家装营销策略范文
时间：2023-05-06 18:18:55
导语：如何才能写好一篇家装营销策略，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、引言
随着人们日益增长的物质和文化的需要，我国家庭装修企业也取得了很大的发展，已形成一批有全国性影响的规模化企业。娄底市博通家装公司是一家私营的小型装饰公司，成立于2005年5月，注册资金100万元。通过合理的定位，经历近几年的发展后，娄底博通家装公司取得了娄底市家装行业里数个第一。现阶段的娄底市家装市场，正规家装公司开始和游击队并存，正规家装公司还没有形成称霸局面，市场整体还比较凌乱，只有个别家装公司，审时度势，把握了时机，在家装界做得稍有名气。它的主要特征是使家装市场从混乱开始走向规范，这时候可以说在娄底市开始出现家装专业市场。按照北京、深圳、上海等较为成熟的市场经验，家装市场的价格应该是呈上扬趋势的，但是由于不断有新的甚至规模更大的公司涌进来，本地发展起来的家装公司在没有充裕资金的情况下，就面临着资金实力强大对手的激烈竞争。此外，娄底市的家装公司也同样面临着全国家装行业比较公认的家装市场“三大竞争对手”（一是游击队或者是工程承包商；二是家居超市或者是材料供应商；三是房地产商）的竞争。然而，许多家装企业还没有做好准备、缺少应对措施。
二、提升娄底博通家装公司的营销策略
（一）产品策略
产品是企业提供给消费者最直接的东西。博通家装公司应对采用相应的组合分析方法如波士顿矩阵分析法对自己的产品进行投资组合，根据组合分析，以确定最佳的产品组合。以确保企业可以找到企业资源的产生单位和这些资源的最佳使用单位。一般来说，企业都会有一个或几个经营业务，如何对这些业务进行投资组合分析是企业管理者在战略制定时要重点考虑的问题。这就是产品组合问题。企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择。
（二）价格策略
根据价格策略制定博通家装产品的价格非常重要的问题。因为这直接关系到公司销售收入的实现、成本的回收、利润的获取等诸多方面问题。同时好的定价策略的实施公司产品价格的制定更趋合理，增强公司价格竞争的优势，并且可以提高消费者对博通产品的满意度。
（三）渠道策略
博通公司一般是利用直接渠道将自己的家装产品销售给最终顾客，也就是生产者直接把商品出售给最终消费者的分销渠道。基本模式为：生产者—消费者。直接渠道减少了中间环节，节约了流通费用；而且产销直接见面，生产者能够及时地了解消费者的市场需求变化，有利于企业及时调整产品结构，作出相应的决策。直接渠道的具体销售形式有接受用户定货、设店销售、上门推销、利用通信、电子手段销售。
直接渠道使公司可以及时、准确的掌握顾客的购买动机和需求特点，把握市场脉搏。由于是公司组建的销售队伍，所以博通更容易管理和控制自己的销售队伍。笔者认为博通公司对自己的销售渠道策略应该是：（1）在财力、物力、人力方面加强销售部门的建设；（2）为公司培养更多的专业化的销售队伍和有经验的策划人员； （3）不断积累市场营销的运作经验，强化市场营销管理。
间接渠道是生产者通过流通领域的中间环节把商品销售给消费者的渠道。基本模式为：生产者——中间商——消费者。间接渠道是社会分工的结果，通过专业化分工使得商品的销售工作简单化；中间商的介入，分担了生产者的经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市场占有率。但中间环节太多，会增加商品的经营成本。
（四）促销策略
针对已有相当入住率的楼盘、新楼盘，同社区物业管理部门和开发商一起做好社区推广活动。向购房者散发宣传画册，体现博通装饰公司的风格。此外在送画册的同时，可在社区、楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2~4个具有亲和力的“博通形象小姐”身穿着印有博通公司标志的服饰以吸引消费者的眼球。
篇2
近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.本文针对小家电企业面临的一些问题,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式.
关键词
小家电市场;营销现状;营销策略;探讨
近年,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人.但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛,同时部分产品领域将推行准入制度,如燃气具领域,热水器领域等,必将进一步淘汰杂牌产品,同时在品牌产品之间竞争将日益激烈.
一,小家电市场营销现状分析
(一)小家电市场面临的主要问题
近几年来,国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段,发展速度不如人意.九十年代中后期,国内小家电市场迅猛发展,大多数小家电企业得以保持高速发展,并出现包括华帝,万家乐,万和,方太,帅康,老板,康宝,九阳等知名小家电企业,与此相比,2000年后,由于大家电品牌,外资品牌等先后大举进军小家电行业,市场竞争出现白热化,并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑,并出现零增长的势头.2001年初,姚吉庆离开了在国内开创民营企业的两权分离先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位,从一个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意,同时也体现了整个小家电行业目前的现状.从万家乐经营报表及品牌风波中,也略见小家电市场之一斑.据行业内人士透露:大多数的小家电企业目前都生存在进退畏难之中,发展速度都陷入低谷,增长速度不超过10%,而与此同鲜明对比的是90年代大多数的小家电企业保持在8%以上的增长速度.
国内小家电市场的发展速度出现颈瓶与目前市场竞争的状况息息相关,但同时也日益暴露出许多问题.
1.市场营销观念落后
成功的便是好的,这是大多数企业的意识,国内的小家电企业往往以过去成功所积累的经验作为企业的金言玉律,往往固守旧有的证明成功过的营销模式和管理模式,而没有能够随着市场的变化进行观念上的不断更新,同时缺乏足够自我挑战和居安思危意识的意识.过去成功的经验,观念固然可以为今天小家电企业所参考,但不能作为企业金言玉律.小家电企业更需要的是适应企业发展,市场竞争需要的新观念,新思路.在市场开拓方面,加强业务员,销售渠道的管理和考核,变被动的跟单员为具有主动性的市场开拓者,变企业的上帝为企业事业共同体的合作者;在客户满意度观念方面,应首先考虑的是消费者满意度,面向市场以消费者为导向,调整企业产品开发,销售的整体思路;在企业文化方面,要着重建立竞争,和谐,创新,高压力,高速度的企业文化,树立居安思危意识,在不变中要变,同时在变中保持稳定,而不是一味要求稳定.
2.产品方面还有待提高
小家电的需求多,品种杂的特点,决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求,然而大多数的小家电企业却产生了市场近视,他们只注意现有的市场成就,仅仅满足于现阶段取得的成绩,利用广告战,价格战进行竞争;却忽视了市场是时刻发生变化的这一基本情况,忽视了以市场需求为导向的产品竞争,从而忽视了产品以市场需求为导向而进行的升级.市场竞争的白热化使得产品的利润水平不断下降,许多产品的利润空间从以前的50%以上下降到目前平均的30%左右,而与此同时的是管理,营销费用不断上扬,导致费用实效比不断下降,企业发展速度受到进一步的制约.与此同时,大家电品牌,外资品牌号在小家电市场额总体不增加,发展规模不断壮大,进一步挤压小家电企业的发展空间.在这种情况下,就要求小家电企业加大其产品的研究,开发力度,使其生产的产品能够在市场竞争中处于有利地位,形成产品的核心竞争力,从而在竞争中取得领先地位.
3.渠道建设有待创新
大家电品牌,外资品牌的进入,直接制约了小家电企业的发展,随着流通行业的迅速发展,小家电企业的原有渠道已经难以达到企业的发展要求,甚至影响了企业的发展,在此情况下,渠道创新便成为一种必然的发展趋势.多数的小家电企业的管理架构是以职能为导向的,而非以流程为导向,因而出现管理层次多,管理效率低的管理问题.从而导致小家电企业出现由于不能及时处理问题而引起企业利润的下降,另外,小家电企业的金字塔型经销商体制,可能产生由于经销商的原因而导致的企业发展受到制约的状况.小家电企业的利润不仅来自于市场,也来自于企业内部管理,企业的管理部门其实也是企业的利润中心.通过从单纯的管理部门到一级,二级企业利润中心的转变,是企业减少开支,节省费用的过程,也是企业组织架构重组的过程.通过实现以流程为导向的管理体制的转变,突破旧有的管理模式将克服以往所存在的管理上的不足,为企业的高速发展提供强有力的保证.
4.促销缺乏新意
无论从现代的营销理论来讲还是从一线的营销实践来看,促销作为4P营销理论的重要环节,作为企业,产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台,促销必不可少,仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器.而在信息爆炸的今天,小家电企业的促销却没有针对性,形式单一,缺乏创新之处,终端促销的目的也不明确.无论我们走到哪个卖场,一进门抬头低头都可以看到到处是花花绿绿的各式促销广告牌,特价,返现,限量优惠……让人看得眼花缭乱.无论是节日,店庆什么的.就连平时的周末卖场的促销阵容也不能忽视.但无形中这样的促销让消费者逐渐失去了对促销的兴趣,因为促销天天搞,并有要像原来一定要等到节假日,店庆才有,减弱了消费者的购买欲望.对厂家而言,没有明确目的是促销也让消费者对厂家的印象不好,削减了消费者的品牌忠诚度.而且企业的促销方式离不开价格促销,赠品促销,返券促销,人员促销,套餐促销这几种,从而使得各种花费昂贵的促销活动不仅不能达到促进销售,树立形象的预期效果,甚至还混淆了消费者的判断依据,让消费者产生反感的情绪.
5.价格体系混乱
价格也是4P营销理论的重要环节,然而在国内市场上小家电的价格体系却比较混乱,各大型卖场的价格体系往往与各小型超市,零售商的价格体系存在差距.各大型卖场往往倚仗其雄厚的资金实力而刻意压低产品的价格,甚至实施短时期内的零盈利,负盈利性经营,从而扰乱小家电市场的价格体系;另外,小家电企业对经销商的价格控制并不到位,也间接导致了市场的价格体系的混乱.
篇3
月度家居家装品牌网络广告投放规模变化
从细分市场的表现情况来看，建筑陶瓷品类的网络广告投放规模大幅上涨，较4月环比上涨160.21，其市场份额由4月的5.7%上升到本月13.68%，其中广东省蒙娜丽莎陶瓷有限公司、广东新中源陶瓷有限公司对陶瓷品类的大力促销宣传对陶瓷品类网络广告投放整体份额的增长起到强大的拉动作用。对比之下，家具城广告主的减少和现有广告主营销策略的调整致使5月家具城网络广告投放大幅缩减，较4月环比下降29.72%。
2012年5月家居家装行业品牌网络广告投放情况
2012年5月，家居家装行业品牌网络广告投放TOP20广告主如下表所示，北京业之峰装饰、北京依诺维绅家具、立邦涂料分列市场前三甲。
篇4
虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升：
一、总体目标
1、在基础材料方面进行适当升级。
2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。
3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。
二、竞争态势
1、 上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对 疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本原因。
拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为：
品牌美誉较高，口碑较好；
定位高端，口号鲜明
材料使用有鲜明的卖点
工程一直保持高质量
工地管理、包装、售后一直能维持较好状态
设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较
2、新的竞争对手
与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万—300万之间。百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客户也会有一定的影响。
三、营销策略
1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的保证。对基础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行适度的推广，形成差异化卖点。
2、架构新的品牌梯队，形成以a6工作室为标志的高端设计实力。成立a6工作室，以适合青岛的模式进行运作，以a6作为着力点，通过对a6的市场推广，提高品牌含金量，打造高端设计实力的象征。
四、市场分析
金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未达到理想状况。房地产业经过一年的调整期，一批新盘在下半年开始动工，但对今年的装饰市场影响不大。尽管如此，大波次的集中签单行为并非不可期待，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单高峰，并有可能提前来临。
五、分阶段计划
1、9月为传统旺季，适度进行系列促销活动，整体活动以“东易家装节”贯穿。主要活动有：优秀作品巡回展，设计咨询，户型，家装讲座，样板间活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展示，a6高级设计师咨询等活动形式，同时推出适当的优惠项目。
2、7月份扎实做好客户资源储备工作，利用看房活动、小区咨询等方式增加咨询量。着手新材料的引进和试用，做好相关培训工作。进行a6模式探讨，架构定型。7月营销主题为：夏日精品家装游，我到工地看一看，主要推广手段为：
推出精彩工地系列软文
在6月户型设计的基础上，将热点小区完工样板间进行推介。
仍采用软文+新闻的形式，新闻主要从品牌建设的角度进行采编。
工地参观活动，大量使用价格低廉的栏花广告，看工地活动。
各大报纸均推出数目不等的栏花广告，品牌和一句话活动信息。
在都市报家居版推出小版块工地查询列表：“东易精彩工地搜索引擎”，预约选择小区工地参观。
3、8月份做好迎接小旺季的准备，主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户。
启动a6推广，并进行新材料的相应推广。
结合a6，注重品牌形象的推广，为旺季储备品牌张力
8月中旬后举行一些促销活动，以设计咨询为主。看工地活动照常举行。
主要推广手段为：
软新闻，对a6、新材料的适当炒做。软文精品样板间推介。
结合a6的品牌形象广告，促销活动信息。
篇5
截止2009年底，中国已有3.38亿网民以及8788万网购网民。2009年网络购物市场交易规模接近2500亿，同比增长93.7%。网络购物交易规模已占社会消费品零售总额的比重达1.98%，5年内将达5%，网络购物这块蛋糕正在迅速扩大，网络营销已成为陶企竞争的新战场。
针对互联网上庞大且极具潜力的消费群体，应如何制定相应的营销策略，占据应有的一份市场?
二、家装市场策略
1、网络购物
新型的B2C企业成功案例不断涌现，凡客诚品成立两年网络销售服装达6亿，京东商城网上销售家电2010年预计达到100亿。
目前已有不少经销商尝试网络销售瓷砖，有些年收入已达几百万。但更多的陶企由于担心网上的低价销售会冲击线下渠道，因而对这一渠道采取一种回避的心态。其实其它行业一样有线下的经销商，但却采取更加灵活的解决办法。比如，李宁在网上的销售已达2亿，创维、长虹、海信借助B2C、C2C平台促进销售，网上销售额占总销售额的比例已超过10%。我认为，渠道冲突不是不可以解决的，陶瓷企业涌现出年销售上亿的案例相信也将指日可待。
2、团购
团购因其具有实惠的价格，受到消费者的追捧从而形成一种有效的销售方式。新中源从2008年在28个城市举办团购，到2009年在103个城市举办，证明了团购所具有的商业价值。组织团购成功的关键是有一定知名度、厂家系统的筹划与组织、价格的制定、宣传的力度等。从网络营销的角度，就是如何用最低的成本，召集到足够多的目标顾客参与团购。
3、小区推广
小区推广成功的关键是能组织家装公司、设计师、施工队、互补性的建材商家这些有效资源，优势互补共同开发小区市场。除了其他互惠互利的政策之外，企业网站也可以成为资源交换的平台。也就是在企业网站介绍与本公司合作的相关机构，以此为合作伙伴带来商机。比如立邦漆网站可以查询到漆师傅的资料。
另外，通过在企业网站展示样板间效果、装修知识、组织互补产品团购、宣传企业品牌、免费测量与设计等，并且针对性地进行网络推广，都有利于小区市场的开发。
4、线下购买
客观地说，无论是现在还是将来一段时间内，在实体店购买仍是主流。但并不意味着网络营销不能发挥作用。笔者曾经服务过的一个茶叶批发店，他在店面成交的客户90%，是通过其网站的宣传推广才来到他的店面促成交易的。
因此，关键在于企业网站有实用的内容，并且标明实体店的地址，加上网站的有力宣传，以及线下活动的策划，是可以为实体店带来顾客的。
三、工程市场策略
工程市场具有关系营销的特征，似乎并不适合网络营销。然而互联网面向的是全国范围，网络营销的有力开展能为企业带来更多的商业机会。广州一家提供生产制造管理项目服务的公司，年销售额几千万，其客户100%来自于互联网。
成功的关键是，有意识地针对工程客户的需求与特点开展网络营销。比如企业网站展示工程案例、性价比优势、质量体系等，在分析工程客户特点的基础上进行搜索引擎营销、网络广告、软文营销等。在这方面，多数陶企仍欠缺系统地考虑与操作。
四、合作策略
1、合作背景
经销商、家装公司、设计师、施工单位、互补型厂商不仅本身是陶瓷产品的采购者，更从不同程度影响消费者的购买决策，因而每个企业都通过各种方式建立与这些机构的合作。网络营销也能以不同方式发挥出重要作用。
2、经销商发展与维护
关于招商，无论是传统媒体、电话拜访还是网上媒体上招商，不少招商的陶企连企业网站都没有，或者过于简单，不仅影响企业形象，而且不能把企业的优势充分发挥出来。因此，首先重视企业网站的建设、招商文案的编写等。在此基础上，通过传统媒体、软文营销、搜索引擎营销、行业门户广告等方式进行招商，才可以提高招商的效果。如果计划扩大网上的销售额，还需要发展线上的经销商。如李宁就有将近2万个卖家，才产生了年销售2亿元的业绩。关于经销商关系的维护，目前服装、家电、家居等行业，有些经销商网上的销售额已经超过实体店。陶瓷行业也有不少经销商很重视网络营销，但是由于经验、人才、政策的局限而显力不从心。因此，如能建立起一套能为经销商提高销售额的网络营销体系，这才是吸引经销商与维持忠诚度的关键。
3、设计师、装修公司
有些有实力的企业通过设计大赛的方式，提高在设计师群体里的知名度，同时推荐新产品。如能在线上同时举行，无疑可以扩大活动的宣传范围，并产生更持久的效果。或者是采取纯粹线上的设计大赛，成本将会大大降低，效果如何关键还是在于策划。
与设计师、装修公司的合作，最重要的还是能实现共赢。在企业网站以及网络推广时，可以将某些合作的公司一起向消费者推荐，为设计师带来品牌以及订单的好处，这样双方的合作才更加稳固。有些企业也建立起了设计师俱乐部，以此加强与设计师的合作。
4、施工单位
目前常用的与施工单位的合作方式是回扣、培训颁证、质量评奖等。此外，帮助他们在企业网站上宣传，为他们提供稳定的项目，这是最能吸引施工单位的有效策略。
嘉宝莉在其网站还建立了一个漆师傅俱乐部，将网站作为培训的一个平台，虽然不少所有漆师傅都会上网，但是毕竟多了一个培训与沟通的渠道，为关系的建立与维护发挥不少作用。
5、品牌联盟
互补型的产品组成的品牌联盟，如较知名的“冠军联盟”，真正实现了“家居整体解决方案”。品牌联盟在作用在于，共同举办团购、小区推广、联合促销等。尤其打算进行网上直销、发展线上渠道、软文推广时，更可以降低推广费用、挖掘新闻价值、展示整体效果、提升企业形象、让消费者获得更多实惠以及更多选择，从而体现品牌联盟的价值。
五、品牌管理
目前陶瓷产品购买的主流渠道还是在营业厅购买，但是许多消费者会在网上了解某品牌的口碑情况，作为线下购买的参考。
对于知名陶企品牌，目前存在的最大问题是网上的负面信息过多，不信可以在搜索引擎输入“××陶瓷质量”、“××陶瓷投诉”等关键字，其负面信息均在搜索引擎第一页可以看到。网上负面评价对消费者购买决策心理的影响，对线下销售的伤害是不可低估的。许多品牌显然没有意识到这一问题的重要性，或者没有采取有效的手段进行管理。
对于大多数不知名的品牌，最大的问题是在网上的信息过于匮乏，对加强目标顾客购买的信心也是不利的。
六、实施建议
许多陶企已经意识到网络营销成为了一种有效的营销渠道，然而却由于对网络营销的认识与经验不足，面临诸多困惑因而止步不前。
因篇幅原因，文章未能就细节问题展开分析。我建议，陶企一方面可进行网络营销方面的培训，提高公司利用网络营销提升业绩的能力;也可以与专业的网络营销机构合作，从而加快网络营销的步伐，将网络营销发展成为公司品牌提升与销售促进的有力渠道。
七、结束语
篇6
经过市场调研和数据分析，安吉尔将精准客户群锁定在：第一，家庭装修类客户；第二，母婴类净水产品的市场开发和投放。这两类客户群可以说是目前净水产品购买主流群体，而从安吉尔近两年的市场零售数据统计当中也可以看出，装修用户和母婴类客户在零售购买中占了非常大的比例。那么，作为专业的净水厂商，如何从战略制定到战术落地锁定这两大类用户群，从而实现并持续推进营销的精准度和覆盖率？
精准客群 家庭装修类用户
主要针对家庭装修类客户的开发和渗透。
对于这部分客户，需要厂商明确在整个装修流程或者环节当中，有哪些接触点，可以恰如其分的进行净水产品的融入。
第一步，净水商家必须清楚的知道客户装修闭环，并找到第一个接触点，即在交房验收环节进行客户挖掘，通过收集业主信息、短信电话营销获取进驻小区并进行推广的机会。
第二，当业主进入家装渠道，选择与家装设计合作，这时会以全包或者半包的模式着手进行装修。如果是全包模式则只有一个机会，即接触业主所委托的装修公司，并让装修公司成为销售的代表，给予对方佣金是一种不错的选择。
而在业主选择半包的情况下，会发现在水电改造环节，水电工渠道是一个机会，通常较为有效的合作方式是水电工合作和水电工带单。
第三，针对业主在零售终端的选择，一般有三种主流渠道。建材、家居以及家电选购渠道，这是所有主流客户的购买流程。物料拦截、人员拦截、活动拦截、联盟拦截是终端拦截的有效方式。
精准渠道 单一渠道向全渠道渗透
传统模式中，一般净水产品的商以小家电和厨房电器的商家为主，这部分商家在传统家电零售终端更具优势。而实际上，这两年家电渠道的市场增幅越来越窄。从相关统计数据来看，2016年净水增幅平均在20%左右，而安吉尔增幅达到60%，很大程度上得益于在末端渠道之前对每一个能够产生销售机会点的把握。这是安吉尔正在做的事情。
首先，建材渠道。
要想挖掘精准消费群，首先需要锁定精准渠道。在目前的市场情况下，第一要实现精准渠道在建材和建材卖场的进入。只有进入建材家居卖场这个阵地，才能做到前面所述业主装修的全环节接触。
B2B精装房地产公司战略，也是目前安吉尔正在实施的战略之一。房地产市场是家电行业的参考标准，而从目前江浙沪等发达地区的房地产市场发展情况来看，精装房在未来市场上的占比能够达到80%以上，这是净水产品融入整体家装的一个机会，也是净水厂商未来发展和转型一个非常重要的参考点。目前，安吉尔正在与全国百城的优质房地产企业展开战略合作，并由各地商执行销售、安装和服务等落地环节。这是锁定建材渠道的第二策略。
第三，定制家居渠道及互联网家装渠道。这是基于未来用户个性化以及互联网化特质所衍生出的另外一个新方向和新思路。
拓展建材卖场、与精装房地产公司的B2B合作、定制及互联网家装渠道是安吉尔推进建材渠道的三大主要策略。
其次，服务营销。
可以说，服务营销目前是净水行业热度最高、也是达成空前共识的一个方向。包括安装、保养、维护以及增值服务的内容，是净水产品超出销售本身的价值。其中，会员制和带单转换是服务营销的两个重要方面，让消费者转化成销售人员，通过口碑营销和会员营销模式带动消费半径，效果更显著。
另外，家电渠道。
以国美、苏宁以及地方地标性卖场为主要组成部分，依然代表着传统渠道的主流地位，聚集了大量购买目的明确的家电消费群体。经过多年的市场沉淀和品牌渗透，终端零售卖场在向目标客户群渗透过程中定位更加集中和精准，在所有渠道中的占比依然有明显优势，不可忽略。
最后，电商渠道。
安吉尔所拓展的电商渠道集中在以天猫、京东为主的门户平台。相对于其他线上平台，京东和天猫的增长率以及与消费者关联上更为频繁和紧密，而且从品牌和平台的双向选择角度来看，有助于品牌形象的树立和定向推广。
以上是安吉尔对未来净水销售渠道由单一向全渠道布局的精准渗透。综合来看，可以归纳为以建材渠道和服务营销为主的主动营销类渠道，以及以终端为主的满足需求类渠道，并且在营销策略、产品布局、营销推广方式亦各不相同。在此基础上，哪种客户群更为集中和精准，从终端卖场到互联网再延伸到建材渠道，实际上是一个销售渠道从易到难的轨迹。终端卖场因为客户的精准聚集，在集客上付出的成本相对低些，但进场费和扣点居高不下，导致商家盈利效果差强人意。而之所以目前建材渠道是高毛利集中地，一方面在于费用较低，而另一方面则意味着商家需要在目标客户的精准锁定上投入更多精力进行推广。在渠道操作难度和毛利之间要找准这样一个平衡点。
精准渠道需要满足目标消费群的精准产品，从产品角度出发，安吉尔产品线正在逐渐裂变。
精准产品 区隔渠道进行投放
目前，安吉尔通过8款产品，进行全渠道的布局，而在不同渠道进行不同产品组合和投放，能够更精准的直达用户需求。
家电渠道，以单品+套餐为主要形式。即A6单品与前置过滤器和管线机组成在家电渠道主要的产品呈现形式，以单品A6为主线，满足用户家装、便捷以及对服务的要求。A6是主销明星单品，能够最大化的满足用户对饮用水安全的诉求，对于不同需求的用户则通过套餐形式表现。对于追求安全、便捷的更高需求，可以通过加购前置过滤器和管线机的套餐产品得以满足。
而在建材和专卖店渠道，在产品组合上采取套餐+全屋净水形式。这是区别于家电渠道两类不同消费者和不同安装使用场景对产品的不同需求。
除此之外，电商渠道还有两款专供、单价在3000元以下的净水单品，满足线上购物用户的需求。
而无论是何种渠道，以何种产品为主，最根本的功能是保证用户的饮用水安全。与产品相配的是终端体验营销系统。
精准体验 A6终端体验营销系统
与安吉尔定位相匹配的，除了产品的精准投放之外，在营销上同样需要强调有针对性、有效果、有实际价值的体系化建设。在这样的背景下，我们推出“A6终端体验”。
所谓A6体验，是区别于A6单品之外、在营销维度的体现，基本上分为：A1―参与体验；A2―门店体验；A3―产品体验；A4―案例体验；A5―服务体验；A6―评价体验。
对于参与体验，主要强调“让顾客到店里来”；门店体验主要通过“享服务”完成；对于A3产品体验，从“为什买净水器？为什么选择安吉尔？以及为什么选择安吉尔A6？”这三个维度展开进行；关于案例体验，更多倾向于场景化，通过消费者到终端体验净水效果、家装布局以及施工标准、维护对比等内容，展现不同产品组合之后的实际呈现效果以及社会评价；关于服务体验和评价体验，则通过服务标准化和会员营销进行推广和开展。
篇7
其实，很多人在与经销商打交道的过程中，都会发现，经销商的思维实际上很简单，他们大多直截了当的“向钱看”，只要顺顺利利、稳稳当当、持续不断的赚钱就好，其它的说多了也无用。只有让经销商赚到钱之后，企业才能和他们谈别的问题，否则，皮之不存，毛将焉附。经销商不会拿着“身家性命”任由企业摆布，他们也是一样的逐利群体。
当然，一个电动车企业让自己的经销商赚钱是其义不容辞的责任，否则，让经销商月月不赚钱，个个都赔钱，这个电动车企业的路也就快走到尽头了。毕竟‘“独赢”或“皆亏”的局面，对于电动车企业来说，是无法长时间维系的。
那么，电动车企业如何才能让经销商赚钱呢？这当然是个大问题，绝非三言两语能够全部说完的，但是又逃不过几个关键词，即，电动车质量、售后服务、营销策略、品牌实力。也就是说，如果一个电动车质量过硬，售后服务有保障，便捷周到，品牌值得信赖，营销策略因地制宜，随需应变，那么其经销商是不可能不赚钱的。所以，如何在这几个关键词上下苦功就成了电动车企业的必修课。而产品质量、售后服务、营销策略、品牌实力等关键词，最终又都会集中在一个核心语词上——品牌，如此一来，做强品牌就成了电动车赢得经销商、赢得市场的第一砝码。
坚持这个方向，保障经销商个个有钱赚，企业就不愁发展壮大，也不愁在电动车洗牌大战中快乐的“留下来”。但是，一个人做投资要有信心，没有信心的投资，一般情况下都不会去做的。当然，特殊目的除外。电动车企业的成长有个过程，不可能一出生，就肌肉发达，内功深厚，招商时呼风唤雨，打起仗来所向披靡。因此，电动车企业必须想方设法提高经销商对自己品牌的信心，让他们相信自己品牌能够帮助他们赚钱，然后努力去用利润“作证”。
我们说过，通常情况下，经销商的思维和目的都比较简单。他们赚到满意的钱之后，就会认准你这个品牌，加之天长日久，更会产生一种感情。我以前打过交道的一个经销商，规模不大，对我们运作的品牌十分钟情，有一次做促销，货很快卖完，消费者还是络绎不绝，他依旧没有推销其它品牌，先“安顿好”消费者，而后亲自去“提货”，让消费者享受了“千呼万唤始出来”的惊喜。
那么，如何提高经销商对自己品牌的信心呢？这同样是个大问题。在回答这个问题之前，我们先看一个类似的案例。自1991年开始，英特尔通过补助个人计算机制造商广告费，换得计算机厂商同意在他们的平面媒体、电视和互联网广告中，同时展示英特尔的商标图案。如此一来，消费者渐渐产生了这样的认知，英特尔的处理器才是最好的，买电脑先看是不是英特尔的处理器以及是英特尔的第几代处理器，再看别的要素。英特尔的这一“内含英特尔”(Intel Inside)广告攻势，被公认为是建立起英特尔现有品牌地位的成功策略，同时也是“合作广告” 模式的经典之笔。这种模式渐渐被很多行业模仿，例如，家装公司为了提高自身品牌形象，会在广告中告诉消费者，其公司装修使用名牌涂料、名牌电器、名牌瓷砖、名牌地板等等。
谈到这里，我们再回头看看本文开始时提到的一个现象：众多经销商求助远卓，并要求我们推荐品牌。这就从侧面反映出两个问题，其一，企业缺乏完善的品牌战略规划和营销策略规划，对经销商的支持不够，导致经销商遇到问题时需要“自寻门路”，加重了经销商的负担，而这些工作大多是企业的“份内工作”；其二，经销商对于电动车品牌的认识开始“拓宽”和“深入”，已经从“审视”电动车企业扩展到“审视”品牌策划机构，换句话说，经销商渐渐开始深入全面地“审视”电动车企业，希望企业能够与强势品牌策划机构合作。
毋庸置疑，经销商的观点是正确的，具备实力的品牌策划机构是电动车企业塑造强势品牌的得力助手和有效保障。但是，单单依靠品牌策划机构来做品牌是行不通的，企业必须密切配合，否则，品牌成功无异于天方夜谭。所以，经销商不能高估品牌策划机构的作用，电动车企业也不能高估品牌策划机构的作用。不过，值得重视的是，品牌策划机构自身的“品牌”极其重要。从企业的角度来说，强势的品牌策划机构“品牌”能够有效增强经销商信心，自然有助于快速构建渠道网络。但是，回到“企业如何提高经销商对自己品牌的信心”这个问题上来，我们必须再次提醒企业，与强势品牌策划机构合作只是增强经销商信心的策略之一，企业仍旧需要将与品牌策划机构的合作落到实处，做好产品研发，控制产品质量，健全物流体系，完善售后服务等等。唯有这样，电动车企业才能切实增强并巩固经销商信心，赢得市场。这里又涉及到一个问题，怎样评判一个品牌策划机构呢？站在整个社会的角度，我们的观点如下。
品牌策划机构要具有丰富的实战经验和深厚的理论基础，要跳出企业和行业解决问题，不能只对电动车企业的销量负责，也不能只对电动车企业的利润负责。销量不等于利润，这一点不用解释，大家都能明白。而带来丰厚利润并不一定是好事，因为短期利润并不表示电动车企业生存得很好，也就是说，健康的电动车企业，其谋求的应该是可持续发展，而不是短期杀鸡取卵式的暴利。利润也不能表示电动车企业能够为社会整体福利的增加做贡献，相反，很多电动车企业都在牟取暴利的同时，给消费者带来“苦果”。典型的是，在很多经营不善的电动车企业“昔人已乘黄鹤去”之后，大量电动车的售后服务变成了比较严重的社会问题。其中，尽管不能完全归责于品牌策划机构，但是其责任是绝对不能忽视的。因此，品牌策划机构不能仅仅从电动车企业的销量或利润出发来考虑问题，企业的利润只是品牌策划机构应该肩负的一种责任，品牌策划机构应该肩负起自己的多种责任，为消费者负责，为经销商负责，使策划方案能够经得起“时间、利润和社会”的“三重考验”。这是社会发展的一个必然，也是品牌策划业发展的必然。
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【关键词】房地产；开发商；消费；促销
随着国家房地产调控政策进一步加强，从抑制需求、增加供给、加强监管等方面进行全方位调控；而2011年，中央推出更加严厉的宏观调控政策“限购令”，全国楼市成交量迅速走弱，一线城市房价滑坡、楼盘滞销、融资难等问题相继出现，开发商纷纷奇思妙想出各种新型营销策略，吸引消费者眼球，以促进楼盘销售，增快资金回笼，避免流动资金不足的问题。
一、基于营销心理学对房产企业促销策略的应用及问题分析
（1）消费者需要理论。营销心理学认为：消费者需要是一切营销思维的逻辑起点。马斯诺的需要层次理论也深刻阐述了人的需要在不同时间阶段是存在差异性的、是动态变化的，首先应满足较低层次需求。房产开发商在实施促销策略中，也充分运用到需求理论，但某些开发商的服务理念却徒有虚名，实质仍为谋取利润，不但没有为消费者利益着想，还对其造成损失。如开发商推出“买房包装修”策略，开发商认为部分消费者买房后，就会考虑装修这项费时费力的事情。这出发点本是好的，但在利益驱动下，在实施过程中，这一营销策略，受到越来越多消费者质疑。众多消费者反映自家装修质量与当初样板房差距甚远，虽说装修材料仍是合同上所标注的品牌名称，但却是品牌中的最差的劣质品。此外装修工艺也相当粗糙。但由于没有签订详细的精装合同，试图投诉也力单势薄。所以对这一策略部分消费者持否定态度。（2）消费者动机理论。消费者动机是消费行为的一种动力或心理趋向，它促使消费者产生消费行为，满足自身需要的心理倾向。房产消费者购房动机主要分为以下几种：自住、改善居住环境、投资。随着银行对购房贷款的紧缩政策，我国房产商为促销房子，尽快回笼资金，推出“减首付”、“低首付”策略。消费者首付10%，即只需准备一成的首付款，余下的二成首付款，可从某专业投资公司处无息（由开发商支付利息）获取，这笔款项的还款期限为交房时。如果购房者的还款能力发生问题或交房时房价猛跌导致购房者不愿付这二成房款，则由开发商自行承担利息费用。但开发商和消费者“狼狈为奸”的行为，一方面会导致银行大量死账、坏账出现，因为开发商已把房子抵押给银行，以至国家财产遭受一定威胁和损失。另一方面，开发商与消费者友好合作，也助长投机分子投机取巧牟取暴利的行为，促使我国房价不断上涨，致使刚性需求消费者买不起房，严重影响我国居民生活的幸福感，破坏了房地产市场健康发展势头。（3）消费者情绪情感理论。情绪和情感是对客观事物是否符合人的需要而产生的主观体验。当消费者对营销刺激采取肯定态度时，就会产生爱、满意、愉快和尊敬等内心体验；当消费者对营销刺激采取否定态度时，就会产生憎恨、不满意、不愉快、痛苦、忧愁、愤恨和恐惧等内心体验。这些内心体验就是情绪。当开发商推出“免费送礼”促销活动时，小则送物业费、中央空调、全套橱柜，大则送车库、送花园、送卫生间、送黄金、小汽车、送旅游等，则无不让消费者感到欢愉。所谓的“礼品” “礼金”，实际上还得消费者自己掏腰包。不少楼盘所谓的送礼都是在炒作。但消费者对于房子这宗大金额消费还是比较理性的，不会一时高兴，为了礼品而去买房子。开发商促销也许能一时吸引眼球，引起关注，但要长期引起广大消费者关注还是存在一定差距。（4）传统消费文化观念。中国传统文化一直都比较注重人缘。认为个人在自然和社会力量面前是微不足道、渺小无助的。只有个体重视人际关系、团结起来才会能获得生存或收益。开发商推出“购房团购”，就有点利用中国传统文化消费观念的意味。对消费者而言，就意味着有气势，人多力量大，具备一定砍价资本。开发商若愿意降价，则我们都购买，开发商若不降价，我们都不购买。这样团队，具备更多资本与开发商讨价还价，争取利益。从开发商角度，团购不仅能增强本项目的人气，增加销售额和知名度，具有良好口碑宣传作用，还可避免因降价招致前期高价成交消费者的威胁与退房。团购也是一时活动，对公司宣传起到一定作用，但对公司销售贡献度并不高，也就是说，消费者购房需考虑多方面因素，并不仅仅是价格这一单一因素。
二、基于营销心理学的房地产营销策略
（1）满足消费需求。马斯洛认为人的需求有五个层次，分别是生理需要、安全需要、归属与爱的需要、自尊需要、自我实现需要。那么开发商就应充分满足消费者需要，首先应加强项目的建筑质量，产品质量是一切根本。然后，尽量完善其配套，如餐饮配套、交通配套、运动设施配套、教育配套，加强小区监控系统与智能化管理水平，满足消费者安全需要，消除消费者后顾之忧。其次，小区物业加强人性化管理，建立信息畅通平台。再次，重视回归市场，了解消费者需求，户型、房型、外立面多样化，满足不同消费者不同需求。开发商要想在这个竞争异常激烈，消费者具有多重选择权利的今天赢得市场，就必须以市场为导向，挖掘市场需求，以速度取胜。（2）转变经营态度。态度是指对某一事物或观念持有的正面或反面的认识上评价、情感上感受和行为上倾向，态度来自于对事物的接触、观察和了解。开发商为一时促销业绩沾沾自喜同时，孰不知自己已经走到悬崖峭壁的尽头，一不小心就会掉下万丈深渊、分身脆骨。某些开发商虽与投机分子合作，却在无形中加大自身的债务危机，失去银行信任。所以开发商的态度是经过长时间形成、并经得起时间考验的。银行对开发商态度的考验，也是开发商需要解决的一大重要问题。（3）重视知觉效应。知觉属于感官，是消费者对直接作用于感觉器官的营销刺激物的各种属性的直观的形象化的反映，所以楼盘的包装和宣传就变的重要了。消费者不会为免费送的礼物而采取冲动购房行为。对房产企业来说，公司形象、员工形象与专业知识技能、营销中心的物化装饰、宣传资料的质地、领导者素质都决定消费者知觉认识。这是对楼盘质量的间接反映，也是公司楼盘的附属价值。公司除了有创新的优质产品展示在消费者面前，还需要公司建立正面的社会公众形象，加强与政府的合作，建立公司品牌。员工尤其是销售人员是公司实力与形象代表，需加强业务素质和专业技能学习，把开发商的开发的理念、开发创意、楼盘布局、房屋布局以及房屋的优劣势告知消费者，体现专业化、诚信经营的工作态度，赢得消费者认可。营销中心和宣传资料作为消费者直接接触物，应该体现出公司文化与强大实力，在知觉效果上赢得消费者认可。促销活动可引起消费者注意、情绪一时得到满足，但公司要长远发展，还需要自身硬件条件支持。（4）加强企业文化营销。文化营销是指企业经营者运用文化资源，通过文化理念的设计创造来提升产品及服务的附加价值，在满足和创造消费者对真善美的文化需求中，实现市场交换的一种营销方式。在企业文化精髓的打造上，房产开发商对楼盘项目的构思、项目设计、外立面的造型、营销中心的装潢、物化材料的包装、公司的商标、广告及房型设计，处处都需体现公司的文化内涵。在公益文化营销方面，公司应积极参与教育、医疗、环保、慈善等社会公益事业活动，贡献社会，服务社会，从而开拓市场，树立品牌形象。在知识文化营销方面，公司应不断创新设计理念、设计风格、运用高新技术不断优化产品，提升产品附加价值。只有文化是根深蒂固、深入企业精髓的，才能使企业的发展源远流长。
参考文献
[1]钟明聪．房地产促销因素对广州居民住宅购买的影响[J]．华南理工大学华南理工大学．2009
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集中优势抢占工装渠道
随着更为严厉的“国八条”的出台，楼市得到进一步的调控。这对于门窗行业来说面临着一定的挑战和机遇：首先，建筑门窗行业门不可避免地受到楼市调控的影响。其次，精装房的大力推行也在一定程度上刺激了工装市场对门窗的需求。以后很多房子都是精装修了，门业在房地产的建筑材料里只是“小头”，只要产品做得好，价格还可以进一步提升，利润空间还是相当大的，因此，好美佳门业认为生产中高档门是今后的一种发展趋势，对规模较大的企业来说也是一次转型机遇。
全力开发网络营销渠道
一直以来，门窗行业销售渠道和平台主要是终端店面、超市卖场、工程采购、家装采购等等，而近一两年新兴的网络直销与网络团购模式还尚未成型。在塑造门窗的品牌知名度上，也主要依托杂志、报纸、户外广告、电视广告和展会、企业活动等，网络营销的横空出世与逐渐成熟正在试图打破这种定律。
门窗企业要敢于尝试，在原有营销策略框架里找不到突破点、找不到破局招数，那就跳出原有的套路，到新的天地里寻找新的手段，创意新的策略，站在新视野的高度、新思路的高度去做门类产品的市场推广与品牌传播。
好美佳门业表示，目前，大家都很看好网络营销，都在加大这方面的投入，今后就看谁能把它做好，能把网络营销从一个概念、一个口号，真正发展成为助力企业发展的重要的营销渠道。门业经销商形成了这种有对外公开报价就不能形成稳定的销售的认知，不得不承认透明报价确实使某店面某产品失去一次销售机会，但这不完全是客户得到一个报价信息的缘故。
门窗市场的经销商们已经习惯了赚取高额的利润，但是网络信息化时代已经到来，全国的市场价格透明也已经是大势所趋，依靠信息不对称赚取高额利润的时代也走到了尽头。因此，网络营销渠道对于门窗企业来说也是重要的市场拓展渠道，在今后必将发展壮大。
走农村包围城市道路
随着新农村建设和城镇化建设的普及，将对建材产生巨大的需求缺口，农村是建材行业的最后，也是最大的一块商机。因此，门窗企业也不能错过这一难得的机遇期。
建材下乡呼声高
中央1号文件明确指出，要把支持农村建设作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法建设自用住房。这是继2009年中央和国务院提出“家电下乡、汽车下乡、农机下乡”之后刺激消费、扩大内需的又一重大惠民举措。这是农民的福音，是建材行业的喜讯，也是门窗行业的兴奋剂。
住房和城乡建设部日前印发的《村镇建设司2011年工作要点》明确提出，2011年将总结建材下乡试点经验，扩大建材下乡试点范围。专家分析，扩大建材下乡试点范围可能对建材产业形成新的拉动力。门窗企业应抓住建材下乡这一机遇期，大力拓展乡镇市场以缓解在一线市场中的竞争压力。中小门窗企业更应大力拓展农村市场以寻求更好的发展空间。
一线门窗品牌面临下乡困境
一线门窗企业品牌定位在中高端，建材下乡在品牌上面面临两个关键问题：一是担心“建材下乡”会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好：一是政策结束后，是否应该退出三、四线市场。
在三四线门业市场，本土门窗品牌占据更大优势。由于在当地的长期经营，形成了一定的口碑与固定消费群体，加上更加适合当地消费人群的产品设计使本地门窗品牌更具竞争优势。一线门窗品牌如若下乡势必会受到当地本土品牌的打压。一线门窗品牌营销渠道主要集中在大中城市，下乡将面临“粮草不足”的危险。
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大花纹图的雍容华贵
壁布实际上是壁纸的另一种形式，一样有着变幻多彩的图案，瑰丽无比的色泽，但在质感上则比壁纸更胜一筹。由于壁布表层材料的基材多为天然物质，无论是提花壁布、纱线壁布，还是无纺布壁布、浮雕壁布，经过特殊处理的表面，其质地都较柔软舒适，而且纹理更加自然，色彩也更显柔和，极具艺术效果，给人一种温馨的感觉。当然除了以上壁布共通的特点外，每一款壁布的颜色和花纹，则成为其在视觉感官上自身的风格特点，人们在选择壁布时，首要考虑的也是壁布的色彩和花图纹案与整个居室风格的配搭和融合，通常色彩鲜亮，拥有典雅大花纹图的壁布能营造出大气且雍容华贵的空间，从而被受人们的青睐。
TIPS壁布的分类
壁布按材料的层次构成可分为单层和复合两种。
a 单层壁布即由一层材料编织而成，或丝绸或化纤或纯绵，或布革，其中种锦缎壁布最为绚丽多彩，由于其缎面上的花纹是在三种以上颜色的缎纹底上编织而成因而更显古典雅致。
b 复合型壁布就是由两层以上的材料复合编织而成，分为表面材料和背衬材料背衬材料又主要有发泡和低发泡两种。除此之外还有防潮性能良好，花样繁多的玻璃纤维壁布其中一种浮雕壁布因其特殊的结构，具有良好的透气性而不易滋生霉菌，能够适当地调节室内的微气候，在使用时，如果不喜欢原有的色泽，还可以涂上自己喜爱的有色乳胶漆来更换房间的铺装效果。
TIPS壁布的搭配
a 亚麻壁布，丝质壁布大花壁布，条纹壁布，羽毛花纹的壁布，不同质地花纹颜色相互组合成的花样百出的壁布装饰在不同的房间与不同的家具想互搭配，就会给人带来不同的感受。壁布易施工，易更换的特性，让您可以随心所欲的为房间的墙面更换新衣，既可选择一种样式的壁布铺装以体现统一的装饰风格，也可以根据不同房间功能的特点选择款式各异的壁布，以体现各自各精彩的缤纷绚烂。
b 天然材料织成的壁布，因其质地柔软，风格古朴自然，具有浓厚的生活气息，因而较适合用于装饰卧室。但要注意选择暖色系，且花纹简单，色泽纯净的款式，这样可以令卧室更显温暖给人以安全感，有助于人们松弛紧绷了一天的神经，营造一个舒适的休养生息的氛围。
c 一些具有良好吸音 隔音性能的壁布，则较适合铺装在需要安静的书房，书房是人们沉静思绪，激发创作灵感的空间，因而较适宜铺装冷色调，且花纹简单，线条舒缓的壁布，一方面可以避免眩光的发生，一方面还可以起到静音的效果。
条纹圆点的现代简洁
除了花纹图案，条纹、圆点等图案运用在壁布上，则又会营造出不用的家居风格。宽窄不一的条纹，加上色彩各异的配搭，可以营造出各种不同风格的居室空间，可以在餐厅空间中打造出简洁明朗的氛围，也可以在休闲空间中打造出时尚的现代主义气质，还可以营造出意想不到的摩登效果，色彩可以是对比强烈的，凸显大气张扬的空间，也可以是柔和统一的，营造温馨雅致的空间。而圆点、弧形的图案则比硬朗的线条多了一分柔和的气质，可根据自己的喜爱和居室的风格选择一款适合的。
1 简洁大方的黑白宽条纹，是体现现代居室空间的重要元素，将黑白竖直条纹的壁布运用到餐厅空间中，与黑白花纹的餐椅相配搭，营造出干净爽朗的用餐氛围，为用餐带来愉悦舒爽的心情。
2 黄灰相间的宽条纹，给人以强烈的视觉冲击，与灰色的窗帘和沙发相配搭，营造出简洁现代又不失时尚感的休闲空间。
3 体闲浅淡的米色壁布，没有多余的图纹修饰，简单的竖直条纹，与深蓝色的沙发椅形成对比调和，营造出沉稳而不失温馨宁静的休闲空间。
4 红，黄，蓝，绿，五彩的细条纹，绚烂的色彩，营造个性张扬的现代时尚空间，少了一分休闲的随意，却多了几许摩登的酷味。
5/6 具有柔亮色泽的银灰色和灰绿色营造现代简洁的气质空间，简单的圆点纹图和抽象的圆弧型花叶图，配搭上具有现代主义风格的座椅，让空间更具时尚现代感。
TIPS壁布的选购
a 壁布是壁纸的升级产品。由于使用的是丝毛麻等纤维原料，价格档次比壁纸要高出不少。可谓一分价钱一分货，壁布较壁纸更具有色泽高雅质地柔和的特点。
b 无纺壁布富有弹性，色泽也丰富，可以方便擦洗，适合用在卧室或者起居室，缎子面料的壁布更加高级花样也更丰富柔软易变形 用起来有种古典雅致的感觉放在客厅非常合适，一般壁布都带漂亮的装饰花纹价格较贵，
c 由于壁布是一种新型的豪华装饰材料其价格因不同的幅宽材质工艺的不同而不同。因此，在选购壁布时，一定要看清楚壁布的品质，对于复合型壁布材料之间的区别，主要是靠目测背衬材料不同的厚度来识别。另外还应注意壁布有没有出现抽丝、跳丝的现象。
2009年，名杉有两件大事必将写进有着8年品牌打造史的名杉木业的发展史：一是年初，中国楼梯行业年会盛典上，名杉独揽行业五项大奖；二是正式启动木门地板两个项目，开始整木家装新纪元。在营销总经理陈少华看来，楼梯行业3-5年内必将有一次大洗牌，而名杉木业已经做好应战准备，目标是把名杉木业打造成受人尊敬的品牌。
从01年进入楼梯行业以来，名杉以一种稳健而又传奇的发展速度在缔造着行业神话，并成为行业整木楼梯当之无愧的领跑者。08年建材行业的冬天悄然来临之后大部分品牌选择了冬眠，名杉却以30％的增涨速度的市场业绩逆市飘红，那么，名杉是如何出牌的呢?
解码之一：2009年楼梯市场行情到底如何?
2009年的经济形势，很多人也都在担心明年的形势会不会比08年下半年更差?那么，名杉又是如何认为的呢?
有关专家估计，国内今后十年内，年收入1.2万美元以上的富裕人群将会有1.5亿人之多；城镇化建设，每年有2000万至5000万农民要成为城镇居民；房地产开发，今后十年，中国将年递增10亿平方米房屋面积。因此，中国楼梯行业未来市场发展空间极为可观。
与此同时，楼梯行业整体仍处于发展初级阶段，市场竞争远未进入白热化程度，大部分企业还未完成原始资金积累，绝大部分品牌还未完成国内主要市场的战略布局，消费者对楼梯品牌的认知度还相当的低，品牌运作还有足够的空间。
解码之二：经典产品给下游渠道输送新鲜血液
好的产品就是俘获消费者最有力的武器，也是经销商获利的来源。名杉向下游渠道商不断输送的新鲜血液就是产品!
八年多以来，在新品研发上，名杉研发一代又一代引领行业发展的新产品和新专利。其中专利“实木底梁弯曲工艺”把楼梯底梁的弯曲度提高到了史无前例的270弧度的弯曲水平，彻底打破了楼梯的安装空间局限。在处理宽面积使用木的问题上，率先采用“拼指接”工艺，正是这种执著追求和研发精神，使名杉的产品总是不断超越自己超越同行。
名杉独立设计出帝王之家、锦绣中华、超越时空、东方印象、快乐时光、简单魅力、玲珑世家、加州阳光等数十款经典楼梯系列，搭配百余种不同的弯头和扶手及雕花、刻字、外挂等各式各样的立柱，令每一款名杉整木产品成为行业经典。2007年，名杉在楼梯行业率先推出了红橡木种三系列楼梯，并以红橡木种为题推广北美风情文化，引领行业红橡产品的风潮，一时在行业引起轰动。
以精准速度把脉市场，以快人一步推出新品，以经典产品创造价值，向下游渠道商不断输送的新鲜血液，是名杉抢占市场真高点的不二法宝。
解码之三：金牌服务给下游渠道不断助推
服务历来是楼梯市场竞争的核心要素之一。
名杉的每一款产品都是设计师们呕心之作，每道工序都经过严格的检评和监管。因此，每一款正品的名杉楼梯都有唯一的身份证明，在每一款楼梯第一级踏步板和规定的立柱上，均印有“名杉”和“MI NsuN”商标标识，并在网站上开设防伪验证栏目，以确保其高贵的品格不被仿制。
名杉除了制定系统的服务流程，售后服务跟踪流程，客户档案，按时进行跟踪回访。并推出《售后服务手册》、《网站防伪验证》等多项售后服务保证措施。去年8月，名杉在全国范围内组织一场以“名杉――专业服务家”为题为期两个月的声势浩大楼梯专业保养的大回访活动，其星火燎原之势堪称业内一次创举。
而服务细分化，服务个性化将是名杉服务的又一个新起点。根据客户文化格调、性格修养，提供全套服务解决方案。让贵宾级客户全程享受贵宾式服务。
名杉的金牌服务理念，给下游渠道商不断助推，在服务上创造价值，拉开与对手的距离。
解码之四：以整木楼梯颠覆传统商业模式
室内楼梯走进人们的视线，源于宽敞休闲的家居开始成为现代人选择主流。但随着楼梯行业不断成熟，木楼梯固有的传统商业模式、游戏规则渐渐破坏。从暂时来看散件依然是个强大的销售主力军，但人们在买整梯、散件的同时，却对其艺术及实用、服务、配套、订制管理提出了更高的要求，对楼梯品牌、产品的认识更趋于清晰、理智化。
名杉在这种行业背景下，审时度势，2006年名杉率先推出了整木楼梯营销概念，率先推出了整木楼梯营销概念，因为楼梯卖的不是单一产品，它需要一个订制过程，它也是个产品组合体，更是一个整体空间组合关键体。让人们在购买过程中得到一个享受、服务的过程。整木楼梯与实木楼梯最大的区别就在于：整木楼梯不单是产品本身全部实木产品，更讲求的是能在展厅中心得到全程的实木意境及艺术的享受在这一理念的基础上，名杉精整销售网络队伍，建立起一支庞大的整木楼梯展示中心。
这一颠覆传统的商业模式，快速推动市场业绩逆市上扬，奠定了名杉在楼梯行业的行业地位和江湖影响力。
解码之五：以“整木家装”勾勒企业愿景
目前，困扰楼梯企业的最大问题是产品标准化程度低，很难进行规模化大生产。绝大部分品牌还未完成国内主要市场的战略布局，而标准化、产业化是楼梯企业做大作强的必由之路。名杉较早地把到楼梯行业这一命脉。切入整木家装这块市场蛋糕，解决产业化问题。
名杉深耕木业八年。这八年不仅把Pu漆的工艺发挥得淋漓尽致，还独创了仿古、复色、擦色等独特的油漆工艺。在短短的十年里先后完成了数十项业界开创性专利技术。已具备向木门、地板、木家具等木家装活跃延伸的技术基础。
