整合营销案例分析范文

导语：如何才能写好一篇整合营销案例分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

讯：2009年7月，500年一遇的天文事件日全食牵动了国人的眼球。但是作为普通人，并不了解一些观测日全食相关的专业知识。当大家在寻找如何观测日全食方法时，知名动漫品牌PP猪的一套生动可爱“PP猪日全食观测傻瓜攻略”成为了网络追捧的热点。该套漫画形象的展示了日全食的观测方法，解决了日全食观众的燃眉之急，，而最后杰士邦的爆笑包袱更让人忍俊不禁。但在网民们哈哈大笑之时，恰恰中了pp猪和杰士邦的埋伏。这正是pp猪漫画为杰士邦日全食整合营销打响的漂亮第一枪。病毒漫画：PP猪日全食观测傻瓜攻略

而随后，在日全食发生的前一天，天涯、猫扑出现了旗帜广告“为什么会发生日全食”，一句话就抓住了网民的眼球。随后运用网络互动游戏的形式来让网民体验用杰士邦制造日全食的惊喜：用鼠标移动杰士邦去套太阳，而太阳像个顽皮的小孩，四处躲闪，终于太阳落网了。画面黑了下来，日全食发生了……DM网络整合营销机构创意策划的日全食互动游戏banner广告，正是符合了网络整合营销4I原则中的interest趣味原则，现在的网络经济就是娱乐经济，恶搞的、娱乐的新闻传播得最快。杰士邦把创意发挥的淋漓尽致，连“日全食”也让它彻底的恶搞了一把。如此“香艳”的创意，受到网友的热烈欢迎，更有不少网友为了能长久体验，在博客或者论坛上转贴这则广告。

当然，这还没完，杰士邦日全食网络整合营销案例还大胆创新的运用社会化媒体中社区、博客、IM等多种形式形成网民的呼应。比如发起社区日全食+杰士邦讨论话题，设计IM病毒表情，恶搞杰士邦创意。让杰士邦这个和日全食八杆子打不着的产品和日全食紧密链接起来。

日全食是俘获公众眼球的百年事件，巧借日全食事件与貌似不相关杰士邦品牌嫁接，起到四两拨千斤的效果。这是一次成功的网络整合营销，可以称得上“日全食营销”中，品牌契合度最高，网络营销方式动用最全的案例，也获得了2009年易观国际最佳网民认知奖。（来源 ：中国电子商务协会PCEM网路整合营销研究中心）

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【关键词】 脑动脉硬化症； 盐酸氟桂利嗪； 疗效； 安全性

中图分类号 R743.1 文献标识码 B 文章编号 1674-6805（2016）29-0043-02

doi：10.14033/ki.cfmr.2016.29.022

动脉硬化症是指脑动脉粥样硬化后引起脑部供血障碍、脑细胞弥漫性组织改变，导致患者脑部出现软化、坏死、多发性梗死，继而导致患者出现动脉硬化性痴呆、神经衰弱综合征以及脑中风等疾病，严重危及患者的生命安全。因该病发病率高，病程长，病情迁延难愈，早期诊断与治疗对改善其预后是非常重要的[1-2]。盐酸氟桂利嗪是临床常见一种选择性的钙离子拮抗剂，通过改善血脑血氧供给，可改善脑动脉硬化症症状[3]。由此，笔者所在医院对2015年1-12月就诊的49例动脉硬化症患者在常规药物治疗基础上联合盐酸氟桂利嗪治疗，效果较佳，现进行如下汇报。

1 资料与方法

1.1 一般资料

选择98例脑动脉硬化症患者，入组标准：均经彩色多普勒超声检查确诊，符合1986年第二次全国脑血管疾病会议修订的《脑血管疾病分类草案》中诊断标准；有头晕、头痛、耳鸣等症状[4]。排除标准：精神疾病者；有脑出血、脑梗死疾病者；脑部肿瘤者；对药物过敏者。本组患者均经医院伦理委员会批准，均签署知情同意书。按不同的治疗方法将本组分为治疗组49例和对照组49例，治疗组男28例，女21例，平均年龄（56.3±2.4）岁，平均病程（5.4±1.3）年；合并冠心病21例，糖尿病16例，高血压14例。对照组男29例，女20例，平均年龄（57.9±2.5）岁，平均病程（5.6±1.4）年；合并冠心病20例，糖尿病15例，高血压12例。两组患者的基线资料，如合并疾病类型、年龄、病程、性别等比较差异无统计学意义（P>0.05），具有临床可比性。

1.2 方法

两组患者入院后均给予降压、降脂、控制血糖、抗血小板聚集等常规治疗，静脉滴注血栓通（广东远大药业有限公司，国药准字Z44023081）200 mg+葡萄糖溶液250 ml。观察组在常规治疗基础上联合盐酸氟桂利嗪（山东信谊制药有限公司，国药准字H37021441）治疗，口服10 mg/次，每晚睡前服用1次。两组患者均治疗6周，观察其临床效果，并评价其用药安全性。

1.3 观察指标及疗效评价标准

两组患者分别于治疗前、治疗后空腹抽静脉血3～4 ml，应用SA-6000全自动椎板式血液流变学检测仪对两组血浆黏度、全血高切黏度、全血低切黏度等血液流变学指标进行检测。

疗效判定标准，显效：患者头晕、头痛、耳鸣等症状消失，血液黏度显著改善；有效：患者临床症状有所好转，血液黏度有所改善；无效：均未达到上述标准[2]。治疗有效率=显效率+有效率。

1.4 统计学处理

详细整理本组收集结果，选取版本为SPSS 19.0的统计学软件进行分析处理，计量资料以（x±s）表示，采用t检验，计数资料以率（%）表示，采用字2检验，P

2 结果

2.1 两组血液流变学指标比较

两组治疗前各项血流流变学指标比较，差异无统计学意义（P>0.05）；治疗后，治疗组血浆黏度明显低于对照组，组间比较差异有统计学意义（P

2.2 两组治疗效果比较

观察组治疗有效率为91.84%（45/49），高于对照组77.55%（38/49），组间比较差异有统计学意义（P

2.3 两组用药安全性评价

观察组有1例头晕、1例嗜睡，经停药后症状消失，对照组出现1例头晕，组间比较差异无统计学意义（字2=4.1650，P=0.0412）。

3 讨论

脑动脉硬化症是多种因素参与导致血管内皮结构及功能发生变性的过程，是脑动脉管壁硬化后引起管腔狭窄、血管壁增厚，导致脑部供血障碍，继而导致患者出现精神障碍、脑功能障碍及局灶性损害等慢性疾病。有研究表明，脑动脉硬化症的发生，是由血液动力学改变、分泌代谢紊乱以及血小板聚集等因素引起[5-6]。故临床治疗本病主要以调节血糖、血脂、血压以及抗血小板聚集为主，其临床效果已得到充分肯定。

盐酸氟桂利嗪是临床常见一种选择性钙离子拮抗剂，其作用机制是进入血脑屏障后，使细胞膜上的钙离子被阻断，促进钙离子内流，扩张血管，减轻血管痉挛，可增加血流量；同时，通过改善血液中红细胞可塑性，使红细胞有效通过狭窄的脑血管，改善脑代谢功能，增加脑血流量，可保护脑细胞[7-8]。临床实践发现，盐酸氟桂利嗪服用期间仍会出现一系列并发症，如失眠、焦虑、疲劳、嗜睡、椎体外反应征等，但症状均较轻微，经停药后即可痊愈，并不会引起脑内盗血现象，因此该药物较为安全[9-10]。本研究显示，观察组治疗后临床症状及血流流变学指标（包括血浆黏度、全血高切黏度和全血低切黏度）较治疗前均有明显改善，且无严重不良反应发生，该项研究结果与文献[4]报道一致。

综上所述，对脑动脉硬化症的治疗，在常规药物治疗基础上联合盐酸氟桂利嗪治疗的效果较好，改善患者的头晕、头痛症状，促进患者脑功能的恢复，且用药安全性好，值得临床大力推广。

参考文献

[1]韦宁.应用盐酸氟桂利嗪治疗脑动脉硬化症的临床疗效及安全性评价[J].实用心脑肺血管病杂志，2013，21（6）：84-85.

[2]张波，戚利坤.血浆五聚素3与老年急性脑梗死患者病情严重程度及近期预后的关系[J].中国神经免疫学和神经病学杂志，2015，22（1）：57-61.

[3] Shimoyama T，Iguchi Y，Kimura K，et al.Stroke patients with cerebral microbleeds on MRI scans have arteriolosclerosis as well as systemic atherosclerosis[J].Hyperten Res：Off J Japan Soc Hyperten，2012，35（10）：975-979.

[4] Grool A M，van der Graaf Y，Mali W P，et al.Location and progression ofcerebral small-vessel disease and atrophy，and depressive symptom profiles：the Second Manifestations of Arterial Disease（SMART）Medeastudy[J].Psychol Med，2012，42（2）：359-370.

[5] Hamamura T，Morioka T，Sayama T，et al.Cerebral hyperperfusion syn-drome associated with non-convulsive status epilepticus following super-ficial temporal artery-middle cerebral artery anastomosis.Case report[J].Neurologia Medico-chirurgica，2010，50（12）：1099-1104.

[6] Jokinen H，Lipsanen J，Schmidt R，et al.Brain atrophy accelerates cognitive decline in cerebral small vessel disease：the LADIS study[J].Neurology，2012，78（22）：1785-1792.

[7]张剑文.盐酸氟桂利嗪治疗脑动脉硬化症的疗效和安全性分析[J].白求恩医学杂志，2014，12（2）：145-146.

[8] Choi B R，Lee S R，Han J S，et al.Synergistic memory impairment throughthe interaction of chronic cerebral hypoperfusion and amyloid toxicity ina rat model[J].Stroke，2011，42（9）：2595-2604.

[9] Tsivgoulis G，Bogiatzi C，Heliopoulos I，et al.Low ankle-brachial index predicts early risk of recurrent stroke in patients with acute cerebral ischemia[J].Atherosclerosis，2012，220（2）：407-412.

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关键词：体育营销；问题；应对策略

营销时企业使自身生产的产品实现其价值的主要途径，如果某一企业能够在同类企业营销中拔得头筹，那么企业就能够在行业竞争中立于不败之地。观察我国各类行业中的著名企业发展的经过，实际上都是在与同行业企业进行营销竞争的过程。随着人们对健康的重视程度提高，各行各业的企业都开始以体育营销作为产品市场营销的主要方式，如何继续发展这种营销模式并扩大其营销价值，值得我们进行思考和探索。

1.体育营销概述

体育营销是企业通过参与体育赛事、加盟体育产品或者对体育比赛进行赞助等方式扩大产品品牌影响力，进行产品宣传，以期扩大销售额度的一种营销方式。体育营销已经成为各类企业的产品营销的主要途径，也是比较受消费者所喜欢的一种营销模式，通过参与体育项目或与相关组织合作实现营销，不仅为企业盈利提供帮助，还使得企业的社会形象更加健康和积极。但是，体育营销也并非是完全成功的，有些企业虽然采用这种营销模式，但产品销量始终上不去，这其中存在着一些问题，需要企业进行深入分析和总结。

2. 体育营销中存在的问题

2.1 产品与营销方法之间的存在冲突

分析市场条件、进行残品宣传、卖出产品并提供售后服务，是企业产品营销的基本步骤，选择体育营销的模式其根源在于能够通过这种方法扩大产品的知名度，使体育爱好者和体育比赛观看者甚至参与体育活动的人，在运动过程中产生对某种产品的关联性认知，这是体育营销发挥作用的根本途径。企业通过请体育明星代言、赞助体育赛事等作为主要的营销方法，但是，并非所有产品都适合这种营销方法。例如，世界羽毛球名将林丹代言的产品包括了功能饮料、体育用品、化妆品和牙膏等，其中，功能性饮料和体育用品的销量在其代言期间成就了销量新高，而化妆品和牙膏的营销效果就不是十分突出，这与林丹自身作为“运动型产品”的符号效应与产品之间的关联性不符有很大关系。

2.2 体育营销项目对品牌属性的解释力不够

一般来说，企业产品与体育关系越密切，“门当户对”的味道越足，目标受众自然就会越多，效果也就越好，所得到的回报就会越多。因此提前对所赞助项目做深入透彻的了解是作为赞助商所必须做的工作。反映在具体情况上，体育营销事件、所选择的体育赛事、体育代言人等均要与品牌属性一致。但是，许多企业在策划体育营销项目时没有考虑到营销项目对品牌属性的解释力。伊利和蒙牛常年对国内和国际体育赛事进行赞助，尤其是在奥运会期间，伊利更是创下了品牌销量，这是因为奥运会作为国际体育赛事，使各国体育代表团都分外重视运动员的身体素质保持和营养方面问题，这与伊利奶制品的品牌属性完全符合；广州恒大是为中国足球球迷所熟知的球队，但是却很少有球迷会联想到恒大集团以及阿里巴巴的产品，如果说阿里巴巴入股恒大也是一项体育营销项目，那么，这个项目对品牌属性的解释力就相对欠缺。

2.3 体育营销缺少战略性规划

进行体育营销是目前比较热门的营销手段，但却很少有企业能够像某些知名企业一样始终在该营销模式方面做得红火，其中的大部分原因在于不少使用体育营销手段的企业，更像是搭上一部“营销快车”，企业对体育营销效果的期待仅限于扩大产品的影响力或者通过名人效应提高销量，却忽视了体育营销作为一种营销模式，对企业营销规划的长远影响，因此，多数企业在实施体育营销时候，所取得的效果都十分短暂，甚至在营销效果消失之前，产品的盈利尚不能与营销投入保持平衡。

3.面对体育营销问题的应对策略

3.1 对营销方法进行合理调整

从营销的操作细节上讲，企业请体育明星代言，在体育赛事直播中插入隐性广告或者自主组建体育代表对参与体育比赛，都是体育营销的方法，要使体育营销发挥作用，企业不应该盲目地对热门赛事进行投资或者请体育明星进行代言，而是应该从产品的功用出发，寻找其与体育活动的切入点，再选择营销方法。

3.2 进行品牌属性分析以融入体育文化

体育本身就是象征和平、进取、拼搏、公正等积极健康的精神，而体育营销的特点正是在活动中赋予丰富的体育文化，将体育精神融合在产品中，以提高公众对产品的关注度。这对产品的销售有很好的促进作用，提升了企业产品的文化品位，使得消费者体育消费的需求得以满足，从而扩大了产品的销售。这种将体育宣扬的奥林匹克精神与文化与企业品牌文化的融合，提升了产品的文化品位，很好地获得消费者的好感，从而更易提高品牌的知名度和美誉度，塑造企业良好的形象。

3.3 以整合性营销为体育营销的基本观念

体育营销过程中需要突出整合营销理念，通过体育营销个体活动与企业整体的营销活动展开有效的整合，协调运用体育广告、体育促销、体育文化等内容，将企业的品牌文化以体育活动为平台进行整合，实现体育营销效果的提升，达到整合营销的功效。体育营销作为企业市场营销的组成部分，必须强调与市场营销整体的整合，保持营销目标的一致，提高体育营销的效果，获得更佳的效益，促进企业更好发展。

结语

综上所述，体育营销之所以能够取得成功，其关键在于营销方式符合现代人接受信息的途径和产品认知需要，而体育营销要想获得长足发展，也必须使企业经营的产品和营销活动保持一致，只有这样，体育营销才能够真正为企业盈利提供帮助。

参考文献：

[1]王玮.体育营销中的问题及应对策略探讨[J].现代营销，2015（05）：121-122.

[2]吴军.体育营销中的问题及实施策略分析[J].中国商贸，2010（04）：116-117.

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【关键词】奢侈品 营销 广告策略

奢侈品品牌的广告都必须具备高水准高要求，在处理问题的细节上以及全面的掌握上，越是高端的产品就会吸引社会的精英为其服务和工作，形成了一个良好的循环，这些社会的精英利用自己的独特眼光和手段，将这些产品通过不同的方式来展现，使得这些产品成为经典，同时在百年之后依旧是引领时尚和潮流的商品。本文正是通过奢侈品品牌的广告营销手段来介绍这些独特的、高端的、经典永存的奢侈品，并且对奢侈品品牌进行介绍，针对这些不同于大众品牌的奢侈品的广告营销手段进行分析。

一、奢侈品的定义及营销特点

（一）定义。

奢侈品的定义是具有高价、尊贵、品质、稀缺以及符号性特征的有形和无形的产品，富于历史文化的内涵，具有一种高端的品质、形象的特征。在目前为止，大多数人接触的都是以有形产品为主的奢侈品，例如，箱包、鞋子、腕表、首饰等。

在2005年的时候，Silverstein对奢侈品的内涵进行了介绍。Silverstein认为奢侈品具体内涵是与同类别产品比较得出的，奢侈品拥有更高的质量，格调更加鲜明，这些高品质吸引更多高端人士，和高消费的人群。而与此同时，2010年，Vickers 和 Renand从心理学的角度，认为人们购买奢侈品并不是生活必须，而是一种心理上的对于奢侈品的追求与热爱。同时 Nueno 和 Quelch也说，无论在心理学还是经济学角度，人们购买奢侈品满足人们的心理作用多于其功能性效应。Kapferer则表示，奢侈品是美好事物的象征，是一种远远在功能性产品之上而作为一种生活艺术的商品。这种艺术的体现就是，奢侈品不仅仅赋予人们的含义是一种使用的用品，并且还是一种象征—精致生活的象征。Kapferer 和Bastien觉得奢侈品有两个特征，第一个是在经济允许内的个人兴趣与爱好，另外一个就是展现个人的成功风度的象征。而不论是哪一种象征，都是为了满足人们的追求美好事物的象征。

（二）营销特点。

1.整合营销

整合营销即常见的 4P：产品、价格、地点和促销。起初早在64年的时候，由 Borden提出市场营销组合的概念发展而来，后来，McCarthy将其概括为四类，便产生了著名的 4P 组合。

2.关系营销

Jackson强调了关系营销的重要性，他提出关系营销是与主要顾客维持长久稳定关系的一个营销指引。而后关系营销便开始引起各界的广泛关注。

3.社会责任营销

Philip Kotler指出企业需维持好营业利润、消费者需求达到和公众利益的平衡，社会营销观念则在营销活动中强调了社会与道德问题。社会营销具体可以分为：公司社会营销、公益事业营销、公益事业关联营销、公司慈善事业、公司社团参与和商业行为的社会责任。

二、奢侈品营销中的广告策略

（一）突出品牌的奢侈感。

很多奢侈品以传统或者独特的工艺著称，而且这种生产奢侈品的技术往往是独一无二的。因为，要成为奢侈品，就必须与众产品形成强烈差异化。如何产生这种差异，从自身看起，奢侈感是其他商品无法比拟的，最好的办法就是追求工艺和质量上的差异化。所以在对奢侈品进行广告内容的设计是关键在于如何体现奢侈感，关键是工艺上的独特，质量的优秀。

（二）强调情感吸引力与形象化。

消费者购买产品时，重视的不是产品本身，而是产品能够带给他的利益。他们购买奢侈品完全是为了满足他们社交或者精神层面的自我实现等高层次需求。某种意义上说，奢侈品卖的不是产品本身，而是卖产品所富含的、能够带给消费者的各种各样的情感。而广告正是可以将这种情感完美的表现出来，从而人们实现高层次的精神需求，满足人们对奢侈品的情感属性，以此支撑着它的高价值。

（三）突出卓越的品质。

任何商品的品质都是非常重要的，而奢侈品的品质更是要绝对优秀，这是它区分其他商品的一个大的特征。所谓卓越的品质。精益求精，是每个真正意义上的奢侈品品牌的不断追求。它在原料产地、选料、制作工艺、产品功能上无一不是精益求精，只有经过这一系列严格打造出的产品，方能成为其拥有者品质、形象和地位的象征。我们可以在广告中看出，很多奢侈品都是由纯手工制成，且为消费者量身定做，制作过程也是精益求精，由最好的原料，最好的设计师以及最好的工匠，最终完成满足客户的奢侈品，这种将产品的每一个制作流程展现在公众面前，不仅突出其产品质量的高要求、高标准，而且也达到了让人信赖的效果。从而突出了产品卓越的品质。

（四）彰显独特的文化价值。

每个奢侈品品牌的出现都是拥有一段传奇的故事，悠久的历史。几乎每一个真正的奢侈品品牌都是以故事和文化为出发点。正是这些故事和文化赋予了不同的奢侈品独特的内涵沉淀，让所谓的奢侈品成为真正的独一无二。而广告商正是通过这一特征，在营销中将这些文化价值凸现出来，将相关的历史故事作为一个中心点，追溯历史，将这些文化赋予给每个产品。同时，它的创始人的故事也是一大卖点，将他们的故事和社会精英阶层相互关联，利用广告不断的宣传，将产品推荐出去。

三、奢侈品成功广告营销案例分析——以香奈儿为例

（一）精准选择传播媒体。

很明显，在很多投放广告的地方看不到高端奢侈品品牌的广告，也就是说关于广告的大批量的投放不是奢侈品品牌所热衷的方式，奢侈品品牌的目标受众狭窄，受众非常明确，因此它的标准一直就是精准的投放广告。“香奈儿”等奢侈品品牌的投放广告的地方都集中一些都市丽人喜欢收看的电视频道上，例如：湖南卫视、浙江卫视、上海卫视、辽宁卫视等国内具有影响力的电视台。在这些地方上，广告的质量都普遍较高，画面非常精致，所以不仅可以全面的介绍香奈儿的特征，并且将这些特点非常完美的表现出来，并且配上名人和文字的介绍。并且，这些媒介的受众和奢侈品的受众基本一致，所以传播媒体就更加精准。

（二）升华广告表现形式。

人们之所以肯定了奢侈品的存在，不仅仅在于这款商品的品质和理性见解，奢侈品品牌对于人们来说，感性的态度远远大于理性的客观产品，通过这一点，企业用故事化的方式同将广告等概念型表现出来，在故事中将奢侈品品牌进行深刻认识，不仅如此，保持了奢侈品品牌的高贵和传统，也让人们更加对某个品牌更加忠诚。“香奈儿”发源于coco channel的帽子设计的故事，被广为流传，而每一个奢侈品品牌都有着属于自己的传奇故事，其高贵的出身、悠久的历史、深厚的文化、独特的风格、稀有的原料、精湛的工艺、尖端的科技、品牌的关爱等让人们渐渐的了解，是为了让人们意识的自己拥有的不仅仅是一件产品，而是拥有了一个独特的故事。在香奈儿的广告宣传中，一直注重广告表现形式的升华，即在香水、高级珠宝、腕表等产品的广告设计中，都融入了最新的时尚元素，在突出品牌特色的基础上，追求最为理想的广告效果，从而达到预期的营销目标。

四、结束语

综上所述，本文从奢侈品品牌入手，将广告的营销策略详细的进行另外阐述，同时也讲述了关于奢侈品的特征和针对独有的特征如何进行正确的广告营销。目前，广告的投放已经越来越重要，它不仅影响了产品的销售，而且对于人们的生活也是相互影响的。

参考文献：

[1]杨明刚.国际顶级品牌：奢侈品跨国公司在华品牌文化战略[M].上海财经大学出版社，2006.

[2]彭传新.奢侈品品牌文化研究[J].中国软科学，2010，（05）.

[3]孔淑红.奢侈品品牌历史[M].北京对外经济贸易大学出版社，2009.