上下班时间调整通知范文
时间：2023-05-06 18:12:48
导语：如何才能写好一篇上下班时间调整通知，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
为切实加强我单位效能建设，增强组织纪律观念，改进机关作风，提高工作效率，强化考勤管理，特制定本制度。
一、全体干部职工要严格遵守上、下班制度。上班时要坚守岗位，不得迟到、早退，工作时间不得无故串岗、离岗。
二、考勤签到时间为上午上班时间8：30以前，下班时间为11：30以后；下午上班时间2：30以前，下班时间5：30以后（时间如有变动按上级规定作相应调整）。
三、原则上要求全体干部职工一律上班签到后再外出办事，如有特殊情况因公或因私外出，应经局室负责人及分管领导批准后报办公室备案，但要明确外出时间；因公或因私外出完毕后，要及时参加考勤，未及时考勤视为缺勤。到外出差（办私事）需延长出差时间不能及时办理出差（请事假）手续的，经单位领导同意后应在上班后一日内补办，否则视同缺勤处理。经批准外出参加培训或学习的，视同公务，履行报告手续。单位领导班子成员外出办事须通知办公室方可。
四、严格上下班制度，对无故迟到、早退3次按半天旷工处理，一月累计旷工7天以上和一年累计旷工15天以上的，报县人事劳动局
或县委组织部处理，且年终不得参与本单位的评先选优。
五、工作人员考勤情况由办公室于每周一公布上周考勤情况，接受监督。
六、工作人员的考勤情况作为日常绩效考核及年终考核的的一项重要依据，给予客观公正的评价，其中对于表现突出的人员要根据单位的实际情况给予表彰或物质奖励。
篇2
合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。以下是小编为您整理的雇佣合同2021最新样式【5篇】最新，衷心希望能为您提供帮助！
雇佣合同2021最新样式1此雇用合同由_________(以下简称雇主)和_________(以下简称雇员)缔结。根据本合同，雇主将聘用雇员且雇员同意受聘于雇主就以下所规定的工作提供服务和履行义务。
一、义务和责任
合同双方同意雇员将受聘从事_________工作，并履行以下职责。
二、期限
本合同有效期为_________(年、月)，从_________年_______月_______日起至_________年______月______日止。
三、工作日和工时
雇员每周工作从星期_____至星期_____，每天从______点至______点，一周共_____小时。
四、报酬
雇主同意就雇员的服务提供以下报酬：
1、每(小时)_______美元;
2、每加班(小时)_______美元，每两周结算一次，支票支付。
3、其他报酬(红利、佣金等)，数额及计算办法如下：
五、扣除款
每次发薪时，除从雇员报酬中扣出应缴之(_______)税收和社会保险费外，雇主不得克扣雇员所得，本条例另有规定以及经工长或工长人同意的除外。其他扣除项目为(写出扣款目的和数目)：________________________。
六、主要工作地
雇员主要工作地为______________。但根据雇主业务性质所需，在不违犯劳工政策和规定情况下，雇主也可要求雇员在_________地以内其他选区履行职责。
七、差旅费
在本合同到期或中止(不论中止原因如何)时，雇主将负责雇员返回雇佣地的机票费用。
八、保险和医疗费
雇主应负责雇员的医疗保险或负担雇员的全部医疗费用，包括___________________地以外的转诊和转院费，如雇员因故死亡，雇主应承担尸体保存及运回原地的费用。
九、最近的血亲的通知
雇员在出现重病或死亡情况，雇主应立即通知其最近的血亲，雇员最近的血亲的姓名和地址如下：___________________。
十、食宿及其他
雇主必须保证提供以下方便：
1、(作记号以选择或不选择此项)雇主提供住宿，每月收费_________美元。
(同上)雇主免费提供住宿。(同上)雇员自备住宿(附声明和房租协议)
2、每日_________餐，每月收费_________元。
3、(同上)雇员自理伙食。
4、(同上)上下班在雇主指定地下车，免收车费。
5、(同上)津贴：__________________________。
6、(同上)其他：__________________________。
十一、其他规定
下列附加规定适用于本合同：__________________________________
(制定或附加工作和膳宿规则，以及雇员行为规范。附加规定的每一页都必须经雇主和雇员签字。)
十二、终止合同
本合同可根据下列规定终止：
1、无故：由一方当事人提前_________天以书面通知另一方当事人;或
2、因故：在工长或其人力图调解争议失败后，由一方当事人提前_________天以书面通知另一方当事人。
因故解除合同时，雇主应支付雇员合同解除生效前的薪金，并为雇员购买他(她)返回雇佣地的单程机票。下列任何一条均构成合同终止理由：
a、雇员_________次无故旷工和(或)_________次无故上班迟到;
b、雇员行为疏忽鲁莽，或不完成任务;
c、在_________地犯下重罪或两项或两项以上轻罪;
d、雇员放弃工作职责;
e、不称职或在资格、技术、身体和精神方面与所填报情况不符，无法履行雇佣规定的职责;
f、在物质或其他方面受到特别虐 待;
g、无故拖延支付雇员的工资;
h、违犯本合同任何一项规定;
i、其他规定：_____________________________________________
十三、争议的解决
因本合同而产生的所有怨情与争议均应按以下程序解决：
1、雇员须就雇用而产生的一切怨情或争议向其管理员报告，如管理员不在，可直接报告雇主;
2、如管理员不能立即解决问题，管理员应将怨情或争议写成书面材料，同时写明被触犯的合同段落，法律或规章制度。
管理人员应在五天内解决怨情或争议，或写出其认为没有违犯规则的理由。
3、如上述第一、二步骤不能解决怨情或争议，雇员可上书工长或工长人。
在怨情或争议解决期间，雇主和雇员的雇佣关系存在，经工长、工长人或政府特派调查员暂时准予的除外。
十四、汇款及其他义务
雇员必须按原籍国政府的规定向其家人汇款和缴纳所有税收。
十五、不可分割协定
上述条款规定构成本合同双方当事人之间的，不可分割的协定，该协定将取代任何其他书面、口头和其他形式的协定。
雇主(签字)：___________________雇员(签字)：___________________
____________年_________月_______日____________年_________月_______日
签订地点：_______________________
雇佣合同2021最新样式2甲方：(以下简称甲方)
乙方：(以下简称乙方)
根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》相关规定，甲乙双方经友好协商，签订本合同，明确双方的权利义务，共同遵照执行。
一、合同期限:本合同期限为年，自年月日至年月日止。
二、乙方工作内容
1、因工作需要，担任司机工作。
2、负责开车、车辆保养、故障检查维修、保证车辆机械状况和安全状况良好。
三、劳动报酬：甲方按月支付乙方保底工资1500元，营业额超出一万五千元的部分按10%提成。
四、乙方劳动纪律
1、必须严格遵守各项机关管理制度，不得擅自外出和离岗，否则，按矿工论处，确有急事需外出的，应先向领导请假。
2、工作时间没有外出任务时应在办公室候命。
3、严格按规定定点停放车辆。
4、严格遵守道路交通法律法规，发生交通事故，根据交通部门交通事故结论进行相应的处理：驾驶员无责任的，不处罚;
驾驶员有责任的，全部由乙方负责负担。
5、未经批准，擅自出车造成任何交通事故，应承担全部责任。
6、违反交通规则造成罚款一年内3次的，由单位负责，超过3次由乙方负担全额罚款。
7、车辆必须由专人驾驶，不得擅自借与他人驾驶，如有发现，甲方立即解除合同。
五、合同的变更、解除、终止、续订
1、本合同期限届满，即行终止。
2、订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，可以变更本合同的相关内容。
3、经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。
4、乙方有下列情形之一，甲方可以解除合同。
(1)严重违反劳动纪律或甲方规章制度的;
(2)未经同意私自出车的;3次以上车辆未定点停放的;
(3)不服从管理或泄露机关机密，造成不良影响的;
(4)矿工3天以上的;
5、下列情况之一，甲方可以解除合同，但应提前以书面形式通知乙方：
(1)乙方因疾病或负伤，不能从事驾驶员工作的;
(2)乙方不能胜任工作的;
(3)双方不能依据本合同第五条第二款变更合同达成协议的。
6、乙方提前解除本合同，应提前15日以书面形式通知甲方，否则甲方有权停止支付乙方本月工资。
7、本合同期满，甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。
六、本合同未尽事宜，按法律相关规定执行。
七、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字后生效。
甲方(盖章)：__________________乙方：_________________________
代表人(签字)：________________身份证号码：____________________
_________年________月_______日_________年________月_______日
雇佣合同2021最新样式3甲方：(用人单位称号)
乙方：(劳动者姓名)
乙方愿意成为甲方员工，甲方愿意招用乙方为其员工，双方根据《中华人民共和国劳动合同法》以及有关执法、法例和政策的规定，经同等协商，订立本合同，共同遵守。
一、劳动合同期限
(一)本合同为有固定期限的劳动合同。合同期从20__年6月1日起至20__年6月1日止。
二、工作内容
甲方安排乙方工作，乙方应完成该岗位的各项工作内容。
三、乙方上下班时间根据工作需要和甲方的安排而定。
四、甲方保证每月按时发给乙方工资，从20__年6月1日起至20__年6月1日工资是1500元整，不予涨工资。
五、聘用合同的变更、终止和解除
聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。
聘用合同履行期间，乙方要求解除聘用合同的，应按不满聘用合同规定的期限，押金300元作为违约金给甲方。
本合同一式两份，甲、乙双方一份，经甲、乙双方签字后生效。
甲方乙方
年月日
雇佣合同2021最新样式4甲方聘用单位：__________________
乙方受聘人：__________________
身份证号码：__________________
兹有聘用单位(甲方)__________________聘用乙方(受聘人)__________________从事相关工作，经甲、乙双方协商一致，达成如下协议：
一、聘用期限：
自___年___月___日至___年___月___日止，其中试用期自___年___月___日至___年___月___日止。
二、乙方应服从甲方工作安排，在聘用期内履行以下义务：
工作岗位：
职责范围和要求：
遵守国家的法律法规、甲方的各种规章制度，接受甲方的安全教育、遵守安全规章制度和操作规程，确保安全生产。
三、乙方完成本合同规定的岗位工作职责后，甲方应向乙方支付以下待遇：
1、甲方以现金的形式在每月日之前支付乙方工资，平车每人每时元;高车每人每时元.
2、甲方支付乙方的其他待遇;
3、甲方支付乙方必要的劳保用品和工作工具。
四、出现以下情况之一，甲方可以提前解除本合同。
1、乙方在试用期内不符合聘用条件的;
2、乙方违反国家法律法规和甲方规章制度，情节较为严重的;
3、甲方因工作原因必须撤岗，又无法重新安排工作的;
乙方因病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原岗位工作的;
五、其他甲、乙双方商定的事项：
六、本合同经甲、乙、两方签(章)后生效，合同期限届满，合同即行终止，甲乙双方自然终止劳动关系。
七、本合同一式二份，甲、乙、双方各一份。
备注：__________________________________________
甲方负责人(签章)：__________________
___年___月______日
乙方(签)：_____________________
___年___月___日
雇佣合同2021最新样式5甲方：(以下称甲方)
乙方：(以下称乙方)
甲、乙双方根据有关法律、法规规定，在平等自愿、公平公正、协商一致、诚实信用的基础上，签订本协议。
一、协议期限
甲乙双方约定协议期限自年月日起至年月日止。
二、工作内容及要求
1、乙方根据甲方要求，经过协商，从事
2、乙方按照甲方的相关要求开展工作;
3、甲方可根据工作需要和对乙方业绩的考核结果，按照合理诚信原则，经乙方同意后，可变动乙方的工作内容;
4、甲方安排乙方所从事的工作内容及要求，应当符合甲方依法制订的并已公示的规章制度;
乙方应服从甲方的领导和管理，按时完成规定的工作任务，并达到规定的质量要求。
三、工作时间
1、上下班时间按甲方的作息制度执行。
2、遇特殊情况，甲方需要乙方调整工作时间或增减工作任务的，须提前告知乙方。
四、薪酬标准与发放
1、薪酬标准：薪酬按每月
2、发放时间：薪酬一般于每月30日发放。
五、工作纪律
甲方制定的有关规章制度应当符合法律、法规、政策的规定，履行民主程序，并向乙方公示;乙方应遵照执行。
六、协商条款
经甲乙双方协商一致，约定以下事项：
七、协议终止的条件
经甲乙双方协商约定，出现下列情形之一的，可以终止协议：
1、甲方不按时付给薪酬;
2、乙方不服从甲方管理，不能按时按要求完成甲方交办的工作任务。
3、乙方在工作中由于个人责任问题出现重大失误、事故等。
4、在出现上述情形的情况下，甲乙双方中的任何一方提出终止协议均需提前一个月。
5、聘用合同到期仍需聘用的，可办理续聘手续，否则聘用关系自动解除。
八、违约责任
甲乙双方中的任意一方故意或者过失违反协议，致使协议不能履行或者不能完全履行，并给另一方造成经济损失的，应当承担相应赔偿责任。
九、其他
1、协议期内，乙方户籍所在地址、现居住地址、联系方式等发生变化，应当及时告知甲方，以便于联系。
2、本协议不得涂改。
3、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
4、本协议自甲、乙双方签字盖章后生效。
甲方：乙方：
篇3
一、 现状
（一）基层工作不分你我
乡镇政府机构虽然按照权责设立了不同的行政机构和事业机构，但由于“上面千条线，下面一根针”，乡镇承担着县级以上党委政府层层布置下来的工作任务，以及本该由县级部门承担的工作。任务重、头绪多，为了应付各项工作，所以镇属各事业单位都由镇政府统一安排充实到各项具体工作中去。各事业单位除了完成自身的业务工作外，同时承担扶贫工作、安全生产、人居环境改造、各项普查工作等。一切重要的、临时性的、常态化的、各项考核工作都有事业单位参与并提供材料，不仅完成本站所的服务职能，还要承担行政工作，镇属事业单位工作人员任务繁重，有人说：“基层人员是万精油”这里抹抹，那里抹抹，很是辛苦，但是制定工资方案的人就不考虑那么多，因为他们没有走过基层，也不了解基层工作人员做的是什么样的工作？
（二）上下班时间一致
根据《州人民政府办公室关于调整机关作息时间的通知》， 2017年10月1日起，我州调整新的机关作息时间：上午上班时间为8:00—12:00；下午上班时间为14:30—18:00。其中“实施范围”提到：“各企事业单位，特别是各医疗机构，各大专院校、州属各学校、州属国有企业可根据实际情况参照执行”，但是在执行作息时间时，除了医院、学校等事业单位，其他事业单位并没有实际情况可以选择，要求与机关执行相同的作息时间，与机关作息时间一致、而与学校作息时间冲突的上下班时间给许多有孩子的家庭职工造成了极大的生活不便。
（三）工资分为“三六九等”
镇属事业单位工作任务与机关一样重甚至承担得更多、上下班时间与机关一致，到发放工资时却拉开差距。自2018年起，公务员（以参工3-5年的科员为例）年收入：[职务工资（715）+级别工资（1346）+艰边津贴（265）+改革性补贴（2259）+生活性补贴（1020）+工作性津贴（610）+公务交通补贴（750）+绩效考核基础奖（2000）] × 12个月+机关政府绩效年终考核奖励（合格8200/良好13200/优秀18200）=115780或120780或125780元；事业单位人员（以参工3-5年的初级助理为例）年收入：[岗位工资（1490）+薪级工资（472）+艰边津贴（265）+改革性补贴（1150）+基础性绩效（1040） +随月90%奖励性绩效（1399）+月奖励性绩效（2000）] × 12个月+年终考核10%奖励性绩效工资（1860）=95652元，另外公务员月工资高出事业单位月工资1149元，每月享受的公积金补贴就高137元，年公积金补贴高1644元，相比之下年总差额为:21772或26772或31772元。
在乡镇承担同样的工作，怎么工资待遇不一样？怎么要在基层政府内的行政、事业、工勤类人员中分个三六九等？叫事业单位人员心理怎么平衡？
在2015—2016年度事业单位人员每人享受到了5500元年终绩效补助，结果事业单位在职人员享受的待遇还不如行政机关退休人员享受的待遇高（6000元），难道事业单位在职人员工作量还不如行政单位的退休人员吗？有人说事业单位人员多不够分，既然不够分，那么为什么就不会缩小差距呢？还制造出那么多的不公平。事业单位工作人员与公务员同样都是在为国家兢兢业业地工作，但在待遇上却是如此的不公平，公务员工作是辛苦，但事业单位工作同样也辛苦，而且，政府机关工作的第一手基础数据都来自于事业单位，同样都是国家工作人员，都是在认真按照职责努力工作 ，为何却有如此的不平、不公呢？哪里体现了社会主义核心价值观呢？
二、 存在的问题
（一） 工作任务分配不合理
基层工作任务繁杂，点多面广，各级工作任务层层布置最后集中在乡镇，人员编制严重不足。与上级业务部门或教育医疗系统专事科研技术和公共服务不同，乡镇事业单位承担大量行政工作，精力分散，本职工作开展被动，本应是人才、知识、信息，最集中、最活跃的地方，成为职能不清，缺乏活力，财政负担繁重的附属机构。
（二） 工资改革方案不科学
一是事业单位没有公务交通补贴。与教育医疗系统不同，镇属事业单位下乡家常便饭，但却不能购置公车，也无公务交通补贴，下乡又不允许报差旅费，和又有公车配置、又有交通补贴的机关单位更是无法相比。二是事业单位没有新增改革性补贴。机关根据行政人员职务级别增资700元到1200元的标准，再加上行政人员绩效考核奖励分为基础奖和年终奖两部分，其中：基础奖按每人2000元的标准随月发放，实际每人根据职务级别按2700-3200元的标准月增加，剩余部分作为年终奖（合格7000-14800元，良好12000-19800元，优秀17000-24800元），依据市级机关绩效考核结果按实际担任职务年终一次性兑现。改革性补贴的内涵是将福利政策货币化, 改革部分福利补贴的发放办法,实现实物补贴货币化。为什么只有行政人员能增资，享受改革性补贴的福利？事业单位人员没有付出吗？三是事业单位年底没有年终奖。行政人员大幅提高绩效考核奖励，事业单位一刀切地提高部分绩效工资总量。事业人员不分职称高低，每人按2958元的标准月增加，年终奖（年终绩效补助）取消了，难道光靠行政管理，开会、下文、布置任务，不需要基层事业单位具体做事就能完成考核吗？工作劳动时要事业单位共同参与，分享成果时却把事业单位遗忘，怎么不挫伤在广大基层一线事业单位人员的工作积极性？又怎么能留住年轻的专业技术人才稳定基层事业单位人员队伍呢？怎么能体现工资改革意义维护社会公平正义？
三、 建议
（一）增加改革性补贴，与行政单位人员一样保留年终奖（年终绩效补助），且年终奖与行政单位差距相差不要太大。
篇4
善用银行理财产品
目前，商业银行的公司理财进入了快速发展阶段，市场规模迅速扩大。据相关专家统计，从整个行业看，2009年银行对公理财的销售总规模超过了1.5万亿元。2010年则可能超过2万亿元。规模化、品牌化、特色化成为了国内商业银行发展公司理财业务的主流，各银行推出的公司理财品牌据不完全统计已经达到20多个。
企业财富管理应突出“多、快、好、省”四个方面。所谓“多”，就是理财机构应为客户提供丰富的理财产品以及全方位的投资渠道，全面提高企业的投资回报率；“快”，就是为客户提供准确及时的咨询顾问以及高效快捷的现金管理服务，为客户创造交易性金融投资机会，提高企业资金运营效率；“好”，就是管好钱，通过强大的金融服务网络为企业资金营运安全性保驾护航，同时向企业提供经营中的专项财务顾问服务，帮助企业财富稳健增长；“省”，就是为企业创造低成本融资渠道，同时为企业提供经营中的避险融资工具，从而降低企业财务成本，提高资金使用效率。
公司理财业务远比看上去复杂。一方面由于各企业所处的行业不同，对资金投资的需求也大相径庭，这就要求银行有相当丰富的产品线来应出另一方面，资金来源及使用的多样性，投资渠道的扩大化，涉及市场的交叉化，同时也意味着加大了风险。因此，CFO在使用银行理财服务时，需要特别关注风险控制。
关注资产负债表
低利息、高通胀预期下，企业理财活动要把重点非常鲜明地放在资产负债表上，面向可能到来的通胀以及通胀带来的连锁反应，管理好资产和负债，磨砺好企业的协调能力。对于企业负债的管理，一言以蔽之，就是要在当前通胀预期时而强烈时而舒缓的短暂机遇期，安排好企业负债的汇率、利率、期限结构。
应该清醒地看到，一旦通胀预期极度强烈或是通胀已经出现，任何一个经济体的政府必然会逐步回收流动性，甚至提高基准利率水平。因此，企业应把负债所使用的强势货币转换为弱势货币、把短期负债转换为长期负债、把浮动利率转换为固定利率。
首先要考虑的是汇率问题，也就是币种问题。在客观条件允许的情况下，应当优先使用市场化程度较高的主流货币，也就是说，较人民币而言，美、欧、日元是市场化程度较高的主流货币，与之相关的工具、产品非常丰富，对于国际化经营程度较高的企业而言，需要主动拓展这些币种的融资渠道。在美、欧、日元里，需要进一步筛选在未来可能呈弱势形态的货币。美元相对于日元和欧元，出现这个特征的可能性更大，在金融危机深化的过程中，曾反复出现过美元汇率的走强，这看上去与美国作为金融危机策源地的身份矛盾，其实不然。
其次要考虑的是期限问题。要防范在未来流动性收缩过程中，受各种政策性的、经营性的约束，商业银行过度压缩贷款对企业经营所需的基本流动性产生较大的负面干扰，特别是一些资产结构不合理、资产流动性较差的企业，如果负债的期限结构过短，就会遭遇流动性危机，甚至演变为生存危机。所以，要在当前融资条件相对宽松、企业议价能力较强的环境下，尽可能把短期负债调整成长期负债。
最后要考虑的是利率问题。尽管美联储前不久表示要维持当前利率“较长时间不变”，但其未来利率的上调已经是大概率事件，利率保持稳定的概率随着时间的推移已经越来越小。当此之时，把浮动利率转换为固定利率，已经是比较必要和迫切的要求。
相对于负债的管理，资产的管理似乎更费思量。鱼与熊掌不可兼得，保值性和流动性，真是让人勉为其难。以地产这个行业为例，这个行业的资产结构很有些典型特征，要么是土地房屋、要么是现金，在保值性和流动性方面各走一端，因此在通缩与通胀交替出现、急剧转换的过程中，很难把握好结构和节奏。因为无论把现金变成土地房屋，还是把土地房屋再变回现金，都需要时间。不过，在这方面，地产企业们也逐渐找到了中间道路，那就是多持有商业地产。商业地产能够兼具保值性和流动性特征，成为既抗通胀又防通缩的攻守兼备性武器。
对于一般制造业而言，虽然资产结构不像地产行业那样极端，有原材料、应收账款等资产形态来过渡，但是对于通胀预期下资产的重置价格也就是成本上涨问题也必须有预防性措施。由于我们国家期货市场的品种还不很丰富，因此，通过期货市场对未来原材料采购进行套期保值还仅仅适用于一部分商品以及相关的企业，更多的还需要通过企业与上下游间双边的协商来平抑价格的波动。当然，通过把产品做好，提升核心竞争力，强化在上下游之间的议价能力，永远都是企业经营的正道，但这已不仅仅是理财范畴的问题。
保证必要的流动性
金融危机中各国推行的量化宽松政策已在逐步退出，只不过有的国家步子迈得大点(澳大利亚央行已三次上调利率，印度等国家等央行近期也上调了利率)，有的国家步子迈得小点儿(我国今年以来的货币政策还是以公开市场和存款准备金率为主)，实际上，即使是量化宽松政策本身也很难做到恰到好处。一旦发现过头，就要反向调整；反向调整过头，又得再次调整；在不断的交替中找到均衡。当此不确定的未来，面对两种极端现象交替出现的可能，企业的经营者们既要全神贯注，更要分清最大的风险。
相比在通胀期间货币性资产的贬值，通缩期间非货币性资产的周转困难实际上对企业运营的影响更大，因为前者带来的是发展问题，而后者带来的很可能是生存问题。如何才能有效地进行理财并达到节税的效果?企业理财筹划首要考虑的是闲置资金的安全性，其次才是“钱生钱”。企业要理财，首先要学会如何处理好闲置资金。一般公司的会计账户上总能留存一定的闲置资金，收益则只能按0.72％的活期利率计息。针对目前大多数公司的财务现状，最主要的是应该寻求稳定且回报理想的投资产品。现在一些针对大额资金闲置的现金管理产品，大部分投资于债券市场。其实中小企业也还有很多理财节税的办法，如购买信托、申购新股、银行短期理财、投资各类票据等，这些产品都具有较大的灵活性和针对性，既方便企业进行资金调度，又可以起到节税的作用。
篇5
第一条合同期限
合同期限为__________年，从__________年__________月__________日至__________年__________月__________日止。其中试用期为__________个月，从__________年__________月__________日至__________年__________月__________日止。
第二条工作岗位
甲方安排乙方从事__________工作。
甲方有权根据生产经营需要及乙方的能力、表现调整乙方的工作，乙方有反映本人意见的权利，但未经甲方批准，乙方必须服从甲方的管理和安排。
乙方应按时，按质，按量完成甲方指派的任务。
第三条工作条件的劳动保护
甲方需为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方人身安全及人体不受危害的环境条件下从事工作。
甲方根据乙方岗位实际情况，按照甲方规定向乙方提供必要的劳动防护用品。
第四条教育培训
在乙方被聘用期间，甲方负责对乙方进行职业道德、业务技术、安全生产及各种规章制度的教育和训练。
第五条工作时间
甲方实行每周工作5天，40小时，每天8小时工作制。上下班时间按甲方规定执行。乙方享有国家规定的法定节假日、婚假、丧假、计划生育假等有薪假日。
甲方确因生产（工作）需要乙方加班时，按照有关规定给予乙方一定的经济补偿或相应时间的补休。
第六条劳动报酬
按甲方现行工资制度确定乙方月基本工资为__________元。其余各类津贴、奖金等发放按公司规定及经营状况确定。
甲方实行新的工资制度或乙方的工作岗位变动时，乙方的工资待遇按甲方规定予以调整。甲方发薪日期为每月__________日，实行先工作后付薪。
第七条劳动保险和福利待遇
乙方因生、老、病、伤、残、死，甲方按国家有关规定处理。甲方按照国家有关规定按期为乙方缴纳养老、医疗、失业、公积金等社会保障。
甲方在生产经营状况良好的情况下，为乙方购买的商业保险，在保险期内，甲方有权变更或撤销险种。
乙方因病或非因工负伤需治疗的，按照《常州市劳动合同规定》之规定，给予相应的医疗期。乙方在医疗期间的工资待遇、医疗费用等按照国家和常州市及甲方的有关规定处理。
第八条劳动纪律
乙方应遵守国家的法律、法规及甲方依法规定的各项规章制度。
乙方应遵守甲方规定的工作程序、保密规定等制度。
乙方违反劳动纪律和甲方的规章制度，甲方可按奖惩规定给予批评、教育、处罚，直至解除劳动合同。
第九条劳动合同的解除与不得解除的规定
经甲、乙双方协商一致，劳动合同可以解除。
乙方有下列情形之一的，甲方可以解除合同：
⑴在试用期间，发现不符合录用条件的；
⑵严重违反劳动纪律或者甲方的规章制度的；
⑶严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；
⑷被依法追究刑事责任或劳动教养的。
有下列情形之一的，甲方可以解除劳动合同，但是应当提前30日以书面形式通知乙方本人：
⑴乙方患病或者非因工负伤，医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由甲方另行安排适当工作的；
⑵乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；
⑶劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议的；
⑷甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，确需裁减人员的。
有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除劳动合同：
⑴在试用期内的；
⑵甲方以暴力或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；
⑶甲方未按照劳动合同约定支付劳动报酬或提供劳动条件的；
⑷乙方因其他情况需要辞职，需在一个月前以书面形式通知甲方。
乙方有下列情形之一的，甲方不得随意解除劳动合同：
⑴患病或负伤，在规定的医疗期内的；
⑵女职工在孕期、产期、哺乳期内的；
⑶法律、法规、规章、规定的其他情形。
解除劳动合同的经济补偿，按《常州市劳动合同规定》执行。
对于乙方在本合同期内由甲方出资培训，乙方因各人情况辞职或离职，在培训期内的安培训费的100%赔偿，并退还任职最后3个月薪金；在培训结束后的，将酌情减免培训费的赔偿金额。
第十条双方需约定的其他事项
乙方若因病不能上班时，可凭医院出具的有关证明，享受甲方规定的1年7个工作日的有薪病假。
当有薪病假日累计超过7天后，甲方将按规定从乙方工资中扣除相应金额。
第十
一条违反劳动合同的责任
甲、乙双方任何一方违反劳动合同，给对方造成经济损失的，应根据损失情况和责任大小，依据国定的有关法规和企业依法制定的规章制度及双方约定的事项，承担一定的经济补偿。
第十二条劳动争议
甲、乙双方履行本合同和因辞退、除名、开除乙方而发生劳动争议时，可由甲、乙双方协商解决。
若双方不能协商解决的，可由争议的一方向企业所在地的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。不服从仲裁裁决的一方，可在收到仲裁裁决书即日起十五天内，向甲方所在地人民法院提出诉讼。
第十三条其他
本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效，两份具有同等法律效力。
本合同未尽事宜，按照《劳动法》、《__________市劳动合同规定》和甲方的有关规定执行。
本合同条款如与国家法律、法规和政策相悖时，以国家法规政策为准。
甲方（盖章）
乙方（签字）
篇6
性质：XXXXXXX
地址：XXXXXXX
乙方（劳动者）姓名_____________性 别__________ 出生年月__________身份证号码__________________ 户口所在地____________________________________
根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。
一、劳动合同期限
经甲乙双方协商一致：劳动合同期限采取固定期限劳动合同形式： 自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日，其中试用期自_____年_____月____日起至_____年_____月_____日终止。
二、工作内容和工作时间
1、甲方招用乙方在____________________工作。甲方可根据工作需要和对乙方业绩的考核结果，按照合理诚信原则变动乙方的工作岗位，乙方应服从甲方的安排。
2、乙方应遵守甲方制订的各项规章制度，并按照甲方安排的工作内容及要求履行劳动义务，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量要求。
3、甲方实行五天工作制，星期六、星期日休息。每天工作时间为八个半小时。上下班时间按甲方规定执行。
三、劳动保护和劳动条件
1、甲方应当在乙方上岗前进行安全生产教育，对从事电气焊、设备安装等特殊工种的乙方进行岗前培训，乙方取得相应的操作证书方可上岗。
2、甲方根据生产岗位的需要，按照国家劳动安全、卫生的有关规定为乙方配备必要的安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。
3、甲方将根据国家有关法律法规，建立安全生产制度；乙方应当严格遵守甲方的劳动安全制度，严禁违章作业，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。
四、工资待遇和其他待遇
1、乙方月工资按双方约定执行，但工资不得低于当地最低工资标准。
2、乙方的工资报酬按照甲方依法制定的薪酬制度确定，实行技能等级工资和绩效工资相结合的内部工资分配办法，乙方的岗位技能等级为 ，试用期工资为 .以后根据内部工资分配办法调整其工资；绩效工资根据乙方的工作业绩、工作表现和日常出勤状况按照内部分配办法考核确定。
3、甲方安排乙方加班加点，甲方根据工作需要安排加班时间，并按照双方约定支付乙方加班工资。
4、甲方应在每月15日发放乙方的工资。甲方在劳动合同终止、解除后应当一次性付清乙方的工资。
5、甲乙双方对工资支付的其他约定：甲方以转账形式将工资转入个人工商银行工资卡中。
6、甲方按规定为乙方办理社会保险，双方依法缴纳各项社保费用，其中应由乙方缴纳的部分费用，由甲方从乙方工资中代扣代缴。
7、乙方患职业病或因工负伤或因工死亡的有关待遇，按照国家、省有关规定执行。
五、劳动纪律和劳动合同的解除、终止
1、乙方应严格遵守甲方的各项规章制度、劳动纪律和安全技术操作规程。
2、甲方有下列情形之一的，乙方可以随时解除劳动合同：
（一）在试用期内的；
（二）甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；
（三）甲方侮辱、体罚、殴打、非法搜查和拘禁乙方的；
（四）甲方未按照国家规定和劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动安全、卫生条件的。
3、乙方有下列情形之一的，甲方可以随时解除劳动合同：
（一）在试用期内被证明不符合录用条件的；
（二）有打架斗殴、偷窃、赌博、擅自停工等严重违纪行为的；
（三）严重失职或者营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；
（四）被劳动教育或被追究刑事责任的；
（五）不服从甲方正当工作安排的；
（六）严重违反甲方的安全管理规定的。
4、乙方解除本合同，应当提前30日以书面形式报经甲方批准，30日后方可离职。未经甲方批准提前离职者，甲方应扣除乙方违约金（30天工资），并由此给甲方造成损失的由乙方全额承担。
5、凡由甲方出资培训和招接收的人员，应向甲方偿付培训费和招接收费。其标准为：服务（工作）每满一年按培训费和招接收费总额的20%递减；服务（工作）满五年不再偿付。
六、经济补偿和法律责任
1、因甲方原因解除劳动合同，甲方应提前30天通知乙方，并按照公司有关规定执行。
2、乙方在履行劳动合同期间，因个人失职给甲方造成损失的，应当承担赔偿责任。
七、劳动争议处理及其它
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1、双方因履行本合同发生争议，应当自劳动争议发生之日起60日内向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
2、甲方的规章制度及员工手册作为本劳动合同的附件，与劳动合同具有同等法律效力。
3、本合同未尽事宜或与国家、省规定相悖的，按照有关规定执行。
4、本合
同一式二份，甲乙双方各执一份。本合同自双方盖章签字之日起生效。
甲方（公 章） 乙方（签字或盖章）
法定代表人或委托人（签字或盖章）
年 月 日
篇7
车辆管理办法一为加强单位车辆的管理，本着方便管理、节约开支、提高效率、优质服务的原则，制定下列制度。
一、车辆管理
1、车辆有关证照和有关手续,由办公室人员妥善保管。
2、车辆严格实行下班入库制。下班后车辆停放在指定停车场，因事不能停入指定车位的车辆应存放在相应有关规定的停放处。如：出差在外的车辆，要将车辆停放在安全场所，并锁好方向盘和门窗，搞好安全防范。严禁车辆在洗车处及私人住宅区过夜，否则产生不良后果由驾驶员负责。
3、车辆实行专车专人驾驶，严禁将车辆私自交他人驾驶;严禁将车辆交给无证人员驾驶;任何人不得利用单位车辆练习驾车;不准跑私车。外单位向我单位借车的，须经领导批准;
4、车辆进行加油需经财务人员负责登记，领导签字;每月驾驶员需准确上报车辆的耗油和公里数情况,财务人员进行审核公布。
5、特殊情况用车必须经领导同意方可出车。
二、车辆调度和使用
1、车辆调度实行先领导后一般，先急后缓，先远后近，先乡镇后城市，先会议后出差，先保证工作后私人用车的原则。
2、办公用车实行派车制度。由用车人向领导提出申请，由领导统一进行安排、调度。领导外出时，由办公室负责人安排调度。车辆调度按照工作的轻重缓急及领导优先的原则，统筹安排，未经领导批准，驾驶员不得擅自出车。司机必须经领导通知方可出车，并按派车通知规定的时间、地点出车，不得擅自改变。
3.用车均实行出车登记制，由驾驶员登记，注明出车途径地、目的地、出车时间等，并请用车人签字确认。月底由驾驶员本人汇总填写当月出车报表，作为核销油料等费用的依据。
4.设立车辆调派运行公示栏，公布每日车辆运行安排情况，接受监督。
5、办公室各工作人员如需用车的，须至少提前一日向领导提出申请，报经领导同意后，由领导负责安排。①本单位工作人员及直系亲属婚丧嫁娶。②遇天灾人祸突发事件等紧急情况的。车辆的过桥过路费由用车人承担。
6、 车辆出车返回后，驾驶员均应及时向办公室报告，以便于车辆调度。未经派车，擅自出车者，按私自用车论处。
7、单位领导和工作人员，都要自觉按制度办事，尊重驾驶员的劳动。用车人员和驾驶员要主动配合，搞好工作衔接。
三、车辆驾驶与行车安全(驾驶人员岗位要求)
1.驾驶员要严格遵守上下班时间，随时待命，听从本单位统一安排。按时出车，按时收车。
2、驾驶员未出车时，应严格按照作息时间在办公室待命，不得随意串岗、外出。
3、为确保行车安全，驾驶员必须认真钻研业务，定期参加交警队组织安排的安全学习和检查，严格遵守道路交通安全法规，服从交警指挥，严禁酒后开车，不准超速行驶。
4、驾驶员对车辆要勤检查，勤保养，勤擦洗，使车辆始终保持最佳运行状况。发现问题，及时处理，严防事故发生。原则上安排下午下班前一小时内洗车，无特殊情况不得提前洗车，以免影响正常用车。
5. 公车执行公务中发生交通事故，因违章造成事故应负全部责任或主要责任的，除保险公司赔偿款项外，驾驶者承担其余费用，并作出书面检查;负次要责任或一定责任的，除保险公司赔偿款项外，驾驶者承担其余费用的10%。公车私用发生交通事故，除保险赔付外的一切费用由驾驶者承担。
四、车辆维护与修理
1、要坚持预防为主的原则，发现问题，反应敏捷，处理及时。
2.办公室要加强对车辆的管理，按时组织进行年度审验，及时办理保险等有关手续，定期进行保养检查、油料使用情况检查，控制支出，节约开支。
3.。车辆需维修时，驾驶员事先应征得车管人员和领导同意，然后到定点厂家维修，并随时将维修费用票据带回，按财务制度的有关规定及时履行报批手续。
3、未经批准擅自进行修车、购置零配件或在非指定的厂家修车，其费用不得报销。
4、司机应建立车辆维修保养台账，按里程或时间及时提出保养和修理建议。
五、相关费用报销
1.车辆的保险费、养路费、油费、路桥费、泊车费及凡因公使用的费用，统一由财务人员审核领导签字后方可报销。保险费、养路费每年报销一次，路桥费、泊车费、洗车费由驾驶员每月汇总报销一次，由财务人员根据出车记录复核，经领导签字验核方可报销。
2.车辆维修费用报销需附维修申请单和维修收费清单，经领导审核批准后报销。
3.驾驶员如有违反交通规章(如闯红灯，违章停车等)，造成罚款的不予报销(特殊情况除外)，由违规驾驶员个人承担责任，并准时交纳罚款。
六、本规定自 年 月 日起施行。
车辆管理办法二第一条 为加强本公司车辆使用管理，合理安排调度车辆，保障生产、抢险及其它公务用车，特制定本办法。
第二条 本办法适用于公司各类机动车辆。
第三条 本公司车辆由综合管理部统一管理(副总以上的专用车辆由副总本人或专职司机自行管理)。公司公务车及维修车的证照、年审、保险由综合管理部指定人员与司机共同办理;车辆的日常维护、保养、检验、清洁由各车司机负责。
第四条 本公司人员因公外出(非本市城区)用车，须事前预约申请，综合部经理批准后方可用车，并指派车辆出车;部门维修车辆在正常情况下由本部门根据工作需要和工作量自行安排，但须节约用油，减少不必要的出车次数，公司如有其它工作需要调动部门车辆出车，在不影响正常维修抢险任务情况下，所属部门应服从综合管理部的安排。
第五条 公司人员一般不得申请个人用车，因重病就诊、重病住院和个人紧急等特殊情况必须用车的，经分管副总经理批准后可以用车。
第六条 各部门用车应设置《车辆使用及运行记录台账》，详细记录每日车辆的行驶里程、时间地点、用车事由及部门，并由有关人员签字。综合管理部每月核对一次运行台账。
第七条 各类机动车辆下班后(中午、晚上)，应按规定停放在指定地点(公司院内)，钥匙交调度(带班负责管理)。星期六、日及节假日缴款车照常缴款。
第八条 驾驶员不得私自向外借车、换车或出私车。因向外借车、换车、出私车以及不遵守交通规则等造成的事故责任全部由驾驶员本人负责，给公司造成损失的按照公司相关制度执行。
第九条 车用油料由综合管理部按照公司标准统一管理控制(详见燃油费补贴标准及管理办法)，综合管理部有义务对油耗标准的执行情况进行跟踪测算，合理调整用油标准，控制管理费用。
第十条 车辆实行定点维修，由综合管理部统一管理，特殊情况需到非定点厂修理，须说明理由，经部门领导和分管副总经理批准后，综合部监督方可维修。
第十一条 公司鼓励自我检修和保养，确需进厂维修的，由驾驶员填写维修申请单，部门经理审定，由分管副总经理批准方可维修。
第十二条 车辆大、中修应列出维修计划(包括时间、维修项目范围、预算)报部门经理和分管副总经理批准后方可安排合适时间修理。
第十三条 司机应对车辆进行及时保养、维护、清洗、检查。
第十四条 由于司机使用不当或疏于保养，而致车辆损坏或机件发生故障，所需维修费，由司机全额负担。
第十五条 车辆燃油费、维修费可列入部门绩效考核内容，具体标准根据相关规定或在年度考核方案中分别确定。
第十六条 购车手续、各类证件等基础资料应复印存档。
第十七条 车辆大中修，定时保养、年审结果、事故记录等应登记建档。
第十八条 本办法从二OXX年十月一日起实行。
车辆管理办法三1.0目的
为了严格管理车辆，合理使用车辆，节约费用开支，最大限度地发挥车辆的使用效益，以适应公司公务用车的需要。
2.0适用范围
本制度适用于由公司负责管理的所有车辆。
3.0职责
3.1车管员职责
3.1.1协助综合事务部经理做好公司驾驶员及车辆各项管理工作。
3.1.2认真贯彻执行国家和上级关于交通安全的方针、政策和法规，模范遵守公司《车辆管理制度》，严于律己，以身作则，并组织具体实施和检查。
3.1.3负责公司车辆的养路费、车辆使用税和保险费缴交办理等工作。
3.1.4负责安排公司车辆的保养、年审和二保工作，对公司审批权限内的车辆保修进行监督和安排车辆进厂修理。
3.1.5负责每月召开公司驾驶员安全例会，及时发现和消除安全隐患，健全驾驶员安全技术档案，交通事故及机损事故记录，车辆行驶里程记录及维修档案，及时填写各类报表。
3.1.6负责核实驾驶员报销费用，按照上级下达的车辆预算费用指标严格控制车辆使用费用。
3.1.7负责调度车辆，安排驾驶员各项工作。
3.1.8完成领导交办的其他工作。
3.2车辆安全员职责
3.2.1协助车管员完成公司车辆及驾驶员的安全管理工作，协助处理公司交通安全事故及制定纠正和预防措施。
3.2.2贯彻执行交通管理部门和上级有关单位下达的车辆技术管理的方针、政策、规章制度，负责贯彻、传达交通管理部门及上级有关文件精神。
3.2.3每月组织驾驶员进行安全学习和职业道德教育，提高驾驶员安全意识和思想素质。
3.2.4负责建立健全车辆安全技术档案，完成公司车辆安全考核指标。
3.2.5负责组织对车辆进行不定期的安全检查，开展驾驶员安全培训，保持车辆性能良好，消除事故隐患。
3.2.6完成领导交办的其它工作。
3.3专职驾驶员职责
3.3.1爱护车辆，遵守劳动纪律，服从调度，牢固树立安全行车的观念，严格遵守交通安全法规，提供文明、礼貌、安全行车服务。
3.3.2树立良好的职业道德和服务意识，自觉做到勤检查、勤保养，保持车容整洁,保持车况良好，发现故障要及时汇报和排除，不开带病车。
3.3.3积极参加安全教育活动，严格遵守公司各项规章制度，认真做好停放车辆的防盗防抢防破坏措施。
3.3.4车辆发生交通意外或事故时，应保护现场，等候交警部门处理，并通知车管员和单位领导。
3.3.5未经公司分管领导的批准，不得把车辆交给非专职驾驶员驾驶。
3.3.6每次出车认真填写《车辆行驶记录表》。
3.3.7每年与公司签订一次《车辆安全行驶及防盗责任书》。
4.0工作内容
4.1车辆的使用
4.1.1车辆实行统一管理,公司本部所有车辆(含公司领导相对固定使用的车辆)均由综合事务部统一调度,各部门用车均须提前一天提出用车申请,填写《用车申请表》，经所在部门经理批准后送交综合事务部车队，由车队按公务的轻、重、缓、急统一安排车辆，并经综合事务部经理审核后出车。
4.1.2公司车辆原则上只限于在xx高速公路线内行驶，驶离xx高速公路线外预计超过2小时，应通知综合事务部车辆管理员备案。
4.1.3车辆只能在公司指定加油站加油，因工作需要购买燃油的，必须经车辆管理员同意。
4.1.4车辆律停放在指定的停车点，不得乱停乱放。
4.1.5驾驶员在交接车辆时，必须检查各自的车辆情况，发现问题及时报告车辆管理员，否则发现损坏由当值驾驶员承担。
4.1.6严禁无证驾驶车辆和私自出车,违者将给予开除处分。
4.1.7调派车辆往辖区路段以外地区办事的，必须经公司分管领导批准。
4.2车辆的维修
4.2.1车辆的年审、保养维修统一由综合事务部车辆管理员安排办理，驾驶员填写《车辆维修保养申请表》，按规定审批后方可入厂维修。如果超出维修内容，发生的费用由该驾驶员承担。特殊情况下需就近维修的，经车辆管理员同意后方可修理。
4.2.2维修费在XX以下的，由车辆管理员报综合事务部经理审核;3000元-5000元的经公司分管领导批准;5000元以上的经公司总经理批准。
4.2.3修理后所有更换的零配件，必须带回交车辆管理员检验认可。
篇8
开展创新服务倡导诚信纳税
一曲优美的交响乐章，只有主题鲜明，才能留给听众永久的回味。纳税人的每一点呼声、需求，都在他的心里装着，全心全意为纳税人办实事，是他心中最神圣的职责。
“服务质量是衡量地税工作水平高低的重要标志，是地税发展的永恒主题，所有工作都要建立在‘服务’这个基点之上。”20*年3月，刚刚到××县地税局上任的××同志，决计将服务创新做实、做细，全面谋划了关爱企业的新举措。
智者顺时而谋。上任后的第一件事就是通过开展税收“管理年”活动，在广大干部职工中树立了征管质量是第二税源的全新理念。创新的思路离不开创新的举措。为完成税收任务，他强化对重点税源和主体税种的监控，将全县219户年纳税额5万元以上的纳税人(入库税款占总收入的77.3%)全部列为重点税源，实现了对重点税源企业的有效控管；实行目标责任制考核管理，制定了目标责任制和过错追究制度，完善考核措施，以考核促管理，以管理促收入，使各项指标和任务合理量化，科学合理地划分征管范围，确保征收管理工作抓实、抓细、抓具体、抓到位；推行“两税”普查，将城镇土地使用税和房产税税源普查及征收作为税收管理的重点工作加以落实，并注重发挥社会综合治税的作用，切实增加了“两税”收入；开展纳税评估，及时做好查账征收纳税人的数据采集和信息录入工作，并将纳税评估与汇缴检查、税务稽查工作有机结合起来，切实提高评估的针对性、科学性、准确性，达到以评促管、以评促查的目的；组织实施了以板材业区域整治为重点的税收检查，并在此基础上，出台了《××县制板业地方税收管理暂行办法》，实现了多年未完成的科学规范管理；重点抓好煤炭、房地产、教育等重点行业的税收专项检查，营造了公平、合理的竞争环境，做到了应收尽收，促进了全县税收收入的稳步增长。
地税机关与纳税人是一对孪生兄弟，是一种鱼水关系。只有做好服务文章，让企业获得发展，税收才能增加，任务才能完成。言之切，行之诚。他大力倡导“在执法中服务、在服务中执法”的工作理念，把纳税服务拓展到税收征管全过程。同时，通过开展网送税法、召开税情恳谈会、为企业生产经营出一计，为地方经济发展献一策等活动，并推出预约服务、延时服务等10项特色服务制度，在改革中不断创新服务机制，提高了企业依法诚信纳税的自觉性，融洽了征纳关系，获得了纳税人一致好评。
翻开××同志的电话本，你可以发现，那里几乎都是一些重要纳税人的电话。他深深懂得，作为一名局长，就必须深入到纳税人当中，深入到企业当中，与广大纳税人建立和谐的税企关系。20*年8月18日周五下午已近六点，他接到了县直某运输公司周经理的电话。原来，下午五点五十分，该公司收到了江苏常熟某企业要求下周一前必须结算运费的电话通知。周经理得此消息，心急如焚：自己周转资金正吃紧，急需用钱，但眼看地税服务大厅就要下班，而第二天又逢假日，万一开不出发票，结算就要泡汤。怎么办？周经理抱着试试看的想法，通过税情联系卡拨通了××局长的电话。了解到情况后，××对周经理说：“你放心，我们急事急办，马上就办。”随后，他就通知信息中心延时关机、服务中心人员按企业要求给予连夜加班办理。忙了近两个小时，发票开出来了，周经理激动地说：“广大纳税人为啥都自愿提前到服务大厅纳税呢？其实，就是因为王局长和地税干部心里装着咱纳税人啊！”
20*年，××县地税局全年累计入库各税22672万元，同比增收5755万元，增长34%，占年度计划的103%，增幅九县排名第二，是××县地税系统垂直管理以来增幅最高、增收最多、收入质量最好的一年。税收总量是2003年该局税收收入总量的2.37倍，是该局1995年至1999年五年税收收入之和的1.03倍，为壮大地方财力做出了突出贡献。
强化人文管理打造绩效文化
他坚持以人为本，以文育人，着力打造一支充满和谐与激情的地税团队；善于发挥地税文化的激活作用，是他提升地税管理工作的最高境界。
“大音无声，大象无形”。而“文化育税”就是一种人文管理，就是一种“润物无声”的教育。推进地税文化建设可以催生干事创业的蓬勃激情，可以打造人文地税的品牌。从科学管理迈向文化管理，××对管理理念的认识在一步步深化和飞跃。
以人为本是地税文化建设的核心。固本培源方能铸辉煌，地税发展的关键在于人。××深谙此理。他对党组班子成员深情地说：“我们不仅要把地税局看成一个单位，更要把它当作自己的家，让每一位干部职工都能感受到地税大家庭的温暖。”别看××工作起来雷厉风行、铁面无私，可在日常生活中对同事是关怀备至。哪位同志家属子女下岗求学，他都出主意、想办法，积极协调帮助他们再就业或到理想的学校；哪位同志家中老人病故，他都与党组、科室人员亲自到其现场吊唁慰问；哪位同志或家属生病住院，他都会抽空去探望。
“动人心处味最长。”在心与心的交流中，他与干部职工的距离越拉越近。广大干部职工说：“我们只有做好本职工作，才能对得起王局长对我们的关心和厚爱。”
打造绩效文化，建立起一种以注重绩效、任人唯贤为重要内涵的地税文化和价值观，以此激发干部职工的主观能动性，为干部职工提供能够充分施展才华的平台。××把抓人事制度改革、打造绩效文化作为促进工作的第一要务。人事改革的消息一传开，不少同志就劝他：你刚来不久，就要这样“伤筋动骨”地搞改革，不怕有什么闪失？××说：“单位只图理顺、稳定，不求发展不行；而一个单位快速发展不改革不行！在一个单位如果没有形成一个能者上庸者下的竞争局面，如何搞好工作？”20*年9月初，他主持制定了“机构改革实施意见”，组织召开全系统岗位轮换双向选择动员大会，实行“官挑兵、兵选将”的双向选择调整模式，进行优化组合和合理搭配，从而在全局建立起了科学的竞争机制、淘汰机制和激励机制，实现了人力资源的动态管理，初步形成了中层干部能上能下、薪酬能多能少、精干高效、富有活力的运行机制。通过这次人事制度改革，该局对分局长和机关科室负责人全部进行了调整，在一地工作5年以上的人员一律轮岗交流、重新组合。同时，县局机关32名人员中有9名同志调整到基层征收一线，基层分局的人员有7名同志调整到县局机关，并有2名同志落岗。
硬件建设是文化育税的有效保障。“求木之长者，必固其根本，欲流之远者，必浚其泉源。”××带领党组一班人从增加办公区域的文化气息开始，投资100万元，建设了“鑫明园”广场花园。设计制作了以“明是非、知廉耻、晓荣辱、倡新风、促和谐”为主题，以廉政和精神文明建设为主要内容的精美宣传图片，悬置于办公区走廊两侧。同时，组织举办了书法、绘画、摄影等丰富多彩的文体活动，让文化理念悄然走进职工的内心世界，实现了活跃干部职工文化生活、精神生活与地税各项业务工作的有机结合，塑造了以“和谐、创新、激情”为核心的地税精神文化，打造出了一支充满和谐与激情的地税团队。
“工作请跟我来生活请向我看”
他廉洁自律，敬业爱岗，用奉献铸造着工作的辉煌。“工作请跟我来，生活请向我看”，看似平凡的一句话，却是字字千金。带着感情工作，是××的风格。××工作时的激情源自他对工作的忠诚，对地税事业的热爱。“能不能干好工作，干出成绩，关键在于你是否带着感情。有了感情，就不会因辛苦而抱怨，不会因困难而退缩；就能在工作中得到享受，找到快乐。”他是这样想的，更是这样做的。
“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”作为一局之长，××时时处处以身作则，率先垂范，以自己的实际行动影响着、激励着全体同事。“谁不爱自己的父母与妻儿？实在是时间紧、任务重，家里的牵挂再多也只能忍下来了。”这，才是他的心里话。20*年10月16日，他的妻子因过度劳累患病，手术后，“我没有事了，你去上班吧。”躺在病床上的妻子轻声对他说。听到妻子的这些话，平时从来不流泪的他眼睛湿润了。此时的妻子，多想丈夫在家多陪一会，在臂膀上多靠一会啊，此时的他，更是不愿离开妻子一步。事后，他动情地说：是家里人的理解和支持才使我如此忘我地工作。
“要以平常心对待身外之物，我们不愁吃、不愁喝，别因一时的贪心而毁了我们的形象和前程！”××说得清楚，做得更明白。20*年中秋节前夕的某一个夜晚，某房地产公司的负责人在熟人的引见下来到××在临沂的家里，谎称捎一份资料，把装有6000元现金的文件袋放在茶几上就走了，而后打电话告诉并请多为关照。他知道此事后，第二天就将那位负责人叫到办公室进行了批评教育，并当场将现金交给工作人员进行了纳税处理。一年来，他拒收礼品礼金二十余次，近3万余元。
“私利不谋，请吃不去，送礼不收，便宜不占”，“凡是陌生人到访，家属一律不准接待和收留物品。节日期间下属人员到他家，就是他在家也不给开门”，这是××自己订的“家规”。对此，他解释说：“我不是不近人情，就是怕钱财太靠近我。有工作到办公室谈，不要搞吃请送礼那一套。”
篇9
开展创新服务倡导诚信纳税
一曲优美的交响乐章，只有主题鲜明，才能留给听众永久的回味。纳税人的每一点呼声、需求，都在他的心里装着，全心全意为纳税人办实事，是他心中最神圣的职责。
“服务质量是衡量地税工作水平高低的重要标志，是地税发展的永恒主题，所有工作都要建立在‘服务’这个基点之上。”20*年3月，刚刚到××县地税局上任的××同志，决计将服务创新做实、做细，全面谋划了关爱企业的新举措。
智者顺时而谋。上任后的第一件事就是通过开展税收“管理年”活动，在广大干部职工中树立了征管质量是第二税源的全新理念。创新的思路离不开创新的举措。为完成税收任务，他强化对重点税源和主体税种的监控，将全县219户年纳税额5万元以上的纳税人(入库税款占总收入的77.3%)全部列为重点税源，实现了对重点税源企业的有效控管；实行目标责任制考核管理，制定了目标责任制和过错追究制度，完善考核措施，以考核促管理，以管理促收入，使各项指标和任务合理量化，科学合理地划分征管范围，确保征收管理工作抓实、抓细、抓具体、抓到位；推行“两税”普查，将城镇土地使用税和房产税税源普查及征收作为税收管理的重点工作加以落实，并注重发挥社会综合治税的作用，切实增加了“两税”收入；开展纳税评估，及时做好查账征收纳税人的数据采集和信息录入工作，并将纳税评估与汇缴检查、税务稽查工作有机结合起来，切实提高评估的针对性、科学性、准确性，达到以评促管、以评促查的目的；组织实施了以板材业区域整治为重点的税收检查，并在此基础上，出台了《××县制板业地方税收管理暂行办法》，实现了多年未完成的科学规范管理；重点抓好煤炭、房地产、教育等重点行业的税收专项检查，营造了公平、合理的竞争环境，做到了应收尽收，促进了全县税收收入的稳步增长。
地税机关与纳税人是一对孪生兄弟，是一种鱼水关系。只有做好服务文章，让企业获得发展，税收才能增加，任务才能完成。言之切，行之诚。他大力倡导“在执法中服务、在服务中执法”的工作理念，把纳税服务拓展到税收征管全过程。同时，通过开展网送税法、召开税情恳谈会、为企业生产经营出一计，为地方经济发展献一策等活动，并推出预约服务、延时服务等10项特色服务制度，在改革中不断创新服务机制，提高了企业依法诚信纳税的自觉性，融洽了征纳关系，获得了纳税人一致好评。
翻开××同志的电话本，你可以发现，那里几乎都是一些重要纳税人的电话。他深深懂得，作为一名局长，就必须深入到纳税人当中，深入到企业当中，与广大纳税人建立和谐的税企关系。20*年8月18日周五下午已近六点，他接到了县直某运输公司周经理的电话。原来，下午五点五十分，该公司收到了江苏常熟某企业要求下周一前必须结算运费的电话通知。周经理得此消息，心急如焚：自己周转资金正吃紧，急需用钱，但眼看地税服务大厅就要下班，而第二天又逢假日，万一开不出发票，结算就要泡汤。怎么办？周经理抱着试试看的想法，通过税情联系卡拨通了××局长的电话。了解到情况后，××对周经理说：“你放心，我们急事急办，马上就办。”随后，他就通知信息中心延时关机、服务中心人员按企业要求给予连夜加班办理。忙了近两个小时，发票开出来了，周经理激动地说：“广大纳税人为啥都自愿提前到服务大厅纳税呢？其实，就是因为王局长和地税干部心里装着咱纳税人啊！”
2007年，××县地税局全年累计入库各税22672万元，同比增收5755万元，增长34%，占年度计划的103%，增幅九县排名第二，是××县地税系统垂直管理以来增幅最高、增收最多、收入质量最好的一年。税收总量是2003年该局税收收入总量的2.37倍，是该局1995年至1999年五年税收收入之和的1.03倍，为壮大地方财力做出了突出贡献。
强化人文管理打造绩效文化
他坚持以人为本，以文育人，着力打造一支充满和谐与激情的地税团队；善于发挥地税文化的激活作用，是他提升地税管理工作的最高境界。
“大音无声，大象无形”。而“文化育税”就是一种人文管理，就是一种“润物无声”的教育。推进地税文化建设可以催生干事创业的蓬勃激情，可以打造人文地税的品牌。从科学管理迈向文化管理，××对管理理念的认识在一步步深化和飞跃。
以人为本是地税文化建设的核心。固本培源方能铸辉煌，地税发展的关键在于人。××深谙此理。他对党组班子成员深情地说：“我们不仅要把地税局看成一个单位，更要把它当作自己的家，让每一位干部职工都能感受到地税大家庭的温暖。”别看××工作起来雷厉风行、铁面无私，可在日常生活中对同事是关怀备至。哪位同志家属子女下岗求学，他都出主意、想办法，积极协调帮助他们再就业或到理想的学校；哪位同志家中老人病故，他都与党组、科室人员亲自到其现场吊唁慰问；哪位同志或家属生病住院，他都会抽空去探望。
“动人心处味最长。”在心与心的交流中，他与干部职工的距离越拉越近。广大干部职工说：“我们只有做好本职工作，才能对得起王局长对我们的关心和厚爱。”
打造绩效文化，建立起一种以注重绩效、任人唯贤为重要内涵的地税文化和价值观，以此激发干部职工的主观能动性，为干部职工提供能够充分施展才华的平台。××把抓人事制度改革、打造绩效文化作为促进工作的第一要务。人事改革的消息一传开，不少同志就劝他：你刚来不久，就要这样“伤筋动骨”地搞改革，不怕有什么闪失？××说：“单位只图理顺、稳定，不求发展不行；而一个单位快速发展不改革不行！在一个单位如果没有形成一个能者上庸者下的竞争局面，如何搞好工作？”20*年9月初，他主持制定了“机构改革实施意见”，组织召开全系统岗位轮换双向选择动员大会，实行“官挑兵、兵选将”的双向选择调整模式，进行优化组合和合理搭配，从而在全局建立起了科学的竞争机制、淘汰机制和激励机制，实现了人力资源的动态管理，初步形成了中层干部能上能下、薪酬能多能少、精干高效、富有活力的运行机制。通过这次人事制度改革，该局对分局长和机关科室负责人全部进行了调整，在一地工作5年以上的人员一律轮岗交流、重新组合。同时，县局机关32名人员中有9名同志调整到基层征收一线，基层分局的人员有7名同志调整到县局机关，并有2名同志落岗。
硬件建设是文化育税的有效保障。“求木之长者，必固其根本，欲流之远者，必浚其泉源。”××带领党组一班人从增加办公区域的文化气息开始，投资100万元，建设了“鑫明园”广场花园。设计制作了以“明是非、知廉耻、晓荣辱、倡新风、促和谐”为主题，以廉政和精神文明建设为主要内容的精美宣传图片，悬置于办公区走廊两侧。同时，组织举办了书法、绘画、摄影等丰富多彩的文体活动，让文化理念悄然走进职工的内心世界，实现了活跃干部职工文化生活、精神生活与地税各项业务工作的有机结合，塑造了以“和谐、创新、激情”为核心的地税精神文化，打造出了一支充满和谐与激情的地税团队。
“工作请跟我来生活请向我看”
他廉洁自律，敬业爱岗，用奉献铸造着工作的辉煌。“工作请跟我来，生活请向我看”，看似平凡的一句话，却是字字千金。带着感情工作，是××的风格。××工作时的激情源自他对工作的忠诚，对地税事业的热爱。“能不能干好工作，干出成绩，关键在于你是否带着感情。有了感情，就不会因辛苦而抱怨，不会因困难而退缩；就能在工作中得到享受，找到快乐。”他是这样想的，更是这样做的。
“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”作为一局之长，××时时处处以身作则，率先垂范，以自己的实际行动影响着、激励着全体同事。“谁不爱自己的父母与妻儿？实在是时间紧、任务重，家里的牵挂再多也只能忍下来了。”这，才是他的心里话。20*年10月16日，他的妻子因过度劳累患病，手术后，“我没有事了，你去上班吧。”躺在病床上的妻子轻声对他说。听到妻子的这些话，平时从来不流泪的他眼睛湿润了。此时的妻子，多想丈夫在家多陪一会，在臂膀上多靠一会啊，此时的他，更是不愿离开妻子一步。事后，他动情地说：是家里人的理解和支持才使我如此忘我地工作。
“要以平常心对待身外之物，我们不愁吃、不愁喝，别因一时的贪心而毁了我们的形象和前程！”××说得清楚，做得更明白。20*年中秋节前夕的某一个夜晚，某房地产公司的负责人在熟人的引见下来到××在临沂的家里，谎称捎一份资料，把装有6000元现金的文件袋放在茶几上就走了，而后打电话告诉并请多为关照。他知道此事后，第二天就将那位负责人叫到办公室进行了批评教育，并当场将现金交给工作人员进行了纳税处理。一年来，他拒收礼品礼金二十余次，近3万余元。
“私利不谋，请吃不去，送礼不收，便宜不占”，“凡是陌生人到访，家属一律不准接待和收留物品。节日期间下属人员到他家，就是他在家也不给开门”，这是××自己订的“家规”。对此，他解释说：“我不是不近人情，就是怕钱财太靠近我。有工作到办公室谈，不要搞吃请送礼那一套。”
篇10
回顾近一年操作，印象最深的就是“实战”两个字。
从接手东X，我们马上就亲自率领项目组人员，深入市场进行调查，经过长达一个多月、跑遍4个省份的详细分析研究，才确定切实可行的市场方案，获得了客户的一致认可。此后，在接下来6个多月的时间里，我们基本上是马不停蹄执行方案，进行实操：从最基础的招聘营销人员开始，到营销公司选址组建，营销人员培训；样板市场选择，中心店选址；经销商标准制定、挑选及培训；策划推广方案的具体执行……企业和我们无一不是联袂作战，每一个环节无不凝聚了所有参战人员的心血和汗水，是真正的荣誉与共的责任心奠定了最终的胜局。 布局阶段：谋定而后动
不左不右的第三条路
我们常常说，市场是打出来而不是想出来的，但是，要想“打”出市场必须先“想”出市场！纵观中国补肾产品的发展，从早期的延生护宝液到近两年的张大宁，从汇仁肾宝到太极补肾益寿胶囊，产品更新越来越快。产品类别基本上分速效、温补、速效+温补三种类型。操作手法则走向两个极端：以太极和同仁堂为代表的大企业，产品基本上都是温补型，推广上也采取不愠不火的品牌宣传思路，理性、务实、安全、长远，但启动市场速度慢、前期投入费用高、需要企业有足够的耐心。以张大宁及众多中小品牌为代表的所谓速效产品，采取急功近利式的功效炒作，启动市场速度快、回款快，但风险大、起的快倒的快，来去匆匆。 根据东X阿胶的企业定位和海龙胶口服液的产品属性及历史使命，我们既不能采取简单的概念炒作，又不能不考虑市场启动速度，因此东X海龙胶的总策略是走出中国补肾市场的第三条路：消费定位上，专门卖给35—55岁，有一定消费能力和生活品位，对自己健康不够满意，又没有大毛病的男人；在营销定位和传播上，坚持品牌功效化、功效品牌化，既要秉承和体现东X阿胶的经营理念和品牌价值，又要在功效传播上做到独到而精准。
市场操作：重点突破辟特区
按照海龙胶口服液产品营销的新战略规划，市场运作分四步：再造海龙、海龙破冰、海龙出海、海龙腾跃。
进入市场策划和第一批网络建设阶段，即海龙破冰。在第三条道路的营销思想指导下，推出海龙胶口服液市场启动的“五个精品工程”，即精品公关事件活动、精品新闻营销、精品网点建设、精品促销工具、精品数据库，通过精细化营销，实现产品的安全着陆和良性运转，探索中国补肾市场“品牌功效化、功效品牌化”之路。
网络建设上，遵循培育圆心、区域辐射的思路，点线面结合，坚持质量第一、数量第二的原则，成熟一个，开发一个。
在对经销商的支持和服务上，首次推行“市场特区”营销模式，先期启动第一批“市场特区”，实行专款专用、特事特办，公司派出市场专员协助经销商运作，三点连动，集中优势资源快速启动市场，让“特区市场”先富起来，进而影响和点燃全国。
创新渠道：更快捷地覆盖消费者
为了开辟男性补肾市场第三条路，必须创造最具目标针对性的创新渠道体系：药店＋细分渠道+直销。其中既有传统渠道，又有比较创新的细分渠道：指对夜场、俱乐部、私人医护机构等场所进行对点直销。尤其是在前期，要细分渠道，开发时求质不求量，有重点，有步骤开发。
样板计划：“5个精品工程”打造金种子计划
“四两拨千斤，巧用活动掀起舆论狂潮，一炮打响！让众男皆知！”这是我们的目标，我们精心设计的5个精品工程将环环相扣，各显神通，他们分别是：一系列精品公关活动引爆舆论；二、一系列精品新闻营销打响群众战；三、一系列精品网点工程打响焦点战；四、精品数据库打响持久战；五、开发精品宣传工具。
东X海龙胶首次推出“金种子”计划，通过“市场特区”带动周边。先期启动中国三大“市场特区”，实行特事特办——你铺货，我推广！我投资，你收钱；“特区”操作，特事特办!三点连动，集中优势资源迅速掀起消费，再引爆全国。以三个市级市场为起点，再引爆山东、浙江、广东三省，随之让三个市级样板之火烧遍全省。这三个样板市场就象“海龙胶口服液”燎原的火种。 实战阶段：3大样板实现星火燎原
市场成功的关键是操作阶段，东X作为中国医药界的老品牌，尤其看重市场实操效果，用集团老总的话来说，“如果做不出效果，我们宁肯钉在市场上”。经过对东X原有优势资源优势的考虑，也考虑到对全国市场的影响力，我们经过实地考察，最后决定选择山东聊城、浙江宁波、广东深圳三个地区由南到北构建全国样板，派驻人员，次序启动。
挥师聊城，首战必胜
事情进展并不顺利。
截止2005年2月2日，聊城市的营销方案已经执行了两周，虽然从销售反映的数据来看，报纸广告和终端的包装的在逐渐发挥作用，销售量呈上升趋势，而且能保证每天销售一件（30盒）以上。但是目前的销售和理想状况还有一定的差距。
项目组经过与东X营销高层的交流探讨，并赴聊城市场参观了东昌路利民、花园路五洲、利民路利民三个精品店以后，项目组经过对聊城市场愈发深入讨论，对目前海龙胶在聊城市场的启动，认为必须深入细致发动地面战。当初拟订计划时，为迅速烘托市场氛围、启动聊城样板市场，考虑到聊城当地报纸发行量少、覆盖面低的原因，所以集中了高中低的强势媒体，在短时间内，想形成合力宣传，迅速提升东X海龙胶产品的知名度，带动销售，但是受执行过程中客观因素的影响，报纸广告与夹页单向传播，力度弱，影响力有限，不能形成合力带动产品的知名度。
根据一线情况，我们分析认为：
1、目前在聊城市只有30多家店，剩下的都是小的诊所，对销售带动的作用不大，所以对聊城市的销售额要 有客观的预计。
2、聊城市虽然有30多万人口，但是很多是以前农村人口大量迁移，这部分人的消费力并不强。
3、更准确的目标群体分类：我们的目标人群是35---50岁的中高收入的男人，购买者也是那些注重生活质量的本人或家人朋友。具体来说有5个最大潜在群体：政府机关公务员、事业单位中高层、国家企业单位白领阶层、私营企业业主、出租车司机。
4、目前，海龙胶在当地的市场推广计划已经进行了两周，但还没有竞争对手反击。
5、对终端购买人群的调查发现，他们普遍是因为相信东X阿胶这个品牌，加上终端形象的刺激，有我们导购员的良好服务下，达成购买海龙胶行为的。
所以从现在开始，要把宣传的点集中到能显著促进购买的终端形象的塑造上，另外用成本低、针对性强、滞后期短、内容丰富的报纸夹页作为有效的补充，并相对以前加大力度。
因为聊城销售队伍较弱，我们特地提出要求：1、加强对终端销售人员的培训。2 、 制作明细的调查表，由销售人员和媒体投放人员共同填写。3、制作明细的客户信息表，由销售人员填写，并每天写出分析报告。4、注重广告反馈，必须每天开会总结，调整具体文案，以图能全面打响产品知名度。
经过这一轮策略调整，聊城市场暂时取消在聊城电视台投放广告的计划，把重心下移，由高空转向地面，从而全面加强地面媒体、终端和推广活动的表现力。实在的聊城人更相信眼见为实，效果很快体现在销量的持续攀升上，终端活了，海龙胶在聊城的破冰之旅也活了！
再战宁波，稳中求胜
聊城一战后，为了赶在年前黄金时节启动市场，项目组根据经验，这次在切实帮助宁波区域经理尽快落实了区域经销商及铺货工作，并作了进一步的市场摸底后才提出了宁波市场稳中求胜的市场快速启动办法。
宁波不同于聊城，它是典型的广告主导型市场，我们发现几乎所有的医药保健品都在宁波以大量广告投入拉动市场，而对我们而言，则必须在这么多的广告中脱颖而出，抢占眼球。
我们的策略是，第一阶段集中造势，通过活动引爆消费话题，聚焦眼球。
我们实地策划了活动主题为“关爱宁波男性健康、提高生活质量！”的中国男性健康一线实录》大型公益活动，通过对当地35-55岁男性进行免费健康检查，树立东X海龙胶的公益形象。同时通过对触目惊心的健康实录、充满关怀的健康呼吁，逐级引爆新闻话题，迅速制造超级旋风。
活动信息选取了报纸，在《宁波日报》最好以软性新闻稿形式，在《宁波晚报》主要以软性新闻稿配合我们创作的广告为主。同时配合广播电台的宣传，在活动推出后每天在上下班时间段插播。
我们一反在聊城的做法，采取爆炒手法，极快地拉近产品与市民间距离，在短期内极大地提高东X海龙胶口服液的知名度、美誉度。
第二阶段：拓展期，通过立体传播引爆销量
在活动推出一周后，市场就已经进入了对海龙胶较熟悉的新阶段，那么就急需新一轮的宣传和促销活动来拉动市场销量，于是，我们在活动热炒一周后，开始刊登产品报纸广告，投放内容以软文和促销活动相关信息，基本上每周3篇半版软文（配活动信息），并争取在每周二、三、四投放（活动定在周六、日）。
同时交通广播等媒体我们也没有放过，在活动推出后每天在上下班时间段插播活动促销信息。同时配以在主要街道、小区张贴活动海报，在广场、小区、公园、终端等场所发放活动宣传单页的方法扩大活动声势。
在报纸宣传方面，我们过硬的文案功底也为力挺市场立下了汗马功劳，一些精彩的标题至今仍让宁波人记忆犹新，比如：《男人别做北极熊》、《半数温州男人，成了“老爷车！》、《有了东X海龙胶，老公回到28！》等。
由于制定了比较完善的媒体选择方案——媒体组合：主打《宁波日报》、《东南商报》，辅以《广播电视报》、宁波人民广播电台交通音乐频道，对不同人群进行媒体的交叉覆盖，所以很快3个月就成为一线热销产品，获得了药店、终端人员的大力拥护，进店条件也相对轻松。
软硬兼施，轰开深圳市场
有了聊城和宁波两地经验，对于医药保健品一向认为难“啃”的深圳市场，我们认为必须对营销手段进行进一步优化，比如普通的促销活动就较难引起消费者兴趣，而近几年深圳人喜欢追新猎奇的心态表现得较为明显，比如前年热炒的女体盛，就是最先从深圳开始泛滥，所以配合广告宣传攻势，我们应该设计更完整、更到位的营销环节，才能打动深圳人。
第一步：铺货及精品终端包装
全体市场人员沉下心来，在春节前主要扎实地面工作，先铺海王星辰、一致、中联三大连锁，共381家店。铺货完成时间为10天。重点包装20多家终端店。包括：专柜展示、产品堆头、柱子喷绘、易拉宝摆放、展示盒等，并派驻促销员。市场启动的第三个月左右，利用重点终端的号召力量，以最低的费用进入其它有效终端。
第二步：事件热炒，新闻升级
完成终端建议后，我们推出因地制宜的活动版本：“紧急通知：深圳男性健康危机四伏！
“东X海龙胶”重金聘用男性健康顾问！”重点招聘有经验、形象好、有专业素质的中年女性，让她们在专柜终端开展咨询。同时，联合当地媒体，以“日本过劳难题在深圳重演？”、“北极熊的故事”、“艺术大师早逝凸显男性之困”等新闻话题将“深圳男性健康”话题提升到一个全民关注的高度，通过在社会范围内造势，引起深圳社会各界的广泛关注，引导科学的滋补养生观念，并使消费者逐渐接受、认可“东X海龙胶”。这段运作，共计花费7天时间。
第三步：产品广告攻心战
活动一结束立刻制造第二轮冲击波，继续进行新闻炒作并开始投放产品广告。在消费者已经开始关注的情况下，开始大打市场热销牌。从市场火爆到消费者疯狂购买，让消费者不得不相信，如果不行动都晚了。这一阶段就是要营造出一种市场气氛，我们选择了以下有针对性的广告：《深圳男人有钱，更该对自己好一点！》《在深圳，有钱不如有他！》
第四步：活动提升市场
凭借上述两步的热炒，我们根据男性产品的购买者基本都是女性为主这一特点，借用原来东X阿胶产品的良好口碑，我们推出捆绑主题活动：夫妻好礼，以心换心！买“东X海龙胶口服液”送“东X阿胶”!用老顾客对“东X阿胶”的忠诚度来带动“东X海龙胶”的销售，男人为女人补血送“阿胶”，女人为男人补充“精气神”送“海龙胶”，买药送礼，以心换心，从亲情和利益两方面撕开消费者心理防线。
2005.3.1—5.31，深圳市场用四步运作，成功实现了1：1的费销比，并锤炼出一支精兵强将的东X海龙胶市场操作队伍。为广东省市场成功启动总结经验，打好根基。
后记：为什么要打样板？
今天的医药保健品市场已完全不同于过去几年，“冒险家的市场”已不复存在。面对新情况，即使是“东X”这样的老革命也不敢掉以轻心。企业无论大小，都需要重新试水，才能找到方法，化解风险，建立新的适应市场的营销格局。
