商业网站建设范文

导语：如何才能写好一篇商业网站建设，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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中国经济的稳步快速发展，驱动着世界经济中心从欧美转移到亚洲，转移到中国，随着互联网的日益普及，网站建设影响甚至改变着现代商业文明的发展，中国经济以及世界经济正在依靠互联网去重塑商业文明，以互联网为基础的经济必然要改变商业价值观。《新商业文明研究报告》指出，新商业文明，是在互联网条件下，由电子商务引领，通过经济、社会和文化发展方式变革实现的一种新的人类进步状态。由信息技术革命引发的生产力、生产关系和生产方式的变革，最终推动在此基础上形成新的经济、社会和文化的文明范式和进步状态。简而言之，新商业文明是信息时代的商业文明。

新的商业文明赋予时代新的商业责任，知名网站建设团队雷客网定位为专业的互联网技术服务提供商，专业网站建设、电子商务、企业网站建设，商城网站建设，现代化网店建设，行业性网站建设到网站运营咨询，都以专业技能为企业提供全程的互联网服务，品牌形象服务。雷客网凝聚了一支高素质、具有国际化视野的专业团队，既能为大型集团企业提供互联网品牌建设，也可以为中小企业提供标准化的建站服务！专注于集团公司网站建设，为大型集团客户提供"企业门户架构"和"互动营销"服务，用技术手段实现体验和互动，从而使其品牌成功延伸到互联网，具体包括(企业网站建设)、(企业品牌创意)、(网站运营与推广)、(互动营销)、(服务器托管和维护、域名注册、虚拟主机)。

雷客网以精湛的网站建设、网页设计、优质服务为中小型企业提供全方位的网站设计服务;精心推出多种科学方案，从网页制作到网站推广，让企业最大限度拥有建站优势!雷客网拥有出色的网页设计和制作能力，认真严谨的工作态度，诚信可靠的服务质量，从客户的根本利益出发，为客户着想，为客户带来更多效益、给企业创造更大价值、助企业获取更好的成功！

2.优秀企业网站建设打造企业间高效营销模式

现代企业营销可以通过网站建立与客户建立便捷渠道，全面展示企业的所有产品。网站建设足以令您的产品与品牌形象更加立体地呈现在用户面前，就算企业仅仅把网站当成电子宣传册来使用，也比传统的宣传模式更加的多姿多彩、更加地易于详细与广泛传播、更加的经济与环保。

致力于打造现代化营销型企业网站建设的雷客网认为一个优秀的企业网站建设应从客户的根本利益出发，为客户着想，为客户带来更多效益、为企业创造更大价值、助企业获取更好的成功。让企业网站更加广泛高效的提高企业宣传，创造销售机会，据调查，有超过50%的人是通过上网查询企业信息和产品信息以及电话和地址的，这一比例和通过114查询的比例相接近，可见企业网站已成为许多人首次接触企业、了解相关信息的选择。

现代企业丰富营销手段，扩大产品销售渠道，建设一个优秀的企业网站可以满足绝大多数现代商业客户网上查询与采购的需要，抓住网络商机，通过网站可以开展网络营销，网络营销作为传统营销的补充可以拓展新的空间，增加销售渠道，能够接触更大的现代消费群体，另外，企业网站可以减少环节，减少人员，节约费用，降低成本，有利于提高营销效率，增加了中小企业客户网上采购的利益动力。

全球网络化迅猛发展对传统的商务活动带来了巨大的冲击，它突出的标志就是增加贸易机会，降低贸易成本，简化贸易流程，提高贸易效率。电子商务极大地改变了商务模式。带动了经济结构的变革。在发达国家，电子商务发展空前繁荣，通过互联网进行交易已成潮流，企业网站建设在现代商业中的显现的作用越发重要。

知名网站建设团队雷客网认为，每一个客户都是独一无二的，客户的需求至关重要，雷客网将与客户一起，分析并记录客户的初步需求，并在沟通中逐步明确，从而为以后方案的制奠定基础。网站前期策划作为网络营销的起点，规划的严谨性、实用性将直接影响到企业网络营销目标的实现。雷客网以客户需求为导向，结合自身的专业策划经验，协助不同类型企业在满足企业不同阶段的战略目标和战术要求的基础上，为企业制定阶段性的网站规划方案。

雷客网依托自身的网站建设、开发经验，为企业内部之间、企业与其外部之间搭建良好的信息沟通桥梁，在前期规划基础上，建立起以网站用户体验为核心的网站信息组织、个性化的网站视觉设计、度身订制的网站功能定义及开发、高效的营销型网站系统。

3.新商业文明下的现代商业网站建设

世界经济已经回稳，但仍然存在重大挑战。在可预见的未来，世界经济还面临许多需要关注和解决的全球性问题，新商业文明下的现代经济问题更加重要。开放、透明、分享的互联网精神给新商业文明带来莫大的信心。利用互联网去重塑商业文明，让企业在现代商业中找到自己的定位，是世界经济面向未来，走出危机的一次重大的机会。

在这个开放、透明、分享的互联网信息时代，致力于打造现代化营销型企业网站建设的雷客网认为企业建立自己的企业网站已经成为现代商业中能够取得成功的重要前提。无论大、中、小型企业，都不能被时代所淘汰，建设自己的企业网站是企业把握时代脉搏，衡量一个企业的现代化商业标准。精明的经营者懂得并擅于用最先进的媒体--互联网，树立企业形象，宣传企业产品。企业建立网站，是企业在网络时代的企业舞台中展现自身实力和寻求发展的重要途径。企业通过精美、功能强大、特点鲜明的网页来表达自己的产品信息和服务，并及时、全面的接受用户的信息查询和信息反馈。

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商业展示设计所创造的环境是城市景观构成的主要因素，琳琅满目的商场、超市、专卖店、饭店、商务休闲酒吧、迪厅、美容美发厅等，是实现商品交换、满足人类消费需求、体验商品经济的前沿阵地，其五光十色、鳞次栉比的特色，以形、色、声、光组成适应人类各感觉机能的愉悦空间。时至今日，现代商业空间展示设计概括为如下特点：

一、真实性

商业展示设计要想最大限度地吸引、招徕顾客，就必须充分发挥设计者的创造才能和丰富的想象力，创造出标新立异的审美形象。与此同时，商业展示设计又必须注重审美创造的真实性，即所传达的信息必须准确，不能夸大其词、虚张声势，这也是现代商业展示设计十分关键的问题。否则，不仅会失去信誉，违背职业道德，还会造成消费者心理上的不信任感和憎恶感。美国工商界在其广告信条八则中有五条是有关真实性问题的，即讲求事实，不作引诱，价格确实，不得夸张，诚实推荐等，由此可见一斑。同时，强调商业展示设计的真实性，并不意味着否定表现手法的丰富性。相反，为了激发人们的情感，调动购买欲望，必须重视表现手法的独特性、丰富性和新奇感。

二、时代感和民族风格

商品是一定社会生产力和科学技术水平发展的产物。从本质上讲，它体现着历史的演进和人类社会的进步。因此，作为商品与消费者之间信息媒介的展示设计也必然带有鲜明的时代特征。具体地讲，现代商业展示设计就是运用人类社会的先进科学技术和现代化的商业管理手段，利用工业化社会大生产所带来的物质便利条件，通过各种传播媒体的展示，创造出多变的视觉传达效应，来完成属于商业范畴的媒介策划，进而以崭新的商品观念去改变顾客的购物心理，使消费者在展示形式的感化之下，对商品进行有机的选择。实践证明，较为成功的设计往往具有高强度的刺激感或标新立异的形式感，与高技术和现代人生活方式所决定的高情感相适应，从而引起人们的美感。缺乏时代感的设计则缺乏视觉冲击力，因而不易吸引人，不为人们所注意。

三、环境观念

商业展示主要是诉诸于人的视觉、听觉感受，它与人的活动场所——环境有着紧密的联系。同时，它也构成城市人文景观的重要方面，所以，必须充分强调其环境观念。商业展示设计是存在于人——环境这个大系统之中的，因此，在具体设计时必须从整体空间出发进行综合设计。要依据所处环境的色彩、建筑、道路宽窄和气候季节等方面的特点进行综合考虑，这在店面展示、霓虹灯、招贴广告、电子显示广告设计中尤为重要。从整个城市总体规划及环境美的要求出发，应对其设计提出统一的要求和规划，经过系统地规划设计，才能形成琳琅满目的繁荣街景。反之，则会产生杂乱无章的感觉。

四、直觉审美效应

人们对商业展示物的观赏都是在极短的时间内完成的。由此，“最短时间与最大的信息量”便成了现代商业展示设计所要解决的重大课题。心理学研究表明，“直觉”审美效应强调的是瞬间观照，是在以往经验、理智的前提条件下，对事物本质内容的直观把握。这种瞬间观照，是审美客体给予主体刺激所引起的情感反映，使主体在想象的过程中丰富了客体形象，并在其心目中留下了对客体的鲜明感受和强烈印象。

五、展示的辅助设施

展示活动所使用的器物是指用以安放、围护、承托、吊挂、张贴展品的器械，如展架、展台、展板、展柜等。现代展示道具设计和选用的原则是：首先，以定型的标准化、系列化为主。以特殊设计为辅；其次，以组合式、拆装式为主，以便于任意组合、变化，方便包装、运输和储存；第三，结构要坚固耐用、加工方便、安全可*；第四，造型要简洁，色彩要单纯。

展示道具的造型、色调、规格和尺寸设计或选择，取决于展示环境的风格、尺度、陈列性质、展品特点以及展示空间的色调等因素。随着现代展示活动的普及，越来越多的厂商研制、设计和生产出适合各种展示形式的新颖展示道具，专业生产的标准化产品有逐渐取代传统展示道具的趋势。因此在从事展示设计时，首先应该考虑采用那些具有多种功能和用途的系列化道具，尽是不用或少用专门设计的特殊规格的道具，一方便布展，节约开支。

在展示设计中，根据不同的展示对象，需要使用各种不同的辅助设施。如服装的展示，有各种服装专用的模特、胸架，衣架等，这些辅助设施或器械除了采用部分标准化的配件组合外，还应该采用根据展示的实际需要，专门设计制作。在这里以展柜为例：

展柜是保护和突出重要的道具，展柜类通常有立柜（*墙陈设）、中心立柜（四面玻璃的中心柜）和桌柜（书桌式的平柜，上面附有水平或有坡度的玻璃罩），布景箱等。现在常用的装配式高立柜和中心立柜，垂直与水平构件上有槽沟，可插入玻璃；也有的用弹簧钢卡夹装玻璃，如果放置在墙边，一边可以只装背板，不许安装玻璃。有的高立柜的顶部还可以放置照明灯泡。桌柜通常有平面柜和斜面柜两种，斜面又有单斜面和双斜面之分：单斜面通常*墙放置，双斜面则放置在展厅中央。桌柜的通常高度是：平面柜的总高为105—120厘米；斜面柜总高为140厘米左右；柜长为120—140厘米；进深70—90厘米；柜内净高20—40厘米。布景箱只供一个方向观看，类似橱柜的和龛橱式大展柜，内部可以设置各种场景，使展品呈现一个“真实”的环境中，使展示更加生动。布景箱一般高度为180—15厘米，或者更高；深度90—150厘米以上，长度可根据实际需要确定。布景箱的背部和顶部两侧应设计成弧形，以造成看见深远的感觉。为保证布景的真实效果，大型布景箱的深度至少应为宽度的1/2以上，在照明的设计上也应有所侧重，以突出展品的效果。

六、展示设计的基本规则

展示设计的目的是使观众在有限的时空中最有效地接受信息。因此，展示设计就是围绕着如何有效地提高展示活动的效率和质量进行的。除了展示环境本身的设计之外，展示对象陈列形式的设计也是展示设计的重要内容。因此除了研究一般空间设计的基本法则外，研究人在观赏展示对象时是视觉生理和心理过程是展示设计的基本前提。

展示品的集合将形成多种视觉因素，这些因素在不同程度上对视觉产生影响。人类观察事物的方式具有一定的共性，研究这些共性的特点是我们研究视觉规律的基本出发点。

近代对视觉心理和艺术心理的研究取得了长足的进步，这些方面的成果被广泛运用到现代展示的设计中。基于在视觉行为方面的共性，展示设计中引人了许多平面构成、立体构成和色彩构成方面的原理，并在展示设计的实践中形成了相对完整的设计原理和法则。新晨

对直线、曲线、圆形、三角形以及矩形的运用是最基础的设计视觉元素。直线在视觉中是最常见的现象，也是展示设计中运用最广泛的视觉元素之一，使用得当的直线，会具有明确的视觉效果。在展示中应用得当的曲线，能丰富整体效果，创造出富于节奏和韵律的变化效果，改变由单纯直线造成的冷峻、严厉的气氛。从几何学的角度说，圆是一个被连续曲线包围的形状，曲线上各点距与该形状的中心的距离相等。从展示设计的角度来说，圆是非常有用的形状，它既可以是实心的盘状，也可以是空心的圆环。原形的使用，应当使整体的各个局部都能有效地和谐。三角形或菱锥形等形体的运用，可在展示设计中产生更丰富的视觉想象力与对比效果；在构图中，通常将一组不同位置的三角形布置成不对称的三角形组群，以产生丰富而有叙的变化。在展示中的矩形，实际上是两种形态，即长方形和正方形，不同面积、体积的矩形与立方体的有机组合，可造成无数种变化形式。这也是展示实际中最常见的手法之一。

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本文在分析商业网站中使用的数据挖掘技术的基础上，从网站数据挖掘、网站结构设计和网站功能设计这三个方面对数据挖掘技术在商业网站设计中的应用问题展开了探讨，以便为商业网站的设计提供一些指导。

关键词：

数据挖掘；网站设计；应用

就目前来看，受到网络化的影响，很多既有交易型态和商业行为都开始将交易机制转移到网站上。所以，如何设计商业网站，成为了不少企业关注的问题。而利用数据挖掘技术可以完成对商业网站中的大量数据的分析，从而实现网站商品的定向营销。

1数据挖掘技术概念及应用概况

从技术层面上来看，数据挖掘技术就是从大量数据中进行有用数据信息的提取的技术，需要摆脱噪声数据、随机数据和模糊数据的干扰。而从商业角度来看数据挖掘技术是供应商行业处理信息的技术，可以帮助企业从商业数据库中提取大量有用业务数据，并且通过处理和分析这些数据信息实现对关键知识的提取，从而为企业制定决策提供依据。就目前来看，在商业网站中应用的数据挖掘技术有路径分析技术、关联规则的发现技术、序列模式和分类聚类技术等。

2数据挖掘技术在商业网站设计中的应用

2.1在网站数据挖掘中的应用

利用数据挖掘技术充分挖掘商业网站包含的数据，才能合理进行网站内容的设计。而客户背景资料信息是系统需要的数据来源，主要来自于客户填写的登记表和相关单证。完成这些数据的收集后，网站需要将数据传递至后台数据库中，并进行数据的存储。而利用数据挖掘技术进行这些数据的分析和处理，将能得到相应的数据分析报告。利用这些报告，网站管理人员就能进行网站内容的设计或改进，并进行相应数据的存储。但是，出于隐私信息的保密性考虑，客户有时不愿意在网上单证上填写详细的资料信息，以至于将给数据的挖掘和分析带来困难。为此，还需要使用数据挖掘技术分析网站浏览者的行为表现数据，以便根据这些数据进行客户背景资料信息的推测。比如，分析网站浏览者的点击访问情况就能进行客户行为表现的观察，并实现对有用信息的挖掘。就目前来看，在设计商业网站时，可以根据网站日志进行客户这部分信息数据的获取。而通过对这些日志数据进行清洗、过滤和转换，才能将获得的数据存储到网站数据库中。在此基础上，还要将这些数据当成是数据挖掘的数据源，并从数据库中进行数据的调用和抽取，然后完成对数据的模式识别[1]。而在生成多维数据视图后，通过分析就能得到数据挖掘结果和报告。最终，还要将这些内容存储到后台数据库中，以便为网站管理者提供参考。

2.2在网站结构设计中的应用

在设计商业网站时，使用具有商业逻辑基础的数据挖掘商业应用平台才能实现挖掘客户数据信息的目的。所以，需要应用数据挖掘技术设计商业网站结构，以便创建一个与商业逻辑相结合的数据挖掘系统。在设计的过程中，可以围绕着数据存储、数据处理和数据展示这三个方面进行数据库系统的设置。同时，需要将网站用户接入部分当做是客户端，而数据挖掘系统需要为用户接入和交互提供支持。在客户端发出请求后，系统应对请求作出商业逻辑分解，并从数据存储处进行数据的获取，然后再将处理后的结果返还客户端。从总体结构上来看，数据挖掘商业应用平台应该由三部分构成，即客户层、中间层和数据服务层。

2.3在网站功能设计中的应用

2.3.1网站搜索引擎的设计

面对成千上完的商业网站，想要从质量不一的网上站点中选取便宜且适合自己的网站其实并不容易。而设计网站搜索引擎则能较好的解决这一问题，从而为用户选择网站提供便利。从国内来看，8848网站是最早具有中文购物搜索引擎功能的网站，可以面向中国内地提供专用网上购物商品搜索引擎。在设计网站功能时，网站利用了数据挖掘技术进行信息搜索功能的实现。在该网站上，可以为用户提供两种搜索方式，即全网搜索和网上商城搜索。通过在搜索框内输入商品信息，用户就能在短时间内找到互联网上众多商业网站经营的有关商品。同时，在浏览器上，用户还能看到商品的信息介绍，并且得知商品的来源网站。此外，搜索引擎功能还能为用户提供价格比价和商品排序等多种信息显示方式，用户可以直接点击网站链接进行商品网站的访问。

2.3.2网站客户关系管理的设计

利用数据挖掘技术，商业网站还能获得客户关系管理功能。而所谓的客户关系管理，其实就是对企业和客户之间的交互活动进行管理。从设计思想上来看，网站管理者需要以客户为导向，并且尽量满足客户的个性化和多样化需求。而应用数据挖掘技术进行客户信息的挖掘，将能帮助网站管理者了解客户和产品的历史交易信息，从而得知客户的消费倾向和产品的受欢迎程度。所以，数据挖掘技术的应用可以为企业提供更多将商品销售给现有客户的机会，并且也能够为企业制定商品分析决策提供数据依据[2]。此外，利用数据挖掘技术实现对客户关系管理业务数据的共享和自动化管理，也能够帮助企业完成业务分析、供应链整合等工作，从而使商业网站的运营管理以客户为中心。

2.3.3网站个性化服务的设计

商业网站想要取得一定的市场竞争力，还要致力于为客户提供个性化的服务。应用数据挖掘技术可以使消费者利用网站搜索引擎，并根据自己的需求和个性特点选择感兴趣的商店。而在获得符合自己个性要求的资料库后，用户的在线购物过程将更具个性化的特点。同时，通过与用户交流，网站的模拟商店销售人员也能够为用户提供商品推荐，从而帮助用户尽快找到需要的商品。此外，网站也能够根据消费者反馈的信息进行特别服务的提供。具体来讲，就是用户在信息交流区发表看法或建议后，网站可以通过自动服务系统为用户定制个性化服务菜单。而为用户提供个性化服务，显然能够起到防止网站用户流失作用。

3结论

总而言之，商业网站是企业开展电子商务的信息平台，是商家与服务对象联系的沟通渠道。所以，商家能否从网站获取有用的客户信息，网站结构设计是否合理，网络功能是否齐全，将直接关系到网站交易的成败。因此，在设计商业网站时，应该较好的进行数据挖掘技术的应用，以便打造一个能够为客户提供满意服务的网络消费平台。

作者：马宗禹 单位：马鞍山师范高等专科学校

参考文献：

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至2006年底，中国内地网民已达到1.37亿，而网站也达84.3万个，年增长15万个。新出现网站呈现专业化、个性化方向发展，这对网站建设与发展走向具有重要的“话语权”。网站数量的急剧增多在促进网络媒体加速发展的同时，也加速网络媒体重新 “洗牌”，引发网络媒体更加激烈和残酷的竞争。

事实上，竞争早已开始，只是真正决定命运的竞争还后面。对网络媒体来说，网民基数快速增长是个“福音”。然而，网民是游移不定的群体，不断增加的新网民往往又是最为活跃的网上流动人员。如何将“熟悉”网民聚合自己的网站，又将一批又一批的新网民更多的吸纳过来，是网站建设发展面对的现实问题。

网民从幕后走向前台

如果说，互联网在我国刚起步的前几年，我国网民上网大都是为了浏览和阅读网络信息的话，那么，近年来他们中有相当比例的人已不满足“看网”身份，开始从幕后走向前台，从沉默走向疾呼，由“信息阅读者”变为“信息者”，由“信息消费者”成为“信息创造者”。

目前，网民群体中，主要有博客、播客、威客等。对于博客，我们已非常熟悉，这是以发表网络日志为主而展示存在的网民群体。目前，博客群体是网上增长最快的群体。据统计，到2006年底，全球博客总数达1.12亿人，我国注册博客接近6000万人。博客之所以受欢迎，一是可以“为网民留下自我历史记录”，二是“满足网民个人自由表达”，三是可以“展示网民个性需要”，四是“成为网民积累知识和聚朋会友的新途径”。

对于播客，我们同样并不陌生，这是以通过互联网制作和音频和视频信息的网民群体。播客颠覆了被动收视的方式，使用户成为创制音、视频信息的主动参与者，同时让用户对视听内容和收视时间拥有了自由自在的选择，是典型的Web2.0方式。目前，仅国内播客网站就达300余家，播客数量达到数十万人。

而对于威客，我们也许不是太熟悉，这是一个通过互联网解决科学、技术、生活、学习等问题的网民群体，也叫聪明客或智慧客。说其特殊，是因为威客必须是知识、智慧、经验较高的网民，惟如此，他们才能在威客网站上将自己的知识、智慧和经验转化为财富。目前，全世界每天在威客网上搜寻网民提出的难题，用智慧“打擂”者多达数万人。

除了博客、播客、威客外，还有闪客、沃客、印客、换客等新的网民群体。正是他们，在互联网上将网络媒体搅动得既“活蹦乱跳”，夺人耳目；又丰富多采，别有洞天。

网客是网民中的精英，其中不少是职业化的网民。他们在给网络媒体带来“繁荣”的同时，也会将一些“杂乱无章”的信息送进网络。网络媒体如何引导网民遵守法规和道德规范，精制日志，文明互动，理性发帖、跟帖，最大程度地阻止乃至消除不良信息带来的负面影响，将是网络媒体面临的最大考验。

网民争夺战

如果将网民的网上浏览与阅读看成是 “信息消费”的话，那么网络媒体就要“经营”信息产品。信息产品的多与少、粗与精决定于网络媒体采编队伍的规模大小与素质强弱。

目前，我国的网站可简单地分为三类：媒体网站、政府网站、商业网站。媒体网站有独立的采编权，商业网站通过“协议”使用、整合媒体信息，虽非第一信息（原创），但来源宽、数量大，经过整合，不失原创意味。政府网站政府相关信息，不存在与媒体与商业网站竞争问题。在此意义上说，媒体网站与商业网站各有特点，不分仲伯。所以说，决定网络媒体信息产品质与量的是一些非确定性的因素。

不确定性因素是什么呢？是网民，是在网上发帖子、写博客、放播客、当威客的网民。那个网站聚集这样的网民越多，那个网站上的原创性信息就越多；那个网站吸纳的网民素质越高，那个网站由网民创作的信息质量越高。

网民创造资源，已被不少网络经营者所关注。正是由此，请名人写博客，组织人员经营名人博客；制作名人播客，炒作名人播客；播放奇闻轶事或非政常突发事件视频等现象多有表现，数不胜数。

充分发挥“网民记者”的作用，丰富网上信息，已是各网络媒体的共识。目前，不管是官方门户网站，还是商业网站，不管是重点网站，还非重点网站，大都建立了网络互动系统，将更多的“网民记者”吸引到自己的网站，写博客、发帖子，参加主题论坛和网上互动栏目，增加网站信息量。如今，全国“网民记者”超过1000万，仅专门阅读博客文章的网民就达800万人。

争夺网民之战早已打响，争夺网民就是争夺资源，争夺名网民就是争夺大资源。

抢占传播高点

媒体的舆论引导功能，是通过信息覆盖而实现的。如果说，传统媒体在出版订阅中还存在或部分存在计划和垄断的话，那么，网络媒体则完全是市场行为——网民是否愿意访问你的网站，完全由其个人选择。

在网络传播时代，一方面是大量信息的堆积性“供给”，网民求之不完，阅之不尽；一方面是人们生活节奏的急剧加快，阅读时间的挤压性减少，这就带来了一个问题，如何提供更加方便的技术或手段，在第一时间、第一网站满足网民所需？对信息进行“筛选”就是方便网民的一种方式。

筛选信息其实就是一种“信息定制”，是通过聚合新闻技术实现的一种网民叫什么应什么、要什么给什么的阅读方式。目前，点击率达到数千万次乃至数亿次的几大网站大都运行了“信息定制”、网络手机报等新技术。

网络媒体与平面媒体根本区别就是依托互联网，是多种网络新技术的产物。没有网络新技术的应用，就谈不上网络媒体的发展；而网络媒体越谋求发展，就越依赖网络新技术。正如人民网总裁何加正所说，“在互联网这个高度依赖新技术的领域，谁掌握了新技术，谁就能抢占信息传播制高点，谁就能取得竞争的优势。”

目前，重点网站之所以发展很快，就是时刻跟踪和掌握网络新技术、新业务的发展趋势、传播特点，及时引进应用，适时更新换代，保证与网络新技术发展同步。网络媒体缺乏竞争意识，没有竞争能力，失去网民厚待的网络媒体，只能在“孤芳自赏”中等待网络世界的淘汰。

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一、当前地市级新闻网站盈利的瓶颈。

瓶颈一:传统报业思维的制约。地市新闻网站绝大多数由地市媒体创办,这就造成了绝大多数地市新闻网站处于“旧瓶装新酒”的窘境,除极少数财大气粗的报业集团可以一掷千金外,一般地市报业创办网站都抱着摸索一下、试一试的态度,投入很少一点资金,建成的网站也往往成为摆设。这就使得网站很难走出只投入、不产出的困境。投入打了水漂,让媒体的领导和决策者更加不愿意投入,地市新闻网站的发展进入一个恶性循环的怪圈。

瓶颈二:网络经营管理人才缺乏。地市新闻网站的主要负责人和从业人员大都来自两个方面:一是传统的媒体人员,二是纯技术型的人才。传统的媒体人员办网站,思维很难在短期内改变,往往把网站办成传统报纸的“电子版”。而纯技术型的人才往往只关注网络运行的安全与可靠,而很少考虑如何让网站更吸引受众的眼球。地市新闻网站形同虚设的局面就这样形成了。

瓶颈三:内容设置上的局限。地市新闻网站通常以自身新闻的专业性、权威性赢得了网络的认可,但是相对于商业媒体而言,其内容往往较为主流、正统,对于广大青年网民没有足够的吸引力;相对于中央、省级媒体而言,新闻的信息量又不够多,对于机关事业单位的工作人员吸引力也较小。这也是造成地市网站访问量有限,影响力也较小的重要原因。

瓶颈四:资金有限。地市媒体虽然是差额拨款的事业单位,但是大多是自收自支。客观上讲,也不可能投入大量资金支持新闻网站的投资。投资不足,网站平台的承载能力就十分有限,加上技术力量不够,与其他门户网站和中央、省新闻网站相比,互动娱乐、网络游戏、电子商务等这些能够为网站带来更大收益的项目,地市新闻网站都无力涉及,即使有盈利,也微乎其微。

瓶颈五:切实可行的盈利模式缺乏。目前,不少地市报社和报业集团都给新闻网站制定了了创收的任务,但新闻网站的经营者们大多没有找到切实可行的盈利模式,通常是借助传统媒体的影响力,拉点广告,搞点活动,艰难度日。

二、地市新闻网站盈利对策探寻

地市新闻网站盈利的瓶颈不少,那么应该采取什么样的发展策略,以摆脱只投入、不产出的窘境呢?笔者认为,地市新闻网站应该更新观念,充分放大地市新闻媒体之长,努力探索一些适合地市新闻网站的盈利之路:

对策一:整合资源,提高整个单位适应全媒体时代的能力,全力打造一支全媒体的人才队伍。

综观全国地市新闻网站,工作人员相对偏少,再加上人才结构的不合理,网站的运营举步维艰,更谈不上提高水平与质量了。而加大投入,招兵买马,报社或报业集团从现实的考虑,几乎不可能,即使招考一些人员,也往往事与愿违,还加大了网站的运营成本。

全媒体时代的到来,既给传统媒体从业人员以前所未有的挑战,同时也给传统媒体带来难得的脱胎换骨的机遇。传统媒体的决策者应该千方百计克服传统思维模式,积极主动地投入到全媒体的实践中去,让媒体的全部人员都能逐步适应新媒体时代的新要求,这样做就能缓解地市新闻网站人才匮乏的巨大压力,也能最大限度地节约成本。在这方面,山东烟台日报传媒集团进行了成功的实践。烟台日报传媒集团打通了各报界限,多媒体记者隶属整个报业集团,同时是报纸和网站的记者,由报业集团相关机构统一指挥,网站成为功能较为单一的新闻编辑和机构。当然,要使传统媒体工作人员成为全媒体的工作人员,培训环节不能缺少。

对策二:突出地方特色,做强本地新闻,最大限度地提升网站的影响力。

作为新闻网站,新闻是立网之本,做好新闻,既是新闻网站的首要任务,也是新闻网站在市场竞争中立足的根本。新闻网站在新闻传播方面具有商业网站不具备的许多优势:拥有目前商业网站还无法拥有的登载自行采写的新闻的权利;拥有一支具有较高媒介素养、训练有素的新闻采编队伍;拥有所依托的主流媒体长期形成的权威性、影响力、公信度等品牌效应。这些潜在的优势通过努力就能转化为新闻网站的核心竞争力。

地市新闻网站必须突出地方特色,做强本地新闻,最大限度地提升网站的影响力。如果过多地转载商业网站或国家、省级新闻网站的内容,一方面容易造成网页同质化倾向,在受众中的影响力就十分有限,另一方面也容易侵权,带来许多不必要的损失。近年来,多家地市报纸的网站被某视频网站频频推上被告席,赔偿的额度从几万元到数十万元不等,对于大多尚处于亏损状态的新闻网站来说,无疑是雪上加霜。

对策三:结合自身实际,突出自身特点,选择合适的盈利模式。

目前,新闻网站的盈利模式主要有信息出售盈利模式、网络广告盈利模式、电子商务盈利模式等。这些模式没有优劣之分,关键要结合身实际,突出自身特点,可以选择一种盈利模式,也可以选择几种进行组合。

1.信息出售盈利模式

目前,国内许多中央级和省级重点新闻网站利用自己对新闻类资讯的专营权,向商业网站出售新闻类信息,如新华网、人民网、央视国际都与商业网站签订了信息出售合同;或者将有关新闻或资讯类信息进行深加工,打包后出售给需要的用户,如《中国日报》的“中国商用信息网”,每天编发50多条有关中国农业、IT业等方面的经济信息出售给国外客户。

如果覆盖面上讲,地市新闻网站与其他大型网站相比明显处于劣势,但是,地市新闻网站最大的优势是可以零距离接触终端用户,这为我们最先应用新技术找到契机。如数字报推出后,全国各家报社都将目光盯着高利润的征订发行,但由于缺乏具体的操作实践,包括方正在内一时都无法提供切实可行的解决方案。浙江省台州市利用台州商人遍布全国的优势,重点在数字报发行上做文章,逐步形成自己的经营思路,策划自主开发《数字报发行管理系统》努力在这一领域实现技术领先,并直接促进经营增效,取得了较好的效果。

2.网络广告盈利模式

网络广告即指在互联网上的广告,通过吸引更多的浏览量,来吸引网络广告的投放。因而,网络广告是有传统媒体背景的新闻网站上网之初就考虑的盈利模式,但遗憾的是,新闻网站特别是市地新闻网站的网络广告远远比不上商业网站的网络广告。目前,大多数网站的做法是与传统媒体上的广告打包的方式进行推广,有些效果,但成效不大。江苏连云港日报社旗下的连云港新闻网,开设房产、卫生等专业频道,并实行分类广告在网站滚动播出,受到了广告业主的欢迎,对于拉动传统广告起到比较好的作用。

3.电子商务盈利模式

商业是中国竞争最激烈的行业之一。相对沃尔玛、家乐福、佳世客等国际商业巨头,本土商业尚未做大。在这样一种商业领域竞争白热化的情形下,国内不少传统媒体利用自身的网站进入电子商务市场。笔者认为,这应该是地市新闻网站应该重点发展的一项业务。

目前,不少地市媒体已经作了初步的实践,尝到了甜头。2008年9月底,青岛日报报业集团旗下的青岛新闻网,悄然推出了电子商务业务,名为“海奥网上商城”的电子商务平台浮出水面,并取得了骄人的成绩。青岛新闻网是长期运营健康良好、连续多年稳定增长的地方新闻网站。《广州日报》大洋网开办大洋书城(售书8折,24小时免费送书上门),现也已实现盈利。

笔者认为,地市新闻网站一方面可以零距离接触终端用户,另一方面可以零距离接触当地的企业,所以发展电子商务容易形成错位竞争。研究淘宝网,我们不难发现,凡是做得比较好的大多是卖各地特产的,比如江苏省连云港市许多皇冠级别的网上店铺,大多做连云港市的特产水晶和海产品,年销售达到上百万元。地市新闻网站背后有传统新闻媒体的支撑,信誉度更高,完全可以学习借鉴商业网站的运营模式,在认真调研的基础上,大力发展具有本地特色的电子商务业务。

4.利用网站,积极开展其他经营活动。

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[关键词] 信息管理 商业网站 商业智能软件 客户关系管理 电子商务

随着信息技术的不断进步，计算机在企业管理中的作用正逐步被人们所认识。实时的数据采集和网状的信息传递结构，彻底改变了数据的生成方式和以往的线性传递模式，从而大大提高了企业管理信息的效能。信息使用效率的提高，则可以大大缩短决策时间，加快企业对于环境变化的反应速度。因此，未来企业的竞争实力将不取决于企业的规模，而取决于企业的数据传递速度和信息的整合能力。可以说，未来商战的制高点是信息管理。无论你是大型商场，还是连锁经营，不建立一套完备的信息管理系统，就无法与具有强大信息处理能力的竞争对手相抗衡。

一、商业网站的建立，拓宽宣传及销售渠道

WEB技术的发展带来了网站建设的繁荣，现代商业企业必须建立属于自己的网站，以加大企业宣传的力度。各种商业企业更应尽快利用网络来宣传自己，树立企业形象。网站的建立主要依赖网络的传播。对于现代社会，网络应用已相当普及。网络的普及，带来了新消费媒体的进一步发展。越来越多的消费者喜欢从网站上了解企业及商品的信息。这就给商业信息化建设带来契机。商业企业都想在网络上占领一块阵地，为企业宣传推广拓宽渠道。商业网站的建立，为商业信息化中电子商务的发展创造了条件，也为商业企业实现在线销售、在线支付、电话接洽、E-mail、Fax或信函，以及Web访问协调为一体，等技术提供了基础信息交流平台。

二、客户关系管理已经逐渐成为销售行业取得良好业绩的有效手段

客户关系管理，其核心思想是将企业的客户（包括最终客户、分销商和合作伙伴）作为最重要的企业资源，通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求，保证实现客户的终生价值。

客户关系管理又是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制，它实施于企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户相关的领域，要求企业从“以产品为中心”的模式向“以客户为中心”的模式转移，也就是说，企业关注的焦点应从内部运作转移到客户关系上来。

成功的企业往往也都有自己的客户档案。他们不仅客户档案完备，并且整理和利用非常充分。有的将客户信息整理、分类，进行市场定位和市场细分，确定目标客户和潜在客户，分别建立客户档案。有的分析客户需求情况、影响客户购买的重要因素，掌握其变化趋势，应用现代信息处理技术，将客户信息与销售紧密连接起来，确定重点顾客，重点联系，甚至主动联系、激发他们的消费需求，扩大自己的销售量。据以对绩效进行统计分析和评价，调整营销策略适应市场变化。建立客户档案的作用是显而易见的。

三、电子商务――流通领域的冲击波

Internet的迅速发展将整个世界经济带入了一个从未有过的高速增长期，随着网络技术的成熟，电子商务的概念已经逐渐深入人心,电子商务正飞速兴起，电子商务大潮正在全球范围内急速改变传统的商业模式。在线购物、B2B、B2C已经成为大家谈论的焦点。在未来的20年，电子商务的膨胀将形成指数型上升曲线。电子商务系统提供了一种商家与客户进行交流的新方式，但电子商务带来的冲击是革命性的，对传统企业提出了严峻的挑战：要求企业管理者以全新的思维来看待未来的客户、未来的竞争对手、未来的技术工具，仅仅把现有的商业流程实现数据处理自动化并不意味着可以在“新经济”时代取得成功。电子商务要求的是与之相匹配的管理思维的更新和革命。这对已经建立起一定规模的传统企业来说并非易事。

企业要成功地实行电子商务，一定要建立一个高效的信息收集系统。通过网站的设计。建立一个良好动态数据库，并对信息进行加工处理，进而了解市场的需求动向及企业自身的经营情况，企业的产品在网上受欢迎的程度等。同时能与 ERP、BPR、SCM和CRM系统进行整合，进而优化自身的资源配置，最大地降低成本，提高经营效益。

电子商务的建设还要重基础。如今，由于技术的进步，企业经营数据信息的收集越来越细，处理方式已经由以往的静态处理变为动态处理，信息的集成、整合更加趋于实时化。一个计算机管理系统可以对企业的操作层、管理层和决策层三个层面提供全方位的支持。然而在现实当中，国内的不少企业经营者却没能将企业业务流程中所产生的商业数据，通过信息系统整合成为管理信息。目前国内商业企业信息管理的计算机应用，很大程度上仍停留在基本数据的收集层面，只能对操作层提供有限支持，企业经营数据的处理没有上升到信息层面，从而无法为管理层和决策层提供决策依据。出现这种状况的主要原因，是我们的商业管理人员缺乏数据的整合意识，无法将信息系统采集到的商品数据，通过计算机重新进行整理、组合。面对浩如烟海的基础数据，得不出相应的经营结论。这种层次的计算机应用，只会给企业平添管理成本。因此，企业经营者必须从一开始就明确“基础数据”与“管理信息”的不同，只有这样才会去有意识地完善企业的计算机信息管理系统。

四、有效应用商业智能软件

商业智能软件已经开始引领起一场新的信息化变革，为商业企业运营管理注入新的活力，而商业智能软件本身也成为最有力的数据挖掘、信息分析整理、辅助决策、数据管理等的综合性工具。现阶段许多商业企业已经应用商业智能技术，但目前运用不成熟，进一步促进商业智能技术的应用与推广，促进商业智能市场的健康发展，完善商业智能标准化建立，将有利于商业企业信息化的发展。商业企业信息化建设是通过科学管理模式、现代信息技术管理工具，来提高商业企业的竞争力。商业信息化的完善，为商业企业发展带来巨大的契机。随着国外商业企业的进入，国内商业行业竞争压力加剧，推行商业信息化变得尤为重要。因此，积极通过网络技术、电子商务技术加快商业信息化建设，推动企业管理及经营模式变革，才能赢得竞争优势。

参考文献:

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困难：内因是主导，外因不足道

论对新媒体的重视程度，国内报纸比电视、广播要大得多。然而，全国党报集团纷纷投入建网站大潮，竟然没有培育出一家哪怕让商业门户感到竞争威胁的网站，着实让报人们郁闷气短。剖析其中原因，也许可以列出干百条，但大致归纳起来，报业网站从业人员自身和来自报业集团内部的种种牵绊是主导，外部的竞争反而不足为道。

以南海网为例，1999年1月1日南海网的前身——《海南日报》网络版创立。2001年7月1日，《海南日报》网络版更名为海南新闻网，成为海南日报报业集团旗下纸媒新闻资讯的唯一网上出口。而国内门户网站中新闻属性最强的新浪网，成立时间是在1998年12月1日。而且，有的省级党报网站起步比新浪还早。那为什么党报网站起个大早，却赶了个晚集呢？

不被重视，是报业网站起步早却发展缓慢的重要原因。上世纪90年代中期开始，都市报的诞生给省级党报集团带来了新的活力，而当新世纪初商业门户网站在互联网泡沫的寒冬里苦苦挣扎时，报业正经历一个高速发展期，现金流充裕，一些优秀报业集团纷纷迈入扩张通道。报业发展形势大好，以至被捧为“最后一个黄金行业”。如此背景之下，网站这一挣不到钱却要花大钱才能养得起的“孩子”，普遍被视为报业集团大家庭的点缀。正如海南日报报业集团党委副书记、总编辑吴清雄对《中国记者》所言：“原来人家办网站，我们就办，人家搞新媒体，我们就搞，只不过是把新媒体作为一个应付的东西，没有人真正去重视。”

相比商业门户在市场竞争中摔打挣扎，没有生存压力也是报业网站早期无法真正起步的原因。由于报业网站一开始的定位仅是电子版、数字报，其被动展示的地位，使得发展的主观能动性基本丧失。即使有的网站后来注册成为公司，但每年有集团拨款养着，也没有硬性考核、淘汰机制，依然可以在大树底下乘凉。“我来的时候南海网已经办了7年，年年亏损，养着七八十人，每年营业额120万，亏损五六百万，但是就没有人想如何做起来。”2007年，吴清雄回到海南日报报业集团任职，担任集团副总编辑兼南海网CEO，他对当时的南海网感到很不解。

而对新媒体从看不见，到看不懂。再到害怕，以及寻找应对方法，传统媒体在漫长的过程中耗费了一次次机会。从管理学角度而言，当一个机构庞大到一定程度的时候，其科学决策能力和效率都会大大降低。曾经如神话一般强大的柯达倒闭了，诺基亚、摩托罗拉、索尼等巨头走向衰落，一个重要原因就是过往的成功遮蔽其双眼，使他们看不到革新的方向，而且即使感觉到了危险，也未必能快速做出正确的选择。

比如，究竟是将网站建设成为面向全国的门户，还是定位于地方新闻门户，抑或建为以内容为依托的生活服务类网站，一些报业集团网站在发展过程中就经历了长时间的纠结甚至反复，白白错过发展窗口。又如，对于一个集团是只建一个网站，作为所有纸媒的内容出口，还是各个子媒各显神通，有能力就建立自己独立的网站，一些集团也是长期无法定夺，导致子媒与网站之间暗中掐架，互不服气。

来自报业集团内部的种种牵绊也是阻碍报业网站正常成长的因素。比如，大家都知道人才是第一生产力，但报业集团内优秀的人才却难以向网站流动，因为激励不到位。吴清雄在谈到这个问题时说：“身份、体制、机制都麻烦，可以从传统媒体派一个干部去新媒体任职，但要从新媒体提拔一个干部到传统媒体来相当难。包括我当了总编辑要来推动这个事儿，都很吃力，因为一个是观念不接受，另外还要考虑如何平衡，不影响整个集团员工的积极性，所以用人受到很大的制约。”在吴清雄以集团副总编辑身份兼任南海网CEOZ前，南海网的CEO只是副处级干部，在集团内部几无话语权可言。而2012年，南海网已可以在网站内部提拔2名副处级干部。这也间接表明，报业网站的地位确实越来越得到提高。

此外，因为涉及到各自部门利益的关系，集团内部对报业网站发展的不配合甚至压制也一定程度存在。吴清雄谈到，2008年开始南海网发展逐步有了起色，但由于集团对每个部门独立核算，一些纸媒开始对关于南海网的报道不配合。“你做的活动他不给你报道，就算领导打招呼，能发500字的，他给你发200，能发一版的，他给放到很后面的版，我当时是管编务的副总编，也只能用行政命令要求。”昊清雄说，“南海网的发展，是不断同纸媒、纸媒人斗争的过程，当然这种斗争主要是源自对新媒体的不同理解。”

类似的这种内部竞争也好，扯皮也罢，无论是传统报业集团，还是纯商业网站都会存在，就像新浪微博事业部今年初给员工派发大额股权激励后，新浪门户事业部的员工也很不爽，因为新浪微博早期的发展很大程度上借用了门户的资源。但与商业门户网站内部的类似竞争一般不会改变其发展战略不同，报业集团内部的这种竞争空气却有可能带来根本性改变。国内某省级党报集团过去只有一家网站，但发展确实不理想，集团纸媒自然不满意，几番努力之后终于“革命”成功，纷纷建立了自己的专属网站。结果好与坏暂时看不清，但这种发展战略的根本性变动成本巨大。

以上几点并不能穷尽报业网站发展不力的原因，但通过这几点应该可以看出，一些人士将商业门户网站大量转载纸媒报道而不付费或少付费，相关主管部门对商业门户的管理不如对报业网站管理严格等原因作为主因，实在是缺乏说服力。

机会：由地方第一门户到未来第一媒体？

虽然报业新闻网站普遍丧失了做大做强，成为全国性新闻门户的机会，但退而求其次，成为并保住地方第一新闻门户还是有很大可能性。毕竟，即使强大如新浪、腾讯，其在地方成立的省级分公司，也难以与省级党报集团竞争，因为掌握的资源不成正比，这也是为什么腾讯大系列网站多数是和报业集团合作的原因。而中央媒体如人民网的地方分站，尚不足以与地方报业集团网站竞争。与传统的竞争格局一样，报业网站的主要竞争对手，仍来自地方。比如，由四川省委宣传部主办的四川新闻网，就是四川日报报业集团系列网站的重要竞争对手。

海南媒体市场的情况对南海网的发展更有利一些，因为该省只有一家报业集团，而且海南日报报业集团在与本省电视、广播媒体的竞争中长期处于优势地位。这种优势地位，加上过去几年南海网的成功运作，推动南海网从过去一个无足轻重的小网站，到现在成为海南省确定的三大主流媒体：《海南日报》、海南电视台、南海网，省里的重大会议、活动都可以参加报道。据南海网CEO兼总编辑韩潮光介绍，在高峰时期，南海网在省级重点新闻网站中曾数次月度排名第一，并稳定在前十名，日均访问量（PV）超千万，日均网民数超过190万人（不同IP数），并且有10%以上的点击量来自海外，网站国际排名2300名左右。海南岛既非经济大省，也不是人口大省，南海网何以实现如此成绩？深入研究其操作方法应该对报业网站发展有所助益。

1.加大对南海网的投入。过去，是否加大对报业网站的投资一直是一个让报业集团领导层十分纠结的问题。不投。网站不温不火，有可能错失发展机会；加大投入，又怕无法实现收益，风险与责任都太大。就是在这样的纠结中，报业网站发展长期停滞，坐看商业网站花开花落。从南海网而言，最近几年因为集团领导统一了认识，所以投入逐渐加大。虽然说海南日报报业集团内现在的营收大户仍然是《海南日报》和《南国都市报》，但最近几年集团在编制上对南海网的倾斜却最大，由80人增加到了160人。另一个重要方面是资金上的重视，南海网去年的营收应该是2000多万，但据吴清雄介绍，今年集团对南海网的投入将达到2000万左右，主要用于配电视直播车，建立一个300～400平米的演播室，以及数据库建设和技术改造。

2.确立南海网作为唯一数字出口的地位。在韩潮光看来，南海网能够逐步有所成绩，集团一开始确立的将南海网作为集团所有媒体内容数字出口的定位很重要，如果是一报一网，力量就太分散了。因为有这样的地位基础，才会有在重大活动策划或海南省两会、全国两会等重大报道中的全媒体报道协作。而在昊清雄看来，把集团所有媒体融合为一个整体，整体打造影响力，是增强竞争力的一个重要手段。“我们有六报一网，原先纸媒很难跟电视竞争，现在把南海网整合进来后，网站可以做视频，我们还有一个有线电视405频道（由南海网经营），所以可以组织全媒体报道，以这一种形式来加强竞争力。”

3.坚定党的网站的定位。对于报业集团网站，有人在总结失败原因时曾说网站不能脱离报业集团，像商业网站一样自由独立发展是主因。其实，这是一种不切实际的空谈。作为省级党报建立的网站，尤其是定位为省级新闻门户的主站，无论是从主管部门的管理，还是报业集团的希望，都不可能允许其完全走商业门户的道路。那么，省级新闻门户是否就没有办法了呢？其实不然。韩潮光就认为，应充分意识到党报报业集团网站和纯商业网站不同，要认清自己的优势，在做党政文章，获取党政资源上坚持走自己的路子，并且坚持走到底。

据韩潮光介绍，2009年开始，在海南省委、省政府的支持下，南海网利用自身资源优势，开始整合各市县新闻网站，并用一年的时间建成了海南省最大的地方新闻门户网站集群。海南省一些厅局的官网，也是由南海网承担建设。同时，南海网还建立了一个海南企业的网群。今年，南海网重点建设的是乡镇新闻网，将为海南每一个乡镇建设一个门户网。而在未来的设想中，南海网还将为海南每一个村建一个网。这样不仅可以赚建设网站的费用，以后每年还可以赚为这些机构维护网站的增值服务费。

在当前这个平台经济时代，南海网的这一策略确实有其合理性。“建立这些子平台之后，他们搞项目、宣传都要依托于南海网，这样就把党政项目、渠道资源、项目资源、报道资源打通了，为和他们建立密切合作关系奠定了非常好的基础。”韩潮光说，南海网这几年很多项目都是通过这些平台的经营带过来的，所以现在南海网的营收组成中，单纯的广告收入不到1/3，活动和增值服务占大头，因此受这两年经济发展下滑的影响比较小。

4.按市场规则搞经营。网站作为报业集团这棵大树下的小苗，虽然很多在早期就注册成为了有限公司，但因为害怕夭折没有被完全推向市场，这是大多数报业网站既无法成长，也不会被淘汰的重要原因。近年来，在生存压力与改革的推动下，走市场化道路，按市场法则办事，逐渐成为报业网站的选择。以南海网为例，现在的人员基本为聘用，只有少数管理层由集团委派，在人员任用上基本能实现能者上庸者下，部门总监均经过竞聘上岗。在经营上，考核任务细化到了部门和个人。“我今年日夜背了两个数字，一个是总体营收，南海网今年要做到3000万多一点，另一个是今年上缴的纯利是440万。”韩潮光说，“我跟集团立了军令状，如果两个指标完不成就自己走人。”在与集团签订经营任务责任书后，南海网内部也层层签订协议。比如，其中一个部门只有不到10个人，但承担了800万的营销额度。按职级每个人再分配任务，每个人工资收入与完成任务的进度成正比，年终奖金也与此挂钩。这也使得好几个部门总监的收入超过了作为CFO的韩潮光。

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从“静态”逐步转变为“动态”，动态网站的设计技术也随之发展成熟起来介绍了动态网页的一些特点以及日前在

动态网页设计中应用相当)‘一泛的开发环境—ASP，以如何建立基于IIS的ASP动态网站为中心，简要介绍了动态

商业网站设计的趋势，并以实例分析比较直观地展示了ASP在动态网页设计中的优越性

关键词:动态网站;物件导向;表单;脚本语A

1引言

目前呈儿何增长的互联网站中，有相当一部分仍固守“静态“，无形中已大大落后于时代的步伐.所谓“静态”指的就是网站的网页内容“固定不变“，当用户浏览器通过互联网的HTTP(HypertextTransportProtocx>1)协议向WEB服务器清求提供网页内容时，服务器仅仅是将原已设计好的静态HTML文档传送给用户浏览器.其页面的内容使用的仅仅是标准的HTML代码，最多再加上流行的GIF''''89A格式的动态图片，若网站维护者要更新网页的内容，就必须手动地来更新其所有的HTML文档.“静态”网站的致命弱点就是不易维护，为了不断更新网页内容所做的工作量是巨大的.

随着网站信息量的不断增大，静态网站逐渐没落，动态网站已经成熟起来，它的“交互性”少自动更新”、“因时因人而变”等诸多优良特性无疑很好地适应了信息时代的要求.能够使网站“动态化”的技术较多，目前比较流行和成熟的是ASP技术.

2基于ASP的动态网站建设概述

2.1“动态”的概念

所谓“动态”，并不是指那儿个放在网页上的GIF动态图片，在这里笔者为动态页面的概念制定了以下儿条规则:

1)“交互性”，即网页会根据用户的要求和选择而动态改变和响应，将浏览器作为客户端界面，这将是今后WEB发展的大势所趋.

2)“自动更新”，即无须手动地更新HTML文档，便会自动生成新的页面，可以大大节省工作量.

3)“因时因人而变”，即当不同的时问、不同的人访问同一网址时会产生不同的页面.

2.2ASP的概念及特点

MicrosoftActiveS。二Pages即我们所称的ASP，其实是一套微软开发的服务器端脚本环境，ASP内含于IIS3.0和4.0之中，通过ASP我们可以结合HTML网页,ASP指令和ActiveX元件建立动态、交互目_高效的WEB服务器应用程序.有了ASP你就不必担心客户的浏览器是否能运行你所编写的代码，因为所有的程序都将在服务器端执行，包括所有嵌在普通HTML中的脚本程序.当程序执行完毕后，服务器仅将执行的结果返回给客户浏览器，这样也就减轻了客户端浏览器的负担，大大提高了交互的速度.以下罗列了ActiveS。

二Pages所独具的一些特点:

1）使用VBScriptJScript等简单易懂的脚本语言，结合HTML代码，即可快速地完成网站的应用程序.

2)无须Compile编译，容易编写，可在服务器端直接执行.

3)使用普通的文本编辑器，如Window、的记事本，即可进行编辑设计.

4)与浏览器无关(Br+wserIn<lepen<lenoe)，用户端只要使用可执行HTML码的浏览器，即可浏览Active

S。二Pages所设计的网页内容.ActiveS。二Pages所使用的脚本语言(VBSoriptJsoript)均在WEB服务器端执

行，用户端的浏览器不需要能够执行这些脚本语言，如图1所示.

用户端浏览器IE或NS1r1''''1''''1''''洁求11而1''''III]子

WEB服务器ActiveServerP

5)ActiveS。二Pages能与任何AotiveXscripting语言相容.除了可使用VBSoript或JSoript语言来设计外，还通过plug-in的方式，使用由第三方所提供的其他脚本语言，譬如REXX,Perl,Tol等.脚本引擎是处理脚本程序的COM(ComponentObjectModel)物件.

6)ActiveS。二Pages的源程序，不会被传到客户浏览器，因而可以避免所写的源程序被他人票J窃，也提高了程序的安全性.

7)可使用服务器端的脚本来产生客户端的脚本.

8)物件导向(Obje<，一(>riented).

9)AotiveXS。二Components(AotiveX服务器元件)具有无限可扩充性.可以使用VisualBasic,JavaVisualC++,Cobol等编程语言来编写你所需要的AotiveXS。二Component.

2.3ASP技术流行的原因

如果你是个人网站的维护者，使用的是免费主页空问，那么绝大多数情况下你只能使用Java,JavaScript和最新的DHTML技术.DHTML就是当网页从WEB服务器下载后无须再经过服务器的处理，而在浏览器中直接动态地更新网页的内容排版样式、动画.

或许对于一个个人网站来说，充分运用DHTML技术足以令网页栩栩如生，动感十足.然而对于建立商业网站的企业而言，仅仅拥有DHTML是远远不够的.因为仅仅发生在客户浏览器端的动态效果是无法满足商业网站大量信息查询，客户咨询，资源交互等“动态”需求的.因此作为商业网站的设计者，必须要设计出更具实用性和交互性的“动态”网站.由于绝大多数商业网站都具有大量的数据和信息，而建网的初衷也就是在于方便客户查询企业资料，方便同客户的交流，及时获得信息反馈.那么，就必然会面临如何让使用者在浏览器界面中，通过互联网或内联网(Intran川查询WEB数据库的资料，甚至输入、更新和删除WEB服务器上的资料.

目前)匕种常用的“动态”网站设计方法有:CGI(CommonGatc}vayInterlace),IDC(InternetDatabaseConnec-tor),ActiveXDataOhje川ADO)，相比较而言ADO具有容易使用、开发执行快速、消耗系统资源较少和占用磁盘空问小等优点.根据许多从事网站设计工作多年的专家的经验，ADO和ASP的结合可以高效快速地使网站“动态化”，使得网站便于管理和维护，从长远来看这对搭档也势必成为今后一段时问内“动态’''''WEB的核心技术，因此ASP技术在动态网站设计中的流行也成为了一种必然.

3实例

以下通过儿段源代码很好地说明了ASP的简洁、灵活、迅速、多变的特性.

建立一个自动监测浏览时问并根据不同时段动态显示不同页面内容的ASP程序，用记事本书写该源代码，存为[estl.asp:

<html>

<ho<ly>

<F01}TCOLOR=“Green">

<%If''''T油e<#12:00:00#An<1T油e>=#00:00:00#Then%>

早上好，今天天气不赖啊!

<%E1seIf''''T油e<#19:00:00#An<1T油e>=#12:00:00#Then%>

下午好!

<%Else%>

哈u}!今晚你有没有去IRC聊天!

<%EndIf%>

</ho<ly>

</html>

将testl.asp保存在WEB服务器的虚拟目录(如:aspsamp/)下，并在浏览器中用HTTP的方式进行浏览，如:yourcx>mpu[二二e/aspsamp/test1.asp.

虽然，这只是一个非常简单的实例，而A_这一功能完全可以通过JavaScript完成，但是不难发现使用ASP要比JavaScript简洁迅速得多，而A_运用此法，完全可以轻而易举地令你的网页在不同的时段展示不同的风格，此例中的“Time"实际上是一个VBScript内置的显示系统当前时问的函数，由于系统默认的脚本语言是VBSeript，因此在ASP命令中调用该函数时，脚本引擎会自动将其转换成当前的系统时问.接下来是给testl.

asp添加一点色彩，在<holy>标识中添加“bgcx>lor=“<%=hgc%>””即变为<bodybgcx>lor=“<%=bgc%

>”>，并在<holy>标记前添加如下语句:

<%If''''T油e<#12:00:00#An<1T油e>=#00:00:00#Then

bg}}=“silver"

E1seIf''''T汕e<#19:00:00#An<1T油e>=#12:00:00#Then

hg(一“navy

Else

bg}}=“re<1"

En<1且

%>

如此一来，当用户在不同的时段访问该页面时，将会看到不同的页面背景色.我们可以做的事情还有很

多，譬如想知道在凌晨至十二点之问浏览该页面的客户的姓名，并向客户问好，那么下面的这段程序将能助你达成心愿.首先你需要在页面中设置表单，将以下HTML代码剪贴到“<%IfTime<#12:00:00#An<1Time>=#00:00:00#Then%>”之后:

欢迎光临我的主页，清填写以下信息:<FORMMETHOD="POST"ACTION="testl.asp">

<P>FirstName:<INPUTNAME="fname"SIZE="48">

<P>LastName:<INPUTNAME=“lname"SIZE=“48">

<P>Title:<INPUTNAME=“title"TYPE=RADIO、4LUE="mr">Mr.

<INPUTNAME=“title"TYPE=RADIO、4LUE="ms">Ms.

<P><INPUTTYPE=SUBMIT><INPUTTYPE=RESET>

</FOR1Vl>

然后在以上HTML代码后面添加如下ASP命令:

<%title=request.form(“title")

iftitle="mr"then

%>

欢迎您Mr.<%=二qu舰.拓mi(+.二;request.form((name)%>.

<%elseiftitle="ms"then%>

欢迎您Ms.<%=二qu舰.拓mi(+.二;request.form((name)%>.<%else%>

<B><Fontcola</font></B>

<%endif%>

保存文件testl.

12:00:00之问的话，>r=blue>欢迎您<%=二que从.长)mi(+.二e;)&+;&二明es[.长)mi(“玩二e;request.form((name)&&request.form(lname%>

asp，并在浏览器中以HTTP方式进行浏览，如果此时的系统时问在凌晨0:00:00和中

这其实是一个在Internet和Intranet上常见的功能，即当用户在浏览器端填写完表单后，通过调用一个通用网关程序将用户数据传送到服务器，由服务器进行处理后再将结果返还给客户浏览器.过去为了实现这样的功能必须编写一个独立于HTML之外的CGI程序，并通过HTML进行调用，撇开CGI编写复杂等缺点不谈，CGI的执行效

率也是一个大问题，每一个表单(form)均须执行一个可执行文档，当多人同时上线使用时，多个文档同时执行，将大大降低WEB服务器的执行速度，如今ASP提供了与HTML完全相融的编程环境，显然要比使用CGI便捷得多.

篇9

6月1日，百度携60万家联盟合作伙伴，共同启动了中国互联网史上最大规模的公益广告。当天11:00~12:00一小时内，60万家联盟网站同时展现“免费午餐”公益广告，百度首页则上线了特别设计的活动Logo和“您送一份祝福 百度捐一份午餐”的文字链。只要网友们点击活动Logo、文字链或联盟网站的活动广告链进入活动专题页面，为贫困学童写一句祝福，百度就以网友的名义捐一份午餐。

百度首页和60万家联盟网站，形成了巨大的平台矩阵。短短一小时内，共有360202位网友为贫困学童送去祝福，按照3元一餐的标准换算，百度此次共为“免费午餐”公益项目捐出1080606元。这36万多份爱心午餐，相当于解决了近4000个乡村小学一天的午餐问题、或近1000个孩子一年的午餐。

360败诉后被要求强制执行

近期，因为拒不执行法院判决，360再度成为业界焦点。2011年10月《360抹黑金山 诱导用户强行卸载金山网盾案》案，终审判决360败诉。360拒绝执行法院判决结果，金山网络申请法院进行强制执行，2012年5月30日法院在人民法院报上刊登了强制执行的判决结果。

据悉，这已经是360第三次拒不执行法院判决。近两年，国内安全厂商360公司近年来官司缠身，已经连续输掉了几场官司。这也创造了中国互联网行业的一个尴尬记录。迄今为止，360公司先后和百度、金山、腾讯等业内知名公司交恶，并输掉了官司。

广西35家网络媒体联合倡议抵制网络谣言

篇10

[关键词] SEO优化 E-mail 商贸B2B、C2C网站 论坛 PPT幻灯片

熟悉网络和重视网络的企业,都很清楚他们的网站定位和网站的作用,在网站的宣传方面,不花钱一样可以得到一定范围的有效客户和网站访问量,企业网站的营销成功,在于企业对网站的重视程度和对网络媒体的把握,网站宣传的途径很多、样式各异。大网站或大企业,由于其实力雄厚,其推广和宣传的投入相对也较大,而中小型网站或企业承受能力是有限的,下面浅谈一下如何花最少的钱,投入最少的精力迅速而有效的让中小型企业网站得到好的营销效果。

中小型企业网站的推广主要有两种形式:一种是免费推广,一种是收费推广。免费推广的方法有:

一、搜索引擎SEO优化

网站优化包括网站结构的优化,内容的优化,外链的优化,关键词优化等,只有对自身网站进行SEO优化,才能让搜索引擎喜欢你的网站,才能让更多客户找到你。优化的方法主要有:

1.有高质量的原创内容,并且要频繁地更新网站内容。

2.网站结构内容层次设计清晰,新闻和首页尽量使用静态(htm)页面设计。

3.制作网站地图,有利于搜索引擎抓取网站信息。尽量少用flas。很多中小企业喜欢使用首页flas,其实适得其反。

4.网站关键词优化,主要是关键词(keywords)优化、标题(Title)优化和Meta优化等,重要关键词可用粗体或斜体突出。

5.网站提交到主要检索目录。如百度搜索引擎,Google,雅虎,登录到这些搜索引擎提交我们的网站。

二、E-MAIL营销

电子邮件(e-mail)在日常生活工作中已成为重要的联系工具。把自己的e- mail设计成一定的风格,并把本公司的网址自动附加到每一封发出的电子邮件上,在进行正常通信交流的同时,也起到了好的推广自己网站的效果。

三、通过商贸B2B、C2C网站进行营销

1.选择一些知名人气旺的、诚信度高的商贸网站(如阿里巴巴、慧聪网、淘宝、拍拍等),注册成其会员。

2.选择与公司产品相关行业的商贸网站,以公司拳头产品为主。(如:您公司是服装相关选择服装行业商贸网站)注册成其会员。

3.为自己选择5～10商贸网站,经常去登录和自己网站相关信息。

4.即时关注与公司产品相关的供求信息,第一时间与他人进行沟通,取得联系。

四、论坛、友情链接

1.选择一些大型或本地访问率高网站论坛在与公司产品相关联的版块论坛贴子,申请版主。抽出一点时间回复贴子,并且在论坛中巧妙的设计好自己签名,附带公司网址。

2.省略等,但是大多数企业加入话比较困难的,可以找一下行业类的网址站加入。

五、PPT幻灯片推广

一般公司职员非常喜欢浏览幻灯片,而且浏览完后90%的人都会群发给自己的好友分享,这样一传十、十传百,一个经典的幻灯就可以传给成千上万个人浏览,而且都是好友发的,别人一定会看!

所以只要你有一个好的幻灯片,在上面加上你的网站的链接,然后用电子邮件稍微发送个几百封,保证你的PPT可以传给超过万人!

除此之外免费推广还有:软文网站推广法、博客网站推广法、图片打水印网站推广法、QQ群网站推广法等。

收费推广的方法主要有:搜索引擎推广,如果您公司的产品主要是国内市场,建议做百度,如果您公司的产品主要市场是国外,建议做Google。商业网站和论坛广告位投放。

现在的营销传播渠道已经是很多了,关键还是企业的重视力度,有偿的网络广告也需要找到好的媒体和相对合理的栏目选择,不然也是无谓的烧钱。不道德的垃圾邮件只能是破坏企业的形象,并不能给企业带来真正有效的客户,抛开浏览量,看中有效客户才是企业宣传推广网站根本!