宾馆促销广告范文

导语：如何才能写好一篇宾馆促销广告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

二、活动内容：

1、购物赠汤圆：

2、猜灯迷活动：

3、开学加油站：

元宵节期间，离学生开学时间为期不远，各种学生学习用品、生活用品箱包类、文体类等惊爆价促销。学生服装、休闲类服装等冬装出清促销。

篇2

二、活动内容：

1、购物赠汤圆：

2月26日至28日一次性购物满68元（莒县、莒南店58元）即赠价值5元的思念汤圆1袋（500克），单张小票限赠两袋，日赠200袋，赠完为止。

2、猜灯迷活动：

2月16-21日在店内悬挂灯迷，猜中即可获得价值3元的精美礼品一份，每日准备灯迷200个，猜完为止。

3、开学加油站：

元宵节期间，离学生开学时间为期不远，各种学生学习用品、生活用品箱包类、文体类等惊爆价促销。学生服装、休闲类服装等冬装出清促销。

广告促销赠品气球：颜色：红、粉、黄、兰、绿、紫、橙、金、黑、白。印上企业、商家的标志、图案、宣传用语、地址电话、庆贺文字等。以气球自身无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱且价格低廉的特色，作为一种新型经济实惠的广告载体，深受青睐、广告宣传效果极佳、信息反馈立竿见影。它适用于企业开业、房地产公司开盘、培训学校、广告宣传产品促销活动、节日、纪念日、庆典、展会、和婚宴生日等场合的装饰布置和赠送、另配套气球杆、帽。产品价格低廉，质量上乘，印刷精美，欢迎广大客户来人来电咨询。扔不掉的广告小汽球！它可以将您的广告商标和地址电话像长着翅膀飞进千家万户、穿街过巷、人人皆知！达到广而告之的效果！派发气球方案和地点：可根据客户指定地点投放赠送如市县级、地区、街道、公园、小区，车站，商场、超市、学校、医院等周边以人为方式投放或赠送给每个人。广告小汽球快餐店广告气球、西餐厅礼品气球、大酒店、饭店、宾馆广告气球、酒吧礼品气球、冷饮店礼品汽球、茶馆广告气球公园广告气球、儿童乐园广告气球、游乐场礼品气球、俱乐部广告气球、卡拉ok礼品气球。

篇3

营销策划书格式及范文(一)

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放 在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的及意义：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;

在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

四、活动名称：

根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

五、活动目标：

此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。

六、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。

在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;

对策划的各工作项目，应按照 时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

七、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

八、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

九、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：

1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订;

2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。

营销策划书格式及范文(二)

一：前言：

台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。

二：目标任务：

1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。

2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。

3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。

4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。

三：形势分析;

1， 市场形势：

(1)：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有;估计还会增加。

(2)：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续;

(3)：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒;

(4)：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多;

(5)：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小;

2竞争优劣势分析：

(1) 根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的市场前景;

(2) 我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证;

(3) 虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是

有一定的差距;

(4) 本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平;

四：市场定位：

该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势(口感好，安全性能强)及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。

1， 客源市场划分;

(1)接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源(这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区);

(2)接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源(这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司);

(3)接受会议量比较大的酒店、宾馆等，(这同样也是一笔有增无减的客源。

这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司);

(4)各级大中小型商店、超市等。

2.销售季节划分;

(1)旺季：2，5，10月为黄金月份;1，3，4，11，12月也不错(期间白酒销售量大)

(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例)

(3)淡季：6，9月份

五.市场机会与问题分析：

针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下：

1. 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;

2. 产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落;

3. 产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当(要懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理);

4. 销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻;

5. 促销方式不当，消费者还是不了解企业产品;

6. 售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足;————故针对台峰这种中等档次的酒(白、啤及水果味)，应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。

另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会(这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比较复杂)

六：营销战略：

1， 公司的宏观营销战略(这是本公司将始终坚持的营销理念)

(1) 率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同

时不断改进生产技术，提高生产效益。

另外要培训营销人员，热情服务顾客，提升公司及产品的形象。

(因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产);

(2) 恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响(必须分析价格弹性);

(3) 市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后面一点，即实行“不树敌战略”------“分栖共存;阻止参人;协调行动”(这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一)

(4) 公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系

(5) 公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚

利少销”的关系(而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析);

(6) 公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不可。质量再好，品种过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。

(7) 本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。

(8) 对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公司来说也是如此，“三聚氰胺”是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场及公司自己的发展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。(这一点是本公司最具特点的营销战略);

2， 具体营销战略(不同季节不同营销策略)：

(1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特别是2，5，10月)适当提高产品价格，但价格一定要消费者能够接受，同时加大产品的生产量;

A：1月份：(a)加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订及散预订;

(b)加强会务促销;

(c)加强商务促销和会议签订;

(d)加强婚宴促销;

B： 2月份：此时春节，计划大体与一月份相似，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。

C： 3月份：(a)同样加强会务、商务、婚宴促销。

(b)对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。

(c)“三八”节促销(此时可以加销水果酒);

D：4月份：(a)加强商务、会务、婚宴促销。

(b)制定：“母亲节”活动方案，并开展促销(五月的第二个星期天)。

E：5月份：(a)，根据市场变化而灵活调整，加强节假日宣传促销，还有加强婚宴、商务、会议、政务促销等。

(b)制定6月份的“父亲节”促销方案。

F：10月份：(a)计划大体与五月相似;同时加紧跟各个中介商、商联系，签订协议;

(b)拟定圣诞节促销方案;

(c)开展广告宣传，促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步展开。

G：11~12月份：(a)加强对春节的提前调查;

(b)加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。

(2)平季：7~8月份：(a)加强会务、商务、婚宴促销

(b)制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及促销方案;

(c)暑期促销方案

(d)提前调查研究国庆节并制定促销方案;

(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是销售淡季，应注意适当降价促销;

(b)可以举行“感恩活动”促销方案，实行优惠大酬宾;

(c)可以根据消费者心理变化，制定出一套的价格增长方案。

(如：价格从淡季开始以最低价底限卖出，后又以每天1元的价格上涨，到平淡季逐渐恢复原价，吸引消费者抢买，也有利于资金的迅速回笼)

3：宣传计划：

(1)外部宣传和促销：(a)加强与新闻媒体的合作，抓住时机，利用与广告播放和栏目合作的机会，提高该产品酒的知名度和美誉度;

(b)加强在交通工具上的宣传;

(c)人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、电子邮件和其他传媒等。通过以上方法把顾客吸引进来

(2)制作内部宣传网，由于本公司是刚刚注册，必然会有很多顾客(中介商、商等)来参观，想对本公司加以了解，故本人以为可以制作一些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加详细的认识，从而增加他们与本公司签署协议的机率。

(3)可以制作折扣卡(注：现在社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼镜店等，针对此种情况可以采取相应措施来杜绝此类情况的发生，让拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠)。

4：留住客人

我们进行促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签署协议订单(当然只在准确价格定位的前提下)。

能流住客人除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套(包括服务、产品质量及营业部门高标准的服务等)，同时还需采用一些赠送或让利------如推行“积分卡”即消费者的消费额达到一定的程度后可以享受赠送或折扣等优惠，也可以凭卡申请VIP金、银卡或者得到娱乐性消费等。

5：学会运用善因营销的技巧;这种营销技巧要求公司与要非盈利性机构合作(特别是公益组织)，以爱心作为主题，用间接的募捐方式来提高公司的知名度和美誉度，不但帮助了受捐赠地区。还达到了公司所要的“双赢”目的。

6：内部工作：

(1) 要不定期复查各项程序，堵塞销售漏洞;

(2) 进一步强化销售员工的培训，提高员工的素质与业务水平。

(3) 调配部门层级设置，降低销售成本。

(4) 目标考核，制定内外激励机制，调动所有员工的积极性。

七：预算：(1)各种早晚报预计支出20万元;

(2) 各种电视传媒广告预计支出800万元;

八：注意事项(要看看广告效果)------在广告发出后要经常以问卷、座谈会等方式进行测定，以随时修正广告企划案。

篇4

智能机器人优点多

怪了！人山人海围观的竟是一个憨态可掬的机器人，它能用稚嫩可爱的声音回答顾客的各种问题。如果顾客想了解一个产品，它会把产品的品牌、名称、产地、功能、性能、优点、价格介绍得清清楚楚。它还不停地动着嘴唇与顾客交流，甚至讨价还价，然后把相关产品的资料发给顾客。有时候，它的头左摇右摆，眼睛里发射出迷人的七色彩光；有时候它又来回摇动胳膊，步履蹒跚地行走，或者左右转弯寻找人丛中的问话人，比电视台的主持人还潇洒。孩子和家长特别喜欢它，只要你提出合影的要求，它就亲切地依偎过来，拍一张令人惊羡的合影照片。更绝的是，整个商场的销售场景，它能一目了然，能够及时发现偷盗者并举证。过往行人都忍不住驻足观看，闻风而来的参观者更是络绎不绝。

这是最近发生在天津一些商场里的新鲜事儿。这种机器人叫中智商业智能机器人，它憨态可掬、不知疲倦。聪明能干的机器人“礼仪导购小姐”是天津市中智电子技术开发中心研发的，为了让中智商业智能机器人尽快实现产业化服务社会，在项目负责人马建领先生的带领下，克服各种技术难题，经过近8年的艰苦攻关，终于研制成功了各种商业智能仿人型机器人。这种仿人型机器人是多门基础学科、多项高技术的集成，代表了机器人的尖端技术。仿人型机器人不仅是一个国家高科技综合水平的重要标志，也在人类生产、科研、社会生活中有着广泛的用途，从工业、科研、军用、警用等领域扩大到商业应用。

中智商业智能机器人是一个庞大的产品系列。按功能分类：有促销、广告、宣传形象等机器人；按行业分类：有商场、酒店、宾馆、银行、超市、药店、旅游景点、会展等机器人。

中智商业智能机器人的适用范围非常广泛。可以用来销售家电、汽车、楼盘等各类商品，也适用于酒店及大型百货商场、超市、银行、各种娱乐场所，借此提升企业的层次、知名度和影响力。据抽样调查，中智商业智能机器人在商场、购物广场、商业街可以吸引90%以上的过往客流，比人为宣传提高近80%的影响力；在酒店、宾馆里使用，可以提高酒店服务水平和层次感，增加商业效益；在银行、电信营业厅里，由于操作简便，完全可以满足使用者的需求，而且大大节省人力。

进军商业领域

智能机器人大显身手

还有谁能比得上这种智能机器人呢？中智商业智能机器人是一个永不疲劳、多才多能的优秀营销员。可以解决顾客提出的各种问题，全方位介绍产品，而且可以自行对产品进行全方位展示，散发产品资料，与顾客完成最终交易。同时也可以利用它来监控商铺营业，记录营业情况。中智商业智能机器人既可以进行产品的宣传、咨询，还可以用来销售产品，可谓“一人多用”，能为商家带来滚滚财源。

强大的广告效应是中智商业智能机器人的另一个重要特点。它以新颖奇特的广告效应和卖点吸引各种商务对象。据初步统计：以每天每台机器在商业区吸引5万人次进行宣传计算（节假日会更多），每个月平均150万次的宣传效果是人为宣传所难以达到的。在广告业内用机器人作为宣传手段是前所未有的，开创了业内先河，其本身具有的新闻价值，就是新闻炒作和口碑宣传的噱头，可以使企业知名度迅速提升。

中智商业智能机器人一上市，精明的商家就嗅出了里面蕴涵的巨大商机。天津的商说：“现在做经销商，想赚钱越来越难，只有找到科技含量高的产品，强占‘新’机才有赚头，中智商业智能机器人就属于这类产品。”

为了快速将这种商用机器人推向市场，中智电子技术开发中心推出了区域、区域经销、特许经营3种招商模式。区域是指商被授权在区域享有独家权，可以发展下级商；区域经销则不享有独家权，但进货价格享受批量销售价格；特许经营是采用最新国际市场运作新模式――特许连锁租赁经营，可以减少合作方风险，只需交纳机器人押金、特许经营权加盟年费（前50名免加盟费）、租赁费即可开展当地市场业务，合作期满中心退还机器人押金，合作方退还机器人即可。

销售、租赁、合作促销利润分成是公司为经销商设计的3种有效的运作方式。销售、租赁与通行的方式基本相同，而合作促销利润分成指是指与商场合作，把机器人用于卖场促销。马建领先生分析说：“如果商家一天销售额为5万元，利润为1万元，分成比例为商家80%，合作者20%，经销商就能赚2000元，机器人一年就能带来五六万元的高回报。3种方式一齐运用，效益就很可观了。”

地址： 300192天津南开区白堤路大学道199号天铁科贸大厦802室天津市中智电子技术开发中心 马建领

电话：022-8789515687895157

87895697（传真）13820092802

13821071535

篇5

一、努力学习，全面提高自身素质

一是加强党的方针政策和知识学习。重点学习了十七大、十七届三中全会、国务院32号文件、州党委工作会议、州直旅游工作会议、县委九届三次全委（扩大）会议精神，以及自治区、州县主要领导讲话精神。

二是把理论学习与实际工作相结合。在学习中，努力把学到的政治理论融入实际工作中去，注重理论与实践的有机统一性，把学习和勤于思考结合起来，把各种知识融会贯通，用于实际工作之中。

三是加强旅游业务知识学习。旅游工作是一个要求综合知识很强的岗位。我十分注重加强业务知识的学习。一是向书本学。二是向领导学。三是向同事和群众学习。在旅游局工作，与各级领导接触的机会比较多。一年来，我亲身感受了州、县各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我收益匪浅，收获甚丰。尤其是通过参加自治区旅游管理领导干部培训班，使自身的理论水平和业务素质得到了进一步的升华。通过不断学习，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都有了很大的进步，工作业绩也得到了领导的肯定。

四是加强修养，学习时刻注意自我约束。工作中做到与同事、社会各界人士广泛联系。我始终牢记自己是旅游战线的一员,是领导身边的一兵，言行举止都注重约束自己，多听群众的意见和建议，多听群众呼声，对上级机关和各级领导,做到谦虚谨慎，尊重服从；对基层对同事，做到严于律已，宽以待人；对社会对外界，做到坦荡处事，自重自爱。

五是切实强化勤政廉政意识。时刻作到自重、自省、自警、自励，牢固树立正确的人生观、价值观、世界观和全心全意为人民服务的宗旨观，严格遵守法律法规，党纪政纪，严格执行廉洁自律的各项规定。工作中，我每天坚持“早晚想一遍”，严格要求自己：即每天起床后先想想今天要干哪些工作，每天睡前想想今天什么没有干完，是什么原因，该如何完成等等；坚持“四多四少”工作原则（多工作少应酬，多走路少坐车，多思考少娱乐，多勤奋少懒惰）。

六是是认真贯彻落实党的十七大和巩党办发（20*）56号文件精神，深入帮扶对象--吉尔格郎乡阔格尔村，积极开展干部下基层“三同”活动。多次到帮扶村队调研，征求村委会意见，制定办实事计划；协助帮扶户种蔬菜、树苗，发展庭院经济，并安排有劳动能力的帮扶户到局所属景区工作；同时开展了党员结对关怀送温暖活动，如衣物，年货、慰问金等；积极响应县委、县政府的号召，发扬“一方有难、八方支缓”的精神，献一份爱心、尽一份力量，为灾区人民提供力所能及的帮助和支持，共捐款两次累计500元，缴纳“特殊党费”1000元。

二、勤奋工作，促进旅游业蓬勃发展

20*年,旅游各项工作取得了显著成绩，全年接待游客17.3万人次，比上年同期增长8%；实现旅游收入2249万元，比上年同期增长7%。旅游业带动相关产业的综合收入达1亿元。在劳动就业方面，各旅游景点、宾馆、饭店直接吸纳就业劳动力1000余人，为相关行业间接提供了4000多个就业岗位，有力地推动了我县经济发展。

（一）、积极做好旅游规划工作。旅游开发建设坚持以规划为先导，根据自治州提出的打造大那拉提旅游品牌概念，今年我局积极准备“大那拉提草原旅游景区规划编制工作”所需资料，并聘请大那拉提旅游规划组编制、定位和构建一个覆盖我县东部山区的旅游规划体系，着手编制了县域内连接库尔德宁、大莫合、小莫合、恰西、塔里木5大景区旅游建设详规。

（二）、实施旅游行业标准化管理，做好a级景区、星级饭店申报工作。积极申报创建自治区旅游强县；严格按照a级景区、星级饭店评定标准做了大量宣传、指导检查、整改工作。6月份自治区旅游局评a专家组对我县评a景区进行了指导，9月中旬我县野核桃沟景区通过国家旅游局a级景区评定专家组4a级景区初验；*贵宾馆通过州旅游局3星级宾馆验收；11月5日，我县以851分的成绩顺利通过自治区旅游专家组验收，步入自治区旅游强县的行列。库尔德宁、核桃沟厕所荣膺自治区三星级厕所称号；永顺宾馆荣膺二星级宾馆；梭梭回民农家乐、得月农家乐、拉克美食一条街荣膺星级农家乐。

（三）、围绕生态旅游，加快基础设施建设步伐，全面提升旅游接待水平和档次。今年，旅游项目建设稳步推进。一是在年初成立了招商引资和项目工作建设领导小组，由我担任组长，班子成员共同参与，各景区办公室工作人员组成，并设项目工作联络员一名。按照县委、县政府的要求，我局把项目争取和招商引资工作作为今年旅游工作的重点来抓，多次主动前往县发改委咨询，并积极地和区、州旅游局、发改委沟通联系，了解和掌握国家投资方向和项目政策。二是确定了项目建设主体，制定了我县旅游业“十一五”后三年项目建设规划，做到有的放矢，经过反复筛选推敲，共确定项目五个，项目总投资额16777万元，项目覆盖我县主要景区，项目实施后可大大提高我县景区基础设施的功能，为我县旅游业发展奠定坚定的基础。

经过不懈的努力，库尔德宁景区年初被州发改委列入20*年度自治区预算资金项目总盘中，三月已由州发改委报送自治区发改委审批。库尔德宁景区基础设施项目建设总投资为4577万元，其中国补资金3000万元。争取年内完成项目的立项审批工作。

（四）、特色农牧家乐蓬勃发展。为了提高农家乐档次，今年我们把*农家乐、锁锁农家乐、得月苑农家乐、皖新庄园等五家列入创建星级农家乐计划，力争打造为三星级农家乐。为使农（牧）家乐健康稳步发展，我局完善了农（牧）家乐准入标准，引导农牧民转变粗放式营销观念，提高服务档次和经营品味。参照星级农家乐标准，对上述创建三星级农家乐的经营者进行岗位培训，先后对软硬件设施如接待礼仪、服务常识、接待设施、基础设施、环境卫生提出要求，多次进行辅导。近日，由伊犁州旅游局农家乐评定委员会公布的20*年州直星级农家乐经营户名单中，我县锁锁农家乐、*“拉克”农家乐、得月苑农家乐等3处农家乐经营户榜上有名。

篇6

目前，随着广告的发展，商家也越来越注重自身的品牌和形象建设，无论大小宾馆饭店，在他们提供的餐具、酒具上很容易发现商家的名字或标志，这种广告方式一方面加强了商家的品牌和形象建设，一方面更加近距离地向客人进行了广告宣传。这种广告方式在古代磁州窑产品中也有大量发现。四系瓶是元代磁州窑的另一类大宗产品，四系瓶带有“馆”字的有“仁和馆”、“太平馆”、“贞元馆”、“八仙馆”、“同乐馆”等二十余种。标注用户名称的广告方式，不仅在四系瓶上大量出现，在其他器物上也有体现。如元代白釉文字盘，盘心书“金鱼馆”三字或“招财利市高家馆”等。可见，现代的宾馆饭店见到的瓷器用品上多印制有各自名号的做法也与之有许多相似之处。

二、产品功能的宣传

磁州窑在产品上也广泛地采用广告形式作为自己的促销手段，扩大宣传产品的功能，提高市场的认知度，进而达到销售产品的目的。中国磁州窑博物馆收藏磁州窑观台遗址宋代地层中出土的两件叶形珍珠底文字残枕，一件枕面书写“福德枕壹隻”，另一件枕面为“福德”，枕面文字不仅起到了很好的装饰作用，同时巧妙地暗示了这些瓷枕更精妙的用处，使用瓷枕，期盼积福、积德的美好愿望。故宫博物馆收藏的一件金代磁州窑八角形瓷枕上书有“宜男小枕”。旧时祝颂妇人多子为“宜男”，这说明枕的作用不仅能避邪，而且还有迎祥的作用。瓷枕本与妇女生男生女没有关系，但此枕加以“宜男小枕”四字后，显然增加了“宜男”之说教，很大程度上迎合了人们求子的心理，拓展了特定的销售市场。广州西汉南越王墓博物馆收藏的金代白地黑花如意形符箓文枕，底部褐彩书“乾”字。枕面白地褐彩绘两重如意形线框，内书“敕鬼”，再加之字周边的装饰，开光内画面颇似一个避邪驱鬼的道家符咒，纹饰内容虽带有迷信色彩，但也扩大了瓷枕的功能，适应了一定的市场需求。邯郸市博物馆收藏的金代红绿彩文字小碗，碗心内红绿相间的弦纹内，书有红色“长命富贵”文字，表达了人们对美好人生的向往和美好祝愿，适应了市场需求。

三、社会公益的宣传

现代社会中大量存在着大型企业集团等出资在各种媒体上宣传社会公德的现象，在社会公德得到大力弘扬宣传的同时，企业的社会形象也得到了提升，客观上为企业做了宣传，借助社会公益宣传，投消费者所好，促销产品，也是古代磁州窑广告的一个重要形式。如广州西汉南越王墓博物馆收藏的一件北宋白地划花荷叶形文字枕，枕面刻划如意形开光，上篦划缠枝纹，开光内白地褐彩五绝诗:“在处与人和，人生得己何;长修君子行，由自是非多。”广州西汉南越王墓博物馆收藏的一件金代白地黑花椭圆形文枕，枕面划二重线框，框内褐彩书“己所不欲，勿施于人”，此语出自孔子《论语•颜渊》，反映了儒家学说在民间的影响。邯郸市博物馆收藏的一件元代白地黑花山水人物枕，前立面开光内书“地因流水知高下，人为财交见浅深”民谚，通俗易懂而富有哲理。这些方式在宣传当时社会的为人处世、安身立命的社会伦理观念、处世哲学和道德观念的同时，也适应了社会的需求，形成了产品销售的促销手段。宋代，磁州窑进入了兴盛时期。在长期的陶与瓷的实践探索中，渐渐形成了独特特征和风格(即白化妆技法)，采用统一的造型、独特的装饰技艺形式形成了磁州窑产品的风格特征，体现时代和地方特点及民族风格。宋代的磁州窑汲取题材十分广泛，形式多样、寓意丰富。并将实用功能与审美功能完美地结合在一起，将陶瓷器物发展到一个崭新的艺术境界，开创了陶瓷艺术发展的新纪元。宋代磁州窑开始流行的珍珠地底划花、刻花、剔花等装饰技法的形成主要是受本地瓷土原料的限制，这些装饰技法工艺繁杂，而且费工费力，对窑工的技术要求也很高，严重限制了产品的产量，很难满足日益增大的市场需求。北宋晚期，陶瓷生产出现了色彩纷呈的局面，当时五大名窑并驾齐驱，耀州、龙泉、景德镇、建、吉州等窑也十分兴盛。商品生产的发展及商品竞争的法则促使各地的窑场不仅要学习其他先进而具特色的制作工艺，还要不断地完善和发展自己的产品，加大力度推广自己的产品，利用各种方法和渠道来提高自身的市场空间。综上所述，磁州窑广告文化作为中国广告史上不可缺少的一个重要的组成部分，以其自身独有的特色展示出自身的风采。宋朝，随着商品经济的发展和磁州窑的繁荣，磁州窑的广告文化开始出现，并以多种形式开始展现出自己的独特风采，包括诗词、题记、歌赋、窑戳等形式出现。在金代，磁州窑广告形式集中体现在瓷枕上，形式有所减少，但制作精美，尤其窑戳变化多样。到元代，磁州窑广告得到了更大的发展，不仅出现在瓷枕上，还更多出现在四系瓶、碗、盆、盘中，这都为广告宣传提供了更加广泛的发展空间，对磁州窑广告的深入研究将对中国古代广告史的研究具有鲜明的指导意义。

魏晋时期成为中国制陶制瓷的高峰期，广告铭文更加精确，工匠的名字带上字、号、制造时间精确。隋唐时期，瓷器是当时盛行的广告载体，瓷器上的铭文、题记当属商标的雏行，具有广告的意义。唐代末期，河南绞胎釉瓷枕上也出现了“裴家花枕”、“杜家花枕”的款识，标明制作瓷枕的私家作坊的名称。磁州窑广告形式还可能吸收了同时代的一些广告元素。如我们在瓷枕上见到的窑戳，其样式大多为上覆荷叶，下托莲花，中间为一长方形的空间，内书窑号。以上这些作法也为其他瓷窑提供了大量的参考价值。磁州窑广告文化并没有随着磁州窑的烧造而随即产生，它是在磁州窑发展到宋代，随着商品经济的发展，在激烈的市场竞争中逐渐产生。各种制窑场主出于竞争的局面，不断打出自己的窑号，在各自产品中戳上自己的标识，成为商品宣传质量和信誉的化身。

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一、最优化支配营销预算

不论公司处于价值链条的什么位置，面对着日益多变的动态市场环境，都需要庞大的营销预算。营销经理们都应该知道，单凭自身的资源是难以满足市场启动和市场运作的巨大开支的。因此公司应积极寻求合作营销策略，寻求一种最佳支配营销预算的途径。

在市场启动阶段，公司可以与上下游厂商进行合作广告，把联合信息在同一时间、通过同一渠道向最终的目标顾客传播。如此，整合使用自身与上下游厂商的广告预算。在市场推广阶段，公司可以利用合作促销的形式，实现与合作伙伴促销费用的相互对接，节约促销的实际开支。

在公司与上下游厂商之间的合作营销中，可以非常显著地体现这一优势。著名的芯片厂商Intel公司，就曾经成功的运用合作广告策略为其新产品开路。Intel公司宣布，只要下游电脑厂商能在他们的广告中和产品上加上“IntelInside”的标识，Intel公司将支付其部分的广告费用。此合作广告政策一经宣布。Intel公司迅速获得了许多下游厂商的认可与订货。公司的386和486芯片也迅速占领市场。公司在支付一定合作广告费用的同时也获得了销售额和利润的成倍增长。

二、延展和嵌套品牌效应

合作营销可以实现产品品牌的延展，也可以实现公司产品品牌与其它公司品牌的嵌套与联合，从而增进公司的品牌竞争力。

公司与上下游厂商进行的合作营销，是一种纵向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范围得到延展。通过选择与自身形象和品牌定位一致的上下游厂商，进行合作广告、联合传播等协同运作活动。在消费者的认知领域内建立一个强大的“品牌集合”，从而实现公司品牌的延展。

我国的家用电脑市场，因为充斥着大量的“水货”，电脑销售就更依赖于品牌感召力。因此，对于品牌电脑的营销来讲，就可以采用联合上下游品牌，塑造强强联合的品牌豪华阵容。例如：联想品牌电脑配上IntelInside标识，加上形象和信誉俱佳的“联想1＋1”专卖店品牌，以及联合名牌主板厂商和其它零部件品牌，协同进行广告和其它市场推广活动，在消费者脑海里形成一个以联想品牌为首的强势品牌集合。同时，也通过品牌的协同传播，彻底打消消费者担心买到水货的疑虑，大大提高了消费者的购买冲动。

公司也可以与（非）相关行业的其它厂商合作营销，这是一种横向联合式的合作营销，它往往能够取得一种珠联壁合的品牌效果。这种合作往往是以公司之间的战略业务联盟为基础，选择具有优势互补背景的公司进行合作营销，创立合作品牌。

在我国手机市场上。昔日的通信巨头爱立信与消费电子巨头索尼之间的品牌融合可称为合作品牌营销的典范。索尼和爱立信在手机业务上建立了全面合作的战略联盟关系，并且投资4000万欧元组建了索尼爱立信公司。由此诞生了“索尼爱立信”手机，两家公司的手机品牌进行了全面融合。索尼爱立信致力干将索尼在消费类电子领域的产品策划和设计专长、丰富的娱乐内容资源与爱立信在通信领域领先的科技和经验相结合，为消费者创造全新的附加价值。

三、巩固价值链成员关系

公司通过与上下游厂商的合作营销，彼此协同运作，维护稳定的关系，可以降低整个价值链内部的管理成本和信息交换成本，同时也可以进一步巩固合作各方之间的联盟关系。现代的市场竞争是速度的竞争，而速度竞争就是信息的竞争。因此，信息是发展商业合作伙伴关系的关键。零售商与分销商喜欢相互竞争，而链条内的相互竞争也必须依靠信息的快速获得和高效处理。因此，公司依靠对市场信息的成功收集和掌控，利用这一诱因加强价值链成员之间的合作，而不是过度竞争，就能维护和巩固各方的合作关系。

公司通过与下游分销商和零售商的合作营销，使得公司销售人员向多职能化发展。销售员不仅仅是将产品卖给下一级厂商的销售代表，也是维系和加强与分销商关系的亲善大使。销售人员不再局限于将产品推到分销商的仓库里，而是要千方百计协助分销商和零售商卖出更多的产品，实现真正意义上的销售。

四、实现跨行业交叉销售

公司与（非）相关行业建立合作促销关系，可以实现跨行业交叉销售。由于合作各方的市场定位一致，合作各方就锁定了相同的目标顾客群。基于此，公司通过与相关公司的合作，可以为自己的目标客户特别是忠诚客户提供打包服务。通过交叉销售可以使客户获得更好的满足需求的打包服务，从而获得最大化的价值和利益，也可以为公司带来销售增长。

航空公司在促销的时候，经常使用合作促销策略。航空公司经常与旅游公司、与酒店宾馆之间组织联合促销活动，向顾客提供一揽子的打包服务。比如：针对经常出差的商务人士，航空公司提供一种数量折扣促销其折扣的方式不是用实际货币支付，也不是直接降低价格，而是提供同等价值的酒店服务或者汽车租赁服务。通过这样的联合促销方案，双方实现交叉销售。

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关键词：旅游 存在问题 对策

刚刚过去的2011年，锦州市各项旅游经济指标大幅攀升，经济、社会效益取得了双丰收，各项工作均取得了较大的成绩。笔者从锦州市旅游局相关部门了解到，去年我市仅“十・一”黄金周即接待游客295万人次，同比增长22.9%。旅游总收入12.8亿元人民币，同比增长21.9%。虽然取得了较大的进步，但同旅游经济发达地区相比，锦州市旅游仍然存在以下问题。

1.锦州市旅游经济发展存在的问题

1.1基础设施及交通建设相对落后

基础设施及交通建设相对落后已经成为制约锦州旅游发展的最大瓶颈之一，因为它直接影响景区的接待能力。受到客观条件的制约，每当旅游旺季来临时，锦州下属各县、市、区景区内酒店、宾馆人满为患，许多滞留的旅客找不到住处，十分不方便。

近年来，尽管锦州市致力于建设全方位立体的快速交通网络，但交通网络仍存在诸多缺陷，具体表现为：市区周边交通路网密度普遍较大，而偏远地区密度偏低，而更多的旅游资源一般位于离市区较远的周边地区，由于旅游交通支线不很完善，支线道路等级往往偏低，大大降低了景点的可进入性。

1.2旅游要素之间缺乏整合

旅游经济要素应该包括行、游、吃、住、购、娱等方面，然而在锦州市旅游业得到迅猛发展的大背景下，这些旅游经济要素并没有得到协调发展，购、娱却相对滞后，旅游购物、娱乐在旅游总收入中的比重严重偏低。对大多数景区来说，别说形成类似于北京秀水街、成都锦里的旅游购物娱乐场所，就连开发出层次稍高、有地方特色、有一定品牌旅游产品的景区都实属不易，可谓凤毛麟角。这当然不利于拉长旅游产业链，加快锦州市整个旅游产业的快速发展。

1.3景区重复建设，恶性竞争严重

由于锦州市的自然地理特性，使得旅游资源趋同程度偏高，旅游资源主要集中在山、寺、泉等上面，加之景点多采取承包经营方式，导致旅游产品开发水平低、程度浅，产品单一、缺乏特色、互补性差，无法满足游客多样化的旅游需求。各景区开发理念滞后，没有进行差异化开发、营销，旅游资源没有着重于主题产品、参与性和体验性产品的开发，基本都被开发成观光性产品，为了相互争夺有限的客源，相互之间必然要进行恶性竞争。

1.4宣传促销乏力

现代旅游首先打的就是宣传促销战，而广告促销是营销的重要手段。长期以来，锦州市相关部门宣传促销意识淡薄，在宣传旅游资源方面远远落后于其他先进地区。只是在公路和国道边上立有广告牌，没有通过电视、广播、报纸、杂志、网络媒体进行大规模宣传促销。虽然近几年，有关部门先后成功地在北京、长春和哈尔滨等城市举办了旅游推介会，并与其他城市联合宣传推介，旅游广告和风光片也开始在中央电视台播出，但是宣传促销力度仍然与实际需要有较大差距。

1.5高层次旅游业人才缺乏

当前，锦州市的旅游类专业人才特别是高层次人才奇缺，旅游人力资源管理还处于萌芽阶段。各大旅游景区普遍缺乏导游，在岗的少数导游有很多都是由在校大学生担任的。由于相关部门缺乏人才战略的意识，本地培养与外来引入人才极少。各个景区缺少专业管理人员，不少景区内的设施都由当地雇佣的农民进行管理，经常发生与游客的纠纷，降低了游客的旅游满意度。

2.加快锦州市旅游产业发展的对策措施

2.1理顺管理体制，提供制度保障

首先，要打破行政区划和行业界限。在这方面政府应发挥其协调职能，加强文化部门和旅游部门的沟通和协调；其次，要制定好旅游景点的规划、管理和服务标准，在发挥政府指导作用的同时还要以市场为导向、以产业为纽带，实行景点、企业统一管理，处理好“有形之手”与“无形之手”之间的关系，使旅游资源得到最大程度的利用、开发。

2.2增加投入，加强基础设施、交通网络建设，提升旅游接待水平

政府应加大投入，搞好景区基础设施建设。同时，还要完善旅游交通网络,实现航空、铁路、公路和水运服务的全面提升与交相互动。政府要加强监管，使宾馆、饭店的食宿标准达到要求。在餐饮方面，要增加具有当地特色的食品菜系，例如锦州烧烤等都应被大力推广，做出特色。

2.3进行资源整合,优化产业结构

实现锦州旅游产业转型升级的关键在于合理配置旅游要素,形成有机联系的高效产业链,使整个产业结构中的各项要素的自身成长发育完善。通过高科技手段与现代信息技术的运用提升旅游景区的吸引力与经营水平；以市场为导向,将锦州市独有的自然、人文旅游资源融入到旅游商品的设计与开发中,开发系列化创意新颖的旅游商品；向新颖化、多样化、高品位方向发展,实现健身、休闲、娱乐的有机组合和传统、地方、现代项目的交相互动。

2.4加大宣传促销力度

把宣传重点放在主流媒体上，还要创建锦州旅游信息网络，利用网络进行宣传。可以定期或不定期组织旅游企业走出去参加旅游交易会和展览会，逐步拓展客源市场。

2.5面向市场需求,强化人才培养

实现锦州旅游产业转型升级的关键在于人,特别是高素质的优秀旅游专业人才。所以,必须面向市场,加快旅游人才的培养,由注重数量转向看重质量,提高旅游人力资源素质。构筑社会化、全面式、多层次、多形式的旅游人力资源开发体系，重点培养高层次旅游行政管理人才、旅游教育科研人才、旅游企业经营管理人才和其他紧缺型人才,为锦州旅游产业的转型升级提供所必须的智力支持与人才储备。

参考文献：

1.张剑鑫.辽宁旅游循环经济体系构建研究[D].辽宁师范大学硕士学位论文，2011（5）

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波尔诺名店Cantarelli开业与石鸿工贸10周年庆典联动波尔诺名店地处宝安裕安路和新城大道与新中心区之间，作为融景园的商业裙楼，因地处一个行人较少，目前消费力不强的地段，导至知名度不够，人气不足，公众认知度也不能达到预期目标。现已入驻商家对广告推广和促销活动如饥伙渴，这也是寻求合作契机的《锋尚周刊》之所急。鉴于对宝安商业地产的多年调查了解，时值春节将近购物高峰期间，和石鸿工贸有限公司成立10周年，为了把波尔诺名店和石鸿工贸公司知名度做一个较大的提升整合，《锋尚周刊》特提以下方案，建议合作：

合作时间：年1月18日至2月8日前活动地点：波尔诺名店四楼,活动时间为年1月29日下午3：00-晚10：00。

参与人群：招商银行金葵花会员卡金卡持有者200人至500人

活动主题：1．年成功人士投资理财专家讲座2．深圳西岸（宝安）经济发展高峰论坛3．Cantarelli杯2004年度《锋尚周刊》锋尚人物奖传媒颁奖晚会，2004年度Cantarelli杯《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖25人候选名单于后附录。4．石鸿工贸10周年庆典自助晚餐，暨晚会演出舞台抽奖。主讲贵宾：宝安区经发局领导、宝安区金融界知名人士，宝安区房地产界权威人士、招商银行总行投资顾问，招商银行金葵花会员卡创意策划人、招商银行高层领导。

活动方式：现场迎宾后，由公司董事长、总经理致欢迎辞，随后按程序发言讲座，会议结束前赠送VIP卡，填写表格发放餐券，晚会开始由乐队奏乐，随后模特表演，穿插颁奖和抽奖。抽奖奖品由石鸿工贸公司自定，颁赠奖牌由《锋尚周刊》制作，颁奖嘉宾、由双方商定，安排好会议程序。

招商银行金葵花会员卡简介招商银行金葵花会员俱乐部是指在招商银行持有50万元以上存款的成功人士。这些会员在深圳现已有15000多名，早期持有者多迈入钻石卡行列，超过100万元。与金葵花互动意味着知名度与认知度的极大提高，也是对销售活动的直接刺激。

会员召集：由招商银行会员部与《锋尚周刊》联合通知广告建议：由波尔诺言贸易有限公司在《锋尚周刊》投放A2或A3特殊版整版预告Cantarelli即将开业消息广告，在Cantarelli开业当周28日左右刊出开业广告，当周六活动现场派发刊物人手一册，封底版广告价格5-8万，8折实收4.48万。A2-3特殊位最优惠跨版广告，原价9.8万，实收5.8万整。另外或出版庆贺公司10周年特辑16版专刊，印刷发行费10万元整。

广告配合：除全力组织策划活动外，广告当期文章同样篇幅配送，加深读者印象。当期广告赠送报纸200份，其余报纸按每份3元零售价，提前通知加印。

其他费用：会议场所、讲台、背景板或条幅若干，现场气氛布置属促销部分另算。为促使招商会员对波尔诺名店购买欲望见诸行动，建议除广告确定优惠折扣方案外，承诺最低购买的积分卡或VIP卡计划，直接拉动春节消费。晚会自助餐可设在安东尼奥咖啡厅，现场礼品由石鸿工贸有限公司和波尔诺贸易有限公司商定。

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关键词：饭店；营销策略；文化营销

中图分类号：F719 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2015）004-000-01

青海西宁宾馆现已发展成为集食、住、行、游、购、娱为一体的综合性宾馆，是国内外宾客旅游、观光、避暑、渡假及商务、会务的理想下榻之处。建馆六十年来，西宁宾馆员工及各级管理人员继承和发扬了创业者的朴实作风，在新的时代中，努力学习、积极探索、不断更新，以自己特有的风格，精湛的技艺，高质量的服务赢得了良好的社会声誉。

但是，从如今的状况来看，虽然我国饭店业正在走向成熟阶段，但饭店产品同质化的发展趋势越来越明显，而近年来这种同质化所诱发的价格竞争愈演愈烈。随着物质生产的迅猛发展以及人们需求层次的不断提高，简单的物质产品已经很难吸引人们的目光，人们所期望的是获得更多的附加体验。因此，这就要求青海西宁宾馆必须对自身内在的文化要素进行提升与完善。

一、文化营销的特征

1.独特性。当一个饭店将自身独有的文化渗入到营销活动中时，必然将形成一种具有独特性的营销文化，而这种差异显然是很难被效仿的。每一个饭店的传统、经营管理的特色、使命与目标、内部员工以及经营者的作风与素质等都具有较大的差异性，这也说明了饭店的营销文化是具有鲜明的特色与个性的，能够将相对独立性充分的体现出来。

2.区域性。文化营销的区域性，即是指在不同国度、不同地区等，由于文化的差异所造成在营销方式、对象上的差别。这种区域性与民族、语言、习俗、宗教等因素有着深刻关系。而正是因为这种区域性，在营销活动当中就必须充分的考虑到区域文化的特点，并且为不同的文化之间搭建起沟通交流的桥梁，消除彼此之间的障碍，从而让文化营销得以实现。

3.可持续性。文化的内涵，即是长时间逐步积累起来的群体意识，其具有稳定性、持续性。基于这样的特点，文化差异所形成的饭店独有特色也会将持续发展的特点充分体现出来。通过某一种文化基础而建立起来的饭店营销行为，不管在策略的选择上具有多大的差异，其所蕴含的文化始终都会长期存在，然而由文化差异所形成的饭店营销竞争力也会随之得以长久的维持。

二、实施文化营销的必要性

1.是满足消费者文化性需求的科学手段。如今，在消费者生活水平、科学文化知识的不断提高，其消费的行为逐渐的偏向于文化性。消费者们已经不能满足于简单的生理需求，他们所追求的是更高层面的需求，更加看重的是其文化的内涵。因此，通过饭店文化力的利用来进行营销活动，必然能够让顾客感受到“物有所值、物超所值”，从而让饭店的营销质量得到实质性的提升。

2.是突破饭店“同质化”的有效措施。硬件设施，是饭店行业当中最容易被模仿与复制的内容。就目前的情况来看，我国饭店严重存在着产品雷同、千遍一律的问题。随着消费者不断提高的心理需求，这些在形式与内容上随处可见的饭店产品已经很难吸引顾客的光临，而随着“体验时代”的到来，突破“同质化”已经成为了饭店经营管理得以变革的重要环节。显然，要想实现产品差异化的突破，我们就不得不把目光转向“文化”，以文化为主题的营销模式，必然是突破同质化的尖锐武器。目前，我国硬件设施达到世界一流水平的星级饭店已经数不胜数，而最为缺乏的即是文化的内涵。因此，文化营销不但是解决饭店同质化问题的有效措施，也是我国饭店业今后的发展趋势。

三、饭店文化营销的实施策略

1.产品的文化策略。对于饭店而言，必须在产品中融合能够象征人们特有行为导向、价值观等方面的文化内涵，以此来让顾客的价值认同、心理需求以及社会识别方面的人文需求得以满足。同时，在产品中还应该融入文化因素，让产品从单纯的使用功能提升到具有文化价值的新高度。不但要满足顾客的物质需求，也要满足顾客精神上的需求。比如青海西宁宾馆可以推出以“集邮”为主体的餐饮活动。这样的专题餐饮不仅能够让集邮爱好者享受美味佳肴，更能让集邮爱好者聆听集邮专家对于邮市场动向的分析。显然，通过富含文化内涵服务项目的设立，不但能够让西宁宾馆的格调得以提升，其服务的范围也将进一步得到拓展，从而吸引更多的顾客前来光临。

2.环境的文化策略。文化营销的实施，每一个细节都会起到关键性的作用，文化营销的实施必须体现在饭店产品的每一个细节之中。因此，要想让文化的内涵渗入到饭店环境当中，我们就必须让饭店所提供的环境得到实质性改变。这些环境必须根据饭店文化主题的定位来设计出与之相吻合的风格，以此来将文化内涵表达而出。比如，以青稞酒文化为载体，在餐饮设计、装饰艺术和服务风格等方面，让顾客获得个性化的青稞酒文化享受。同时，通过将青稞酒主题文化融入饭店各项经营内容中，把青稞酒文化与饭店经营、饭店服务有机结合在一起，使客人置身于餐厅就餐时能感受到浓厚的青稞酒文化气息。另外，通过珍贵的历史照片、各式各样的酒具、色彩斑斓的青稞酒展示，显现出青稞酒主题酒店的经营特色和文化品质，形成有特色的青稞酒文化的服务品牌。

3.促销的文化策略。在促销的过程当中，饭店可以通过如营业推广、广告等多种促销手段来向目标顾客传播极具说服力的产品信息。在推广方面，可以在某一节日当天（如中秋节、国庆节等）通过丰富多彩的民俗文化的融合来举办一系列具有高文化品位、浓郁艺术氛围的销售活动。比如，可以推出一系列主题活动，如乡土风味、青年厨师厨艺展等。这些极具特色、主题鲜明的活动不但能为西宁宾馆取得良好的经济效益作出巨大贡献，更能在创造与保持餐饮文化中起到极大的促进作用。

四、结语

总之，只有充分的认识到文化因素对饭店营销的推动作用，通过各种措施来让消费者的精神文化需求得到充分的满足，青海西宁宾馆的知名度、美誉度才能够得到实质性的提升，其才能建立起具有长久性的市场竞争优势。

参考文献：