软件推广计划范文

导语：如何才能写好一篇软件推广计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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直通车推广计划建立后无法删除，可以暂停或者恢复计划，打开电脑，进入淘宝直通车营销平台，点击“我的推广计划”，在推广计划状态栏前方，可以看到“暂停推广”按钮，点击即可暂停直通车推广计划。

淘宝使用技巧：1、用户可以使用投诉功能，打开软件，进入用户中心，打开订单页面，点击“投诉卖家”，选择投诉原因，可以选择“未按约定时间发货”，之后等待淘宝官方处理，在订单管理页面，也可以退换货。

2、用户可以找朋友代付，打开软件，找到商品，点击立即购买，点击“朋友代付”，之后输入对方支付宝账号，朋友支付成功后即可等待收货。

3、用户可以签到，打开软件，打开用户中心，点击红包签到，之后签到即可，在个人主页，还可以开启会员服务。

（来源：文章屋网 ）

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【关键词】计算机；软件设计；系统工程方法

随着科技水平的日益提高，让计算机技术得到了普及。而软件作为计算机发展的重要一环，其设计水平如何，直接关系到计算机未来的发展。系统工程方法目前在计算机软件设计中得到了广泛的应用，它可以很大程度的降低软件设计的时间，同时还能够提高开发力度与质量，这对于以后的计算机软件设计工作会具有非常大的帮助。

1基本内容

主要的开展内容有：（1）全面调查所要探究的内容，并对调查过程做好充分的记录；（2）创建完善的分析方案，采取有效的定性分析方式，去逐步的研究系统技术性能；（3）在进行认真的分析以后，挑选出最佳的系统设计计划，然后通过系统工程的具体情况，去合理的实施；（4）根据系统设计方案的具体内容，去创建完善的实施计划，而且还要创建科学合理的管理制度，这样的话就能够确保系统能够正常运行。

2基本流程

在设计方法上包含以下几种：（1）自顶向下的结构化方法，此种方式包含结构化分析以及设计等方面，而具体的运用思路就是将比较繁琐的问题进行分解，而且这种分解方式是自顶向下的，这样就能够让所有阶段的问题都可以在工作人员的掌控之内；（2）简便的形式化方法，如果计算机软件使用此方法的话，那么就必须要采用系统工程方法的有关原则，并根据整体，去创建完善的工作计划，这样的话就能够加强计划的合理性。采用这种措施，其关键作用在于能够有效解决计算机软件开发力度以及设计范围等一系列问题。（3）模块化设计技术方法，此方法是把繁杂结构合理的分解成为一个个子系统，运用此方式的过程主要包括：提出任务-论证与批准-需求分析-推广应用。在经过这样的过程之后，就可以有效的确保计算机软件设计的整体性和完善性。图1是系统工程方法的基本工作流程。

3运用要点

图2是系统工程方法的应用流程。

3.1任务的提出

计算机软件开发交办单位要向软件开发系统员工提出自己的想法，然后相关员工根据软件开发交办单位所提出的要求，去创建完善的实施计划，同时还要合理的分配软件开发的任务。在分配任务的时候，交办单位要和员工签署合同，这样的话就能够表明具体的责任，如此一来，便可以让软件开发工作得以顺利进行。

3.2论证与批准

参与设计的员工要通过交办单位的有关规定去合理的制定设计计划，然后就要邀请相关专家对方案进行审查，紧接着做出科学性的论证。参与设计的员工要合理的去总结这些论证内容，并在得到主管的审批后，方可全面进行实施。

3.3需求的分析

相关工作者要全面掌握客户对软件系统的要求，这里面主要包含计算机软件的性能、运行速度等。在平时的工作中，最好能够让用户通过网络像软件设计人员提出各种各样的要求，然后软件工作人员根据要求的合理性，去尽量的满足用户的需求。

3.4概要设计与详细设计

概要设计主要是创建目标系统软件的整体架构及总体结构与模块之间的联系，然后去做好有关的审查。另外，对软件的设计工作，要在做好概要设计的前提下，去进行模块设计，这样就能够做好代码编写工作。

3.5编码测试

工作人员要学会合理运用编码语言，把具体的设计结果转化成客户所需要的程序语言，在这部分工作完成以后，参与软件设计的员工就要对编码进行测试，这样就能够确保计算机软件系统让客户满意，要是还具有一定的系统问题的话，那么就一定要第一时间进行完善，以免对以后的软件设计工作带来隐患。

3.6鉴定推广

工作人员在做好全部的软件开发工作以后，必须要对软件做好鉴定推广，而且还要通过对客户运用环境的了解，去试着对系统软件进行安装。在对软件进行完鉴定推广以后，再把软件交给客户进行使用，而且最好委派专业人士对用户进行软件使用的培训工作，同时还要教会他们如何做好对系统的维护。

4结束语

通过以上内容我们能够了解到，系统工程方法目前在计算机软件设计中得到了广泛的应用，它可以很大程度的降低软件设计的时间，同时还能够提高开发力度与质量。而想要做好这方面的工作，相关工作者就要做好论证与批准、概要设计以及鉴定推广等方面的工作。因此在今后的工作中，相关工作者要积极努力，争取制定出更为完善的方案，从而让计算机软件设计中的系统工程设计水平迈向一个新的高度。

参考文献

[1]徐蕾.计算机软件设计对系统工程方法的运用[J].电脑与电信,2015(06):85-86+89.

[2]林叶之.计算机软件设计的系统工程方法分析[J].湖北函授大学学报,2015(23):108-109.

[3]刘奥博.系统工程方法在计算机软件设计中的应用分析[J].电子技术与软件工程,2016(02):67.

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“软件产业支撑着国家的安全、信息化和进步，因此中国必须建立自己的基础软件产业，不能只跟在先进国家的后面。中国的基础软件产业具有自主创新的实力，国家也投入了很多资源，但仍与国外差距很大。原因不在于我们的技术水平，也不在于人才，而是产业化的程度和应用。”5月6日，中国工程院院士倪光南在“中国软件产业自主创新发展论坛”上表示。

据了解，为促进中国软件的自主创新和产业化进程，“十五”计划末期，科技部组织原信息产业部、中科院、教育部、卫生部和国家人口计生委联合攻关，共同实施了“国产基础软件平台体系开发及应用示范”项目。本次论坛上，参与该项目的专家展示了两年半以来的研究与应用成果。

国家专项推动

“与发达国家相比，国内软件产业还存在较大差距，特别是在基础软件方面，基础技术薄弱，严重依赖国外基础产业。”原信息产业部科技司司长闻库表示，产业规模小、软硬件发展不协调、软件企业的竞争力弱、软件人才结构性矛盾突出、公共技术支撑能力不足等是造成差距的主要原因。

考虑到技术软件投入大、风险大，国家在基础软件方面进行了积极的推动和部署。此次 “国产基础软件平台体系开发及应用示范”项目，主要围绕国产基础软件平台体系总体发展与战略、标准与知识产权、关键与共性技术攻关、典型应用示范、教育培训与推广应用以及项目实施管理等方面，通过项目实施，研究构建了一个由国产操作系统、数据库、中间件及办公软件等构成的基础软件平台技术框架体系。

项目研发的重点从最底层服务器到客户机的设备、软硬件适配、操作系统、中间件、通用支撑等，并在政务、农业、教育、卫生、人口计生等领域进行示范和应用。

据原信息产业部电子科学技术情报研究所副所长、国产基础软硬件平台体系总体专家组组长毕开春介绍，该平台以国产基础软件产品为核心，采用层次化、模块化和构件化的设计思想，面向国民经济信息化的主要共性需求，以政务信息化建设为突破口，通过适配、优化等集成技术研究，构建了一个具有开放体系结构的由国产核心软件产品构成的国产基础软件平台体系。

“这一项目是为了推动国产基础软件平台体系建设，强化‘十五’科技成果的推广应用，促进软件产业自主创新，为我国信息化建设提供一个自主、开放、性价比高、可靠、易用的基础软件平台，为我国软件产业的跨越发展提供支撑。”毕开春表示。

闻库表示，通过该项目的实施，工业和信息化部将加快推进软件公共技术平台建设，推动产业完善公共服务体系，并研究支持发展的政策措施，集中整合资源，突出优势，充分发挥对产业的示范和聚集效应。同时，加强产学研用的协调互动，加速推进软件技术与产品向传统产业的渗透和融合。

应用示范显成果

为了加强产用互动，通过应用来验证平台，使平台的技术体系和应用能顺利地在用户端和应用示范点跑起来，科技部按照原信息产业部、中科院、教育部、卫生部、国家人口和计生委员会这五个部门，把“国产基础软件平台体系开发及应用示范”项目分解成4个分项目、15个课题，并设置了需求牵引、技术推动的技术路线。

“最初，国内的一些用户根本不知道国产软件，不知道什么是Linux，通过两年半的项目实施，用户不仅了解，而且开始使用了。”毕开春表示，这为国产软件的应用，特别是在政务、农村农业信息化、医疗、卫生、教育等领域的应用打下了很好的基础。

在电子政务领域，面向办公自动化、安全电子公文交换、社区公共服务三类政务信息化的主要需求，该项目抽取共性、通用的业务功能，基于国产Linux操作系统、数据库和中间件等技术，开发了系列共性业务功能模块及共性应用支撑组件，构建了一个政务信息化领域平台。目前，以国产基础软件为核心，低成本的政府办公及公共服务系统原型和解决方案已经形成。而且在北京平谷区区委办公室、广州黄埔区的黄埔街社区和南岗街社区等单位都成功地进行了应用示范。

在农业领域，该项目构建起了适应“三农”信息化建设的应用支撑环境和集成开发环境。同时，以自主开发的安全操作系统为基础软件平台，集成适配网络防火墙、入侵检测、实时防病毒软件和安全管理工具，构成一个集系统层、应用支撑层、网络通信层、安全管理层于一体的综合的、多层次的安全运行环境，为农业信息服务门户网站、农业Web计算服务等农业信息化应用系统提供高效、安全、可靠的基础运行支撑，在全国多个农业信息化示范点以及影响力较高的大型农业信息化应用基地都进行了应用示范。

在卫生领域，该项目根据我国卫生信息系统的技术特点，研究我国在电子病历、国家电子疾病监测系统和数字化医院应用中的关键技术，解决了基于国产操作系统、数据库、中间件平台下，医院核心数据交换共享与协同工作平台、医院管理过程控制特征描述、医疗质量过程控制特征描述等技术难题，并在10个试点单位进行了示范应用。

在计生领域，该项目结合计生系统的实际需求，不仅研究出了计划生育/生殖健康基本技术服务的信息标准框架，而且研制出了一套中国计划生育/生殖健康现代远程教学系统和避孕药具不良反应/不良事件监测实验演示应用软件，并在5个省市的10个县、市级计划生育技术服务机构进行应用示范，为国产基础软件技术成果在计划生育/生殖健康科技领域的推广应用提供了经验和解决方案。

在教育领域，该项目在统一的国产基础软件体系上研制出集成化、标准化的实用、易用、可靠、成本低廉、面向中小学的网络教育系统，重点突破了Windows网络教学系统和教育资源向Linux移植的关键技术，并集成一套开放式中小学教育资源库，已在12所中小学开展示范应用。

产业联盟应对挑战

“用户对国家基础软件的包容度不够，在推广和应用上任务繁重，是目前国产软件产业的最大挑战。”原信息产业部科技司副司长张新生表示，我国集成软件企业在产品发展方面处于弱势，国内基础软件市场已被国外企业所主导。要改变这样的局面，必须大力加强联合创新，建立基础软件产业联盟。

据了解，目前国内基础软件企业相对弱小，产业的集中度偏低，大部分企业员工数量不超过350人，年销售额多集中在千万元，缺乏领军性的企业，而企业之间也缺乏组织协调。长期以来，各厂商在孤军奋战中形成了各自不同的技术体系，产品之间不能适配，使国产基础软件在产业化上困难重重。

“专家和企业针对到底是该继续‘树烟囱’，还是围绕着一个垂直目标开展技术集成提出了很多意见。最终通过项目的实施，我们认识到必须进行产业整合与联合。”毕开春表示，只有通过建立基础软件的产业联盟，政府指导协调，产业牵头，科研、企业、应用等各环节、各部门联合协作，以此整合产业、科研机构和科研院校的各方力量和社会资源，才能进一步推广应用成果。

同时，由于国产基础软件产品不够成熟、软件产业链不健全、缺乏产学研用的互动机制，使产业链各环节的衔接不够通畅。技术标准缺乏系统性和体系化，设计开发、产品质量、测试实验、售后服务等都没有规范化的流程与标准化，也就无法发挥应有的指导和规范作用。通过建立产业联盟，能促进国产软件产业链的完善，建立企业与政府、科研机构、用户，以及其他企业之间的的关系，实现国产基础软件的互通和互操作性，营造国产基础软件良好的产业环境。

专家对话•精彩观点

中国工程院院士倪光南: 软件产业支撑着国家的安全、信息化和进步，因此中国必须建立自己的基础软件产业，不能只跟在先进国家的后面。中国的基础软件产业具有自主创新的实力，国家也投入了很多资源，但仍与国外差距很大。原因不在于我们的技术水平，也不在于人才，而是产业化的程度和应用。

国家信息化咨询专家委员会专家高新民: 我国基础软件发展首先要解决四个问题: 一是国产基础软件的需求比例，单纯靠政府采购已经行不通; 二是在开放的环境下，我国基础软件与先进国家的市场和技术差距没有缩小，反而拉大了; 三是中国软件的品牌化、支持公共软件的平台化; 四是我国软件企业的内功，即核心技术是最重要的，商业模式也很关键，如何使技术和商业模式成功结合。

北京市信息办副主任俞慈声: 创新要基于市场互动，我们恰恰缺少这一环节。除了政府采购的政策支持外，企业应当自发组织联盟，不能单纯靠政府拨款维持生存。联盟要基于市场，能够找到共同的利益和需求，才是最有潜力的路，这还需要继续探索。

中国软件行业协会副理事长、原中软国际董事长唐敏: 公共基础软件平台化的发展方向已成定局。国际操作系统的发展过程，都是从单一的操作系统数据库做起，形成平台化的格局。平台内容会越来越多，给用户提供的方便也越来越大，这样才能促进基础软件的应用。我国基础软件企业规模小、实力弱，没有像微软和IBM这样的企业，因此最好的方式是共同联合开发。

篇4

十年后，微软开始行动了。

2008年10月15日微软正式宣布，从2008年10月20日开始推出“黑屏”反盗版措施。根据微软所发的公告，这次行动将会针对Windows XP和OfficeXP、Office2003和Office2007套件的全部用户来展开。

从10月20日零时起，“今天你黑屏了吗？”一时间成为国内网友讨论最多的话题。法律学者纷纷对其口诛笔伐，民间软件作者踊跃献出破解软件和避开黑屏的方法不下20多种，更有杀毒软件厂商“顶风”推出破解微软黑屏的软件，希望以此打响自己产品及企业的知名度。

在中国媒体和网络的连续轰炸中，10月23日，微软终以官方公开信的形式回应了各界的质疑。

而这封公开信刚一露面便激起千层浪，人们纷纷揣测:“微软开始收网了。”

10月27日在“2008年国际版权论坛”上，新闻出版总署副署长、国家版权局副局长阎晓宏就“微软黑屏”事件作出了中国官方的首次正面回应。

“这次黑屏事件的行动是由微软发起的，其行动应当合法化”。阎晓宏告诉媒体，国家版权局很关注此事，也关注各方面的反应，同时也了解了微软的相关情况。他表示，维权的措施需要恰当，“不应过分”。

微软的“黑屏”计划在中国似乎面临巨大的法律风险挑战。但在微软谨慎的“你可能是软件盗版的受害者”提示语背后，已经暗含了微软作为全球知名企业，特有的法律风险防范意识，其采取的法律风险规避措施更值得中国企业借鉴。

他说：凡是没通过验证的用户，微软就指责我们使用的是盗版软件，不是还有20%的正版用户也没通过验证吗？这不是侵犯用户的名誉权吗？

我说：首先，鉴于软件认证过程中可能出现的技术故障，盗版软件认定的复杂性，微软没有肯定“未通过其认证的用户就是软件盗版的受害者”，而选择了“可能是”的谨慎用语，避免了因错误确定用户使用的软件为盗版软件可能构成侵犯用户名誉权的法律风险。

其次，微软的本次认证启动的是Windows XP专业版和Office软件，其中商业用户未经许可擅自复制用于其商业经营，属于商业性使用，本身就不符合《著作权法》和《计算机软件保护条例》规定的合理使用，已经涉嫌侵犯微软的软件著作权。但微软并没有直接认定使用盗版的商业用户为“侵权者”，而采用了“受害者”的措辞，避免了因错误认定用户为“侵权者”而带来的侵犯用户名誉权的法律风险。

他说：微软如此轻松地潜入别人电脑，万一收集用户的姓名或任何个人信息怎么办？这和“黑客”有什么区别？

我说：针对黑屏计划在网络环境下，可能出现的收集和披露用户个人信息，而侵犯用户隐私权的情况，微软的黑屏计划采用“自愿验证”的方式。微软针对可能出现的黑屏现象作出充分说明，与强制性安装到用户电脑中的其他的“流氓软件”不同，由用户自行决定是否安装并进行验证，不属于未经许可侵入用户电脑的非法侵入“黑客”行为，不符合“非法侵入计算机系统罪”的“未经许可的非法侵入”犯罪构成。

而且，微软在随后的《关于Windows和Office正版增值计划致用户的公开信》中明确承诺“该计划不会以任何形式收集用户的姓名、电子邮件地址，或任何其他可用于识别用户身份的个人信息”，消除了“黑屏”计划可能因收集和披露用户个人信息而侵犯用户隐私权的法律风险。

他说：每隔一小时就黑屏一次不是干扰用户的正常使用吗？微软侵犯了我的电脑所有权，软件财产权。

我说：未通过验证的用户会出现黑屏和“盗版”的提示，在用户可预见和同意的前提下出现的，且并不影响用户正常使用。

同时，用户可以采用将Windows系统的自动更新选项关闭，不下载安装验证程序等措施予以解除。由于用户（或“受害人”）使用的盗版软件，并不具有合法的所有权，即便出现“黑屏”和提示干扰行为，也经过用户（或“受害人”）同意，并不构成侵犯用户的软件财产权。

此外，微软并没有破坏电脑硬件，更不构成侵犯用户电脑所有权。同时，“黑屏”计划除修改盗版软件外并没有修改电脑其他软件信息，也不因修改用户其他软件的而构成侵犯著作权行为。更不符合“破坏计算机信息系统罪”的“对计算机信息系统功能进行删除、修改、增加、干扰，造成计算机信息系统不能正常运行”的犯罪构成。

总之，微软在黑屏计划商业推广前，就其可能出现的法律风险进行了相应的评估，先后采用主动告知、非强制措施以及关于个人隐私权的申明等规避措施，将可能出现的侵犯用户的知情权、名誉权和隐私权法律风险予以排除。在商业推广过程中，微软也针对公众对其法律责任的质疑作了合理的危机公关。而正中微软下怀的是，唇枪舌剑的法律争议将微软“黑屏计划”演变成公共事件，纷繁的媒体报道无意间却成了微软的免费营销广告。

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关键词：ERP；现状；趋势

中图分类号：TP319 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）11-00-01

ERP系统是现代化的管理思想和信息技术联姻的产物，是当代领先的企业管理技术的里程碑，因为其操作快捷、方便，应用灵活，极大地节省企业的人力资源和时间，提高了企业的运行效率，近年来在国内外企业中迅速地得到大力地应用和推广。那么，什么是ERP系统呢？ERP系统是指企业资源计划管理系统，它是建立在信息技术基础之上，以系统化的思想为指导，统一地管理企业的人员、财产、物品、生产、供应、销售，并为企业的员工提供管理平台，为决策层提供咨询、分析、决策的管理平台。ERP系统中的计划体系主要包括：生产的计划、物料需求的计划、人力资源的计划、采购的计划、销售执行的计划、库存的计划、利润的计划、财务的预算和财务的分析等各个方面，而且这些计划功能与价值控制功能已完全集成到整个企业的采购、生产和销售系统等各个环节之中。无论是什么类型的企业，在使用ERP系统后，都能够很好地协调了资金流、物流和人力资源方面的问题，从而很大的提高了企业的运转效率，减少不必要的浪费，信息更加对称，使企业管理人员方便及时地掌握企业的运营状况，把握好企业的全局，制定相应的应对措施，从而极大地提升了企业的创新水平和竞争力，多快好省地生产出更多高质量的产品，从而为企业创造出了更大的利润。但是在ERP高速发展的今天，互联网的迅猛发展以它更加独特的方式和速度不断地在改变着世界和人们对企业管理的理念，ERP系统的发展也出现了一些问题和新的动向。

一是，企业陈旧的习惯和模式会阻碍ERP系统在企业中的实施。企业人员对于ERP系统的用途认识不够深入，特别是对其优势认识不足。ERP系统导入企业时，所有参与各方，不论是软件公司，还是企业，都将ERP系统当作一种纯技术性的工作的变革，而没有意识到ERP系统不单单是把财会人员从繁琐而枯燥的账页中解放出来，更为主要ERP系统带给企业的是管理思想的深层次的变革。ERP系统顺利实施的基本条件是标准化、数据化、流程化。ERP系统的实施代表着企业将进行一套崭新的运作模式，也就是说，企业上ERP系统，其本质是一场管理变革，或者说要在企业中完全、彻底地应用、推广ERP系统，必须首先完成企业人员的管理思想的变革，改造企业旧有的习惯和模式。人们日常的思想、行为大多为习惯所左右。在以往的企业管理中，财会人员的手工记账的方式为人们所认可，会计人员手持账本记账、总账已成为人们熟悉的一道企业风景线。ERP系统的应用对企业人员来说需要一个接受的过程。ERP系统的应用还需要企业的工作人员提高认识，改变以往的工作懒散、随便的工作作风，严格地按照各项指标一丝不苟地执行企业运行的各个环节标准，而不是由着性子、不按照标准、随心所欲的工作。企业的运行过程中，任何一个环节出现问题都可能影响ERP系统中的下一个流程。企业的管理人员也要更新自己的观念，制定企业各个环节的运行标准，并严格监督执行，变“人治”为“法制”，真正地革除旧有的观念和行为模式，接受领先的管理思想和模式，真正地和现代化的管理接上轨。

二是，云计算技术的出现，也必将应用在ERP系统。云计算技术是新生一代的计算模式，它的优势是在为客户提供了更加方便的体验的同时大大地降低了用户的使用成本。因为从技术层面上讲，云计算技术采用的是目前最领先的分布式的计算方式以及存储架构。云计算的终极目标是把服务、计算与应用高度整合，让它作为一种公共性的设施供应给普通人，使人们可以像用水、煤气、电力和电话一样享受计算机的资源。在科学技术高速发展，信息迅猛传播的今天，互联网的广泛应用使ERP系统的开发和应用具有划时代的变革。无论是软件提供的企业还是应用ERP系统的企业都难以实现新技术下的ERP模式。云计算会改变互联网的技术基础，影响到软件产业的整体格局，云计算技术下的ERP系统就是企业用户通过互联网向软件厂商定购所需的应用软件服务，按由软件厂商提供的定购服务的模块的规格和使用时间的长短向厂商支付费用。在遇到技术方面的疑难时，企业用户可以通过互联网获得厂商提供的服务。这其中用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和软件维护，软件厂商在向客户提供互联网应用的同时，也提供软件的离线操作和本地数据存储，让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。ERP在云计算模式下，为企业节约了一大笔购买软硬件的资金，使企业极大的降低了成本，会得到广泛的应用，也为中小型企业使用ERP系统降低了门槛，成为了可能。但是，由于技术条件等方面的限制，目前许多提供ERP软件的企业还没有对ERP系统进行转型升级。所以对于一些软件厂商来说，对ERP系统进行转型升级蕴含着商机。

在云计算ERP系统发展的过程中有两个方面很重要，一个是互联网平台和基础软件技术，另一个是下一代企业应用，所涉及到的技术就是数据处理，特别是海量的数据处理。

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【关键词】滴灌自动化；应用；推广

滴灌自动化控制作为一项全新的高新技术，尤其是在棉花等经济作物的应用上具有巨大的经济效益和社会效益。与此同时在新技术推广初期也存在一些问题。要将此项技术全面推广应用，使农户获得更多的收益，必须采取切实可行办法，建立相应的保障措施。

1.滴灌自动化控制系统特点

系统的田间阀门开启或关闭均由自控软件来实现，施肥灌溉在井房控制室轻点鼠标就可完成。大幅减轻了劳动强度，实现了农业灌溉由铁锹到鼠标的革命，并且可以实现2-3天灌溉一次，作物不受淹又不受旱。这种勤灌少灌的灌溉模式，比常规滴灌增产10%-15%，使作物增产效益进一步提高。地下水和地表水互相补充，提高了灌溉保证率。地表水为主要水源，地表水不够时才用地下水补充，减少地下水的开采量，改善了生态环境。

2.自动化控制技术在滴灌工程中的应用概述

2.1工作原理

自动化控制技术在滴灌工程中的应用，其工作原理是利用布设于田间的设备进行土壤、田间、作物生长信息的监测与采集工作，将采集数据反馈到控制中心，经过系统软件的分析，再将决策传到终端由终端执行灌溉管理指令。例如对含水量信息进行监测，比较灌溉补偿点及饱和点，由中央控制系统的相关软件分析并决定是否灌溉，将开启阀门或者是关闭的信号传输到终端（阀门）控制系统，从而通过阀门的开关实现自动化灌溉。与国际上先进的自动化控制技术相比，目前我国的农业传感器水平仍然比较落后，但土壤水分传感器已经达到同类水平的标准。

2.2系统组成

自动化控制技术在滴灌工程中的应用，其系统组成有起分析决策作用的中央控制器和起信息采集、监测作用的相关设备以及电磁阀、田间工作站、阀门控制器或是远程网络终端单位。

中央控制器是整个系统的主站，由微机、系统软件等相关设备、软件构成。微机由计算机、激发打印机、电源控制箱、中央控制器等组成；系统软件有信息采集与处理、显示、记录与报警、阀门状态监控等模块组成，除预测预报之外，系统软件还具备过程监视、报警、过程控制和数据的全过程管理功能，能够实现完全自动控制。

田间信息采集、监测设备是整个系统的根本，依靠传感设备将被测量物的相关信息依据一定规律以信号的方式进行反馈。传感器包括土壤传感器、作物类传感器、气象类传感器和系统类传感器，分别负责土壤类的温度、水分以及养分，作物类的长势、水分以及养分，气象类的雨量、光照、风速以及蒸发，系统类的水质、水压、流量以及阀门状态等数据资料的采集与监测。

电磁阀根据田间灌溉设计来确定按照个数以及具置、间隔，进行田间灌溉的具体控制。田间工作站需要根据实际需要确定布设数量和位置，如果地形平坦、信号效果好，田间工作站的数量就可以相对少些，覆盖范围可以适当增加；如果地面遮挡物较多，信号效果不好，则应适当加密田间工作站的布设密度。田间工作站是整个系统的中转站，起着连接中央控制器与终端设备的作用。

阀门控制器或是远程网络终端单位是接收并执行田间工作站传递的指令的下端。其与电磁阀直接相连，可以控制不止一个电磁阀，接收指令后控制电磁阀，并采集田间信息传输到田间工作站。

2.3子系统配置

自动化控制技术在滴灌工程中的应用，需要根据实际需要配置灌溉自动控制、农田信息监测、作物生长图形采集、水肥智能决策等子系统和网络化管理平台，为用户提供不同层次的管理选择方式。用户可以根据工程条件、项目投资以及管理水平等各方面因素，确定自动化控制系统各层次子系统的配置。

2.4灌溉方式

自动化控制技术在滴灌工程中的应用主要有三类灌溉方式，分别是自动化控制、人工参与控制和手动控制灌溉方式。第一种方式受田间信息采集、分析水平的制约，目前还是按照节水工程设计中关于耗水定额、作物需肥、灌溉时间等规定进行自动化控制，通常有根据时间设定轮灌、根据监测结果设定轮灌、根据实际情况进行随机设定轮灌三种。第二种方式根据土壤湿度、气象信息等参数进行人工参与控制灌溉，用户可以根据监测结果用手机等设备实施智能化控制灌溉。第三种方式主要用于系统出现意外时，通过人工手动的方式控制电磁阀开闭，以确保不耽误灌溉、节水节能。

2.5控制方法

自动化控制技术应用于滴灌工程中的主要有三种基本控制方法，分别根据时间、水量和反馈进行控制。时间控制是按照设定好的时间进行关放水，水量控制是按照设定好的配水量进行关放水，反馈控制是根据湿度感受器反馈的信号进行关放水。

2.6制定灌溉计划

首先，需要制定管理计划来提高农作物产量和质量，降低用水量，提高用水效益。管理计划的制定需要为用户提供完善的作物生产管理系统，保证用户能够了解农田土壤水分状况，从而确定日水分利用量，做出科学的灌溉管理决策，根据农田灌水量需求安排灌溉次序、调整灌溉计划；其次，详细制定灌溉计划，确定灌溉的时机和灌水量，使用土壤水分测定等技术和相关处理软件使灌溉计划更加科学化、合理化、精细化，确保土壤水分保持在农作物生长需要的最佳状态。

2.7软件系统

通常，软件系统采用便于数据查询、存储、使用的树状结构，管理人员能够借助农田中的各个监测点实时收集相关数据，并通过计算机和相关软件进行处理、显示，为用户提供农作物种植所需的准确、详细资料。另外，还需要显示任何一个监测点某一年份的情况，明确灌溉饱和与需要灌溉的点位以及土壤水分平衡、土壤水分含量、日水分使用、日用水量等情况，预测出再次灌溉的时间、用水量，以保障日常管理工作的准确、高效，为未来制定灌溉计划提供科学、完善、合理的评价标准。

在数据输入方面，读数记录屏可以显示土壤水分张力计监测到的数据、作物籽粒大小等田间数据，以准确计算作物生长所需的水量和灌溉时机。气象数据可以通过人工输入或是气象站自动载入的方式进行数据输入，掌握气象数据能够计算出水分蒸发总量，从而更为合理的制定作物灌溉计划。

软件系统能够准确计算土壤水分达到饱和点需要的时间和水分，计算出作物播种直到成熟收获各个阶段的天数，与往年的作物生长数据进行同步分析，确定作物水分的使用效益和作物总产量。对于玉米、棉花等作物，借助作物―水分方程和气象资料能够较为精准的计算出作物产量，借助速率方程能够计算作物该阶段以及整个生命周期的生长速率，借助土壤水分测定仪器能够指导用户有效利用水资源，最大限度的提高农业效益。

3.推广自动化滴灌的几点建议

3.1规范设计，建立标准

目前国家对滴灌自动化设计无统一、明确标准，设计单位在规划设计时往往根据自己的经验或者参考国外相关资料，导致滴灌设计标准不一，采用产品种类型号各异；其次，对当前的滴灌工程的规划、设计应坚持高起点、高要求的标准，避免以后自动化改造配套出现问题。

3.2开发性能可靠、经济适用的滴灌自动化控制系统

目前膜下滴灌已形成的广大市场就是自动化控制的潜力市场，自动化控制系统的相关生产厂家应抓住这个良好机遇，加大研发技术和攻关力度，多开发无线控制、电磁阀等系列化产品，降低农户生产成本。

3.3加大滴灌自动化控制技术与相关技术集成的研究与推广

科研院所及相关专家应加大测土配方施肥、科学化控、滴灌自动化、病虫害综合防治治理等技术的组装与集成， 为今后该项技术大面积的推广应用奠定基础，保证农作物稳产高产。

3.4加强对农户的宣传和培训工作

要推广、使用好这项技术，农户对这项技术的理解和掌握是关键。因此，各级部门要加大对农户的宣传、培训和示范工作，让农户掌握使用好这项技术以及简单的维护常识， 使其切实感受到新技术带来的效益。

篇7

在电商行业运营的工资还是不低的,但是大家是否知道作为一名优秀的运营,你每天应该做哪些事情才能让店铺有好的销售业绩?工作计划能使工作有明确的目标和具体的步骤，下面就是小编给大家带来的2021电商运营工作计划通用，但愿对你有借鉴作用！

电商运营工作计划1一、电商平台上线推广

目前我们只有京东商城、淘宝商城、名品汇、微店等4个电商平台刚刚完成建设。其中亚马逊商城我们的合同日期已经到了。所以，我建议申请天猫商城做为我们开店的另一个接口。

天猫商城

揭由旺已经在申请了，估计一个月的时间所有手续就可以成功。我们就可以付保证金，然后我们开始店铺装修。预计年后3月中旬我们正式开始正式上线做活动，养店铺数据。

京东商城

京东商城我们目前产品详情页预计在1月30日内完成。以后我们所有平台的产品都按照京东产品做为标准上传。

京东目前流量每天保持300人左右。历史最高纪录月访问量4747人，成单82件。由于我们目前产品链条单一性，其中主线产品没有明显的促销力度。活动产品也没有较好的政策。

虽然，我们几次大的活动都及时上线了。但是还是暴露出我们明显人力配置方面太少，电脑配置跟不上我们做图的需求。时间又太赶等诸多因素。

团购方面：我们因为，没有好的店铺数据所以无法参加京东的活动，同时前期我们的刷单也属于没有为店铺做好引流工作，只是徒增了销售数据。

商务舱方面：由于对方公司对我们的产品并不是很了解，所以在关键词搜索方面和展现方面做的不够精准。同时没有掌控好促销的时间段。单价消费过高，整体预算不足。

在此关于京东商城，我们就不过多做详细的分析了。我建议__年京东商城，优化产品的关键词。多做几款爆款产品，并在外部引流方面增加促销力度。丰富我们的主流产品。其中增加白酒的数量，因为目前白酒才有5款。

淘宝商城

淘宝商城，从开店至今，一直因为多种原因。所以我们店铺没有稳定的流量，甚至没有长期的客户进行二次购买。

__年我建议淘宝商城设置专职店长，进行线上维护。因为淘宝的门槛很低，没有太多手续方面的限制。所以，我建议我们把一些名品，例如：茅台、五粮液、国窖等名品也都可以拿到线上进行线上促销。

外部引流方面，我已经做好了详细账号和密码。方便店长的操作。

微店、名品汇

微店、名品汇这是属于手机端的促销店面。其中名品汇我们的店铺已经装修完毕。

__年建议名品汇和微店增加推广力度，活动促销。做好线上线下相结合。力求线上做成品牌，线下也做成品牌。

线上我们通过络推广，利用络产品推广名品汇。增加其曝光率提高线上粉丝量。店铺本身做好日常活动促销，产品上架。从而有销量，做出名品世家特色020另一服务品牌。

二、电商平台年度销售任务150万

我一直很欣赏一句话，厚积薄发，我相信我们名品世家就是这样一个团队。

__年我们的全平台任务是150万。虽然种种因素我们看来150万还只是梦想。

但是没有梦想的人是没有希望的人。没有梦想的团队，毕竟不能走的很远。所以，__年我们给全体团队定下150万的销售目标。希望领导同志和全体同仁我们相互配合，不计荣辱。把名品世家当做我们终身奋斗的目标努力努力再努力〃〃〃〃〃〃〃

三、公司相关产品络推广例如(葡萄园)

我们公司是一个综合性的发展型公司，我们的领导者高瞻远瞩，是一个有智慧、有超静界的人。所以，我们公司未来会有很多主营项目。葡萄园就是我们__年发展的新项目之一。

__年我将结合自己的络推广的优势，配合公司的发展。利用络的曝光率推广我们公司旗下的项目。为我们公司在新项目上多做些贡献，多带来些好的经济收益。

四、Q酒、手机店铺、微商城功能完善并上线推广

我们的Q酒商城PC端、手机端都还没有建设完善，甚至没有上线运营。__年我建议，我们应该在PC端和手机端有新的方向和发展目标。如果我们立足于发展自己特有商城，我将和同事们一起配合王总(王洪娟)的工作把我们的Q酒商城建设好，并争取上线。

微商城是我们公司今年又一个新的电商举措。我会配合王总(王洪娟)争取把微商城建设和运营好。做出有名品世家特色的服务品牌。

五、跨界合作

跨界合作，是我们整合资源，拓展资金流，共同进步一个很好主流方向。对我们__年名品世家在新三板上市有很好开拓性的帮助。

__年，我将利用我自身在电商行业所认识的相关进行引荐对接。我们以保证金和提点的方式互相引流，相互合作，互帮互助。

六、人员建设

由于我们公司是多平台，多项目的公司所以我希望2105年我们能增加新的人员进入我们的公司。壮大我们的电商团队。为我们公司的电商发展多进一些人才。人员建设如下：

运营12人

__年，我们有很多同事实习后会相继离开工作岗位，回到学校当中。所以我们需要新的电商人才来运营我们的电商平台。

程序员1-2人

__年我们的Q酒商城和微商城都需要这样人才来建设我们的站。我们都知道建设一个Q酒商城和手机APP端需要很专业的人才来完成我们的工作。微商城也同样需要这样的人才。

络推广1-2人

我们毕竟不是纯电商公司，我们电商平台是为了线下门店做为服务的一个窗口。所以，我们在促销费用上和力求专业度方面我们都不可能投入巨大的精力和经济消费。

而我们公司的发展有很多的新项目，电商平台也需要巨大的流量。所以我建议出于对葡萄园和名品汇等主要项目的考虑。还有希望能有销量的可能。

__年我们招聘一到两名有经验的络推广。因为一个人的精力是有限的，就算有合理的时间去分配。但是络推广是需要一个长期的积累和专注的精力。

七、总结

2105年名品世家是发展的一年，也是开拓的一年。__年我们充满了期待，__年我们渴望进取。__年名品世家必然电商平台全部上线运营，__年我们毕竟成为专属酒行业O2O先驱者。

我们将在王总(王洪娟)和全体同仁共同努力下，为__年名品世家的上市。贡献我们的一份力量。

电商运营工作计划2随着络的全面普及，电商部的设立已经是我们公司的必然趋势，所以公司也计划在今年中将完成电子商务部的设立工作。

一、电商部成立的原因

1、电子商务的成本低，省去了很多销售的中间环节;

2、电子商务直接面向消费者，信息反馈及时;

3、接触群体广，络的发达使公司产品接触全国各地的消费者;

4、提升公司知名度，增加公司产品的曝光率;

5、分销渠道广，销量容易提升;(蜀信茶业600多万，竹叶青不做促销200多万，思普茶叶1000万)京东

6、淘宝天猫、京东商城、拍拍、当当等购平台已经深入人心。

7、公司站、微博都需要专人管理维护，各大门户站也需要专业人员进行推广。

二、电商部职责

1、优化公司络形象，负责对公司站进行管理维护，及时更新，并提供技术支持。

2、建设、运营、管理京东商城、淘宝、天猫等第三方分销平台。

3、拓展线上分销平台，完成络销售渠道建设工作。

4、管理维护好各个微博，增加微博的人气，做到天天更新。

在各大论坛、门户站发软文、公司新闻等，扩大的曝光率。

5、配合市场部完成产品的设计、广告图片的修改等工作。

电商运营工作计划3一、电子商务部上半年工作总结

__上半年，电子商务部注重发挥电子商务部承上启下、左右、协调各方的枢纽作用。下面，我代表电子商务部将半年来的工作情况汇报如下：

一、络平台建设

1.购置天融信防火墙，使公司的内外更加的安全，同时能够有效的与各个子公司方便。

2.配置高端客户机，使各个部门的工作效率提高。

3.优化公司络线路。

二、站建设

电子商务部在站建设进入设计初步阶段，通过这一平台，使公司能够充分利用络资源，开展电子商务活动，与客户方便沟通，树立形象，主动抢占市场等方面起了积极的作用。

三、公司400客服热线

公司为了方便与各子公司、各部门和客户之间有效的，开通了400客服热线，通过这一方式，提升了公司形象，扩大了公司业务应用范围，提高了办公效率，使公司集团统一化发展进入一个新的时代。

二、存在的不足及问题

1.公司的络平台建设目前还不完善，要利用现有的络设备和技术进一步完善起来。

2.公司站建设现在不能达到公司的要求，要尽快的达到公司的目标要求。

3.公司的客服目前处于简单使用阶段，要开发出所有的功能模块，使工作效率提高。

三、电子商务部下半年的工作计划

1.在__下半年，继续优化现有络设备和线路。

2.计划购买UPS不间断电源，确保服务器的正常使用，预算在1万元左右

2.站建设、办公自动化软件、邮箱系统、客户管理系统的建设

站建设现在进入到设计阶段，很快进入实施阶段，预算在万/5年左右。

站完成以后，实施站推广项目。

办公自动化软件、邮箱系统、客户管理平台系统现在进入项目考察阶段，下一步进入试用阶段，预算在30万元左右。

3.客服热线系统

客服热线400-0516-661已经开始启用，现在开发与站、客户服务平台互通的业务，并在下半年进入试用阶段，预算在1万元左右。

电商运营工作计划4一、电子商务项目组织架构搭建及岗位职责(第一步)

电子商务平台团队成员是关系整个项目启动推进和后续运营的关键，需要专人构建。

1、项目负责人：整体运营。

2、网站架构管理：网站的整体构架与内容优化。

3、美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。

4、后台程序员：实现后台的程序功能。

5、网络推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站。

6、网络营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品。

7、网站编辑/信息管理员：管理网站各个栏目的信息。

8、服务器维护人员：服务器的安全、网站相关功能提供。

结合公司现有的电子商务岗位资源进行合理的整合，欠缺的岗位需要人力资源进行岗位招聘填充，整体岗位进度在4月中旬到位。

二、电子商务项目定位(第二步)

根据公司两个系列产品的特性和电子商务项目长远发展考虑，需要摈弃现有的单系列产品的电子商务，需建立切实符合两个系列产品的新电子商务平台。电商域名定位原则——简短、易记、切题，与企业及其产品密切相关。一个成功的域名就如同一个著名的品牌，一个著名的商标，会给企业带来无形的资产价值!

此域名结合市调，联动公司全体进行公投确定。公司现有的域名网站，根据市场情况进行再优化，基本定义为产品宣传网站。

三、电子商务平台的规划设计(第三步)

1、常规网页产品设计项(注册、登陆、会员、产品系列、产品品类陈列、限时特卖、团购等)

2、商品搜索引擎.通过搜索引擎方便快捷地向用户提供商品信息,方便用户购物.

3、购物车.购物车具有向顾客提供存放购买商品的信息、计算商品的数目和价

格等功能,用户通过购物车,还可以修改商品数目、退回某商品或全部商品.

4、客户服务中心.为客户提供各种操作的说明及网站的各种服务,包括购物向导、服务特点、服务承诺、能否退换货、商场支持的付款方式、送货上门是否另收费、在确认收到货款后的发货时间等客户关心的信息.

5、访问计数器.访问计数器能统计上网访问者对网站各主题的访问频度,把握消费者对商场、商品及服务的需求,其数据是制定经营和营销策略的重要参考依据.

6、订单查询.用户可根据订单号和相应信息进入订单状态界面,该界面提供订单日期、是否已收到货款、是否已发货和发货日期等信息.

7、BBS.运用留言薄方式,记录客户在浏览网站或购物之后,对网站内容、提供的服务、产品搜索、产品对比、购物车、客服中心、产品反馈、配送站、查询中心、收银中心、热搜电子商务网站规划计划报告等的意见.通过留言薄,一方面可以了解客户需求,改进服务,丰富商品种类;另一方面通过答复,让用户了解商场提供的服务,增加用户对网站的信任度.

8、电子邮件.在网站的每个页面上提供相应管理员的电子信箱,使客户在访问每一页面时,将遇到的问题及意见和建议以E2mail形式反馈到管理员处,以便管理员能及时改进服务、处理问题.

9、电子邮件列表.每当更新商品、出台新的优惠措施或举行重大活动时,通过电子邮件列表联系客户.

10、网络支付.由于现阶段在我国实现网上实时支付还未完全实现,因此,商场在支付方面应提供多种支付方式,例如信用卡支付.

以上单项目版面设计，会结合市调以及B2C或O2O的类型进行窗口设计，整体版面会进行两个系列产品的综合考虑。

四、电子商务平台软硬件(第四步)

通常一个网站的运行好坏，硬件很重要，硬件是网站运行的基本保障;

1、电子商务硬件一般分两大部分：网络设备、服务器;

网络设备：路由器、交换机、防火墙

服务器：根据公司的发展可视情况而定，可自建、托管、租用。

2、电子商务软件一般三大部分：

A、操作软件系统(UIN_、LINU_、Netware)

B、web服务器软件

C、数据库软件(如DB2、Oracle、SyBase、Informi_、MSSQLServer、MySQL等)

以上设备软件的选择，根据项目的定位以及公司自有的资源相结合，再进行最终确定。

五、电子商务项目的流程培训(第五步)

电商平台搭建后，协调公司两个系列产品管理人员包含工厂管理人员，进行多部门的电商运作流程对接培训，以保障电商从电商平台产品展示——价格操作——市场推广——客户关注——客户下单——到两个产品库存管理协调——财务结算——产品送货——客户售后服务，整个环节的闭环不断档，确保流程顺畅，确保公司所有人员对电商的操作流程熟悉。

六、电子商务的推广运营(第六步)

1、统一公司全体的QQ以及公众QQ群、个人微信及公众微信、微博、邮箱等对外公共软件的电商平台口径出口，进行自媒体宣传推广营销。

2、统一公司两个系列产品包装以及对外广告的电商平台推广。

3、对高人气的论坛、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)进行关键字以及窗口推广营销。

4、借助传统推广方式试点一个区进行推广，提供某一群体的便民服务(有偿或无偿)来归集线下客户资源到线上，通过便民服务和商品活动来吸引客户关注公司电商和手机客户端，增加两个系统的客户点击量和会员注册，从而增加电子商务的附加值，试点成功后再进行其他区的复制。

电商运营工作计划5一.关于店铺运营：

1.运营要点：产品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对于产品质量当然是关键，还需要有美观的形象出现消费者眼前，对于页面设计需要更加美观大方。

需要练好内功的基础上，把握住有利的资源，更为重要，现在买家越来越成熟理性，我们应该在拥有流量的前提下精心做好店铺的内功，再以多渠道的方式引入更多优质的流量，从而提高转化率。跟踪客户会员信息，尽可能多做客户回访，建立会员关系信息。建立口碑回头客。做大型活动前的预告信息通知。

2.营销手法：整体营销策略：集中利用淘宝系统推广方式，发掘潜力热销产品并大力推广，利用热销品拉动整体销售，优化销售各个环节，树立公司形象，尽量避免客服沟通成本，逐渐建立口碑。

产品营销设计：产品在整体营销中要有两类，分别是销售拉动型和利润贡献型，销售拉动型要考虑产品购买量，在产品利润上可以做到微利;利润贡献型要考虑到产品品牌、竞争情况等因素，保证整体营销的利润。利用八二原则来说，我们的80%流量是由20%的拉动型产品带来的，而我们的80%的销售业绩是有20%的利润贡献型产品带来的。产品营销分为培育期，成长期、成熟期三个阶段，充分考虑羊群效用，寻找一切可以快速拉动新品销售热度的推广方式，在不同时期实现不同的价值。

3.培育期：包含产品选择、产品设计和产品推广布局三部分。

产品选择是利用数据分析、客户反馈和市场寻访三个方面来确定产品范围，确定合适的产品后，产品拍照和产品描述设计然后;产品推广布局是设计并实施培养期产品的推广业务，通过热销产品搭配、网站其他产品描述推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等全方位的推广方式推动。

4.成长期：是指产品销量稳定并利用客户搜索和直通车可以自然带动销售时，这时期主要工作是巩固产品的推广，并冲击淘宝人气搜索的前十名。

5.成熟期：是指产品处于同类产品的销量前五名，搜索在前五位可以看到，通过搜索的自然流量就可以稳定产品销售，这个时期的主要工作就是改为通过搭配和描述中产品推广来拉动下一拨热销品的销售。

提高产品连带，提升客单价。

6.客户维护策略：对于客户细分为钢丝客户和一般客户，钢丝客户要通过QQ群或者旺旺群等紧密绑定，让他们成为我们新品的首批购买推动者和口碑推广者，一般客户通过定期的邮件或者短信进行营销，吸引客户二次消费。

(需要客服人员完成)

7.产品价格营销策略：尽量不进行价格战营销，老客户的打折优惠可使用VIP制度，对所有人价格公平，商城正常销售最低折扣不低于7折(淘金币、双11大促除外)

店铺装修方面，先解决内部视觉设计为先，页面设计相当重要，应该给予消费者一个清晰明了的页面设计效果，再给予铺垫式的推广手法，短时间内提升知名度，增加收藏量，提升转化率。

二.关于参加团购网：

可才考虑参与各个团购网的合作，重点对象为拉手网、窝窝团、美团等重大团购网站，关于团购合作产品应根据工厂实质性库存需跟店铺安排，通过往期数据估算库存供应。更种公司资料备存，以应对各个团购网站的资料要求，与团购网站收录人员建立关系，长期合作。库存充足情况下可考虑参加组团。部分小团购网站可能因人气不足销量十分不理想，可继续维护关系，以备后期连续性合作，谨记，商家是以盈利为主，卖得出才是王道。不忽略任何一个拓展的机会，哪怕销量很少。

三.关于产品与库存问题：

专供网上销售的库存：一般而言一间常规的店铺大致需要50个产品填充整间店铺。考虑到自身的库存压货因素，我们可以压缩至40-45个款式，(后期关于客户维护设置店铺VIP需要50个产品才能设置)部分款式可以无需拥有库存，按照二八法则，需要定位选择2个款式作为主推款式，平时库存应该保证控制在现货30-50个以上，以免出现客人投诉等情况，在后期筹备活动等其他因素我们再重新估算实际需要的库存数量，以备工厂下单生产，活动前一个星期内必须有决定。冲信誉等产品应考虑更多的因素。考虑是否压货以免加重工厂的压力。如主推款式需要报名团购网，则应纳入团购预售出数量考虑。

四.人员安排：

人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。

客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：1.需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。2.关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，QQ群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。3.负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。增加人员后实行轮班制度。

美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。

运营：主要负责整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作收集市场和行业信息，提供有效应对方案制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标，解决客户纠纷问题。维系活动资源以及团购网关系。安排活动的筹备工作以及策划。

推广：前期暂行由运营负责完成，后期人员到再行安排。

五.店铺活动安排：

跟踪各大活动，如：双12、淘金币，天天特价，等其他节日活动等详情需要参考淘宝活动的安排。

六.整体目标：

篇8

一、ERP普及引起各界广泛认同

在我国ERP软件供应商成长史和中国企业借助ERP武装自己、提升管理并在全球化市场搏击的历史中，2005年具有里程碑意义。用友软件和ERP普及产业联盟中的数百家合作伙伴一起掀起的ERP普及运动，用友公司及其联盟伙伴一系列的计划和行动，积极推进了ERP在中国企业的普及应用。借助千家用户集中签约用友ERP、ERP普及产业联盟的成立、营销服务网络的壮大与丰富、更加适合中国企业应用的ERP系列产品的推出，以及ERP体验中心、遍布200多所高校的ERP实验室的建设、ERP普及系列丛书的出版发行等系列市场推广行动，帮助数千家企业成功选择和应用了ERP。

在2005年，“ERP普及”不仅成为管理界和软件产业界的热点话题，更得到企业、政府、专家和厂商及服务商的广泛认同和积极反响。ERP普及是中国企业建立国际竞争力的进步事业，也是可以形成产业链，拉动中国IT产业发展的关键应用。有一位业界专家总结了普及的定义：适用的ERP功能、适合的ERP价格、适中的实施周期，当然最后是成功的应用。2005年的ERP普及之风首先吹走了人们对于ERP的神秘感，初步认识到ERP是今后企业经营的必备手段，也了解到ERP需要合理的软件和服务价格。不能掉入“低价格陷阱”，要做到企业客户和软件及服务提供商的双赢。

用友软件董事长兼总裁王文京先生指出：“推动中国企业应用ERP提升竞争力是一项具有很高社会价值的事业，也是一个长期工程，用友公司把推动中国企业ERP普及应用作为今后一个时期的事业，将继续高擎中国ERP普及大旗”。2006年将继续发动一场席卷全国的、市场覆盖面更大、应用覆盖度和应用层次更深的ERP普及飓风运动，这预示着将有更多的企业选择并借助ERP取得成功。

二、“标准、行业，个性”成为ERP普及的成功应用模式

经过众多企业的ERP应用实践总结出：ERP的成功应用，60％-70％取决于能否通过蕴涵先进管理思想的ERP产品帮助企业实现基础管理的规范化：同时每个行业都具有该行业特性的一些管理思想和方法，也体现了该行业的最佳业务实践，这部分大约有20％-30％左右。企业在实施ERP的过程中还有10％-20％，体现企业自主创新的一些个性化应用。从成功实践来看，“标准”代表着先进管理思想和模式，“行业”代表着最佳业务实践，“个性”代表着自主管理创新，三者缺一不可。

“标准、行业、个性”的应用模式，需要具备“标准、行业、个性”的ERP软件来支持。经过18年的发展，企业管理的基本原理和几十万用户的管理实践被数字化在用友软件里面，形成标准的ERP功能。用友软件面向中型企业及中小型企业的ERP普及旗舰产品ERP-U8已经成为中国企业装机量最大、最流行的ERP产品，用友软件的另一面向大型企业的ERP-NC软件，已经在600多家大型集团企业中得到了成功应用，成为中国集团企业管理软件的第一晶牌。用友软件的产品已经成为推动中国企业信息化的主流应用软件和实际标准，用友软件作为国家行业标准《企业资源计划ERP技术规范》的起草单位之一，将这些多年的经验积累无保留地贡献给了国家行业标准。

用友采用行业插件等方式来满足各行业对用友软件的需求，例如我国ERP的旗舰产品ERP--U8企业应用套件已经具备了支持机械、电子电器、汽配、服装鞋帽、制药、化工等十多个行业的行业插件，与U8标准产品整合形成体现各种行业最佳业务实践的行业解决方案。这些行业插件支持产品的平滑升级，不同于过去的基于标准产品的满足企业行业应用特征的外挂式二次开发。

企业在激烈的商业竞争环境中，要有别于竞争对手进行差异化竞争往往需要一定的自主管理创新，这就要求ERP同时能够满足企业的个性化应用需求。用友软件借助UAP个性化工具不仅可以帮助客户快速生成包括单据、报表等管理的个性化应用，而且可以帮助客户和合作伙伴在UAP个性化开发平台上通过开放的组件、界面规范、工作流定义、API等，提供基于UAP平台的二次开发，满足企业更加复杂的个陛化应用需求。

为推动ERP普及，用友公司提出了“大规模个性化交付模式”。用友软件股份有限公司董事长兼总裁王文京说：“在‘标准、行业、个性’的应用框架下，我们所确定的商业模式叫大规模个性化交付，大规模就是基于标准系统、行业解决方案和平台的配置能力，个性化交付就是基于平台的开发和集成能力做客户化开发和应用集成，把大规模和个性化结合起来。”这种方法是在借鉴制造业“大规模定制”模式在应用软件领域的创新。

从国外和台湾、香港等ERP应用较早地区的历史实践看，企业除关注ERP系统的可个性化性能外，更关注的是包含先进管理思想和模式的标准化特性和凝结最佳管理实践的行业化特性。这正是企业要引进ERP系统而不是自行开发ERP系统的基本原因，也正是定制模式的管理软件走向没落，基于平台的标准管理软件走向兴盛的市场背景。

三、普及ERP，用友打造产业链

ERP要实现大规模个性化应用，需要处于ERP产业链上的软件厂商、系统集成商、应用开发商、da务提供商以及其他IT增值伙伴融合各自的专业技能与资源，形成协同的生态链，共同为客户提供整体的企业I丁应用解决方案。2006年，用友软件将在已经成立的ERP普及产业联盟的基础上，继续大力发展并联合数百家ERP产业链上的技术平台厂商、管理咨询公司、系统集成商、增值服务商、培训教育机构等合作伙伴组成ERP产业联盟，为中国企业提供全面的信息化解决方案。作为中国最大的ERP(企业管理软件)产品提供商的用友软件公司自觉承担起产业链扬b和龙头厂商的使命，正在协同合作伙伴积极推动中国ERP普及，打造ERP产业链。

2006年用友软件将战略性加强商业伙伴业务，快速推动ERP产业链建设，强化合作共赢模式，增强对合作伙伴的业务与管理支持，大力发展销售、服务、产品、技术等各类伙伴，进―步增强对用户的服务支持网络。

根据产业联盟中的合作伙伴类型、能力、资源体现方式等的不同，用友软件将他们分为咨询业务联盟商、行业应用联盟商、解决方案提供商、授权产品商、注册产品经销商。产业联盟中不同的合作伙伴将以分工更加明确、商业利益划分更加清晰等模式，快速推动产业联盟的发展，推动ERP普及产业链的建设。

四、HAP(用友管理软件应用平台)成为ERP普及的坚实基础

1997年用友在中国管理软件厂商中最早启动研发新一代管理软件平台――UAP。经过近10年的发展，用友UAP的技术架构建立在标准的技术平台(J2EE和．net)和面向服务的架构(SOA)之上，并且吸取了移动等应用领域的新技术，支持XBRL、RosettaNeC等应用标准。UAP是中国第―个基于B／S和SOA技术体系的管理软件平台，中国第一个支持模式化和模型驱动开发的管理软件商业平台，中国安装基础和应用最广泛的管理软件平台，中国合作伙伴规模和影响最大的管理软件平台，与国际IT厂商(微软、IBM等)技术合作最紧密的管理软件平台。2003年用友UAP及基于UAP平台的ERP系统被列入国家863计划的基于平台的新一代ERP项目，是我国最早被列入国家级计划的管理软件平台。

企业需要通过引入ERP来整合、优化管理和业务流程，需要正RP带来管理和业务最佳实践，需要ERP能够满足企业全面的应用，企业需要ERP体现本行业的特点，支持行业业务模型，提升企业竞争优势：企业需要ERP适应其自身的管理与业务流程，并且能满足未来的变化需求。这就要求ERP支持标准化、行业化、个性化，用友UAP是实ERP标准化、行业化、个陛化的技术基础。

今年将用友UAP平台最新版本，新版本将进一步提高ERP软件的开发效率和质量，提高企业管理软件的灵活性、开放性、可定制性和可集成性。用友UAP平台已经成为用友“标准、行业、个陛"ERP产品的基础平台，也成为我国主流的ERP软件(企业管理软件)开发和应用平台，它在支撑着用友ERP的开发和应用，也为ERP普及提供了更加坚实的后盾。

五、用友ERP普及飓风已经启动

用友普及ERP不仅仅是口号，而是作为一项事业在推动。2006年将继续实施一系列计划和活动，大力推动ERP普及。

1、倡导“标准、行业、个陛”的ERP普及应用模式，在全国范围内组织“标准行业个性――中国制造企业ERP成功应用模式(2006’中国制造业)高峰会”，总结和介绍“大规模个性化交付”的成功经验，推动在制造企业中普及ERP。继续探索利用互联网和移动技术在ERP交付方面的应用，进一步降低用户的应用成本，为ERP普及提供坚实的保证。

2、组织全国性的老客户ERP应用升级，在数十万用户中推动ERP的应用，在全国成立40家培训教育中心，帮助用友老客户提高管理水平。继续组织用友2006用户年会，总结、检阅ERP应用成果，树立正RP普及样板企业，大规模推动ERP普及。全线开通用友服务指挥调度中心，集中开展ERP普及的相关服务。

3、坚持自主创新道路，不断推出新产品。持续发展我国ERP的旗舰产品U8的新产品，以更领先的产品持续推动ERP普及，进一步满足新的市场竞争环境下企业“精细管理，敏捷经营”的要求。用友ERP-NC产品也将推出新产品，更加满足集团企业管理的需要。在发展近10年的用友UAP平台基础上新的版本，全面支持“标准、行业、个性”的ERP普及应用模式。

篇9

第四届中国国际软件和信息服务交易会6月21日在大连拉开帷幕。这个中国唯一的国家级软件交易会将持续4天，有来自中、美、韩、日等13个国家和地区的政府官员以及国内外600余家软件企业参会。一年一度的软交会正成为巨大商机中的一场盛宴。22日，Avaya宣布与大连市政府签署共建中国呼叫中心城市的备忘录，大连将成为面向全国乃至东北亚的呼叫中心城市。之前已有惠普、NEC、OKI等在大连建立了呼叫中心。同一天，甲骨文宣布在大连设立全球支持中心，这也是其18个全球支持中心的一个，它将向中国内地、中国台湾和韩国的客户提供技术支持。

大连市市长夏德仁表示，“大连的发展战略之一就是成为跨国公司及中国公司的全球服务中心。”1998年大连从事软件行业的人员仅3000多人，年产值不过几千万元，而到2006年3月大连软件人才已达30000余人，年产值超过百亿元。夏德仁进一步说，大连有着适合软件产业发展的环境和条件，在国际市场方面，其特有的面向日本、韩国的软件出口和外包业务优势明显，这让大连有信心使软件产业在今后几年成为自己的第一支柱产业。（范胜军）

中小企业信息化持续高温

近两年来，中小企业信息化无疑成为了拉动中国IT市场增长的最强劲力量，但与此同时，中小企业仍然是中国信息化的最薄弱环节。针对这一情况，国家相关部委和信息化链条上的企业动作频频。6月16日，由国家发改委、信息产业部、国家信息化办公室共同部署，由英特尔联合多家电信运营商、OEM制造商、系统及解决方案供应商共同推出的“百万中小企业上网培训计划”在北京正式启动。

据了解，这一计划动员了上百个培训机构和上千名老师参与，每年将培训不少于20万人。该计划的目标是：通过培训推动百万企业上网开展电子商务，提高信息化应用水平；培育一批中小企业信息化服务的专业队伍；使中小企业新增PC机500万台，新增和更换手机1500～2000万部；同时通过该项目带动交易额1000亿元，为中小企业节省资金总额预期将达50亿元。英特尔亚太区联合总经理兼中国区总经理杨旭介绍说，“这次，英特尔将联合联想、方正、TCL、海尔、用友、金山等多家IT厂商和电信运营商，在本年度内共同投入不少于一亿元人民币，实施针对中小企业的信息化培训和市场推广。”（刘磊）

文广高清落地北京歌华有线

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专注民生领域软件技术与服务

易联众自成立以来，专注于民生领域软件技术与服务的研究、开发、应用和推广工作，主营以社会保障、劳动就业和医疗卫生为核心的民生行业应用解决方案与服务。易联众在核心技术和商业模式上持续创新，以将公司发展成为“中国最专业的民生行业应用解决方案提供商和领先的民生信息服务运营商”为战略目标。目前，易联众的业务已覆盖福建、安徽、湖南、广西、山西、陕西、内蒙古、江西、广东、新疆、江苏等省区的90多个地市，服务人群数量超过2.3亿个。

易联众的总部设在福建省厦门市，旗下拥有12家子公司。

精干的技术团队是易联众自主创新的夯实基础。目前，易联众拥有员工近千人，项目管理团队成员有工业和信息化认定的高级项目经理、项目经理以及高级架构师，还有IBM系统工程师、Oracle认证专家、Cisco高级网络工程师等。研发及技术人员具备丰富的劳动力市场、社会保险、医疗保险及其他相关领域大型网络系统的建设经验。

易联众的核心技术团队人员已加入到云计算领域的平台应用研发。公司在大型网络系统集成和大型数据库应用软件系统的开发实施方面具有雄厚的技术实力。

获得完备的资质认证是易联众专注民生领域的重要基石。公司拥有人力资源与社会保障部颁发的“社会保险管理信息系统核心平台前台技术支持商”、“劳动力市场管理信息系统前台技术支持商”和“新型农村社会养老保险信息系统前台技术支持商”、“劳动关系管理信息系统前台技术支持商”四项认证。据悉，同时拥有四项认证的企业全国仅有7家。

除此以外，易联众还拥有“双软”认证、ISO9001：2008认证、系统集成一级资质认证等认证资质。易联众还是福建省重点扶持的软件骨干企业、福建省软件技术研发中心和福建省卫生信息化工程技术研究中心。易联众在福建省技术创新体系和企业自主创新能力建设中起引导与示范作用。

易联众引领着金融IC卡与社保卡各项应用之间的融合。易联众发起的创新的金融社保卡建设模式，得到人力资源与社会保障部的高度肯定，推动了人力资源与社会保障部与人民银行对新金融社保卡标准规划的制定。

易联众拥有专业的数据采集和个人化处理队伍，拥有年生产能力达5000万张的金融社保卡封装印刷卡厂，以及一系列社会保障卡管理及应用软硬件系统。

因此，易联众在社会保障卡项目中具有完备的资质和完整的产业链，能够将制发卡各环节进行一体化管理，确保制发卡的进度和质量。目前，公司已在全国成功发放4000多万张社保卡，发卡量位列全国第一。

易联众自主研发的社会保障卡读卡器和自助服务终端，是国家公共服务领域的重点推广产品，对社保卡的普及、应用与推广将起到至关重要的作用。公司自主研发的社保卡读卡器是全国较早将医保、医院、金融整合在一起的社保卡专用设备。该产品已被列入国家科技项目和国家科技成果产业化推广项目。

易联众自主研发的民生服务自助终端是一款可以部署在基层，安全、易用的人机信息交互设备。作为人力资源与社会保障部、科技部“十一五”国家科技支撑计划重点项目《劳动保障公共服务业务和信息技术体系关键技术研究及重大应用》的重要研究成果，民生服务自助终端的应用和推广已被列入《人力资源和社会保障信息化建设“十二五”规划》，并拟在全国60多万城乡社区部署实施。该终端可实现持卡人群在“家门口”就业、社保金自助缴费和领取、医疗费用自助结算等方面的应用，还可实现公共事业缴费，民政低保金、计生补贴、残联救助金、农资补贴的发放等应用。

构建民生云

易联众首创民生云，构建起国内首个以z系列大型主机、云计算为基础架构的民生服务云，首次将大型主机和云计算技术应用于国内的民生信息化领域。平台以具有金融功能的社保卡为纽带，以自助终端为手段，整合医保网、养老网、就业网、农合网、农保网、健康网、金融网的资源与应用，通过网络将应用延伸到社区、农村、家庭，为城乡居民提供医疗卫生、社会保障、劳动就业、三农服务、金融服务，以及公共事业缴费、教育、住房、电子商务等领域的便民信息服务，帮助政府实现“病有所医、老有所养、劳有所得、学有所教、住有所居”的民生目标。