参加展会总结范文

导语：如何才能写好一篇参加展会总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、企业自身情况评估

在决定是否采取展会方式推广特许经营项目前，企业需要对自身情况进行评估，主要考虑以下几个方面：通过明确特许经营项目的定位、特点、招商对象，评估该项目是否适合于展会的推广。

根据特许经营推广的阶段计划，决定是否通过展会进行招商；结合特许经营推广招商的目标市场，来考虑参加哪些区域的展会。

二、展会的选择评估

并不是所有的展会都适合特许经营企业参加，参加一个展览需要投入大量的人力和财力，一个错误的参展选择，对企业来说是一个巨大的浪费。因此在参展前，要对展会的情况进行较为全面的评估，以期获得良好的效果。一般来说，可以从以下几个方面对展会进行评估和选择：

1．展会的主题定位

适合特许经营招商的展会大致可以分为特许专业展会、创业投资展会、行业展会三种类型。特许专业展会的参展观众意向相对明确，专业素质相对较高，是特许经营推广招商主要选择的展会类型；创业投资型的展会也可以考虑参加，但是因为涉及面比较广，参展观众也相对分散；行业类型展会也可以考虑参加，行业展会的好处是不仅仅可以吸引对本行业具有一定经验的人员或机构加盟，还可以在参展同时与行业的上下游企业进行沟通。

2．展会的影响力

现在的展会越来越多，展会的品牌化程度也越来越高。毫无疑问，展会品牌影响力越强，展览招商效果越好。评估展会影响力，除了展会的主题定位外，还需要了解展会的主办和承办方、展会的规模、展会地点、展会举办过多少届以及往届展览的情况、展会召开前针对目标观众投放的广告情况等等。

3．展会的管理、配套服务

一个好的展会，在展会的管理、服务上都具有很高的专业性，这一点在你与展览的组织机构进行联系沟通以及他们提供给你的参展说明书或参展手册就可以看得出来。专业的招商展会往往还提供加盟说明会的场地服务，如果你想强化展会推广招商效果，这是一个很好的选择。

4．参展的方式以及费用情况

这涉及到你参加展会的直接成本投入。不同的展会由于定位、规模以及地点的选择不同而有不同的价格。了解参展的费用情况，有利于对参展的投入产出进行量化的预测分析。

5．展会现场的管理与技巧

(1)展会现场的组织管理

成功的展会活动需要良好的组织管理，需要对展会现场的工作进行分工协作。一般来说，一个展台需要有推广人员、展示人员、展台经理几个不同的分工。

展台经理是展台现场的负责人，负责展台现场内外的一切组织工作，包括展台现场工作人员的管理、日程和人员的调整、解决突发事件，充当现场人员的后勤等等。a．推广招商人员是负责吸引观众并向观众推介特许经营项目的人员，他们的沟通技能往往决定了参展是否有效果。一个好的推广招商人员，能够很快抓住观众关切的问题并迅速吸引住对方，甚至让对方在现场就做出加盟的决定。b．演示人员。有的项目可能需要专门的人向观众演示产品，这既能够体现专业性，也是一种吸引观众的好方法。

(2)展会现场的沟通技巧

a．准备。在展会开门前，需要做好各项准备工作，比如产品的展示陈列、加盟宣传资料、用来演示的电脑等等，还有工作人员站立的位置等等。充分的准备会使你即便非常的忙碌也能够井井有条，或者即便还没有多少观众过来，也能够营造出热烈的气氛。人们往往不愿意去门庭冷落的展台。b．接近。推广人员应该站在一个靠近走道的位置，主动寻找眼神交流。如果你的眼神得到回应，应该主动向对方打招呼问候，并通过友好开放的问题让观众停下脚步来了解你的项目。c．概括。当观众表示兴趣，你一定要立即抓住对方想要了解的关键要点，概括性地介绍项目与众不同的特点，特别需要说明的是，一定要精练，有3～5个关键要点就可以。d．介绍。当观众表现出想进一步了解的意向，你可以邀请他(她)坐下来，详细介绍他(她)所关心的内容，包括解答对方的疑问。并且在沟通过程中了解对方的背景、经济实力等，以判断对方的合作意向以及是否符合加盟的条件。e．总结。当你了解到对方的背景和需求，并介绍的项目各方面情况后，最好是能对沟通的关键要点做一个总结，这样更容易强化对对方观点和需求的理解。f．登记。在整个沟通过程中，你需要填写一个观众沟通情况的记录表，将对方的背景情况，加盟意向等等记录下来，其中包括观众的电话、电子邮件等等。g．资料。往往在展会现场很难将所有的细节谈透，这个时候你最重要的是把对方的基本意向、联系方式等等了解清楚，并且给对方提供相应的加盟项目资料以便对方进一步了解，也可以预约对方在展会后的某一天进一步面谈。h．评价。每谈完一个，最好对沟通的过程做一个回顾和评价，看看哪些环节需要改进。在每一天展会结束后，全体工作人员也需要对当天的情况进行总结评价，一起探讨更好的方法和技巧。

(3)提高展会招商效果的方法

a．加盟商现身说法。如果你现有的加盟商愿意来参与你的加盟招商活动，那是最好不过的事情了。加盟商现身说法往往比你更能够说服有意加盟的人。b．现场签订意向协议。在展会现场就促成签订意向协议，也是一种比较好的方法。一般的情况是只需要现场交纳少量的现金作为保证金。e．举办加盟说明会。如果有条件，可以在展会同时举办专场加盟说明会，邀请展会现场观众参加，这样能够避开喧闹的展厅进行专门的推介，效果往往不错。专业性展会都能够有偿提供开办说明会的演讲厅，不过一般都需要提前进行预定，作为开办说明会的企业，也需要提前作好准备。

6．展会后的工作

很多企业在展会结束之后，有关展会的一切工作也结束了。既没有对意向加盟客户的后续跟踪，也没有对展会工作的总结评价，从而使展会效果大打折扣。实际上，展会后要做的工作并不复杂，但是收效却会不错。

(1)对有加盟意向的观众进行跟踪

a．展会结束后一周内，根据展会现场的观众登记表和记录表进行优先排序，可以通过电话、传真、电子邮件等方式与他们取得联系，并向他们提供进一步的资料信息，或者邀请对方在总部或样板店来进行参观以及进一步的沟通。b．对放弃加盟的观众，应表示致谢，并希望他们提供意见和建议。如果可能，给这些观众寄送一份小小的礼品，让他们有一个意外惊喜，这样即便他们不会成为你的加盟商，也可能成为你的品牌的忠实顾客。

篇2

据了解，我国已形成了以广州、上海、北京、西安等城市为中心的酒店用品经济产业带，上海、广州等展会因其规模和品牌效应，已成为酒店用品行业会展中的翘楚。各地的酒店用品行业的展会数不胜数。北京在四五月份就分别在中国国际展览中心和中国国际贸易中心举办了酒店用品类展会。

同样是广东佛兴展览服务有限公司主办的广州国际酒店设备用品展览会和北京酒店用品展览会，就差距悬殊，单从展会规模上前者就比后者多了将近10倍，定位不同、规模不同，产生的效果也就不同，况且广州展会经过多年的培育已经走向成熟，二者似乎没有可比性。

而在5月底举办的中国国际酒店博览会，同样不太乐观。在展会的第二天，记者很顺利地进了展厅，发现展会现场很冷清，少了一般展会的热闹和展会氛围。“观众少没关系，只要是高质量的专业观众也好。”一位河北的参展商告诉记者。走在展厅，所有的展位和地面一览无余，展商们说话的对象只能是邻居的展商。在展会一楼的最里侧，还有三四家非酒店用品展商。可以想到的是这种现象自然影响到展会的专业性。

就北京的酒店用品市场来说，奥运后北京酒店业得到了空前的发展，酒店用品的采购需求量很大，对于行业展会来说，可以说是极大的机遇。“北京的展会通常是面向北方市场的，细分市场也是好事。”张家港幸运金属工艺品有限公司总经理黄建良对展会充满了期望，“看到酒店有决策权的客户来咨询，这就表示了展会的实务性。”的确，酒店用品企业对展会的关注度和参与度丝毫不弱，借展会来拓展品牌开拓市场要比广告快多了。一些广州的企业也赶过来参加北京的展会，不过颇感无奈。“如果能有一大批酒店人员过来，我们就满意了。”一家展览刀叉等金属制品的广州企业选了展场最里边一个标展，“希望北京的展会能在对专业观众的邀请上加大力度，如果这批人到了，不愁参展商不参展，双方满意了，展会就成功了。”负责人员同时又表示，展会要专业，还需展会主办方更专业。

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2020年置业顾问年度工作总结

时近年末，不经意间__年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。以下就是本人的年度工作总结：

___月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。

在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

从___月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。

___月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。

___月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。

___月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入___全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

___月我正式上岗了，从开始到___月底共接待了___组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。

以上是我自___月份以来的一个工作总结，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐。

篇4

会上，长春市副市长陈巳就有关事项作了通报，市长崔杰对下步工作提出明确要求。副省长王守臣在会上作了重要讲话。

王守臣副省长指出，本届长春农博会是我省举办的第十届国际农业・食品博览（交易）盛会，又恰逢建党90周年和实施“十二五”宏伟规划开局之际。成功举办好这次展会，对于推进“三化”统筹，实施“三动”战略，加快吉林老工业基地振兴，意义重大、影响深远。各有关方面不畏艰难、主动站位、各尽所能，相互支持，为确保筹备工作的有序推进做了大量艰苦细致的工作。各项准备统筹运作、组织得力、快速推进、卓有成效，全省上下形成了齐心合力筹展办展的良好氛围，为此次国际农业盛会成功举办，奠定了坚实基础、提供了有力保证。展会主题更加突出，特色更加鲜明，内涵更加丰富。其内容与形式全面创新，更加紧扣时代脉搏，更加适应“三农”发展形势，更加贴近市场需求实际。展会亮点、看点、卖点更多，参与性、互动性、趣味性更强。

王守臣副省长强调，展会筹备已进入最后关头，工作更艰巨，任务更繁重。各相关部门务必紧紧抓住最后的时间，加倍努力工作，坚持高标准、高质量、严要求，克难制胜，求实创新，确保整个筹备工作再上新台阶、再上新水平。要着力在展示新成就和树立新形象上狠下功夫。参展产品和技术要充分体现吉林农业特点，综合运用多种宣传展示手段，真正把农业资源大省、优质农产品生产加工大省、生态建设示范省的特点突显出来。要进一步组织动员更多名企、名品到会参展。绿色、有机、无公害农产品生产企业和名牌产品生产企业都要参展，将我省名企、名品全面推向国内外市场。要全力推动农业招商引资和经贸合作取得新突破。充分利用各种渠道，争取在本届展会期间，落实更多的招商引资和经贸合作项目，签订更多的合作协议和销售合同。要全力以赴安排落实好展会各项保障服务措施。安排落实好来宾接待、安全保卫、交通运力、餐饮卫生、安全消防、商品检验、供水用电，确保展会期间不发生任何安全事故。要切实抓好展会宣传工作。各新闻单位要采取多种形式，全方位、多层次、多角度地报道展会盛况，积极营造人人关注农博会、积极参加农博会的舆论氛围。

篇5

倍受各方关注的首届旅游城市精品房地产博览会4月18日在京圆满结束，售出精品楼盘160多套，达成意向320多套，成交金额5000多万元。其中外地楼盘占70%多，北京楼盘接近30%；成交金额北京约占70%.展会同期举办的旅游房产高峰论坛和分时度假研讨会成果将编印成论文集正式出版发行。一些此前观望的开发商主动要求参加下一届旅游房展博览会。据悉，组委会在充分总结首届的经验和不足的基础上，五一长假后将正式启动第二届博览会准备工作，参展报名工作将在年底以前结束。

展会结束了，所有情况都明朗化了，大家关心的不再是展会本身的情况，而是此次房展究竟给我们带来了什么，或预示了一种什么样的趋势。为此，记者带着这些问题采访了组委会副主任徐小川先生。

徐先生说，万事开头难，此次展会能够按照计划的一万平米的展场面积，将气势如此恢弘、档次格调如此高雅的精品楼盘展示给京城人民，超过了我们的预期；不少观众和媒体朋友也认为比想象中的要好；特别是外省楼盘的代表海南虚拟的“椰风海韵”让京城人民饱了眼福、享了口福，在以前的房展中是比较少见的；据不完全统计，报道和转载本次房展的媒体和网站文章达数百篇次，我们很知足了，也非常感谢参展商和媒体的朋友们！

当问及有报道说，旅游房展成交量和观众只有的四季房展的1/6时，徐先生很风趣地说，我们很荣幸办第一届旅游房展就能与房展界“老大”相提并论，这实际上不是贬斥而是褒扬，为什么不将我们和其他房展比较？这就是对我们的肯定，当然，也是给我们增加了压力。尤其是旅游房展在四季房展闭幕后仅4天，又能成交5000多万，这说明北京房产市场堪称全国首屈一指，潜力巨大；另外也说明举办旅游房展的必要性，房产市场还有很多传统房展留下的空白，消费者还有很多需求没有得到关注、满足，说明房产市场像其他市场一样需要细分。所以四季房展会将已成品牌的春夏秋冬四个房展会细分成八个，并称今后的房展会要细分到不同区域、不同类物业的各种形式房展，这些吸引不同置业人群的专属性房展的最鲜明特点是“小而精”。

徐先生还认为，作为首届来说存在不足之处是必然的，在房展方面我们是后来者，是新兵，没有资本可言，虚心听取各方面的意见是我们的基本态度。不仅有益的和有建设性的意见是我们举办下一届的财富，即使是比较激烈的措辞也可以让我们警惕不要发生那样的情况。借此机会感谢所有关心旅游房展的各界人士。毕竟，我们在京城首创了旅游房展主题展会。

对于4天房展仅有两万多人参观的现状，徐先生说，已经不错了，这实际上牵涉到房展的目的、房展的评价体系和评价标准。这样的争论并非始于旅游房展而早已有之，有的参展商希望看到人头攒动、水泄不通的场面，而有的却希望展场井然有序、对象明确，重在效果而不是表面的热闹。房产是所有商品中最大宗且价值最高的，而不是萝卜白菜；房展也不是农村集市，显然不需要车水马龙。精品项目专场的客流量少了，但符合这一档次的意向买家的比例并没有下降，传统综合房展人挤人、现场杂乱的情形消失了，参观展会的人群普遍看上去素质较高，有些还是成熟的二次置业者或投资型买家。

旅游地产定位是第二居所、异地置业，为此我们提出了“品位居住、候鸟生活”的新居住观，徐先生说。曲高和寡，过去因展会人挤人而不愿意前往的人士纷纷前来参观，观众层次普遍较高。据对现场抽样调查取样300人的统计显示：参观者中77%的人有第二居所的需求，所选的旅游城市第一个是三亚，占17.2%；第二个是北京，占14.6%；海口紧跟北京之后以14.2%名列第三；其余7个城市依次是大连、青岛、苏杭、桂林、秦皇岛、昆明和北海。而展会委托新浪网进行的网上调查，排名前10位的依次是三亚、昆明、青岛、大连、厦门、北京、其他、海口、桂林和北海。一些开发商例如中科联、坝上别墅牧场等来现场看了以后，主动要求参加下一届旅游房展博览会；此次参展的企业有近10家也主动表示下一届还要参加。芬兰木屋在京销售一直没有打开局面，抱着试一试的心态参展，没想到在展会成交近千万，喜出望外之余希望委托展会承办单位利用良好的关系销售。

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E1/E2 正装面料：调整结构稳中求进

今年的正装面料馆继续着大气、环保的格调，如意集团、阳光集团、华芳集团、湖北迈亚、南山纺织、雅戈尔毛纺、康平纳集团、恒力集团、丹毛纺织、志向纺织、鹿港科技等知名企业悉数参展。在与企业的交流中，记者发现，企业普遍感觉压力较大，但是对于今明年的经营抱有较大信心，并且不约而同地将焦点放在了产品结构调整上。

苏州志向纺织科技股份有限公司常务副总裁表示，企业上半年销售有所增长，现在更加注重产品开发。据悉，在强强联合的规划下，志向与雅鹿、以纯、森马、利郎、劲霸、玛莎等服装品牌商建立了战略联盟关系。“志向的创新始于纤维、纱线的选取，在织造、后整理等环节有自己独到的特色，如今志向的主营产品以低碳环保、功能性、高档面料为特色，可适用于各类高端时尚羽绒服、商务装、棉衣、尼克服、风衣、夹克、户外运动服等众多服装类型”。

而通过走访展馆中的众多企业记者发现，参展企业普遍共识是今年除了品牌客源相对稳定之外，大部分客商的购买力平平，因此“参加intertextile面辅料展将有助于扩展渠道”。华芳集团范总对上海秋冬面料展的评价很高，认为intertextile面辅料展是企业参加展会中“效果最好的一个，正装面料集中展示，来访的客户很多”。

另一个应对市场变化的共识是：必须加大科研含量，增加研发和技改设备投入，“软硬兼施”以提高产品附加值，增加利润。“面料是中间产品，是纺织业中技术密集的一段，产量扩张受到诸如排污等限制，有的企业被淘汰，这时候只有增加科技投入”，有企业如此表示。

华芳集团毛纺织染公司今年改造了染色设备，除了更为节能环保外，重要的是提高新品研发水平。鹿港引进意大利先进纺纱设备，有效节约用工成本50%以上，可新增竹纤维、空调纤维、抗菌环保纤维等功能型混合线纱2000吨，对研发面料新品很有帮助。

志向建立了具有国家级水平的产品研发中心和质检中心，摒弃了“劳动密集型+生产型纺织企业”的行业老路，为自己规划了一条“技术密集型+创新研发型纺织企业”的道路，每年投入相当比例的研发费用，用于对流行趋势、新产品、新技术、新材料、新工艺、新标准的研究、开发。企业负责人告诉记者，现在企业新引进的设备都是用于研发的设备，以达到用研发带动周边产业链的作用，目前盛泽有40多家织造工厂根据志向的需要开展加工。“眼下一些企业订单减少，我们反而可以利用这个市场机会，利用志向的品牌整合上下游的供应链，形成同盟，加快产品研发周期，加大开发力度，加重产品研发的系列性，一年开发500—600个产品，并针对不同服装品牌的定位，点对点开发相对应的产品”。

E3 运动功能面料：“三高”唱响发展主旋律

说到参加展会的主要目的，众多运动功能型面料企业都给出了同样的答案：展示企业形象，维护客户资源：而说到对展会18年发展的感受，他们在肯定展会的同时也提出了自己更多的期待。

福建大帝实业有限公司李女士认为，参加展会接单是一方面，更多的是宣传公司，稳固与老客户的关系。上海团屹外销部靖洪刚认为，现在企业的参展目的更多是展示企业形象，维系与老客户的关系。他说，目前国内外经济形势不好，企业也受到了一些影响，因此更要不断开发新产品，坚持参加展会，稳固、延续客户关系。旭荣公司商品企划部徐琳键则表示，每次参加intertextile面辅料展都会与一些客户认识并建立联系。她说：“infertexfile面辅料展是全球规模最大、专业性最强的国际性平台，所有参展企业都在努力做创新性的产品。参加展会更多是为了推广企业品牌以及产品，通过这个平台让更多的专业买家认识。”

“现在每个企业的销售渠道和平台都有很多种，展会是其中的一种，很直观，可以与客户面对面的沟通，深入了解客户需求，是性价比最高的一种方式。而且每一年都能看到主办方的努力，很多体现在细节方面，例如供展商往返的大巴车，为参展商提供了很大的便利，能感受到主办方在设身处地的为展商着想。”参加展会多年的松井纺织王小姐在肯定展会效果的同时，也提出了更高的期望，“随着展会的发展，intertextile面辅料展的辐射面和影响力越来越大。参观展会的买家里多了很多贸易商，作为参展商，我们更愿意面对终端企业，希望真正意义上的服装企业采购商越来越多，这样不仅更容易沟通，还能减少中间环节”

在外有欧债危机、内有紧缩，国内外经济形势都不容乐观的情况下，参展企业都在调整研发方向和营销策略，并抓住intertextile面辅料展这样的良机，通过展会的专业平台与同行和客户加强交流。

E4/E5 休闲面料：展示自信创造“新市场”

三阳纺织有限公司主要生产高支纱线和高支高密漂白布、弹力布等，尤以纯棉纱线见长，坯布占比30%。“我们的面料产品以高支高密漂白布和弹力布为主，范围不宽但很精。特别是在其他企业转型多做混纺产品的当下，我们一是支数没有降低，二是纯棉定位没有改变，优势反而得到提升，有的产品甚至遭遇抢货，回款情况也很好，库存控制一个月以内”，三阳纺织有限公司策划部经理蔡吉朝对记者介绍情况时语气坚定而兴奋，“三阳2007年以来一直参加intertextile面辅料展，效果很好。我们的面料主要供给休闲服装。展会的品质很高，时间也好，金九银十，是传统旺季的开始”。

而出于对intertexfile面辅料展的充分信任和期待，企业往往选择在这里推广最新概念，展示企业“最新策略”，从而达到引领市场、创造市场的目的。

立达纺织机械（上海）有限公司的展位也设在面料展休闲展区，公司市场部经理黄伟表示，选择在面料展中现身是为了推广“立达纱”概念。这家著名的纺机企业注册了“COM4”商标，使用立达成纱设备，如喷气纺、转杯纺、环锭纺、紧密纺设备生产纱线的企业，可以申请“COM4”认证。这也是立达参展面料展的目的，向面料生产企业推广立达纱和“COM4”，以高姿态开辟新的市场。

河北宁纺集团有限责任公司以灯芯绒和纱卡等面料知名，其直接出口与间接出口约占企业产品80%份额，国内市场占比20%，由于产品结构调整及时，今年效益较好。“今年灯芯绒市场比去年好，14条以上的细条灯芯绒比较好销，我们可以做到35条”，宁纺销售部经理杨喜俊说，参展是为了遇见新客户，稳定老客户，“我们在淘汰挑选客户，同样，客户也在选择我们，重要的是让他们看到我们的产品，不断提升自我才能站稳市场，进而开拓市场”。

“我们一直跟随着面料展，一是它知名度高，全球客商都会到会：二是可以展示企业和品牌形象。事实上，通过这个高规格的展会，企业将搜集到更准确的市场信息，接触到不同的客商，从而进行市场调整，进而引导市场，创造新市场”，江苏金辰针纺织有限公司董事长殷金华的总结代表了不少参展企业的心声。

N1/N2/N2 女装面料：时尚皮儿能量核儿

快时尚并不代表低质量，既要符合潮流趋势，又要质量上乘，这是intertextile面辅料展一直以来所传达的信息，也是当前女装面料生产企业正在努力的方向。而做责任型企业、注重绿色环保也是展会近几年一直倡导的理念，很多参展企业已将这些理念落到实处。

据介绍，健业纺织在中国针织名镇佛山张槎拥有自己的制造中心，拥有目前世界上最先进的织造、印染及配套设备，拥有一批专业稳定的生产队伍，可为客户定制开发各类型中高档经编、纬编、提花及花式纱面料。同时，健业纺织还拥有专业的品质控制队伍和检测中心，通过IS09001全面质量认证、Oeko—TexStandard 100国际生态纺织品认证、国标检测、6S管理，严格把控每一批原料、每一道工序、每一寸产品，精工制造，精益求精。

而印染行业更是纺织品附加值的重要来源，其发展中遇到的瓶颈就是资源、环境等要素的刚性制约。在这样的前提下，红绿蓝响应行业号召，主动转型升级，注重提质增效，对设备、技术进行升级改造，投资2000万元成功开发网印数码印花技术。同时，在行业大趋势以及展会的不断引导下，红绿蓝在印染行业首家进行“煤改气”技术改造，达到节能减排的效果。此外，红绿蓝还建立了以企业为主体、产学研结合的技术创新体系，不断增强企业内部技术力量，吸引科技人才向企业流动，并通过项目带动，提高企业自主研发创新水平，与国外企业进行专利技术、核心技术的合作开发，逐步过渡到发展自主技术，为公司发展提供前瞻性技术储备，促进企业技术升级，加速产品更新换代。

篇7

――访贸促会建筑材料行业分会副会长 胡幼奕

《中外会展》：请总结2004年全国建材装饰行业发展的相关情况。

胡幼奕：我认为2004年建材装饰行业产品的发展趋向高档化、重环保、多品种的方向发展，同时向节能、可回收利用的可持续发展的方向发展。随着人民生活水平的提高，人类对居住环境的要求越来越高，一些新的产品和高档次的产品也应运而生，这是符合社会发展的要求的。这些高档次产品主要是通过玻璃、陶瓷、水泥等一些传统的建材产品逐步提升自己的附加值（减少能源消耗，增大资源利用率）来实现。一些新的建材装饰材料如多功能涂料，除了要环保、具有很强的装饰性，同时具备呼吸功能；镀膜玻璃既能保温又可以防止紫外线的照射；新型地转不仅具备美观时尚防滑功能还被赋予了更多的文化内涵。近两年中国经济的飞速发展以及掀起房地产的热潮，从而导致了市场对建筑装饰材料的热需，同时增加了建筑装饰材料应用的附加值，降低了资源的消耗。以前建筑行业曾出现大量的资源消耗，自从国家提出要走可持续发展的道路以后，建材装饰行业产生了很大变化建筑材料生产逐步与国际接轨。

《中外会展》：目前，建材装饰类展览会是我国举办最多的行业展览会之一，每年全国各地举办大大小小的建材装饰类展览会不计其数。请分析评价这些展会的质量如何？为什么会出现这一现象？区域性的建材展该如何发展？

胡幼奕：建材行业、建材展览会的繁荣发展与国民经济和人类的需求有着密切的关系。随着我国人民生活水平的不断提高，人们对家装房产的需求越来越高对公共设施的需求增多，我国的建材装饰类展览会也随之火暴起来，由于展览会与居民的生活十分的贴切，加之建筑行业的蓬勃发展，因此全国各地的建材展就越办越多。虽然建材装饰类的展览会非常热，但发展现状很混乱另人担忧令参展企业和观众无所适从，从建材行业来看建材展区域性展览会居多，这些区域性展览会的办展水平参差不齐，因此在规模和效果上不能与北京、上海、广州等城市的大型建材展相比。由于建材的品种非常多，因此一些不规范的组展公司在频繁更换展览会主题上就比较容易，这些组展公司打着较大的旗号或是谎称自己办的展会得到了相关部门的认可来进行招展，而建材厂商对目前较多的建材展认识不够，盲目参展的情况比较普遍。目前许多建材展存在主题不明确涉及范围太广太乱的问题，主办方往往为了招到更多的参展商参展而扩大招展范围，因此这样的展会定位不准，参展商的参展效果也不理想。为什么会建材展这么乱呢？关键是由于建材市场大的需求量给不规范的展览公司提供一个生存发展的空间。区域性的建材展应该结合当地的实际情况办出自己的特色成为规模大的建材展的有益补充。

《中外会展》：我国的建材展览会还能热多久？我国究竟需要多少建材展览会？主办单位应该如何办好建材展？

胡幼奕：我国的建材展确实很热，但这个热要看你如何去衡量它，建材展目前最大的问题是太多太滥，我国北京、上海、广州三地的大型建材展起到了规范引导建材展发展方向的作用。从国家经济发展的速度以及改革开放的程度上看，我国的建材展在一定的时期还会继续热下去。我认为北京、上海、广州三地的建材展览会是必不可少的，而我国其他一些经济发展比较快的区域每年还是需要定期地举办建材装饰展览会，因为需求决定市场。主办单位在办建材展的时候应该切实为广大参展商的利益着想，尽可能地提供完善的服务，这些服务包括展前、展中与展会的相关服务。应加大对主办单位的监督力度，对于出现问题的主办单位要坚决给予曝光。建材分会应该起到指导参展商参展、为促进建材行业发展服务的作用。

《中外会展》：我国各地的建材装饰类的长期展销会也有很多，您如何看待这样的展销会？建材市场是否需要这样的展销会？参展商该如何选择参加展览会？

胡幼奕：这样的展销会在一定阶段是大型建材展的有益补充，它在一定程度上极大地方便了当地消费者的日常需求，展销会更趋于区域化发展，但当社会群体日益专业化之后，这样的展销会可能会逐渐消失。

参展商参加展览会首先要弄清自己产品的销售对象和销售区域，其次要弄清楚主承办单位以及该展览会的相关背景，一般情况下有规模的大型展览会的主办单位与承办单位是一致的。参展商还要对展览会的招展情况有所了解，知道同行业企业是否参加，多与其他参展商多沟通了解哪个展会更适合自己参展。

树立市场概念 打造会展品牌

――访建设部・中国建筑文化中心副主任 熊淳

中国作为世界上人口最多的国家，改革开放以后我国成为全球经济增长速度最快的国家之一。随着人民生活水平的提高以及人们对生活环境的要求改变，我国建筑建材市场也有了飞速的发展，于是建材展会的发展成为反映建材市场发展的一个重要方面。

我国建设部的指导精神中曾提到，在2020年我国的建筑居住房屋中要达到65%的节能。目前建材展会上所展示的相关产品主要体现了节能、环保的主题，这一主题也反映了目前国内市场对此类产品需求的情况。2004年建材展会体现的另一重点就是趋向于营造人文生存环境，摒弃了以前单纯地为了生存而使用的产品，展会上展示的产品趋于人性化。

我国目前建材展会比较多，这也充分说明了我国的建材市场十分发达的现状。行业的发展必将带动相关行业展会的发展，同样，建材市场的发展及需求量的增加也可以促进带动建材展的发展。建材行业展会与其他行业还是有一定的区别的，专业、科技含量相对比较低一些，比较贴近人们的生活，也就是办展的“门槛”比较低，所以类似的建材展会会多一些，再有就是市场的需求量比较大。无论是建材行业或是其他行业，它的兴起和发展都要以市场为依托，与人们的消费水平和理念相结合，只有市场盘活、兴盛才能带动建材会展行业的发展。

熊淳说，目前我国建材装饰展会遍地开花，在全国范围内几乎达到每天一个的频率，除此之外还有很多未成型的建材展。从表面上看，这是我国建材市场一个鼎盛局面的体现，但进一步看，建材展不只是体现了多，体现了热，更多的是目前的建材展是比较混乱，许多参展商都不知道该参加哪一个展会合适。在如此多的建材展中不乏有一些是假冒展会主办单位的展会，这使得我们的参展商和观众的利益受到损害，熊淳说：“就我个人了解在北京市四环以内可以承办这种展览的公司不下50-60家。”对于如何去辨别、预防这些假冒的展会，熊淳说，目前很多业内人士都表示无奈，参展商只能提高自己的警觉性。其次，展览会的管理比较混乱，从某一角度来说也影响到了建材展会的信誉问题。对于此类问题，除了靠市场规律进行调节，同时还应该加强政府的宏观调控能力。但目前我国展览行业的相关政策法规并不是很健全，政府部门应该加强这方面政策的出台。

同时建材会展涉及到了行业规范的问题。展览行业需要成立自己的行业协会。熊淳本人对这一提法相当认同，熊主任表示在韩国、德国等一些展览业比较发达的国家都已经成立自己的行业协会，同时对准备进入这个行业的企业进行资质审查等多方面的认证，并且遵循市场淘汰原则。虽然类似的行业协会在我国也有，但是起到的作用并不是很大，需要呼吁各界来关注这个问题。

对于记者提出的08年奥运会以及2010年世博会带来的商机，熊淳的看法还是很冷静的，虽然两大世界性的盛会在中国举办对建材业带来的影响是不可否认的，但这种影响将持续多大多久，一切还都要以市场的走向而定。

同样，遵循市场规律，优质的服务以及会后对参展商的跟踪、汲取经验，展会中安排的特色活动是建材装饰展览会十年来的成功经验。

在采访最后谈到建材会展发展方向的时候，熊淳仍然强调要依托建材消费市场的重要性。市场需求决定商家的一切，这也是所有行业中一个恒久不变的真理。此外熊淳还表示，不光是建材会展的发展，任何会展行业在迎合市场发展的前提下还要围绕政府的相关经济政策为中心。

展览业存在的问题以及展览业的发展仍然需要去解决，去探索，对于中国这样一个发展中的国家、对于展览这样一个朝阳产业，一定要依托市场、以大众的消费水平和理念为准绳，树立出全新的市场概念，打造精品建材展会品牌。

建筑业展会成熟，过热空间不大

中国建筑装饰协会信息咨询委员会 田万良

《中外会展》：请总结2004年全国建材展的相关情况以及建材行业的相关情况。

田万良：2004年在中央政府宏观调控方针指引下我国建筑业的发展得到了有效的控制，但总体水平仍处于增速过快的状态。以全国建筑装饰行业的市场发展为例，2003年全国建筑装饰工程产值为8400亿元左右，初步统计2004年全国建筑装饰工程产值已达9700亿元左右。其中家庭装修为5000亿元左右。市场的持续发展为建材市场。提供了较大的市场空间，这其中包括传统建材：砖、瓦、沙、石、水泥、钢材、建筑构件等，但更多的市场需求是装饰装修材料和饰品。因此建筑装饰材料展览的市场空间比较大。也是导致全国建筑材料展览会过多过滥的原因之一。

《中外会展》：目前，建材装饰类展览会是我国举办最多的行业展览会之一，每年全国各地举办大大小小的建材装饰类展览会不计其数。请分析评价为什么会出现这一现象？展览会数量之多是否反映出建材装饰行业发展繁荣？

田万良：展览业在全球各行各业都受到高度重视，因为它是市场的风向标，是科技创新的窗口，是市场交易平台，是信息情报渠道，因此它有无限的生命力。

北京的奥运，上海的世博会，给区域性经济注入了活力，在一定的时空内给地方带来的蘩荣与发展，对上述两地的建筑业有一定的拉动，但从建筑业的展会来说并不会带来过热的空间，因为这个行业的展会已经很成熟，特别是建筑装饰业材料市场渠道是十分畅通的。

工程甲方和乙方之间的商务沟通更是水到渠成，绝大部分工程在未开工之前就被众多的材料供应商所包围，加上各大城市中建材市场多如牛毛，超大型建材市场、家居超市已成为工程甲方、乙方客户群体经常光顾的采购基地。

《中外会展》：随着人民生活水平的提高，个人购房并装修的家庭越来越多，北京奥运会以及上海世博会的申办成功在大大地刺激了建材装饰行业的发展，展览会也随之火暴起来，您认为建材会展能热多久？

田万良：展览业是信息服务业。任何一个行业都会有竞争，都应允许竞争。中国的展览业有它的特殊性，计划经济时期展览行业基本上由各级政府，特别是贸促会系统长期垄断。在市场经济环境下产生大批展览公司，大量新型展览是很正常的。随着市场的成熟，优胜劣态最终形成主流市场和品牌展会。国际上也是靠公平竞争实现市场的净化，没有竞争的市场是不健康的、不公平的市场。特别是行政许可法的实施也决定了市场的问题只能由市场自身来解决。真正对中国展览市场的威胁来自国外市场品牌影响巨大的国际品牌展览公司。因此把国内展览市场平台搭建好，树立一大批品牌逐步扩大市场占有率是当务之急。人为的设想、规定某一个行业要做多少展会是不适当的。中国作为社会主义市场经济国家，相信并将严格遵循市场调节的原则。如何使展览业健康发展特别是建筑装饰行业的展览，我认为真正的发展方向是专业化。比如每年初春在北京・中国国际贸易中心召开的《中国国际门业暨门业五金展览会》《中国国际壁纸壁布博览会》《中国国际窗饰遮阳系统及配套设备展览会》以专业化强专业观众素质高，买方性质突出、场面热烈、成交量大而闻名全国。已经为专业化发展树立了榜样，上述展会已成为该行业专业的龙头品牌展会，汇聚了专业精英和品牌企业。

《中外会展》：作为主办单位您认为我国的建材展应该如何走？如何定位建材展的发展？

田万良：全国大兴建材超市之风，为各地建材流通和市场选材提供了很好的环境。在一定的历史时期起了很好的作用，并将在今后长期发挥作用。但市场过多，竞争过度也给各地建材市场带来不少困难，据调查，全国80%的建材市场处于亏损状态，赢利的建材市场基本上是各地龙头品牌市场。

建材市场与建材展览共存的局面会长期存在，因为他们是起着不同的市场功能，是缺一不可的。从发达国家的历史和现状看也是如此。建筑装饰行业展览的市场作用有两方面功能。

一方面是供需见面商务洽谈，满足市场需求，更重要的一方面是科技交流、技术开发与合作、加快产业更新换代、促进产业链联盟和区域合作。

我们提倡三个代表的思想，而展览业的精髓就是：代表先进的社会生产力的发展要求，代表先进文化的前进方向，代表最广大人民的根本利益。展览业是最能体现三个代表要求的朝阳产业。

《中外会展》：您认为参展商该如何选择参加建材装饰展览会？

田万良：参展商应如何选择展会呢？我认为选择展会的标准首先是展览的专业化程度高，主办机构专业化程度高，主办机构商业信誉好，展会的相关配套文化产业水准高。特别要高度重视展会需方代表的素质和数量，换句话就是要选择买方性质强的专业展会。

建材会展 “热”起何方

北京中仕达展览有限公司总经理助理 周桥

建材展会在中国发展已有10年的历史，但近二、三年这一领域的令人瞩目的快速增长依然是未曾经历的新景象。据我们自己的行业观察和第三方的资料，建材装饰行业的展览会数量在京、沪等中心地区增长了近50%，相当数量的二级城市从无到有地举办了本地区的建材装饰展。总数竞占到所有展会的30%。仅就此一项也可称作“建材会展热”了。这仿佛突然的变化究竟是“缘起”哪里呢？

“朝阳产业”

会展业被称作“朝阳产业”是在于其潜在的高效益和成长性。与发达地区会展经济占GDP 1% - 5%相比，我国占千分之四五的现状显然暗示着巨大的成长空间。因而各地政府几乎都致力于推动本地会展业的发展。除了制定政策、创造条件外，有的地方也亲自操刀会展项目。本地会展专业人员不足，京、沪、穗专业会展公司以人力资源外包方式承办地方性展会，为各地政府发展会展业的努力做了最好的诠释。同时，因为在众多行业中建材装饰与各地快速发展的城市公共设施和住宅建设关联最为紧密，几乎必然地成为会展业中的热点领域，反射出建筑装饰业的繁荣。另一方面，建材行业会展服务及其进入“门槛”低的特点，直接吸引了众多的参与者加入进来。此外，奥运会、世博会也是建材会展热的重要“催化剂”。

“奥运效应”下的建材会展热

奥运会的筹办从两方面“加热”了北京地区的建材会展业。直接的方面是总额1800亿元人民币的场馆、道路等公共建设现实需求“大蛋糕”对建材装饰企业的有力吸引。份额的争夺使企业加强了营销活动，这为建材会展开辟了更大的业务空间。间接方面是基础设施、社会环境的改善和乐观心理预期的建立使经济趋向繁荣，为城市建设注入长期活力。我们相信，间接影响为建筑装饰业创造的潜在需求远大于奥运场馆及相关建设形成的直接需求，因为它的影响更广泛和长期。会展公司的回应是：更多的专项展、更多的综合展、更多的可以想象到的新形式等等，不管从“深度”还是“广度”甚至“重复度”上都大大增加了会展数量，使得北京的在全国性的“建材会展热”中算得上是一个“热点”了。

“发烧”还是“发热”？

“热”是明显的，这是因为长跑后的体温升高还是病毒感染？

建材会展对于资深从业者而言是不那么“新”的新兴行业，不少公司都有10年以上的发展历史，但今天这样“全国开花”的景象还属首次。这种情况自有社会经济持续向好，城市建设高速发展这一背景下的合理性一面，特别是在建材展新兴地区，建材展会热是经济发展的必然现象。但在“热点”地区，不合理的一面也显而易见。概括的说可以叫做“低水平重复建设”。如上面说的，建材展作为新兴产业具有相对较高的利润以及其现阶段进入“门槛”低的特点，同时也缺少行业协调。不乏以“捞一把”为想法者操纵各种“短平快”项目临时招聘社会自由招展人员一窝蜂地加入混战。题材相同、规模相似、展期相近的建材装饰展不断出现。应该说这种对市场资源的使用是破坏性的。在分流客户、降低行业利润以外，并不带来会展服务水平的提高和规模的积累。面对“热点”的乱局，作为从业者，有合作之需；作为行业主管者，有调控之责。因为不管是“烧”还是“热”，最终总是要“退”的，发烧过后是虚弱，发热过后则是成长。

会展公司的机遇？

负责任和有远见的会展公司会将建材会展热视作发展的机会而不是投机的机会。利用会展热扩展客户资源，优化业务流程，培养专业人员，附加客户价值才能够提升自身的价值是应当之选。建材会展业在现今是高度市场化发展的，自然也会经历起步、爆发和整合升级的过程，其中有泡沫也有金子。“追逐泡沫者得到泡沫”，追逐金子的呢？答案是：不一定得到金子。但毕竟在其中发展壮大，获得大利的机会只属于那些有价值的公司。

展商：更多的机会？更多的因惑？

不提参展商对建材会展热的贡献是非常不公平的，事实上参展商是会展热的支柱之一（如果不是最重要的话）。为数众多的展会为展商提供了更多的选择主动权和议价能力，这是好的一面。另一面，大量同质、同期展会也必然为选择带来困惑，有限的经费投向何处才能达到最好效果？事实上，同质化的展会数量越多，平均的参展效果就越低，形成了任何选择都不是最好的尴尬局面。那么参展商应如何应对建材会展热这一新变化呢？我们的建议有两条：

1、 信任资深的会展公司

资深的会展公司通常能够更好地理解参展商的参展目的，同时其手中往往有积累下的行业资源并能够据此为参展商制定详细的参展方案，使参展商可以在展前对参展效果做出正确的预期，据以制定合乎实际的年度参展计划。并且，有经验的合作者还可以降低参展项目执行过程中的风险。

2、 将会展公司纳入到参展项目中

参展商可以同会展公司的项目经理一起将参展目标进行分解和量化，并将会展公司的项目经理纳入到计划的执行团队当中。通过逐步落实每一个步骤，确保预期效果的实现。

市场需求决定建材展升温

北京华港展览有限公司市场部副经理苗立刚

《中外会展》：作为主办单位您认为我国的建材展应该如何走？如何定位建材展的发展？每年我国究竟需要多少个建材装饰类展会？

苗立刚：随着中国经济的发展，建材行业同样得到迅猛的发展。建材行业展会也如雨后春笋般在全国各地断涌现出来。这其中既包括北京、上海、广州等地的大型综合性建材展，也包括一些专业题材的如陶瓷展、石材展等建材展和在各地举办的以满足本地市场所举办的中小型建材展会，此外在各地还存在着打着（国际）建材展旗号名不副实的展会。衡量一个展会成功与否并不一定仅仅以展会的规模为标准。展会的成功还必须顺应“天时、地利、人和”的规则。只有当一个地方随着经济的发展，市场对举办一个展会提出了需求后，才有可能举办一个成功的展会。有些地方出于各种原因盲目的举办了一个展会，可等到展会快开展的时候才发现该展会在当地并没有多少市场空间，不得已只能采取一些欺骗的手段和虚假宣传把众多展商和观众吸引过来，结果可想而知。对于中国的建材展会市场，每年全国性的大型综合性建材展市场空间在3-5个，主要集中在北京、上海和广州等地举办。对于针对本地销售市场的建材展，每个省会城市和地区重点城市都有一定的发展空间。另外专业题材的展会应注重国际化，每年在国内的举办数量在3个以内。

《中外会展》：随着人民生活水平的提高，个人购房并装修的家庭越来越多，北京奥运会以及上海世博会的申办成功大大地刺激了建材装饰行业的发展，展览会也随之火爆起来，您认为建材展会能热多久？

苗立刚：2008年北京奥运会和2010年上海世博会短期上确实能对建材市场的发展有一定的刺激作用。在一定时期内这两项大型活动基础设施及其配套工程的建设对建材的需求量都会有成倍的增长，许多建材展会都把这作为展会的一个热点和概念进行炒作。但实际上，只有少数厂家才能从奥运工程和世博会工程得到实际的订单。对于大多数生产厂家来说，其主要的客户还是日常的商业建筑和家装市场。建材展会的冷热与否主要还是受这两个市场的影响更大一些。中国经济的持续发展，人民生活水平的不断提高构成了对中国建筑和装饰业的巨大市场需求，进而带动了建材行业的不断发展。因此建材展会还将在一定程度上继续热下去。

《中外会展》：目前，建材装饰类展会是我国举办最多的行业展览会之一，每年全国各地举办大大小小的建材装饰类展览会不计其数。请分析评价为什么会出现这一现象？展览会数量之多是否反映出建材装饰行业发展繁荣？

苗立刚：建材行业的发展对建材展会提出了市场需求，因此建材展会在全国遍地开花。展会的总数量在一定程度上反应了行业市场的繁荣与发展。另外展会的繁荣也反应出建材行业市场竞争日趋激烈。生产厂商需要不停的参加在各地举办的不同展会以期不断扩大市场份额，而且生产厂商还需要不断的更新产品的款式和品种以满足市场的需求。展会正是为这些生产厂商构建了一个其展示产品和了解市场需求的平台。

《中外会展》：据了解，目前许多室内展厅长期办建材装饰类的展销会，您认为在建材展遍地开花的形式下长期举办这样的展销会是否需要？这种长期的建材展销会该如何走下去？

苗立刚：长期的建材展销会和我们所说的建材展有着本质上的区别。从观众的构成上看，由于是长期的展销会，必然不可能象展览会一样能在3-4天的时间里集中各生产厂商的领导和主要销售人员以及各经销、用户的决策人员到场。另外，展览会集中展示企业形象、展示最新的产品、市场调研等几大功能，而展销会主要以销售为主。当然我们不能排除有些展览会的组织者由于种种原因把展览会办成了展销会。这些所谓的展览会也将很快被市场淘汰。

《中外会展》：您认为参展商该如何选择参加建材装饰展览会？

苗立刚：作为参展商每天都会接到很多建材展的宣传资料，而且几乎每个展会的组织者都会把自己的展会进行一定程度的夸大宣传。展商在选择参展的时候应该注意以下几点：1、展会的主办单位是谁？2、往届展会的一些数据；3、已经报名的展商。选择有实力的主办单位，无论是展会本身的质量，观众组织以及现场服务都会得到保障。少数主办单位根本就是为了骗展位费而举办某个展会，根本不会考虑展会的效果如何。展商如果不幸参加了这样的展会根本无法得到任何补偿。参考一些往届展会的数据，会从侧面了解到该展会的好坏，以决定参展与否。

建材展商访问

访卡尔・凯旋木艺品有限公司 市场部经理张琦

卡尔凯旋公司成立于2003年是中韩合资企业，位于秦皇岛经济技术开发区。以生产各类木制品室内装饰门及配套产品。

张琦介绍说参加建材展的目的就是希望以展会的形式为窗口，让更多的客户认识并接受卡尔・凯旋这个品牌。

关于参加建材展览会的情况，由于公司发展需求的安排，很多地区的展会我公司都是以当地商的形式去参加，秦皇岛的总公司给予一定的支持。而对于参加北京建材展会的效果张先生给予了肯定。对于目前建材展的弊病，张琦为：建材展举办的太多太乱、现场管理秩序不到位，而且大多数建材展主题不明确，划分的类别过于广泛，同行业的参展商比较少，参展效果不明显，客户订单也比较少。对于哪些是目前最有影响力的建材展，张琦说，北京、上海、广州三地的大型建材展都非常有影响力，而一些区域性的建材展的参展效果就相对较差。我认为大型的建材展不要太多，每年有两到三个大型展会就可以了。对于区域性的建材展每年一届也够了。

德国Kronoply股份有限公司 中国代表处首席代表 孙树琴

我公司每年都要到北京来参加建材相关行业的展会。对于今年的展会没有什么特别的看法。对于参展商的参展效果来说，得到的效果不会是立竿见影的，我认为应该是一个潜移默化的过程。参加展会的目的主要就是要中国的广大客户认识自己的产品。对于建材展的选择我们直观的概念是参加中国最有影响的建材展。但从建材展目前的情况看许多建材展的资源和客户都是比较分散的。由于目前中国的建材展太多太杂，我们不可能参加每一个建材展，我们只希望参加更专业、分化细致的优秀展览会。其实对于综合性的展销会，我认为对消费者来说是非常有帮助的。2008年奥运会将给中国的建材市场带来前所未有的发展空间，随着中国经济的发展，公共基础设施的建设将逐步增加，建材展将可能会有一定的升温。对于目前建材展览会的现状，我还是希望相关部门对其进行加强管理，完善规范一些不正规的展览公司。对于一个展会的成功与否还是要取决于展会在观众的口碑，还是靠市场决定一切。

篇8

博览会活动策划书 范例1

第一部分 展览会前的准备工作

展览会的策划过程是一个综合而又复杂的过程,并不是简单的等价交换。它是为卖家和买家提供一定的环境和场所，促使交易达成的过程。评价一场展览会的策划，而是要涉及到众多行业和部门的，因此我们在策划展览会的时候要充分考虑到各方面的因素。

一、首先要了解展览要涉及到哪些部门，并怎样更好而又合理的协调组织好这些部门，为展览会的成功举办而铺路

从上述图中我们可以看到展览业促进了相关行业的发展，同时主动权又完全掌握在展览的组织策 划者手中。作为一名有着丰富展览经验的组织者来说，必须要充分的考虑到这些因素，才能使展览会达到圆满的目的。否则其中一环没有考虑到，都要付出很大的代价。因此要求策划者本着以上实际出发，真正意义上策划一场全面而又深度的展会。

二、项目经理制

目前大多数展览公司实行的是项目经理制，即项目经理从展览会的组织确定到招展，及最后展出期间所遇到的问题的负责制。它要求（如图1）所示一样必须要全面的掌握工作才能作为一个合格的舵手。

项目经理策划会议的前期工作

市场调研:市场调研对于策划者来说，尤其第一届展览会的策划特别重要。 对于首届展览会的开展具有以下缺陷：

1、没有成功召开的经验和现有模式。

2、没有创造出品牌

3、没有与顾客建立稳定的关系及没有稳定的顾客群

4、不了解行业市场的发展动态

要求项目经理

1、具有敏锐的市场调查能力和超前的市场知识，曾经有一个会展界同行说：“当别人已经占领了山头，我们没有必要去抢这个山头，我们可以另开辟路。占领别人没有发现的山头”。这是一个最直接的形象比喻。策划者在策划展览本身要有这种创新意识，即对周围和未来的事业的关心与思考。京某展览中心，在策划中国第一届零售业的展会成为我们的展会的成功典型，我们可以作为思考。项目经理在准备策划这个展会时，不仅提前到实地考察,而且收集了大量的相关信息,确定未几年中国发展趋势,而成功的策划了这届展览,并取得了展会的延续性。

2、可行性分析报告。展览会的实地考察、企业的反应，相关资料的整理，通过这些信息的观察和自身的经验，确立展览会的“可行性”或“不可行性”做出最终的判断展会的召开与否。再汇报给上级主管，最终根据报告制定整体展览会方案，因此书写报告也是项目经理非常主要的环。因为决策者在支持展览会的召开是根据会议可行性报告和项目经理对整个行业的了解程度来决定的。

项目场地的确定、规模及时间

项目经理根据市场调查，最终确定展会召开，必须充分考虑到展会的场地、规模及时间的确定根据国际惯例，一个成品版和规模的展会，并不是首次举办就规模很大的，是经历一个过程而发展壮大的。当然展会规模和起点高其影响力度也就更高，但这对于展会策划者来说风险和投资太大，造成很大的压力，日前我国根据场馆规模及相应配套设施以及展览知识还远不及欧美等展览业发达的国家（以国家际展览会策划为例）必须要充分考虑到国际展的要求： ⑴国外参展商必须要达到整体参展对象的20%

⑵展会召开期间，邀请的国外参观者要达到整个参观人数的20%

在国内很多研展会，号称国际但大多数达不到这个要求，因此并不算是一个真正的国际展会，而只能是区域性的。因此必须考虑拓展力度和能力等因素，要考虑多方面的因素。

场馆整体的因素：

1、硬环境的考虑：

Α、场馆的交通是否便利；

Β、场馆周围的酒店、娱乐设施是否齐全

C、场馆的交通运输方式是怎样安排的

①是否有货运电梯

②场馆仓库的库容量有多大

D、场馆的面积及场地的合理化分配（制定展位图做考察）与相关租用配套设备。

E、研讨会的场地安排

2、软环境的考虑

①场馆内部保卫设施是否到位

②场馆的停车场及休息场所是否合理

③场馆的水电供应情况

④场馆的卫生清理工作

⑤会议期间场馆提供的相应服务

租赁方式一般分两种情况：

1、以场馆实际建筑面积计算，按平方米/元/天来整体计算场地租金，国际上专业会展的召开期为六天。布展为两天，开展期为四天，也有安排五天或七天的。

2、按场地实际搭建展位（标准3*3）即每个展位/天/元计算总体租金，根据具体的租赁方式，在确定场地后，场馆一般要求租用方支付定金，该定金支付根据场馆租赁的规模来算大约为整个租金的30%，也就是说整个场馆的费用为一百万，确定场地租赁合同后要求支付30万的租金，因此这是策划展览的一项很大的费用投入。

建议：①首次展览会场地不要太大。根据自己的实力做出预算。控制在一万平方米以内为宜，南方某展览公开发中心在策划展会时估计失误，过于乐观，预定了两万平方米，但最终只招了4000平米的场地，结果损失了将近1.6平方米定金。

②建议要充分考虑举办展览会的时间，如果同期在同一个地方一个日期内有2到3个展览与其

发生冲突，这将势必影响招展的力度，这样很容易分散参展的注意力。

三、项目招展

展览会议的招展工作中与展销会有很大的不同：

A、展览的展即展示——参展者构成，览即看——观众构构成的。如果是专业的展览会，还需要邀请专业人士或同行业内人士参加，普通大众不是展览会的邀请对象。一般这种招展对象具有以下特点：

①实力比较雄厚，重视产品和品牌的宣传；

②技术力量雄厚，一般为技术领域领头羊或是生产者本身；

③规模和档次都要比较高；

④注重参观对象

⑤注意展览会议期间的相关行业研讨会

⑹注意参展的同行

例如：在我国每两年举办的汽车展，全球汽车厂商为抢占中国市场，在展览会期间把上述6点展示得淋漓尽致，做到完美无缺的地步，因此策划者在进行招商策划时，要充分考虑到参展商即我们的客户的心态，进行仔细而又深入的研究，才能做好招商工作的过程。

B、建议

①重点突破几个知名的大型企业，以知名的大型企业带动小型企业的参展。要求特装修，把整个展览会场装饰起来。

②以先期参展的优惠方式吸引参展商参展，并尽快落实参展商的展位，费用。

③取得国内外行业协会的支持，通过行业协会邀请参展对象做招商工作。（因为在国外很多行业协会是因各个行业自身组成的，本身就是多行业领头羊的综合体现）

④“以会带展，以展带会”突破传统的思维模式。展览会特别是专业性很强的展览会，相应召开的研讨会将是展览会的实质性的东西，招展者在招商时可以利用自身的优势来通过会议的重要性来带动企业参加展览会。把会议研讨与展览结合，是企业参展的积极性所在。

C、具体操作

①项目经理根据展会情况制定好招展计划（因为这样有利于安排展会进程，合理安排时间。） ②分配具体招展对象公关工作（按照业务员的各个优势，充分的发挥其潜能，挖掘客户）。 ③资金运作的到位（展览是以展位租赁的形式进行交易的。确定展位不一定确定的费用到位，因此在招展中最终确定的企业参展还是在于资金到位。）

④广告宣传：广告宣传是非常重要的，一般分两阶段

a.前期招商宣传

b.后期的品牌宣传，即观众的宣传

Ⅰ、普通大众的宣传 Ⅱ专业观众的宣传

c.会期会场广告宣传

⑤展览会的服务：企业参展作为组织方必须为企业提供一个参展指南，介绍大会的具体安排即相关的运输、酒店住宿等相关的服务。这样促使参展商更加全面的了解展览会的行程以使更加

合理的安排时间。

第二部分 展会期间的组织协调工作

一、展览会布展期的工作安排

1、设立场地前台接待

⑴负责参展企业报到登记

⑵根据参展报名情况落实参展证的派发和展品进入场地确认

⑶派发参展企业在参会期间的参会指南

⑷进行一些相关企业的咨询活动，介绍展场的大体安排情况

2、酒店接待处

⑴设立前台接待处

⑵进行参展展商住宿登记

⑶住宿表要求 :a.企业名称 b.房间号码 c.酒店联系电话 d.房主姓名

⒊场馆现场协调工作

⑴负责监督现场施工，即根据参展企业要求进行装修的展位施工

⑵对现场工作中注意防火、防电、防盗等工作

⑶为企业协调现场租赁业务

⑷根据企业报名表，布置安排会场场外的广告宣传（一般为参展企业根据要求而设立的） ⒋交通运输安排及搬运工作

⑴企业运输展品的接待及装卸

⑵搬运工作协调

二、展览会的开幕式组织工作

在开幕式前要求所有的室内、室外的布展工作完成，准备迎接参观者的参观，如何做好开幕式也是项目经理的协调体现。

1、确定邀请参加展览会开幕式贵宾名单

2、确定邀请参展企业的记者名录

3、开幕式的场地搭建要求

⑴挑选突出的位置；一般设为展厅大门正前方

⑵要求布展的庄重大方

⑶要求放音设备到位

⑷相关的礼仪及场地氛围设计要求

⒋开幕式主持人讲话内容的审定，及参加嘉宾讲话内容的审定要求：简单明了，突出主题，在最短的时间内表达中心

⒌开幕式时间建议为10-15分钟

⒍开幕式结束后，带领嘉宾参观及讲解的人员到位，以及会后的安排工作

三、展览会召开期间的组织工作

展览会召开期间的所有工作进入最后结束的倒计时工作，前期大量的组织工作得到体现在

于几闰的展览会效果，参展商满意，参观者满意，才能说明展会的成功。

要求：

⒈做好大会的参观人数的统计、分类。

⒉发放大会的展览会刊（每天定时发放，要根据参观对象的身份发放）

⒊协调展会期限研讨会会议组织安排工作，做好研讨会与展览会有机结合

⒋做好最后的中间人形象，积极为企业牵线搭桥，为企业服务

⑴为企业提供洽谈间（休息室）

⑵为企业提供签订合同场所

⑶及时将参观者的信息反馈给企业

⑷积极与企业沟通，了解企业的想法及要求

⒌统计大会的成交额做好记录

⒍积极听取参会代表对大会的意见和建议

⒎根据参会信息，再次邀请参会企业参加第二年的展会

四、撤展

展会的撤展工作一般为大会的最后一天下午提前一个小时，进行会场登记情况工作和出访工作。

派送撤馆通知要求：

1、保持馆内秩序

2、要求每个参展商清理自己的展品，并保管好

3、按照先后有序的组织出馆工作

4、进行最后的清理工作

五、会后总结

展览会的会后总结，是以后展览会的延续，也是成功案例的表现，因此项目经理在结束整个展会后，要求对整个展览会工作及整体情况进行一个整体分析，以便今后工作的合理开展。 第三部分 展览会的策划

会议，无论是国际性会议还是国内会议，包括两种情况：

1、以技术交流为主的学术会议（内容主要是从技术的角度探讨，交流某一领域的最新技术）

2、以产业发展动态为主题的会议（政府的导向性比较浓厚，以政府对产业政策的发展动向进行交流探讨，以什么样的宏观形式促进某领域的发展）

博览会活动策划书 范例2

一、展会名称：鹰睿同学会

二、展会地点：友谊宾馆

三、展会时间：3月28日

四、参展目的：

（一）、拓宽销售渠道

（二）、打造公司品牌及知名度

五、参展安排

（一）、展前准备

1、工作环节分工

2、准备参展用品

（二）、展位准备

1、参展产品：

①种类：

②规格：

③数量：

2、展位的布置；

①背景

②桌面

③展品摆放

3、宣传资料：

①宣传单

②宣传册

③名片

4、参展人员：

①布展、撤展

②展览资料发放

③参加展览后勤

④物品的分类，保管，领取

（三）、展中：

1、结合本月产品促销活动：

①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。 ②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：茶具、U盘

2、调动展位现场人气的“扫码送幸运”活动策划：

①活动目的：

Ⅰ、提高展会现场与观展商的互动机会；

Ⅱ、扩大公司微信公众平台的知名度；

Ⅲ、为观展商提供免费空调系统咨询服务；

Ⅳ、发掘潜在客户。

②活动的操作方案：

Ⅰ、活动现场分工：

宣讲、接待人员：1名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、

名片交换，如没有名片，需进行联系方式登记

验证人员：1名，负责验证是否成功添加微信，发放刮刮乐

兑奖人员：1名，负责观展商中奖后让其用手机拍照并发送至微信平台即刻兑奖

市场销售人员：1名，对上门观展商做产品讲解和空调安装的咨询

人偶引领员：1名，负责身着人偶装举牌求扫码

机动人员：1名， 哪里需要哪里搬

Ⅱ、活动操作流程：

① 观展商与宣讲接待人员进行沟通交流，并交换名片予以登记；

② 观展商被引导到登记台工作人员处扫微信二维码并添加微信公众账号并得到

刮刮乐一张；

③ 观展商确认是否中奖，如中奖则工作人员指导其拍照并发送至微信公众平台，

给予兑奖；

④ 销售人员伺机与观展商进行亲密接触。

Ⅲ、注意事项：

①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，同时，对所有观展商都应尽量有迎有送；

②工作人员应根据现场人数灵活安排。

（四）、展后：

1、准客户追踪跟进；

2、把在展会上的照片存档；

3、微信公众平台的后续报道。

六、参展物料：

（一）、宣传资料：

1、公司宣传单

2、产品宣传册

3、易拉宝

4、产品海报

5、礼品：刮刮乐

（二）、洽谈资料：

1、名片

2、准客户登记表

（三）现场用品：

1、刮刮乐兑奖统计表

2、刮刮乐兑奖零钱

3、笔

4、人偶服饰

5、电脑

6、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

七、参展预算

（一）、会前准备

1、A4纸一面宣传页：设计费 60元

2、背景喷绘：设计费60元

3、人偶服装租赁：100元

4、人偶手持或粘贴二维码标识制作费： 20×3=60元

5、礼品： 2×200=400元

6、文具若干（笔、A4纸）： 20元

（二）、会场布置

1、背景喷绘：喷绘布规格220×240 70元

桁架购买，共计600元

2、易拉宝：60元

（三）、后勤保障

1、人员物料路费 100元

2、矿泉水一箱 30元

3、午餐 7人 70元

合计： 1630元

八、温馨提示：

篇9

由慕尼黑国际博览集团主办的ISPO BEIJING 2012 第八届亚洲运动用品与时尚展于2月22日-25日在国家会议中心隆重举办。这个源自德国，聚焦中国冬季及户外运动产业、运动时尚和街头潮流文化的展会规模再次打破历史记录：24,507名业内专业观众来到国家会议中心参观，来自21个国家及地区的353家展商展出了516个品牌的产品，分别比上届展会增长了28%和47%，总展示面积达35,000 m2，比上年增加了17%。展品覆盖户外运动装备，雪类运动装备，以及极限运动用品等。《体育博览》首次在ISPO亮相，在媒体区域中引发人流！

ISPO BEIJING 2012在所有方面均取得了两位数的增长，再次证明其在亚太地区领先运动行业平台的地位。慕尼黑国际博览集团董事长兼首席执行官Klaus Dittrich先生对本届展会的成功赞不绝口：“我们对这样出色的成绩非常满意，这远远超出了我们的预期。”

Alpine Pro、La Sportiva、Osprey、Phenix、Salewa、Vibram等大批国际知名品牌依旧在展会现场大放光彩，哥伦布Kolumb、牧高笛MobiGarden、探路者Toread等众多国内品牌的参展情况也同样令人振奋。此外，ISPO BEIJING 2012还迎来了众多首次参展的重要国际品牌，如Bogner、Protest、Salomon、Vaude和X-Bionic等。它们希望借助ISPO BEIJING的平台进入高速增长的亚洲运动用品市场。今年，英国企业展团也首次来到北京参展，其中不乏DMM、KoziKidz、Lowe Alpine等重要品牌。此外，Burton、Lowa、Northland和Sympatex等品牌的强势回归也反映了ISPO BEIJING和亚洲市场重要性的显著提升。

作为专业的运动用品商贸平台，ISPO BEIJING每年都吸引到全球范围内新的品牌参展。为了帮助更多未进入中国市场的海外品牌了解中国市场、寻找贸易伙伴、发现商业机会，ISPO BEIJING从2009年起专门设立“海外品牌洽谈专区”，为国际品牌和国内商“做媒”，成功引进了诸如SALEWA（沙乐华）、Hagl?fs、HILLEBERG等国际知名品牌。本届展会上，Odlo，CRAFT，SINNER等近10个欧洲品牌也到场寻找国内合作伙伴。

近年中国国内消费模式出现新变化，运动休闲活动越来越受青睐，ISPO BEIJING因此适时推出了极限运动和运动时尚两大最新专区。它们的推出为观众带来了传统与潮流文化双重视角下的市场全景。此外，一流的室内滑板场地，ISPO BEIJING滑板公开赛等一系列体验性活动为展会融了入运动潮流元素，吸引到更广泛的观众群体。“中国运动用品市场正在以令人难以置信的速度发展。ISPO BEIJING为国内外生产商提供了理想的平台充分参与到这一市场进程中。更多的展商表示一定会参加明年的展会。”Klaus Dittrich在总结ISPO BEIJING 2012展会时说道。

篇10

这是辽宁的一位客户，公司名与客户姓名不便写出，男士，约35岁

08年年尾去辽宁某市参加一个行业展会，公司派出3人（我是其中一人）作为展会工作人员，展会为期4天，极其令人失望，寥寥的观众，更别说专业观众，婆级、大妈就多，都是趁热闹来着，我们还拿来一大堆样品（小货车运输的），为了减轻负担故而卖了不少展示样品。4天时间里，没任何的收获，唯独有那么两三个客人是比较有意向的，其中一个就归我手中。

参展回来后，回到公司首先整理收集的名片与资料，做好归档以及做总结，这总结还真不好写，毕竟公司花了N多万元希望是满载而归的，却竟然一个签单客户也没，好吧，还是要写。实话实说，我手里还真只有一个客人是值得展后跟进的，而且客人没有表述太多，就拿了资料聊了几句，他是做批发业务。

大约5天左右，我便与该客人联络，前一两次联系都说忙着（或在外面，不方便听电话），行，我也就没再打扰，他说不方便就不方便，然后挂掉电话，我便发个短信过去（问候），继续忙其他的去，一天、两天，客人没有任何的回复（包括email），看来意向还真不咋滴！此时12月份，节日多着呢，圣诞、冬至，然后是新年（元旦）.....

每逢任何节日我都发信息问候，真的没漏掉任何一个节日，可是当短信发过去时，客人要么回复“谢谢，你是？”，要么“同乐”之外，再也没其他了，当我回复过去“我是xx公司的xx的时候”，客人就不再理会了，当然，人之常情了。

真的，直至次年的新年、五一等节日，我还是一如既往的发短信祝福问候，客人稍为显些人情了，起码回复“有心，谢谢，同乐同乐”，我记得我三月份发过一条短信，是关于“春天时节”心情问候，客人回复我说“小李，你好，你不用再给我发短信了，我们是不可能合作的”，此时我豁然，客人终于提及这事宜了，我马上回复过去“xx，可以说说原因吗？你不用顾忌我感受，我只想你说真话”，碉堡，客人并没有回复。

直至五一时节我再发短信问候，客人的回复令我意外，说道“小李，我之前说我们没办法合作，那是因为我对你们公司不了解，但产品还可以，但我们还要看公司是否信得过，谢谢，再给我们一些时间”，实际上要证明公司是否信得过无非都是实体展示、实力展示、客户见证这些，但我知道这客人比较资深，这些对于他来讲，还不足以说服，我回复“我们两地相隔甚远（我在广州），仅仅是展会一面之缘就把订单交给我们，换着是我，我都会加以谨慎，但我们是否值得你信任，时间可以证明，做生意是要讲缘分的。