网络推广计划范文

导语：如何才能写好一篇网络推广计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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明确每个阶段的目标

网站建设完成之后，更重要的是对网站的推广，而网站推广是一个长期的过程。因此，在某个阶段内，就要对网站进行推广的效果评估。每星期要达到多少独立ip的量，达到一个怎样的排名，外链的数量，注册用户的数量等等都是自己可以评估的对象。设立阶段性的目标，能够让计划随时跟着网站和客户需求进行改动，从而有利于推广活动的进行。

不同阶段方法要有具体的实施方法

网络推广分为不同的阶段，每个阶段的实施方案也会随着客户需求和网站的发展而有所不同。列出具体的方法，如推广要侧重哪种形式，在哪个方面加大投入等等都是网站方案需要考虑的问题。

推广策略的控制和效果评价

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摘 要： 校园网络文化是高校师生共同创造和拥有的群体文化。文章分析了高职校园网络文化存在的问题，探讨了解决问题的方法，并提出了新的教学法。把新的教学法引入课堂，建立新的教学机制，促进教学管理与教学质量提升，创建一个与时俱进的校园网络文化。

关健词： 高职； 网络文化； 新教学法； 推广

中图分类号：G641 文献标志码：A 文章编号：1006-8228（2016）07-69-04

Analysis of network culture in higher vocational colleges and the promotion

of new teaching methods

Ye Huixian， Wu Rongzhen

（Fujian Vocational College of Agriculture Information technology department， Fuzhou， Fujian 350007， China）

Abstract： The campus network culture is the group culture that the college teachers and students work together to create and own. This paper analyzes the problems existing in the campus network culture of higher vocational colleges， discusses the methods to solve the problems， and puts forward a new teaching method. The introduction of the new teaching method into the classroom， a new teaching mechanism is established to promote the teaching management and teaching quality， and to create an advance with the times campus network culture.

Key words： higher vocational education； network culture； new teaching method； promotion

0 引言

高职教育以应用型人才培养为目标，对于传统的教育观念、管理体制、教学方式等提出了一系列的改革要求。进入“互联网+”时代，各国的现代化教育进程明显加快，重视教学理念创新，重视多元学习、注重个体化、采用现代教学技术以及资源共享。尽管各国的文化背景、教育传统有所不同，其教学改革都各具特色，但面对相同的时代背景和挑战，在教学方法改革上呈现出一些共同点：优秀的校园文化机制，需学院，教师与学生三方面的参与才能达到较好的成效。好的制度，常常因为环境、文化及个人因素而影响参与者意愿，可能导致执行者积极参与，却面临应用者与学习者不愿意开口或不欲参与的学习困境。

1 国内外高职教育校园网络文化现状

高职校园网络作为文化传播的载体，承载着校园文化的发展与创新。信息传播超越了国界的限制，国家之间可以相互学习并借鉴彼此经验将成为未来发展的趋势。发达国家教育网络化起步较早，经过较长时间的规划和建设，教育网络化政策体系完备，教学制度比校健全，基础设施已经比较完备，网络化教学应用比较普及，校园文化投资机制已经形成，网络建设和应用整体处于世界领先水平。广大发展中国家，教育网络化整体处于较低水平，其教育网络化重点多是如何消除区域差异，缩小数字鸿沟，促进区域之间、民族之间及种族之间的教育公平。

2 高职教育文化体制存在的问题

高职院校普遍末设立长期性及自主性的研究发展机制部门，多数是临时性地为各类评估而成立临时评监委员会，即便是有些学校有这样的机制部门，但也较少从长期系统性的资料去分析学校发展前景，并结合社会发展趋势及产业人才结构变化进行系统分析，从而规划出学院与专业的发展前景。有些院校主管部门为达到教育评估的各项指标，对于评估计划的延伸性，仅依赖于教育部的行文指标，而忽略了教育的教学品质提升这一本质。评估人员多以完成各项指标检查为主要任务，较少了解评估的意义及各种能促进学生能力增长的意义，从表面上看重视提升效益，而实际上更加忽略了提升学生的沟通协调能力、团队合作能力、抗压能力，以及道德伦理、责任心和决策能力的培养。

有些院校对教学策略改善有具体的政策与计划，但与教师自主教学形成差距。如依赖学生的学习满意度来评价教师的教学品质与教学改善成效[1]。重视学生意见，其本质是为提升教学策略，改善的具体政策与讨论风气[2]。教育本质是成功塑造学生，让他们成为有基础、有知识，有自主判断能力和专业能力的人才。

3 解决高职教育文化问题的方法

3.1 建立特色专业

建设具有学校特色发展的专业实验室，依据学院办学特色，开发符合产业发展的实践课程。完善课程管理，确保学生获得核心能力的训练。进行课程分流，做好实习规划。引导企业与学校共同建立学科及课程典型范例，并将这种模式扩大并转移提升到机制。

3.2 改善教学方法

研究如何有效利用、选择和开发教学资源以充实教学内容，激活课堂活力；培养学生主动获得知识和信息的能力；增加或改善现有教学资源环境；引用现代教学方法，建立起以培养人才为目标的学习成果评价机制。

在学期初，教师说明上课规范，创意教学法，与学生在学期初讨论可行性。促进学生的学习模式多元化，例如，到企业参观学习、到海外实习、通过网络课程学习，参加专业技能证考取等。强调产学合一，将学习更贴近企业需求，培养更符合社会需求的人才。培养团队合作和与人相处的能力，即生活教育比知识教育更重要体现在道德方面[3]。

3.3 建立长期评建制度

建立教学评估及完善的教务行政功能和课程规划制度，建立教师评估与教学职能制度以提升教师教学水平。落实学生学习机制，提升学校教学资源建设，分享网络资源平台。促进产学合作等其他有助于提升教学成果的创新做法。建立教学资源中心，建立专业性的教学资源共享平台[4]。共同促进教师专业成长，高级职称教师既要有高质量的论文，又能受到学生好评，也是中低职称同事的好友。改进课程和教学策略，提升学生学习成绩与学习效率。推动教师到企业研究学习，将产学合作成果关联到相关课程及教学。积极鼓励学生参与各种技能竞赛，辅导学生考取多种职业资格证，设定明确的自我定位。建设具有学校特色发展的专业实验室。推动教学品质制度。

3.4 一校带一校，一区带一区，先行带动全局

整合与分享区域性的教学资源，推动高职院校的发展，通过教育政策的执行，让各大高校重视教师的成长。启动跨院校，跨区域的团队合作和教学研发团队合作的模式。构建起网络平台的合作开发与机制分享。促进网络教学“线下到线上、由物理空间向网络空间迁移”。最终实现一校带一校，一区带一区，先行带动全局。

4 高职教育网络文化推广模式

在“互联网+”时代，各大高校有了自己新的教学方式，但涉面不广。从教育的角度来看：互联网+学校=网络校园，是大势所趋；互联网+课堂=网络大课堂，教学资源异常丰富；互联网+教师=师资共享，使平等教育成为可能。互联网+学生=碎片化的知识整合成有用的知识体系，学习无所不在。传统课堂的更新落后于社会需求，保守的教育方式难以适应现代教学形势。

目前高职校中的教师教学经验和科研水平差别较大，教师即使资历较深，知识也在不断更新，而陈旧的教学方式对学生的吸引力大打折扣，与年轻人难免有代沟，以致难于调动学生的学习积极性，致使教学效率不高。现在大学生在信息化时代的熏陶下，都是一个个独立的学习体，他们对专业课程学习有更强的自主性与独立性，灵活多样的网络课程吸引着他们。

高职校园网络文化可从以下几个方面进行尝试。

4.1 倡导远程课堂，实现均衡发展

倡导网络化远程传递课堂，对薄弱学校因缺师少教而无法开齐国家规定课程的问题，提供了解决方案，实现教育均衡发展的可能，帮助偏远地区和落后学校的学生享受优质教师资源。

4.2 师生共主教学模式

由传统以教师为中心的教学结构，改变为教师的主导学生为主体的新型教学结构，在此基础上逐步展开教学内容、教学模式、教学手段和教学方法的全面改革，使素质教育的目标真正落到实处。

4.3 对调课堂

对调课堂就是把学校上课改为在家里上课，而回家作业改为学校作业，采取与教师讨论的方式。回家看视频，自学新知识点，在学校则不讲新课而是直接讨论，把教学由“教-学”模式变成了“学-教”模式。这时的教师不以讲课为主，而是组织学生在课堂上讨论学习内容，让学生之间相互探讨，相互启发，使学生不但能够学到知识而且还能掌握学习知识的方法。这种方法或许短期效果不是很明显，但可以调动学生学习的主动性。

4.4 在线课堂

学校通过开发或选用符合本校传统和优势的、学生感兴趣的和符合需求的在线课程，并将这些在线课程纳入教学计划，为学生提供丰富的数字化学习体验。

4.5 教师拍“微课”，相互切磋教学方法，传授精彩的教学技艺

微课即微型课程，因为微课有图像、声音、文字等内容，可让一个知识点由无声变有声，由理论变动画，知识点完整，内容丰富、短小精悍，由于这些特点，让微课深受欢迎[5]。教师将某一个知识点的教学片段或教学流程中的某一个环节拍成教学视频，同时配以教学设计思路、多媒体教学课件、课后分析讲解等内容，形成一个“微课”资源包，放在学校内部资源网共享。建设一个区域“微课库”，通过推进基于“微课”的校本研修或区域网上教研新模式促进师生的学习和交流。

4.6 慕课网络空间教学

所谓“慕课（MOOCs）”，是Massive Open Online Courses的英文缩写，意为“大规模在线开放课程”。突破传统教学模式的时空限制，将线上学习与课堂教学有机结合，并利用碎片时间，促进教与学、教与教、学与学的互补。慕课是一个以个人学习为中心的平台，以用户为中心来组织内容，具有向巨量用户提供服务的能力。慕课平台的资源包括数字教材、图书馆、导师系统、教育游戏、网络实验室等。网络学习社区则使教育者能够与学生合作，借助专家的力量来改善学生的学习。

因材施教最重要的是要有选择。现在学生是没有选择的，学校有哪些专业教师，就只能上那些教师的课。一位教师要教上百个学生，很难做到因材施教。而用了慕课后，同一门微积分课，就可能由几十个学校不同的教授讲授。学生可以根据自己的水平与兴趣来选一位最适合他的教授，以他自己的节奏来学习。而学校教师也可有针对性地辅导学生，满足学生个性化的学习需求。对于农村地区、贫困地区的学校来说，因资源有限，师资不足，更需要用慕课的方式使学生、教师与城市学校在同一条起跑线上[6]。新高考要考察综合素质和独立思考、分析问题的能力等，这对于基础建设较弱的高校来说是弱项。把国内最好的课“慕课化”，可让教育公平在新的校园网络文化中孕育。

4.7 基于校园工作室的学习

作为创新创业教育的重要组成部分，校园工作室有利于提升学生的创新能力和设计能力，团队合作能力。在老师协作模拟企业项目过程中，体验创业与创新的工作模式，促进高阶认知能力的培养。

4.8 探讨游戏式学习

在一些实验或文化课中，支持学生通过移动设备在课堂上开展内容探究，也支持学生在非正式学习情境（如博物馆、图书馆、科技馆、生态园等）中开展探究学习。通过游戏式学习增强学生学习兴趣与探索能力。

互联网+教育，将会使未来的一切教与学活动都围绕互联网进行，老师在互联网上教，学生在互联网上学，信息在互联网上流动，知识在互联网上成型，线下的活动成为线上活动的补充与拓展。每一次评价与反馈、每一次提问与质疑，都可以作为数据转化为信息，并作为个性化学习与评价的依据。

5 结束语

教育制度影响并制约着校园文化，在不断更新与变革的信息时代，高职校园文化也必然随之变化。新的校园制度的建立及教学模式的推广，解决了当前校园文化存在的不足。在网络媒介的推动下，新教学法给不同地区、不同程度的教育资源薄弱的课堂，提供了平等教学与多元化教学的可能。开发和创造更多的恰切的高职教育机制及课堂模式，以完善校园文化，是教育工作者的责任，也是教育者需长期思考与关注的课题。

参考文献（References）：

[1] 巫铭昌，曾国鸿，刘威德. 我国技职学院校务经营之分析研究[J].

教育研究集刊，2006.52（2）.

[2] 梁艳萍，刘芳.高校校园网络文化体系建立探析[J].人力资源

管理，2010.1：75-77

[3] 林腾蛟.高等技职院校的特色发展[J].技职及职业教育双月

刊，2004：40-46

[4] 郑蒙.基于大学生思想政治教育的高校校园文化建设浅析

――以校园舍区文化、网络文化、制度文化建设为例[J].南昌教育学院学报，2013.28（8）：7-12

[5] 张扬.高校校园网络文化建设中思想政治教育探索[J].科技

展望，2015.34：268-272

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中国8u的小编之前就做过一个前卫团的团购网站，这个网站是以18—35岁的年轻女性群体为客户群的，那么结合8u网络推广在实际经验中的一些网络推广具体操作方法和大家探讨一下有效的几点方式。

做站之前先明确资源和目标

之所以谈到这点，是因为8u网络推广小编认为在做推广的时候，做站目标一定要明确。你是为网站做排名还是做流量，还是希望做品牌，让网站拥有更多的人气和权威。那么结合不同的需求我们就知道在哪方面做网络推广及哪些是工作的重点了。就这个团购网站来说肯定是定位为化妆品，而且是年轻群体，那么肯定是推出一些年轻人喜欢参加的活动，以及到相关的论坛、博客去活动比较好。

团购网站所售商品一般要比市场价格低30-50%，这样才能吸引用户购买，因此，商家对做网络推广的投入和长期的一个资金链，也是决定我们团购网站能否做大做强的一点保证。

网站域名要注意推广的原则

这点是说我们在确定网站推广目标后，在网站域名选择上要为网站选择一个通俗易懂而好记有意义的域名。就8u网络推广推广的前卫团而言，前卫团是做化妆品的，而这种都是年轻群体热衷的名字，前卫本身就是一个很潮的词，很化妆品的贴合也是恰到好处。比如：baidu、ganji等等都给了我们一个很好的例子。

除了这些的话，还有空间、程序和备案的问题，8u网络推广小编就不多说这些环节了，直接按照有利于网站推广方式来操作，网站备案备齐资料等待审核就可以。下面重点谈下团购网站支付接口的集成。

支付接口集成

团购网站是电子商务网站的一种，为了满足不同的用户，网站程序也开通了更多的接口供大家选择，支付宝、财付通、快钱、易宝支付、手机支付等等支付方式，在程序的后台都会有一个支付接口的地方，只要输入用户名和密钥就可以打到在线支付的功能，各支付网站也可协助完成支付接口的集成。这种的话主要是根据网站不同的需求来设置，前卫团还是比较赞同先付款的方式的，但是付款方式多种还是比较灵活的。

产品上线调试

关于这点相信是所有的商城都会明确的，因为产品要投入正式购买，肯定会在上线之前通过一定的测试。8u小编认为的是要考虑这些问题：产品是否正常、在线支付是否正常、在线注册是否正常、群发邮件是否正常、群发短信是否正常等，这些都有测试成功后再进行大面积的上架其他产品，有问题及时回馈、更改。

网站正式的推广计划执行

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讯：随着网络经济和信息社会的发展，以百度的竞价排名模式为代表的搜索引擎网络营销日益成为企业推广自身产品和服务的重要方式与媒介。2009年12月1日，百度按照计划正视全面启动新一代搜索营销系统——凤巢，从而取代原有的百度8年之久的搜索营销模式“竞价排名”。以竞价排名为主的搜索营销平台一直是百度最主要的收入和利润来源，但其弊端和存在的问题——商业信息和非商业信息相混淆日益显露出来并饱受争议，凤巢系统的推出正是为了把普通搜索信息和竞价排名搜索结果区分开来，实现自身商业利益与商业道德的良好平衡。

然而单纯的只利用百度推广是远远不够的，百度推广是一个很大的面，而企业更需要侧重的则是由点及线最后到面的全方位发展。2011年，量贩式网络推广的横空出世，打破了百度推广垄断的尴尬局面，而百度推广一方也从独断转向合作的里程碑。在这个电子商务高速发展的年代，谁能抓住客户的眼球，谁就是市场的胜利者。量贩式网络推广相比较其他网络推广方式而言，更具系统化和透明化。对于企业来说定向性更强，受众明确，可以有效的推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会，瞬间提升和维护企业形象，提高品牌知名度，领先竞争对手赢得潜在客户资源。

而与百度的合作，恰恰是借助百度这个大的网络平台和传播媒介，当潜在客户在找信息的时候，其需求已经通过“产品关键字”的形式表现出来；从搜索引擎来的访问者，都是带有明确需求、主动找到企业的潜在新客户，成交机会更大。换而言之，量贩式的网络推广和百度的搜索引擎相结合开发利用，可以为企业带来有针对性的潜在新客户，这些潜在客户是主动找到企业的产品，也更容易与企业之间达成交易。例如若对于某条搜索出来的产品信息尽管只有100位浏览客户，则这些客户成为潜在顾客和点击浏览所带来的关注度将极大提高，并通过激发购买欲望、产生购买行为将其转化为显性利益与回报，这时二者相结合的价值就体现出来了。这就是量贩式网络推广和百度推广双剑合璧的商业化开发的价值属性。

在全球信息化大势所趋之下，网络推广业已经成为了企业们的必修课，直接的促进了企业的存活和发展，在经济全球化和信息化加速发展的同时，中国的信息技术方面的升级换代和产业结构的调整，也是与日显现的。未来的发展不仅仅是面向中国的，更是面对世界的，我们要向百度一样，学会打开门做生意，让别人走进来，让我们走出去，在更广阔的天地，成就一番作为。（来源：中国商报网）

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1.搜索是网站推广的重要功能

根据美国著名管理学者孔茨的观点，传统的管理职能有五种：计划、组织、人事、控制、领导。在这些基本的管理职能之外，有一种活动不被列入主流的管理职能之中，却是以上管理活动的起点：这就是“找”。

“找”的行为实际上就是一种搜索信息的行为。随着电脑、通讯、网络技术、软件业的飞速发展，传统的搜索行为都可以在网络上实现，即用户可以根据需要通过内部或外部万维网站点查找、搜索信息，从而使网站的搜索功能成为站点对外服务的一项重要手段。

网络推广又称网络行销。其基本概念是通过互联网进行市场推广活动。其突出特点就是互联网，是目前最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业模式之一。网络推广不单纯是网络技术，而是市场推广，是用户现有推广体系的有利补充，也是整合推广理论的必然产物。

网络推广的方式多种多样，根据使用互联网(Internet)的方式不同，可以将网络推广分为两大类：

基于万维网的网络推广。

基于电子邮件的网络推广。

对一个传统用户来讲，可以使用以上所有手段进行网络推广活动，但最重要的手段，无疑是首先建好用户自身的站点。特别是对那些有长期发展战略的大中型用户更是如此。用户万维站点的建立，使推广的理念、方法发生了重要的变化。网站除了需要有准确的市场定位、精致的美工设计、稳定的信息传输、以用户为导向的内容外，最重要的一点就是需要被用户找到，让用户在站内找到相关的内容，这两点都离不开搜索。

当今世界，由于科学技术的飞速发展，人类社会正在经历以虚拟的网络为主要活动场所的信息社会。信息社会的一个鲜明特点是信息数量巨增，一个以推广为目的的网站，是几十万、上百万个站点中的一个，如何在如此众多的站点中让用户能快速找到你的站点，就需要搜索引擎。

2.搜索引擎是发展和推广网站的重要途径

从网站推广的角度看，搜索功能必不可少。从整个互联网的视角分析，搜索对整个互联网也同样十分重要。在浩淼无边的互联网，信息实在太多，而每个人兴趣点则又是有限的。如何在大海里捞针，不能没有工具，不能没有搜索引擎。

万维网上的搜索引擎的发展可以追溯到1994年7月出现的lycos，同年yahoo公司推出的超级目录索引使搜索引擎的概念深入人心。此后搜索引擎的功能日益强大，功能越来越全面，得到了高速发展，出现了Google、wisenut、inktomi、teoma、百度等知名的专业搜索公司。搜索引擎一般是使用网络“机器人”(robot)程序通过对文件的搜索、分析、索引、检索追踪网站上的相关信息，满足用户搜索的需要。一个完整的搜索引擎应该包括自动搜索子系统、自动标引子系统、自动索引子系统、检索查询子系统和用户接口子系统五个部分。

一个以推广为目的站点建立之后，需要借助这些搜索引擎把网站的网址推广给目标用户，主要策略有两种：

2.1搜索引擎的“推”策略

所谓“推”策略，就是网站的推广人员，通过免费的注册搜索引擎、交换链接或付费的竞价排名、关键字广告等手段，使自己的网站网址被各大搜索引擎收录到各自的索引数据库中。

2.2搜索引擎的“拉”策略

所谓“拉”策略，是指网站的推广人员，通过搜索引擎，搜索外部的信息，并对这些信息进行跟踪、整理、分析，判断自身网站在同类网站中的竞争地位，发现优势与不足，提出改进的办法。

“推”、“拉”策略以搜索为主题既互相独立，又互相依存，相得益彰，构成网站推广的主要内容。鉴于搜索及搜索引擎日益凸显的重要作用，如果一个人的观点是：搜索引擎解决方案是站点服务用户的关键环节，应认真考虑，则他抓住了网络推广发展的脉搏。

从搜索的角度，不管是对外还是对内，网站应该被开发成“搜索引擎友好”的网站。另外，通过优化网站结构、页面内容提升公司网络形象，使更多的人能通过搜索引擎找到自己的网站。站内，利用搜索技术，使用户能迅速找到他感兴趣的产品信息。可以说搜索引擎对整个互联网有多重要，则它对推广网站就有多重要。

3.搜索功能提升了网站核心竞争力

21世纪搜索引擎的出现成为在浩瀚的信息海洋里查找目标信息的动力。通过搜索和搜索引擎，用户还可以提升网站的核心竞争力，在网络推广中赢得优势。因此提升网站核心竞争力能为用户进入各类市场提供潜在机会，能借助最终产品为所认定的顾客利益做出重大贡献，而且不易为竞争者所模仿。

中国互联网信息中心的第19次中国互联网发展状况的调查报告显示，用户经常使用的前三位网络服务分别是浏览网页(50%)、电子邮件(23%)、搜索引擎(21%)。网民对搜索的需求继续保持递增的态势，仅次于浏览网页和电子邮箱，高居用户最常使用网络服务项目的第三位。这种趋势预示着搜索蕴涵着巨大的潜力，一旦被开发，将有不可低估的商业力量。这种力量主要表现在搜索引擎对网络信息的重新整合。网络信息的数量与搜索的重要性成正相关，网络信息越多，搜索越重要，因为与每个人相关的信息是相对不变的，不随网络信息数量的增加而增加，这就使查找的难度加大，从而使搜索引擎的作用增大。

如果说搜索引擎网站是对网络外部信息的重新整合的话，那么站内搜索就是对站内信息的整合，对提高网站的核心竞争力有不可低估的作用。笔者在工作实践中体会到：

3.1为用户服务的重要手段，直接体现以“用户为中心”的推广理念。通过搜索，使用户快速、方便的找到自己需要的信息、产品、技术指南，这是网络时代网络服务需要迫切解决的问题。不仅满足于本身网站有这种信息，还要提供将这些信息呈现给用户的手段，这就需要某种搜索技术。

3.2体现“体验经济”的特征，让用户在搜索中得到体验，这将成为用户增值服务的一部分。网络用户喜欢到搜索引擎去搜索，体验一种“找”的感觉。这和传统购物，强调购物体验有异曲同工之妙。

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做事情要钻研进去。我刚接触网络的时候，也是沉迷于一款网络游戏，我玩游戏的时候，就琢磨怎么升级快，我的号在很短的时间，就成为了一个门派的掌门。我不玩游戏以后，去了一个论坛做版主，觉得做论坛很好玩，最起码我把论坛的一些常规设置，做到了熟练掌握。所以，在加入8u网络推广之前我完全是个门外汉，但是经过了一年的摸索，不能算是高手但熟能生巧也算有一定的经验，现在就和大家谈谈吧。

做事情执行力很重要。尤其是做网络推广，没有一个详细的计划，是干不成的，有了计划还要严格的按照计划去执行，这就是执行力。

平时在帖子的时候我就回复了很多帖子，当初可以说是每贴必回，在回复的时候，去分享别人的经验，去帮助别人解决问题，也就锻炼了自己处理问题的能力，学习到了知识。回复帖子也需要很好的执行力的，因为很多问题都是类似的，回复的时间久了，难免有点厌倦，但是要想办法，让自己多学习到东西。

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关键词：搜索；网站推广；搜索引擎

1.搜索是网站推广的重要功能

根据美国著名管理学者孔茨的观点，传统的管理职能有五种：计划、组织、人事、控制、领导。在这些基本的管理职能之外，有一种活动不被列入主流的管理职能之中，却是以上管理活动的起点：这就是“找”。

“找”的行为实际上就是一种搜索信息的行为。随着电脑、通讯、网络技术、软件业的飞速发展，传统的搜索行为都可以在网络上实现，即用户可以根据需要通过内部或外部万维网站点查找、搜索信息，从而使网站的搜索功能成为站点对外服务的一项重要手段。

网络推广又称网络行销。其基本概念是通过互联网进行市场推广活动。其突出特点就是互联网，是目前最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业模式之一。网络推广不单纯是网络技术，而是市场推广，是用户现有推广体系的有利补充，也是整合推广理论的必然产物。

网络推广的方式多种多样，根据使用互联网（Internet）的方式不同，可以将网络推广分为两大类：

基于万维网的网络推广。

基于电子邮件的网络推广。

对一个传统用户来讲，可以使用以上所有手段进行网络推广活动，但最重要的手段，无疑是首先建好用户自身的站点。特别是对那些有长期发展战略的大中型用户更是如此。用户万维站点的建立，使推广的理念、方法发生了重要的变化。网站除了需要有准确的市场定位、精致的美工设计、稳定的信息传输、以用户为导向的内容外，最重要的一点就是需要被用户找到，让用户在站内找到相关的内容，这两点都离不开搜索。

当今世界，由于科学技术的飞速发展，人类社会正在经历以虚拟的网络为主要活动场所的信息社会。信息社会的一个鲜明特点是信息数量巨增，一个以推广为目的的网站，是几十万、上百万个站点中的一个，如何在如此众多的站点中让用户能快速找到你的站点，就需要搜索引擎。

2.搜索引擎是发展和推广网站的重要途径

从网站推广的角度看，搜索功能必不可少。从整个互联网的视角分析，搜索对整个互联网也同样十分重要。在浩淼无边的互联网，信息实在太多，而每个人兴趣点则又是有限的。如何在大海里捞针，不能没有工具，不能没有搜索引擎。

万维网上的搜索引擎的发展可以追溯到1994年7月出现的lycos，同年yahoo公司推出的超级目录索引使搜索引擎的概念深入人心。此后搜索引擎的功能日益强大，功能越来越全面，得到了高速发展，出现了Google、wisenut、inktomi、teoma、百度等知名的专业搜索公司。搜索引擎一般是使用网络“机器人”（robot）程序通过对文件的搜索、分析、索引、检索追踪网站上的相关信息，满足用户搜索的需要。一个完整的搜索引擎应该包括自动搜索子系统、自动标引子系统、自动索引子系统、检索查询子系统和用户接口子系统五个部分。

一个以推广为目的站点建立之后，需要借助这些搜索引擎把网站的网址推广给目标用户，主要策略有两种：

2.1搜索引擎的“推”策略

所谓“推”策略，就是网站的推广人员，通过免费的注册搜索引擎、交换链接或付费的竞价排名、关键字广告等手段，使自己的网站网址被各大搜索引擎收录到各自的索引数据库中。

2.2搜索引擎的“拉”策略

所谓“拉”策略，是指网站的推广人员，通过搜索引擎，搜索外部的信息，并对这些信息进行跟踪、整理、分析，判断自身网站在同类网站中的竞争地位，发现优势与不足，提出改进的办法。“推”、“拉”策略以搜索为主题既互相独立，又互相依存，相得益彰，构成网站推广的主要内容。鉴于搜索及搜索引擎日益凸显的重要作用，如果一个人的观点是：搜索引擎解决方案是站点服务用户的关键环节，应认真考虑，则他抓住了网络推广发展的脉搏。

从搜索的角度，不管是对外还是对内，网站应该被开发成“搜索引擎友好”的网站。另外，通过优化网站结构、页面内容提升公司网络形象，使更多的人能通过搜索引擎找到自己的网站。站内，利用搜索技术，使用户能迅速找到他感兴趣的产品信息。可以说搜索引擎对整个互联网有多重要，则它对推广网站就有多重要。

3.搜索功能提升了网站核心竞争力

21世纪搜索引擎的出现成为在浩瀚的信息海洋里查找目标信息的动力。通过搜索和搜索引擎，用户还可以提升网站的核心竞争力，在网络推广中赢得优势。因此提升网站核心竞争力能为用户进入各类市场提供潜在机会，能借助最终产品为所认定的顾客利益做出重大贡献，而且不易为竞争者所模仿。

中国互联网信息中心的第19次中国互联网发展状况的调查报告显示，用户经常使用的前三位网络服务分别是浏览网页（50%）、电子邮件（23%）、搜索引擎(21%)。网民对搜索的需求继续保持递增的态势，仅次于浏览网页和电子邮箱，高居用户最常使用网络服务项目的第三位。这种趋势预示着搜索蕴涵着巨大的潜力，一旦被开发，将有不可低估的商业力量。这种力量主要表现在搜索引擎对网络信息的重新整合。网络信息的数量与搜索的重要性成正相关，网络信息越多，搜索越重要，因为与每个人相关的信息是相对不变的，不随网络信息数量的增加而增加，这就使查找的难度加大，从而使搜索引擎的作用增大。

如果说搜索引擎网站是对网络外部信息的重新整合的话，那么站内搜索就是对站内信息的整合，对提高网站的核心竞争力有不可低估的作用。笔者在工作实践中体会到：

3.1为用户服务的重要手段，直接体现以“用户为中心”的推广理念。通过搜索，使用户快速、方便的找到自己需要的信息、产品、技术指南，这是网络时代网络服务需要迫切解决的问题。不仅满足于本身网站有这种信息，还要提供将这些信息呈现给用户的手段，这就需要某种搜索技术。

3.2体现“体验经济”的特征，让用户在搜索中得到体验，这将成为用户增值服务的一部分。网络用户喜欢到搜索引擎去搜索，体验一种“找”的感觉。这和传统购物，强调购物体验有异曲同工之妙。

3.3收集用户信息的有效途径。通过服务器日志，或专用软件，能直接分析哪些产品、信息经常被用户搜索，哪些产品、信息从来不被用户查找，为网站信息布局提供直接的依据，为调整用户的产品线提供线索。

网站核心竞争力的来源，一个是与用户的关系；另一个是与竞争者的关系。在一个动态的网上竞争环境中，搜索引擎无疑在这两方面起到重要的作用。一方面网站有无搜索、搜索质量的好坏，直接决定网站在用户心目中的地位。另一方面，搜索是网站与用户互动的有效手段，为用户优化网站，改善产品、服务提供根据，并据此加以改进，形成网站与用户的良性互动，这样才能提高网站的核心竞争力。

参考文献：

[1][美]哈罗德·孔茨、海因茨·韦里克.管理学[M].张晓君译.北京：经济科学出版社，1998.8

[2][美]迈克尔·波特.竞争战略.北京：华夏出版社，1997

[3]毕强、杨文详.网络信息资源开发与利用[M].北京：科学出版社,2002.10

[4][美]菲利普·科特勒,洪瑞云，梁绍明，陈振忠.市场推广管理(亚洲版)[M].郭国庆等译.北京：中国人民大学出版社，1997.1

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想通过网络营销来进行网络推广，并取得较好的效果，在软文写作方面应该注意以下几点：

1，让信息主题中包含主体关键词

当你准备进行信息宣传时，肯定要在题目上下工夫。尽能够在有限的字数里，把内容的主体关键词强调进去。这不仅易于大家阅读，更易于搜寻引擎的收录。所谓软文画蛇添足的症状就在于信息题目上。同时，要注意题目与内容要相契合，能够把一个系列的产品根据其特点分成若干个独立的产品来宣布，各有各的症结词，这也是信息推广时较有后果的方法。

2，确保信息内容的实在性

信用永远是企业生涯的基本，不注意信用，会使企业难以悠久开展。在信息网站平台上宣布的内容，无论是企业方面的介绍，还是产品推广，都要保障它们的实在性，由于信息的实在性间接影响企业的荣誉。保障信息的实在性，也就增添用户对企业的信赖，同时也就增添了信息推广的后果。宣传的信息，是企业和产品形象的汇集，因此，千万马虎不得。

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关键词：电子商务 微型企业 网络基础

中图分类号：F71 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2014）-02-00119-01

一、目前电子商务的发展现状

随着计算机与网络技术的普及与发展，我国的电子商务迅速崛起，众多的信息技术企业、风险投资公司、生产流通企业纷纷开展电子商务。近年来，中国电子商务业可谓风起云涌，从百度上市到雅虎中国与阿里巴巴的并购，现在电子商务在国内是一片红火。各普通高校也开始纷纷设置了电子商务专业，目前在读的电子商务专业学生达数十万人。

二、电子商务对微型企业的影响

微型企业通过互联网可以完成交易的全过程，扩大交易的范围，提高工作的效率，降低交易的成本，从而获取经济和社会效益。微型企业可以通过完善自己的电子商务系统，巩固原有的客户，吸引新的客户，从而扩大企业的经营业务，获得更大的经济效益和社会效益。微型企业还可以通过电子商务网络可以加强企业同供应商、客户的联系。

三、微型企业发展电子商务的优势与劣势

优势：1、有利于降低企业成本；2、有利于企业跟顾客更好地沟通；3、有利于企业提供更优质的服务；4、有利于企业提高产品促销的多媒体效果

劣势：1、缺乏信任；2、网站建设不完善；3、缺少专业性人才；4、被动性

四、现在微型企业发电子商务存在的问题

（一）微型企业对电子商务意识不强，知识不足。微型企业信息化起步不久，还没有全面推开。大多数微型企业尚未认识到电子商务能给他们带来更为有利的机遇，而是认为电子商务距离他们比较遥远。培育和开发企业需求成为发展电子商务的基础，而且发展电子商务是企业走向成功之路。目前小部分微型企业发展只把竞争定位实体市场，没有充分认识经济时代电子商务的重要性。

（二）微型企业网络基础设施不完善。我国现在互联网用户正处在迅速增长时期，但基础设施还不够完善，统筹规划的也不全面，导致了网速慢，网络拥挤等等的情况的发生，这对于企业的影响是很大的。

（三）微型企业员工专业程度不够高。我国微型型企业对网络营销策略缺乏系统的研究，没有找到适合的自己网络营销策略的方案，也没有专业化的营销团队。这样微型企业对网上营销是非常不利的，大大降低了营销的效率，降低了企业营销效果。

五、微型企业开展电子商务决建议及发展策略

（一）加强网络意识，更新营销信息。树立正确的营销观念，加强对电子商务意识，全面学习网络营销的知识，认识到网络经济对企业传统营业管理的冲击，从而来把握网络经济带给企业的机遇，寻找网络市场，满足市场需求，提高网络营销效果。

（二）加强网络平台建设，优化网站设计。电子商务在互联网的起步与发展是以网络技术为基础的，它要求网络传抽应具备较快的响应速度，此外还要求信息传输的快捷与杨通。所以我们必须加强网络设施，优化网站，尽可能建设吸引网络“顾客”的网站。能拥有一个独立域名下的企业网站、独立的企业电子邮局、可以全方位面的开展网络营销，这样可以更好的实现企业网络营销的目标。

（三）组建专业化队伍，增强服务水平。需要让微型企业大力培养电子商务方面的专业型人才，通过各种培训来提高员工的专业水平和业务能力，这样有利于企业的快速发展。也可以吸引应届大学毕业生进入企业工作，引进部分计算机和电子商务专业的大学生，根据企业对人才的不同需求，先对他们进行适当的培训，并为学生们的成长创造一定的条件，让他们逐步变成企业所需的网络营销精英。

六、微型企业电子商务推广战略

（一）推广的意义。首先，企业应制订合适的网络营销计划方案和预算计划。其次，企业要做上网前的软硬件准备。最后，就是企业网站的、推广。这个步骤非常重要，一个完整的网站营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推广，这可以理解为关于网络营销本身的营销，正如关于广告的广告。

（二）网络广告营销推广。现在的网络广告推广形式多样，而且不受时间和地域的限制，受众也很广泛，网络广告制作方便快捷、廉价，并且网络广告营销还可以进行完善的统计，和效果评估，这种营销推广是非常适合微型企业的。

（三）搜索引擎推广。搜素引擎推广是现在企业推广最为常用的手段之一，它可以用过搜索引擎来消息、广告，这样不仅提高广告的效果，而且也给网站带来大量的访问量。通过对网站进行搜索优化，还可以更多的挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。

（四）邮件营销推广。邮件营销在电子商务发展中一直起着重要作用，是一种主动式营销，是与顾客沟通的最便捷的方式。顾客对与自己需求相关的电子邮件还是很感兴趣的。所以企业可以运用一些方法来做好邮件推广，比如掌握好发送时间频率，合适的设计、创意性的外观会让你的邮件看起来更吸引人。

总之，电子商务是一种新兴的领域，有太多的问题需要我们去思考，去研究。微型企业在电子商务这方面还处在一个发展阶段，但随着企业管理水平的提高，营销观念的创新、员工素质的提高，我相信在微型企业，电子商务会显示出它无与伦比的美丽，使企业以最低的成本达到最佳的营销目标，实现企业利润最大化。

【参考文献】

[1]肖伟民.浅析国内中小企业网络推广方式[M].北京：清华大学出版社，2011：35-40.

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一、产品定位

不同的产品有不同的客户群，也有不同的产品定位，如果具备不好的产品定位，那么推广方法就不可能展开，网推天下老刘下面就简单罗列一些保健食品分类：

按照年龄层次可以分类：

1、婴幼儿宝宝

2、成长儿童

3、年轻人

4、中年人

5、老年人

6、妇女

按照功能性可以分类为：

1、恢复体能、补充精力

2、提高大脑缺氧耐受力

3、改善睡眠

4、抗疲劳、抗衰劳

5、提高免疫力

6、增强体魄

7、补肾

8、补充微量元素

二、推广目标

1、实现企业互联网营销渠道

2、提升品牌知名度

3、提升产品知名度与曝光率

4、通过网络推广实现业绩提升

三、推广计划

1、合理优化网站

对于做网站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，如果一个人不知道公司的品牌是如何找到适合自己的产品呢？就需要借助网络进行搜索，所以对于网站建设一定要建立好自己的网站风格和网站构架以及云平台提醒，做好视觉上的美化，使网站整体清晰鲜明，如此来提升客户的购买欲望。保健品营销公司网推天下认为，当客户在搜索引擎查找你的公司和品牌的时候，如果出现了很多相关权威媒体的正面报道，那么无疑对于转化率是非常有帮助的。

2、网站日常内容更新

搜索引擎需要有规律的内容更新，每一天都应该给文章进行修改和添加，一定要添加关于保健的知识和内容，如此才可以换来好的排名，文章内容要保持原创，否则转发的文章只会使网站没有任何的价值。

3、信息

我们可以采用论坛、分类信息、B2B等网站自己的产品信息。在论坛上要找出相关性接近的信息，比如说是补钙产品针对小朋友的就可以进入宝宝成长的论坛，亲子论坛，来进行信息的，如此可以使网站得到外链，还对产品宣传有帮助。

4、点对点推广

点对点推广就是利用QQ群或者邮件推广，等产品定位确定后在开始进行操作。如果是针对小孩子补钙的产品，那么买的人就一定是家长所以关键词就会是妈妈群，宝宝群等相关的群，之后进入发广告即可。

5、博客推广

博客旨在精而不在多，所以要注重文章的内容一定要和自己产品有关联，每次加入一些小广告不会引起反感。

6、软文推广

写好软文应该是每一个都应该了解的，如果网络推广少了软文的辅助，就失去了意义，那么保健品软文怎么写，要根据产品的定位，根据产品功能性关键词来决定。软文得到众多网站的转载，使产品影响力得到了扩展；像之前网推天下帮几个保健品写的软文，有的转载就超过了几百篇。

7、利用媒体广告

媒体广告就是电视，周刊和视频网站的产品推广广告，很多大品牌和实力企业都是通过媒体广告来打开市场的。而020营销模式利用互联网线上信息实现线下店铺的结合成为了更好的广告模式。

8口碑营销

口碑营销就是自问自答的形式，信息覆盖率会随着数量的增加而变得更强，百度知道是一个很好的平台。像比较火爆的英国卫裤、大卫博士、净颜梅这些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影响力；虽然现在百度知道比较难做了，但是网推天下依然可以突破技术封锁，给这些企业随便一做就是几百条的百度知道上去。

9、广告联盟及团购合作

广告联盟就是以自身产品的定位方向来投放到合适的网站上，，如果一家做健康类信息的网站就会关注做保健品方面的信息，就会加入到保健品的网站和产品页面的代码，他们网站的客户就会通过连接进入到保健品的网页。所以团购合作利用别人的平台推广自己的产品是很好的方式

10、自媒体