商品推广范文

导语：如何才能写好一篇商品推广，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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方法/步骤1要想赚取购物佣金，必须注意成为“京东联盟”用户才可以。直接在百度中搜索“京东联盟”，进入对应官网。

2接着注册“京东联盟”账号并完成登陆操作，点击“联盟推广”按钮。

在此，小编建议大家绑定京东商城账号，这样可以避免账号漫长的审核期。

3接下来在打开的“京东联盟”主页面，切换到“我的推广”-“商品推广”选项卡，点击相应商品右侧的“我要推广”按钮。

4此时将提示“个人信息未补全”，在此可以在详细信息编辑界面中完善自己的信息，以便加入京东联盟推广计划赚钱佣金。

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一、基本情况

全区现有农业用地5.2万亩，其中粮田0.34万亩、蔬菜0.64万亩，茶果3.3万亩，花卉苗木0.6万亩。由于城市化建设的推进，耕地被征用，我区耕地呈逐年减少的趋势，在种植模式上向经济作物、规模、有机、精品和农业生态旅游方向发展。

二、今年实施计划

计划2012年在全区推广有机肥2000吨，采用公开信息，计划供应，分镇统计，集中送货，连片使用的方法，有目的地重点供应水蜜桃基地、茶叶基地、杨梅基地、葡萄、规模经营的蔬菜园区和水稻优质高产高效示范方。

计划供应：本项目肥料只限供应在本区农田范围内生产的农户，一律不对外区供应。各镇（街道）分配计划为：胡埭700，马山500吨，山水城400吨，华庄250吨，荣巷100吨，蠡湖50吨。

集中送货：根据农户定购数量和区镇确定的供应计划，在肥料使用前，通知肥料生产企业集中送货到方便农户运输提取的地方，由镇农办或委托的农资部门，一边发送，一边收取肥料预收款，一边签字备案留存。

连片使用：各镇（街道、开发区）优先集中在经济附加值较高和优质无公害农产品基地的作物和示范方上使用，连片面积100亩以上，建立示范方，并插牌示范。

三、补贴标准及支付环节

本项目推广应用的商品有机肥实行销售价最高限价，即企业出厂价每吨520元，省级与地方财政补贴每吨200元，即农民在购买有机肥料时，只需支付每吨320元。超过计划的部分不予补贴。镇（街道、开发区）在接受农户计划定购时，收取肥料款（每吨320元），企业肥料送到时，结清货款（不欠帐）。农林局根据计划内送货单（有镇（街道、开发区）负责接受人签字）和农户签收单，供肥结束后一次性支付肥料企业补贴款。

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青春是一段难忘的旅程，我们用热情和汗水拼搏属于自己的无悔旅程，大学生社区宣传推广商品暑期社会实践报告。时光荏苒，青春的脚步从不停歇，转眼间，我们从懵懂变得成熟，从高中生成长为大学生，开始了一段段成长的未知旅程。这是我进入大学的第二个学年，今年暑假，一如既往，学院展开了XX年暑期社会实践活动，本次社会实践活动以“红色青春献祖国，志愿服务迎校庆，躬身实践长才干”为主题，我选取了其中的“感恩父母恩，回报家乡”大学生返乡调研实践活动为方向，进行了为期九天的暑期实践，开始了拼搏之旅……

学院此次暑期社会实践给了我们九个主要的实践方向，我今年选择的方向是大学生返乡实践活动，学院鼓励暑期返乡大学生关注、关心家乡发展，主动参与家乡扶贫开发建设，为促进当地经济社会发展提供有力的智力支持。学校支持返乡学生利用假期走进工厂、社区和农村，实地调查家乡的经济社会发展情况和生态环境现状，为家乡各项建设事业出谋划策，努力改善家乡贫穷落后的面貌，以此引导广大青年学生饮水思源，反哺故土，尽一份造福桑梓的义务，回报父老乡亲的养育之恩。

当今社会，身为当代大学生的我们，更应该致力于发展建设并回报家乡，同时也应该不做只会书本上知识的书呆子，而是关注时事，与时俱进的新时代技术型人才。我们应该将所学知识和现实实践相结合，立足当下发展现实，做到科学理性地规划安排，拼搏奋斗。返乡调研实践活动，是很有效的锻炼我们自身能力的一项活动，只有亲身实践并且认真总结才能达到我们预期的效果，真正学有所用。

这次的暑期实践活动，我在河北海奥斯商贸有限公司的“进社区推广宣传活动中”进行了为期九天的实践活动。我们的实践活动时间是XX年7月23号至7月31号，从上午8点到晚上8点，每两天去一个不同的社区进行宣传推广。主要目的是通过宣传推广德佰斯牌橄榄油，并以进社区的方式，了解现在居民的消费水平以及他们对价格相对较高食品的态度，社会实践报告《大学生社区宣传推广商品暑期社会实践报告》

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销售人员可能每天都在考虑如何使容量有限的市场创造更多的销量，其实最有共性的增量方法就是不断推广新产品，但是新产品如何才可以推广成功呢？

新产品的类别：共有三类

1、针对区域市场的“新产品”。既老产品进入新市场。

2、对现有产品的包装、规格、价格、分销渠道上稍加调整，给消费者“新产品”的感觉。

3、真正意义上的全新产品（采用新工艺、新材料）。

而这里谈的新产品上市推广主要针对“真正意义上的全新产品”。

二.市场分析

新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。

三、产品概念创意与规划

通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行？当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段，

1．产品概念阶段

1) 产品创新的源泉分析

2) 创意的评估及筛选。

3) 产品品牌内涵分析

4) 产品技术分析

5) 产品定位分析

6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键

2．产品定位阶段

1) 产品消费者定位

2) 产品群（系列）定位

3) 价格策略定位

4) 总体要求

容易让产品的特点直接让消费者所接受

容易在行业内取得某项成果的“霸位”优势

四、产品SWOT分析

主要内容：通过对企业新产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：

1、优势分析

2、劣势分析

3、机会分析

4、威胁分析

五．新品推广进程

六．产品推广策略

1．产品推广主题

2．产品推广宣传语

3．产品推广软文炒作

4．产品推广总体策略

a) 如何给产品一个好“身世”，令其在市场与消费者面前展现出最唯美的一面；（卖点展现）

b) 如何让市场与消费者迅速并持久地记住这一产品；

c) 如何将推广做得新颖、有别于其他同类型产品；（排它性）

d) 如何把产品的功能、技术、文化、概念营销进行有机的融合，运用到新产品推广中；

e) 选择新产品推广的上市时机（旺季到来之前上市），还有上市区域。

七．新产品推广宣传策略

推广宣传渠道策略的基本思路主要是：广告及产品软文、路牌广告、设计师渠道推广、店面推广和网络宣传推广。

先寻找确定产品带给消费者的利益点（它是整个推广的核心，一切围绕它进行，所以定位要准确），然后将5个传播渠道集中到该点上，通过聚光效应、反复加深记忆等方式打造受众乐于接受的一个概念和产品，从而购买产品。

推广传播核心（即产品核心和消费者利益点）

辅助传播核心（此为传播核心的借力点，不仅不会抢夺传播核心的亮色，还能起到进一步维护亮化的作用）

具体推广手段

1.媒体宣传：

为新产品上市造势（具体情况可根据公司拥有的媒体资源适当调整），作为新产品上市，非企业形象宣传，考虑宣传投入与回报，前期不宜选择大众媒体、（广告费高）。

媒体宣传定位为"泛传播"，它发挥的主要作用是：利用媒体具有的公信力制造一种消费导向和产品形象，向业界、社会及潜在消费者宣传产品。

a) 在XXX投放1个月广告（1/3版），分别配发两篇宣传软文。

软文题目：

××（品牌）推出××新品（从产品特性和卖点落笔）。

软文只要把握到位，还将会被有关媒体当作新闻稿发，并能引起众多网络的转载。

b)在《××》设计师类杂志连续投放两期广告

2.路牌宣传（将目前公司和经销商共有的路牌及城市街道广告位资源盘点，新规划宣传内容，主推新上市的产品）。

路牌宣传定位为"泛传播"，它发挥的作用是：利用其时间长期性和位置固定性，向特定的群体不断重复宣传，增加其记忆，提升产品传播强度。

3.重点城市设计师渠道推广

重点城市设计师渠道推广定位为"精确传播"，它发挥的作用是：通过"品牌××城市设计师沙龙暨××新品上市新闻会"方式，提高品牌及产品在设计

师群体中的知名度，增进企业与设计师的感情交流，同时面对面向设计师推介新品。

方式：重点城市经销商向所在城市知名设计师发活动邀请函，公司邀请设计师协会领导或大牌设计师参与活动，提高设计师参加活动的积极性，活动基本流程：公司高层向设计师简要介绍企业实力及品牌定位等 +公司产品研发工程师介绍产品特点及应用范围+互动交流。

4.店面推广：营造良好的卖场氛围。

店面推广定位为"精确传播"，它发挥的作用是：通过店面产品展示、宣传品的悬挂摆放，营造良好的卖场氛围，并通过密集的视觉宣传向目标消费者推介

产品。

方式：新产品、宣传物料同时送达终端店面。每个店面摆放2～4幅新产品上市展架（展架店面都有，公司制作喷绘），根据店面大小，悬挂一定数量的POP，

摆放一定数量的新产品画册。

5．网络推广

网络推广宣传定位为"泛传播"，它发挥的主要作用是：利用网络传播具有广泛性，大众性，快速性的特征把新产品的相关信息传递到潜在消费者浏览的网站上，制造一种消费导向。

方式：把新产品相关信息（如照片，软文介绍，推广口号等）在一些家装，设计师等论坛上。

八．销售人员推广培训

销售人员推广培训是整个新产品上市推广的重点工作。因为真正的销售是靠销售人员来落实的，所以新产品上市促销之前必须要先对内部区域经理、业务人员进行培训。主要内容：

1.新产品介绍:内容包括新产品的诞生思路、品牌内涵，产品的优势和卖点点以及产品知识相关信息培训。2.新品销售激励，新品上市的目的是什么？产品策略是什么？如何推广新产品？市场定位，价格定位等。目的是使区域经理、业务人员对此新品的上市做到心中有数，增强信心；排除心理障碍。

九．注意推广辅助事项

新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动各级经销商极其终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。

1．千方百计调动经销商的推广积极性

加大利润空间，提高经销商经营积极性。

设立新品专卖，确保经销商经营新产品的利润收入。在有多个经销商的地区，选择一家终端网络较好，比较配合公司工作的经销商作为新产品专卖，鼓励其推广新产品，并确保新产品后期市场的独家经营权，增强经销商经营新产品的积极性。

良好的售后服务保证，确保经销商推广新产品无后顾之忧。凡是经销商推广到终端市场的新产品，由于产品自身问题造成的退货一律给予退货保证，确保经销商推广新产品无后顾之忧。

（2）调动铺货人员的积极性。新产品的推广，关键在于铺货人员的积极性和推销程度，为了增强铺货人员的推广积极性，应提高提成。

2、制订推广计划

（1）产品方面

前期推广，允许经销商适当的利润加价；

突出产品卖点，提出能够鲜明反映产品特性的宣传口号；

（2）经销商方面

调动所有员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。

时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场情况及时反馈公司

在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的信心。

（3）、公司方面

各片区主管业务员，对辖区分销商给予实际指导，跟随分销商市场铺货，及时发现市场问题，指导铺货人员铺货技巧。

由区域经理、等组成监督团，随时抽查各地新产品进展情况，并对各区域业务员进行奖惩。

十、促销评估及跟进

主要内容有：

1. 销售人员反馈新产品的销售情况，包括市场销售量，产品的市场前景，价格定位是否合理和新品上市动态。

2．收集消费者对产品的意见，看法，反馈到市场部。

3．企业要注意对新品销售相关业绩数字的分析和关注了解新产品在各区域/各渠道的每月销量表现。

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针对这种情况，笔者感觉采取“渗入小区推广，逐渐扩张终端市场，公益活动树形象，地面广告塑造品牌”的市场开拓思路比较“短、平、快”。下面具体分析一下操作思路。

一、选择适合自己的经销商：

选对适合自己企业和产品的经销商，会得到事半功倍的效果，当然一下条件不得不考虑：

·网络方面：经销商必须具备广泛的分销网络体系（如：连锁超市、奶站、社区奶点、便利店、早餐点等等）；

·配送方面：经销商必须拥有足够的车辆来向零售终端定期配送产品，由此配合公司在拉动终端销售上发挥较大作用。

·推广方面：经销商应该具备一定的推广意识和经验，在渠道运作和终端拓展方面都比较擅长，能够顺利地将公司的促销政策转化实施到位。

·综上所述，符合启动市场需要的经销商，不一定是特大型经销商，但是必须是一个网点广泛、积极务实、比较综合性的经销商。

二、渠道选择：

采取“农村包围城市”的策略，避开与大品牌的正面冲突和竞争，免得在激烈竞争的海洋中被淹没。

具体渠道进入顺序为：

首先进入：社区奶站（奶点）、食杂店、早市、早餐车、话吧、报亭等；

再次进入大型批发市场、学校、网吧、火（汽）车站等；

最后进入商超：KA卖场、B类超市。

三、推广思路：

初期以终端包装为主，社区促销推广跟进；

中期促销活动为主，地面广宣跟进；

后期整合推广，塑造区域性品牌形象。

A.空中推广：

1。推广期启动报纸媒体

广告宣传（企业整体公司、产品、品牌等版式软文、硬性广告）。

买报中奖：与XXX报合作，定期出台看报中大奖活动，奖品由公司提供。

奶站互动配合：在奶站中购买我公司的产品凭购物小票就可获赠一份XXX报。

2。强销期/巩固期启动：地方媒体如：电视、公交车广告、候车亭广告、大型户外广告等

B.地面推广：

（一）社区推广：

主题思路：

1。免费品尝宣传活动

2。订奶活动

联谊/路演抽奖、现场热卖等，同步派发DM，具体活动项目可以参照如下：

A。街道联动

在社区开展公关活动，首先要争取与街道居委会合作。和街道居委会建立良好的合作关系，在开展路边宣传、户外活动时能够得到场地、人员等支持。例如，开展社区《XX奶与健康》的知识讲座，街道居委会可以充当召集人的角色，同时还能提供场地，这样一来能够省去企业很多麻烦。

B。纳凉晚会

笔者曾经在操作样板社区的时候，曾配合整体的社区攻略，策划了“XX奶之夜”的纳凉晚会活动，在活动中安排了游戏节目，同时现场免费品尝和售卖活动，既宣传品牌又提升销售，取得不错的效果。

C。社区特色广告媒介

液态奶制品产品是个高品牌认知度、高价格敏感度的普及型大众食品，这“两高”决定了企业必须投入大量的资金用于品牌和产品的推广。在社区营销中，有一些比较有效的特色媒介，颇值得关注。社区广告宣传配套建议：

⑴留言栏

居民楼的楼道口通常都有一块黑板大小的留言栏，无论是张贴海报还是社区推广活动信息都是一个不错的媒介选择。

⑵海报张贴选点

海报张贴是社区推广中的主要宣传方式之一。海报张贴的选点十分重要，除了社区的宣传栏（通常属于居委会或当地工商局管辖）、食杂店和居民楼留言栏外，还可以考虑在农贸市场出入口、小饭馆等处张贴。

⑶社区指示牌

每个社区的入口处，标示社区平面图的指示牌也是社区营销中可以利用的媒体，可以与居委会或街道联系，将平面图统一制作，并将品牌信息安排在上面。

⑷社区内悬挂布幔和条幅

如果地势条件允许，在社区入口处的墙体上悬挂布幔广告，效果比较理想；过街横幅的宣传效果有目共睹，如今很多城市已经不允许在交通主干道上悬挂横幅，但社区内干道的横幅还可以批的下来。

（二）校园促销活动

主要思路：

1。参与学校内活动。同步派发DM。

2。展开免费品尝活动

3。特价促销或捆绑活动

（三）超市活动推广

1。形象特殊陈列/主题堆头+趣味抽奖+人员促销+免费品尝活动。

2。普通货架：摇摇卡/DM单/卖场海报等

（四）流通市场推广（含：CD店/奶站/报亭等）

主要思路：

选择地理位置比较好的便利店/奶站/报亭，以作店招、看板、POP等形式，辅以条幅、落地灯箱、赠送箱皮展示等形式合作。

（五）特通市场推广

网吧/学校：

选择地理位置比较好的店，以作店招、看板、POP等形式，辅以条幅、落地灯箱广告等形式合作。赠送箱皮展示和陈列有奖。

火车站/汽车站/高速服务区：

主要思路：赠送箱皮展示/赠灯箱/店招和陈列有奖。

（六）其他渠道：

厨房工程推广(连锁快餐店)

主要思路：直接进入快餐连锁，在其店内及店外进行促销活动，凡在就餐或在店内购买，赠印有标志的面巾纸一包，在其店外张贴公司的海报，进行公司的形象宣传。

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根据欧美国家的经验，汽车后市场是产业链中最稳定的利润来源，占总利润60%～70%，因此汽车后市场是汽车产业的战略重心，而汽车养护是汽车后市场的趋势和重点，七分养三分修，以养代修被越来越多的有车族接受。未来汽车后市场维修份额为15%，而汽车养护将达到75%的市场份额。据统计，2011年中国汽车美容养护市场达到1300亿元的规模，2012年，汽车美容养护用品销售额将会突破1480亿元人民币。同时，在2011中国汽车保有量1亿的情况下，轿车占全部汽车拥有量中的比例上升，商用车比例逐年下降，而且高档次汽车的比例不断增加，汽车养护的需求与日俱增，中国汽车养护市场前景广阔，汽车养护业逐渐成为服务业领域的朝阳产业。

同时，汽车养护用品竞争日益激烈，大众熟悉的品牌有统一油、长城、昆仑、好顺、保赐利、深圳彩虹、三九车仆、坤煌、明和享（QMI）、中山优贝、佛莱帮等，随着汽车养护行业竞争的不断加剧，汽车养护企业间并购整合与资本运作日趋频繁，因此网络营销这一新兴的方式势在必行，必能引起行业内新的营销革命，谁能抢先利用网络营销，谁就能在竞争中赢得先机。

汽车养护品网销仍是空白地带

随着互联网的迅猛发展，从网络上获得资讯已成为越来越多人的选择。汽车养护行业也毫不例外，大量的4S集团在采购前，都首先在网络上进行搜索比对，然后初选邀标品牌，从而进入后续的招标流程。除此之外，消费者在购买汽车养护品的时候也会通过网络口碑进行调查，然后选择。这一切都说明，汽车养护品企业进行网络营销将大有可为。

数据显示，汽车制造业投入的1元钱，将会带动售后消费24元～34元，一辆中档汽车每年用在装饰美容上的费用可达5000元～6000元。中国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯，30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念，10%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护，30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。此外，汽车美容养护业的利润占据着整个汽车维修行业的80%以上。

广阔的市场、丰厚的利润吸引众多商家涌入这个行业，然而汽车养护品在网络营销这块尚属“空白地带”。随着消费者、商、经销商习惯在网上了解汽车养护品、比对价格，汽车养护品网络营销运用得当，将会帮助企业快速提高知名度、美誉度甚至销售量。对于一直利用传统方式营销的汽车养护行业来说，如何利用好网络营销，找到精准的目标客户已成为企业必须面对的问题。

广渠道、多手段整合营销

众所周知，网络营销的通路无非是新闻、论坛、博客、微博、SNS等，所用的方式无非是事件营销、口碑营销、病毒营销等，但若要利用好网络互动营销这把利剑，需要从以下几点着手并加以整合利用。

1.网络营销，口碑为王。口碑营销是指企业在让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。2010年，日本高端汽车美容工具格莱美登陆中国，根据自身产品特性，推出“汽车清洗行业新标准”全新概念，引导消费者关注“什么是真正的专业汽车清洗”。消费者看过格莱美在网络上的相关资料后便会有一种感觉，用格莱美洗车才是最专业最标准的，而高科技标准化洗车便是格莱美的口碑。企业在做网络营销最先要思考的可能就是，企业和产品需要什么样的口碑。

2.赞助营销，打造知名度。赞助营销是指企业通过资助某些公益性、慈善性、娱乐性、大众性、服务性的社会活动和文化活动来开展宣传，塑造企业形象和品牌，从而促进产品的销售。嘉实多将流动的科技蔓延至足球领域，赞助2010年南非世界杯和2014年巴西世界杯，更携手阿森纳主教练温格和曼联球星C罗，和广大消费者一起共享足球激情。

除此之外，好顺欧迪斯先后巨资冠名赞助了好顺北京车来车往赛车队、佳通轮胎赛车队、斯巴鲁中国车队等。据不完全统计，欧迪斯公司先后参与赞助的赛事高达60余场次，相关的活动营销先后被600多家媒体主动报道、转载，近1000家论坛有相关信息，传播价值极高。

3.借助电商平台，开启全新营销。现如今网购汽车养护品也日渐成为部分车主喜爱的购物方式，网购汽车用品由于直接从厂家出货，价格会便宜，所以很多消费者选择了网购汽车养护用品。长城油在淘宝网上开办的官方旗舰店从2010年3月1日正式开张仅一周，长城油已位居油类产品热销前列。为庆祝店铺开张，长城淘宝店还开展了“秒杀”、“买赠”以及“优惠试用”等活动，引来了长城油忠实车友的一片喝彩。除此之外，2012年东风油也开始完善电子商务营销，并使之服务于东风油消费者。

4.明星代言，娱乐营销。所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品、建立忠诚客户的目的的营销方式。深圳市三九精细化工有限公司邀请“中国车王”卢宁军来做形象代言人，目的就是为了进一步加深群众的品牌认知度。聘请卢宁军先生作为形象代言人，是因为他在爱车人士中的形象是比较好的，个人的形象包括他参加拉力赛的拼搏精神、勇往直前的精神，对广大车主有相当大的影响力。企业选择一个爱车人士比较熟悉的形象作为代言人，目的是希望企业品牌从汽车专业用户心目中的形象转移到大众消费的角度。

5.图书营销，全新理念。企业出书是品牌推广的核武器，企业出书第一是企业家形象展示的最好“名片”，是送客户和伙伴企业的最好礼物；第二，出书本身即是对公司本身、企业文化、管理经验与领导层的认可与肯定；第三， 对公司企业文化的总结、沉淀，员工会更加认同公司文化。2008年深圳市彩虹精细化工股工有限公司就出版了《汽车美容养护一本通》并在亚马逊、当当等公开发售。书中从车身的养护与美容讲到车内装饰的日常养护，内容涵盖得相当全面，书中讲解时配以了生动的图片，文字通俗易懂，受到了广大车主的好评。

6.事件营销，一炮打响。事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，最终实现产品或服务销售目的的手段和方式。统一油曾在伊拉克战争爆发后巧妙地借用战争话题，以“多一些，少一些摩擦”的创意，非常贴切地迎合了中国消费者对和平的期待，给人们留下了深刻的印象。据统计，统一油利用伊拉克战争进行事件营销，巧妙地借用人们希望世界和平的心理，在2003年3月份的出货量比2002年同期增加了100%，而且当月销售额历史性地突破了亿元大关。

遵循“四合”之道

目前，企业处于快品牌时代，通过网络营销诉求及创意执行手段进行网络媒体、广告传播、企业产品间有机整合，最大化地引导网络注意力，才能在Web2.0的互联网里脱颖而出。而达成这一切，也离不开网络营销的核心：互动。汽车养护品网络营销通过互动影响车主，让车主更好地了解到如何选择汽车养护品，如何对爱车进行保养，从而产生购买需求。因为车主的需求刺激了渠道商，进而直接影响渠道商的订购量。

打个比方，车主A通过某品牌汽车养护品开展的相关网络营销活动，了解到自己应该购买什么样的养护品，直接到维修店或者通过网上渠道购买，但是维修店或者网上没有，这时会因为车主的需求去进货，从而带动了该产品的销售量。一句话，汽车养护品网络营销除了影响终端车主，更主要的是提高销售量。当然，网络营销的费用还是厂家埋单，而后期网络营销带给企业的会是高额的回报，这点毋庸置疑。

汽车养护品进行网络营销，除了具体策略和坚持互动原则，企业更需要做到以下四点。

1.企业品牌和营销方案的融合之道。网络营销的成功案例在其他行业比较多，但在汽车养护品行业比较少，因为企业在进行网络营销的时候，不可去抄袭其他成功品牌的炒作点，只有量身裁衣，因地制宜，根据自身企业的特点制定合理、合适的营销方案，才能在网络营销中一炮而红。

2.营销话题与受众期望的切合之道。随着网络影响更多的消费者，网店、团购等这些新兴在线购物方式受到越来越多人的青睐，美容养护产品虽不能免俗，却只占据整个美容养护产品销售的小部分份额，因为受到产品消费特点(需要到店施工)的影响，网络交易还将以DIY类的产品为主，同时以宣传推广为主要目的对服务和产品进行展示。2012年，美容养护类的产品和服务仍然以线下的方式存在于各维修站、4s店、大型超市及汽配城等场所。所以在进行网络营销的时候，一定要在营销话题上关注消费者的关注点，这样才能在网络营销中百发百中。

3.事件推广和和谐网络的结合之道。2005年昆仑油率先出招，5月冠名国际女排精英赛，7月赞助第九届全国大学生羽毛球锦标赛，8月份冠名首届中国越野锦标赛。随后，中国油市场的老大长城油也不甘示弱，随着神舟六号飞船的成功发射，长城油在此次神六事件中动作之快、力度之大为以前所少见，更让长城油在此次神六营销中赚足了眼球。长城、昆仑两大巨头通过事件营销的开展，在相当程度上促进了品牌的形象建设，并形成了一定的社会影响，

4.省略）

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未来的移动终端将兼具通讯设备和随身娱乐工具的双重属性，许多顶级品牌纷纷试水。可口可乐、耐克、宝洁都推出了各自的应用程序，众品牌争相寻找开启未来移动市场的钥匙。

在商业社会里，为开辟新渠道而做n0努力最终却打了水漂，这已是司空见惯的事。在移动营销领域，生存的法则始终未变――坚持“实用性”。

苹果的在线软件商店“iTunes AppStore”的应用程序已超过10万个，众品牌正面临一场不断升级的iTunes营销战。相比于早先Facebook混战的激烈程度，这场杀戮有过之而无不及，在Facebook上品牌毕竟还拥有自己的页面做堡垒。目前的战况是，少数非数字品牌已经占得先机，其中包括迪士尼、沃尔玛，在免费应用程序榜单中排名前50。

移动平台广告公司Medialef首席执行官Eric Litman认为，在本质上许多品牌犯了一个致命错误――想要打造自己的媒体。目前基于iPhone的品牌应用程序平均使用率在每日1～2.5次之间，平均使用时间约为2.5～5分钟。“今后在应用程序使用率上，将有一小部分居于高位，一部分集中在中间，但大多数品牌的访问量恐怕只能徘徊于底端。”

应用移动网络已成为某些品牌的选择。万事达卡日前了一款新程序，但它仍像是《纽约时报》横幅广告的一个缩影。REI与移动媒体公司Zumobi联合，制作了“REI雪天与滑雪预报”。不同于大多数品牌应用软件的是，REI并不持有该滑道状况预报程序的知识产权，转而去赞助Zumobi应用，它将获得的回报是，Zumobi会在MSNBC和Today Show这些流行应用程序中宣传REI的应用程序。

Zumobi首席执行官肯威尔纳说，很多时候，品牌外聘开发商制作的应用程序华而不实，与许多广告片无太大的差别。“预报雪情这类创意早已泛滥，大多经不起考验。”他指出。

下面这份列表囊括了迄今为止在iPhone上成功营销的品牌，以及一些错失良机的案例。

零售业亚马逊网购

网购业的发展由这家前瞻的零售巨头引领一点都不奇怪。亚马逊这次算圆了购买强迫症消费者的一桩美梦，它最近推出了一项新的实验性应用“亚马逊记住(Amazon Remembers)”：使用者只要将看到的产品拍摄下来，亚马逊就能够根据图片在网店上找到相应产品。亚马逊对“方便至上”理念的坚持一如既往，一半以上的评论者对这款程序给出了四五颗星。2008年11月位列苹果应用程序店生活方式类第九名

错失良机者：Gap StyleMixer。它的创意还不错，为消费者提供一个工具使之能够混搭Gap的流行元素，然而不幸的是，多数消费者并不买账。8月份该应用，超过5000个使用者只给了它一颗星。

金融服务美国银行移动应用

在众多零售银行应用程序中，美国银行移动应用设置了一个银行工具栏，它能提供余额查询、账单支付和ATM机搜寻器等服务。竞争对手大通银行、富国银行和花旗银行也推出了类似的应用程序，但美国银行以其简洁的界面赢得了更多粉丝的追捧。2008年苹果应用程序店金融服务类第―名

错失良机者：万事达卡的“无价精选(Priceless Picks)”应用。程序因为篡改用户自创内容、审核用户挑选的内容、广告泛滥，自2009年7月该程序遭到了网友的猛烈批评。

快消品卡夫iFood助理

对于食谱应用，各品牌皆垂涎欲滴。如其他品牌付费应用的做法一样，卡夫食品公司不仅向用户提供食谱及购物工具，还开发了向用户收取99美分的附属业务。不少客户都愿意为这位料理小帮手而掏腰包。2008年12月超过7DOO种食谱苹果店生活方式类第55名(付费类)

错失良机者：百威啤酒的“美国百威啤酒搜索”。啤酒之王于2009年3月的iPhone应用仅从用户那里获得了两颗星的评级。漏洞百出的设计招致许多消费者的不满，很多人甚至怀疑用它连一罐百威啤酒都甭想找到。

服装乐斯菲斯雪天预报

这家滑雪服装制造商十分清楚这款应用的制胜要诀：将广告意图掩藏起来。提供天气预报服务，而仅将自己的Logo置于屏幕一角，乐斯菲斯的这一低调做法成功赚取了大量忠实用户。2008年苹果店天气类第五名

错失良机者：彪马的美洲狮指数。彪马于2009年9月了第一款iPhone应用程序，其背后的理念倒是十分可取：当人们终日为自己的投资组合而焦头烂额时，为什么不用股票下跌时看美女脱衣的方式轻松幽默一下呢?然而细节决定了成败――彪马的设计需要200MB的庞大下载，而且它显然忽视了道琼斯之外的其他股票指数。

媒体潘多拉电台

依赖广告支持的音乐业务已面临全线崩溃，在线广播或许是一条可行之路，潘多拉iPhone应用程序的流行似乎证明了这一点。它在网上宣传的主题是：创建一个个性化的广播电台。到目前为止，它插播的广告尚未引起客户的反感。2008年7月苹果店音乐应用程序中排名第一

错失良机者：《华尔街日报》应用程序。新闻集团总裁默多克一心想要消费者为数字内容买单，但他的这款应用程序并不成功。《华尔街日报》要求用户在支付网站访问费之外仍要额外支付每星期的订阅费，加之总体表现平平，这款应用遭致颇多诟病。

餐饮必胜客

“为客户胃口打造的杀手级应用”，或许提法稍有夸张，但确实指明了移动点餐的可能性。这款应用程序引入了娱乐元素

例如，用户摇动手机模拟给鸡翅加佐料――将点餐转化为娱乐体验。这款应用程序聚集了众多铁杆粉丝，并为必胜客赢得了超过1OO万美元的销售收入。2009年7月中旬苹果店生活方式类第17名

错失良机者：汉堡王的“现在吃汉堡王”。早在2009年4月，这家快餐业巨头就推出了在纽约法拉盛地区(Flushing)订餐的iPhone应用程序。但问题是，这款应用到现在仍然只在法拉盛才有效，作为一个全国性品牌，它们的推广速度本可以比这快得多。

汽车大众汽车实景赛车游戏

篇8

“茉莉花”品牌的文化背景

“好一朵茉莉花，满园花草香也香不过它......”，在我国国歌产生之前，对外交往时演奏的乐曲就是《茉莉花》。1999年12月19日午夜，中葡两国政府政权交接仪式现场，中国政府代表团入场时，军乐团奏响的曲子也是《茉莉花》；美国发射一颗向外天空飞行寻找星外生命的宇宙飞船，搭载了许多国家的优美乐曲作为地球礼物送给外空生命，中国入选的乐曲就是这首《茉莉花》；在2000年第六届中国艺术节上，《茉莉花》被定为主题曲；张艺谋拍摄的上海申博专题片的主题曲也是《茉莉花》；2004年8月雅典奥运会闭幕式上，一位中国小姑娘演唱的《茉莉花》更是通过卫星电视转播传到了世界各地。《茉莉花》有着广泛而深远的美好感染力。这首歌曲出自于扬州歌曲，承载了古城扬州太多的文化积淀，也承载着扬州人太多的情感。A公司在当地推出 “茉莉花”品牌啤酒，可以说是顺势而为，充分挖掘了这一丰富的文化资源，这对市场营销的成功有着不可估量的推动作用。

“茉莉花”品牌啤酒的品质定位

没有过硬的产品质量，品牌的推广效应终究只能是昙花一现。A公司对“茉莉花”品牌啤酒提出了“精品精做”的质量方针，从投料开始就注定了其为中高档啤酒的身份。“茉莉花”啤酒采用在精制的7.8度酒液中添加“茉莉花”芳香油的方法特制，饮后倍感淡爽，淡淡的茉莉花香使人心旷神怡。同时，为保护好“茉莉花”这一品牌，A公司向国家专利局申请了“茉莉花”啤酒工艺发明专利，其研制出的特有配方接受国家专利保护。

“茉莉花”品牌啤酒的推广操作

为中高档啤酒市场量身订做的“茉莉花”啤酒，原料和工艺的独特、时尚的外形和过硬的品质使它具备了成为名牌的基本条件，但仅有这些是不够的。如果没有一套完善的市场推广方案，要想成为市场上的强势品牌是很难的。

A公司在推广“茉莉花”品牌啤酒的过程中，采用了全新的动作方式。首先，向特定市场、特定经销商投放。茉莉花啤酒实行向经销商收取押金，凭开票证开票的方法，并加大市场管理力度，对违背游戏规则的经销商毫不留情地给予没收押金、停止开票的处罚。“不求一时拥有，但愿天长地久”，最大限度地保证“茉莉花”品牌的持久生命力，从而有效地调控了市场，稳定了市场价格。也使经销商经营观念为之大改，基本上杜绝了以前普遍存在的“贴年终返利，贴运费补贴退瓶差价”的倒价现象。

其次，通过三次提价，不断提升品牌含金量。 “茉莉花”淡爽经过了28.5—29—30—30.5元/箱三次提价，不仅没有影响销量，反而有效地利用人们的追涨心理，增强了经销商的信心，提高了企业的溢价收入。

再次，逐步开发新品，并不断向高端延伸。从单一的茉莉花淡爽，到茉莉花精酿、金质茉莉花的系列组合，从30.5元/箱到48—60—98元/箱不断提高的价格，“茉莉花”已在扬州及周边地区树立起了高档品牌形象，并占据绝对垄断地位。

“茉莉花”品牌啤酒的文化营销攻势

2002年9月，“茉莉花品牌啤酒一经推出，即激起了广泛的社会影响。扬州电视台王牌栏目《关注》立即给予了报道，尔后，《扬州新闻》又闻风而动，进行了跟踪报道。2003年2月24日，A公司在《扬州日报》、《扬州晚报》同时向社会各界发出了将《茉莉花》歌定为扬州市市歌的倡议，次日，在日报、晚报刊登了《我心目中的“茉莉花”》征文启示，引起社会各界热烈反响，扬州各大媒体几乎天天能见到相关报道；3月2日，新浪扬州网站首页开展了将《茉莉花》歌定为扬州市市歌问卷调查，80％以上的网民投了赞成票；3月16日，又在市区开展了“支持将《茉莉花》歌曲定为扬州市市歌”的万人签名活动，现场气氛非常热烈；3月19日，将 “万人签名”长卷敬献给市人大；3月20日，扬州市人大正式将《茉莉花》歌定为扬州市市歌。如今，在扬州市唱《茉莉花》市歌，喝“茉莉花”啤酒已成为一种时尚。2003年、2004年连续二届“茉莉花”啤酒成为“烟花三月下扬州”国际经贸旅游节唯一指定用酒，通过参加节日的无数客商和旅游者的口碑，“茉莉花”品牌啤酒的知名度和社会影响力又传播到祖国各地。

“茉莉花”品牌啤酒核心价值观的宣扬

定位并全力维护和宣扬品牌的核心价值已成为许多企业的共识，企业的一切直接展现在消费者面前的营销传播活动。都要围绕品牌的核心价值而展开，让企业的每一次营销活动和广告宣传都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。

走进新世纪，健康、绿色、环保等成为现代消费者讲究的时尚，啤酒也不例外，在健康概念的影响下，消费者饮用啤酒不但希望感官精神痛快，而且还希望喝出个健康和品味，A公司将“茉莉花”啤酒申请了绿色食品认证，获得了“绿色食品”标志。“打好“绿色牌”就是要鲜明地亮出企业的个性，增加产品诉求点，提高企业产品在市场上的知名度，满足消费者对健康和品味的追求。同时，大力向消费者传达“新鲜的才是健康的，健康的必须是新鲜的”消费理念，使广大消费者能够对“茉莉花”啤酒进一步产生品牌联想。

“茉莉花”品牌啤酒上市推广成功的感悟

“茉莉花”品牌啤酒这个上市推广案例比较经典，有着成功的经验感悟 。

1.现在很多啤酒品牌都是以地方特色命名细分，目的是将本地消费者对“地方特色”的情感转移到产品上，对地方特色载体感性越深，消费者越容易接受以此命名的产品。《茉莉花》已不仅仅是一首曲调优美的歌曲，它也是扬州人的自豪和骄傲，这种特殊的情感，造就“茉莉花”这三个字在老百姓心中厚重的分量。文化层次越多，消费者越难以割舍。做市场抓的是消费者的心理，做品牌则要是消费者的感情，这个载体“借”得非常好。

2.建设品牌关键是打造品牌的亲和力，因此要倡导终端与消费者的互动。市场炒作要的是“借势造势”，如果将新产品命名为“茉莉花”是借势，发起将《茉莉花》定为扬州市市歌则是一种纯粹的市场造势行为，当然手段要比一般的造势行为高明了许多，因为它更好地把老百姓调动起来了。经过系列细节活动的开展，老百姓对《茉莉花》亲情的感情被赋予了新的内容，并逐渐升华。这种亲情的升华和释放，会同消费者对“茉莉花”啤酒产生的感情，在活动开展的过程中逐渐交融在一起，在消费者中产生《茉莉花》就是“茉莉花”啤酒的心理定位。

篇9

关键词:广西烟草;卷烟上水平;品牌战略;品牌培育

目前我国烟草行业发展态势良好,财税创收和出口创汇逐年增加,可以说在“量”上的积累已趋于饱和,上升空间已经不大。然而,烟草行业的发展在“质”上的突破却可以大有作为,其突破的关键点主要在于培育和发展卷烟品牌,行动的起点在于制定卷烟品牌的战略规划。

1、推进广西卷烟上水平,制定卷烟品牌战略规划的必要性

1.1卷烟上水平的内涵

随着国际控烟反烟浪潮的推行,烟草行业面临上水平、调结构、促发展的战略选择。全面推进卷烟上水平,是烟草行业实现战略转移的突破口,有助于优化烟草产业结构,提升卷烟品牌价值,提高卷烟企业的核心竞争力及全行业的竞争实力。2010年1月,姜成康局长明确把“卷烟上水平”确定为全行业的基本方针和战略任务,在品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销和基础管理五个方面提出了上水平的要求。在五方面工作任务当中,品牌发展上水平是最终实现卷烟上水平的综合体现,而原料、科技、管理、营销都是支撑品牌发展上水平的要素。其中原料是基础,是产业链的源头;科技、营销、管理是中间环节,支撑品牌发展;营销是连接制造商与经销商、消费者的桥梁和纽带[1]。可见,卷烟上水平所要求的“五个上水平”是环环相扣、相辅相成、密不可分的统一整体,需要全面认识,统筹谋划,系统思考,整体推进。

1.2广西烟草制定卷烟品牌战略规划的必要性

品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度[2]。烟草制品物质特性的高度相似及产品使用价值的单一,客观上决定了市场竞争具有显著的品牌效应,即消费者购买或消费某种卷烟时,主要是受品牌因素的影响。烟草企业只有依靠具有强大市场竞争力的品牌,才可能在今后的竞争中不断发展壮大。

品牌战略是指企业为了发展而围绕品牌进行的全局性谋划策略,是以提高产品竞争力为核心,而进行的围绕企业及其产品品牌展开的一系列行动、方法和决策。品牌战略是市场经济的产物,其本质塑造企业的核心竞争力。在信息时代,产品、技术及管理经验等很容易被对手模仿,而品牌具有不可模仿性,因为品牌是消费者对品牌的一种认知,是一种心理感觉(余明阳,戴世富,2009)[3]。

广西卷烟上水平目标与全国的战略目标相一致,也是一项系统工程,在以卷烟营销为核心任务的基础上,更强调了队伍建设、专卖管理、基础管理、规范建设等工作的全面推进。广西烟草若能在品牌战略研究方面制定出具体详尽的方案来,定会直接影响广西卷烟上水平战略目标实现的效果,整合市场资源,促进广西烟草产业结构的优化与经济效益的提高。

2、现行广西卷烟品牌发展战略中存在的问题

2.1基于卷烟消费者层面品牌战略实施存在的问题

2.1.1广西卷烟品牌的区域性强,品牌市场格局尚未完全打开

广西现存的最大两个卷烟品牌“真龙”和“甲天下”虽然在广西区内的市场占有率已经较高,但是从全国范围看来,广西卷烟品牌在全国高端卷烟市场上的竞争力较弱,销售仍以区域性为主,未来的成长受到一定程度的限制。

2.1.2广西重点骨干卷烟品牌培育的关怀式营销策略不够

作为广西重点骨干卷烟品牌的“真龙”和“甲天下”,营销人员对其营销的积极性不是很高,对这两个高端品牌营销的关怀程度不够,其原因除营销激励不足外,更主要的原因还在于两大品牌营销的队伍素质不高,关怀式服务意识不强,营销技巧及投入营销情感不够等。

2.1.3广西卷烟品牌整合力度不够,难以形成固定的品牌消费群

广西目前的卷烟品牌除两大重点骨干品牌外,其他品牌呈现出规格多、杂、乱的状态,这不仅影响了两个重点骨干卷烟品牌的保持和发展,更造成了其他小品牌间消费群的相互竞争与打压,给区内整个卷烟品牌的建设带来不确定性发展因素。特别是小品牌间的恶性竞争行为,会使消费者付出较多的品牌选择时间和精力,带来产品功能、消费者身体、财务、社交、心理及时间上的各种风险,以至于难以形成固定卷烟品牌的消费群。

2.2基于卷烟生产者层面品牌战略实施存在的问题

2.2.1强强联合的品牌交流合作不够,卷烟品牌价值的利用效率较低

广西的“真龙”、“甲天下”两大卷烟品牌与区外一些区域性较强的重点卷烟品牌相比还存在相当差距。对于区外卷烟品牌在品牌运营与管理方面还有值得学习与借鉴的地方,在实际中广西烟草并没有能够积极争取到更多的对外交流与学习的机会。同时,在接受区外卷烟品牌进行本地区销售时,广西烟草公司也未能充分利用好广西卷烟品牌的知识产权来保证好区卷烟品牌的系统建设和健康发展,易给消费者造成一定误解,对自身品牌的维持构成威胁。

2.2.2广西卷烟的品牌定位尚不明晰,品牌经营存有风险

广西重点卷烟品牌“真龙”和“甲天下”虽已双双进入全国《卷烟百牌号目录》,但其仍没有形成明确的品牌个性与品牌主张,品牌价位相互冲突,品牌形象模糊混乱,对品牌价值整合、品牌发展及品牌扩张造成消极的影响[5]。广西卷烟品牌间差异性不明显,相互干扰性强的特点,直接影响了消费者对品牌的识别商业企业的选择。

2.3基于卷烟经营者层面品牌战略实施存在的问题

2.3.1广西烟草品牌营销的队伍建设有待加强

从近年来广西各烟草公司营销队伍建设反映的情况看来,肩负宣传卷烟品牌使命的营销人员存在“轻规范”现象:一是很多新招的非营销人员经常被随意借调为营销人员使用,既不能人尽其才,又削弱了整支营销队伍进行品牌宣传的效果;二是个别单位为追求销售额不惜违规操作――先把卷烟卖给零售户,再从零售户那里收回,最后集中倒出去。这些存在于营销队伍里的问题,对于广西卷烟品牌的培育和发展会产生不良影响,需要改进。

2.3.2烟草专卖式销售使得广西卷烟品牌的战略经营效率不高

烟草专卖是国家基于控烟角度考虑所规定的烟草销售的统一方式。从卷烟品牌及经销商品牌经营的角度分析,因烟草专卖很难破除区域性卷烟品牌的界限,使得不断打开广西卷烟品牌的难度较大,就提升卷烟品牌来说不得不承认其不足。在专卖制下,专卖店或是专卖柜一般附属于经销商的主业经营,经销商一般只会积极努力开展主业的营销工作,而对于辅业经营的卷烟销售缺乏相对的积极性,于是广西卷烟品牌在很大程度上一直依赖于继承下来的固定消费群,对于提升广西卷烟品牌与拓宽品牌消费群无益。

3、推进广西卷烟上水平目标实现的品牌发展战略对策

3.1加强品牌建设的对外交流与合作,有效利用品牌价值

广西烟草提升品牌时,应主动与区外一些优秀卷烟品牌开展经验交流活动,在品牌战略规划和实施方面进行深入探讨,相互学习,以知己知彼,并争取机会将自主品牌打入区外市场,以开拓广西卷烟品牌市场。同时还应在公平的竞争环境中发现不足,及时改正,并不断发展。此外,还应充分利用好广西卷烟品牌的知识产权,逐步将广西卷烟的品牌价值转化为顾客价值,以实现品牌价值的最终意义。

3.2加强品牌营销队伍建设,倡导关怀式品牌营销

首先应做好人力资源管理计划,使营销人员能够发挥所长,实现高效的专业化营销。其次,应重点对营销人员进行相关营销理论及品牌战略营销方面的培训,并对培训后的效果进行考核,以合理安排好营销岗位。此外,对一些拥有较强卷烟营销经验与营销技巧的营销人员应重点往营销理念、营销文化和关怀情感方面培养,让这些人员在向消费者实践关怀式营销活动后,可以达到让新老消费者重新或进一步认可广西卷烟品牌的效果。

3.3整合品牌优势,对小品牌进行瘦身

当延伸品牌没有区隔,起不到协同竞争的效果,或者延伸的品牌过多,非但没有收到预期成效,反倒会挤占企业资源,损坏母公司形象时,企业应当采取品牌瘦身策略,对品牌线进行瘦身[4]。发挥广西卷烟的品牌资源优势,就需将广西卷烟中那些销量大,消费群体多,但品牌效应不强的卷烟品牌纳入大品牌下,并在原有大品牌下分出一系列相对较低档位的子品牌,以吸收取消品牌后的原有小品牌,实现小品牌向大品牌的整合,并对其实施合理的后续品牌管理,以完成广西卷烟品牌的瘦身活动。但实现卷烟品牌形式瘦身后,广西烟草还应当继续对整合后的大品牌进行实体培育,通过不断调整新品牌卷烟产品生产中绿色物质的摄入、进行技术升级、生产工艺与流程再造,真正实现“低焦油、低损害、高水平、高品质”卷烟产品结构优化升级的目标,并逐步通过提高售价以补偿增加的成本。这样,既留住了原有消费群,又通过品牌产品的不断优化升级培育了新品牌。

3.4应采取品牌差别定位策略,培养出广西卷烟的品牌个性

为缩小目前广西卷烟品牌与区外卷烟品牌的差距,在对广西卷烟品牌进行重新定位时应当采取差别定位(也叫做避强定位)方式,实行差异化的品牌战略以减少品牌定位的相关风险。

3.4.1突出品牌战略重点,做大做强 “真龙”和“甲天下”品牌(下转第79页)

(上接第81页)做大广西烟草,需要“大品牌”的支撑;做强广西烟草,就必须培育出“强势品牌”,并将其做精做细。建议广西烟草在抓住机遇,加快品牌整合的同时,更应抓住重点,做大做强“真龙”和“甲天下”两大重点骨干品牌,将其打造成为可互补的品牌,以降低品牌运营风险,提升广西卷烟品牌的整体竞争力。

3.4.2实施品牌差异化战略,适应行业市场化改革

广西烟草公司应在价位、名称、定位和配方上实施差异化战略,在强化广西卷烟品牌整体形象时,应更加清晰定位出“真龙”和“甲天下”品牌的个性品质,避免市场认知上的混乱,增强品牌定位适应市场的能力。另外,广西烟草在品牌建设中应进行梯次化定价:“甲天下”品牌可定位为中低档卷烟(20 元/ 盒以下),“真龙”品牌可定位于中高档卷烟(20 元/ 盒以上),以利于消费者识别[5]。另外,还可实行配方差异化策略,在不同销售区推广不同口味偏好的卷烟品牌,以满足不同市场的需求。

3.5争取工商协作,保证广西卷烟品牌培育工作的顺利进行

在国家烟草专卖制度下,为实现培育和发展广西卷烟品牌的目标,广西烟草应当紧紧围绕市场,完善体制机制,深化工商协作,充分发挥市场的作用,解决好品牌培育的难题,走市场化发展道路,培育出全国性卷烟大品牌。

3.5.1构建工商培育品牌的分工协作机制,营造良好的市场环境

广西卷烟工业和卷烟商业在培育广西卷烟品牌时应遵循分工协作机制,为提升品牌安排好各自的工作,具体的工作内容可见表一。 表一 工商协同培育卷烟品牌的分工内容与工作重心

3.5.2深化工商协同营销,促进广西全国性卷烟大品牌的成长

广西的卷烟工业企业和商业企业应按照“平等互利、互动互信、资源共享、效率责任”的要求,深化工商协同营销,构建一个分工专业、协同一致、组织有序、和谐发展的具有广西烟草特点的一体化营销体系,以品牌为载体,不断提升协同培育品牌能力,现实全国性大品牌的成长。

参考文献:

[1] 程永照.论“卷烟上水平”的重要意义[EB/OL].(2010-04-1)

省略/news/analysis/wu/20104/2010331145350_402646.shtml

[2] 品牌_品牌一般的定义[EB/OL]. (2010-9-30)

baike.省略/view/9013.htm

[3] 孙君荣. 新形势下烟草商业企业生存与发展的战略构想[D].江苏:南京理工大学管理学院,2008(01).

篇10

淘宝客推广是一种按成交计费的推广方式。由淘宝客(个人或网站)帮助卖家推广商品，买家通过推广的链接进入网站完成交易，淘宝卖家支付一定佣金给帮助推广的淘宝客。

淘宝联盟操作步骤，如下：

登陆我的淘宝–我是卖家-我要推广–淘宝客推广，进入注册，注册你懂得。

注册后点击”新增计划”–设置商品类目佣金比率–勾选主推的商品(最多选择30个)，点击下一步–设置佣金比率。设置完成。

类目佣金比率一般在1.5-50%，(服装最低是5%的佣金)，可根据自己的宝贝利润自由设置。主推商品尽量设置高一点，有利于吸引淘宝客推广。那么如何选择合适的主推商品呢？注意以下几个要点：

选择店铺热卖商品：淘客一般会选择有销售记录的商品进行推广，高销售记录的产品不仅可以给淘客也给买家带来信心，因此选择热卖商品作为主推产品，将买家带入店铺后才能进一步带动其他商品的销售。

选择利润比较大的商品：主推商品佣金比率太低不会吸引淘客，所以要选择利润空间大的商品，这样才能设置较高的佣金，吸引淘宝客推广。

选择当季合适的商品：这个道理很简单，也就是说冬季不能选择夏季商品，这样买家一般不会去购买的，所以选择合适的商品很关键，也是带来销量的保证。

到淘宝联盟论坛发帖，寻找淘宝客。

然后是发招募英雄帖：

登陆淘宝联盟社区，双击“掌柜专区”，点击–“找淘宝客”，然后在论坛里发招募帖。发帖内容很重要，帖子里要写清楚自己的店铺名字，掌柜ID，店铺推广链接，主推商品链接，类目佣金比率。主推商品佣金比率等等，方便淘宝客推广。