小品策划范文
时间：2023-05-06 18:14:51
导语：如何才能写好一篇小品策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
特 别 策 划
编剧：江克关
故事梗概：农民汪成明创作了长篇小说《绿林英雄》，他联系了很多出版社，都不愿为他出版。“金点子出版社”的胡编辑为他策划了“疯子大闹出版社”的新闻，新闻记者采访后，随即在网站上播出，很快出版社收到了大量定单，还有人愿意出资将小说改拍成电视连续剧，正在得意之时，新闻出版部门发现了这一造假行为……
时间：现代夏天
人物：胡编辑：男，35岁，金点子出版社编辑，简称“胡”
汪成明：男，50岁，长篇小说作者，农民，简称“汪”
马 记：女，35岁，马虎网站记者，简称“马”
（ 幕启：台上有办公桌椅一套，旁边有木靠椅一把，桌上有电话机和《绿林英雄》三本底稿，办公桌前书“金点子出版社编辑部”[美术字“金歪”相似]。胡在办公，电话响）
胡：（接电话）对，我们这里就是专门帮别人出书的，我们的口号是：欢迎来稿，长短不限，大小均可，稿费从优。什么？我们是歪点子出版社？胡说！什么？就是歪（挂电话），我看看，我看看，哎呀，真象歪咧！（电话又响）喂，我就是胡编，不是瞎编，姓胡，古月胡的胡。哦，你是汪成明哪？我说老汪啊，你怎么才到啊？我等你老半天了！快来快来。
（汪农民打扮上）
汪：这大城市里人多、车多、楼房多，搞得不好就弄错。刚才，我正要找厕所，一个小姑娘笑地递纸我。我琢磨我要解大手她怎么知道，原来是我自作多情自我嘲笑，不是手纸——是广告。呃，胡编说了，他出版社巷子口有一副很显目的书法作品，哦，“此地不准随地大小便”，到了。哎呀。（差点摔跤，敲门）
胡：快快，等得急死我了，记者我都打招呼了，你看你才来。
汪：我不记得路了。
胡：老汪啊，你写的长篇小说《绿林英雄》我都看了，水平不错！
汪：胡编过奖，过奖。
胡：老汪呀，虽然你的《绿林英雄》好，我们也想为你出版，但我担心你弄不到一大笔出版费呀！
汪：是的，我现在是文盲当老师——一文都没有。
胡：没有钱也不要紧，有知名度也行。可惜呀！
汪：那怎么办呢？
胡：我为你设计了一个很好的创意，不知道你愿不愿意。
汪：愿意，愿意。我相信你。
胡：我要你，装疯！你也愿意？
汪：要我？装疯？唉，你说的是不是大街上走的头不梳，脸不洗，披着一身破棉衣，浑身上下脏兮兮的叫花子？
胡：对！你一装疯，我再通过媒体这么一炒作，你就算是真正地汪成名了。干不干？
汪：敬爱的胡编那，你太善解人意了！为了写这本书，我不知吃过多少苦，受过多少累呀！田里的庄稼光剩草了，我过去是年轻人，现在变老了，老婆耐不住寂寞，往娘家跑了，我住的土坯房也倒了，亲戚朋友越来越少了，我在寻求出版的路上早就学会沿街乞讨了。好！胡编，只要我的书能出版，今天不要说装疯子，就是装儿子，装孙子，装什么我都干了！
胡：好，我这里有一套服装，你到里面去穿上。我来把我的记者朋友叫过来。
汪：好好好！（拿衣进后台）
胡：（打电话）喂，是马虎网站吗？我找马记。哦，你就是马记呀。我是胡编。老同学呀，我不是跟你说过吗，有一个农民，用十几年的时间写了一部长篇小说《绿林英雄》，90多万字呀！他为出版问题，从20世纪一直奔波到21世纪，还是出版无门，疯了！疯得很厉害，今天他从农村过来了，正在我这里大闹出版社，请你赶快过来。好的，好的，快点啊！
胡：（对后台）换好了吗？
汪：（疯状上）换好了！
胡：还差点东西。把我这行头（从抽屉中拿出假发）戴上，你还得把你的这些书稿背上，脸上抹点黑灰。
汪：头发太长，脸都看不见了。
胡：要出名嘛，还要脸干什么！
汪：脸太搞黑了吧？
胡：脸黑一点怕什么，只要心不黑就行。等会儿记者一敲门，你就成疯子了。
（马拿照像机上，敲门，进）
汪：（手拿扫把挥舞着唱、跳）“鞋儿破，帽儿破，身上的袈沙破，你笑我，他笑我，一把扇儿破，南无阿弥陀佛，……
胡：欢迎，欢迎。你看，一直闹了这么长时间。
马：他现在还能接受采访吗？
胡：你可以试试看。
马：请问你为了早日出版你的小说，都做了哪些工作？
汪：（唱，跳）“阿巴拉古，阿巴拉古，呀各自机器么，无啊思马尼尬卡那古……
胡：到处流浪，寻找出版社。他唱的还是印度电影《流浪者之歌》呢。
马：你既然找了那么多出版社，总该有点收获吧！
汪：（唱，跳）“星星还是那颗星星，月亮还是那个月亮，山也还是那座山……
胡：你听听，一无所获，白忙一场。正在他走投无路的时候，是我，给他打去了电话。
汪：（唱，跳）“天边飘过故乡的云，她不停地向我召唤，当身边的微风轻轻吹起，有个声音在对我呼唤，归来吧，归来哟……
马：还是胡编辑的出版社对你有一分特殊感情，愿意为你出版。
汪：（唱，围着胡编跳）“我衷心地谢谢你，让我忘记烦恼和忧虑，如果没有你给我鼓励和勇气，我的生命将会失去意义……
马：那么你下一步准备怎么办呢？
汪：（唱，跳）“再也不能这样活，再也不能那样过，生活就得前思后想，想好了你再做。生活就象爬大山，生活就象过大河，一步一个深深的脚窝，一个脚窝一支歌……
马：真是太不公平了！胡编那，这的确是一条好新闻，一定有很强的轰动效应，很高的点击率！
胡：马记呀，你能不能尽快把这条新闻发出去？
马：我马上赶回去，立即用动感图文在网上播出。
胡：那就谢谢啊。
马：好呢，拜拜！
胡：拜拜！（马下，胡搓手）哎呀，有收获。（对汪）走了！走了！起来！
（汪累趴下了，歪在靠椅下，嘴里还念念有词）
胡：（拍汪的脸）醒醒，醒醒，你还真疯了。我来喊一声：汪成明的书出版喽！
汪：（跳起）嗯？在哪里？在哪里？
胡：（桌上电话响，汪凑近听）喂，哪里？你是畅销书采购中心？对，我这里就是金点子出版社，你们在网上看到消息了？你要预订《绿林英雄》这本书？要多少？10万册？再说一遍……（手机响）喂喂喂！你是扬名影视制作中心？你要投资1000万将《绿林英雄》改编成电视连续剧？哎呀我的妈呀！我的妈呀！哎呀嘿，哎呀嘿！（眼睛直了）
汪：我老汪发了！老汪我发了！
胡：我老胡也发了！（电话又响）
汪：还有好消息。
胡： 喂！马记者啊，什么？有人举报我们搞虚假新闻？新闻出版局马上要来查封我们出版社？汪成明！
汪：在这里，在这里。
篇2
相声、小品作为一种独立的艺术形式出现于戏剧舞台,并通过电视媒体进入千家万户,迄今已走过了二十年的风雨历程,从初始的诞生发展,曾经的徘徊曲折,到今天的繁荣壮大,显示了它们强大的生命力。它发展到今天所产生的影响和意义不仅仅在于一种新的艺术品种的确立,更在于它对于戏剧艺术市场化的示范作用和伴随而来的观念的转化。身为大学生的我们在学会各种知识丰富自己的同时，也应该把这种艺术传承下去。
二.活动口号：
创想与青春同在！
三．活动形式：
小品 相声
四．活动意义
阳春三月，我社团特此举办相声小品大赛。这是一个展现我们广大大学生的表演才能的舞台，这是一个充满欢声笑语的空间，用语言表达思想，用行动传达心声；同时促使同学更好地融入温暖的校园家庭，感受学校领导的关心与期望，能更透彻理解校园文化生活的丰富多采，以便能激发对生活，学习的热情有更浓厚的兴趣和积极性，有利于挖掘同学的内在潜力，使同学们的专业知识和能力能更好的得到培养。
五．活动目的
相声小品大赛作为我社团品牌活动，充分发扬着我院“好学力行”的校训精神，同时活动期间的各项节目也受到我院师生们的广泛喜爱。今年，我社团将进一步提高活动质量，在保证原有特色活动的同时，不断创新，开展“相声小品大赛”，提升与丰富同学们的创新思维，更好的提高同学们的文化艺术修养，弘扬中华传统文化艺术，丰富大学校园文化生活，活跃校园气氛，拓展同学们的文化视野，重温经典相声小品作品的魅力，繁荣校园相声小品文化。本次活动以青年学生的理想信念教育为核心，以提高广大学生素质为宗旨，以艺术活动为载体，以繁荣校园文化活动为目的，进一步促进我校校风、学风和社团的建设，通过人与人之间表演的交流，情绪的互动，增进彼此间的了解和友谊，迸发出激情的火花，展现新时代大学生富有激情的风貌，全面地展现大学生特有的精神面貌。
六．活动要求
1、作品内容积极健康，体现当代大学生正确的价值观和人生观。
2、作品题材尽量以当代大学生的学习、生活、情感为主线，可以模仿经典作品。3、 反映出当代大学生对传统艺术的热情和造诣，鼓励在艺术效果和表演形式上的探索与创新。
4、参赛人数不限，节目时间6-15分钟。
5、各个系的参赛队选出一名负责人，负责以后的排练工作，并抽签来决定演出顺序。
七．活动安排策划
1、召开本社团全体部长会议，讨论大赛的前期准备和活动动员工作。
2、 召开文艺部内部会议，做好大赛的筹备、宣传组织和实施等相关具体工作并学习部长会议所提到的意见和建议。
3 、3月5日大赛宣传工作开始，出宣传板及宣传海报。各系文艺部至少报一个相声和小品，各文娱性社团（青春阵线、艺术团）至少报两个节目（相声或小品）。
4 、4月6日向大赛评委发邀请函。
5、活动后做好本次活动的后期宣传及总结工作。
大赛分为面试赛阶段和决赛阶段
3月5日：各系将节目名单报到创意社李云峰处。
4月7日中午1点在舞蹈教室进行面试赛并确定出场顺序。
4月14日晚7点：总决赛。
八．比赛赛制
比赛分为相声组和小品组，两组比赛混合进行，分开打分，分别评奖，最后举行颁奖典礼
<1>相声大赛
节目形式：相声（单口、对口、群口均可）、快板书、双簧
比赛顺序：比赛顺序在31日决定总决赛名单后由选手代表抽签得出，决赛期间按顺序出场
奖项设置：大赛设置一等奖、二等奖、三等奖各一名及最佳捧哏、逗哏
<2>小品大赛
节目形式：小品、话剧、情景短剧等
比赛顺序：比赛顺序的确定同相声组
奖项设置：大赛设置一等奖、二等奖、三等奖各一名及最佳演员两名。
另可根据相声小品节目实际情况设置如下奖项：
最佳创意奖：要求表演风格独特，新颖有趣，但主题明确，如作品为原创在总得中加0.05分。
最具人气奖：要求表演生动，可以调动全场气氛，深受评委、观众喜爱。
九.比赛作品要求及评分细则 （10.00+0.05分制）
小品组：
节目（5.00）
作品创新，表情自然，口齿清晰，动作恰当。（1.00分）
思想内容健康，积极向上。（1.00分）
节目搞笑或煽情程度高，能调动观众观看热情酌情给分。（2.50分）
作品时间在6至15分钟之间，详略得当。（0.50分）
舞台效果（3.00）
台风好，能从容面对观众。情节衔接得当酌情给分。（1.50分）
节目服饰搭配和谐可圈可点可酌情加分。（0.75分）
节目道具齐全，效果好，可酌情加分。（0.75分）
原创（0.50）
鼓励原创并尽量反映大学生生活。（0.05分）
观众反映（2.00）
依据观众爆笑程度，大面积欢呼叫好，掌声雷动酌情加分。（2.00分）
相声组：
节目（5.00）
作品创新，表情自然，口齿清晰，动作恰当。（1.00分）
思想内容健康，积极向上。（1.00分）
节目搞笑或煽情程度高，能调动观众观看热情酌情给分。（2.50分）
作品时间在6至15分钟之间，详略得当。（0.50分）
舞台效果（3.00）
台风好，能从容面对观众，语言衔接得当酌情给分。（2.50分）
相声肢体语言形象生动且得当，酌情给分。（1.00分）
节目服饰搭配和谐可圈可点可酌情加分。（0.05分）
原创（0.05）
鼓励原创并尽量反映大学生生活。（0.50分）
观众反映（2.00）
依据观众爆笑程度，大面积欢呼叫好，掌声雷动酌情加分。（2.00分）
十、注意事项
1、联系好团委老师将相关工作安排好。
2、注意维护现场秩序、赛后卫生。
3、注意进出场时的人员安全。
4、比赛一定要公平公正。
篇3
（一）教师队伍的双师型高水平的教师队伍可以为教学改革的成功进行提供良好的基础，因此，课程的改革首先从教师队伍着手。目前，学院的教师虽然学历很高，理论知识很丰富，但实践营销经验匮乏，很多教师都没有企业任职的经历，因此要加强教师队伍的建设，构建复合的双师型队伍结构。一方面，加强自身教师的实践能力，将教师送入医药企业的管理部门、营销部门锻炼，参与企业的营销活动的全过程，增强实践能力和实战经验；另一方面，请营销专家对自身教师进行专项培训，了解医药企业的发展动向及运作方式。通过实践的学习，更新知识，使知识从实践中来，再回到实践中去，丰富了教学素材，并为其提供了实践技能训练的平台。（二）教学内容的实用型医药营销策划是一门应用性很强的交叉学科，本课程的教学目标重在培养学生综合应用能力，不能局限于基本概念、基本理论方法等，要注重学生市场调研资料收集的能力、高效处理分析问题的能力、准确地预测决策分析能力的培养。市场上的教材并不是很贴近我们学校的教学目标，根据实际需要，我们逐步探索，采用自编教材的形式进行讲授，并在实训理论基础上，设计了一系列实训操作模块。如医药市场调研模块、医药市场定位模块、医药市场推销模块、医药市场商务谈判模块等，以实训模块为中心，理论知识围绕实训模块有目的性地讲解，扩展学生的综合素质和实践操作水平。（三）教学方式的多元型改变教学方式的多元化，让课堂真正成为学生学习和演练的重要阵地。1.互动式教学：课堂互动才能很好地相互沟通。有选择性地让学生参与部分章节的讲课，学生根据自己的理解，写教案、制作ppt，进行课堂讲解，总结自己的体会，其他学生对其进行评价。这不仅活跃了课堂气氛，还调动了学生参与课堂的主动性，真正做到以学生为主的课题教学，加深对知识的理解；2.案例法教学，通过经典案例讲授、分析，结合学生所学知识，展开小组讨论并代表发言，最后任课老师评价总结。通过此形式，可以充分调动学生主动学习的积极性，锻炼学生的胆量和语言表达能力以及知识的运用能力；3.聘请式教学，聘请学校的合作企业及当地一些知名企业的销售经理和医药代表做兼职教师，亲临课堂、现身说法，加强学生对理论知识及实践能力的理解，真正实现了理论和实践的对接。
二、实践教学的改革探索
经过理论知识的学习，需要学以致用。在我们药品营销策划的实践教学中，以校内实践为例，运用校内的社会环境，模拟地将学生放置在真实的医药营销环境里，才能有效地培养学生药品营销策划的能力。（一）实践方案的流程设计将目标教学班86人，学生自愿组合分为8人左右一组确定小组组长、完成组内分工制定调研方案、设计问卷、实地调研确定小组实践营销药品定位寻找医药企业、洽谈医药营销项目合作制定药品营销策划方案、促销方案校内实践撰写实践总结、ppt汇报师生参与评价并建议。（二）实践过程的内容要点每组根据各自的营销策划方案，在校内某个点进行设摊销售。教师、企业的营销专家适时地进行现场指导，在校内实践活动中起到引导和指导的作用，全部工作由学生自己完成。在调研阶段，学生自己设计问卷、发放问卷、整理问卷，整个过程不仅锻炼了学生收集信息的能力，还培养了学生与陌生人交流沟通的技巧；在药品定位阶段，学生主动是了解医药企业、医药产品，从理性的角度，增加对医药产品知识及市场竞争情况的认识，并有企业的参与，是一次很好的实践教学的“对接”；在最后的汇报总结阶段，先由学生自评，然后教师及企业营销专家点评并提出改进建议，这对以后教师的教学及学生的工作都有帮助。
三、总结
篇4
根据选手的策划书、活动进行情况、活动总结情况、参加活动同学到场率、活动中体现出的选手的个人领导组织能力等，评选出进入决赛的12名。以下是为大家整理的公司校园竞聘活动策划资料，提供参考，希望对你有所帮助，欢迎你的阅读。
公司校园竞聘活动策划一
企业校园招聘策划书2
一、活动主旨：模拟招聘
二、活动主题：真知、灼践
三、活动目的：为了使我校学生能在以后的应聘途中少些崎岖，对应聘有个初步了解。综合提升我校学生的应聘知识及应聘经验
四、活动场所：西阶一教室
五、活动时间
xx年10月25日——xx年11月15日
六、活动对象：全体在校生
七、奖项设置
“校园最佳应聘之星”一名，奖励现金300元;
“校园”一名，奖励现金200元;
大赛优秀参与奖三名，精美奖品;
八、活动安排
(一)前期策划宣传
10月15日—10月18日，在学生食堂前、校门口以海报，主干道路旁以横幅、气球等多种形式对活动进行全面宣传。
(二)报名
10月16日—10月20日在第二食堂前设置报名点。
(三)场地的布置
(1).力求展现活动主题,营造活动气氛
(2).区域划分：参赛者坐前三排中央，非参赛者依次就做
(四)预赛
10月25日下午6：200分，在西阶一举办预赛，考察选手整体素质及团队协作能力。(注意：参赛选手在6：20分之前如果不能按时到场且又未请假者，取消参赛资格)
第一环节：个人展示
参赛选手通过阐述对企业、对所学专业的理解，展示个人风采。
第二环节：团队训练项目
协作能力：
团队精神的基础——挥洒个性。
团队精神的核心——协同合作
团队精神的最高境界——凝聚力。
(根据参赛者情况分小组)
第三环节：选手将在次日参加考验：“迅雷行动”!
活动要求各位参赛选手在此期间分别做好一个活动策划书，并按活动策划书分别组织一次校内活动，活动内容不限，但要求参加人数不少于15人，且在活动期间充分展现选手的组织领导能力，完成此活动后，还要上交此次活动的总结，并附数码照片10—15张(这些照片要体现出一个即将面临工作的学生所具备的素质)。
活动过程中，有工作人员全面参与并评估。
活动结束后，根据选手的策划书、活动进行情况、活动总结情况、参加活动同学到场率、活动中体现出的选手的个人领导组织能力等，评选出进入决赛的12名
届时邀请校学生会、学院学生会主席、等10位作为评委，选出12名优秀选手，晋级决赛。
(五)决赛
进入决赛的12名选手将于11月15日18:00在西阶一教室接受最后挑战(要求选手在17:40准时到达参赛现场)。决赛将邀请学校主管学生工作老师以及学院专业老师为评委，决赛采用百分制，分为五项目：
1、作为决赛的第一个项目，要求选手在三分钟内做一个简单的自我介绍，主要是介绍自我特点，给观众以及评委留下深刻的印象，与此同时在投影仪上放映选手自制幻灯片。(此环节10分)
2、在此环节中，每位选手都有3道必答题，每题5分，最后是4道抢答题，每题5分。(此环节分数最高分35分)
3、在此环节中，每位应聘者在“”上要在5分钟内解决当前企业面临的困境，提出解决方案，帮助企业度过难关。(此环节25分)
4、在此环节中，这个环节主要是考查各应聘者的创新能力和理解能力，可以针对目前市场上感兴趣的物品做一个小广告，体裁不限，要求原创，有新意。(此环节25分)
公司校园竞聘活动策划二
活动引言：随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个大的形势，我系将举办一年一度校园模拟招聘会，给我系学子一个社会实践的机会，提高我系学生在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。
一、活动名称：金融系模拟招聘会
二、活动的目的和意义：
举办大型模拟招聘是为我系同学提供最新的就业资讯，和增强就业实践的有效渠道，大学生毕业面临多方面的困境，通过本次活动，能够让广大同学亲身体验现场求职的实况和气氛，从而全方位多角度的了解市场，提升自我，同时，通过专职指导就业的教师进行交流与沟通，能够更好的定位自己，并结合自身能力为自己尽早的.规划就业方向与目标，更加现实的认识自己的前程发展和就业形势，从而获得更多的技巧去面对将来的就业压力。这不仅对即将毕业的大三学生来说是一次难得的实践机会，这更是对大一大二学生有良好的教育指导作用。让我院学子能够在就业之路上赢在起跑线上。
三、活动主题：
缤纷大学生活，和谐校园;扬就业之帆，启梦想之旅!
四、活动单位：
1、主办单位：金融系团委和招生就业处
2、策划承办单位：金融系学生会
赞助单位：
3、到场嘉宾：院团委、系团总支老师及招就办老师
五、活动时间：
活动地点：
参与对象：金融系全体同学
六、活动流程：
前期宣传阶段：
1.招聘主持人2.预备报名3.确定合作商4.培训工作人员5.礼仪准备6.道具准备
活动进行阶段：
1.有娱乐节目开始(由提供节目一个)
2.开幕式：主持人宣布开始，致开幕词，介绍嘉宾，介活动准则
3.正式报名：预备报名者到现场报名处登记填写报名表，由社团工作人员介绍活动规则并引导面试。
4.现场测评：分为两大区域。一是考官面试区。二是情景面试区。
5.综合测试：在模拟现场，由评委进行测试，考查着装，礼仪，表达能力，反映能力等。点评，积分。
结果公布：由综合测评组评委公布评估结果，宣布能力优秀者，现场颁发奖品。
七，后期总结阶段
招聘会的最终结果由我系宣传部于一周之里向全系学生张榜，贺圆满成功，同时积极做好户外和室里的现场整理工作。此后在两周之里上交活动总结，并做好模拟招聘会的调查问卷。
公司校园竞聘活动策划三
(一)背景:
目前，大学生就业难已经成为社会公认的事实，自从20xx年大学扩招以来，普通高等院校毕业生大幅度增长，我校毕业生也由20xx年的786人增加到20xx年的1245人，xx届毕业生将近1401人，就业工作任务将更加困难和艰巨。为促进我校毕业生就业，特举办此次校园招聘会。
(二)宗旨:宣传学校，促进就业
(三)主办单位:广州大学市政技术学院
(四)协办单位:就业与职业发展部、青年志愿者协会、组织宣传部、外联部、组织部、资讯部、各系的部门
(五)对象:本次校园招聘会将面向我校20xx届毕业生及有实习需求的在校生
(六)时间:20xx年3月12日(星期四)1:30-17:00
(七)地点:学校正门广场
(八)目的:为吸引招聘单位来校参会选才，我们需通过各种途径大力宣传此次校园招聘会，作为我校举办的大型综合毕业生校园招聘会，学校相关部门和各院(系、部)要高度重视、全力配合，确保本次招聘会的成功举办。
(九)活动事件与负责单位:
篇5
1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。
3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。
最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。
4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。
四、药品营销组合4PS方案
1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。
3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。
4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：
1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。，
2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。
3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
具体操作步骤如下：
一、市场调研，建立详实的档案资料：
1、客户的地址、邮编、电话、传真；
2、客户的负责人、所有人；
3、客户的规模：单体、连锁、经营状况；
4、客户的进货渠道；对客户进行级别评定，可分A、B、C三个等级：A级：当地有名的大门诊和连锁店；B级：规模相对较小，但经营效益较好的门诊或药房；C级：效益较差的便民小诊所和药房。
二、铺货
1、市场调研同时铺货，可节约时间；
2、A、B、C三类客户同时铺货，但A、B类客户要争取较高的铺货比例；
3、铺货形势以人员拜访为主，时机成熟可适当搞一搞推广会；
4、铺货数量首次不宜太大，待摸清月销量后，再制定详细的铺货量；
5、铺货时可多品种一起推广，可以介绍品种的优势、缺点及其他客户的销售情况；
6、铺货一定要按客户名称、品名、数量、日期等详细的做好铺货纪录，注明当日客户值班人员，并请其中某人签收；
7、铺货要尽量争取现款现货，如有赊销，要严格控制数量；对于小诊所、小药店和个体连锁信誉不佳者要坚持现金原则铺货，在启动期如不能铺货，也不要急，待市场启动后，只要有利可图，不愁货铺不开；
8、对于药房，铺货价格应高于门诊（诊所）的铺货价格，以防止其降价竞争冲乱价格体系；
9、对于我们来说，铺货不是目的，销售才是关键，在铺货中不要急躁；同时，对待客户所有人员始终要充满友善、热情、微笑；要树立为客户赚钱的理念。
三、加强公司的宣传，创造更多的销售机会。
1、铺货和拜访时，应加强产品的理货工作，产品本身就是最好的广告，因此要争取最佳的陈列位置。
2、根据不同的客户制定不同的宣传布置方案，但必须遵循以下原则：⑴要争取进店消费者第一眼就能够看到；
⑵宣传用品的粘贴、摆放要规范，要产生美感；
⑶宣传布置要尽量独特、有个性；
⑷要与客户协商好，争取支持。
四、人际关系要到位，拜访、慰问是营销的重要环节。
1、拜访、慰问的主要对象是门诊主任、医生、经理、营业员等
2、拜访、慰问的好处：
⑴顺利地实现铺货和回款；
⑵得到有利的陈列位置和宣传位置；
⑶使医生、营业员等成为企业的业余推销员，以促进产品，以促进产品的销售；
⑷可以有效防止断货和脱销；
⑸便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手的情况，做到知己知彼，时刻掌握主动权。
3、在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌。
4、在拜访中要主动帮助客户解决一些问题，如换货及其他有关问题等。
5、要合理制定拜访路线和频率，注意维持老客户，开拓新客户，只有这样，才能保证销售业绩稳步增长；
6、拜访过程中要合理地使用礼品，掌握人的心理，有节制地发放礼品，既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他的重视，也能有效的节约销售成本。
五、加强信息反馈工作，为营销决策服务。
1、注意收集各类信息，如人员变更、地址变更、进货渠道变更以及经营状况、竞争对手相关情况、自己产品销售情况及其他相关情况；
2、坚持有目的、有准备地收集信息，并进行分析、、归纳；
3、加强信息的双向交流，并保持通畅，保证下面的信息及时传上来，上面的政策方案及时传下去。
六、合理使用各种促销手段。
1、发放产品目录和宣传单；
篇6
转眼一年过去了。中国化妆品界著名策划公司中合品牌为我们杂志所特别设立的栏目《专家视线》深受读者的欢迎和喜爱。很多读者来信来电说这个栏目说出了他们心中想说的话，想到了他们意识到了但又模糊的问题，其中的精辟的观点确实能为他们在实际工作中提供新的思路和方法。
为此我们在今年仍特别邀请国内化妆品营销专家吴海明先生、艾育荣先生和阿宏先生在百忙的策划操作实战之余为我们撰写文章。将他们所思所想所经所得奉献给我们分享。
从本期起，每期会有一个热力点击话题及系列的化妆品营销渠道讲座。同时也欢迎读者将你们的问题传给专家们，相信他们一定会给您一个满意的答复。
每期热力点击
随着新年当当的钟声，今年中国经济界的第一个亮点正式点燃,那是就CEPA的正式实施。其实早在去年，关于CEPA的报道、讨论就屡见报商。有称“狼来了”的，有称“财神到”的，有高兴的，有发愁的。那么，我们化妆品行业应如何看待及对待呢？
利空与利好？
CEPA的全称即《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》。核心原则就是对原产于香港的产品，等同于内地产品，进入内地销售时可享受零关税优惠。包括:1.货物贸易“零关税”。从2004年1月1日起，273项内地税目涵盖的香港产品，只要符合原产地规则的要求，进入内地可享受零关税优惠，2006年1月1日前内地对所有原产香港的进口货物实行零关税。这些香港产品包括:部分化工产品、纸制品、纺织服装、首饰制品、电子及电器产品、钟表、电器等。2.服务贸易自由化。自2004年1月1日起优先开放18项香港服务行业赴内地拓展业务，具体包括管理咨询、会议及展览、广告、会计、房地产及建筑、医疗及牙医、分销、物流、货物运输、仓储、运输、旅游、视听服务、法律服务、银行服务、证券服务、保险服务、电讯服务。3.贸易投资便利化。
在今年元旦开始，就有273种产品的港货以零关税陆续进入内地市场。其中最先进入的产品为钟表、珠宝、服装、化妆品等高档消费品。而与我们息息相关的化妆品在其中占的比例最大。如果你到今年元月份在广州北京路开业的香港城走一遭就会看到，首期的200多个摊位中，化妆品区已占到一半。多位香港商人证实，零关税香港化妆品在广州卖得十分火爆，他们已纷纷向香港供货商追加订单。
有人卖得好，就会有人卖得差。这条消息对于内地的化妆品行业来讲，似乎是一条利空。怪不得有人说，CEPA只对香港来说是利好，可以获得更大市场；只对消费者来说是利好，可以卖到更便宜的港货。
香港特别行政区政府驻粤经济贸易办事处主任梁百忍表示CEPA让香港经济已经看见隧道尽头的阳光，他已经感受到香港经济结构在变化。在经历SARS的重创后，CEPA无异是雪中送炭。“CEPA实施后，港澳商界普遍看好一个26%的利润空间。”梁百忍解释说，所谓26%利润空间，是香港商品的市场竞争力指数之一，主要指香港商品去年对内地的平均关税是11%，而香港生产的产品，因做工精良与品牌效应，在世界市场上比同类产品定价平均高出15%(而消费者却能普遍接受)。两者相加就是26%。显然，CEPA后，由于零关税的实施，使香港商品的竞争力大大增加，使其至少有了26%这样的利润空间。可以想见，香港产品在零关税后可以操作的空间有多么巨大。
梁百忍还指出，CEPA实施后，香港日用化妆品与保健食品的利润空间更大。虽然CEPA签署时间不长，但香港日用化妆品与保健食品行业吸引资金相当迅速。这类产品去年对内地的平均关税在20%～30%之间，而且香港产的同类产品比市场价有20%的提价。CEPA实施后，这类产品的利润空间更大，“香港生产＋大陆销售”的模式已经被香港商界普遍看好。
“这下买化妆品的钱可以省下不少了。”有消费者在香港城门前兴奋地说，为保养皮肤，她平日购买的多为境外的高档化妆品，年开销至少在5000元以上。受高达22%的关税影响，境外品牌进口到内地时售价猛涨不少。而如今随着CEPA的签订，精明的港商肯定会瞄准这块市场，从日本、法国进口高档化妆品原料，再以自己的配方和品牌推出，这样一来，同档次的化妆品就可以更优惠的价格买到，内地高级化妆品市场的大幅降价指日可待。
据一位业内人士透露，法国欧莱雅公司先后收购小护士与羽西两大品牌，随后业内又传出宝洁欲收购纳爱斯与妮维雅，在此动作之后，欧莱雅与宝洁两大巨头今年对香港日用化妆品的投资也大大加强。
在这利好消息中，除了广州，北京、上海、武汉、成都等大城市的香港零关税卖场纷纷开幕，或在紧张地筹备中。不管哪个地方的香港城的开张对当地的化妆品厂商来说都是一个利空。
CEPA，令人害怕？
年初跟一位化妆品公司的老总吃饭时，他不无忧虑地说，现在化妆品市场的竞争本来就异常激烈，品牌与品牌之间，公司与公司之间，产品与产品之间的比拼已是让我焦头烂额。这CEPA一来，又加进了优质优价的港货，看来今年我的生意可就更难做喽。同桌的业内人士纷纷附和。
CEPA，令人害怕？
时隔三月，我再次见到那位老总。红光满面，不象是生意难做的模样。再笑着问他怕不怕CEPA。他哈哈大笑：“CEPA不可怕”。
的确，CEPA作为今年一项实施的重要经济政策，在酝酿初期，就是经过了深思熟虑的。出发点不可能是仅仅考虑到香港厂商的利益，而不顾及内地厂商。CEPA的着眼点是拉动香港经济走出低谷，而出发点及目的则是要获得内地与香港的双赢。
从整个市场经济的角度讲，CEPA对化妆品行业的冲击是微小的、局部的、暂时的。
首先我们要看到这两年国内化妆品市场在呈现爆发式增长态势，而今年这种态势仍在继续，市场容量在进一步扩大。港产化妆品的加入不会对现有的市场供需状况造成明显的影响，内地对港货早已经过了迷恋期，不会简单地因为是港货就去疯狂购买。
其次，我们知道现在在国内不断有人来加入化妆品行业，新的投资者此起彼伏。港产化妆品的增多，也就等同于在化妆品行业又增加了一些新鲜力量。这在我们来说，是司空见惯，没必要太担心。
再者，香港本就是中国的一个地区，与内地之间的经济联系及合作只能是越来越紧密，两者的差距也将越来越小。CEPA正是为了加速这个过程。所以可以讲其对行业的影响应该在短时期内化为无形。
从CEPA本身而言，还需要进一步完善相应的法规，以规范其正常的运作。
在广州香港城开张不到两个月的时候，广州的媒体上就刊登了有关香港城内货品鱼龙混杂的不谐之音。根据消费者举报，工商人员在香港城内查出十数种货品不属于香港原产地的产品，根本就是大陆货，其中当然就有化妆品在内。香港城的管理者随后提出了加强原产地认证及检查，比如贴上条码加强管理等。然而我们从中可以看到其危险信号，化妆品冒充港产的现象将会日趋严重，其中以次充好的产品将严重损害港货的声誉。消费者对港产化妆品的信心能去到哪里很难说。
这同时又牵扯到一个原产地之辨的问题。根据CEPA原产地规则，商品中如果30%的产品属性在香港生产，则为香港产品。但是对于普通消费者而言如何界定，却又是一个难点，这势必影响到内地消费者对于港产化妆品的信心。
从营销的角度而言，港产化妆品进入内地销售必须过本土化市场操作的这一关。
香港地本身只是个很小的市场。化妆品行业渠道、管理、运作、消费群、宣传手段等等比起内地来，是小巫见大巫，相差甚远。目前很大部分的港产化妆品都是在当地的香港城销售，而没有到发展到大商场专柜、专卖店或卖场。
但这不意味着，港商们会甘心蜇伏于香港城一类的弹丸之地，而不想去谋求大发展。有些厂商准备在自己摸熟了内地的市场后再找机会大展拳脚。而一些更有魄力的港商则主动寻求本土营销专家的外脑介入，让自己迅速摸清内地情况，打开市场的缺口。例如香港伊之情就聘请在国内化妆品业操作过众多成功案例的中合作为其在内地的合作伙伴，不仅是策划咨询还采取了销售托管的形式。在短短的两个月时间内，就成功地树立品牌，宣传推广和全国性招商，抢在了其它港商的前头。
CEPA带来了什么？
我们应该看到，CEPA带给内地化妆品市场的不仅是竞争，更重要的是经验和机会。我们可以从港货中看到新的技术、新的包装、新的概念，从港商身上学到我们没有的经营理念和思路，学到全新的市场操作方法。
香港作为国际性大都会，汇聚了世界各国的名牌及名品，等于是世界最新潮流的窗口。化妆品界有了什么新概念，发明了什么新原料，运用了什么新技术，香港总是先于内地一步了解或运用。现在内地化妆品的市场不比以前，挂上一个MADE IN HONGKONG 的招牌就能令消费者信服，现在消费者会看、会比、会选，所以这就使得香港化妆品的厂家不得不拿出最好最新最同步的产品进来。原料是内地没有的，技术比内地领先的，概念比内地超前的，这样的港产化妆品在内地才更有竞争力。随着CEPA港产化妆品进入内地市场，这些以往我们会慢几拍了解的信息，将会快几步传到我们手中，对改进我们产品、技术、工艺会有很大的帮助。
包装对于化妆品而言是非常重要的。而香港作为一个商业艺术之都，其包装设计必有其独到之处。而进入内地的港产化妆品在这点上很下了一番功夫，值得我们借鉴。上文提到的伊之情化妆品的内包装设计就是其中的一个典范。大胆采用直线、方形的简洁构成将品牌的大气和高雅发挥得淋漓尽致；全透明的瓶身配合细腻柔和的内容物，仿佛艺术品一般令人爱不释手。（插入伊之情图）
前文中虽然提及港商可能不是很懂内地市场，但不等于说他们不懂做生意，反而是他们的很多理念和思路值得我们借鉴和学习。
比如伊之情，在香港请影视红星佘诗曼作代言人，不单单是摆姿势拍几张照作几场秀，而是结合她在影视娱乐活动中的亮点新闻使伊之情品牌的知名度和美誉度得以迅速上升，在整体的宣传及终端的导购和活动促销方面充分体现了港式商业化运作的精髓。在进入内地的几个月内，给很多商带来了耳目一新的感觉。
CEPA不仅是指商品的进入，还包括了商业机构的进入。
目前在全港拥有34间门店的莎莎（SaSa）化妆品连锁专卖店对于在香港的内地游客而言差不多是必进之处。莎莎国际主席及行政总裁郭少明介绍，因内地个人游政策放宽，莎莎在去年的生意额比2002年平均上升逾20%。目前内地客占了莎莎游客生意的九成，而珠三角及京、沪游客更是主力中的主力，内地女性来港消费，莎莎几乎已成其必到之地，甚至有消费者认为，若一次性购入量大，贴上飞机票来莎莎买化妆品仍旧划算。这也正是莎莎迫切希望进入内地开设门店的重要理由。莎莎借CEPA有关香港零售业入内地发展的优惠条款进军内地市场已成必然，将开出两个零售试点，其中一个位于上海。而另一家店，可能落户于珠三角。
莎莎的成功与其独特的经营手法和拥有的进货优势密不可分。莎莎和兰蔻、伊丽莎白・雅顿等世界知名化妆品品牌以品牌专卖店的形式合作经营。由于莎莎在香港的发展业态属于连锁经营，加上香港在化妆品入关时亦予以税收优惠，莎莎在化妆品销售上可谓拥有绝对价格优势。以伊丽莎白・雅顿的30毫升装绿茶（GreenTea）香水为例，莎莎售价为100港元，而香港铜锣湾SOGO崇光百货售价则要贵出50港元，至于内地的报价则更是翻倍有余。
此次，莎莎借CEPA进入内地，必将给内地化妆品行销带来新的看点和思路。
巧借CEPA春风
如果将CEPA比喻成一座桥，那它不仅可以把港商请进来，还可以将我们送出去。
港产化妆品进入内地的最大优势是价格。而相比起来，我们内地化妆品的价格更有优势。要知道香港市民的消费能力并不都是买兰蔻、SK-II的，她们也会需要既好用又实惠的化妆品，这就可以给我们一个走出去的理由和机会。
在内地并不响亮的牌子进入香港市场只要运作得法，成功的机率还是很大的。也许不会获得太大市场，但由此连生的品牌效应相信很多人都能够算出这笔帐来的。就象当年顶新在台湾只是个小角色，而进入内地后一不小心就成了大公司。反过来回到台湾，自然而然就成了大品牌。
篇7
为适应学前教育专业发展，同时也丰富学校课余文化生活，培养同学们的欣赏能力、动手能力、创新能力，陶冶艺术情操，使学生的身心得到全面和谐的发展提高学生综合能力，营造浓郁的校园文化氛围，建设更美好的XX学校，特举办“纸因有你”手工作品展。
一、活动宗旨
激发学生的艺术兴趣，培养学生的动手能力，挑战自我，展示自我，完善自我。
二、活动目标
努力营造一个积极向上的，健康文明的校园文化艺术氛围，通过组织活动，激发学生热爱艺术，勇于创新的勇气。同时促进学校人文发展，提高我校师生艺术修养，全面展示我校素质教育与自主教育的成果
三、活动步骤
2019年11月4日----2019年12月14日。具体分五个阶段：
1、11月4日至11月25日各班落实任务及着手创作（班级先自行评选参赛人员及参赛作品，参赛作品所需部分纸类材料可以由学校提供（尽量自备），每周二晚自习时间段领取）；
2、11月26日（下午5点半——晚上7点）以班级为单位统一上交（手工实训室113），教师给与指导并提出修改意见；
3、11月27至12月3日日作品二次修改并于12月3日（晚上5点——晚上9点）上交（手工实训室113）；
4、12月8日--12月14日学校内布展，9日开展；
5、精选优秀作品在手工实训室展览；
四、展览地点：实训楼2栋
五、活动对象：全体师生
六、参展作品类别（限定本学期主题为“ 纸 ”，可单选一种，也可以混合使用，可以参考手工实训室113部分作品或网上优秀作品）：
1卡纸类：立体或者平面，吊饰
2手工纸（衍纸画）
3海绵纸：花束 浮雕作品，挂饰
4皱纹纸 （玫瑰、满天星花束等）
5电光纸
6瓦楞纸 （立体形象）
7 剪纸作品等
备注：可借助辅助材料，如瓶子、杯子、 盘子、 罐子、 扇子、废旧纸盒、颜料、铁丝、树枝等等材料来增加艺术效果，突出作品整体美感。
七、活动要求：
1、题材已限定本学期主题为“纸”，要求严扣主题材料，内容健康，积极向上，具有时代气息，作品临摹、创作均可。
2、学生作品如若是衍纸画或纸浮雕等，需要自制相框或者购买简易木质相框方便展出，并在作品中填写标签，备注班级和姓名（个人或者小组）。
3、手工类作品要新颖，美感，在临摹的基础上发挥创意，多加创作，尽量结合生活中的废旧材料，体现经济性原则。
4、16-19级每班至少上交5件以上作品且质量要高（粘贴牢固，线条流畅，无铅笔印记等），手工作品可个人制作准备，也可团体合作（提倡小组合作参赛），作品数量及质量纳入班级考评。
5、 正确处理学习与开展活动的关系，保障正常的教学秩序。（利用课余时间与活动课及周末完成）
八、评分方法：
学生组：手工作品满分100分，由评委得分计算。
教师组：评委打分。
九、奖项设置：
1、个人奖：
组别
年级组
一等奖
二等奖
三等奖
学生组
16级
3
5
7
17级
3
5
7
18级
3
5
7
19级
3
5
7
十一、工作人员：
篇8
(一)优势分析
首先分析品牌优势。蓝村大米品牌在本地市场知名度和美誉较好，有一定的群众基础。蓝村大米作为一种地方特产，在当地市场的定位为高档节日礼盒，被消费者作为馈赠礼品来购买，认可度较高。其次从产品特色方面分析。大米采用绿色无公害的耕种方式，保证了品质的健康。得益于碱性黑土地的优势，大米口感有独特的清香味道，使大米具有一定的标示度。再次就是技术优势明显。技术上，水稻基地拥有自己的规模化种植作业方法，由于地势平坦，面积广阔，采用大规模的机械作业，人力需求变少，边际成本变小。但是初始投入高，这也提高了进入门槛。最后，纵向一体化程度高。合作社不仅拥有水稻基地，而且拥有仓库和加工车间。大米收割后，直接运至加工车间进行脱皮包装，然后物流销售。这种做法保证了大米的原生态质量，利于产品质量控制。
(二)劣势分析
首先从产量限制分析。目前基地只有1000亩，产能有限，所以价格比较高，5Kg的礼盒装接近100元，平均10元/斤。但是由于初期造势效果好，消费者有追求新鲜事物的刺激感，所以销量比较不错。但是消费者普遍反映价格过高，所以如何维持住品牌效应，创造更大的经济效益是目前合作社想要解决的主要问题。其次，营销能力弱，营销手段简单。目前的宣传噱头还是蓝村大米的老品牌复活，没有持续的进一步的品牌塑造。由于刚进超市，促销方式并没有跟进。再次，品种单一，包装档次不高。目前大米有两种礼盒包装，一种为5Kg大礼盒，一种为1Kg的小礼盒，但是设计并不新颖。最后，渠道单一。合作社在当地的一个门店进行主要销售，依靠小螺号进行市内配送，没有自己的销售网络，没有市内的专卖店。渠道的限制使产品无法在市场上迅速铺开。
(三)机会
第一，绿色有机食品发展前景广阔，市场潜力巨大。消费者需求层次不断提高，对饮食的健康产品的口味与营养更加的关注，更需要放心品牌的产品满足他们的需要。第二，地方政府扶持农产品品牌创建，农业政策较好。当地政府今年启动农村生态环境整治工程，进一步保证了大米的优质品质。第三，合作社与媒体的关系很好，半岛都市报、青岛日报等多家媒体竞相报道。此外，大米还依靠半岛都市报“小螺号”名优特产配送渠道进行销售。第四，蓝村大米只有青香合作社种植，没有当地的竞争对手。
(四)威胁
首先，高端品牌大米市场竞争逐渐开始加剧。越来越多的大米企业开始走品牌化经营道路，市场上的“小袋米”越来越普遍。中粮集团、益海嘉里等龙头企业纷纷推出小包装大米，借用已有品牌进行推销。其次，渠道的销售成本高。作为农产品的主要销售通路，商场或超市等卖场的渠道成本较高，使产品的利润空间受到压缩。
(五)结论
从SWOT分析上看，蓝村大米应定位为地方特色农产品，争创地理标志产品，避开与大型粮企的正面竞争。战略上，应向生态、观光农业发展，走高档定制化道路，掌握迅速成长的机会。丰富产品系列，推出多档产品;整合资源，制定系统可行的营销策略，增强营销能力。
二、营销战略制定
(一)市场定位
立足于青岛市本地市场，生产品质优越、绿色健康的蓝村大米。产品分为两个档次，高档产品做政府、企业定制礼盒，限制销量;中档做节日礼盒，进超市。
(二)战略
走特产品牌化道路、差异化道路。1．特色品牌化战略。品牌是一种极具增值潜力的无形资产，其核心与动力在于优异的品质。蓝村大米在优秀品质的保证下，走品牌化发展道路，通过各种营销策略扩大品牌知名度和美誉，树立蓝村大米的优秀品质品牌形象，将蓝村大米打造成为一定区域内的优质大米知名品牌。2．差异化战略。由于大米的产品特点决定了大米市场的同质化现象，如何突出产品的特征决定了品牌是否能突破市场重围。除了强调大米清香口感这一特点外，蓝村大米通过种植多样化与生态化来强调大米的生态健康性，从而显示出品牌的差异化。
三、营销策略组合
(一)产品策略
1．产品线构成高档定制米。由水稻基地单独设立定制区域，种植名优品种水稻。从选种、田间作业、收割加工均由专门人员负责，以维持高端品质。包装方面，依客户要求定制，结合合作社CI标志，可设计不同包装。2．包装设计。包装是强有力的营销手段，设计良好的包装不仅能使消费者方便的购买和携带，而且能为产品创造出促销价值，突出公司和品牌的形象。合作社邀请专业商标设计商进行CI设计，并为每盒大米提供“蓝村大米形象卡通挂件”，上有二维码追寻标志，作为大米的身份认证，通过文化策略巩固品牌形象。
(二)价格策略
1．对于高档的定制米，突出“独一无二”性，保持住蓝村大米的高端品位。定制米的价格制定策略是客户关系管理的重要部分，合作社可以根据客户的细分而实行不同的价格。比如根据订购的数量与年数进行优惠。2．对于中档的礼盒米，突出地方特色与有机食品概念，选择价格－质量战略组合的溢价战略，采取撇脂定价，定高价格、赚利润，避免价格竞争，确保利润空间。礼盒产品的销量是对产品大力宣传推广基础之上产生的市场推力所实现的，这种推力通过销售政策对渠道成员的刺激而产生，给经销商的政策是产品的价格创造的，只有更高的价格，才能有更好的政策，给新产品更好的推力。
(三)渠道策略
1．定制米渠道选择。当地政府或企业定制大米是为了通过地方特产扩大知名度，因此定制米渠道为合作社－当地政府/企业的直接联系。2．礼盒米渠道选择。当地市场的蓝村礼盒大米主要作为节日礼盒进行销售，所以要进入距终端消费者更近的渠道，减少分销的环节，减少多渠道带来的干扰。礼盒米的渠道为合作社－大型商超－消费者，虽然大超市的渠道费很高，比如佳世客、麦凯乐，但由于礼盒米的价格和利润水平可以使合作社可以承担这种费用。但是每个市场只能确定一个有实力的经销商，防止追求销量获得返利而竞相压价，造成价格体系的混乱。对超市在渠道费用、广告活动、储存、配送等环节给予支持，为了推进产品的铺货，可以采取比其他品牌高的返利制度，增加对经销商的激励力度。3．电子商务。借助现有的电商平台进行销售是当下流行的销售方式，2012年双十一淘宝突破100亿证明了电商的强大的销售能力。粮食产品是快速消费品，现在通过网络销售的大米并不多。但是蓝村大米作为节日礼盒米，完全可以采用网络销售的手段，这可以大大节约渠道的建设费用。由于蓝村大米的地方性特点以及市场定位，最好的电商平台为当地超市的线上商城。特别应注意线上与线下产品的价格策略。
(四)促销策略
1．报纸和报纸夹页等印刷品广告。向客户传达大量信息，在客户考虑购买的过程中提供参考。具有灵活性强、及时可靠、本地市场覆盖面大的优点。要选择地区生活类的报纸，如半岛都市报等，这类报纸的受众面广，而且关注健康类的信息，开辟健康信息专栏，用广告软文的形式推广定制米和礼盒米的产品特点。这类报纸广告和夹页广告是平面广告的首选。2．借助当地媒体力量，通过播报特产新闻等形式进行宣传。这种方式比一般的广告渗透力度大，借助了新闻的可信度，提高品牌良好形象。但是，这种方式覆盖面积有限，时间少，只能作为一种辅助宣传手段。
四、结束语
篇9
九江学院大学生优秀策划团队促销策划大赛是九江学院商务策划协会精心打造的一项协会品牌商务策划活动，也是2010年九江学院精品校园文化活动;促销策划大赛以弘扬“拓展学生视野，培养创新思维，帮助学生成才”为宗旨，来营造九江学院浓厚的商务策划氛围。商务策划在当今社会的地位逐渐升高，无论是对个人职业生涯规划还是社会企事业单位项目、活动规划，都起着至关重要的作用。没有策划的计划是空话，没有策划的规划是废话;没有细致的策划、没有创新的想法、没有系统的体系去做人做事，一定都会事倍功半。促销策划大赛给予了在校大学生真正了解、参与、制定策划的一次宝贵的机会，每一组参赛团队都有实战的经验，这次比赛是团队的精彩较量、集体的风采展示。
二.活动目标
运用“策划比赛+实战演练”的形式开展本次活动，给予一些拥有创新能力和策划思维的大学生团队珍贵的机会，让真心想锻炼自己的大学生团队尽情的挥舞风采。可以丰富大学生的课余生活，并且展示自己的才华，可锻炼自己的协作能力等等;精心培养策划团队，为参加全国的优秀团队创业大赛积蓄力量。（大学生服装设计大赛活动策划书）
三.活动过程
1、宣传流程
(1)张贴海报：张贴在一、二、三、四、五所食堂门口以及一、二、三、四、五、六、七、八栋教学楼;
(2)横幅广告：一、三食堂广场和义丰楼楼前;
(3)喷绘广告：一、六教学楼里;
(4)黑板广告：每栋宿舍下面黑板宣传;
(5)宣讲会：邀请商学院殷教授、教师等开宣讲会;
(6)指导培训：组织参赛团队参加三场培训;
2、报名流程
(1)报名条件：每个团队3-5人，单人报名协会组织组合团队;(团队要求：有自己的名称、口号等)
(2)报名时间：4月16日—4月19日;
(3)报名地点：一、三食堂门口;
3、比赛流程
(1)比赛形式：
初赛：团队提交策划书;
决赛：进入决赛团队提交演示文稿策划书;并进行十分钟的团队展示与答辩;
(2)交稿时间：4月28日;
(3) 交稿地点：厚德楼四楼
(4)稿件形式：策划书复印件一份和ppt电子稿一份。
4、作品评定：
(1)评定小组成员：资深高级商务策划师以及企业代表;
(2)决赛流程：初赛筛选六组进入进入决赛，现场团队展示与答辩评比以及颁奖仪式;
四.奖品
1.第一名：荣誉证书和价值680元的礼品每人一份;
2.第二名：荣誉证书和价值580元的礼品每人一份;
3.第三名：荣誉证书和价值380元的礼品每人一份;
五.人员安排
(1)广告宣传部负责宣传的设计张贴海报等工作;
(2)市场调研部负责报名以及收稿工作;
(3)谈判部负责活动经费的筹备与落实工作;
(4)策划部负责协助指导老师评定策划书;
六.活动负责人
(1)活动总负责人：常永浩 黄泉泳
(2)其他负责人：林海花 范仁滨 王崇琳 张海龙
篇10
【关键词】银行产品营销策略
随着中国市场经济改革的不断深化，金融业市场化的不断推进，中国金融市场的竞争日趋白热化，同业之间的竞争可以说无处不在，而且这种竞争所涉及的广度、深度将是前所未有的，并且最终都集中反映在金融产品和金融营销方面。银行经营的金融产品和市场上的商品一样，只有销售出去了，才有效益和利润可言。笔者认为，在当前形势下促进银行产品营销，应当进一步优化以下三项营销策略：
一、打造优质的营销团队
银行产品营销方面，营销队伍的素质高低是决定营销有效性的关键。要有效促进产品营销，首先必须培养一支高素质、专业化的营销团队。
1.培养员工素质。打铁必须做到自身硬，开展业务首先要对产品心知肚明，做起来才有条不紊、胸有成竹。对营销银行产品而言，营销人员首先要练好内功，增强自身业务素质。首先要对所开发产品的功能和特点了如指掌，进行宣传、讲解时恰当明了，不夸大其词。一旦客户心服口服了，营销就基本成功了。其次要掌握营销技能。所以，要加强对营销团队的业务培训，可采取统一授课、专题讲座、互动讨论等形式，重点进行产品知识介绍、营销技巧推介、难题分析、问题探讨等，不断提高营销团队的业务素养和水平。
2.深化制度改革。进一步建立适应现代经营管理需求的激励约束机制，不断健全人才选拔机制，形成整个团队可持续发展的营销动力源。要推出具体的营销激励措施，可根据不同岗位的核心职能，结合各岗位在营销中的贡献度，合理确定产品营销的分成比例，制定相应岗位的考核办法，实行“谁营销，谁受益”，真正体现多劳多得的分配原则。对营销人员不仅要在产品计价上给予物质激励和鼓励表彰，还要在提职晋级上应给予优先考虑，全面调动营销人员的积极性、主观能动性和创造性。
二、采取有效营销方法
随着时代的进步，银行产品的营销方法层出不穷，营销团队应根据不同客户的不同情况采取不同的营销方法，做到灵活、高效。
1.提升业务办理效率。业务办理效率高是优质客户的首项要求和普遍要求。大型公司和跨国公司都要求银行结算手续简便，速度快，查询便捷。是否能减少业务办理的在途时间，是客户评价一家银行或一项金融产品的重要标准。银行在保证资金安全的前提下，应加快业务信息的传递速度，尽快做出正确反应，及时满足客户在新时代“快节奏生活”中的需求。
2.提高客户服务质量。当前的市场竞争越来越集中在非价格竞争上，非价格竞争的主要内容就是服务，这种服务的竞争也被称为二次竞争。这就要求银行彻底改变商业银行传统的“垄断”经营理念和方式，在业务的推出、产品的设计到实施服务，都应把客户的利益放在第一位。在为客户提供服务上，可推出“绿色通道”，进行贴身服务，在同类产品营销中，取得竞争优势；也可以与客户加强沟通，建立联系，尽最大努力满足广大客户日益增长的金融服务需求。
3.推行产品经理制。现在银行普遍实行客户经理性，作为银行对外服务的窗口,客户经理为客户提供了一站式、一揽子的金融服务，取得良好的业务成效。在客户经理制效果立竿见影时，还要根据产品品种设置产品经理，作为与客户经理相适应的后台。产品经理负责产品综合策划、管理推进和开发，当客户经理单独难以成功营销时，产品经理应主动出面，帮助搞好营销。
三、提供优良营销业务
银行要针对不同的客户目标市场提供全面的、独特的优良营销产品和营销方案，最大限度地满足客户的多元化、多层次的需求，为目标客户提供独特的价值，让银行和银行产品在顾客心目中形成独特优美形象。
1.全面开发产品。银行应满足客户多样化需求，向客户提供立体化、综合性的业务，保证信贷支持、资金结算和清算系统、电子汇划、财务咨询、财富管理等等产品的全面推出，才能提高顾客的满意度和回头率。
2.推出独特产品。从各家银行营销的产品来看，产品功能相同名称不同，不能算是独特产品。真正独特性产品，是别的银行无法复制，至少是不容易复制的。这就必须要强化“你无我有，你有我优，你优我特”的创新意识，不断开发新产品。同时，作为产品要在竞争中胜出，还必须做到“抓品牌，抓创新，抓特色”的服务。
3.推出个性方案。在激烈的竞争环境下，银行还要不断优化营销流程，推出个性化营销。个性化营销指深入了解客户的需求、偏好、风险承受倾向和为之付费的意愿，在此基础上构建的产品设计、定价、服务交付方式、品质和风险控制的个性化整体解决方案；对内实际上是一个业务流程和工作流程的优化和再造。比如某银行了解到，某大客户公司在销售中回收的银行承兑汇票数量不断增加，存量已经达到相当可观的水平。该银行立刻意识到这是一个富矿，但由于公司现金余额亦十分不足，并无办理贴现的打算。营销团队首先与该公司财务保持沟通，指出大量的票据存在会降低企业的资金收益，公司应该想办法盘活这笔资产。经过反复交流，公司财务逐渐接受了银行的观点。银行根据公司的特点，向其提供了一份资金增值建议书。该公司经过论证，顺理成章地在该行办理了贴现业务，双方的合作得到有效扩大。
新的时代形势下，国内商业银行义无反顾地跨入金融开放时代的大门，激烈竞争的浓厚气息已透过厚重的银行铁门扑面而来，而能否高效销售金融产品成为商业银行全面发展的关键所在，在此情势下，各家商业银行势必打造优质的营销团队、采取有效的营销方法、提供优良的营销业务，以占据竞争的制高点。
参考文献
[1] 韩燕.浅谈国有商业银行市场营销[M].大连:东北财经大学出版社，2002.
[2] 姬玲.银行营销面面观[M].兰州:甘肃金融出版社，2003.
