企业文化策划范文

导语：如何才能写好一篇企业文化策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1.肯的乐聚餐年会暨新年联欢晚会。回馈员工，庆祝20*年度取得的成绩，继往开来，共同创造辉煌的20*年。20*年，又是一个新的起点。新的年程，新的开始，营造欢乐气氛，增强员工企业认同感和归属感，可从精神上激励员工在新的一年中努力工作，为肯的乐作贡献。形式：聚餐与联欢晚会。

主题：发展—在竞争中求发展

活动口号:全员参与，共谋发展。

活动精神:欢庆20*，肯的乐人一起乐。

时间：元旦20*年2月20日下午三点至晚上10点。

地点：同富裕饭堂。聚餐费用10—15元/人之间，联欢晚会舞台由同富裕饭堂免费搭建提供。

2.三八妇女节歌舞会，我的女员工。公司女性员工占70%左右，公司产品的终端客户主要是儿童，妈妈对儿童的消费有掌控的引导作用，女性员工，既是公司产品的生产者，又是消费者。所以对他们的贡献，我们要表示忠心的感谢。

主题：关爱

活动口号：让儿童与糖果一起健康发展。

活动精神：关爱儿童、亲情呵护

时间：三八节。

地点：厂区或龙华附近包场，包场费用3000元左右（待定）。其他费用控制在5000元内。

3.五一爬山。与公司产品所反映的健康主题息息相关。

主题：健康。

活动口号：健康食品、健康人生。

活动精神：增加体质，积极进取。

时间：5月1日，地点：羊台山或其他。费用人均50元左右。

4.国庆和中秋文体活动。

主题：忠诚与亲情

活动口号：致力糖果，关爱生活。

活动精神：爱岗敬业，勇于担当，和睦甜蜜。

时间：11月20-21日，地点：厂区广场，费用：5000元左右。

5.年度旅游。企业执行力的提升，企业文化的塑造，企业经营的导航，关键在于管理层是否认同公司的集体团队，用人留人不如留心。只有将管理人员打造成一个凝聚力和战斗力很强的团队，才能引领公司不断前进。

主题：快乐

活动口号：快乐工作，快乐生活。

篇2

关键词：企业文化；问题；对策

企业文化建设中存在的问题

当今社会不仅是知识经济、网络经济时代，更是文化经济的时代，企业之间的竞争越来越表现为文化力的竞争，企业文化已成为推动生产力发展的强劲动力。企业文化建设也越来越受到众多企业的重视，但目前很多企业对企业文化建设的认识不足，企业文化建设中存在许多问题，主要反映在以下几个方面：

1、忽视企业文化建设工作

企业文化建设工作虽然已经得到了多数企业的认可和重视，但也有相当数量的企业，其管理理念还没有转变过来，没有充分认识到企业文化建设对企业经营、管理与发展的重要意义，简单认为企业文化建设不能产生直接的经济效益。在实际工作中，只重视技术、市场等企业经营管理的实际工作，忽视企业文化建设工作，企业文化建设处于简单的自然发展状态。

2、对企业文化建设的认识不足

一些企业长期以来，对如何做企业文化，企业文化的内涵包括哪些内容缺乏明确的认知，认为企业文化的实质和内容就是做一些公关宣传活动、广告推广活动、社会公益活动和职工的文化娱乐活动，而忽视了企业文化中最本质的部分，即企业理念和行为方式的确立与推广。也有的企业在做企业文化建设时，将工作的重点放在视觉文化上，认为统一了着装，统一了企业的标识，做了形象设计和形象宣传，就是在做企业文化，使企业文化建设陷入了形式化、肤浅化的误区。

3、重视企业文化的设计，轻视对员工的教化

有的企业虽然设计了完整的企业文化体系，但仅仅热衷于把企业文化设计出来，展示出来，热衷于通过企业文化的展示改变企业的社会形象，热衷于让大家知道企业在做企业文化。而缺乏对员工进行深层次的教化，企业的精神文化没有得到广大员工的广泛认同和接受，没有转化为员工的群体意识和整体行动，没有把企业文化真正转化为企业的财富。

4、企业文化建设工作的随意性强

在工作中具体表现为：一是缺乏系统的规划设计。企业文化建设的目的是服务于企业的经营活动，如何将企业的文化力转化为企业的竞争力，需要将企业文化建设工作与企业的经营管理活动结合起来，落实到企业的实际工作中去。很多企业各项工作都有年度计划，唯独企业文化建设工作没有计划，工作开展的随意性很强，缺乏全面完备的策划方案和详细可行的长远规划。二是缺乏制度保障。企业的管理层对企业文化的重视不够，没有把企业文化建设作为企业发展战略的重要组成部分来看待，没有把企业文化建设纳入日常管理活动之中，企业文化建设工作缺乏一套完善和行之有效的制度保障。

5、企业文化建设中忽视人的因素

一是忽视员工的参与度。有的企业认为企业文化等同于企业家文化，企业文化建设是对企业家文化的总结和提炼，企业家是企业文化建设的主导者和中间力量，员工只需被动地接受和服从。因而企业文化建设中，多采取自上而下的方式，缺乏自下而上的沟通和反馈，员工没有参与到企业文化建设中来，从而加大了企业文化推广过程中的阻力和障碍，难以实现预期的目标，难以充分发挥企业文化的影响力。二是忽视员工的发展。企业文化建设的最终目的是既要提升企业的竞争力，又要给员工一个很好的职业生涯。有的企业在进行企业文化建设中，忽视了企业中最重要的因素——企业员工，没有将文化建设的核心——企业员工作为文化建设的基础。表现在实际工作中重视企业精神文化的贯彻、推广，轻视员工的培训、员工的职业生涯设计和规划。造成员工对自己未来的职业前途和可能达到的职位程度缺乏认识，失去了奋斗的动力。

6、企业文化缺乏个性特色

企业文化的生命力和影响力来源于其自身的独创性。但企业精神文化建设中，企业往往缺乏对企业的发展历史，文化积累进行深层的剖析、总结和提炼，而是简单学习一些先进企业的企业文化，使企业文化没有表现出企业特有的文化色彩，没有真正的反映出本企业的价值取向、经营哲学、行为方式和管理风格，没有在员工心中产生强烈的共鸣。从而无法对员工产生强烈的凝聚力和向心力，无法使社会公众通过这些精神文化识别企业形象，产生对企业的认同与选择。

构建完整的企业文化体系的措施

针对企业文化建设中存在的问题，如何加强文化建设，构建完整的企业文化体系，具体的操作步骤与方法包括：

1、对企业的背景分析

企业文化要具有自身的个性特点，在进行企业文化设计时，就离不开对企业的文化背景、经营背景进行深层次的分析、研究。要了解企业的发展历程，熟悉企业的业务特点。要分析企业在文化建设方面曾经做了哪些自觉、不自觉的工作，对企业过去的文化建设工作进行SWOT分析。具体工作要细化，要仔细梳理企业在文化建设方面取得的成绩，每一项工作中目前还存在什么问题，存在的差距表现在哪里。只有做好了这些背景分析工作，才能使企业的文化建设充分显示出自身深厚的文化沉淀，体现自身的个性特色。

2、梳理、提炼企业的核心理念

企业的核心理念的梳理、提炼是企业文化建设工作的重心，企业的核心理念要得到员工的理解、认同，对员工产生激励力，需要做好以下工作：一是分析企业的定位，提炼企业的愿景。很多企业在做愿景设计时，目标过空、过大，不切实际，主要问题就是缺乏对企业的定位分析。要在分析企业在行业中的竞争地位，自身的发展定位的基础上，明确企业的愿景。二是分析企业的经营特色，提炼企业的价值观、企业精神等。企业自身的经营特色是决定企业需要什么样的价值观、企业精神等精神文化的基础，要避免企业精神文化的雷同现象，就要把这方面的工作做深、做细。三是分析企业的文化特色，探求企业需要什么样的文化。如某企业在长期的文化积累中，形成了“温馨的家园文化”的文化特色，这种家园文化的特色体现在企业文化建设中，对客户是一种大家庭文化，对客户要形成一种亲和力、吸引力和形象力；对员工是一种小家庭文化，对员工要产生一种归属感、自豪感和荣誉感。

3、理念强化

企业的核心理念总结、提炼出来以后，不能简单地停留在企业的文件中，必须通过一系列的工作对员工进行强化，使员工做到“入眼、入耳、入脑”。具体工作可从以下几方面开展：一是召开企业文化建设工作动员会。企业文化建设是一项长期的工作，需要全体员工的共同关心和参与，召开企业文化建设动员会，就是要让全体员工认同企业文化建设工作，营造一种人人参与的企业文化建设氛围，使企业文化建设工作，能够做到“落地、生根、开花、结果”。二是召开骨干员工座谈会，征求员工对企业文化建设工作的意见和建议。通过达一方式为员工参与企业文化建设工作创造一个双向交流的平台，一方面使员工真正参与到企业文化建设工作中来；另一方面，也进一步加强员工对企业文化的认同和理解。三是VI系统执行操作。在建立和完善企业VI系统的基础上，可根据各业务单位的特点确定不同地点的展示辞条，完成企业理念的展示工作。企业文化建设工作需要以一定的形式，通过各种不同的途径来体现和强化。推出VI导视系统，对外可以进一步传播企业的经营理念、服务理念，增强企业对客户的吸引力，完善企业的品牌形象；对内可以充分发挥企业文化的渗透作用，增强企业文化对员工的凝聚力，以文化力推动企业业务的持续发展。

4、认同消化

企业文化建设的最终的目标，是通过培育高效能的企业经营团队，以实现价值共守、精神共通、情感共流和命运共担。如何让员工认同消化企业文化，让企业文化“落地”，把文化力转化为竞争力，这需要把企业文化建设工作与企业的业务工作结合起来，避免企业文化成为“空中楼阁”。认同消化可从以下工作入手：一是典型人物的树立、学习和推广。可开展《我们身边的故事》作品征集活动。通过作品征集，挖掘发生在员工身边的对企业发展最重要的一件事；最难忘的一件事；最受感动的一件事；对企业贡献最大的人等。通过这些典型人物的事迹丰富企业精神文化的内涵，使员工在学习、认知企业文化时产生积极的、具体的联想，帮助员工更好地理解、消化企业的核心理念。二是优质服务月活动的开展。通过在员工中开展“优质服务月”活动，进一步加强员工职业道德教育和服务意识教育，在员工中树立规范服务、优质服务的服务理念，形成一种积极向上的风气，以提升企业的服务质量，树立企业良好的社会形象，培育健康的企业文化。三是神秘顾客制的启动。通过聘请“神秘顾客”，对企业的服务质量进行现场暗访，可以从顾客的角度，及时发现、改正服务中的不足之处，提高客户满意度，留住老顾客，发展新顾客；可以给企业员工以无形的压力，引发他们主动提高自身的业务素质、服务技能，改善服务态度，促使其为顾客提供更优质的服务；可以帮助管理者查找管理中的不足，拉近员工与企业和管理者之间的距离，增强企业凝聚力，从而达到内练功力，外塑形象的目的。四是开展“以文化力提升竞争力”的讨论，增强员工对企业文化与企业核心竞争力关系的认识。优秀的企业文化，既是一种生产力，同时也是一种强大的精神动力。它对于构建和提高企业核心竞争力，具有极为重要的影响及推进作用，是企业核心竞争力赖以成长和发展的基石。员工只有理解了企业文化与企业竞争力之间的关系，并且认同企业文化，才能自觉地将企业的目标与自身的行为结合起来，企业文化才能成为企业持续发展的动力和竞争优势。

篇3

关键词：企业；新闻策划；宣传人员；素质

1 做好企业新闻策划的方法

1.1 遵循“三贴近”的原则

所谓的“三贴近”原则，具体是指贴近实际、贴近生活、贴近群众，这是进行新闻报道所必须遵循的基本原则。企业在进行新闻策划的过程中，可以该原则为立足点，对工作理念进行转变，从而进一步提升新闻策划的生机与活力。企业应对新闻策划的工作内容进行创新，围绕企业的发展实际，坚持以人为本的理念，为广大职工提供服务，围绕干部群众的思想实际，为他们进行答疑解惑，以此来提升企业新闻策划的有效性。企业还应对当前所处的形势进行全面、系统地分析，根据新闻策划的规律和特点，另辟蹊径，积极探索全新的工作方式和方法，使企业新闻媒体越办越好，办出企业自己独有的风格和特色，从而使广大职工群众更加乐于接受。

1.2 掌握新闻策划手法

企业新闻策划想要达到轰动性的目的，必须采用独特、新颖的策划手法，同时，要善于发现各种新问题，抓住一些具有典型性的动态事件，策划出有新意的新闻内容。首先，应策划具有一定价值的企业新闻，企业新闻策划要围绕具有新闻价值的事件展开，这是搞好策划工作的关键，在策划过程中，要善于发现企业中有价值的新闻，并以此为立足点，及时进行策划和报道，这样不但能提升企业及相关产品的形象，而且还能增强企业的核心竞争力。其次，依托名人效应进行策划。对于新闻媒体而言，名人是其关注的焦点，鉴于此，可利用名人与企业产品之间的联系，进行新闻策划，这样能够为企业新闻策划工作提供良好的素材，不但有助于企业知名度的提升，而且还能为相关产品打开市场。再次，任何企业的发展都不可能一帆风顺，尤其是在市场竞争如此激烈的今天，当企业面临艰难的抉择时，可以通过新闻策划，制造一些新奇的事件，这样能够使企业获得社会的关注，从而帮助其走出困境、度过难关。最后，企业新闻策划可对一些比较重大的节日或是纪念日加以利用。对社会公众而言，重大节日、纪念日是他们关注的焦点，如果企业新闻策划能够以这些特殊的日子为契机，并与相关产品进行结合，势必会收到意想不到的效果。

1.3 做好新闻事件策划

企业可以围绕新闻事件开展策划工作，具体可从以下几个方面着手：其一，可以选取与政府主旋律相符或是与国家重要活动相关的事件进行新闻策划，如国家、政府大力提倡的党风廉政建设，七一建党节组织合唱比赛，五四青年节组织活动等，虽然这些事件都具有常规性的特点，但在进行新闻策划时，可进行适当地创新。其二，企业可以通过新闻事件策划来进行自我宣传，具体做法是借助各种媒体，为企业创造在广大公众前亮相的机会，如企业论坛、产品展览等等，由此不但能够使企业的知名度获得提升，而且还可以为相关产品打开市场，有助于企业经济效益的提高。其三，可针对公益活动进行新闻事件策划，可6以企业的名义参加，也可由员工自行组织参与。参加公益活动的过程中，能够使企业和员工的社会道义得以体现，这与社会主流价值观相符，可组织企业员工定期到所在社会或福利院进行公益，为企业树立良好的形象。

1.4 重视外宣工作开展

企业通过新闻媒体进行对外宣传，可以将自身的信息传递给广大社会公众，从而使公众对本企业有一个更加深入的了解，这不但能够增强公众对企业的信任度，而且还能扩大企业的社会影响力，是企业对外树立良好形象，打造优良品牌、扩大市场占有份额较为有效的一种途径。企业可以通过传统的纸质媒体进行对外宣传，也可借助网络媒体进行宣传，如果条件允许，则可借助国家性的报刊、广播电视节目等进行对外宣传。想要做好外部宣传工作，企业必须具备有价值的新闻题材，并向各级新闻媒介提供企业新闻信息，同时，要与新闻编辑、记者建立起良好的沟通联系，确保企业有价值的新闻能够得到及时报道。此外，要对图片新闻的作用予以重视，好的新闻图片能够从视觉的角度吸引读者，有助于新闻传播效率的提升。

2 提升企业新闻宣传人员素质的途径

企业新闻宣传工作要从队伍建设入手，依靠高素质的新闻宣传队伍，提高新闻宣传效果，使新闻宣传服务于中心工作和企业发展大局。

2.1 提升政治素养

新闻宣传人员要具备良好的政治理论修养，加强政治理论学习，提高自己的政治觉悟。有关部门要对新闻宣传人员深入开展思想教育，以新闻观、职业精神为主要教育内容，引导新闻宣传人员强化政治意识，形成对新闻事件敏锐的洞察力和政治鉴别力，从而促使新闻宣传人员更加冷静、客观、辩证地分析问题，始终保持清醒的政治头脑，立场坚定地宣传新闻事件，营造良好的舆论氛围。企业要将政治思想坚定的优秀人才充实到新闻宣传工作岗位上，通过开展理论教育和政治学习，从而不断提高新闻宣传队伍的政治素养。

2.2 提升专业素养

新闻宣传人员要具备扎实的专业知识和熟练的宣传技能，确保自身的专业素养能够胜任宣传岗位工作。企业要积极创建学习型团队，鼓励新闻宣传人员主动学习，夯实专业基础，掌握新闻宣传方法，能够从专业化的角度策划、宣传企业新闻事件，扩大新闻宣传的公信力和影响力。与此同时，新闻宣传人员还要主动了解企业生产经营方面的知识，主动深入到生产一线，遵循贴近生产、生活、群众的原则，宣传能够反映企业中心工作和群众心声的新闻，鼓舞职工士气，服务企业发展。企业要落实人才激励机制，充分挖掘新闻宣传人员潜力，引导新闻宣传人员提高工作积极性和创造性，并为新闻宣传人员创建广阔的发展空间。

2.3 提升职业道德素养

新闻工作者要具备高尚的道德情操和职业品质，树立正确的人生观、价值观和世界观，不断提高新闻工作者的从业能力，使新闻工作者始终保持优良的工作作风，尽职尽责地完成新闻宣传工作。新闻工作者应当积极参与社会生产实践，向优秀职工学习工作态度、工作精神，强化自律、自勉，使自己能够抵抗诱惑，秉承廉洁奉公、追求真理、开拓进取的工作原则做好新闻宣传工作。同时，企业还要进一步细化新闻宣传人员的职业道德标准，实施群众监督机制，对在职新闻宣传人员建立起道德档案，防止新闻宣传人员出现道德失范，从而促使新闻宣传人员在工作中保持高尚的道德情操和积极的精神风貌。

3 结论

总而言之，企业新闻策划与宣传工作要针对新形势下企业改革发展的需求，对内做好中心工作、生产经营、政策方针宣传，对外做好企业形象、社会知名度宣传，从而促使新闻策划与宣传工作始终服务于企业发展大局。同时，企业还要重视高素质新闻宣传队伍培养，不但提高新闻宣传人员的政治素养、专业素养和职业道德素养，为保证新闻策划与宣传工作有效开展奠定基础。

参考文献

[1]张红梅.如何做好企业新闻策划与传播[J].青年记者，2015（6）：59-60.

[2]张语珂.快资讯”时代的“慢新闻”策划制作与主流价值观传播研究[D].云南师范大学.2014.

[3]尧海龙.加强企业新闻管理 提升企业宣传队伍素质[J].东方企业文化，2015（4）：47-48.

篇4

[关键词] 企业并购 文化整合 策略分析

一、企业文化整合的概念和意义

文化整合是指各种文化协调为整体的过程或整体化的状态。所谓企业文化整合，是指“两个企业并购后，解决由于直接接触而产生的矛盾的过程”。不同的企业会以不同的方式进行文化整合。并购中的企业文化整合应具有两层含义：一方面，它指协调不同企业文化间的差异与冲突，以促成相互间的融合，协调为整体认同的一致过程；另一方面，它也是以原有企业文化为基础进扬弃、创新、再造和重塑，形成符合企业变化和发展的新文化的过程，这也是企业文化整合的实质所在。

众多的企业都因不成功的并购行为陷入了困境，因为企业并购从表面现象上看，是资金、技术、商品、管理的融合，而其深层次内涵则是双方文化的碰撞、冲突、融合与吸收。企业在规模化的同时，各个不同组织文化之间的差异、矛盾甚至是冲突在相当大的程度上成为企业可持续发展的障碍，不论是强强联合，还是强弱并购，并购的成功与否，与企业文化有着密切的联系。因此说企业并购给企业的进一步发展带来了机遇，创造了条件，但也给企业文化建设提出了一个新的课题――如何克服双方文化差异可能带来的文化冲突问题，以建立起共同的企业文化来形成员工的凝聚力和团队精神，使企业快速积累资本，增强竞争力。本文拟就此问题进行探讨。

二、企业并购中文化整合的策略分析

企业文化是企业之魂。面对合二为一的一个新企业，如何消除原有两部分之间的文化差异，使之整合为一个新的整体，在很大程度上决定着企业的生存和发展。因而，探求并购企业的文化整合对策尤为重要。那么如何充分发挥各自的资源优势潜力，提高企业整体的竞争力和持续发展力，实现“ 1＋1＞2”的协同效应呢？这里提出如下策略：

1.提炼并购后企业的核心价值观

价值观是企业文化的首要问题，价值观的确定要体现时代性，要综合考虑客户、员工、股东以及社会的需求。企业应根据自己的行业特点、自己的经营环境以及经营目标，进而进行具体的设计定位，然后反反复复听取各部门意见，认真筛选出符合本企业特点的价值观。企业价值观的确立要正确、科学、具有鲜明的个性特征和时代特征。体现出企业的宗旨、管理战略和发展方向。

2.成立整合领导小组

并购后，企业文化的融合、重塑并不是一件简单的事。因为任何一家企业企业文化背景都会随着企业的发展而不断地发展变化着，它贯穿在企业的日常生产经营活动之中，内化到企业员工的心中，指导着他们的日常工作。企业的并购带来的是思维模式的巨大变革，不同企业文化的强烈碰撞。这种企业文化的裂变、再生必然伴随着保守与开放、落后与先进的较量。如果文化整合处理过于草率，缺乏有效的管理沟通，其结果必然造成并购后企业内部更大的摩擦与消耗。因此，并购企业必须单独组建一个整合领导小组，来组织、策划和领导企业文化整合管理的全部运作过程，以保证文化整合工作有计划、有步骤地得以实施。

3.选择适合企业发展的文化整合模式

企业文化整合领导小组成立后，一个重要的工作就是选择适合企业发展的文化整合模式。在选择文化整合模式时，一般需要考虑两个主要因素：企业并购战略和企业原有的文化。例如，当并购方采取横向兼并战略且是多元化企业时，可以考虑选择渗透式文化整合模式。在这种模式中，首先应分析评估并购双方文化的不同特点，勾勒出彼此文化上的相同点，吸收彼此文化的优势，发掘它们的长处，相互融合，尽快建立一种更有利于企业发展的企业新文化。

4.在继承、沟通融合的基础上建立新的企业文化

在继承、沟通、融合的基础上，根据员工对文化共性的认识以及企业经营环境的要求和战略发展的原则，在双方文化的结合点上，寻求和创立一种双方都能认可和接纳的企业文化。并购企业对各自企业文化的理解和认可，必然可以减少和缓解企业文化的冲突。但并购后的企业无论原来各自企业文化的优劣如何，都不会是相互之间的简单适应和叠加，而必须是在此基础上创新再造的企业文化，并内化到员工心中，形成推动新企业向前发展的强大动力。新的企业文化的产生才是并购后企业在企业文化上的真正整合。但新的企业文化不可能一开始就是十分完善的，需要在灌输、传播过程中，依据企业的变化和提高，不断调整充实，使其更加符合企业发展的需要。因为一个命运共同体，不应再有你我之分。在企业并购过程中，双方都应该注意排斥各自的自大心理，加强相互间的沟通与交流，吸纳对方的精华，在双方原有的基础上，加强在管理方式、经营理念、价值观念等方面的融合，形成共同的奋斗目标和良好的工作氛围，使企业产生较强的凝聚力和向心力。企业并购中的文化整合实际上就是原有企业文化在并购企业内部的相互渗透、相互促进、相互适应，从而创造出新的更为优秀的企业文化。

在现代市场经济竞争中，企业竞争的核心已转向人才的竞争，转向企业文化的竞争。因此，企业并购过程不仅仅是企业间资金和技术的优化组合，更重要的是企业文化的优化组合。如果说，企业文化是现代企业管理构筑企业核心竞争力的一个关键，并购中的企业文化整合则是企业并购成败的关键所在。因此，有效的企业文化整合管理并不必然保证企业并购成功；但无效的企业文化整合管理必然导致并购的失败。

参考文献:

[1]姚水洪:《企业并购整合问题研究》，中国经济出版社，2005.8

[2]任淮秀:《兼并与收购》，中国人民大学出版社，2004.10

[3]张金鑫:《并购谁》，中国经济出版社，2006.1

篇5

1、增强区域员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力；

2、对**年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

二、年会主题：

三、年会时间：第一部分：**年__月日下午*点到*点

领导致辞、表彰优秀员工、表演节目

第二部分：**年月日下午*点到*点团体聚餐

四、年会地点：xx酒店x楼xx厅(或分公司培训教室+酒店聚餐)

五、年会组织形式：由分公司年会工作项目小组统一组织、执行。

六、参加人员：分公司领导；邀请当地政府部门和业界领导；分公司工作人员；

1．会场总负责：×××

主要工作：总体工作协调、人员调配。

2．策划、会场协调、邀请嘉宾：×××

主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；对外协调、现场资讯采集。

××人员分工、布场撤场安排；

4．嘉宾接待、签到：×××

5．音响、灯光：×××，会前半小时检查音响、灯光等设备。

6、物品准备：×××

主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

七、会场布置：

会场内：

方案一：

1、舞台背景喷画：

内容：

文字内容：

2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；

3、舞台两侧放置易拉宝各×××个，内容：宣传企业文化；

方案二：

1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安装“公司标志”；

2、舞台上方悬挂红布幅：

文字内容：

3、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；

4、舞台两侧放置易拉宝各×××个，内容：宣传企业文化；

会场外：

1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道；

2、宾馆入口处挂红布幅；

3、宾馆内放置指示牌；

文字内容：

八、年会流程：

1、形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目＋公司聚餐；

2、整个年会分两部分：第一部分：时间

内容

备注

××主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞；

××分公司领导上台致辞；

××嘉宾致辞；

××表彰优秀员工；

员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏；

外请演员表演节目、中间抽奖；

演出内容：

××主持人宣布晚会开始介绍晚会内容及奖品并抽出幸运奖

××摇滚歌手达龙艺术团

××相声全总文工团

××杂技柔术中国杂技团

××游戏(游戏获胜者抽奖)

××云南舞蹈达龙艺术团

××通俗歌手廉山民族歌舞团

××魔术达龙艺术团

××抽奖

××民族歌手达龙艺术团

××武术《武林风》达龙艺术团

××小品达龙艺术团

××游戏(游戏获胜者抽奖)

××梦幻组合梦幻组合

××杂技中国杂技团

××变脸达龙艺术团

××抽奖

××武术《武风舞韵》达龙艺术团

××舞蹈达龙艺术团

××游戏(获胜者抽奖主持人宣布晚会结束)

第二部分：公司聚餐

1、时间：**年月日下午

2、形式：中式围桌；

3、流程：

时间

内容

备注

篇6

关键词：石化企业；基层；文化建设；现状；对策

党的 “十七大”报告中指出，当今时代，文化底蕴的累积已成为民族凝聚力和创造力的主要源泉。因此在新时期新形势下，加强石化企业基层文化建设的已经是石化企业基层建设的重要组成因素，也同时成为鼓舞士气，保证职工队伍思想稳定的有效载体，弘扬新形势下石化企业基层工作的主旋律，促进石化企业基层精神文明建设的有效途径。文化活动建设的好坏，直接影响着企业生产经营任务的的完成。

一、当前石化企业基层文化建设的现状

近年来，石化企业从适应基层文化建设出发，加强了基层基础建设，不断加大对基层文化建设的投入力度。随着物质条件的不断改善，石化企业基层文化活动质量也不断提高，文化活动内容也有一定的拓展。但由于主、客观等多方面因素的影响，石化企业基层文化建设的现状与加强队伍制度化建设的新形势、新要求不相适应，与干部职工日益增长的精神文化需求不相适应，与社会文化蓬勃发展的趋势不相适应。具体表现在：

（一）部分基层干部缺乏开展企业文化活动的积极性

有的干部没有将企业文化建设作为队伍建设的一项重要工作统筹规划，不能把文化建设作为促进队伍管理教育和干部职工全面综合素质的能力培养建设的重要组成部分抓紧抓好，文化工作随意性较大。

（二）部分基层干部思想上对企业文化活动重视程度不够

有的同志担心抓文化活动，会干扰队伍正常工作的开展；也有的讲，企业文化活动无非是跑跑唱唱、蹦蹦跳跳，抓好抓差无所谓；还有的认为组织文化活动与己无关，在开展文体活动中应付差事。

（三）人员、设施等方面的原因，造成文化活动组织困难、单一机械

石化企业基层文化建设在文化活动的内容上，许多还停留在“拔河”、“看电影”、“篮球赛”上，偶尔节日举办的联欢会，可能也只是几个文艺骨干唱“独角戏”，节目也只有独唱、合唱、相声小品等老面孔，这就直接造成了干部职工参与文化活动的积极性、主动性不高，长此以往，将直接导致干部、职工对石化企业基层文化建设的淡漠。

二、针对加强石化企业基层文化建设存在问题处理的方法

（一）重视石化企业基层文化工作的领导及组织建设以及采取有效的方法

石化企业基层各级组织特别是基层单位要把文化建设工作纳入议事日程，制定文化工作年度计划，切实加强领导，并指派具有文体专长的同志负责文化工作，安排具体活动项目。

（二）完善基层各组织的职能作用

基层党支部、团支部和内部小组之间要搞好协同配合，积极制定活动计划。并建立文体组。例如：文体组可根据干部职工各自的喜好特点，成立读书读报组、歌唱舞蹈组、宣传报道组、篮球队等，党支部、团支部协同文体组搞好企业文化活动。同时协同文体组搞好篮球、羽毛球等项目场地、器材、人员的调配工作。

（三）文化活动要注重调动大家的激情、热情

由于石化企业基层职工来自五湖四海，兴趣爱好五花八门，如何培养职工的参与意识呢？这就是要求基层单位干部在每一项活动中都能做到带头组织筹备、带头学习、带头参与策划，把自己置身基层单位职工当中。在干部带领之下，整个队伍形成学习文体的良好氛围，进而在学习过程中自娱自乐，共同进步。这也是提高石化企业基层文化活动档次的一个关键。 转贴于 　（四）立足于职工群众

开展的活动在活动内容上要立足于普及性，不能好高骛远、搞形式主义，要充分发挥职工们的一技之长，并他们的挖掘潜力，力争所有人都能参加到适合自己的组织中去，做到每一名职工在文化活动组织者的带动下踊跃参与到自己喜爱的企业文化活动中去，只有这样才能调动职工参与企业文化活动的热情和积极性，强化能力，培养综合素质。同时，基层单位还要站在队伍建设的战略高度，主动了解、认真听取上级有关职能部门对基层单位文化活动的意见或建议，不断改进活动方式、充实活动内容、拓宽活动领域，从根本上加强对石化企业基层文化活动的管理。

三、理顺关系，落实文化生活制度，促进基层文化活动健康有序发展

开展石化企业基层文化建设目的就是为了陶冶干部职工的情操，激发职工的学习、工作的热情，锻炼健康体魄，活跃紧张的工作气氛，丰富石化企业基层的精神生活，用积极活泼的环境氛围来占领职工的意识形态。根据调查显示，凡是文化活动比较活跃的单位，整个队伍凝聚力就强，职工的心理就比较平稳，士气高涨；凡是体育活动比较活跃的基层单位，竞争意识就强，身体的忍耐力就强，心理承受能力也就强，就能发挥出色的生产水平，进而对队伍管理和石化企业基层建设起到无法估量的作用。这个现实引导我们要正确处理文化生活与开展培训、思想教育、工作和队伍各项建设之间的关系，要把文化活动看成是抽象化、具体化的思想政治工作，寓教于乐，在潜移默化中调整每一名职工的思维、情操、心态，使他们接受积极、乐观、向上的社会主义精神文明的熏陶。同时还要落实企业文化活动制度，加强对企业文化活动的引导作用。石化企业基层要逐步建立健全企业文化中的“周末文化”和“节假日文化”制度，以充实的文化氛围缓解职工们的工作、培训、学习的压力，调节快节奏的企业生活气氛。

（一）在落实文化生活制度上的“四个结合点”

一是将日常文化与专题文化活动相结合。石化企业基层在工作、学习、培训间隙可利用笑话、幽默、等调节职工的身心，提高大家的参与热情，达到劳逸结合的效果。又要保证有专门文化活动时间，在尽可能的情况下，做到“周末假日有活动，重大节日有晚会，每项比赛有名次”。

二是将文化活动与文化知识学习、体能培训相结合。将文化活动与文化知识学习、体能培训相结合既增强了学习、培训的趣味性、娱乐性，又增进了学习培训的效果。如体能培训可与球类比赛相结合，所学理论与知识竞赛相结合。

三是将单纯的文化活动与培养职工综合能力的目标相结合。石化企业基层文化活动既要体现其娱乐、陶冶情操的功能，又要多进行有益于强化职工的文化知识、培养综合能力，为此，可以进行电脑操作比赛等活动，让职工在娱乐中学习，在学习中娱乐，进而达到增长知识、学以致用的目的。

四是将文化活动与石化企业基层各阶段的专题教育和学英模等活动相结合。石化企业基层单位可以根据队伍发展的实际需要，结合文化活动的要求，适时组织学员开展针对性强内容丰富，融娱乐性、思想性于一体的文体活动，如各种知识竞赛、演讲比赛等，进而通过一系列活动的开展，引导干部职工增强集体荣誉感和争先创优的意识，达到学习工作和文化娱乐“两不误”的效果。

（二）应用吸收人才机制

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广西中小型企业。营销策划。困难与对策。

的国民经济发展离不开许多中小企业的崛起，中小企业已成为中国经济发展的重要组成部分。然而，由于经济的快速发展，广西的许多中小企业盲目追求发展，暴露出营销策划的诸多缺陷和弊端，严重导致广西的许多中小企业停滞不前甚至破产，也会对中国的经济发展产生一定的负面影响。在当代社会经济发展中，如何提高中小企业的经济效益已成为一个棘手的问题。只有妥善处理这些问题，才能更好地促进中国经济的发展。因此，如何避免这些弊端，改善广西中小企业的经营状况就显得极为重要。

1.1没有销售渠道。

由于商品经济的快速发展，广西出现了许多中小企业，打破了市场原有的供求关系，导致供应过剩。这导致了商品滞销对许多中小企业来说，找不到销售渠道，导致大量产品积压库存，无法流通资金，并将进入关闭或半关闭状态。

1.2落后的营销理念

在广西，许多中小企业仍然保留着相对落后的销售观念，没有得到专业的营销指导。一些小企业甚至把营销和促销混为一谈。他们认为营销就是销售。以销售人员为主力，不仅浪费了大量的人力物力，而且无法取得理想的销售效果。

1.3盲目跟风

许多中小企业在销售过程中都有耍花招的心理。当他们看到其他企业实施的政策时，他们也会使用该战略。甚至一些中小企业完全照搬和忽视了自己的实力或商品特点。盲目跟风，不仅不能获得良好的效益，而且容易使企业陷入困境。

2.1

对广西的一些中小企业进行市场调研，销售渠道是最关键的部分。同时，开拓销售渠道也是关系到中小企业发展的关键问题。企业要解决这一问题，关键是要进行深入的市场调研，了解当前的市场需求是什么，商品在市场中所占的比例是多少。要真正满足市场的需要,就必须对商品的市场有透彻的了解。而不是仅仅依靠自己的主观意识来判断市场的走向。我们可以准确地生产市场需要的产品。而不是先生产商品,然后苦心经营地走向市场,打开销售渠道。这不仅会浪费大量能源，而且可能无法开拓市场。生产出来的产品不仅不能销售，而且会带来一系列的恶性循环，如资金流动不足。例如，

，在一个企业决定生产一种商品之前，它应该对市场进行全面的调查。为了避免浪费很多时候，企业可以先请一些了解市场方向的人来指导，了解当前市场需求的大致方向，能够了解一些基本信息，掌握一些基本信息后，企业就可以进行实地考察。因为之前的专家指南只是这个方向的基本信息。如果企业想要了解真实的市场需求，他们需要结合广西当地人的需求。为了保证市场的稳定，企业应该对不同年龄段的人进行一些基础研究。此外，最好对一些竞争产品公司的信息有一个基本的了解，知道哪些公司占领了哪些市场，他们是否有强大的占领力，以及这些公司的优势和劣势。知己知彼，百战百胜。

2.2创新销售理念

仍然在广西的许多中小型企业中追求许多旧的销售理念。一些企业认为销售取决于销售技能，所以他们没有意识到自己的销售观念相对落后，只是想提高自己的销售技能。这种做法只能是徒劳的。陈旧的销售理念只适用于当时特定的社会发展模式。随着社会经济的快速发展，这种销售模式已经被淘汰，追求这种销售理念的企业最终将被淘汰。因此，创新的销售理念对企业发展至关重要。现在互联网上有很多新的销售理念，这些理念更符合当前市场的销售理念。企业要有良好的营销策略，就必须从市场的内外两个方面来考虑，吸收最先进的销售理念。

。只有全企业的人及时了解和改变旧的销售观念，企业的员工才能共同进步。企业可以建立自己的销售团队。我们应该有意识地介绍一些优秀的销售人员销售人员，应完善和建立自己的人事机制，能够明确建立销售人员的奖惩制度，保证销售人员在工作中的积极性，营造良好积极的工作氛围。此外，企业还可以定期就营销策略进行头脑风暴，让所有员工都能参与，大胆发挥自己的思维，表达自己的想法，突发奇想。为了使员工对营销有一个基本的了解，企业还可以定期进行一些营销知识培训，培养有目标、有计划的营销人才。

2.3营销定位

只有在找到产品的目标市场时，才能进行准确的营销定位，避免盲目追随潮流。在广西，一些小企业开始跟随生产趋势，因为他们看到市场上的一些商品突然开始流行，这将扰乱市场供求关系，导致产品滞销。或者看到其他一些企业使用了一些营销策略，盲目地跟随，不仅不能获得利益，而且对公司的营销和发展产生了很大的影响，导致违反了企业原有的经营规律，严重时可能失去原有的市场。造成这种情况的原因是中小企业没有一个准确的营销定位。如果他们不考虑长远利益，这样的企业概念将很难成功。以

为例，企业在验证营销定位选择时应考虑多方面。比如，如果营销定位在一些三四线城市，就应该考虑当地的价格和人们的销售理念，制定合适的商品价格，让自己的企业盈利。对于一些一线或高度发达的城市，这些城市可能会追求一些一线品牌或服务态度。如果它们在这些城市仍然定位为价格优惠，它们将不会成为产品的优势，而是可能成为产品的劣势。因为这些城市的人们的消费观念可能更加前卫，更加注重品牌的影响力，一些新成立的小品牌难以生存，不适合企业的营销定位。

2.4加强企业之间的营销交流

·

以市场为目标，尽管每个企业都是一种竞争关系。然而，企业之间的最佳方式是互利共赢的合作。过去，许多企业都把对方视为竞争对手。自行开发市场需求会浪费大量人力物力。此外,当市场出现新的需求时,企业的实力可能无法更好地响应市场需求,或者可能承受不起可能的损失,就会失去很多打开市场的机会。在这种情况下，需要企业之间的良性合作，形成一种强有力的合作局面，这也是一种更好的营销方式。当许多企业出现在合作时，他们担心一些企业机密会被泄露。因此，他们在合作的进程中处处有所保留，这将不会取得良好的合作成果，甚至不会把事情搞砸。因此，双方在斯进程中应保持坦诚态度，最大限度地实现企业合作利益。以

为例，为了在企业之间找到更可靠的合作企业，并最大限度地发挥合作的效益，企业可以定期沟通。对其他企业的实力和市场占有情况有一个大致的了解，知道你应该选择同类型的企业，或者可以弥补你自己的企业进行合作。在合作之前，应签署一份正式的书面合同，该合同应具有合法利益，这也是对双方企业利益的保障。企业在合作期间的盈亏及双方应承担的责任应在合同中明确规定，使企业在合作期间无需担心。当企业彼此熟悉时，他们可以尝试进行多种合作，将这些合作结合起来中小企业，大大提高了他们的生产力和知名度，提高了每个企业的实力，这对开拓新市场起到了很大的作用。

2.5合理的奖励机制

在中小企业运营中，

的热情变得非常重要，因为人数相对较少。只有每个员工都有很高的积极性，才能更好地进行市场营销。因此，作为一个中小企业的领导者，他应该很清楚这一点。他不应该只是无证启动画大饼，而是让员工真正看到回报，让他们有更多的积极性参与营销策划，提高工作效率，即提高整个企业的利益。因此，构建合理的薪酬机制是极其重要的，也是企业文化建设的重要组成部分。以

为例，为了更好地建立符合企业文化的奖惩体系，企业领导者可以制作一道奖赏墙。如果任何员工有一个相对新颖的营销策略，它可以记录在墙上，这是对员工的一种赞扬。当员工取得好成绩时，应给予他或她实际的物质或精神奖励，作为对员工积极努力工作的奖励。此外，为了防止一些员工偷懒，我们还应该适当地建立一个奖惩明确的惩罚制度，以保持秩序。

。同时，我们应该将企业的经营愿景转变为长期愿景，而不是被眼前的微利所蒙蔽。相反，我们应该加强我们的定位，走出我们自己的特色，从而改进我们的品牌知名度，使企业更好地发展。

参考了

[1]韩丽莎。中小企业如何制定创新营销策划策略[J] 。企业规划，2017.

[2]刘凯南。如何提高中小企业销售战略的有效性[J]。市场研究，2015.

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道德是以人为载体而推行的一种意识形态领域里的思想规范，行为管理也是以人为中心的管理方式。以人为本是科学发展观的核心,也是现代企业管理的本质要求。人是社会经济活动中最重要、最宝贵的第一资源。金融企业的发展离不开人，社会经济的发展也离不开人。在企业文化建设中，要用金融创业精神鼓舞人,用现代道德观念凝聚人,用先进管理机制激励人,用优良经营环境培育人,从而不断提升员工的思想境界、道德水平和行为能力,提高员工对党的事业的忠诚度，提高金融职工为国有金融企业的改革和发展的使命感以及在规范自身行为方面的自律能力。

2、强化道德意识，提倡“与人为善”的团队协作精神。加强企业道德建设是创建和谐社会的内在要求，也是金融企业自身建设的主要任务。因此，要明确企业道德建设的指导思想、目标、原则、途径和方法等，以此促进企业文化建设。国有金融企业道德建设的基础是道德教育,从事金融工作的员工在形成正确的价值观念和掌握符合社会主义金融企业经营活动要求的道德手段的同时,还需要金融企业的劳动纪律的配合,使道德观念得到强制性实现。同时,也需要以企业文化为依托提升社会主义金融道德建设的品位。

政策金融企业要把“至诚服务、有效发展、以人为本、构建和谐”作为道德建设和行为规范的核心理念。在员工中大力倡导，在工作中认真践行。

所谓“至诚服务”，是指金融业要把为客户提供优质服务作为金融行业的基本要求,作为金融业赖以生存和发展的基础，作为金融员工行为管理的基本点。要力求做到诚信、诚心和诚恳。在业务经营中最重要的是要讲诚信,对客户的承诺要千方百计地兑现,要努力做到言必信,行必果;对客户的合理需求要诚心诚意地想方设法去研究解决,真正把客户奉为“上帝”,而不能想着法子应付客户、怠慢客户、或者忽悠客户；对客户要诚恳,不要居高临下,虚情假意。对待客户的观念、态度和服务要“至诚”,即使达不到极至的境界,也要尽可能地达到服务的最高标准。金融企业要实现又好又快的发展目标,就要坚持以客户为中心,加快产品和服务的创新；就要加强行为规范管理，竭尽全力地为客户提品安全、服务优质、业务高效、办事便捷的金融服务。

所谓“有效发展”，是指金融企业要认真贯彻和落实科学发展观，实现金融业可持续发展的既定目标。有效发展必须是遵循经济规律和市场规律的发展；必须是把社会效益和自身效益有机地统一起来的发展；必须是在充分发挥职工的积极性和创造性的基础之上的发展；必须是速度、质量、效益相统一的发展；必须是人与自然，金融与经济相协调的发展。

所谓“以人为本”,是指金融企业在客户服务中也应体现以人为本的经营理念,客户也是由人组成的。如果失去了“以人为本”这个最基本的理念,既很难实现自身经营管理的目标,也很难维护和壮大客户队伍,当然也就更谈不上具有核心竞争力了。我们在贯彻落实科学发展观的过程中,要打造现代银行,要树立起金融企业的良好形象，就必须树立“企业即人、企业为人、企业靠人”的以人为本理念,充分发挥先进企业文化和现代道德观念在金融和经济工作中对金融群体的凝聚作用，对金融发展的导向作用，对金融员工的激励作用和对后进职工的转化作用。

所谓“构建和谐”，是指金融企业要以和谐为目标建立新的道德理念。创建企业和谐，是金融企业建设和发展的客观要求，创建和谐社会更是人类的美好追求。把国有银行办成和谐银行,既是金融员工的共同愿望,也是金融改革和发展的既定目标。要用改革发展促进和谐建设,用共建和谐来保障改革发展的顺利进行。构建和谐,既要强调金融行业内部的和谐,也要着力营造金融行业与外部环境的和谐。在内部,要进一步巩固和发展行业风气端正，企业气和人顺，员工心齐劲足，经营业绩优异的良好局面;在外部,则要进一步加强与客户及相关部门的沟通、交流、理解和协调,加强客户营销，维护客户利益,服务客户经营。用严于律己的态度去规范自身的行为，用与人为善的经营理念去拓展客户，用相互协作的精神去发展金融事业。

要增强金融企业的凝聚力和战斗力，发挥团队精神，一方面，领导要关心职工，各级领导要时刻把职工的困难和冷暧挂在心头，了解他们的处境，倾听他们的呼声，关心他们的生活，体会他们的心情。诚心诚意帮助他们解决工作、生活、学习等方面的实际困难，要在职工中倡导团结友爱的道德风尚，倡导相互帮助的良好风气，倡导协作共事的友好精神，使广大员工真切感受到银行大家庭的温暖，感受到人与人之间的真情，从而增强全体员工的向心力、凝聚力和战斗力。另一方面，要颠倒“金字塔”。在金融企业，历来是上层机构臃肿，下层手忙脚乱；上层机构里人才济济，基层单位则人才馈乏；基层为上层服务多，上层为基层解难少。要将这些不合理的现象颠倒过来，就要下决心精简上层机构，尽可能地充实第一线的力量；就要改变机关各自为政，互不交流，几个处室向下级行索要同一数据，几个领导从不同的角度指定下级单位报告同一业务的资料等问题。发挥金融企业的团队协作精神，首先要从机关做起，要从机关领导与领导之间、部门与部门之间、科员与科员之间的协作做起，要从规范上层机关的道德操守和操作行为做起。上面有了榜样，下面就能效仿。上级如果能及时给下级提供思想教育、业务培训、技能指导、政策引导等方面的服务，则下级就有望在思想上与上层保持一致，在业务上不断提高，在技能上经常提升，在政策上不偏不倚。与人为善，是人的本能，可要真正做到这一点，又必须在工作中不断地积累；发挥金融企业的团队精神，必须上下齐心协力才能实现预期的目标。

3、提高道德水准，挖掘“人定胜天”的个人行为潜力。市场经济是强势经济，同时也是法制经济,更是道德经济。在经济体制转型,道德出现某些失范的情况下,必须加强道德建设,构建同和谐社会相适应的道德规范,坚持以为人民服务为核心的社会主义道德建设。要充分挖掘职工的个人行为潜力，一是对拔尖人才要恩威并济。对金融企业的业务技术骨干，一方面要委以重任，给予他们业务技术职务方面晋升的机会，并给予相应的报酬和待遇；另一方面，对他们也要严格要求，对其不规范的操作和不检点的行为要及时指出并加以纠正，不能姑息迁就，更不能纵容其成为特殊“公民”。要让他们既能看到自己的前途和希望，能自觉自愿地为国有金融事业的发展释放自己的能量；又感到有必要珍惜自己的这一份事业，能自觉遵守企业的行为规范。“恩”是留住人才的策略；“威”也是留住人才的手段。只有恰到好处地施行恩与威，才能为各类人才提供广阔的天地；只有不拘一格地选拔和运用人才，才能使更多的人才脱颖而出；只有在重用的同时施以重“锤”，才能锻出适应现代金融事业快速发展的好钢来。二是要给予职工释放个性的空间，要以各种积极向上的健康活动为载体，把道德教育和技能培训融于浓厚的企业文化之中，把职工的思想工作和行为规范纳入金融管理之中，并将精神成果转化成现实的推动力。从思想上武装员工，从精神上解放员工，从管理中激励银行员工，从而将银行打造成有着明确的目标、共同的理想和统一的行动的钢铁团队。三是要注重培植典型。在金融职工的道德操守和行为规范方面，要注重培植个人典型和试点单位。在培植个人典型方面，要对个人的一言一行，都有明确的规定，有评价的标准，有预期的目标，有责任人负责阶段验收。还要有意识地培养典型在某些方面的专长，使之成为道德操守的榜样和业务技术的尖子。在培养典型单位方面，要体现道德操守和行为规范的特点。要对每个岗位，每个环节，每一阶段的工作认真设计，并提出具体的要求。既要显现出不同岗位，不同工种的个性风格，又要体现其发展共性和整体效果。要让这种典型成为新时期金融工作的新看点，成为职工行为管理的最亮点，成为政策金融业由自我封闭型向开放竞争型转轨过程中的新起点。

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1．1营销策划的基本内容

营销策划主要是一种设计和计划，是根据企业内部的环境和现有的资源，对企业及其营销活动、行为进行设计、实施的手段，其实质是要利用各种途径手段来保证产品实现自身的价值，获得消费者的认同，以达到销售的目的。营销策划的完成需要很多内容。首先是要确定营销的理念，然后以此为基础进行策划。策划时需要根据企业的目标和消费者的需求来设计，包括市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合等四个方面。

1．2营销策划的基本要求

营销策划需要从全局出发，从企业的整体发展方向出发，并且要保证相对的稳定性。为此，需要建立在调查研究的基础上，以保证营销策划的可行性。

2营销策划的创新

企业要想在竞争中立于不败之地，把握市场的主动权就需要在营销策划中保持创新。

2．1创新营销观念

现代生活中，人们越来越讲求新颖。越具有创新性的产品，越具有吸引力。因此在企业营销策划中，需要创新营销观念。一是树立全球营销观念。现在多数企业在进行营销过程中，没有能够适应新的营销环境，观念不够新颖，对产品的营销观念大多停留在产品的观念阶段。市场的开放性使得资源在全球范围内流通的同时，也暗含着全球市场的出现，这就要求企业应建立全球市场营销的观念，挖掘潜在的市场，在世界范围内寻找机会，将全球市场置于自己的营销活动中。二是树立绿色营销理念。我国传统企业较多，资源消耗较多，企业为了减少成本，造成了环境污染，损害了社会效益。因此需要改变传统观念，讲求绿色营销，保证生产与销售中的环保高效，不过度使用资源和破坏环境，以提高企业的整体效益。

2．2创新组织

在营销策划的过程中，需要根据潮流来进行营销组织创新。一是合作营销。现代企业的营销大都呈现联合化、扁平化的趋势，需要企业之间开展合作，只有这样才能克服传统中小企业的竞争劣势，形成灵活的生产营销网络，提高整体的竞争力;同时与大企业进行合作交流可以达到资源共享的目的，降低企业运行成本和风险。二是虚拟营销。通过虚拟营销策略可以克服资源匮乏的缺点，使企业在借用其他营销方式的基础上，进行整合，以实时应对挑战。

2．3产品创新

企业要想保持强大的生命力，占有市场份额，需要在产品方面进行创新。营销策划中，要突出产品的创新性，加大宣传，使消费者认识到产品的独特性和超高的使用价值，让消费者认同。

2．4适应个性需求

随着产品的种类不断增多，为满足个体需要，营销应体现独特个性，这就需要与消费者进行交流，开展个性化营销。比如，构建产品模块化策略，建立多种产品和服务的模块化;也可以建立溢价价格策略，按照客户要求，适当地定制成本。此外，可以建立全方位服务策略，与客户建立良好关系，及时了解市场动向和消费者需求。

3营销策略探讨

要想设计出好的营销策略，可以从企业内部和外部两方面入手。

3．1对营销环境的分析

制定营销策略，首先要做好分析。一是市场环境分析。包括分析了解市场和人群以及对手的信息，了解产品的市场性和市场成长状况，了解不同市场阶段的企业营销侧重点以及营销效果。二是对产品市场营销因素进行分析。包括消费心理分析、消费结构变化分析、消费需求导向分析。三是产品优势分析。针对产品进行分析，从中找出问题，不断发掘市场的潜力。四是营销方式和平台分析。根据企业自身的情况和战略选择适宜的营销方式和平台。

3．2策划营销方案

通过对市场机会和问题的分析，提出合理的营销策划建议，促进最佳效果的形成。在进行营销方案的策划过程中，应做到详细全面。对产品定位、产品质量功能、产品品牌和包装等进行周密设计，做好营销目标、对象、时间和地点等具体的实施步骤的计划安排。同时，还需要做好内部营销策划。所谓内部营销，主要是将企业的外部营销方法和策略应用于内部，保证企业各部门和人员形成合力，以满足顾客的需求，保证企业的长期稳定发展。进行内部营销策划，需要管理者将营销思想与企业员工进行交流，保证各部门之间无阻碍的信息顺畅交换，激励员工的顾客导向意识，营造良好的企业氛围，为内部管理问题的解决创造条件。

3．3价格策略的营销策划

对于价格策略的分析，需要做好充分的准备。应将成本作为基础，将同类的产品价格作为参考值，提高产品的价格竞争力。可以拉大批零差价，这样可以调动批发商、中间商的积极性，以便进行价格折扣，促进消费。

3．4实施网络化营销策略

网络通信技术的发展，使得网路营销成为主流。网络营销作为企业营销实践和现代信息、计算机网络技术的产物，以电子信息技术为基础，具有双向互动性、共享性，它使得营销的手段和支付方式发生了改变。通过直接联系消费者，直接面对面交流，有利于企业产品的营销。同时，电子交易手段极大地方便了消费者，有利于更好地将产品推向大众。

3．5重视广告宣传

广告作为产品宣传的重要途径，需要在营销策划中给予充分的重视。在广告宣传设计过程中，要服从企业的整体营销策划宣传策略，树立好产品的形象，保证产品宣传的统一性的同时突出了产品的个性。保证广告宣传媒体的多样化和高效性，适时利用节庆日开展促销活动。

4营销策划方案的评估与实施

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关键词：

中小企业；企业文化；对策研究

中图分类号：

f2

文献标识码：a

文章编号：16723198（2013）12001602

近年来，中小企业已经成为我国经济的主要层面，在我国企业中总数达到了90%，工业总产值和实现利税分别占全国企业总数的60%和40%左右，并向社会提供了75%的城镇就业机会，但同时也面临着严峻的考验，据统计我国中小企业的平均寿命仅为2.5年。

哈佛大学教授特雷·迪尔和麦肯锡顾问阿伦·肯尼迪曾对美国近80 家公司进行过调查，发现企业文化是企业持续经营的原动力。因此我国的中小企业要能够持续经营，并发展壮大，就必须具备长久的动力，而动力的源泉则来自于企业文化的建设。

在研究过程中，我们发现我国关于中小企业文化建设的文章不多，且大多数研究侧重于理论层面，研究的操作性、实用性、针对性不强，因此本文希望能在中小企业文化建设对策方面提出更具有实用性、操作性和针对性的建议。

本课题组成员通过亲自走访长三角地区的外贸、零售、生产、服务行业的一些中小企业，获得了中小企业在文化建设方面的第一手资料，并与企业共同探讨了企业文化建设的对策。

1企业领导需转变理念

在对企业进行走访的过程中，我们发现中小企业的领导对于企业文化的重要性普遍有着较高的认识，绝大部分的领导都认可企业文化对企业的发展有促进作用，但在企业文化建设方面采取的力度各不一样。有的企业领导认为，中小企业目前需要赚取更多的利润，留住人才，企业文化则需等企业发展到一定规模才需要建设；有的企业领导认为企业文化的建设需要花费一定的人力、物力，目前企业资源不够充足，没有能力进行企业文化建设；有的企业领导则非常重视企业文化的建设，为此专门在人力资源部门下设培训部，进行企业文化的建设。在与企业领导者深入交流之后，我们发现企业领导者不愿进行企业文化建设的根本原因在于经济利益，即认为建设企业文化不会立竿见影地给企业带来实际收益，反而要消耗企业的经济利润。

事实上，企业文化的建设并不是指企业之前没有文化，恰恰相反每个企业自其成立之日起就已经形成了其特有的企业文化。因此，我们认为企业领导者首先必须认识到企业文化的建设并不一定是要付出经济代价的，企业领导者做到以下方面也可以促进企业文化的建设：

（1）善于总结，精于提炼。精神文化层是企业文化建设内容之一，每个企业只要能生存下来，其企业文化在现阶段必定是适合企业发展的。因此，企业领导者要善于总结自己的成功经验，并进行提炼，讲给员工听，潜移默化，使员工产生共鸣。如在走访过程中，我们发现一家企业的老板特别善于讲他的创业故事，该公司从基层员工到高层管理者对其创业史耳熟能详，并由衷钦佩，且在工作中都以向老板学习自豪，这就很好地在精神层面上促进了企业文化的建设。

（2）身先士卒，言行一致。中国有句古语叫做“说得好，不如做得好”，同样，企业领导本身的行为就是企业文化在企业中贯彻实行的一个标志，即企业领导在做各项决策的同时，也在塑造企业文化。因此，企业领导希望企业具有什么样的企业文化，那么他的决策和行为必须要和他提倡的企业文化的精髓要一致。例如，在走访过程中，我们发现一家企业的老总希望其员工能充满干劲、以厂为家；因此他身先士卒，每天都主动加班，很好带动了高层领导、中层领导和基层员工都主动加班的企业文化建设。

2建设与企业相匹配的企业文化

在走访过程中我们发现，将近50%的中小企业领导具有专科以上学历，他们在关注企业业绩增长的同时，也非常关注企业未来的发展，并尝试通过企业文化的建设来增强企业的核心竞争力。但与此同时，这些企业领导也陷入了一个误区，他们总是希望通过学习其他优秀企业，尤其是成功的、大型企业的文化来照搬照建自己企业的文化。事实上，每个企业所在行业、规模、员工素质等都是不一样

，所以盲目照搬其他企业的文化建设是不正确的。例如，我们走访的一家中型制药企业，企业领导意识到企业文化建设很重要，然后轰轰烈烈地开展企业文化建设，然而很遗憾的是当初该企业借鉴的是“华为”的企业文化，但是两种公司所处行业、经营模式、员工素质是完全不一样的，所以导致此次企业文化的建设以失败告终。

如前文所说，一个企业在其成立之初就已经具有了其特有的企业文化，因此，中小企业在进行企业文化建设时一定要在已有的企业文化基础上进一步改进。如，我们走访中了解的一家中型服装连锁企业，他们很好结合其行业、规模、员工素质等特性（注：零售行业较辛苦，员工流动性较大，销售时需要员工能随机应变），精炼其原有的企业文化，最终形成“勤奋务实，善变求新”的企业文化理念，并通过开展对新员工入职培训、中期的军训等一系列活动来夯实企业文化的建设，取得了良好的效果。

综上所述，我们认为中小企业在建设与企业相匹配的文化时要做到以下几点：

（1）提炼企业优良的传统；

（2）分析企业经营现状和特点（行业、规模、员工素质等）；

（3）找出企业急需解决的问题或发展瓶颈；

（4）调查企业现有企业文化的适用性；

（5）总结提出现阶段企业文化建设的内容。

3完善企业制度为企业文化建设提供有力保障

企业文化的建设不是一时的冲动，而是细水长流、潜移默化地过程，要让企业文化的建设切实有成效，必须建立相匹配的企业制度，来塑造和规范员工的行为符合企业文化建设的要求。 　3.1改进人员提拔制度

在走访过程中，我们发现中小企业的人员流动率是比较高的，而能留下的员工一般而言对企业文化的认同度较高。通过了解，我们发现员工自动离职的原因主要有两个：薪酬不满意和觉得提升无望，而究其深层次原因则是员工对企业文化的不认同。我们认为企业的提拔制度一定程度上能引导员工遵守企业文化，又使得不认同企业文化的员工自动离职。因此人员提拔制度是建设企业文化的基础，中小企业要改进提拔制度，并进行合理运用。

首先，企业相关部门要建立一套选拔制度，确保提拔的是认同企业文化的员工。如走访中的一家中型的零售企业，他们需要的员工是能吃苦耐劳，认同企业价值观的，因此在员工工作一个月后，会对新员工进行十天的集中军训，新员工可以选择参加，也可以不选择参加；在新员工参加军训期间，该企业各部门主管会挑选合适的人员作为其储备干部进行培养，这就保证了其储备干部的梯队成员都是认同企业文化的。

其次，绝大多数中小企业的领导（老板）会干预人员提拔，那就要求中小企业领导在提拔人员时务必不能与所倡导的企业文化相违背。如果企业倡导创新理念，那就要将创新能力作为提拔的标准，否则企业文化建设就会功亏一篑。例如，走访中的一家中型制药企业，倡导创新（研发）的企业文化，但是其领导在提拔人员是不是根据研发成果，而是根据员工的学历对其进行选拔，这导致其研发能力一直停滞不前，该企业的企业文化也就变相成为“学历即研发能力”的企业文化。

3.2精心设计薪酬制度

企业文化的建设需要有相匹配的薪酬制度，薪酬制度的强有力支持会促使员工更好地接受企业文化，同时也能以强化员工价值观的形式反作用于企业文化的建设，为员工指明努力的方向。反之，光强调企业文化的建设，而缺乏相应的薪酬制度，则会让企业文化建设流于形式。

例如，走访中的一家小型的外贸企业，希望能建成员工乐于奉献，主动加班的企业文化，且企业领导也做到了带头加班，但是员工的额外加班却没有相应的加班工资，导致员工怨声载道，不愿意加班，即使是在加班，其工作效率也很低。但是另外一家中型的物流企业，也提倡员工敢于吃苦，主动加班的企业文化，但该公司的薪酬制度设计与其倡导的企业文化相一致，即工作时间段在晚上21：00—凌晨6：00的员工月薪要比18：00—凌晨3：00的员工月薪高出400元，并规定即使加班一分钟也要给员工计算加班工资。很明显后者的企业文化建设会比前者的企业文化建设更有成效。

对此，我们建议中小企业的薪酬制度要做到以下几点，从而与企业文化建设相匹配：

首先，薪酬制度要与所倡导的企业文化相一致。例如，鼓励加班文化，那加班要给予员工工资，工资增加则进一步强化加班

文化；鼓励创新，那要对员工的创新给予一定的经济支持，如走访中的一家中型制造企业，一直以来致力于建设创新的企业文化，多年未有成效；今年一月企业管理者进行薪酬制度改革，决定在车间成立创新小组，并给予每个小组1000元的启动资金，如有成果，再给予奖励；政策实施半年来，企业员工进行业务创新的氛围明显增强，并已经出现了一定成果。

其次，要巧用绩效工资。通过走访，我们发现绝大多数的中小企业都有绩效工资部分，但这部分工资很大程度上流于形式，变相成为了固定工资，并未起到对员工的激励作用，因此企业在设计绩效工资时一定要与企业文化建设的目标相结合，使绩效工资能促进企业文化的建设。如走访中的一家小型电子商务企业，“团结合作”是其企业文化理念之一，该公司每月发放的绩效工资除了与个人业绩相挂钩外，还与员工所在团队的业绩相关联，这样就促使员工注重团队合作，推动了该企业的文化建设。

3.3善用各种资源，健全培训制度

培训制度的健全能增强员工对企业文化的认同感，是企业文化建设的有效途径之一。目前中小企业面临的最困难问题是缺乏培训资源，即培训资金和培训人员。对此，我们认为资金充裕的企业可以成立培训部门或聘请外部的人员对员工进行培训，对于资金困难的企业应该利用社会上的各种资源，积极开展培训工作：

首先，利用好政府资源。目前，各地政府在对中小企业扶持方面的做法各不相同，我们发现有些政府部门非常重视对企业领导者和员工的培养，有多项扶持政策，如无偿给予中小企业领导者培训的机会，拨发专项资金用于企业员工的各项培训等。因此，中小企业要积极了解政府的各项政策，从而借助政府的力量帮助自己开展培训活动。

其次，利用高校资源。现在的高等学校都非常注重老师社会实践和服务社会的能力，老师们也希望能有机会到企业实践，因此中小企业可以积极联系当地的高等学校，通过向老师提供社会实践的机会，利用高校教师的资源对员工进行培训。

参考文献

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[2]邹樵，丁冬.企业文化制度建设的依据与原则[j].管理世界，2007，（04）.

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