摆地摊的技巧范文

导语：如何才能写好一篇摆地摊的技巧，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

目前摆地摊比较暴利的产品，其中有卖水果、卖玩具、卖新奇特产品、卖应季货、卖手工香皂、卖硬币戒指等等这些产品都是比较赚钱的。下面是小编收集整理的2020适合摆地摊的小商品_不起眼的暴利小生意，希望能帮助到大家。

 

适合摆地摊的小商品

1，小饰品，玩具。创意小饰品是夏天摆地摊卖得不错的小本商品，钥匙链、头绳、发卡等等各种小饰品，是年轻人的最爱，地摊上的这些小商品不贵还好看，几块钱买一些，年轻女生是很乐意的。

还有就是如果在公园门口摆摊的话，可以买一些小孩子的玩具之类的，价格比较低的那些。

2，凉饮。可以推一辆小吃车，卖一些冰粉、冰淇淋、炒酸奶等夏季畅销的小甜品，或者是自己租一辆小货车，卖一些时令的水果，如西瓜、菠萝、芒果等就选在这些小区、公园、学校附近，人流量大，大家逛一逛之后，就会买些这些东西拎回家或者拎回寝室等。水果类的要注意，批发的量不要太多，卖不完的话很容易第2天就坏掉了。最好卖那种比较容易储存的。

3，杂粮饼炒面肉片肉夹馍等。晚上下班，杂粮饼摊就排满了长长的队，对于上班族来说，杂粮饼月亮饼这些味道好能充饥更重要的是省钱，所以不要小瞧这小小的杂粮摊，他们的月收入说不定比我们两个月的工资还多，杂粮摊收入高、投资少、前景也好是一项不错的投资项目。还有就是炒面，炒粉，肉夹馍，福鼎肉片这些，在夜市上都是很受欢迎的。

4，衣服。夏天摆地摊，物美价廉的衣服是首选。这些衣服包括T恤、短裤、防晒衣等。一般这些衣服都比较便宜，但是宽松时尚的设计，很得年轻人的喜爱，女生在夏季很注意防晒，不想被晒黑晒伤，所以地摊上卖各式各样的防晒服生意是很好的。

摆地摊并不丢脸，赚不到钱才丢脸。其实，摆地摊也是一份工作，也是正经的工作。如果你选对项目，还能赚不少钱。如果也打算在夜市时摆地摊，可以考虑一下以上几种项目，相信商机还是有的。

不起眼的暴利小生意

一、“摆摊卖什么挣钱”之摆地摊卖水果

卖水果是摆地摊中比较常见的一种，属于地摊快消品，大部分都是应季水果，也有大棚温室种植的反季节水果，常见的摊位地点就是农贸市场、小区附近、街道边上、赶集、庙会等等。摆地摊卖水果赚钱的关键点：一是有稳定可靠的供货渠道，摆地摊卖水果的摊友一般分两种，一种贩卖赚差价，另一种就是自有果园，卖自家水果，自有货源的不必多说，贩卖的进货渠道一般都是水果批发市场或者开车到各地果农那购买，相比较后者费点工夫但进货价也低一些，选择哪种进货渠道就要看自身条件，综合抉择。水果都有一定保鲜期，尤其像草莓、小樱桃这样的产品，保鲜期甚至只有几天，如果没有客流量高的摊位支撑，很容易砸手里，所以不推荐新手摆地摊卖水果。还有一个关键点就是一定要讲究诚信，千万不能贪图小利做缺斤短两的事情，一旦败漏将严重打击我们的声誉，再难有回头客。

二、“摆摊卖什么挣钱”之摆地摊卖玩具

大家都知道我们国家是一个人口大国，随着二孩政策的放开，孩童消费成为了一个庞大市场。摆地摊卖玩具也成为很多人的选择，热点出摊位置大都是广场、公园、景区等等，可供摆摊的玩具品种也繁杂多样，进货热门渠道主要是义乌等批发市场，价格相对便宜。这里注意的一个关键点，孩子是玩具的受众，但是摆地摊卖玩具面对的群体却是老年人居多，大都是爷爷奶奶们给孩子买玩具，所以要多研究面向老年群体的销售话术，迎合老年人的心理，这样才能大幅提高成交率。

三、“摆摊卖什么挣钱”之摆地摊卖新奇特产品

摆地摊卖新奇特产品最大的一个特点就是阵性，这类产品大多只能火一阵子，适合有跑江湖经验的人做，而且最好会点“摆地摊顺口溜”，这样能短时间能吸引大量人群围观，经不住摊主能说会道，就会纷纷效仿购买。这类产品同样不推荐摆地摊新手去做，有经验的摆摊老手可以在上市初期赚上一笔，快赚快撤，新手很难掌握其中的时间点和技巧，等你拿货出摊的时候，往往市面上已有很多人在做，机会就转瞬即逝，砸在手里可就叫苦不迭了。

四、“摆地摊卖什么挣钱”之摆地摊卖石头

说到这很多摊友问朵姐，石头还有摆地摊卖的吗?其实还真不少。这类摆地摊受众也属于小范围群体，赏石一族，以前摆地摊卖的还真不少，后来东西少了价格也翻了很多倍。这里说说也就是让大家了解一下，石头现在国家也不让随便采了，能做这行的人少之又少。

五、“摆地摊卖什么挣钱”之摆地摊卖应季货

篇2

在广东某城市的早市和夜市上，一辆三轮车上竖立了一张海报，海报上是大西北红枣实拍图，边上还贴了一些西北农家田间地头的照片。除此之外，华华带了一个小音响，循环播放一些歌曲，比如《走西口》、《信天游》、《黄土高坡》等等这些西北风情的音乐，来吸引顾客的注意。西北的调子西北的枣，这在南方的城市里，是一道很特别的风景。

除此之外，华华将滩枣分2个类别卖，晒得很干的当红枣茶卖，晒得不是很干的给顾客当零食吃，今年的滩枣里有一些晒得特别干，这类枣当零食吃口感不好，但洗干净以后，撕成小块泡红枣茶喝，却是很甘甜的。那种有水分的红枣泡水2遍以后甜味就淡了，但晒干的红枣泡茶到第3遍，还是很甜的，这是她自己尝试过的。1小包里放8颗，1包卖1元5，1斤晒干的滩枣能装20包，等于1斤卖30元。比较潮湿有水分的滩枣，4两1包，1包10元，等于1斤卖25元。馍豆豆也分成小包，1包卖5毛钱，1斤豆豆分30包，等于1斤卖15元。核桃3两1包，这批核桃个小所以装很满了，1包卖10元，等于1斤30元。当然，边上还有各种试吃品，红枣核桃和豆豆是现吃的，红枣茶是现泡的，蜂蜜是现尝的。

华华告诉记者之所以小包小包地卖，不按照斤卖，是因为那是地摊生意。在地摊上做生意，卖的太贵不合适，小包小包地卖，价格不贵卖得还快，而且还是先尝后买的，买10包送1包。

华华的地摊生意，就这样慢慢地做了起来，慢慢地有了名气。有次她病了2天没出摊，居然有人找到她家里，带着孙子来买红枣和豆豆吃。最近越来越多的人，来她家里购买产品，她正在筹钱准备将地摊生意扩大，开家特产店。

巧定价，地摊利润和成交量最大化

小赵是一名在校大学生，在业余时间摆起了地摊，卖一些从批发市场进来的服装，她的摊位始终摆在女生宿舍楼的进门处，大学四年，她不仅赚回了学费，还有了两万多元的存款，准备毕业后自己开家服装店。

小赵告诉记者，她拿的货都是最近时间里比较流行的，以前都是夏天在摆摊，如今已经在宿舍里等消费者自动上门了，就算是雨雪天气每天也能卖出去几件儿。说到地摊生意，小赵在设置价格上有两个技巧：

一是实价卖，比如我知道我的货已经是最低价了，举例30元进的，那我摆摊要卖50元，语句里面直接设置“实价50”，最后一次砍价（默认是第二次，可以增加到5次，但不能再多。）设置“别划了，实价就是50”。这样别人不会再去试低价，而错过了最后一次的购买时机。

二是还价卖，比如我30元进的，我最高卖80元，最低卖50元，第一次还价我会说：“65元最便宜了”，最后一次还价会告诉对方说：“我设置的最低价是50，这最后一次机会，别再试了。”

因为我是想卖掉的，即使是最低价我也是赚的，所以尽量要成交，大多数我将还价机会调到5次，我每次给出还价价位，最后一次给予提醒，以确保交易成功，否则我衣服堆在那卖不出还有什么意义呢？

老江湖，话说摆地摊经验有“三招”

小柳从背包里取出一个包袱，在地上铺开，大约两平方米左右。然后取出他惟一的商品：不怕摔的老花镜。

“摆地摊切忌商品繁多，你不能将所有的商品都一网打尽；其次，应该选择那些新、奇、特的商品，这样才能最大程度地引起顾客的注意。”小柳说，“我今天摆的就是这个不怕摔的老花镜，售价20元。”

摊位的摆放位置也是有学问的：一般来说，需要选择人流量大、道路宽敞的步行街、摊位旁边噪音不要太大的地方最为适合。但是我这个产品却有点特殊，我选择的地点是菜市场。

第一招――受众人群决定销售时间和地点

无论什么产品都是有自己的受众人群的，今天我要卖的是老花镜，所以我选择的地点是菜市场，时间定的是早上七点，大家都知道早上七点左右正是老年人去菜市场的“黄金时间”。

“来来来，老花镜永久使用，不怕摔不怕碎，走过路过千万不要错过！”这吆喝声也很有讲究，一是说辞要吸引顾客；二是既要让顾客听懂，又要能最大程度地引起顾客的注意。由于商品独特、吆喝卖力，小柳的地摊前围上了五六个人。

小柳使出的第二招――“体验式营销”

小柳一边用力摔着老花镜，一边塞给一个很有兴趣的老大妈，让她亲自“摔”一把。老大妈犹豫着接过来，用力摔了几下。

看出了老大妈的犹豫，小柳抓住时机，及时演讲：“有了这个老花镜，就不用担心被小孩子摔坏了！家里老伴儿也能用！”老大妈没再犹豫，从衣兜里掏出钱来。

篇3

我从小对数字游戏非常感兴趣，发现一些数字排列组合特别有规律，经过半年多的潜心研究，一种专用于经营赚钱的神图横空出世。为了确保科学严密性，使其至善至美，我做了无数次的实验，终于达到了今天的完美无缺。神图由一个圆划分出26个图案格，设25个奖，1个捐款，奖与罚的比例为100：4，实际上，该神图中的图案犹如一座小型迷宫，在设定的25个奖中，特等奖10元（奖金可根据市场自由定），一等奖8元，二等奖7元，三等奖6元，都永远得不到；而捐款虽只有一个3元，但总有一半以上的机会获得。操作就这么简单，有一副神图就可轻松赚钱，不必再有其他投资，100%保证赚钱。只要五粒骰子和一张制作好的神图就可，随时都可摆在地上，人家要玩的话，先交3元钱，告诉他3元钱玩够八次（其实玩的次数越多摊主赚得越多）。因为图纸上标明有奖的地方很多，而没奖的只有一处，看起来似乎玩家胜算较大，所以玩者非常踊跃，因其突破了人们的常规思维，异常新颖奇特，极大地激发了人们的参与热情。殊不知，到底还是摆摊的胜券在握，明摆的东西，人人可看明白，既然人家要玩，输赢当然自负啦。

我带着发明的神图走遍了祖国的山山水水，大江南北，饱览了各地景点风光。乡镇集市菜市场庙会公园旅游景区学校门口影院门口闹市区，每到一个地方我都要呆上几个月，每天摆摊不超过5个小时，平均每天都能赚到600元以上。记得有一年在内蒙古乌海市摆摊，一个年轻人简直着了迷，紧紧盯了3个小时花了260多元玩，非要探出个究竟，他完全被该神图的魅力所征服，一路追随我到住处，他对我说不管花多少钱非要买这个神图。几年来他和我一样到处摆摊赚钱，每到一处，生意都出奇的好，现在靠该神图每天经营收入都不低于400元，少则百来块，多则上千元的收入。像这样的情况天天碰到，不管我到哪个地方，都能现场招收很多徒弟。所以，请不要小瞧摆地摊，只要项目好，就不愁没钱赚。

该项目操作简单，谁都可以做，无本生财，第一天就可给你带来几百块钱的收入。转让费680元，全套包括：神图彩色喷绘图纸1张+营销技巧+操作方法，一看就懂。免费赠送全国各市县乡镇庙会交易会公园景点地图。不论走到什么地方，只要把神图带，财源滚滚来。由于我经常在全国各地摆摊，很多时候不方便接听电话，请尽量把问题一次性通过短信发给我，我会尽快给你回复。没有诚心看不起摆摊的请不要打扰！

手机：186 8728 8670

篇4

问：万洁布是用什么原材料制作的，产品真如杂志上所说的那样，不用洗洁精就能把碗清洗干净吗?

答：万洁布是采用干水的丝瓜和菜瓜为原材料，它本身就具有极强吸水性和超强的除油去污功能；在农村，人们就经常用干丝瓜来洗碗，效果非常好。

问：万洁布具有哪些不同于普通清洁布的特点?

答：万洁布不同普通的清洁布，它采用天然的特殊原材料精制而成，抗菌、去污、不沾油、易清洁，主要用于清洁锅、碗、盆、家用电器、家具、地板以及机械油污等。具有耐拉，耐磨，耐高温等特点。这种纯天然无污染的产品远销东南亚、欧美市场，是倍受现代人推崇的绿色健康环保产品。

问：经营这个项目，应该采用怎样的经营方式，经济效益怎样?

答：经营方式多种多样，开始的时候可采用了摆地摊的方法，这种方式虽然有些落后，但却是扩大宣传提高销售的办法，一个早晨在菜市场摆卖一两个小时，可以卖出30多包，一天可以获利150元，比起进厂打工强多了；其次是联系商场代销；三是在发展团购，饭店、酒楼需求量大，是最稳定的团购者；四是做区域，开展招商业务。

问：摆地摊销售需要什么技巧?

答：不需要什么技巧。最好能演示。在各个市场与人流密集区摆一个小摊，把万洁布及宣传单摆好，同时准备一些清水、酱油、碟子、口杯，然后把油、酱油倒在碟子里，然后用万洁布轻轻的擦一擦碟子，碟子就干净了。再打一杯水，倒在万洁布上，不用搓、不用洗，万洁布就又。再拧一下，万洁布就干了。也可以到各个住宅小区大门口，摆摊宣传及零售，只要与小物业管理处商量一下，给他们点费用就可以设摊了，然后再按演示去做就行了。在试验时肯定就会有人过来看了，这时你口里要说了，洗碗不用洗洁精，让您好吃饭更放心，舒雅美式万洁布，采用纯天然菜瓜原料精制而成，这么神奇的万洁布，只卖10元一包，一包里有3片。除了洗碗擦桌外，各位买回去还可以擦电视、抹电脑，防湿防尘，让家里的电器更耐用。

问：经销“万洁布”有哪些产品方案及后续支持?

篇5

抢在节日里发财

1.中秋节的月饼。吃月饼吃的是传统，吃的是那股团圆的味道。作为传统节日中秋节的象征，月饼已不仅仅是一种特殊的食品，而渐渐发展成一种文化，成为人们传递情感、表达祝福的方式，月饼文化被赋予了更高层次的内涵和韵味。中国人对传统佳节，总是寄托着一种情思，需要一些如端午的粽子、中秋的月饼这样的商品，来帮自己找到一种寄情的感觉。

2.国庆节摆地摊。出来游玩的人多，在大型商圈摆地摊是个不错的选择。到批发市场批点货，就可以到步行街，夜市去卖了。可以买时尚女装，也可以卖图书杂志，还可以卖手机配件，卖小饰品等。

3.春节卖民俗风情配饰。春节，正是中华民族民俗得以张扬的季节，国人对民俗风情配饰的需求旺盛。所以开这样一间店经营利润一定丰厚。原料采购：可从格尔木、拉萨或西宁采购银铜饷饰品、半宝石首饰、珊瑚饰品、挂在脖子上的转经轮、尼泊尔彩织包等；也可托胶东及南通的朋友购买当地的大红牡丹土布、蓝印花布、蜡染花布，托云南的朋友采购各式苗绣背包、苗绣黑长裤、苗绣花边等。

4.清明节的特色食品。小生意当然少不了餐饮食品，白酒、糕点、甘蔗、糖果、水果都是清明节祭扫、聚会不可缺少的食品。清明自古以来就有寒食文化。然寒食节日渐远去，但精华仍保留在各地民间的清明食俗上。此外，白菊、扎纸、风筝等，也走货很快。

5.端午节的食品和饰品。除粽子外，咸鸭蛋、炸糖糕、五毒饼以及绿豆糕，都是端午节必备的食品。很多商铺抓住这一机会，以最显著的位置和广告开始销售端午节的时令食品，也有不少消费者陆续购买一些端午节传统的食品。此外，五彩线、小符，在人群密集的地方摆个地摊卖，也能小赚一笔。艾草、艾灸用品，在农村大家一般是亲自去采摘。不过现在大家都在城市中，不仅人们没有这个时间，也没有多少地能够让人亲自去采艾草、菖蒲了，但需求还是一样的在。一些有条件的上班族就可以利用下班的时间做兼职，成本基本上没有，但要付出时间和劳力到郊外去采，短短几天的时间也能赚上一笔。

节日营销提前准备

节日营销是瞬间的繁荣，节后市场无尽疲软。所以，万事提前。仅仅在节假日来临前才开始准备“节假日营销”那就错了，节假日营销是一个系统工程，如果平常不做好基本功，而单凭节假日前临时抱佛脚，可能会非常混乱。所以，创业者们要做好节假日营销的研究，做好自己优势和劣势的分析。

要点一：明确目标。根据节假日的不同，要有针对性做好营销工作，正确分析消费者的节日诉求，分析消费者对产品的倾向程度、节日消费行为，必须制定出一个量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。如做餐饮业的创业者春节可以准备有喜庆氛围的的餐饮食品，端午节可准备粽子馈赠消费者等。

要点二：突出主题。促销活动要给消费者耳目一新的感觉，给消费营造一个轻松、愉悦的消费氛围。有冲击力，让消费者看后记忆深刻；有吸引力，让消费者产生兴趣；主题词简短易记，印象深刻。如光棍节，淘宝推出“相约双11，五折促销”活动。“卖家承担运费”、“选购快乐单身礼物”等标语层出不穷。购物狂欢节也大获全胜，成为一大促销点。

要点三：促销手段。促销的方法很多，如开展现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。选用何种促销方式，根据自己从事项目的具体情况而定。

要点四：抓住特色。根据节假日的风格特色，尽量营造欢乐的节日气氛。从假日特点看，春节、”五一”、“十一”这三个长假也有不同特点。春节是传统的喜庆节日.“五一”、“十一”则是休闲假日。在经营时就要抓住这个特点。

要点五：要有方案。要事先准备充分，把各种因素考虑周到。差异促销是个好拌饭。节日里到处都是“全场特价”、“全场几折”，消费者对此并不感冒。不妨换一种方式，在促销品上写上“数量有限，售完为止”，一定期限后就把商品撤下，让消费者产生“先下手为强”的心理。

善用价格战

这里的价格战不是一味压价，在折扣上用一点小技巧，也可以很好地在价格上打胜仗。

方案一：错觉折扣。人们总是普遍认为打折的东西质量会差一点，要打消这种心理暗示就要让买家觉得商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到了，赚到了。比如"只要100元就可买到店里130元的商品"。都是让利，但给买家感觉完全不一样，130元打个7.7折，买家感觉就值100，质量也就是100的质量。但是改称"花100元就可以带走价值130元的商品"，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，但是我花100块钱就得到了，质量还是130元的。

方案二：超值一元。就是活动期间，顾客花一元钱买到平时十几元的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本吗？其实不然，表面看，这种商品确实赚不到钱，但是通过这些商品吸引很多人流，一个客户购买一件1元商品，他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的。

方案三：临界价格。就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个策略已经被用滥，但也说明了这个方法屡试不爽。

篇6

成功是个稀缺资源。青年时期,作为一名渴望成功的年轻人,有三个人对我产生了很大影响。

先说唐骏,唐骏过去总是称自己是一个“真诚”和“有勇气”的人,“打工皇帝”是他找到的概念,是能激发渴望成功者的特别炫的标签。“我的成功你可以复制”,更是令人血脉贲张的口号。他的成功哲学是,“会做人、会做事、会作秀是升迁捷径”“第一,我有机遇,也很勤奋。第二,我会做人。”他甚至提出了一个“成功4+1”的理论―1代表性格,其他四个分别代表:勤奋、激情、机遇和智慧。

面对学历涉嫌造假危机,唐骏沉默多日后如是说:“你欺骗一个人没问题,如果所有人都被你欺骗到了,就是一种能力,就是成功的标志。”“我们这个世界上很多人靠花言巧语。”唐骏的“成功观”让人疑惑,若每个想成功的人都去“蒙别人”,那么谁来做心甘情愿的“被蒙者”?

究其本源,唐骏的成功哲学其实就是工具论哲学,消灭个性,把自己训练成企业所需要的螺丝钉。而他的三做原则“做人做事作秀”,充满心机与计谋,更是张扬着投机主义的激情。以设计为先导的人生职业规划,无忠诚与诚实,炫耀的是泥鳅式的生存升迁技巧。可以说,这是另一种裸的职场厚黑学。

然而,凭良心讲,唐骏宣扬的勤奋的工作方法、各种沟通技巧和敬业的工作态度,绝对是成功最好的法宝,也是可以复制的成功方法。

再说陈安之,作为传授“成功学”大师的典型代表,他通过一种理念的推广成为一名成功的演说家,他的书籍和音像制品,畅销海内外,27岁就成为亿万富翁!陈安之是当今国际上继卡耐基之后的第四代励志成功学大师,也是世界华人中惟一一位国际级励志成功学大师。安之机构很提倡员工的“疯子”精神,他们能半夜两点依旧在公司打推销电话,劝老板们买他们的培训服务,理由是“如果你们的员工都像我们一样是疯子,那么你不是早就发达了么?”陈安之带给我们的是绝对的自信和永远的努力。

除了传授成功者,还有有名的反成功者,这个代表就是大名鼎鼎的老罗了。

老罗将励志书市场称为“成功学骗子们”的专属领地,并且这样总结如今大行其道的励志观:“鼓吹所有的小草都应该成为大树,所以一米六的矮个子都应该去NBA打球,所有的人都‘只要努力,就能成功’,所有的人‘只要没有成功,就是不努力’。”

为了抨击成功学,老罗写了《我的奋斗》来反对成功学,这个伟大的反成功学斗士,自传却被冠以“励志书”的名头。新书面市时,腰封上写着罗永浩自撰的宣传语――“在近三十年的中国,励志书从未如此诚恳。”老罗说,我并不反对《我的奋斗》成为一本励志书:“还有什么书比教一个年轻人如何做一个正直的人更励志?”

老罗的励志与众不同,他的简历这样写着:高中辍学,曾经摆地摊、开羊肉串店、买卖药材……现在,他是“牛博网”的创始人、英语培训机构的校长。对于“励志”二字,罗永浩却很不以为然:“它本来是个比较美好的词,但是现在人说起励志,就是教人怎么出名、怎么发财。”而他所理解的励志,“不是要告诉读者怎么成功,而是希望他们明白按照自己的方式个性地活。”

篇7

米兰站上市了。

5月23日，米兰站正式在港交所挂牌上市，虽然当天港股大跌近500点，但米兰站不负众望，逆市大升，收报2.77元，升幅达65.87%。此前，米兰站已获得超额认购2178.5倍，成为港股“超购王”。

这个有着意大利时尚之都地名的奢侈品二手店，一夜之间成为了备受众人瞩目的焦点。

下一站，内地

“米兰站的市场反应格外热烈，主要是因为投资者非常看好中国的奢侈品消费市场。”该股保荐人招商证券香港董事总经理温天纳说。

全球咨询管理公司麦肯锡今年3月调查报告称，2010年，中国奢侈品销售额达到了120亿美元，到2015年，中国奢侈品销售额预计将达到270亿美元，成为全球最大的奢侈品市场，全球20%的奢侈品销售额将来自中国。

各项数据都显示出，中国已经成为奢侈品消费大国。

“集团将以‘米兰站’的品牌于今年在北京、上海及杭州等主要城市开设6家新零售店，于2012年在广州、杭州及成都等其他主要城市开设5家店，未来3年将会在内地新开24家店。”上市当天，米兰站集团主席姚君达放出豪言。

自2001年于香港尖沙咀开设首家米兰站零售店以来，米兰站主要以”米兰站“及”法国站“品牌经营共14间零售店，并于 2008年扩展至中国内地。在2010年，内地顾客已占米兰站总营业额的60%，成为了米兰站的主要收入来源。米兰站本次集资所得的70%将用于开拓内地市场，目标是今明两年将在内地开设11间分店。

无疑，姚君达扩大内地市场这个宏大的愿望正在一步一步筑建、达成。

“刚刚从上海回来，我们在上海的第一家米兰站的装修工程正式动工了，希望能在7月份开幕与大家见面，位置在上海展览馆旁边，miu miu专卖店对面。”今年3月16日，姚君达发了一条微博，并附上一张照片，照片的背景是火树银花的上海街景。

马上，就有不少网友在后面跟进留言：上海有米兰站了，不需要再辛苦跑香港了！

曾多次光顾过米兰站的上海白领Alice也在那一刻发出同样的欢呼。4年前，第一次去香港的Alice在满是奢侈品牌店的置地广场逛足了一圈后并没有下购买之意。“我还是没有狠下心来，用自己三个月工资的钱去买一个奢侈品包。”

然后，心灰意冷的她在去兰桂坊的路上看到了一家名叫“米兰站”的零售店。出于对橱窗摆置的各式奢侈品包包的好奇，Alice来到店内，当她发现这是一家售卖奢侈品包的二手店时，内心对奢侈品的憧憬与期待之情又复燃了。

让Alice感到意外的是，店内几乎全新的奢侈品包，价格只有正价的七折。最后，Alice买了一个不大的LV手提包，3000多元港币，比去旗舰店买正价新品，要省下了很大一笔钱。

“最重要的是，回到上海，身边的同事朋友根本看不出这是一个二手包。”Alice的虚荣心得到了满足。而且，相对于那些吃一个月泡面，天天挤公共汽车以省吃俭用买一个LV包的女生来说，Alice付出的这个代价并不是那么大。

在她看来，等到米兰站正式在上海开业后，她的“代价”就更小了。“不用再去香港买了，节省了一笔路费，我也可以更方便的把自己用过的奢侈品包再卖到米兰站去。”Alice的话道出了众多购买二手奢侈品白领们的心声，也印证了米兰站对市场定位的精准。

“米兰站的内需概念很吸引人，他们在内地的目标市场是中高收入的白领阶层，市场定位比香港更加清晰，收货、销售的渠道都比香港更为优胜。”有参与米兰站认购的机构投资者如此表示。思纬市场研究公司的报告指出，就二手奢侈品手袋而言，白领消费者占2009年中国二手奢侈品手袋总销售额约70%，富有消费者则占约30%。

资料中还表明，虽然全新及尚未使用的奢侈品牌手袋目前主导中国市场，但随着白领消费者的需求增长，二手奢侈品手袋市场正不断迅速发展。当白领消费者掌握以高周转率回售过季手袋以购买下一季项目的概念时，将会推动未来二手奢侈品牌手袋的需求。

奢侈品二手店的生意经

“米兰站的经营信念很简单――每个女孩都梦想拥有一个名牌又时尚的手袋，何不以更轻松的方法，让更多女孩Dreams come true！”在米兰站的官网上，写着这样一句话。

人们或许经常可以在香港的电影或电视里面看见米兰站的名字。但很少有人知道，它的创始人姚君达，昔日曾是个在尖沙咀摆地摊的小子。

那时，作为在尖沙咀加连威老道街上摆卖的小贩，要做成生意，必须懂得讨价还价。姚君达曾表示，当年摆地摊的经验很重要，做生意的技巧便是那时磨练出来的。

后来，他认识了一位在奢侈品店工作的店员，并先后跟章小蕙、余安安合作销售明星的二手奢侈品。“1997年，章小蕙以明星和名人的名牌二手服饰作号召筹划的名牌二手展销会。”作为当时提供货源的物主之一，香港资深时尚工作者王丽仪对《小康》记者说道，在她印象中，那是香港最早的二手奢侈品交易。

参与到这个名牌二手展销会来的王丽仪像大多数明星和名媛一样，有许多过时的衣物，家里没有太多地方存放，扔了又觉得可惜。“有这样一个平台处理，也算对环保的贡献吧。”抱着这样的想法，王丽仪向展销会提供了不少二手奢侈品。可是，寄卖制度和非常低的折旧率让王丽仪委实感到有些心痛。

王丽仪说道，很多当初花一万元买的奢侈品，几乎是全新的，最后只能卖得1000元，并需要和主办方平分。“我的香奈儿包包只换得了500元钱，而且不是马上付现金，必须有人买，才能拿到钱，想来就难受。”在那之后，王丽仪宁愿把包闲置在家里，也不愿看着自己喜欢的昂贵物品去换得“低廉身价”。

其时香港的二手生意都是通过寄卖的方式进行，为了规避风险，经营者往往卖后再付钱。这个看起来保险的方法，却使得货源成为二手店的软肋。因为，真正有好东西的货主并不缺钱，并没有主动的寄卖需求，来往的手续太繁杂，反而熄灭了她们出货的兴趣，货源自然不稳定。

章小蕙的二手奢侈品展销会办了两次就没有再办下去了。而当时展销会销售员的姚君达却因此获得了灵感。“他看到了，只要是奢侈品，即便是二手货，也会有市场。”王丽仪说道。

姚君达正是看准女士爱换手包的心理，成功打造出二手名包潮，在减轻女士“入货”成本的大前提下，满足女士能手挽名牌袋的虚荣，他的大胆和敏锐地洞悉了二手市场的需求，米兰站首创“现金收获”借以吸纳具素质及罕贵的手袋。

而它的另一条著名的交易规则即：只要是从米兰站卖出去的包，自购买之日起三个月内，米兰站可最高按原售价的70%购回客户从其购买的手袋。如果花1万块买个包，用了三个月，还能够卖回7000，平均每个月只花了1000块，而且还可以常换常新，对买家而言，这其实是个租名牌包的概念。

“这就相当于租包。”王丽仪说道。租包可以让人们方便快捷地享受奢侈品带来的。“你不仅拿到的是流行的包包，还会省钱。”王丽仪说，很多香港白领一个月的工资只有一万多港币，很难去购买一个上万元的包。但通过米兰站，可以低价购买后再卖给它。“这样经常换，很多白领看起来就像有很多名牌包包。”

聪明的人自然会利用这个潮流去卖这个包包。在目前米兰站的客户中，有超过三成是这类长期换包的买家。

除此之外，米兰站还会雇佣专业买手在全球各地搜集资源。比如全新爱马仕Birkin深棕色限量版包，在米兰站卖14.8万元，专卖店虽然只卖7万元，却几个月的队都排不到。米兰站正是看准了会有顾客不愿等候去买一个手袋，所以愿意以高价在外面寻货，从中赚取差价。

既买奢侈品，又买奢侈股

当年章小蕙的生意概念，却缔造了今天姚君达的致富神话――当初那个摆地摊的小子，仅用了十年的时间就成为了上市公司的主席。

在米兰站上市后，姚君达的身家在7小时内暴涨近5.36亿元，相当于每小时赚7660万元。除了给姚君达带来暴涨的身价外，米兰站的成功上市还揭开奢侈品来港上市的序幕――作为香港上市的首只奢侈品概念股，米兰站被香港投资者的热烈追捧给众多欧美大牌消费品带了个好头，他们纷纷将视线从纽约、伦敦、米兰等时尚中心转向香港资本市场。

6月16日，美国百年旅行箱品牌新秀丽在港交所挂牌。据了解，新秀丽计划在华140个城市开设店铺，把中国作为公司业务拓展潜质最大的国家。

将于6月24日正式登陆香港联交所的普拉达在提交给部门的监管报告中表示，该公司计划把香港IPO交易的大部分收入用于未来18个月内扩充和翻修旗下店铺，原因是该公司正押注于来自中国和亚洲其他地区的需求将会有所增长。

除普拉达、新秀丽外，接下来几个月，还将有多个欧美奢侈品牌将赴港上市，Coach、Jimmy Choo、Burberry……这一系列奢侈品拥趸耳熟能详的名字，都计划今年在香港上市。奢侈品企业迎来了集体赴港上市的浪潮。

“国际知名品牌很清晰地知道自己未来的生意额增长是在亚洲、欧洲还是美洲，来港上市的企业看好其亚洲业务，毫无疑问，增长机会未来5至10年都在亚洲或中国。”港交所主席夏佳理在米兰站上市仪式上说道。

香港本土品牌亦不愿错过机会，港媒称，香港富豪郑裕彤旗下的珠宝零售商周大福已计划明年在港上市，集资30亿至40亿美元,并已聘请摩通、汇控和高盛负责安排交易。忽然间，香港这购物天堂不止充斥名牌商品，还有高端消费品股选择，人们不仅抢包包,也抢股票。

姚君达表示，近期来香港上市的国际奢侈品牌越来越多，对米兰站而言是好事，因为奢侈品市场畅旺也将带旺二手市场。

篇8

李海洋是被贫穷所迫

至今，李海洋还记得高三暑假的那场雨。那天，打完第三份工，已是清晨3点多。“当时雨下得特别大。”他回忆说，“豆大的雨点打在脸上，疼啊！”路面的积水没过了自行车的脚蹬子，自行车就像惊涛骇浪中的一条小船，李海洋哭了，“在空无一人的大街上我大喊，一定要做个有钱人。”

那是2008年的夏天。20岁的李海洋为了凑够上大学的费用，整个夏天独自租住在离家50多公里的一个镇子上，一天打3份工。“上午为联通卖手机卡，下午为移动卖手机卡，晚上在烧烤店当服务员。”一个暑假，辛苦挣来的5,500元，仅是入学费用的一半。最终，在学校和媒体的帮助下，他才得以顺利走入大学校门。

仅仅3年后，这位曾经的特困生已经成为石家庄博强人力资源咨询有限公司的总经理，公司注册资金100万元，还拥有一家冷饮店、一家饭店和两家通信产品店，快递业务也做得红红火火。

同时，作为河北体育学院运动训练系网球专业的大三学生，李海洋和其他同学并没有什么区别，“该上课上课”，除了是学生干部，他在全班还第一个入了党。

从摆地摊到打的收款

接受采访时，李海洋的母亲从承德县岔沟乡下局子村的家中给他打来电话。电话中，李海洋告诉母亲，父亲的药他下午就去买。

体育学院网球专业算是一个“贵族专业”，不仅学费要高出其他专业一大截，就读学生的家境一般也较为优越。与他们相比，李海洋算是一个典型的贫困生：父亲四级伤残，母亲高血压，一个姐姐还患有重病。

走上创业路，李海洋是被贫穷所迫。

开始，李海洋利用周末去打工。“可两天的收入，除去交通费等花销，也就剩下30多元，一周的饭费都捉襟见肘，更别说积攒学费了。”一个偶然的机会，李海洋从一同打工的同乡那里得知，给手机贴膜挺挣钱。于是他不上课时就到邻近的河北经贸大学门口摆起地摊儿。“我从批发市场进了货，买了一张二手的小桌子，椅子也没有，就坐在路边的水泥台上。”“实在冷了，就用打火机点燃手机膜的边角料，取一下暖。”

对于当时的他来说，比寒冷更可怕的是被同学看到后的难为情。“选择到离学校较远的河北经贸大学就是出于这个考虑。”可还是被一个骑自行车路过的同宿舍同学看到了，同学对他说：“差不多就收摊儿吧，挺冷的。”虽然知道同学是出于善意，李海洋听后仍觉得不是滋味。

每次摆摊儿100元左右的收益，确确实实改善了他的生活条件，“自食其力的自豪感也逐渐战胜了难为情”，他的地摊儿也摆到了自己的学校。就在这时，他得知通讯运营商的“手机情侣卡”在异地恋大学生中颇受追捧。这种外地通讯运营商提供的手机通话服务，只要交一定的月租，国内异地通话在一定时间内可免费。“接到第一单生意时，‘进货’的费用是75元，而我手头只有50元。和同学借了25元才做成了这笔生意，一下子就净赚150元。”

于是，他迅速在各个学校组建了“手机情侣卡”的销售队伍，“从那时起，我开始打的去送货、收款”，每次都“满载而归”。

一元钱结交成功人士

李海洋的创业之路并非一直顺风顺水。“情侣卡”销售火爆时，通讯运营商却突然叫停了该项服务。当时已销售出去的手机卡和压在手里的手机卡总值20多万元，“就算我把卖卡的利润退给买卡人，但支付给营销队伍的卖卡费用是不可能收回的。”对于李海洋这样的贫困生，抗风险能力极其有限。有朋友劝他“耍赖”蒙混过关，但李海洋没有这样做，而是对卖卡人承诺：如果业务不能恢复，一定如数退款。

他一次次和通讯运营商沟通，一次次拨打有关部门的投诉电话。“投诉电话我拨打了不下一万次。”他强调，这可不是“概数”，而是货真价实的“确数”。“情侣卡”的业务奇迹般恢复了，但这次“打击”却导致他的营销团队解散，于是李海洋下定决心组建自己的公司。

资金是首先要面临的一大难题，这时一位成功的企业家给了李海洋巨大的支持，“他说从我的故事中，看到了他当年的影子”。认识这位企业家纯属偶然。一次，李海洋坐公交车，一个中年人手拿一张百元大钞询问谁能帮他换零钱投币，其他人无动于衷，李海洋则热心地替他投了一元钱。简单交谈后，这位中年人给了李海洋一张名片，原来这是一位成功人士，“我们至今保持联系”。

李海洋本不善言谈，但这几年的经历使他认识了很多人，他们都对这个踏实肯吃苦的小伙子留下了良好的印象，“现在我很享受和人相处的乐趣”。“我每次从老家回来，总会带些山楂、柴鸡蛋等土特产，用来感谢帮助过我的人。”他强调说，“这些礼物不关乎金钱，而关于人心。”正是怀着真诚与感恩的心，李海洋在陌生的城市里交到了朋友，甚至还有不少“忘年交”。

靠良好的人际沟通赢得的口碑，2011年6月，在激烈的市场竞争中，李海洋的快递业务一个月就为他进账十几万元。

“免费”的盈利模式

李海洋说，在他业务覆盖范围内，大学生求职中介业务让众多竞争者“溃不成军”。“作为一名找兼职时曾经上当受骗的大学生，我了解大学生求职时的感受，因而能为他们提供最贴心的服务。”这是他在竞争中脱颖而出的“独门秘籍”。

自己创业前，李海洋也曾想找份兼职工作，他按照街头小广告找到一家中介公司时，这家中介却热情地邀请他做中介，每月底薪150元，介绍一个，还有5元钱的提成。李海洋为这家中介公司介绍了40多个同学，但同学们交了中介费后，却没有收到中介的任何工作信息。面对纷纷找来询问情况的同学，李海洋情急之下报了警，但中介公司已是人去屋空。而今，为了打消同学们“上当受骗”的疑虑，他要求业务员时刻保持电话畅通，并对求职者“时刻保持微笑”，他们提供公关礼仪等求职技巧方面的培训，同时制定《学生外出工作制度》，对兼职大学生进行约束，保证用人单位的利益。“对给我们提供工作岗位的用人单位，我们不收任何费用”，对于求职大学生，他们只收取100元的押金，“这是要退还的”，此外不再收取任何费用。

这家有1,000多名兼职员工的中介公司是如何盈利的呢？原来，只有在他们公司旗下的实体店内累计消费一定数额的产品和服务的大学生，才能享受中介服务，“消费金额越多，中介的增值服务就会越贴心”。

“我们现在在几所高校附近开设了实体店，方便同学们来购物，攒积分。”他们还依托现有的快递业务开展送货上门服务，“以后我们计划逐步减少实体店，依托网店实行送货上门，这样既方便了消费者，也减少了成本。”

如今，李海洋正忙着在石家庄多个高校聚集区复制他的商业模式，构建着属于自己的小小商业王国。

篇9

中国14岁以下孩子有2.9亿，在2016年以前，人口增长将每年保持在1600到2000万的水平。这些家长在关注孩子成长的花费方面，一是舍得在孩子身上投入，二是越来越重视儿童的素质教育，这将带来一个全新的儿童玩具市场。值得投资者注意的一点是，城市家庭的孩子基本上都是独生子女，父母在力所能及的范围之内，对孩子的投入大都毫不吝啬，八成的工薪阶层或三口之家，市场锁定在这些“小皇帝”，“小公主”身上，特别是当你具有丰富的经营技巧和经验，能够“想他之所缺，供其所爱”，你的玩具店肯定会财源滚滚的。最新推出的开心翻跳小动物就是这样一献极创意与益智为一身的多功能玩具。

产品介绍：

1、开心翻跳小动物

本产品是新奇特趣味小玩具，包装规格：6.5×5×4cmOPP袋包装，新型上弦的趣味小玩具；玩耍时无需电池和其它动力，只需给它上上弦，它就会蹦起来啊，慢慢的前鞠躬，然后快速的向后面翻跟斗。非常有趣又很可爱哦!小朋友一定会喜欢!

开心翻跳小动物有翻跟斗的小猴子，侧空翻的小笨熊，蹦蹦跳的小米鼠，半空翻的小鸭……颜色多种；本款6只一包，不同颜色款式搭配，最少6只起订，出货随机。这类玩具适合学校门口、公园、广场、儿童游乐场等地方销售，可以使用一个小盒或围栏现场演示，一般销售效果良好。

2、奇趣声控小鸟

规格9.5×5×305cmOPP袋装，可爱又逗人喜爱的小鸟，外观造型栩栩如生。叫声惟妙惟肖，只需叫它一声，或咳嗽一声，它就会发出清脆的鸣叫。

销售参考：

一、摆地摊零售；1、学校门口摆一个小摊，做现场演示，零售价可达10块左右。

二、发展团购：有空时就去各玩具店、商店推销，可以按量给价。

三、发展代销商：把货批发或铺货给各小商场、小超市等地，让他们给你卖产品。

特别提示：开心翻跳小动物批发价55／个，100个起批；奇趣声控小鸟批发价5元／个，100个起批，另加邮费50元。产品可混批!

为了保证读者货款安全，我刊与生产厂家达成协议，想该产品的读者可把款项直接汇到杂志社，待读者收到货物之后本刊才会把货款转交，请读者放心。

汇款地址：710100陕西省西安市199号信箱《大众商务》杂志社

请注明您的详细联系方式及所购产品名称。

咨询电话：13669249098

每项技术仅一元，经济实用好赚钱

民以食为天，食以味为先。俗话说“生意做遍，不如卖饭”，无论什么时候人们都要吃饭，餐饮项目永远热门，而最火爆的当属特色风味小吃。在金融危机的今天，特色风味小吃尤其以投资少、利润高、风险小、赚钱快被评为2009年最赚钱的十大行业之首，只要选好项目用心经营，每月可至少轻松稳赚两三千元，多的一年可赚二三十万元。特色风味小吃经营方式很灵活，可以摆摊可以开店，一两千元甚至三五百元就可以起步，既可做小也可做大，像嫠自源过桥米线就开到了肯德基的旁边：可以持续经营，一辈子发财不愁，而且不受年龄、性别、文化、资金等任何限制，适合所有小本投资者!

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篇10

毕业一年多来，郭高林从一个一无所有的大学毕业生，到大胆创办自己的蔬菜连锁超市，再到现在拥有4家连锁店，每天1万多元的营业额是他当时想都不敢想的，这也让他更加坚定了创业的信念。

让郭高林欣慰的是，他的创业，不仅带动了自己的女朋友和妹妹就业，而且也帮助同学王彦峰、肖冰、武亮亮等就业并有了用武之地。如今，4家连锁店共有员120多人。

大学毕业凑钱开店卖菜

“80后”的郭高林，是河南省教育学院2007级管理学院人力资源管理专业的毕业生。

郭高林说，他的创业之路是从大三练摊卖衣服开始的。在郑州牧专外面的那条路上，流动人口多，一到晚上就热闹非凡，路两边满是卖小吃、卖衣服、卖杂货的地摊。郭高林和女朋友姜茵也在那里摆地摊卖起了服装姜茵做老板和销售，郭高林的任务是进货。

“练摊”虽然只是小打小闹，但在这个过程中，郭高林学会了基本的经营技巧。

郭高林爱琢磨。有一次，他发现自己身边卖菜的虽说生意不错，但因为零星分散，又没有品牌，蔬菜的质量、价格、信誉总不能让一些顾客放心。“我就琢磨，肉类可以有品牌店，蔬菜为什么不能打响自己的品牌?”他萌发了开蔬菜超市的心思，“以品牌蔬菜为主，兼营五谷杂粮、冷鲜肉等，附带一些副食。”

在面临毕业的那段日子里，在众多同学焦头烂额地忙于找工作的时候，郭高林并没有慌乱，因为他已决心创办自己的蔬菜超市。2007年6月底，郭高林回学校领取毕业证时，将想法告诉了好友，结果顿时在年级里炸开了锅。大学毕业生卖菜?很多人认为他根本吃不了这个苦。

郭高林并漫有放弃。“谁说是3分钟热度?一个有梦的人永远不会放弃!”最终，郭高林用坚定的决心征服了几位好友，同学王彦峰、武亮亮、郭妍妍等人和他一起，凑了5万多元作为启动资金。

2007年8月22日，以郭高林名义注册的“咱地里”蔬菜自助店在郑州市马李庄正式开张。

开办四家连锁店

有了自己的店铺，郭高林和好友们开始忙碌起来。但在现实面前，他们还是遇到了很多困难。

郑州毛庄、刘庄、陈砦蔬菜批发市场，是他们考察好的几个蔬菜批发市场。刘庄最大，是蔬菜的主要分批地，所以第一次进蔬菜时，他们就直奔刘庄。

到了之后才发现，到这里批发蔬菜的动辄就是几千斤，不散批。最后他们磨破嘴皮子，批了200斤大葱、几包大蒜、几百斤土豆，结果大葱烂了一屋子，损失了几十斤，剩下的半个月才卖完。

“我们一看势头不对，赶紧掉头到陈砦蔬菜批发市场。到了陈砦蔬菜批发市场才发现，这里的蔬菜种类全，价格也不贵，适合我们的采购需求。直到现在，我们的蔬菜一直都是在那里采购的。”郭高林说。

那时每天早上5点，郭高林和王彦峰都要爬出热被窝，蹬三轮车到蔬菜批发市场进菜。“每一根菜叶都要精挑细选，每一毛钱都要和人家讨价还价。”王彦峰说。

开业第一天，他们甚至都不会用收款机，还收过假币，丢过东西。做蔬菜生意在时间上很特殊，别人吃饭的时候他们最忙，过了高峰期才能轮流吃饭。进入冬季，屋里既没暖气又没空调，因为要净菜、剁肉，还未入冬，几个人的手都不同程度地冻伤了。

但是他们从来没有想过放弃。“这些都是很正常的事情，干事都需要有一个过程，坚持是有难度，但万事开头难，我们要用一颗平常心去做事。”郭高林说。

郭高林和大伙儿一起起早贪黑，不怕吃苦受累，认真做市场调查，虚心向同行和前辈“取经”。

在几个年轻人的不懈努力下，“咱地里”的生意越来越好。走进“咱地里”蔬菜超市，货架上的蔬菜码得整整齐齐，品种齐全，黑板上的价格标得清清楚楚，价格低廉。除了蔬菜，店里还有副食品、杂货和冷鲜肉，吸引了不少顾客。大学生热情的态度，也使很多顾客成为回头客。

就这样，“咱地里”蔬菜自助超市逐渐形成了自己的特色。“我们还是有优势的，跟小商贩比，我们的优势是菜价便宜、种类多、干净、不缺斤短两；与大超市比，我们的优势是价位低、离家近。”蔬菜超市在几个大学生的精心操持下逐渐走上正轨，并加盟了双汇集团，经营双汇冷鲜肉。

那段时间，超市每天的营业额是1000元左右，但除去成本和开支，他们的盈利非常有限。“创业初期，我们就没打算赚钱，首先是学习和积累经验，培养客户群，赚钱是以后的事。”郭高林说。

随着生意逐渐走上正轨，郭高林决心扩大规模。2007年12月，郭高林在郑东新区成立了第一家分店。这家店面附近，是一个有1000户人口的住宅小区，一间只有80平方米的毛坯房成了郭高林事业的又一个起点。

规模扩大了，对新环境的适应、员工素质、管理模式、产品质量等问题也接踵而来。“新店开业后，销售状况并不理想，新店的寂静，理想与现实的落差，影响着我们的情绪，毕竟我们都是年轻人。但是，真诚的倾诉和相互安慰、鼓励，让我们的心贴得更紧，我们咬着牙走过来了。”郭高林说。