病毒营销范文
时间：2023-05-06 18:20:55
导语：如何才能写好一篇病毒营销，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、病毒起源
伴随着网络的应用普及，新的传播方式也应运而生。病毒式营销就是一种常见的网络营销方式。这种方法常用于品牌的推广、网站推广方面等，病毒式营销是把网络介质的特殊传播属性与人际传播中的口碑宣传恰到好处的结合起来，实现信息在网络渠道的迅速蔓延。病毒式营销的核心是营销，病毒性只是对于其传播方式的一种形象描述。其基本的传播理念就是：抓住消费者的心理需求，针对性的制造出满足其需求的产品，同时以病毒扩散的形式感染消费者，从而调动消费者的心理因素，使其在认知的基础上产生兴趣，最终形成购买，达到营销目的。这种营销方式是一种高效而廉价的信息传播，并且，由于这种传播是用户之间自发方式进行的，因此成为一种超低成本的网络营销方式。
二、病毒传播
1．低价成本传递高价值
之所以病毒式营销能够做到低成本，就是因为主要是他利用了目标消费者的参与热情，目标消费者受到商家的信息刺激之后自愿主动地投入到传播过程中，受众本身就成为了良好的传播者。原本应该有商家承担的广告费用很大程度上就转移到了目标消费者身上。当然这种费用的转移也不是零费用的，只是在相对传统的传播渠道而言，这种方式价格是低廉的。
在这种低价的传播基础上，ì便宜î或者ì廉价î之类的词语可以产生兴趣，但是ì免费î通常可以更快引人注意。病毒性市场人员从事的是报酬滞后的行业，他们今天或者明天不能盈利，但是如果他们能从一些免费服务中刺激高涨的需求兴趣。
免费î吸引眼球，然后，眼球会注意到你出售的其他东西，于是你才可以赚钱。眼球带来了有价值的电子邮件地址、广告收入、电子商务销售机会等。
病毒式营销的典型范例为 Hotmail.com。Hotmail.com是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的一年半时间里，吸引了1200万注册用户，而且还在以每天新增加15万用户的速度发展。令人震惊的是，在网站创建的 12 个月内，Hotmail.com 花费了很少的营销费用，还不到其竞争者的 3%。Hotmail.com 得以爆炸式发展，就是由于其充分利用了病毒式营销的巨大效力。用免费为旗号大张旗鼓的进行网络营销，摸准消费者普遍的心理趋向：乐于接受低价或免费的东西，让消费者在感觉受益的同时，用低成本达到巨大的商业利益。
2．话题关注度高，易传达
病毒式营销，具象的理解就是像病毒传染一样的扩散信息。
但是什么样的病毒才能有如此大的扩散性呢？答案是必须是话题关注度高，容易让目标消费者主动产生兴趣的话题。要润物细无声，在潜移默化的软文中就涵盖了广告信息，突破了消费者的心理防线，让消费者不会对此信息产生逆反的戒备心理。
这种同时具有很大吸引力的产品和品牌信息就悄然无声的传播下去，而且像星星之火一样很快燎原起来。在这个传播的过程中目标消费者自然的转化成为信息传达者。
在奥运期间，可口可乐的病毒营销ì第六罐î可以说是堪称病毒营销案例的经典之作。
短短一周之内，吸引 1 亿双眼球，让1100万人参加并为之传播，每3分钟有十几万人争夺参加资格。这就是成功运用病毒式营销的结果。不得不承认，这一活动获得了巨大的传播效应。
认真分析这个传递话题，不难发现可口可乐正是准确地把握了目标消费者的心理。众多的QQ使用者就是青年消费者，这些青年人有着自己独特的文化消费特征。他们喜欢追求新鲜刺激，消费变化多端，不容易予以掌握。青年人的心理其实十分矛盾，他们一方面积极ì追求自我î，喜欢突出自己；另方面却对同学团体有很高的认同性，喜欢做每个年轻人都做的事。
3．广阔的传播渠道
病毒性营销并没有固定的模式，其基础是提供有价值的免费服务、吸引人的免费信息等，并且这些服务和信息是容易通过互联网用户自动传播的。从病毒性营销信息载体的性质进行划分，常见的病毒性营销形式主要包括下面四类：
（1）优惠服务类：转发在线优惠卷、转发商品信息短信等。
（2）通讯服务类：提供免费通讯工具，形成用户圈，这个圈子自动扩大形成规模，如ICQ、免费Email等。
（3）免费信息类：适合转发和下载的情感故事、幽默故事、贺卡、FLASH、视频、电子书、流行歌曲下载等。
（4）实用功能型：免费实用软件、免费在线查询（域名查询、邮政编码查询、手机号码属地查询、IP 属地查询等） 、在线评价等。
这四类常见形式当然并没有包含全部的病毒式营销渠道，其实有很多营销策略都融合了病毒式营销的思想，比如网络联盟（网络会员制营销） 、网上拍卖、网上商店等常见的电子商务营销模式等。
与大众媒体不同的是，对于那些可爱的病毒是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的。在接受过程中自然会有积极的心态，接收渠道也比较私人化，一旦病毒爆发传染的都是我们身边的人，是我们的同行业的人。所以病毒营销不但传播范围很广， 而且也很精准。 人与人之间的直接沟通，精准度高，信任度很高，而且反馈及时，有良好的互动基础。 在未来的商业竞争中，经营者应进一步整合营销资源，组合营销战略。并且，随着市场的不断发展，病毒式营销必将显现出更大的优越性。
病毒î的无孔不入为网络营销安装上了强大的动力引擎，网络时代易感人群作为ì病原体î将病毒迅速传染给目标群体。随着病毒式营销的发展和成熟，这种新的网络营销理念将成为一种直接而高效的营销手段被广泛应用。
参考文献：
篇2
关键词：病毒营销；增值服务；病毒再造
一、前言
2000年5月4日，一封主题为“我爱你”（I love you）的电子邮件几乎袭击了亚洲地区所有的计算机，它是一种蠕虫型病毒，被称之为爱虫病毒，是世界上破坏力最强大的十种病毒之一。爱虫病毒有着惊人的传播速度，仅仅用了两个小时就迅速地传遍了世界各地。爱虫病毒事件同时更是引起了广大企业的关注，他们也希望自己公司的产品和服务像爱虫病毒一样在全世界迅速流行开来。随着互联网的不断发展，越来越多的电商企业不断涌现，他们为病毒营销的发展起到了不可磨灭的作用。
二、病毒营销的描述
病毒营销是一种信息传播的策略，多以诱导的方式，利用社会大众和现有的通信网络吸引公众复制并传播信息给朋友、周围的人及其他的受众，提高企业的知名度，扩大企业的影响力。病毒营销在一个网络平台上（如微博、微信、电子邮件、QQ等即时通讯软件）有效地结合了口碑营销、关系营销这些元素，从而形成了一种强大的营销手段。美国著名的电子商务顾问Ralph F・Wilson博士认为，病毒式营销鼓励用户将营销信息传播给他人，并为信息的曝光和影响创造潜在的增长动力，使之呈几何级数增长。病毒式营销包含三要素：病原体、易感人群和传播方式。病原体即被推广的产品或事物，它依靠对目标群体的利益、爱好、信息接收方式等的分析制造传播卖点，从而吸引关注。易感人群是可能接收信息并将信息传递下去的人群。传播方式即传播的手段和渠道。
（一）病毒营销的概念
病毒营销这一术语最早由贾维逊（Steve Jurvetson）及德雷伯（Tim Draper）在1997年发表的《病毒营销》一文中首先提出。这一概念的最初灵感来源于Hotmail采用的一种推广方式。所谓病毒营销，是通过公众的积极性和人际网络借助于因特网，利用“病毒”快速复制的方式，将有利于企业的营销信息传播给他人，从而达到信息受众的数量以指数级的速度增长，最终使信息的传播产生爆炸性效果和影响的一种营销推广策略。
（二）病毒营销的六要素
美国著名的电子商务顾问拉夫・威尔森（Ralph F.Wilson）博士提出了有效病毒营销战略六要素，即提供有价值的产品和服务；提供无须努力的向他人传递信息的方式；信息传递大范围扩散的可能性；利用公众的积极；利用现有的通信网络；利用别人的资源。一个病毒营销战略并不是要包含所有的要素，但是，其包含的要素越多，营销效果可能越好。
（三）病毒营销的特点
（1）有感染力的“病原体”。企业的信息传递能否获得成功，在于它所传递的信息是否能为社会大众所接受。企业所制造的病原体应该有自己的独特创意，如果企业的创意一味地模仿其他企业，只会让消费者产生视觉疲劳，甚至会产生厌恶之感。有感染力的病原体，可以通过心灵的沟通感染消费者，从而达到与消费者的情感共鸣，让消费者自愿地为企业传播信息。
（2）网络状的传播模式。企业想要通过大范围撒网式的方法传递信息是不明智的，一方面，成本太高；另一方面，并不是每个人都会很容易地接受企业所传播的病毒。这就需要企业选出那部分最易受感染的特定群体，将其发展成为原始病毒感染者，再利用这些“病毒携带者”去感染他们周围的其他消费者，并由此推广下去，以此来无限制地扩大病毒的感染人群，促进企业的信息传播。
（3）低成本、高效率。企业制造病原体，并通过最原始的病毒携带者不断地感染周围其他的人群，这些病毒传播的方式是通过微博、微信、电子邮件、QQ等即时通讯工具以及互联网传播，这些传播方式几乎不需要企业支付过高的广告费用，但是却能产生惊人的宣传效果。企业通过对病毒的伪装，将产品信息隐藏在病毒背后，利用广告将“乔装”后极具亲和力的病毒推向消费者并以此打动消费者，消除消费者对企业的高度戒备心理，在无形之中让消费者受到企业产品信息的影响，并主动将病毒传播出去。
三、现代病毒营销应用的成功案例
最近网上兴起了一项新的活动――冰桶挑战，它是美国ALS（肌萎缩性脊髓侧索硬化症）协会为了缓解慈善危机发起的一场慈善活动。这项活动要求参与者在网上自己被浇冰水的视频，再点名其他人参与。被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么选择捐出100美元。美国名流比尔・盖茨、马克・扎克伯格、科比等纷纷加入。近日这股风潮传到了中国，雷军、周鸿、刘德华等各界名人也开始纷纷迎战。伴随持续发酵的名人效应，ALS的慈善危机得到了缓解，从7月29日到8月20日，ALS协会总部共收到1140万美元捐款，相比去年同期收到的捐赠仅为2.5万美元，可以说起到了惊人的效果。零成本、短时间内引爆互联网，“冰桶挑战”是一场成功的病毒式营销。
“冰桶挑战”的病原体并非具体产品，而是以慈善为目的，期望引起大众对肌萎缩性脊髓侧索硬化症的关注，募集善款，其病原体并未刻意设计和制造。但是其却有很强的感染力，并迅速成为爆炸性的传播话题，引起了人们的极大关注，从而获得巨大的成功。“冰桶挑战”的信息传递则不需要花费传播者较多的时间和精力，接受挑战的人只需在挑战之后再邀请其他的人参与；“冰桶挑战”所选取的挑战者大多是社会各界的名流和知名人士，他们为了维持自己在大众面前的美好形象，都会向该慈善机构捐出善款，这些目标全体的选择为信息传递大范围的扩散提供了可能性；公众对于该事件的高度关注在很大程度上促进了该活动的成功；“冰桶挑战”利用互联网快速、及时、方便、低成本的特点，将这一活动迅速传播开来。所以说，病毒传播方式的正确选择是其成功的关键所在，有影响力的易感人群的参与，决定了营销活动影响范围的广泛性。对病毒营销六要素的充分利用，正是“冰桶挑战”这个病毒营销策略获得了极大成功的原因所在。
四、病毒营销的实施过程
（一）了解企业产品和消费者特征
一个企业的产品和服务，是他们在市场上存在的基础。企业只有事先充分了解消费者的心理，根据消费者的需求进行产品开发、市场推销才能起到事半功倍的效果。正如小米手机，其能在短时期内获得如此巨大的发展与其对消费者心理的准确把握是分不开的。年轻一代的消费者热衷于具有新功能的智能手机，但又因为其更新换代的周期短，不想浪费过多的钱，正是抓住了消费者的这一心理，小米采取了低价策略，迅速获得了消费者的青睐。
（二）选择病毒营销扩散的目标群体（易感人群）
病毒扩散要选择合适的传播群体。实现病毒的全员扩散并不是一件容易的事，不仅会耗费大量的人力、物力，更有可能会给企业带来反面的效果，选择病毒扩散的目标群体有时候更能起到事半功倍的效果。小米企业为其手机冠上“专为手机发烧友而制”之名，借手机发烧友以口碑传播的形式向其他消费者宣传，从而达到了其宣传的目的。
（三）确定病毒营销策略
（1）病毒营销的目的不在于“病毒”，而是“病毒”所要传递的信息。企业实施营销策略，首先要让消费者知道企业传递的是什么信息，所以企业一定要明确想要传递的信息，而所传递的信息要事先进行伪装，不能让消费者一眼就能看破，否则有可能会引起消费者的反感。
（2）确定传播信息的途径。企业的营销策略如何能做到在成本最低的情况下是信息的传播范围最广，这在很大程度上取决于企业所选择的病毒传播途径。在信息和通讯技术发达的今天，网络无疑成了企业最好的选择，与其他的传播媒介相比，网络具有传播范围广、传递速度快、传播成本低等的优点，微博、微信等互动软件的出现为其提供了极为便利的传播媒介。另外，在现如今，植入式广告似乎也成了一个不错的选择。在电视剧中植入广告，那么企业的产品信息就可以随着电视剧的热播而传向各地的消费者，覆盖面积极为广泛。
（3）根据企业的具体情况，确定符合本企业特征的病毒营销模式。企业的最终目的是获取利润，想要使企业的利润最大化首先要确定合适的营销盈利模式。在其他企业中成功的盈利模式或许并不适合本企业的情况，要根据本企业的实际情况制定出符合企业特征的病毒营销模式。
（四）病毒营销策略的实施
（1）确保现有感染者的深度参与和持续传播。企业在实施病毒营销的过程中并不需要持续寻找病毒感染者，因为只要维持好原来的病毒感染者，他们就会死心塌地地主动帮你寻找其他的感染者。
（2）提供免费的、高质的服务。免费且高质的服务是病毒扩散的基础，消费者或多或少都会有一种占便宜的心理，利用消费者的这种心理，企业在病毒传播的过程中可以通过向消费者提供免费服务来吸引消费者，将企业制造的病毒迅速传播出去，当然，服务也必须具有较高的质量，否则可能会引起消费者的厌恶。
（3）增加产品的增值服务，创造新的增值方式。企业想要在市场上长久立于不败之地，光靠产品很难做到，在当前的市场环境中，向消费者提品的附加服务，以服务取胜才是长久之计，腾讯QQ在这么多年的发展中一直在不断地推出增值服务。例如，电子邮箱、视频、语音聊天、休闲游戏等。腾讯的盈利主要分为三部分：移动及通讯增值服务、互联网增值服务和网络广告，其中无线增值服务部分一直占到公司营业收入总额的55%～75%。而选择增值方式需要注意两个问题：一是方便消费者参与。二是有利于企业盈利。
（4）有效利用口碑营销和关系营销。口碑效应是病毒营销的本质，病毒营销在一个网络平台上结合了病毒营销和关系营销的元素，形成了一种强大的营销手段。消费者将所获取的信息在网络等媒介上与其他消费者进行交流，并通过自身的关系网影响周围的人，促进信息的传播。小米手机在这方面做得尤为突出，它利用企业的微博和论坛供消费者交流产品的使用心得和体验的经历，这不仅有利于企业信息的传播，也有利于企业收集消费者的意见，不断完善产品。
（5）根据情况的不断变化及时调整病毒营销策略，实时更新病毒，进行病毒再造。由于顾客的需求和企业的内部及外部环境是会不断发生变化的，这就会导致企业所创造的病毒不再符合要求，所以企业要不断地更新病毒，为其加入新的元素。
五、总结
病毒营销的正确使用会给企业带来很大的益处，但是不正确的使用则会违反公众道德、误导大众，产生负面的效应。目前国内的病毒式营销低水平、同质化竞争与恶俗的营销现象较为普遍，部分病毒式营销变质成了恶意病毒营销，这就要求企业在实施病毒营销的过程中严格遵守社会道德和法律准则，在其允许的范围内开展，以赢得顾客的好感为前提，切忌欺骗顾客，这样才会有利于企业品牌和信誉建设，有益于企业的长期发展。
参考文献：
[1] 温琛.浅析病毒营销在电子商务领域的应用[J].东方企业文化， 2010（18）.
[2] 张紫琳.病毒营销策略研究[J].全国商情・经济理论研究， 2009（7）.
[3] 慕夏溪.关于病毒营销的传播原理分析[D].西北大学，2010.
篇3
讯：互联网的最初阶段其实是一个免费性的网上冲浪接口，是并不包含任何商业性目的的，现在的很多人上网，其实也都是隐含着这种意识，那就是：互联网就是免费的。在互联网发展过一段时间后，自然而然的就有些人能够在上面想到一些变相赚钱的法子，那就是后来出现的电子商务。
由于人们对于互联网是免费的这一意识的根深蒂固，从而形成了现在的互联网局面，那就是让你在网上买衣服、买家具、买书等你觉得很正常是天经地义的，但是假如说让你在网上花钱去看新闻的话，相信所有用户都不会这样选择。
而那些打主意想在网上获利的人就得想法子从”免费“当中获利，这其中最著名最疯狂的就是Email电子邮件病毒式营销。因为邮箱的注册、邮件的收发是完全免费的。那么商家就可以选择通过邮件这一渠道向不限数量不限地域的无限潜在客户们发放他们商品的一些信息，而在最初的时候，很多的用户似乎都是并不怎么排斥这种邮件的，所以有些盈利组织占据了这一市场优势，就出现了后来的病毒式营销占领电子邮件市场的现象。
对于商家来说，网上的电子邮件营销与线下的实体广告营销比起来几乎是没有任何成本的，因为对于他们来说，进行电子邮件营销需要支付的服务器费用、计算机硬件费用，平均到每一个接收自己邮件的用户身上的时候，这样的成本就已经可以忽略不计了，因为推广成本低，而一旦其中一部分客户与自己产生了交易，那么所赚的钱就完全可以替代那部分并没有与自己产生交易的用户。
在后续也有越来越多的人以电子邮件营销的方式发明了各种各样的盈利模式，就比如国际上著名的Tom华，他采用电子邮件推广的方式，卖出去了数量看成恐怖的免费电子书，很多人因为这些电子书是免费的，都乐于去接收Tom华的邮件，那么Tom华从哪里挣钱呢?他其实赚取的是佣金。他在出去的每一套电子书里面都含带有其他公司的链接，当用户接收了它的这套电子书并且打开的时候，Tom华其实就赚到了一笔钱，然而由于电子书是免费的，所以很的多人都乐于将其分享给自己身边的朋友，而朋友的朋友再分享给他的朋友。这就是网络营销界著名的：病毒式营销。(来源：鞍山网站建设）
篇4
“爱网络、爱自由；爱晚期、爱夜间大排档……”这些个性标签经过网友的想象和加工，已变成众多明星甚至个人的标签。
千亿资金正流向什么股？每日最新资金热点揭秘！今日出现的超级大买单！下一个热点板块会是谁？
以被传播得最广的郭德纲“凡客体”为例，大大的图片旁边的文字被改为：“爱相声、爱演戏、爱豪宅、爱得瑟、爱谁谁……我是郭德纲”，极富调侃，令人捧腹。
据不完全统计，目前已经有2000多张“凡客体”图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载。黄晓明、唐骏和曾子墨等千余位明星或被恶搞或被追捧。此外，也有不少是网友个人和企业出于乐趣制作的“凡客体”。
经过一轮疯狂炒作和传播，百度百科中，“凡客体”也已被作为专有词汇收录，定义为：凡客广告文案宣传的文体，该广告意在戏谑主流文化、彰显该品牌的个性形象。然其另类手法也招致不少网友围观，网络上出现了大批恶搞“凡客体”的帖子。
“山寨版”凡客广告到底是谁创作发起和推动，有网友怀疑是否为VANCL炒作？凡客公司CEO陈年表示：“我也不很清楚这件事。”创作“凡客体”广告语的远山广告合伙人邱欣宇则对记者表示：“这件事真不是我们策划。如果是我们策划的，反而达不到如此广泛的传播效果。”
麦特文化媒体事业总经理王小鱼表示：这次营销最大成功点在于“创意”，这种极富个性的创意，迎合了当下戏谑主流文化、彰显个性的网络潮流。
但中国传媒大学广告学院院长黄升民亦提醒：“这种口碑营销方式是一把双刃剑，带来了人气但方向也是不可控的，既可能‘一夜成名’，也可能‘一夜倾覆’。”
“凡客体”来龙去脉
记者采访获悉，所谓的“凡客体”最早出自前奥美创意总监、远山广告合伙人邱欣宇之手。作为一位资深的广告创意人，当记者问及这个广告创意如何诞生时，他的脸庞透过一丝淡然的表情，“这没什么可介绍的。做久了，自然会有感觉”。
自1997年加入奥美担任文案工作，他在过去十年中先后参与和主导了长城干红、动感地带等众多品牌的策划。2007年，邱欣宇从奥美离职，和另外两位合作人一起创业，建立了远山广告公司。
据邱欣宇介绍，远山是较晚参与VANCL广告创意投标的一家公司，“但我们和陈总(VANCL公司CEO陈年)见面后，沟通非常愉快。陈总是少数能对自己公司品牌、产品定位非常清晰的企业家之一。”
“我们在研究和剖析VANCL两位代言人的特质和品牌的诉求后认为，韩寒、王珞丹都属于80后靠自我奋斗、努力获得成功的代表，他们的个性既符合现代年轻人的成长心态，也能和VANCL品牌进行很好的融合。”邱欣宇说，“于是，我们想出以这种能表达自我且极富个性化的语言。”
“但坦白讲，我们此前的确不知道这条广告是否会火。一条广告成功与否取决于天时地利等太多不可测因素。”邱欣宇说。
邱欣宇表示，“至于大家关心的‘山寨版’广告是否是VANCL推动的，我可以非常明确地说，真的不是我们做的。我们发现这则‘山寨版’广告好像是从PS黄晓明的图片开始，但是谁幕后做，我们真的不知道。”
“我个人觉得，这主要还是网民觉得非常有趣、好玩，不断创造出新图片，才会推动这件事不断升温。”邱欣宇告诉记者，“我的前奥美同事、广告专业从业者也开始制作此类图片。他们的目的纯粹是好玩。”
然而，这一偶然事件已经在网络形成轩然大波。在开心网上，网友们以“凡客无处不在”，“凡客广告球星版”和“凡客火了”等诸多夺人眼球的标题广为传送。微博上，网友们也竞相上传和转发各种不同版本的“凡客体”。在微博上，搜索“凡客体”这个关键词，已有1600多条相关信息。甚至有网友在微博上写着：“做‘凡客体’上瘾了，怎么办？”
这些“凡客体”经过网民的改造后，或冷嘲热讽、或幽默风趣，但也不乏温馨感人。有网友在微博上写着：“凡客体的山寨广告最近很火，在想要不要给老爸也设计一个，印在T恤上，当生日礼物。”此外，记者看到除了真实人物被“凡客体”外，甚至央视大楼、QQ以及网络游戏人物等也均被恶搞。
网友调侃道，“在‘凡客体’世界，只有想不到，没有看不到。”
新“病毒营销”
凡客的“无心插柳”已在网络上掀起一场大范围的“病毒营销”。中央民族大学广告学专业教师范小青表示，“VANCL这次营销的最大特点在于，它并不直接产生对VANCL本身产品的口碑，而只是通过恶搞来吸引眼球，提升知名度。”
传统的营销是通过广告的形式，客户被动接受产品信息。但是，随着广告数量的急剧增加，不但营销费用高涨，其效果越差。与传统营销方式截然相反，“病毒式营销”多以诱导为主，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动，其已受到广泛欢迎。
然而，此次“凡客体”的营销则在“病毒营销”的基础上更进了一层，传播的信息是“多病毒”，而非“单个病毒”，发动的群体也不是商家单个体，而是庞大的网民。中海互动CEO艾顺告诉记者，与传统“病毒营销”主要依靠厂商发动其自主创作的“病毒”信息不同，这次“凡客体”的传播不仅仅限于VANCL产品本身，而是在群策群力的基础上，广泛传播多样版本的“病毒”，声势之大前所未有。
“最开始是对VANCL比较熟悉和关注的人在传播这个消息，并开始‘学习’制作‘凡客体’；后来病毒营销延展开了，吸引的是对‘VANCL’并不太熟悉的其他目标受众群。这些受众群恰恰是‘VANCL’的重要目标消费群，喜欢网络新鲜事物的上班族、上学族。”范小青认为，“只要这个事件达到‘火爆’效果，VANCL的知名度就会提高。”
王小鱼告诉记者，这种网络恶搞大约从去年开始在论坛、社交网站和QQ上进行流行。例如：网友曾一度疯狂地用‘一枝红杏出墙来’来作为诸多中国古诗的下联，也有网友将身边事实用古诗、古词等格式来进行篡改，达到一种冷峻不羁、嘲讽戏谑的效果，“只是一直以来这种手段并没有被商家发现，基本处于自生自灭的状态”。
但经过VANCL此次营销体验，不少商家看到应用前景。“要通过这种方式取得成功，最关键的是要极富‘创意’。”王小鱼表示，这种创意一定符合网络时代的两大传播特性，即：娱乐和自由。
“在娱乐新闻社会化、社会新闻娱乐化的时代，人们崇尚自由，也希望更多参与互动。”王小鱼表示，“如果能把网民的主动性、积极性调动起来，这将比你自身投入大量人力、物力还有效得多。这种营销方式值得众多商家学习和借鉴。”
不过，由于此次“火爆”营销的时间尚短，记者暂未获得商家销售数据的变动。不过，王小鱼认为，“这不是一劳永逸的事情，也许短时期内看不到有很大变化，但只要持续投入和推动，消费者认可了这个品牌，将会在未来产生巨大效益。”
商业价值争议
不过，网络产品有自己独特的生命周期。作为一种类“病毒”，一般而言，其传播的周期是非常短的，如果有新创意出现，网友就会猎奇而疯狂追逐新的网络产品。如果版本不进行更新，这场营销的“乘数效应”就会递减。
对此，王小鱼表示，不要寄希望只是通过这样一种营销方式，就能将品牌的所有特性就覆盖。“每一阶段、每一传播，只要向目标受众传达一种产品特性，就已经足够。”如果将产品的性能、价格和品牌全部通过这种方式转达出来，会起到弄巧成拙，导致失败。
“在互联网时代，网民是最聪明、最有创造力的群体。因此，不要再想着如何强行灌输理念和价值，而是要顺势而为。”王小鱼说，“现在很多商家都已经注意到这个现象。”
此次偶然受益的VANCL显然也深得其味。记者从VANCL内部了解到，其正在尝试设计新的绿色模板，让网民分享和参与互动。“这个活动正在筹备中，我们现在也无法预期，其将产生怎样的效果。”VANCL内部人士说：“我们将密切关注其传播和影响力，并随时调整营销策略。”
“这种营销方式是存在风险的。”不过，范小青指出，如果产品本身是网民认可的，一般就不会被太过分地贬低和中伤，仅仅当作一种娱乐手段而已；而如果产品不过硬，就可能真的成为网友“恶搞”的平台，就类似于“新红楼”的恶搞。同时，也存在无法控制舆论走向的问题。
对此，VANCL相关人士亦承认：“我们不会控制这个事件的走向，也控制不了。”VANCL在官方声明中表示：“无论是网民戏说的创造力还是真实的自我表达，我们都会学习、保持尊重并满怀敬意。”
黄升民表示，“究竟什么样的网络营销能成功，这是一个很复杂的机制，在学界也有一定的争论。”目前普遍的现象是，商业利益正以一种“润物细无声”的方式渗透到互联网。而且有些时候，厂商甚至会因为追求商业利益传播一些不健康的信息。
篇5
如果观察过ISIS在网上的行动，你能看到各种令人熟悉的手段，这些手段曾被许多公司用来赢得客户的心，但现在却被ISIS用来招募成员和散布恐慌。从效果而言，ISIS真是比许多公司做得更好。
ISIS针对不同的人群有不同的在线策略。针对那些在游戏中发泄暴力的青少年，你能看到ISIS改写了各种带暴力色彩的电子游戏并在网络上传播，好让玩家扮演伊斯兰极端疯子的角色实施谋杀。在这些改写版的电子游戏中，ISIS通常会用伊斯兰语和英语写明，游戏中发生的暴力正是他们在现实中所做的。他们也会直白地煽动说，如果你是热爱暴力的“独狼”，那就应该来加入ISIS。
而针对穆斯林女孩，你应该看看法国女记者Anna Erelle（为了安全起见她使用的化名）的故事。她在调查为什么一些欧洲青年会被ISIS吸引时，加入了穆斯林网上社区。她发现这些年轻人在Facebook和Twitter上交流，互传和圣战话题有关的视频，彼此亲密。之后，ISIS高级指挥官Abou Bilel在网络上找到她并和她网恋，用一天说上10遍“我爱你”、大房子、名牌、建立幸福的家庭等来引诱她前往叙利亚。
看来ISIS也意识到了众包的力量。就像大家自发翻译维基百科那样，分散在全球各地的ISIS支持者也会自发将ISIS的宣传内容翻译成各种语言，甚至自己制作和ISIS有关的内容。
现在，就像全球各地的人在网络上声援巴黎一样，你也能看到全球各地的暴力分子正在网络上声援ISIS。在最近这一周中，不止一个人在YouTube上声称自己是ISIS的成员，接下来要袭击某个城市；亦真亦假的消息从网上流出，称有几十个国家和城市都在袭击的计划之列。
当然更可怕的是，就像TED和Startup Weekend能在不同国家由不同的人组织起来遍地开花一样，ISIS已经一改以往将成员招募至总部训练其语言和战斗的方式，他们开始鼓励自己的跟随者在自己的所在地发起破坏。在巴黎受袭之后，你能看到各种又像恶作剧又令人极其不安的事件，例如旧金山一家法语国际学校一夜间满墙都是和ISIS有关的涂鸦，波士顿一所学校的建筑中则发现了疑似爆炸物。
那些告诉你ISIS和伊斯兰原教旨主义的关系，或者告诉你欧洲白人生育率低导致无法对抗高生育率的伊斯兰人的文章，是无法解释这一切的。他们是年轻人，用着各种社交媒体长大的年轻人，他们知道如何传播自己的想法，他们恰恰是在伊斯兰教和圣战的旗帜下，用病毒营销的方式宣传了暴力和恐怖。
也许最先明白这一点的是黑客组织Anonymous。在普通人，甚至是各国情报机构意识到之前，他们就开始查找ISIS的Twitter账号，然后删除。
通过ISIS的反应你也能看到这的确是ISIS的七寸所在。在今年春天Twitter协助删除了一些和ISIS有关的账号之后，这一恐怖组织向Twitter员工发出了死亡威胁。
在越来越多社交网站开始配合情报部门工作后，ISIS给予其成员32页的手册，教成员如何保护自己的隐私和加密信息，例如如何不受监控地使用Facebook和Twitter；如果用加密方式保存重要文件，如何破解密码等等。
篇6
“青春如同奔流的江河，一去不回，来不及道别，只剩下麻木的我没有了当年的热血”。一首《老男孩》唱哭了无数为生活压迫的“80后”，43分钟的网络短片上线后至今已超过了710万的点击、330万的转发量，观看数粗略估计有望逼近1000万人次。与此同时，汽车作为主要赞助商的品牌也深深的扎根在“80后”的记忆之中。该短片不到70万的投入，对比汽车厂商们动辄成百上千万的广告预算，只能算是九牛之一毛。
怎么回事？花百千万砸向权威的报纸、权威的杂志、权威的电视频道，到头来还不如区区70万拍一部短片来的效果好。时代变了吗？是的，时代变了。互联网来了，玩转互联网的“80后”来了。
根据中国互联网络信息中心的数据，截至2011年12月，中国的网民数量已达到5.13亿人，互联网普及率达到38.3%。同时，新华信研究显示，2011年在全国一、二线城市的“80后”汽车用户中，互联网已经超过电视，成为“80后”车主最常接触的媒体。
相对于电视报纸杂志等单向灌输的媒体，互联网双向互动的属性让草根们逐步掌控信息话语权。网民们正在制造自己的生活，而非一味地被动接受广告讯息。
在这个时代，崇尚自我的“80后”用户正成为中国汽车消费主体。
新华信研究显示，2010年中国汽车市场的“80后”汽车用户份额占乘用车用户总体的41.1%，与2007年相比，这一数字提高了24.3%，“80后”用户正成为中国汽车消费主体。“80后”伴随着改革开放市场经济的大潮长大，成为中国第一代真正意义上的工业人口。资本主义国家的经济体制会让个人主义发扬光大。这一点，对于走市场经济道路的中国同样适用。个人主义、崇尚自我在“80后”中集中体现。
环境(互联网)在改变，顾客(“80后”)在改变，营销方式也在改变。日本电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，提出了一种全新的消费者行为分析模型，即AISAS。电通认为，目前营销方式正从传统的AIDMA营销法则(Attention注意Interest兴趣Desire欲望Memory记忆Action行动)逐渐向含有网络特质的AISAS发展，即1、Attention——引起注意；2、Interest——引起兴趣；3、Search——进行搜索；4、Action——购买行动；5、Share——人人分享。
现在的消费者对商品感兴趣后，首先会主动收集有关该商品的信息，并且在购买后将自己的使用感受等意见发表。该消费者的信息又由此成为下一个消费者的信息来源。因此，如何提高Search & Share将成为营销成败之关键。
制造“病毒”，让“80后”们互动参与，形成自我传播，是提高Search & Share最主要的方法之一。短片《老男孩》就是一种品质优良的“病毒”。
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故事分享催生“海底捞体”
2011年7月某日，新浪微博上一条“海底捞居然搬了张婴儿床给儿子睡觉，大家注意了，是床！我彻底崩溃了！”的微博引起了众多网友的关注和转播，这是一条关于海底捞“婴儿床”的故事，其大意是一位网友在海底捞吃饭时，服务员特别搬来了一张婴儿床给网友的儿子睡觉，正是这样一个看上去不太像在饭馆中发生的事情，让人们开始见识到了海底捞在服务上的“强悍”。
之后海底捞一系列令人目瞪口呆的行动又接连被网友“爆料”了出来。从“劝架信”，到“对不起饼”，再到“打包西瓜”……海底捞的种种服务几乎已经超出了平日里受惯餐厅服务员白眼的网友们的想象力。不知何时开始，大家开始为海底捞在服务方面的“无法阻挡”加上了一个很贴切的定语：“整个人类”。
一时间“海底捞体”风行，这种文体以“某天我在某海底捞吃火锅，席间我无意说了一句……(愿望、抱怨等)，在我结账时……(服务员使其愿望成真)”为格式，最后以“人类已经无法阻止海底捞”作为总结。接下来的发展有些超出海底捞的想象，当“人类已经无法阻止海底捞”的时候，海底捞也已经无法阻止网友们的热情。当越来越多不可思议的故事接踵而至时，大家在乎的已经不再是它的真实性，而是这段“海底捞体”杜撰得是否精彩了。
病毒传播聚合微博平台
海底捞，正在制造“人类已无法阻挡”的大众餐饮品牌神话。这家来自四川的知名度叱咤微博平台与搜索引擎，话题搜索近84万，词条逾400万。许多网友虽然没有接触过海底捞，但基于网络上各种神乎其神的关于海底捞的宣传，网友们都对海底捞充满期待。
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【关键词】电影市场 病毒式营销 利弊分析
病毒营销即信息在受众之间自发性地传播、投递，其基本原理是口碑相传。这种营销模式的传播速度像病毒的复制增长一样迅速，且具有极强的感染性，能让受众者积极参与进来。病毒营销模式“低成本、高效应”的特点使之一诞生就被广泛应用于电影市场。病毒营销模式的应用有利于稳定电影的票价，有利于普及影片的文化精神，有利于培养电影制作公司的品牌效应，提高其在电影市场的综合竞争力。
一、电影市场的“病毒式营销”
（一）微博互动
随着全媒体时代的到来，微博走进人们的生活并迅速流行起来，微博互动成为电影营销人员直接与观众沟通的方式之一。在微博的用户中，年轻人占大多数，考虑到他们的生活模式与心理特点，电影的微博营销要加强对创意的重视，使宣传呈现出趣味性与互动性。传统的电影宣传通常只是海报和访谈，在普及人群和普及程度上都有很大的局限性，而一条微博字数不超过一百四十字，浏览起来只需要很短的时间，更适应现代人的快节奏生活。微博还可以添加图片和视频，增加了内容的生动性与形象性，而且现在漫画、微小说、诗歌等也逐渐成为微博营销的内容，通过各种诙谐有趣或引人思考的段子，吸引了博友们的关注度。
微博营销具有很强的人际传播性，随着各界人士的入驻，导演和电影明星也参与其中，利用微博进行影片宣传。这些导演和明星通常拥有很强的人际关系，而且每个人的粉丝基数都很大，通过朋友间的互相转发相当于将微博的直接传达人群扩大了几倍，再加上粉丝间的热烈评论与转发，实现影片信息的传播。如最近上线的《》，在微博上掀起了“百星力荐百团”的风潮，除了电影官网和相关导演、演员外，吴京、黄晓明、徐峥、佟大为、李冰冰等众多明星也积极参与进来，他们每个人的粉丝数都上百万甚至上千万，这就相当于将影片的传播到达率提到亿级，这是一笔非常可观的隐形观影人群。再比如陈木胜的《危城歼霸》，在电影开拍前期就开始在微博上对电影进行宣发，拍摄阶段更是在官网上不断发出片场剧照，再加上演员之间的微博互动，极大地引发了博友们的关注与兴趣，虽然明年才上映，却已有大批人群在等待了。
（二）病毒网站
现在很多电影制片方都会选择和一定的网站合作，利用这些平台为公司出品的电影进行“病毒网站”的量身打造，并及时更新内容，吸引浏览人群。如作为贺岁片上映的《大笑江湖》，通过与新浪娱乐视频网站的合作推出了该影片的专属网站，对网站进行设计时还结合当前网络流行的武侠游戏元素，颇费心思的推出了“江湖传说”、“比武大会”、“大侠动态”等六个板块，使浏览者在点击页面时能有玩游戏般的愉悦体验。电影主题网站和电影专题网页为电影信息在网络门户的传播提供了平台，也为目标观影人群对电影的追踪、关注提供了更方便、快捷的途径。
（三）病毒视频
视频网站结合了电视和网络的优势，使观众可以不受时间限制的随时访问视频。随着视频网站的发展和视频分享的流行，电影营销也开始利用视频制作“病毒源”。现在的电影在上映前一般都会推出大量有趣的花絮、精美的预告片以及与电影相关的视频节目等，通过这些视频让观众对电影内容有大致了解，吊起观众的胃口，再加上网友在优酷、土豆、搜狐等视频门户网站上上传的各种恶搞视频，增加观众的兴趣，吸引潜在消费人群走入影院。由于视频是影片质量最直观的反映，逐渐成为观众判断去不去观看一部电影的重要参考依据，而视频最为最佳“病毒源”，也要求影片本身具有较高的质量，病毒视频的应用可以有效避免那些优秀却关注度不高的影片被埋没。如今年上映的《战狼》，由于其特种兵的题材与主旋律和近年来盛行的电影风格格格不入，在宣传噱头上毫无优势，没有特别轰动的明星效应，各大网站在影片上映前对其也反应淡淡。但是通过预报片的发行，让观众看到了电影精良的制作，感受到了导演、演员的诚意和用心。观者无不为其精彩激烈、华丽动容的场面所吸引，而那句“犯我中华者，虽远必诛”的口号也极大的震撼了人们的心灵，激发出观众强烈的爱国心，虽然主旋律，却来得自然流畅，毫无生硬感，由此吸引了大批人群，在首日就拿下3900万元票房。而正是这些先行者观影后的交口称赞，使大众的观念得到转变，纷纷走进影院，从而造就了《战狼》的成功。
二、病毒营销模式的利弊分析
病毒营销在现在的电影市场中有很强的优势。首先，病毒营销模式的成本很低。传统的营销方式通常要投入大量的人力、财力和物力，而病毒营销只需要制作好“病毒”，选好传播平台，就可以很快地传播开来，而且只要“病毒”符合大众的文化、娱乐等需求，人们就会自发地参与到信息的传播中去；其次，病毒营销模式具有良好的传播效果。病毒营销有着多元化的渠道，如微博、贴吧、网站等，再加上它的传播方式很便捷，只需观众的评论转发等，所以传播速度很快。而且由于其丰富的营销方式，人们对信息的接受度很高；此外，病毒营销还具有持久的宣传效应。传统的广告投放、见面会等营销手段具有一定的时效性，且投放成本高，很难持久，而病毒营销的运作周期很长，甚至在电影的开拍前就已开始了，贯穿电影的整个制作过程，成为一个完整的传播体系，有利于培养观众的忠诚度。
然而网络是一把双刃剑，不加注意，也很容易带来负面影响。最重要的就是制作方一定要将电影质量放在首位，切勿让宣传大于电影本身的创作，如果营销预热过度，而电影创作粗劣，期望归于失望，便会引起观众的逆反心理；此外，要注意大众审美的引导。娱乐只是一种手段，而不是目的，不可使营销落入低级趣味，因为能被观众真正接受的还是有内涵的娱乐。
三、结束语
综上可知，病毒营销模式在电影市场的应用既有其无可取代的优势，也有其不容忽视的负面影响，电影制作方在利用这种手段时，一定要锁定“病毒”易感染人群，针对其心理特点制作精良的“病毒源”，选择合适的传播载体，创造最佳的准入时机，使“病毒”可以迅速传播开，充分发挥病毒营销的优势，实现最好的电影宣传效果。同时，我们要知道病毒营销模式不是固定单一的，要根据时代的环境和特点注意营销手法的创新和传播平台的灵活运用，不断更新和完善病毒营销模式。
参考文献
[1]初云玲.微电影传播特性与病毒营销策略浅析[J].现代商业，2014（25）：59-60.
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（1）病毒营销的产生。病毒营销从出现发展到现在不过只短短十年历史，病毒营销一词，最早是在免费电子邮件Hotmail的营销策略评论中由美国风险投资家SteveJurvetson提出的。病毒式营销并非是新事物，它随着互联网的发展而诞生，基因源自传统而可靠的营销方式———口口相传，每个接受信息的个体同事也是单个的媒体，使信息像病毒一样，一传十，十传百地传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以百万计的受众传播。
（2）病毒营销的特点。一是传播速度快。与传统营销方式不同的是，病毒营销以连续不断的方式扩张性将信息传递给目标受众。实现了群体间的相互传播。二是受众的接受率较传统营销高。随着互联网技术发展的成熟以及互联网成本的低廉，网络上充斥着海量的营销信息，无数的垃圾信息导致了网民的反感以及对网络广告的不信任甚至敌视。病毒视频营销将目的隐藏在娱乐之中，符合了网民的文化认知，用寓教于乐的方式，让网民不知不觉接受隐性广告的传播。三是传播途径灵活。病毒营销的传播途径的灵活性体现在可以通过Flash，博客，论坛，即时通讯工具以及电子邮件等环绕在每个人日常生活中不可避免会涉及到的沟通交流方式中接触目标受众。
二、病毒营销基本的种类
（1）图片病毒营销。图片病毒营销运用表情图片制作和传播，通过QQ表情对卡通人物的有效传播，传播途径通过使原本在电视和FALSH中的人物受到了越来越多人群的关注，知名度以百倍千倍提升。此外，图片病毒营销还包括美女图片，将一些产品和明星进行PS结合，利用photoshop将图片进行夸张和创意的修改，以达到幽默且能吸引眼球的病毒营销效果；网络红人自我炒作，为个人演艺事业做铺垫，通过美丽照片争取社交机会等；风景和物品的图片，奢侈品、数码产品和化妆品等，配合故事的说法以及使用排行榜，适合城市病毒营销；新闻图片加媒体水印logo传播媒体品牌。
（2）文字营销。文字病毒营销通过反应情节需要而植入的产品广告，在文字里面潜移默化，也让读者能够接受，经典的例子还有雕牌洗衣粉编成鬼故事；同时，除了“笑话和故事”的文字病毒营销之外，还有“联合传统文化的文字病毒营销”，通过文字游戏———谜语、对联有一定文化层次的，实现品牌传播。还有产品的总结贴，通过企业进行月度或者年度的总结，配合图片的使用，进行企业的自我宣传。
（3）视频病毒营销。普耶曾说“：普通广告是植入式的，没有人征询你的意见，广告突然出现在你面前，病毒式营销则是另一回事，你的朋友可能会发给你一段视频，这就是带有许可性，而且朋友发送的视频可能是有含义的，接收者会认真观看。”制作人员表示，这则广告之所以比传统电视广告成功，与网络特点分不开。除此之外，还有flash病毒营销，主要是通过互动小游戏，根据产品特性设计出的小游戏，比如是游戏冠名，游戏界面中推荐产品内容等等的方式，通过小游戏的流行和推广，实现品牌的病毒营销。
三、病毒营销的意义及作用
（1）病毒营销的意义。病毒营销的现实意义不是简单的炒作，更不是恶作剧，它是以满足顾客需求为目标，以口碑效应为本质，以各种网络工具为渠道的全新的营销方式。它并不是真的利用传播病毒的方式开始营销，而是一种信息传播战略，一种营销技巧。提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来传递营销信息，让营销信息像病毒一样传播和扩散。
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试想一下，每天个人浏览至少几万字的信息，真正能够记住多少，又有多少会真正的传播出去？哪些内容，那些字眼总会吸引你的注意力？“病毒式网络营销”最核心的就是“病毒”的制造。如何有效的实施“病毒式网络营销”关键在于找到“病毒制造”的引爆点，以最快速度吸引目标受众的关注，最终达到广泛传播的目的。
本文归纳了五个比较实用的“病毒制造”的引爆点，以供参考：
1、免费类
免费的资源在无论何时都会引起大家的关注和自发的传播，如免费的邮箱，免费的空间，免费的域名，免费的软件，免费的程序等，其实很多产品，都是试用或者是购买收费产品的赠品，免费用在病毒式营销中最主要的作用还在于吸引眼球，引起参与。免费电子书是目前最普遍的病毒营销方法，很多商家将商业信息内置于电子书的页眉中，网民在阅读中无意识的接触到商业信息，但却不会对阅读体验有较大影响。电子书易于长久保留，而且方便再次传播。
2、娱乐类
娱乐是生活的重要内容，也是大家共同的生活元素。回想一下，你在QQ群中转载最多的是什么内容？一定是各类笑话、俚语、荤段子。娱乐信息为数不多的能让几乎所有的人都喜闻乐见的内容，将商业信息融入到娱乐中来，或者设计娱乐化的传播场景是病毒营销设计的重要一环。
随着网络视频的兴起，娱乐的内容和形式有了更加立体化的展现方式，娱乐类的视频内容以更加直观生动的形式，更容易创造短时间内的轰动效应，加之时下，视频制作创作门槛的降低，用好网络视频也是病毒营销的重要一环。
3、工具资源类
这类信息主要是是各类便民服务信息，例如提供日常生活中常会用到的网络工具或者查询代码，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询的嵌入代码提供给个人站长、博客主，无形中，在给用户提供便利的同时，产品或是服务的传播价值和口碑效应都会呈现出来。
例如，曾提供过个性图片制作，用户可以输入自己的名字，然后就能合成到图片上制作成属于自己的个性图片。接下来把图片和网页发送给自己的朋友。当朋友看到有自己名字的图片的时候会很高兴的去看个究竟，然后在以同样的方式发送给他的朋友。现在msn的卡通图像自动生成，
4、邀请推荐类
邀请类病毒营销的始作俑者是google的gmail。GoogleGmail在推广初期就利用了饥饿营销与病毒营销的双重功效，并不接受公开注册，而是需要现有用户的邀请才能注册。
稀缺使人们产生好奇，邀请则使病毒营销发挥到极点。同时，“邀请”的机制使有共同兴趣爱好的用户聚成一个“圈子”，在这个圈子里用户能互相交流信息，为其他产品或服务的推广埋下伏笔。
推荐类病毒营销也是很常见的方式，例如提供图书自助出版的，书谷网(bookgg.com)在最初的推广中，就采用推荐三位好友，就可免费获得一本赠书的方式来扩大影响力，而且通过朋友之间的介绍，更容易精准的锁定网站的目标用户。
5、祝福类
在每次节日到来的时候，各类祝福类型信息是网民们最为关注的内容，也是节日期间搜索量最大的内容，祝福类信息目前最重要的扩散渠道是QQ群或是论坛、博客的转载，祝福类信息由于其包含的特殊的纪念意义，最容易引起网民的共鸣。对于祝福类信息的病毒性传播最关键是如何技巧的将商业信息融入到祝福活动中。引发转载或是参与。
例如：2006年春节前夕，百事可乐联合网易做了一个“百事祝福传千里，齐心共创新记录”活动，也是走了病毒营销的套路。网易先以邮件方式向所有的邮箱用户告知这个活动，网易邮箱用户只要填写自己的姓名和好友的姓名并写上祝福的话，系统就会自动生成一个有百事字样的祝福彩色邮件，并发送到自己指定的邮件地址去，发送到一定的数量还有奖励。如此一来，百事借助送祝福的名头，在短短的时间内把自己的品牌影响传导到网易庞大的邮件用户和其他邮箱用户中间去了。在这里，病毒营销的传播由头是“送祝福、创记录”，而介质则是邮件。
病毒式网络营销毕竟是依附与人群传播，理论上说可以从一点扩展到很大范围，但是依靠其自然传播，要经历一个由慢到快的S型扩散过程，所以在真正的操作过程中，必须要考虑到营销进度和效果评估，要在尽可能段的时间内，实现最大化的传播效果。因而，病毒式营销的执行过程中，同时配合以多种形式的活动，将病毒传播的引爆点尽可能的放大，甚至可以借助大众媒体的力量，扩散病毒信息的覆盖范围。
附录：
病毒式网络营销成功实施的基本条件
1、提供有价值的产品或服务：对传播者而言，愿意成为传播者的首要原因在于其传播内容对于传播者的价值。所以在采用病毒营销之前，企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。
2、提供简单的传递信息方式：即需要设计举手之劳就可以实现的传播方式，比如使用即时通信工具如MSN、QQ，或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最忌讳复杂的操作。
3、选择合适的载体易于递进扩散：即要找到容易把消息迅速传播出去的出发点——“病毒感染源”。如有名的天涯论坛扩散效应、新浪博客很好地利用了名人的眼球效应迅速崛起。
