语言技巧范文

导语：如何才能写好一篇语言技巧，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

现将常用的非语言信息的意义介绍如下：

微笑

在人际交往中，微笑是最富有魅力的，微笑是最具有社交意义的表情。善于交际的人在人际交往中常向别人投于富有感染力的微笑。微笑就是放松、从容、自信。一个友好、真诚的笑，使人如沐春风，它不仅是个人内心欢乐愉快的表现，更是对他人最好的鼓励。微笑是一种伟大的爱的表现，要学会毫不吝啬地把微笑当做礼物，奉献给别人，你将是一个有亲和力的人，受人欢迎的人。

视线

眼睛是心灵的窗户，如果你在讲话时，即使对方不做声，但他眼神的变化如果与你的内容节奏合拍的话，说明你和他站在一个平台上沟通。眼神最能倾诉感情，沟通思想。在与人交谈时，目光应亲切注视对方，眼睛看着对方应注意两种视线，第一公事凝视，即在工作场合与人交往时，用眼睛看着对方双眼到额头这个区域，就会显得严肃认真。第二社交凝视，即在工作之余的交际场合，与人交往，视线投向双眼与嘴之间，当你看到对方这个部位时，会营造出一种社交气氛。

除此之外，在交际场合，还要注意读懂别人视线所表达的意思。如一旦被别人注视而将视线突然移开的人，大多怀有相形见绌之感有自卑感。对异性只看一眼就故意将视线移开的人，恰恰表明其愿意与之交往。

倾听

沟通的品质取决于对方的回应，这就要求交际时要学会倾听，我们大多数人都认为自己会倾听，听的能力是天生的，其实，倾听跟阅读、书写以及说话一样，是需要认真学习的，倾听是心理和生理上的活动，有技巧的倾听对方的谈话可以让你了解说话人的感受，并做出正确的回答。

倾听的注意事项：（1）倾听主要情绪。弄清楚说话人及其感受是哪些感情因素的影响，注意对方是如何表达感受的，是通过某些具体的词还是通过非语言沟通，如语调、语气、形体语言。（2）把自己置于对方的位置，从对方的角度看问题，全盘考虑你所知道的有关这个人的工作和生活情况，这一分析将使你更加深刻地理解对方的感受。（3）身体倾听，倾听表示你应该全神贯注地听对方讲话。全身心投入能够表示你对对方的话很感兴趣，让你的身体向对方倾斜，以表现出你是全身心地听他讲话，正面对着讲话的人，脸上要有回应的表情，眼睛看着对方，不任意插嘴，双手切忌交叠在胸前。

握手

握手作为一种人际交往中不可缺少的礼节行为，它具有很强的信息传递功能。由于交际背景不同，彼此关系的性质不同，同样是握手却可以表达不同的思想感情，传递特有的信息。在握手中有这样几种基本形式：

先伸手可以表示主动、热情。

慢出手表示不情愿、冷漠之情。

紧握对方的手，眼睛盯着他的脸，对方会感到你从心底尊重他，欢迎他。

轻轻地握对方的手，眼睛又看着其他人，对方会感到难受、不满。

在人们普通的交往之中，握手是表示欢迎的基本礼仪形式。当双方见面时，当事人脸上显示出友好的笑容，把手伸向对方，体现对本次交际活动的重视；对方也会同时伸出手来，彼此相握，礼貌寒暄。这样就得体地拉开了一次交际过程的序幕。为了追求最佳的交际效果，每个交际者都应了解不同握手方式所包含的特定意义，借以更得体准确地运用它表达自己的思想感情；同时，又可以通过握手判断交际时对象的意向。

仪态

群体由个人组合而成，个人在群体中的仪态不可忽视。在交际中，常有些人，他们说起话来摇头晃脑全身乱动，给人印象很差，以下15个交流中的体态语言，每个人都应该注意避免：

不要翘起二郎腿，并将翘起的脚尖冲着他人。

不要打哈欠、伸懒腰。

不要用手挖耳孔、鼻孔，不要剪指甲。

不要跺脚或玩弄手指，不要模仿他人的消极手势和姿态。

不要总看表，多注视对话者的眼睛。

不要将双手搂在头后。

不要将双臂交叉。

女人在交谈时不要将双腿叉开。

不要来回抖动大腿。

不要揉眼睛、搔头或过分昂头。

不要同他人坐得过近，或太远。

不要斜着眼睛讲话。

嘴中有食物不要讲话。

篇2

一，用英文简单界定一个东西。美国人和美国人交谈80％是想告诉对方这个事物是什么。我们的课本尽管词汇难度不断加深，但思维逻辑结构却只停留在一个水平上。中国人常说Where is the book（这本书在哪儿）？很少有人说What is a book（书是什么）？而美国的小学生就开始问：What is the book？这种Where is the book只是思维的描述阶段。但是我想连大学生也很难回答What is a book？因为中国传统英语教学模式没有教会学生表达思想的技巧。

二，用不同的方式解释同一事物。如果已经学会界定，但理解还有偏差，那就要训练How to explain things in different ways（用不同的方式解释同一事物）。一种表达式对方不懂，美国人会寻找另一种表达式最终让对方明白。因为事物就一个，但表达它的语言符号可能会很多。这就要多做替换练习。传统的教学方法也做替换练习，但这种替换不是真替换，只是语言层面的替换，而不是思维层面的替换。比如，I love you（我爱你）。按我们教学的替换方法就把you换成her，my mother等，这种替换和小学生练描红没有什么区别。这种替换没有对智力构成挑战，没有启动思维。这种替换句子的基本结构没变，我听不懂I love you，肯定也听不懂I love her。如果替换为I want to kiss you，I want to hug you，I will show my heart to you等，或者给对方讲电影《泰坦尼克》，告诉对方那就是爱，这样一来对方可能就明白了。这才叫真正的替换。也就是说用一种不同的方式表达同一个意思，或者一个表达式对方听不清楚，举一个简单易懂的例子来表达，直到对方明白。

三，学会美国人怎样描述东西。从描述上来讲，由于中美的文化不同会产生很大的差异。我们描述东西无外乎把它放在时间和空间两个坐标上去描述。美国人对空间的描述总是由内及外，由里及表。而中国人正好相反。从时间上来说，中国人是按自然的时间顺序来描述。我们描述一个东西突然停住时，往往最后说的那个地方是最重要的。美国人在时间的描述上先把最重要的东西说出来，然后再说陪衬的东西。只有发生悲剧性的事件，美国人才在前面加上铺垫。这就是中国人和美国人在时间描述上的巨大差别。

四，学会使用重要的美国习语。不容易学、易造成理解困惑的东西就是“习语”。比如北京人说盖了帽儿了，外国人很难理解，这就是习语。所以和美国人交流时，能适当地运用美国习语，他马上就会觉得很亲切，也很爱和你交流。那么什么是习语？就是每个单词你都认识，但把它们组合在一起，你就不知道是什么意思了。

五，学会两种语言的互译。这是衡量口语水平的一个最重要标准。因为英语不是我们的母语，我们天生就有自己的母语。很多人都认为学好外语必须丢掉自己的母语，这是不对的。你可以先用汉语思维，然后再转化为英语，要注意英汉之间的差异。

篇3

一、直截了当法

如果你与自己的客户已经十分熟悉，无须太多的语言沟通和技巧。直接说明来意即可。例“李哥，今天我带来一个我们公司的新产品，你进20盒卖卖看，毛利30个点。我们下个月开始上广告。”

二、鼓励肯定法

当你遇到了犹豫的客户时，一定要耐心地把产品的政策和支持介绍清楚，并把客户提出的异议解答好。再使用鼓励的话，帮助他下定决心进货。例“王经理，我已经把产品的政策和公司的支持介绍清楚了。利差大，疗效好，卖开了肯定有回头客，您今天进了货，就是咱们市第一个销售的药店，先卖先赚，肯定能够赚钱。”或“您别再犹豫了，我们已经合作这么长时间了，还有什么不放心的？就是暂时出现不走货的情况，我也能给您店里配上赠品，您看这样行了吧？来我给您报20盒。”此时建议您把订货单拿出来在上面填上数字，客户见已经写上了一般也会认可的。

三、二选一法

有的时候客户同意进货了，我们还可以使用技巧，达到多进货的目的。例“张经理，您看这个新产品的销售前景您也十分的看好，咱们这么大的店，进了以后肯定卖的好，进少了就容易出现断货的情况，您看您是进30盒还是进50盒？”此时客户一般都会选择其中的一个答案，而正好达到了我们的目的，选了多的数量达到了多进货的目的，选少的数量也达到了进货的目的。

四、时间紧逼法

例：“李姐，我今天告诉您一个好消息，我们公司又推出了一个新产品……，这个月末前进货十送一，今天都26号了，下个月可就得不到奖励了。这么大的进货奖励政策很少遇到的，您考虑一下看您进多少？”

五、激将法

篇4

【关键词】谈判 谈判技巧 语言

【Abstract】A negotiation is such an activity in which two or more parties try to reach an agreement when their objectives do not coincide. In the process of negotiations in English， there are many cases in which one can not correctly understand the meaning expressed by the opposite side due to differences in languages， causing misunderstanding， and thus affect the outcome of the negotiations. Excellent negotiation eloquence， coupled with appropriate negotiation skills， will create win-win results.This paper briefly discusses the language skills in negotiations in English， hoping to bring some help to negotiators.

【Key words】Negotiation； Negotiation skills； Language

前言

从历史角度来看，外交谈判在古代谈判中扮演重要角色。现代社会尽管商务谈判在谈判中比例增大，但由于目前国际形势缓和，和平合作成为主流，外交谈判在国际政治交往中的地位和作用正不断提高。

就商务谈判而言，包含谈判环境、谈判各方、谈判过程、谈判结果四个要素，他们相互联系，相互影响。从发展的角度看，商业上的伙伴合作关系会给你带来更多的商业机会。然而，一些谈判却忽视了维护商业关系的重要性，使谈判变成了各方意愿的较量，看谁在谈判中更强硬或更容易妥协。这样的谈判往往会对谈判者产生不良的心理影响，从而破坏谈判各方之间的合作关系。因此本文简略论述了用英语谈判中的语言运用技巧，旨在说明语言艺术水平的高低直接影响谈判的结果和成效。

一、谈判的定义

美国著名谈判专家荷伯・科恩说：“现实世界是一张巨大的谈判桌，每个人都有可能成为谈判者。”生活中到处都是谈判：售货员与顾客之间的讨价还价，公司的员工找老板谈加薪，父母与孩子协商零花钱的多少……。简言之，谈判就是有准备、有步骤地寻求统一意见、协调利益，口头协商的过程。

二、谈判中如何运用语言技巧

1.让步。礼貌是人类文明的重要标志，是人类社会活动的一条重要准绳。成功的谈判者并不是追求寸步不让，而是与对方充分交换意见。为了达成协议，让步是必要的。在利益矛盾冲突而又不能采取其他方式协商时，利用让步这一技巧会起到非常重要的作用。例如，“We would be prepared to concede a bit， but we have to receive your goods by the end of this month.”

2.更换话题。谈判过程中，由于某个话题引起争执，暂时无法解决，那么谈判双方为了寻求和解，可以更换一下话题，先将僵持的话题暂时搁置，等其他话题解决好，再在友好轻松的氛围中讨论。例如，双方在价格条款上互不相让、争执不休，就可以把这一问题暂时抛在脑后，商谈一下合同条款、交货日期，佣金等。如果双方都很满意在处理这些问题的方式上，就可能坚定解决问题的信心。如果一方特别满意，很可能在价格条款方面做出恰当让步。

改变话题的时候不要突然说 “by the way，” 最好先说 “May I change the subject of conversation ？” 以寻求对方的意见。

3.委婉语言。“Euphemism” 一词源于希腊语，意为使用温和雅致，或含糊迂回的表达方式硖娲粗俗、生硬、直接、尖刻的言语。

在商务谈判中，英汉双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性强，应做到有的放矢。模糊不清、冗长的语言，可能会使对方困惑，降低己方诚信，成为谈判的障碍。

谈判中可以使用委婉语言，这样易于被对方接受。语言的礼貌是一个连续体，用最直接的方式表达的话语是最欠缺礼貌的，用最间接的方式表述的话语往往是最讲究礼貌的。也就是说，语言的手段越间接，话语将越凸显礼貌性比如在否决对方要求时，可以这样说：“ It is reasonable what you said， but the actual situation is a little bit different”， 然后再不露痕迹地提出自己的观点。这样做既不会有损对方的脸面，又可以让对方冷静地倾听自己的意见。

外交谈判的语言特点是表达直白、词语准确，但也有用委婉语的情况。外交工作中所使用的语言，通常被称之为外交辞令。它作为体现一国对外政策、维护一国利益的工具，呈现出语言表达要准确，用词要恰当的特点。受制于不同的外交事件、发生的地域、时间、性质的严重程度等因素，应选用不同的词汇。语言的礼仪性也是外交谈判的特点。这里的礼仪性有时就是靠委婉语来表达的。它经常被外交人员广泛应用于各种外交场合，主要是通过口头和书面的表达形式来完成交际。例如，同样是表达中方坚决反对美国对台出售武器一事，在更严厉的场合使用 “...strong dissatisfaction and firm opposition...”“强烈不满，坚决反对”。“We urge ...correct its mistakes immediately to avoid dong harms to the bilateral relations.” “敦促……立刻纠正错误，避免对双边关系造成损害”。但在2009年的一次对一家美国公司对台销售武器的表态时，就用了较委婉的说法，“We also persuade the relevant company to stop pushing for or participating in arms sales to Taiwan， and refrain from doing anything that harms China’s sovereignty and security interests.” 上边例子中的 “persuade”和 “refrain”两个词就比较委婉，因为涉及的是商务活动。

三、语言的忌讳

对于谈判者来说，首先是能够用准确、规范的语言表达自己的立场、观点，提供消息，交流感情，说服对方，这是对谈判者语言表达能力的最基本要求。如果在谈判中说话含糊不清，措词不当，或前言不搭后语，会极大地影响谈判者相互之间的沟通、交流，也是谈判者讲话的大忌。在许多情况下，谈判的障碍都是由语言障碍造成的。这一点，在国际贸易用英语谈判时表现得尤为突出。

1.以我为中心的语言。第一人称代词是说话人用来描述自己和话题以及受话人关系的一种方式，在特定的语境中有心理现实性。这种特殊的言语现象集中体现了表达与接收的互动关系，以及言语和言语使用者之间的密切关联。

以我为中心的语言若使用过多，会引起对方的反感，如“My point of view is...”“If I were you， ...”。必要的情况下，应尽量把“我”变为“您”，一字之差，效果可能会截然不同。要求同意或注意时，主语可以用“Why don’t you...？”，也可以用“why don’t we...？”。通常用we 比较沉稳。

指示对方时，注意语气不要太强硬，可多用Please。用 “Would you...？” “Could you...？” t语气更加缓和。用“We’ll have to do”比“You’ll have to do...”更中听切更具有说服力。

解释说明的时候，不要语气强硬，用 “Let me explain...” 开头比较好。“Please let me take back my previous remarks. I think I said something the wrong way and confused you.”

2.祈使句。要求协助或陈述希望时，你是希望对方可以协助实行你的想法，尽量避免使用祈使句，因此最好用比较委婉的方式，不要给对方留下负面的印象。为了避免失礼，可以用 “Would you ...？” “ Could you...？” “Could you please compromise up to here？” “Could you please...” 听起来比较和缓。

3.直接拒绝。当表达反对或拒绝时，最好不要一口回绝对方的要求，可以提出替代方案。以 “I’m sorry， but...” 或 “I can understand your opinion， but...” 来明确地陈述自己的意见。I’m sorry， but I can’t give you a definite answer to that matter now because we are in the middle of an investigation.” （很抱歉我现在无法给你确定的答案，因为我们的调查还在进行中。）

四、结语

谈判是一项复杂的过程，在谈判中，双方的谈判具有共同利益和相对利益，这决定了双方的冲突与合作关系。谈判者不仅要熟悉谈判的原则以及相关的谈判术语，还要懂得谈判技巧，针对不同的谈判对象而运用语言策略，运用各种技巧使谈判双方的话语行为相互支持，达到交际的目的。

参考文献：

[1]Agndal，H.Current trends in business negotiation research：An overview of articles published 1996-2005[J].Working Paper Series in Business Administration，2007，（3）：6-14.

[2]胡艳芬.积极礼貌策略在英语课堂教学中的应用[J].重庆工学院学报（社会科学版），2009（1）.

[3]黄任.英语修辞与写作[M].上海：上海外语教育出版社，1996（8）：111.

[4]何自然.语用学概论[M].长沙：湖南教育出版社，1994：96-110.

篇5

一、创设情境，调动学生的写作热情

为了创设情境，我的导语设计是为学生讲述一个故事：在一个寒冷的冬天，一条繁华的大街上，有一个双目失明的乞丐脖子上挂着一块牌子，上面写着：“自幼失明”，经过的人都好像沒有看见他似的走开了。一天，有一位诗人走近他身旁，他便向诗人乞讨。诗人说：“我也很穷，不过我可以给你点别的。”说完便在乞丐的牌子上写了一句话。那一天，乞丐得到了很多人的同情和施舍。”接着请学生发挥想像，诗人给乞丐留下一句什么话呢？

在学生的好奇和争辩中，我告诉大家，诗人写下的是“春天就要来了，我却不能见到她。”这样的导入方式，既调动了学生写作的兴趣，激发了他们写作的热情，又使学生意识到语言表达技巧的重要性。

二、方法指导，学习语言表达技巧

美酒要经长时间的酿造才能独具醇芳，作文的语言要经反复锤炼才会魅力无穷。提高学生语言表达能力，不妨从以下几个方面入手。

1.准确生动的词语

在这一环节中，我首先请学生比较例句中哪个句子对景物的描写更贴切、传神？

⑴月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上，薄薄的青雾浮起在荷塘里。

⑵月光如流水一般，照在这一片叶子和花上，青雾升起在荷塘里。

经过讨论交流，学生很快就发现第一句话中用了“泻、浮、洗、笼”等动词，写出了月光的流动与轻柔，加上几个形容词，描摹出月光的朦胧和美感。

然后请学生体会下面一句话中哪个词语用得好？

妈妈守望的双眼早在村头老树下出发，一回回把乡路望瘦。

学生发现“瘦”字是神来之笔，写尽了母亲思儿盼归的急切心情。

通过这两组句子的比较，学生自然明白，选用准确、生动的词语，绘声、绘色、绘形、绘神，往往能够化腐朽为神奇，使语言充满魅力，的确是作文语言生动起来的第一步。

2.巧妙贴切的修辞

使用修辞，可以让语言绽放美丽。我请学生欣赏朱自清《春》的结尾，分析描写春天的语句使用了什么修辞手法，有何表达效果？

⑴春天像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着。

⑵春天像小姑娘，花枝招展的，笑着走着。

⑶春天像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，领着我们上前去。

学生体会到，比喻、拟人、排比等修辞，可以把“春”这一抽象的季节具体化，赋予“春”人的情态，写出了春天充满生机、活力的特点。学生因此明白，修辞能使文章语言充满生机，如果运用得当，美的语言会从笔端流出。

3.情韵高雅的诗文

灿若星河的古诗文，是传统文化瑰宝。学生积累了许多古诗词名句，如果用在写作中，可以让在作文大放异彩。在这一教学环节，我还是先请学生欣赏语段，然后思考用什么方法可以增加文章的文采？

“轻轻的我走了，正如我轻轻的来”。吟咏着徐志摩的佳句，我轻轻的掀开文学神秘的面纱。李白“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的豪放，李商隐“留得残荷听雨声”的低沉，苏轼“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”的旷达，柳永“杨柳岸，晓风残月”的婉约，各有千秋。所以我说：文学因多彩而精彩。

这段文字引用意境高远的诗句，语言铿锵流畅，意味深长，这种技巧不但能够突出文章的气势，增强感染力，也能展示作者深厚的文化底蕴，升华文章的主题。学生感到，情韵高雅的诗文，可以让语言充满诗意。

4.灵活多变的句式

让语言绽放美丽，还可以通过灵活多变的句式。在学生欣赏下面两个例句之后，我引导他们思考这两段话在句子组合上有什么特点？

⑴她用她的长眉、妙目、手指、腰肢，用她髻上的花朵、腰间的褶裙，用她细碎的舞步、繁响的铃声，轻云般慢移，旋风般急转，舞蹈出离合悲欢。

⑵读《三国演义》，读一个朝代的兴衰存亡，激烈处，拳头紧握；和平处，心潮澎湃；苍凉处，潸然泪下。不是丝丝缕缕的儿女情长，而是战鼓紧响的壮怀激烈，是一代代英豪战前洒血的壮举，是会让你心灵落泪的味道，品一品，那是一种淡淡的，苍凉的味道。

通过比较，学生意识到，这两段文字张弛有度，疏密相间，句式长短富于变换，整散结合错落有致，整句对称和谐，散句灵活自然，短句明快有力，长句缜密细致，给人以美的享受。

灵活多变的句式，让语言充满变幻之美。所以，教师在平常的语言训练中，应当着意指导他们学会灵活使用各种句式，使语言错落有致，摇曳生姿，抑扬顿挫、跌宕起伏。这样的句式能更好地表情达意，更好地凸现文章底蕴。

5.意蕴深刻的表达

语言有文采，不仅表现在形式上，也体现在内涵上，只有文质兼美方能折桂，所以，在语言表达上教师也要引导学生学会思考，学会提炼，写出意蕴深刻的句子。此环节中我先请学生比较下面两句话在表达上有什么特点？

⑴墙角的花！你孤芳自赏时，天地就小了。

⑵这就是自然，不光是一片树叶，生活在世界上的万物，都有一个相同的归宿。一叶坠地，绝不是毫无意义的。正是这片片黄叶，换来了整个大树的盎然生机。这一片树叶的诞生和消亡，正标志着生命在四季里的不停转化。

学生在小组交流后发现，第一句话在平实的比喻中，第二句话在真切的感受中蕴藏着深刻的哲理。由此学生感悟到，意蕴的深刻表达，会使语言充满哲理。

充满哲理的句子，只须片言只语就可以起到画龙点睛的作用，给人以深刻的思想启迪，是对文章品位的提升，因此要在平时的写作中有意识地训练。

“工欲善其事，必先利其器”，这五种方法可以让学生在锤炼作文语言方面起到意想不到的好效果。当然，并不是每写文章都一定用上所有方法，能用时要“当仁不让”，不能用时也不必勉强，要根据文章的题材、主旨选择，用得恰到好处，不留痕迹，自然而然。

三、贯穿练习，培养自觉锤炼语言的意识。

为了巩固和运用所学的方法，接下来的环节我设计了一系列与五种语言表达技巧相关的课堂练习。

比如，在掌握“准确生动的词语”环节中，请学生以“早晨起晚快要迟到”为背景，写一段描写性质的话，要求使用多个准确生动的动词、形容词等修饰性词语。

再如，运用“巧妙贴切的修辞”环节中，请学生以“美”为话题写一段文字，要求采用比喻、排比的修辞手法，将美这一抽象的概念具体化，形象化，富有感染力。

再如，在学会“意蕴深刻的表达” 环节中，请学生在“生活、事业、友谊、信任”四个词语中任选一个，仿照例句，另写一段话，要求句式相近，修辞相同，内容有意蕴。学生经过思考后写出的语句生动而富有哲理，同时，老师再适时提醒学生，有文采并不是说文章语言一定要词藻华丽，朴实语言如果运用恰当，同样生动、具有文采、内涵深刻。经过课堂上具有针对性的练习，学生能够将本课中学到的语言表达技巧很好地运用到实践中去。

四、课后作文，强化运用语言表达的技巧

在本课的最后环节，我布置了一个作文题目《语文从我身边轻轻走过》，并对比具体进行了写作指导，使他们课堂上学习的写作知识得以及时巩固。

本堂作文课，我以激发学生的兴趣为出发点，课前让他们充分阅读名作佳句，课上引导他们一步步探究如何让作文语言增添亮丽的色彩。法国雕塑艺术家罗丹说：“生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”我们不但要有一双发现美的眼睛，还要掌握锤炼语言的方法，并恰当而灵活地运用，才能创造美。实际上，若是有丰富的积累和适当的练习，学生一定能写出生动优美、文采飞扬的美文华章。

篇6

关键词：C语言；技巧；应用；分析

中图分类号：TP312.1 文献标识码：A 文章编号：1007-9599 (2011) 22-0000-01

C Language Application Skills Study

Zhang Zhongsheng

(Shandong Economic Management Institute,Jinan 250014,China)

Abstract:C language contains some basic keywords,syntax and library functions such as knowledge,logical thinking programmers can knowledge of these basic functions composed of a variety of applications,abstract logical thinking ability is the C language applications and improve the key ability,one of my practical work experience with this,a brief introduction of the C language meaning,characteristics,highlighted by the example C language application skills.

Keywords:C language;Skills;Applications;Analysis

C语言是一门基础汇编语言，是在1978年由美国电话电报公司贝尔实验室宣布正式，自此以后，C语言一直在发展进步和被应用着。直到后来，由美国国家标准学会在此基础上制定了一个C语言标准，于1983年发表。早期C语言程序的主要用途是UNIX系统，随着C语言的推广应用，它的强大功能和各方面的优点逐渐为人们所认识，到了20世纪80年代，C语言开始在其它操作系统逐渐应用，并很快成为最优秀的程序设计语言之一。

一、C语言的涵义

C语言是由一个或多个源文件组成且只能有一个主函数的计算机程序设计语言。它既具有高级计算机程序语言的特点，又具有汇编语言的一些特点，由于它的应用范围非常广泛，数据处理的能力很强，所以市场潜力巨大。同时，C语言的相关程序也和一些其它编程语言嵌套应用。

二、C语言的特点

C语言可以像汇编语言一样对位、字节和地址进行操作，这就决定了C语言有很多区别于其他程序语言的优点，具体如下：

（一）丰富的数据类型

C语言的表现能力和处理能力极强，C语言具有非常丰富、适用性很强的数据类型，具体总结为：字符型、数组类型、指针类型、共用体类型、整型、实型、结构类型等。这些丰富的数据类型能够实现一些非常复杂的数据结构运算。此外，C语言引入了指针概念，可使程序效率更高，而且计算功能、逻辑判断功能也比较强大。

（二）应用非常灵活

C语言应用起来比较灵活。因为，C语言一共只有32个关键字，9种控制语句，程序书写的形式非常自由，大小写也能够区分。此外，C语言的一大特色就是语言程序的各部分除了必要的信息交流外都能够彼此独立，这种代码及数据分隔化的方式能够使程序语言的结构层次清晰明了，这给学习、使用及调试程序带来了很大的方便。C语言的使用形式是以函数形式为基础，并且，这些函数可以进行方便的调用，

（三）丰富的运算符

C语言的运算符包含的范围很广泛，它把赋值、强制类型转换、括号等都作为运算符进行处理，所有运算符加起来多达34种。从而使C语言表达式类型多样化，这些运算符的灵活运用，是C语言的一大优势，在其它高级语言中难以实现的一些运算，在C语言中可以实现。

三、C语言应用技巧分析

C语言应用过程中首先要掌握其包含的关键字、语法和库函数的一些基础知识，其次是具备逻辑思维、抽象思维能力，再次是应用思维方式将基础知识进行组合，下面结合本人的工作经验，具体介绍C语言应用过程中的一些技巧：

（一）c语言中长度为0的数组妙用分析

长度为0的数组在GNUC是可以使用的，在定义一个变长对象的结构体是非常有用的，并且使用起来非常节省空间。例如：struct line { int length； char contents[0]； }；

struct line *thisline = （struct line *）

malloc （sizeof （struct line） + this_length）；

thisline->length = this_length；

（二）C语言内存访问出错时的解决技巧

C语言编写的程序以其运行效率高而著称，由于C语言自身允许直接对内存进行操作，因此，一旦使用不当，程序就会出错，尤其是出错的程序比较烦琐时，此类错误非常难查，下面介绍一种简便方法，从错误的内存地址反向查找问题的程序

windows 下c 语言调试步骤：

1.release版编译／连接选项，把＂generate debug info"打钩选择

2.dumpbin/DISASM/OUT：dump.out.txt.1 prep.exe可反编译exe文件

3.得到程序非法地址（可从管理工具-》事件查看器里得到），与汇编比较。

（三）C语言程序减少运算强度的技巧

C语言的位操作只需一个指令周期即可完成，而大部分C编译器的“%”运算均是调用子程序来完成，具有代码长、执行速度慢等缺点。C语言应用过程中，可以使用运算量小但功能相同的表达式替换原来复杂的的表达式。例如：求余运算

a=a%8；可以改为：a=a&7；

（四）C语言程序从n个数中快速查找一个数的技巧

n个数用一数组a描述，查找对象用x描述。我们可以将n个数与查找对象依次比较，可能找到，这是一种顺序查找的方法，我们可以用以下简便查询方法：

查找问题转化成在区间[O，n一1]找k。先计算其中点d，如果a[d]一x，则k―d；如果a[d]>x，则查找区间缩小为[O，d]；如果a[d]

参考文献：

[1]鲁沐浴.语言最新编程技巧200例[M].工业出版社,1997,1

篇7

【关键词】话剧表演；语言技巧

中图分类号：J824 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2016）11-0048-01

话剧语言属于一种舞台语言，它不同于生活语言，话剧语言需要注意语法修辞，把握语言节奏，同时，还需要适度夸张使用语气、语音，使情绪融入情境之中。话剧的故事情景以及剧本中人物的思想等，都需要演员通过艺术语言传递给观众，演员必须注重话剧表演中语言使用技巧，通过个性化的语言表达让观众感受到话剧的魅力。

一、使用夸张的艺术语言

在话剧表演过程中，要想烘托出人物的形象与个性，准确揭示人物内心情感变化，演员可以结合对话内容，结合夸张的姿态、形体动作，使用夸张的艺术语言表达形式，使情绪融入情境之中，综合烘托人物形象与个性。要想做到这一点，演员首先要对作品所传达的主题思想十分了解，只有深刻理解作品中所要表达的思想和情感，深入理解人物的形象特征，才能在表演过程中达到预期的舞台效果。使用夸张的艺术语言表达形式，还要和剧场场地、舞台语音环境相结合，剧场的声场环境比较嘈杂，在这种环境中，话剧表演视觉感和听觉感会相对减弱，如果不使用夸张的语言，很难达到理想的演出效果。

为了更好地展现剧情、表达主题，话剧演员必须通过规范的语音训练，才能在舞台表演中掌握好发声技巧，刻画出生动的人物形象。因此，在表达一种思想、反映某种心理，或是表露一种情感时，演员会大量使用形容词和感叹词，以便于突出一种环境氛围，强化语气，提升舞台效果。在话剧表演过程中，演员为了衬托出人物、情境的环境氛围，充分表达剧情角色的内在心情，需要改变语气、提高或降低声调，用重音、换气等表达方式来增强表现。剧本台词主要源于作家提供的书面语言。在舞台表演过程中，要想使这些书面语言富于强烈感染力，能够吸引和打动观众，需要演员进行舞台语言艺术再加工，既要有真实感受，也需要一些修饰。只有使用夸张的艺术语言表达形式，才能够使情绪更好地融入情境之中，给人一种艺术享受。

二、个性化的语言技巧

在话剧表演中，角色的语言要符合演员所要表达的人物的身份和性格，所谓听其声如观其人，因此，在刻画人物形象过程中，个性化的语言技巧非常重要。一部好的话剧作品，在勾画人物之初，每个角色鲜明的特点就已经被展现出来。我国著名剧作家先生在剧本创作过程中，就比较注重个性化的语言设计，根据剧中人物需要设计台词，剧中人物每一句话、每一段台词都经过反复锤炼，在他的作品中，人物个性特征极其鲜明。例如话剧《雷雨》中的重要人物周朴园。在设计他的语言时，作者始终使用带有命令口吻的，短促的、基调冷色的语言，来表现一个半封建半殖民地社会环境中，曾经受过西方文化影响，本质依然贪婪、自私、冷酷的资本家矿主。话剧《日出》中，使用个性化的语言技巧的地方也很多，这些个性化的语言，使人物形象越来越丰满，也能够使观众更加深刻的了解人物性格。

三、使用一系列修辞手法，把握语言节奏

在话剧表演中，在演员语言技巧上，修辞手法的使用必不可少。在使用修辞手法时，演员一定要充分发挥想象力，要让观众体验到剧情所要表达的情节，通过语言表述进行事物联系。舞台语言是有节奏的，演员要通过台词的运用体现人物的情感特征，需要恰如其分地把握语言节奏，合理处理停顿和重音，增加悬念，充分展示所要表达的意思。除了特别要求，舞台表演尽量不要使用地方腔调来显示人物特色，并且在表演时，演员要吐字清晰、字正腔圆，声音尽量从丹田中发出。在表演中，演员尽量掌握整体语言表达的速度，把握整体节奏，以便于有效控制舞台表演的进程。呼吸、换气过程中，演员可以采用胸腹式呼吸法，当有动作表演时，演员必须掌握正确的发声技巧，使用浑厚、敦实、洪亮的声音，从语言的节奏上，营造一种紧迫感，形成紧张的舞台效果，通过语言动作的碰撞、交流，将话剧表演推向一个。

四、结语

在话剧表演中，演员要想淋漓尽致地表现话剧中的人物角色，语言技巧的使用必不可少。适度夸张使用语气，个性化的语言，讲究语法修辞等，能够更好地把剧本所要传达的主题思想传递给观众，以有效提升话剧的艺术魅力。

参考文献：

[1]王宏海.话剧表演中的演员情感表达探究[J].才智，2015（21）.

[2]顾琰奇.话剧表演的艺术语言剖析[J].戏剧之家（上半月），2010（11）.

[3]高翔.试谈话剧表演中的语言使用技巧[J].安徽文学（下半月），2014（8）.

篇8

就初中学生的记叙文语言而言，首先应做到准确、明了、通顺，然后才能在此基础上达到生动、形象、感染力强的效果。对于初三中考总复习的作文训练，我们重点需要训练的是语言的生动、形象和感染力。

语言的表达是多角度的，词语的组合也是极富变化的，你选择的表达角度不同或者说你选择的词语组合不同其表达效果就大不相同。

中考作文要追求语言的美感。那么，怎样才能使自己的语言具备一定的美感呢？

下面就文章语言的美感提五点建议：

1. 让你的语言有一种整齐的美 在我们的视觉美感里，有一种美就是通过整齐来表达的。中国古典建筑里的对称性就是一种整齐，军队的阅兵也讲究的也是一种整齐，它会给人一种强烈的震撼力，达到一种美的效果。反映到文章里也如此，中国古典文章里有一种骈文，也就是一种整齐的句式，虽然现在已经不讲究这种整篇整篇的整齐了，但如果能在文章中适当地用上一点，也会达到很好的表达效果。

例如，有一位学生的作文里有这样一段话：“阳光依旧灿烂，它不会因为我的心情暗淡而失去它的光泽，天空依旧湛蓝，突然想到，我不能这么悲观，我要向前看。”

分析一下这段语言，它的确不失美感。但，当我们读过之后总是会觉得有一些美中不足的。是什么呢？就是语言的一种均衡性、对称性。前面的“阳光依旧灿烂，它不会因为我的心情暗淡而失去它的光泽”与后面的“天空依旧蓝”很不对称，总让人觉得缺少一点，显得很不整齐。

我们可以修改一下再读：阳光依旧灿烂，它不会因为我的心情沮丧而失去光茫；天空依旧湛蓝，它也不会因为我的情绪暗淡而去黯然神伤。突然想到，我不应该这么悲观，我要向前看。

这样再读，我们就可以感觉到这段文字均衡得多，节奏感也强了。也就是让其中的文字有一定的对称性。

2. 让你的语言有一种错落的美 语言的错落就是在文章中你的语言要尽量富于变化，长句、短句、骈句、散句交错使用，使你的文章有较强的节奏感，令人读起来朗朗上口，摇曳多姿，极富美感。

我们来看一段本班学生的作文语言：走在炎热的归家之路上，你已经大汗淋漓。但你仍须背着硕大的背包一步一步艰难地向前走着。你累、你热、你烦躁……，但，突然，迎面吹来一阵凉风，你凉、你爽、你快乐……飘逸的风给你送来飘逸的快乐。

这段话虽然写的是一件非常平淡的事，也就只不过是放学回家，背上背着一周来的一些衣物杂件，走在炎热的归家之路上。可是，读起来却是那样的富于美感。它的美就在于它的语言的长短交错，排列恰当，而在总体上又不失语言的均衡性，使语言的节奏感极强，让人读起来朗朗上口，韵味无穷。

有很多的时候，就整篇文章来看整齐与错落是交叉的，就是整齐中错落，错落中有整齐，那才是一种更理想的表达效果。

3. 让你的语言有一种情感的美 感情常常充溢着我们每一个人的心，但是，要把我们心中那份真挚的感情表达出来却是要在语言上多加琢磨的。

如学生作文中有这样一段话：有句话精炼地概括了人生的三种情：友情是水，爱情是酒，亲情是血。显然，其中最珍贵、最浓厚的是亲情，在我看来，亲情是不单只发生在亲人之间，如果友情到了甘苦与共的境界便升华为亲情。

这段话也是很常规的，当然也很清楚的表达了自己的意思。它就是很平静地告诉我们友情有时也可以与亲情等同。读者读过之后，可能会颔首称是，但，很难被感动。

如果我们换一种词语选择和语句组合方式，你会有不同的感受。下面请看：

友情是水，爱情是酒，亲情是血。这不知是谁用如此精炼的语言概括出了人生的三种情。显然，在人们看来，这其中最珍贵、最浓厚的一定是亲情，“血浓于水”啊！然而，在我看来，这浓于水的血不一定只流淌在一脉相承的亲人间，如果友情也到了甘苦与共的境界又何尝不也是一种血的流淌啊！

这样一改后，我们再读一读，就不仅仅只是告诉你什么，而是感染了你什么，其抒情性与感染力就大大加强了。

4. 让你的语言有一种意象的美 所谓意象，就是我们描写时所选择的对象，也指我们在运用比喻、比兴时所选择的喻体对象。我们知道，很多写景的文章，总是选择那些具有相当美感的景物加以描写，很自然地使语言产生美感。但更多的时候，我们的描写对象很难从视觉上给人什么美感，而这时还只是直白在叙写就会显得很浅露、平实，甚至是粗俗，缺乏美感，如果我们能换一个与之有某种相似之处且有一定美感的意象加以描写，做到言此而意及彼，就会产生一种意象的美，增加语言的美感。

如朱自清的《春》就选择了很多有春天气息的美丽的景物。这样的例子就不必我来举了。

我们来看下面的例子：

（1）谁都知道你心中的苦楚，可是，你毅然把你青春的足迹踏向了那长城外的茫茫黄沙、青青草原。（选自学生作文）

（2）谭嗣同，你把青春的足迹化着屠刀上四溅的鲜血，染红东方的天空。（选自学生作文）

我们可以看到，例1所说的是王昭君被远嫁西域。文章并不直白地说王昭君最终被嫁到了西域，被嫁到那充满黄沙和遍地青草的西域，而是直接用茫茫黄沙和青青草原来点示塞外，从而使语言既有了一种意象上的苍凉之美，又有了一种含蓄的美感。

5. 让你的语言有一种深刻的美 语言的深刻性主要反映一个人的思想的深刻性，所以，没有一个深刻的思想是不可能有深刻的语言的。这就要求我们平时对身边的人或事，对社会的人或事多加以思考，联系你所学过的各科知识，给出一个深刻的认识和一个较为正确的评价。当然一般这都是在自己的平时训练中进行的、积累的。

篇9

关键词：教师；授课；语言；技巧

课堂语言对一节课的成败也有很大的关系，那么，课堂语言的技巧有哪些呢？

一、教师的授课语言要“甜”

有些教师的课堂语言比较生硬，语气粗重，平板冷淡，少情寡味，犹如教堂里扯长嗓音的诵经声，既不能引起学生的听课兴趣，也不能调动学习积极性，对教学质量的提高，影响很大。为此，有必要强调一下，教师的授课语言要甜一点。这里的“甜”，是指充满教师的激情，饱含知识营养，能激发学生求知欲的言语，是让学生在甜美、欢悦的感情所造成的氛围中，集中精力，认真学习的言语，为此授课教师要做到几下几点。

（一）语言的“甜”，源自对学生、对教师这个职业的爱

只有爱学生，与学生打成一片，才能了解到学生的喜怒忧乐、兴趣爱好、希望要求。作为心声的语言，才能温和、亲切、甜美。有人对教师这个职业一腔怨气，对工作抱应付态度，动辄生气，迁怒于学生，又怎会有“甜”言奔涌？从教十余年来，我渐渐爱上了教师这个职业，看到学生像看到自己的孩子一样喜欢他们。因此，首先要爱学生、爱职业，有道是言由中出，甜自爱来，就是这个道理。

（二）要注意心理修养，善于控制和表现自己的情绪

无论在课外遇到什么不顺心的事，在走进教室之前，一定要使自己恢复常态，不能把自己恶劣的情绪传染给学生，更不能向学生流露甚至发泄。这种高度的情绪控制力首先来自于平素的心理修养，来自于高度的职业道德。在教室里，每个教育者，都是属于教育事业的，属于教育对象的；即使在课堂上碰到了学生回答不出问题，甚至有不遵守纪律现象，也应该冷静，保持良好的心绪，和蔼、亲切，讲出“甜”的话语来。

记得刚上班时，一看到学生捣乱，就会怒上心头，禁不住狂风骤雨训斥一番，弄得学生颜面扫地。现在想起仍觉得自已应控制情绪。我们有义务教育学生，但是也要维护学生的尊严，注意方式。可以把犯错的学生叫出来用甜的语言教导他，这样即维护了他的尊严，同时也会赢得他的感激和尊重。

（三）揣摩言语技巧，运用语气、语调、节奏等表达“甜”

甜的言语，除了浸透了感情之外，一般还表现为语气亲切，柔软，但不失庄重感；语调低一点，但不失其速度与生气；语感儿童气足一些，又没有矫揉造作之嫌。话中洋溢着与学生一道探寻知识奥秘的兴味。这就需要学点儿童心理学和儿童语言，尽量把自己失去的童心寻回一些儿来，使自己的口语对儿童的口味。唯其如此，才能使学生听出“甜”味来。

（四）要注意表情的运用

人们的面部表情是丰富多彩的，它最复杂、最敏感，也最微妙。甚至很难用语言表达的细微深刻的感情，都可以通过面部表情惟妙惟肖地表达出来。课堂上，学生不但要听，还要看。要让学生感觉出语言的“甜”味来，无疑表情可以帮你大忙。如果你面目慈祥可亲，情感表露丰富，会大大加强言语“甜”的效果。上大学时，一位老师教我们《理论力学》课，这门课深奥晦涩，但是我们整节课都听得很专注，而且能学会。为什么呢？因为这位老师和蔼可亲，眼神中含着笑意和鼓励，谆谆善诱的语言洋溢着快乐，像叙家常一般，在不知不觉间，每一个知识点像潺潺的泉水一般流进我们的脑海。因此，且不可忽视面部表情的作用，特别是眼神的运用。要让学生从你的眼神中看出深厚而动人的感情，倾心而热烈的嘱托，热情而深沉的关怀。

二、教学语言的速度要得当

教学语言的速度“快些慢些”，是不是合理，是不是科学，对于教学效果的好坏有直接的影响。并且，这“快些慢些”之间有不少值得研究的学问。

日常生活中，每位教师各有自己的语言习惯，彼此说话的速度总是有差别的。比如，年轻教师说话比较快，连珠炮式；老年教师说话往往缓慢，“挂慢档”；女教师讲话，常常比男教师快；这些都是指“生活语言”来说。至于“教学语言”则属于一种专门的工作语言，它在许多方面与生活语言不同。就拿速度来讲，不论是什么年龄、性格、籍贯、性别的教师，一旦进了课堂，上了讲台，就不应该用日常的生活语言习惯速度去讲课，而必须受课堂教学自身规律的制约，受与教学有关的诸多因素的支配，不得有任意性。凡有事业心、责任感的教师，都应该对自己的教学语言速度进行一番科学的分析与检验，都应该认真地探索和把握最科学、最合理的教学语言速度。

有些教师上课时说话的速度过快，看起来滔滔不绝、口若悬河，而学生听课的效果并不好。我们学校有一位女教师，敬业精神首屈一指，但是讲课的语速太快了。上一句尚未听清，下一句又叽里咕噜出来了，学生们总是处于高度紧张状态来听课，久而久之就疲惫不堪了。这正是因为发送信息的频率太高，使听课人的大脑对收取的信息处理不迭，势必形成信息的脱漏、积压，导致信息传收活动的障碍甚至中止。

反之，假使教学语言速度过慢，远远跟不上学生大脑处理信息的速度，弊病同样很大。因为，那不仅会浪费了许多宝贵的教学时间，而且，更坏的结果是将导致教学对象精力涣散。那么怎样才能科学地确定和把握教学语言的合理速度呢？一般地讲，至少要考虑以下几个因素：

首先是教学对象的年龄因素――这是确定教学语言速度的重要依据。给不同年龄、不同年级的学生上课，教学语言的合理速度有明显差别。对中学生、大学生，其感官功能、大脑发育情形与负荷能力都逐渐成熟，呈现出精力充沛，反应灵敏、迅速的特征。这时，他们说话、思维和举止动作都是速度很快的。面对这样的教学对象，教学语言的速度就得与之相适应才是合理的。

其次，是教学内容因素――这是确定教学语言合理速度的又一重要依据。即，在同一年级，对同一批教学对象，讲不同学科的课或者同一学科的不同内容，由于教材有深浅难易之分，教学语言的速度也应有快慢之别。比如，讲述的速度一般快于讲解的速度；讲浅显易懂的内容一般比讲艰深繁难的问题时说话快。

再次，是教学环境因素――这也是制约教学语言速度的条件之一。例如，在小班上课与在合堂教室上大课，教学语言速度就有差别；上内堂课与上外堂课也不同。空间大、距离远，语言速度就要相应地放慢。另外，课堂内外环境安静不安静，有无噪音干扰等等，也对教学语言速度有影响。

三、教学语言的响度要适当

由于性格、气质、体质、语言习惯等多方面的差异，每个教师在日常生活中说话的高、低、强、弱各不相同。有的爱粗喉咙大嗓门儿，有的总是柔声细语。各种语言习惯，在生活中一般并不妨碍思想交流。但是，上课堂讲课，说话的高、低、强、弱就是个不能不讲究的重要问题了。如果响度不当，不光对授课效果有影响，而且与教师在学生心目中的形象也有关系。响度合理是理想的教学语言的重要条件之一，也是一切运用有声语言的场合应当讲究的问题。

教师上课，传授知识，是交流思想、传递信息的活动。为提高教学效果，不能不努力寻求教学语言的“合理响度”，也就是使自己说话的音高、音强、音长达到和控制在最适当的程度。具体标准是使坐在每个位置上的学生都能毫不吃力地听清楚教师讲的每句话，发出的每个音节，并且耳感舒适。如果达不到或超过这个合理响度，就会妨碍信息传递，影响听课的效果。

不少教师自恃声音“宏亮”，即使在小课堂上课也习惯于放开嗓门，像在大会上讲演。殊不知这种习惯的坏处实在很多：首先是讲者不必要地做多余的功，无谓地消耗能量和精力；其次，由于学校教学区的建筑结构，不论楼房平房，总是一排排教室毗邻连接的，当这屋上课时，那屋也在上课。如果某个教室里教师讲课声音过大，对四邻是很讨厌的干扰，对整个教学秩序也起着破坏作用。再者，对本班的学生来说，超过所需响度的讲话会使听者感到太受刺激，心神不宁，影响收取信息和及时反馈。

反之，如果教师说话声音过小，达不到必须的响度，后面几排座位上的学生就听不清，不能顺利地收取到教师发出的全部语言信息，当然也直接影响教学效果。我讲课的弊端就是声音太小，后面的学生总提意见。声音不能覆盖全堂，不仅降低了教学效果，同时也好像自己自信心不足似的。

到底怎样科学、合理地把握教学语言的响度呢？这要靠教师自己善于体会揣摩，善于在实践中总结。话是讲给教学对象听的，要时时从听者的角度着想。这里，不可忽视的一个标准，是讲课者本人的耳感。即自己讲话同时，自己的耳朵也在听着。自己说话声音高低强弱，音响效果怎样，自己的耳朵就随时在“监听”和检验，有一种现象很有趣：大凡耳聋或听力弱的教师往往习惯于用过响的声音说话。这正表明，个人的听觉对于个个把握说话响度的重要。

有经验的讲课，总是很自然地借助个人耳感，根据课堂空间大小，最近和最远的学生座位与讲台间的距离，听课人数的多少，教室有无天花板，门窗是开是关，课堂内外噪音大小等等各种与音响有关的因素，以及个人声音的特点，把握个人说话的合理响度，追求响度的最佳效果。

对有声语言来说，响度合理的是保证交流思想、传递信息效果的最重要条件之一。要掌握得好，既需弄清许多复杂的原理，又需积累足够的实践经验，这并不是件简单的事。应当充分重视，切切实实地下些功夫。

四、讲课要有节奏感

语言节奏是指讲课时语音、语调的高低和说话的速度。

（一）语音要清楚流畅

教师明快清晰的语音，能博得学生的好感，为拨动学生的心弦创造良好的条件。这就要求教师尽量使用普通话讲课，避免难懂的俚语和乡音，只有教师讲课字字清晰，学生才能声声入耳。

（二）语调要抑扬顿挫

这种语调高低的交迭伴随着感情的起伏，就形成了一种节奏。这种节奏作用于学生的感官神经，就能导致大脑皮层不断产生兴奋，引起学生丰富的联想和强烈的感情共鸣，增强学生的学习兴趣，从而提高学习效率。高尔基说得好，“在距离近的地方要避免使用同样的字眼、声音和音节。”语调只有高低相别，错落有致，学生听起来才能精神饱满，兴趣盎然。

（三）说话要快慢适度。

一般来说，说话速度要根据讲课内容和学生情况而定。对重点内容要反复地讲，以期使学生加深印象；对难点要缓慢地讲，让学生有回味咀嚼的过程。有时这一点我就没处理好。在学习平面汇交力系的合成这一节中，学生第一次接触到力系，而且力系的合成在以后的课程学习中会不断用到。尽管我在讲述力系合成时刻意放慢节奏，但是从反馈回来的信息看，我讲的还是偏快，立即反映出学生在上课时并没有彻底理解合成公式的内涵。

篇10

【关键词】:推销 语言 沟通 技巧

一、推销与沟通

(一)推销理论。

推销是指一个生产物品或提供服务的社会组织向消费者推广货物的活动,是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。在出去推销之前,推销人员必须具备三类基本知识:一是产品知识――关于本企业、本企业产品特点及用途等;二是顾客知识――包括潜在顾客的个人情况、所在企业的情况等;三是竞争者知识――竞争对手的产品特点、竞争能力和竞争地位等。在此基础上,才能与潜在顾客开始进行面对面的交谈。一个有经验的推销员应当具有与持不同意见的买方洽谈的策略,随时有准备对付反对意见的适当措词和论据,并掌握一定的推销技巧。

(二)沟通和有效沟通。

沟通就是讲话,不完全对。沟通是人与人之间建立联系的“讲话”,讲话是联系的主要方式,但不是唯一的方式。因为嘴巴口头语音、文字书面语言、表情动作、身体语言、音乐图画等都是沟通的方式。有效沟通,既要着眼于发送者,又要眼于接受者。对发送者来说,必须清楚地认识到沟通的目的、所使用符号的意义、传递路线及接受者可能作出的反应。对接受者来说,则必须学会如何听,不但能懂得信息的内容,而且能听出发送者在信息传递中同时表达出来的感情和情绪。

二、推销的语言艺术

具有良好的口才,推销能力强的人,必然是现代社会中的活跃人物。推销语言既是一门技术,也是一门艺术。

(一)说好第一句话,留下听众。

无数事实证明,能否真正吸引顾客的注意力,第一句话的重要性不亚于宣传广告。如果第一句话不能有效地引起顾客的兴趣,那么就很难继续谈下去。第一句话一定要能打动人心,否则就不能留下听众。为此需要刻意营造一个怡人的语言环境。可以利用人们的从众心理引发顾客的购买动机;可以通过适度的赞扬满足顾客内心潜在的自尊需求,使之产生是自己人的认同感和亲近感;可以从实惠、便宜、安全等功利角度激发顾客的兴趣乃至购买欲望。

(二)语言要通俗化,少用专业术语。

通俗性的语言容易被人们所理解和接受。一般说来,顾客对推销品的知识缺乏了解,尤其是一些技术性能复杂的产品,顾客更是一窍不通。所以在推销语言中要尽量避免使用专业术语,以免顾客莫名其妙,如坠云里雾里,发生信息沟通渠道受阻的现象。在推销用语中,应将深奥难懂的技术性或抽象性的理论问题具体化、形象化、通俗化。介绍产品是推销过程的中心。任何产品都可用某种方法进行介绍,甚至那些无形的产品(如保险业务),也可用一些图表、坐标图、小册子等形式加以说明,并通过顾客的多种感官进行介绍。在介绍产品时要着重说明该产品可给顾客带来什么好处。

(三)不与顾客争论,多用礼貌语。

一般来说,消费者的观念有正确的,也有错误的。然而,就算错了,也决不能与其争论;而应充分地尊重顾客,多用礼貌语。以亲戚朋友的身份,不急不躁地对其进行引导。让顾客多开口,多发表意见。顾客讲得越多,越开心,他透露的情况就越多,买卖成交的希望就越大。

(四)用各种方式向顾客提问,不断引发推销的中心话题。

能够有效地控制交谈话题的是发问人。因此,要学会用各种方式向顾客提问。或明知故问,对症下药;或旁敲侧击,因势利导。提问要有针对性,要围绕提问的目的提问,问要问到点子上。因此,提问也要讲究艺术。

三、沟通的要求与技巧

在推销过程中,要想与顾客达到良好的沟通效果,应注意以下几点:

(一)商品介绍要清楚、准确。

推销员向顾客介绍商品,能使顾客对商品有全面的认识和了解,从而激发顾客的兴趣。为此,推销员介绍商品时,语言要清晰,明白无误,使顾客易于理解,并且要用顾客易懂的语言作介绍。对一个不懂行的顾客谈论技术细节,满口技术名词,会使顾客不知所云、印象模糊、兴趣全无。 对商品的介绍要准确,切忌语言含糊,造成顾客疑虑。在回答顾客异议时,避免使用“大概如此”、“也许”、“可能”等模棱两可的词,以免引起顾客的不信任感。

(二)沟通过程中要把握针对性,因人而异。

推销员要根据顾客的不同性格和需求心理“对症下药”,只有针对性地说服,方能诱发顾客的购买动机。

(三)让顾客参与。

推销是买卖双方的事,因此切忌推销员谈顾客听,应鼓励、引导顾客发表意见,请顾客动手试用产品。有关调查显示,若推销员一方“口说”,顾客―方“耳听”,事后,谈话内容在顾客的脑海中只能留下10%的印象和记忆,而让顾客参与面谈,多谈谈自己对商品的认识,所获得的印象会大大提高。

(四)晓之以理、动之以情,刺激需求。

晓之以理,就是理智地帮助顾客算细账,向顾客详细指出使用这种产品能够得到多少利益,使顾客确信他所购买的产品是合理的。动之以情,就是推销员要努力渲染推销气氛来打动顾客的感情,激发他们的购买欲望。研究表明,顾客购买习惯遵循一个90%:10%的公式。即在人们的头脑中,感情的份量与理智的份量各占90%和10%。顾客的许多购买行动绝非是深思熟虑的结果,而是由于感情冲动。因此,推销员要打动顾客的心而不是打动顾客的脑袋,因为心比脑袋离顾客装钱包的口袋更近。心即感情,脑袋即理智。

四、小结

上面所提到的诸多技巧需要销售人员在推销实践中加以灵活运用,举一反三,在体会中成长,在运用中升华。销售人员只有具备了推销的诸多能力和技巧,才能在未来的市场角逐中张弛有度,挥洒自如,从而使自己百战百胜,成为推销领域中的强者。

参考文献: