影楼策划范文
时间：2023-05-05 18:17:24
导语：如何才能写好一篇影楼策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影
打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：
（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容需要回复才能看到
5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；
（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。
7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。
这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。
8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。
单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。
9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。
篇2
大家好！
2014年对于我来说，是很有意义的一年。在这一年里，我做了一个幸福的妈妈。而后在领导的支持下，于今年7月份重新回到工作岗位。在这将近半年的工作时间里，领导和部门同事给了我很大的鼓励。在部门团结协作的努力下，我们完成了工作任务，为公司的发展做出了自己的贡献。
一、一年来完成的工作
大的一年，我们部门在公司的运营管理模式、运作体系、各项制度和工作流程的指导下，完成了销售目标元。
销售部主要负责楼盘的营销策划工作，对楼盘的销售、市场调研、策划方案和建议撰写等方面，为公司出谋划策，为我公司的楼盘销售提供了可行的发展之路。
现在手上两个项目，明年9月后就开工了，现在做的是前期工作。我作为销售部的客户专员，目前主要做销售前的准备工作，为使资料更全面、更有说服性，我已经尽可能地使资料全面，应有尽有，从楼盘的位置、楼盘的情况入手，仔细收集资料。仔细阅读销售合同，详尽理解其中的第一条条款。
到其楼盘销售第一线，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施，吸取别人成功的经验，为公司来年9月份促销策划活动做准备。参加房展会，房地产销售工作总结展览等促销活动。对重要问题多想办法，多出主意，在脑海里形成相应的建议和方案，做好参谋策划的准备工作。来年的9月份，真正的销售工作就要开始了，所以，要多了解市场的信息，对销售部工作人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序、工作方法要提前做好准备，为以后接待办理产权证的客户做好服务准备。
从7月份到现在，除了做楼盘开工前的销售准备工作以外，我还负责处理了销售部有关营销策划方面的事务等。在近半年的工作中，通过实践，提高了我部门员工的工作能力，同时通过不断的学习，也使自己的业务水平得到逐步提高。
2014年7月份到现在，对于我来说，仿佛是一瞬间，现在想想，好像是昨天重回到岗位，今天就站在大家面前一样。时间过得很快，其实更让我觉得充实的是我在这半年的时间里所做的工作。这些工作使我在时间的把握上，有了节奏的感觉。参与了项目示范区、销售中心及样板房的专题讨论会，形成了会议纪要；参与设计部的设计沟通会、方案设计评审会，配合销售公司形成项目示范区看房通道包装方案建议、项目示范区包装建议、项目精装房建议、示范区导示系统布点方案建议和项目模型尺寸底座制作建议，并将这些建议上报总部；完善了销售百问初稿、销售表单和销售现场物料清单；负责参与销售公司的管理工作，每周的销售工作周例会我都在会前做好准备工作，形成会议纪要；每月的营销月报会我都会做好会前准备工作，形成会议纪要；对销售公司的工作计划及完成情况做到逐一检查，有问题及时反馈，避免营销工作上的脱节；参加了茶园项目市场顾问采购评审会，并负责评审会开标工作；参与了园项目产品定位方案专题讨论会，形成专题会议纪要；配合总部考察市局寸滩项目地块情况，收集项目可行性研究报告的地块图片、市场资料、项目情况资料；协助公司做好制度建设工作，调整修改销售现场管理制度、销售处罚管理条例、宣传促销品管理制度等有关制度。
这一桩桩一件件工作过程中，不仅使我掌握了工作常识，最重要的是每完成一件工作，就使我的人生又积累了财富，工作中的仔细、认真、细节处着眼，统观全局，一个好的工作态度很重要，凡事只要认真，就一定会把工作完成好。
二、存在的问题
2014年下半年，我非常负责任地工作，带领部门同事认真努力地工作，虽然工作计划都按时完成，也有了一定的成绩，但现在回过头来看，还有一些不足，存在着一些问题。
工作计划的连续性执行得不够。主要是由工作计划不健全所致，使一些工作计划的连续性执行不够。
房地产营销专业水平还有待提高。营销工作，就是针对每个客户的特点开展工作，工作方式因人而异，可是目前我部门的房地产营销专业水平还有待于提高。
三、下步打算
2012年已经开始了，俗话说，一年之计在于春。针对公司房地产销售的内容，我会和部门同事一起制定完善的工作计划，在2015年再创新绩。
明确工作思路和工作理念。在新的一年，以实现万元的销售成绩为目标，在工作中，落实广告宣传内容的具体工作，在工作中，以公司利益为重，以全年销售目标为工作目标，注重沟通，切实为客户着想。
加强营销专业知识、营销管理及客户管理等相关知识的学习。在楼盘销售前个月时间，进行营销专业知识的学习，可在网上或是实际生活中，请专家指导，学习行业中标杆企业工作模式和标准，建立各种工作模版和资料库，运用到实际工作，切实提高房地产销售策划水平，管理好销售公司，提高部门日常工作效率与工作质量。
篇3
辅导机构名称：南京市聚智堂教育
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苏州市聚智堂名师课程辅导：
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篇4
摄影专业主要课程
数码摄影实用技艺、数码影像基础、摄影构图、摄影美学、摄影照明、摄影曝光控制、数码图形图像制作;新闻摄影、纪实摄影、风光建筑摄影、民俗艺术摄影、内外景婚纱摄影、商业广告摄影、平面色彩构成、版式设计、世界摄影史、中国摄影史、摄影图片鉴赏等课程。
摄影专业就业方向
本专业学生毕业后可在广告公司、影视剧制作公司、新闻媒体、报社杂志期刊社、出版社，婚纱影楼、文化宣传部门和其他有关事业单位，从事摄影摄像、影视制作、计算机平面设计、广告策划与制作、文化宣传、社会教育、商业摄影等工作。
从事行业：
毕业后主要在互联网、影视、新能源等行业工作，大致如下：
1 互联网/电子商务
2 影视/媒体/艺术/文化传播
3 新能源
4 广告
5 贸易/进出口
从事岗位：
毕业后主要从事摄影师、平面设计师、美工等工作，大致如下：
1 摄影师
2 平面设计师
3 美工
4 文案策划
摄影专业就业前景
随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，摄影行业得以经济的滋润，得以迅速发展，已经形成比较可观的市场规模。行业迅速发展形成了对摄影人才的巨大需求，在摄影行业工作的专业人员规模也比较大。由于摄影人才总体呈现供不应求的局面，使得在行业就业的专业人才薪资待遇和工作环境都很好。
篇5
影楼 or 工作室？
婚纱摄影的市场越做越大，商家们的竞争也越来越激烈。各种影楼、摄影工作室也都如雨后春笋一般陆续冒出来想要分食这块蛋糕，大有百家争鸣的势头。于是，就有了各大婚博会或者婚纱摄影团购网站上的价格优惠、特色套系或者丰厚赠品……这种种婚纱摄影大餐必定会让你眼花缭乱，要从中选择一家还真不是一件容易的事情。是选择大品牌的影楼还是极具特色的摄影工作室？或许，很多准新人都曾遇到过这个困惑。
其实，早期的婚纱摄影主要是以台湾的一些影楼为主，像“巴黎春天”“薇薇新娘”“茱莉亚”等大型影楼雄霸北京、上海等城市，从1992年至2004年这一段时间一直是以大型影楼为主，然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部分新人的姿势、场景、服装等方面雷同。所以在2004年左右，第一批摄影工作室应运而生。它们主张个性的婚纱摄影，构图大胆，色调夸张，摒弃了影楼的后期隐形消费。随着时间的推移，摄影工作室个性化的拍摄方式和人性化的服务模式越来越被消费者认可，出现了很多各具特色的摄影工作室，像比较大型高端的八月照相馆、韩式风格的CD视觉、童话色彩的糖果屋摄影等，这些摄影工作室的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。再加上，如今新一代年轻人崇尚个性，由此而产生的摄影工作室则愈加符合年轻人的潮流。
相比较来说，影楼的优点是规模大，设备好，服装多，内景多；摄影工作室的优点是个性有创意，服务一对一，一般没有后期消费。端庄大气的影楼婚纱照往往受长辈们的喜爱，而个性时尚的工作室摄影则更受年轻人的推崇。
如今，一些大型的婚纱摄影楼还为消费者提供个性的私人爱情电影，让新人们自己当主角，演绎自己的爱情故事，婚纱摄影公司以导演的身份来拍摄。这种方式，也吸引了不少年轻人的目光。
名人婚纱照的导向性
如今，“摄影技术”正向“摄影艺术”过渡。婚纱摄影在风格上也经历了几个阶段的变化：最早生硬的记录，再到时尚唯美、贴近生活的写实、个性的情节故事拍摄、画意风格等等。于是，在拍摄风格上，是选择韩式唯美风、欧式奢华风、中式古典风还是自然外拍，准新人们也有了更大的选择空间。而在实际选择中，对名人偶像婚纱照的效仿也成为一个重要的影响因子。
刚刚过去的威廉王子和凯特王妃的王室婚礼，无疑吸引住了全球的目光。对于所有准新娘来说，时下最大的梦想莫过于体验一下王妃般的荣耀，虽然世间只有一个威廉王子，但哪怕是婚纱照能与王妃同步也是一种极大的满足。其实，在婚纱照被曝光前，人们对猜想威廉王子的婚纱照是何种风格就给予了极大的热情。当然，威廉王子出身英国王室，婚纱照主题中的宫廷成分必然占据很大的比重。于是，很多人士认为，或许随着威廉王子婚礼的举办，欧洲宫廷风的婚纱照将成为近期新人们的最新婚照时尚。
当然，不仅仅是王子的婚纱照备受关注，明星偶像的婚纱照对准新人们也具有极大的导向作用。从今年3月份开始，女明星们陆续进入结婚旺季。大S、林熙蕾、侯佩岑、范玮琪、孙燕姿等女明星集中婚嫁，她们或优雅大气、或清新唯美的婚纱照，给了如今以80后作为主导消费群体的婚纱摄影行业极大的导向性。
目前，比较主流的婚纱摄影风格是清新风格和唯美风格。其中尤以韩式的清新风格最受80、90后新人们的喜爱，是未来婚纱照的发展趋势，也是许多影楼和摄影工作室争相主推的风格。其实，不管选择哪种风格的拍摄，只要能成为一次开心甜蜜的经历就好。
要透明，不要被忽悠
虽说拍摄婚纱照本应是件令人愉快的事儿，但有时也可能因不小心落入商家的消费陷阱而心里不舒服。
前不久，汪小姐和未婚夫刚在一家大型影楼拍摄了他们的婚纱照，按照合同，他们定的是3980元的套系，汪小姐可选的服装大多都在普通婚纱礼服区，但选服装的当天，礼服小姐先带领着他们到高级婚纱礼服区转了一圈，这一转，再去看普通区的礼服就再也看不上了，想着结婚是人生大事，何不让自己更美丽些，于是，就加了一千多元升级了两套服装。而在化妆造型时，化妆师又极力向她推荐影楼用的定妆液和高级首饰。因为担心如果不买，化妆师会不给自己好好化妆，只好又掏了700元包下了一个首饰套餐。如此一来，加上后期选片，汪小姐的这次婚纱照拍摄共花费了将近8000元，远远超出了他们当初5000元的预算。事后想想，汪小姐觉得这其中有些钱花得似乎有些冤枉。其实，像汪小姐一样有此类遭遇的大有人在。
提醒大家，因为在面对着那一件件精美浪漫的婚纱礼服时，消费者特别容易冲动，所以在拍摄婚纱照时，一定要谨防商家的消费陷阱。那么，婚纱摄影主要存在哪些陷阱问题呢？据调查，主要集中在以下几个方面：一是费用合同不清晰，玩弄文字游戏，与消费者签订不公平、不合理的协议；二是虚假承诺，缺乏诚信，有些影楼利用优惠打折为噱头吸引顾客，一旦双方签订协议，他们的服务就会大打折扣；三是后期消费陷阱，这也是最普遍存在，影楼最常用的一个手段，一些影楼在履行服务时，往往会制造一些消费者预想不到的情况、问题，借机多收费，比如上面的例子中汪小姐所遭遇的服装、首饰和化妆品加价升级的情况。而许多摄影工作室为了与财力雄厚的影楼抗衡，拉拢更多顾客，往往不会让顾客有后期消费的负担，这也成为他们与影楼竞争的一个有力砝码。
篇6
图_袁晓新 周家宝
火爆的婚纱摄影已经形成一种产业，成为摄影领域中一个重要的门类。
许多精美豪华的婚纱影楼，给人留下深刻的印象，而高昂的拍摄费用更让许多家庭记忆深刻。
许多人一遍遍地翻阅自己的婚纱相册，欣赏其美，但不明其中的奥秘；许多人虽然不满一些照片的瑕疵，但说不出其中的毛病；许多摄影爱好者也热衷帮助别人拍摄婚纱照片，渴望了解婚纱摄影所需的器材设备，掌握拍摄要诀。本期特别策划栏目，我们邀请在婚纱摄影方面具有丰富经验的周家宝先生介绍相关知识，全方位、多角度探讨婚纱摄影的有关问题。
名家心得
梁达明
提起2007年全国摄影艺术最高奖(金像奖)得主梁达明，广大摄影人太熟悉了，然而，很多人却不了解他在婚纱摄影方面也是卓有建树的。
梁达明是从传统照相馆中培养出来的摄影师，摄影技术功底非常深厚，1992年，他的摄影作品《新娘》就获得首届全国婚纱人像摄影大赛金牌奖；1993年他的摄影作品《甜蜜》又获“柯达杯”全国婚纱摄影比赛总冠军；1996年，梁达明的摄影作品《梦境》又获第二届全国婚纱人像摄影比赛铜牌奖。谈起婚纱摄影来，他的心得颇多。
婚纱摄影的趋势
梁达明（以下简称梁）：婚纱摄影是以经营为目的的商业活动，不要单纯地把它看成艺术的创作。近年来，在中国婚纱摄影领域出现了一些新的趋势。
1.外景拍摄很受欢迎
现在年轻人拍摄婚纱照时喜欢外景拍摄，这是一个趋势，体现人们希望与自然结合的心态。因此，外景婚纱摄影占许多影楼的大部分业务。
2.追求故事感的照片
几年前流行的大相册形式有点不太时髦了，人们很少回家翻相册看，家中挂几张照片就可以了，新郎新娘喜欢将婚纱照拍出带故事情节的系列照片。
3.拍摄手法还比较单调，缺乏创新。
随着人们审美水平的提高，现在人们越来越希望看到的是真实的自己，因此，在婚纱摄影中摄影师也逐渐运用立体的光线效果，使人各具形态。然而，总的说来，现在婚纱店的拍摄手法突破不是很大，摄影表现手法还比较少，创新意识还不太强。
优秀的婚纱摄影体现在哪些方面？
1.杰出的婚纱照片还应该是经典的
梁：现代婚纱照多倾向随意感，看到的多是浪漫的气息。很少见到那种表现两个人忠贞不渝、一生相守感觉的婚纱照片。但结婚是一件非常神圣的事情，最让人欣赏的还是古典的带有神圣感的婚纱照片。婚纱摄影不是中国人发明的，最早是欧洲人发明的。我到欧洲时发现他们还是追求在教堂里拍摄的那种经典严谨的形式。
2.新郎新娘人物情感的表现最重要
优秀的婚纱摄影照片不能单靠环境来烘托，不能单靠道具来美化，而是要表现出新郎新娘的内心情感。
3.个性鲜明
无论是化妆还是拍摄都不能千人一面，有特色的才能成为杰出的作品。现在一家婚纱店拍出样片，就会有无数家婚纱店模仿，导致拍摄形式雷同，创新少，模仿多。
梁达明 摄
袁晓新
袁晓新的婚纱摄影经历颇为丰富，化妆、摄影、经营一身兼，且做得有声有色。2004年荣获世界华人婚纱摄影“亚太百杰摄影师”称号，2006年获得第五届全国人像摄影十杰提名奖。2002年在第二届中国国际美容时尚周活动中被评为“中国第二届十大青年化妆师”，同年被中国影视化妆委员会评为中国十大优秀化妆师。袁晓新创办的印象视界摄影工作室，是北京一家较有品牌影响力的婚纱摄影店，他创建的时尚新锋摄影化妆学校至今已有9年，在国内也拥有较大的影响力，每年毕业的学生达到近千人。
婚纱摄影要有特色优势
袁晓新（以下简称袁）：婚纱摄影是个很美好的职业，广受人们喜爱。同时婚纱摄影也是能为商家带来很大经济利益的一个行业。然而，在全国有几十万家影楼，竞争非常激烈，要做好婚纱摄影，要保持自己的地位，就必须要有特色。
许多年来，传统影楼的形象已经在人们的心目中根深蒂固，超大的店面、豪华的装修是影楼的优势，选择气派很大的影楼拍婚纱照是一种很有面子的事情，这种心态符合中国人重视面子的习惯。相比之下，近几年十分受欢迎的摄影工作室却在服务上更胜一筹，它的优势体现在一对一服务上，即一个摄影师从头到尾为一对新人热情服务，可以调动双方的拍摄热情。这种模式非常适合当今追求时尚、追求个性的被摄者喜欢。
网络与店面相结合
袁：网络是非常好的宣传形式，利用网络和店面相结合来做婚纱店是非常明智的选择。在网络中，没有大小强弱之分，公平、方便，摄影师可以通过网络版的婚纱照，让人们看到自己的实力。
网络可以更好地提高效率，人们平时工作都非常忙碌，没有时间到处跑，到处比较哪家影楼好，优秀的婚纱摄影工作室必须要创办优秀的网站，让人们通过 网络搜索，足不出户就能找到，就能比对出哪家实力强，拍摄水平高，就能了解哪家风格更适合自己。这种方式非常符合现代人高效率的生活习惯。
创建风格
袁：我们经常见到的婚纱摄影风格有台湾风格、画意风格、欧式风格、情节式风格、时尚风格等，台湾式风格强调唯美、干净和亮丽，让顾客能在画面中得到美的享受；画意风格让婚纱照片以画的感觉出现，既可拍成油画画意，也可拍成国画画意；欧式婚纱摄影风格是前几年复古风的产物，华丽的服饰和背景、立体的光线、夸张漂亮的造型都是欧式婚纱的亮点；情节式婚纱摄影是以故事的情节为线索拍摄，照片有时候单张看并不太精彩，但是整体出现时却非常有意思，深受当代年轻人的喜爱。影楼要善于创建适合自己的风格，也要想方设法推销自己的风格，让更多的人喜欢并接受。
见证幸福的婚纱摄影
漂亮的婚纱照片可以给一对新人留下一生的美好回忆，而婚纱摄影师就是那美好瞬间的记录者，摄影师用镜头表现热恋的情侣的感情，他们用影像见证着幸福，见证着一生一世的忠贞誓言。因此，婚纱摄影应该是天底下最崇高的摄影门类。
一.中国婚纱摄影状况
1.起源和基本情况
现代意义的大陆婚纱摄影大约始于20世纪90年代初期，台湾及香港的摄影师把他们比较成熟的婚纱摄影经营模式搬到内地。首先是从一些大城市落地，引起极大的反响，婚纱摄影的热潮迅速普及到全国各地，甚至偏远的小城镇。
据2006年3月的中国结婚产业发展调查报告显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当时极具前景的产业之一。据有关资料统计，2006年全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800万至2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。时至今日，婚纱摄影在中国内地仍然十分红火，每年都有近千万对的新人喜结良缘。
2.结婚必办的大事
几十年前，国内的照相馆也拍婚纱照，基本上都是新娘穿着简单的婚纱，捧着鲜花和新郎合影，显得十分单调，当然收费也极其便宜。自从台湾摄影师把新式的唯美婚纱摄影模式引进大陆后，婚纱摄影立刻受到极大欢迎，生意十分兴隆，不少台湾老板和摄影师直接到大陆来经营，把影楼建设得富丽堂皇，让新郎新娘享受到明星一般的待遇，拍到漂亮无比的照片。现在，年轻人已经把拍摄婚纱照当成结婚前必办的大事，对于绝大多数人来说，如果没有一套像样的结婚照是不可思议的事情。
3.本土化和表现形式的多样化
经过十多年的发展，许多杰出的大陆婚纱摄影师不断涌现。现在婚纱影楼已基本上本土化，较少见到港台摄影师。十多年前，许多人进入规模较大的婚纱影楼中拍照，指定要台湾化妆师化妆，指定要台湾摄影师拍照，现在，这种情况已不多见了。相反，大陆婚纱摄影已从唯美的婚纱摄影，发展到主题的婚纱摄影、外景的婚纱摄影等多种门类，从单纯表现新郎新娘的美丽，发展到追求个性化，追求自然真实的表现效果，呈现出比较繁荣的景象。总体说来，中国婚纱摄影处于剪刀差的状态，少数摄影师做得非常出色，而绝大多数摄影师的水平还不太高。
4.发展瓶颈
中国内地的婚纱摄影目前似乎处在一个瓶颈期，婚纱摄影照片大多十分雷同，许多婚纱店互相模仿，如果谁推出比较好的拍摄模式，别的人马上模仿照搬，将整个市场搅得比较混乱。除了一些摄影师和一些婚纱店做得比较出色外，大多数摄影师的创新性不够，照片的档次也显得不够高，这与摄影师的水平有直接的关系。
在香港或台湾要拿到高级摄影师资质证书是非常难的一件事。而在大陆，婚纱摄影师拿到中级、高级摄影师的证件非常容易。一些孩子初中毕业后，简单培训一下摄影基础知识，就堂而皇之地上岗拍摄，这种普遍存在的情况自然会影响中国内地婚纱摄影的发展，低价格的恶性竞争，更使一些中小型婚纱摄影店举步维艰，生存困难。
婚纱摄影的常用相机
根据拍摄的效果和需求选择相机是婚纱影楼择机的原则，常用的相机有尼康、佳能和富士等几个品牌。
尼康相机比较耐用，价格不太高，配镜头也比较方便，许多影楼配备中、低端相机时，多选购尼康相机。
尼康D70、D70S、D80相机今天已属于低端机器，但曾经有很多中小影楼使用，它们的成像和色彩都还可以，也能放大到适用的尺寸。
尼康D200、D300是性价比较高的相机，成像质量高，层次丰富，但色彩有点偏暖，很多影楼都选择这种相机。D2X、D3是尼康家族中的顶级相机，像素高，层次和色彩丰富，与佳能相机的高端相机比较起来，色彩显得更加沉稳，但有点不太符合婚纱摄影唯美、干净、漂亮的感觉。
通过大量的拍摄实践，我们认为高端的佳能相机比较出色，但中低端的佳能相机做的比较普通，佳能的EOS 400D、EOS 450D对焦速度还可以，但成像较软，放大效果不太理想，好的影楼一般不选它们。但对于一些小型的儿童摄影影楼还是比较合适的，尤其是一些女性摄影师，使用起来轻巧方便。
佳能EOS 30D、EOS 40D的成像质量很好，适合一些中小影楼使用，由于体积也比较小，有些体格比较单薄的男摄影师和一些女摄影师都比较喜欢它们。
佳能EOS 5D相机是很多中型影楼的首选，成像优异，价格却并不太贵，而且还是全画幅的，影像文件也足以放大到使用的尺寸，听说有的影楼一下子就购买了二十多台。近年来，佳能EOS 5D的确是婚纱影楼中使用量非常大的一款相机。然而EOS 5D的CMOS没有除尘功能，清理起来比较麻烦，近期EOS 5D的后续机型即将上市，我们对其充满期待。佳能EOS 1Ds MarkⅢ相机是佳能顶级机型，质量非常出色，但是价格十分昂贵，只有大型影楼才能配备。
富士相机曾经在影楼中使用得非常普遍，富士相机的S2、S3、S5曾经号称人像王，现在一些影楼中还能见到，富士的色彩比较好，拍摄出来的画面很漂亮，但是相机的反应速度较慢，自S5之后，富士没有再推出过新品。
索尼公司收购美能达相机后，不断推进索尼单反数码相机的专业化进程，自α200面市后，便在很短的时间内相继推出α300、α350、α700，虽然目前婚纱摄影市场中运用索尼相机的人还不太多，但是，索尼相机以实惠的价格、高品质的影像素质已经赢得众多摄影者的喜爱，尤其是2400万像素的索尼α900全画幅相机的推出，更会得到婚纱摄影师的亲睐。
由于数码单反相机技术不断发展，用于婚纱摄影早已不成问题，使用尼康D70s拍摄的JPG格式文件，制作放大60英寸照片也没有问题。只要对焦准确，镜头好一些，图片的高度能放大到一米多。
当然，早期数码相机拍摄出来的照片，如果放大，近看时还是有颗粒，需要保持一点距离观看。现在的数码相机质量已经有了很大的飞跃，色彩、层次都非常好。更何况婚纱通常多要求皮肤滑嫩的感觉，追求柔美，不讲究皮肤质感，绝不能把毛孔表现出来，因此，单反数码相机完全能胜任各种婚纱摄影的拍摄要求，制作出来的照片质量基本上没有问题。
婚纱摄影的镜头
婚纱摄影中，镜头的运用是很重要的，在镜头的选择和使用上都有一些讲究，下面我们就来分析一下具体的情况。
中焦镜头
这是婚纱人像摄影中常用的镜头，拍摄人物特写时，尽量使用85mm左右的中焦镜头，这样可以保证人物不变形，同时，拍摄半身人像时也便于把握视角，兼顾人物与背景的比例关系。在影楼中，常使用85mm1∶1.4的定焦镜头，这种镜头可以实现完美地虚化背景，特别适合外景婚纱摄影的拍摄。
长焦镜头
长焦镜头能起到虚化背景、突出主体的作用，艺术感较强，所拍人物也不会变形。在外景拍摄时，用长焦镜头虚化背景，人物一下子就突出出来，照片非常生动，顾客都非常喜欢。在较小的影棚中，长焦镜头很难拍到全身，使用较少。如果拍摄特写照片，长焦镜头的效果非常出色。
标准镜头
通常，135相机的标准镜头指的是50mm左右的焦距段，这种镜头的视觉效果接近于生活中的感觉，拍摄的人物比较真实自然，但容易把婚纱照拍得像日常生活照一样，如果控制不好的话，可能还没有顾客自己随身携带的傻瓜相机拍得好，这样的话，摄影师就会非常尴尬了。因此，婚纱摄影中尽量少用标准镜头拍摄。
广角镜头
为了保证影像不变形，在室内拍摄时，摄影师慎用广角镜头。一是运用不当，会发生较大的人物变形现象，不适合影楼人像唯美的特点。二是室内空间狭小，容易穿帮。但是，在外景拍摄时，广角镜头的作用却非常大，摄影师利用广角近大远小的特点，让婚纱裙摆变长，让人物看起来很高，而且还可以利用广角，将景色拍得更加漂亮。
变焦镜头
影楼中常使用17－55mm、24－70mm和70－200mm的变焦镜头，变换焦距方便，还可以大大提高拍摄效率。在室内或野外拍摄半身和七分身照片时，使用24－70mm镜头比较适合。在面积较大的影棚中使用，这种镜头便于随时切换焦距，在外景拍摄时，更利于将漂亮的风光与人物结合起来表现。70－200mm 非常容易虚化背景，拍出各种各样艺术感很强的照片。
数码后背
数码后背又称数码机背，由影像传感器和数字影像处理系统等部分组成，它需要安装在其他中画幅或大画幅传统相机上才能使用，使原本使用胶片的相机也可以进行数码拍摄。
实力的象征
与数码单反相机和袖珍型数码相机相比，加用数码后背的相机可以拍到像素非常高的影像，成像质量优异，适合要求严格的商业摄影使用。但是数码后背体积大，灵活性较弱，使用起来相对麻烦一些。尤其是数码后背价格高昂，因此，只有大型专业影楼才有实力购买。
昔日风光不再
数年前，多数影楼还使用胶片相机，而当时的数码单反相机质量还很一般，不能胜任影楼的拍摄工作，因此，当高品质的数码后背推出后，一些影楼花大价钱添置了数码后背。据说当年仅山东临沂市一家生意红火的影楼中就拥有11个数码后背。然而，随着数码单反相机不断发展，像素不断提高，图片质量越来越好，越来越多的影楼改用数码单反相机。据说尼康D200推出后，许多影楼才毅然从胶片改换成数码，虽然这种说法没有充分的证据，但是当时数码单反相机水平已达到了一个质的飞跃阶段。现在，影楼中的摄影师基本上不用数码后背，拍摄外景婚纱更是不敢使用。
独特的使用人群
现在，有一些摄影水平很高的摄影师自己不开影楼，他们使用数码后背专门拍摄各种婚纱摄影样片，把精美的照片卖给各大影楼时，自然效果更加出色。许多影楼买回去做自己的宣传照片，图片质量比单反数码相机要高出许多。
数码后背的弱点
数码后背的高质量优点，有时恰恰是它的缺点，正因为数码后背拍出的照片太清晰，连平时肉眼也看到的，相机也能拍出来，有些不符合婚纱柔美的特点，因此，绝大多数影楼使用数码单反相机已经足够了。
哈苏传统相机加数码后背
哈苏H2D-39高端自动对焦数码相机
背景
婚纱摄影中，背景是必不可少的。主要背景形式有单色背景、花色背景、主题背景和真实的现场外景等。
1.单色背景的使用
黑、白、灰、红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等颜色背景都属于单色背景，拍摄时一般要在每套照片里穿插几张。可以丰富影集，也可以为后期扣图准备好素材片。
使用单色背景要注意以下几点：
黑色尽量少用，这种色彩给人带来较大的视觉压抑感，许多新郎新娘接受不了。
灰色慎用，因为灰色没有视觉感受，它会让漂亮的人显得更漂亮，让丑的人显得更加丑。
黄色尽量不用，这种背景拍摄婚纱的时候还是比较亮丽的，但是这种颜色有一种隐喻，它容易让人产生恋人分手的意思。
2. 花色背景的使用
大海、树林、教堂、鲜花、小路、花园、画意等背景能为婚纱摄影增添很多形式感和画面的美感，也可以给摄影师带来许多拍摄的灵感。丰富的背景让被摄者足不出户就能走遍世界。漂亮的背景会让照片看起来更漂亮，也会让画面中的主人公熠熠生辉。拍摄时注意不要有让背景中杂乱的东西“长”在新郎新娘的头上，那样会严重影响画面的美观。
3.主题背景
越来越多的人选择主题模式拍摄婚纱照，当摄影师和顾客商定基本拍摄方案后，会按照造型选择背景。化妆师首先根据人物特点，选中衣服，推荐做一种发型，摄影师根据这些特点选择背景，如果欧式的发型和服饰，就选欧式背景；如果化妆比较柔美，可能就选画意感强的背景，或花卉背景。例如，新郎新娘要拍“荷塘月色”的主题照片，摄影师自然会使用带有月亮、荷花和水塘的背景。如果需要，还要在背景中加一个实物小桥和“漂浮在水面上”的小舟，这种背景越来越受欢迎，它大大拓宽了婚纱摄影的表现领域。
选择主题背景时最好要看实拍的样片。有的背景看上去好，但是与人结合起来，就显得不太理想，那种背景不能选用。
4.真实的现场外景
外拍在婚纱摄影中的比重越来越大，丰富的外景背景比比皆是，只要摄影师善于发现，巧妙选用，到处都有令人满意的背景。
摄影师要注意光线的方向，要注意拍摄的时机，要注意人物与环境的有机结合，现在许多影楼推出的旅游式婚纱摄影，更好地发挥了现场外景的作用。
灯光的配置与选择
婚纱影楼的灯光配置主要根据影棚的大小和高度决定的。
灯光的强度和数量
专业影楼常用的闪光灯功率在400－1200W之间。一般来说，婚纱影楼最少需要配备五支灯光，它们的作用分别是主灯、辅灯、地灯、发灯和背景灯。选择室内灯光时，尽量用同一个品牌、同样型号、同样指数，便于摄影师现场控制光的强弱。现在，有很多影楼没有测光表，使用同样的灯光，便于直观地看到光比的情况。
另外，影室内的主灯、辅灯、地灯还要配上柔光箱，柔光箱大小也最好是一样的，这些柔光箱能让顾客的皮肤显得更加柔和。
主要的灯光品牌
影楼多根据自己的规模选用室内灯光的品牌，大型婚纱影楼常使用布朗、爱玲珑等，这些著名的进口品牌影室闪光灯做工精致、输出准确、性能稳定，不过价格超过国产灯具数倍。因此国产名牌灯具是绝大多数国内影楼的首选，如金贝、金鹰、光宝和U2等，这些灯光的品质完全能够满足影楼拍摄的需要。
选择灯光的注意事项：
1.灯具外观影楼的摄影室要做到正规、气派，灯具的外观显得很重要。选择时千万注意灯具表面不能粗糙，接缝要均匀。灯具的颜色最好是黑色，这种颜色有利于抑制杂乱光斑的产生，是灯具首选的外观颜色。
2.灯管的选择目前国产品牌灯光多使用德国海曼闪光灯管。
3.回电时间回电时间是选择的重要指标，只有充电迅速，才能使摄影师更加集中精力拍摄。
4.连续光源连续光源的灯光有太阳灯和石英灯两种，适合不同用途。太阳灯色温为5400K，采用金属卤化灯泡，适合拍摄人像。石英灯色温为3200K，是婚纱摄影、艺术写真以及追求低色温暖调效果时的常用光源。
5.外拍灯光随着婚纱摄影外拍量的增加，方便携带的外拍灯就显得非常重要了，现在影楼常用的外拍灯有U2、好好、高能、海力欧等。
柔光箱与反光板
配合灯光和光线运用的附件主要有柔光箱和反光板。
柔光箱在选择柔光箱的时候要注意柔光箱上的颗粒、柔光箱的厚度和柔光布的薄厚均匀程度，柔光箱上的颗粒越粗糙，光线越柔和。柔光布一定要整体均匀、薄厚适中，打出来的光线才能很匀。
反光板无论是室内婚纱摄影还是室外婚纱摄影，反光板的作用都非常显著。反光板共有五种，它们分别是金、银、白、黑和半透明的柔光板。
金色反光板主要是在金黄色的光线下对面部进行补光，例如秋天的场景中，夕阳西下的黄昏里。
银色反光板主要在光线很强的情况下使用，银色反光板的反光强度较高，便于减小光比，但银色反光板的光质有时过硬，会显得皮肤有些生硬。有人喜欢直接使用反光板从下向上补光，这种做法不太合理，容易在面部形成鬼光。正确的做法是使用两块反光板，上下各一块，可以得到良好的补光效果。
白色反光板是在柔和的光线情况下使用，拍摄特写的时候常用。
黑色的反光板又叫吸光板，拍摄深色礼服的婚纱照时使用，便于吸收暗部的杂光，让暗部更加暗，使画面看起来更加艺术。
半透明的柔光板常用来做活动的柔光箱，常在树荫下拍摄时使用。
服装的选择
拍摄婚纱照片，主要有三种服装，它们分别是白色婚纱、礼服和特色服装。
白色婚纱这是我们婚纱照中必拍的服装，圣洁的婚纱让新娘宛如美丽的仙子一样。白色婚纱有长拖尾的、大裙摆的、束身的、裤装的，化妆师可以根据个人的情况选用不同款式的婚纱。胖人可选择有袖的、大裙摆的，对身材有很好的掩饰作用；身材修长者可以随便选择；长相小巧可爱者可选短裙；希望与别人不一样的被摄者，可以选择带裤子的婚纱。
礼服礼服分日间礼服和晚间礼服。白天出席正式场合时，一般穿着日间礼服，衣服的颜色较浅，设计也比较简约。出席晚间的宴会等场合要身着晚礼服，衣服颜色较深，设计感觉也比较隆重。拍摄时，服装与背景一定要处理得当，不然会闹出笑话。
特色服装近年来，特色服装非常受欢迎，如和服、韩服、印度服、中国古代的唐装、格格服以及现代的旗袍，新郎新娘身着不同的特色服装，拍摄时更换各个国家的背景，就会有一天游遍世界的感觉。
后期制作
后期的设计和修片是婚纱摄影的重要组成部分，做出好的相册更是新郎新娘的渴望。
后期设计和修片时应该注意以下问题：
1.现在的顾客都很注意图片的后期修饰，人们已经厌倦了那种大白脸红嘴唇的照片，比较喜欢有意境的照片。
2.在设计的时候,最好不要做很多的小边框将照片框起来，人们并不是很喜欢零碎的感觉小气的照片。
3.人物面部明显有特点的东西不要随便修掉，万一修掉，可能会引起顾客的不满，费力不讨好。
4.照片分冲印照片和打印照片两种，冲印出来的照片颜色比较亮丽，层次细腻，保存时间长，不易脱色，是婚纱摄影的首选，但 价格比较高。大多数情况下，打印照片的颜色不如冲印的效果好，由于成本比较低，受到很多商家的喜欢。
5.婚纱摄影在很多地方已经形成流水服务，不少婚纱店拍完照片后，合作冲印店直接到店中收活，修片、设计、出片全包了，非
常方便。
相册和像框照片
相册是我们给新郎新娘拿到的成果，也是婚纱摄影的最后一道工序。
以前的相册都选择现成的，再将过好冷裱膜的照片用双面胶等粘在相册上面，这种工艺容易让照片从相册上脱落下来，让顾客感觉很廉价，使用久了还会从中间断开，因此，现在提供给顾客的常常是一体成型相册。
一体成型相册必须要使用专门的机器制作，由于价格比较昂贵，许多影楼都委托专门制作相册的厂商制作。照片通过黏合剂与相册黏合在一起，表面再用淋膜机覆上保护膜，给人感觉非常高档。由于一体成型相册成本比较高，因此，只有拍摄高套系的婚纱照片才赠送。
如何选择婚纱影楼
漂亮的影楼让很多人动心，但是也容易让新郎和新娘掉进“陷阱”，豪华的店面并不代表拍摄水平，对于初次拍摄婚纱摄影的新人来说，要选择一家称心如意的婚纱摄影店不是一件容易的事情。下面我们就介绍几招，供新郎新娘参考。
第一，要考虑的是婚纱影楼的拍摄风格是不是自己喜欢的
第二，看顾客的照片，而不要轻信店中摆设的样片
现在，许多顾客已经非常聪明，他们明白店中摆的样片可能是买来的，不是店中摄影师的杰作。因此，选择摄影师时，最好看店中的顾客实拍照片，才能了解到摄影师和化妆师的真实水平。
第三，比较价格
如果几家店的风格都是自己喜爱的，那么从中选择价格便宜一些的，将会得到更加实惠的服务。
第四，网络上的口碑
现在，做大型店面的婚纱店已经很少了，很多店都是通过网络接单，有的店规模较小，以拍外景为主，也是通过网络介绍自己。新郎新娘可以登录各种婚纱摄影网，这样有助于自选到合适的摄影师。
通过顾客实拍的样片，可以看出影楼的真实水平和摄影师擅长的拍摄风格。
创建理想的婚纱影楼
由于婚纱摄影竞争激烈，因此，如果要投资建设婚纱影楼，就要特别用心。根据多年经验，我们认为有以下几点需要认真考虑：
1.地点选择
婚纱影楼的地点选择非常重要，要根据资金情况考虑选择大、中、小型的规模。
在北京等大城市投资做一个大规模的店是很不容易的，巨额的投资、大量的员工、广告的宣传是一大笔费用。通常，有特色的中型店比较容易生存发展。特色婚纱工作室投资不太大，摄影风格突出，很受当代年轻人喜欢，影楼地点的设立可以比较灵活。如果网络建设得比较好，不但可以大大节省影楼的营业面积，影楼的地点也不用非设在繁华的市中心不可。
2.婚纱影楼的主要人员构成
摄影师摄影师是影楼的灵魂人物，好的摄影师才能让影楼有回头客，才能让顾客将他的朋友介绍到店里来，所以在选择摄影师的时候希望不要抱着凑合的态度去找。
好摄影师的形象并不定要长得很帅，但一定要有气质，看起来才会出众。另外，摄影师的沟通能力非常重要，他不但要有高超的技术让顾客信服，还要让新郎新娘积极地配合他完成整个摄影工作。当然，好摄影师的工资也是很高的。
化妆师在婚纱影楼中，优秀的化妆师是不可缺少的，他能将被摄者变得比较漂亮，或将被摄者的气质表现好。化妆师本人不一定很漂亮，但是要有气质，要会说话，能让客人满意。干净利索的、平时就爱打扮的化妆师，通常更容易成为较好的化妆师。
门市门市就是前台接待人员，她们是影楼的招牌。没有出色的门市，摄影师和化妆师再好也没有用武之地。只有门市把顾客招揽进来，才能让整个公司生意兴隆。
助理助理主要的作用就是协助摄影师和化妆师来完成拍摄和化妆的工作。
美工美工负责电脑后期制作，他们把摄影师拍摄的照片精心加工，才能制作出精美的照片和相册。
概述
婚纱摄影是一门技术性很强的工作，也是一个综合的系统工程。高水平的婚纱影楼具有各种人才，通过全体人员的努力，才能做好婚纱摄影工作，才能以优异的质量保证被摄者满意。
篇7
对琪贝儿的采访，就在一阵狂欢以后。话题就从小时候梦想的公主裙是什么样子开始。
梦想照进现实
Yoyo是琪贝儿的创始人，大学学的是平面设计，毕业后就到了重庆最有名气的儿童影楼。最初，Yoyo在影楼做一些后期的工作，但在那里，她找对了自己的方向。儿童影楼招揽顾客的法宝就是为小朋友们设计梦幻般的主题，道具和服装的配合显得尤为重要，Yoyo就试着根据主题自己设计一些漂亮的童装。
Yoyo的能干让她很快被提升到了艺术总监的位置。20出头的女生，就有这样的成就，已经让不少人羡慕。然而，这些并没有让Yoyo骄傲，反倒让她觉得走到了事业的瓶颈，已经没有上升空间。对于学设计、做创意的人来说，这样的想法是很可怕的，一旦萌芽就很难再继续下去。
正当Yoyo开始为事业的发展而彷徨时，一位年轻的妈妈带着女儿找到Yoyo就职的影楼。因为看了Yoyo给报纸封面提供的服装，她希望Yoyo能为即将到北京参加演出的女儿定制一件小礼服。除了用途，并没有提具体要求，任由Yoyo发挥。Yoyo了解了小女孩的演出情况，就画好几张设计图让母女俩选择，而后的制作、装饰都由她一个人亲自完成。
虽然还不是专业的服装设计师，Yoyo却把一切都做得有模有样。
一段出乎意料的小插曲，突然唤醒了Yoyo心底多年来的愿望。Yoyo童年时，公主裙刚开始流行，她却未曾拥有。她心里那段公主梦随着年龄的增长并没有丝毫的减弱。儿童影楼的工作，让她切身地了解到小孩子对服装的要求。她突然决定放弃高薪而稳定的工作，打造一个原创的童装品牌，就做公主裙。
对于Yoyo，这并不算是心血来潮，因为6年时间，无论是经验还是人脉的积累，都让她做好了充分的准备。
然而，这个把事业建立在梦想之上的想法一出口，就遭到了家人的强烈反对，在父母看来，影楼的艺术总监收入高，而自己创业面对的将是一连串不曾遭遇过的难题和无数不可预知的风险。
幸运的是，在她孤注一掷的时候，还有男友这个坚强的后盾。那时候，Yoyo的男友还在外地，为了Yoyo的梦想，毅然辞职回来陪她一起创业。他们就像对待自己即将出生的孩子，一起给原创的童装品牌取了一个可爱的名字――“琪贝儿”。
风雨中前行
万事开头难，说得一点都没错，失败总是来得如此猛烈。
刚一开始，Yoyo负责设计，男友就帮忙购置材料。虽然辛苦，但都觉得甜蜜。可他们没有想到的是一投入生产就出了大问题。因为是自己设计好，让其他工厂的工人帮忙制作，配合上的疏忽让成品的质量全都过不了关。一眨眼的功夫，第一批货全军覆没。一想到前期的投入一去不回，Yoyo就有些喘不过气来。
家人知道了，以前的同事也知道了，关心她的人都希望她适时回头。理想和现实的差距让Yoyo也开始质疑自己到底是不是做生意的那块料。心理的矛盾，让Yoyo一度陷入了选择的绝境。
还好男友心态不错，觉得刚开始亏一点也很正常，年轻没有失败。他给Yoyo讲了《绝不裸奔、里的一句话：这个世界到处充斥着说到做不到的穷人。是继续前行，还是到此为止?就看Yoyo自己的选择。
男友的话让Yoyo下定决心坚持下来。平静以后，Yoyo就开始仔细反思出现这种情况的原因，她又该怎样继续下去。服装质量不过关，一切都是空谈。Yoyo决定组织一帮自己的工人，只制作自己设计的服装。自己开制作工厂唯一的好处是工人能够更好地表现Yoyo的设计。但相对来说更加麻烦，也完全节省不了成本。为了保证品质，Yoyo愿意下这个血本。
不一样的公主
琪贝儿原创童装的店先开在淘宝上。每―件裙子都是Yoyo先设计好，然后把图纸送到自己的工厂制作。对于繁复的装饰，Yoyo都会在工人制作成型后，亲自动手完成点睛之笔。相对于其他一些没有品牌的“杂货”店，琪贝儿的公主裙凭借独特的款式和精致的做工，在网络上很快得到认可。
当然，这仍然和Yoyo曾经的工作有莫大的关系。影楼摄影每季个主题，都紧跟市场潮流，比如现在流行魔术，就会应势推出“小魔女”系列。琪贝儿也秉承了这样的优良传统，这里的“公主”永远是名副其实的“百变公主”。每一期新的主题，Y0yo都会选几个可爱的小女孩，穿上漂亮的裙子拍摄一组大片。
公主裙有很多，贵与便宜的差别取决于华丽的程度和品牌名气，在设计上并没有太大的突破。而琪贝儿提倡的就是与众不同，要有公主的感觉，也要百变。在琪贝儿的设计中，斜肩剪裁、小抹胸等成人礼服惯用的时尚元素被融入进来，可爱中透着一丝小小的性感和前卫。
在Yoyo的苦心经营下，琪贝儿慢慢成长起来，品牌的核心竞争力除了追求原创、独一无二，就是保证质量。琪贝儿的公主裙无论外面是什么材质，贴身的材料一定是纯棉的。适合在舞台上穿着的款式，平时穿起来也会很舒服。
对的时间对的人
Yoyo的梦想不仅仅是卖服装那么简单。她还希望搭建一个情感的交流的平台，琪贝儿童装会所就这样诞生了。之所以叫会所而不是童装店，是因为这里会不定期地上演宝贝时装秀，还能帮助宝宝策划生日会。要参加婚礼，当花童的小女孩也不用再为不知如何打扮而烦恼，因为琪贝儿的会所可以提供造型、服装的全套服务。
Yovo时常感叹自己命好，总能在对的时候遇到对的人。
杨柳曾经在一家媒体负责执行封面的拍摄，Yoyo提供的服装让她顿时眼前一亮。长期执行封面的拍摄工作，好看的衣服也见了不少，但从没有能如此打动她的。一番交谈之后，杨柳很看好琪贝儿的发展，Yovo也觉得杨柳的一些看法和自己不谋而合，两人竟不约而同地有些相见恨晚。
不久，杨柳就辞去了报社的工作，加入了琪贝儿的团队。Yoyo的另一个朋友周柳君的加入几乎也是上演了相同的桥段。
在刚开始的一年，Yoyo一个人又要设计又要推广，一忙起来就恨不得自己有分身术。现在好了，有了新鲜血液的注入，Yoyo可以把更多的精力放在设计上。男友还是做采购的工作，推广由杨柳来接手，周柳君就管理好网店。
篇8
社会主义市场经济的发展是以商品经济的发展为依托的，而随着电视、广告、网络进入千家万户，商品经济也与商业摄影建立了日益紧密的依托关系。现代商业摄影在美化人类视觉的同时，也扮演着引导人们消费、刺激经济增长的重要作用。所以，把握好这个时代契机，更多地思考和实践商业摄影的市场化融入成为每一个摄影工作者的重要任务。
一
在过去的几十年间，有一个最大的变化，就是整个生产过程中的专业分工，这样的分工从欧美开始。有个词汇叫外包，所谓的外包就是把生产过程中不是核心业务的一部分，或者认为别人能够把它做得好的这部分业务，包给外人去做。
从上世纪80年代开始到90年代这一段时间，我国经济发展的很重要的一个原因，就是外国的一些制造业领先的公司把大批的制造业的制造过程外包给了中国。中国开始做玩具、鞋子、衣服、家电、手机、计算机，现在做飞机、卫星的干零部件，被称为“世界的工厂”。
“中国制造”这几个字更多是因外包而产生的，并不是中国的品牌走到世界。在这期间，中国的经济发生了很大的变化，提供了很好的就业环境。在这个过程中，中国自己的品牌也产生了，在这样一个大的外包过程中，中国的产业机构得到了巨大的调整，中国也得到了一个很好的发展机遇。
以家电市场为例。1999年，世界的彩电市场销售了1.18亿台，其中40％是中国生产的。生产彩电的大企业――松下电器、东芝、三洋电机、三菱电机四个公司，都已将彩电生产的主要基地移至中国。除此之外，东芝、三洋、松下、夏普、美能达的CD、单放机、DVD、微波炉、空调、复印机和手机等产品的主要产地几乎都在中国。可以毫不夸张地说，目前，从农副产品、家庭用品到办公设备，只要是“价廉物美”的产品，就是“Made in China”。
从数据上看，中国已经成为世界工厂，市场自然需要大量的具有敏锐的商业洞察力和强烈的艺术感觉，能够独立完成广告的创意、拍摄及后期影像控制的专门人才。中国商业摄影的市场总的来说可以分为三部分:以北京为核心的北方市场、以上海为核心的长江三角洲和以广州为核心的珠江三角洲。这三部分支起了中国商业摄影的框架。在不到30年的时间内，中国广告走过了不同寻常的发展道路，仅从营业额上来看，就是1000万到1500亿的巨变。
二
市场迫切希望得到高质量、影像动人的宣传图片。市场的繁荣使社会分工不断细化，市场需要大量的各类应用型商业摄影人才，这样就给商业摄影教育以广阔的发展空间，具体来讲要培养以下几个类别的人才。
（一）纯粹的产品宣传拍摄人才
它的主要目的是介绍产品特质，外形特征，使用功能，以及品牌名称，等等。包括：摩托车，汽车，发动机，文具，家具，皮革制品，服装，首饰珠宝，日用品，化妆品，电器，音箱，五金，等等。拍摄出的产品图片最基本的要求是清晰、美丽和完整，并且注重设计风格和巧妙构思，可以运用多种手段以达到高质量的效果，既满足雇主的需要，又满足客户的需要。由于产品广告的范围广，种类多，而摄影师趋向于在某些方面具有专长，如专拍食品，专拍时装、汽车，专拍情调、情节，许多摄影师都和艺术指导结合，共同研究拍摄方案，在现在大多数的广告照片都是彩色的，彩色照片的拍摄及效果运用全在于摄影师的素质。
（二）建筑装饰及酒店拍摄人才
建筑摄影是以建筑为拍摄对象，用摄影语言来表现建筑的专题摄影，在拍摄选题、器材选用、构图用光、捕捉瞬间等方面都有一定的专业要求。一幅优秀的、能被摄影界和建筑界所共同认可的作品不仅被用作观赏，而且在商业上有着广泛的利用价值，特别是在建筑学术领域更有着很高的参考价值。这类摄影市场需求潜力巨大。装饰公司为展示自己的业绩和设计理念，对作品和样板房拍摄和制作非常重视：酒店需要印刷宣传册和特色菜品的广告为酒店促销，拍摄精美的照片肯定是首选之一。
（三）大型合影拍摄人才
合影的拍摄由来已久，主要集中在机关、企事业单位、大中专院校、培训机构、驾校、房地产公司、外企等。但随着数码摄影的普及，这类拍摄竞争十分激烈，对质量要求较高。一般需要高档的数码后背、宽幅数码相机或专业合影摇头机等高档设备。
（四）画册类图片专题拍摄人才
画册是一个展示平台，企业和个人都可以成为画册的拥有者，它是一项完整而连续的拍摄活动，在画册拍摄的过程中，摄影师会依据不同的内容、不同的主题特征，进行优化整合、统筹规划，使画册在整体和谐中求创新。一本好的画册一定会有准确的市场定位、高水准的创意设计，从各角度展示画册载体的风采。画册可以大气磅礴，可以翔实细腻，可以缤纷多彩，可以朴实无华。它的目的很明确：宣传。无论是地方政府的招商引资、旅游风景开发、经济园区的建设成绩，还是中小企业的企业环境拍摄和公司活动，等等，都是这一类的拍摄。当然，为印刷印务公司、杂志社、广告公司拍摄也属此类。
（五）图片库拍摄人才
商业图片市场需求巨大，图片公司（图片库）发展势头迅猛。报刊、图书、出版、网站、广告业每天都需要大量的图片，内容包括城市建设、标志性建筑、旅游景观、人文变迁、社会生活、财经商贸等诸多方面。现代，商业摄影与商业图片库的合作是比较常见的模式，图片库会委托摄影师进行一定主题的摄影创作或是商业摄影师主动上传自己的摄影作品，委托图片库进行。随着图片时代的到来，商业摄影的作用正越来越突出，国内出现了许多商业摄影的图片社。
（六）广告创意类拍摄人才
它的拍摄要求不仅仅是展示产品本身，而是希望最大限度地表现出它的内涵和延伸，它对产品外形、色彩、功用、品牌等的塑造不是简单地说明，而是要说服受众，并尽可能让观众产生强烈的仰慕之情和购买欲。创意广告出现的形式有很多种，其中主要有搞笑型、公益型、惊奇型、讽刺型、雷人型、夸张型、无聊型等多种形式，最主要的是要有独特新颖的创意。因网络文化的发展，创意广告也广受欢迎。广告公司为了创作一个让人们无法想象的广告会去“体验新生活”、寻找创新人，或者“往死里想”，直到想到为止。创意广告给了那些想象力丰富的人“活命”的机会。广告创意很贵，创意广告更贵。在“90后”的广告思想中占主导位置的是另类，在“80后”的思想中是稳重，“70后”是直接效果。这是高端的广告拍摄人才，要求极高，但收入颇丰。
（七）艺术人像类拍摄人才
特色化、个性化的人像摄影、婚纱摄影、儿童摄影亦有巨大的发展空间。我国内地的婚纱影楼行业自1995年兴起，发展至今已日益成熟。据统计，在2008年，仅中国人物摄影行业全国就有影楼38万多家，容纳就业人数720多万。影楼市场在经历了供不应求状态的“暴利时代”后，进入了供过于求的“微利时代”。缺乏完善的企业制度，管理落后，从业人员流动频繁，以及人才的局限性，在很大程度上制约了影楼产业的纵深发展。
我国影楼业大多是在“夫妻店”或“合伙店”的基础上成长起来的，在企业组织结构上存在先天不足，这些缺陷在市场竞争趋于激烈后越发凸现出来。另外，许多影楼缺乏完善的人事、福利、培训等制度，缺乏长期的人才培养计划和人才储备计划，尤其缺乏懂管理、通技术的复合型高级人才。当一个影楼在完成了原始的资本积累，进入新一轮的企业发展阶段，制度、人才等方面的不足就成为制约企业发展的主要障碍。此外，严重的同质化趋势制约了消费者个性化选择的实现。这个就业市场需要具备人物摄影的创新理念，并形成独特的创作风格的摄影毕业生。如倡导环境人像摄影的模式，免费为企业的董事长、总经理使用大画幅相机、数码后背拍摄，拉开与普通135型画质的区别，达到充分信任和沟通的目的，直至做成该企业的业务。
（八）艺术人体摄影人才
二十几年前，人体摄影是一个欲说还休的话题；十几年前，人体摄影是“展览会上的图画”；几年前，人体摄影是自己掏钱和一群人抢拍一个美女；而现在，人体摄影是美女们出钱让你帮她拍。当人体摄影已经成为影楼业务里一个不容忽视的经营种类时，其摄影技法的学习更显得迫在眉睫。
艺术人体摄影因其技术性强，专业水准要求高，一直备受重视。同时，人们与日俱增的开放观念和对自身形体美的珍重必将成为消费趋势的原动力。这类消费群体可分为两个年龄段。18―25岁，以大学生为主，她们大多观念极为开放，消费往往很冲动，且回头率很高。很多人连续几年每年都要拍一套。25―40岁，以白领、成功人士居多。她们都有很好的学历与事业背景，且有很雄厚的经济基础。她们更重视自己的形象，非常希望一次成功的拍摄能成为一生的珍藏，所以如果能赢得她们的信任，价格并不是问题。除了如上所述的个人委托、私人收藏用途之外，各类广告，如护肤、瘦身、内衣、香水、SPA，乃至汽车、房产等也都越来越多地选用人体摄影作为创意风格。由此可以预见，人体摄影的创作已不仅仅是一种单纯的艺术行为，更有着广泛而深远的商业前景。
（九）庆典类拍摄人才
现阶段的庆典跟以往的有些不一样，以前的可能就是放放礼花，红地毯，飘空气球，鲜花，等等，这种庆典方式已经越来越不能满足当今社会对庆典的追求。现在的庆典讲究的是创意，执行新颖，因此就诞生了专业的庆典策划公司，它们的前身多是广告公司、策划公司，有着专业的设计、策划团队，也将会把庆典这个行业推向新的高度。庆典既然是庆祝活动的一种形式，那么它就应当以庆祝为中心，把每一项具体活动都尽可能组织得热烈、欢快而隆重。不论是举行庆典的具体场合、庆典进行过程中的某个具体场面，还是全体出席者的情绪、表现，都要体现出红火、热闹、欢愉、喜悦的气氛。唯有如此，庆典的宗旨――塑造本单位的形象，显示本单位的实力，扩大本单位的影响，才能够真正地得以贯彻落实。拍摄此类的摄影师主要是突出祥和喜庆和谐的主题，要求气势恢弘，渲染喜庆的气氛。
（十）其他
在广告产品摄影过程中，有的拍摄项目不能明确分类，它既是产品摄影，又是创意拍摄，或者建筑类拍摄，这些摄影都具有可延伸性。举例来说，在给装饰公司拍摄后，可以制作杂志封面相册、写真和易拉宝等；在给酒店拍摄后，还可以做印刷平面设计、酒店宣传册、酒店知名菜肴品种单等；在给著名人物、百强企业名人、演艺界人士、传奇创业人物等拍摄后，结集出版画册也是一种营销途径和自我宣传方式。
三
根据全球行业分析公司（Global Industry Analysts，Inc.）的最新报告显示，在广告宣传、社交网络、数码摄影和个人需求的推动下，2015年，全球商业摄影市场将达到107亿美元。
商业摄影分支极为丰富，是一个极具创新和科技的行业。从高楼大厦到房产经理，从学校教育到行业培训，从酒店旅馆到食品生产，从公共事件到政府组织，从会谈到网站，几乎所有的商务市场与广告宣传资料都离不开商业摄影。从传统到数码的转变给这个产业带来了巨大变化，给世界各地的从业人员带来了新的挑战和机会。尽管大多数人仍将摄影视作一种兴趣爱好，但是已经有越来越多的人将商业摄影视作为商业和社交活动间的有效促进工具。在以美国为代表的发达国家，人们正在积极开发新的商业项目，以求进一步扩大市场。而在发展中国家，商业摄影还被视作一个新兴行业，随着未来经济或旅游业等的发展大有可为。
当前不景气的经济形势导致旅游摄影和广告摄影的预算减少，广告预算开始大规模朝着网络、手机和其他终端媒体转移。另外，还有一部分相当可观的预算被3D制作、视频摄影和平面设计师们瓜分。但在后衰退阶段，细分市场的摄影需求依旧强烈，还有不少国家和地区传统印刷出版物依旧流行。广告商们依旧会在印刷出版物上投入，也会在诸如车身广告、路牌广告、折页及其他宣传材料等广告媒体上投入，这些都是只有商业摄影才能胜任的领域。但是雇主会寻找更便宜的替代品，例如廉价的微图库摄影作品。尽管市场会不断增长，但未来几年时间留给传统印刷模式商业摄影的机会会越来越少。
篇9
在多重不利因素冲击下，白酒界屈指可数的顶级大腕们尚可笑看世间风起云散我自岿然不动；而部分强势品牌则不惜以牺牲利润开道，杀出一条血路，拿下市场方寸空间；实力不济的中小型白酒企业要想从中突围，夹缝中求生存，短兵相接只有死路一条，而避重就轻，独辟蹊径，从细分市场中智取蛋糕才是营销高招。
笔者服务的G酒业公司，通过对自有资源及宏观竞争环境进行客观的分析，权衡利弊，决定在2002年将喜宴市场作为突破口，以江苏Y地级市为试点，从策划到执行，历时近一年，取得显著成绩，同时也为身处逆境的弱势白酒品牌之营销运做开辟了一条崭新的思路。 喜宴市场机会分析
一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量
俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；地处华东的广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。
二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌
婚宴市场的蛋糕也有不少企业觊觎已久，在喜糖领域，水晶之恋喜之郎，拥抱甜蜜的阿尔卑斯奶糖和MARS的德芙心型巧克力共占据市场半壁江山；而在白酒界，五粮液酒厂的“红豆缘”，江苏温销的“今世缘”，摆上北京燕莎的“百年喜庆”，以及其他酒厂开发的各种档次的“某某喜酒”等，也都妄图抢摊婚宴市场——但是，市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，营销粗放的结果就是将份额拱手让人。回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。
三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围
白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是本年度营销工作的重头戏。 G品牌的SWOT分析
由于公司原先制订的品牌发展计划中并未将婚宴市场列入主攻目标，现在战略发生变化，产品规划、推广策略都要调整，我们要做的，就是想办法将损失减至最少。鉴于资金、人力等资源的有限及时间的紧迫性，公司采取2条腿走路的策略，即，针对性的婚宴白酒新品开发工作外包专业设计单位，年内完成，下年推广；公司内部总动员，对G品牌进行SWOT分析，决心在有限资源下找出亮点，将现有包装产品结合“婚庆酒”的概念，通过喜宴渠道予以消化。
一、 优势（S）
1、 产品包装以红色为主，外观喜庆，与民俗习惯及婚庆场合热闹气氛相吻合；
2、 品牌名称寓意吉祥，是办喜事时常用的好口彩；
3、 产品定价合理，价位分布科学，符合多数消费者的心理可承受价位；
4、 五粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头；
5、 原产地贵州，云烟贵酒素来有名，具备产地优势；
6、 前期市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度；
7、 各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲劲；
8、 管理架构扁平化，对市场反应速度快。
二、 劣势（W）
1、 品牌个性不清晰，未能与婚庆产生直接联想；
2、 现有产品包装缺乏显著针对性，类似包装的竞品比比皆是；
3、 前期投入未与婚庆结合，资源产生浪费，并削弱了今后运做市场的资金实力；
4、 属于白酒新贵，目标消费者尝试购买率低，品牌信任感尚未建立；
5、 现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低；
6、 终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高；
7、 二批商开发有难度，经销商对选择新品牌白酒普遍谨小慎微。
三、机会(O)
1、 喜宴市场是白酒消费的重要场合之一，具备巨大容量；
2、 白酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机；
3、 婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造；
4、 节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益；
5、 以婚宴奠定基础，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市场份额。
6、 婚宴市场中的白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。
四、威胁(T)
1、 该细分市场基本无前人经验可以借鉴，自行摸索过程可能会遭遇不可预计的困难而使市场开发受阻；
2、 营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；
3、 企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则我司将再次陷入被动挨打的局面；
4、 白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。
经过以上的分析可以预见：做婚宴，机遇大于挑战！公司领导立即做出“快、狠、准”抢占Y市婚宴市场的行动要求，迅速从各地抽调若干精兵强将，组建Y市办事处，亲自操做市场，并对市场推广策略提出“三个转变”：
·市场操作由随机性向计划性转变；
·市场支持由广义目标消费群（男性，20—60岁）向特定目标消费群转变；
·通路政策由一、二批分销商向常规终端及特殊终端转变 。 G牌白酒2002年Y市婚宴渠道市场攻略
一、 品牌形象重塑：
·品牌个性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力
·品牌联想：女性，知音姐姐，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合
·SLOGAN：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩）
·推广主题：喜宴伴侣 婚庆顾问
说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。
二、 营销工具的选择与设计：
·选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价
·设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓
·工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。
三、 挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售
特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。 例如：
1、 各市、县、镇民政局结婚登记处：
政府机关原则上是不允许进行商业宣传，但可通过赠送样酒与年历等小礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如，每对新人成功注册后，可获赠写有祝福话语和产品信息的喜帖式贺卡与一套用于布置新房的大红“喜”字，使其对我司的白酒品牌留下先入为主的好印象。而登记处悬挂的我司精美年历、办公桌上的台历也在无意间起着品牌的提示作用。
2、 婚纱影楼：
可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将G牌白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“G牌白酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。
3、 婚庆服务公司：
基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、 当地著名的喜糖分销点或经营部：
以Y市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念， 他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是FMCG商的共识。在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。
5、 原先已开发的酒楼、商超等常规终端：
近年来在FMCG行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，G牌白酒进入Y市逾一年，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，但因品牌力的薄弱及终端维护不力，始终未能产生理想的销量。这一次，借品牌重塑之东风，将终端网点进行清理筛选，在人力资源有限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，婚庆顾问”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为G牌白酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。
四、 2002年度事件行销与专题促销部分方案举例：
（一） 全年大型推广活动：喜宴伴侣 ，婚庆顾问——G酒业为新人提供真情回报
1、 时间：全年不间断，力争成为G牌白酒的特色服务
2、 开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。
3、 为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。
4、 代办婚庆服务，比如：花车礼服租借，主持人邀请，VCD拍摄及制作，蜜月旅行事宜联系等。
5、 享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及G牌白酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。
（二） 促销“买酒抽奖送旅游”：香格里拉蜜月探险之旅——G酒业真情见证（之一）
1、 时间：“五·一”前后的结婚高峰期
2、 目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了G牌白酒在“五·一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。
3、 流程：信息传播买酒送奖券，填妥表格开奖，公证处公证通知中奖者媒体公告旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式
（三） 事件行销之“赞助集体婚礼”：玫瑰婚典，十月情缘——G酒业真情见证（之二）
1、 时间：“十·一”前后的结婚高峰期
2、 机会：Y市市政府、妇联及婚庆公司计划在10月举办一期集体婚礼，邀请100对新人参加，并面向社会征求赞助商。凭借与婚庆公司的良好客情关系，G牌白酒以相当优惠的条件取得活动冠名权及白酒类唯一指定品牌，并巧用自有的宣传品穿插布置于婚礼现场，收到很好的视觉及宣传效果。
3、 信息传播：搭集体婚礼宣传的顺风车，主流媒体争相报导，省钱省力且传播效率高。
（四） 路演促销（ROAD SHOW）：爱要大声说出口——G酒业真情见证（之三）
1、 时间与地点：9月——10月间的3个周末，分别选择在广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。
2、 目标参加对象：情侣夫妻档为主，母子父女档为辅
3、 策划思路：“爱你在心口难开”的时代已成为过去式，新世纪的青年要敢于表达，有爱就要说出口。作为“喜宴伴侣，婚庆顾问”的G牌白酒，希望能鼓励并见证各位对爱人真挚甜蜜的爱的表达，从而策划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感，并达到提升G牌白酒亲和力及美誉度的目的。
4、 活动方式：在主持人的煽情鼓励下，邀请情侣或夫妻档的任何一方上台表达对爱人的真情爱怜，言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出，前三名给予奖励，参加者皆可获得带有G牌标志的纪念品一份；现场另设展台进行产品的优惠让利销售。
5、 活动反响：吸引大批观众，主持人幽默热情，参赛者踊跃，现场气氛热闹、轻松、健康，通俗而不庸俗，G牌白酒留给大家美好的印象，同时也有效带动了现场销售。
五、 媒体优化组合推广
面对资讯丰富的Y市，如何使G品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，婚庆顾问”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为G牌白酒量身订做了有效的媒介优化组合。
1、 报媒软文登陆计划
·目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。
·要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。
·软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：
a. 从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；
b. 事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道；
c. 目标消费者感想及建议的提炼总结；
d. 特殊终端客户的肯定与支持；
e. 白酒常识介绍。
2、 报纸副刊开辟“喜宴伴侣，婚庆顾问”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期Tag-on品牌促销信息。
3、 电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。
4、 在A类商超终端的促销DM上登载产品优惠信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。
5、 于省级经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”。
6、 终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。G企业深谙此道，为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在2002年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。 总结与思考——营销执行，做加分不要做减分
篇10
最IN婚照摄影方式
剧情式：剧情式婚纱摄影似乎是为韩剧打造的专利，在恍如梦幻的场景里，穿着雪白的婚纱，身边站着你的白马王子，不是做梦是什么？
漫画式：漫画漫画靠的还是“画”，漫画师将新人的喜好和特殊经历，配合上自己的大胆创意，制作出或搞笑、或夸张、或怀旧的婚纱漫画。
MV式：如今照片已经不够表达新结婚时代的时尚作风，如果有新人对你说她的结婚照是一部MV，你可千万不要惊讶，情歌+情景似乎比照片浪漫得多。
[榜样事件]
一提结婚，许多新人都是“愁”字当先，“累并快乐着”成为了新人们的见面方式。Eileen的态度是“既然都是累，当然要做到自己最满意的程度。”Eileen的经验告诉我们，没有摄影师，照样可完成海边婚纱梦，一切源于心、源于爱。
主角：Eileen
榜样事迹：到马尔代夫圆海景婚纱梦
马尔代夫=海青、沙幼、情真！
“你看，这张老公多不配合！”“还有这张，景色太美了……”抱着厚厚的影集，Eileen幸福地温顾着马尔代夫的蜜月之旅。为了圆海景婚纱梦，Eileen特意购买了一套婚纱带到了马尔代夫，在那个“蜜月胜地”疯狂地取景。“一直幻想着能在海边穿着婚纱，牵着老公的手，享受着婚纱随海风飘起来的感觉，终于实现了，太兴奋了。”
“我们的照片都是自拍的，所以经典的真的不多。”Eileen说：“由于老公拍照时坚决不配合，最后发现还是我自己的照片比较多，回来后老公还真有些后悔！”
“其实我不太喜欢现在比较前卫的婚纱照形式，看起来更像是情侣写真，感觉不够正式，结婚还是应该配合庄重的结婚照。”Eileen说。在去马尔代夫度蜜月前，Eileen和老公已经在影楼拍过几套婚纱照，是那种很传统、很正式的。她说她和老公都是很传统的人，很想拥有一张正统的婚纱照挂在床头，两个人端端正正地站着、互相搀扶着。
在拍外景时，Eileen的大拖尾婚纱忙坏了老公。当拍一处喷泉时，Eileen和老公小心翼翼地提着裙摆走过去，摆好了pose，只听助理一声令下：“放！”老公哗的一下就把拖尾豪放地抛向空中，随之而来的就是蹲在湖里洗裙摆的“动人”场景……
[榜样课堂] 好照片是这样炼成的
准备篇：
服装准备：新娘至少需要带一件婚纱，一件礼服。还有两双鞋子。新郎需要白色礼服、黑色西装。可按个人喜好搭配领结、领带、手帕等。
造型准备：出国或到外地拍照前，可与身边心灵手巧的同事、朋友学，可以和自己平时的造型顾问咨询，也可以买几本专业书籍看看，或者到造型化妆班去学学。
拍摄篇：
1、确定感觉与风格
喜欢的图片参考，或让朋友给建议，并确认拍照当天流程。
2、拍摄小窍门
一般早11点前及下午三四点后的阳光光源较稳定，拍出来的照片颜色更饱满柔和。
修片装订篇