小时候的故事范文

导语：如何才能写好一篇小时候的故事，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

浙江省三门县外国语小学五（4）班 叶一帆

———读《我盼春天的荠菜》有感

“河水没过了我矮小的身子。我挣扎着，扑腾着，身子失去平衡。冰凉的河水呛得我透不过气来……”我一字一顿地读完了《我盼春天的荠菜》这篇课文，仿佛看到了张洁奶奶小时候的故事……

故事分为两个部分，一个是冬天的事件，另一个便是春天的了。冬天讲的是张洁奶奶小时候，没饭吃，没野菜，去财主家掰玉米棒子而被毒打的故事，衬托出了张洁奶奶小时候冬天悲惨的情景。突然，来了一个大转折，春天来了，田野里长满了各种野菜；马齿苋、灰灰菜、野葱、荠菜……张洁奶奶终于不用挨饿了，太好了，我读到这里，都快高兴地跳了起来……

张洁奶奶小时候，真是充满了百味啊！

篇2

浙江省三门县外国语小学五（4）班 叶一帆

———读《我盼春天的荠菜》有感

“河水没过了我矮小的身子。我挣扎着，扑腾着，身子失去平衡。冰凉的河水呛得我透不过气来……”我一字一顿地读完了《我盼春天的荠菜》这篇课文，仿佛看到了张洁奶奶小时候的故事……

故事分为两个部分，一个是冬天的事件，另一个便是春天的了。冬天讲的是张洁奶奶小时候，没饭吃，没野菜，去财主家掰玉米棒子而被毒打的故事，衬托出了张洁奶奶小时候冬天悲惨的情景。突然，来了一个大转折，春天来了，田野里长满了各种野菜；马齿苋、灰灰菜、野葱、荠菜……张洁奶奶终于不用挨饿了，太好了，我读到这里，都快高兴地跳了起来……

张洁奶奶小时候，真是充满了百味啊！

篇3

像宫 崎峻漫画里的巨人边奔跑边放的超响的屁：哐当当得当~~`哐当~哐当~哐当哐......

把我从梦中震醒，只几分钟，学生们如良莠不齐的麦杆戏法一般立在操场上了

校服是颜色管理：红的是乳臭未干的初中娃子，绿的发育未全的高中屁孩

红少绿多，红矮绿高，到确实像花丛

点缀其中的黑色、棕色、紫色是老师和教导主任们

有如花丛中的蛾子和飞虫，自由穿梭

墙外的黄色是还没穿上衣服的我

第几套广播体操没听清楚，音乐响起居然是兔子舞

于是绿叶红花们开始像松了螺丝的提线玩偶，木纳地晃动

周星星看了也一定会说：我靠，人世间最痛苦的事莫过于此

天就是在那一刻蓝透大气层的，湛蓝

戴一副摔碎的眼镜看天——感觉会像夜晚盛开的水立方呢

孩子们僵尸般地抖动如麦浪起伏，秋风就此穿门而入

灵魂就是在那瞬间从皮囊轻舞而出，飘到了一个孩子的身上

——新分的文理班，怎么只差一个位置就可以和她同桌！

——下午打篮球，一定不再双手投了

——中午带盒饭是一种接近不回家女生的好办法

——历史如此容易，希望文科取消数学考试吧

篇4

暑假回老家，我经常纠缠奶奶给我讲一些民间传说、神话故事，奶奶每次都满足我的要求。可那天奶奶讲了一些真实的故事，是爸爸小时候的事。我听了没有笑，而是别有一番滋味在心头。

爸爸刚出生时，因为奶奶的身体不好而没有奶吃，所以小时候身体一直不好，面黄肌瘦的。而以现在他健壮的体格，很难与“体弱多病”这个词联系起来。那时家里条件不好，也只有过年才能吃到肉，爸爸从不馋。平时别人家吃大鱼大肉时，他也不闹着跟爷爷奶奶要。他最懂事了。

那时候爷爷奶奶忙于农活，没时间照顾3个孩子，全由大姑照顾。虽然爸爸是家里的独子，但他却没有被娇生惯养过，姐弟仨人和睦相处，从不吵架。爸爸很听两个姐姐的话，这点我现在也可以看出，至今他还很尊重两个姐姐。爸爸很懂事，12岁就下地帮爷爷奶奶干活了，还从不喊累。

爸爸在高中毕业后，为了给家里减轻负担，出去打工了。奶奶说，爸爸很聪明，也很用功，如果能继续读下去，肯定能考上大学，奶奶长长地叹了口气。而我也终于明白，为什么爸爸一直对我的学习很关注。

篇5

嗨！大家好，我是赵芯冉，告诉你一个小秘密，其实我小时候的名字叫赵琦，是2003年1月20日在北京市海淀区中西医结合医院出生的，那时候爸爸、妈妈在北京工作。

听妈妈说我小时候还有一段惊险的经历呢，那是我出生后的第六天，护士阿姨推我们新生宝宝到育婴室去洗澡，妈妈说一个小车里装我们四个小不点儿，当护士阿姨给我们洗完澡把我们推回产房时，是按照我们衣服上的号码牌叫家长的，可是当爸爸接过孩子之后一下愣住了：“怎么孩子洗完澡之后大眼睛变成小眼睛了呢？”妈妈也焦急地喊：“不对，不对，我姑娘的头发又黑又长。”产房里的人也都惊慌起来，爸爸往小车里一看有个孩子正蹬着小腿瞪着大眼睛东张西望呢，“这个才是我姑娘呢！”爸爸急切地说。“别慌，别慌，洗澡时孩子手腕上的号码牌是不往下摘的。”护士阿姨说道。你猜咋样？原来那个大眼睛的孩子真是我呀。嘻嘻，够惊险的吧。

内蒙古赤峰市红山区第十七小学三年级:赵芯冉

篇6

对行业和市场的了解，似乎并没有强化对市场的掌控力度，相反的是，过于熟悉已经使企业失去了新鲜感和敏锐，迟缓的反应与乏力的推动，已经成为企业的最大的阻力。

经过了多年的发展，到2005年，中国摩托车行业和整个消费市场发生着深层次的嬗变，无论是行业格局，还是顾客需求，乃至企业自身的定位，都有了更加清晰的脉络。

如果说，之前的喷发是一种自然的市场需求的集中释放，跟产量相关，那么，之后的需求则更应该是一种以顾客意愿为驱动力、以价值为核心要素的满足与保证。

2005年的一个出人意料的市场变局，正式宣告了后顾客营销时代的到来。在这个时候，顾客需求在市场营销中的重要性逐步上升，而其成分也有最初的简单需求变成更加复杂和周全的考虑。由是，是多年的市场培育与顾客自我意识的萌芽，让市场营销由最简单和粗糙的重复劳动，变成一种更富有人情味道的艺术交流与心灵沟通。

价值原点：打通生死关

一个基本的事实是，粗制滥造仍然是行业的一个通病。

在第六届重庆国际摩托车博览会结束后，宗申产业集团高级副总裁吴健很失望地感叹：“粗制滥造到什么地步了，不看你简直不敢相信！有的企业还明目张胆地把仿制的产品摆在展台上！我太失望了，这就是制造？！”他的愤怒完全可以理解，因为他所在的宗申集团每年投入研发的资金都是数以亿计，仅研发基地的面积都超过300亩，比起某些企业的厂房面积都要大得多，更别说宗申产业园。在本次车展上，宗申展出了一款完全具有自主知识产权的产品——宗申快乐100。“本来是希望通过这个平台来加强交流，促进企业的觉醒和提高的，但是，目前的这种情况，使我们哪里敢把其它的完全自主研发的产品摆出来呢？估计我们还没有量产，别人已经开始卖了。”吴说。

他说的就是这个行业的客观事实。每年的摩展都有许多企业派出的“商业间谍”，他们不仅广泛地收集企业的各种产品资料，拍摄新品的图片，还尽可能地套取企业的商业秘密。“收集企业的各种信息，这个并没有错，关键就是不能剽窃别人的知识成果，而应该在别人的成果的基础上，创造更好的东西出来。这样，才会形成一种良性循环，从而推动企业研发水平的提高，形成一种良好的互相学习、交流与提高的风气。”吴指出，正是剽窃风太厉害，使很多企业的巨大投入不能得到应有的收获，这也是中国摩托车行业今天所面临的窘境：偌大的一个市场，卖来卖去的都是日本几十年前、而现在早已淘汰的老产品的原因所在。

这难道仅仅是因为中国的消费者太可爱？如果愿意对比汽车行业，我们就会发现剽窃和仿制对整个行业的发展造成了多大的伤害。起初，大众和通用都是跟现在的日本摩托车企业一样，把一些过时的车型和技术引进中国，以信息差和消费差来二次消化老车型，创造了历史性的奇迹。而今天，这些世界汽车巨头不得不改变策略，争先恐后地引进最新车型，实行全球同步，因为资讯的发达、消费者的成熟和经济的发展，中国市场开启了一个新汽车时代：中国成为一些汽车巨头的最重要的增长极。但是，反过来看看中国摩托车行业，绝大多数企业依然深陷仿制组装的泥潭。

如果说过去因为顾客对摩托车的认识太粗浅，顾客由于不了解而“可爱”地消费的话，那么，很显然的是，在进入一个填充式购买和二次购买的新时期后，来自口碑和经验对购买的影响将成为今后营销的一个重要特点。因此，对于企业来说，可以肯定的是，第二轮的拉力赛正式展开：综合因素需求主导的新营销阶段将进一步拉开主流品牌与落后品牌的差距，由此，真正的主流品牌军团将以更加显著而突出的优势浮出水面。

而事实上，能够让这些企业成为第一军团最重要的因素就是这些企业所拥有的价值体系。那么，这个价值体系包括哪些内容呢？

强烈的价值理念。对于一个企业来说，如果没有强烈的价值理念作为这个企业的血脉，那么，这个企业肯定不会成为一个长寿的企业，更不会成为一个卓越的企业，最多不过是一个辉煌一时、昙花一现的速死型企业而已。一直受到社会关注和尊敬的华为，应该是中国最具有国际性竞争力的技术密集型企业，就是这样的一家企业，具有顽强的生命力：在遭遇“华为的冬天”的严峻时期，任正非果断地投入5亿美金请IBM进行管理革新，然后又是投入巨大的培训资金，当时，很多高层和员工都抵制，但是，任正非知道要具有国际竞争力，必须要具备超强的组织管理能力，在过去强调“狼性”，是孤狼，而现在要强调的是“狼性团队”，因为要参与的是国际竞争，高效的团队是实现国际竞争力的前提和基础。正是怀着参与国际竞争的价值理念，华为不仅拥有了核心技术，还成为参与国际竞争的中国制造的楷模。

很显然，在摩托车行业，真正具有自己的价值理念的企业有几家呢？尽管，在行业的统计里，105家企业仍然是个不小的数字，但是，价值理念的普遍缺乏是绝大多数企业的致命伤。没有明确的价值理念，就不能真正明确企业的方向，更无法来定义企业行为的意义，也就无法形成一种持续的推动力和自觉创造的动力。

不竭的研发动力。随着经济的全球化，市场也成为全球性的市场。正如一本书名一样，“世界是平的”，市场也是平的。无论是欧美企业还是日本企业，真正在世界上形成竞争力的都是具有雄厚技术实力的企业。没有技术积累，那么未来肯定只是幻想了。当然，在前一个阶段，满足市场的初级需求抚育了一大批中国式组装企业，如果说，这是一个行业诞生过程中的必然阶段的话，那么，当国内市场出现消费能力下降之后，也意味着新的消费阶段出现：复合型消费。跟以前的初级消费不同的是，以前的消费仅仅注重价格和外型，也就是眼睛可以看到的，那么，今后的消费则更注重“看不见的东西”，如品牌、品质、设计、服务等。也就是说，浑水摸鱼将会逐步变得困难。这也可以解释在市场容量下降的时候，一线品牌却逆风而上的现象。在今后，这样的趋势将更加明显，优势效应将加速行业的两极分化。

经济发展和全球化带来的是消费升级和市场升级。值得担忧的是，在应对新的消费需求方面，本土企业似乎并没有足够的准备，尤其是技术上的储备。尽管，大长江锻造了中国摩托车行业精益制造的生产模式，这应该是跟日本铃木合作的最大收获。而事实上，日本汽车的崛起，正是得益于其精益制造的高效模式。无论是本田还是丰田，都成为日本制造的一种生产模式的典范：不仅能够更高效，而且能够保持高质量。显然的是，大长江已经得其精髓，成为中国制造的一个榜样也是理所当然。但是，作为龙头企业的大长江也有令人担忧之处：日本丰田之所以所向披靡，不仅是因为其精益生产模式之功，还因为它在质量控制基础之外的技术进步。在满足经济型轿车需求的基础之上，丰田和本田开始进军豪华车市场。尽管，相比欧美汽车巨头，丰田的技术与工艺仍然存在着一定的差距，但是，多年的积累和不懈的努力，已经使差距变得越来越小，最重要的是，它已经具备了进军豪华车市场的基础与实力。

值得欣慰的是，大长江终于在第10000000辆摩托车下线的时候，带来了一个惊喜：完全自主商标的豪爵天鹰125来自纯豪爵血统。而更值得庆贺的是，宗申宣布全面启动“赛科龙”计划，在3到5年的时间内，将大规模、多品种、高频率地推出完全具有自主知识产权的系列产品，实现真正的“宗申制造”。从目前来看，一直低调而务实的宗申在数年以前就不断地加大对研发的投入，默默磨砺，今天已经具备了中国摩托车行业最完善的产业价值链，而且具备了自主研发的能力。显然，这样的企业在摩托车行业实在太少。

独特的品牌性格。很多人都会说，“我们卖的不是产品，而是……”。但是，事实上，很多人卖的就是产品。对于当前的摩托车市场来说，并非完全的成熟市场，摩托车功能的单一能够说明问题。准确地说，在这个时候，摩托车正在一个漫长的过渡期。尽管日本本田、雅马哈、铃木等已经成为世界摩托车市场上的主导品牌，但是，这些摩托车仍然只是典型的经济实惠的日本制造而已，它们同样没有形成自己的鲜明的个性，跟哈雷相比，它们仍然只是一件性价比比较高的商品而已。

当产品不能超越其功能，那么，它只能是一件产品，最多只是一件商品。星巴克成为世界上最昂贵的咖啡供应场所，它凭借的是什么呢？高雅而舒适的氛围，可能就是它的卖点。有一句话非常生动地传达着人们对星巴克的依赖：“我如果不在星巴克，那就是在去星巴克的路上。”星巴克已经成为一种生活，而不仅是喝一杯咖啡那么简单。超越了产品本身，才能升华，才能获得超凡的魅力。

当可口可乐和百事可乐成为全球两大可乐寡头时，我们会发现它们似乎并没有太多的技术内涵，或者说，它们完全属于可要可不要的东西，但是，它们却能够独领。事实上，它们之间的竞争不过是定位的竞争，甚至可以简单地概括为广告的竞争：可口可乐强调的是热烈和运动，而是百事可乐诉求的是青春与活力。尽管它们本身并不具备这样的功能，但是，人们还是想借它们的诉求来表达自己的心态：热烈的还是青春的。在这个意义上来说，它们只是人们的心情标签而已：它标榜了人们的想法。而这正是它们的价值。

竞争，回归价值

基于企业价值理念指导下的技术进步，带来的将是一次次出人意料的惊喜。而什么样的价值理念决定着这个企业具有什么样的品牌内涵和性格。当市场逐步成熟，当企业已经完成了原始积累，第二轮的冲刺也许已经展开，这个时候，我们必须明白一个企业所面临的竞争层次：

第一层：产品竞争阶段。受益于市场的旺盛需求，高度同质的产品之间的差别相差不大，加上消费者缺乏辨别能力的原始需求，使得产品成为畅销商品。这个时候的竞争特点就是谁能更快地生产产品，谁能更快地把产品送到消费者的面前。

第二层：理念竞争阶段。很多企业起初并没有深刻的理念认识，起步阶段的窘迫状况迫使企业为了基本的生存而选择不同的手段。当原始积累完成以后，市场的升级意味着更深层次的竞争开始：这个时候，不仅要考虑眼前的竞争，还需要考虑可持续的竞争，也就是说，不仅要考虑今天的战斗，还要准备明天的战斗。做企业就是一场没有结尾的战争。因此，对于企业来说，价值理念关系到企业有没有明天。阿里巴巴董事会主席马云有一句很生动的话：企业就是不停地战斗，不停地竞争，只有走过了今天和明天，才能见到后天灿烂的太阳，然而，结果很多企业就死在了明天的晚上。他立志要做一家来自中国的具有价值的全球性企业，他为此而不懈努力，成就了他和他的阿里巴巴。同样，美国通用电气的创始人在创业之初，就定下了做世界最大的电气公司的目标，成就了今天的巨无霸。可以肯定的是，到现在还没有真正的价值理念的企业，必然面临淘汰的结局，尽管，今天它还活着。

第三层：技术竞争阶段。到目前为止，中国摩托车行业仍然停留在产品竞争的初级阶段。普遍性的投机心态决定了中国摩托车行业的脆弱。也许，从眼前来看，没有技术的产品具有更强的竞争力，因为这不仅减少了企业投入，而且能够满足消费者的现实需求。但是，当汽车成为家用轿车迅速普及的时候，谁曾料想属于发展中国家的中国竟然蕴藏着世界上最大的市场！还有一个例子就是传呼机，谁能想到曾经独领的传呼机会在一夜之间被手机取代，中国也成为全球最大的手机市场？如果还要列举一个例子，那就是牛奶，当年是高级补品的牛奶今天也会成为大众饮品，被迅速普及。随着经济的快速发展和资讯的发达，以及人们接受新生事物的反应速度加快，市场的变化也必然更加令人难以预测。对于摩托车来说，也有一个能够说明问题的例子：踏板车的需求正在加大，尤其华南和江浙市场，踏板车的需求大于其它车型，这也说明个性化的消费需求已经出现，基于基本功能之上的精神满足成为消费需求的又一特点。

第四层：品牌竞争阶段。当三星喊出了“除了老婆和孩子，一切都要变”的口号，并付诸果断而坚定的行动之后，三星终于超越了日本的索尼，成为全球电子世界当之无愧的霸主。那么，三星凭借什么成就了今天的超越呢？一个基础是品质，革命性的质量革新使三星获得了生存的基础；二个基础是技术，引进吸收+自主研发成就了三星在产品上的超越。同时，三星还深刻意识到品牌建设的意义，花巨资赞助体育运动，连续多年成为奥运会的全球赞助商。品牌并非单纯的广告和空洞的宣传，而是基于前面几个层次基础之上的。其实，真正的品牌竞争绝非广告和宣传的竞争，而是一种综合的竞争。

今天的大长江的成功只是阶段性的，它只是解决了两个基本问题，也是两个现实问题：一是产品问题，它的品质使功能使用阶段的豪爵能够大受欢迎；二是渠道问题，它独特的渠道模式强化了渠道的作用，而不是互相抵消。著名管理学者、华南理工大学贸易学院院长陈春花教授认为：在现阶段的中国市场，渠道的作用大于品牌的作用。也就是说，在不充分成熟的市场，渠道解决的是现实问题。大长江很好地解决了这两大问题，它在这个阶段的领先也是必然。但是，在今后，大长江是否能够凭借现有的基础保持持续性的发展势头，值得观察。它解决的是初级阶段的问题，那么，进入一个更加高级的市场阶段之后，大长江的技术能否跟得上？大长江虽然品质领先，但是，功能消费主义的特征过于明显，能否赢得更新锐的年轻一代消费者，显然这也是大长江要面临的一大挑战。

在这里，需要强调的是，任何单一优势的竞争都是不长久的，也是难以持续的。比如曾经领先的美国苹果公司，过于迷恋于技术而导致对市场的偏离，陷入困境，当乔布斯这位苹果的王者重新归来后，他以灵敏的市场敏锐度立即调整苹果公司的市场方向，大获成功。由于苹果品牌的巨大影响力，它的重新振作让它的期待者充满了兴奋与惊喜。如今，苹果又恢复了活力，因为它洞悉了消费者的内心，也深刻地懂得苹果的价值在哪里。

真正的品牌来自长久的积累；而真正卓越的品牌所具有的恒久魅力，则来自其对价值的创造和长期实践。芭比娃娃动辄上千元的价格，依然让它的粉丝们趋之若鹜；一个诞生才短短几年的服装品牌Y-3，尽管价格高达万元，仍然供不应求，成为国际名流们的至爱。对于摩托车行业来说，品牌开始发挥出最基本的作用：影响消费者的选择，并能获得更高的价格购买。

但是，需要提醒的是，对于明天的最有消费潜力、喜欢自我主张、善变的年轻消费者来说，你将如何满足他们？显然，品牌性格是他们对产品产生区分的第一个环节。他们会喜欢你的品牌吗？为什么呢？

是该好好想一想了：今天过了，你还要明天吗？也许，会如马云所说的：可能很多企业会死在今天，今天的晚上，最多拖延到明天的晚上。

请注意消费者

先入为主的观念已经主导了中国企业的经营思想将近20年了，尽管，在近年来，已经有很多的企业开始真正地注意消费者了。但是，这是不得已的选择：因为别无选择。而事实上，来自相似的配套体系，从相同的生产线上流出来的产品，根本无法在本质上将对消费者的注意变成一种积极的努力和行动。

其实，从一开始，消费者就处于一种被宰割的地位。正是这样的地位，使企业太注重数字，而忽略了消费者的需求和心理。能够自觉地为消费者着想的企业，是一个不平凡的企业。为消费者着想，其实归根结底是为企业自身着想：当消费者抛弃你的时候，也许，是离悲剧不远的时候了。

今天，我们如何来看待市场、看待我们的消费者呢？

今天的市场是一个逐渐嬗变的市场，在这个市场具有如下特征：

一、由填充式的市场变成二次购买的市场。尽管，很多消费者的购买是首次购买，但是，很明显的是，现在的购买已经跟前一个时期的购买有了相当大的不同：以前的购买是无经验的购买，而现在的购买是有经验的购买。简单的需求填充已经变成了口碑带动下的购买，而越来越多的消费者的购买已经是二次、甚至三次购买。由于购买的心理基础在发生变化，因此，这样的购买更有目的性和针对性，这就促进品牌之间的优胜劣汰，这也能解释市场容量小、一线品牌销量仍在增加的现象。

二、由价格优先变成品牌优先。小品牌的市场份额在不断地萎缩，尽管它们似乎有更明显的价格优势。当一个市场逐渐成熟的时候，价格不再是唯一决胜的条件，相反的是，品牌的作用会越来越大。在当前的农村市场，消费者所面临的信息不畅通，使得他们对品牌的选择来自口碑和经验，而一线品牌的品质、售后服务等保障，使消费者逐步形成了辨别能力，在他们的心目中，大品牌不仅代表着实力，更意味着信赖与可靠。由此，日渐成熟的消费意识加剧了品牌之间的洗牌。

三、由单一的功能需求变成“功能+心理”的复合需求。从以前以价格为最重要的选择判断标准，到逐步以品牌为核心的选择标准，说明消费心理的微妙演变。当然，这并不是说消费者已经成为一个真正的品牌主义者，消费者还停留在品牌消费的初级阶段：即通过品牌度来辨别产品的好坏。这是当前品牌作用的基础和前提。但是，值得注意的是，农村消费者的消费意识发生变化，还有一个最明显的特点就是，获得一种心理或者精神上的满足：追求名牌效应，通过名牌来达到心理上的满足与优越。尤其是80年代后的年轻一代，正在成为摩托车消费的主力人群，除非是非常落后、偏僻的农村之外，很多农村的经济状况得到很大的改善，加上资讯的发达和流动的频繁，尤其是中国的城市化进程过程中，农村与城市户口区别的取消，使得农村的年轻消费者具有了跟上一代截然不同的观念，他们有自己的主张，更有一种天然的名牌观，尽管，他们并非真正的品牌消费。

四、娱乐化需求的苗头已经出现。也许，中国还没有真正的摩托车个性化市场需求，但是，这样的苗头已经出现。遗憾的是，在所有企业的心目中，只有大排量才是个性的代表，事实上并不是这样的。真正玩得起大排量的人不多，这不仅是因为价格的原因，更多的是性格和文化的原因。中国向来是一个内敛、含羞的民族，或者说中国的文化跟张扬、粗犷相反。尽管“超女”的火暴好像开启了一个新的“草根时代”，但是，这样的火暴恰恰是产生于中国这样的保守的国度，这是有背景因素的作用的。即使在今天来看，“超女”只能说明中国文化成分里的保守，正是因为保守才使得稍微“出格”的“超女”成为一种流行。但是，今年的“超女”又归于平静，只能说明“超女”的火暴只是因为一种新鲜感，一种久违的释放所带来的呼应，它并不能代表中国文化的彻底改变，更不能表明这个民族性格的彻底改变。因此，设计出更符合这个民族文化和性格的产品，并开创适合人们的娱乐形式，也许比单纯的以排量作为炒作点更有意义和价值。

摩托车到底能够做什么呢？其实，可以对比自行车。尽管有了汽车、摩托车等比较便利的交通工具，但是，自行车并没有因此而绝迹。值得称道的是，来自台湾的一家自行车厂居然把自行车卖到了1000元以上。它凭借的是什么呢？其实，这个时候的自行车已经不是交通工具，而是一种运动休闲的方式。当《甜蜜蜜》里的自行车成为那个久远的年代的一个爱情的见证的时候，自行车也许承载的不是两个人那么简单，而是一种山盟海誓的爱情与生活。但是，中国是世界上有名的自行车王国，世界第一的产量和世界第一的容量，却并没有培育一个高端的自行车品牌，反而更加没落，这不能不说是一个教训。

我们同样可以拿汽车进行分析。日本的汽车为什么能够超过韩国的汽车？难道仅仅是因为日本人比韩国人更勤奋？其实，这主要是由于日本汽车企业所具备的条件：强大的国内市场。足够大的国内市场可以让企业获得生存的基础，而韩国国内市场过小，因此不足以支撑韩国汽车企业的生存。全球化的基础是国内市场的容量。中国庞大的国内市场养育了一批具有竞争基础的企业，那么，最关键的是，这些企业是否有眼光和勇气把利润投入到研发中，去开创一片生活的蓝海？

如果只限于生产商品，那么，这些企业是没有前途的。如今，国内市场的竞争已经使一些中小品牌失去存在的可能，它们转而专攻出口，但是，只赚人工费的企业怎么会有前途呢？无论国外有多么大的机遇，作为世界最大的市场国，中国市场将永远是企业能否实现超越的现实基础。

那么，对于今后来说，整个营销将出现如下趋势：

一是产品更贴近市场。据宗申集团高级副总裁吴健透露，宗申“赛科龙”计划将完全根据市场的需求，采用自主设计。这些产品将根据不同的市场不能的需求，采用个性化的设计，真正实现产品的差异化，满足消费者的不同需求。当然，并不是所有的企业都有能力开发自主知识产权的产品的，因此，当新的竞争拉开后，将展开新一轮的优胜劣汰。

二是强化终端形象建设。终端下移，重心下沉，几乎是所有企业的一致思考。在今后一个时期，终端形象建设的竞争将拉开序幕。最近几年，合资品牌对终端形象店的建设大大增强，效果也非常明显。随着小品牌的逐步淘汰，一线品牌之间的竞争更趋激烈，大家都意识到终端形象店是真正形成销售的出口，而店面形象对销售的促进作用也日益突出，因此，无论是雅马哈还是宗申都加强了店面形象建设，为此都投入巨资。

三是完善售后服务。售后服务一直是消费者关心的问题，尽管，售后服务表面上是看不到效果，甚至有影响利润的嫌疑，但是，对于一线品牌来说，售后服务不仅可以解决消费者的后顾之忧，更重要的是，完善的售后服务是一个难得的形象窗口，能够增加品牌的美誉度，而且当某个品牌的市场容量达到一定的时候，再加上对消费者进行摩托车保养意识的培育，售后服务还能成为新的利润点。

四是提高盈利水平。尽管目前似乎还不是很明显，但是，消费升级的趋势已经体现出来了，从一线品牌的集中度的进一步提高可以看出，消费者的需求正在提高。以前，企业更注重销量，因为单车利润可观，销量也就决定着整体利润。但是，几轮价格战下来，单车利润已经触底，调整产品结构，提高盈利水平是企业生存和发展的需要。大长江能够保持较好的利润，是因为它在品质基础之上，通过对渠道的牢固掌握而控制着价格，甚至牺牲了一定的销量，从而保证了利润。在这个方面，大长江值得学习。同样，几年前就开始的产品结构调整，也让宗申在去年尝到了甜头：成为行业第二盈利大户。今后，必然会有更多的企业通过对产品结构的调整来坚挺价格，从而保持品牌形象，获得更好的利润水平。

篇7

除了导演杰出的执导能力之外，优秀的剧本是《战马》广受好评的核心因素，这得益于精彩的原著——儿童长篇小说《战马》，英国儿童文学作家迈克尔·莫波格的代表作。作为英国最受欢迎的儿童作家之一，莫波格创作了包括享誉世界的《战马》在内的百余部文学作品，获奖无数，很多作品都被改编成了影视剧、舞台剧和歌剧，最为成功的就是小说《战马》。

一

说起这部小说的诞生过程，还有一段有趣的故事。一直以来，迈克尔·莫波格就想写一个与第一次世界大战有关的故事。在他看来，这次大战作为人类世界性浩劫的一战，将美好的世界弄得满目疮痍，人们需要从中吸取教训，寻找勇气。可是莫波格苦恼于寻找不到合适的题材，为此，他花了很长时间寻求一个灵感，可惜未能如愿，也就一直无法动笔。

直到有一天，也许是上天眷顾，他在一间酒吧里认识了一位老兵，他参加过一战。两人聊天时，这个老兵谈性很足，神采飞扬，但谈的不是他的辉煌战绩和同生共死的战友，而是那些奔赴战场的英勇战马。战马，这个充满力量的词语，瞬间让莫波格有了创作冲动。“我听着那位老人动情的讲述他与一匹马在西线的经历，他的眼里满是泪水，”莫波格后来回忆说，“那些马的故事并不仅仅是搬运伤员与武器，它们对人类影响至深。”

我们要感谢这个老兵，以及他讲的关于战马的故事。这是一个多么独特的题材，同直接描写战争的残酷相比，通过一匹马去写战争和战争中受伤害的人，是一个绝妙的创意，不仅独特，而且动人。莫波格之前就没有想到这一点，那名老兵的故事开拓了他的眼界。他开始思考一些新的命题：战争中人与动物的联系、动物在炮火中的命运。

为了弄清楚战争中的战马情况，莫波格花了很多心思，对一战中关于战马的历史展开了细致的调查，他得到了一串震撼人心的数字。仅在一战中，就大约有一百万匹马与英军一起投入战场，到战争结束时活下来的只有六万两千匹马。也就是说，有九十多万匹马死在了战场上，死于炮火，死于劳役，还有伤病。这组数字深刻地说明了马的重要作用。他还发现，战马不分阵营，是所有士兵共同的牵挂，不管是德国兵，还是英国兵，对战马都没有区分对待。战马为人类挑起的战争做出了巨大的牺牲，也承受了难以磨灭的苦痛。这是一个需要被讲述的故事，莫波格期望更多人知道马的故事，不要忘记它，不要忘记那场战争。

1982年，莫波格完成了小说《战马》，一本写给孩子们看的小说。事实上证明，优秀的小说不分大人和孩子，成年人同样喜欢这部小说。有心的读者不妨结合电影一起阅读它，看看斯皮尔伯格导演做了哪些改动。小说《战马》完全是以马的角度、马的视线来讲述整个故事，作者用的是拟人手法，赋予战马以精神活动。这一点比电影要明显很多，毕竟银幕上的战马不能说话，在小说里它可以有许多心理活动。

二

故事开始于英国乡村，1914年，一位酗酒的农场主为了与人赌气，花了三个金币买了一匹不会耕地的小马，名叫乔伊。它与农场主的儿子艾伯特成了好朋友，建立了深厚的友谊。在他的训练下，乔伊学会了耕地。好景不长，第一次世界大战就爆发了，艾伯特的父亲因为急需用钱，把乔伊卖给了军队用作战马。艾伯特很伤心，但拧不过父亲，他发誓长大了一定要参军去找回乔伊。乔伊就这样参战了，经历了几任主人，见识了战争的残酷，还被德军抓去运输弹药，也遇见了一位善良的女孩艾米莉，并结识了好朋友、另一匹战马托普桑。

篇8

在我楼上住的老马，五十多岁了，患有肺气肿，走路总是气喘。老马是我在这座楼上最亲近的人。他和我一样，喜欢在家听一点儿音乐，喜欢午后去小城闲逛，在一棵树下看看报纸，然后磨蹭着去小城摊子上吃一碗酸辣粉、牛肉米线之类的小吃。很多人不能容忍老马清晨起来在阳台上的大声咳嗽，但我能宽容他这一毛病，因为我俩都是小吃爱好者。有时觉得一天就那样虚度过去了，我就跑到一家小吃店里，吃一碗牛肉米粉，或芝麻汤圆、骨头豌豆汤。一碗小吃如一股暖流，抚慰着我的胃，也让我一颗悬空的心落了地。

一年之中，我总要去外面旅行好几天。其实，我是故意这么干的。我想试探一下，我到外面去了，还能想起小城一些啥。在外地行走，一旦思乡，我就抽动着鼻翼，好像闻到了千里之外小吃的香味。小城里不起眼地方的那些小吃，令我眷念。我更眷念那些小城里话不太多、但一个眼神就能交流的爱吃小吃的人。朱官人、张老板他们请我吃过盛宴，我却早忘了，就如我早模糊了那些歌舞升平中影影绰绰的人。

我去外地行走，最喜欢的，还是去那些小城漫游。在大城市，入云天的高楼把我的心脏压迫得难受。民间的小吃，往往在那些大山怀抱里、河流边上的小城里悠悠飘香。山泉、绿树、白云、鸟语，和着小吃的清香，在小城一处青石台阶边的木凳子上悠闲地坐一个下午，那次第，怎一个从容舒心了得？一个地方的小吃，就是这个地方最真实气流的一部分。

那些小吃店，有时也像一个历经世事的汉子一样不修边幅。你只管随意走过去，用目光、用鼻息感觉它。在东北一座小城，我吃到了一种血肠米粉，就是在猪大肠里灌上猪血，里面加了坛子里泡的大白菜，柔和香浓，绵软可口。我吃了一碗后，又叫了一碗。东北的秋天，风有些凉了，吹得脸上紧绷绷的。两碗血肠米粉下肚，似乎把我的脉络给调理疏通了一番，感到浑身舒坦。在云南，我吃到了一种野菜煮的粥。吃着那粥，感觉山野大地上的地气正在我体内聚集升腾。一个人对我说过，所有的食物，都是植物动物们付出生命而来。你能不感恩小吃吗？

篇9

春天的一个早晨，阳光明媚，空气非常新鲜，周围的一切是那么美好，让人心里感到舒服，愉快。

小猴子左蹦右跳的把自己种好的花生拿到太阳底下来晒。过了一会儿，忽然起了一阵大风，把小猴子晒的花生都吹走了，吹到了小狗熊的家里。小狗熊一看有这么多的花生吹到了它家的门口，高兴极了，心想：这下我有很多花生可以吃了，这些花生够我吃十天半月的了。等到小猴子来收花生时，发现自己的花生都不见了，全被风给吹走了。它就按照风向走走走，走到了小狗熊的家里。它敲了敲小狗熊家的门，小狗熊一开门，小猴子就把事情的经过原原本本的告诉了小狗熊，可小狗熊却说：“风把这些花生吹到了我家门口，就说明这是天意，这些花生是属于我的，凭什么给你。再说，你说这些花生是你的就是你的啦！我可不相信，有可能你自己想独吞掉这一大堆花生。”小猴子听了，火冒三丈，把脸都气红了，气哄哄的调头就走了。

第二天，小狗熊也把自己种的一粒粒饱满的豆子拿到太阳下去晒，谁知，又起了一阵大风，把小狗熊晒的豆子吹到了小猴子的家门口，小猴子一看到，就想：这是谁家的豆子啊？昨天我丢了那么多花生都很着急，那个人一看自己的豆子都不见了，也一定会很着急的，等到那个人来拿回它的豆子时，就把他还给它。没过多久，等到小狗熊来收豆子时，发现自己的豆子不见了，猜想：这么大的风，我的豆子肯定被风吹走了。于是，它也按照小猴子的方法跟着风向，走走走，走到了小猴子的家门口，它敲了敲门，小猴子一看是小狗熊，就说：“那些豆子是你的吗？”小狗熊回答说：“是的。”小猴子说：“那这风也把你的豆子吹到了我的家门口，那也是天意喽？我也就不用还给你了！花生换豆子，划的来。”小狗熊低着头，羞愧的说：“对不起，昨天是我不对，我会把花生还给你的。”小猴子听了小狗熊的话，就原谅了它，对它说：“你不说这些话，我也会把豆子还给你的。”说完，就主动把豆子还给了小狗熊。小狗熊也把小猴子的花生还给了它。

从此，小猴子与小狗熊成为了一对形影不离的好朋友，一起上学，一起玩。天天在一起，特别的高兴。

篇10

【关键词】骨蚀丸；股骨颈骨折；股骨头坏死；临床观察

【中图分类号】R683　【文献标识码】A　【文章编号】1007-8517（2012）10-0016-02

骨蚀丸（系武汉市中医院骨科董晓俊主任治疗股骨头缺血性坏死的经验方）由黄芪、当归、炒二术、薏仁、骨碎补、川断、二地、山药、山茱萸、丹皮、云苓、泽泻、鸡血藤、片姜黄、全虫、细辛，具有补肾壮骨，行气活血的作用。为了评价其疗效及安全性，于2008年6月至2011年12月，根据国家食品药品监督管理局中药新药审批办法，我们对自愿参加骨康口服液临床研究的240例患者进行了系统的临床试验研究。

1　资料与方法

1．1研究对象来源全部病例都来自于董晓俊教授诊治的患者。从2008年至2010年的的股骨颈骨折后股骨头缺血性坏死患者（ARC0分期I、Ⅱ期）共240例，用随机数字法随机分为两组，骨蚀丸组120例，男84例，女36例；平均年龄42．5岁。丹郁骨康丸（丹郁骨康丸为已上市治疗股骨头坏死的中成药物，临床疗效明确，功能、主治与试验用药一致）组120例，男69例，女51例；平均年龄40．7岁。

1．2研究方法

1．2．1给药方式所有来诊患者，明确诊断后，按以下规定用药。骨蚀丸组：口服，每次10g，每日2次，温水送服；丹郁骨康丸：口服，每次10g，每日2次，温水送服。

1．2．2辅助疗法及功能锻炼所有患者均嘱行患肢皮牵引，同时嘱患者行股四头肌自主收缩锻炼，髋关节届曲、外展、内收、内旋、外旋功能锻炼。受试病人要求扶拐，避免长距离行走。

1．2．3疗程以3个月为1个疗程。分别于治疗前、治疗后对患者临床症状及影像学进行评定。

1．3．4观察指标

1．3．4．1症状及体征

采用日本J0A髋关节功能评价标准。

1．3．4．2影像学检查对治疗前、后的x线片（骨盆平片、髋关节蛙式位）、髋关节CT、髋关节MRI进行观察比较。

1．3．4．3血生化检查对治疗前后的血清Ca、P，血流变进行观察比较。

1．3．5统计学处理采用自身配对f检验和非参数检验，运用SPSSl　1．0版统计软件包对数据资料进行统计学处理。

1．4疗效评定于服药后3个月观察患者体征、临床症状，采用日本J0A髋关节功能评价标准。

2　治疗结果

2．1J0A疗效评分比较情况（见表一）

2．2根据髋关节x线片、CT及MRI判断股骨头存活率的情况比较（见表二）

2．3对血流变学指标的改善情况比较（见表三）

2．4对血钙、血磷指标的改善情况比较（见表四）

从上述结果表明骨蚀丸及丹郁骨康丸都能有效改善股骨颈骨折术后继发股骨头坏死患者的临床症状及髋关节功能，骨蚀丸的有效率高于丹郁骨康丸；在预防股骨头进一步坍陷中，两种都有一定作用，但骨蚀丸的作用优于后者；两者对股骨颈骨折术后继发股骨头坏死的血流变都有显著改善，骨蚀丸对血流变的调节优于丹郁骨康丸；两种药物对血钙、血钾都有调节作用，促进血钙的沉积，促进骨质生长，骨蚀丸的作用强于丹郁骨康丸。

3　讨论

股骨颈骨折后的股骨头坏死，长期以来是困扰创伤骨科界的难题。近20多年来内固定技术的改进，很大程度上提高了治疗效果，愈合率提高，坏死率有所下降，且随着MRI的普及提高了早期诊断概率，但股骨头坏死的治疗并未获得根本性改观。虽有一些新的方法见诸报道，然而尚末有一种得到认可的、能有效保留已发生坏死股骨头的治疗方法。造成股骨颈骨折后股骨头坏死的原因：①由于外力应力作用使股骨颈骨折，伴随着骨折断端附近的血管的痉挛和断裂，使股骨头的血液供应减少或中断。②当机体受到外伤致血管断裂时，体内的凝血机制启动，使静脉内血液粘度增高，导致静脉回流障碍，进而增加关节内压力，加剧股骨头缺血。

股骨颈骨折会引起全身的应激反应，股骨颈骨折术后继发股骨头坏死的发生和发展与局部的结构稳定和血液供应的恢复直接相关，但与全身的机能状态也是密不可分的。中药作用的机理是通过调理全身机能状态而达到治疗局部病变的效果。尤其对于早期0NFH患者，可缩短病程，提高疗效。