品牌推广如何做范文

导语：如何才能写好一篇品牌推广如何做，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

我们知道，百度推广中有一个品牌专区推广，在这个品牌推广中有着超大型的首先展现面积，因其承载的品牌面积较大，其效果是非常好的，一方面能提升企业品牌的形象，另一方面能够在用户搜索相关品牌词时屏蔽掉同行业的恶意竞争。而考虑到搜索推广的推广专区展现形式具有多样性，在用户体验上也算OK。那么，中小企业该如何做好百度品牌推广呢?下面运营灯塔就根据品牌推广的不同专区来讲解一下。

品牌推广网页专区

品牌网页专区可以说是众多形式中最为常见的一种，也是流量最大的一种。在展现形式上据自己的业务来进行选择适合自己企业的一个样式即可。我们不要太一味的追求炫酷，而忘记给用户展现他们最需要的内容。例如在品牌专区的描述中，字数，标点，文案，超链接这些，都是需要去注意，简短而不冗余，即可突出自己公司的品牌，也能够做到很好的营销力。

品牌推广百度知道专区

对于知道专区的话，个人觉得还是在于提出的问题，这个很关键，好的问题能够吸引用户去点击，了解详情。而在对应的问题所给出的解答的页面，就需要很好的进行引导。通过数据进行分析，写出用户最关心的问题，这样既有利于传播、解答，也有利于用户对公司的品牌有正确的认知。在互联网上，有很多的信息我们不能够掌控，但是对于公司这块的信息，利用品牌专区，我们可以树立好品牌。

品牌推广百度图片专区

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我们通常说，战略是方向，战术是手段；也有人说，战略是核心，战术是关键。但问题是，我们只有在产品设计、价格设计、渠道设计、消费者诉求、品牌推广等这诸多元素中，分清哪些营销决胜的核心和关键，我们才能搞清楚什么是战略应该做的事，什么是战术应该做的事，我们才能分清这些营销元素的轻重，有的放失的做营销。

从营销的角度，我们经常这样描述：战略就是定位，战术就是卖货。结合“ 战略是核心，战术是关键 ”，我们可以说： 定位就是营销决胜的核心，卖货就是营销决胜的关键。

如此推理下去，我们就很容易从 产品设计、价格设计、渠道设计、消费者诉求、品牌推广等这诸多元素中，找到营销决胜的核心和关键。

实际工作中，定位就是解决 “卖什么、卖给谁、卖多少钱、卖出怎样一个目标”四个问题，也就是说 产品设计和价格设计是营销决胜的核心。

卖货就是解决“在哪里卖和怎么卖”的两个问题——即：渠道怎么卖，消费者怎么卖？渠道和消费者对厂家而言，都是客户，前者是大客户，后者是小客户。无论是对渠道，还是消费者，厂家成功的关键就是要让客户满意。

渠道不满意，他不会你的产品；消费者不满意，他不会消费你的产品。只有渠道和消费者都满意了，你的产品才能畅销。也就说， 渠道和消费者满意是营销决胜的关键。

有了上面的分析，我们就能将西方的4P或4C理论进行简化，从而帮助企业快速掌握营销决胜的本质，即： 产品设计和价格设计是营销决胜的核心，渠道和消费者满意是营销决胜的关键。

但是，定位的本质和满意的本质又是什么呢？

很多人可能会问上面这个问题，这是必要的。因为你不知道如何做定位，如何做客户满意，也是白忙活。

纵观近20年来中国企业界的沉浮，尤其是品质一流的中华老字号的集体溃败，笔者深刻的体会到： 品质最好的不一定卖的最好，卖的最好的一定是投市场所好的，投市场所好的就是投消费者所好的 。

因此，笔者认为定位（产品设计和价格设计）的本质：投市场所好。分解开来就是， 产品设计不是做最好，而是做不同，投消费者需求所好；价格设计不是要最便宜或最贵，而是要竞争力最小、渠道吸引力最大，投渠道需求所好。 简单的说， 产品设计是投消费者所好，价格设计是投渠道所好。

接着我们再看客户满意的本质是什么。

前面分析过，渠道和消费者都满意，是产品畅销的充分必要条件。渠道要满意，除了价格设计的有利可图外，就是你的销售设计可以持续不断的卖货。消费者要满意，除了你的产品设计投消费者所好外（动眼），就是你的销售设计让消费者动心和动情。（注： 销售设计包括：渠道分销模式、打破动销的手段、建立品牌知名度和可信度的手段、让消费者对产品放心并建立好感的手段 。）

由此可见，让 渠道和消费者满意的本质，就是能够卖货的销售设计 。

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[关键词]重庆天友万家公司 品牌推广 推广策略

重庆天友万家食品有限公司隶属于重庆市农业龙头企业重庆农垦控股（集团）有限公司，是一家合资的大型流通企业，旗下有农垦控股所属的20多家生产加工和养殖种植基地，包括天友乳业、大正畜牧、重庆正大、水产公司、各大农场等。2008年被重庆市政府评为重庆市安全农产品唯一的重点流通企业，也是市政府安全农产品的监管企业，并指定为各大机关、团体、部队、学校、医院企事业单位安全农产品供应商和安全农产品礼品配送单位。公司注册资本1000万人民币，预计3年～5年内总投资超过4亿元，还肩负牛奶、生猪、蔬菜、粮油、禽蛋、特色农产品的市场流通责任及重庆和周边地区的食品安全责任。

作为市政府唯一评为的安全农产品流通企业，为了保证产品质量及安全性，天友万家斥资数百万元引入北京奥运会使用的食品安全追溯系统，对农产品的种植/养殖，运输检验、加工、包装储藏、物流配送、零售终端（检验）进行全程跟踪与记录，确保所经营产品可追溯、可召回，建立起一套完善的农产品安全保障体系。

重庆天友万家食品有限公司是重庆市农垦控股（集团）有限公司继天友乳业之后，全力打造的又一全国品牌，对于这一品牌的推广有以下策略：

一、建立企业的品牌形象

品牌形象的建立是一个长期的经营积累过程，通过视觉形象上保持的一致性，让受众在长期过程中形成品牌形象沉淀，加深对品牌的认识。这个过程中，视觉的一致性主要体现在品牌接触受众的视觉载体，包括“品牌标识”、“名片”、“信纸”、以及与品牌文化、理念保持一致的终端形象店。既然品牌视觉形象的建立有他的连贯性，且在这个过程中受众是直接通过品牌的视觉载体（标志、名片）来认知品牌性质、价值、理念等品牌要素，那么在这个过程中我们认为越早注意品牌形象的建立，对于品牌的积累越有利。

1.店面及门点形象。店面及门点是企业产品或服务对外推销的直接场所，是企业品牌推广的重要环节，我们的店面和门点都处于各个小区的中心位置，要想吸引客户必须有很强的识别性和统一性。

（1）店面和门点的门头、宣传手册以及海报的主色调都统一用橘黄色，与企业VI系统协调呼应，才能给人深刻的印象，让顾客看到这个颜色就能联想到我们公司或公司商品。（2）店内装饰要独特。在进门的左侧和对面必须装上镜子，并在镜子的边缘挂一些绿色的假植物，因为绿色能给人清新、安全的感觉。（3）门点虽然没有商品实物，但必须保证与店面的设备一致，如电话、电脑、电子钱包等。（4）店面和门点的工作人员都必须穿上统一的橙黄色围裙，增强品牌印象，而推动产品的销售。

2.美誉度的提升。公司要建立品牌形象就必须提高其美誉度：

（1）保证卓越的商品质量。确保商品品质稳定，我们必须选择品牌商品或自己生产基地的产品，不能盲目选择低价格商品来满足公司利益。（2）不断对商品进行改良更新。在满足顾客的现有需求时，我们还要不断寻求新的安全食品，让顾客体验到在超市买不到的东西，我们有；超市有的，我们好；超市好的，我们更好。

品牌美誉度的积累是一个长期的过程，需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦，通过长时间的，“润物细无声”的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中，从而在消费者中心目中形成好的品牌美誉度。有了高的品牌知名度和认知度，再有一个好的品牌美誉度，将会产生强的品牌忠诚度，购买、重复购买、推荐购买。

二、树立企业核心理念，铸造品牌灵魂

天友万家提供最新鲜安全的农产品，新鲜与安全是该企业所宣传的核心，提炼企业的核心价值，对此可以采取以下措施，进行品牌推广：

1.广告语：“天友万家，安全食品专家”。因为公司做的是安全食品，并且把这种安全食品传到家家户户是我们的最终目标，所以在宣传的时候要简单明了的反应公司的理念和目标。这能很好的激发消费者的兴趣。通过这一广告语展现该企业的核心价值，安全食品已经成为当今社会广大群众的诉求点，结合时代趋势，极大的宣传食品安全，给予广大群众安全感，同时，可以利用电视的声情并茂这一媒体特点，有力的宣传企业的核心理念。

2.媒介策略。要让目标消费群在最短的时间内认知“天友万家”这个品牌所经营的商品及提供的服务，能与天友乳业这个品牌完全区分开来（即建立“天友万家”的知名度），就必须使天友万家的核心价值深入目标消费群中，天友万家就可以选定适当的广告传播媒介，，由于每天看商报的人群大都是中青年，他们的知识文化水平都比较的高，因此可以在一些商业杂志上进行征集企业核心主题，这样既能引起他们的兴趣，引导他们的广泛参与，反其道而行之，让广大受众来确定企业的核心价值理念，既可以提高企业的品牌认知度，又可以树立企业形象，达到一石二鸟，形成双赢局面。

当今的时代是一个信息化的时代，每天都有很多的网民，对此，可以充分利用网络系统，进行网络征集主题活动，同时宣传企业产品的特点，质量等方面内容，使得产品深入目标受众的心中，从而更加有利于树立企业形象。

三、结束语

品牌战略对企业的发展具有重大的作用及意义，品牌的推广也是企业必不可少的一个环节，做好品牌的推广有利于企业的建设，但是对于企业而言，进行品牌的推广不可一蹴而就，品牌推广是一个长期的过程，企业应当完善vi设施，塑造品牌形象的统一性，关注时展变化，明确产品所处的时期，适时调整策略。

参考文献：

[1].符可.浅析中小企业的品牌推广策略，2009（27）

[2.]王斌.浅论品牌战略中的形象设计，新西部（下半月）2008（12）

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误区一：做促销必花钱。

促销成本越来越高，是必然的。不光是在一二级市场，现在三四级市场促销费用也不低了。地租赁费、街道占用费、物料制作费、活动主持费……不花钱就做不了促销。于是，形成一个印象，没钱，不谈促销。

误区二：促销就要拉动销量。

这基本已经是很多营销人的通病，认为要想拉动销量必定促销。促销就是市场的强心针，打一针市场就能激励起来；没有促销，就会死路一条。但是促销只是销售的手段、运作市场的工具之一，就算是强心针也不能天天打。

误区三：促销声势越大，效果越好。

做一次促销活动，要想有效果，就得声势浩大。报纸杂志要上硬广，活动场地要租大面积，活动人员要安排很多，宣传单页更是不能少……简单来说，促销的声势越大，效果才越好！但实际上，活动的执行才是最重要的，就算设计了大声势、投入了大笔费用，但是没有细节的管理与执行，再大的声势也没有好的效果。

误区四：促销就是低价、多赠品。

这在促销活动中是最常见的想法：做活动，没有低价品，怎么做促销。这是惯常做促销活动形成的惯性思维，认为消费者被促销活动吸引是因为价格低，赠品多。忽视了促销中的，设计、执行以及实施。把低价、多赠品作为做好促销的基本，那么最终落入价格战中而血本无归。看看当年的黑电价格战，再看看如今的家电团购，为了做这个活动被迫不计成本的跟进，最后赔本赚吆喝。低价这是一把“双刃剑”，剌伤了别人，同时也刺伤了自己。

这些误区引导着我们的促销走向陷阱，甚至走向歧路。但是很多情况下，现实又是在引导我们走进误区，例如我们强调不要认为促销就要拉动销量，但是每个促销报告的申请单后面都附上目标销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准。如何在促销活动中，不再迷失下去，我们该如何做？我认为其实很简单，一句话“把握本心”，即促销推广目的优先。

每项促销活动都有一个主要目的，只要我们在活动计划、活动执行、活动实施的过程中，把握住本心不动摇，那么就不会那么容易走入误区。

促销活动目的有哪些？提升销量；清理老旧库存和滞销产品；新品上市；主推明星产品、新品、高利润空间产品；提高团队的整体推广能力和市场竞争能力；提升品牌知名度和美誉度，加强品牌推广力度；竞争对手促销跟进，打击竞争品牌，抢占市场份额；重大节庆日例行促销；加大分销以减轻库存……

其实总结起来，促销活动不外乎三种类型的目的：一、提升销量；二、强化品牌；三、创造毛利。

提升销量为主要目的的促销活动，那么确定目标销量就很重要，而且要把目标销量细化，分解活动的每一天中、每个人员身上、每项参与活动的产品上。

强化品牌为主要目的的促销活动，销量、毛利等则成为了次要目的，要把品牌提升贯穿到活动中，并不是规模大、气势大就更能提升品牌，适当的组织小规模促销活动，例如：精品展示、小区活动、公益促销等，尽管规模小，但促销效果是很不错的。

以创造毛利为主要目的的促销活动，需要更仔细对促销活动进行预算和预估，计算投入产出比，低价、多赠品并不会吸引更多的消费者。反而是赠送更合适的赠品，或者设计更吸引人的产品套餐有效。另外，促销形式千万种，并不是多花钱就更好，如果能不花钱就能做促销更好。

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九麦传媒集团董事长、中国文艺媒体联盟发起人、艺窝疯创始人聂凡鼎，率先以“自媒体运营和个人品牌营销”为主题，用多个实例向在场的同学讲解了自媒体时代的创新创业之路。APP偶尔创始人、北京爱比力网络科技有限公司CEO元菲则以一名90后创业者的身份，给在场的同学们分享了她在创业路上遇到的十个坑。北京饮用水协会副会长、天天一泉集团副总裁、北京工商大学嘉华学院客座教授吕海峰则从自身的从业经历讲起，分享了自己的宝贵经验。中国政法大学学生就业创业指导服务中心主任解廷民也应邀出席了此次活动。

聂凡鼎

（九麦传媒集团董事长、中国文艺媒体联盟发起人、艺窝疯创始人）

创业就要找准消费者的痛点，并赋予产品一个内涵。我们卖的不仅仅是产品本身，而应该具有更多的意义。举例来说，英国商人理查德・布兰森爵士创办的维珍这个品牌，就运用其反叛、独立、自由的品牌价值观，发展出了庞大的部门体系。维珍无论做什么都追寻自己的品牌价值观，其一就是永远反传统，第二就是趣味性，用这两种思维诠释品牌的个性，赋予消费者独特的识别标志，代表个人的态度，其品牌的粘性也就自然产生了。

对于当今在自媒体平台上创业的人来说，坚韧性是不能缺失的。除了不断注入自己的心血外，还应该及时向任何能成为自己老师的人请教，不断汲取相关的新鲜资讯，用创新的手法结合传统营销模式产生经济效益。比如“798社会网”，这个公众号的作者每天用掉的贴图超过50张，不仅如此还建立了微信客户群推送微信课程，如此一来粉丝数量不断增长，个人品牌价值的理念也逐渐变得明晰。

创业应从自己能够理解的领域开始。我一直很喜欢人文艺术，加上多年的工作经历，因此选择先从媒介出发，打通营销通道。刚开始的时候，我选择了一个特别笨但很扎实的方法：从微信后台一个个搜索相关公众号，然后通过后台沟通，一个一个地把“对”的人找到。到目前为止，已与近400家优秀的自媒体建立联系，他们分布在文化产业、综合文艺、精品阅读、生活方式、电影、音乐、创意、艺术、舞台剧、旅行等多个细分领域。现在很多创业者都是跟风而为，看什么好做什么，太缺乏刨根问底的精神和对自己过往细节的反思。创业者应该从过往看到自己的专长，然后对自己进行定位，并且要用笔写下来，写到一字一句都不得更改，这样在做事情的时候，输出的价值观以及价值观矩阵才会体现出来。

元菲

（APP偶尔创始人、北京爱比力网络科技有限公司CEO ）

我是一名90后创业者，我从18岁就开始创业，19岁成立了第一家广告公司，后来去了阿里巴巴。工作3年后我对于自己可预估的人生感到不满，就做了一个大胆的决定，到北京创业。在一个月内，我认识了非常多的人，找到了合伙人，拿到了投资。之前看来很多不太现实不太可能的事情，都成为了现实。2015年3月我们开发了一款情感倾诉的APP，11月时转型做达达情感课，帮助用户提升恋爱情商。从辞职到出来创业已有一年的时间，这期间有很多的感悟。

创业，首先要有强大的执行力，在决定做一件事之后，最好不要找外包公司，只有自己建立的团队才能真正实现自己想要的东西。其次，在融资阶段，一定要努力和投资机构的合伙人面对面交流，发动自己所有的人脉，或者借助网络去邀约，写邮件往往会石沉大海。第三，找合伙人时首先要做背景调查，甚至包括他的婚姻状态等个人背景，然后看双方对项目的认可度。第四，与大公司合作推广不一定会达到预期，价格和效果不成正比。第五，创业热潮下不要浮躁，面对资本的冬天，转型或许是更好的办法。第六，创业不是为了融资，在“互联网+”的大趋势下，也不是只有APP这一个创业方向。第七，不要吝啬和别人交流创业想法，不要闭门造车，因为创业的变数很大，多沟通才能知道市场的变化。第八，交流很重要，有效性的交流更为重要，不要浪费时间不做实事。第九，脚踏实地，坚持追寻自己的梦想，不忘初心，方得始终。最后，有创业的想法本没有错，但不能为了享受创业者的这个身份而去创业，态度不是最重要，但一定要思考如何做好一件事。

吕海峰

（北京饮用水协会副会长、天天一泉集团副总裁、北京工商大学嘉华学院客座教授）

我不是创业出身，但是“创新”却伴我走过了15年的职业生涯。

所有的人，无论是否在创业，首先都要拥有良好的心态。大家都是渴望成功的人，所以一定要树立目标，然后不断地学习和坚持。

2001年我来北京找工作，机缘巧合进入娃哈哈公司，我因为没有学历也没有技术，所以只能从事装卸工的工作，月薪300元。但是我做得很认真，非常用心，当时看到从事销售的员工每月800元工资，我就暗下决心留意他们的工作。一段时间过后，我发现这份工作自己也能承担，有了想法就要尝试，于是我鼓起勇气和老板提出要去做业务员。结果我的人生因此发生了改变，从那天起到现在我都在做业务。所以每个人都应该坚持自己的梦想。

所有的回报都是因为前期的付出。最初做销售时我不会做日报表，于是每天早上我就和办公楼的保洁阿姨最早到单位，一起打扫单位卫生，在打扫时就能看到领导桌上上交的报表，这样既学到了报表的做法，又在别人报表的基础上给自己定了更高的目标。我的最高学历是初中，但是我从没有放弃过学习，也坚持向人请教，不断对自己提高要求，设立明确的目标。

篇6

做动漫就是生产快乐

齐善鸿 南开大学教授、博士生导师

文化产业的从业人员，是需要文化的承载力的！是要有文化使命感的，在此基础上衍生出来的艺术才有可能不朽！

文化价值的两个典型表现：一是产品的文化内涵价值；二是文化产品的生产机构品牌。中国现在是有世界顶级的文化主题，不管是五千年历史还是当今的中国，但《功夫熊猫》是美国人做的。我国动漫公司也有不少，但以目前的格局，中国何时才会出现美国的皮克斯、迪士尼、梦工厂、华纳、福克斯等，中国的动漫产业有战略吗？

文化产业成为公开的合法的“洗脑”行业，所以各个国家政府都很重视。不管你如何强调娱乐性，背后所传递的文化价值是永远无法回避的。

做动漫的人是天使，是人类灵魂的工程师，是生产快乐的，你能指望不会快乐的人去生产快乐吗？动漫是什么？是以文化形式、心灵符号，通过洗脑过程、心灵重塑，达到人格再造。

动漫品牌授权 你准备好了吗？

吴创宇 广州艺洲人文化传播有限公司常务副总裁

何谓品牌？品牌不等于名字、图案和形象，品牌等于个性、定位、特质、不可取代、生命力。

什么叫有市场价值的品牌？1.建立产品差异性；2.顾客对品牌有感情；3.牢固的顾客忠诚度；4.提高产品市场价格（附加值）；5.使顾客产生强烈而有利的品牌联想。

如何做到有市场价值的品牌？品牌内涵+品牌推广。品牌内涵：动画片的精神面貌、讯息传达、赋予生命力；品牌推广：市场营销推广宣传、搭建情感。

国产动漫那么多形象都想做品牌，能成功者肯定是少数的，国外也一样，现在数得着的就那么几个。成功者有可能是你，关键是你准备好了吗？

授权准备八字真言：从天到地，从点到面。天指电视、网络，地指落地活动，点指城市布点，面指曝光，形成品牌效应，形成产品渴求，从而产生授权业务。

酷漫居的思考和实践

杨涛 广州酷漫居动漫科技有限公司总经理

思考：可否将创意文化与传统产业结合 ？如何利用国内优势制造资源，打造出“耐克”类型的创意型企业？在商业模式上如何将现有的动漫资源和电子商务的发展相结合？

理解：酷漫居身处广东，而广东是全国动漫产业和制造产业的重要基地，需要动漫制作企业与衍生产品生产企业合作，形成产业链。而且我们认为，动漫衍生产品如果能够有效地与电子商务相结合，必将取得高速发展。

实践：酷漫居成立于2008年12月，开始是借力迪士尼形象，慢慢提升自身知名度。2011年3月成立电商部门。

经过实践，酷漫居已摸索出了一条道路。在这个完整的产业链条中，它扮演的角色不是制造商，也不是简单的零售商，它是一个动漫文化、动漫品牌、创意设计和生活方式的品牌运营商，是产业文化化模式的实践者，是利用动漫创意文化、提升整合传统产业、打造O2O模式的品牌运营商及电子商务企业。

麦兜品牌的市场运作

陈立迈 亚洲专利授权业协会创会会长、香港礼运有限公司董事总经理

初期的麦兜只有漫画作品，在商品策划后，麦兜在出版方面多元化发展，衍生多种图书。随着电子化进步，麦兜与时俱进，发展网上阅读。

动漫与专利授权具有互动性：授权创造发展空间、授权创造盈利来源、授权推更高收视率。麦兜历经由出版到商品（很艰难）、到媒体（做动画片）、再到大电影的发展过程。

麦兜授权结构：商品授权、媒体授权、推广授权、通路授权、主题授权。商品授权方面，开发出品类繁多的产品作不同推广；媒体授权方面，形式包括出版、动画、大电影，让麦兜的文化形象走向世界；推广授权方面，通过与内地多个大型机构不同形式的联营推广活动，让麦兜在内地得到大众认识；通路授权方面，形式包括专卖店、特色专柜，现正以特许经营的方式在全国招商；主题授权方面，形式有购物广场、主题餐厅、主题乐园。

学员风采

韬光养晦 潜心修行

我可以把高研班比做延安抗大，每年国家将全国的动漫精英，一个个像前线的指挥员，被调来学习“文化”，在经历了十数日的头脑风暴之后，又踌躇满志地绝尘而去奔赴战场了。

高研班的学习，让我们多了一些思考。我们在感受着改革开放国家巨变的同时，也在感受着经济对文化的冲击。如今我们的生活的确幸福，但并不会快乐！我们常说，感恩国家、回报社会。感恩国家我心常在，回报社会却有惭愧。你能指望不会快乐的人去生产快乐吗？我们的文化出状况了，国家也看到了，文化的缺失正在修复。真正地正视自己，找回我们的文化底蕴，拿出足够的耐心和勇气，我们是有希望的。

有所作为的高研班的国家动漫优秀分子，上承国家民族大任，下载黎民子童快乐，担当社会文化重任，传华夏文明于四海。我辈努力，尚需韬光养晦，潜心修行，方成正果。上苍佑我动漫！

让自己成为产品代言人

十天的收获已远远超出早前的预期，可谓：所见所闻，改变一生。

拥有资源不如善用资源。老师、同学，优势互补，互为资源。在整合中合作，在合作中同登彼岸。很欣慰，合作已出现。

中华文化是内容宝藏。借用动漫的形式，把千年的文化、祖宗的智慧，传给子孙，带给世界！用宝藏的内容做文化灵魂，让自己成为产品代言人，传播正能量。透过高研班，看到趋势。

同学分享，真正受用。同学们的经历，真诚晾晒，感同身受。同学分享，更像教练临场，充分提升。恳望能延续到各个城市。

最后，感恩国家，感恩老师，感恩同学，感恩父母，感恩一切付出的人。

拥抱“大动漫”时代的到来

这次学习，吸收了很多成功动漫公司的经验，也更加坚定了我们公司自身的经营理念。

如今的动漫已经渐渐地改变了我们的生活方式，它让人们的心情更加愉悦。在压力日渐增大的今天，这样的生活方式更加弥足珍贵。

“大动漫”概念的提出并不是要将动漫发展得多么“大”、多么“好”，而是指要将动漫发展到每个人生活中的方方面面，感受到动漫所能带给人的那份开心与感动。

“时尚、快乐、开心、感动”这才是动漫应该带给人们的，这才是大动漫概念的精髓所在。

感触颇深 受益匪浅

这次我有幸参加高研班，感触颇深，受益匪浅。

一是深受鼓舞。文化部有关领导在开班仪式上指出，国家将继续加大对动漫产业发展的扶持力度。这对我们动漫企业来说无疑是极大的鼓舞。

二是深受教育。在高研班，来自国内外的知名专家教授的讲课和动漫企业互动学习，让我更系统地了解了国际国内动漫市场发展现状和运作模式。使我深刻体会到，只有好的创意、好的作品，才能赢得市场、走向世界。

三是深受启发。通过专家的授课、同行的交流，不仅让我在自己公司发展模式、发展定位等方面有了更清晰的认识，也更加坚定了我打造更多原创动漫精品的信心和决心。

做动漫需厘定好品牌方向

本次学习，不仅让我们熟悉了现阶段动漫行业市场状况，还为我们洞悉了未来的发展前景。

第一，做动漫初期要有大品牌建设理念。动画片的原型灵魂主导着将来衍生品的方向，所以我们在原创开始的时候就要树立大品牌意识，厘定好品牌方向。

第二，找到适合的单一衍生产品做市场。在初期衍生产品一定做单一精品开拓品牌市场，建立自己的市场体系，只有这样我们才能解决自身的资金链条问题，才能持续地发展下去。

以市场为导向 与产业相融合

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新媒体与传统媒体如何助力品牌营销

医药行业营销论坛由北京思享广告总经理李卫民主持，他在开场时指出，近几年来，医药行业政策频出，基本药物目录、医保目录的出台以及其他政策的推出，对整个医药行业及各个医药企业都产生重大影响，一些医药企业的股价也因此产生较大的波动。在新媒体环境下，中国医药企业如何利用新兴的媒体进行品牌营销以及将新媒体与传统媒体进行融合，将是未来的营销趋势。

乐视网营销副总裁谭靖颖首先进行了主题为“乐享新视界”的演讲，分享了乐视网在2013年的营销战略。她表示，乐视网是业内拥有众多也是最多版权的长视频网站，乐视网2013年独家剧目资源占到整个视频行业半壁江山，覆盖了90%大陆影视剧，90%院线电影，拥有9万部集电视剧库。除了在版权上的优势外，乐视网还会做一些差异化的视频营销，也就是乐视网原创内容。乐视网在原创内容上分为两部分，一部分是乐视网自制的栏目，另一部分是自制的网络剧。乐视网在自制内容的战略定位是“精品化+差异化”的策略营销，在自制定位上采用“吸纳式颠覆+网络互动特色”来打造。此外，乐视网兄弟公司乐视影业，每年制作和发行近30部大片，为乐视网提供了丰富的内容支持，并将乐视网的品牌推广至影院大屏，2013年，乐视网推出了基于云端基础上全产业链布局下的整合营销战略。在这一整体战略的基础上，乐视网制定了BEAT娱乐整合行销策略，通过IMC娱乐整合营销模式-sunflower太阳花结构，围绕“大剧+系列剧”核心，以品牌诉求关联所有产品，管理所有客户的需求。同时，利用自己的强大社会化营销团队，调动明星微博、调动影视剧微博跟品牌客户做联系，为广告主提供包括线上推广、户外硬广、线下活动、PR公关、社会化传播及用户互动六大版块的全套整合营销方案，使得用户对广告主品牌力量的认知达到巅峰。

接着，河南卫视广告部主任陈万银与大家分享了作为传统媒体，河南卫视如何帮助企业进行品牌营销。他表示，如何做节目，如何通过节目帮助广告主实现品牌传播最大化一直是河南卫视思考的问题。最终河南卫视选择将区域强势作为突破点，做大中原地区最强的卫视，帮客户实现中原突破。“得中原，得天下。”扼守中原的河南卫视，实行的是实效传播的策略。实行实效传播策略是因为河南卫视拥有最高的观众忠诚度。多年以来不管观众和媒介环境如何多元化、碎片化，河南卫视一直坚持做好节目内容提供商。我们将河南卫视定位为文化卫视，扎扎实实地做好每一个节目。

河南卫视拥有全国最好的戏剧节目《梨园春》，最好武术文化节目《武林风》，最好收藏节目《华豫之门》，全国唯一的中青文化节目《知根知底》……河南卫视立足文化，不去凑热闹地拼娱乐，而是根据自身的环境，找出自己的比较优势，进而放大这种优势，这是河南卫视的发展思路。

新媒体营销呈现良好发展态势

随着互联网的日益发达，新媒体的不断涌现，各类企业渐渐从电视、广播、报刊等传统媒体开始转向互联网等新兴媒体。医药行业作为传统行业，与IT数码、家电等其他行业相比，受行业属性和国家政策的限制，在新媒体的采用上比较缓慢，但也逐渐呈现出良好的发展态势。

在圆桌互动环节，葵花药业媒介总监董英俊、快克药业总经理何天立、宛西制药品牌总监杨玉奇、羚锐制药产品经理吴延兵共同就新媒体环境下医药行业如何开展营销进行了深入探讨。

羚锐制药产品经理吴延兵表示，羚锐制药由于其产品对象主要是老年人，因此在媒体选择上仍然以传统媒体为主。但羚锐制药在新媒体方面一直都在积极地尝试。从去年开始羚锐制药旗下主打的产品通络祛痛膏通络，在品牌传播上主打“亲情、关爱”，改变了过去单方面产品宣传，此外在3.8、五一、中秋等节日利用微博做一些线上线下的互动，调动人们参与的热情，与消费者达成心灵上的共鸣。在微信上，羚锐制药已经注册了官方微信。通过新媒体与受众进行有效互动，从长远来看，企业在受众心中的认知度会进一步得到提升。

快克药业总经理何天立表示，随着微博等新媒体的不断出现，受众时间越来越呈现出“碎片化”的态势。最大化地覆盖受众是企业进行品牌传播的终极目标。快克药业也会顺应消费者媒体接受习惯的转变，在广告投放上进行适当调整，选择一些新媒体。目前，快克药业整体在传统媒体与新媒体广告投放的比例由过去的9:1到现在的7:3。快克药业看中的是那些可以和消费者进行互动的媒体，如新浪、搜狐等，随着新媒体的不断发展，快克药业还会增加这方面的投放。

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今年海南荔枝大丰收，但短暂的“开门红”后就陷入滞销困境，价格一路走低。暖冬带来的不仅是荔枝滞销。受两广秋冬茬瓜菜大量上市的冲击，海南省冬季瓜菜失去比较竞争优势也出现了价跌滞销现象。海南瓜菜如何扬长避短，在生产和销售环节上找到突破，成为迫切需要解决的问题。

1.打特色牌，品质和品种待发力 海南农产品难敌“两广”，常被提及的原因是海南与大陆隔海，交通运输不便。“琼州海峡不是海南农产品过不去的坎。”不少外地收购商认为，海南的气候和土壤条件非常好，但部分农产品的品质参差不齐，影响了收购商的收购积极性。比如荔枝，一家果园里花费人力物力产的荔枝，品质上就分三六九等，收回去后还要再进行分类。

品种老化也影响了海南农产品的“后劲”。随着人们生活习惯和口味的改变，瓜果菜品种大约五六年会更新一次，而海南很多农户种的是10多年的老品种。比如荔枝，海南现在种的主要还是妃子笑、荔枝王和无核荔枝，而广东除了这些外还有大红袍、挂绿、桂绿、白蜡子、糯米糍、将军绿、三月红、犀角子等等。

海南农业科学院瓜菜研究所所长肖日新坦言，海南农民需提高接受新品种的勇气和意识，不要等到外地种的最新品种赚了钱，再开始种植，没有竞争优势，抗风险能力就会弱。

新品种推广慢，症结在农民害怕销路。“任何一个新品种瓜菜推向市场，都需要时间去培育市场，而海南瓜菜销售主要依靠外省收购商，双方还没有形成良性互动。”广西南宁市瓜菜收购商韦信明说，在广西，如果有新品种出现，收购商就舍得花时间花成本培育市场。

2.打生态牌，从南繁育种上做文章 “逆向思维，也许可以找到出路。”海南瓜菜终端销售商、辽宁兴隆大家庭商业集团执行总裁姜利民说，虽然内地大棚蔬菜的兴起，让海南冬季瓜菜失去“时间差”的优势，但相比大棚蔬菜的反季节特性，海南冬季瓜菜却是真正意义上的时令蔬菜，具有健康、生态的自然优势，“时令”正是海南打造品牌农业的新卖点。

如何做优时令蔬菜？业内人士表示，打绿色牌、生态牌，是时令蔬菜制胜的关键。

“台湾与海南的气候相似，但台湾的病虫害防控做得好，有两点值得我们参考借鉴：一是培育的品种好，适应热带种植，自身有很强的抗病能力，另一方面是提升栽培种植科技含量。”三亚市南繁科学技术研究院副研究员陈冠铭说。

而在栽培上，海南已有农民开始尝试新的施肥方式，增强农作物的体质和抗病虫害能力。在儋州排浦镇华头坡常年大棚瓜菜基地里，笔者看到一种喷滴灌施肥方式。排浦镇科技110科技员覃开能介绍，这片瓜菜基地是沙地，作物容易得线虫病，通过水管滴喷灌施水肥（即液体肥），长出的瓜菜品质好。“液体肥的成分主要是鸡粪、烂鱼，引进EM菌发酵沤肥。”覃开能说，这样的液肥肥力强，不仅能有效控制病虫害，且成本比使用化肥低30%左右，可大大减少农药使用量。

3.农民合作社，还需提高产销组织化 “今年少数农户害怕与广东‘撞期’，把还没成熟或打了催熟剂的荔枝卖出去，砸了牌子，在一定程度上造成了后期海南荔枝的卖难。”有业内人士提出，实现海南瓜果菜标准化入市，需要提高产销的组织化程度。大力助推农民专业合作社的发展，不失为一种解决办法。

近年来，海南省农民专业合作社发展迅速，但其组织化程度低，没有形成整体品牌销售机制。笔者采访时了解到，农民入社积极性不高也与大部分农民专业组织松散、没有形成“抱团”闯市场的功能有关。而一些好的合作社还是能够吸引农民入社。

篇9

2002年7月-12月，本刊连续刊载《本土化妆品行业转型》一文，如一石击水，在业内引发涟漪效应，众多媒体与网站纷纷转载，行业转型一时成为本土化妆品业最热门的话题。长期致力于本土化妆品行业发展研究的中国美容化妆品行业观察员陈曦先生盛赞该文充满发人深省的独到观点，体现了极高的专业水准，《中国化妆品》主编称该文对本土中小企业有着相当的指导意义。该文作者――广州思凯沃咨询有限公司总经理张兵武先生，也因其广博的理论修养与深厚的实际操作功力，被一些业内媒体视为美容化妆业品牌管理咨询领域最具实力的青年才俊，思凯沃咨询公司作为最具潜力的化妆品咨询团队随之浮出水面。带着一探思凯沃咨询公司庐山真面目的心理，本刊记者对张兵武先生及思凯沃团队进行了一次深度访谈。

汇集众智

记者：《本土化妆品行业转型》一文在本刊刊载期间，得到众多企业与业内媒体的高度关注，不少读者为文章富有见地的观点所折服。请问是什么促发您对行业发展作如此深入的探讨？

张兵武：近两年来，我负责过大小十几个海内外品牌咨询与新品上市招商项目，其中大多是美容化妆品企业，深刻地认识到本土品牌的内在缺陷与不足；而为众多企业做内部培训让我更深入地了解到企业内部的深层问题。不少世界性化妆品品牌都是从很卑微的无名小卒发展而来，本土企业与之相比并无先天的劣势，关键是在做品牌的理念与观念上与人家相差太远。为什么很多地区性小品牌到了宝洁与联合利华的手中之后“米粒之珠也放光华”？我们太缺乏这种对品牌生命的有效把握。如果我们具备了这方面的能力，创造自己的强势品牌是迟早的事。奥妮当初为什么能够一飞冲天？为什么后来又一蹶不振？都跟这有关系。这都需要好好反思。

记者：据我所知，您涉猎的面相当广，不仅仅局限于化妆品行业。在为《中国化妆品》撰写专栏的同时，您还是著名财经报纸《21世纪经济报道》与广告专业杂志《广告大观》的特约撰稿人，同时还是《中国营销传播网》的专栏作家。

张兵武：咨询是件“广种薄收”的事，要在某一个方面做深必须在整体方面有很好的积累，对管理、广告、营销方面的研究会让我为企业作出的规划更到位。本土广告公司为什么做不过国际性公司？除了技术上的原因，自身人文修养较浅是个重要因素。

记者：听说一些企业的老总在您为他们的品牌做过文字规划后，再也不愿意找别人来写广告词，有这么回事吗？

张兵武：是这样的。企业老板之所以如此信任我的能力，首先是因为我十分注意规划中的创新，即使一本普通的产品手册，我也会努力创造一个品牌主题使之富有生命力。譬如在为一个化妆品品牌做产品手册规划时，我创造了一个“时尚之旅”的主题贯穿其中，让平常冷冰冰的产品宣传资料更具可读性，而在产品介绍当中我将产品特点嫁接到消费者使用情景中，更能切中消费者的需求，这些独创性的东西让产品更具销售力。让普通的产品获得生命力，是我的追求。我认为，任何一个中小企业品牌都有成为知名品牌的可能，因此做规划时都应赋予其品牌感，而这种感觉更多地来自于文字与形象方面传神的表达。

不过，做咨询是团队的活。好的规划、创意，源自团队的思维碰撞，还需要好的摄影、平面设计的默契配合。团队精神是咨询成功的关键。

记者：“汇集众智”作为贵公司的品牌传播语，是否正体现了这一精神？

张兵武：“汇集众智”是思凯沃的品牌基因。思凯沃信奉团队精神，无论是在公司内部VI应用系统还是公司的网站上，都会体现这一传播语，以时刻提醒我们这个团队。

我的拍档赵伟金、罗文琴都是出类拔萃的人才，无论能力还是人品都很突出。赵伟金是马来西亚华人，剑桥大学硕士，会多国语言，曾在美国、香港跨国咨询公司从事品牌顾问工作，在新加坡创办教育网站受过政府嘉奖，对医药、化妆品、科技等行业都相当熟悉。难得的是，他对本土市场并不陌生，有为香港药厂拓展大陆市场的经验，这使得他与很多爱做表面文章的洋顾问有很大差别。罗文琴是我接触的女性当中做市场最突出、能力最全面的一位，在大型医药企业担任过高层领导，在养生堂做过市场推广，还在专业营销顾问公司做过运营总监，不仅实操水平高，口才、文采都很了得，是个难得的人才。

当然，团队不只是我们三个人而已，公司的员工都具有相当良好的素质，公司的顾问原先在一些知名企业都是独挡一面的人才。作为咨询公司，我们相信只有坚持团队精神才能走得远。本土公司，搞什么策划的，好多还是何阳那一套，个人包装过头，自吹自擂太厉害，自命大师的不少。好在我们这个团队对大师的免疫力都比较强，教育背景使我们都清楚大师应该是个什么样，比较有分寸，不会被别人迷惑的同时，也不至于不知天高地厚。我本人在工作中曾接触过沃尔玛等全球零售巨头的负责人以及国际知名广告公司中国分公司的总经理，算得上是人中龙凤了，都是谦谦君子，从不强调个人的权威性，始终把团队放在第一位。

绝不给客户平庸之作

记者：据说你们公司在成立不久时就在一场有日本电通等国际知名广告公司参与的一次竞争中夺魁，你们是凭什么打动客户的呢？

张兵武：这是一场整体实力发挥之战。我们的客户相当挑剔，是中国医疗检验社会化服务的开拓者，其行业开创性在《21世纪经济报道》、《羊城晚报》等知名主流媒体都有深度报道，老板拥有新加坡国立医科大学的MBA学位，员工队伍博士、硕士、MBA扎堆，对于我们这样一个没有什么背景的公司来说，这确实是一个挑战，而电通等等国际性公司参与竞争更增加了挑战的难度系数，但竞争天平最终倾向了我们，将其公司CIS规划与品牌推广的任务委托给我们，用他们的评价来说，思凯沃对市场、品牌推广、沟通传播各个方面的把握表现都很出色。

我们在市场推广与渠道管理方面的能力，很为同业所认同，在公司团队建设与员工培养方面思凯沃都会有意识强化这方面的能力。我们公司的项目经理都有国内一流品牌的市场一线操作经验，这能确保我们为客户制定的品牌规划方案的可执行性。

思凯沃在锻造自身核心竞争力的时候始终强调的一点就是要立足本土、接轨，惟有如此才能真正符合入世后企业发展的需要，我认为这也是本土咨询公司转型的一个必然趋势。

记者：在实际的企业经营管理中，思凯沃是如何做到这一点的呢？

张兵武：从团队建设开始。我的理想是要把思凯沃建设成为一个学习型的组织。我给员工定了一个目标，每个星期都要有进步，无论是品牌顾问、设计师还是行政人员都必须熟悉市场发展现状和规范化的品牌经营。我们每周都会组织内部培训，内容包括品牌沟通、营销、广告、信息处理的各个方面，介绍WTO背景下的市场竞争和企业转型，在此过程中逐渐引进一些西方的战略分析工具和应用元素。我们还会有意识地提高员工的英语水平，因此我会经常用英语编写培训讲义和教材。我个人认为，语言学习其实也是员工的意识向国际化路子靠拢潜移默化的过程。在这样一个环境里，员工每天都是在一种快乐工作、快乐学习、快乐进步的氛围中度过。

为客户服务我们特别强调项目执行人员的责任心，我经常向员工灌输的一个观念是，客户将项目委托给我们是对我们的信任，也给予了我们发挥自身才能的机会，一定要珍惜，不论客户规模、项目大小，一旦与客户建立合作关系，就必须有一种使命感，绝不能给客户平庸之作。客户品牌推出，思凯沃起码得保证文案与设计很优秀，我往往在递交成果前扮演“质量审查官”的角色。高水平的东西有时候在体现对细节的把握上，我们有时候会为了一个细节问题花很多心思。

促进本土化妆品企业的发展

记者：作为化妆品咨询的佼佼者，咨询公司在化妆品企业的发展中能有些什么作为呢？

张兵武：在与众多中小企业的接触过程当中感觉到企业确实需要咨询公司的帮助。一是本土化妆品企业很难集中那么多优秀的人才，能为其有效解决品牌规划、市场推广以及形象设计等各方面的问题；其次企业老板本身的知识结构局限，难以对品牌整体形象有较专业的把握。有个企业老板请咨询公司为其做整体品牌规划，一个案例结束后他发现咨询公司做的事情并没那么神秘，居然开始为别的企业做起品牌规划来了。其实，事情并没有那么简单，写诗的那么多，几千年才出一个李白，不是懂得平仄韵律就能写出好诗的。即使咨询行业当中，不同公司也有高下之分。任何事情谁都可以去学习、去尝试，但要有一定专业水平那就看个人的努力与悟性了。譬如，我们给客户搞平面广告拍摄，能清楚地知道怎么样才能传达出品牌的神韵，请什么样的摄影师、模特、化妆师，如何向他们传达创意主题才到位；但是有的客户不知道隔行如隔山的道理，以为自己的审美水平如何如何，自己可以把握这些问题，因此我们可以看到很多形象表现很差劲的品牌，实际上这是很专业的事情。

咨询公司要为企业做好服务，首先要有一批优秀的人才，知识结构能很好地互补。思凯沃对员工素质要求相当高，首先大家必须了解市场，最起码有良好的市场分析意识。我们的目标是将市场上的稀有人才集中在一起，既有实际操作经验又有很好的理论水平，要找到这种人才不容易，一般都是某一方面的能力较突出而已。目前思凯沃的人才方阵具有的实力是：突出的市场规划与推广能力、优秀的形象设计水平、一流的文案。

记者：咨询公司应如何更好地服务本土中小企业？

张兵武：咨询公司要帮助企业，首先必须能为其解决实际问题。

目前企业对咨询公司认识上存在不少误区。有些人认为，咨询公司的人天马行空，玩概念很厉害，还有的认为咨询公司的长项就是能说会道做些表面文章。这些偏见与一些咨询公司实力较差导致市场不良印象不无关系。

思凯沃在品牌规划、市场推广、形象设计等方面能为企业提供到位的服务。这些服务说起来比较虚，但我们根据市场需要进行规划设计，将这种服务产品化，就成为实实在在的了。如我们的一项重要服务是“展会招商”，我们将其中各个环节象产品零部件一样组合在一起“打包”提供给客户，如招商广告设计、媒体投放组合、展位设计及会议组织，这些都是企业缺乏专业人才难以解决而确实需要的服务。

我们的服务讲究“授人以鱼不如授人以渔”，客户的一个项目结束，除了带走我们的设计成果还能从我们这里得到一套科学的市场操作思路和方法，这是企业能够持续健康发展最宝贵的财富。

要给企业提供最好的服务，咨询公司必须练好内功，自身要有相当的品味和良好的企业文化。有时候一个咨询公司的文化，包括其企业理念、审美意识、品牌观念决定了其给客户的成果的质量，这样的情况很普遍，有的咨询公司给客户做的东西总是格调很低，是因为其本身素质不过关。

篇10

关键词：微博；创意营销；清江野渔

中图分类号：F274 文献标识码：A

一、微博营销概述

微博营销是以微博作为营销平台，每天更新新的内容跟大家互动，或者大家感兴趣的话题，达到营销的目的。微博营销告别了原有的广告模式，它使营销的方式朝着多元化发展。研究微博营销能使企业做好营销，能更好地服务于消费者。在不同的时期，消费者有不同的需求，用户的诉求永远是第一位，微博可以满足这种需求。总之，微博营销是营销的一个创举，推动了电子商务和市场营销的发展。微博营销通过文字来推销产品或形象，操作简单，具有很强的网络交互性。微博营销可以全面了解消费需求，在微博上顾客随时能给予反馈，商家可以根据消费者的反馈来了解营销的效果和收集顾客对产品的反馈来达到改进产品的目的。顾客的消费过程变得更加主动，导致了顾客消费行为的改变。

二、“清江野渔”微博营销的创意途径

清江野渔是湖北省土老憨集团推出的一款时尚有地方特色的休闲食品。目前这个品牌市场占有率很低，很大的一个原因是没有很好的利用网络来营销产品。为了顺应时展，清江野渔必须通过网络拓展营销途径，利于更好推广自己的品牌。

1.开通直播，增加影响力

自直播推出以来，微博的用户数规模逐渐回升，根据目前的趋势以及大量的数据显示视频直播在未来仍然是企业玩赚的关键。清江野渔知名度不高，企业需要通过营销来开拓市场，因此企业可以请跟产品匹配的网红或者KOL通过直播的方式来营销产品，以此来增加产品的知名度。

2.组织活动，互动参与

活动的形式很多，有发放红包，互动游戏等。比如：在微博上发起一个“爱吃鱼，爱做鱼”的线上活动，喜欢吃鱼的人都可以向大家展示自己做鱼的方式，具体形式是：上传视频、图片、语言、文字等等，通过这个活动，大家可以在网上进行互动，主办方最后可以进行一个“寻找美味鱼儿”投票活动（主要是根据人们对吃鱼后，对鱼的赞赏程度，进行网络投票）最后的获奖者可以到清江三日游。

3.制作微电影，提高关注度

微电影一般都是免费的，迎合了消费者的消费心理。电影时间不需要很长，主要以故事的形式，内容有趣并且感人。比如：微电影的男主可以选择青春活力受年轻人追捧的杨洋，女主可以选择清新美丽的郑爽，电影的主题是“能不能一起愉快的玩耍”，愉快有鱼块的谐音，玩耍体现了清江野渔的定位：休闲类食品。“能不能一起愉快的玩耍”，即暗含人们在休息时吃鱼块的含义。

4.制作表情，传递趣味

里约奥运会期间，中国游泳选手傅园慧因为表情走红世界，随之她的表情包也在网络疯传。企业可以制作“清江野渔”的表情包，还可以和一些网红结合起来制作表情包。

三、对“清江野渔”微博营销效果的分析

（一）清江野渔官方微博运营现状

据CNNIC抽样调查数据显示，截至2016年6月，微博用户规模为2.42亿，与去年同期相比，在网民中的渗透率增长了3.4个百分点。清江野渔的官方微博才刚刚建立不久，企业正在规划微博营销，目前清江野渔微博营销存在的主要问题是用户的关注度较低。微博与电商用户重合比较高，有关数据显示微博用户每天打开电商应用的比例占了44.4%，因此清江野渔通过微博营销一定可以打开其在电商平台上的市场。

（二）清江野渔微博营销优势与劣势的分析

1.优势

适合品牌营销，利于电商发展。一般人们喜欢在比较悠闲或者想要放松的时候刷微博，而且据有关数据统计：微博用户的年轻用户比较多，其中女性用户占比明显高于全网平均水平。微博的主要用户不仅与清江野渔的主要消费人群相吻合，而且与电商的主流人群有较高的重合度，有利于清江野渔网店的发展；经济实惠，传播广泛。微博营销相比视频广告营销成本较低。相比微信等其他社交软件，它传播信息的人群范围也更广泛并且没有任何的交流限制，互动性很强。

2.劣势

关注度低，品牌不活。微博营销主要是靠粉丝来拉高人气，所以说人气是微博营销的基础，清江野渔没有产品的形象代言人，品牌没有很大的生命力；信息更新快，营销效果差。微博每天信息更新速度惊人，这样就无法达到宣传的效果，如果不上热搜或者没有很多粉丝的话，微博营销几乎没有效果。

（三）清江野渔微博营销的关键

1.品牌塑造

品牌是企业产品的质量、特征、性能、用途等的概括性象征，凝聚着企业的风格、精神和信誉，使消费者一接触品牌就会联想到该生产企业。（1）清江野渔满足现代人对于休闲类食品的高需求，企业在进行微博营销的时候要体现出食品“方便、休闲和健康”的特点，比如：可以用微博推出企业设计的有趣表情包，微博可以这样描述：“休闲一刻，释放你的洪荒之力，就来一包清江野渔。”

2.品牌推广

由于产品在网上有网店，微博和网店结合也很紧密。品牌在微博上的推广应抓住以下三点：①事件推广：抓住活动和节日特色进行营销。比如：2017年新年将至，家人都会团圆。清江野渔是一种地方特产，年年有鱼就吃清江野渔。既抓住了节日的特点，又是一种情感营销；②互动参与法：在微博上可以进行一系列的活动，以此来与消费者建立友好的关系；③名人效应法：企业是刚刚起步做微博I销，请名人来做品牌推广是必不可少。

3.广告设计

在微博上的广告可以是以文字并配上图片或视频的形式，还可以将广告设计在进入微博主页的封面上或者搜一搜的下面等。图片不要复杂，视频简单就好。比如：在封面上做广告，字不能多，可以写上“轻松一刻，属于你的美好时光”，这样的文字比较吸引人注意，然后再插上一张清江野渔的图片。广告设计的关键是让顾客在最短的时间里获取最多的信息。

4.企业形象

清江野渔是土老憨集团旗下的一个品牌，土老憨是中国的驰名商标。土，代表产品的原生态；老，代表着要创百年老字号的品牌；憨，彰显了企业讲诚信的理念。企业想要打造人们吃着健康、安全和开心的产品，所以在进行微博营销的时候要着重体现企业最具有潜在力的地方，也就是要重点强调企业的宗旨和理念，在消费者心理建立属于自己的认知。如今食品安全问题空前严重，对于企业来说既是一种机遇也是一种挑战。比如：企业可以组织员工在企业周年纪念日的时候在鱼生活的附近植树，一方面优化了鱼生活的环境，另一方面也体现了企业的宗旨和理念。

四、完善企业微博创意营销的建议

1.正确定位企业，适当发展创新

目前大部分企业只会用微博的现有资源去创造财富，而缺少创新意识。企业自主创新是经济结构调整和经济增长方式从资源依赖型向创新驱动型转变的重大战略任务。自微博推出一直播来，出现了这样的说法“微博冲锋，微信冷静”。微博也在创新，如果企业能跟上微博的创新甚至超过它的创新速度，那么微博创意营销一定可以取得很好的成就。现在是直播的时代，说不定过几年，出现了微博游戏、微博微电影等，那又将是另外一个时代。此外，创新并不意味着绝对正确，企业的创新除了立足本身的现状，还要有利于人类社会朝着更加和谐的方向发展。

2.专注做好一件事，寻找最适切入点

很多企业在选择了主要的社交媒体营销方式后出现动摇，营销是一个长期的过程，想要看到一定的结果，必须要专注做好目前在做的工作。同时在选择产品来投入微博营销时一定要选择与微博匹配的产品，就像一个产品的形象代言，不是所有的名人都适合做这个产品的代言，合适的才是最好的。

3.诚信微博营销，讲道义守法律

企业应该认识到微博创意营销对于企业创造利润既是一种机遇也是一种挑战。企业在进行营销的过程中要遵纪守法，不要一味的图利而去触碰法律的底线，同时也要实事求是，懂得讲“道”，懂“德”，才能积“财”的道理。

五、结束语

现在以及未来很多年会是电子商务和视频直播的时代，所以企业要将微博营销和电子商务紧密联系，以视频直播作为主要的营销推广方式，通过营销让消费者建立对企业的认知。打开某某公司的网站，几乎找不到有用的信息，甚至只有简单的介绍，这样既起不到宣传的效果，也无法建立“线上销售”渠道，不妨认真去做一个企业的网站，把它变成与顾客互动的平台。微博可以起到这样的平台作用。像清江野渔这样的企业可能会出现网店比实体店销售更火，所以企业应该把重心放在网店销售上，采取线上带动线下的营销策略，因此需要做好微博营销这座桥梁。

参考文献：

[1] 陈杰.互联网思维传统行业如何做电商[M].北京：中国华侨出版社， 2014.

[2] 张鑫.广告创意设计[M].武汉：武汉大学出版社， 2014.