童装营销范文

导语：如何才能写好一篇童装营销，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1.对消费者的分析

儿童可以分为五个群体：婴童（0岁～1岁），幼童（1岁～3岁），小童（4岁～6岁），中童（7岁～12岁），大童（13岁～16岁）。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。

2.市场现状分析及发展前景

(1)现状分析

a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；

b、国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额；

c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档；

d、设计落后，与市场缺少沟通，色彩暗淡，款式单调、陈旧，面料选择不够合理；

e、童装成人化，我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代感弱；

f、营销方式落后。

（2）发展前景

在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。

二、开发童装市场的营销策略

1.产品策略

是指能够提供给市场，用于满足欲望和需要的各种事物，包括三个方面；核心产品，形式产品，附加产品。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计，突出“绿色、健康”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。

2.品牌策略

一个品牌是否能发展，关键在于是否能不断满足顾客的需求和企业在开展品牌经营活动中的创新能力。把品牌注入一种文化，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性与风格。风格要适合时代潮流。新一代的儿童具有强烈的自我表现意识，是知识丰富并富有协作精神的群体，这一点需注意。

3.价格策略

近几年中国童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次看，由以低档为主转向以中档（100岁～200元）为主，中高档也增长迅速。这说明中等收入群体是童装消费的主体。今天的消费者对童装的需求逐渐从单纯美观、耐穿等，基本属性向安全、舒适、健康、绿色功能等感受转变，消费行为更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益所需才是问题的关键。

4.服务策略

树立“以顾客为中心，不断满足顾客的需求”是品牌经营的核心内容。通过对消费需求心理的预测来开发顾客的潜在需求。产品仅是服务的一个载体，服务才是产品的通行证。重视服务，是市场存活的必要条件之一。

5.陈列策略

商业竞争导致商品陈列竞争。陈列的目的事引起人们的共鸣，最终从]心理上打动消费者，促进消费。橱窗是陈列的重点，使销售信息的前哨，是吸引人激发购买欲的开场戏。增加配套物品的陈列，如：鞋、帽、饰品等。这样既可以方便消费者，又可以增强购买欲，把握消费者的心理。一般陈列可有综合式，系列式，专题式，特写式，季节式等方式参考。

6.促销策略

包括人员推销、广告、营业推广、公共关系。儿童是一个特殊的消费群体，对于这一特殊点，儿童广告定位及创意至关重要。一则好的广告必须有针对性，必须准确瞄准目标消费者，这就是广告界通称的“KENMAN”即“对最后决策者所影响的人”。在儿童服装广告中有两种类型的“KENMAN”：一是儿童本人；二是有决定权的父母。

儿童市场并非单一，因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉求。按其心理及生理特征可分四个目标群体：

(1）0岁～5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策，应把父母作为主要诉求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。

（2）6岁～9岁，喜欢流行的群体也是重量级的电视观众，广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上，如卡通漫画等元素的使用。

（3）10岁～13岁的，喜欢模仿青少年的一族，喜欢运动。

（4）追星一族，追求时尚、偶像。

童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这就加大了市场行销的复杂性，童装市场品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。

总之，童装市场营销策略应以满足儿童需要为目的。

篇2

【关键词】电子商务 童装品牌实体店 营销策略

上世纪90年代，中国的童装品牌化概念才开始萌芽起步，2000年开始爆发式增长。2013年童装市场规模超越900亿元，童装市场广阔。于此同时网购市场不断挤压市场，使得不少忠于实体店的客户开始青睐网购市场，而刚刚发展起来的童装品牌实体店如何在消费者心中占一席之地？为此，本文选取杭州的居民为调查对象，发放了100份问卷，有效回收100份，有效回收率达100%。

一、品牌童装消费及需求调查

（一）品牌童装消费现状

（1）年龄构成。调查表明，品牌童装消费群体中3岁以下27%，4-8岁31%，9-12岁24%，13-16岁18%。

（2）购买目的。调查表明，儿童发育购买合穿衣物32%，紧跟时尚潮流41%，衣物不够9%，送礼18%。

（3）购买童装决策者。调查表明，母亲64%，父亲15%，其它21%。母亲在决策中占有重要地位，店铺应加强与孩子母亲联系，获得妈妈亲睐。

（4）价位选择。200-400元64%，400-600元19%，600-800元12%。800元以上5%。

（5）购买渠道。百货商店17%，品牌专卖店35%，网络26%，普通商铺等22%。

（二）影响品牌童装消费的主要因素

（1）童装品牌实体店的口碑与位置。调查表明，33%的消费者是逛街式的随机购买，21%的消费者是通过网络和传单了解到店铺打折信息，25%的客户是通过朋友亲戚介绍，21%的消费者是被店铺广告牌和内部装饰吸引进去。以上可以了解，对于做好顾客的满意度以及地理位置的选取至关重要，同时布局陈列是消费者进入店铺的临门一脚。

（2）童装品牌店的价格定位。调查表明，大多数家长注意到孩子生长较快，衣服更新速度较快，所以对价格敏感度加大。调查中选择200到400区间的居多，反映了当地童装消费水平。童装实体店的地理位置一旦选取，主要的消费群体就确立下来，了解客户收入水平是有必要的。适时促销，抓住消费者心理，提高成交量。

（3）店内服装的款式和面料。调查表明，进去店铺后41%的消费者将款式列为选择的第一因素，37%的消费者将面料作为选择第一因素。现代儿童服装追求时尚潮流，刺绣、荷叶边等流行元素在童装上都得到展示。面料和辅料要求天然与环保，针对儿童皮肤和身体特点，多采用纯棉、涤棉、天然彩棉、毛皮一体的无害面料。最好还能有对儿童不良习惯的矫正功能。

二、童装品牌实体店发展中存在的问题

（一）网店发展挤压市场

随着网络发展，网购群体发展壮大。调查显示，网购过品牌童装的占比83%，经常购买占比7%。有的消费者会先到品牌童装店试穿，然后记录下服装的款式、颜色、大小，然后在网络上购买相对便宜的同种商品。网店也在不断优化，他们原本就占据了人工、场地、管理成本的优势，又在不断提高商品的质量，完善售后服务，让消费者从陌生到认识再到认同。童装品牌实体店的发展收到网店的挑战会更加强烈。

（二）童装品牌实体店宣传营销策略单一

调查结果显示，消费者了解童装品牌实体店的主要途径是发放传单，朋友介绍不能完全展示商品具体信息存在局限性。目前童装店还是采用最原始的派发传单和口口相传来进行宣传。宣传方式的单一使消费者不能全面接受到信息，提高知名度。

（三）童装品牌实体店缺乏与周边合作

童装销售要接地气。实体店的主要消费群体还是周边民众。仅仅传单做到的还不够。只能单一的、小范围的、某个时间段的宣传无法得到消费者的持续深入关注。

（四）服装款式比较单调

调查显示，63%觉得童装品牌实体店的款式不够多样。随着家长与孩子眼界的不断开阔，要求多样。某个时尚流行的亲子节目都会对消费行为产生影响。家长希望孩子能在小朋友中既合群又时尚。显然因为更新不够或设计种类不足导致的款式单一无法满足消费者日益增长的多样化的审美需求。

（五）店铺不重视售后

目前大多消费者表示购买童装是一次性的行为，自己未得到跟踪服务。准备购买最主要的参考因素就是自己买的童装。店铺不会售后主动了解质量款式等问题，对于附近主要消费群体的建议也无从得知。没有贴心的售后服务，消费者的下次购买又是从零开始，店铺又得重新做好营销准备。没有培养忠实客户，成本也在无形中被提高。员工未被要求和奖励，售后还是难以落实与优化。

三、童装品牌实体店的营销策略

（一）童装贴近家长和孩子需求

调查显示，家长对健康环保，新颖时尚最为重视。童装实体店突出商品不含甲醛、福尔马林等化工原料，强调取材的环保，制作过程的规范。童装实体店要将自己的商品凸显一种时尚活力的气氛，店面的装修设计，陈列物品摆放都要切合活泼可爱，无拘无束的主题。与消费者多沟通才能观察到消费者需求，哪种款式将会走俏，哪些方面日益得到重视。

（二）宣传渠道多元化

宣传渠道的丰富多样能够将关键的信息在合适的地点和时间以合适的方式传递给目标消费者群体。童装品牌实体店可以赠送消费者带有品牌形象的停车联系卡，在附近广场、商场、社区等繁忙时段发放传单手册。学校附近是家长与孩子最多的地方，与学校旁的书店、商店、辅导班、体育活动中心等合作张贴海报。定期举行户外活动，加强消费者与店铺的联系，培育良好口碑形象与消费者忠诚度。通过消费者扫描二维码，让消费者了解打折和新款信息，提示生日和发送生活小提示，提高存在感。

（三）提高实体店的形象

（1）员工的形象。笑容是活的广告，孩子和家长面对和蔼可亲的工作人员购物过程更加愉悦。消费者会觉得店主更有亲和力，有利于心灵的沟通。服务水平

专业化，店员对店内的商品信息了如指掌让消费者感觉到店员的诚信可靠。

（2）内外部的装修设计与服装陈列。内外部装修要符合儿童心理特点，凸显出一种活泼可爱的风格，给人以时尚大方之感。服装陈列注重儿童喜好颜色为主，可以采用多种陈列方式。例如：层次陈列、凸显陈列、生活展示、主体陈列等。总体的设计都是能够强调消费者的心理感受，给与其舒适自由的购物环境，巧妙加强销售力度，丰富外在形象。视觉上让观赏者产生震动，激发购买欲望。将儿童的各种表情与生活姿态巧妙展示，能够使儿童有认同感和归属感。

（3）情调营销。指借助音乐、香气、装修风格在店铺内营造一种与顾客的心灵感应与情感共鸣的情调。顾客光临店铺更是一种审美情绪与生活方式，在购物过程中加强消费者难忘程度，使得店铺和所售童装在消费者心中从大量同质化产品中脱颖而出。

（四）削弱电商影响

许多“抄号族”因为可以在网络找到同款而使实体店失去许多成交机会。在店内可使消费者了解到网络上没有同款。即使有同款，价格差应该在合理的范围内。在价格上应当考虑到心理定价策略，定价留尾数，用消费者求廉心理促使成交。开展会员制度，办理会员能够给消费者适度优惠，处理会员反馈信息，巩固维护和拓展市场。童装品牌实体店要注重员工与会员沟通，做到比网店更加了解到客户需求，更加能够为客户解决实际问题。

参考文献：

[1]黄浩.论童装加盟店的盈利模式[J].现代商业，2014，（7）.

[2]胡欣蕊.网购模式下童装消费分析[J].轻纺工业与技术，2014.

[3]天宇.经营童装专卖店 打动妈妈是关键[J].大众商务，2009，（1）.

篇3

[关键词]微商；沟通方式；顾客；营销

[DOI]101.3939/jcnkizgsc201627018

在互联网时代，电子商务的兴起和智能手机的发展，给人们养成了整日玩手机的习惯。各种社交软件和网络终端的应用，让微商借此机会发展起来。微商销售的商品多种多样，其中卖化妆品的微商居多，这类微商在营销其化妆品时，应该有自己的沟通方式。仅通过微信等社交软件进行一时的问答沟通是不科学的，应该与顾客保持阶段性的主动沟通，并及时收集顾客的反馈信息，整合信息对化妆品更加深入的了解，长此以往地与客户沟通，使其成为长久客户，进而演进为客户主动找化妆品微商沟通的局面。由营销上的沟通，经时间推移过渡到情感型人际沟通，其中渗透着商务沟通。建立好彼此信任的人际关系沟通模式并加以维持，让客户成为自己产品的长期顾客。

1化妆品微商现状

就目前而言，微商主要分为两种：一种是基于微信公众号的B2C微商；另一种是微信朋友圈开店的C2C微商，相比较而言，企业往往采用B2C进行销售，个人则往往采用C2C来销售。[1]一般售卖化妆品的微商以个人为主，有的是通过代购的方式进货，有的是在厂家大量批发，价格便宜，有的微商店主从国外带回国内，化妆品价格便宜，质量也不差，很多微商也都是自己身边的亲戚、朋友、同学，从情感上值得信任，而且微店没有店面费用，整个商品的费用就较低，邮递到家还很方便，很多人喜欢通过微商渠道消费。

从实际上来讲，朋友圈是维系朋友情感关系的领域。微商最开始在朋友圈推送化妆品消息时，会给朋友圈中的人们带来一定的新鲜感，并看在交情上帮忙转发宣传，但是随着这种新鲜感的丧失，将会导致一部分人对微商在朋友圈的行为表示反感，从而屏蔽。随着微商的泛滥，很多微商逐渐被微信好友屏蔽。[1]还有一些微商不能诚信经商，商品信用度低，顾客担心出现质量问题，入门微商规模较小，缺少核心竞争产品等都是微商处于瓶颈期的原因。[2]如今，化妆品微商数量处于发展的时期，但不见得是微商生意盈利火爆的表现，因此微商面对的是大发展和瓶颈期一点都不矛盾。

2化妆品微商销售沟通方式

2.1售前沟通

2.1.1了解售卖产品和化妆知识，主动与潜在顾客沟通

售前沟通，就是指企业或销售人员在与顾客直接见面推销或销售前进行的沟通介绍企业和产品信息。[3]在成为微商的那一刻，微信朋友圈里的所有人将是你的潜在客户，并且微信的好友几乎都是你认识的同学、朋友，把亲身试过的化妆品主动推荐、介绍给好朋友。先让其通过情感，接受并购买你的产品。不仅要了解自己卖的化妆品，还要了解与之相关的知识。例如化妆、美容这方面的知识。主动与顾客沟通这方面的话题，主动讲解。针对不同肤质的皮肤，应该使用什么类型的化妆品；针对不同的气候，用什么类型的化妆品保养，勤于沟通、讲解，进而让潜在顾客对此感兴趣，然后产生购买行为。

2.1.2在朋友圈中发广告，不同化妆品针对有不同需求的人发送到个人微信中

目前微商的沟通是通过在朋友圈发送广告来单纯的说服消费，随着信息量的增大、泛滥，导致人的注意力被严重分散，这种单一的广告效应便作用不强。[4]通过时常与好友沟通相关化妆美容的事，了解顾客喜好和适合其的化妆品，有针对性地推送。这样，既不怕屏蔽朋友圈，又有针对性，更好地提高消费者的兴致，激发消费者购买化妆品的欲望，又能与消费者建立起长久沟通的关系，从情感上，给予一定的关怀，满足沟通中人际关系的情感需要。

2.2售中沟通

2.2.1帮助顾客深入了解化妆品的功能效果

售中沟通是指在销售过程中向顾客介绍企业和产品信息。[3]简而言之，就是在消费者要购买的过程中进行的沟通。在售前，微商店主对所售商品，由于是线上消费，为了让顾客深入了解，某个化妆品的使用后的效果，不仅要通过语言的描述，也要发给消费者使用过该款化妆品的顾客或者自己的未经过美的照片，很多时候照片比语言更直观。用语言和图片与顾客进行沟通。

2.2.2详细给顾客提供化妆品信息

产品的信息不仅仅是产品的材料、成分、功能，还应介绍产品公司的一些概况。让顾客详细了解产品，了解公司，更能吸引消费者，让消费者在心理上信任公司、信任产品。化妆品这种大量销售给女性的商品，女性对其购买十分慎重，让女性了解越多关于产品的信息，就越容易让其产生购买欲望。销售过程中，对顾客负责，让顾客了解更多，会加大购买的几率。

2.3售后沟通

2.3.1询问顾客化妆品使用的效果，估算使用时间，及时提品及相关产品推荐，与顾客长期沟通

售后沟通是销售完成后销售或服务人员与顾客之间的沟通。售后沟通往往对于树立微商的良好形象起着至关重要的作用，也对刺激重复购买起着重要的作用。时常沟通，了解客户需求，主动提供服务，提高顾客满意度，培养顾客忠诚度，建立长期稳定的客户关系。[5]化妆品是女性长时间使用的东西，是有使用期限的，较之生活用品或服装，化妆品使用期可以较为准确地估算出来，时常询问顾客化妆品使用效果，满意程度，估算顾客使用该化妆品的时间，在快用完时主动询问是否还需要此款化妆品以及其他效果好的产品，及时与顾客沟通，使其成为忠诚客户，达到长久盈利的目的。

2.3.2对于顾客不满意的地方，应及时补救

有时购买产品后，实际化妆品与顾客期望有些偏差，这时顾客可能会有不满意的情绪。如果顾客的不满是由于产品介绍不清等店家原因造成的，应及时、主动与顾客沟通，倾听顾客的不满，并及时解释甚至问题严重可以采取返还少量现金或者赠送小礼物，避免顾客把不满意的情绪发泄给其他潜在客户。用主动沟通的方式，让顾客感受到微商店家的诚意。解决问题后，再次进行满意度调查，反复且适度的沟通，提高顾客的满意度。

4结论

微商的发展越来越快，线上产品也越来越丰富，微商就更是受人青睐。关于销售化妆品的微商在销售时，从售前、售中、售后都要进行全方位的沟通。售前与顾客沟通了解产品及化妆相关知识，并与顾客主动沟通，积极介绍；售中沟通，在销售过程中有针对性地介绍，全面描述产品；售后沟通，询问使用情况、满意程度、估算使用完日期，及时询问顾客是否接着购买产品，并做好售后服务，提高顾客满意度，使其成为忠诚客户，达到长久盈利的目的。

参考文献：

[1]翁矗哲基于微商的发展现状管窥微商未来的发展[J].商场现代化，2015（3）：79-80

[2]刘迎春以O2O模式来突破微商的发展瓶颈的探索[J].价值工程，2015（28）：71-72

[3]王皓白商务沟通[M].杭州：浙江大学出版社，201.1

[4]Beani如何与消费者有效沟通[J].特别关注，2009（6）：1.2

[5]朱孝尔营销的危机沟通研究[J].商场现代化，2010（18）：37-38

篇4

[关键词]供应室; 诊疗包; 纸塑包装; 棉布包装

[中图分类号] R194[文献标识码]A [文章编号] 1005-0515(2010)-10-044-01

无菌器材包装材料是医院供应室常规性耗材,随着消毒灭菌技术的发展,灭菌包装材料的种类增加,不同种类的灭菌包装材料在技术指标和使用成本等方面都存在较大的差别,在工作中若选择得当可减少医疗成本。由于各专科业务范围不同,各种无菌诊疗包的使用频率也不同,如各种穿刺包使用频率高,而气管切开包(气切包)、静脉切开包(静切包)使用频率比较低。今年我科通过研究各科无菌诊疗包的使用率,分别采用棉布包装、纸塑包装方法优化组合,减少过期包比例,节约人力、物力,取得良好效果。现分析报告如下

1 材料与方法

选择我院于2010年4月至9月的高压消毒部分常备无菌诊疗包共768包(内含纸塑包装诊疗包146个),其中过期诊疗包86个;去年同期棉布包装诊疗包共1523个,其中过期诊疗包86个,分类进行统计,分析2010年4月至9月与去年同期各类诊疗包过期率,并进行χ2检验(见表1)。

注:①括号内数字为无菌包(或过期包)内含纸塑包装诊疗包数量。②2010年4月至9月与去年同期各类过期包比较,P

由表1可知,经优化组合后,骨穿包、胸穿包与去年同期过期率比较,有显著性差异,腹穿包、腰穿包、气切包有非常显著性差异。静切包二者虽无明显差异,但由于过期消毒次数明显减少,器械损耗降低,成本明显减少。

2 分析

棉布包装在医院使用最广泛,通常都被认为使用成本低,如果按《医院消毒供应中心管理规范》(2009 版)规定,棉布须达到140支纱,但购买棉布时很难确认是否符合标准,而且在使用过程中经过回收、清洗、烘干、包装、灭菌.运送,加上过期包的多次重复消毒等,易造成大量棉纤维脱落,同时洗涤剂、水、电的消耗,以及人力的投入,均可增加资源的浪费。而且,棉布经反复清洗,灭菌等,其纤维结构易变形,造成布孔稀疏,甚至出现肉眼不易察觉的小孔,而导致包装隔绝细菌失败;另外,在棉布的使用中可能因为节约成本,一用一换洗难以落实,增加了院内感染的风险[1]。因此其综合使用成本反而较其他灭菌包装材料高。

纸塑包装为多层塑料膜组成的透明塑料薄膜和>60mg的纸包的热密封成。高质量的医用纸塑可最大限度的阻隔细菌侵入,具有良好的通透性,利于灭菌介质的穿透,阻菌性能高,包装封口方法简便,塑膜层具有可视性,包装袋外有灭菌指示标识,可明显区分此物品是否经过压力蒸汽灭菌或环氧乙烷灭菌,从而省去了棉布包装外需要贴灭菌指示胶带和包装带的消耗,无外包部的洗涤费用,灭菌后安全期限较长,减少过期包的出现,有效降低包装成本等优点[2],为消毒供应中心提高无菌物品的屏障作用。但其成本高,易有褶皱和封口裂开,被锐器刺破等缺点。棉布包装与纸塑包装的优缺点如下(见表2)。

综上所述,根据各种灭菌器材的包装要求,灵活搭配使用灭菌包装材料,将棉布包装用于使用频率高的诊疗包,将纸塑包装用于使用频率低的诊疗包,可大大减少过期包数量,这样既能减少灭菌包装成本,又能提高灭菌包装质量。使用纸塑包装临床的器械诊疗包,可以延长无菌包的保存期,增加器械物品的使用寿命,减轻护士的工作量,提高供应质量和服务水平,为医院节约人力物力资源。

参考文献

篇5

关键词：架空式通透铺装；土壤质量；园林绿地铺装；雨水利用；生态效益；黄花岗公园

中图分类号：TU986

文献标志码：A

文章编号：1671-2641（2016）02-0000-00

Abstract： Through detecting and comparing the structure design， and physicochemical properties of soil， microbial content and enzyme activity index of the overhead porous pavement as well as the cascading permeable pavement in the garden road of Huang Hua Gang Park， this paper tries to apply a reference for the environment benefit optimization and the future application of the overhead porous pavement. The results show that the structure of the overhead porous pavement has better water and air permeability rate. It is easy to be maintained and can improve water permeability and retaining property of soil around pavement. It also can improve soil fertility. Its utilization rate of effective nutrient， microbial content and enzyme activity index are high.

Key words： Overhead Porous Pavement； Soil’s physicochemical properties； Microbial content； Garden green land pavement； Rainwater utilization； Ecological benefits； Huang Hua Gang Park

引言

城市化进程加快导致人们对城市公园等公共空间的需求增加，尤其是老城区有限的公园活动场地已不能满足需求，使得部分公园增设铺装。这些铺装采用层叠式铺设手段，阻断了地表和土壤水分、空气、热量的交换流通，使地表成为缺乏水热调节的封闭空间，加重了城市的热岛效应[1]，同时，雨水无法回渗土壤，致使土壤结构板结，土壤肥力和有机质含量随之降低，严重影响了周边植物的生长，甚至造成死亡[2]。

目前市面上流行的透水性铺装是通过空隙较大、透水性强的材料，使雨水能够通过面层、基层乃至路基相通的路径渗入地表以下土壤[3-7]，这种透水方式容易因表面空隙被沙尘封闭而使透水率降低并造成养护困难，且随使用年限的延长，土壤容重不断加大后，会像传统铺装一样造成树木的根际环境改变，使根系受损。

随着游客逐年增加，2002年以前广州市黄花岗公园对红门内古树平台、人心果活动平台等处进行改造，主要是在原铺装上增加新的层叠式封闭铺装（厚约45 cm），大量降低园内土层原有的自然活性，使树木地下适宜生长的土层空间大幅减少，特别是使部分古树名木根部生长受损[8]。鉴于此，公园在2003年开始对红门内古树平台、人心果活动平台等五处林内活动场所进行改造，采用了架空式通透铺装技术，以替代原有的封闭性铺装，以期改善了林中铺装下土壤地表的通气性，以改善周边古树皂荚土壤立地环境。在铺装结构层预留透水透气孔或缝隙，在铺装层与土壤地表层之间留出一定的空间，用于保持土壤透水透气。通过对比该公园内使用架空式通透铺装和传统的封闭性铺装的透水透气性，和检测其下土壤的理化性质、微生物含量和酶活性指标，综合分析两种铺装对其下土壤环境的影响，为架空式通透性铺装的环境效益优化设计及在园林建设的推广应用提供参考依据。

1. 研究区概况

研究区位于广东省广州市黄花岗公园内（23°8'N， 113°18'E），属亚热带季风气候，年平均气温20℃～22℃，年平均降水量约1 720 mm，土壤主要属于红黄粘壤土类。2014年10月，在公园内选择了2处使用架空式通透铺装作为实验样地，并就近在各样地选择封闭铺装土壤作为对照。样地 1（图1）是古树广场皂荚Gleditsia sinensis旧平台（640 m2），样地2（图2）是窿缘桉Eucalyptus exserta广场（350m2）。

2. 研究对象与方法

2.1架空式通透铺装的结构

本研究以架空式通透铺装和传统封闭铺装作为研究对象。研究实验样地采用2003年采用的架空式通透铺装技术进行铺设，在实验样地附近选取采用传统混凝土封闭铺设手法的样地作为对照。

如图3所示，架空式通透铺装构造是由混凝土预制板块、排水通道、支撑柱、混凝土垫层等组成。利用支撑柱架空混凝土预制板块，与土壤表层保持100 mm的间距，以避免土地表层被铺装碾压和接触空气，利于土壤与空气的循环及水循环。支撑柱呈规整的方格网状排列，位于两块混凝土预制板块间。混凝土预制板块上设有缝隙排水通道，能及时导出或排除雨水径流造成的地表积水。支撑柱采用浆砌，用水泥砂浆粘结砌砖；混凝土预制板依靠自重摆正稳合于支撑柱上方。

2.2样地土壤试验

2.2.1土壤样品采集

土壤样品于2014年5月采自黄花岗公园，取样采用单因素试验设计，分别采集架空式通透铺装和封闭铺装下的土壤，取地表以下20～30 cm的土样，采用随机取样法混合取样。

2.2土壤样品指标的测定

样品测定指标包括土壤理化性质指标（总孔隙度、毛管孔隙度、非毛管孔隙度、有机质、全氮、全磷、全钾、全钠、有效氮、有效磷、有效钾、有效钠、pH）、微生物含量指标（菌落总数、真菌、放线菌）和酶活性指标（磷酸酶、过氧化氢酶、尿酶）共18项指标。其中，非毛管孔隙数量的多少和连通性能的好坏直接影响着土壤的通气性能[9]；土壤有机质的增加能提高土壤中有效矿质养分，提高土壤肥力[10]；土壤中N、P、K、Na含量是土壤肥力的重要标志，是植物生长所需的重要养分，直接参与植物的生理活动[11]；土壤微生物通过分解动植物残体而参与土壤生态系统的能量流动和物质循环，也是土壤肥力的重要指标之一[12]；土壤酶是土壤中具有生物活性的蛋白质，与微生物一起推动着土壤的生物化学过程[13]，同时土壤酶活性影响到土壤N、P等养分的供应，与土壤肥力质量密切相关的土壤养分之间有显著相关关系，可作为评价土壤肥力的指标[10，14-17]。

其中，土壤总孔隙度、毛管孔隙度、非毛管孔隙度用环刀法测定，有机质含量用重铬酸钾容量法测定，全氮含量用半微量凯氏法测定，全磷含量和用钼蓝比色法测定，全钾和全钠含量用火焰光度计法测定，有效氮含量用碱解扩散法测定，有效磷含量用钼蓝比色法测定，有效钾和有效钠含量用火焰光度计法测定，土壤pH值用pH计测定[18]；脲酶含量用比色法测定，磷酸酶活性用磷酸苯二钠比色法测定，过氧化氢酶活性用高锰酸钾滴定法测定[19]；菌落总数、真菌、放线菌采用稀释平板法测定[10]。

3. 结果与分析

3.1透水透气结构的比较

根据广州市暴雨强度公式（公式3-1），选择10年重现期，汇水面积设100 m2，集雨时间为1 min，径流系数取材质为混凝土的0.95[20]，算出暴雨雨水流量为6.71 L/s。

（公式3-1）

而通过孔口出流流量公式[21]（公式3-2）核算，流量系数?取0.62[21]，铺装面允许积水最大水深取0.3 cm，得A=44.73 cm2，即每平方米需开孔面积为44.73 cm2。

q=?A （公式3-2）

如图4所示，架空式通透铺装的预制板尺寸为1000mm×1000mm×100mm，预制板上设置的排水通道，尺寸为300mm×10 mm×100mm，共4通道，即每平方米的总排水面积为120 cm2。因此架空式通透铺装每平方米的总排水面积（120 cm2）远远大于雨的开孔面积（44.73 cm2）的需要。

此外，架空式通透铺装的透气构造，是利用支撑柱架空铺面，与地表保持通透空间（0.1 m），以达到透气的效果。图5为架空式通透铺装与层叠式封闭铺装的对比示意图，从图中可以看出架空式通透铺装构造能保留水分、空气和热量的交换通道；而封闭铺装采用不透水性材料，雨水通过集水管道系统排放到市政管网。

综上所述，架空式通透铺装的透水透气结构设计优于层叠式封闭铺装，且通过定期对其铺装层预留的通透空隙进行人工疏通，可以保持其透水透气效果。

图5架空式通透性铺装与层叠式封闭铺装对比示意图

Fig.5 Schematic diagram of the overhead porous pavement and the traditional pavement

3.2土壤物理性质比较

由图6数据知，在样地1和样地2，相比于封闭铺装，架空式通透铺装的样地土壤总孔隙度分别高4.08%和0.04%，毛管孔隙度分别高1.11%和4.14%。样地1，架空式通透铺装的土壤非毛管孔隙度要比封闭铺装的高2.97%，而在样地2，则比封闭铺装的低4.11%。

本研究中，架空式通透铺装的总孔隙度和毛管孔隙度均大于封闭铺装的总孔隙度。土壤毛管孔隙多有利于水分保持，土壤的自然含水量会高[11]，这说明在透水保水性方面相较于封闭铺装下的土壤优势明显，而架空式通透铺装在土壤通气性方面优势不明显。

3.3土壤化学性质比较

由图7数据知，各样地的pH值的范围为6.5-7.1；在样地1和样地2，架空式通透铺装的土壤有机质含量、全氮含量、全钠含量、有效氮含量、有效钾含量、有效钠含量均高于封闭铺装。而在样地1，架空式通透铺装的土壤全磷含量、全钾、有效磷含量是封闭铺装的127%、131%、121%；在样地2，则比封闭铺装分别低0.03g/kg、0.05g/kg、0.02g/kg。

在本研究中，两种铺装下的土壤均在pH6-7的微酸条件下，均处于土壤养分有效性较高，较有利于植物生长的状态。综合来看，使用架空式通透铺装的土壤有机质含量高于封闭铺装，这说明架空式通透铺装下的土壤相较于封闭铺装的土壤肥力更好，有效矿质养分含量更高。两种铺装下的有效氮、有效磷、有效钾、有效钠的含量也一定程度上证实了这一点。架空式铺装下的土壤中除全磷、全钾外，全氮、全钠、有效氮、有效磷、有效钾、有效钠含量均大于封闭铺装下的含量，这说明了架空式通透铺装下的土壤养分含量高的同时，进一步说明了架空式通透铺装的土壤有效矿质养分较封闭铺装的高，更有利于植物的吸收。

3.4土壤微生物数量比较

由图8数据知，在样地1和样地2，架空式通透铺装的菌落总数分别是4.8×108CFU/g和2.12.1×107CFU/g，较封闭铺装的高336%和40%；放线菌总数分别是1.1×108CFU/g和3.5×106CFU/g，较封闭铺装的高59%和52%；在样地1，架空式通透铺装的土壤真菌总数仅为封闭铺装的57.5%；而在样地2，则较封闭铺装的高52%。

本研究中，架空式铺装下的土壤菌落总数、真菌数均大于封闭铺装下的，这说明架空式铺装下的土壤微生物数量多，土壤的生物活性高。

3.5土壤酶活性比较

由图9数据可知，在样地1和样地2，架空式通透铺装的土壤磷酸酶含量分别是封闭铺装的109.67%和143.40%，过氧化氢酶含量均比封闭铺装的高0.3mg/kg；架空式通透铺装的土壤脲酶含量在样地1比封闭铺装的高0.5mg/kg，在样地2比封闭铺装的低0.8mg/kg。

本研究中，架空式铺装下的磷酸酶、过氧化氢酶活性均大于封闭铺装下的土壤的磷酸酶、过氧化氢酶活性，脲酶活性在两种铺装下的土壤差距不大。这说明架空式铺装下的土壤生物活性高，有机物质的代谢过程旺盛，土壤中有效养分高，土壤肥力水平和环境状况好。

4.结语

通过综合对比分析架空式通透铺装和封闭铺装的透水透气性和其下土壤的

理化性质、微生物含量和酶活性指标，结论如下：

透水透气结构对比结果表明，架空式通透铺装的结构设计优于层叠式封闭铺装，且经养护后透水透气性能持久稳定，雨水能迅速渗入地下土层涵养，不会在地面上形成地面径流。而相对于常用的沥青等材料性透水铺装存在的钝化系数高且养护困难等局限性，架空式通透铺装的结构设计具有透水性能稳定、易养护等优点。

土壤试验结果表明：相对于封闭铺装，应用架空式通透铺装能改善铺装周围土壤对天然雨水的透水保水性能，提高土壤的养分含量，有效养分利用率高，微生物类群数量多，土壤生物活性较强。而根据近12年跟踪观察，应用架空式通透铺装的逾300年的皂荚古树顶端小枝干枯消失，幼枝生长势明显增强（图10）。

综上所述，在公园人行道或休憩型等园林绿地推广架空式通透性铺装，对保护公园绿地自然生态环境效果显著，同时有效解决了“人树争地”的矛盾，进而达到人与自然和谐相处的生态环境的建设目标。

参考文献：

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篇6

绝大部分的中小企业想做网络营销的最直接目的就是网络营销可以带来多少订单，也是最关心的，不注意网络营销的长期效果，对于网络营销品牌建设很喜欢，可重视程度不足。在不被营销的前提下，企业的网络营销更应该主动的，积极的从自己的内部来考虑。从新竞争力网络营销管理顾问专业人员对于中小企业的熟悉，企业网络营销在营销之时，有很多同质化问题，如其中一些：

1.企业营销定位同质化

产品一个企业进行网络营销的载体，企业网络营销的最终是通过产品来实现自身的价值，从中找出产品的不同之处，重新定位产品，如产品功能，服务对象，诉求等多个方面进行，从同质化的产品发现自己的亮点，这样进行企业网络营销宣传方面可以起到有效的效果。

2.企业网络营销服务同质化

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经营管理是一门既古老又年轻的艺术，关于经营管理的方法和工具层出不穷，这些方法拓展了人们的视野，也提升了企业的运营效率。统计学作为一门独立的学科近年来逐渐受到人们的重视，它也被应用到了企业管理的方方面面，而其在营销管理中的应用更是对统计学的一种全新拓展。

1营销统计对企业的重要性

随着社会生产力的不断发展，市场营销也越显重要，甚至成为部分企业得以生存的首要因素。越来越多的企业发现，营销管理已经成为企业利润的决定性因素。同时，信息收集和处理的重要性也逐步凸显出来，市场数据的真实性以及相关分析的科学性已经逐步成为了确保企业竞争力的关键。在营销管理过程中，企业不仅需要及时、准确的市场信息，更需要科学的分析提炼，并用分析结果来指导企业的营销决策。一旦取得了“信息制高点”，企业便可充分发挥自身优势，结合市场特点，制定出更有针对性的营销方案，在市场竞争中获取主动。以上这些过程，都需要用到统计学知识，这些是很多企业的薄弱环节，同时也是优秀企业的制胜法宝。

例如：在市场调研环节，如果统计工具运用得当，那么企业所获得的数据就远非直观数据那么简单，一个依据科学分析做出的决策必然比直观决策更有针对性、更有价值。当然，由于企业所属行业、所处阶段以及效益、竞争力、市场份额等诸多因素的不同，统计学的应用程度、应用方面也不尽相同。比如，网站关注的是流量，同时，依据流量统计等数据可以测算出点击率、转化率等重要信息，由此可以为下一步的营销策划提供数据支持；再如，大型商超可以通过合理的问卷，对相关数据进行因子分析，并由此凝练出关键的努力方向，制定出更加合理的营销策略，进而通过改观氛围、改变陈列、改换产品等措施提升企业的赢利能力。

2营销统计的常用方法

21期望与方差

数学期望是统计学中最基本的概念之一，它所反映的是一组数据的加权平均值，该值可作为数据比较和预测的依据。方差则反映的是各个变量跟数学期望的偏离程度。在实际应用中，方差往往预示着某种波动性或该批数据的离散程度。

22回归分析

回归分析是确定多个变量之间关系的一种量化的、数学化的手段。其目的在于用函数（回归估计方程）的方法确定变量间的关系，进而可对相关变量进行预测分析。在营销统计中，回归方程可用来对营销管理过程进行定量分析和数据预测。目前，各类软件的广泛采用使得回归分析变得十分简便。

23因子分析

因子分析是指从诸多变量中获取共性因子的统计过程，其本质是一种“降维”处理。在实际应用中，很多变量的变化往往不是孤立的，而是存在一定的相关性，与共性因子有关的变量之间联系紧密、相关度高。由于因子分析这一特点，我们可以将其用于营销管理中的市场细分。通过因子分析，大量的客户数据被合并、简化，由此我们可以很方便地发现每个细分市场的关键变量，这将有助于企业做出更高质量的决策。

24聚类分析

聚类分析，又被称作“群分析”，是对样本进行分类的一种统计方法，即在大量的样本中，按照各自特征进行合理的分类，而这种分类往往没有可参考的模式或经验。通过聚类分析得出的不同类数据之间往往具有很大的相异性，而同类数据之间则有着很高的相似性。聚类分析主要用来发现和定义不同的客户群，它往往是以因子分析为基础的。经过聚类分析找出的客户群，个体之间具有更高的相似度，群体之间则有更高的差异性，这样有助于企业制定出更有针对性的营销方案。

3企业营销统计的发展现状

31营销统计没有真正发挥出作用

有些企业把营销统计简单地等同于数据记录，或者作为一种“听命”式的被动工作，人员配备不足，更有甚者这部分工作由内勤兼任，多数报表都是敷衍了事，大量的原始数据不准确、不及时，这源于决策者缺乏对营销统计重要性的认识。其实，企业营销决策的失误往往源于统计数据的无效、失真和滞后。

32相关人员素质较低

企业在岗位设置和人员配备上存在很多问题，多数统计岗位的职责本质上是“报表填写”。相关人员的工作能力达不到应有水平，不具备相应的统计知识，不能应用统计工具对营销中的数据进行深层次的分析，无法把相关数据转化成有价值的营销统计报告，进而导致企业决策没有事实的、科学的依据，对即将出现问题缺乏相应的预警，对市场机遇不能及时的捕捉。

33营销统计与企业发展不同步

很多企业在成立之初都设立了营销统计部门，统计工具也一应俱全。随着企业的发展，需要不断地对统计工具进行完善，以使其跟得上企业发展的步伐，这需要引进软件、进行继续教育和在岗培训，以充分发挥出“人才+工具”的优势。然而有些企业除了最初的几样“家当”之外，再无任何关于设备、软件和人员的添置。手工做账、设备闲置、报表陈旧，统计软件被荒废，这些都严重制约了企业的经营发展。

4如何解决企业营销统计中的问题

41首先是思想问题

决策层的足够重视对于问题解决是决定性的。作为企业的核心人物，决策层首先要意识到营销统计的意义和重要作用，从管理角度提高对数据采集、统计报表的要求。

42健全营销统计体系

企业应尽量设置专职的营销统计岗位，从制度上确保相关岗位的正常运作，树立“信息为王”的正确理念，通过体系的运作促进正确的、高质量的统计数据和报告的产生，使统计信息能够有效地作用于企业的决策。

43提升人员素质

企业应该加强相关人员的选拔和考核，定期进行业务知识培训，鼓励营销统计人员通过各种方式提升自身知识、技能。

44工具优化

现代企业的营销统计往往离不开计算机硬件、软件和互联网的参与，要获得更加精确和有价值的信息，企业要舍得在软硬件等工具上进行投资，并鼓励员工对相关工具进行合理的开发和充分的运用。

应该说，营销统计在企业管理中有着非常重要的地位，它是现代企业发展壮大的基础，数据的完整性、可靠性是企业避免决策失误、获得竞争优势的关键。

5与营销统计相关的前沿理论简介

近年来出现了几种新的理论，它们与营销统计有一定的相关性，而因其独创性和突破性被列为全新的理论分支。当然，也可以把它们看作企业营销统计的理论前沿，因为它们很有可能会成为未来企业竞争的新焦点，在此略作介绍。

51大数据营销

大数据是指海量的、多样化的、来源广泛的数据库系统，其规模远大于传统数据库的处理能力，它对数据存储规模和传输速率要求很高，同时，现有的处理方法难以满足大数据的处理要求。与简单数据不同，大数据的价值不仅限于一次使用价值，还可以通过更专业化方法进行再次开发。换言之，大数据的价值不仅在于其本身，更在于先进的开发方法。大数据营销是指基于多平台的大量数据系统、依托先进的分析方法、通过合适的渠道以合适的方法把营销信息投送给合适的人。大数据营销的关键是及时、精准、有效、个性化和低成本。

52数据挖掘

随着高速交通、互联网、移动终端等现代化工具的普及，人们被越来越多的信息所包围。其中绝大多数信息给我们的工作、生活带来了轻松和便利。但同时，过量的信息也正充斥在我们的周边，影响着我们的生活，让我们无所适从。主要表现在：①真假难辨：信息传播成本的降低，使得各类假信息大行其道，欺骗手段的升级又让我们难以分辨。②信息过载：从信息消化的角度来看，目前的信息无疑“太多”了。③形式杂乱：来自网络的一则新闻跟销售人员打探到的消息可能是同一事件的两个方面，对企业而言都有价值，此时需要企业管理人员广开“信”路、兼听并蓄、综合处理。④内涵隐秘：很多有用的信息就在我们身边，但它被改变了形式、掺杂了大量“噪声”，无法被直接获取和使用。

如何才能在大量的、真假难辨的、内涵隐秘的信息中挖掘出有效信息呢？数据挖掘技术就是用来解决这一问题的。即：数据挖掘是在大量的、真假难辨的、不完全的、有噪声的、形式各异的信息中提取对我们有用的、事先无法直接观察的信息的过程。

53精准营销

篇8

【关键词】 营养状况；运动活动；对比研究；学生

【中图分类号】 R 179 R 153.2 R 163 【文献标识码】 A 【文章编号】 1000-9817(2009)03-0214-04

中小学生的日常活动与他们的生长发育和健康密切相关，健康的活动方式对生长发育和健康有积极的促进作用。然而，近年来我国中小学生体力活动时间不断减少，做作业、看电视、玩电子游戏等静态活动时间明显增加，对中小学生身心健康产生不良影响，导致儿童超重肥胖增加，身体素质下降［1-2］。儿童超重肥胖不但增加成年以后继续肥胖和罹患慢性病（如高血压、糖尿病、心血管疾病等）的危险，而且对儿童近期的健康也产生直接损害。超重、肥胖儿童高血压检出率分别是体重正常儿童的2倍和4倍，血脂异常为3倍和10倍，空腹高血糖为1.4倍和2倍［3］。本研究旨在了解我国不同城市体重正常与超重儿童体力活动和静态活动情况，探讨影响儿童参与体育运动的原因，将为制定适宜的超重肥胖预防干预措施提供科学依据。

1 对象与方法

1.1 对象 采用整群抽样的方法，在北京、厦门、广州、哈尔滨、兰州5个城市选取50所中小学校，根据2005-2006年中小学生身高、体重体检结果，依据国际生命科学学会中国肥胖问题工作组2003年制定的《中国学龄儿童青少年BMI超重、肥胖筛查分类标准》［4］，按病例对照研究方法，于各城市筛选体重正常和超重学生各750名左右作为调查对象。对入选的中小学生进行问卷调查，共收回有效问卷7 255份，其中北京市1 590份，厦门市1 372份，广州市1 286份，哈尔滨市1 384份，兰州市1 623份；男生3 731份，女生3 524份。年龄9～15岁，平均为（12.06±1.99）岁。

1.2 方法 采用自行设计的《儿童青少年运动状况调查问卷》，内容包括学生一般情况（年龄、性别、身高、体重等）、日常体力运动情况、日常静态活动情况、不积极参加体育锻炼的原因等。由各学校校医担任调查员，在班主任配合下，组织学生进行不记名问卷调查，问卷统一发放，统一收回。

1.3 统计分析 利用Epidata 3.0录入资料，用SPSS 13.0 软件包进行统计分析。检验方法主要是频数估计、四格表χ2检验、行×列表χ2检验，以P＜0.05为有统计学意义。

2 结果

2.1 一般情况 各城市体重正常和超重中小学生抽样情况见表1。

2.2 各城市学生体力活动和静态活动情况比较

2.2.1 体力活动情况比较 体重正常学生的体力活动情况（包括较大强度运动、中等强度体力活动、每节体育课运动时间）在5座城市间的差异均有统计学意义(χ2值分别为107.707，95.886，125.662，P值均＜0.01）；超重儿童体力活动情况在5个城市间差异也均有统计学意义（χ2值分别为187.121，84.459，52.028，P值均＜0.001）。学生中过去7 d较大强度运动天数≥4 d、中等强度运动天数≥4 d比例最高的城市是北京，其次是广州；每节体育课实际锻炼时间≤20 min的比例最低的城市是北京。虽然在5座城市中学生体力活动情况最好的是北京，但北京中小学生过去7天中较大强度运动天数≥4 d、中等强度运动天数≥4 d的比例在体重正常儿童中分别为63.5%和43.2%，在超重儿童中分别为63.0%和39.1%；而在体重正常和超重儿童中分别有21.2%和27.0%的儿童每节体育课实际锻炼时间≤20 min，见表2。

5个城市超重学生在较大强度运动、中等强度运动、每节体育课实际锻炼时间方面均小于正常体重学生，差异均有统计学意义（P值均＜0.05），但不同城市超重儿童与体重正常儿童体力活动的差别不一致。厦门、哈尔滨、兰州超重儿童过去7 d较大强度运动天数≥4 d的比例小于体重正常儿童（P＜0.05）；广州、兰州超重儿童过去7 d中等强度运动天数≥4 d的比例小于体重正常儿童（P＜0.05）；而北京、兰州超重儿童每节体育课实际锻炼时间≤20 min的比例大于体重正常儿童（P＜0.05），见表2。

2.2.2 静态活动情况比较 超重儿童静态活动（包括平时做作业、周末做作业、平时看电视、周末看电视、寒暑假看电视、玩电子游戏、使用电脑）在5个城市间差异均有统计学意义（χ2值分别为77.154，65.835，18.496，41.832，28.456，36.805，40.850，P值均＜0.01）；除平时看电视在5个城市间差异无统计学意义（χ2=8.473，P＞0.05），体重正常学生的其他静态活动在5个城市间的差异均有统计学意义（χ2值分别为63.690，37.474，78.734，46.067，32.657，64.719，P值均＜0.01）。兰州市体重正常和超重儿童静态活动以做作业、看电视的比例最高，厦门、广州市以玩电子游戏、使用电脑的比例最高。平时每天做作业时间和周末每天做作业时间＞2 h的比例在所有组中均大于>40%；平时每天看电视时间＞1 h的比例约30%，并且周末和寒暑假每天看电视时间＞1 h的比例更高；每天玩电子游戏和使用电脑＞1 h的比例略低，见表3。

在5个城市全部学生中，超重学生平时看电视时间＞1 h的比例高于正常体重儿童（P＜0.05），其他静态活动在全部体重正常儿童和超重儿童间差异无统计学意义（P＞0.05）。但不同城市间超重儿童与体重正常儿童静态活动的差别不一致。北京超重儿童周末每天做作业时间＞2 h和每天玩电子游戏＞1 h的比例低于体重正常儿童；兰州超重儿童周末每天看电视＞1 h的比例低于体重正常儿童；兰州超重儿童平时每天做作业时间＞2 h、平时每天看电视＞1 h和每天玩电子游戏＞1 h的比例高于体重正常儿童；厦门超重儿童平时每天做作业时间和周末每天做作业时间＞2 h的比例高于体重正常儿童；广州超重儿童每天使用电脑时间＞1 h的比例高于体重正常儿童；5城市不同营养状况学生的其他静态活动差异无统计学意义（P值均＞0.05），见表3。

2.3 不积极参加体育锻炼的原因分析 哈尔滨和兰州市体重正常学生不积极参加体育锻炼的原因是怕累的比例高于超重学生（P＜0.05）；广州体重正常学生不积极参加体育锻炼的原因是没有场地器材的比例高于超重学生（P＜0.05）。各城市学生不积极参加体育锻炼的其他原因在超重和体重正常儿童间差异无统计学意义。

北京、厦门、广州、兰州的学生不积极参加体育活动前3位的原因依次为怕累、没有养成锻炼习惯和没有喜欢的体育项目，而哈尔滨学生不积极参加体育锻炼的前3位原因依次为没有养成锻炼习惯、怕累、没有喜欢的体育项目；学生选择没有时间、怕受伤的比例也较高，因为没有场地器材和家长不支持而不积极参加体育锻炼的比例较少。

3 讨论

近年来，我国儿童青少年超重肥胖问题日趋严重，已经成为重要的公共卫生问题［5］。肥胖的发生与遗传及环境因素有关。双生子、领养儿及家系研究证实遗传因素的作用，双生子肥胖的遗传因素的作用可达60%～90%，而领养儿和分开养育的双生子遗传因素的作用仅为20%～40%［6］。基因和环境因素（包括运动和膳食因素）之间存在交互作用，环境因素的可控性为我们提供了预防肥胖的空间。因此，可以抓住环境因素这一环节，在遗传背景下调动环境因素的积极作用，延缓或减弱基因的作用［6］。儿童青少年体力活动和静态活动与超重肥胖存在相关关系。因此，对儿童体力活动和静态活动进行调查很有意义。本调查选择中国不同地区有代表性的5个城市，对中小学生体力活动及静态活动进行了调查。

本调查发现，不同地区间儿童体力活动存在差异。北京儿童的过去7 d较大强度活动天数和中等强度运动天数、每节体育课实际锻炼时间均最高，广州其次。Bronfenbrenner［7］的生态模型对影响儿童行为的环境进行了分析和总结，个体因素，家庭、教室、同伴、兄弟姐妹等微环境，学校、媒体、邻居、父母工作环境、家庭关系等外环境，法律、历史文化、经济社会发展水平等宏观环境。据此理论分析，5个城市间体力活动差异原因应归于文化和经济社会发展水平的不同。北京和广州社会经济发展水平高于其他城市，可以推测经济越发达，运动设备的可及性和关于运动的健康教育的普及程度也就越高。因此，在欠发达地区开展健康教育和完善学校和社区体育设施对预防和控制儿童肥胖至关重要。

不仅体力活动能有效预防肥胖，减少静态生活方式也能够有效控制体重［8］。本研究将学生静态活动分为做作业、看电视、玩电子游戏、使用电脑，发现学生做作业时间超过2 h比例最高的是兰州；学生看电视时间超过1 h的比例较高的城市有兰州和厦门；而广州、厦门、北京3个城市学生玩电子游戏和使用电脑超过1 h比例高于哈尔滨和兰州。不同地区城市静态生活构成不同，西部城市兰州的学生做作业、看电视等静态活动更多，但是玩电子游戏和使用电脑等静态活动较少；而北京、广州等东部沿海发达城市学生玩电子游戏和使用电脑等行为更为普遍，而看电视、做作业等行为较少。因此，在通过降低静态活动预防控制肥胖时，应该充分考虑静态活动在地区间的不同，因地制宜采取措施。

本研究对5个城市所有超重和体重正常儿童的体力活动和静态活动进行分析，发现超重与体力活动（中等强度体力活动、中等强度体力活动和每节体育课实际锻炼时间）相关，除超重学生平时看电视时间＞1 h的比例高于体重正常儿童外，其他静态活动在全部体重正常儿童和超重儿童间差异无统计学意义。可能原因是本研究为了分析中小学生各项静态活动情况，将静态活动分解为做作业、看电视、玩电子游戏、使用电脑等行为，而没有能够综合反映学生全部静态活动时间的指标。研究还发现，不同营养状况学生体力活动和静态活动的差异在5个城市间不一致，可能与不同地区不同的锻炼习惯以及静态活动构成不同有关。

本研究还发现，尽管5个城市学生不积极参加体育锻炼的原因构成有一定差异，但怕累、没有养成锻炼习惯和没有喜欢的体育项目等主观因素是主要原因，而学生选择没有时间、没有场地器材、家长不支持等原因的比例较少。因此，进行干预时应该针对儿童的主观因素采取措施：培养学生意志力，增强吃苦耐劳的能力；在全社会倡导加强体育锻炼，家长积极参与体育锻炼，从而对儿童形成正向的榜样作用，督促与促进儿童生活方式的健康化；在社区和学校发展各式各样的运动项目，鼓励儿童参与，为儿童创造良好的体育锻炼环境。

综上所述，城市儿童青少年体力活动时间不足和静态活动时间过多已成为该地区中小学生超重和体质下降的关键因素之一。主观因素是学生不积极参加体育锻炼的主要原因，应针对儿童的主观因素采取措施。各地区城市间学生的体力活动及静态活动有差异，开展干预时应该因地制宜采取措施。

(致谢：本次调查得到了北京市东城区中小学卫生保健所、广州市中小学卫生保健所、厦门市中小学卫生保健所、哈尔滨市中小学卫生保健所和兰州市中小学卫生保健所的大力支持，在此表示衷心的感谢！)

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篇9

[关键词] 山茛菪碱;治疗;轮状病毒肠炎

[中图分类号] R725.7 [中图分类号] A[文章编号] 1673-9701(2009)24-88-03

The Treatment of Infantile Rotavirus Enteritis in a Variety of Ways of Scopolamine

YU Fei

Hubei Maternity & Child Hospital,Wuhan,430070,China

[Abstract] Objective (1)Comprehensive evaluation of effect on Retention-enema in a variety of ways of Scopolamine. (2) Comprehensive evaluation on distinction of pharmacokinetics and pharmacodynamic action by different means of Scopolamine. Methods Two hundreds and six infantile patients of Rotavirus Enteritis are randomly divided into four groups,three treated groups (dropping group,peros group,retention-enema group) and one contrast group. All infants are treated with antiviral drugs,redehydration,smecta,supportive treatment and Lactose-free Formula. On the basis of combined therapy,dropping group is given by intervenous drop infusion of Scopolamine,peros group take Scopolamine orally,Retention-enema group give a enema by means of Scopolamine. Comparision ofthese four groups in diarrhea,vomitive treatment and three treated groups in adverse effect. Results There is significant difference between Retention-enema Group and other groups in diarrhea total effective rate. In average time of stopping expectorating,treated groups have few differences,but there are predominant differences between treated groups and contrast group. In adverse effect rate,dropping group and peros group is much higher than Retention-enema Group. Conclusion (1)Retention-enema with Scopolamine is a effective,safe,precise method to treat of infantile Rotavirus Enteritis. (2)The effective on the treatment of infantile Rotavirus Enteritis using Scopolamine by different means is different.

[Key Words] Rotavirus enteritis;Retention-enema;Scopolamine

小儿轮状病毒肠炎是秋冬季节常见的疾病,目前尚无特效的治疗方法[1]。近年来有关山莨菪碱辅佐治疗小儿轮状病毒肠炎有较好疗效的文献较多,但少有对不同给药方法的疗效作相关研究。现根据不同途径应用山莨菪碱治疗小儿轮状病毒肠炎,对其疗效进行综合评价,报道如下。

1资料与方法

1.1临床资料

均为2006年8月～2008年10月我科收住的急性轮状病毒肠炎患儿206例,诊断标准按1992年《中国腹泻病诊断治疗方案》。病例符合:(1)年龄为6～12月。(2)每日腹泻次数>10次,均有呕吐症状。(3)大便常规检查无或偶见白细胞。(4)大便轮状病毒抗原检测均阳性,大便细菌培养均无致病菌生长。(5)有轻、中度脱水。(6)不伴发热。入院后随机分为4组:治疗组3组(静滴组54人,口服组54人,灌肠组56人)及对照组52人。各组性别、年龄、病程及病情无明显统计学差异,具有可比性。

1.2治疗方法

1.2.1综合治疗所有患儿在饮食上停母乳及普通含乳糖配方奶喂养,给予去乳糖配方奶粉喂养;在治疗上均予补液、纠正脱水、电解质紊乱(口服ORS液或静脉补液)及调整酸碱失衡,口服肠黏模保护剂思密达及微生态调节制剂。

1.2.2对照组对照组仅给予上述综合治疗。

1.2.3治疗组在综合治疗基础上,静滴组给予山莨菪碱静脉滴注,剂量为0.2～0.3mg/(kg・d);口服组给予山莨菪碱口服,剂量为0.2～0.3mg/(kg・d),分3次服用;灌肠组给予予生理盐水20～30mL加山莨菪碱0.2～0.3mg/(kg・d)保留灌肠,保留10～15min,每日2次;比较4组患儿腹泻、呕吐的疗效及治疗组不良反应发生情况。

1.3疗效标准

1.3.1腹泻疗效标准采用1998年全国腹泻病防治学术研讨会制定的腹泻病疗效判断标准:①显效:治疗72h内粪便性状及次数恢复正常,全身症状消失;②有效:治疗72h粪便性状及次数明显好转,全身症状明显改善;③无效:治疗72h粪便性状、次数及全身症状均无好转甚至恶化。并将显效率及有效率之和为总有效率。

1.3.2呕吐的疗效按平均止吐时间比较。

1.3.3不良反应 不良反应(口干、皮肤潮红、烦躁不安、心跳加快、恶心呕吐等)发生情况按不良反应发生率比较。

1.4统计学处理

用SPSS 11.0软件,腹泻疗效、不良反应发生率比较采用x2检验,P

2结果

2.1 腹泻疗效比较(表1)

结果由表1可见:治疗组、对照组总有效率分别为83.33%、88.89%、98.21%、50.00%,总有效率比较,经统计学处理差异有极显著性意义(x2=44.80,P

2.2平均止吐时间比较

治疗组、对照组平均止吐时间分别是(40.80±11.31)h、(42.54±13.36)h、(44.39±10.35)h、(48.24±12.32)h,经统计学处理:治疗组与对照组各组间差异显著(P0.05)。

2.3不良反应发生率比较

治疗组不良反应发生率分别是48.15%、24.07%、1.79%。经统计学处理(x2=32.046,P

3 讨论

轮状病毒感染是婴幼儿腹泻最常见的病原之一,主要感染6月～2岁的婴幼儿,其病情来势猛,症状重,不及时有效治疗易造成患儿病情加重,严重者造成死亡。

轮状病毒感染侵入人体后在小肠绒毛细胞内增殖,造成细胞溶解死亡,微绒毛萎缩、变短、脱落;腺窝细胞增生和淋巴细胞浸润。细胞的损伤使水电解质的吸收异常;腺窝细胞增生使分泌增多,导致严重腹泻、呕吐和脱水[2]。另外,肠腔内液体蓄积可导致分节活动减少,肠蠕动亢进,这也是导致腹泻的重要因素[3]。

山莨菪碱其药理作用主要表现为胆碱能受体拮抗剂,能有效缓解胃肠道平滑肌痉挛,减少肠黏膜腺体分泌[4],可以阻断轮状病毒性肠炎过程中分泌增加和肠蠕动增强。

山莨菪碱辅佐治疗小儿轮状病毒肠炎有较好疗效,以往文献[4-8]有不少报道;但不同的给药方法疗效不一,报道较少,目前尚未见给予综合评价的报道。

腹泻疗效结果显示:各治疗组疗效均优于对照组,可见山莨菪碱在小儿轮状病毒肠炎的腹泻治疗中疗效明显;各治疗组疗效比较中灌肠组优于口服组、静滴组,而口服组与静滴组疗效无显著差异。平均止吐时间比较结果结果可见各种不同途径应用山莨菪碱在小儿轮状病毒肠炎的止吐治疗中有效,各治疗组差异不显著。

不良反应发生率比较结果显示:各治疗组疗效不良反应发生率存在显著差异,且高于口服组、口服组高于灌肠组。

综合评价:静滴组、口服组治疗对腹泻有一定疗效但不良反应较高,灌肠组对腹泻疗效较好、不良反应发生少。

同一种药治疗同一疾病疗效不同是由于给药途径不同、药代学、药效学存在差异。

山莨菪碱经静脉进入血液,迅速达到较高血药浓度,过高的浓度可引起不良反应(口干、皮肤潮红、烦躁不安、心跳加快等症状),出现快、早且明显,以至于患儿不能继续坚持应用此法治疗,分布到胃肠道的药物浓度有限、药效较差,腹泻疗效差。

山莨菪碱经口服给药是最常用的给药方法,除了作用于胃肠道局部的药物外,都须经消化道黏膜吸收以产生预期的药理作用。从其疗效看,口干、皮肤潮红、烦躁不安、心跳加快等症状有较高发生率且治疗腹泻疗效较好。可见既通过局部发生了消化道作用,又通过消化道、门静脉进入血液对其他器官组织发挥作用。但临床工作由于口服药物的吸收可受诸多因素的影响,其疗效常有不确定性,尤其对于呕吐患儿。

山莨菪碱经保留灌肠给药治疗治疗婴幼儿轮状病毒肠炎,一方面药物直达患处,主要直接作用于肠道,局部药物浓度高、局部缓解胃肠道平滑肌痉挛,减少肠黏膜腺体分泌作用明显,药物的生物利用度高,起效时间快,疗效好;另一方面通过消化道、门静脉进入血液药物相对较少,发挥其全身作用小避免了诸多的不良反应,副作用小;其次,药物有效成分不被胃酸破坏,可避免药物口服吸收后在肝内灭活而降低其生物利用度;减轻肝脏负担,避免肌注、静脉给药造成的痛苦,不经口服.尤其对那些口服药物困难的患儿是一种方便快捷的治疗方法,患儿依从性好,尤其适用于呕吐患儿。

故本研究表明:山莨菪碱辅佐治疗小儿轮状病毒肠炎,应首选保留灌肠给药。保留灌肠给药能使患儿腹泻迅速缓解,副作用少,病情疗程显著缩短。

值得探讨的是:考虑到山莨菪碱有使体温升高的不良反应,本研究的对象仅是不伴有发热的轮状病毒肠炎患者,但发热又是轮状病毒肠炎患者的常见伴随症状,故对于伴随有发热症状的轮状病毒肠炎患者能否应用此方法以及应用此方法的疗效值得进一步探讨。

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篇10

关键词：微蜂窝；信道动态分配；V5接口技术；退网

中图分类号：TN929.53 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2012）08-0270-02

一、绪论

小灵通采用微蜂窝技术，英文名称是Personal Handyphone System，指个人通信接入系统，简称PHS，它是固定电话的延伸和补充。在充分利用固定网络电话资源的基础上，小灵通以数字无线方式将电话接入固定电话网，以无线的方式将用户端（即无线市话手机）接入本地电话网，所以很多人也将小灵通叫做无线市话。在移动中或者固定地点可以，通过小灵通手机或者固定单元，实现通话和其他数据业务功能。

二、小灵通技术的发展现状

从1997年将小灵通技术开始引进到我国，曾一举在2006年突破1亿用户大关，可以说小灵通在通信发展中已经做出了自己的最大贡献，但由于小灵通在通话质量上的缺陷和政策的影响，现在小灵通用户已经慢慢减少，甚至跌破7000户大关。美国UT斯达康公司成功将小灵通引进到中国，由于低廉的通话费用，使得大部分人民放弃辐射较大的手机，用上移动绿色手持电话，中国电信也成功的将小灵通引入发展，在一定时期内很好的解决了我国的需求。1997年12月在杭州余杭，小灵通首次开通试运营，随后在全国遍地开花，再到慢慢减少，小灵通的发展之路一路坎坷。小灵通发展的四个阶段：第一阶段是在1996～1997年，为技术发展期；第二阶段是在1998～2000年，是技术引进消化期；第三阶段是在2001～2006年，为市场发展繁荣期；第四阶段是在2007年后，为市场衰败期。政府主管部门已在2009年2月明确要求，所有1900～1920MHz频段无线接入系统应在2011年底前完成清频退网工作，妥善完成小灵通退市的相关工作，而这一频段就是小灵通的工作频段，目的就是确保不对1880～1900MHz频段TD-SCDMA系统产生有害干扰。

三、科学定位小灵通

小灵通（PHS）无线市话技术是日本发明并推广使用的，它突破了传统意义上的固定电话只能在某个固定的位置不动，以小灵通为代表的无线通话，在当时一定时期的是很好的选择。可随时随地接听、拨打本地和国际、国内电话，并在无线网络覆盖范围内自由移动使用，有人甚至说小灵通长期游离在我国政策边缘，并把它叫做固定电话的“的补充和发展”。由于种种原因我国3G牌照的推迟发放，当时所提供的空间以及监管政策对不同频段不同无线接入技术的不同处理方法，加上传统固话业务的发展没有出现新的增长点，当时移动联通较高的资费标准，再结合我国经济发展和人民消费的实际水平，这些综合因素都为“小灵通”的发展提供了难得的空间和机遇，使其得以迅速发展，“小灵通”成功的原因是多方面的，由于当时我国的特殊国情，使它既有多少的偶然性，又有一些必然性的因素。由于小灵通技术是搭建在当时固定设备，加上“小灵通”造价低，设备简单，不仅比传统固定电话系统低，更比蜂窝移动通信系统略低，不用交各种“套餐”费用，因此投资回收期短，仅仅要3年左右的时间就可有效地拉动整体业务增长，受到老百姓欢迎，最后由于与固话一样，却具有一定的移动性，加上“小灵通”资费低，因此需要科学定位“小灵通”。

四、小灵通的技术

“小灵通”泛指各类无线市话业务，是一个广泛流行的市场用语，最早来源于个人手持电话系统（PHS），因此大多数人将“小灵通”和PHS看成一样的。小灵通将固定电话的最后一段线路由电缆连接改为无线连接方式，然后在进行通信，因此实际上是固定通话系统的一种补充和延伸。它由空中话务控制器ATC、局端设备RT、移动手机PS、基站控制器RP等部分组成。在本地网范围内无线市话利用固定网的号码资源、交换、传输结合无线接入技术，终端最终实现具备在有限的区域内可以移动的固话通信业务。从技术上看，无线市话既不是数字无绳通信业务，也不是蜂窝移动通信业务，而属于无线接入业务，三者处于网络中的不同位置，属于三个不同层面上的技术。小灵通的核心技术是采用信道动态分配和微蜂窝技术，结合这两个的技术优势，大大地提高了系统的容量和频率的使用率。小灵通手机与小区基站之间采用了时分双工模式TDD技术，语音编码采用32kb/sADPCM方式，无线接口采用数据V5接口技术，无线信道基于时分多址TDMA结构，提高了话音通信质量，增强了系统的保密性，加强了系统的抗干扰能力，同时由于发射和接收信号的功率较小，因此辐射较少。

五、小灵通的优缺点

小灵通具有待机长、资费廉价、绿色环保、通话长时间发热小、辐射低、带宽独享等优点，特别是其小灵通发射和接收信号的功率小，功耗小，电磁波辐射极小，对人体的辐射危害很低，至今仍为一些特殊群体，如老年人、孕妇、医务人员所喜爱。但由于小灵通同时具有覆盖差、功能少、性能差、通话质量较差等特点，手机游戏、上网浏览、漫游、小区间移动无缝连接等许多时尚的新功能也在后期才完善。小灵通是低效率重复建设，特别是它在政策上一直没有得到国家真正的认可，确实造成了严重的资源浪费。

六、小灵通的现状问题及退市对小灵通的影响

小灵通是中国网通、中国电信等运营商经营的无线市话业务，很多专家和学者都认为，对“小灵通”的评判不应是简单的唯技术论或唯市场论，而是应当根据它的用户群、实际运营主体、经济性来进行评判，同时要结合实际的国情。工信部发文要求小灵通在2011年底前彻底退网，中国电信和中国联通都在此期间停止发展新的用户。明确要求所有1900～1920MHz频段无线接入系统，在2011年底前完成清频退网工作，以确保不对1880～1900MHz频段TD-SCDMA系统产生有害干扰。这意味着，小灵通要在近几年内彻底关停。总体觉得在3G上马的第一年就下令让小灵通退网，这个时机是不是合适呢？另外，小灵通是不是一定要退网呢？小灵通的特点是绿色环保，其他任何通讯产品都在几百毫瓦以上，10毫瓦的通讯工具，小灵通大部分用户大都是一些广大的工薪阶层、学生、孕妇、老年人，其他的设备目前来讲还无法完美代替它，因为小灵通的低资费，小灵通的政策符合广大群众的利益，3G是一个高档用户，是一个多媒体用户。但现在我们国家还有低收入者，不需要3G，小灵通对他们来讲还能起一部分作用，满足部分百姓通讯的需求，这样撤掉的确是对百姓不负责任的做法，因为小灵通有很多优点，如省电、辐射少、音质音量好，而且是绿色环保当中最有效的工具，通话时间长，这些优点用户的确感觉到小灵通有很大的吸引力，用了很长时间的用户，小灵通用户对退网非常舍不得，他们非常喜欢用小灵通。从技术的角度、市场的角度来分析，小灵通要退网，如处理不慎，也可能受动荡，同时也会使国有资产流失。

七、小灵通退市给我们的启示及结论

灵通技术历经数十年的发展，已经在网络通信中占有一定的地位，部分学者认为小灵通的退市不仅会给用户带来不便，还会影响小灵通技术的发展，但小灵通退市应该是历史的必然，因为在电信技术蓬勃发展、通信格局不断更新的今天，只有适合市场需要的技术才具有强大的生命力，也只有市场是衡量技术实用性的准绳。

参考文献：

[1]张立科.小灵通技术百问百答[M].北京：人民邮电出版社，2004：56-60.