写字楼文案范文

导语：如何才能写好一篇写字楼文案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一名专门偷写字楼的入室盗窃惯犯，年内多次扫了西城、海淀等写字楼，盗得近40万元财物，最多一次偷了7本笔记本电脑。可每一次，他都从写字楼正门走了出来，从未有一名保安问过他是谁。

昨日，在西城公安分局刑侦支队，记者见到了该名嫌疑人。

据西城警方介绍，该名惯犯姓刘，37岁，北京人，于15日凌晨被抓获。他们是6月28日上午接到的报案：一写字楼内某公司失窃，丢失笔记本电脑、现金共计20余万元。调取相关资料后，警方将范围缩在曾经出入写字楼的刘某身上，该人有盗窃前科，有吸毒史。蹲守多日，终于在刘某住宿附近将其抓获。

据了解，此番被抓刘某已是“三进宫”。他专门选择双休日在写字楼作案，自己制作了套管、扁铲、压力钳等一套工具。他还配了一副金丝边眼镜，刘某称把自己打扮得斯文些，不容易被觉察。

刘说，他从1999年开始吸毒，目前每天都要吸掉一包“白粉”，耗资300元。他曾经在写字楼打过工，熟悉写字楼的作息规律，毒资紧张的时候，他就想到了到写字楼偷笔记本电脑变卖。刘某称，每次偷盗的时候，他都挺害怕，担心被人当场捉住。有几次，明明有人从对面走了过来，可他们都没有多看他几眼。他每次特意从大门走出去，可是保安都放了绿灯，从未问过他是谁。

篇2

这些心理疾病是如何引发的？又该如何应对？

关注一：写博让她变得自恋

李亚是一个30岁的单身女人，不仅家境宽裕，而且还有漂亮的外貌。她曾经在一家企业做文案工作，单位破产倒闭后，由于一时找不到合适的工作，便天天在家里上网，自2006年以来，渐渐迷上了写博客，从此一发不可收拾。由于文笔优美，自然引来不少粉丝，于是，每日更新博客成了她生活中最重要的内容。

在博客留言中，她得到了日常生活中从没有得到过的赞美，有了许多不曾谋面的朋友，她也因此获得很大的心理满足与自信。她先是把自己的照片在博客上展示，随后，又把自己的衣服和鞋子在博客上展示，她的目的是想让网友们分享。得到大家的称赞后，她的这种炫耀心理进一步加重，如果自己买不起新衣服，她甚至去找表妹借。

她开始认为自己很优秀、无人可比，干什么事都认为自己是对的，别人是错的，逐渐只承认博客上那个被全方位PS过的自己才是自己，从而脱离了正常的生活轨道。

专家观点：

如今的时代被称为“博客时代”，博客的数量已逾千万，并且还在不断递增。不仅如此，越来越多的人开始用写博的形式舒缓快节奏生活所带来的压力，美国北卡罗来纳州的一家医院就在其网站上专门为患者提供博客空间。比如，该地区保健系统的一名患者玛丽，就用博客全程跟踪记录了自己做的微型胃绕道手术，这种做法，帮助她顺利地康复了。“博客疗法”成了现代美国患者的新时尚，成为集体治疗的一种新方式。

但一些心理学家认为，“博客疗法”的产生和发展对患者的确很有益，它甚至会成为21世纪的一种集体疗法。但若使用不当，患者压力不仅不能有效缓解，还可能会患上心理病，李亚的自恋症就是其中的一种。

自恋型人格最主要的特征是：认定自身的优越，坚信自己值得别人无条件的爱和帮助，以为获得一切都理所当然；缺乏共识能力，无欲望去认识或认同他人的情感和需要。出于一种对自身力量和重要性不现实的认识，自恋者过分关注自己的需要，总是认为自己的需要是正当的。他们期望得到别人无条件的爱，却不管自己平日是多么漠视别人的需要。他们看着别人，实际上眼里还是那个需要被满足的自己，在生活的激流中努力寻找世俗荣耀。

自恋是用过度美化和拔高生活细节来粉饰平庸，同时向他人塑造理想中的自己。自恋是心理上的化妆品，抹上它不只是为了给人看，也是为了哄自己高兴，久而久之，自己都看不见自己的真面目。自恋者其实时刻需要一面镜子来观赏自己。因此，提醒广大博友，博客不是专业解决心理问题的“替代品”，不要太依赖他人的留言和建议，要分清真实生活与博客孰轻孰重，经营好现实生活才是最重要的。

关注二：优越办公让他烦躁

刘磊就职于一家合资企业，是部门主管。他所在公司的工作环境是令人羡慕的：宽大的写字间、中央空调、现代化的办公设备……每天走进公司，他心里都会有一种舒适感。想到以前就职的那一家小公司，天热没有空调，天冷没有暖气，条件很差，如今是天壤之别。他很珍惜这份工作，也很珍惜所处的工作环境，几乎把单位当成自己的家。当然，他没有结婚，单身一人，也无所谓回不回家。而长期“坚守”办公室，使得刘磊近来一进办公室就感到目眩头痛，且越到下午越严重。此外，他还莫名其妙地烦躁，浑身不舒服，做事打不起精神来，并有耳鸣、眼睛酸累、思维迟钝等症状。为什么会这样？刘磊困惑不已。

专家观点：

篇3

金木媛似乎厌倦了一杯茶一张报纸坐上一整天的公务员生活。两年了，她那本该握着画笔的手做的却是一些端茶倒水和与专业风马牛不相及的杂活儿。

拿着广告和设计双学位的木媛，是一个颇有灵性的女孩子，艺术的激情在她这不咸不淡的公务员生活里渐渐被磨平，她甚至感觉到自己的心灵正在慢慢老去却无能为力。

于是金木媛咬了咬牙，辞职后只身来到上海。应聘，求职，在豪华写字楼里穿梭上下，面对面都是衣着光鲜高贵华丽的沪上标准白领。最终金木媛进入一家德国人开的设计公司，整个设计部都是些热情洋溢的年轻人，只有部门经理和主管年长些，均在三十岁以上。

金木媛开始庆幸自己的选择是对的，最起码在这样的环境里可以尽力发挥特长，更让木媛庆幸的是刚进公司第四天，经理便率众同事为她在一家小咖啡厅里举行了隆重的欢迎仪式，众人举杯为她祝贺，让木媛感动万分。早就听说办公室里勾心斗角炮火硝烟，而今看来也不尽然。

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经理体恤金木媛初来乍到，特安排Lorraine做其搭档帮助指导木嫒。Lorraine进入公司也才半年，但已算新人中的出色代表了。她总是一副热情洋溢的样子，能说会道，跟谁都能说上好多话，木嫒无意中听到同事们谈过Lorraine，也听不清是褒是贬，只说她做事老到精干。

这倒不假，一周之后，金木媛第一次参加部门例会。一位老职员站起来为大家泡茶。Lorraine手疾眼快地拦住她：“这样的事情，还是交给我们新人做吧。”在座的每个人都赞许地望了Lorraine一眼，金木媛识相地站起来陪I．orraine去倒茶。可木媛居然非常没有经验地拿起了速溶咖啡。Lorraine说：“木媛，这是展会啊，所以我们要给大家冲茶。咖啡是下午举办会议上使用的。”她的声音虽然不大，语气也是很温柔的“大姐姐式”，但是无形中就是很凌厉的一招，木嫒孩子气地耸了耸肩，仿佛不明白似的，自然地笑道：“我真不清楚呢，谢谢你啊。”

木媛轻松稳妥地接下这招，Lorraine脸色顿时显得郁闷黯淡。

会议开始了，Lorraine和金木媛坐在一起。lorraine有点魂不守舍似的，眼光一个劲儿地往木媛的本子上瞟。突然，她指着木嫒的本子，轻声说：“你这个字写错了。”音量又掌握得刚刚好，让大家都听见了，但是不算大，木嫒猜测Lorraine想让自己当众出丑，正愁怎么应付时幸好经理不太高兴地说：“有什么问题，会后再讨论。”

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星期三，总部派几位高层来公司考察，金木媛明知自己微不足道还是精细修妆了一番，她穿着粉紫色套装，长头发盘得整整齐齐，配着脸上浓淡适宜的妆容，镜中人格外灿烂醒目。可开门却见外面一片小雨绵绵，虽然俗话说“春雨贵如油”，但对金木媛这样刚站稳脚跟、坐出租车还显得很奢侈的初级白领来说，是最可怕的一件事了。尽管从地铁站到公司间不长不短的距离，金木媛踮起脚，走得小心翼翼，丝袜上仍然溅上了不少泥点。

抵达办公室后同事的目光纷繁投射过来，金木媛呆住：她丝袜上斑斑点点的，看起来真像梅花鹿。怎么办呢?Lorraine拉着木嫒到门口，给她出主意：“我的小姐啊,这可是高档写字楼，你总不能穿着梅花鹿丝袜走来走去吧?你快去三楼的商场买一双换上吧，我就是这样做的。”确实Lorraine进写字楼前已经躲在大厦走廊边的洗手间里，把脏袜子脱下来，从包包里面取出一双新的丝袜换上了。

金木媛恍然大悟，内心充满对Lorraine的感激之情。刚要下楼，却又被Lorraine叫住了：“你需要和主管说一声再去啊。”

可是主管暂时去别的部门了。木嫒就跑到经理面前，大大方方地说：“经理，我的丝袜脏了，Lorraine说像梅花鹿呢。我要去三楼买一双新的，不然有损公司形象。”经理不但同意了，还表扬了木媛：“你很有团体意识啊。”

木媛如实回答：“其实这是Lorraine教我的，我以后不会再犯类似的错误了。”经理反倒皱了一下眉头，小声说：“她很好为人师啊，可不是好现象。”

Lorraine这面等着看经理训斥木媛的好戏呢，却发现一切都是静悄悄的，顿时觉得索然无味。

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金木媛因为丝袜事件对Lorraine怀揣好感，两人顺理成章地又走近一些，甚至她会主动邀请Lorraine去楼下喝茶，而Lorraine则会送木媛某个品牌的折扣券之类。在这样的氛围中，木媛的心情前所未有地愉悦。

如果没有旁观者一语点醒梦中人，金木媛还认定与Lorraine搭档学习会永远获益匪浅呢。Lorraine的能力还算不错，比如她擅长英语和日语，于是一女同事找她帮忙翻译一些日文资料。哪知Lorraine只大略地读了一下日文资料就随手扔在一边。

过几天女同事问Lorraine帮忙翻译的日本资料做得怎么样了?Lorraine却把资料还给女同事说：“我没有翻译，说真的，我觉得这份资料对你的工作意义不大，你应该找一些更实际的东西。”女同事比Lorraine的年龄大，这么直接的抢白让她尴尬得涨红了脸。愣了几秒钟之后，女同事说：“我知道你的能力不错，但是你不能这么武断地来判断身边的同事，你凡事太爱强行纠错不留余地，很不尊重人。我……我受够你了!”

Lorraine毫不在乎地坐下来，鼻子发出重重的一声“哼”。

金木媛将整个过程看得清晰听得真切，她在大脑里仔细翻阅与Lorraine相处的片段，无论Lorraine提醒她泡茶或是换丝袜，都体现出Lorraine强烈的“教师”风范，而自己总也没主见似地跟随她行动，忽略了个人守则和意见。

再等到下个设计任务分派后，Lorraine继续展示她的优势，手把手认真教金木媛，尤其当经理探班的时候，Lorraine更宣扬木嫒的“愚笨”。金木媛这次没有随波逐流，她表面按照Lorraine说的照做无误，暗地里熬夜做了新的策划文案。到了说定的提交时间，木媛新文案竟赢得七分的胜利。

尽管经理在回复的邮件中毫不留情地指出了木媛的问题：文字过于粗糙，整体结构欠妥，最后告诫她切不可为了创新而创新，若没有绝妙idea，宁可墨守成规。可是，即使这样，金木媛的名字已经伴随部门经理私下的赞不绝口，给几位高层留下了深刻印象，而Lorraine方案的古板保守，还有说教式的枯燥单调，也终于被凸显。

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三个月之后的某天，突然传来总公司要在这批新人中借调一个去的消息。说是借调，可谁心里都 明白这从下往上的借调就相当于升职。消息传来，金木媛被迫和Lorraine成为角逐的对手，同事们不知觉地划作两派，分别支持Lorraine、金木媛。接下来的日子里，Lorraine越发显得咄咄逼人，处处都显出个性鲜明的模样。而金木媛还是将重点放在专业充电上，平时与人接触也不是很亲密。

月底例行总结会上，小道消息终于变成现实，经理在会上把借调的事情很认真地提了出来，并说会按总公司要求派送一名最合适的人。会议快要结束的时候，经理让每个人都来说说对未来工作的计划，金木媛显然没有料到还有这么一步棋，所以她惊慌失措，说起话来不流利常常停顿，而且也没有什么自己的看法。最具有建设性的就是对一位同事提出来的一个建议作了补充。不过经理倒是听得频频点头，还不时地微笑鼓励她。

轮到Lorraine，她口齿清晰伶俐，而且说得滴水不漏。不但说了很多自己的看法，还对刚才所有发言的同事的主张一一进行了点评。一时间，会议室里安静极了，大家都目不转睛地盯着Lorraine，金木媛想自己的小想法跟Lorraine的宏观看法比起来，简直就是小巫见大巫了，她有瞬间的泄气。

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调令是周二到达设计部的，上面写的名字是金木媛。谜底一揭开，大家都觉得出乎意料又在情理之中，金木媛才能也是足够的，但因为她比较内敛淡然，所以易被众人忽略，而他们没弄明白金木媛那么懂得浓缩隐忍，成功已属早晚。

最不服气的应该是Lorraine，她有些怒气冲冲地跑到经理那里，直问为什么。Lorraine觉得很委屈，经理不急不慢地解释：“你很优秀，甚至某些方面比金木媛都出色，你活泼、容易和同事们处理好关系，同时也具有不错的能力和眼光，这是你的长处。但是你的短处就是非常喜欢评价别人的做法和思维方式。比如，你评价木嫒的丝袜像梅花鹿，还有你认为用不上的资料就拒绝帮助同事翻译，特别是上一次的部门会议，你说得很好，但是你忽略了可操作性。别看别的同事的想法有点幼稚，但是都能不错地直接执行，你总把办公室当讲台似地展示你风采，可你不是老师，我们也无需包纳你的说教，况且公司考虑到你像塑造成形的成品，而金木媛则是尚待扶持的学生，所以顺理成章地选择了她这支‘潜力股’……”

篇4

开深圳首家“声音美容吧”

郑州小伙王易大学毕业后来到深圳，在一家公司谋到一份文案工作。工作性质使他经常要通过电话与客户交流，而一些声音甜美的女同事常常比他的业绩好，这让王易认识到了声音的重要性。恰巧这时他在网上看到广州刚刚出现两家“健声班”，一位创办人是女歌手，一位是学过播音专业的年轻大学生。其实健声和声乐训练的原理大同小异，都是通过收紧声带，获得头腔共鸣以及练气息等方法掌握发声技巧，学过播音或声乐的人都适合当“健声教练”。而且这种“为声音美容”的时尚生意赚钱特轻松，广州两家健声班刚开业不久，便有大批公司白领、翻译、公关人员以及大学生前去报名，“健声教练”对每个学员收费3000－5000元不等，其收入之丰厚可想而知。“我为何不啃一口‘声音美容’这块时尚面包呢？”想到女友是学音乐的，王易不由热血沸腾起来。

2003年初，王易和女友辞掉收入低微的工作，专程赶到广州对两家“健声班”进行了细致的考察。当年3月这对小情侣创办的深圳首家“声音美容吧”开张了。

做个出色的“健声教练”

开业伊始，为了提高自己的知名度，王易还编写了一本小宣传册，不仅介绍了“声音美容”的好处，将一些从权威医学书籍上摘录的“健声”信息收录其中。王易和女友将这些印刷精美的小册子，在白领聚集的写字楼和深圳大学门口派发出去之后，开始陆续接到咨询和预约的电话。

王易接待的第一位顾客是一名深圳大学的留学生。这位洋小伙从15岁时就变成了“娘娘腔”，此后一开口讲话便成了人家的笑柄，搞得他很自卑，后来渐渐变得寡言少语和内向。

首先，王易的女友教给洋顾客一种“腹式呼吸法”。这一招有助于他发出自然、饱满、圆润的体息声，坐在办公室或教室里就可以锻炼：鼓起小腹，再缩回，集中意念在小腹上，让腹式呼吸流畅成自然，这样不但能使发出的声音耐听，同时还可以使腹部减肥，并将氧气送到大脑，对思维清晰也有好处。

为了尽可能让学员在短期内领悟发声技巧，王易还总结了一套授课方法――在配以图片说明的同时，复杂的声乐原理被转化成一个个通俗易懂的小“段子”，如“谁能获得头腔共鸣，谁就能永葆歌唱的青春”，“要有金属般的声音需缩短、收紧声带”……以及怎样“打开”咽喉，怎样运行“气息”，怎样获得“共鸣”等。

经过近4个月的变声训练，那位洋小伙讲话的声音终于流溢出了男儿气概，为他赢得了自信。

到2003年8月，王易又招聘了几位学声乐和播音的大学生加盟“声音美容吧”。截止目前，他和女友已经为200多名顾客成功“变声”，帮这些人抹去了心灵上的自卑感。

篇5

1999年9月份，笔者在青岛认识一位湖北籍的某化妆品公司山东省级经理。一起喝啤酒时，这位老兄告诉我，他每月回款都有五十万以上。他效劳的公司是一家名不经传的小公司，如果一个省有这样的业绩，对中小化妆品品牌甚至大品牌来说，已经是挺不错的销售业绩，因为很多品牌在一个省级市场的月回款也就十多二十万，这也是算好的了。后来，我在山东的许多卖场发现，这位老兄公司的产品终端销售业绩并不乐观。青岛的佳世客，中山百盛、维客、崂山百货等商场每月走货最多的商场不到5000元，一些商场只有1000多元，烟台的良友销售也徘徊在8000元左右，济南的最大卖场麦德龙最好的一个月只有6500元。我怎么也找不到这位老兄一个月能回款五十万元的销售数据，但他确确实实连续3个月让经销商给其公司回款超过了五十万元。不久，他告诉我准备到另外一家公司干了，明天去成都，晚上请我出去吃饭，酒喝多了，他向我传授他的所谓营销秘诀。这位老兄告诉我，他做市场从来不会去考虑终端怎么样销售，因为他根本就不懂什么狗屁终端促销、市场策划，但他口才好，能喝酒，他最大的本事就是能说动经销商进货，经销商进货后他又能说服卖场进货和将货分销给下一级的商。这样，形成一个库存转移的过程，然后与卖场的采购员拉铁关系，适当的时间向经销商要点货，造成货能走的假象，他再向经销商打第二笔货款。由于他谈判的商场的帐期一般为60天或90天，等到经销商真的发现问题后，他已经拿了丰厚的提成，离开了原来的公司。所以他在应聘时就直接给老板表明，他可以完成多少回款，但工资和提成必须要当月兑现，否则不干！到现在，我和这老兄还是很要好的朋友，虽然我对他的观点和不负责任的做法不苟同。

事实上，在化妆品销售圈中，和我那老兄同样做法的市场人员还真的不少，可以说占百分之七、八十以上。如果有这位老兄这样能力的市场经理，绝对是相当吃香的销售精英，许多中小型化妆品企业想办法去挖这样的精英呢！究其原因，原来这些企业老板本来就存有“能捞一把是一把”的“套钱”心态，反正老板自己永远得大头，销售经理最多也就5个点的提成，最终，经销商成了冤大头了。

“库存转移”的营销手段，就像一颗定时炸弹一样埋在市场里，它将炸毁经销商的希望，炸毁终端卖场的资源，炸毁厂家的商业信誉。当然，对操纵库存转移的市场经理而言，虽然其获得了期望的个人经济效益，但其也将很快丧失自己的信誉。有位我熟悉市场老将说得很好，他说：“客户是我一本存折，每结交一位客户就等于存入了一笔钱，需要的时候就很容易提出款来，但我不能透支信誉，所以我情愿得罪公司，也不会去欺骗客户。”库存转移是营销的其中一个环节，是针对通路的营销，但产品不可能在通路上迂回打转，只有将产品卖到消费者手里才算完成销售目的。渠道营销与终端营销是承前启后的关系，是不能断的“食物链”，如果断了链，就会导致信誉崩溃，后果是致命的。

圈钱、套钱的案例，自古有之。为什么总是有人上当？古人曾很精髓地回答了其原因——“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”。“利”字当头，其结果必然导致因利而心急、因诱惑而上当。

某知名的大品牌2000年实行了所谓的“抓大放小”的政策，在实施这政策前三个月，公司先对所有中小客户宣布一项优惠政策，并在媒体上投放大量广告造声势，一个月内，这些中小客户合计屯货高达超过5000万元。三个月后，公司与全国的10个大户共同建立联合经营部，并以更优惠的价格给大户供货，条件是这些大户进货必须超过300万元。短短的三个月，公司回款突破1亿元。但是，小户的货受到严重的冲击，哈尔滨的一个经销商说：“本来以为可以三两个月卖完的，这样一窜货，我的50万货明年还干着急呢。”通过这个案例，我们可以看到，这家公司因利而采取损害客户利益的计划，经销商们也因利而导致自己陷入窟态。套钱，对大公司来说更容易，毕竟大公司更能让人相信。所以，套钱者总是想法设法去营造“大公司”的形象，于是出现了化妆品企业花钱到香港注册一家所谓国际化公司的头衔；于是出现了化妆品企业的招商手册上很有实力、历史和文化背景的精湛文案和气派的厂房、写字楼图片；于是出现了市场人员出差带笔记本电脑、住豪华星级宾馆的场面。然而，有实力的始终有实力，没有实力的怎么演绎都是虚假的空中楼阁，是经不住短时间考验的。实力不是外表的刻意装潢，只有没有实力的才刻意去装潢外表。记得有朋友问我什么是有钱人，我跟他讲：“当一个人有一点小钱的时候，他会注重其外表的装饰，比如，穿名牌服装，带名表来炫耀自己；当他再多一点钱的时候，他会买车、买房来表现自己的财富，当他是千万富翁的时候，他会以投资物业来扩张自己的财富，当他成为亿万富翁的时候，他的名字本身就代表财富，根本不需要去看他穿什么衣服，坐什么车、拥有多少物业，因为财富与其合二为一，这才是真正的有钱人。”所以，要避免被“套钱”，最好的办法是自己对产品或项目要有七八成的成功把握，而不是被人“洗脑”一样，被外表的诱惑所累。

篇6

7月16日，北京北站门口。一群人突然从四面八方聚合过来站成一排，“小马哥，7·17放我们回家吃饭。”的喊声不绝入耳。

这是一个由13个人组成的队伍，他们穿着清一色的白色T恤和牛仔裤，每个人背上分别映着他们所喊的字。3分钟之后，他们快速散开，并和其他工作人员向路人派发“回家吃饭”设计贴纸，宣传“7·17回家吃饭”公益理念。

引爆“回家吃饭”话题宣传的是由一拨南方系新闻人打造的本来生活网。他们第一把炒热的是褚橙。一个普通的橙子，因为背后有了85岁“烟草大王”褚时健再创业的励志故事，被他们炒作成了“精神终可传橙”的励志橙，不到两个月的时间，褚橙卖出了200吨。最后因为供应商存货告罄，活动才不得不提前结束。

热销效应终究还是要告一段落。在各大电商都来分食生鲜市场的今天，拼物流、拼渠道……招招都要烧钱。作为后来者，如果没有明显的竞争优势和差异化，势必生存艰难。无论是褚橙的故事，还是“回家吃饭”的话题，其实都是本来生活网的固有工作模式。

他们用故事和话题的形式打动人心，传播食品的文化。负责寻找故事、话题与食品之间联系的，是本来生活网独特的职业——“买手”。

事实上，“买手”更重要的工作是保证消费者买到最好质量的生鲜产品。因为货源问题是垂直电商必须要面对的关键问题。本来生活网总裁助理、运营中心总经理张丹萍告诉《中国经济和信息化》记者：“我们的目的是从源头获得高质量的食品，以更加实惠的价格让消费者获得更高的性价比。只有往供应链上端走，才能获得更高的毛利，赢得利润空间。”

买手制采购

每周，本来生活网团队都要开一个类似“选题会”的“选品会”。只有大家认可的产品，才能被列入采购清单，只有最有亮点、最值得深度“报道”的产品，才能得到最集中的推广，成为“封面”或者“特写”。这就是本来生活网的新闻编辑部式另类生鲜销售打法。

他们延续了媒体的工作思路，像编辑部一样开展业务。负责采购的区域买手类似记者，奋战在第一线，他们会亲自去田地里挖山药，下湖体验采藕，与村民一起去收获野生核桃，搜集到各地的独特产品后，总结故事点，把背后的故事呈现出来，然后上报给运营层——类似编辑的角色。

真实味道就是本来生活网的追求，其一直坚持用买手打造中国农产品的原产地形象，目的就是为了控制货源。

脐橙的采购就是最好的佐证。为了选出最好的橙子，买手们首先要判断橙子的上市时间。他们还要亲自去每个产区考察。

当然，凭借口味判断比较主观，最后胜出的橙子靠的是数据。本来生活网设立了专门的农产品独立检测实验室进行检测。

5月11日，本来生活网原产地中心总经理胡海卿在微博贴出一张“千年荔枝树”的照片。为了寻找这棵荔枝树，胡海卿与他的同事从广州坐汽车颠簸6个多小时到高州。“寻找原产地是一件辛苦的事，但买手是用户的眼睛和脚，要帮助消费者找到当地、当季最好的产品。”

为了保证产品品质的一致性和稳定性，本来生活网尽量选择那些有规模的农场或者合作社作为供应商。胡海卿说：“毕竟我们是电商，像《舌尖上的中国》提到的诺顿火腿，虽然背后有故事，但我们不可能去采购，一是产量太低，没有办法确保产品的供给。另外就是这种纯手工制的非标准化食物，没有办法确保它质量的稳定性。”

控制原产地无疑是生鲜电商非常好的一个选择，但是如今本来生活网也迎来了对手。当本来生活网买手在广东苦苦寻找最好的荔枝产地时，意外发现顺丰优选的买手也已经在当地蹲点很久。张丹萍认为对用户和市场的争抢无可厚非，在这种竞争环境下本来生活网更多是以“差异化”应对，即寻找更多样化的产品品种。

媒体化电商

事实上，本来生活网正是因为其创始人的基因而与众不同。

本来生活网的买手，不仅是把质量关的买手，更是文案高手。对他们来说，挖掘商品的卖点，正是学新闻出身者的强项。

“四大美莓”套装是本来生活网热推的草莓产品。他们首创性地根据草莓的形状、大小、口感将其分为红颜、章姬、弥生姬、枥乙女灯“四大美莓”。对于女性消费人群来说，这本身就是一个吸引人眼球的卖点。

本来生活网还依靠自己的媒体资源，在草莓上市之初，他们就参与《南都娱乐周刊》的年度评选，推出“选四小花旦赠四大美莓”活动。并联合电视栏目、微博达人、下厨房等美食网站进行推广，促使了“四大美莓”在网络的热卖。胡海卿希望能做到，每次的传播方式都有趣味、有参与感。

本来生活网随后又把对象瞄准了荔枝。6月，本来生活网开始在北京的500栋写字楼进行荔枝的派发赠送活动，除了免费品尝之外，数百名身着白色T恤的“送荔妹”则是更有效的营销利器。

本来生活网优质的文案和强大的营销能力，也为自身带来了更多的合作伙伴。不久前，本来生活网成为了联想佳沃蓝莓的战略合作伙伴，除了天猫店和官网，本来生活网是联想佳沃首个在线销售机构，并已经开卖佳沃蓝莓。胡海卿坦言，本来生活网最吸引联想佳沃的，就是其策划能力。

事实上，本来生活网的卖点就是“创意”。但核心竞争力终究需要依靠企业的产品力。

打造供应链，降低仓储物流成本，是本来生活网需要打造的基本功。本来生活网采取严格的货架管理。由于销售期都大大短于保质期，部分商品在到达1/2保质期时即安排下架，保证提供的生鲜食品无论在品相还是口感上都是最优质的。同时，本来生活网也会适度地开通团购和大客户销售渠道，以解决库存周转。

篇7

新单位其实不是一个人的单位，而是每个人的心单位

转身遇到圈内名人，喝杯咖啡就能找到合作伙伴，零投入吸收千万元投资……这些，都不是梦。

在上海、北京、杭州、成都、香港、台湾……一些面对不同圈子的新型办公空间交替涌现，重要的是，你要拥有想法。那么泡咖啡、放电影、开派对，都有可能遇到商机。

这种新办公形式，会打动什么样的人，带给人怎样的体验？带着许多疑问，我一头扎进上海的“新单位”，窝了1周。最终，以每天1杯咖啡的价格，换来这样一组数字：认识9个人，和21个人打过招呼，微博上关注了3个人，被6个人关注，加了新单位微博，参与豆瓣新单位小组，还为朋友找到一位语言老师。

一次意外的相遇

我抱着一本IBM笔记本扎进纯Apple机器的圈子。踩着咯吱咯吱的老洋房木楼梯上到2楼，隔着大玻璃，先闪出一个背影，圆脑袋，穿着简单的翠绿Tee，手边放着新加坡艺术节发的白色帆布包，这家伙正和创办人之一阿角聊天——难道是？

果不其然，是朋友徐玉！“哇塞，赶紧抱下！”上次我们见面还是在4个月前，小年夜，我们边吃着年夜饭边讨论“30岁，如何为自己做事”的话题。那之后，大家各自忙去了。只听说年后第1个月，他就结束了“一直为上司擦屁股”的状况。很难有人理解他为什么要放弃顶级画廊的邀约，自己拉投资开画廊。徐玉说，他要为年中的30岁生日送1份大礼——事关自由。

现在，这个皮肤饱满闪光、带着黑框眼镜的男人坐在我面前，他终于迈开了人生重要的一步，真是一个好的开始。

我们都是一条道儿上的人

对于长期禁锢在格子间的我来说，因为每天见到的人都是确定的，所以会对生活中的意外相遇饱含激情。但在“新单位”，这种不期而遇的相遇，实在不需要特别提起。

徐玉是离职半个多月后才来新单位驻扎的。“离职后，我在家办公，患了严重的拖延症，每次开始前都要一会儿摸摸这儿，一会儿摸摸那儿。”后来，干脆把办公室挪到家旁边的P Coffee，从早到晚，无论周围人在或者不在，他始终在那里。直到有一天，走在回家路上，他突然发现，自己居然一天都没说过话，“当时就像看见一张巨大的彩色人海画面中，只有一个灰色的自己。”

决定自己创业，注定历程是很孤独的。职场专栏作者胡泳说，我们需要找到一个圈子，相依相伴，提供内心的支持。难怪风影在网络上留言：新单位其实不是一个人的单位，而是每个人的心单位。

“这里最大的吸引力是能遇到很多圈里的人，大家碰撞想法。”

PART 2

新型办公区最有风格的是，把人聚集在一张超大桌子旁，无须任何遮拦

新单位本身就是3个艺术圈的人在荷兰碰撞出的创意，每个细节都向你传达。这里是玩设计艺术的：Art Deco风格，老上海皮沙发，原木桌，上面堆着Space/Surface等设计杂志，坐在里面的人，则全是沪上创新领域的焦点人物，设计师、广告文案、展览策划者们。

这两天，来了位Zara的设计师Bellen——因为喜欢上海，决心留下来做自己的服装品牌。但是初到中国，人际圈就是个首要问题。幸好新单位每月替客户做一次咨询服务，帮他介绍了不少圈内人。在新单位，有句话很流行：许多初到上海的外国人，看上海的眼界，都是通过新单位来完成的。“我们帮助客人分析自己真正需要什么，替他们找到人，在这里，最核心的就是人。”阿角说。

在接下来的5天里，我都和徐玉并肩工作，我帮他统计了这5天完成的“工作量”——向新单位咨询完注册公司的琐碎细节，见了两位从北京过来的艺术家，接触到一位潜在的艺术品买家。“在搭建起正式团队前，我都会来这里办公。因为，在这儿，我们都是一条道儿上的人。”徐玉说。

开放的DNA

我至今还记得当自己推开新单位原木大门时，心里喊出的第一句话：Wow，Wagas！迎面的墙被刷成黑板，粉笔歪歪斜斜地写着咖啡单。挑高约3.8米的大厅里，一边是一溜儿排开的木桌，每个人沿着排排坐，另一边，沙发围成两个圈，像极了普通人家的客厅。也就是说一转身，你就可以随意地加入后面人们的谈话。

这是这类新型办公区最有风格的地方，把人聚集在一张超大桌子旁，无须任何遮拦。这意味着，当你画上第一道口红时，就已经在众目睽睽之下。相比传统格子间，这种方式显然刺激很多。

就在我傻楞楞地杵在门口找座位时，一位金发美女对我说了句“Hi”，这句话迅速把我拉出了咖啡馆心情，哦，我是来工作的。

也许因为特殊的界定——新型工作场所，大家在拥有放松的心情时，哪怕互不认识，也有一分同道中人的默契。后来我发现，这种很平常的问好，在新单位是最自然不过的事情，以至于空间负责人Cozi会在第3天下班经过我旁边时，面对所有人，用她一贯的音高和语速，问我：“你们（我和徐玉）是什么关系？”（搞笑+认真的语气）立马，一楼爆笑。“呃……怎么个说法呢，普通朋友？”“真的就是普通朋友吗？你们不是搭档？也不是男女朋友？”大桌另一头，一个埋在电脑后一下午的姑娘突然蹿出来问我。

的确，我也来了几天，虽然大家看上去好像天天都对着自己的电脑。其实，一个打破陌生的机会随时会出现，也许就是午餐麻辣烫，也许是替人接了份快递。

PART 3

开放、自由自在、保有激情，又不断有志同道合的人参与进来

Susan是对外汉语教师，来这儿已经1年了，刚来不久的一天，她就收到一封Email，内容大概是：我天天看见你来这里，和很多人说话，我知道你是教中文的，有没有兴趣给我上课呢？这样虽然Susan从不打广告，但仍客源不断，现在，许多新单位人都是她的学生+工作伙伴。“很多时候，工作人员不在，像Susan这样的老朋友，就会自动做起新单位的主事人，招呼新来的人，甚至还会带着顾客临时参观，介绍这里的功能。”

开放，让信息进入，让信任流通，也带来一些不期而遇的机遇。

Jacky是做活动策划的。这一天，他从4楼会议室走出来，决定到楼下喝杯咖啡，开门下方就是3楼大平台，那是新单位最奇特的地方，没有明确的走道，人必须从写字桌和沙发中穿过去。眼下，友诚基金会创新部的几个人在，因为从没正式认识过，就好像感觉在去财务室领钱的路上，还往老板办公室弯一圈，多少有点不顺畅。也因为此，Jacky会习惯向沙发一边看看。谁想到，这一瞅，还瞅出个生意来。

沙发背后的白板上，“找市场活动策划”几个字赫然在目，“你们需要策划吗？”“是。”“我就是干这个的。”“这么巧？”365每天埋头工作，跑关系，搜网络，这么容易套近乎，听起来像运气，但其实却是这儿的日常风景。

刚离开的李大维，是一个农场项目的负责人，在新单位租了2楼，只做了3个月，就在这里认识了一个Google的工程师。在技术和概念上一拍即合，确认要把这个事情做下去，团队迅速扩张，成为从新单位飞出的第一只成鸟。

当越来越多的人开始为自己工作，付诸行动时，一切都在起步，坚不可破的格子间工作模式也在发生改变。在IBM和惠普，一部分员工开始流动性办公，当外部环境的限制消失时，总会带给人放松和自由的感觉，激情也随着好点子纷至沓来。

开放、自由自在、保有激情，又不断有志同道合的人参与进来。这样的新办公模式，毋庸置疑，是我们每个人所期待的“心单位”，因为每个人都有梦想，都有做事的冲动，并希望梦想成真。

胡泳：不是每个人都适合创业

一个人是否选择创业，必须有一种冲动，这分冲动来自强烈的内在动机，而不是外在的金钱等具体衡量物。内在动机比如梦想、理想，但这些比较远大，真正有效的推动力，我认为是乐趣，乐趣是实实在在的。其次，要有承受风险的能力，就是作出最后决策的能力；除了这两种外，现在很难一个人单打独斗就能成功的。所以，不是每个人都适合创业。

PART 4

崭新的工作形式，不用准点上下班，坐拥咖啡馆般办公环境

在新办公空间孵化未来

这些新型办公空间，都提供一个很特殊的服务，就是孵化——通过自己聚集的人脉、成熟的管理经验等，帮助人们完成梦想。在国内，提供最完整孵化服务的地方就是李开复的创新工场，其实，这是一家提供完整孵化功能的早期风司。在这里，孵化过程类似怀胎十月，分为：

助跑期——3个月，让没有创过业的梦想家证明自己；

加速期——6个月，给有创业经验的梦想人投资，加速他们发展；

项目期——9个月，给那些已经做得不错的项目做基金计划，工场投基金给他们。

期待中的工作空间

有情感的气场——项目专员Lesley4月底搬进新单位：“之前租了一个咨询公司的写字楼，那里所有人不喘大气，他们冷漠一些，我们热情一些。如果租公寓，3个同事天天白板对死了，交流很狭隘。工作空间，要有情感的气场。”

上班踩人字拖——HR王贝很喜欢单位的新规定：“星期五着便装”，最放松的是脚，夏天，可以踩一双人字拖，走出家第一步，就带来周末假期的好心情。

篇8

借风展旗，憧憬“白菜”的丰收

“房产销售有一个金科定律，即买涨不买跌，”白总的话掷地有声，“随着2007年全国房市的攀升，石家庄房价也达到了多年来的一个顶峰，这个机遇不容我们错过。另外，随着近年一些房地产商的预热，温塘已经成为石家庄第二居所的名片”。

白总的慷慨陈词令地兴基业在座的各位高管频频点头。的确，自2004年某“炒房团”对温塘这个贫瘠小镇进行了立体包装后，该镇已经云集了几十个入住和在建项目，伴随着“集群效应”，温塘已经成为石市市民选择“二居”的首选。

“有钱大家赚，既然别人可以吃香喝辣，为什么我们不能分一杯羹?尤其是现在的房市，大家可以看到，市内的一些精装小户型楼盘均价都达到了7000元／平米，这说明石家庄房市还有很大的上升空间。另外，伴随着今年股市的高涨，人们持币观望的态度锐减，投资股票、投资房产将是他们不二的选择。我个人认为，我们进军温塘肯定可以获得一个相当高的投资回报!”

“但您有没有想到，目前温塘已经进入了几十个项目，市场是否会达到饱和呢?”投资商杜总表达了自己的忧虑。

“只有饱和的心态，没有饱和的市场!以我在地产界多年的经验来看，只要我们包装到位，概念独特，必定可以形成差异化竞争。而且，据我初步了解，温塘的诸多楼盘都不同程度存在着硬件问题，只要我们在工程质量上有所超越，我认为击败各个竞争对手，树立一个高端品牌这绝非难事!”白总立刻反驳道。

在一番争论后，白总以对市场的分析及必胜的信心说服了在座的各位。就这样，地兴基业通过各种关系终于从温塘镇政府手中拿下了最后一块通过审批的地皮。同年7月，地兴基业委托美地房产经纪公司开始了项目的全权销售与策划，销售进度上进入了准备期。

前期规划，妄以“品质”赌明天

在签下合同后，美地公司总经理金总亲自挂帅出任项目的总策划人。为了能够尽快掌握竞品概况，实施与白总商定的差异化竞争策略，美地公司对温塘各项目，尤其是工程质量方面开展了细致的市场调查。果不其然，美地公司在调查中发现，很多项目存在着容积率高、开槽浅、绿化率低、户型大众化、装修简陋、PVC管道已渗水、温泉水无法供应、项目无文化内涵等共十余处硬伤。而这些发现，使金总与白总欣喜万分。

“第二居所与第二套房子是截然不同的概念。第二套房子可能更多的是用来出租、投资，并不符合度假、休闲的需要。第二居所并不单纯是一家拥有的第二套房子，而可能是第三、第四套，它更多地包容度假、休闲的生活内涵”，金总在和白总的碰头会上讲到，“既然‘二居’是个高端概念，其定位决定了质量，而质量又决定了价格。那么，从差异化优势与概念上来讲，该项目就理所应当成为温塘的一个名片型建筑。无论品牌、质量、价格都该成为温塘之首!这样，既可以有效区分竞争对手，又可以打造真正的‘二居’概念”。

金总这番话得到了白总的高度认可，她此时更加坚定了进军温塘的决心。为了顺水推舟，金总又拿出了对项目的前期策划方案，其中：

品牌方面：“精装法香的浪漫”

1　将楼盘名称定为“东方・勃艮第”。勃艮第的红酒产量不仅占法国所有葡萄酒的四分之三，而且全球最昂贵的红葡萄酒也产于此地。取名“东方・勃艮第”，在葡萄峪种植大量葡萄，收获季节物业中心可以将收获的葡萄酿造成红酒，使住户享受到法国红酒的浪漫气息。

2　以希腊民谣“Windflower”为蓝本，将其改成“东方・勃艮第”的广告主文案，以“精装法香的浪漫”为诉求向购房客户传递一种朦胧的法国风尚。

质量方面：打造温塘楼盘最高品质

1　将工程硬件方面做到绝对第一。其中，开槽5米，保证7级抗震：采用高级无缝钢管，保证50年不渗水；所有钢筋、水泥等建筑材料均选用一级品。

2　综合石家庄当前二居及高级住宅需求，以精装公寓、花园洋房、联排别墅、独栋、双拼几大模块一齐推向市场。

3　规划葡萄峪、百亩生态种植园、普罗斯旺花海；规划大型勃艮第温泉湖：规划垂钓乐园；规划艺术喷泉广场、主题观演区，通过上述这些呈现“春的花香，秋的果实”的壮丽景观，再加上“泡汤+红酒+观景”概念叠加，渲染质量带来的品位享受。

价格方面：售价温塘第一

一则保障高价格可以作为高成本的补偿，二则昭示其楼盘的绝对高端。比如，“东方・勃艮第”公寓期房价格定为同比楼盘洋房现房的价格。即，价格同比竞品高出25％。

进度方面：低开高走

依据地兴基业资金链较紧的现状，以公寓作为项目的一期工程，花园洋房为二期，别墅为三期。低开高走，以使公寓销售回笼的资金作为景观、配套及下期工程款。

推广方面：大范围高频度

在项目前期实施大范围高频度广告轰炸，以《燕赵都市报》、《燕赵晚报》、“石家庄交通音乐台”、“河北经济频道”、“河北影视频道”、《生活时尚》等本地高端媒体为主要平台进行立体推广。

白总在听完金总对整个方案的介绍后，基本给予了肯定。作为工程师出身的白总对工程质量及景观规划等方面的建议采用了全盘接纳的态度。但是，对于推广策略，她则认为太过铺张浪费，所以她对这方面持保留意见。搞销售出身的金总自然感到此举不妥，但又无可奈何，因为合同上明文规定着广告由甲方负责，而且合同上规定的100万保证金他还未付，所以只得无奈接受。

推广销售，捉襟见肘显局促

按照白总的想法，既然温塘已经形成了“二居”集群效应，那么站在巨人的肩膀上自然不需太多广告；另一方面，拮据的资金也不允许她可以工程推广两不误，为此，白总决定仅通过以下几种传媒开展推广：

本地报纸：在石家庄三大报纸中，选取相对低端的《河北青年报》为主力投放媒体。

宣传单页：印刷20万份简易DM，在大街上进行拦截发放。

短信群发：集中于闹市区及特殊号段进行群发。

DM杂志：选取本地《生活时尚》杂志投放广告一期，对Office一族进行宣传。

陌生拜访：以美地公司的置业顾问为主力，对高档写字楼及市内住宅进行陌生

拜访。

而在销售方面，金总也打着自己的小算盘――既然提点只有区区1％，那么在销售网点建设方面，美地自然就不能铺张浪费。所以，美地只是租用了某写字楼的6层的一间写字间为售楼部。至于其他渠道，则主要依靠各置业顾问的个人资源进行拓展。

在开发商与商各揣“小九九”的前提下，“东方・勃艮第”总算是开始了“发卡”销售。但，两个月过去后，一期公寓却只售出了不到15％!其销售的进度相较其他楼盘要明显逊色。更严重的是，很多客户在看房时改变了主意，购买了其他楼盘。为此，白总十分恼火，按照白总当初的想法，既然能买得起“二居”的都是精英一族，他们肯定更加注重品位与品质，而“东方・勃艮第”这种西式概念、品质一流的楼盘必定是他们不二的选择。那又为什么会临阵倒戈呢?一定是美地公司设立售楼部太少，并且销售不够用心。所以，白总开始加紧向乙方索要保证金，想借此给美地公司施加压力，促其加大销售费用。

而另一方面，金总也是怨气满肠――既然你想做高品质楼盘，那又为什么在广告力度上如此拮据?你又不是什么大牌地产商，你不做广告，光靠我的售楼员，混身是铁能捻几颗钉?还有，1％的提点已经没多少利润可赚，我又怎么可能自己赔钱为你多设销售网点呢?何况，该项目又不是一个香饽饽，100万保证金早就高出了业界同期标准，难道你想拿我的保证金去做你的项目施工款?

各怀鬼胎，必然心存芥蒂。双方经过一阵扯皮，白总终于在一怒之下炒了美地公司的鱿鱼。

临阵换将，销售冰火两重天

销售总不能搁置，在解雇美地公司之前，白总就已经在暗中“另寻新欢”。但是让她失望的是，每个优质房产经纪公司都推掉了该项目，这是白总始料不及的。因为，在她的眼中“东方・勃艮第”是一个完美的楼盘，只是她现在手头没有充裕的资金去一下把它包装出来而已。这时，一个小型经纪公司达顺站了出来，在与白总进行了多次沟通后，签订了高提点的合同，但广告费用则要由达顺公司全部承担。

很遗憾的是，达顺公司并非隐寂深山中的高士，其唯一的成绩就是赶在石市2005、2006商业地产高峰年，依托集群效应售出了一座商务楼盘。为了拿到高回报，达顺公司将广告费用自行承担，因为在达顺公司何总的眼里，借着这股房市暖风，无论高低楼盘只要依靠发发单子、发发短信就能销售出去。这样，一则省掉了高昂的广告费用，二则还可以拿到高回报，如此好事岂不美哉?

但，天不做美，达顺公司依靠十一房展会及出动所有置业顾问发单，在10月、11月仅售出公寓5套。白总为此相当生气，随着3栋公寓的拔地而起，回笼的房款却如杯水车薪般不能供给，这样下去，别说是二期花园洋房，就连前期规划中的绿化与景观都不能动工。而在这个节骨眼上，为了遏制通货膨胀，为了遏制房价，政府已经准备实施新一轮的宏观调控，捅破一个个的经济泡沫。

至今，达顺公司担任该项目的销售总监、策划总监已全部离职；地兴基业的施工进度也大幅度减缓：而双方的总裁还在不停歇地推诿责任与争吵……“精装法香的烂漫”变成了“烂柿子满地”，一发不可收拾!

“白菜”怎么就这么难卖?

盛世必衰，饱和度定难易度

事实上，兴基业在项目伊始就犯下了致命的错误。和很多商品一样，市场饱和度决定着进入的难易度。“人无我有，人有我精，人精我走”，这个定律可以适用于诸多行业，房地产也不例外。诚然，温塘房市经过几年的预热，已经到达了相当成熟的状态。但是，真正聪明的商人只会在两种情况下进入：第一种，具有非凡眼力、魄力与实力的开发商会做“第一个吃螃蟹的人”，通过敏锐的市场眼光率先入市进行整个市场炒作，达到获利的目的；第二种，虽然魄力未必很大，但也具有一定的前景预见性，看到有上升的态势，采用跟随策略在市场上升期进入。但是，在“东方・勃艮第”获批时，整个温塘已经有了几十个入住与在建项目，何况温塘只是一个县区里的小镇，能有多大的市场容量?每个项目间隔不到几百米，共同享用温塘那么一点点自然景观和温泉水，究竟还有没有投资价值可言?

另一方面，2007年二季度房市、房价已经快走到了上升的尽头，按照“盛世必衰”的道理，此时候进入市场本就该非常谨慎了。更何况地兴基业这种资金链不宽松的小型地产商，全部的钱一旦投入，若没立竿见影的业绩马上便会陷入困境!

前期策划，驴唇马嘴错联姻

我们得承认，目前很多楼盘工程建筑质量以及文化内涵都存在着不同程度的缺失。所以，从质量与品牌两方面切入，形成差异化是绝对没错的。但是，“东方・勃艮第”真的就做成了精品楼盘吗?

先看品牌方面：为了形成一种西洋式的概念，楼盘定名为“东方・勃艮第”。但是，闻名世界的勃艮第绝对不是靠几亩葡萄地和上百亩果树园一举成名的!另外，在细节方面，“希腊民谣”怎么又和“法派气息”联姻了呢?概念先行，更要内涵兼备。没有深层次的文化支撑，仅靠“高处不胜寒”的空头支票，这很难打动顾客的心!

价格与进度方面：以价格为卖点是不错的想法。但是，价格这把“双刃剑”又该如何利用呢?首先，量力而为是最为关键的。要知道各竞品在售楼盘主要为现房或准现，而你在销售的不过是“楼花”。这一先天劣势就不允许把价格定的那么高，更何况这朵“公寓楼花”的售价还超过了人家的洋房价格呢?再者，若想以高价开局，那么必然是在“景观成型+名片建筑”的情况下才可以实现的。比如，石市某楼盘以“凡尔赛宫式的售楼大厅+中央景观区水系”开盘，虽然暴出天价但依然销售火暴，这充分说明了销售道具的强大威力。可是，“东方-勃艮第”一无成型建筑，二无成型景观，这哪里能让大老远来的顾客不去周边楼盘扫视一番呢?所以，为人做嫁衣裳的情况也就无足为奇了。

推广销售，瘸腿霸王硬上弓

又想做成温塘第一，资金又捉襟见肘，那么推广自然也就不能放开!假如是万科、绿城、长江实业等集团的楼盘还好，因为强劲的品牌力是最佳的广告攻势。可是，一个小地产商要做高端楼盘，不把广告的针对性与力度做得恰到好处是万万不行的!比如，高端楼盘就要选取高端媒体，先把“大众”化为“小众”，再保证一定的投放力度，才能有效聚焦目标人群视线。石家庄本地有三大报纸，其中以《燕赵都市报》受众面最广，其次为《燕赵晚报》，最后为《河北青年报》，而“东方・勃艮第”偏偏选取了《河北青年报》，这不仅影响了楼盘本来的高端定位，而且受众面又窄又低……在加上中央台屡次曝光的“短信”广告，与毫无品牌支撑的陌生拜访，所以推广的成功率几乎为0。

也就是说，上述推广，只是起到了影响高端形象的负作用，不如不投!其实，解决方案亦不难，只要集中上述所有推广资金一齐投向唯一的高端媒体，也足够打个十几期广告，必然有些功效。又怕花钱，又想面面俱到，又想做高端形象，其结果只能是竹篮打水!

另外，就算要省钱，又怎能将唯一的售楼部设到六楼呢?在广告投放拮据的情况下，如果在一些绝佳地段多设几个沿街门市，还是能起到宣传与销售双功效的。但如果是在六楼，又没有沿街招牌，谁会主动上门询问呢?当然，销售渠道的问题，一部分责任在于地兴基业，另一部分也在于美地公司。这些，也反映了开发商与商由来已久的深层次矛盾。

篇9

国有三家固定电话网络运营公司：中国电信、中国网通、中国铁通，每家公司的基础电信收费价格标准是由国家物价部门制定的，运营商只能执行，而要想价格降下来他们说了不算。那么怎样才能让用户拨打便宜划算的电话呢？为此各电信公司每年都发行大量的打折电话卡（200卡、201卡、17951卡、17900卡等等）来满足用户节省话费的需求。由此这三家电信巨头之间的竞争也日趋激烈。

市场需求孕育着巨大商机，从2003年起，一些有远见卓识的企业便与国内多家电子科研单位和电话生产厂家联手，共同研制开发了新型、多功能、全自动打卡IP电话机，这种高科技电子产品的问世，在全国各地大中城市和乡村被商人悄然做成了一个全新的、受到千家万户欢迎、市场经营空间巨大的黄金产业――节费项目。截止发稿前，国内经营该产业的公司生意非常火爆，事业蒸蒸日上，财源滚滚而至！

“节费项目”为什么能使用户节省电话费而经营者自身又赚得盆满钵溢呢？其经营成功秘诀就是用打折电话卡帮用户省钱！经营商将打折电话卡买回后，将电话卡上的所有语音提示信息存到全自动IP电话机的系统里再给用户装上，用户每拨打一次电话，此话机立马就报告本次用户都渴望知道的消费信息（通话费用详单、话费余额等）。实际上IP电话机本身并不能节费，对于用户来说是一个拨电话卡的自动拨号器，因为安装之时不改用户原有电话线路、不改用户原有电话号码、用户拿起电话不用繁琐的拨200、201、17951、17900、96301、96300之类的前置接入码，就能享受电话卡的打折优惠。用户想节省电话费的强烈愿望就被这样简单的节费原理轻而易举的实现了。

电话用户想节省电话费的愿望是实现了，但经营该产业的市场又怎样呢？由于各电信公司在全国各地发行的电话卡打折幅度都不同，一般是3-4折买进，销售给用户的话费打5-6折，这样经营商还能获得15%至20%的利润差价，利润虽然不是很高，但是只要发展的客户上了规模，以后通过收取他们月月不断的电话费连续赚钱，所以说做节费这一行是稳赚不赔的黄金产业！且发展空间非常大，前景非常光明！

湖南恒业通信科技发展中心成立于2004年,系我国节费产业的龙头企业。中心主营全自动IP电话机、各种电话卡，以及IP电话技术转让和加盟服务，且拥有独立知识产权的“电话节费”技术。截止2007年10月，该中心IP电话用户已突破八千户，加盟商已达200家。中心下属市级业务经理已发展到88人，成为我国一家初具规模、从事“节费产业”的民营企业。

该中心一直秉承“用户至上，服务到家”的经营宗旨，全天候,全方位,零距离的指导加盟商经营发展。

在湖南恒业通信科技发展中心记者了解到，相对于其他行业来说，介入节费产业的门槛相对较低，手续与环节也并不烦琐。首先经营者要到当地工商部门办理营业执照（注册组成形式：公司、个体、家庭均可）。至于选址方面也没有特别的要求。该项目一般不用开店面也可经营，但如果有经济势力，最好开个店面或租个写字楼办公经营，因为有固定的办公场所可以给你的业务提供信誉保证。然后便可以购进一些IP电话机。IP电话机是一种专用性、设置性、程序性极强的电子产品。目前在中国只有两家拿到了国家信息产业部电信设备进网许可证的生产企业，款到后厂家直接快运到经营商手上，保质期为一年免费维修。最后就是选卡。本项目赚钱的根本原则是通过打折电话卡来赚钱。所以选卡将决定你生意的好坏，选卡时应把“好用”放在第一位，要时刻记住我们推广的是话费大户（即每月打电话多的用户），对他们来说能保证每次打电话百分之百的接通是关键，资费贵上几分钱到没有什么关系！如果你选用的卡购买时虽然打折很低，但客户拨十次才能拨通五次就是白送给他也不会用。所以千万不要贪便宜选用系统不好用的卡。这里所说的资费低是指打折后的“实际消费”。了解其拨打每一种电话的实际资费，还要注意的是IP卡各个省市都要加收本地通话费（即长途话费从卡上扣除，本地通话费从用户的电话上扣除），这种卡也只能拨打长途电话，坚决不要选用，应选用即能打长途又能打短途，话费全部从卡上扣除的电话卡。还有就是卡卡转帐，它是可把几张卡上的话费能转到一张卡上来，电话卡上的这种功能非常重要。其好处在于．一是可根据用户需要预存数额较多的话费，二是在日后为客户充值时非常简单，充值时只需向该用户所用IP电话机里存储的那张卡上直接用新卡转帐就可以了，不用再换新卡。

市场不是发明出来的，是靠发现的。在竞争激烈、同质化严重的环境下，找到一个绝佳的商机不是一件容易的事情。节费产业是一个新兴产业，各地市场都有待有进一步开发，相对与传统行业，节费行业具有门槛低、投资小、无风险、见效快、操作简单等特点，只要有志于此的朋友细心的观察与分析，那么从中攫取财富还是很容易的。

【附录】：加盟合作方式：本项目面向全国各市、县招商加盟，不分县、市，每地只发展一家（确保你的发展空间）。

篇10

笔者建立了一套房地产公司多项目管控模式选择方法---房地产公司多项目管控模式九方格选型及其应用的方法。并通过对笔者所在房产公司多项目管控模式的选择的案例实证研究，进一步阐释房地产公司多项目管控选择的基本思路和操作手法，希望对广大处于不同发展阶段的房地产企业，在多项目管控模式选择上有所启发和帮助。

【关键词】房地产开发；多项目管控；模式选择

1 房地产公司多项目管控模式的选择方法

影响房地产公司多项目管控模式选择的因素非常多，包括公司战略、项目产品特点、项目所处地域集中或分散、项目公司的股权结构、公司规模与公司所处的不同发展阶段等等，甚至包括经营者的风格，这些因素之间还相互渗透、相互影响。其中，笔者认为项目产品、项目地域、项目股权结构这三项指标，因其较直观并可度量，且或多或少的隐含了房地产公司的战略导向，故可作为选择房地产公司多项目管控模式的三个关键指标。

项目产品，包括项目的数量，也包括项目的性质，如住宅、办公、商业、工业地产或旅游地产等，还包括项目产品定位，如同属住宅的经济适用房与高档商品房；同属办公的乙级办公楼和超高层的甲级办公楼。

项目地域，即指本地项目或异地项目的离散性，包括形成区域性的项目开发，如项目集中在长三角地区或华北地区等。

项目股权结构，由于项目属地化、法人治理结构等原因，目前基本上房产项目都单独成立项目公司，即独立法人实体。项目股权结构可分为绝对控股项目，即股权比例在80%-100%，公司在项目公司中掌握绝对控制权。相对控股项目，即股权比例在51%-80%，公司在项目公司中掌握相对控制权。参股项目，即股权比例在50%以下，公司在项目公司中无绝对控制权，一般通过对取得项目公司董事会的席位，来实现对项目公司的管控。

由于房产公司的战略不同、资源不同，加上市场环境的变化，因此，无论是项目产品的单一或多样性，项目地域的离散性，亦或者是项目股权结构的多样性，对于万科之类的大型房地产公司可谓是战略意图在具体项目上的落实，而对于大多数发展中的中小型房产公司而言，则是为了“发展”，而无法回避，有时甚至是被动的、无奈的选择。

将项目产品、项目地域、项目股权结构三个关键指标结合起来考虑，就可以从集分权角度，选择确定较合适的房地产公司多项目管控模式。笔者结合自己多年的工作经验，创立了房地产公司多项目管控模式九方格选型，具体的选择确定方法如图1所示。

由于房地产企业所处的行业竞争环境和自身条件各不相同，因此，并不存在一个“标准”或“万能”的管控模式，也没有“最佳”模式，只有“最适合”的模式，而且这一模式还必将随着一些外界因素的变化和企业自身的发展而不断调整。

2上海国际集团房地产投资管理有限公司多项目管控模式的选择

本文案例实证研究的房地产公司系笔者本人工作单位---上海国际集团房地产投资管理有限公司。笔者作为主要成员之一参与了上海国际集团房地产投资管理有限公司的合并组建、管控模式的选择、组织结构的重组和优化、部门职能及岗位职责的设置、管理流程的再造、具体管控制度的拟定等工作。

2.1上海国际集团房地产投资管理有限公司背景情况简介

上海国际集团房地产投资管理有限公司（以下简称国际房产公司）是上海国际集团有限公司下属的国有全资房地产企业。2006年由上海国际集团下属的两家房产公司上海市上投房地产有限公司（以下简称上投房产公司）和上海通达房地产有限公司（以下简称通达房产公司）合并组成。

上投房产公司成立于1991年8月26日，是由上海国际集团有限公司投资控股的国家城市综合开发一级资质的房地产开发企业，注册资本为人民币2.5亿元。作为其前身的上海国际信托项目公司房产部，公司早在80年代即投身刚起步的上海房地产开发建设，组织外资并参与打造了许多上海第一批的涉外写字楼、公寓和酒店，如联谊大厦、雁荡大厦、希尔顿宾馆、建国宾馆、金桥大厦等等。

公司成立以来，已累计开发办公、住宅等各类商品房建筑面积200多万平方米，并以设计合理、质量优良、宜居适用等特点，在社会上享有较高的知名度和美誉度。公司积极贯彻“立足上海、依托长三角、面向全国”的发展战略，在上海、天津、绍兴、苏州四地计95万平方米的五幅地块上进行投资建设。十几年来，伴随着业绩的持续增长，公司已发展成为拥有园艺、物资、物业、营销、广告媒介等一系列关联企业在内的综合性房地产开发企业。

2003年至今连续四年被评为上海市房地产50强，并荣获上海十大国有房地产企业称号，是在业界颇有建树、综合实力强劲并具有较强竞争力和影响力的上海知名企业。

通达房产公司为上海国际集团有限公司旗下的控股子公司。公司成立于1993年初。公司注册资本金4050万元。公司系二级资质的综合性房地产开发企业，为上海市房地产业协会的理事单位。近年来，公司开发的商品房和完成的国家基本建设项目总量50万平方米，投资总额40亿人民币。

公司受上海市财政局委托完成的国家基建项目全过程建设管理项目包括上海市财税综合大楼和上海国家会计学院等工程。公司开发建设的商品房有襄乐大厦、通达大厦、上海北竿山国际艺术中心、长宁八八中心等住宅、商办楼项目。

上投房产公司、通达房产公司合并后，国际房产公司目前在建项目共有8个，总占地面积122万平方米，总建筑面积为170万平方米，其中上海本地项目4个，异地项目4个。另外还有营销、物业、物资和园艺等四个配套公司。

国际房产公司规模由原先两个中小型房地产企业迅速演变为全国性的大型综合房地产开发企业，合并的进程中总有磨合的阵痛，随着跨区域经营和新项目公司的不断出现，公司本部的管理幅度越来越大，国际房产公司在追求自身超常规的发展的过程中不可避免的面临以下诸多问题。

国际房产公司面对的首要问题是，作为一家国企大型房产公司，如何面对跨区域开发、多项目经营带来企业的经营的风险，如何稳健的经营，如何保证国有资产的保值增值。

因此，如何保证公司运转的效率和速度，充分发挥项目公司的积极性和能动性，如何设计公司组织架构，如何分级分权，将经营权充分下放给项目公司，如何选择有效的多项目管控模式，等等这些问题是摆在国际房产公司面前一道道亟待解决的课题。

2.2 国际房产公司管控模式的选择

在国际房产公司明确了战略定位并确立了管控目标后，下一步即为管控模式的选择。正如前文所述，管控模式并不存在一个“标准”或“万能”的管控模式，也没有“最佳”模式，只有“最适合”的模式，而且这一模式还必将随着一些外界因素的变化和企业自身的发展而不断调整。

对于国际房产公司管控模式的选择，有必要先对合并前原通达房产公司管控模式和上投房产管控模式的选择进行分析，并根据前文所述关于房地产公司多项目管控模式的选择思路，结合合并后国际房产公司的实际情况，对管控模式进行重新选择。

根据前文所述，结合项目产品、项目地域、项目股权结构三个关键指标，对管控模式进行选择，就必须要了解公司开发项目的概况。原通达房产公司项目概况见表2-1

从表2-1中，可看出通达房产公司对项目公司基本处于绝对控股状态，故适用于绝对控股项目占多数的房地产公司多项目管控模式九方格选型，即图1（a）所示。结合其项目产品虽包括住宅、办公、商业等，但数量较少。且项目所处地域均在上海。故在绝对控股项目占多数的房地产公司多项目管控模式九方格选型中，通达房产公司所处位置如图2-1所示，即通达房产公司属于操作管控型，而实际上通达房产公司正是采用了这一模式对项目进行管控的。

再看原上投房产公司项目概况，从表2-2中，可看出上投房产公司对项目公司基本处于相对控股状态，故适用于相对控股项目占多数的房地产公司多项目管控模式九方格选型，即图1（b）所示。结合其项目产品虽以中档住宅和别墅为主，但数量较多。且项目所处地域分散于上海、天津、绍兴、苏州等地。

故在相对控股项目占多数的房地产公司多项目管控模式九方格选型中，上投房产公司所处位置如图2-2所示，即上投房产公司属于财务管控型，而实际上上投房产公司也基本采用了这一模式对项目进行管控的。

原通达房产公司选择了操作管控型管控模式，原上投房产公司选择了财务管控型管控模式，且两公司均对其项目进行了有效的管控。而合并后的国际房产公司管控模式即不能照搬通达房产公司的操作管控型管控模式，也不能照搬上投房产公司的财务管控型管控模式。因为，合并后的国际房产公司项目构成发生了微妙的变化，国际房产公司项目概况见表2-3

从表2-3中，可看出由于原上投房产公司项目数量多于通达房产公司，故在项目股权结构这一指标上，合并后的国际房产公司对项目公司多数处于相对控股状态，故仍适用于相对控股项目占多数的房地产公司多项目管控模式九方格选型，即图1（b）所示。

但在项目产品这一指标上，由于两公司合并，项目数量多了，但产品性质却以住宅和别墅为主，办公、商业为辅了。故在项目产品这一指标上，沿袭了原来两公司所属的中间象限。在项目地域这一指标上，由于通达房产公司的项目均在上海，合并后项目所处地域演变为集中于上海，分布于天津、绍兴、苏州等地。

故在项目地域这一指标上，合并后的国际房产公司有别于原来两公司所属的区间，处于中间象限。故在相对控股项目占多数的房地产公司多项目管控模式九方格选型中，国际房产公司所处位置如图2-3所示，即国际房产公司将选择战略管控型管控模式，而这一模式即不是原通达房产公司所擅用的，也不是原上投房产公司所熟悉的。这将给国际房产公司带来前所未有的挑战。

参考文献:

[1]王吉鹏，《集团管控》（第2版），中信出版社，2008

[2]白万纲，《大象善舞：向世界知名公司学习集团管控》，机械工业出版社，2008