律师事务所实习小结范文

导语：如何才能写好一篇律师事务所实习小结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

我这次实习的单位是位于浦东的三石律师事务所，主跟江律师实习工作。事务所并没有因为我年轻，尚未大学毕业，而随便给我安插个无足轻重的闲职来敷衍了事。江律师和蔼可亲，对我悉心指导，而其他律师也给予了我许多帮助，正由于他们的倾囊相授，令我开拓了眼界，对律师领域的工作有了相当深入的了解，了解到了这个行当的意义，其中的个中曲折，使我将来从事这个行当，或者其他与法律相关的行当时，能够更加得心应手。总体来说，这次实习相当有意义，对我帮助很大，实践出真知嘛。

下面我就通过这次实习的经历，来谈谈我的收获：

作为大二刚毕业的学生，实习工作的机会少之又少。这次炎炎夏日，连着二十多天的高温，对我来说还真是考验呢。抛开法律版块的知识不谈，在这次实习中，每天的上下班对我就是一种锻炼了。我体会的金钱的来之不易，父母每日为生活奔波的辛劳。不由地，我在家中的家务也做得多了起来，时常帮着父母打扫卫生，准备饭菜。我感觉不仅大脑充实了，身体得到了锻炼，也精神也得到了升华。

刚进事务所，一张张陌生的脸孔着实让我有些恐慌。要让这一张张脸变得熟悉起来，让这一张张脸变得和善、可亲，变成会心的欢笑和帮助的善意，而不是伪装的面具，甚至是附上了屏弃、厌恶的表情，对我也是一种锻炼。平时同学之间，由于大家都没有真正踏上过社会，在待人接物、相互交往间，总是略显稚气。我们会为一点小事，一句无意间的话语而争辩不休，但一旦遇到困难时，我们又会互相帮助。在学校里，我们展示的是真实的我们。但我知道，在社会里，就是纯粹的尔虞我诈了，在一张张面具之下，心灵都是被纱布厚厚的纱布盖上一层又一层的。当然，这么说可能有所夸张，但人际交往确实是我这次实习中的一大课题。我始终保持面戴微笑，主动地向其他律师们询问是否需要帮助，帮他们倒茶，有机会的话打扫会卫生，没几天，我和他们就打成了一片。他们也放心地把一些手头工作交给我去做。负责知道我的师傅，江律师也带我出去，参加咨询、会见委托人、会见当事人、调解、庭审等等。从人际交往而言，我确实获益非浅。

转到工作上，则比较简单了。律师的工作和背背法律条款确实是两码事。律师的工作重头应该就是见委托人吧，这类事情可不是能给我经手的。我的实际工作是整理文书。江律师细心教导了我格式的写法，然后把他积存的一大堆资料交给了我。内容虽多，但熟能生巧，没几天，这些法律文书就都搞定了。其他律师也把他们积存的档案拿了出来，有的律师可真够邋遢的，居然夹着自己的律师证的复印件，我差点把它当证据整理起来。

其实作为律师，在事务所呆的时间并不多。来事务所咨询的人也是少之又少。他们一般都是到处奔波，“拉生意、谈生意、做生意”一个律师这么解释的。所以纯粹呆在事务所里，能学到的东西还是相当有限的。幸好江律师经常带着我出去走走，让我眼界大开。比如去监狱会见当事人，我就了解到了律师的谈吐技巧，教当事人如何去应对，等等。根据科尔伯格的“道德辨歧”理论，人为了寻找善恶的平衡点，永远是往善恶两端不断徘徊的过程。世上没有善人和恶人，只是在寻找平衡点时，迷失了方向。使他在恶的一端或善的一端找不到归路。基于这个已经为世界80%以上的国家作为基础教育课程的理论，我如果作为律师的话，一定会全力为当事人打拼，给他一条自新之路，一次再次寻找到平衡点的机会。而跟着江律师去咨询才叫有意思。这是一个房地产纠纷的案子，他先和当事人打包票说案子一定能圆满解决，然后就带着我去有关单位咨询这样的案子按照规定会怎么处理。原来他自己都没搞清楚啊，我恍然大悟。而民事纠纷，基本就像是两个商人在谈生意，互相商量价格，最后达成默契，而法官则像个中介，在一旁默不做声。刑事诉讼是最让人有所感悟的，这和案件聚焦、东方110里的世界真的不太一样。电视里的真的有些理想化，像是给民众看的东西。而真实的庭审，让人不由对被告有所同情。法庭，应该算是社会丑恶面的一部分吧，因为站在被告席上的，大多是对社会没有贡献的那类人。看着他们的哭诉，灵魂不禁得到了净化，但学习法律的人，似乎应该把感情因素完全抛开呢，法不容情啊！

所谓看人挑担不吃力。很多人觉得律师是非常轻松的职业，整天不用呆在办公室里，到处走走，钱就来了。我通过这次的实习，我体会到了律师工作也不是那么简单就能完成的，何况如今社会，这么多的律师，这么多的律师事务所，相互间的竞争如此激烈，谁还会有闲情去咖啡馆稍作休憩呢？谁还会去眷恋路边的美景呢？

篇2

光阴似箭,时光如梭,我的实习律师生涯已近尾声,真正静下心来回首这过去的一年,感触颇多,收获颇丰。这一年在指导律师与其它律师事务所同事的帮助下，我成长了，基本上也完成了从一名普通公民到法律执业者的蜕变。通过这一年的学习，我对法律的信仰也在逐渐加深，这不仅使我为自己能成为一名法律工作者而心生自豪，也更加坚定了我走这条路的决心，对自己未来的执业生涯充满了期待与向往。

在这一年的实习过程中，基本上我所接触的案件都是诉讼案件，因此收获最多的也要算是诉讼的技巧与经验了。对于我这样一名初来乍道的新人在实习的初期，指导律师并不敢让我过多地参与案件的过程，而是让我不断地观摩他案件的开庭以培养我的法律思维与触觉。过了一个多月左右，我开始有机会独立地协助指导律师的案件承办，对于自己的第一次开庭我觉得等这一天实在等得太久了，于是在接到法院传票的那天开始，我便精心准备，不断地在脑海里设想庭上法官可能会问到的问题，自己怎样的回答才能让证据看上去滴水不露。为了防止第一次上庭的慌乱，我把证据的每一个小细节都用红笔标注出来，把上庭所需要的材料都按顺序准备了一遍又一遍，让这些顺序都牢记心中好让自己在法官或律师需要任何一份证据材料原件或复印件的时候不至于手忙脚乱地一通乱翻。即使是这样细心的准备，在第一次开庭那天，当我作为人坐上了法庭，我依然按捺不住自己的紧张与慌乱，就算是简单地按照自己写好的举证意见一层不变地念出声来我也明显感觉到自己声音的颤抖，更别说是在庭上能够头脑清晰地针对对方律师所抛出的问题作出回应，当时的大脑几乎是一片空白。下了庭，指导律师对我上庭的情况做了总结，虽然指导律师也看出了我上庭时的窘迫，但他依然鼓励我，在总结我上庭时的不足方面也轻言带过，但我知道这是他在给我勇气去改进自己。在以后的案件承办中，指导律师依然给了我足够的信任，也正是在这样一次次的历练与打磨过程中，我慢慢学会了用专业的眼光去分析所接触到的案件，在法庭上的思维也清晰敏捷了许多，在法庭上的发言也逐渐大胆自信了起来，但我知道这离在庭上游刃有余地应对各种突如其来的问题还有一定的距离。庭审是一门很深的学问，它不仅需要法律执业者有很深厚的法学基础、渊博的社会知识、雄辩的口才，同时还需要一些悟性与情商。要做一名好的执业律师实为不易，我只是翻开了其中的头几页。

在外行人士看来，律师是一份光鲜亮丽的职业，律师一直都顶着精英人士的光环。在律所实习的初期，我不敢把自己与律师这个名词挂钩，即使是“实习律师”这样的称号我也觉得怕自己的无知与愚钝称不上它。于是，当有朋友问起我做什么职业，我只是含糊其辞告知我在律师事务所上班，却不敢大大方方地对朋友说我是实习律师，我怕我破坏了律师在他们心目中的形象。我想当时的不自信也确实是来自于自己在知识与经验上的欠缺与匮乏。律师真是一份需要不断学习的职业，大量层出不穷的法律法规需要我们的法律知识不断更新，当事人所需要解决的问题涉及社会的各个不同领域，而作为律师需要在有限地时间内去回答去解决当事人提出的问题。在最开始有当事人来咨询指导律师的时候，我就把当事人的问题拿来问自己，如果当事人问到我，我的回答是什么，经常我会回答不上来。为避免“书到用时方恨少”的状态，我去图书馆借阅了不同领域的法律书籍，从劳动案件、工伤案件、交通事故案件、公司法律实务…我都一本一本地认真研读再结合实习中所碰到的案件来运用。随着我接触的案件不断增多，我也慢慢学会了如何运用所学的法律原理去回答当事人的咨询。当有朋友或是陌生人来电咨询我法律问题，我不再像以前那样害怕出现别人把我问得我哑口无言的尴尬场面，就算是在做面对面的法律咨询的时候，我有时也可以自信满满地有条不紊地帮当事人分析案情解决问题。在面对文化程度不高的当事人的时候，我还算沉着冷静。但有时在面对文化程度较高的当事人，当事人问的问题又比较棘手的时候，那份沉着冷静有时也是装出来的。这方面还要不断加强学习，想赢得别人认可的同时也必须付出辛勤的汗水。

在律师执业过程中，最关键的问题就是案源。如何接到案子，这对于实习期满后即将独立执业的我们来说是很现实又很头痛的问题。在长达一年多的实习过程中，我只为指导律师接了两个小案件，还是通过同学介绍的。在实习过程中我并未学会如何“自我营销”。有时担心像保险行业二手房销售行业那样的地毯式营销是否会亵渎法律降低法律执业者的身份，我把这样的困惑与指导律师交流。指导律师为了解答了这样的困惑，也转变了我对营销手段的看法。我们现在已经是市场经济时代，律师行业也是服务行业的一种，也要走向市场。不走出去如何又能把自己推销出去，推不出去就算你学得再好也是无人问津无用武之地。在我去交警大队扣违章分数的时候，在交警大队门口就有人向过路人发一本书，我随手接过翻开一看是深圳某律师编著的一本《深圳交通事故人身损害赔偿指南》，上面也有该律师的联系方式，这本书以他实际操作过的案例现身说法，看上去是一名在处理交通事故人身损害赔偿方面很专业的律师。我想如果我是一名需要聘请律师处理交通案件的当事人在看过这本书后我会优先考虑该名律师。我觉得这样的营销方式很不错，既达到了宣传自己的效果又显示了自己的专业水准。

实习小结是结束也是开始，未来的执业道路并不平坦，但我会坚持地走下去。我相信柳暗花明的那天终归会到来。

篇3

广东金融学院08级法律专业本科

意向分析

吴绍峰对未来工作的期待是：月薪2000元以上，五险一金齐全，福利好；和专业相关，能学到东西并且有发展空间。

吴同学利用了大二暑假和大三寒假的时间到律师事务所和法院见习，目前在准备2011年的国家司法考试。因为法官助理和其专业对口，对工作年限不作要求，他希望能通过公务员考试进入司法系统，在担任法官助理的过程中积累经验，争取5年内升至法官一职。

樊尧

广东工业大学08级会计学专业本科

意向分析

樊尧认为自己有两大优点：

1. 扎实的财务知识；

2. 擅长交际。她希望能够进入财务部从事融资工作。

对樊尧而言，初入职时月薪2000元即可。她希望从融资专员开始，在工作中积累经验，逐步成长为主管乃至总监。

吴绍峰

法官助理

TIPS

法官助理是辅助法官完成审判任务的人员，主要职责是帮助法官完成审判过程中的事务性工作，不具有审判权，不能实质性地参与审判。

目前，在我国，法官助理的制度尚处于探索阶段。法官助理来源主要有三种途径：从法院现有的工作人员中选拔，社会招聘，通过公务员考试选拔。法官助理不享受公务员待遇，工资和福利相对较低。

PART 1职业测评报告

A能力及性格特点

（提示：以下几项能力及性格特点，是每个有意向进入该行业的新人需要重点考量的基本素质。能力分数8分及以上为高，6~7分为中，5分及以下为低。如图一所示）

专业知识匹配度

法官助理开展一切工作都应依法为据，无论是审查诉讼材料、撰写裁判书，还是进行调解，如果心中无法，便不能顺利地完成工作，甚至影响案件的进展。

备注：吴同学的法理学、民法学等专业课程的平均分为83分，综合法院、律师事务所的实习指导老师的评价，他的专业知识为8分，高。

逻辑思维能力匹配度

法官助理应在开庭前审查诉讼材料，向法官提出诉讼争执要点，归纳证据，利用扎实的法学知识和逻辑思维能力分析案件。

吴同学逻辑思维能力为6分，中。

文字表达能力匹配度

法官助理负责裁判文书的制作，给法官提供案件基本情况和审理要点的备忘录，开庭前随卷宗一起交给法官；之外，法官助理还要为法官草拟演讲稿、法律意见书，编辑、校对判决书和裁定书。

吴同学文字表达能力为7分，中。

沟通能力匹配度

法官助理在法官的指导下主持庭前调解，接待案件当事人、人、辩护人的来访。这要求有一定的沟通能力。

吴同学沟通能力为6分，中。

体能综合能力匹配度

法官助理在法官的指导下，带领书记员进行调查取证、勘验、委托鉴定等工作，此外要送达裁判文书、办理案件上诉的有关手续，通知并为当事人收取或发还案款。因此，法官助理应有充沛的体能完成这些耗时长、范围广的工作。

根据体能测试和体育课程的成绩，吴同学的体能为9分，高。

B职业价值观

（提示：在本部分测试中，应着重关注得分最高的前三项因素。因为一般而言，一个单位若能满足一个人前三项（至少两项）的主导需求，那个人就可以在这个企业中得到比较高的满足感，反之，职业满足感会大打折扣。）

从图二可知，吴同学在未来的工作中十分看重培训进修、职位升迁和福利待遇这三项因素。

培训进修

法官助理对诉讼材料的处理对法官的判决有较大程度的影响，在处理民事诉讼案件的过程中，法官助理对当事人的调解也较为重要，因此以地方法院为单位，司法系统会适时对法官助理进行法律文书写作、调解技巧等司法技能的培训。

职位升迁

在法官助理一职出现以前，书记员跟着法官工作，一般要经过五年，且通过国家司法考试才能被任命为法官。现在，从事一年法官助理工作，通过预备法官培训，就有资格被任命为助理审判员。无论是时间成本还是升迁机遇，法官助理的优势都十分明显。

福利待遇

根据司法系统相关资料，通过公务员考试的法官助理，东南沿海地区的月薪在3000元以上，中西部内陆地区的则为1500~3000元不等。除了地域差异，法官助理的工资跟级别也有一定关系，不同职级之间相差20~200元不等。一般情况下，聘任制法官助理的工资稍低于公务员编制的，奖金也较少，一般月薪为1200~2500元。

小结：

吴同学职业价值观匹配指数较高。

PART 2情景测试

李慧

某市级法院，法官

李慧：一对农村的男女订婚后同居。后来两人分手，男方到法院要求女方退还聘金，而女方不同意，反而提出要求男方赔偿精神损失费。如果你是该法院的法官助理，如何处理？

吴绍峰：根据我国相关法律的规定，订婚不是法律上缔结婚姻的必要条件，双方并未进行合法婚姻登记，因此在身份上并没有相应的权利与义务。根据《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国婚姻法〉若干问题的解释（二）》第十条规定：“当事人请求返还按照习俗给付的彩礼的，如果查明属于以下情形，人民法院应当予以支持：（一）双方未办理结婚登记手续的；……”本案符合该规定的第一条，法院应当支持男方的诉讼请求。而精神损失费的诉讼请求，由于双方并不存在婚姻关系，更不存在暴力伤害等要件，所以无法得到精神赔偿，当然也不会胜诉。

作为法官助理，我会尽力促成双方在庭下和解。因为控辩双方在农村，涉案金额一般不会太多，而司法成本和诉讼费用则是一笔不小的花销。本案中并没有提及双方当事人之间有突出的经济矛盾或者暴力冲突，没有达到非得通过司法诉讼来解决问题的程度，所以如果能进行庭下和解的话，可以节约相关的成本，更好地维护双方当事人的利益。

李慧：在一起涉及未成年人的人身损害赔偿案件中，上诉方作为受害未成年少女的父母，提出了名目繁多的巨额赔偿请求，因于法无据而未能完全获得一审支持。在送达诉讼材料和与上诉人的初步接触中，你发现这对父母始终无法接受女儿因事故致残的现实，情绪异常激动。作为法官助理，你会如何处理？

吴绍峰：我会首先对所有的证据进行再次审查，看已有证据中是否能够支持更多的诉讼请求。如果一审中有被遗漏的证据我会向法官提出，看是否能够得到法官的支持。而如果没有足够的证据支持更多的诉讼请求，我会从赔偿数额入手，了解受害人以及被告人双方的家庭情况或公司背景等条件是否能够达到既相称又相对的公平状态。如果不相称，我会向法官说明受害人家庭情况并向法官提出能否在法定范围内对受害人进行更多的补偿的意愿，并且希望法官支持。如果相称，那就只能维持原判了。

李慧点评：

第一个案例法官助理处理得很好，没有不当之处；第二个案例，法官助理犯了一个严重的错误，他在试图左右法官的判决。当事人的情绪比较激动，法官助理安抚当事人是妥当并且应该的，但是意图改判的做法逾越了法官助理的职责。

第二个案例是我真实遇到的，处理该案件的法官助理在了解情况后，及时主动与法官沟通，并在法官的指派下，先后三次找受害方父母谈话，为其分析案件的实际情况，解释说明法律的相关规定，耐心细致地听取上诉方的陈述并适时地加以安慰和劝导，从情、理、法三方面助其走出情绪的困境和认识的误区。终于，受害方父母被其认真诚恳所打动，当场表示： “谢谢你听我们说了这么久，我们服判，不闹了。”

在现实中，有时候上诉人并非真的要“据理力争”，法官助理在了解情况作出判断后适时关心对方，给对方一个情感宣泄的机会，往往能收到意外的效果。这也是我们常说的“法外有情”。

李慧建议

如何成为一名优秀的法官助理？

1扎实学好法律知识。多看法律法规、司法解释等相关法律书籍，可以从条规出台的背景去理解其精神实质和内涵。例如，如果对房地产市场混乱、投机性购房活跃、住房需求不合理的情况有所了解，那么掌握2010年4月17日国务院出台的《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》就不是一件靠死记硬背的苦差事了。

2 多参与到案件当中。这里说的“参与”不是指参与审判，而是在职位权限范围内主动辅助法官工作，积累经验。实践和理论往往相差很大，实践后再回头来学习，理解会更深刻。比如收到案卷后，检查案卷，查看材料是否齐全，归纳案件焦点，能够很好地将法律条文活用到实际案例当中。

3做好案件的调解工作，注意调解技巧，做到案结事了。在调解过程中还要注意自己心态的调整。当事人有时候会情绪激动，出现不理智的、冲动的甚至野蛮的行为，法官助理要时刻保持冷静的头脑，以宽广的胸怀保持平静的心态，以理智的态度进行疏导，避免卷入当事人的纠纷中去。

4 明确职位属性，不越权也不做人偶。波斯纳（美国现任联邦第七上诉法院法官）当法官助理期间，撰写了一份与最高法院的决定完全相反的司法意见。然而，这份意见不仅说服了当时的大法官布冉能，而且说服了最高法院。波斯纳的例子说明法官助理的重要性，但应注意，他成功改写司法意见取决于美国法官助理的独立性，国内并不提倡这样的做法。法官助理如果对案件有自己的不同意见，可以恰当地向法官提出，但是不能替法官作决定，不能干涉法官审理的案件。

PART 3测评综合结论

通过情景测试的分析，我们发现，吴同学的法学知识较扎实，能够运用相关法律对案例作出准确的判断。但他过分注重法理，缺乏调解技巧，而且对助理一职的定位不够清晰。法官助理的主要职能是辅助法官工作，在法官的指导下开展工作，并无审判权。

吴同学可以通过阅读相关书籍如《调解要点与技巧》了解调解技巧，多争取法院实习机会，增加实战经验。认真倾听当事人的陈述，取得其信任，根据具体情况采取合适的方法如“过错剖析法”、“ 冷处理法”等进行调解。

PART 4造型指导

对法官或者法官助理的着装，最高人民法院有制度上的要求，主要指四个统一：即面料统一、色彩统一、款式统一、穿着统一。如穿制服时，不允许敞怀，不允许穿西服背心，衬衣只能是白色；制式领带打好后，其长度恰好到达皮带扣，大小徽章要端正地别在西服领口的扣眼上。同时，着装时还要注意全身的协调，使衣、裤、鞋、袜、包等色调一致，相互呼应。总之，绝不可以我行我素，使自己的着装与所处的环境格格不入。

樊尧

融资专员

TIPS

融资专员，根据公司的生产经营、资金拥有的状况，以及公司未来发展的规划，通过科学预测和决策，从一定的渠道向公司的投资者和债权人筹集资金，以保证公司正常生产和经营管理活动需要。有的企业会将融资部和投资部合并为投融资部。

PART 1职业测评报告

A

能力及性格特点

（提示：以下几项能力及性格特点，是每个有意向进入该行业的新人需要重点考量的基本素质。能力分数8分及以上为高，6~7分为中，5分及以下为低。如图一所示）

专业知识匹配度

除了对应的专业知识，融资专员还应能熟练运用excel等软件进行现金流量等方面的分析。

备注：樊同学的基础会计、财务会计、中级财务管理平均分为75分，办公室财务等相关软件操作熟练。

樊同学的专业知识匹配度为7分，中。

分析能力匹配度

融资专员应熟悉公司产品、发展等相关情况，对企业所处的资本市场和政策变动情况进行全面分析和评估，并选择最合适的融资方案。融资是一份考验逻辑分析能力和数字敏感度的工作。

樊同学的分析能力为4分，低。

计划能力匹配度

一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备得不好，会让投资者对企业产生不良印象，降低对企业的评价。投资计划中，融资专员应重点关注对未来现金流量、资产负债和损益情况的预测。

樊同学的计划能力为1分，低。

沟通能力匹配度

融资专员负责与政府、各金融机构、银行及相关机构联络、接洽，建立广泛的信息来源和良好的合作关系。

补充说明：樊同学在智尊测试中的沟通能力为5分，但在采访、拍摄的过程中，我们发现樊同学沟通能力尚可，老师、同学对其评价也较高：“活泼善言、擅长跟陌生人打成一片”。因此我们将她的沟通能力修正为7分，中。

主动性匹配度

融资专员除了要管理现有筹资渠道的相关工作外，还负责开发新的筹资渠道，懒散拖沓只会导致筹资渠道越来越窄，甚至被竞争对手截断的情况。

樊同学的主动性为5分，低。

B

职业价值观

（提示：在本部分测试中，应着重关注得分最高的前三项因素。因为一般而言，一个企业若能满足一个人前三项（至少两项）的主导需求，那个人就可以在这个企业中得到比较高的满足感，反之，职业满足感会大打折扣。如图二所示）

个人兴趣

樊同学喜欢结识陌生人，而融资专员的工作中比较重要的一部分是拓展融资渠道，要求其不断结识各金融行业及其他相关机构的人；而在这个过程中碰钉的可能性又能满足樊同学喜欢挑战的个性。不管在什么性质的企业，融资的工作都能为她带来满足感。

职位升迁

一般情况下，融资专员经过3~5年的工作积累能升至主管一职。在发展成熟的公司尤其是国企和知名外企里，融资专员的升迁机会相对较多。素质高、理财能力突出者还能往财务经理、财务总监等高级管理层发展。而在小规模的企业里，没有融资专员和主管之分，要升职做经理，难度相对也会较大。

福利待遇

根据应届生毕业网的最新统计数据，本科生从事融资专员，在广州的平均月薪为2000元左右。而保险、住房公积金等方面的待遇则依具体企业而定，一般国企的福利较好。

小结：

樊同学职业价值观匹配指数较高。

PART 2情景测试

艾均：你所在的公司准备投资建设一个创意文化产业园，该产业园投资规模预计为5个亿，而公司的自有资金约为1个亿，该产业园的市场前景不错，但是经分析评估后，你认为这个项目风险很大，而你的上司又觉得这个项目机会难得，要求上马这个项目，你会怎么来协调？

樊尧：我会先将分析出的数据向上级汇报，详尽地告诉上级该项目将会承担的风险及后果，再将要承担该项目投资所需的资源难度一并汇报，若上级坚持要执行此项目，我会尽力为公司做出最适合的融资方案。

艾均点评：

这位同学前半部分的处理很恰当，投融资部对公司将要进行的重大投资项目，必须进行充分的调研和科学的评估分析，并对其中一些重要风险点进行完整客观的表述，为上级作出正确的投资决策提供参考。

而后半部分，该同学认为只要尽力做好4个亿的项目缺口资金融资方案即可，其实不然，对于本项目，融资额是自有资金的4倍，这里面的财务杠杆效应是很大的。财务杠杆是一把双刃剑，用得好，收益可以锦上添花，用得不好，亏损会雪上加霜，甚至还可能给企业带来致命一击。所以虽然产业园的市场前景不错，但有息融资规模所占比重过大，万一项目建成后收入不能达到预期，而银行贷款利息却一分钱也不能少，那公司经营风险马上就暴露出来了。因此，在非做不可的情况下，投融资部首先要考虑的是优化整个投资项目，争取在项目整体风险上做减法，譬如说缩减项目的投资规模，寻求合作伙伴共同投资开发等等。确定了投资方案后，再根据公司实际需要制定一个合适的融资方案。

艾均：假如你所在的公司是一个季节性很强、信用为AA级、产品销售利润率为9%的大中型企业，每年一到生产经营旺季，企业就面临产品供不应求、资金严重不足的问题。今年，公司生产中所需的A材料缺货，急需200万元投入，而公司目前尚无多余资金。针对这个问题，投融资部开会商议。目前提出了三种备选筹资方案。你会选择哪个方案？为什么？有没有其他更好的方案？

甲：银行短期贷款。工商银行提供期限为三个月的短期借款200万元，年利率为8%，银行要求保留20%的补偿性余额。

乙：票据贴现。将面额为220万元的未到期（不带利息）商业汇票提前三个月进行贴现。贴现率为9%。

丙：安排专人将250万的应收款项催回。

樊尧：选择乙方案。因为甲审批的时间会比乙的长；银行要求40万元的保证金，实际可动用的借款只有160万元；而乙方案的贴现息约5万元，金额相对较小。而丙方案，在一定程度上浪费了人力资源，不符合高效率的原则。

艾均点评：

从资金到位速度和风险的角度来看，这位同学的选择是对的，因为公司急需资金投入，在不考虑其他因素的情况下，乙方案的资金到位速度最快。而且在生产经营旺季，产品供不应求时，公司的存货周转率可以大幅提高，资金的利用效率会远高于产品销售利润率9%，商业汇票的贴现利息相比于此基本可以忽略不计。

而不选甲方案的重要原因在于通过计算，甲方案实际利率为10%，大于9%的产品销售利润率。

但她对丙方案的分析不恰当。如果专人能在规定时限内顺利完成任务，丙方案既收回了公司的应收账款，又省去了该笔缺口资金的使用成本，完全不存在“浪费人力资源”的说法。但在决定方案前，必须分析应收账款债务人的信用状况，对短期内收回该笔账款的可能性做个评估。如果因为催收过急，影响和客户的关系，最终导致原有客户的流失，则得不偿失。

艾均建议

如何成为一名优秀的融资专员？

勤读书，打好专业基础。投融资工作是一门技术活。但凡公司重大的投融资决策方案都需要实事求是，注重对数据资料的分析和运用，绝不是通过拍脑袋就能决定的。而怎么获得这些数据，面对这些数据资料如何处理，处理后会得出怎样的结论都离不开投融资等相关专业知识。因此，要珍惜大学时光，打下扎实的专业基础，将来工作才能游刃有余。

多思考，注重培养分析判断能力。毫无疑问，在投融资部工作，要具备良好的逻辑思维能力、分析与判断能力。这些能力的获得，要经过长时间的锻炼。我们应该未雨绸缪，平时就多用心观察，多思考。例如，对于身边的一些小书店、小餐馆甚至一些小摊档，都可以尝试做一些小调查，综合考虑人流、收入、原料、人工等各种因素后，建立模型，进行一些简单的投资分析，再根据实际情况反馈修正，这些对自己的思维锻炼是很有益处的。

重交际，加强与人沟通协调能力。一方面，投融资的工作需要在外单位、上级、不同部门之间做很多的沟通协调工作。另一方面，通过多交朋友，能有效地增加获取信息的渠道，也有助于打开视野拓宽思路。很可能，一个好的投资机会，就是在与朋友不经意的交流中得到灵感并挖掘的。

PART 3测评综合结论

樊同学的沟通能力较好，和相关部门、机构沟通时能够建立较好的关系。但分析、计划能力低，主动性也较弱，这些都是从事融资工作的硬伤。筹资的具体开展建立在一份出色的融资方案的基础上，如果不能根据数据作出合理的分析，而且计划能力不过关，就会严重影响到方案的设计。