进货渠道范文

导语：如何才能写好一篇进货渠道，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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1、茶叶批发市场，芜湖的峨桥和广州的芳村有大型的茶叶批发市场；

2、通过网络媒介，在网上直接购买；

3、去原产地直接购买，去梅家坞购买龙井茶，去苏州东山购买碧螺春，去徽州区的曹溪购买黄山毛峰；

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关键词：幼儿区角活动；常见问题；改进方向

中图分类号：G612 文献标识码：B文章编号：1672-1578（2012）07-0226-01

幼儿区角活动是教师根据教育目标，有意识地将整体活动范围分割成小区角活动空间，有目的、有计划地投放材料，幼儿根据自己的意愿选择活动内容和活动伙伴，主动地进行探索和交往。

1.幼儿区角活动的特点

幼儿区角活动最大的特点在于：它给予了幼儿自由的游戏空间和自主的游戏氛围，是幼儿自我学习、自我发现、自我完善的活动,同时它具有灵活多样的活动方式，能满足幼儿发展的需要，是实施个别化教育的有效形式。通过区角活动，教师能更直接地接触幼儿、观察了解幼儿，针对不同发展水平的幼儿进行指导，让幼儿更多地感受教师的关注，增进双方感情的交流，形成积极的自我形象。

2.幼儿区角活动的常见问题

如何使区角活动真正体现孩子的自主学习，让孩子真正会学而不仅仅是学会，我认为关键在于我们老师。区角活动这一实践模式，对教师本身的教育技能特别是指导技能提出了新的要求与挑战。通过具体实践，我们发现有下面几个方面的问题：

教师指导方面：教师看到幼儿操作中的问题，但又不指导，怕指导不当或不知道如何指导；抓不住活动的重点与难点，指导似蜻蜓点水；师生交流不够，教师指导机会把握不准；不相信幼儿，指导时干预过多；教师指导方法模式化，不能吸引幼儿。

对此，我们的实践体会和反思是，要正确理解“幼儿自主性”，充分认识教师在区角活动中进行指导的必要性，掌握一定的指导技巧，在活动前主观上要周密计划和安排，加强活动的条理性，重视幼儿的反馈，有的放矢的指导。

幼儿实践方面： 活动本身缺乏趣味性，单调枯燥，操作活动难度大，同时教师教学语言较平淡，造成幼儿有时不愿参与操作活动；材料重复次数过多，活动规则与要求简单，或者幼儿急于尝试新材料、新活动。

对此，我们的实践体会和反思是，在活动中要保证幼儿自主操作的时间、空间，增加活动的趣味性，把握操作活动难度，适时地调整活动材料，强调活动规则，提供充足的新活动材料，有意识地引导、帮助幼儿记忆、理解，鼓励幼儿独立操作。

3.幼儿区角活动指导的改进方向

探索区角活动开展过程中教师的指导策略，就是为了体现以幼儿为主体的教育理念，保证区角活动朝着顺利、有序的方向发展，让每一个幼儿受到全方位的良好影响，促进幼儿全面健康的发展。

3.1 必须确立幼儿主体的思想。儿童是活动的主体，儿童是独立的发展着的个体，只有在自主活动的过程中，儿童才能充分体验自身的存在与价值，更好地获得发展。幼儿是在与同伴及环境的交往、实践活动中不断发展的，区角活动也是影响幼儿发展的中介，教师必须要给幼儿以自我发展的机会。区角活动目标制订的要适度，要关注幼儿的发展需要，制定适宜的长远目标，以免因目标过高使幼儿失去信心、或因目标过低而压抑幼儿创造力的发展。要注重对活动中的指导，同时要保证幼儿在区角活动中的主体地位。

3.2 给幼儿留出充分探索、质疑的时间和空间。在区角活动中，活动的整个过程主要是一个幼儿自发生成、合作探究、自主建构、自由想象、积极创作和大胆表现的过程，体现在时间、空间、内容、活动方式和组织形式等多方面是开放的、多元的，培养幼儿的自主性和创造性，使幼儿在没有压力的环境中获得经验，养成自主学习、敢于尝试创造的习惯和解决问题能力，体验成功和愉悦。

3.3 在活动中给予幼儿更多的肯定和积极的期望。教师的积极鼓励会使孩子朝着教师期待的方向发展，因此在区角活动中教师应注意优化区角活动的氛围，创设宽松的心理氛围，关注幼儿活动的进展、动态，适时适度用鼓励、微笑等定性的言语、动作、表情鼓励孩子大胆探索，使幼儿主动、活泼地学习，成为学习的主人，只有这样幼儿的内部潜能和个人能力才能充分发挥出来。

3.4 在尊重孩子的前提下给予及时的和必要的指导。教师既不能高高在上进行灌输，也不能自由自在放手不管。教师作为幼儿学习活动的支持者、合作者和引导者，必须从显性的主导地位退至适时、适当的隐性的引导地位。要求教师应适时、适度地运用有效的指导策略，在幼儿需要帮助时及时地介入，在幼儿专注于自我表现时，适时地退出，潜移默化地影响和规范着孩子的活动行为，支持和引导幼儿的学习和发展。

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9月26日下午4点，到深圳上梅林路虎4S店咨询、试驾的顾客络绎不绝。“合资项目对到店人数没什么影响。但是否已经通过审批，我们暂时还未获得官方通知。”店内多名销售人员在接受《投资者报》记者采访时称。

对于路虎国产车型是否会与进口车型共用同一渠道，该店市场经理也给出了相似的回答，“目前暂不清楚。”

批文未下渠道先铺

“因目前发改委正式批文未下，所以目前也不便对外做出公布。”奇瑞内部一名中层管理人员在接受记者采访时称。

尽管正式批文未下，但双方都已提前开始了一系列准备。早在今年3月，双方就曾联合对外宣布，已就在中国建立合资公司的计划达成协议，奇瑞和捷豹路虎将以对等的形式建立合资公司。

此外，双方也各自在为即将展开的合作新建或培育渠道。捷豹路虎中国总裁高博曾透露，捷豹路虎在华签约的授权经销商数量目前已达125家，其中89家已投入运营。到2013年3月底，捷豹路虎将再签约15家新经销商，投入运营的经销商数量届时将达到125～130家。而2年前，捷豹路虎在中国的经销商数目还仅有40多家。

“这些获得进口车销售资格的经销商，都经过了捷豹路虎严格的筛选，所以从品质、经验和能力上来讲都很好。将来部分车型本土化后，它们应该都会允许卖国产车。也即是在同一个渠道同卖进口和国产车。”博斯咨询合伙人、汽车团队负责人徐沪初在接受《投资者报》记者采访时称。

路虎选择经销商的标准的确较为严苛。有销售豪华车的经验、在客户体验和客户服务满意度方面必须要有丰富的经验、本身在一些主要的城市或者地区设有分支机构和展示点，是其选择经销商时最基本的三项标准。

奇瑞方面，从今年开始一直在梳理现有的经销商网络，而扶植和培育优质的经销商是梳理工作的重中之重。奇瑞汽车董事长尹同跃曾公开表态，奇瑞、捷豹路虎经销商将优先从现有奇瑞汽车销售网络中选择。

据了解，奇瑞汽车目前的经销商网络规模为660家，其中每年获利超过1000万元的经销商在全国有80～100家。未来优质经销商主要将从这其中挑选。

“捷豹路虎国产后的初期，市场上可会形成这样一个格局：捷豹路虎主导的经销商进口和国产车都卖，奇瑞主导的经销商中部分两者都卖，部分只卖国产。”徐沪初分析道。

而业内人士认为，奇瑞在三四线城市网络铺设广阔，将很好地弥补捷豹路虎渠道在绝大多数三四线城市的缺席。

一拍即合的联姻

除了在渠道上形成互补外，奇瑞与捷豹路虎能一拍即合还有更多的原因。奇瑞一直领衔自主品牌汽车销量排行榜，但同时也一直因旗下品牌复杂、定位混乱饱受争议。今年1至8月，奇瑞汽车累计销量达31.42万辆，同比下降15.49%。

“奇瑞作为自主品牌的先锋，现在在发展上遇到很多的问题和瓶颈，不管是从它的产品力、品牌力还是内部管理来看，都对它未来的发展产生了一定的制约作用。通过与捷豹路虎的合作，能部分地满足它提升这些方面能力的要求。”徐沪初说道。

此外，合资还能为迫切上市的奇瑞带来正向的推动作用。据相关数据显示，奇瑞汽车目前的总负债已超300亿元，其资产负债率常年在70%以上。而根据此前奇瑞与捷豹路虎合资计划，奇瑞将为总投资额121亿元的合资项目分担一半，即60.5亿元。

除此之外，根据2010年奇瑞公布的《奇瑞汽车股份有限公司2010年度第一中期票据募集说明书》，奇瑞在未来5年内共计有近115亿元的项目资金需要进行投入，加上观致、捷豹路虎等合资项目，奇瑞在2020年前将由接近300亿元的资金需求。

奇瑞迫切需要通过上市募集资金，但从2006年传出IPO消息至今，奇瑞上市一直被搁置。“奇瑞IPO一直在拖，很大的一个问题就是没有一个‘故事’。所谓的‘故事’对市场来讲，就是业务模式、经营能力、财务能力是不是能实现可持续增长。目前来看，奇瑞自身的市场经营和财务状况都不是很理想。”徐沪初说。

他认为，捷豹路虎的高端市场定位有很大的盈利空间，会给奇瑞的财务状况带来帮助。此外，捷豹路虎将让奇瑞的品牌形象提升。

而对合资项目的另一方捷豹路虎来讲，合资项目的获批将加快其实现在中国的战略目标。从2004年进入中国开始至今，中国已发展成路虎全球第三大市场。统计数据显示，2011年捷豹路虎在中国大陆市场销售首次突破4.2万辆，全年实现61%的同比增幅。

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一、强化组织领导，保证活动有序有效开展

我站按照共建活动要求，成立了活动组织机构，制订了活动实施方案。方案确定由血站法人为组长，支部书记为直接领导，工会、妇委会、团小组各司其职、各负其责，全站干部职工共同参与。同时指派一名干部为联络员，加强与共建辖区居委会、小区物业的沟通联系，协调三方共建事宜，形成共建合力。

血站共建领导小组结合自身行业特点及上级工作部署，细化了各阶段工作内容，活动中班子成员轮流带队，深入社区全力解决难点、热点、焦点问题，跟踪落实后继措施，确保了活动的有序有效开展。

二、狠抓工作落实，积极开展各项具体活动

“千名党员干部进街道共建文明社区”活动启动以来，全站党员干部、群团组织、青年志愿者按照既定方案要求，重点开展了以下工作：

1、开展宣传教育。活动期间分批次组织党员干部到社区开展结对共建，深入楼栋内的每一住户，宣讲党的方针政策，宣传争创全国文明城市、国家卫生城市、国家森林城市的目的、意义、考核指标和考核方法，宣传市委、市政府克难攻坚抓发展、奋起三次创业、建设“四个广安”、全心全意为群众谋福祉的做法和成效，宣传全市在“十一五”期间经济社会发展取得的巨大成果和“十二五”规划愿景。整个活动期间共发放《共建联系卡》96张，《创建协议书》、《创建全国文明城市市民须知》宣传折页300余份，《广安市市民文明手册》96本，制作以宣传道德模范的先进事迹、城市精神、创建及健康知识为主要内容的宣传栏7期。特别是在2013年3月17日、10月18日、2013年4月11日、5月11日和6月3日，分别由血站主任张勇、副主任陈纯超、工会主席袁介秋带队，开展了“一对一、面对面”的入户宣传，将共建活动推向了。

2、开展环境整治。活动期间以“两创一行动”为契机，以《国家卫生城市标准》、《全国文明城市测评体系-测评操作手册》为依据，以创先争优、“三好一满意”（服务好、质量好、医德好、群众满意）、窗口行业优质服务竞赛等活动为要求，组织党员干部在龙鑫丽景B小区内深入开展环境卫生综合整治活动，协助小区物业进行清扫保洁、除四害、除杂草、除“牛皮癣”、植绿护绿，为小区营造了一个舒适、整洁、宜居的生活环境。

3、开展健康宣教。活动期间组织医护人员，在小区内就常见病防治、传染病管理、儿童预防保健、戒烟控烟等知识，向广大住户进行宣传讲解，发放图文并茂的宣传折页600余份。特别是在重点开展的“除陋习、树新风，集中治理三乱”活动中，带头倡导健康文明的社区文化，努力纠正居民在公共场所随地吐痰、乱扔垃圾杂物、践踏花草绿地、损毁破坏公共设施等各种不文明行为，大力弘扬“八荣八耻”知识，使居民文明习惯养成得到了明显的提升。

4、开展为民办事。活动期间组织党员干部进驻小区、定期不定期走访所联系的社区群众，了解民情、倾听民声、反映民意、解决民难，积极为社区的建设与发展献计献策，并力所能及的为社区解决实际困难和问题。如为小区安装更换15盏照明节能灯、设置休闲座椅，协调城管为小区住户解决建筑噪声、犬只扰民问题，为96户居民赠送伞具、环保菜篮子、肥皂等日常生活物资等。

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【关键词】教师 区域活动 各个环节 有效指导

从目前的幼儿教学实践来看，教学活动要循序渐进和可持续发展。所以在教学中，教师要重视教学的细节。区域活动是幼儿教学过程中不可避免的活动。从具体作用来看，区域活动的进行一方面强化了幼儿间的交流，另一方面更加彻底地暴露了幼儿身上存在的不足。所以在区域活动中，教师进行有效的指导可以更好地帮助幼儿做好游戏。当然，区域活动的进行具有流程性，各个环节的衔接较为紧密，所以教师更要注重各环节的把握，这样才能实现对整个区域活动的综合控制。

一、教师在区域活动环节指导中出现的问题

区域活动是教学活动的重要方面。在区域活动中做好各个环节的指导教学对幼儿的综合学习能力提升有重要的帮助。但是目前教师在教学环节的指导中，表现出了三个比较突出的问题：第一是教师对环节指导的重点不到位，往往不能够把握指导的重点和需要重点解决的问题。第二是在指导方法上，单一化倾向比较严重，指导的作用对幼儿的有效性非常有限。第三是教师的专业性不强。教师在对幼儿进行规范化指导的时候，往往显得力不从心。总而言之就是在区域活动的指导中，教师自身存在的问题使指导的有效性显著降低。

二、教师做好区域活动环节指导的有效措施

（一）明确环节，确定环节引导的重点

明确环节，确定环节引导的重点是教师做好区域活动环节引导的有效措施。在区域活动中，活动的进行会有一系列的流程。而在不同的流程中，存在的问题具有差异性，所以为了提高引导的针对性，首先需要确定区域活动的环节，明白每一个环节的具体内容。第二是对活动内容加以分析，确定可能存在的问题。第三是探讨如何有效引导幼儿解决问题。@样，教师的引导工作就会做得更加具体，更加具有针对性。简言之就是在幼儿区域活动进行的过程中，教师要扮演好合作者和引导者的角色，这样可以更好地在环节中发挥教师的指导作用，从而实现幼儿在游戏中的探索和发现。

（二）创新方法，做到方法的多元化

创新方法，做到方法的多元化。教师做好区域活动的指导具有重要的作用。在区域活动进行中，教师是参与者，同时也是幼儿活动的合作者。教师在参与的过程中，积极利用不同的方法，可以让更多的幼儿来参与活动。教师教会学生利用不同的方法做好各种游戏，在游戏中发现和探索，进而实现自我提升。教师在区域活动环节指导中，可以利用体验指导法、观摩指导法、交流指导法等。教师通过这些方法的运用，一方面将幼儿的热情和积极性调动起来，另一方面强化教师的综合指导作用。简言之就是教师利用多种指导方法指导幼儿的游戏活动，使幼儿在区域活动中参与的兴趣达到最佳状态。

（三）教师要强化专业知识，实现指导的规范性

教师要强化专业知识，实现指导的规范性是教师作好区域活动指导环节有效性的一项重要措施。从幼儿园的区域活动开展来看，幼儿在参与活动的时候，教师要进行必要的指导。但是如何选择指导的时机、如何运用正确的指导方法就需要教师有专业知识。在强化专业知识的同时，教师对幼儿游戏区域活动的开展会有更加全面的认识，对活动中幼儿的活动控制以及问题的解决也会更加有效。教师适时出现在幼儿的活动过程中，为他们解决问题。在教师的指导下，幼儿可以更加大胆地进行探索活动。

三、结束语

幼儿游戏的区域活动在目前的教育教学中广泛开展，主要是提高幼儿活动的兴趣，在活动中培养幼儿的各种能力。在区域活动中，为了提升学习和交流的效果，教师积极做好各环节的指导至关重要，所以深入细致地分析区域活动中教师指导工作存在的问题，并针对问题进行有效的解决，可以提升环节指导工作的实效。

【参考文献】

[1]吴姿洁. 优化幼儿园环境文化 塑造教师职业精神[J]. 科教文汇中旬刊，2010（11）：55-56.

[2]白雪梅，朱红霞. 幼儿园区域活动中教师的观察与指导策略[J]. 新课程学习（上），2015（02）.

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由于网络开店不受时间、地点等限制,许多已经参加工作的年轻人甚至尝试边工作边开店。此前,智联招聘网站开展的“职场人网上开店”调查显示,在4000余名接受调查的职场人中,三成人开过网店,近六成人对开网店跃跃欲试。那网络开店应该如何入手?我们可以在哪里找到最便宜的进货渠道?什么样的商品能获得买家的青睐?

专家分析:寻找新型的销售方式

网络销售在如今已经司空寻常!对于年轻人来说,越来越高的工作强度让逛街成了一件奢侈的事情。而网络购物则不同,你可能只要用5分钟,点击购买就能享受到货物送到家的服务和享受,既省去了逛街的时间,又能在瞬间买到世界各地有趣的东西,更免去了提着大包小包的辛苦,何乐而不为?

正是因为这个商机,越来越多的人在此找到了发家致富之路,第一批存活至今的网络卖家现在哪个不是月入几万。这难免让人心动也心生羡慕,因为“他们找到了好的货源”。

网络销售的进货渠道

以下是几个较为常见的网络商户进货渠道:

实体批发市场进货

这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货。例如:义乌小商品市场。 在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。

网络批发商代销

这也是目前网络比较流行的进货渠道。综合考察完一个网络批发商的实力、价格、货源以及服务的稳定后,交纳一定的加盟费用,网络批发商会为卖家提品图片和价格,并提供货服务。对于网络批发商渠道,卖家最好先行购买部分产品,才能对产品的品质和网络批发商的服务有所了解。这种形式的优点是不需要大量的囤积商品。

厂家直接进货

厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是一次进货金额通常要求会比较高,增加了经营风险。经营网店,最好认识在厂家工作的朋友,或者自己直接就是在厂家工作的,这样进货就没有任何问题了。

关注外贸产品或OEM产品

目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格低廉,通常为正常价格的2~4折,这是一个不错的进货渠道。这类进货渠道,需要卖家拥有较高的外贸和产品专业知识。

买入库存积压或清仓处理产品

因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的。如果你有足够的砍价能力,可以用一个极低的价格吃下,而后转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。

寻找特别的进货渠道

如果你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些内地市场上看不到的商品,或者一些价格较低的商品。如果你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己去香港、澳门进货。这类货物在网上往往大受欢迎,一是因为它的正品保证,另外还因为在内地无法买到。

在以上进货渠道中,对于小本经营的卖家而言,最大的问题是如何控制成本,不能盲目地投入,否则库存压力和资金压力都会很大。

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2、有进货渠道。确定好卖什么商品了，那么你就要找到好的进货渠道。因为若是进货渠道好的话，不仅你的商品质量有保障，而且你的进货成本也可以有效降低，这样你摆地摊的话就会没有后顾之忧了。

3、合理的定价。卖的产品肯定不能定价太高，太高了别人不愿意买；太低了别人虽然愿意买，但你却亏了，或者说挣钱也太少了，非常不划算。所以在摆地摊的时候也要考虑到成本问题，才能做好定价。

4、较好的位置。有了商品了，那么就要找到合适的地方来摆摊了。我们的地摊选址有两点必须要考虑，一则是可以较好地躲避城管，另一则是必须是人流量大的地方，只要能结合这俩点要求，基本上就可以成功一半了。

5、要舍得面子。有的人去摆地摊，觉得非常的丢面子，觉得自己总是拉不下脸来跟客户笑脸相迎，最终地摊的生意很不好，久而久之，就没什么人愿意光顾你的生意了，最终也就没法继续做下去了。

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乙方 xxxx

甲乙双方经协商一致,就xxxx市网吧协会配送部的配送业务达成如下协议:

一、甲方委托乙方负责配送部的配送业务。配送业务的区域、内容和期限如下：

配送内容为向各网吧配送饮料、副食品 等网吧零售柜台各类商品。

配送区域为莲都区、 范围内的所有网吧。

协议有效期限为 年 月 日至 年 月 日。

二、甲方负责对配送范围内的网吧的进货渠道进行规范管理，督促各网吧按照统一渠道由乙方配送，杜绝冲货现象。在协议有效期限内保证乙方为唯一配送人。

三、乙方负责产品的采购、配送，保证商品质量，按照各网吧的订单及时配送。

乙方每年年末缴纳给甲方总配送营业额的 ％作为管理费。乙方于年末盘点后向甲方提供总营业额数据，双方确认后乙方即应缴纳管理费。

四、配送产品价格的确定：

五、违约责任：

甲方违反本协议第二条之约定，未对各网吧进货渠道进行有效管理的，不得向乙方收取管理费，并应承担因此给乙方造成的经济损失。

乙方未按照本协议第三条之约定及时缴纳管理费，逾期不交的，按每日 ％计算滞纳金。

六、协议的终止

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关键词：竞争；物质工业；工作；变化；要求

在经济不断飞速发展的现代，竞争已经在众多领域当中涉足，就拿物资流通这个领域来说，国家对国计民生的产品实施了指令性的计划除此之外，许多产品都将会把指导性计划以及市场调节实行，竞争就会在物资流通的领域当中占有重要的地位，竞争会将带动商品经济的发展。如何将合理的运用高科技术物质部门和市场之间紧密相连的关系，并将竞争利用到科研服务当中并为其服务以及为技术提供优质的条件，这是需要努力研究的新课题。在本文当中笔者会结合这几年自己的工作得出的经验和体会在此与同行们一起讨论

1.竞争带来的新变化

市场竞争使物资流通领域发生一系列观念性的转变，过去实行的单一的计划供给和职能管理的模式，必须转轨变型，在这个转变中，将出现许多新问题，工作难度大了，要求高了，主要有以下的变化与要求。

管理职能要变。过去管理职能主要是编制计划，按汁划分配，职能管理为主。现在，市场开放，简政放权，技术物资部门的工作应是管理服务型的，管理是以服务为宗旨的。

服务观念要强。这里说的服务，不仅是采购供应教学科研所需技术物资，而是

综合服务，它包括:提供市场信，，选型论证，择优采购，及时供应，送货上门，供后维修等。

工作方法要活，决策要准，业务索质要高，这是竞争沉制引入带来的对技术物资工作的新要求。随着技术的发展与市场的变化，物资供应工作要有预见性，要承担一定的风险。设有高的业务素质，周密的调查研究，掌握市场信息，很难作出果断决策，也无法争取主动。竞争要求我们加快工作节奏，追求高的经济效益。对于教学科研所需物资，其特点是品种多，需要急，应充分利用市场经济特点，及时办理采购，限期完成任务。为提高经济效益，要货比三家，争取优惠待遇，这是采购人员洽谈业务时必须牢记之处。

2.利用市场竞争机制做好技术物资供应工作

技术物资属商品范畴，但与一般生活用品比较，它又是一种技术性很强的商品，有其自身的特殊性。

产品更新快，供货渠道多，商品信息量大，价格变化大，竞争激烈等是其主要特点。

由于科学技术的迅速发展，技术物资更新速度快，为争取市场，满足用户需求，生产厂家千方百计地对老产品进行改进，不断开发新产品，因而，用户选购时，必须考虑其先进性;市场竞争，打破了物资流通渠道条块分割的局面，形成了一个多层次的、从中央到地方的物资市场，各级物资部门和商业部门直接面向用户，形成了多方位、少环节、供需见面的多种供货渠道;竞争也使商品信息量增加，只要对这些信息进行整理、筛选，使得在选择厂商或进行采购谈判时，心中有数。

市场竞争可以为高校技术物资供应工作服务，如;利用买方市场，广开采购供应渠道。有目的的选择一些供货渠道，对同一种产品，不能限于和某一厂商建立供需关系，一方面可以互相比较，另一方面，一旦某一厂商的产品满足不了需求，还有其他厂商供货。又如，利用市场竞争，掌握采购的主动权。竞争提高了产品的质量，改进了厂家的服务态度，降低了销售成本，这对买方十分有利，使得采购时有可比性，选择余地大了。这样，我们按“三优”的原则，选择厂商，建立合作关系和供需关系，而不受供方的牵制，掌握采购的主动权。

3.优化进货渠道，做好物资服务功能工作

搞市场经济，丢掉了市场，就等于丢掉了饭碗，就等于失去了存在的理由。物资企业是计划经济的产物，在市场经济的环境中能否生存和发展，关键就是在思想观念和经营作风上能否跟上社会主义市场经济发展的步伐，以市场为导向，参与竞争，善于竞争，在竞争中得到巩固和发展。实践证明，放弃竞争就丧失市场，企业就会丧失生存的条件然而，竞争实质上就是商品价格、质量、服务的竞争。为使企业在市场竞争中立于不败之地，全区物资企业从建立比较稳定的进货渠道、降低流转费用等方面入手，优化进货渠道，变过去从批发企业进货为主为从厂家进货为主，变方便进货为主为选择优质、优价为主，变零星分散进货为集中重点进货，变中转供应为直进直销，对进销渠道进行不断的筛选和优化。在优化进货渠道的同时，搞好优势服务，坚持“两个面向”即购进时面向生产厂家，销售时面向直接用户，减少中转环节。同时在价格管理上进行大胆改革把定价权全部放给经营部，争取从价格上以优势服务取胜，用户可根据购货实际情况讨价还价，使物资交易注人了生机和活力。

4. 转变物资营销策略工作，增强竟争能力

针对物资流通行业经营连年下滑趋势，以拓展物资经营为中心，积极调整营销策略，实施四个转变，增强市场竞争能力。一是转变物资营销观念，由传统的重进轻销转向重销定进、统进分销;二是改变物资营销队伍结构，从过去以采购员为主转为以推销员为主;三是转变物资营销方式，改等客上门为上门服务，实行联片、联店、联项目的营销责任制;四是转变营销手段，由实报实销转变为实行联销联利的营销费用包干制。市燃料公司在实施四个转变后，为营销煤炭注人了新的活力。全年销售量实现了历史新高，达到60075吨;全年销售额9326万元，比上年增长13%，保持了主渠道地位。

5. 结语

经济全球化的发展和网络经济的兴起，使全球物资供应服务业加速发展，企业间的竞争已成为多元化的竞争，传统意义的物资供应在现代竞争中已经没有任何优势。虽然中国经过20余年的改革开放，市场经济已经初步形成，并完成从卖方市场到买方市场的转变，但中国物资供应企业要在国内和国际环境中生存发展，还必须具备规模优势、标准化优势、效率化优势、协作化优势。

参考文献

[1] 为物流业量身打造集群通信系统——访中卫国脉通信股份有限公司总经理郭刚[J]. 物流技术与应用 , 2005,(09)

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前期投资约8万元店面至少15平方米，前期投资中。店面装修是大头，由于店面的形象，包括灯光、色彩、布局等等都要突出创意和时尚。因此，如果15平方米的小店，装修投资额大约为1.5万元。其他费用则是店面租金、首期铺货等。

如果没有自己的专业设计团队。建议投资者走特许经营的捷径。据了解，加盟费用在2万元左右，这样就可以拥有现成的店面设计方案、进货渠道和品牌管理经验等，从而降低经营风险。

创业步骤

选择商圈叉路设铺　寻找多类厂家进货

店铺选址――店面选址有多种选择，主要看人流情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上。可选择商圈内的叉路等，这样，既保证有适当人流，又可降低租金。另外，开在卖场、大型超市内也是不错的选择。

办理证照――工商营业执照和税务登记证。

进货渠道――创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难从一个厂家订货，因为那样品种会过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异。需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。

投资者如果选择加盟，则可省却在进货方面的精力，而只需认真努力经营即可。

赢利分析：由于产品价格主要集中在10多元到200元之间，因此，如果每天平均销售10件价格在50元左右的产品，日销售额为500元，月营业额约为15000元。毛利润大约50％，则月毛利润为7500元，扣除2名员工工资和其他管理费用，月纯利润大约在5500元左右。这是前期经营的最低估算。后期将逐渐有所增加，一般来说，半年左右可收回前期投资。

成功秘诀

拥有良好进货眼光专攻lT等企业客户

产品涵盖诸多领域――要充分了解国内外该领域市场的基本发展情况，拥有很好的进货眼光。产品要丰富，起码涵盖家居、现代办公、个人用品等领域，其中包括：个性时钟、时尚相框、新潮小家电、家居用品、创意文具、情侣用品、精巧灯饰等。据悉，广州MEWE品牌店之所以取得成功，就是依靠总公司与香港产品设计师合作，买断优秀的产品设计，然后在丰富的OEM供应商中选择最合适、最低成本的厂商进行生产，从而将设计和生产分离，保证了产品的时尚性和低成本。另一方面，也可与ODM(原设计生产)商、OBM(原品牌生产)商、OSM(原策略生产)商进行合作，其品牌在国内的销售。创意、个性、独特、科技、小而精致是制胜法宝。

拓展团购客户队伍――创意用品具有实用和礼品的双重价值。许多中小企业、民营企业和外资企业中以年轻员工为主，同时，各类对外宣传和内部活动都十分频繁，如果能够与这些公司建立联系，让创意产品成为公司活动的纪念品或礼品，是个不错的营销渠道。比如IT类的企业活动比罗较多，可以选择一些有创意的产品，推荐给这些企业。让厂家在产品的适当位置做上企业名称或品牌名称，将会很受欢迎。还有名类婚庆礼仪公司。由于年轻人越来越注重婚礼的个性化，因此，选择一些适用于婚庆方面的礼品，与婚庆行业建立合作伙伴关系。

选择加盟降低风险――对于没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说，加盟是一个很好的选择。加盟经营，不需要亲自跑遍远近大小批发市场。也不需要为进货是不是被宰而担心。加盟主将为投资者提供一站式服务，如广州某公司总部采用先进的网上订购系统，为各加盟者提供所有产品的图片、规格型号、价格，简介等信息。无论身在何处，只需轻移鼠标。便可以订下所需要的产品。提交订单后，总部在规定时间内发货。经营者可以采取多品种少数量的方式订购单品，一来丰富品种，给客户更大的选择空间；二来试探市场，降低风险。市场反应好的商品可及时补货，不会造成积压，也不需要太多的资金周转。

经营现场

市场缺少品牌经营　专卖店进中山公霸