营销广告范文

导语：如何才能写好一篇营销广告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：硬广告 软广告

广告创新

受众每天都会从传统四大媒体上主动或被动地接触到形形的介绍产品的硬广告。但是，虚假广告、低劣广告越来越多，受众对这样的广告手法越来越麻木。作为广告主开始思考一个问题，那就是营销广告中如何花最少的钱最合理地吸引消费者的眼球，实现广告价值最大化。于是，一种新的广告传播形式——软广告近年来在我国开始涌现并得到快速发展。

一、软广告发展的原因探析

（一）消费者注意力的变化

传统的广告即硬广告越来越引起受众的排斥，消费者对硬广告的注意度与信任度不断下降，催化软广告的产生和发展。人们喜欢有内涵、能够让自己参与的广告，而软广告满足了消费者的心理。传统的硬广告由于铺天盖地，狂轰滥炸，产生明显的视觉疲劳，而且大量广告制作粗糙。一份调查显示，即使是专心看电视的观众，也有38%的人看到广告就切换频道，有51.9%的人会利用播放广告的时间休息。在这种情况下，企业的广告无法实现广告价值最大化，需要广告创新。软广告把商品品牌与产品信息巧妙地穿插在诸如电影、电视剧、新闻报道、公关活动、促销活动等的同时，进而产生一定的认知反应、情感反应与行为反应，达到良好的广告传播效果，实现广告价值最大化。《天下无贼》对诺基亚手机做的软广告：贼偷了一大袋手机，他拉开手机袋，特写镜头中袋子里都是诺基亚手机。影片结尾，贼为保护傻根的6万元钱死在火车夹层中，镜头缓缓地从贼的脸上转移到他身边喜爱的诺基亚手机上。这样一来，利用电影这一媒介，使受众在对故事情节的高度关注中接受诺基亚手机的广告信息而又感觉不是在看广告，没有逆反心理，达到了营销目的。

（二）政策法规对硬广告的限制

政策法规对烟草酒类等特殊行业的广告限制，以及对某些人群比如少年儿童电视节目广告的限制，也使得越来越多的广告主寻找机会，进行广告创新，变硬广告为软广告。广告政策环境2006年上半年也开始发生了一些变化，作为硬广告一部分的电视购物广告也受到限制。2006年7月份，由广电总局和工商局了限制电视购物的政策。如果一个企业想宣传一个戒烟产品，以前企业惯有的广告表现方式是直接在电视购物节目中介绍，由于政策法规的限制，只能进行广告创新。

（三）新兴媒介的变化

数字电视、移动电视、互联网、手机等新媒体的大量出现，加上消费者生活方式的多元化，这里的消费者生活圈就是消费者所接触到的一切可以看作广告传播的媒介。软广告的本质是一个“软”字，它的媒介不象硬广告那样的固定。新兴媒介改变了广告主传统的品牌传播观念。2004年以来，广告市场在不断出现的新媒体冲击下也发生了变化，传统媒体的市场份额下降。过去，传统媒体占的广告份额高到80%，但2004年只占45%。相反，新媒体呈现高速增长，以户外媒体为例，2004年户外媒体较2003年增长了158%。2005年上半年，则达到81%，户外媒体中以楼宇液晶电视为代表迅速扩大市场份额。

新媒体的价格相对大众媒体，尤其电视媒体较低，更重要的是具有移动性、分众性，形式灵活，能进一步开发潜在注意力。它的大量涌现，促使媒介细分化，广告主只好进行广告创新，变硬广告为软广告，广告渠道变的多而复杂。

二．企业营销广告中如何成功运用软广告

（一）企业即广告主要与电影电视媒体联动，创新广告形式

企业营销广告中，变“硬广告”为“软广告”，并想取得理想的效果，必须把握电影电视媒体在营销广告中的作用，来创新广告形式，做好以下几方面工作：

1.认清电影电视媒体在广告经营中的重要性

电视媒体以其普及率高，质量稳定，在中国仍然是超过90%的消费者所选择的主流媒体，逐年累积的节目创作和制作水平都是电影电视在广告经营中占重要地位的主要原因。电视广告投放仍旧占据了相当一部分企业营销广告支出的比例。值得注意的是许多在传统上一直倾向于使用电视以外媒体的行业，如某些IT企业，高档化装品企业，也是呈现出向电视媒体倾斜的趋势。高档化装品的传统投放习惯是很少选择电视媒体，大部分选择平面媒体做广告。随着竞争的加剧，这些企业的广告主也开始选择电视媒体，以解决其他广告载体对广告覆盖面相对较小等问题。例如，美宝莲、欧莱雅等品牌开始做电视广告等。尤其对大众消费品来说，电视这一主流媒体仍然拥有庞大并且相对稳定的受众，是大多数广告主扩大知名度，传播品牌信息的不二选择。 2.营销主题与节目内容最大化整合，量身定造相关软广告活动

变硬广告为软广告，是为了减少公众的广告躲避而将明显的、凹现的广告形式通过更巧妙的、更迂回的、更隐蔽的方式传达出去，使消费者在不知不觉中接受广告所要传达的商品信息。所以企业在将硬广告变软广告之前，需要广告主和媒介精心组织和策划，同时，广告主要与媒介、专业制作公司等广泛接触，根据产品、品牌的市场需求，综合考虑量身定做软广告活动，使产品、品牌和节目最大化吻合，并兼顾“市场取向”和“社会取向”双丰收。就像人类的婚姻一样，广告主与媒体的“完美传播”，即营销主题与节目内容整合需要双方共同的价值取向，媒体是广告主的合作伙伴。

模式一：事件公关+广告

此模式操作要点在于：企业在各大媒体投放广告的同时，策划一个引起业界、社会广泛讨论的事件，借助新闻传播的力量，扩大企业或是产品的知名度。此外，还要配合一系列终端营销手段，以提高产品的销售量和市场占有率。在这就不详细展开，以在上文提到[14] 。

模式二：新闻公关+ 广告

此模式要点在于：企业重点策划极具新闻价值的事件，侧重于新闻传播，主要是通过媒介宣传的方式，同时还要配合广告、终端促销等手段，全方位展开产品的营销活动。

为达到特定的营销目的，要想有效利用上述技巧，就必须连同广告一起，作为整体来考虑。广告主的目标是选择传播载体，这些传播载体可以促使广告主最有效地将必要的产品信息传达给受众。一般情况下，公共关系活动带来的内容，情节与品牌形象和产品特性关联度要高，否则广告不适宜植入公关。从伊拉克战争爆发到突如其来的“非典”疫情等社会重大事件，一些广告主审时度势，将广告植入公关，不仅为企业赢得了良好的经济效益，而且获得了广泛的社会赞誉。自从伊拉克战争爆发不久，凭借一则在央视战争报道插播的“多一些，少一些摩擦”的广告，使某汽车油大出风头，突击事件，商机无限[15] 。

（二）广告植入销售促进中

销售促进与广告一样作为促销组合的其中一个手段，它的作用在营销中不容忽视，广告植入销售促进，才能发挥软广告的作用。随着线下活动的扩展，越来越多的广告主从品牌维护和建设的角度去考虑销售促进活动，这样广告植入销售促进就显得更自然和有意义了。这时，销售促进不再偏重降价型的促销。

案例：某跨国饮料生产企业，该企业在销售促进活动中赠送背包，第一次的主题是“逍遥任我行”，第二次是“数码精英”，都与其产品的品牌形象，目标受众分不开的。

广告植入销售促进中，不象单一的降价型的促销那样忽视品牌建设、重视短期效益。在销售促进活动中，不是广告主在演一场独角戏，而是广告主与消费者的双向沟通。广告和销售促进的共同目标是增加消费者数量和现有消费者对产品的使用。

结束语：企业营销广告中变硬广告为软广告，需要我们的企业不断地关注和理解不断扩大的软广告的内涵，扩大广告传播的载体，真正的变“硬广告”为“软广告”。

参考文献

[1] 杜国清.广告即战略[M].北京：北京广播学院出版社，2004：44-45

[2] 夏洪波，洪艳.电视媒体广告经营[M].北京：北京大学出版社，2003：P6

篇2

关键词：微博；广告；广告营销；传播效果

微博，全称微博客（Micro Blog），是一个基于用户分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP等客户端来组建自己的社区。据统计，仅在2013年上半年，新浪微博注册的用户数量就已经达到了5.36亿，腾讯微博在2012年第三季度注册用户数量也达到了5.07亿，微博一举成为我国网民上网主要活动之一。

一、微博营销的现状及特点

自从微博走入了人们的视野后，广告这个拥有极大包容性的商业活动也在其中找到了新的商机，逐渐微博广告就成了网民在刷微博时候的经常出现的常客了。商家通过微博这个富媒体平台有目的的向目标受众相关产品以及品牌的推广信息，通过这种方式来提高旗下商品及品牌的知名度与美誉度，从而达到促销的目的。并且微博具有极大的自由性，所以微博广告的者可以为企业、经销商甚至个人，但是无论主体是谁微博营销也大致分为一下几个特点：

（一）目标受众明确。企业在登记相关产品、品牌信息时，就把接受信息的受众选择好了，各位微友可以通过关注感兴趣的品牌进行关注，并通过粉丝们向其他朋友们分享，使得企业品牌能够完全将其的广告投放到其目标受众群体中，让广告效果达到最大化。

（二）微博内容短小干练。现代的人们生活压力越来越大，使得越来越多人开始追求“快餐式”生活，微博以它140字以内的独特魅力开辟了“快餐网络”的市场。用户们只要拥有一个微博号码即可利用网络、手机等多种方式随时随地的信息。虽然短小干练这一特点对广告的要求也不断提高，但是许多成功的案例也表明了广告在微博中完全可以生存并且可以深入人心。

（三）互动性强。在微博这个平台上，每个人即使受众也是传播者，这两种身份的混合极大的提高了交流的互动性，企业可以利用这种互动性来加强对目标受众的引导与交流，让受众从心了解企业并加深忠诚度。

（四）传播广泛。在微博中，转发是一件用一个手指头就可以完成的事，用户可随时将感兴趣的消息转发给自己的粉丝，粉丝也可以进行转发，这样一来这样类似病毒式传播就会把消息传播范围无限扩大化，消息内容也不胫而走。消息是这样，广告内容更是如此。

二、企业微博营销的策略

企业微博在网络营销上总体包括一下方面，如：树立品牌形象、传播公司动态、危机公关、建立与顾客之间的关系等，有些做的更好地企业微博甚至可以进一步的对其产品进行直接销售。但是纵观整个微博营销市场，还应该仅仅算起步阶段，在很多操作过程中会出现很大的问题以及障碍，尤其微博自身也存在很多不可见的漏洞，但是怎么样才能在微博之中获取更多的微博营销价值呢？

（一）选择微博平台及创建企业微博账号

选择一个极具影响力的、有集中的目标受众的微博平台是一件很重要的任务，选择好平台后还要在该平台上注册企业的微博账号，接着还要在微博平台上填写相对应的企业信息并加以认证，这样才能在真实性上略胜一筹，有利于树立好比较权威的企业形象，也容易让微博用户在搜索引擎上搜到企业，利于传播。

（二）从细节上树立企业形象

对于企业的微博账号，通过设置填写更多的企业信息即可让更多用户相信并了解相关的企业品牌及其信息，如果这些微博用户在看过这些详细信息后，对其品牌、产品感兴趣，自然会关注该微博，成为企业的粉丝并有可能宣传企业的信息给他们的粉丝。

（三）微博信息

作为一个权威、正规的微博认证企业，发表微博是每天必须要做的工作，每天发表若干条消息，但最好还是要在午间或晚间，因为由于微博信息具有庞杂性，所以一定要抓住黄金时间，对目标受众进行传播。另一方面，在传播的在微博的过程中，一定要针对一件进行并且要附有关键词，而且在企业微博过程中要避免带有个人感情，但也要切忌机械空谈。

（四）提高微博知名度

微博作为一种互动性极强的营销工具，可以说没有关注的微博就是没有意义的。所以自身也要不断关注相关行业领域的企业微博、名人微博以及关注自己的有影响力的人物，并在还要尽量在微博的高峰期举办互动话题、评论加转发有奖活动，让各位粉丝主动的向他们的粉丝转发企业的微博，来获取更多的关注度，并且随机抽取几位用户提供含有企业LOGO的奖品，这样既增加了企业的关注度又提高了受众对企业的忠诚度。

三、微博营销发展前景

按照目前的状态来看，微博营销的发展前景与态势具有极大的可观性，但是隐藏的危机也很多。由于微博平台多元化严重，所以各大门户网站会按照自己的需求来发展，这就使得每一种微博平台的经营方式产生了极大的差别。而且目前一些相对较小的网站已经开始谋求多方面合作来争取更多的用户。所以面对这样一个“诸侯割据”的年代，企业选择一个值得投入的微博平台也是非常重要的问题。

就目前来说，我国国内的主流微博主要有新浪、腾讯、网易等，但是其中新浪发展的最早，市场份额是最大的，第一批的微博用户大都选择了新浪。但是腾讯和网易通过其聊天工具、博客、邮箱等垄断也吸引了不少的忠实用户，所以未来的各大微博平台的情况还不是很明朗，每个微博平台都有着他们自己的运营方式，所以企业还是要根据自身的实际情况、目标受众来选择好对自身发展最佳的微博平台以及营销策略。

四、总结

通过上述分析可知企业微博营销作为一种非常灵活的一种营销方式，可以很好的完善企业与消费者的关系，同时也可以通过微博营销的方式对企业品牌进行多方位多层次的营销活动。但是微博也是一项费时费力的营销工程，企业必须通过更大的耐心与恒心对其进行用心的经营。微博凭借着那独特的传播优势，相信来以后的不断发展中会迈上新的台阶，也为企业营销微博产业带来新的曙光。（作者单位：渤海大学文理学院）

参考文献：

[1]郑娜 微博营销：我们如何围好这条“围脖”？ 中国商界，2010 （2）

[2]李淼，赵婷“围脖”漫卷互联网 中国新闻出版报 2010-3-18

[3]李孛 浅谈企业微博营销策略 咸宁学院学报 2011年04期

篇3

关键词：博弈论；广告营销；市场容量；市场定价；

非合作均衡广告为企业树立良好的形象并为广大公众媒介所认可，进而降低消费者的有关产品信息搜寻及质量甄别的成本，降低市场交易费用，从而扩大需求，帮助厂商进入市场，使企业处于竞争的有利地位，并以削弱对手的竞争来增加企业利润。但到底投入多少、利用何种对策来做广告及如何与竞争对手作广告投入比较分析，是一个值得研究的问题，在对抗竞争性的广告投入中，包括产品市场定价中，其实在假定市场容量一定的情况下是个博弈问题。

一、标准式博弈的非合作均衡

博弈是无处不在的。贸易争端用博弈论来分析是可以的，但对自己生病也可以用博弈论来理解就有点不可思议，因为自己就一个人，和谁进行游戏?实际上，并非只有一个人，还有一个叫做“自然”(Nature)的参与者。“自然”可以理解为无所不能的上帝，上帝现在有两种策略，让人生病或不生病。人一旦生病，就不得不根据生病的信息判断上帝的策略，然后采取对应的策略。上帝采取让人生病的策略，人就采取吃药的策略来对付；上帝采取不让人生病的策略，人就采取不予理睬的策略。这正是一场人和上帝进行博弈的游戏。“自然”是研究单人博弈的重要假定。再比如一个农夫种庄稼也是同自然进行博弈的一个过程。自然的策略可以是：天早、多雨、风调雨顺。农夫对应的策略分别是：防旱、防涝、放心地休息。当然，“自然”究竟采用哪种策略并不确定，于是农夫只有根据经验判断或气象预报来确定自己的行动。如果估计今年的早情较重，就可早做防早准备；如果估计水情严重，就早做防涝准备；如果估计是风调雨顺，农夫就可以悠哉游哉了。

如象棋对局的参与者是以将对方的军为目标，战争的目的是为了胜利，古罗马竞技场中角斗士在争夺两人中仅有的一个生存权。企业经营的目的是为了生存发展，而股市中人们所争的很实在，就是金钱。从经济学角度来看，有一种资源为人们所需要，而资源的总量具是稀缺的或是有限的，这时就会发生竞争，竞争需要有一个具体形式把大家拉在一起，一旦找到了这种形式就形成了博弈，竞争各方之间就会走到一起开始一场博弈。

因此，形成一个博弈有2个或2个以上的参与者(Player)。在博弈中存在一个必须的因素。博弈要有参与各方争夺的资源或收益(Resources或Payoff)。资源指的不仅仅是自然资源，如矿山、石油、土地、水资源等，还包括了各种社会资源，如人脉、信誉、学历、职位等。

不可否认的是，一方面，博弈者之间会发生冲突；另一方面，他们当中也包含着合作的潜力。资源是有主观性的。人们之所以会参与博弈是受到利益的吸引，预期将来所获得利益的大小直接影响到竞争博弈的吸引力和参与者的关注程度。

策略选择仅是解决问题的方法，并不牵涉到分析关键因素、确定局势特征这些理论化的内容。而博弈论中的策略选择，是先对局势和整体状况进行分析，确定局势特征，找出其中关键因素，然后在最重要的目标上进行策略选择。由此可见，博弈对局中的策略是可以牵一发而动全身的，这直接对整个局势造成重大影响。

“博弈论”的英文是“GameTheory”，实际上Game的本意是游戏，博弈论直接翻译成中文最贴切的直译是“游戏理论”。更准确点说，是一种竞合的智力游戏。通俗地说，博弈就是个人或组织在一定的环境条件与既定的规则下，同时或先后，仅仅一次或是进行多次地选择策略并实施，从而得到某种结果的过程。我们生活在这个世界上，就不可避免地要与他人打交道，这是一个利益交换的过程，也就不可避免地要面对各种矛盾和冲突。

二、博弈论在广告营销中的典型应用

在广告营销中，无时无刻不在对弈。一个人只要会有力地挥动斧头，便能成为合格的伐木工人，因为树木只有引颈待斧，无法逃避；而广告营销的对手，却会虚虚实实，声东击西——做出一个成功的广告营销，实在不易。博弈论，正是这样一门艺术，是教你看清对手打算如何战胜你，然后战而胜之的艺术。如今，它已经颠覆了经济学的宏微观基础，改变了政治、军事、日常生活的思维定势，正以势不可挡的姿态，席卷广告领地。所谓博弈论听似拗牙聱齿，看似深不可测，但其思想极易理解。简单说来博弈论就是研究人们如何进行决策，以及这种决策如何达到均衡的问题。

(一)广告营销中的广告投入博弈

每个博弈者在决定采取何种行动时，不但要根据自身的利益和目的行事，还必须考虑到他的决策行为对其他人的可能影响，以及其他人的反应行为的可能后果，通过选择最佳行动计划，来寻求收益或效用的最大化在竞争激烈的广告营销中，博弈更为常见。在广告营销中，广告和价格战就是典型的例子。

篇4

1.旅游广告营销现状

世界已经进入“不见广告不购物”的后广告时代。当今社会是一个大人类小地球的高度信息社会，一切都彻底信息化了。广告就是一种人为加强的浓缩信息，是广告主用智慧和金钱制造的射入人们大脑和心灵的信息核动力和原子弹。旅游业是一种事先看不见、摸不着，出售风景、出售文化和出售服务的特殊产业，广告更有着不可估量的地位和作用。广告是旅游业发展的助推器。

2.存在的问题

首先，旅游业界广告意识极其淡薄。其次，旅游广告经费严重短缺。再次，旅游广告整体水平偏低。主要表现为数量少、水平低。但是我们不能只看到消极的一面，任何事物都有积极的一面，旅游广告的发展也不例外，事实上，国内外旅游广告业的发展还是很迅速的，我国的旅游企业的广告意识也在加强，人们也开始了对旅游广告的关注和研究。

针对旅游营销目前存在的这些现状，如何更好的通过研究现状，发现旅游广告的特点，分析旅游广告的营销中存在的问题以及影响因素，从而找到具体的对策，将是有关旅游广告营销效率研究的重点。

二、影响旅游广告营销的主要因素

1.旅游市场调查分析是旅游广告的基本前提

首先对消费者需求类型和特点进行调查分析，其次是旅游消费者的消费心理和购买行为分析。旅游广告的具体调查是广告实施之前的必然准备，主要有广告环境调查、广告调查、中介媒体调查和广告效果调查。不论是旅游系统内部负责广告工作的部门，还是专门的广告公司，都是应在广告实施之前和进行过程中认真考虑这几个方面问题。

2.旅游广告的定位和创意

旅游产品的定位和创意主要包括找准对象，进行旅游目标市场的分析和选择；正确出击找到定位的方法，如填补空白式的定位、平分秋色的定位、取而代之式的定位和适应变化式的定位；了解对象进行市场细分，可将旅游市场细分为会议商务旅游市场、观光旅游市场、度假旅游市场、探亲访友旅游市场、奖励旅游市场等。合理的旅游定位更离不开好的创意，旅游广告的创意分析很大程度上可以决定一个广告的好坏，创意和联想是分不开的，例如可以把承诺、名人效应、幽默、民族风格、一切有名的东西糅合在广告的创意之中，能更好的章显旅游广告的风采。

3.旅游广告的内涵和特点

旅游广告与一般的产品广告不同，它受旅游行业特点的影响非常明显，诸如旅游产品的时效性，不可触性，旅游产品的跨区域、跨文化、跨国界性，行业内部的复杂性和多样性等。鉴于旅游行业的这些特点，旅游广告展现出自身的特点：旅游广告不同于一般文字广告和其他的产品广告，旅游广告必须传达明确的信息，既广告的发出者是谁，而其他的产品广告不一定要明确的告知广告主，它只需要传递产品本身的信息或者一种观念，一种思想，它的目的是让受众购买产品，至于在哪购买不是广告要传达的内容，但旅游广告不同，必须让受众在认识产品、服务、观念的同时记住信息发出的组织、企业或个人。有效的掌握广告的内涵和特点，可以大大提高旅游广告的营销效率。

4.旅游广告的表现形式

将旅游广告无形的创意变成鲜活的有形的东西，需要借助各式各样的手段和形式，这一过程其实就是物化过程。这一过程是整个工作的一个中心转折点，其前面的工作多为科学调查研究、分析，提出构思创意，其后面的工作将是前面工作的结果，其将停留在纸张上和脑海中的语言文字、构思转化为具体的、实实在在的广告作品。简言之，广告表现就是借助各种表现手法、表现形式、表现符号将广告创意转化成广告作品的过程。主要借助于旅游标志、符号的广告效果，旅游广告的视觉传达感受，旅游广告的戏剧性表现和故事性表现，旅游信息的表现策略等。

三、旅游广告的媒体选择及营销率分析

1.报纸广告的营销效率

报纸广告是旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。报纸广告的受众面主要集中在城市集镇，读者群稳定，主要受众是旅游产品主要的消费者或潜在消费者。报纸具有消息性、时效性的特点，更新快，传播速度快，更容易获得受众的信赖感。报纸广告以文字为主要表现形式，广告信息容量大，广告费用较低，能够更全面、准确、详细的对旅游产品进行广告宣传，而且还具有一定的保存性。目前的广告主要是旅行社用以旅游项目、旅游线路及旅游交通的广告，以及旅游行业的通告。但由于报纸印刷与版面的限制，广告的表现力不够强，内容不够丰富，受众的目的性不够明确，不适合旅游产品形象性的整合宣传。

2.电视广告的营销效率

电视广告是旅游地形象宣传推广的重要的表现形式。电视广告色彩绚丽，声情并茂，形象生动地表现产品，具有广泛的覆盖范围。电视广告通过运用不同的拍摄手法和广告创意，在较短时间内形成情节性的片段，具有较强的感染力，更容易为群众所接受和记忆，是旅游地形象宣传的最佳表现形式。

3.互联网的营销效率

互联网是最佳的旅游广告形式和发展趋势。网络广告作为一种广告形式迅速发展。遍及世界各国。网络广告的传媒模式及时互动、双向沟通。“一对一”交流、用户驱动等性质特点，使网络广告在形式上和上逐渐模糊了信息与广告的界限，更进一步的实现了广告与广告受众的互动，向用户提供了丰富的，立体化的、直接的信息，有效的满足了不同受众的需要和习惯，实现了广告的个性化和碎片化。网络广告的优势和特点，完全符合了旅游广告信息和旅游教育的诸多要求，必将成为旅游广告的最佳形式。

4.其他广告形式的辅助营销

除了报纸、电视和互联网进行规模化的旅游广告宣传外，旅游企业运用不同的手段不同的载体其他的企业形象宣传，主要包括旅游期刊、旅游企业派发的旅游宣传传单张、旅游企业宣传册、旅游产品介绍册、旅游交通工具上的流动广告、户外广告、旅游地图，以及旅游企业的其他隐形广告，如旅游企业的公共关系活动、企业现场活动等等。

在当前我国旅游市场蓬勃发展的态势下，旅游企业在旅游广告时，应结合旅游推广的目的和内容，充分考虑广告宣传上的营销效率，整合不同的广告形式和广告信息，有针对性地进行宣传，才能达到预期的营销效果。

参考文献：

[1]张贤平.旅游广告的奥秘.广东经济出版社，2004.

[2][美]赫切尔·高登·刘易斯.广告与营销完全手册.世界知识出版社，2002，（12）.

[3]白光.经典广告语创作技巧.中国广播电视出版社，2005.

篇5

随着伦敦奥运会渐行渐近，11家TOP赞助商们正在加速营销活动，力求让其为奥运会支付的数千万美元赞助物有所值。与此同时，非赞助企业的营销战事也一触即发。

“奥运营销的核心是把奥运精神、品牌内涵和消费者连接，从而真正挖掘其中的价值。”北京电通广告有限公司副总经理李西沙表示，品牌和奥运的结合不应仅仅停留在简单的体育赞助和购买冠名权上，“营销是要把消费者拉进来，与企业一起参与到活动中去。”

显然，如今任何单一的营销平台都不可能超越新老平台有机配合带来的效果。“我们会针对不同年龄层、不同市场、不同渠道，以及消费者多样的生活方式，选取相应的平台与消费者建立沟通。”可口可乐大中华总裁鲁大卫表示。在这个资讯爆炸，且数字化、碎片化的年代里，消费者接触广告的方式越多，就越需要品牌有更深度的情感联系和多元的沟通渠道。

被“混淆”的赞助

2008年奥运会之后，曾有一份调研报告引起过业内强烈关注——伊利作为奥运会赞助商，虽花高价拿到了奥运营销的入场券，但事后挫败不已，因为蒙牛虽然只捡拾了些周边产品作为营销资源，却竟然在这份全国调研中被一半消费者错认作伊利的角色。

无独有偶。2010年南非足球世界杯，赛事赞助商中国移动同样被在央视演播厅做了植入广告的中国联通抢去风头。当时，中国联通使用的是虚拟沙盘的新兴媒介手段，其标识赫然于其上，“混淆”了观众对冠名品牌的认知。

体育赛事本就是稀缺资源，特别是奥运营销，不少行业巨头们对奥运赞助权益展开过激烈争夺，2012年伦敦奥运的赞助门槛高企，且赞助商严格限制在30家以内，每个领域仅选一家。即使如此，仍不能阻挡商家把奥运营销当作“世界上最好的机会之一”，力图通过各种渠道和创意向人们展示品牌及主张。

“比如移动和联通，蒙牛跟伊利，这样的品牌在中国市场本身就很独特，”北京旭通广告第四事业本部副本部长袁歆yun认为，作为其所在行业的巨头，二者从产品结构、核心竞争力、营销动作、企业文化甚至发展的根基都很相似，所以消费者的概念容易被模糊，“这就是为什么企业如今在品牌广告上会偏向于情感营销的原因，只有通过情感的沟通让消费者产生共鸣，才能体现差异化，引发消费者对品牌的忠诚度。”

情感营销“小题大做”

宝洁在它176年历史中第一次成为了奥运会的主赞助商——2010年，作为美国冬奥代表队的赞助商，宝洁发起了“感谢母亲”的营销活动，结果大获成功，不久宝洁就和国际奥委会签署了10年的赞助活动。而这一次伦敦奥运会，宝洁的主题依旧是“感谢母亲”，通过对全球150多名运动员的赞助，将其成功模式复制到全球更多市场。

袁歆表示，宝洁的奥运营销案例已经成为广告业界广泛探讨的一个话题。“宝洁是一个日用品企业，产品虽然是妈妈在用，但妈妈并非体育赛事的重度关注者。”袁歆说。在品牌与赛事没有直接契合点的情况下，宝洁会用怎样的角度启发目标消费群体的关注呢？

“从表面上看，宝洁似乎和奥运会没有什么关系，除了一点，每个运动员都有一个母亲。”宝洁全球市场营销及品牌建设执行官毕瑞哲（Marc Pritchard）表示，宝洁希望通过对运动员母亲们的支持来展现品牌。

“奥运营销的做法应该‘小题大做’。”李西沙表示，要以细微的情感作为切入点，不是多打广告多露脸就能实现的。同时，李西沙还强调赛事与品牌消费者的“对位”，不是一味走高端路线才能彰显品牌价值。

袁歆认为，情感营销的运用也得应对品牌本身的发展成熟度。宝洁经过多年发展，消费者对其品牌和产品的认知度已经很深了。“这个时候不用再去讲产品有多好，而是到了讲品牌与消费者忠诚度的阶段。”而一个新兴品牌，或者面临着诸多声音挑战的品牌，“比如蒙牛这个时候质疑声音很多，如果去讲情感，就不是很适合。”

互动的价值

可口可乐与奥运会的渊源已有84年之久。4月18日，距离2012年伦敦奥运会倒计时100天之际，由中国奥委会与可口可乐发起的名为“加入中国节拍，助威2012伦敦奥运”的倡议活动在“鸟巢”前举办。可口可乐“中国节拍”相关主题活动依次拉开帷幕。活动期间，可口可乐会在官方网站征集消费者上传的“加油节拍”，并把它们融合在一首名为《中国节拍·震动世界》的奥运加油歌曲中，送给中国代表团。

奥美互动iconmobile业务总监曹芹表示，引导用户自己创造内容——UGC，从用户的角度出发，创造其感兴趣的东西，并参与讨论、转发，才是品牌真正对用户产生了影响。

李西沙记得，2008年奥运会虽然是国内品牌企业的主场作战，但对体育营销的理解其实并不深入，“只是觉得大家喜欢看这些节目，就多露脸，不管品牌形象结合度，也没有太多创新。”据悉当年电通曾建议一个客户以其产品功能带动消费者参与营销，既能满足消费者体验，又能形成口碑传播，但最后客户因为需要多部门配合，而采取了最传统的答题送奖品互动，李西沙至今仍为其惋惜。他表示，国内企业在策划大型活动时，较容易在困难面前退却，而跨国企业更富承担精神。据悉百事在今年春节推出的“把爱带回家”微电影营销，动用内地港台多位明星，从企划到执行，运作时间长达七八个月，投入费用过千万，仅久石让的音乐授权就花费好几百万，每个明星的档期协调亦非易事——这样的操作手法还尚未出现于本土企业中。

“本土客户通常要求用最短的时间创造最好的价值，还要没有风险。这种模式是不存在的。”袁歆表示，“而且有的时候，客户希望广告公司能创造一个话题营销事件，我个人认为，这种东西可遇不可求，做得不好就会变矫情。”2008年北京奥运会，耐克在刘翔退赛后快速反应，无意间完成了一次成功的话题营销，引发快速互动。袁歆认为，这是基于广告从业者和商家都具备敏锐的市场洞察力，进而对市场的前端动向加以利用，而非生造。

日前，由伊利发起的“伊利品质奥运见证”——伊利3·15消费者工厂参观活动在全国近20个城市全面展开，伊利产品作为“2012伦敦奥运会中国体育代表团唯一指定乳制品”，亦是借由奥运营销活动，对乳业的品质话题加以回应。

非赞助商曲线入场

虽然成为奥运会的赞助商会令品牌的声音最大化，那么，非赞助商呢？

李西沙说，在现场没有发言权，也可采取打球的方式获得发言机会。

本次伦敦奥运会，已宣布的TOP赞助商有宝马、松下电器、麦当劳、阿迪达斯、可口可乐、BP、英国电网、英国航空等。本土品牌在获取合作资源时，纷纷尽量避开和国际品牌正面交锋，以各种“曲线”方式入场。

本土二三线的体育品牌在寻找一些有特色的国外奥运军团进行赞助，他们或与中国有某种渊源，或与中国在某些项目有竞争关系，或是传统体育强国如德国、韩国??这些都成为了本土二三线体育品牌的争抢对象。如：匹克将为新西兰代表团提供多方位的专业装备；鸿星尔克不久前与伊朗奥委会达成协议，与南非、乌兹别克斯坦两国奥委会的洽谈正在进行；乔丹则将为哈萨克斯坦、土库曼斯坦、蒙古国三个代表队设计2012年伦敦奥运会的领奖服。

除此之外，还有一些商家倾向于选择与伦敦有关联性但与奥运无关的单项国际比赛进行赞助，投入不大，但能造成“伦敦噱头”，以此为由头，辅之以大量传统和新媒体广告，撬开奥运营销之门。蒙牛就选择了“曲线”入场，于近期成为2012年伦敦奥运会蒙古国“运动员指定牛奶”。

“一些群众基础比较好的项目，如跳水、体操、羽毛球、乒乓球等中国队的优势项目，以及游泳、田径等观赏性较强的项目都是品牌商关注的重点。”袁歆表示，不同的企业规模和投入资源，可发掘出不同的赛事权益。与此同时，由于体育赛事资源有限，商家也通过自己造赛开拓宣传渠道。如蒙牛炫舞大赛、匹克三对三斗牛篮球赛等。“虽然花的钱不少，但是是商家独有的，品牌理念、产品都可以通过赛事渗透进来。这也是体育赛事营销呈现出来的不同部分。”

新媒体营销正热门

宝洁正在数字营销方面做出根本性的改变。

早在今年2月份，宝洁全球市场营销及品牌建设执行官毕瑞哲就在一次会议上表示，会逐步把每年在TVC（针对电视媒体制作的广告）上的开销转移到数字媒体上，此次奥运会将成为这一战略的真实演练。宝洁对外事务部总监刘岚也表示，宝洁此番在新媒体平台上的动作更胜从前，今年2月初，宝洁开通在中国市场的官方微博，随即宝洁在水立方的新闻会也通过腾讯进行直播。“中国市场整个项目启动就是从新媒体开始的。”刘岚说。

4月17日，宝洁首支奥运广告片《Best Job》在Facebook主页上线，而电视版本则到5月8日母亲节前才推出，其在中国大陆也首先于新浪微博、QQ、百度、淘宝等数字平台上。截至5月13日，新浪微博“宝洁为母亲喝彩”用户已近20万人，优酷、腾讯等视频网站上，宝洁的微视频《最幸福的工作》亦引起广泛关注。

宝马也尝试了新浪推出的企业微博应用，“尽管具体数据还没出来，但是微博的访问量、互动量有明显增长。另外，宝马官方主页的点击和登陆也增长了很多，经过后台统计，这都是新浪企业微博所带来的。”宝马数字营销经理张倩表示。

由于多数TOP赞助商竞争的目标客户群体是18-35岁，有消费能力、有社会地位和舆论导向能力的精英人士，因此微博、SNS等社区类媒体在今年的奥运营销战场成为了新兴重点。

曹芹表示，传统广告的传播方式是一对多，品牌上无法知道受众的反馈，而新的广告形式会利用各人琐碎时间里谈论的东西、互联网上的行为，抓取到用户兴趣点。“广告商会利用这些碎片去扩大品牌的影响力。”此外，移动营销也是一些国际品牌正在尝试的新动作。

移动营销需待时日

借鉴汽车品牌MINI COOPER在国外的营销概念，阿迪达斯在中国市场推出移动营销的“破冰”之旅。“这是基于LBS位置营销、游戏和AR增强现实技术的营销方式，用户参与进来之后，GPS会抓取到其当前所在位置，每个地方都有一个秘密工具，每双鞋都被冰封，用户可以寻找到工具‘破冰’，其他人也可以抢到这个工具。”曹芹介绍，通过这种方式可以让用户更愿意参与品牌互动，也更有趣。

移动营销是针对手机用户的新兴广告模式，手机就像每个人所拥有的媒体平台，能够让品牌信息精确传递到用户手里。现在比较普遍的手法是基于LBS的位置营销，通过定位来推动附近店铺优惠信息和营销活动。随着手机应用技术的进步和处理功能的强大，移动营销对消费者的吸引力正在加强。“奥美曾为品牌客户青岛啤酒做过关于NBA的移动营销，以手机和互联网相结合，做AR活动。”曹芹说。当时还只能以手机扫描瓶子上的二维码，出现虚拟的拉拉跳舞队员吸引眼球，这样的活动在今后会更具互动性。

篇6

楼市营销第1怪：房子送，礼品卖

代表作：买洗面奶送房子

“礼多人不怪”，中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。从三氯氰胺奶粉事件之后，吸引大家目光的买房子送奶牛、毛驴，之后珠海市斗门区某楼盘买房送业主到海外生子，直到房子也成了赠送品：买茶叶送房子、背楼书赠房子的比比皆是。

当然，送房子只是夸大其词，如长沙上演的“买洗面奶”的好戏：市民通过购买某指定品牌洗面奶等消费品，每消费满1500元，就赠送1平方米房子，多买多送。消费者感慨道：一套80平方米的房子，就需要买80次1500元的消费品，还是自家开化妆品店铺的人比较适合买这个房子，那么多化妆品还可以拿去卖!

《楼市》点评：送礼只能是锦上添花，品质才是检验销售的唯一标准。

谨以一首改编版《风雨无阻》赠予战斗在赠送第一线的楼盘：“给你我的全部，你是我卖房唯一的户主……”

楼市营销第2怪：开盘政府“撑门面”

代表作：南京“有政府撑腰”楼盘广告

“救市”无疑是2008年最重要的关键词之一。政府在调控地产市场方面起了举足轻重的作用，但是有的时候也会很无辜地被“利用”。

2008年3月28日，湖南武陵源“金体康濯足休闲会所”因开张时悬挂有十多个政府机关称谓的大红条幅被工商部门查处，因其“借用”公检法等部门名义“撑门面”被勒令公开道歉。也有生拉硬扯把政府“拉下水”的广告：安徽省宿州太阳城的售楼广告上竟然打出“有政府撑腰”的广告语，只不过是当地政府行政服务中心搬到了项目对面，唬人无数。拿“政府撑腰”的一些企业表示，目前最头痛的是差价产生的业主退房问题，所以想出这些法子希望稳住消费者。

《楼市》点评：经营者跑赢大势的前提是合法经营，没必要虚张声势。

谨以一首改编版《都有一颗红亮的心》赠予有拿政府做幌子的楼盘：“我家的表叔数不清，没有大事不‘登门’……”

楼市营销第3怪：团购争做“长跑赛”

代表作：赴美“抄底团”

2008年团购活动发挥到了极致：有看房团、购房团、抄底团、砍价团等各种奇异类型。其中最受关注的莫过于2008年大肆宣传的赴美购房团，据悉此团2009年1月赴美。

次贷危机给美国房地产带来了沉重打击，前不久美国一家银行以1美元价格出售底特律一幢两层住宅，银行许诺倒贴1万美元才在第19天找到一名买主。为何要如此贱卖这类房子?购房者虽然仅花1美元，但他需斥资数万美元购置房屋内部装备、防盗设施、房产税等。所以“1美元房”是次贷危机后遗症。就在此时，北京首次出现赴美购房团。目前许多投资客正在将低迷的美国房产市场视为一次大的投资机遇。

《楼市》点评：理智、谨慎、客观。

谨以一首改编版《团结就是力量》献给看、购、炒、抄团的成员：“团购就是力量，团购就是力量……”

楼市营销第4怪：广告打擂台

代表作：北京春季房展某项目半模特彩绘

西方有一句玩笑：经济萧条的时候，街头就流行起了超短裙。今年以来，楼市低迷，诸多楼盘广告抢先走起了“性感路线”――比如撩裙美女广告的“要提，还要往上提”和低胸装美女广告的“再低，就不可能了”。

平面显然没有立体生动来得“显赫”：在2008年5月北京春房展销会上商家大打半模特彩绘牌，“雷”到了所有参展人!展台前，“房模”在众目睽睽之下走秀，以男性为主的大批围观者纷纷用手机拍摄。如果不是模特儿身后的展板上写着楼盘广告，人们无法分清这是房展会还是某种走秀场。

《楼市》点评：创意的精髓在于正确的价值主张和文化素养，否则就成了低级趣味。

谨以一首改编版《你知道我在等你吗》献给广告的创意者：“你知道我在等你吗，你如果真的不买房。就别怪我的广告越做越猖狂……”

楼市营销第5怪：深圳流行“试住派”

代表作：“不要钱，住三年”

深圳的房地产商推出了一种特别的销售方式：“试住”。所谓“试住”，就是指客户在交纳了2万元订金后便可以入住现房，住上3年以后再决定是否买下。若愿意购买，只需在2万元的基础上补齐房款；若对试住之房不满意，商家退回订金，只收房租。

此方法与目前市场上最常见的“无理由退房”同出一辙。即购房者在购买房产一段时间后，觉得有问题或者不合适，可以全额退款，开发商签约承诺完全回购。在市场迷雾重重尚不明朗的情况下，推行“无理由退房”，不但需要做好售后服务、物业管理等，而且楼盘自身还要保值增值，否则两年后的风险很大。

《楼市》点评：无论白猫黑猫，抓住耗子就是好猫。

谨以一首改编版《但愿人长久》献给“试住”的朋友：“但愿人长久，两年就交款，如若住得开心，退房无稽之谈……”

楼市营销第6怪：利用地震把名败

代表作：重庆某地产广告“我为汶川5・12大灾难祈祷，祈祷自己有一套安全的房子”

汶川地震带来的全国伤痛，还有人们对房屋质量的担心，使得楼盘又生出新的卖点：抗震，和更深层次的抗跌保值。

为促销，重庆合川一房地产公司拿汶川地震作为宣传其房屋的广告。近日，该公司因违反了广告法规定，被合川区工商分局罚款。以后类似广告基本绝迹。

同是出发点为抗跌，不得不提被称为史上最牛的乌鸦嘴的广告。2008年4月29日，成都某媒体上赫然打出一地产项目“超强”广告――成都西，内光华8级强震!前震：价格直降1000元／平方米。主震：老业主差额全部返还!该项目单价直降近千元，均价迅速从之前的6500元降到了当时的5600元，这样的价格在成都楼市2008年上半年绝对是价格杀手。

篇7

笔者详细的调查了湖南、陕西、福建、河北四省市场，大量走访了各地的办事处工作人员、经销商、医院的主治医师、药店的经理和一线营业员，以及XX产品的老顾客，认真听取了他们对两个公司的产品的看法和意见，以及存在的问题。最后，问题浮出了水面，竟然是：公司过分依赖、追求广告的完美创意，忽略对一线营销的重视，当然，H公司的大型国有企业管理落后、体制僵化也是一个重要的原因。

诚然，在医药保健品行业，曾经有太多的广告和独特的概念、创意创造了一个又一个的辉煌。但是，随着社会经济的发展，产品越来越过剩，市场竞争越来越激烈，法律、法规不断的健全完善，广大消费者的日益成熟，一个好点子、好广告、好概念、好创意打天下的时代一去不返了，尤其是在整体经济环境不景气，面临一个非常成熟的行业或产品时，更是如此，更是需要脚踏实地做好渠道的开发和监管工作。

Y公司正是深谙此道，几年来埋头苦干，一直专心致志做好销售渠道的开发、维护和管理工作，并行成了一套高效的市场运做管理体系，实施经理负责制，对人、财、物拥有自主的决定权，绩效挂钩，全面管理，公司则通过相关的考核制度和定期内部调动，实现对分公司经理的约束和管理。而反观H公司，对市场具体运做管理重视程度不够，并且加上国有管理体制，总部对分公司约束太多，事事需要请示汇报，分公司经理没有人、财、物的决定权，绩效管理也不到位，大家的积极性也不高，市场一线的分公司效率上不去，被Y公司反超完全在情理之中。

其实，不仅H公司面临这样的状况，医药保健品行业很多大公司都面临这样或那样的状况。就如彼阳牦牛骨髓壮骨粉，哈尔滨红太阳集团在上海投放了大量的广告，广大的消费者知道牦牛骨髓壮骨粉是一个好东西，可惜他没有意识到销售终端的重要性，贵州神奇瞄准机会，推出神奇牦牛骨髓壮骨粉，产品包装精美，量大价格实惠，快速抢占终端，产品的陈列面积比彼阳大，在有空间的地方还做了很大的堆头，气势上完全压过了彼阳，而且还有促销员热情的讲解，大大分流了彼阳牦牛骨髓壮骨粉的目标顾客群，搞得彼阳异常被动，苦不堪言，神奇成了牦牛骨髓壮骨粉市场的真正赢家。再有血尔和红桃K的补血之争，血尔充分利用红桃K在城市市场终端工作不到位，产品包装档次较低等缺陷，在推出了相应更高档次的包装之后，大肆抢占城市的终端市场，在人们的心目中渐渐形成了：红桃K产品档次低，只能做农村市场，血尔的产品档次高，品质好，适合城市人的口味，造成了红桃K在大中城市赶不上血尔的被动局面。还有，就如阿胶，朵朵红、万基都依靠自己的强力终端，推出自己的阿胶产品，分享东阿阿胶市场的蛋糕……

篇8

关键词：wifi；营销；广告

近年来在无线网络不断普及的过程中，wifi技术也得到了极大的促进，其影响力以及影响规模也越来越大。在wifi大规模覆盖的情况下给用户带来了极大的便捷，同时也带来了巨大的商机，这也使得越来越多的商家借助于wifi进行网络推广，同时wifi广告营销也逐渐成熟化，已经成为了产业链的一部分，其中所蕴藏的商业价值也在不断递增。

1 wifi技术概述

在无线局域网范畴内可将wifi视作“无线相容性认证”，更直白地看wifi更能够体现出商业认证并且也是一种典型的无线联网技术。Wifi的出现使联网方式发生了巨大的改变，使得无线联网逐渐替代了传统有线连接。在wifi环境下几乎任何智能移动终端、笔记本电脑或平板设备均可进行上网，它已经成为了当前应用范围最大的无线传输技术。从原理上来看仅仅是将有线网络转变成了无线网络，但这种转变却给予了用户极大的便利[1]。当前wifi应用涉及面即极为广泛，以网络媒体为例，由于wifi频段并不需要电信运营执照，仅仅通过无线设备便可应用，在使用成本低廉的同时可提供十分理想的无线空中接口。因此用户可借助wifi网络进行各类多媒体浏览并可进行多媒体文件下载等，在节约流量的同时也获得了较为理想的网速。同时wifi促进了移动智能终端的发展，为公共场所带来了良好的网络环境支持，逐渐形成了覆盖各行各业的规模化商业应用，这对于推动产业链融合也起到了以及的作用。

2 wifi广告营销方式分析

从当前来看wifi广告是wifi营销过程中最主流的方式，客户在使用免费wifi的同时将会接收到相关的广告推送信息，这不仅仅可让商家实现自身推广，同时还可以带来巨大的商机。对wifi广告进行深度发掘将能够带来更好的广告效益。例如wifi广告当中可以设定区域电子地图为推广模式，在用户通过wifi登录后将以区域电子地图的形式向用户提供广告。用户可一目了然地观察到周围环境的电子地图，其中商家便可借助热点来说实施广告标注或宣宣传。区域地图上用户点击广告标注将得到商家的推广信息与链接，这种方式极大地便捷了用户使用，对于商家而言地图广告使广告宣传与信息完备地图相互结合，能够贴近近端潜在客户并从一定程度上促进客户于店面消费。还有部分wifi广告是通过“广告换取wifi免费”的方式来实现。部分wifi需要通过付费方可实现上网，但可通过观看免费广告的方式来替代上述付费上网从而实现广告推广[2]。这种模式属于典型的后向付费，在用户登录wifi之前，必须提交观看广告的申请（或市场调查报告），在完成以上步骤后才可正常上网，商家可对用户上网时间进行限定，15分钟或者半小时后要求用户再次提交观看广告申请才可继续上网。这种半强制性的方式可让商家的广告浏览量得以保证同时也为市场调查提供了基础，使得wifi广告潜在价值得以提升。

综合来看wifi广告具有极大的覆盖面，在移动网络与居民生活融合的过程中为wifi广告提供巨大的空间，可随时对受众的生活片段进行锁定。Wifi广告可发挥强制性收视作用并且具备较高的回忆率，在用户上网的同时只要设定专门的用户登录验证界面便可使用户必然性地接受广告信息。采用Wifi广告具有相对较低的受众CPM，且转化率较高，通过对商圈群体进行细致划分可进一步降低目标受众成本。在广告投放上wifi广告也较为灵活，可结合实际情况进行分析统计从而获得具有针对性的定制广告以及对应的推广方案[3]。

3 相关系统分析

Wifi广告营销的具体实施还是依托于智能wifi管理系统所实现。首先该系统是一个涉及到wifi热点覆盖与管理的系统，系统设备以智能wifi路由器为主，通过使用设备来进行广告推广，同时可为商家寻找到潜在客户，结合客户与潜在客户的兴趣来构建出具有针对性的营销分析平台。另外系统当中还涉及到客户营销系统、营销评价系统、短信平台以及日常经营分析系统等。在这些子模块的作用下可让营销实现精细化管理，同时借助于这些功能可让商家对客户的消费心理进行把握，抓住潜在客户并让客户的店内体验感得以提升来得到更为可观的商业利润，如图1所示。

该系统成本较低，客户只要通过无线网与路由器连接即可有效识别客户，借助平台数据分析能力可对客户的客流量、滞留时间、新老用户数量以及特定时段客户量等进行统计分析，如图2所示。

当客户与系统连接时将会收到系统的推送广告以及欢迎信息，让客户得到较好的消费体验。通过免费wifi可让用户对商家的关注度提升并且使用户的滞留时间加长，从一定程度上降低了店内客户的流失量。在wifi界面登录首页可通过图片文字、信息等为店面做广告宣传，并推出系列优惠活动来吸引客户的目光，如图3所示。

系统可将用户的手机号码存储起来，利用平台则可向用户推送短信邀请，也就是说系统实际上已经具备了一个小型网站的功能，若客户是被验证的VIP用户即可接入于系统当中得到相关服务。此外系统可对上网客户的数量进行准确衡量，自动匹配网络速度以及流量，对设备运行状态则可以进行自动监控，让设备始终可以保持较为稳定的工作状态。

4 结语

Wifi广告营销通过wifi终端有效地实现了商家广告推广，在增强客户体验性的同时也为商家带来了巨大的商机。从长远来看wifi网络将逐渐普及到各个角落，在其规模化运作的同时无疑给广告植入带来了新的空间，wifi广告也将达到新的高度。

[参考文献]

[1]周蔚文，俞东慧，孙美艳.Wi-Fi全球商用发展及分析[J].电信科学，2008（5）.

篇9

1.1网络广告要服务于企业的营销策略，市场针对性要强

目前，每个企业都需要能够面对市场，以市场为目标进行投资生产，开展专业化的生产和销售活动，这是企业占据市场的必然选择。同样，网络广告的制作也必须要面对市场，能够针对市场不同层次的需要开展广告宣传工作，能言研究自己的消费者，或者是潜在的消费者的需要，要认识到一个人是否会成为某种产品的消费者是受很多方面的影响，诸如年龄、收入、生活方式、价值观、教育程度、地域等等，企业在制定网络营销策略的过程中，就要认真研究消费者情况，能够做到有的放矢，这样的营销策略才具有实际价值。同样，网络广告要能有效地服务于营销战略，能够根据网络营销策略有的放矢的制作广告，网络广告必须符合目标市场战略，其广告的风格、语言、画面设计、音乐背景等，都要能够符合一定群体的文化品味和审美需要，只有满足一定目标群体的网络广告设计，符合网路营销策略的网络广告设计，才是成功的广告设计，才能真正发挥其营销的价值。否则，如果网络广告的消费群体的针对性不强，不能按照一定的网络营销策略进行设计，只为了广告而广告，眉毛胡子一把抓，必定导致营销失败，失去其广告的意义。

1.2网络广告是网络营销策略的具体实施

网络广告是网络营销战略的具体实施，其广告制作必须要能够围绕网络营销策略开展工作，才能取得成功。具体而言，网络广告的设计理念要能够与网络营销的理念相一致，网络广告设计主题、创业、表现都需要围绕网络营销理念展开。对于中小企业而言，营销策略的制定需要遵循企业内在的精神，在营销策略中，能够把企业在产品开发，生产、服务等优势意义展示给消费者，而利用网络广告要能根据某一方面内容，或者是兼顾几方面的内容，对企业产品优势进行形象展示，这样，网络广告就能发挥其广告的价值。另外，网络广告的设计在视觉效果上要追求卓越，能够通过精彩的画面设计给消费者以视觉的冲击，这也是网络广告的优势所在。最后，网络广告在体现网络营销策略的基础上还需要追求个性化的广告设计，能够实现个性化和新颖性，给人一种耳目一新的感觉。这样的网络广告设计才能真正打动消费者。

2网络广告对网络营销策略的影响

2.1网络广告对消费者行为的影响

网络营销策略不能孤立地研究消费者消费需求本身，必须研究市场，研究消费者的经济、社会、文化、心理等众多因素，能够研究消费行为的潜在性和消费行为的延续性。另外，企业管理者进行网络营销策划，还需要能积极利用相关营销理论作指导，积极更新自己的知识和理论，能够应用新知识新理论武装自己的头脑，能够不断掌握新的消费者行为理论知识，探究相关学科新内容新知识，指导自己的市场营销策略制定实践活动，这样才能有效提高市场营销策略的科学性。网络广告对消费者的行为有很大的影响。网络广告需要研究消费者的个人需要，研究这种需要是怎样发生的，受到哪些因素的影响，需要在研究消费者需要动机基础上做出销售决策，为刺激消费者的动机进行大量的信息传播，在这个过程中，可以促进消费者的消费行为，引导消费者进行有效的消费。

2.2网络广告对网络营销功能的影响

传统的广告，一般都是通过报刊、电视、广播等形式进行的，网络广告是一种新型的广告形式，是建立在网络普及的基础上的，随着网络营销手段的兴起而发展起来。网络广告是广告创新的重要手段，对于促进网络营销成功发展具有积极的促进作用，网络广告是消费者获得产品信息的重要渠道，能够有效改变消费者的消费习惯和消费观念，能够引导消费者的消费行为，对于提升网络营销功能具有积极的促进作用。网络广告设计的视觉效果突出，很多平面元素的应用极大地吸引观众，影响到消费者的消费心理，网络广告是一种具有强烈的目标性设计形式，其设计标题、内容、文字、设计极具创新意义，能够有效吸引人注意，网络广告目的性很强，设计上追求被人认同，能够有效提升营销功用。尤其是当今世界，网络购物已经成为人们生活的重要内容，也是人们精神放松的重要形式，在这种背景下，开展网络广告，能够引导消费者进行积极的消费，能够对企业形象和产品优势做深入的宣传，能够有效提升产品的品牌效应，突出产品品牌的个性，吸引消费者，提升网络营销效率，网络广告对于提升网络营销的功用价值是显性的。

3网络营销策略对网络广告策划的影响

网络营销的中心目标是，能够在最佳时点地点，以最合适的价格，最灵活的方式，适销对路地引导消费者选择自己的产品，而网络广告是网络营销策略中推销产品的战略中的重要方式，网络广告策划要能够与网络营销策略相一致，网络营销策略的理念决定了网络广告策划的内容和策划方式，网络广告策划形式直接受到网络营销策略的影响。网络广告策略随着网络营销理念精神的变化而不断变化，在市场经济条件下，中小企业网络广告策略要能够根据企业的网络营销策略展开，能够对企业产品文化中的亮点进行有效的宣传，营销策划，指导广告形式，这种形式下，网络广告才能发挥最大的功用。

3.1网络广告的成本预算要做到科学预算

在金融危机影响下，在新媒体不断涌现的背景下，很多中小企业都很重视网络广告的营销策略，能够积极思考自己的网络广告投放方式。对于企业而言，要想花最少的钱，取得最大的回报，赢得最多的利润，就必须要选准网络广告投放方式，并能根据需求，科学制定网络广告评估体系，能够掌握全面的，准确的信息数据，对投入情况进行充分研究，选准最佳的网络广告预算策略，这样，才能实现成本投入最小化，而受益的最大化的广告目标。企业需要根据自身情况，产品特点，客户主要特点，竞争对象的相关情况，进行广告投放方式选择，进行科学成本预算，分析，才能保证自身利益的最大化。在网络化时代，如果根据产品特点留住受众，进行网络广告的策略，是网络广告需要考虑的具体内容，网络广告要能够选最佳的投放方式，达到网络广告的广泛覆盖，能够选择网络组合产品形式，实现网络广告宣传的多样化，这样，网络广告的效果才能凸显出来。

3.2网络广告在媒体策略上要实现多元化

在现代市场竞争如此激励的形势下，网络广告投放的渠道要广，能够借助多种媒体进行广告宣传活动。作为广告人当然希望能够用最少的资金投入，获得最大的广告效益，中小企业制定网络营销策略必须要细分受众，找到自己产品的现实客户和潜在客户。找准客户对网络广告主而言是一项很大的挑战。另一方面中小企业也需要积极利用网络与网络广告整合的契机，调整自己的网络广告的投入策略，能够根据自身情况，根据市场需要，针对不同的消费群体，制定多元化的营销策略，通过营销策略，指导网络广告策划活动，以实现多元化的网络广告投放，提升广告的效果。

3.3网络广告要重视隐形信息传播方式的选择

篇10

本文主要讲述某广告公司运用万维网作为其营销工具的潜在可能。以下内容主要回答两个问题：为什么和如何运用万维网作为本公司的营销工具?通过这两个问题的讨论，最终作出决策：某公司是否应该在万维网上创建网页?

二、公司简介

某是一家国际性的广告商，它可为世界范围内的大小公司开展广告和营销业务。本公司已成功地为北美的企业服务了20年，为欧洲的企业服务了15年。最近10年，本公司又将业务范围伸展到亚洲和澳洲。

1.公司业务简介

(1)为企业进行营销、广告策划；

(2)制作各类广告，包括印刷、电视、广播、pop、网络等；

(3)媒体策划和购买服务；

(4)促销活动策划：直邮、商展、赞助等；

(5)公共关系服务：新闻等；

(6)企业管理：标志设计、年度报表等；

2.营销服务宗旨

为客户提供营销机会和方案，带领他们攀登成功的巅峰，通过前卫而富于创造性的营策划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密。

3.目前公司广告业务

迄今，公司已开拓了下列媒体中的广告业务：

(1)印刷类型广告：杂志、广告牌等；

(2)直邮；

(3)广告推销会(advertisingpitches)；

今后发展方向的一种选择是进入万维网。

首先，须考虑以下问题：

(1)进入万维网对本公司意味着什么?

(2)我们为什么要进万维网?

(3)我们如何进入万维网?

进入万维网对本公司意味着什么?

对某广告公司而言进入万维网就是在网上创建公司的站点，向访问者三维地展示公司状况。

(1)在网上寻找广告的客户能详细地了解本公司情况及本公司的业务；

(2)可作为网络论坛(forums)存在，供广告专家们在此碰头、讨论；

(3)有利于形成一个营销人组成的圈子，他们将某视为榜样、成功的象征；

(4)能成为一个强有力的营销工具，更好地完成营销任务。

目前，internet宣称自己拥有9500万用户，且以每月100万的速度增长。以前，从来没有一种媒体能实现厂商与顾客之间如此高程度的对话和交流。进入万维网可使某成为一个更易接近的商，使更多的客户享受它的服务和质量。

这种新的媒体正在成为服务行业不可缺少的一部分。鲁莽的推销观念从来不能真正起到促销作用，30秒钟的电视广告也很难提高公司的知名度，我们更不指望pop能吸引多少潜在顾客。然而，万维网上生动丰富的页面却能深深吸引那些正在寻找像我们一样的广告商或想更多地了解我们公司状况的客户，我们能帮助他们作出明智的购买决策。

(1)增加客户

通过开发创造性的、充满智慧的、信息丰富的、吸引力强的网页才能够吸引更多的顾客。因为他们对广告也有同样的要求。通过网页的设计水平，他们能推测公司的广告制作水平。

(2)展示本公司的历史

向访问者展示公司的成功历史，证明本公司在营销业务上的实力。网络不会强行地向访问者灌输这些内容，只有访问者对这些信息感兴趣时，才会自己打开有关页面阅读。

(3)投资者感兴趣的信息亦可在网上公布(如年度财务报表、证券的有关数据等)

(4)促进公共关系

可利用网络工具进行本公司的新闻等。

(5)可利用网络工具招聘新的人才

同时我们利用网络工具还能组建一个围绕本公司的"网络社区"。

如今公司不论大小都纷纷进入网络，企业实际规模的大小在网上无关紧要，关键是企业提供服务的质量。一些新兴的网上企业可能只是几台电脑、几个雇员和一间房子，许多案例表明有些类似企业的发展远远超过预期的想象。这些企业都可能成为本公司的潜在客户。但我们要记住的是，像其他成熟的媒体广告一样，网络上的广告终有一天会形成自己的广告法则。

网络是一种能遍及全球的媒体，某作为一个全球性的广告公司，理应成为正在悄然形成的全球性的网络文化的一部分。

三、如何进入网络?

在后文中将提出网页的详细内容。但要保证网络营销的成功，首先要：

(1)公司所有标志物、印刷品上均应印有公司的网络地址

(2)须在至少两个以上的搜索引擎(sdearchengine)上注册网址：yahoo!和infoseek等；与本公司的广告、营销、成功事例、创新、新闻等有关的词)的目的；

⑶在相关的国家、地区举行新闻。

1.费用

2.竞争者

本公司的一些竞争者已在网上创建了成功的站点。

(1)yahoo和infoseek各月都有100多个广告商登记；

(2)有不少站点充满智慧、富于创造性；

(3)有专题讲座和邀请专家讲座时，闲谈室(chatrooms)总是挤满了访问者；

3.竞争者的网址

(1)(2)

这些网址是充满智慧、富于挑选性、信息丰富的设计范例。

四、某广告公司网页设计框架

本框架仅说明网页设计应包括的基本内容：

1.首页：

(1)公司

(2)服务内容和顾客

(3)公司介绍

(4)请与我们对话

(5)娱乐

(6)投资者信息

(7)人才招聘

(8)交通图

在本页中应包括公司的标志、营销宗旨、以及一个能贯穿整个网址的创造性的主题。

2.公司：

(1)我们是谁?

欢迎信

公司历史

主要人员(附上主要成绩)

(2)我们能做什么?

(3)列出服务内容

列出公司各部门

(4)我们在哪里?

地址和地图

3.服务内容与顾客：

(1)服务内容列表

各项内容举例

各类服务联系人(e-mail地址)

(2)顾客表

(3)公文

分国别

分语种

4.公司介绍：

(1)新闻

(2)成功事件

奖励

扩展

(3)新顾客

5.请与我们对话：

(1)建议

(2)评论

(3)聊天室，其中包括：

有创造力的广告热衷者

营销、广告策划人

广告专家

国际分部(欧洲、亚洲、澳洲)

6.娱乐：

(1)滑稽的广告故事/笑话

(2)可下载的jingles

(3)可下载的最受欢迎的广告

(4)竞争对手创作的受欢迎的广告

(5)你最喜爱的广告

(6)广告抢答、竞争

7.投资者信息：

(1)年度财务报表

(2)华尔街新闻