商场促销范文

导语：如何才能写好一篇商场促销，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

促销方式

方式一:买100减30

直接减去现金,让很多消费者都会误以为就是打折,其实差别很大。首先,多数商品价钱都是以9结尾(貌似是一种默认值),这就意味着减掉的钱永远少于你预期的。其次,一旦不够减钱的数额你就会在商场内找寻价格适合的商品去“补”,无形中增加了你的二次消费。

方式二:买200返200

从2003年开始,返券愈演愈烈,有AB券之分,主要意思其实就是“低买高送”,一般对消费者都有不同程度的优惠。A券是指返出的券可直接视同现金使用,B券是指券部分须贴现金使用。满200返200看似5折,其实要想用返的券买商品是件很浪费时间的事。

方式三:全场3折起

这个广告语看起来貌似没有什么杀伤力,但其实它却是一个“微笑刺客”。有的商场会号称“全场3折起”,你就会一厢情愿以为那里很实惠,但实际上去了你才发现,你喜欢的牌子,你需要的东西,还有一些漂亮“新品”居然只有一点点折扣甚至不参加活动。

购物实例

你可能常常会遇到这种情况,一见到买200返200A(现金抵用券),就兴高采烈地跑去购物。实际上你最想去购买的只是一双X品牌的鞋子,价格是549元。但X品牌的返券力度只是买200返120,于是按活动规定返给你240元现金抵用券。

接下来你在商场中寻觅了2个多小时,为了找一件200出头不到300块钱的商品把券用掉,到头来你选择了一件269元的Y品牌T恤,你又多付出现金29元。当然结果不是你所期望的,花费549+29=578元,买到818元的商品,仅相当于7折。这与活动宣传的买200返200给人感觉是半价的结果是大相径庭的。而且当你购买第二件商品时需要消耗大量的时间。

以我们上面提到那个例子来分析:心仪的X品牌鞋子549元,因返券力度太低,所以不要急于直接买这个商品。一般商场都可以拼同等力度的抵用券,这时候你可以先买返券力度高的商品,比如先买返券力度为200的Y牌子的T恤再买一个超过331元的商品,注意不要超过太多。假设买的这2件商品花费612元,然后再拿着手中的600元券去购买鞋子。算一算:花费612元,买到了1161元商品,接近5折的折扣,总共只比原来的购物方式多花34块钱,却能多买343元产品。

在百盛的一家购物商场内,消费者章远远试的鞋子是星期六品牌的一双标价899元的及踝短靴,专柜销售员指着促销牌说:“满300减120”。只要多加1元钱,这双鞋子就可以用539元将近六折的价格买到。想想因为1元钱而损失掉的120块钱,显然心有不甘。“要么你再看看其他的鞋子,可以累加啊!”章远远接受了销售员的提议。20分钟之后,她相继选中了另外两双鞋子。

在这个柜台看鞋子的女士们会在选好一双鞋子后迅速分成这样两类:一类是不停掀开每一只鞋子的鞋底,只看价钱,然后掏出手机翻出计算功能;还有一类则是选中三四双试好之后逐一比较价格再进行累加。章远远属于后一类,很不幸,她选中的两双鞋子一双仍然是899元,另一双是595元。无论怎样累加,她都无法实现多付1元钱的梦想。

本来面目

商场永远不可能拿100%的商品去做促销,商场做活动的可能仅仅是百分之八十的商品,这百分之八十的产品可以产生出百分之二十的利润;而剩下的那百分之二十不参与活动的商品,则带动了商场百分之八十的利润。商场举办如此大幅度的促销活动,其目的就是用低折的促销力度把消费者吸引进商场,去购买那些实际利润更大的商品,从而提高商场的整体利润。

专家点评

促销重在创意和诚意

篇2

来到了商场，我们发现商场正在搞促销活动，“单件满288元送200元电子券，以此类推。如不参加送券活动，每件商品可打6.5折，两者选一参加”。心动不如行动，我们便热火朝天地挑选起衣服了。“这个不错，那个挺好……”。我试穿了N件衣服，脚都走酸死了。我的努力有了回报，终于挑选到了一件让我心满意足的衣服和一双漂亮的小皮鞋，棉衣588元，鞋子368元，还蛮贵的，嘿嘿。衣服和鞋子是选好了，可是又该参加哪种活动呢？这个问题又让我和妈妈伤透了脑筋。

姑且把第一种活动“单件满288元送200元电子券”称为A活动，那么第二种“每件商品可打6.5折”则就称为B活动。

参加A活动，因为是“单件”，所以衣服和鞋子不能加起来计算。588÷288=2（个）……12（元），2×200=400（元）；368÷288=1（个）……80（元），1×200=200（元），400+200=600（元），也就是说我买的这件衣服和这双鞋子，按照A活动的标准实际付款588+368=956（元），但赠送了600元的电子券。

而如果参加B活动的话，则衣服：588×0.65=382.2（元），588-382.2=205.8（元）。鞋子：368×0.65=239.2（元），368-239.2=128.8（元）。205.8+128.8=334.6（元），就是说总共可以优惠334.6元，实际付款588+368-334.6=621.4（元）。

这可怎么办了？两种活动似乎都很优惠，都很吸引人。但细细想想，A活动其实是商家的一种手段，送的是600元叫“电子券”，换句换讲，这送的600元还得在这花掉，或者可以理解为花956元钱，买956+600=1556（元）的商品；B活动优惠的那334.6元是实在的优惠，看得见的，也可理解为花621.4元买956元的商品。

你们觉得应该选择参加哪种活动了？

其实，静下来想想，这就要看我们消费者的需要了，如果想多买点东西，那就选择参加A活动，如果就只想买这两件商品，那就选择B活动。

篇3

商场针对清明节搞促销，很难找到一个合适的切入点，但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接举行商品促销。

促销主题

草长莺飞四月天 欢腾购物送“纸鸢”

活动时间

4月4日 — 6日(共三天)

活动内容

1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客，凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客，凭小票加5元可领取碳塑风筝一只(领完为止)。

2、考虑到正值春装的销售旺季，故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可根据自身情况，合理安排促销活动，需打折的品牌由各事业部提前安排并布置好促销气氛。

室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位，两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主，3月25日前布置。

室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方，悬挂各式各样的风筝，给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。

宣传媒体仍以报纸或者电视为主，4月3日刊登1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣传面和影响力。

报纸广告

短信群发

电视广告

篇4

一．活动主题

菊品为尚，情浓重阳

二．活动时间

200*年10月18—21日（四—日）

三．卖场氛围

1.为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—XX商场赏菊会”的主题横幅。

2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。

3.卖场内张贴重阳节主题吊旗。

4.在各楼层显著位置摆放不同品种的名贵，供人赏闻。

四．活动方式

（一）活动背景

重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。

（二）活动内容

1.“情暖金秋”老年服饰特卖场

活动期间，在一层共享空间设置老年服饰特卖场。

2.“欢乐九月九，好戏天天有”戏院专场演出

商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买4赠1的家庭套票优惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。

3.全场举办“购物重阳节，好戏送不停”活动

活动期间在商场购物，百货类满300元，黄金类满1000元的顾客，可获赠戏院精彩演出戏票1张；百货类满600元，黄金类满2000元的顾客，可获赠戏票2张，以此类推。

4.保健用品、珠宝首饰“购物送福”

在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动，即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉祥。

5.免费快递邮寄，贴心服务

商场继续提供以往的优良贴心服务，在卖场购物满600元，即可获赠免费快递服务，不足600元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的服务。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。（此政策与第三项政策不可同时享受）

五．特别企划活动

菊品为尚，师德崇高—九九重阳赏菊书画会

活动办法：

1）重阳节当日，邀请30名本市退体老教师中的书画爱好者观赏卖场内展出的名贵，并在八楼顾客接待室现场泼墨，写菊画菊，书画作品评出一二三等奖，为所有参赛者发放奖品和参与礼品，所有书画作品在卖场展示一周。

2）在30名退休老教师中选择9位热心老教师担任商场的“诚信监督员”，坚督卖场的诚信经营状况。

该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统，另一方面也展现了商场“尊师重道，以文兴商”的企业形象。

六．媒体计划

篇5

［关键词］促销；增值税；企业所得税；个人所得税；净利润

［中图分类号］F275 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2011）23-0162-01

1 案情介绍

某商场为一般纳税人,适用的增值税税率为17%。该商场购进货物均能取得合法增值税专用发票。经营过程中,商品的销售利润率为40%,即每销售100元(含增值税的销售价格,下同)的商品,需要结转成本60元,同时能实现利润40元。国庆节期间,该商场决定对新上市的秋装做促销,备选方案有四种：

方案1：直接在秋装吊牌价的基础上打7.5折；

方案2：对选购秋装的消费者每满200元直接返还税后现金50元；

方案3：对选购秋装的消费者每满200元赠送价值50元的家居用品(商场进货成本为30元)；

方案4：对选购秋装的消费者每满200元返商场购物券50元。

商场相关策划人员打算从上述四个方案中选择一个来作为即将到来的国庆节期间的秋装促销手段。

2 方案分析

要从上述方案中四选一,商场一方不但要考虑到促销手段对消费者的吸引力,更要清楚四种手段对商场净利润的影响。

现假定某消费者在某专柜购买的几件秋装吊牌价合计为1000元,那么就以上四个促销方案来看,商场应该负担的税款和最后实现的净利润计算过程如下(以下计算过程中忽略对结果影响较小的城建税及教育费附加)：

方案1：直接在秋装吊牌价的基础上打7.5折

(1)销售收入：1000×75%=750(元)

(2)应纳增值税：750÷(1+17%)×17%－600÷(1+17%)×17% =21.79(元)

(3)利润额：750÷(1+17%)－600÷(1+17%)=128.20(元)

(4)应纳企业所得税：128.2×25%=32.05(元)

(5)税后净利润：128.2-32.05=96.15(元)

方案2：对选购秋装的消费者每满200元直接返还税后现金50元。如果企业采用该促销方式,那么销售业务发生后,企业应明确以下两个问题。其一,此方式是商场在以还本销售方式销售货物。按照现行税法规定,纳税人采取还本销售货物的,在确定增值税的应税销售额时不得减除还本支出。其二,业务中的消费者买满1000元应该得到的现金返还收入250元属于偶然所得,应缴纳个人所得税。且现行《个人所得税法》第三十二条明确规定：扣缴义务人在向个人支付应税款项时,应当依照税法规定代扣税款,按时缴库,并专项记载备查。该方案中,为了让消费者获得税后净利250元,其相应的税款就要由商场承担,且该税款不允许在缴纳企业所得税前扣除。所以,采用该方案时,商场应该负担的税款和最后实现的净利润计算过程为：

(1)销售收入：1000-250=750(元)

(2)应纳增值税：1000÷(1+17%)×17%－600÷(1+17%)×17%=58.12(元)

(3)商场承担的个人所得税：250÷(1-20%)×20%=62.5(元)

(4)利润额：1000÷(1+17%)－600÷(1+17%)-250-62.5=29.38(元)

(5)应纳企业所得税：29.38×25%=7.35(元)

(6)税后净利润：29.38-7.35=22.03(元)

方案3：对选购秋装的消费者每满200元赠送价值50元的家居用品。该方案中,商场需要作特殊处理的业务有两方面。第一,对赠送价值50元的家居用品应视同销售处理,须计缴增值税。第二,因为消费者在该商场购物而获得的赠品属于消费者取得的偶然应税所得,应需要缴纳个人所得税。同样,业务中获得赠品的消费者最终得到的是已被商场代扣个人所得税之后的净价值250元。该方案净利润计算过程如下：

(1)销售收入：1000+250=1250(元)

(2)应纳增值税：(1000+250)÷(1+17%)×17%－(600+150)÷(1+17%)×17%=72.65(元)

(3)商场承担的个人所得税：250÷(1-20%)×20%=62.5(元)

(4)利润额：1000÷(1+17%)－(600+150)÷(1+17%)-62.5

=151.18(元)

(5)应纳企业所得税：151.18×25%=37.80(元)

(6)税后净利润：151.18-37.80=113.38(元)

方案4：对选购秋装的消费者每满200元返商场购物券50元。商场给予消费者的购物券返还也是一种商品赠予行为,该赠品对消费者而言是一种偶然所得。根据现行《增值税暂行条例实施细则》规定,单位或个体工商户将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送给其他单位或者个人的行为,按视同销售货物处理,要按规定计算销售额并缴纳增值税。所以采用该方案后,商场就上述案情中取得的1000元秋装销售收入最终能实现的净利润同方案3相等。

3 方案决策

上述四种方案,从消费者的角度来看,各方案对消费者的消费支出影响区别不大。但通过对四种方案的对比计算,我们不难得出结论：于商场而言,方案3、方案4较优,方案1次之,而方案2最差。究其原因,主要在于两方面：①我国现行《增值税暂行条例》对视同销售行为的规定,即要求销售方就视同销售行为取得的销售收入计缴增值税；②我国现行《个人所得税法》要求个人就其取得的偶然所得计缴个人所得税。本案中,消费者取得的现金返还、家居赠品、购物券都属偶然所得,商场为了让利消费者、吸引人气,就得自己代消费者承担这笔个人所得税。从初选结果来看,商场在国庆期间宜采用方案3或方案4。

我们再作进一步分析。从上述单笔业务来看,尽管方案3、方案4给商场带来的净利润一样,但当考虑其他因素时,我们不难作出抉择,即该商场应该采用方案4。因为上述案情中购满价值1000元秋装的消费者在领取到所返购物券后,肯定会找机会用出250元的购物券。但是在实践中,商场会规定诸多补充条件(有些甚至是消费者在购物前不知情的),如返购物券50元仅限于单张收银条满200元的情况、一些指定商品或特价商品不能使用购物券、购物券使用时概不找零等。这些补充条件一方面刺激消费者多购物以争取更多购物券返还；另一方面有可能让消费者有券难用,或用不尽取得的购物券,这可以直接增加企业收入。结合实际经验来看,目前大多商场也的确热衷于采用买满返券的促销方式。

篇6

二、活动时间：

4月28日——5月13日

三、活动主题

每个季节都有礼!----“五一”有礼！

四、活动详细内容： 淘巧好，好淘巧

（一）、劳模有礼

5月1—7日，凡历年获得过市级（含）以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份（衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件）。

（二）、购物有礼淘巧好，好淘巧

（三）、母亲节有礼

“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”

注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。

五、室内外布置：（统一色调——蓝色）

1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。

2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

3、二门口更换为详细活动内容宣传（包括x展架）。

4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼！（部经理配合实施）

六、媒体宣传

1、 4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。

2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

七、要求

1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。

2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。

3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。（每天活动工作人员名单另文下发）

4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。 5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。

6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票；不得参与此活动。一经发现，严肃处理。

八、预算：

1、中厅布置：1000元

2、“背粘胶”印刷：3000元；

3、室内外布置：1000元；

4、活动奖品预算：16000元；

5、报纸广告：3000元

总计：24000元

篇7

2017年商场七夕促销活动方案

一、活动主体：XX情人节

二、活动时间：20XX年X月XX日-X月XX日

三、活动内容：

【活动一】：我的情人---我做主

浪漫情人节，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，情人节热销，甜蜜放送，扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)

凡2月14日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。

凡购物满214元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。

订花、送花服务。

活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区)，代您传达烈火浓情。

活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。

【活动二】：浓情情人节，浪漫送礼--巧克力

活动期间，穿着类商品当日累计满214元(超市不打折单票满214元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票，到1f总服务台领取。)

【活动三】：七夕情意重，信物寄深情

1.珠宝类：足黄金180元/克，铂金pt950：385元/克。 银饰全场75折，玉器专柜5折起，

香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。

2.名表类：

活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。

卡通手表、头饰品全场7折。

3.化妆品类： 玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场

85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。

4、开学助跑，亲情学生篇

新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多

5、欢乐情人节，超市特价抢购风

散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖!

6、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)

四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为爱情保暖，您还等什么?

四、广告宣传

1. 彩虹门：浪漫情人节，甜蜜大放送，X月XX日-XX日

2. 16开彩页：10000张

3. 电视台宣传

4. 气象局宣传

5. 城市信报

6. 卖场活动看板

7. 卖场活动氛围装饰

2017年商场七夕促销活动方案二

【活动一】、浪漫七夕 相约xx鹊桥会

8月15日20日，xx商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!

活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：

1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念

2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生

3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念.

4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只)

【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧

七夕节，原名为乞巧节。乞是乞求，巧则是心灵手巧，乞巧是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧......等。为传承经典，演绎浪漫，8月20日七夕情人节当晚7：07，xx商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界!

比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验

比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份!

现各项比赛火热报名!

报名方式一：电话报名，咨询热线：88888888

报名方式二：短信报名，编辑短信浪漫七夕 乞巧大赛+情侣姓名至88888888

报名方式三：现场报名，地点：兴隆商城一楼总服务台。

【活动三】七夕情人节，浓情黄金大秀场XX年情人节系列全新上市

xx黄金屋七夕情侣专柜送情人礼

浪漫情人礼----情侣对戒 特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

篇8

[关键词] 打折销售；返券销售；返现销售；纳税筹划；视同销售

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 17. 003

[中图分类号] F230 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2014）17- 0005- 02

商场为了扩大销售，赚取利润往往采取不同的促销方式。目前常用的促销方式有附送赠品、返券、返现金、有奖销售、限时抢购、打折销售等。在这些促销方式激励下，消费者趋之若鹜，商场在获得了巨大收入的同时也增加了销售成本及销售费用，所以在竞争愈演愈烈的环境下，商场的利润空间在不断缩小，为了保证商场的利润，在促销的同时应控制销售费用。销售费用的影响因素有很多，如宣传费用、职工的加班工资、税金支出、管理费用等，在此仅对不同促销方式所带来的税金支出进行纳税筹划，若筹划得当，商场的利润则会增加。本文就打折销售、返券、返现金这3种促销手段从消费者的喜好程度和商场的税后利润两个方面进行纳税筹划。

1 3种促销方式及其涉税情况

1.1 打折销售

打折销售即折扣销售，是为了促销而给予顾客的一种价格折让，购销双方对于折扣额均不作账务处理，所以商场应当按照实际收到的销售额来确认应税收入，计征企业所得税，并且当折扣额和销售额在同一张发票上注明时，按照扣除折扣额之后的销售额即实际收到的销售额来计征增值税。若折扣额和销售额未在同一张发票上注明，不论财务上如何处理，都不得从销售额中减除折扣额，即应按照未扣除折旧额的销售额计征增值税。

1.2 返券销售

返券销售是当顾客购买量达到一定金额的情况下，返给顾客一定价值的购物券，购物券可以在一定期限内充当现金用来在商场内购物，过期或有结余都不能换取现金，所以在使用购物券时，顾客要进行一定的规划和计算才能更合适，不会造成一定的浪费，这种促销方式对顾客来说相对较为麻烦。返还的购物券相当于商场赠送了顾客一定价值量的商品，返券销售属于一种变相的“买一赠一”的销售方式，按照国税函[2008]875号文的规定：采用“买一赠一”等组合方式销售本企业商品的，不属于捐赠，应将总的销售金额按各商品的公允价值的比例来分摊确认各项的销售收入，计征增值税。也就是说消费者用所返还的购物券购物时，商场不再计征增值税，并且商场销售的商品和“赠送”商品的进项税额是允许扣除的。与此同时顾客获得的购物券属于偶然所得，商场应为其代扣代缴个人所得税，虽说是代扣代缴，但在这种促销情况下，商场不可能再额外收取顾客的个人所得税金，所以实际上是由商场来承担这部分个人所得税的，而顾客收到的购物券是税后净所得。

1.3 返现金销售

返现金销售即当顾客购买量达到一定金额的情况下，返还一定的现金。这种返现销售为减少不必要的程序，在销售单据上已把应返还的现金单独列示，直接从消费者的购物款中扣除了，即将应返的现金直接冲减货款，按扣除所返现金后的金额收取货款。所返还的现金对于顾客来说也属于偶然所得，商场也应为其代缴个人所得税，该税负实际由商场承担。

2 3种销售方式下商场纳税情况的分析计算

在大型商场内产品种类繁多，不同产品购进成本的折扣不同，其在销售过程中发生的费用也会有所不同，采取的促销方式亦会有所不同。为了便于对不同促销方式纳税情况进行定量的分析，先假定商场的基本情况为：某大型商场是一般纳税人，每10 000元商品的平均购进成本为4 000元，则产品的平均购进成本为40%，每销售10 000元商品还需要发生费用400元。

面对不同的促销方式，在商场进行利弊权衡的同时，消费者也会选择最优的方案，在不同促销方式的商品都可以相互替代的情况下，为了便于进行定性和定量的分析，先假定商场的销售部门设计了3套促销方案：一是全场商品打六折；二是购货满200元送120元的购物券；三是购物满200元返还60元的现金。上述售价和购货成本均为含税价，增值税税率为17%，所得税适用税率为25%。若消费者同样购买价值10 000元商品，问哪种方案既受消费者的喜爱又使商场的税后利润最大化？现分析如下：

2.1 打折销售

2.1.1 增值税的分析计算

对于10 000元的商品按照六折销售，则商场实际收取了6 000元的货款，并且在销售发票上会同时列示销售额和折扣额，根据税法的规定在确认增值税时，折扣额 4 000元可扣除，即按照实际收到的6 000元确认相应的销项税额，则应纳增值税额=6 000/（1+17%）×17%-4 000/（1+17%）×17%=290.6（元）。

2.1.2 所得税的分析计算

对于折扣销售中的折扣额，购销双方在确定采购成本及销售收入时均不作反映，并且增值税不影响会计利润和应纳税所得额，所以对于商场来说折扣销售方式下应纳的企业所得税=[6 000/（1+17%）-4 000/（1+17%）-400] ×25%=1 309.4×25%=327.35（元），税后利润=1 309.4-327.35=982.05（元）。

2.2 返券销售

按照满200元返120元购物券的销售方式促销，感觉花200元能够买到价值320元的商品，折扣合62.5%。但是生产厂家为了增强消费者的购买欲，往往制定出“199”“398”“1 299”这样的价格，所以如果购买一件标价398元的商品，这时消费者支付398元，不满400元只能得到价值120元的购物券，这时折扣合77%，但消费者作为理性经济人一般情况下会想尽办法使返还的购物券的价值最大化，在没有任何浪费的情况下，顾客购买10 000元的商品，则商场最多送出6 000元的购物券。

2.2.1 增值税的分析计算

根据国税函[2008]875号文件的规定，商场含税的销售额应是10 000元，所赠送的价值6 000元的购物券不必计征增值税，但其采购时所支付的进项税额可以抵扣，所以商场应纳的增值税为=10 000/（1+17%）×17%-（4 000+6 000×40%）/（1+17%）×17%=523.08（元）。

2.2.2 所得税的分析计算

商场返还的6 000元的购物券，还应该代顾客缴纳个人所得税。应代缴的个人所得税=6 000/（1-20%）×20%=1 500（元），作为销售费用处理；这种返券行为属于商家的赠送行为，其成本不允许在企业所得税税前扣除，应交的企业所得税=[10 000/（1+17%）-4 000/（1+17%）-400] ×25%=4 728.21×25%=1 182.05（元），税后利润=4 728.21-（6 000×40%）/（1+17%）-1500-1 182.05 =-5.12（元）。

2.3 返还现金

返还现金的促销方式同样也会遇到类似于返还购物券的定价问题，所以在商场销售10 000元商品时，所返还的现金最多是3 000元，商场按扣除应返现金后的金额7 000元收取货款，折扣合70%。

2.3.1 增值税的分析计算

返还现金是直接让利给消费者的一种促销方式，所返还的现金3 000元作为销售费用，所以商场仍应按10 000元作为销售收入。商家应缴纳的增值税为：10 000/（1+17%）×17%-4 000/（1+17%）×17%=871.79（元）。

2.3.2 所得税的分析计算

返现同返券一样，所返还的3 000元现金属于商家的赠送行为，商场还应该代顾客缴纳个人所得税。应代缴的个人所得税=3 000/（1-20%）×20%=750（元），作为销售费用处理；所返的3 000元也不允许在企业所得税税前扣除，商场应纳的企业所得税=[10 000/（1+17%）-4 000/（1+17%）-400] ×25%=4 728.21×25%=1 182.05（元），税后利润=4 728.21-3 000-750-1 182.05=-203.84（元）。

3 结 论

根据对上面3种促销方式的分析计算，把计算结果列示在表1中。

根据表1，从消费者的角度分析，3种促销方式中打折销售的折扣最低，并且该方式计算简单，比较受消费者的青睐；从商场的角度分析，3种促销方式中返还现金的折扣最高，折扣度最小，却是亏损最大的，打折销售的折扣度最高，却是利润最高的。由此可见折扣销售既受消费者的青睐又让商场获利，是这3种促销方式中最好的一种。

商场搞促销本身旨在吸引顾客，提高市场占有率，如果选择的促销方式加重了商场的税收负担，进一步增加了商场的现金流出，则会降低了商场的效益，得不偿失。所以商场在进行各种促销方式的选择时，需要考虑税收支出的影响，选择成本最低、利润最大、促销效果最好的方式，这样才能提高商场的经济效益。

主要参考文献

[1]中国注册会计师协会.税法[M].北京：经济科学出版社，2011：182-187.

篇9

商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者，他们对本次活动的态度和了解至关重要。再好的方案， 如果不能获得业主的赞同和协同实施，都不可能转化成功。这一点一定要放在开头来写，因为很多商场物业与业务之间都存在各种矛盾，包括业主与业主之间也有矛盾，如果策划人只偏重与促销活动的发起方（大部分是商场物业）进行沟通，而忽略了与各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性非常高。我认为在促销活动实施之前，策划人最好要有一周的时间是专门与各业主进行沟通了解，包括讲解促销方案，同时也需要对业主进行一些激励的工作，各个业主对参与促销的意愿也千差万别，不能想当然的认为他们会100%参与其中。

2,、对商场促销前经营状况的了解

发起方在与策划人沟通的时候，也包括其他项目方，都普遍存在一个问题就是要么片面夸大项目成绩，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到的情况一般只具备30%-50%的参考价值，更多的信息需要策划人向同行业其他经营者、业主和消费者多方进行沟通，做到心中有数，制定方案的时候才能对症下药，解决关键问题。

3、立足核心竞争力，具体实施应化繁为简，简单明确

简单就是力量。策划人要有将纷繁复杂的问题一刀而解的能力，为了加强促销效果而实行多重优惠反复加码的形式基本会把消费者搞晕，从而降低吸引力，策划方案中亮点要绝对亮，辅的方案要简单扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿，如果业主意愿不高，投资力度不大，确实很难形成较为有力的主题亮点，这就需要策划人跟业主和甲方进行沟通，在目前市场竞争激烈态势下，消费者或许盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈现出来，才能打动大部分的目标消费者。

4、全包好过分包，有自信的策划人应该尽量控制促销的每一个环节

“我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。”德国诗人海涅的一句话恐怕也是很多策划人的心声，很多时候甲方为了成本控制，会将一个完整促销方案分成几个部分分包给不同的公司和个人还实施，包括方案、庆典、人员、道具和广告推广等，这就造成策划主体需要对各个部分进行监管控制，随时进行纠正，不仅让工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他单位负责的部分都与策划初衷大相径庭，导致整个活动向着预料之外倾斜，最后不了了之。

篇10

活动目的：

宣染七夕节气氛，促进巧克力等情人用品促销，提升新华都品牌亲和力。

活动口号

情人节，你准备好了吗？

活动时间

8月15日（农历七月七日，俗称七夕节）

活动内容

一、“七夕情人节计划表”

在商场外制作一个情人节专栏，介绍本商场七夕节的活动内容，煽动目标顾客群体来本商场购买巧克力，布娃娃等来表白爱情，并为他们提供一个表白的平台，促进本商场相关产品的销售。

如：其实“想要说声爱你并不是很容易的事，那需要太多的勇气！”那么你应该这样——到新华都购物广场买一盒巧克力送她来表白爱意；带她到新华都购物广场来看“新华都情人剧场”；偷偷的到新华都服务台填一张点歌单，让商场的广播小姐的甜美的声音来替你表白；最后拍张“拍贴乐”来当纪念。

相关支持：内容、制作——市场科

二、情人拍照

与一楼入口处“拍贴乐”联合促销，凡当日购物满39元的情人可凭购物小票免费拍一组价值20元的双人“拍贴乐”留念。

相关支持：联合促销谈判——市场科

三、心情点歌

七夕当日你可到服务台填一张免费点歌单，广播将带去你的“心意”。

七夕情人节点歌单

点歌人姓名、先生小姐、表白对象姓名、先生小姐

表白内容

点歌内容：《说声爱你》、《爱情表白》《情深深》《月亮代表我的心》《限时专送》《爱情白皮书》《九百九十九朵玫瑰》《爱如潮水》《信仰》《爱你一万年》

相关支持：点歌单制作——市场科、广播支持——前台科

四、情人节巧克力展

1、在二楼做一个巧克力堆头；

2、其它相关商品端架前也可写POP煽动目标顾客群体购买。如：布绒玩具、计生用品

相关支持：商品选择——采购部、堆头布置——市场科、POP——市场科

五、“情人剧场”