游戏营销方案范文

导语：如何才能写好一篇游戏营销方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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[关键词] 网络营销 富媒体 品牌合作直效营销

网络营销是指为实现营销目标,借助互联网、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销是从营销目标出发，包括前期目标受众调研，制定差异化营销策略，广告、公关、促销等结合的整合传播执行方式，网络广告效果后测等一整套网络营销服务，能为客户带来更具成效的传播效果和更高的满意度。下面介绍几种常见网络营销方案。

一、Rich Media（富媒体）

富媒体指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、 DHTML 、JAVA等组成，能够提高交互能力，并能实现多媒体、扩展的创意空间、交易行为的媒介技术。其优势：

1.超大容量:广告容量可达300K甚至以上，是普通广告形式的10倍，创意空间不再受限制，大大增强了网络广告的表现力。

2.不防碍内容的正常浏览：富媒体广告突破互联网广告带宽瓶颈对内容容量的限制，广告的下载是在用户浏览间隙、带宽空闲时在后台进行的。

3.丰富效果满足不同广告需求：实现音频、视频广告的流畅播放效果，并可实现互动游戏、互动调研、互动演示等多种互动广告需求。

二、频道合作内容

1.营销目标。

（1)产品教育：产品信息与频道内容紧密结合，有力的软性推广手段，针对目标消费群展开全面的、多层次的产品教育。

(2)互动平台：虚拟社区、留言板、问卷调查、互动游戏等多种沟通工具，为消费者与品牌商搭建便捷稳定的互动交流平台。

(3)产品促销：有效引导目标消费人群，更多新品活动、促销信息，直接促进销售转化。

(4)品牌忠诚：品牌新闻专区，及时更新企业新闻，塑造良好公众形象，提升品牌好感度、忠诚度

2.执行方式。

(1)栏目冠名:客户品牌冠名赞助，将栏目整体设计风格融合客户品牌相符的VI风格;同时，内容方面在保留栏目原有精彩内容的基础上，结合品牌内容进一步增减、优化。

(2)产品定制:将网络产品或内容版块，定制成类似客户产品外型或包装特色的模样，突出客户产品的特性，加深受众对客户产品外型或包装的记忆度。

(3)品牌专区:企业产品的教育基地，产品内容分类曝光，定期更新；公关宣传的平台，系统地企业新闻，定期更新。

(4)互动社区:能让消费者畅谈产品使用心得的品牌论坛，深受广告主欢迎。由专家定期回复消费者提出的各类问题，建立品牌俱乐部。

(5)广告支持:可就消费者对产品的喜好、使用习惯、以及产品的认知度等方面进行在线调查。品牌策划相关比赛、征文、真人秀等活动，增强品牌亲和力。与产品特性、品牌内涵结合的小游戏，在网络已广泛使用。

三、品牌活动赞助

在整合营销中，活动赞助这种形式也得到越来越广泛的运用。品牌参与举办媒体相关活动，品牌概念贯穿活动始终，既节约人力、物力资源，又搭了媒体的“顺风车”，品牌传播效应大大增强。其优势：

1.快速建立品牌知名度：媒体活动的影响力不可低估，在一段时间内品牌被提及率极高，品牌知名度迅速建立起来。

2.广泛传播品牌内涵：寻找活动主题与品牌内涵的关联性，借助活动传达品牌概念，品牌内涵可以贯穿活动始终。

3.促进产品销售：利用活动带动产品销售，比单纯的产品促销对消费者更具吸引力。

4.降低宣传成本：媒体自有的推广资源十分丰富，活动执行效果又好，还有很多增值服务，相对品牌的宣传成本大大降低。

四、直效营销

奥美公司维顿・博德先生认为:直效营销就是运用任何的行销传播活动（广告、公关、促销），将目标对象界定在“个人”的基础上，与之开展一对一的直接关系。网络的发展决定了其在各种行销方式中的不容忽视的地位，网络的特性更决定了其在直效营销中的优势。其成功因素：

1．选择准确的信息接收对象：将目标受众从庞大的数据中搜索出来，降低成本与提升用户好感。

2.选择合适的邮件发送时间：建议在星期二，星期三进行邮件发送，提升邮件阅读率。

3.应用稳定的邮件平台：确保信件的发送与接收以避免资源浪费，数据丢失。

4.制定引人注目的主题与个性化的邮件用语。

五、网络调查及调研

1.费用低:对调查实施者而言,网上调查节省了问卷印刷费用，人工费用，场地费用,数据录入等费用，大大降低了运做成本。

2.周期短:由于省去了问卷印刷、访问员入户和数据录入等过程，网上调查从时间上讲是各种方法中最快的。

3.易于收集数据:被访者可以在自己方便的时间完成问卷，利用网络能迅速找到条件特殊的被访者。

4.保证调查客观性:由于在访问过程及数据录入过程中均无须人员干预，网上调查避免了数据收集和处理过程中人为因素引起的误差。

5.数据来源更广泛:网络更容易触及愿意参加调查的中高端人群。

6.多媒体:网上调查可以通过多媒体手段向受访者出示丰富的动画、声音和图像信息，极大地提高了信息的丰富程度。

参考文献:

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【关键词】商品房小区幼儿园现状调研影响因素

随着城市不断扩张，房地产业的蓬勃发展，近两年城市教育配套资源也进入到一个快速发展的阶段，并逐渐形成房地产市场的一个新热点。当然，商品房小区幼儿园，作为小区配套教育资源之一，数量上也相应稳定增长。基于幼儿教育社区化和市场化的趋势，在幼儿教育新理念的影响下，作为幼儿学习活动的场所――小区配套幼儿园，应该得到更加充分的重视。

1西安商品房居住小区幼儿园现状调研

本次调查采取随机抽样调查的方法，从商品房住宅小区建设比较多的雁塔区、高新区、未央区、灞桥区等几个区域中，随机抽取一些幼儿园进行调查研究。

1.1幼儿园建筑用地差异较大

不同开发商对各自小区的开发模式，经营理念各不相同，当然在配套幼儿园选址问题上也差异较大，基本上存在以下两种情况：⑴有的开发商重视小区的配套教育设施，联合知名教育品牌，力求将小区打造为“教育名盘”。这类小区幼儿园地理位置较好，公共用房齐全，功能完善，且用地面积，建筑面积均能轻松达到国家规范要求。⑵而有的开发商出于经济上的因素，将小区中的边角地块提供给幼儿园作为建筑用地。如此一来，幼儿园建筑设计非常受限，在诸多楼群的夹击下，幼儿园的朝向、日照等往往无法满足规范要求。另外，幼儿园建筑用地狭小，势必压缩儿童室外活动场地，导致许多大型活动器械无处安置，戏水池、沙坑、跑道等幼儿园常规游乐场地也不复存在。

1.2公共教学活动空间布局零乱，空间大小不一

调研结果显示，超过九成的商品房小区配套幼儿园，设置了多种多样的公共特色专业教学活动用房。具体到专业教学活动空间的种类、布局及设计上，各小区配套幼儿园各不相同。大体上可分为以下两种:①中小型规模的商品房小区配套幼儿园，用地面积不大，公共教学活动用房多由旧有建筑的改扩建且面积较小，不利儿童学习活动。②大型的商品房小区幼儿园财力雄厚，联合一些知名教育机构，办学条件良好，办学优势名显。这类幼儿园起点高，定位高，早在建筑设计初期，就设置了类型多样，功能完善的公共专业特色教学活动用房。而且这些专业的特色教室面积充足，布局合理。

1.3幼儿活动单元模式固定且单一

笔者在实地调研中发现，这些商品房小区幼儿园的儿童活动单元模式单一,当然，这也是我国大部分幼儿园的通病。幼儿园由数个儿童活动单元构成，而每个活动单元又包含卧室、活动室、卫生间、厕所及贮藏室这些固定空间。这种传统的儿童活动单元局限较大，活动室作为日常教学活动空间且兼作餐厅,卧室单独设置，供幼儿午间休息。如此一来，活动室和卧室相对独立，不能够灵活布置。这样单一活动单元，把儿童固定在一个单调的环境中，不利于幼儿个性的培养。

1.4儿童交往活动空间单调乏味

小区幼儿园中幼儿公共交往活动游戏场地除了公共活动教室外，主要有室内的公共扩大功能的交通空间(如扩大走廊、过厅、门厅、阳台、露台等)以及户外活动场地。

大多数的小区幼儿园都会尽可能地利用扩大的公共交通空间作为幼儿交往游戏的场所，在走廊、门厅、过厅中设置游戏器械或布置符合儿童尺度的小型游戏房间。而建筑面积、规模较小的小区幼儿园会更多地利用露台、架空层作为儿童的次要游戏活动场所。

1.5儿童室外游戏活动场地呈现多样性，但是布局缺乏精心设计

小区幼儿园儿童室外活动场地设计存在以下两种情况：①大型的商品房小区用地规模较大，能够提供给儿童的户外场地面积也是相对较大。在这充裕的场地中，可供幼儿园选择的游戏器械非常多样。②另外一些用地紧凑的幼儿园，除了常规的户外空间外，还可以将屋顶、阳台、露台等场地二次规划，合理使用，增加儿童人均活动面积，形成层次丰富的户外活动场地。

从幼儿生理及心理成长的角度来讲，儿童室外活动必不可少。多样的室外游戏活动，不仅能够激发幼儿的求知欲，提高幼儿的想象力,而且能够培养幼儿的创造力，探险精神以及合作意识。但是在进行幼儿园设计时,建筑师往往忽略了这一块。大多数建筑师认为，设计仅仅需要考虑户外场地的位置及面积，至于游戏活动的内容以及对儿童成长带来的影响,则是开发商考虑的范畴。正是这种思想行为，使得大多数商品房小区幼儿园的室外活动场地缺乏精心设计，不尽人意。

2 影响商品房小区配套幼儿园建筑设计的因素

进入90年代后期，我国的房地产进入快速发展的时期，随着商品小区的增多，其配套小区幼儿园的数量也随之增加。面对着教育地产的兴起、幼教模式的转变、学前教育社区化的深入发展、新的家庭教育观念的出现、新技术的运用等等因素的相互影响，都给商品小区配套幼儿园建筑的设计带来了演变的契机。

2.1 幼儿教育模式

进入新世纪，我国的幼教理念发生了转变，从传统的“以教师为中心，传授知识为主”，转变为“以幼儿为中心，以活动为主”。幼儿教育模式也从根本上发生了转变：传统教育单向的、灌输性的教育模式，转变为儿童在有意识、无意识和下意识的学习和生活中接受到丰富的教育信息，极大地提高了教育的效率。现代幼教观念的发展正在给幼儿园建筑设计带来了新的思考，由于幼儿这个群体的特殊性，他们对环境的敏感远远超出了成年人的感受，幼儿园建筑应从尊重幼儿的行为、心理特点出发，为幼儿创造一个具有“自主意识”的多样性复合空间，促进幼儿的生理、心理健康成长。

2.2 幼儿教育社区化

不论是国外还是国内的幼儿教育，都对社区学前教育的作用给予了充分的肯定。幼儿教育社区化强调：幼儿教育不应仅仅局限于幼儿园，家庭与社区也应积极参与其中。社区幼儿园与社区相互影响，它应该向社区开放。要改变传统托、幼园所的功能，使其成为一个全方位开放的教育系统，促进教育的多样化与社会化。

社区幼儿园可以在教学功能房间上设置多功能用房，如亲子活动间，儿童图书室，多功能厅等。在假期及休息时间，对社区儿童开放，扩大社区教育的教育对象，真正让社区的基础教育机构――幼儿园，发挥其社会性的作用。

2.3 幼儿教育市场化

在政府对幼儿教育投入不足和社会对幼儿教育需求日益增长的背景下，幼儿教育市场化已经成为当前幼教改革发展的一种趋势。

学前教育市场化有利有弊。一方面，有利于满足不同层面需求，扩大家长的教育选择权，也能提高幼儿园的责任意识、服务意识和竞争进取意识。另一方面，把幼儿学前教育推向市场，也导致幼儿园出现了两极分化的现象。

受到幼儿学前教育市场化的影响，商品小区配套幼儿园建筑的设计也受到了新的挑战。为了迎合家长的教育品味和提高竞争力，出现了很多专业功能用房，例如，出现了琴房、电脑房、绘画室等等。

2.4 其他影响因素

除了上述的影响因素外，开发商的营销理念也会对小区配套幼儿园建筑的设计产生一定影响。因为不同社区的地理位置、各类资源、经济发展水平、生态环境以及人员结构都有所不同，不同小区的幼儿园的教育特色也就会不一样。如此导致了商品房小区幼儿园建设良莠不齐。

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摘要：用友会计信息化教考系统从深化教学改革角度出发，突出实用性，应用广泛，涉及高校会计信息化课程的教学、考试及比赛等多方面，方便了教师教考和学生自学。

关键词 ：用友教考系统；会计信息化

一、引言

教学和考试是紧密相扣的两环，通过考试可以检验教学的教学效果，以及发现教学工作中出现的问题，从而让教学人员在教学方式和教学内容上进行相应的调整。会计信息化教学课程涉及理论教学和实验教学两个部分的内容，如果单纯采用传统的笔试考试方式，就不能够充分反映学生的学习情况，特别是学生的实践应用能力没有得到考察。会计信息化教学课程和其他课程相比，教学的目的在于强化学生的实际动手操作能力，因此，该类课程如果采用完全笔试的考评方式就不合适，应该是以机考为主，兼顾理论。

但上机考试在组识上存在一定的难度，如试题的抽取、上交以及批改各个环节都必须很好的进行衔接；这就要求建立相应的计算机考试题库，让学生随机从题库抽题，考试结束后由计算机统计出成绩。而从目前所开展的一些上机考试来看，上机的考试题库主要是以判断、单选和多选为主的客观题，这样做的目的是便于上机考试成绩的统计，而判断、单选和多选这种类型的客观题，并不能较好地考察学生的应用能力。只有贴近企业实际的综合业务题才能考察出学生的真实水平。研究发现，对于会计信息处理的综合业务题，学生是运用软件来进行相应的数据处理分析，因此，考察的要点应该是学生某些关键的处理环节是否正确，处理流程是否正确，只有这样的考评体系才能真正的考察学生运用信息技术的能力，但这样的考评体系的开发难度很大。

笔者认为，基于机考题库的考评体系建设可以和会计信息化实验室软件建设同时进行，在获得财务软件开发公司一系列和软件相关的解决方案的同时，应要求软件公司开发建立相应的题库系统，而且题库系统还应设置外部接口，方便教师对题库的更新。

二、用友会计信息化教考系统的组成及特点

近年来，随着财务软件公司对高校市场的开拓，考试系统的开发越来越受到重视。目前市场上各类考试系统一般存在以下问题：①只有客观题，没有主观题；②只有仿真模拟，不具备真实企业实际应用背景；③不支持系统自动评分；④不能指出扣分原因，学生不知道错在哪里。

由用友新道科技有限公司研发的会计信息化教考系统结合了比赛和学校专业建设的需求，较好地解决了上述问题。用友新道作为目前国内高校会计学科参加人数最多、影响最广的两项比赛：全国职业院校会计技能大赛、全国大学生会计信息化技能大赛唯一指定平台供应商，为大赛提供会计信息化教考系统平台及现场技术支持，确保大赛顺利召开。

用友erp-U8 管理软件是当前国内用户群最多的软件产品，近年研发的主要面向本科、高职类财经院校的会计信息化教考系统（U8.72）由传统用友ERP- U8.72实验与教考系统两大部分结合组成，如图1所示。

其中的考试服务器提供流程型试题，分阶段考核，各阶段独立答题，后一阶段得分不受前一阶段影响，即初始化、日常业务处理、期末处理三个阶段相互独立，前一阶段的结果不会影响后一阶段的正常操作。学生平时实验可采用练习模式，单题评分，根据错误提示（比如“凭证来源错误”、“表头错误”、“表体错误”、“金额错误”等）反复修改，直至满分，这一过程可以让学生明确账务考核的侧重点和业务间的逻辑联系，尽快进入角色，完成自我提升。

另外，在题库制作系统，教师可以制作适合学生水平的试题并组成题库，也可以与兄弟院校交流并分享题库。

三、高校使用用友会计信息化教考系统的方案设计值得一提的是，在全国职业院校会计技能大赛中实现2012 年、2013 年、2014 年“三连冠”的四川财经职业学院一直以来使用的就是用友会计信息化教考系统。

借鉴该校的经验，笔者设计了高校使用用友会计信息化教考系统的应用方案，具体如下：

第一，用于会计信息化课程的实验教学：教师在某模块（比如采购管理、销售管理等）的理论教学结束后，将自己针对各模块制作的试题下发给学生，学生采用考试服务器的练习模式完成试题，并根据错误提示逐步修改，直至取得该题满分。

第二，用于会计信息化课程的期末考评：教师从题库中选择一套试题，在规定时间内要求学生完成，系统自动评分。这样既做到了客观、公正，学生考试结束后能马上知道分数，同时也省去了教师期末的工作量。

第三，用于会计信息化比赛的赛前练习和校内选拔：会计信息化比赛的内容为“使用用友U8.72 新道教育专版的系统管理、总账、薪资管理、固定资产、采购管理、销售管理、库存管理、存货核算、应收款管理、应付款管理和UFO 报表模块，完成企业一个月的会计工作”。

有兴趣报名参加比赛的学生可针对历年比赛的试题反复练习，根据错误提示逐步修改、完善操作步骤，提升自身能力；同时，教师应定期（建议7-10天一次）组织学生在比赛规定的180 分钟时间内完成一套试题，每次考试结束后都根据分数高低（满分100分）进行排名，反复多次，最终确定参加省赛的名单。此外，有条件的学校应设立完善的奖励制度，对取得好成绩的学生和教师进行物质、精神奖励，树立榜样作用。

四、结束语

用友会计信息化教考系统从深化教学改革角度出发，突出实用性，遵循由浅入深、循序渐进的原则，将国家竞赛与实践教学紧密结合，使学生通过精准的练习反馈和教师的及时指导，理解计算机处理会计业务的特点，较快地掌握会计软件工作原理，提高综合业务处理能力。

课题名称：

本文系东北大学秦皇岛分校2012年教学研究与教学改革项目“计算机会计与审计课程教学改革与实践研究”阶段性研究成果。

参考文献：

[1]李莉.会计实验研究:问题、原因与改进建议———基于问卷调查情况的报告与分析[J].会计之友,2014.27.

[2]涂海银.学习者视角的会计实验教学体系改革研究[J].财会通讯,2014.22.

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关键词：大坝；柴发；启动方式；负荷计算；容量选择；电压校验；配套设备

中图分类号：TV7 文献标识码：A 文章编号：1671-2064（2017）05-0152-01

1 引言

目前很多中小水电站的开发为民营投资建设，对电站首部大坝的闸门电源供电可靠性未得到足够的重视，很多均未配置大坝应急电源，这对大坝及电站的安全运行带来一定隐患，现以我公司下属的云南文山州黄家坪电站首部大坝应急电源配置方案为例，以帮助尚未配置大坝应急电源的予以参考。

2 项目概况

我公司下属的文山州黄家坪电站是从民营企业手中收购的，电站装机2×10MW混流式机组，水库库容801万，兴利库容302万，大坝设有1道表孔闸和3道底孔闸，表孔闸和底孔闸均为固定式双吊点平面闸门，启闭方式为固定卷扬式，电源由电站站用电直供（无备用电源）。2009年6月投产至今，大坝尚未配置应急柴油发电机，我公司收购后为确保电站大坝在汛期安全度汛，从应急柴油发机的机房位置选择、容量计算和配套设备选择等方面进行了设计。

3 房位置选择

机房位置选择应尽可能离配电室最近，以便于接线、操作和管理，减少材料、电压和电能的损耗。机房应通风良好、便于散热和排烟，应方便机组的吊装、搬运和检修，应避开潮湿环境。根据以上要求，提出如下方案：

方案1：设置在启闭机房的配电屏附近，投资最省，接线最短，但现场已无安装位置，且柴发运行时的震动会对启闭机房带来一定安全影响。

方案2：O置在大坝闲置房内，该房面积约15平方米，紧邻值班室，该方案投资较少，但占用大坝检修期间人员办公和住宿地点。

方案3：在大坝值班室扩建端新修一间柴发配电房，并将双头切换刀闸安装于此，该方案距离配电变压器最近，但投资相对较大。

综上所述，在征求电站意见后，最终采用了方案2。

4 机组容量选择

（1）负荷统计。根据汛期泄洪操作步骤：先开启大坝表孔闸门，此时如无法满足泄洪要求，再根据洪水情况逐一开启底孔闸门。因此，在汛期可能出现最大负荷为：开启表孔闸、应急照明（预估1kW）和柴发室轴流风机（预估1kW），即：2×18.5kW+2kW=39kW。

（2）柴发容量计算。根据《火电厂厂用电设计技术规定》和《民用建筑电气设计规范》进行柴油发电机组容量选择：

①按汛期出现最大负荷需要进行计算，保证系数K取1.1，η为柴油发电机效率，一般取0.9。

侧：P=KP/η=1.1×39/0.9≈47.7kW

②根据实际启动表孔闸观察到的电流计算。由于电站大坝各闸门电机均为绕线式电机，其启动方式为转子回路串电阻器启动，因此启动电流较小，现场观察到实际启动表孔闸门时的启动电流约95A，而绕线式电机功率因素一般约0.7左右。

侧：P=UIcosθ=1.732×0.38×95×0.7=43.8kW

③按照《民用建筑电气设计规范》6.1.2条，配置柴发容量可按电源变压器容量的10%～20%进行估算，电站大坝配置的变压器容量为315kVA，取20%即为：63kVA，约50kW。

综上所计算，结合柴发市场实际规格等级，拟配置50kW（即：视在功率62.5kVA，功率因0.8）柴发即可满足要求。

5 过负荷能力和电压等校验

（1）根据《火电厂厂用电设计技术规定》，柴发带负荷启动一台最大容量的电动机短时过负荷能力要求进行校验。

由：≥〔n+（1.25-K）〕/1.5

：计算负荷，K=0.8×38=30.4

：最大电机额定功率

：最大电机启动电流倍数（绕线式电机一般为2～3倍），

则：≥〔30.4+（1.25×2-0.8）×37〕/1.5=62.2kV而拟配置的柴油发电机容量为62.5kVA，故62.5≥62.2。

因此，拟配置的50kW（62.5kVA）柴油发电机可满足启动最大电机时的过载能力要求。

（2）根据《火电厂厂用电设计技术规定》，按最大电机启动时对母线电压水平校验。

由公式：=/（+1.25）

：为拟选定柴发容量

：最大电机启动电流倍数（绕线式电机一般为2～3倍）

：最大电机额定功率

：柴发机暂态电抗，一般为0.2～0.25。

则：=/（+1.25）

=62.5/（62.5+1.25×2×37×0.20～0.25）

=62.5/（81～85.625）≈0.77～0.73

因此，根据《火电厂厂用电设计技术规定》启动最大一台电机时母线电压以不低于额定电压的75%为宜，由此可见校验可满足要求。

（3）母线电压达到75%时启动最大电机时，对现场配置的空开是否过流跳闸进行校验。

由上一步进行的母线电压校验知，最低电压将达到73%～77%之间，因此，选择电压达到75%（285V）进行反算电机启动瞬间现场PLC配置的空开是否过流跳闸进行校验。

由：P=UIcosθ，得I=37/（1.732×0.285×0.7）≈107A

此时计算电流107A大于现场PLC配置的空开额定电流（100A），但该空开设有两种过流保护：一是带长延时反时限过流脱的反时限过流保护（对于22kW以下电机带重载启动时间约0～15秒），二是瞬时过电流脱扣器瞬时过流保护（对绕线式电机按启动电流的1.7倍整定）。因此，现场PLC柜配置额定电流100A的空开可满足启动瞬间电压达到75%时不跳闸的要求。

因此，通过以上的计算和校验，电站大坝应急柴油发电机拟配置容量为50kW柴油发电机，可满足要求。虽然拟选择的50kW柴发，考虑了1.1保证系数，并通过校验亦可满足要求，但为了更可靠、更安全，并考虑到多年运行后和国内柴油发电机组的效率等因素，最终考虑选择大一等级的柴油发电机，即：选择60kW级的柴油发电机，而且价格相差不大。

6 配套设备的选择

（1）柴发机房面积。根据最终选择的60kW柴油发电机规格为1800×750×1200，以及O计规范要求，柴发的维护通道需大于1m，操作通道需大于2.5m。因此，柴油发电房面积需约12平方米（长4.5米、宽2.5米、高3米）。

（2）柴油机房通风设备。为确保柴油发电机运行中充分散热和可靠运行，根据拟选择的60kW柴发排气量约4L，以及柴发配电室面积约12平方米。因此，柴油机房拟对称开启两扇窗户进行自然通风散热或者设一台边墙式DWXE-300D4型的轴流风机进行换气。

（3）户内双头切换刀开关。根据表孔闸门启动时观察的电流约95A左右，以及现场PLC控制柜配置的空气断路器额定电流为100A，以及以上计算最大电机启动瞬间电压降低到75%时启动电流达107A，再加上应急照明和柴发室轴流风机负荷。考虑短路时短路电流，并结合通用刀开关规格型号，拟选择带防护罩的三相四线防误HS11-200/160/4F型双头切换刀开关。

（4）电缆选择。仍选择原大坝变至启闭机房配电柜同规格电缆，即：（YJVV22---3×70+1×35）。长度为30米，一是首部枢纽水泥双杆变至应急电源柴发机房双头切换刀闸约需20米，二是应急电源柴发出口至双头切换刀闸约需10米。

（5）热镀锌接地扁铁。预计70米，本次应急电源柴发用20米；完善首部枢纽其它设备接地，预计50米。

（6）槽钢。根据拟60kW的柴油发电机组，其重量约1顿，因此拟选择10型的槽钢，约需6米，用于柴发基础。如选择成套柴油发电机组，大部分厂家出厂时已经配置了基础和缓冲垫，只需提供平整地面即可。

（7）茶油发电机组出口断路器及保护配置。由于多数柴油发电机组均为成套设备，其出口均已配置出口断路器和相应保护。

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让我们看看雀巢是如何通过数字营销解决方案高效的卖掉一款雪糕的。

在互联网掀起“笨NANA”热潮

“笨NANA”是雀巢推出的一款有趣的新品，你或许多多少少会在社交媒体中看到你的朋友分享这款雪糕的有趣的图片或者有趣的话题。对于传播季节性要求较高的雀巢笨NANA来讲，需要第一时间得到消费者的注意，这是需要首要考虑的问题。雀巢选择了互动性和参与性高的数字营销平台，与社会化媒体合作，通过多平台的互动传播与消费者进行有效沟通，将网络用户成功转化成了品牌的主动传播者，于是雀巢很快达到了这个目标。

那么接下来就要通过热门话题，吸引潜在消费者了。“给我一支雀巢笨NANA，我就能创造一个神奇岛！”根据产品的消费人群特征，雀巢与腾讯合作，将线上活动深度绑定了目标受众使用率最高产品之一的QQ宠物游戏平台，并定制了Minisite神奇岛互动环节，在腾讯庞大用户规模的基础上精准找到目标消费人群。

配合游戏平台的推广，活动还利用腾讯微博平台引爆热潮，通过充满趣味的话题制造期待，借助病毒视频进一步推波助澜，产生了海量的UGC内容，让晒笨NANA成为了一种好玩的新时尚，雀巢笨NANA将“神奇、有趣、惊喜”的概念，精准的传达给受众，快速提升了品牌知名度，掀起了全民“笨NANA”热潮。

使用数字媒体获得品牌与效果双重收益

雀巢选择了具有社交优势的腾讯媒体平台做合作数字媒体，旨在借助腾讯8亿的用户规模，社交平台的大覆盖面为雀巢笨NANA的传播提供了一个巨大的推广平台。活动数据显示，腾讯量身打造的网络神奇岛互动社区最终成功吸引了664万次用户互动和12亿次品牌曝光，笨NANA腾讯微博粉丝增至7.6万，为与核心受众深度互动沟通奠定了基础。

除了线上的全平台推广外，活动还在线下还原虚拟神奇岛。在全国6大城市，真实重现线上神奇魔幻游戏，任何年龄的人都能在这活跃气氛里找到童真乐趣。从线上主题活动到线下真实乐园，再回归线上口碑热议，形成了传播闭环，帮助品牌更有效圈定目标消费人群。据活动数据统计，每场平均5000多人参与，直接带动销量平均每场4000根。

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“在一线城市的很多网吧去贴广告画是要付钱的，但是在二三线城市不但基本上不需要，很多网吧老板都很欢迎这种推广方式，甚至还会主动帮助我们张贴。”巨人网络CEO史玉柱这样阐释其旗下公司正在开发运营的网络游戏《征途》所拥有的推广优势。

根据日前巨人网络公布的数字显示，在2007年第三季度，《征途》游戏平均同时在线玩家人数为48万人。而在每用户平均营收这个数据上，2007年第一季度和第二季度分别达到了人民币190元和176元。另外，《征途》还是世界第三款同时在线人数突破百万大关的网络游戏。

“我们已经建立了全国性的经销和营销网络，用于销售和推广我们的预付费卡和游戏点卡。截至2007年8月31日，我们的经销网络由200多家经销商组成，覆盖了超过11.65万家零售店，包括中国各地的网吧、软件商店、超市、书店、报刊亭、以及便利店等等。除此之外，我们还通过自己的官方网站销售游戏点卡，我们的营销网络由分布在中国各地的250多家联络处组成。”谙熟于保健品营销的史玉柱显然将其渠道铺设能力成功复制到了网络游戏上。

2006年12月1日，“征途网络”形象广告正式在央视亮相，这是国内网游运营商首次以单纯的形象广告登陆央视，也是2004年4月国家广电总局《关于禁止播出电脑网络游戏类节目的通知》后，央视第一次出现网游企业的形象诉求。

对此，《征途》方面表示，广告经过严格审查，征途投放的只是企业形象广告，并非网络游戏的产品广告。

在地面推广上，凭借着史玉柱的脑白金渠道体系，《征途》更是独具优势。目前，征途公司的营销队伍已经有2000多人的规模，而且正以每月近300人的速度在增加，借助卖保健品的队伍，推广员每天都会到网吧等渠道查询自己的海报是否被覆盖，而竞争对手的营销队伍需要数倍于此的时间才能完成上述工作。

目前，《征途》已经覆盖到了二、三线城市，并计划在1800多个县设立分支机构。在一些中等城市，《征途》已经占有了网吧墙面等80%的战略性资源，而其他的竞争对手却只能分享其余20%，而在小城市和县城，《征途》的优势则更加明显。这种“农村包围城市”的战略，源于史玉柱对网游市场的独到认识：一级市场的用户需求早已经饱和，竞争激烈，而二三线城市聚集了数亿的人口，蕴含着巨大市场潜力。

而在游戏本身的吸引力上，身为玩家的史玉柱甚至还采用给玩家发工资、送股票的推广形式。相对于现在游戏厂商已经普遍采用，出钱在网吧“包机”请玩家试玩的手段，显然史玉柱花了不少心思。

评 论

产品型营销与市场型营销

■艾瑞市场集团分析师 赵旭枫

巨人在现今的中国网络游戏市场上绝对是异类，目前的网络游戏运营商基本上走的都是产品型营销，即产品决定用户，用户决定营销方式。而巨人则彻底颠覆了这个传统，先确定核心用户，根据核心用户的特点制定出营销方案，最后制作出一款完全符合既定营销方案的游戏，我们暂且将这称之为市场型营销。以下我们从三方面来分析市场型营销给巨人带来的影响：

首先，《征途》的主推地区被定位在二、三级城市的网吧，由于地域差异，这部分地区的电脑配置比较低，很难运行大型的3D游戏。当时《魔兽世界》的巨大成功使大家纷纷把精力集中在争夺沿海地区的用户上，忽略二、三级城市的用户，因此，从一开始《征途》就避开了竞争最激烈的地区，占得先机。

第二，《征途》的用户分为两部分，其中20%则是游戏的核心用户，他们会投入大量金钱，而一部分是占80%的普通用户，与其他网络游戏用户没有太大差异。巨人对这部分用户采取经济利益吸引，如玩游戏满多少时间送游戏币之类的活动，其目的只有一个：留住他们，于是就产生了80%的有时间的人陪着20%有消费能力的用户玩。

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事件：果味啤酒MIX上市

近期，三得利推出了果味啤酒MIX，伴随新产品的上市，三得利牵手富媒体数字营销第一品牌互动通，打造了全新的360度富媒体广告传播形式，一场名为“跟着快乐「混”的主题活动全面展开。此次广告投放最吸引人的地方在于，它突破了传统的单一网络或线下传播，而是充分利用门户网站、主题minisite、手机平台，加上即刻互动体验的广告创意表现，打造了跨时空、跨媒体、高曝光、精准集中的全方位互动360度营销方案，实现了互联网和手机近万的注册量，掀起了全国购买果味啤酒的热潮。

360度整合营销――iCast大视觉、高曝光

借助门户网站浏览量优势，迅速推广新产品上市活动。此次营销方案中，首选门户网站新浪作为主要传播载体，通过首页、体育、女人等频道，直达年轻受众群体，利用互动通旗下的iCast视窗形式，在创意上根据三得利果味啤酒的三种口味，制作了蜜桃版、柠檬版、葡萄版三段广告短片。活动共实现1125万次的视频展示，曝光量可谓极大。

360度整合营销二――iFocus精准“垂钓”

利用垂直网站，精准匹配，定位年轻受众，广告直达目标群体。考虑到三得利目标群体以求新求变的年轻人居多，对娱乐、社区类话题关注度均较高，互动通为三得利量身定制了iFocus内容精准匹配广告解决方案，将投放媒体组合定义为：新闻综合、娱乐时尚和IT等8大类，选定了中华网、凤凰网等20个主流垂直网站，以三得利果味啤酒可爱的卡通形象为广告创意，通过绚丽多彩的视频外框吸引年轻人，并针对目标人群的网络习性，通过关键词匹配文章内容页，追踪受众，高效匹配，精准锁定。活动共实现586万次广告展示，产生了13万多的点击数。

360度整合营销三――iMocha移动定向

广告传播铺设到年轻的手机视频受众，增加了营销的深度和广度。目前，手机网络媒体已拥有一大批年轻受众，此次互动通充分利用这一新的网络广告投放平台，选择手机大头、掌媒、美通等4大客户端广告联播，利用iMocha手机平台视频形式，基于手机用户的的内容、地域、用户偏好等进行定向，使广告投放更有效、更精准。

360度整合营销四――网站minisite即刻互动，创造体验

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讯：刚刚揭晓的第九届中国最佳公共关系案例大赛上，蓝色光标“玩的不是游戏，是烎——联想idea品牌烎文化网络公关案例”夺得网络公关金奖，这也是中国公共关系行业历史上第一个互联网营销的金奖。

两年一届的中国最佳公关关系案例大赛是目前公关业界规格最高、规模最大的评选活动，由中国国际公共关系协会主办。此次大赛邀请海内外著名公共关系学者和专家组成评委，参照“世界最佳公共关系金奖大赛”标准进行组织和评审，并首次设立了互联网营销奖项。

在最受关注的奖项评比中，蓝色光标为联想idea品牌所策划和实施的网络营销“玩的不是游戏，是烎”案例脍炙人口，赢得评委们的交口称赞，获得最高分。这个案例以一个汉字“烎”引发文化现象和受众关注度，既刺激了游戏爱好者和玩家，也为社会大众津津乐道，同时不断延展话题空间，构成媒体主动青睐，撬动品牌传诵的传奇。“烎”案启示网络公关嫁接文化，才能迎合更多受众的关注和共鸣。

本届颁奖典礼7月2日在北京北辰洲际酒店隆重举行。蓝色光标不仅取得了网络公关金奖，而且获得产品推广银奖、危机管理银奖和大型活动银奖，并将本届大赛的最佳议题管理奖收入囊中。蓝色光标在最近10年5届的大赛中已经累计获得26个奖项，充分体现了蓝色光标在专业上的深厚底蕴和领先优势。

作为中国本土领先的公共关系传播机构，蓝色光标早在2004年就开始进入互联网推广领域，至今已建立了业内领先的互联网整合营销推广运作体系，拥有强大的核心资源网络，资深的顾问团队以及经验丰富的专业人才。借助多种互联网平台，蓝色光标致力于为客户提供“一站式”的解决方案，客户覆盖IT、汽车、快速消费品、医药、娱乐等多个领域，为众多全球500强客户和国内各行业领导品牌提供长期的互联网整合营销服务，受到广泛称誉。(东方早报）

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摩托罗拉系统（中国）有限公司市场总监

现任摩托罗拉系统（中国）有限公司市场总监，主要负责摩托罗拉系统在中国地区的品牌推广与市场营销工作。潘益于2000年加入摩托罗拉，任市场主任。此后历任市场计划经理、系统市场经理、企业移动解决方案部中国区高级市场经理等多个职位。潘益女士在品牌推广、市场营销及公关传播等方面拥有丰富的经验。潘益拥有清华大学工商管理硕士学位。

回顾2013年，我们在中国市场的营销工作围绕以下几条主线：

？在行业内打造思想领导力，即：当行业客户有困难时首先想到摩托罗拉系统；让客户相信摩托罗拉能提供最好的解决方案；让客户相信我们提供的解决方案在未来是可以延续的；让客户信任摩托罗拉系统指明的未来技术和趋势走向。

？促进销售：业务上依靠渠道合作伙伴，如何帮助合作他们完成自身的成长，实现共赢，才能实现持续的增长；拉动用户需求，帮助业务团队产生有效的销售机会。

？营销做到自动化。2012年末开始，我们借助IT技术打造的平台，在内部连接营销与销售部门，帮助追踪我们所有营销活动结果。这个平台实现了营销自动化，举例来看，当客户看到广告后做的动作——搜索关键词、拨打热线、参加促销等，我们通过各种方式收集到这些动作，并将这些数据录入我们的平台；同时，这个系统与我们的网站相连，在符合法律的范围内采集用户在网站上的基本行为。系统会自动比对并分析这些采集到的客户/潜在客户的动作，就像拼图游戏一样，所有这些数据碎片被智能地拼合成一个图景，这个图景就告诉我们这个客户想要什么、想做什么。当我们根据这些数据碎片分析得出这个客户是一个有价值的销售机会时，就会把所有的信息转交给销售业务团队。营销团队帮助业务团队筛选有效机会，让销售漏斗更加有效通畅的进行。

营销自动化系统不仅实现了自动化，更促成了营销闭环的形成：达到销售标准的数据自动传递给业务团队，并与公司内部的辅助销售系统相连；没有达到销售机会标准的数据，则会引导至营销部门的数据库，我们将针对这些潜在客户进行销售机会的多轮培养。

营销自动化，让营销人员的工作和绩效考核有据可依，让营销活动ROI衡量可以落到销售层面，从我们内部三个主要衡量指标来看——市场营销部门认可的销售机会（Marketing Qualified Leads，MQL）、业务部门接受的销售机会（Sales Accepted Leads，SAL）、以及真正实现的销售，可以看到通过我们的营销努力实实在在为公司带来的业绩。它的成功推进，离不开技术、人才和流程的配合，离不开营销和销售团队的协作，这将是一个长期努力的工作，也是未来大势所趋。

2013营销感悟

实现Sales-marketing alignment（销售与营销部门协作融合），沟通非常重要，需要我们换位思考。

因为营销自动化这个项目的创新性，无已有经验可以借鉴，一切都要靠实践摸索。因此，我们从小做起，即使错了，也有改进的余地。

2014营销风向标

·技术与营销的融合；

·移动营销将日益重要。围绕这个终端的特点，改变你的内容和呈现方式；

·内容为王，围绕客户的“痛点”提供解决方案才是有效的内容，这需要营销人真正了解客户、了解行业趋势、了解未来技术走向并了解自身。

2014工作调整

新一年我们工作大的方向不变，每条主线下的侧重点稍有调整：

1）加强行业领导力：2014年开始在一些新的行业尝试；

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产品营销策划书范文(二)

一、市场营销状况

麦当劳公司面临如下市场状况：快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。

快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如帝·莱特斯向成年人提供了更多的食谱选择，帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。

比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治;儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显;在游乐场上成功地扩大了销售。眼下，麦当劳面临着两个主要问题。

其一，在不改变麦当劳十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对麦当劳的忠诚;

其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长的势头。另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，麦当劳才得以维持市场占有率，麦当劳每年大的花费7亿美元，而柏格王只花2亿美元。

但是，对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张发展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点都给麦当劳销售的稳定增长带来重大的困境。

麦当劳成功地向海外进行了扩张发展，但当美国国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助麦当劳在美国国内保持增长势头。麦当劳面临下列一些对手的强有力的竞争：柏格。

几年来，柏格跌跤不轻。它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其积极的因素是麦当劳幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。文帝。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当文帝中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。

肯塔基炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。估计它会继续增加它的销售网球点，而且它会采取更大的广告宣传活动，绝不会满足于已取得的成果。帝·莱特斯。

尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对麦当劳是有害的。它用帕史塔棒加色拉食谱的办法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。帝·莱特斯还投其所好，向成年人提供了他们认为更有营养价值的快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题，但它的很多快餐店却经营得很好。

二、问题与机会

分析营销人员制定营销计划的第二步是分析企业面临的问题与存在的机会。麦当劳公司发现它面临如下问题：

①现场试验发现，顾客对麦当劳潜在的新快餐食品评价不同。

②适于麦当劳开设新销售网点的潜在地盘十分有限。

③帝·莱特斯在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大的潜力。

④各竞争对手纷纷向市场投放各种各样的幸福快餐，文帝用土豆王玩具来配合，成功地进行了幸福快餐的促销。

⑤顾客反映麦当劳最近组织的意在以成年人市场为目标的两次游戏性促销活动中的游戏太复杂了”。

⑥由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使麦当劳的快餐食品本身的质量和服务质量都在下降。

与此同时，麦当劳公司发现企业存在如下机会：

①市场调查表明，顾客将对麦当劳即将推出的自由挑选全营养小果子面包作出积极的反应。

②麦当劳在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功麦当劳的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销能力在同行业中都是的。

③麦当劳投放市场的各种色拉取得了成功。

④所有快餐食销售链的产品都正在受到营养学专家的批评。

三、营销目标与行动方案

在进行完上述步骤之后，营销计划的制定者要做的下一步是确定市场营销;目标与行动的方案。麦当劳所拟达到的营销目标是：销售额120美元毛利43亿美元毛利率36%净利13亿美元市场占有率25.5%麦当劳处在一个平淡无奇的年份里。

1990年，“它既没有为占领成年人市场而推出一种新产品，也没有能够跟上竞争对手增设网点的步伐。麦当劳正在准备检验一些新的市场观念，这些新市场观念既满足刀;些喜欢传统的麦当劳快餐食品的顾客，又能使那些喜欢标新立异，期待快餐食品有所变革的顾客也心满意足。

麦当劳的1991年目标是在除了额外的全营养小果于面包在所挑战的市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。

为了实现这一目而设计的行动方案是：

①不断加强对儿童的市场营销活动，增强儿童对麦当劳的凝聚力。

②以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每六个月组：织一次促销性游戏。在成年人中开发出较强的顾客忠诚性的几种新观念。

③继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。另外与主要行动相配合，还拟采取下列次要活动：扩大适合于地区合作团体用于它们的广告宣传活动的素材量;增加麦当劳主办的体育活动及有关活动次数;增加罗纳德·麦克唐纳露面次数;发表有关麦当劳快餐食品营养成分及含量的新闻报道。

四、营销策略

即开展营销的广告宣传、促销、公关活动等策略。

①广告宣传活动。

麦当劳将继续以重金作广告，费用额将是对手的三至四倍，计划强调两方面：儿童寻向型广告将在儿童表演节目中播出。成年人寻向型广告将在晚上和周未电视节目中播出，这一广告宣传将按季进行。

第一季度：做成年人寻向型游戏促销广告。

第二季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全营养小果子面包的宣传活动。

第三季度：做另一个成年人导向型游戏促销广告。第四季度：利用人们的怀旧心理，配合三个月前重新推出双层干酪包而开展一场“麦当劳伴我成长”的活动。

②促销活动。

尽管麦当劳上两次促销提高了销售，但很快又回到一般销售水平。因为今年快餐食品厂没有什么花样翻新，叫能引起销售下降，所以促销必须尽可能使这种潜在的下降不成为现实。促销活动游戏必须比上次简单，以便更多人参与。

另外注意两点：其一是店内促销，麦当劳将继续向市场提供幸福快餐，并有计划地逐日稍做更新，麦当劳把其儿童游乐场票价下调35%，以鼓励更多的销售网点售出游乐场票。其二是店堂陈设，主要陈设有旗帜和招贴，招贴应适合于贴放或放在调味品台于上和堆放废弃物品容器上。

③公关活动。

主要有三大公关活动：

其一，麦当芳将继续对全闰范围的各种竞赛提供支持，如网球赛、足球赛等。

其二，对一个地区合作的团体，都使罗纳德·麦克唐纳露面次数加倍，并给予合作团体的额外支出以资金赞助。

其三，发表介绍全营养小果于面包营养成分的文章，使之与批评麦当劳快餐食品缺乏营养的文章辩论。

④包装。

更富于营养的信息置于食品外包装之上。

⑤市场研究。

包括对新快餐食品市场进行研究;对各种新分销选择进行市场试验。

⑥销售网点。