连锁加盟店合同范文

导语：如何才能写好一篇连锁加盟店合同，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

地址：____________________________

电话：____________________________

传真：____________________________

特许加盟店：_______________(乙方)

地址：____________________________

电话：____________________________

身份证号码：______________________

双方在平等的基础上同意签定如下条款：

第一条 本合同使用的有关文字定义

“公司经营技术资产”：是指由总部开发、完善成型，用于______产业经营及______用品经营的具有统一性的独自经营技术，是总部的注册商号、商标、标志和服务标志、模式、样式、店铺管理方式、商品陈列技术、营运系统、专业教育研修程序及有关营运不可分的统一系统。

“公司商标”：是指为公司的商标和服务标志及表示公司的标记、记号、招牌、标签、样式及其他的一切营业象征。

“公司形象”加盟店因使用公司经营技术资产和商标，而使其统一性被公众广泛认识，获得了信誉，并在定型的统一形象下营运。

第二条 独立的当事者

1.本合同当事双方为各自独立的事业者，双方之间不存在任何共同投资、、雇佣、承包关系。加盟店不具有代行总部或为总部而发生任何行为的权力。加盟店职工不是总部的员工，也不是总部的人。总部对其劳动关系及员工行为不承担任何责任。

2.加盟店铺的经营由加盟店自立，独立承担责任，经营决策是加盟店自行判断，自主经营、自负盈亏的行为。

第三条 加盟店的资格

1.只有具备下列条件者才有资格成为公司连锁加盟店。

a.没有受过刑事处罚者。

b.受过总部规定的训练，并按要求完成训练内容，被总部认可的合格者。

c.经与总部协商，被认定可以经营公司加盟店的特定店铺经营者。

2.如加盟店是法人组织，则前项资格条件中，第一项的对象是法人代表，第二项对象是法人代表指定的职工。

第四条 特许的给予

在本合同执行期间，总部给予加盟店使用总部开发、完善的经营技术—公司经营技术资产，在规定的地区开设、经营公司加盟店的权力。

第五条 商标的使用承诺

1.总部承诺在本合同执行期间，加盟店可以使用公司商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌。

2.加盟店不得在公司加盟店以外使用本合同中总部同意加盟店使用的商标。

3.本合同终止或解除后，加盟店不得以任何理由再使用公司商标。

第六条 使用范围和使用方法

1.加盟店只能按总部承诺的范围和方法使用商标及经营技术资产，同时必须以公司经营技术资产为基础，按统一形象经营店铺。

2.加盟店使用公司商标和经营技术资产时，不得有以下行为：

a.降低公司形象，损害公司商标和经营技术资产的行为。

b.除为加盟店经营而向加盟店员工传授公司经营技术资产及总部有特别指示外，向第三者泄密、传递公司经营技术资产。

c.加盟店为第三者模仿公司商标和经营技术资产，或帮助第三者模仿。

第七条 店址的选择

篇2

乙方：____________________

根据国内贸易部《连锁店经营管理规范意见》，经友好协商，甲方同意乙成为甲方的加盟连锁店。现就加盟具体事宜，协商如下：

一、特许权使用

1.甲方授权乙方座落于__________ 市(县)__________ 区(乡、镇)__________ 路(街)__________ 号的门店以“h超市”为悬挂招牌，并将以甲的指导与提供事项，经营该超市加盟连锁店。

门店号：__________号

2.甲方对于凡使用“h超市”名字的门店拥有对其处理：门店位置、商标制作法、销售技术、门店管理、专职培训、经营决策等事项。乙广的发展计划必须经甲方书面同意后方可实施，其目的是为了保证乙能取得正常的发展。

3.乙方店铺的内外装饰及门店招牌须与甲方统一。乙使用的各种设备与甲方统一，如有更改须征得甲方同意。

4.乙每季度初当月5日必须向甲方支付季度含税销售额的2%为特许权使用费。逾期须按每日万分之一支付滞纳金。逾期三个月甲方有权解除合同。

5.乙方门店装修、设备、商品流动资金及其辅助材料费用由乙承担。

二、人员培训

1.甲方将负责对乙方下属门店理货员、收银员进行基础培训，对管理人员进行择优录用(淘汰制)培训。培训人员必须具备当地执法部门认可的有效健康证，乙方需自行解决住宿、就餐、往返车费、体检等费用。

2.乙每家门店人员定编数必须报甲方备案同意。

三、广告及促销

为有效扩展销售，乙方对甲方统一办理的门店促销活动应完全了解其重要性，并竭力配合。如甲方为扩展销售所指定的信用卡、赠券、会员优惠卡等，乙方应与甲方直营门店同等使用，无条件接受，并就折扣差额由乙方自行负担，如乙方需自知自行刊登广告，应预先将拟定刊登的广告媒体文案送甲方核准，经甲方同意后方可实施刊登。

四、商品的提供及结算

1.甲方提供商品，乙方必须每批结算，并承担商品发货地至加盟店的运费和力支费。乙方自行采购的商品，需到甲方业务部门办理报验手续，经批准后方可销售。

2.甲方提供的商品，乙方必须参照甲提供的零售价格执行。

五、乙方的权利

乙方享有与甲方直营连锁店相同的商品供应价格和促销活动的权利。

六、乙方的义务

1.甲方提供各种企业标准、超市操作规范、超市工作规范、超市管理技术规范和其它规章制度，乙方须无条件地执行。

2.乙方的营业时间必须与甲方相一致，如有特殊情况要理发须征得甲方同意。

3.乙必须按甲方的要求做好各种财务报表，并如实提供各种财务报表。

4.乙方必须执行甲方提供的商品q.m.p的管理规范。

5.在经营活动中乙方发生残损商品，必须按甲方规定办理退调。

6.乙方必须服从甲方派遣督导人员的监督、指导乙方所开设的店铺的经营管理。

7.乙方的工作人员应穿着甲方统一制服，佩带统一胸卡，印制统一名片，用以维护与甲方相同的企业形象。

8.乙不准在本加盟店之外的其它场所，实放与h超市制度相同或类似的营业活动或其它行为，不参加其它超市公司的事业。

篇3

很多县级大户开始走连锁模式，各连锁加盟店也在谋求做大；有些店铺开始进军地级城市，在二级城市大展拳脚快速扩张，还有些企业已经把大本营迁到大城市，在那里安家落户……种种迹象表明美容行业的连锁时代已经到来。

上个月笔者到东营美格丽尔国际连锁机构，总裁崔西彬先生说公司的总部已经搬到了淄博市，以后公司的事务就在那里办理。其实，美格丽尔不是第一个，也不是最后一个将总部迁至大城市的公司，因为各个连锁机构都充分意识到专卖连锁时代在提速，大家都在拼命地扩张，想把事业做大，并担心被对手超越。

但是，连锁加盟要做大，并不是单纯的快速扩张地盘，也不是拥有多少家店铺，最关键的是是否具备连锁加盟的核心优势。无核心优势的连锁大厦基础不牢，加盟连锁店铺越多，企业隐患也越大，辛苦建立的基业很可能会一夜之间坍塌。

开店并不难，店铺能否盈利、店铺运营管理、促销活动等才是关键。店铺经营有很多要素，开店只是店铺经营的第一步，但开店容易做好难，做好容易做多难，做多容易做大难，做大容易做强难，做强容易做恒难。连锁之路一步一个坎，每道坎都是连锁路上的绊脚石，也是困扰加盟店铺发展的棘手问题，目前本土连锁机构都面临这几大难题。

第一关：店铺做好

关键词：板块

店铺想做好，专业知识不能少。店铺营销有板块：店铺位置决定60％的业绩，经营者的思路决定店铺的兴衰，品牌是店铺的源泉，客源决定店铺的业绩，会员决定店铺的明天，营业员是店铺发展的基础，促销是店铺发展的动力，商品陈列是无声的促销，这板块解决不好，店铺也不可能做好。

第二关：店铺做多

关键词：资金+经验

如果没有资金实力，想法便成为空谈。区域大户具备资金实力多开几家店铺比较容易，只要有位置，开店铺没问题。但老板们普遍存在“店铺开起来，生意自然来”的简单想法，导致目前的竞争格局是新店铺第一年亏损，第二年可以保平争胜，第三年才能把所有的投入全部赚回来。

行业的现状是开店容易租房难，房源非常紧张，尤其是人流汇聚的位置，很多投资者要开店却苦于无合适的门面，房源与房租问题已经成为制约店铺发展的主要因素。前几年，开店租门面可以签三五年的合同，并且约定每年上涨的幅度在5％～1 O％。如今的房东变聪明了，合同每年一签，绝对不多签，并且每年上涨幅度在30％～50％甚至翻番。房屋租金的不确定因素成为制约店铺发展的关键因素。

第三关：店铺做大

关键词：思路+人才

思路为方向，人才是基础。店铺要做大必须要有思路，有思路才会有出路。没有人才，想法难以落实，也难以支撑店铺做大。

店铺做大的标准是规模大、名气大、竞争优势强、影响力大、是行业的旗舰店……所以说做多容易做大难。因为做多与做大有着本质区别，要想做成区域的龙头，必须具备竞争优势、营销优势、品牌优势、人才优势，有些连锁机构店铺数量很多，却缺乏竞争优势，连锁事业基础很差，自然发展壮大不了。

而有些在本区域内打拼多年的店铺具备做大的条件，知名度相对较高，影响力比较大，店铺信誉良好，也拥有终端优势品牌，但是优秀的店长与优秀的营业员相对缺乏，店铺发展还是存在问题。因为事业做大了，却没有合适的人去经营管理，人才不到位成为了这类企业的心病。

对于那些跨区域连锁的企业来说，品牌则是其无法做大的障碍。当地店铺经营多年，具备一定的地利人和优势，外来店铺虎口夺食争夺市场，需要付出比当地店铺多数倍的代价，加上原有的品牌优势无法跨区，异地连锁需要从零开始，如果既没思路，也没营销优势，不具备人才优势，那么这样的连锁店铺绝对难以做大。

第四关：店铺做强

关键词：战略+模式

目前许多本土连锁加盟机构有数量无质量，有规模无优势，加上缺乏战略规划，总是行之不远。这样的连锁加盟只是简单的店面统一，在营销与促销方面极不成熟，机构总部也不能给予加盟店强有力的支持，缺乏核心竞争优势，自然难以做强。

屈臣氏模式之所以成功，因为它具备独特的、无法复制的优势，其品牌分为自有核心利润品牌、一流品牌与大众流通品牌。自有核心利润品牌支撑店铺发展，店铺开到哪里品牌就会带到哪里，而本土连锁机构最缺乏不受区域限制的核心利润品牌，如果这个问题解决不了，那么本土连锁机构只能是昙花一现。

第五关：做恒做久

关键词：品牌+文化

加盟店应走向“名店靠名牌，名牌促名店”的发展模式。如今，很多连锁机构为了利润，不重视知名品牌的作用，缺乏终端知名品牌做基础，导致竞争力不足，自然不可能做成区域的第一。

客观的说，目前市场上有一大部分本土连锁机构的想法就是等待收购，或是为了圈钱，只有极少数是为了事业。连锁只停留在整店输出的层面，总部实质上充当的就是个产品配送商的角色。很多连锁机构总部根本不具备核心竞争优势，更不用说帮助连锁加盟店建立核心竞争优势了，总是处于“开加盟连锁店――连锁加盟很快脱离――再开连锁加盟店”这样周而复始的过程。

篇4

加盟不等于进了保险箱

有一种流行的观点认为“特许经营比你自己独立开店更安全”，从广义上说，这是正确的。在美国和日本，这个论点已经为统计数字所证实。事实上，普遍的看法认为，所有新开张的企业中，约有90%在5年内倒闭，而连锁加盟店在开张5年内倒闭的只占10%。这两个数字证实了，在进入新业务的方式中，连锁加盟比独立开业更安全。

有些加盟商由于有了这种想法，就一味的形成这样的印象：加盟了连锁经营就等于进了保险箱，然而，正因为如此，他们往往会犯如下的错误：

（1）完全相信作为一个整体的连锁经营体系，从而放松了警惕性，忽视他准备加入的特定或特许体系的具体状况。

（2）被诱入到一种错误的观念中，以为只要签署一份特许合同，就可以不费吹灰之力挣到许多钱。

（3）忽视了一个很重要的事实，即选择一个合适的连锁加盟总是必要的。

学会承受压力是每个加盟商的必修课

万事开头难，加盟也不例外。在加盟店开业之初，加盟商必定会面临繁重的工作和一系列的责任，另外，在刚刚起步的时候，企业还可能面临财务危机，这个阶段的确难熬，对加盟商来说也是个真正的考验。现实中，有的加盟商承受不了这个压力，很快就在压力和挫折面前惊慌不已，不知所措。

不遵循加盟体系规范是很危险的

不遵循连锁经营体系规范这种现象大多发生在加盟商进行了一段时间的经营并取得一定成功之后。这时候，加盟商开始自以为是了。他们认为企业的兴旺靠的是自己的努力，而不是连锁总部的帮助。因此，他们开始骄傲自大，出现抵制连锁加盟体系或在没有授权的情况下改变其经营。事实上，这些都是很危险的。

你的亲朋好友支持过头了

连锁经营要想取得成功，加盟者应得到家庭和朋友的支持，这是很重要的。但支持过了头走向反面就变成了干预。在诸多的干预中，来自加盟者配偶的恐怕是最危险的。关注爱人的成功当然很好，但如果自己替代其地位，或过度地参与经营，这样做的后果是灾难性的。基于此，许多连锁总部都要找潜在加盟商的夫妻双方进行面谈，以便评估潜在加盟商的配偶对其支持和干预的程度。由此，决定是否允许其加盟。对潜在加盟商来说，应将自己与配偶的关系妥善协调好，而对待那些爱管闲事的朋友们，则应好言相劝，礼貌地把他们排除在生意之外。

别忘了自己才是真正的主人

出于惰性，有些加盟商总觉得连锁总部应为他们做更多的事情，应该提供更多的服务，但他们的要求往往已超出了连锁加盟体系所允许的范围，他们所期望的权利和义务已经不对等了。在这种心态驱使下的加盟商很难积极主动地工作，想更好地经营自己的事业也好像变得虚无缥缈起来了。

篇5

一直过于看重市场规模而一路开足马力高歌猛进的7天连锁酒店，最近笑不起来了，正面临着因加盟商质疑管理质量、不合理收费过多以及特许经营权利受侵犯而引发的诉讼危机。

索赔46万并欲收回管理权

继2011年被曝遭加盟商反水之后，快速扩张中的7天连锁酒店近日再次爆发“内部矛盾”。广州车陂店加盟商张女士正式提起法律诉讼，要求7天赔偿因管理不当和违规收费等造成的损失共计46万余元，并希望收回加盟店管理经营权同时要求7天不再收取管理费。

该案今年4月21日在广州天河区法院正式开庭，但法庭并未当庭宣判。

张女士在状中直斥7天在加盟店的经营管理以及合同执行过程中对投资人利益的损害，包括合同约定范围之外的无依据收费、过度开店稀释客源以及经营管理混乱导致的酒店经营状况不佳等等。

她表示，此前与7天酒店进行过多次沟通，甚至与CEO郑南雁进行过当面沟通，郑南雁表示对于类似车陂店这样80间房以下的加盟店可以考虑改变加盟模式，以“贴牌管理”的方式合作，但此后再无下文，上述问题并未得到实质性解决。

在三大经济连锁酒店上市公司中，7天酒店去年扩张速度高居榜首，全年净增新店376家，这其中加盟店贡献了绝大多数力量。

不堪被剥削加盟商反水

在7天业绩高速增长的背后，隐藏着加盟商大面积亏损的现实。

据了解，去年以来，东莞、广州、武汉、宁波、沈阳等多地同时出现7天加盟商投资亏损、加盟商质疑7天存在不合理收费现象引发的纠纷。

2011年8月，东莞加盟商向7天连锁酒店集团发去律师函，指责7天连锁无序扩张、不合理收费等问题，并要求7天连锁就加盟商投资亏损进行赔偿。

递交律师函的王女士说，“如果反映内容不能得到妥善解决，不排除联合其他加盟商提起集体诉讼的可能。”她透露已有广州、苏州加盟商同步采取行动，正在准备相关手续。

王女士提出，与7天酒店签订的格式合同，加重了加盟商责任却排除了加盟商主要权利。“经营管理的成本全部由加盟商承担，而加盟商对于成本支出没有控制权；房价确定、优惠期间、优惠幅度等与经营收入有关的事项，加盟商没有控制权和发言权；7天一次性收取合作费33.9万元，全面控制经营管理权，且在经营过程中，无论盈亏都照收管理服务费。”

“7天酒店几乎只有权利没有义务，而加盟商几乎只有义务没有权利”，王女士告诉记者，“甚至在我经营亏损的情况下，总部仍然要求给店里员工发奖金。”

这是经济型酒店“向规模要效益”发展模式遇到的“大麻烦”。这一事件甚至成为当年酒店行业十大舆论影响力事件之一。

加盟商对7天连锁的不满现象其实普遍存在，绝不止广东。有记者加入过7天加盟商联盟的QQ群，里面充斥着各种各样的抱怨，“几步路开一家，还有什么生意啊”，“要不是加盟费不能退，我才不坚持呢”。

不论是位于长三角、东南沿海、东北还是西南地区，加盟商都反映，7天的孩子实在生得太多了。比如东莞原来只有4家7天，短短几年这一数字已经发展到了14家。加盟商陈先生生气地说，离他开的店一公里范围内，就有4家新开的7天连锁加盟店。

相比陈先生，昆明的王先生也好不到哪里去。他的店开始营业仅2个月，7天连锁就在一公里范围内开了一家直营店，而且直营店房价还比王先生的加盟店便宜10块钱，如此一来他的生意大不如前。

有记者就此致电加盟热线咨询，7天客户拓展专员的回答令人无语：“我们没有承诺过区域保护，也就是一个地方开多少家由7天来决定。因为就算7天不开，也会有其他酒店开，像如家要开店你也是阻止不了的。”

7天违约致加盟商亏损

某网站曾援引东莞加盟商的表述：7天连锁除了收取品牌使用费、经营管理费外，还收取额外费用，加重加盟商负担，造成亏损，且这些收费项目在合同中并未披露。

该加盟商还表示，自2009年12月加盟7天连锁以来，经营业绩持续不佳。“我店每月客房收入的70%要交给7天连锁，剩下的还不足以支付房租等开支，经常会有亏损情况出现。”7天连锁官网显示，其在东莞的分店共有12家。

根据合同要求，7天连锁全面控制加盟店的经营管理权，各加盟店的店长均由7天指派上岗。加盟商起初很欢迎这种政策，因为这些投资人大多都缺少酒店管理经验，有专业人士来管理他们很省心。但慢慢地加盟商发现，这些店长的水平并不高。

宁波张女士就因此最终退出了加盟。“他们都没有做过酒店，培训一两个月就上岗了。我们半年就换了4个店长，这期间我和7天交涉了好几次，有时候理你有时候不理你。”

加盟商普遍反映，7天不能完全履行义务，但在权利索取方面从不落后。昆明的加盟商王先生说，“我们店每个月都要被扣12、13万，收费项目很多，比如执行官工资分摊、做消防检查扣我们500块、办7天会员卡它要扣40%、从官网上预定我们酒店它要提取佣金。”

最让加盟商们不踏实的是，7天拥有各家加盟店的财政权，加盟店的营业收入直接进到7天连锁酒店的总账户上，每月集团扣除相应费用后再打回到各加盟店的账户上。

上海加盟商赵女士对财务透明度提出质疑，“它就是忽悠你来加盟，之后想增加费用从来都不通知我们的。之前我们没有会计费用，现在会计费用也要收。还有，来考察看一下工程，也要收1万多的费用。店长奖金的增加也从来不和加盟商说。”

篇6

乙方：__________________（以下简称乙方）

为了大力开拓农村市场，实现为“_______________”服务的宗旨，加快供销社系统企业的联合步伐，打造“____________”连锁配送交易网络战略平台，经甲乙双方友好协商达成如下协议：

一、甲方同意乙方依据有关法律和本合同规定，加盟“______”连锁配送网络，成为“______”品牌连锁加盟店。乙方自愿加盟甲方的连锁服务体系，接受甲方的经营理念和经营模式，遵守甲方加盟连锁的有关规定和制度，接受甲方的业务指导和管理。

二、乙方要按照有关规定缴纳加盟费和保证金（具体合同另有规定）。

三、乙方加盟后，仍然保留原有的独立法人和经营实体资格，实行自主经营、自负盈亏、自担风险，独立承担债权债务和法律责任。甲方不承担任何民事责任和法律责任。

四、为了树立“______”的品牌形象，乙方要按照甲方的总体设计要求对所属店面进行改造，包括标志标牌、店面形象、店容店貌以及商品的陈列等等。甲方负责向乙方提供vi总体设计方案，并对其技术和装饰过程进行审查和指导。

五、甲方向乙方提供商品资源，乙方从甲方购进商品结算方式原则上为现款现货，不拖欠，不铺底销售，确保甲方物流和资金流的合理畅通。

六、甲方严格按照“物美价廉，适销对路”的原则向乙方提供商品货源，在商品供货中不加价、不收批发环节费，只收取少量的运费和服务费用。如甲方提供的同一种商品价格高于乙方进价时，乙方可以自行采购，同时须报告甲方备案，以便甲方改进工作，降低进货成本，提高市场竞争能力。

七、甲方要不断扩大商品货源渠道，千方百计满足乙方对商品花色品种的增长和需求。在甲方提供的商品品种断档或不足的情况下，乙方可以直接对外采购。

八、乙方自采商品要从国家认证并有质量保证的正规厂家和批发企业进货，不得从小商品批发市场和无证商贩处进货。坚决杜绝假冒伪劣商品和“三无”产品进场进店，切实保护消费者的利益，维护“____________”的形象。

九、在商品的销售中，若因发现假冒伪劣商品而造成消费者投诉或业务纠纷时，乙方要向消费者先行赔付。如属于甲方进货原因，甲方要承担全部责任；如属于乙方进货原因，由乙方赔偿并承担由此造成甲方商誉上的损害。

十、为确保“____________”的整体形象和商业信誉，乙方要接受 “五统一”的管理模式。即统一标志形象；统一商品配送；统一信息联网；统一销售价格（从“____________”进货的统购商品）；统一服务标准（本条款在具体操作时另议）。

十一、为了提高“____________”现代化管理和经营水平，乙方应具备现代信息连接和传递手段，配备电脑和传真以及收银设备，以便实现网上看样订货，网上配送和货款结算等服务。

十二、乙方要依法经商，合法经营，严格执行国家有关规定和____________的有关规章制度。如由于乙方自身经营管理发生的商品质量和服务质量等问题由乙方负完全责任，由此造成对甲方商誉的损害时，甲方有权撤销乙方的加盟资格，并追究由此给甲方造成的经济损失直至乙方的法律责任。

十三、为了加强加盟店的规模化管理和运行，提高加盟店人员的素质。乙方按要求参加甲方定期组织的技术、业务及现代化管理的培训。甲方每年将对乙方的管理和业务人员进行业务和技术的考核。

十四、乙方加盟“___________”后，不得参加任何其他具有同类商业性质的联盟，也不得以“____________”名义开办第二家分店和摊位，如确属业务发展需要，须重新向甲方登记申请。未经甲方许可，不得以任何形式转让“____________”的商标、商号及扩大使用范围。

十五、甲方设立专人对加盟店进行指导和管理，定期派人深入场店对乙方的经营活动、服务质量和商品的质量进行服务和督导，帮助解决企业管理和业务经营中的实际问题，检查对“____________”有关规章、制度的执行情况。

十六、本合同合作期于______年______月______日起至______年______月______日止共计叁年，期满前60天经双方同意可继续签约，在本合同到期后仍未办理续约的，本合同自然失效。

十七、在本合同有效期间，乙方因故停止和结束营业，应在二个月前以书面形式通知甲方，经甲方同意后，办理解约手续。同时，由乙方自行交还悬挂的标牌，拆除店内所有与甲方相关的标志、图形及文字材料。

篇7

1全国各加盟店上下班时间均为早6：00—9：00，下午16：00—22：00，若出现迟到早退现象，罚经理（店长）200元/次，罚当事人100元/次。请事假要提前3天书面申请总公司，否则按旷工处理，旷工一天扣7天工资，事假一天扣3天工资，病假不开工资，未经批准擅自离岗的员工以开除处理。

2公司实行单休制度，每月休息4天。

二通讯制度：

1各分公司配备的办公电话由分公司总经理（店长）负责管理，只允许办公使用，每月由财务人员到电讯营业厅打印通话清单为准。若发现电话费出现私人费用，总公司不予报销，当月电话费用由分公司总经理（店长）承担，并扣罚私打电话当事人100元/次。分公司总经理（副总经理、技术总监、督导）的手机必须24小时开机，分公司总经理每月补助电话费200元，副总经理、技术总监、督导每月补助电话费100元，超出自负。

三乘车标准：

1分公司总经理长途出差必须乘飞机和火车卧铺，短途自选交通工具。

2员工标准：汽车、火车硬座票全额报销，18小时以上的硬卧票全额报销，18小时以下的硬卧票报销50%，软卧票、软座票和飞机票不予报销。

四差旅制度：

1各分公司出差人员，凭差旅费报销单据报销（无正规票据不予报销），需认真填写差旅费报销单，要求票据真实，费用合理，单人出差不允许出现连号车票，报销时，出差当事人签字，分公司总经理（店长）批字后向财务报销。若发现伪报和不符合规定费用，总公司不予核销，给予退回自负。

2员工在工作期间，由总公司正常工作调动所产生的差旅费由公司报销。

3若员工因个人原因请假、因工作表现不好被老板娘退回或非公司正常调动所产生的往返差旅费（包括交接员工的差旅费），由该员工负责。

五销售制度：

1各分公司（门店）每天在17：20前向总公司以传真日报表的形式汇报销售额情况、出现退款时，向总公司以传真的形式申请，总公司核准后将退款拨到退款人帐户。

六财务制度：

1财务总监只对总经理负责，执行总经理下达的财务计划和财务管理政策。

2分公司财务人员由总公司财务总监垂直管理，任何部门及个人不得越权和借调。

3总公司配给分公司的财务人员工资由总公司财务负责，记入总公司费用。

4公司采用收支二条线制度，严禁用收入款报销费用。

5分公司财务人员将当天的销售款存到总公司财务指定的帐户，不得挪用和占用，若违反，扣除分公司总经理（店长）和当事人当月工资和奖金并开除当事人。

6实习员工工作时间未满一个月，不得向财务预支钱款；一般员工向财务预支钱款额度不得超过其当月工资的一半。

七工资制度：

1各分公司每月25日开工资，于每月12日前做好工资表、考勤表、连锁店利润表、店长考核表、督导考核表报给总公司财务，总公司审核后，将工资和提成同时打入每位员工的工资卡内，总公司财务若没有收到上述表格有权拒付工资及待遇。

八核算制度：

1销售额计算公式：全额加盟费（保证金转下月）+本区域全额费（保证金转下月）+收缴工资+营业外利润+直营店销售额－特殊情况退款。

2纯利润计算公式：销售额－POS系统－实发工资－管理费用。

3销售区域外不纳入本区域销售额，费全款到帐后奖金即时发放。

九薪金制度：

1领导干部工资底薪1500元+岗位（职务）待遇。

2员工工资底薪1000+（美容行业经验）待遇。

3培训学员工资解释：员工培训期间7—10日内没有工资，下店实习期间按员工工资标准执行。实习期满定岗后的薪资，按升职或定职薪水执行。

4财务人员公司底薪+500（完薪）。

十费用预提制度：

1总公司实行对每个分公司预提费用制度，每次拨给各分公司财务备用金2000元进行费用周转，月末由各分公司的财务人员将分公司的费用凭证快递到总公司财务，总公司财务核准后将报销款核销，不符合规定的凭证给予退回自负。各分公司经理（店长）没有招待费用和打车费用，若有特殊需要，先申请批准后方可执行。财务人员实行专人负责，分公司经理（店长）不能兼任。

十一工资催缴制度：

1加盟店开业前必须催缴工资，由分公司总经理负责催缴。

2开业后第二个月由财务人员收缴，收缴有难度的向分公司总经理以书面的形式汇报，由分公司总经理配合财务人员催缴，若分公司总经理不配合催缴而导致催缴不上来的属分公司总经理失职，扣分公司总经理半月工资，特殊情况分公司总经理应以书面形式给财务以说明。

3若财务人员漏催或有难度催缴不上来却没有向分公司总经理汇报的属财务人员失职，扣罚财务人员当月工资500元处理。

4若每月收缴工资圆满完成任务的财务人员，当月奖500元奖金。

十二工资关系制度：

1培训中心输送的新学员或公司调动员工，必须填写工资关系介绍信，由学员自带到各分公司报到，分公司总经理接到工资关系介绍信后交由财务备案，财务人员按工资关系介绍信填写情况，发放工资。

2培训中心输送的学员或公司调动员工，没有填写工资关系介绍信的，属培训中心或各分公司负责人失职，各分公司有权拒收学员，若学员将自带的工资关系介绍信丢失，需要财务帮其补办的，按补办时间发放工资。

3若工资关系介绍信出现问题，无论是丢失或漏填，涉及到哪个部门，就由哪个部门负责，总公司对其部门负责人进行扣半月工资处理。

十三工作关系制度：

1工作关系介绍信必须单人开据。

2分公司员工（店长或纤体师）下店必须持工作关系介绍信到指定的连锁店报到并将工作关系介绍信交到连锁店老板手里，回来时本人必须将回执单带回交给财务备案，若回执单丢失或因其他原因没有交给财务备案的，财务部门对其按旷工处理，望员工重视此制度。

3员工因表现不好被老板退回，在分公司另行安排工作前或在分公司接受再培训期间没有工资，重新上岗后继续执行薪资待遇。

十四升职或定职规定：

1各分公司（部门）推荐升职或定职人员需在每月27日—28日书面上报总公司并认真填写工资调整申请表，口头申请和个人承诺无效，总公司于每月29日统一批复，批复后的人员，岗位（职务）薪水执行时间于次月1日起计算，总公司每月只批复一次。

十五区域保护制度：

1各区域如果出现区域外加盟商或商，需先向总公司汇报，避免区域冲突。加盟费与区域外分公司平分业绩，没有分公司的地区计全额销售业绩。

十六加盟店准入制度：

1严格执行连锁加盟店申请审批制度，对有意向加盟者必须认真填写连锁加盟申请表，确定加盟的必须认真填写加盟连锁店审批表，经勘察符合美人海建店标准后方可批准加盟。

2对经济实力差、管理水平低、经营意识不强、店址不好、店内装修不上档次的申请加盟者严禁审批。

3各分公司负责人必须保证审批一家火爆一家，禁止在签订的连锁加盟合同上胡乱承诺，否则追究其行政责任和罚金处理。

4加盟意向保证金收取后，无论任何原因都不可以退还。

5加盟店必须统一形象，特别是门面设计必须按总公司规定的VI装修，为公司上市打下良好基础。

十七劳动合同制度：

1所有学员经培训考试合格后一律签定劳动用工合同，由总公司保存，待学员分配到全国各分公司实习结束后，经分公司留用的人员，其劳动用工合同由分公司转交本人，转交当日合同生效。

2员工辞职须提前一个月向公司书面申请，经本公司经理批准后方可到期离职，否则按无故消失处理，停发工资。

十八加盟合同制度：

1总公司提供给分公司加盖红章的加盟合同，只允许分公司使用，不允许提供给商使用，合同由财务人员负责管理，财务人员确保全款到位方可提供。

2商必须具备独立法人资格，公司不允许为商签订加盟连锁合同。信誉较好的商要求使用公司合同的，由分公司提供空白合同，商与加盟商合同签订后寄给总公司加盖红章，经总公司确认后寄给商。

3各分公司在签订连锁加盟合同和合同的同时，必须签订由总公司提供的补充协议书，否则加盟费不计入销售额。

4商在区域内只允许发展加盟商，没有签订的权利。

十九持证上岗制度：

1加盟商加盟后，加盟商本人或委托经营管理人员必需接受中国劳动和社会保障部（CETTIC）认证中心正规培训，培训合格后获得中国劳动和社会保障部（CETTIC）认证中心颁发的纤体师证书后方可上岗。

2美人海的干职员工培训合格后获得中国劳动和社会保障部（CETTIC）认证中心颁发的纤体师证书后方可上岗。

3没有获得中国劳动和社会保障部（CETTIC）认证中心纤体师证书的工作人员只能在店内做实习生或见习生。

二十会员卡收费制度：

1为了保障会员卡的发放及时到位，总公司特对会员卡的购买及发放进行统一管理，各分公司无权替加盟店代买。各加盟店购卡必须向总公司财务部指定帐户汇款。款到后按购买数量，在7日内邮寄到指定加盟店。

2购买数量规定：丽人卡购买不限数量，半年卡和年卡一次最多购买10张，终身卡每次购买不得超过5张。

3购买会员卡统一收费标准：

3.1丽人卡：10元/张半年卡：50元/张

3.2年卡：100元/张终身卡：200元/张

二十一人事制度：

1全国各分公司没有人事任免权，只允许推荐，推荐和选拔上来的优秀领导干部先向总公司申请，经总公司审核后给予批准。

2全国各分公司总经理有责任和义务为总公司培养和输送高级管理人才，以提升本人在公司的地位，给自己的属下充足的发展空间，为公司的发展和壮大做出贡献。

3招聘人员对应聘人员工资承诺不允许用“第一个月多少工资、第二个月多少工资”的说法，必须用实习工资是多少，实习期满按定岗工资执行，违者追究当事人责任。

4各分公司的工作人员归各分公司直属领导，工作人员只允许在本区域内工作，不允许与区域外分公司暗中调动，若发现分公司经理私下挖人或工作人员先辞职后应聘上岗，一经发现总公司将对相关责任人做降职、开除工职并没收全部奖金等处罚；有特殊情况需要调动的员工，先申请，经总公司审查批准后，方可调动。

二十二培训制度：

1培训中心的工作人员必须认真负责的为公司大量招聘及培训公司所需要的优秀人才，降低培训费用，完成公司所下达的人员需求的任务指标。

2各分公司总经理必须会讲团队精神、激励、赞美、营养学、有效沟通、设定目标及成功学课程，必须懂技术、会培训，如何做好一家店、如何发展加盟商、如果我是美人海的主人、如何分享市场上优秀员工的典型事迹，是分公司总经理的基本功。

3培训中心输送实习人员必须熟练掌握技术，熟讲理论知识，对关于减肥知识方面和心态调整方面的培训做重点要求，否则不算输出优秀员工。

二十三伙食制度：

1加盟商必须负责下店员工的食宿问题（包吃包住）。

2分公司工作人员没有午餐补助，特殊情况特批。

篇8

特邀嘉宾：韩雨廷 知金顾问创始及合伙人

于 明 涌金领先私募股权基金合伙人

连锁经营，作为一种经营形式，其最主要的优势在于能够利用资本的力量进行快速复制，进而快速抢占市场，也正是由于连锁经营的这一大优势使得连锁企业将其触角伸向了零售、服务、餐饮，以及教育培训等重多领域之中。近年来随着中国经济的飞速发展，中国整体的消费能力增强，连锁经营市场风起云涌，不断有佼佼者在资本的推动下脱颖而出，成为市场舞台上的主角。

零售类的国美电器、乐友孕婴童、江苏大众书局等；服装零售类的美特斯邦威、ITAT、运动100等；连锁酒店领域的如家、汉庭、7天、莫泰等；房地产中介领域的21世纪不动产、顺驰不动产、易居；医疗服务领域的佳美口腔、慈济体检；餐饮业的味千拉面、小肥羊、一茶一坐、重庆小天鹅火锅；教育培训领域的新东方、环球雅思等，无一不是在资本这个助跑器的推动下迅速领跑。

然而在众多的连锁企业中只有领先者，却迟迟没有领导者，要想最快成为行业的领导者，拥有市场的话语权，就一定需要来自于资本的推动力量。如何才能吸引到风险投资？如何才能实现与投资基金的对接？作为连锁企业，股权架构应该如何设置？股权、期权又该如何分配？中国的连锁企业，未来的路到底该如何走下去？

任健：房地产中介连锁企业要达到怎样的规模和程度，才有可能引来投资者的关注？

韩雨廷：作为房地产中介行业，想要引来风险投资人，最关键的一点在于规模。对于房地产中介来说，没有具体的产品输出，主要是服务的输出，那么就需要有很明显的优势才能成功。21世纪不动产之所以能获得高盛2200万美元的投资，其实还有很多因素。首先就是它能够不断增强自己的企业核心竞争力。另外一个因素是它的市场占有率，而市场占有率除了来自于它对市场的调控，还来自于它在早期对于企业的完善的体制建设。21世纪不动产在进入中国的时候，有两个成功点是值得我们借鉴的。第一个成功点就是它进入市场后并没有进行盲目的扩张，而是在进一步完善体系建设。第二个成功点在于它采用了区域二级授权运作的商业模式，这种运作的商业模式对于21世纪不动产后续取得的成果起到了很好的推动作用。相比较而言，与21世纪不动产同等规模的ColdwellBanker公司，仅仅比21世纪不动产晚一年进入中国，但所采用的模式是一级授权，就是因为授权的模式不同，导致经营结果的不同。除此之外，VC还看重连锁加盟店在未来所能形成的规模，这点也是十分关键的。另外，不仅仅是房地产中介行业，凡是连锁企业，最重要的一个任务就是资源整合，想要将企业做到与同行的差异化，很大程度取决于是否能做好后期的资源整合，所以我认为这一点也是十分重要的因素。

任健：VC如何对企业估值？为了和投资基金对接，现在企业应该做好哪些方面的准备？

韩雨廷：风险投资对于企业估值，除了正常的财务数据、财务报表以外，其实还有以下几个方面能为企业加分。第一，体系的问题。如果VC看好一个项目却因为体系问题而无法投资或者是在进入之后发现很多体系上的问题，这是在为企业减分而不是加分，如果一个企业一开始就将自身的体系建设得很完善或者相对完善的话，就会为企业加分。第二，合同问题。很多的连锁企业都只有一份加盟合同，做得好一点的公司可能会有一两份其他的合同，这样的法律体系是不完整的。真正完整的法律体系应该是由一系列的法律合同构成，包括意向书、加盟合同、保证金合同、商标使用合同、保密协议，广告基金合同等等，通过一系列的合同来构成一个完整的法律体系。第三，企业的适应力和创新力也是很关键的。作为一个企业，能否在产品的研发和开发上有很强的能力也是VC们在对企业估值时很看重的一点。第四点，团队。企业如果想要获得风险投资，并不是要把原有的创业团队全部换成博士生、硕士生就能一定获得风险投资，这并没有很大的意义。管理团队应该随着企业的不断发展而不断提高其素质，这样才能够与其自身的发展相匹配。另外，企业经营化管理程度高不高也是VC们相当看中的一个方面，不论是学校还是店面都可以通过企业化管理来加强总部对于加盟店的管理。

任健：请问于总，企业融资后如何建立对经营团队的激励机制，如何分配股权、期权？

于明：通常来说激励机制分为两类，一类是上市前要完成的激励机制，一类是上市后完成的激励机制。在上市之后，经营团队是从市场里面通过新增的股票得到更多的资金回报，这个钱是市场出的，所以通常没有什么问题。关键在于上市之前的激励机制，这些资金要么是企业老板自己出钱，要么是投资商出钱。此时，我们就要把企业的经营者和所有者区分开，很多时候企业的大股东就是企业的管理者，这些大股东兼管理者认为，因为要依靠他的管理所以他的所得应该大于他的实际股权，这就是激励的核心问题。我觉得股权期权的分配对于管理层来说，是一把双刃剑。股权激励的范围不该太大，包括期权在内，如果数字太大了是一个问题，尤其是中国股市现在市盈率很高，很多人拿到一大笔钱之后想法会改变，因为每个人的心态并不一样，他们也许在获得比较多的激励之后就不再有创业的激情了，工作的动力就会非常小。我认为不论是股权还是期权，首先单个激励不能超过总盘子的10%，另外，要把给予激励的过程拉长，而不要一次性全部给予。因为本身老板设立激励机制就是为了让员工与企业绑在一起共同前行，所以采用长期逐渐增加的方式更加合适。

任健：在股权结构中，企业对高管发放期权是否对VC的进入有影响？主要影响在哪些方面？

于明：尽管现在相对宽松一些，但是VC还是有很多原始的基金，有很多条条框框的限制，如果公司的安排不合理会使得基金无法操作。大多数情况下，VC会尊重企业的历史。如果说是为了与VC合作，而放弃与企业的合作，这反而对公司来说是一个负面的影响。对于公司过去的安排，双方是可以商量的。VC看的是整体情况，而不会因为对高管发放期权而影响到最后的投资。

任健：你认为对企业正常合理的估值方式是什么？目前对于连锁企业来说，其估值在什么状况下可以吸引VC?

于明：通常来说，不同的行业有不同的估值方式，而现在最常见的就是P/E值，这是一个市价与盈利的比例倍数，其核心在于要花多少年才能把投资收回来，P/E值是10倍就是10年，20倍就是20年，但这是静态的，实际中还有成长，所以也有20年、40年的。另外还有PB值，是市价与净资产的关系，市价是1亿元，净资产在1000万，那么PB就是10倍。再有就是对资产的评估，以一个写字楼为例，当初盖房时是300元/平米，但现在市价是2万/平米，那么就要按照2万来估值。估值的方法有很多，但是对于连锁企业早期项目来说，估值方法并不重要，VC们更看重的是对企业目前的主观估值以及企业以后的发展状况。因此，对于连锁企业的早期项目来说，未来成长的空间有多大、体系如何搭建、风险有多大更为重要。

任健：特许是一种合同连锁，而国民法律意识不强，在加盟商不履行合同义务时，如何有效地处理？

韩雨廷：在中国连锁加盟业中的确有很多这样的问题，这个问题说穿了就是在中国管理方面的法律体系不够健全，那么连锁企业在这方面应该如何回避风险，最根本的还是在于我们自身法律体系的健全。2月1日颁布的《商业特许经营管理条例》是针对连锁企业的，很大程度上是保护加盟商的，对于加盟商在法律中违反的一些问题没有严重的惩罚措施，反而对特许方作出了相当详细的惩罚措施条款。就我们自身而言，如果为加盟商提供的服务到位，很多服务、产品、质量不到位的现象就可以减少。在《商业特许经营管理条例》颁布后，所有的特许方都应该重新制定加盟合同以便减少不必要的风险。

任健：委托管理的店面也可合并报表，那么具体是怎样做的呢？

于明：其实我想先问一个问题，为什么要合并报表，它能解决什么问题？按照财务的概念来说，合并报表就是把委托店面的收入并入总公司。如果合并报表是为了提高企业的估值，那么这样做是有价值的，而如果只是作为一个数字游戏，就没有什么价值。另外，如果将收入全部合并到总部，那么与当地的利税会有一定的冲突，员工工资如何发放？员工到底算是当地的雇员还是总部的雇员？是与总部签劳动合同还是和当地签？这些都是问题。而不同行业收取委托管理店面费用的方式是不一样的。有的通过收取一定量的管理费将委托管理店面的一部分收入并过来，还有一种是通过所提供的支持费、人工费等进行收取，这需要根据具体的项目进行具体的探讨。

任健：加盟店在回购时，回购多少股权可以合并报表？

韩雨廷：回购加盟店是很复杂的过程，最好是先在加盟合同当中表明。以21世纪不动产为例，在加盟合同中就设置了以多少倍数进行回购的条款，实际上已经做好了预接的接口。至于回购多少股权可以拿到合并报表，肯定是要掌握51%以上的股权，成为绝对控股，将加盟店变成直营店。

任健：投资方通过投资企业上市盈利后，退出企业之后应缴的税有哪些？分别是多少？能否合法避税？

韩雨廷：上市后退出跟企业原来的股东的性质是完全一样的，退出后产生的税称为资本利得税，就是通过资本运营产生的税收。就像买股票一样，10元买进50元卖出是有一定收益的，那赚的40元就要交税，但是中国为了保护股市，资本利得税这种个人所得是暂免征收的。中国现在每年的申报表是收入申报而不是纳税申报，但是这仅仅是针对个人，对企业并不是这样。比如说某个公司的股东就是老板个人，想要卖一部分股票，按照现在的政策是不用交税的，但是要是以公司名义或是某个投资机构的名义出卖是需要交税的，该交多少交多少。

篇9

一是传统批发业类型。主要有3种交易模式：

传统批发业的交易模式。与上游生产企业有相当长的合作关系，企业诚信度较高；与下游零售企业有相对长久的合作关系，商品的质量相对有保障；经营品种较多、规格型号较全，基本能满足零售企业某类商品品种的需要；在结算方式上，对规模较大、信誉较好的零售企业实现账期结算，而对一些小型零售企业或信誉较差的零售企业则实行一手钱一手货的结算方式；与下游零售企业的每一单商品量都相对较大，具有每一次送货商品中单品数量多，品种较少的特点。因此，这类批发企业一般都不为零售店直接送货，而是为零售企业或连锁企业的配送中心送货或这些零售企业到批发企业提货。

经销商模式（批发与商）。经营的品种相对单一，有的除批发交易外，还开展零售经营；与生产企业签订一定期限的经销合同；在结算方面，有的生产企业向经销商供货实行一手钱一手货，也有的实行账期结算；逐渐向区域经销商转变，尤其是某一品牌产品的经销商，一般都与生产企业签订区域特许经销合同，对某一品牌在某一区域实行特许经销。

生产企业自销模式。生产企业的销售公司直接到各省、市、区或某城市设销售分公司，或设立区域销售分公司，以开展批发业务；在更低一层次的市场设自销点或寻找下一级的经销或商，以开展批发业务；以连锁经营组织方式，将原有经销商、商改变为批发配送公司，再将原有的中小经销店、点等改造成零售连锁加盟店，由批发配送公司提供统一的商品配送和相关连锁经营服务，形成批发配送与零售为一体的模式，深受我国三、四级市场家用电器、服装、日用消费品及生产资料等经营者的欢迎。

二是商品批发交易市场类型。主要有5种交易模式：

小商品市场批发交易模式。按品种划分经营区域，以店铺出租或出售的方式开展批发业务，店铺主要是展示商品、公示商品信息、提供谈判场所、获取订单及相关服务，而结算、出货和商品配送等业务多在店铺以外的地方进行；以批发交易为主，基本不接受零售交易；交易品种较单一，每一个单品数量较大，一般以一个较大单位的包装为最小交易量；市场内多设有相关的金融机构，批发交易结算大多在银行进行；对于一些长期客户，有的采取了网上、电话、传真等方式进行订货，一般为款到发货，也有部分信誉好的客户订货后立即发货，在双方规定的期限内付款，账期的长短由交易双方签订的合同为准；批发商本着在同一区域不培养第三交易者的原则，对采购商（二级批发商）多采取区域特许方式，客观上起到了稳定、有序交易的作用；制定科学合理的物流配送路线，以提高商品流通效率；以商品交易信息有效地带动产品向专业化发展，进而带动产品研发能力提升，促进产业品牌发展。

专业市场批发交易模式。指以某一大类产品交易为主的市场，如浙江温州的纽扣市场、北京沙子口文化用品市场等；以批发交易为主，并伴有极强的集散功能，基本没有零售交易；市场以摊位和店铺出租或出售的方式开展经营；这类市场一般设在某类产品相对集中的主要产地或设在消费量大，消费较集中或幅射面积相对大的交通便利的销地城区；这类市场的商品划分类别较细，商品有深度，单品一次交易量较大。专业批发交易市场主要涉及到汽车、零配件、机械、电子、文化用品、服饰、服装、医药、农资等。

小商品城批发交易模式。按品种划分经营区域，以店铺出租或出售的方式开展批发业务，店铺即是谈判场地、也是交易场地，同时还是结算场地；多采用现金结算；进场交易者多是二级批发商，批零兼营较多，客流量大，客单价相对较小，进场购买者主要是从事小商品零售的采购者；交易的商品主要来源于有集散功能的一级小商品市场或产地，交易特点是品种多，单品出货量小；小商品城的选址多设在市区内或城市近郊交通方便处，多为本市或某一区域的市场，其市场辐射面有限。

综合市场交易模式。商品类别多、结构宽、交易品种较多；以摊位出租或出售的方式，对不同商品划区经营交易的较多；市场多设在城区或城近郊区，以方便交易购买；进场交易者主要是零售商、或更低一级的市场摊主、普通消费者以及一些机关团体、企事业单位等；结算方式一般是一手钱、一手货的现金结算方式。

商业街式批发交易模式。多数是在当地政府的引导下，对原有规模较小的商业街区，通过统一规划形成以批发为主的商业街式批发商业，多由专业性较强的批发店构成，在我国大中小城市都有；其业主很多也是店铺或相关附属设施的业主，是在商业街建立之初的产权拥有者；其管理一般是建设者也是管理者，或通过引进管理者，与当地工商部门对商业街进行统一管理，或有的完全由工商部门进行管理；入街交易者多为下一级批发市场的经营者、零售店经营者、机关企事业单位或少量的普通消费者等构成；其交易结算方式对小客户或不固定的客户及普通消费者，多为现金结算，对业务较稳定的长期交易客户、大客户则实行转账等非现金结算；批发商业街店铺的主要功能是展示商品、与客户谈判，与小客户进行直接交易（包括结算和取货）；对大客户则在谈判成功后，很多是直接送货或客户到仓库提货，结算则是通过金融部门实现。

三是具有创新意义的现代批发商业类型。主要有7种模式：

区域特许批发模式。区域特许批发是在引用了现代特许经营方式和经营理念的基础上，实行区域保护，即某类产品生产商与区域特许商签订批发销售合同后，规定在同一区域内产品生产商将不再发展其他批发商。这种不培养第三者的区域特许批发模式，不仅局限于某些产品生产企业，也广泛应用于商品批发交易市场对分市场的交易控制中，如义乌、温州市场等对各地商品批发交易也都引用了这种具有创新意义的现代批发交易模式与经营特点。

批发配送模式。是传统批发企业为适应市场竞争发展，改革经营机制，改变服务职能，增加服务范围，扩大交易数量，稳定交易客户，为满足现代零售连锁经营的需求，为连锁企业开展商品配送服务。如在一些日用消费品、药品、生产资料等批发企业中，都不同程度地引入了这一经营模式，有效地降低了商品流通成本，促进了商品流通效率的提高。

网上批发交易模式。在确保标准化、规格化和丰富多彩的商品供应及竞争的基础上，从事网上批发交易的企业，在建有完整信息系统和可控体系的情况下，通过因特网了解生产企业的商品信息、价格信息以及结算服务等，充分利用网上交易的便捷、公开、平等、成本低等交易平台优势，对某类商品开展批发交易。

自愿连锁批发配送模式。目前，在我国自愿连锁批发配送模式有三种：一是以批发为主的自愿连锁交易模式，如TCL、双汇等以某类产品生产商为自愿连锁总部实行的批发配送模式，或以批发商为主的自愿连锁交易模式，如上海的宝贡、北京的隆华、西安的农科等；二是联合采购模式，由多个零售企业联合组织采购，在不改变各自企业性质的前提下，共享共同采购所带来的批发利润，如上海家联、河南四方联采等；三是区域优秀零售企业加盟国际自愿连锁组织，共享国际知名自愿连锁组织对某类商品量化的优惠待遇，将社会性批发利润纳入自愿连锁组织内部共享，如近两年进入中国的美国IGA和欧洲的SRPA。

零售连锁批发配送模式。主要有两种：一是以加盟连锁为主的零售企业，在加盟店与零售连锁总部产权各自独立的基础上，零售连锁企业利用本企业自建的商品配送中心，为多数加盟店提供商品配送服务，在为加盟店提供双方合同规定的服务的同时，将社会批发利润部分纳入连锁企业内部分享。这种模式在我国连锁企业中普遍存在；二是连锁经营的会员制仓储商店，将进入店内的80％以上的顾客定位于再销售者，而进店的顾客多为小零售店、小餐饮店或集团消费等的采购者，这样的企业虽然是零售业态之一，但这些企业实现的是零售连锁批发的利润。采取这种经营模式的主要是外资商业企业。

采购中心实现的批发模式。目前，在我国经采购中心实现批发利润的模式主要有五种，而前四种主要集中在有代表性的义乌商品交易市场。一是外贸采购体系，义乌市有200多家外贸公司和600多家具备自营进出口权的工业企业组成了义乌本土外贸采购体系；国内约有500余家外贸公司在义乌小商品市场设立采购点，每年采购出口产品约30亿元，成为义乌小商品市场外贸采购体系的主体。二是外商采购体系，自1998年起，陆续有外国企业和外商经营户入驻义乌建立外商采购点，到2005年底，在义乌的外商企业和外商企业办事处已达550多家，常住工作人员达8000人以上，他们的主要任务是在义乌市场和中国境内进行商品采购，并通过中国外贸公司出口业务。另外，有大量外商经常性进入义乌小商品市场进行零星采购，每年到义乌小商品市场采购的外商数超过30万人次，构成义乌小商品市场的外商采购体系。三是外资零售企业在中国设立的采购中心，最具特色的是沃尔玛和家乐福等，他们在中国商品极大丰富的义乌、上海、广东等地设立办事处或采购中心，采购大量的源头货，以满足这些企业在中国及国外连锁店的销售，实现了出易的批发利润。四是国际组织设立的采购体系，由于义乌小商品市场的商品数量多、价格低、品质好，引起一些国际采购组织的兴趣，纷纷到义乌设点，逐步向采购中心发展。目前，已经在义乌设立采购机构的有联合国难民署、联合国科教文组织等。五是我国国内各级政府的政府采购中心，主要是政府为了开展日常或为社会公众提供服务的需要，以规范的程序，购买货物、工程和服务等。据有关统计，这部分采购金额已超过2500亿元，是目前任何一家批发企业和大型零售企业都望尘莫及的。

篇10

刘汉民

身份证号码

性 别

男

年 龄

28岁

政治面貌

群众

婚姻状况

已婚

视 力 状 况

身高(厘米)

174 cm

体重(公斤)

64 kg

民 族

汉族

户口所在地

南昌市(含区市县)

技术职称

最 高 学 历

本科

现居住地

南昌市(含区市县)

毕业时间

2007

求 职 状 态

目前正在找工作

电话、手机

EMAIL

个人主页

地 址

南昌市青山路3252号

邮编

330115

受教

育及

培训

状况

2003年9 月 至 2006年6月

江西省商务学校

计算机网络 中专

专业描述：

计算机网络基础知识、C语言程序设计、计算机网络技术、网页制作技术、计算机组成原理

2009年2 月 至 2012年1月

北京龙泉驾校

驾驶 中专

专业描述：

工

作

经

验

摘

要

任职公司名称: 融城会（北京）土地信息服务有限公司 。

2008年3 月 至 2011年1月

行政助理

工作职责和业绩:

1、完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作 2、协助审核、修订公司各项管理规章制度，进行日常行政工作的组织与管理 3、各项规章制度监督与执行 4、会务安排：做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作 5、负责公司快件及传真的收发及传递 6、参与公司行政、采购事务管理 7、负责公司各部门办公用品的领用和分发工作 8、 对外相关部门联络接待，对内接待来访、接听来电、解答咨询及传递信息工作 9、 协助办理面试接待、会议、培训、公司集体活动组织与安排，节假日慰问等

任职公司名称: 北京市融鼎律师事务所 。

2008年3 月 至 2011年1月

网站管理员

工作职责和业绩:

1. 负责解决公司人员在使用电脑中的问题公司电脑维护局域网管理与维护 2. 公司网站建设与维护、内容组织与 3. 网站活动组织与策划 4. 完成上级交办的其他工作

任职公司名称: 江西优联投资 。

项目经理

工作职责和业绩:

1、优联连锁加盟店及地市分公司加盟 2、优联增值项目计划书制作及策划 3、部分合同审订、校对 4、其他领导交办的工作

求职意向

现从事行业：

汽车产业

现从事职业：

销售/业务/公关

现职位级别：

高级职位（管理类）

期望月薪：

2000-3000元

目前月薪：

2000-3000元

可到岗时间：

一周以内

期望工作性质：

全职

欲工作地区：

南昌市(含区市县)

欲从事行业：

IT/信息产业、建筑工程/房地产/建材、生产制造业、汽车产业

欲从事职业：

行政专员/助理、招商/谈判经理、互联网

技能特长

外语水平

第一外语:

第二外语:

兴趣爱好

自我简评