精品故事范文

导语：如何才能写好一篇精品故事，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

故事小说里面的情节，或许在将来的一天会成真。下面小编给大家介绍关于优秀故事精选汇总，方便大家学习

优秀故事精选1第三夜

“在那儿一条狭小的巷子里——它是那么狭小，我的光只能在房子的墙上照一分钟，不过在这一分钟里，我所看到的东西已经足够使我认识下面活动着的人世——我看到了一个女人。16年前她还是一个孩子。她在乡下一位牧师的古老花园里玩耍。玫瑰花树编成的篱笆已经枯萎了，花也谢了。它们零乱地伸到小径上，把长枝子盘到苹果树上去。只有几朵玫瑰花还东零西落地在开着——但它们已经称不上是花中的皇后了。但是它们依然还有色彩，还有香味。牧师的这位小姑娘，在我看来，那时要算是一朵最美丽的玫瑰花了;她在这个零乱的篱笆下的小凳子上坐着，吻着她的玩偶——它那纸板做的脸已经玩坏了。

“10年以后我又看到了她。我看到她在一个华丽的跳舞厅内，她是一个富有商人的娇美的新嫁娘。我为她的幸福而感到愉快。在安静平和的晚上我常去探望她——啊，谁也没有想到我澄净的眼睛和锐敏的视线!唉!正像牧师住宅花园里那些玫瑰花一样，我的这朵玫瑰花也变得零乱了。每天的生活中都有悲剧发生，而我今晚却看到了最后一幕。

“在那条狭小的巷子里，她躺在床上，病得要死。恶毒、冷酷和粗暴的房东——这是她唯一的保护者，把她的被子掀开。‘起来!’他说，‘你的一副面孔足够使人害怕。起来穿好衣服!赶快去弄点钱来，不然，我就要把你赶到街上去!快些起来!’‘死神正在嚼我的心!’她说，‘啊，请让我休息一会儿吧!’可是他把她拉起来，在她的脸上扑了一点粉，插了几朵玫瑰花，于是他把她放在窗旁的一个椅子上坐下，并且在她身旁点起一根蜡烛，然后他就走开了。

“我望着她。她静静地坐着，她的双手垂在膝上。风吹着窗子，把一块玻璃吹下来跌成碎片。但是她仍然静静地坐着。窗帘像她身旁的烛光一样，在抖动着。她断气了。死神在敞开的窗子面前说教;这就是牧师住宅花园里的、我的那朵玫瑰花!”

优秀故事精选2国王海乌达崩听过陈述，怒火马上在胸中燃烧。不过，他还是压抑着自己，说：“嵌在我心中的宝石，可爱的螺叶姑娘呵!我有内臣三百六十位，外臣三百六十名，内外大臣共有七百二，怎能让叫化子当大臣这会叫大国小国都耻笑的，这会让内臣外臣不高兴!”

螺叶公主并不让步，又爬过去紧紧抱住父王的双脚，泪流满面、磕头不止，连连哀求：“父王呵!收留无家可归的人，大国小国都会把您敬重;增添手脚勤快的奴仆，内臣外臣怎么会不高兴呢!女儿我长到十五岁，针尖大的麻烦没给您添过，指姆大的要求没向您提过，这辈子我头一回向您开口，父王呵，请答应我吧!”

女儿越请求，海乌达崩越恼火。这时候，王后伊琪采新，从松耳石宝座上站起，走到国王前面，说：“国王呵，在三个女儿中间，螺叶最叫我心痛，她孝顺父母、体恤穷人、同情百姓。你不答应她的请求，别说伤了她的心，也叫我难过。”说罢，和螺叶公主跪在一起。海乌达崩没有办法，一手搀起王后，一手拉起女儿，说：“女儿螺叶公主，你的胆子也太大了。看在王后的面上，叫那个穷小子进来，当个马夫吧!”

螺叶公主十分高兴，谢过父王母后。没翅膀的人，比有翅膀的鸟还快，一下子就飞到神泉边上。她领着黑面王子，参拜过国王，又拜见了王后，然后到国王的马厩里，点收了放牧的马儿：公马、母马、肥马、瘦马、老马、小马，整整一千五百匹。

从此，黑面王子当上了国王的马夫。

三、放马牧牛

黑面天子很会放马，夏天把马放上山，秋天把马赶进滩，冬天到来的时候，他赶着马群进了南边的峡谷，连马尾巴那么大的消息也听不到了。

天气一天比一天冷，大雪象糌粑一样落下来。王后想起在深山峡谷放牧的黑面小伙子，取出一件羊皮袍，准备一袋糌粑和饼子，叫大女儿送去，大女儿不去;叫二女儿送去，二女儿不去;叫小女儿送去，小女儿高高兴兴地答应了。

螺叶姑娘离开王城，赶着一头踏雪的牦牛，驮着羊皮袍子和糌粑，不停地走呀走呀，她走过雪原，穿过冰谷，最后来到一片绿茵茵的湖边。她看见湖边草滩上，马群象彩霞一样飘动，黑面小伙子骑在马上，吹起叫人动情的曲子。他看见螺叶姑娘，高兴的不得了，感激的眼泪“巴嗒”、“巴嗒”往下掉。小伙子告诉公主，这是南方草原，到处有暖和的温泉，马儿在这里膘情好了，很快就要产驹了!螺叶公主就留在这里，帮助黑面小伙子背水烧茶，两个人一直呆到春暖花开的时光。

白雪的冬天过去，那哇波登美丽的春天来了。螺叶公主走后，又没有马尾巴那么大的一点消息。国王在发火，王后在着急，金叶公主和玉叶公主，象林卡里的花喜鹊，吱吱喳喳没有个完。金叶说：“我看呀，叫化子的性格，螺叶妹妹的脾气，简直是一张皮子上剪下的皮条，一块肉上切下的肉丁，连魔鬼也看不出差别。也们会不会串通起来。赶着国王的宝马逃跑”玉叶也跟着说：“姐姐讲得对!螺叶生性下贱，专门讨好乞丐和奴仆，说不定什么不要脸的事情都干得出来。”

正在这时候，门外马铃响，马蹄声响成一片，骏马的长嘶震聋耳朵，大家走出宫殿一看，只见黑面小伙子骑在一匹乌黑马上，吹着鹰笛;螺叶公主骑在一匹雪白马上，唱着牧歌。马群象雅鲁藏布江的波浪，在他们的前后左右滚动。小马变成了大马，瘦马变成了肥马，老马膘肥体壮，母马产了小驹。最使国王海乌达崩高兴的，是东方色瓦仑国王旺丹嘎波，九年前送给他的一匹鹅黄神马，今年头一次作胎，生下一匹金毛闪闪的小马驹。国王夸奖说：“黑脸膛的小伙子，干得真不错!从明天起，你给我放奶犏牛吧!”

这样，黑面王子又当上了国王的牧牛人。他牧牛的时候，比放马更加勤奋。清早，公鸡还没有打鸣，他就赶着牛群出牧;夜晚，星星撒满天空，他才慢慢地赶牛回圈。从春到夏，从秋到冬，他没有歇息过一时半刻，只有没有良心的人，才看不到他的辛苦劳累。

来年春天，所有的奶犏牛都产下了牛犊，有的还产下了双胞胎。按照那哇波登的风俗，公主们要轮流到草场放牧，并且亲自挤下第一桶牛奶，祭奠保佑那哇波登王国的一切神灵。王子想：赠送戒指的时候到了。

这一天，金叶公主提着金奶桶，跟黑面王子一起到草场放牧。喝茶的时候，小伙子往火里添着牛粪，公主抿着奶茶。他从怀里掏出一对金晃晃的戒指，说：“公主呵!水积在湖里要流出，话闷在心里要讲出，我深恩大德的姐姐，给了我一对金戒指，我把它送给你好不好让我俩相爱行不行”

金叶公主一听，连茶带碗砸在地上，满脸通红地说：“丑陋的黑乌鸦，能配美丽的金孔雀吗短尾巴的老鼠，能和梅花鹿结伴漫游吗长长的舌头管不住，圆圆的脑袋要遭殃。黑脸膛的叫化子，不要白天做梦空幻想!这黄泥巴捏的玩艺儿，到底是偷来的还是抢来的不管是偷来的，还是抢来的，都叫它见鬼去吧，别弄脏了我公主的手。”说完，夺过金戒指，扔得远远的，提着一桶牛奶，气冲冲地走了。黑面王子双手合十，说：“天呀!我和金叶姑娘的缘份断了!”

过了两天，轮到玉叶公主放牧了。黑面王子掏出一对绿莹莹的松耳石戒指，对玉叶说：“公主呵!水积在湖里要溢出，话闷在心里要讲出。我深恩大德的姐姐，留给我一对松耳石戒指，我把它送给你好不好让我俩结为夫妻行不行”

玉叶公主受了羞辱，小嘴巴噘起老高老高，指着黑面小伙子说：“谁见过高贵的公主，嫁给低贱的乞丐谁见过放牛的奴隶，娶到国王的女儿你是发了疯，还是撞上了魔鬼那哇波登王法严，国王知道了你活不成。这松耳石戒指，是真的也好，是假的也好，你还是自己带着，换一件象样的衣服穿穿吧!”说完，一阵风似地走了。黑面王子看着玉叶公主的背影，自己对自己说：“我和玉叶公主的缘份，从此也是一刀两断了!”

又过了两天，轮到螺叶公主和他一起放牧。他们放牧的地方，比天堂还要幽美。东边，是金瓶似的小山;西边，是明镜似的湖泊;南边，是翡翠般的森林;北边，是彩云般的花海。奶犏牛在自由自在地吃草，小牛犊在四周欢蹦乱跳。

螺叶姑娘洗过头，披散着黑缎子一样的长发，一边梳理，一边唱着歌。黑面王子看着她，眼睛眨也不眨一下，伤心的泪水“巴嗒”、“巴塔”往下掉。

善良的螺叶姑娘，看到这种模样，连忙问：“少年呵，你为什么这样悲伤”少年低下头，说：“小公主呵，当年离开色瓦仑的时候，我莲花大地的唯一亲人，深恩大德的姐姐，给了我三对戒指，千叮万嘱地告诉我：‘在西边那哇波登地方，有三位举世无双的公主，希望你在三年之内，找回一个做妻子’。如今，三年的期限已经快要到了，我还没有得到一个公主的允诺。想起这些，我怎能不伤心呢”

螺叶公主听了这些话，对少年十分怜爱和同情。俗话说：“日子越长，糌粑越香。”她想“这小伙子脸庞虽黑，心地却跟奶汁一样洁白;身份虽低，品德却跟圣者一样高尚;再加上又勤劳、又聪明，双手跟魔术师一样巧妙，找这样的人当丈夫，又有什么不好呢”想到这里，不由自主地向他伸出了自己的指头。

王子赶紧拿出一对海螺戒指，戴在她那白嫩纤细的手指上。不知是天神的法力，还是他们俩早有姻缘，戒指戴在螺叶公主的手上，好象生了根，怎么也拔不下来。公主用上齿咬了三次下唇，自己对自己说：“好也罢!坏也罢!祸也罢!福也罢!这辈子我就跟这个穷少年一块过了!”

这样，他们俩相亲相爱，并肩跪在青草地上，手儿牵着手儿，对着天空、大地、海洋一切神灵发誓：从唇红齿白的年轻岁月，到弯腰驼背的衰老时光，同生共死、永不分离。

四、赶出王宫

那年藏历四月十五，那哇波登国王海乌达崩，在王城举行百年不遇的盛典，为三位美丽的公主挑选佳婿。这一天，王城内外升起七色彩幡，燃起袅袅的松烟。羊皮鼓嘣嘣响，大铜号呜呜吹。无数国王、王子、贵族、头人，穿着饰满珍宝的衣袍，骑着雄狮一般的骏马，从雪域高原的四方八面，涌到那哇波登王官前面，谁都想娶上这么一位仙女一样的美人。

求婚的人排成队，金叶、玉叶，螺叶三位公主，每人手里拿一支七色彩绸装饰的宝箭，在队伍前依次走过，挑选自己的意中人。结果，金叶公主选中了卡瓦岗桑王子，玉叶公主选中了折金国国王，只有螺叶公主，这三姐妹中最美丽、最善良、最勤劳的姑娘，对求婚的国王、王子，看也没有看一眼，径直把定情的彩箭，插在赶牛路过王官的黑面少年衣领上。

这下子，就象鸡蛋大的冰雹，打在羊群里;又象熊熊的烈火，烧着了野蜂窝。各地来求婚的人，有的生气，有的咒骂，有的不辞而别，顿时乱成一团。

金叶和玉叶，跟巫婆一样，恶毒地咒骂自己的亲妹妹。金叶说;“麦!你这三姐妹中的妖女，那哇波登王室的灾星，对满身脏黑的叫化子，象猴子一样地奉承，当着各国君主的面，出父王海乌达崩的丑;在内臣外臣跟前，扫我们公主的威风。”玉叶也阴阳怪气他说：“妹妹，我们那哇波登，财富赛过龙官，你何必为一只小戒指，断送自己的终身。”

螺叶公主对着两个姐姐的辱骂，客客气气地鞠了鞠躬，回答说：“姐姐，从前印度地方，有一只乌鸦和大象做邻居。大象仗着自己身躯肥壮，常常欺负又瘦又小的乌鸦，有一回，大象到湖边饮水，不小心掉进泥潭，而且越陷越深，眼看就要没命了。还是乌鸦飞过来，衔了许多树枝扔下去，才救了大象的命。现在我们那哇波登也一样，以大压小，以恶欺善，舌头闪烁象毒箭，挑拨离间象狐狸。两位姐姐别生气，妹妹我有话讲在先，黑面叫化子我选定了，日后啃手指头过日子，我也心甘情愿。”

这时候，国王海乌达崩气得脖子象牦牛那么粗，肚于象大象那么大，骂道：“从阿里三区，到卫藏四如，公主挑选叫化子当丈夫的丑事，头一个应在我国王海乌达崩身上。我要把你和奴隶们关在一起，白天放马牧牛，晚上捻线织氆氇，直到公马怀驹，毛驴长角的时候，才准你和叫化子结为夫妇。”

王后伊淇采新听了，赶紧替小女儿和黑面少年讲情，她说：“山崖瀑布往下淌，自古以来就如此，不是谁用手推动的;豌豆圆圆的金颗粒，从豆荚中长出就如此，不是谁用手搓成的;孔雀羽毛闪蓝光，蛋壳里孵出就如此，不是谁用手绘成的;螺叶女喜欢小乞丐，两人生性就如此，不是谁用绳子捆在一起的。国王呵!我看顺了小女儿的意，让她和少年成亲吧!”尽管王后用了许多绸子般的语言，无奈国王性子太硬，金玉两个女儿嘴巴太尖，她的话好比雪花落在江面上，很快就消失得无踪无影。

可怜的螺叶公主，被迫脱去了白绸子长袍，换上一件破旧曲巴，解下蓝缎子的腰带，系上一条黑牦牛绳;取掉了珍珠项链，挂上一串骨头念珠。每天跟王宫的奴隶一起，干着各种各样的苦役。

一天晚上，金叶、玉叶的婚礼，正在大殿里热热闹闹地举行。螺叶公主偷偷走到门外，对着又大又圆的月亮，伤心伤意地吟唱：

月亮女神呵月亮女神，

请听我螺叶姑娘的歌声!

我虽有权势显赫的父亲，

但独断专行象个阎王;

女儿的心思从不体谅，

想起这些我多么忧伤。

我虽有菩萨心肠的母亲，

但无法改变父亲的主张;

只能在一边伤心落泪，

想起这些我多么忧伤!

优秀故事精选3一个女孩子一直暗恋着一位医生，她为了想见到这位医生同时引起他的注意，所以每天都去找这位医生看病。可是，这一个星期以来这个女孩都没出现，医生正觉得奇怪时，她终于又出现在医院门口了。医生很好奇地问她为什么这几天都没来?女孩答道：“因为我生病了。”

启示：当借口完美而合理的时候，打破它的惟一办法的就是使借口变成了事实，任由它完美而合理的发生。

优秀故事精选4科学家们曾经做过这样一个实验：将八条大小差不多的泥鰍平均分两组养在相同的容器里，一组容器放上足够的水，而另一组容器一点水都不放。

第一天后，两种容器里的泥鳅各死一条。

第二天后，放在水里养的泥鳅又死了一条，没放水养的泥鳅还剩三条。

第六天后，放在水里养的泥鳅已经死完，没放水养的泥鳅依然活着。

第七天后，不放水养的泥鳅神奇地继续活着……

通过这样一组实验，科学家不难得出结论：放水养的泥鳅要比不放水养的泥鳅死得快!这是为什么呢?

科学家通过研究发现了其中的奥秘：原来，泥鳅有肠道辅助呼吸器官，在没有水的时候它可以用肠道呼吸。但是，只要一有水，泥鳅就懒得用辅助器官了。这水中的氧气毕竟少，泥鳅最终会因供氧不足而死去!而不放水养的泥鳅，因一开始就需要用肠道器官来辅助呼吸，所以它的生命力反而强些!

生命的原理大抵相同，无论泥鳅还是人，如若一直生活在非常舒适的环境下，产生惰性是在所难免的。若想改变现状，只有让其多经磨难才可以成为生活中的强者!

优秀故事精选5很久很久以前，在一个非常遥远的地方，有一个国王生了重病，人们都认为他已经病入膏肓，无药可救了。国王有三个儿子，他们对父亲的身体非常担心，每当他们伤心之时就跑到王宫的花园里去哭泣。一次，他们在花园里遇见了一位老人，老人问他们什么使得他们这么伤心。他们就把自己对父亲生病、担心无法医治的事告诉了老人，老人听了之后说道：“原来是这么回事，我知道有一种生命之水，只要你们的父亲喝上一口，他的病就会好，并且很快就能恢复健康，但这种水非常难找到。”大儿子忙说：“我一定要找到这种水。”他来到生病的父亲面前，请求让他去找生命之水，这是救父亲生命的唯一希望。但国王说：“不!我宁愿死去。也不要你去冒这个险。”大儿子苦苦哀求父亲让他去，他心里是这样想的：“如果我给父亲找回了生命之水，我就是父亲最亲爱的人了，他一定会让我继承他的王位。”经过努力，国王终于同意了他的请求。

大王子出发了，他一路上趾高气扬、不闻不问。一天，他来到一座树木从生、怪石林立的深山峡谷中，四下一看，发现他上面的怪石上坐着一个小矮人。小矮人问他：“王子，你走这么快要到哪儿去呀?”“关你什么事呢?你这个丑小鬼。”王子轻蔑傲慢地说完，骑着马走了。小矮人对他的行为非常生气，针对他念了一句邪恶的咒语。这一来，大王子骑马所经过的山峡就变得越来越窄，最后山道狭窄到使他一步也不能向前移动了。他想拨马往来路退回去，但后面的山峡也合在一起使他完全卡在了里面，他想下马走路，可连马也下不来了，竟死死地被咒语困在那儿了。

他的父亲老国王在病中一天挨一天地盼望着大儿子，可就是不见他回转。时间不等人，二儿子又向父亲说：“爸爸，我要去找生命之水。”他暗想：“我哥哥一定是死了，如果我这一去运气好，这个王国今后肯定就归我来继承了。”国王开始不愿意让他去，但最后经不住他苦苦哀求，就同意了他的请求。他沿着哥哥相同的路径，抱着相同的态度，在同一个地方遇上了同一个小矮人，小矮人和先前一样说道：“王子，你走这么快要到哪儿去呀?”“多管闲事!留意你自己的事情吧。”王子很不屑地回答完，骑着马走了，小矮人气愤之下对他施了同样的魔法，二王子也和他哥哥一样被困在窄窄的山峡中，既不能前进，也不能后退了。这就是那些自以为聪明、不听劝说、不懂礼貌、骄傲而又愚蠢的人的下场。

二王子出去不少时候了，在和他哥哥一样毫无回音的情况下，小王子也向父亲请求要去寻找生命之水，他自信能很快使父亲恢复健康，最后他征得父亲的同意出发了。他在同一个地方也遇到了小矮人。小矮人问道：“王子，你走这么快要到哪儿去呀?”王子回答说：“我爸爸生病快要死了，我是去寻找生命之水来救活他的。您能帮助我吗?”小矮人问道：“你知道到哪儿去找吗?”王子回答道：“不知道。”小矮人说道：“你对我说话挺和气，又真心诚意地请求我的帮助，我就告诉你到哪儿去找，又如何去找这种生命之水吧。你所要寻找的水是一座被施了魔法的城堡中一口井里面涌出来的水，我给你一根铁杖和两小块面包，你可以很顺利地到达那儿。当你到达城堡时，用这根铁杖敲三下城门，门会自动打开。进门迎面躺着两头饥饿的狮子，张着大嘴随时等候着猎物送上门来，但如果把面包扔给它们，它们就会让你进去，你要尽快到井边去取生命之水，赶在时钟敲过十二点之前出城，要是你稍有耽搁，城门又会关上，你就永远也别想出来了。”小王子对小矮人热情友好的帮助连声道谢，接过铁杖和面包，按照小矮人的指点出发了。他翻山越岭，漂洋过海，终于到达此行的目的地——被施了魔法的城堡。一切都和小矮人所说的完全相同，他用铁杖敲了三下城门，门向上打开了，扔掉面包让狮子安静下来后，他走进城堡，终于来到一座漂亮的大厅。

大厅周围有几个骑士坐在那儿昏睡着，他取下他们的戒指戴在自己的手指上。又顺着大厅来到另一间房中，看到一张桌子上有一把宝剑和一块面包，他一起收了起来。他再来到一个房间里，房子里的一张靠椅上坐着一个年青美丽的少女，看见他进来，少女很高兴地欢迎他，说他为她解脱了魔咒，他就应该得到这个王国，要是他一年之后回到这儿，她就和他结婚。接着，她又告诉他那口井就在王宫的花园里，要他赶快在十二点钟之前去汲取他所要的生命之水。告别少女后，他一路寻去，就在他走进那座美丽的花园时，一座令人爽快的凉棚吸引了他的注意。凉棚下有一张睡椅，看到这些，他想到自己太累了，应该休息一会儿。于是，他走上前去，在睡椅上躺了下来，很快就沉睡过去，一直睡到时钟响过十一点四十五分才醒来。当意识到剩下的时间已经不多时，他立即惊慌地跳起来向井口跑去，拿起井边的一个杯子舀了一满杯水，十万火急地及时冲出了城门。他刚刚跨出铁门，时钟就敲过十二点，铁门从上面落了下来，速度极快，连他的鞋后跟也被切掉了一块。

他从惊慌中回过神来，发现自己没有受到一点伤，再想到自己得到了生命之水，非常兴奋，快快活活地走上了回家的路。在经过他遇到小矮人的地方时，小矮人仍在那儿，他看见宝剑和面包后说：“你已经得到了价值连城的东西。用这口宝剑，你只要一挥，整个敌军都会被杀死，这块面包则是一块永远吃不完的面包。”王子心想：“我不能一个人回去见我父亲，应该和两个哥哥一起回去。”所以，他说道：“亲爱的小矮神，你能不能告诉我，我的两个哥哥在哪儿吗?他们在我之前出来寻找生命之水，一直没有回去。”小矮人回答说：“我已经用魔法把他们锁在两座山之间了，因为他们太傲慢无礼，不听人劝告。”小王子听了之后，苦苦地为他的两个哥哥求情，乞求小矮人放了他们，尽管小矮人不愿意，但还是将他们放了，并告诫他说：“你要小心提防他们，这两个家伙心术不正。”

他们兄弟见面之后非常高兴，小王子把他是如何发现生命之水，并取了一满杯，以及他是如何解救一个美丽的公主摆脱魔咒的，公主又如何约定一年以后等他去和她完婚，要把王位传给他等经历都告诉了他们，然后三人一起骑着马往回赶路。在路上，他们经过一个国家时，看到那儿正遭受战争和饥饿的蹂躏，土地荒芜，民不聊生，人们都以为这个国家就要灭亡了。但小王子把那块面包借给那个国王，使他的臣民摆脱了饥饿，又用那把宝剑杀败了敌国的军队，使这个王国恢复了和平，过上了富裕的生活。一路上，他又以同样的方式帮助了他们所经过的另外两个国家，把他们从危难之中解救出来，使那里的人民得以安居乐业。

最后，他们来到海边，一起上了一艘船。当船在海上航行的时候，两个哥哥私下说：“弟弟找到了我们没能找到的生命之水，因此，父亲一定会看轻我们，并且会把属于我们的王位传给他。”他们充满妒忌和报复心理，一起商定怎样才能毁了他。他们等他睡觉后，偷偷地把那杯生命之水倒出来自己藏着，在杯子里换上了海水。

当他们回到王宫时，小儿子把他的杯子端给病重的父亲，满以为他喝了就会恢复健康。可是国王只尝了一点点海水，病情就更加严重了。这时，两个大儿子进来斥责小弟弟，说他这样做是想毒害自己的父亲，他们才真正找到了生命之水，并带了回来。说完，他们把水端给国王喝。国王刚喝一点，就觉得病好了，而且身体变得和他自己年青时一样强健。两个哥哥走到弟弟身边嘲笑他说：“哎哟!弟弟，你不是找到了生命之水吗?你千辛万苦跋涉，却让我们得到了回报，你要是聪明一点的话，为什么不把眼睛放亮一点呢?明年，我们俩人会有一个去娶你那美丽的公主。要是你不留点神，把这事说了出去，不仅父亲不会再相信你的话，我们也会要你的命。

要是你安静一些不做声，我们倒是可以饶你性命。”

老国王的病好了之后，对小儿子仍然很生气，以为他是想害他的命。于是，他召集大臣一起问他们应该怎么处理这事，最后商定的结果是要将他的小儿子处死，而小王子对此事一点也不知道。一天，国王的猎手去打猎，他们单独一起在树林中时，王子看见猎人一付愁眉苦脸的样子，就问道：“我的朋友，你有什么心事吗?”猎人回答说：“我不能够，也不敢告诉你。”王子听了这话，苦苦地请求他说：“你只管说，——难道你认为我会生气吗?没关系，我原谅你就是了。”猎人叹口气说道：“哎——!国王要我射杀你。”王子听了大吃一惊，说道：“你就饶了我吧，我把衣服脱下来给你，你拿着这套王室衣服给我父亲看。再请你给我一件你的旧衣服。”猎人说：“从内心来说，我能救你是很高兴的，因为我并不想射杀你。”接着，他脱下自己的旧衣服给了王子，拿着王子的衣服，穿过树林走了。

过了一段时间，有三个王国的大使带着金子和宝石等丰盛的礼物来到了老国王的王宫大院，说这是他们三个国家的国王送给他小儿子的礼物。因为他的小儿子把宝剑和面包借给他们，使他们的国家打败了敌人，人民不再挨饿。老国王了解到这些，心里一合计，他想自己的儿子可能没有罪，就对朝臣们说：“哎呀!我竟派人把他杀死了，多么令人伤心啊!但愿我的儿子还活着就好了。”这时，那位猎人说道：“陛下，他真的还活着，因为当时我很同情他，在树林没有射杀他，而是让他平平安安地走了，只带回了他的外衣。现在我很高兴我当时救了他。”国王一听，立即欣喜若狂地传令全国，如果他的儿子回来了，他会原谅他。

也就是在这个时候，那位公主正急切地盼望着她的救命恩人的归来。她铺了一条通向王宫的路，路全部是用闪闪发光的黄金筑成的。并告知她的臣民，只要是骑在马背上、直接沿着路面跑进门的人就是她真正的爱人，一定要放他进来。如果来人是骑着马从路旁边进来的话，他就不是真的，一定要立即把他赶走。

约定的一年期限很快就要到了。大王子想，他应该抢先去见公主，告诉她说是他解救了她，他就可以娶她作妻子，并得到那个王国了。当他来到王宫前看到金子铺成的路时，他停了下来，心里暗想：“骑着马在这么漂亮的路上跑多可惜呀!”于是，他拔转马头，从路的右边骑了过去。可当他走到宫门口时，卫兵对他说他不是真的，要他走开。不久，二王子也抱着同样的心理出发了，当他来到金子路前，那匹马的一只脚还只是刚踏上路面，他便立即把马勒住。望着这闪闪发光的道路，他心想，这路真漂亮，禁不住自言自语地说：“要是有什么东西踩在这上面就太煞风景了!”他说，所以，他也拨转马头从路的左边骑了进去。但当他来到宫门时，卫兵说他不是真王子，也把他轰走了。

篇2

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和乐族

篇3

夏日南亭怀辛大

孟浩然

山光①忽西落，池月②渐东上。

散发乘夕凉，开轩③卧闲敞④。

荷风送香气，竹露滴清响。

欲取鸣琴弹，恨⑤无知音赏。

感此⑥怀故人，终宵⑦劳⑧梦想⑨。

诗人简介：孟浩然（689～740），唐代诗人，本名浩，字浩然。襄州襄阳（今湖北襄阳）人，世称孟襄阳。他未曾入仕，因而又被称为孟山人。生于盛唐，早年有志入仕，在仕途困顿、痛苦失望后，隐居田园。他和王维并称“王孟”，其诗虽远不如王维诗的境界宏大，但有其独特的艺术特色。

重点注释：①山光：山上的阳光。②池月：池边的月色。③开轩：开窗。④卧闲敞：躺在幽静宽敞的地方。⑤恨：遗憾。⑥感此：有感于此。⑦终宵：整夜。⑧劳：苦于。⑨梦想：想念。

参考译文：山中的太阳忽然西落了，池塘上的月亮慢慢地升起来。披散着头发在夜晚乘凉，打开窗户躺卧在幽静宽敞的地方。一阵阵晚风送来荷花的香气，露水从竹叶上滴落，发出清脆的响声。正想拿琴来弹奏，可惜没有知音在一旁欣赏。在这良宵生出感慨，怀念起老朋友来，整夜在梦中苦苦地思念。

赏析提示：此诗写的是诗人夏夜在亭中纳凉时清爽闲适的感觉和对友人的怀念之情。诗的开头写夕阳西下与月亮东升，为纳凉设景。三、四句写沐浴后纳凉，表现闲情逸致。五、六句分别从嗅觉和听觉的角度写纳凉的真实感受。七、八句由境界的清幽想到弹琴，想到“知音”，从纳凉过渡到怀人。最后写希望友人能在身边共度良宵而生梦。此诗不过是要表现一种闲适自得的情趣，兼带点无知音的感慨，并没有十分特别的思想内容，然而诗人对各种感觉的表现细致入微，使得全诗诗意盎然。文字如行云流水，层递自然，由境及意，浑然一体，极富韵味。中间的六句似对非对，具有朴素的形式美，诵读起来“有金石宫商之声”。全诗感情细腻，语言流畅，层次分明，富有韵味。“荷风送香气，竹露滴清响”一句，当属纳凉消暑之佳句。

山亭夏日

高骈

绿树阴①浓夏日长，

楼台倒影入池塘。

水晶帘②动微风起，

满架蔷薇③一院香。

诗人简介：高骈(pián)，字千里，唐末大将，生于禁军世家，是南平郡王崇文之孙。历任天平、西川、荆面、镇海、淮南等五镇节度使。

重点注释：①浓：指树丛的阴影很深。②水晶帘：质地精细而色泽莹澈的帘子。③蔷薇：一种观赏性植物，茎长似蔓，需搭架供其攀援生长。夏季开花，有红、白、黄等色，美艳而馨香。

参考译文：绿叶茂盛，树荫下显得格外的清凉，白昼比其它季节时要长，楼台的影子倒映在清澈的池水里。微风轻轻拂动晶莹剔透的珠帘，满架的蔷薇散发出清香，整个庭院都弥漫着沁人心脾的香气。

赏析提示：这是一首描绘夏日风光的七言绝句。起句平平，但仔细品味“阴浓”二字，可知其不独状树之繁茂，且暗示此时正是夏日午时前后，烈日炎炎。（只有日烈，“树阴”才能“浓”）这“浓”除有树阴稠密之意外，还有深浅之“深”意，即树阴密而且深。第二句“楼台倒影入池塘”，写诗人看到池塘里的楼台倒影。“入”字用得极好：夏日午时，晴空骄阳，一片寂静，池水清澈见底，映在塘中的楼台倒影，十分清晰。这个“入”字正好写出了此时楼台倒影的真实情景。第三句“水晶帘动微风起”，是诗中最含蓄、精巧的一句。夏日的微风是不会让人一下子就能感觉得到的，此时看到水波才会察觉到有风吹过，所以说“水晶帘动微风起”。如果先写“微风起”，再写“水晶帘动”，那就让人感觉味同嚼蜡了。正当诗人陶醉于这夏日美景中时，忽然飘来一阵花香，沁人心脾，诗人的精神为之一振。诗的最后一句“满架蔷薇一院香”，又为那幽静的景致增添了鲜艳的色彩和醉人的芬芳，使全诗洋溢着夏日特有的生气。“一院香”，还巧妙地照应了上句的“微风起”。

客中初夏

司马光

四月清和雨乍晴，南山当户转分明。

更无柳絮因风起，惟有葵花向日倾。

诗人简介：司马光（1019～1086），北宋时期著名的政治家、史学家、散文家。他自幼嗜学，尤喜读《春秋左氏传》。熙宁三年（1070年），司马光因反对王安石变法，出知永兴军。次年，判西京御史台，居洛阳十五年，专门从事《资治通鉴》的编撰工作。

参考译文：初夏四月，天空在下过一场雨后刚刚放晴，雨后的山色更加青翠，正对门的南山变得更加明净了。眼前没有随风飘扬的柳絮，只有葵花朝着太阳开放。

赏析提示：这首诗寓情于景，状物抒怀，托物言志。诗的语言浅显，描绘的画面色彩明丽清新，犹如摄影师抓拍的一个镜头。“清和雨乍晴”“当户转分明”，作者用我们熟悉的景物表现出初夏的清新。“乍”“转”“起”“倾”等词，使景物显得鲜活生动。紧接着转到写近景：春去夏来，眼前已没有了那随风飞舞的柳絮，只有自始至终向着明媚阳光的葵花。诗人有意将“柳絮”与“葵花”对比，言此意彼，恰恰要表明内心的情志：风雨之中我不会像被称为“”的败絮，我要做“永远向日”的葵花!意即对国家忠贞不二。诗人托物言志，笔法委婉含蓄。

夏日登车盖亭

蔡确

纸屏①石道竹方床，手倦抛书午梦长。

睡起莞然成独笑，数声渔笛在沧浪②。

诗人简介：蔡确（1037～1093），字持正，泉州晋江（今属福建）人。1059年（嘉四年）中进士。历任知制诰、御史中丞、参知政事。1042年（元丰五年），出任尚书右仆射兼中书侍郎。宋哲宗时，转左仆射。元年间（1086～1094）被贬，赴陈州，后转任安州、邓州。

重点注释：①纸屏：纸糊的屏风。②沧浪：本指水的青苍色，此处指代江湖。

参考译文：夏日在亭子里纳凉，躺在用纸屏遮挡的竹方床上，头枕着石枕，翻看着诗书，感到有些困倦，随手把书一丢，渐渐进入了梦乡。梦醒之后，感到人生如梦、富贵如烟，不觉莞然独笑，忽然听见湖上传来阵阵渔笛声。

赏析提示：这首诗写于诗人被贬之后，表现了诗人的闲散之态，表达出诗人对隐居生活的向往之情。“纸屏石枕竹方床，手倦抛书午梦长。”“纸屏”，即纸屏风，用藤皮茧纸制成，屏上常以梅花、蝴蝶等图案装饰。诗人是“夏日登车盖亭”的，因而读了“纸屏、石枕、方竹床”，使人顿觉神清气爽；看到“手倦抛书午梦长”，顿见诗人的闲散之态；并且从“午梦长”中，还透出一点信息，这要联系下文来理解。“睡起莞然成独笑”，梦醒之后，诗人“莞然”一笑。诗人所读的书，是“柴桑处士诗”；诗人所做的梦，也是耕樵处士之梦；梦中是处士，醒来是谪官，想起昔日自己曾是布衣平民，鸿运一来，金榜题名，官位骤升，后来突遭横祸，谪居此处，如同做了一场大梦。诗人“莞然独笑”，是在梦中有所悟，领悟到人生如梦、富贵如烟。由此，他想到了归隐；而一想到归隐，马上便有隐者呼唤――“数声渔笛在沧浪”。当听到了“数声渔笛”时，他归隐的心情就更加迫切了。描写闲散生活，抒发归隐之志，不满社会现实，便是这首诗的主旨。

闲居初夏午睡起

杨万里

梅子留酸①软齿牙，芭蕉分绿②与窗纱。

日长睡起无情思③，闲看儿童捉柳花④。

作者简介：杨万里（1127～1206年），字廷秀，号诚斋，吉州吉水（今江西省吉水县）人，宋朝杰出的诗人。绍兴二十四年（1154年）中进士，任赣州司户，后调任永州零陵县丞。

重点注释：①留酸：啖梅酸牙的感觉。②分绿：形容芭蕉叶的浓荫，暗示反光投影到纱窗上。③无情思：指日长人倦，小寐起来，显得很懒散。④捉柳花：状写儿童专心嬉戏的情景。儿童的天真浪漫与作者的羡慕之情跃然纸上。

篇4

产品经理的困惑

但入职的兴奋没有维持两个月就被另一个词“困惑”所代替了。小潘的困惑是由日常工作中的几个细节构成的。

一、 产品经理在企业中的地位绝没有他所想的那么高。这家企业的核心部门是销售部，而不是市场部，市场部的产品经理工资少得可怜，只有固定工资，没有提成，整体收入只有销售人员的五分之一。加班更是家常便饭，而且人员更替很快， 在公司产品经理任上最长的人员只有两年的工作经验，工资也是两年如一日。这表明企业对产品经理的定位是很低的。

二、 产品经理的工作内容远没有定义中的复杂。这家企业的市场部经理是一个从台资跳槽过来的女生。她大学毕业四年了。她给小潘他们的工作是每天在行业数据与市场反馈报表中进行分析与摘录，最后形成结论与报告。老实说，这种工作枯燥而乏味，市场经理总是在一些诸如错别字啦、PPT的美观与否上提要求，而且对市场的意见都是她的观点，小潘他们的工作主要就是把她的观点从行业的数据报告中找出佐证来印证，天知道在市场上会是什么样子的。

三、 市场部产品经理的是在公司挨骂最多的，每次小潘他们熬几个通宵做出的产品规划与活动方案都被销售部踢了回来或拒绝执行，市场部经理经常在小潘他们面前大骂销售部“执行力差”，但小潘隐约感觉市场与销售有些脱节了。最典型的事例就是市场部一年根本就没有几天去出差到市场上，原因是市场部经理认为没有必要，她原来的台资企业产品经理就根本不出差。

四、 产品项目的沟通工作远不是他所能胜任的。小潘这个产品经理不可避免的要去和生产、计划、财务、销售几个部门去沟通，但这个部门的大佬根本不买他们这些新人的账，往往在市场经理规划的工作时间内无法按期完成工作，为此，市场经理不知骂了小潘他们多少次，小潘他们也不知暗地流了多少眼泪。看到那些老销售人员一回来就和各部门人员谈笑风生的样子，小潘就羡慕不已。

五、 产品的感觉到底是什么？小潘们已经很努力了，辛辛苦苦推上市场的产品，不但没有良好的反映，而且遭到了市场上的经销商的一片投诉，从产品的外观，到产品的价格，竞争对手的应对等等，经销商们总而言之一个意思“他们对产品没感觉”。但产品的感觉是什么呢？难道那些数据与行业报告都在说谎？

困惑之源

综上所述，产品经理在很多企业里的从业状态是很不如人意的，他们资历浅，收入低，市场经验少，属于一个位置很尴尬的行业人群。

究其根源，主要是企业对产品经理的定位没有做好，正因为定位没有做好，在产品经理的人才结构、工作内容、工作职责、工作权限上没有进行合理配置。

上面小潘所工作的企业对产品经理的定位明显地引用了台资与日韩企业的定位方式，这种方式并不符合中国的国情和中国企业的现状。

这些外资企业对产品经理的定位是一个流水线上的操作员和数据分析员，和流水线上工作的工人没有区别。他的产品经理的主要工作是基于庞大的数据体系和市场报表的收集与分析上的。很多人都记得80-90年代像三星、松下、LG等外资企业的市场部中产品经理是怎样工作的，他们每天都忙于制表和收集报表，每天都会忙到深夜。这样辛苦的劳动换来却是他们在市场上节节败北，屡屡输给国产品牌，这些外资企业都将此失败归于中国市场的复杂性。但实际情况各地的分公司与销售人员每天都忙于报表，根本无法顾及市场，大部分人为了图方便都会伪造数据与报表，产品经理根本无法收到准确的信息。这样的产品经理的价值根本得不到体现。

中国市场地大物博，行政区划间的文化差别明显，信息收集无法达到发达国家的准确程度，很多行业数据与报告只能覆盖到大中城市的部分业态，对于中国不断增加的地方零售业态和广大的二三级市场基本无法进行有效的数据收集与监控，这就造成了信息不对称性。产品经理担负的责任变得更加重要，对消费者、经销商、渠道、产品的感知与把握能力变得及其关键。

如某外资家电企业一直经营国内的电饭煲市场，但其产品只做圆形煲，不做方形煲，他的理由是，两种煲的成本是一致的没有必要去再花钱开一套模具，但在市场上，国产品牌大做方煲，某知名国产家电企业方煲销售量已占整个饭煲生产量的80%，且利润比圆煲上升30%，，同样的产品，只是因为在消费者感知中的价值不同而有了新的商机，这些现实都是很难在外资企业中传统的成本与数据分析中找到投产的依据。

就此而言，盲目借鉴外资企业的产品经理定位模式是很有危害的。就目前现状而言，在中国大多数企业中更应该将产品经理定位成产品项目经理、产品品牌经理更合适些，在地位要更重要些，层级更高些，最好直接向企业的总经理汇报与负责。再也不能按流水线数据员来设置这一岗位了。

需要选择具备什么能力的人做产品经理？

要想真正发挥产品经理的主导作用，应先从产品经理人的选择上谈起。产品经理人定义为项目经理后，产品经理是产品的设计者、建造者、运营者，更是产品的第一个用户。

他的最大的能力就是沟通能力与整体把握的管理能力。

沟通能力是非常重要的能力，但产品经理要在企业中能做到顺畅的沟通需要一个核心条件——就是个人的影响力。但个人的影响力不是一天就可以练成的，他需要这个人在企业中从业时间较长，对各部门熟悉，在企业中获得过荣誉，得到大部分人的认可。这样的人在销售人员中比例是最高的。

市场的整体把握能力也很关键，对消费者反应的感知，对经销商政策与销售方法的了解，对渠道的运作规律的了解，都是产品经理应该具备的必要能力。

还有一点也是非常重要的，就是对市场与产品的感觉。对于这点素质，很多人认为这好像很玄，而且有些不切实际，但事实上它确是一种非常重要的能力，我们可以看到乔布斯的产品感觉对苹果公司的重要性，从专业图文处理电脑到手机再到现在风靡天下的IPAD，无不透着乔布斯对市场准确把握的诡异智慧，这种神来之笔的感觉对一个优秀的产品经理来说是天生的，后天的培养很难，企业要找到这样的人只有通过长期观察和工作业绩和工作方式等方面的综合表现来寻觅。

这几个方面罗列完后，产品经理的来源渐渐勾勒清晰，它应该是企业的优秀销售人员，对企业了解，对市场与产品有感觉，有较强的个人影响力和各部门沟通能力。下一个问题就相应产生了，怎样让这样的人走上产品经理岗位呢？

优秀的产品经理是怎样塑造的？

一、 真正重视产品经理岗位，合理的定位与更高的权限；

产品经理在企业中的位置是如此重要，企业应提前在公司架构中提升企划部门的位置，提升产品经理的实际地位与工资水平。

企业还可以通过组织相关经理人职业生涯规划等培训课程对业务人员将来在企业中的发展做出引导性暗示；

对有意培养的为产品经理的业务人员，公司领导应提前与其沟通并做出相应承诺。让其理解做为产品经理是一个很重要的岗位，而且是一个有前途有潜力的岗位，而不是让他们退居二线。在相应工资上也要尽量保证与原先持平或略高。

在的优秀销售人员转化的过程中，企业可先将产品经理定义为产品项目经理，利用其强大的影响力与沟通能力建立起项目团队，定义其为管理者。针对其对生产技术等环节的了解还需要时间，可为其配一技术骨干做项目组副经理，辅助其做出判断；给其转化成合格产品经理前做一个过渡期。

二、 在日常工作中进行有目的引导；

对于产品经理人才培养规划较早的企业，还可以通过有目的有步聚的轮岗来培训有潜力的市场人员向产品经理岗位转化，如有目的的让优秀销售人员去工厂去挂职锻练，去了解生产流程，参与市场部具体工作，来了解市场部工作流程与各岗位职责。

聘请专业产品经理培训老师进行系统辅导，让优秀销售人员对产品经理岗位产生浓厚的兴趣，在此期间，企业最好成亲自参与培训过程，让参训人员感到企业对产品经理岗位的重视。

让可培养在员工参与企业的决策过程，以视信任并使其对产品经理企业中的核心作用有进一步认识。

篇5

一，产品经理方案暂时没定下来，先让UI设计师不用在乎那么多先根据大概的出效果图。

产品经理在自己都还不清楚要做的究竟是什么的时候，却要UI先动手出效果图，最容易导致一个后果就是最后会选择一个最好看的方案。这表面上看是皆大欢喜，产品省力，UI能画起来不会束手束脚，节省了时间，开发也有更多的时间改bug。但是这其实是在掩耳盗铃，是在悄悄的给自己挖坑掘坟。这种情况下，先任由UI信马由缰的画，然后产品或者大家投票，再会挑出画得最顺自己心意的，到这里还看起来挺美。但是后面画风一转，因为很少可能是产品拿到就是自己想要的，产品会在UI的基础上再按自己的主意修改。最后结局往往变成，产品的方向定位是UI画出来的，视觉细节最终却是产品定下的。于是大家嫌弃产品定位不准，UI画得难看……

二，设计中不考虑实现难度，过度夸大人的主观能动性

成龙大哥除了洗发液之外，还有个臭名昭著的空调广告，大家纷纷吐槽大哥明明什么不懂，无视技术人员死活，天天嚷嚷着要省点30%。这种状况还常常发生在很多低端销售团队，每天早上一伙人排成一排，精神抖擞的排着队喊口号要提高业绩，无视市场现状无视人员能力的打心灵鸡血。这种无限扩大人的主观能动性跟『用爱发电的行为一样看似温暖人心实则狗血无比。很多产品、UI在进行设计的时候，如果想的是先要效果最好，剩下的开发想办法，『不逼别人一把，他怎会知道自己有多优秀……的话，这种自以为是的正义会为整个团队埋下隐患。通常的结果就是开发表示实现不了或者是不能按时完成，这时候不仅仅是工期拖延，产品延迟上线，而且还会由于时间关系，很多地方都会进行妥协式的修改。最后产品面目全非，大家互相埋怨，指责对方给不靠谱，是挖坑小能手……

三，对自己的工作要求不严格，却对别人提出严格要求

篇6

[关键词]互联网时代；雇主品牌；建设措施

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.31.060

随着全球化、技术创新、更短的产品生命周期等因素的影响，企业间人才的竞争越来越激烈。人才获取难度的增加使得企业开始重视打造雇主品牌以提高自身的吸引力。但现在互联网时代的到来，其特有的时代特点，使得企业不得不重新思考雇主品牌的建设，文章通过探讨互联网时代的特点，为企业提出雇主品牌建设的相关措施。

1雇主品牌

Amber和Barrow 最早于1996年提出“雇主品牌”这个概念，他们认为雇主品牌是由企业与员工之间的雇用关系所提供的功能的、经济的和心理的利益的集合，这种集合体现企业的个性特征，将企业相互区别。其中功能利益指雇主给雇员提供有利于职业发展和其他活动的机会；经济利益指雇主向雇员提供的薪酬；心理利益指员工在工作中产生的归属、方向和目标等方面的感受和体验。[1]Amber和Barrow对雇主品牌的界定综合了外部品牌和内部品牌，即综合了对潜在求职者建立具有吸引力的工作场所的企业形象和为在职员工打造良好的雇用体验。[2]因此，雇主品牌的对象包括潜在求职者、在职员工，甚至离职员工。

良好的雇主品牌可以提高企业知名度，为企业广募人才，可降低50%的招聘成本。并且，企业通过为雇员提供功能、经济和心理利益建立雇主品牌，雇员在此利益关系中体验将成为企业的一种激励策略，使雇员能充分发挥其潜能，提高自身绩效水平，最终为企业绩效服务，提高企业竞争力。同时，雇主品牌也可以作为企业的留人策略，可将企业的员工流失率降低28%。

2互联网时代

近些年，互联网在我国迅猛发展，互联网经济在我国GDP总额占比7%，占比超过美国。截至2016年6月份，网民规模达6.68亿。如今互联网成为各界热门讨论和研究的话题。

百度李彦宏2011年提出“互联网思维”的概念，2012年雷军对互联网思维进行详细的定义，即“专注、极致、口碑、快”，之后腾讯的马化腾、和君集团的赵大伟等都对互联网思维进行阐释。此外，中国人民大学教授彭剑锋（2014）提出“互联网时代”的概念，他认为“互联网时代是一个客户价值至上与人力资源价值优先的网状价值时代，是一个基于大数据的知识经济时代，一个互联互通的商业民主时代，也是一个开放、共享的‘有机生态圈时代’”。[3]

文章认为互联网思维和互联网时代有共通性，它们都旨在基于互联网的特征进行思考，因此文章以彭剑锋教授提出的“互联网时代”的四个特征为基础，探讨雇主品牌的建设措施。

3雇主品牌的建设

3.1以客户价值为起点，企业人力资本为桥梁

彭剑锋教授认为“互联网时代是一个客户价值至上与人力资源价值优先的网状价值时代”，即在传统工业的生产活动中，企业在一个封闭的环境下设计生产能满足客户的产品，但在互联网时代，客户与企业员工信息交流更加透明和便捷，客户处于价值链输出的起点和终点，客户的需求处于主导地位，而各企业员工则作为客户价值的创造者，满足客户诉求，这样客户与企业员工也就形成了一种网状价值。

企业作为雇主品牌建设的主体，（潜在）雇员为雇主品牌的建设的对象，即客户。所以在互联网时代，应以（潜在）雇员价值为起点。企业与雇员建立利益关系时，应首要将建设内容与顾客价值相匹配。自2005年起，智联招聘、中央电视台经济频道和北京大学联合掀起了“最佳雇主”的评选活动，每年都会围绕报名的企业对雇主、雇员和潜在雇员进行调查，从历届的评选中可以发现，雇员的需求在持续发生变化。“对员工的尊重”在2014年位居“最佳雇主”应具备的前五项特征的第二位，在2015年则位居首位；“完善的福利待遇”在2014年位列第一，但在2015年位居于第三位。[4]雇员对物质方面的需求降低，对精神层面的需求提高了。因此，雇员价值需求的变化，需要雇主密切了解和掌握，在雇主品牌建设中做到以客户价值为起点。

根据彭剑锋教授的观点，人力资本是客户价值的创造要素，客户价值的创造，要优先对人才资源进行投资和发展。因此，在雇主品牌的建设中，（潜在）雇员价值的实现需要以企业的人力资本为前提，即以企业的人力资源为桥梁，实现企业雇主品牌从无到有的建设。人力资源部门是企业雇主品牌的建设的主要力量，因此企业需要对人力资源部门员工加强雇主品牌建设相关的知识和技能培训，最终通过以人力资本为桥梁实现雇主品牌的建设。

3.2基于大数据的个性化营销

互联网时代的另一个显著特征是大数据。通过大数据可以给客户提供标准化的服务，也可以给每一个客户提供定制化的个。例如，企业可以通过大数据获取某个顾客的购买偏好，为其提供针对性和相关性的产品推荐，或预测他（她）未来会购买的产品。大数据为我们提供了每个人的个性化需求，因此企业可以为（潜在）雇员提供差异化的雇主品牌信息，向他们提供个性化营销。

企业可以通过官方网站、微信公众号和微博，打造雇主品牌，根据雇员和社会公众（潜在雇员）的浏览数据，为每个人提供差异化的信息，实现个性化营销。

3.3重视商业民主化

互联网时代利用移动互联、自媒体等技术，打破了时空的限制，将广泛的信息在社会大众间实现零距离的沟通。因此，互联网时代信息的对称性，削弱传统工业时期企业单向对消费者行为诱导的影响力。任何人都可以在商品交易中表达自己的观点并成为其他利益相关者的评价依据。社会大众的话语权在互联网时代被得到重视。这也就是互联网时代中“互联互通的商业民主时代”特征。因此，企业在打造雇主品牌同时，要加强企业文化建设，优化企业人力资源管理体系，重视树立雇员口碑，提高企业雇员的雇用体验。此外，企业还要积极实施企业社会责任，扩大企业影响力，提高企业在社会公众间的口碑。

3.4以开放精神，构建共享企业生态圈

互联网时代的第四个特征，即一个开放、共享的“有机生态圈时代”。互联网时代，企业打破内外部的边界，企业内部组织结构呈现扁平化，企业外部与其他企业虚拟链接，竞争与合作共存，实现开放的“组织生态系统”。互联网时代的开放精神，要求在公司内外部，雇主品牌的建设形成开放的格局。开放的精神，要求雇主品牌的建设不仅局限于人力资源管理部门，雇主品牌的成功建设需要公司各部门的共同协作。公司高层管理人员需要在雇主品牌建设中制定战略方向，并为雇主品牌的建设和实施清扫障碍；公司人力资源管理部门作为雇主品牌的主要开发者和建设者，将高层管理人员的品牌价值具体化，为雇主品牌的建设提供技术支持和维护；公司各部门则需要正确理解和贯彻雇主品牌的内容，确保雇主品牌的实施与企业的雇主品牌价值相一致。而作为雇员，作为雇主品牌的体验者，需要向企业的潜在求职者宣传其体验的品牌价值。此外，企业在这个竞争与合作并存的时代，需要相互学习，形成雇主品牌联盟，相互借力，实现共赢。

参考文献：

[1]李南.中小企业雇主品牌建设中存在的问题分析[J].人力资源管理，2015（11）：13-14.

[2]殷志平.雇主品牌研究综述[J].外国经济与管理，2007（10）.

篇7

关键词:液晶视频;故障检测;专家系统

中图分类号:TP206文献标识码:A文章编号:1009-3044(2009)24-6995-02

The Research of LCD Video Equipment Fault Detection System

YOU Wen-jian

(Department of Electronic, Guangxi Vocational Technology Institute of Agriculture, Nanning 530007, China)

Abstract: Small fault detection system ofLCD video equipment operate easily, low cost, can help to maintenance personnel solve LCD video equipment fault timely and effectively, suitable for small and medium-sized enterprise use and the school teaching, It accumulate 4 technology of fault data acquisition card, failure databases, failure analysis expert system, integrated inspection instruments.

Key words: LCD video; fault detection; expert system

液晶显示(LCD)代表着当今世界新型显示技术的主流,正在全面取代传统的阴极射线荧光屏(CRT)。近年来,液晶视频设备(包括液晶彩电、液晶显示器等)高速发展,技术越来越复杂,给液晶视频设备的维修带来困难。液晶视频设备故障检测装置用于液晶设备的工艺质量检测和故障检测,是智能化检测系统的核心。但目前的检测设备趋向大型化,价格昂贵,使液晶视频设备故障检测装置没有被广泛应用。

小型液晶视频设备故障检测系统运行简单,成本较低,适合中小企业使用和学校液晶设备维修教学的需要,对于维修人员及时有效地解决液晶视频设备故障起到有益帮助。本文介绍的小型液晶视频设备故障检测系统具有实用性和新颖性,可以用于个人及中小型企业的液晶设备维修,也可以用于对学生进行培训,使学生掌握先进的检测技术,提高社会竞争力。

1 液晶视频设备故障检测系统的发展现状

当前,液晶视频设备更新换代的速度越来越快,维修液晶视频设备需要的技术及设备要求越来越高。目前采用的液晶测试设备及测试方法比较多,如采用测试片源、图片效果测试介质、视频测试介质等方法。在测试软件方面,主要采用MonitorTest软件、DisplayX软件、Monitor Tester软件等。

我国第一台大型液晶显示屏检测设备,由风华高科集团研制成功,其灵敏度、检测速度、信息处理智能化和系统控制自动化程度均达到国际领先水平,符合五代至八代大型LCD生产的技术要求。由此可见,国内外对液晶视频设备检测相当重视,也取得了一定的成果,但是,这些技术都是侧重于工业化生产中的电子工艺测试,都是昂贵的大型设备,小型的、面向中小型企业以及维修行业的故障检测系统很缺乏,更没有适合学校彩电实验室使用的液晶视频设备故障检测系统。

2 系统的性能及相关技术

系统针对液晶彩色电视机和液晶显示器的故障,能够进行自动检测,并将故障检测数据上传到计算机,由计算机对数据进行故障类型的判断和分析,再通过计算机将分析出的故障类型直观地显示出来。

小型的液晶视频设备故障检测系统一般需要集成及开发4项应用技术,分别是:

1)故障数据采集卡。以单片机为核心设计一个故障数据采集卡,利用此采集卡进行液晶视频设备故障参数的采集。

2)故障数据库。开发一个基于SQL Server 2000的液晶视频设备故障数据库,对故障数据库的系统框架、数据库的结构及功能进行设计,利用Visual C++编程实现数据库界面的可视化以及有关功能的控制。

3)初步的故障分析专家系统。建立一个初步的故障分析专家系统,内核设计采用典型的数据分析式专家系统结构,以故障数据库为基础,设计解释模块和人机接口,将分析结果通过人机界面显示出来。

4)集成化的检测仪表。设计一个用于液晶视频设备故障检测的集成化仪表,重点解决仪表集成化的抗干扰问题。

3 系统的关键技术及方案

系统的研发应具备专业的液晶视频设备实验室、充足的电子元器件及测量仪器,包括高性能彩色信号发生器、频谱仪、扫频仪、高性能的电路参数测试仪表、高精度数字万用表、数字频率计、示波器等。一般宜通过自主创新关键技术、引进消化吸收再创新部分技术、集成某些现有的先进技术等,主要解决的技术关键是故障数据采集卡的研制、故障数据库的建立及完善、故障分析专家系统的建立、多种检测仪表的集成化及抗干扰。特别是要开发一个实用的液晶视频设备故障数据库、建立一个初步的故障分析专家系统以及各种检测技术(包括软、硬件)的集成化。

小型液晶视频设备故障检测系统一般采用软、硬件结合的方式,技术方案如下:

1)设计一个用于检测液晶视频设备故障的集成化仪表,集成化仪表提供维修设备所需要的彩色信号源及各种电路参数的测试,以用于简单故障的测量及判断。

2)设计一个以单片机为核心的故障数据采集卡,利用此采集卡进行液晶视频设备故障参数的采集,把采集的数据通过单片机进行处理和判断,或者传送到故障数据库和专家系统进行进一步的处理。

3)开发一个基于SQL Server 2000的液晶视频设备故障数据库,此数据库集成了大部分的液晶视频设备故障及其对应的电路参数,是故障分析专家系统及智能化检测的基础。

4)以故障数据库为基础建立一个初步的故障分析专家系统,设计系统的解释模块和人机接口,为检修液晶视频设备的故障提供有效的帮助。

4 故障分析专家系统的建立

故障分析专家系统是整个检测系统的关键部分,首先从一个比较小的系统开始建立,逐步扩充为一个具有相当规模和日臻完善的试验系统。在专家系统的研制中,首先设计初始知识库,知识库的设计是建立专家系统最重要的任务。初始知识库设计所涉及的内容主要有5项[1-2],分别是问题知识化、知识概念化、概念形式化、形式规则化、规则合法化。问题知识化就是辨别问题的实质;知识概念化概括知识表示所需要的关键概念;概念形式化确定用来组织知识的数据结构形式;形式规则化把形式化了的知识,变换为可供计算机执行的程序;规则合法化确认知识的合理性,以及规则的有效性。

接着进行原型机的开发与试验,建立整个系统所需要的实验子集,包括整个模型的典型知识。第三步就要通过对知识库及推理规则进行反复试验,使检测系统在一定范围内达到维修专家的水平。最后进行系统的综合测试与实验,检测系统的综合性能及准确性。

5 系统的技术风险

小型液晶视频设备故障检测系统在技术上具有一定的先进性,但是市场上并没有成熟的产品可以借鉴,有些技术是原始创新,系统的研制会有一定的难度,最终完成的成果可能会与预想成果有所差距。在电子技术飞速发展的时代,视频设备的发展也不能预见,系统研制成功时,有可能跟不上最前沿的液晶视频设备故障检测技术。因此,需要系统的开发者刻苦攻关,紧跟液晶视频设备故障检测的前沿技术,并且对系统做好相应的升级准备。

6 小结

小型液晶视频设备故障检测系统运行简单,成本较低,具有实用性和新颖性,可以使维修人员及时有效地解决设备的故障。小型液晶视频设备故障检测系统集成了数据采集、数据库、专家系统、检测仪表、液晶视频设备信号处理等技术。

参考文献:

[1] 李士勇.模糊控制、神经控制和智能控制论[M].哈尔滨:哈尔滨工业大学出版社,1998.

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网友浣溪若紫回忆：“小时候，每年冬天妈妈往我手上涂一种黏黏稠稠有特殊味道的油，我的手就不会冻伤了。那种油是用贝壳装的。我还会把它带到学校，跟同学比谁的贝壳漂亮。”

想起来了吗?那是上世纪七八十年代最平民化的护肤品――蛤蜊油。蛤蜊油用矿物油和植物油脂配制而成的纯油脂制成，冬天可以保护暴露在冷风中的皮肤，也能防治皮肤冻裂及烈日的灼伤。至今，六七十年代生人还能记得小时候蛤蜊油带给他们的好奇和满足。

70年代生人刘敏说：“雪花膏是我忘不掉的。小时候，若是妈妈愿意给我搽点儿雪花膏，我都会偷着乐，那是妈妈自己都省着用的东西啊!我总觉得涂了它，我就能像雪一样白。”

雅霜是雪花膏的代表品牌之一，它随处可见的广告不亚于当下兰蔻、雅诗兰黛等高档货。在上世纪六七十年代，它堪称奢侈产品，不然怎会成为很多姑娘的嫁妆之一?很多人用完了，就拿着瓶子去百货商店打散装的雪花膏，别人看来好像她一直在用雅霜。而友谊牌雪花膏至今仍为国货追求者们所熟悉：白瓷瓶配上果绿色铁盖子，瓶身中央的拱形凹槽贴着烫金商标――多年未变的包装已经成了一个时代的符号。

郁美净、孩儿面、美加净等名字是80后对“品牌”的最初认知。“妈妈搽脸用雪花膏，我也有专用的擦脸油。”――1985年出生的王楠，一直到高三还坚持使用美加净的银耳珍珠霜，这个牌子几乎是陪着她长大的。

护肤品的香味是80后童年记忆的一部分。王楠永远忘不掉百雀羚的香味。“真的特别香。百雀羚的黄色盖子有蓝色的边，中间画着几只小鸟，有大中小三种包装。有一次，妈妈买了一大一小两盒百雀羚，小的给了我。我喜欢那香气，想用它熏香我所有的物品。我舍不得用自己那盒，甚至不愿撕开那层锡箔，涂脸时就偷偷用妈妈那盒大的。”

百雀羚、万紫千红、友谊，这些品牌都有“一样”的铁盒包装，“一样”吸引人的香气。说起这些名称，80后～定记得那些漂亮的小铁盒。

消费者选择――国际大牌败给国货

购买护肤品更倾向国货还是国际品牌?此次参与调查的400啦“家庭消费评测团”成员，62％选择了国货。

为了有白皙水润的肌肤，想必你也愿意投资。可是贵的东西一定好吗?拿自己的脸做实验却惨遭失败的姐妹或许不在少数吧?痛定思痛，为这张脸投资，理智的消费者给出答案：购买护肤品，首要考察产品的质量(97％)，其次为价格(71％)，然后是品牌(57，5％)。

再说，护肤品适合自己才是最重要的。精明的都市女性当然要综合考虑性价比。调查显示，46％的消费者可以接受的护肤品价位是50～100元，接受护肤品价位在20。元以上的只有7，5％。就爱国货的健康、百搭

你见过哪一种国际大牌的护肤品有超过3种用法吗?

国产“昭贵芦荟凝胶汁”就行!它具有护肤、护体、护发、护足等多种用途。就连只用3元就能买到一瓶的宫灯杏仁蜜，网友就以身实践，总结出了9种用法：除了日常滋润皮肤，竟然还可用于卸妆、护足、滋润脱毛和剃须后的皮肤等等。

说起国货护肤品的优势，“家庭消费评测团”都认为最重要的是价格实惠(40％)，其次，适合国人肤质(28％)、少含有害物质(28％)则是国货受青睐的另外两个原因。知名国际品牌产品含违禁成分的新闻让人们心有余悸，实惠的国货如此百搭，当然更受青睐。

什么才是100分的国货

作为消费者心目中满意的产品，好质量当然最重要，但是“国货缺少广告宣传，我总以为它们已经不存在了，更别提去了解它们的新产品”，家庭消费评测团成员说。当国际大牌用广告占据人们视线时，国货似乎只在一小部分人中“知名”，缺乏曝光让它们显得“小众”。

篇9

山西屯兰矿难、重庆同华矿难、河南新华矿难、黑龙江新兴矿难 2009年我国4起特别重大煤矿事故，其中3起发生在国有大型煤矿。这让人心生疑惑：在小煤矿事故频发的同时，为何装备精良的国有大矿也难幸免?

数字化管理示范大矿的安全之痛

黑龙江龙煤集团是国有重点企业，而事发的新兴煤矿又是一个数字化管理比较先进、电控监测水平较高的煤矿，矿上甚至应用井下人员跟踪定位及虹膜考勤系统。一个看似设备先进、管理有序的国有大矿，何以酿成如此惨痛的矿难?

“安全责任不落实，隐患排查不认真、不彻底，这是一起明显的责任事故!”11月23日，在鹤岗的一个会议室里，国务院事故调查组组长、国家安监总局局长骆琳的话让许多人心头一震。

在不少人眼中，新兴煤矿是一个靠得住的好矿。开采于1 91 7年的新兴煤矿已有将近百年的历史，于2003年改制。新兴煤矿在技术设备上一直处于比较领先的地位，2009年还因“安全生产和信息化建设基础良好”，被选定为中韩合作煤矿防灾三维信息系统项目示范企业。

据逃生矿工王新刚反映，新兴煤矿平时很重视提高矿工的安全意识和技能，经常组织安全知识竞赛。瓦检员范明华说，矿上有探头、便携、理研(气体检测器)三位一体的瓦斯探测装备。当时发现值守的工作面瓦斯突出后，立即切断电源，大家也非常自觉地开始撤退。

然而，众多的“光环”仍未能阻挡事故的发生。从逃生矿工和救援人员的叙述来看，造成大量矿工遇难的一个重要原因，就是井下巷道太长，加之瓦斯爆炸后产生大量有害气体，使矿工选择逃生路线更为困难。记者在一张新兴煤矿地下煤场平面图上看到，地图上百余条巷道纵横交错，其间距离甚远。

参与搜救的鹤岗公司一位技术人员说，新兴煤矿作业面分散，巷道多而长，井下采掘工作面多，最深处距离地面3000～4000米。

国务院事故调查组副组长、国家煤监局局长赵铁锤根据初步调查的情况指出，这个矿核定生产能力145万吨，井下采掘作业地点却多达30个，采掘布置不合理，从而造成系统复杂，隐患众多：全矿白班、中班和夜班一天下井总人数达到3000多人，没有把安全保障能力放在第一位。此外，矿井在瓦斯管理和应急处置等方面都存在问题。

调查组初步认定，新兴煤矿井下管理和劳动组织混乱，通风系统复杂，抗灾能力弱，井下应急措施不当，种种隐患最终酿成这场悲剧。

国有大型煤矿事故多发的背后

黑龙江新兴矿难的发生，意味着2009年发生的4起特别重大煤矿事故中，国有煤矿企业事故占到了3起，国有大型煤矿事故呈现多发态势。

龙煤集团董事长高崇坦言，虽然是国有大矿，但暴露的问题教训深刻。事发的新兴矿井“生产布局不合理，点多、面多、人多，环节复杂，而且生产工艺落后，机械化程度低，劳动效率低”。他说，在不安全因素多、不安全环节多、不安全行为多的情况下，安全管理没有采取有效的针对性措施。

时间回到4年前，历史竟惊人的相似。2005年11月27日，同属龙煤集团的七台河分公司东风煤矿发生事故，造成171人遇难。当时的调查发现，这家煤矿虽然年产只有50万吨，但矿井下却有3个采区、6个采掘工作面、16个掘进工作面，采掘严重失调。4年过去了，作为龙煤集团下属的鹤岗分公司新兴煤矿作业人员过多、生产效率低下的现状显然并未根本改变。

从客观方面看，随着我国对能源特别是煤炭需求的不断增长，国有大型煤矿的开采不断深入，面临的开采条件不断恶化，许多大型煤矿正在向高瓦斯、瓦斯突出矿发展，煤矿安全生产面临越来越严峻的考验。

中国矿业大学煤矿瓦斯治理国家工程研究中心主任程远平说，随着一些国家能源战略的转型，一些国家放弃对高危煤矿的开采，采煤业可供参考的文献也越来越少，安全生产难度加大。

“近年来，随着国有企业的改制、重组，少数国有企业出现了管理滑坡、安全意识淡化的问题。”骆琳说，一些国有煤矿采掘布局和方式落后，机械化水平低下。国有煤矿必须提高效率，提高保障能力。

煤炭行业整合不仅是大进小退

2008年初，煤矿大省山西掀起了一场煤炭资源整合和企业兼并重组的风暴，目标直指小煤矿，年产量30万吨以下的煤矿全部淘汰关闭。去年以来国有大型煤矿事故多发的态势能给大进小退、优进劣退的煤炭资源整合浪潮带来什么样的警示?

“一些小矿在被大集团兼并后，安全生产水平不可能在短期内得到提升。”国务院新兴煤矿事故调查组专家组成员蔡长利说，一些老矿长期投入不足，硬件装备需要很大的资金和较长的时间。如果简单维持生产就有可能出现安全生产事故。

蔡长利说，提高职工的技术水平、能力和意识是一个长期的过程，而要提高煤矿的管理水平，也不是一抓就见效的。

作为中国矿业大学教授，程远平对煤矿“安全之忧”也有直观感受。他告诉记者，这几年学校采矿安全专业的毕业生供不应求，供需比例甚至达到1:30，这不仅说明近年来煤矿对安全生产越来越重视，另一方面也说明目前煤矿“安全生产技术和管理”欠账太多。

篇10

大家都说了，最重要的是背景变了。背景为什么变了，就是互联网时代造成的。对人的生活方式影响最大、最重要，或者说对于人的生活方式变革最重要的，就是信息传播和获取的方式。信息获取方式经过了三次变革。第一次，印刷，第二次，电报、电话，第三次互联网。第三次比前两次更具颠覆意义，因为以往两次变革不可以交互，不可以同时N对N地交互。互联网是一个高科技的文明，让一切变得透明，不仅仅在经济领域。很多政治上、社会上的事情，因为有了互联网，我们很快知道，哦原来事情是这样的。很多人判断说互联网会消除一切中介，其实就是不透明的经济行为会被互联网消除掉。有一种说法，曾经，做生意是商家，在互联网时代，则是消费者。

移动互联网时代有一个场景：一家店，门口排了上千人。以前我们对于这个场景的解读，只是觉得既然这家店排了这么多人，那东西肯定好吃。而移动互联网把这些人分别喜欢千什么，都标出来了――这一千人里面有200人喜欢看电影，有200人喜欢吃火锅，另外200人喜欢运动，等等。

我们一定会有机会通过信息化的手段，把用户在我们的系统里面做简单的画像。这种技术现在处于开始阶段，比较简单，未来一定有第三方进行这样的技术开发。

传统跟现代最大的差异在数据部分。传统的企业数据都是封闭的。都是为自己所用的，基于管理产生的，所以缺乏用户的数据。管理产生有商品数据，供应链数据、成本数据、甚至员工工号等等，都是企业自己可以掌控的资源数据。可是很遗憾，这样的数据也许可以提高效率，也许可以降低成本，但是没有办法创造价值。而今天我们看到互联网公司，用户都在分享企业的数据，所以增长那么快。

我跟大家分享一个观点，怎么看数据，别太悬乎。以前没有互联网，没有完善的信息化系统的时代，获取用户的数据比较难，我们往往通过市场凋研、抽样，然后分析这个市场有哪些特点。然后我们再从使用这个角度看，原来的数据是最上面一帮人用，现在开句玩笑话说，国家统计，让发改委决定明年GDP怎么办，最后智囊团调研，明年的cPI定多少。公司内部也一样，我们负责预算的同事根据很多很多数据，做好一个东西，让管理层决策，或者董事会、总经理拍板，明年做多少生意。

现在，互联网企业不一样。每一个人从什么页面进来，停了多长时间，看了什么，甚至边看过程中，边给你打上很多数据标签，千^千面，每个人上来推荐不一样。大家一定有这样的体验，刚刚上完一个网站，浏览别的东西的时候。跳出很多东西，跟你所正在看的相类似的东西。这就是数据。

为什么互联网用户都在用企业的数据？网上买东西，我们经常有这样的体会，我想买一个数码相机，它告诉你这台相机多少人买了，多少用户评价，对即将买这台相机的人产生了几乎决定性的影响。以往你可以看到这个企业关于用户的数据吗？不可以。可是今天你发现，互联网公司的信息化已经不简单是对内的资源优化和管理，不是为领导服务的，而是真的可以发挥价值的，变成了劳动工具和生产资料。

原来数据不是生产资料，因为只是分解用，分解在结果上，明年做十个亿，各个地方做多少。同时也用来做简单的分析，在过程的管理上，为什么江苏完成，上海没完成，找原因。可是今天，当这个数据被所有的员工和用户使用的时候；或者换个角度，我个人认为不是危言耸听，未来某一段时间内，不是基于数据生产的公司，我觉得都有非常大的危机。

因为消费者被数字化了，如果他获取信息都是来自渠道，没有办法跟他点对点联系，这个世界就离你很远。我们看到很多传统的企业，传统这两个字不是贬义词，没有伟大的企业，只有时代的企业。我有时候也经常说，在我身边我经历了四代人。我老爸、我、90后员工一代，我女儿一代，有明显的时代烙印。我老爸是机电工程师，我每个礼拜回家吃饭，他让我女儿帮他千一件事，帮他删电话里面的短信。他懒得做，不愿意学，用手机对他很痛苦，我四年级家里买第一台电视机，看电视要申请的，然后家里人打开。我小的时候摇控器抢不过来。我90后的同事，有说明书不看，要百度，对他们来说，宁可搜百度，看看其他用户怎么说，也不看纸上的东西。

我一直认为，如果你的企业信息化构建不好，可能你没有办法跑得太远。为什么一开始分享数据，这是最底层的东西。顾客的经营都跟这个有非常强的关系。这就是线上线下未来融合最最需要加强的部分。不要说什么互联网公司，未来没有这个东西，未来每个公司都有网站，大家都认为是线上线下的融合。假设我是互联网上的巨无霸，游说好很多大佬跟他对接，数据层面没办法交互，可能就不会选择你。数据部分说完以后，还是说一点自己的体会。

经营顾客四个阶段，每年我公司都必须去年的东西，下半年马上年会要开了，我们开会不总结，只研究两个范畴。第一，还可以打造什么优势？第二，还要制造什么变化？打造什么优势是全部对外的，对外部打造优势。还要产生什么变化，就是内部团队怎么变，组织怎么变，考核怎么变？四年时间，我们经历了四个阶段。

第一阶段，顾客关系，公司里所有人都专注于经营顾客关系，经营产品只是载体而已。

第二阶段，顾客资产，资产可以量化，可以增值，两者之间到底什么是关系，不好说清楚。我们公司有一个规定，效果很好，跟大家分享――让一线员工每一天都可以知道他为公司挣了多少钱，他自己挣了多少钱。这也很现实。天下只有没千过老板的员工，没有没干过员工的老板，剩下就是二代。对员工来说很现实，他要解决最基本的问题，在他那个圈子里面，收入很重要，我们把顾客量化以后，员工自然可以量化它的产值。我们基层管理者都这么算，每天早会，今天赚多少钱，要算清楚。以前很难做，以前我的老板问我，这个月给公司赚多少钱，我可能想半天，我做哪几件事，赚多少钱还不是很了解。基层员工让他知道每天有进步，可能对他的成长有很大的帮助，很多企业家可能光在战略层面思考了，也不考虑数字，这个和基层员工非常有关系。经营关系往经营资产转，最大在这两块。

第三个，单客经营，强关系打造，把每个顾客的价值最大化。其实互联网有很多概念，大家去揣摩下是有道理的。比如单客经营，小而美是什么，大家都讲免费、跨界等等，很有意思。小而美，我们的做法是什么，昨天也跟大家分享了，我理解的就是真正的精准，把一个大东西看成一个小东西。比如婴童产业远远超过两万亿元，市场足够大。两万亿市场就是一个大海，都跟营销有关，否则不是商品，都是产品。营销一定要引起这个行业相关利益者的关注，没人关注，就没有用。关注意味着搞点动静出来，怎么弄？两万亿是大海，扔石头不太可能有泡泡，一个婴儿一年花两万块，就像一杯水一样。我们恰恰选择了婴童，因为它有一定的规律，婴儿一个月喝多少奶粉都有规律，假设你是我的会员，当你买了一个某一个阶段的奶粉，配一个纸尿布，假如没有买，一周可能出来一个购物券，买任伺纸尿布都可以用。我就不停围绕着你这个样本，会有很多个性化的营销，基于系统，基于数据挖掘，跟你的会员卡联系起来。我的系统有一个仓库给你，跟你有关的信息、利益，你买过的东西，都在这个仓库里面储存着，这个信息仓库是你的，我可以基于这个仓库随意跟你互动。单客经营就说这些。

最后是强关系。我一直认为这是破掉所有渠道变化很重要的一个招数。强关系，我觉得跟人性有关，一个公司当你从一开始想着不是赚多少钱，而是公司的员工，包括生产资料，公司的资源导向。跟人性有关的方面优势建立的时候，你这个公司可能会持续的可能性比较大。

关于强关系，我看到几个现象。微博一开始很多人玩，后来突然不玩了'因为有了微信。微信跟微博就有强弱关系的对应。微博里面的那些人，我们可能一点都不知道对方是干什么的，但微信好友多少都有一些关系。

基于强关系的打造，我有一些方法。对我们来说最重要的利益相关者有三个，分别是供应链上的合作伙伴、消费者和员工。三个相关利益者的强关系怎么打造？供应链为顾客定制商品，有数据指导，我的数据很容易跑出来，目前是70%多的准确率，下个月多少人买什么.我们拿着定单到供应链上定，不用备那么多货。改造供应链就两种可能，一是用绝对牛逼的产品下单，就像苹果，任何人都做不出来，让最好的厂为它去生产。另外一个就是小米这种，先达到需求，我今年一千万台，你爱千不干，靠规模增长影响供应链。

现在很多制造业都在转向C2B，就是为顾客定制，因为这个采购不是你千的，是数据跑出来的，这个组织里面采购的职能组织疆界被打破了，你只是干了一件组织的工作，整合的工作.决策由外部决策。当然要打造和供应链的强关系，还需要建立技术上的优势。有了技术优势，企业就可以不停根据用户需求，帮他找到效率更高的工厂帮他节省更多钱，可以自由品牌化，这个又是另外一个话题了。