美发店开业活动范文

导语：如何才能写好一篇美发店开业活动，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

走访名家 提高技艺

陈希从小就喜欢做有创造性的东西，总是对设计以及流行事物特别感兴趣。尤其是对于绘画更是情有独钟，但陈希深知在客观条件不允许的情况下不能把爱好当成事业。所以1999年高考落榜后，他选择学习美发，把绘画这门艺术用另一种方式表现出来。1999年陈希来到长春标榜美容美发学校学习，在为期两个月的速成班里，陈希了解到了最基础的美发原理及其技法。包括发质的特性，干性的发质应该怎样处理，油性的发质又应该怎样处理，还有头部骨骼的分区。在头部骨骼的九区里，最令陈希棘手的就是女头的刘海区。陈希深知自己的不足所在，所以每天对着头模反复联系。“标榜”的老师给学员们定下的要求是每个学员一定要剪上三百个头。

要练300个头，在长春谁能给他这样的机会。所以他只好选择回老家――德惠达家沟。他剪的第一个头是妹妹陈路，当他一剪子把妹妹留了五年的长发从肩处剪掉时，妹妹的眼泪也随之掉了下来，经过一个小时的修剪，一个可爱型的齐耳短发诞生了，妹妹才破涕为笑，并保证把班上的同学都拽到家里来让哥哥给剪发。之后，他又给父亲、母亲、大哥、大嫂剪了头发。第三天早上，他家就来了好多人要剪发，陈希本想挨家挨户的去请求的，没想到村民主动来了。于是他就在院子里搭了个简单的工作台，投入到了练活大战中。据陈希估算，他在家至少剪了500个头。

1999年2月，陈希离开家又回到长春，开始了打工生涯。在找工作时，他跳过小店，直接应聘到国际名仕美发店，那时根本就没有赚钱的想法，就是想学技术，让自己的起点高点。陈希个人形象特别好，顺利留下来，可是工作不到一个月，连续有两位女顾客投诉他发型做得不满意，他不但遭到严厉批评，而且还被老板炒了鱿鱼。这次事故使他知道，自己的技术基础还不扎实，应该从中小型美发店做起。随后，他顺利应聘到二道区一家“起点”美发店做大工，由于这家店以男活为主，缺女活大工，这给了他一个良好的锻炼机会，他每天都要为四五个女顾客做头型，技术越练越纯熟，回头客也越来越多。在起点美发工作一年后，正好赶上美发界著名的德国威娜公司在北京有一次综合培训课程，陈希决定去进修学习，老板舍不得让他走，要给他加薪，加补助，但陈希还是婉言谢绝了。

威娜公司的课程共14天，是现代化的封闭式教学。前7天均是理论课，威娜的讲师强调，理论是技术的基础，同时又是技术的升华，对于一个优秀发型师来说，两者同样重要；后7天主要讲了二十种冷烫技术和专业染发知识。陈希成功的拿到了威娜综合课程毕业证书。北京吸引着他，对美发更高技术的向往和追求也让他留在了那里。在北京，东北去的大工很多，可坚持到最后的却寥寥无几。陈希工作的发廊是海淀区的审美美发城，店里共5把大工椅，第一把椅子的大工剪发100元，陈希是最后一把椅子，剪发20元。同一个店，这么巨大的反差，如果是心态不好的大工，早都放弃了，可他没有，他善待每位顾客，精心服务，闲的时候就看别的大工如何干活，在心里默默学习着，从模仿到吸收，再到融入自己的创意，不到半年，他培养出了自己的顾客群，也从最后一把椅子升到第三把。在北京工作了两年多，他觉得自己该换个环境发展了，于是便去了上海，因为很多名师都是从上海走出来的，而一些国际的发型会也多在上海举办。这次找活，他去的是一家集摄影、化妆、美容、美发为一体的大店――上海米兰春天。因为他想了解与美发相关的技能，在那里他学会了化妆和摄影，对美容、美发又有了更深层次的理解。

独立门户 自成一家

2004年3月，为了与相恋多年的女友完婚，他回到长春。在此期间，他注意到长春美发店的技术相对滞后，而且同质化现象较为严重。因此他决定开一家极具个性引领时尚的专业发廊。经考察他把店址选在汽车厂飞跃广场四环大厦，选择在此，一是这里租金低些，店门前有停车场，但他更看重的是这里的顾客群，四环大厦是集餐饮、客房、洗浴、购物为一体的综合场所，既有本地消费群，也有外地到汽车厂的。美发店的总体面积接近200平方米，前后两个房间，前面划分为剪发区、洗发区、接待区；后面分出烫染区和陈希个人工作室，室内以质感度极强的金属为装饰材料，以鲜艳的绿色为主色调，配之以冷色点缀，壮丽而不失优雅。发廊的名字定为宝丽金美发技术中心，为了开业能达到一鸣惊人的效果，陈希给员工进行了产品知识、专业技能、服务流程等方面的培训，又印了2万张宣传单，在欧亚车百、新世纪超市繁华地段发给行人，宣传单上的题目“开业那天，我们结婚”，以及开业当天举办的发型会，还有抽奖活动都引起了人们的兴趣，尤其是一些女士表示开业那天一定要去看看。

一切都准确就绪，为了营造开业的喜庆气氛，他把原定于4月份的婚礼改成和开业那天（5月22日）同时举行。会由陈希和从上海请来的3位资深发型师共同完成的，每人一个模特，以春夏秋冬为主题，向观众展现了各季流行的发型及颜色，在烫染操作过程中，又穿插精彩的文艺节日；最后进行的是现场抽奖活动，现场抽出了30名中奖者，一等奖是免费烫发一次，二等奖赠送100元优惠券，三等奖是五折贵宾卡。开业前几天，就出现爆满现象，25岁至35岁的女士来的特别多。但陈希并没有被喜悦冲昏头脑，为了保证服务质量，店里一天只做四个烫染顾客。

在顾客管理上，陈希实行登记制，建立顾客档案，这样既方便做回访，又便于查找顾客消费情况和所使用的产品。与此同时，他推出了很多优惠举措，开业之初推出了友情卡，中秋节推出了全家福卡，在每引进新技术或推出新发型时，给老顾客发共享卡（1人消费,两人享受），每月22日（店庆日）全单5折，节假日给顾客发祝福短信。陈希还尽最大可能为顾客创造一个休闲的消费空间。在店里面顾客能看到十余种精美杂志（瑞丽、时尚、上海服饰、娱乐周刊等），还能听到舒适的爱尔兰或美国乡村音乐，新上映的电影也及时放给顾客欣赏。

随着人们对生活多样化的追求，越来越多的人希望把自己融入时尚世界，希望根据自己的脸形和肤色以及性格设计发型。关于这一理念，陈希称之为“身份发型”，也就是打破所谓的流行限界，适合的才是最美的。在韩剧《加油，金顺》热播时，无论老少都想做金顺那样的发型。陈希在对这个发型进行研究后，推出了少女版、版、中老版，每款都类似金顺，而又都不是。陈希就是按照“身份发型”的原理去给顾客设计的。对于这样的顾客陈希开玩笑似地说：“我要真给你做成她那样的，你不得骂我啊。”这些顾客都十分满意他独具个性化的发型设计，纷纷表示谢意。

技术的殿堂永无止境。2004年8月，一汽下属公司有位姓刘的女经理来到店里，她在两个月前的一次车祸中头部受了外伤，救治过程中剪去了满头秀发。刘经理伤好后要去国外考察，可头发只长了一寸多长，她感到很烦恼，听说“宝丽金”有个性美发业务后找到了这里，想让陈希为她做艺术接发。说实话，真正的艺术接发很难，陈希耐心地用钩针挑起20根左右的头发，用胶固定到一起，然后用美发钳紧紧地夹住……6个小时后，刘经理晃着一头波浪式的长发，连声夸赞陈希的技术“神了，连我自己都没看出来这头发是接出来的，太神奇了。”

遭遇强敌 成功转型

2005年初，陈希在韩国美姿公司的推荐下，去韩国参加发型大赛。在那儿，他目睹了国际顶级大师的风范，看到了想都想不到的发型创意。遗憾的是他在第二轮就被淘汰下来，但他并没有放弃，在韩国老师的帮助下，他自费在那学习两个月，进修了沙宣课程，学习了汤尼盖(TONI&GUY)1十二款发型，并掌握欧美、日韩美发潮流。可谁知，就在陈希孜孜不倦在异国他乡学习时，他的发廊附近开了两家大型美发连锁沙龙，宽敞的面积、华丽的装修，拉走了不少他店里的顾客。强敌近在咫尺，宝丽金美发岌岌可危。

陈希一回到长春后，在对形势做出客观分析后，断然决定转型，走差异化道路，利用自己新学的韩国美发技术，把店改成韩国专业烫染店。在本地也有些店打着韩国店的招牌，但大多名不副实。为了击败对手，陈希在店门前贴出3米X3米的宣传画，“寻找汽车厂最枯最焦的头发，韩国健康、安全、美丽的烫染革命。”现在大多数人的头发经过多次烫染，发质受损的特别严重，主要是普通烫发水多为碱性，伤害头发，所以头发是越烫越受损，一般的发廊都不敢接，怕砸了自己的招牌。那么，韩国的产品就不同了，它都是酸性的，在烫染之前有前处理，之后是修复发膜，这些都不同于以往的烫发。为了打消顾客的疑虑，陈希用PH试纸给顾客测试韩国烫发水与普通烫发水的区别，证明韩国产品是呈酸性的，并把从韩国带回的影碟播放给顾客，里面模特的头发都是受损的，而发型师所使用的产品同宝丽金店的产品是一样的。

顾客张姐几天前在一家发廊头发被烫焦了，那家店正给她免费做护理呢。可单位要派她去见一个重要客户，头发就成了她的难题，她是在朋友的介绍下来到陈希的店内。陈希在对她的发质做出判断后为她选用了韩国NB烫发剂和韩国美丽Q0/0彩色营养膏，美丽Q韩文的意思是包裹的意思，相当于营养染膏，主要起到恢复头发光泽，增加亮度的作用，正好适合张姐这样的发质。操作过程中，张姐问这问那，恐怕出半点纰漏，保持着高度的警惕。当头发做完之后, 她对着镜子左照右照，高兴之情溢于言表，不停地说好，临走时还拿了一瓶韩国mook毛鳞片修护液，共消费了500元。通过这次“寻找最枯最焦的头发”的活动，人们才真正了解和佩服韩国产品的性能和品质，对于陈希的技术赞不绝口。借着这股强劲的东风，宝丽金美发终于在1周年店庆之际成功升级为韩国宝丽金烫染店，成为汽车厂独树一帜的个性美发店。

德国人马克斯是德国驻一汽大众的项目经理，他们一行20余人来汽车厂有半年了，可苦恼的是没有找到一个合适的发廊理发，翻译领他们走了好多发廊，也到过两家对手的店，但没有一个是让他们满意的。有一天，马克斯和盖特及翻译打车从店门前路过，抱着一线希望走进来了。那是发廊开业至今第一次有老外光临，店员都有点惊慌，这时陈希主动上前用英语和老外交流，只见老外OK、OK的说着。老外不喜欢留鬓角，两个鬓角要都推上去，而头顶的头发要呈方形的，距头皮5毫米。因为陈希在北京、上海时经常给老外理发，所以会简单的对话，也知道他们的标准。走时，老外亲切地与陈希握手，并说下次还来。接下来的几天，其他的德国人在翻译的带领下陆续来理发，为店里增色不少。汽车厂的老外们都知道了宝丽金美发。现在，在大众公司里，宝丽金美发似乎已成为老外的固定美发场所。

2006年初，韩国美发协会将宝丽金烫染店命名为 “韩国NB中国区形象店”，并为陈希颁发了“韩国一珍中国区技术总监”的职务证书。陈希本人也顺利拿到了“韩国NB”技术资格认证。看着店里的生意越来越好，有点经济基础的员工都纷纷提出加盟，现在有远在山东烟台开店的，也有近在吉林、松原的。王先生本是陈希店里的一名大工，对陈希的美发技艺乃至经营策略都很敬佩，加之自己几年来打工也积攒了一些积蓄，便提出加盟。在两人的商讨中，王先生决定把地址选在山东烟台。因为那里的消费水平比长春要好，但新生事物却发展得缓慢。陈希倾授自己的各项美发技艺，还免费帮他培训了两个大工，厂价供应各种韩国美发用品，没多久，王先生的烟台加盟店便迅速走红。

篇2

店头广告是体现一个店的综合素质的窗口，也是给顾客的第一印象，店周围卫生状况是顾客审视消费环境的一个重要因素;绝对不要用传统的方式(如红色纸)去张贴海报，店内要常备大头笔及白色蜡光纸，每当一个新的活动或通告需要告知顾客，即可在固定的位置张贴。

在店门口我们可以让顾客了解到一些她们感兴趣的资讯如收费标准、服务项目与技术内容，以吸引顾客。店头广告是为来往的人群所设置的，宜采用鲜明的色彩吸引人们。内容多为优惠、促销公告及季节性美容知识等。店头广告的目的是为了给行人一个明确的印象，清楚本店经营内容及风格。

2、散发宣传品，宣传品可以是优惠券、代金券，也可以是纯粹关于美容知识的宣传，旨在让顾客不断了解最新的美容知识以产生兴趣，吸引其注意力。

3、异类结盟广告，让异类经营者以答谢顾客的形式推广本店服务，永远是一种较为聪明的推广方法，使用这种方法一定要找出一种互惠互利的模式，否则没有人会为你做宣传。

4、内部寻找客源，当你有一个好的主意，你会想到和朋友们分享。当你有了一项好的美容主意，你为什么不和朋友分享呢，仅仅因为这个生意是你自己的吗?美发店开业时最需要的是人气，让你的朋友来享受你的优惠，如果她有消费能力，吸引她成为你的客户。

篇3

各位领导、各位同志：

放眼神州，改革的大潮波澜壮阔，激起一朵朵绚丽多姿的浪花；仰望苍穹，浩繁的天际风起云涌，闪烁着一颗颗璀璨夺目的明星。朋友，今天我演讲的题目是《爱心浇灌文明花》，说的是省“光彩之星”张某某。她就是这绚丽浪花中的一朵、璀璨明星中的一颗。某市某工商局某分局辖区，提起个体工商户张某某，真所谓无人不知，无人不晓。她不但有一门人人称道的美容美发手艺，更有一颗金子般的爱心。

张某某今年35岁，1988年毕业于某县职业中学。同年，被分配到某县服装总厂工作。第二年，她被厂里派往深圳宝丽金制衣有限公司学习。回厂后，她以娴熟的技能得到了厂领导的赏识，成为厂里技术尖子。

然而，事与愿违。就在张某某为自己能够谋取一份稳定的职业和较高的工资收入而暗自庆幸的时候，一个严峻的事实摆在了她的面前，国有企业改革了，她的厂也在改革之列。面对“下岗”这个可怕的字眼，原创：她彻夜难眠。是啊，被称为旱涝保收的“铁饭碗”没有了，今后的路该怎样走呢？

一天，她从报纸上看到一条外地培训美容美发人员的信息，于是决定到外面闯一闯，学一门美容美发手艺，干一番自己的事业。张某某的父母在供销系统工作，家境不错，她自幼被父母视为掌上明珠。她的公婆从事教学工作，经济上虽算不上特别富裕，但整个家庭生活还算过得去，并不急着张某某挣钱买米下锅。这样一听说张某某要学美容美发手艺，娘家人和婆家人都竭力反对，把头摇得像拨浪鼓。张某某的姑母更是直言不讳地对她说：“剃头匠属于下九流，我们张家祖宗八代也没人干过这一行！”婆婆也劝她：“你没有工作，我们全家照样能养活你。”

张某某心想，社会上只有分工不同，没有职业贵贱，一个人只有靠自己的双手去自食其力，生活得才有意义。于是，她顶住了来自方方面面的压力，独自一人背景离乡先后到杭州、南京、广州等投师学艺。

1997年7月，张某某学成归来，在某县城宝淮影剧院租了一间约十几个平方米的门面房，开起了理发店----“张某某理发店”。由于学的是外地新技术再加服务态度好，生意特别红火。消息不胫而走。

一次下岗女工姜琳来到张某某店上剪发，姜琳向她吐露了下岗之后一时还找不到合适工作而苦恼的心事。张某某一边给她理发，一边用自己的亲身经历开导她，人生道路没有坦途，须靠自己去拼搏才行。姜琳觉得张某某很实在，提出要拜她为师，张某某爽快地答应了。

社会是一个万花筒，形形式式的人都有。由于张某某的店名声越来越响，不少顾客慕名而来。其中，也有一些不三不四的人掏出百元大钞对她欲行非礼。对此，她怒言正色道：“请尊重我们的人格！”来人自讨无趣，知道她为人正派，再也不敢来此造次了。还有一次，一位不怀好意的老板要高薪聘请她到一家休闲娱乐中心，但她听出了这位老板的话外音，一口回绝道：“不干净的钱再多我也不要！”这位老板气急败坏，扬言要雇人将她的店砸了。面对威胁利诱，张某某毫不畏惧：“你再不走，我就报警了！”张某某疾恶如仇，这位心怀鬼胎的人终于灰溜溜地离开了。

干自己的事业，走光彩大道，成了张某某的座右铭。因此，她也得到了越来越多的消费者甚至是同行的夸赞，有几位待业青年的父母还专门来到张某某的店上，恳求张某某将他们的女儿收为徒弟。他们说，张师傅不但手艺好，人品更好，把孩子交给她，我们放心。

张某某美发厅开业至今先后吸纳40余名下岗职工与待业青年学艺。这些人学成之后自己开店经营的有近20人，还有不少的凭着手艺去了一些名店去打工，也有一些人就此长期留在她的店里。张某某用自己的言传身教向她们传授技艺，并用自己的一言一行教她们如何做人。他们说张师傅的唯一规矩就是先学做人，后学手艺。电缆厂待业女青年徐为琴，先由于不知情去了一家理发店学艺，不理想，为此很后悔。张某某知道后主动叫她过来学手艺，学艺6个月未收任何费用，学成后立即给她开工资。20岁的待业女孩唐璐，父亲过早的离开了人世，母亲又下岗，生活无着落。张某某主动伸出热情的手把她迎进到店里来。唐璐学习不足两个月就领到了张某某发给的工资。她泣不成声地连连叫大姐。和张某某学艺的人多了，店上的生意更忙了。去年，张某某投资8万多元，添置了美容美发设备，店堂也被布置一新。这不但留住了客户，更留住了她学艺的徒弟们。和她学手艺的6个人学成之后，谁也不愿离开她，决定就在她的店上工作。张某某待她们则像亲姐妹一样，忙里抽闲，把她们组织起来，共同切磋和交流如何提高服务质量，而她自己则定期到外地学习美容美发新知识，还与两家美容用品有限公司建立了业务关系。

一份耕耘，一份收获。张某某通过不懈努力，为自己也为别人成功地开辟了一条就业之路。她本人的年收入，远远超过了在工厂的工资报酬。就连原来反对她从事个体经营的姑母如今也对她刮目相看，夸她有远见，路子走得对。然而，张某某值得人们夸赞的事远不止这些。

某广电局的一位职工在一次交通事故中不幸变成了植物人，生活不能自理，张某某主动上门为她义务理发；城镇中学一位退休老校长患老年痴呆症，她自告奋勇地承担起为他理发的义务，两年多时间从未中断。老校长病危弥留之际，她还是上门为他理了最后一次发。还有一位下肢瘫痪患者，别人嫌脏，家人找了几个理发店都拒绝为他理发，找到张某某二话没说，便爽快地答应了。像这样的事例对于张某某来说真是数不胜数。

张某某为弱势群体义务服务在某县城可以说是众所周知的，她热情奉献社会的举动也是有目共睹的。平时她积极参加各项创建活动，还主动当起了计划生育知识义务宣讲员，引导经营户优生优育共同致富。去年，《公民道德建设实施纲要》颁布以后，她向经营户发出了倡议，明礼诚信，恪守职业道德。特别值得一提的是，去年，某工商所组织经营户开展无偿献血活动，张某某第一个报名参加了无偿献血，还说服店上的从业人员和自己的丈夫都来参加无偿献血。在她的影响和带动下，有100多名个体经营户加入到了无偿献血的行列。今年8月下旬她又一次献上200cc青春热血，她们店上所有6名职工无偿献血计1200cc。

今年抗击非典时期，张某某挨家逐户向同行散发工商部门负责制的宣传材料，自告奋勇地当起了义务宣讲员，还慷慨解囊，向在外地打工的特困家庭伸出了热情的援助之手，在她的带动下，一个扶贫济困献爱心活动迅速在某个体私营经济协会中拉开帷幕，短短两天时间，协会就收到会员捐款近万元……

招商引资是发展地方经济的重头戏，前不久，她听说某私营企业联系了一个招商引资项目，由于种种原因，急需一笔活动资金，原创：张某某二话没说，给这企业垫支了一万元，使该项目顺利得到了落实。事后，该私企老板激动地说：这个项目能谈成，张某某当记头功。

走进张某某美容美发店，带给人的心境，如临十里荷塘；与张某某打交道，其一言一行犹如春风拂面。由于张某某心眼好，不少顾客都把她当成知心朋友。一位前来做美容的中年妇女因家庭琐事与丈夫闹别扭而分居。张某某得知后，耐心地开导她，反复和她探讨人生的价值。结果，这位妇女深受感动，终于和自己的丈夫重归于好。她激动地逢人便说，张某某不但是位美容师，还是一位“心理医生”呢！

篇4

单纯从娱乐的意义上讲，“超级女声”是一种平民选秀活动。由于2005年，“超级女声”的超级震撼、超级火爆，以及所带来的超强人气，就更加助推了社会上的选秀活动。2006年的选秀活动比之2005年无论从种类上还是从规模、声势上都显得毫不逊色。作为央视的强档节目“梦想中国”由于在2005年被湖南卫视“超级女声”抢了头彩，所以今年更加来势凶猛，大有与“超级女声”分庭抗礼之势。不仅如此，其他的一些选秀活动也都不甘示弱，如“青歌赛”、“新声带”、“我型我SHOW”都在紧锣密鼓地进行着。由18省卫视联合打造的“新声带”为了强占先机成为今年的选秀活动开始时间最早的。全国各地各级的地方性小规模的选秀活动更是如雨后春笋般纷纷涌现。

可见，我们已经迎来了全民选秀时代。在商言商，选秀活动既然能带来超强的人气，那么也必然能带来超级的商机。不要忘了，2005年， “超级女声”让湖南卫视仅凭短信和广告就 “巧取豪夺”了近9000万元，而“超级女声”的冠名者、赞助者蒙牛企业集团，销售额也因此一路直线飙升了几个亿。

作为一个时尚行业，作为一个活动比较频繁的行业，面对如此的商机，美容业怎么能够无动于衷？从目前的情况看，美容业面对如此浩浩荡荡的全民秀，还看不到一些有力的动作，是非常令人遗憾的。

下面将全民选秀活动带来的商机作以盘点，供美容企业参考。

巧借全民选秀进行品牌开发。因为某一选秀活动一旦启动起来，就成了一个品牌，对此，商家可以注册、开发与之相近的品牌，从而借选秀品牌之势传播自己的品牌，尽得免费广告的益处。这种现象很常见。比如，去年有人专门开发了高校女生美容连锁品牌——超级女生，很轻松地小赚一把。在北京有人开发了“超级女生”饰品连锁品牌竟然走俏全国。挖掘此类商机需要把握三点：第一，找准结合点，所开发品牌必须与选秀活动品牌有一定的关联性。第二，抢占时机。选秀活动带有很强的时效性，如果等选秀过去了，再开发就起不到借力的作用了。第三，不能侵权，触犯法律。开发品牌时要灵活掌握，决不可照抄照搬，否则，惹了官司得不偿失。

全程冠名赞助。就是取得选秀活动的全程冠名权。比如，蒙牛酸酸乳全程冠名赞助“超级女声”，哪里有“超级女声”，哪里就有蒙牛酸酸乳。2005年蒙牛酸酸乳之所以销售额数以亿计的上升，“超级女声”的带动是直接原因。蒙牛的直接对手伊利之所以不惜一切代价在2005年底拿下2008年北京奥运会的赞助权，其目的再明确不过了。这一点，恐怕对美容专业线企业而言难度很大，因为销售过亿的企业极少。但是，这并不意味着不存在这种商机，也不代表不能利用这种商机。

区域性特约赞助。也即是在某一区域范围内取得选秀活动的特约赞助权。这比较适合市场区域性强的企业。像2005年河南鹤壁天元黛丝洗发露就取得了“新声带”影视歌手大赛河南赛区的特约赞助权，也取得了很好的效果。至少品牌在河南市场得到了很好的传播。这一点比较适合众多有实力的美容化妆品公司，尤其比较适合推广新产品，能起到招商与促销的双重效果。

唯一指定产品。选秀活动要使用很多种的商品，比如矿泉水、饮料、太阳帽、太阳伞、服装、化妆品等等，每一种商品都是唯一指定使用的产品。这方面传播出去不仅会产生很好的广告效果，而且还是产品的一个非常有说服力和权威性的一个卖点。犹如三全汤圆成为人民大会堂国宴食品，一样的道理。有一点需要注意的是，取得唯一指定产品只是一种权利，与冠名、赞助所不同的是得需要自己去把这一点宣传出去，因为选秀活动不会宣传这个。所以，如果某一种化妆品能够有幸成为某一选秀活动唯一指定化妆品的话，就一定要舍得投广告宣传出去。

让选秀胜出者作广告代言。2005年超女最后几名胜出后，立即就有商家请做产品代言，夏新直帅手机让冠军李宇春作为广告代言，背背佳让何洁作广告代言，都取得了不俗的业绩。需要说明的一点，让选秀胜出者作广告代言，并不一定非得找最后的胜利者。根据企业自身的情况，也完全可以请企业所在的当地赛区的前几名作为广告代言人。在区域范围内一样可以达到很好的效果。

近水楼台商机。近水楼台先得月。就是要利用企业所在地距离选秀现场或者报名地点较近的有利的优势，主动地做一些努力工作。2005年，“超级女声”河南赛区海选时期，在其报名点河南电视台斜对面有一家美容院趁机拉出了条幅、贴出了海报，宣传为“超级女声”报名者修眉、化妆、盘头的活动，竟然也达到了排队等候的火爆场面。或者促销主题冠以关注“选秀”赛事的由头，或者在选秀活动现场附近散发宣传单页，都是可以尝试的。2005年夏天，在河南新乡长垣县有一家美容院开业时请了家是长垣进入“超级女声”河南赛区前十名的那位女孩去唱了几首歌，居然也能带来超强的人气，那家美容院也因此火爆开业。这就是借势的力量！

篇5

1.企业基本情况

本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。

为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。XXX是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；XXX是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。

2.投资安排

公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。

我们预计公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。

第二部分.市场分析

1．服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在20__年将达到30万以上，20__年省应届大中专毕业生和研究生达到9．6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。

2.价格需求调查：

大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。

如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。

3.竞争调查：

据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。

毛戈平形象设计、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。

而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：

竞争对手

比较

毛戈平形象设计室　爱情故事形象设计中心小型形象设计室

倾城之阳形象设计公司

市场定位演员和高消费人群　时尚人群

散客

大学毕业生和白领阶层

收费水平（平均）20__元以上1000元左右

400元左右

400元左右

服务内容　化妆、服饰

美容美发

美容美发或服饰　色彩、服饰、仪态、体形

4.市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）

服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。

服务内容的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。

市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以肯定的是，一定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。

资源预测：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。

5.营销计划：

营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。

定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠（打8折和9折）。

推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。

建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。

与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。

第三部分 经营管理

下图为本公司的组织结构图：

股东结构：

目前公司主要股东情况：

股东名称出资额出资形式股份比例联系方式

XXX8万元现汇40%0571-88922371

XXX8万元现汇40%0571-88922371

XXX4万元现汇20%0571-88922313

总经理：

姓名__XXX___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___

学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____

毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__

总设计师：

姓名___XXX__性别女年龄_28_籍贯_浙江湖州_

学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__

毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__

其他对公司发展负有重要责任的人员

姓名_XXX_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_

学位_硕士_所学专业_设计_

毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__

公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。

本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理XXX兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。XXX将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。XXX将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题。

几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。

报酬：

三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利（如医疗、人寿保险等）计算；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

激励方案:

本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一

个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。

我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修；建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会；3、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。

人力资源：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使公司保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。

公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。第四部分 企业操作计划

选择地点：XXXXXXX

营业时间：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30

每天营业9小时。

服务介绍：

倾城之阳将秉承“紧跟时代，打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划。

服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理，根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物；专业形象顾问的

主要工作是塑造完美整体形象，根据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等，建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。

具体内容：

精美的装饰品设计

个性化发型设计健康体型设计

个人最佳服饰颜色搭配设计公共场合自我表现技巧设计

五官造型化妆设计个人形体设计

时代感的服装服饰设计声音魅力设计等

从总体而言，形象设计可以包括三大方面。

第一、面部化妆造型.

面部化妆可以分为 脸型美饰化妆法

脸型矫正化妆法，

皮肤美饰化妆法、

皮肤矫正化妆法

眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、

眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。

第二、发型设计与修饰。

发型设计可以分为 发型设计，

特殊发质的修饰技巧。

第三、服装、服饰设计。

服饰设计可以分为 着装设计，

服装搭配，饰物佩戴。

发展计划：

采用会员制

开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。

为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打电话的方式与个人联系。

业务的季节性和应变计划

由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。

第五部分 财务状况

会员预测

本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下：

上一年　会员数会员净增加总会员数

第一年50*

10

60

第二年60

20

80

第三年80

30

110

第四年110

30

140

第五年140

30

170

*第一年的数据为预售会员数。

会员费的制定

会员费

首次入会费600元

每月会费60元

由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似服务，我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别，我们的收费标准比上海要低一些。

财务预测条件

面积200平方米

租金6000元/月

设备合计:70000元

1.空调等20__0元

2.电脑30000元

3.软件20__0元

装修费100000元

人员工资138000元/半年

预计广告费 15000每半年

营业收入(每半年)10%增长率144000

1.大学生400元/人10人/月

2.白领1000元/人20人/月

营业成本(租金半年计)36000元/半年

其他费用1000元/月

预 期 损 益 表

单位:元(每半年计期)

项目期数

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

营业收入

144000158400174240191664210830231913255105　280615308677339544

营业成本

36000　3600036000　3600036000　36000　36000　360003600036000

毛利

108000122400138240155664174830195913219105　244615272677303544

营业及管理费用 324000154000154000154000154000154000154000154000154000154000

利息

利润总额

-216000-31600-15760166420830.441913.465104.890615.3118677149544

营业税金及附加244802692829620.832582.935841.239425.343367.847704.652475.157722.6

经营利润

-240480-58528-45381-30919-150112488

.162173742910.766201.791821.9 第六部分 融资说明

资金需求量及资金的用途：

本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，以及设计软件的购买。

投资方的监督和管理权力：

投资方有权参与公司的经营管理，公司定期将财务报表报送至投资方。

如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？

退出方式：

三年后，本公司将进行二次融资，如不顺利，本公司将回购股份；

其他：

___本公司在发展过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。）

公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）

年 份　第1年　第2年　第3年　第4年　第5年

资金投入

人员（个）　13

13

13

15

18

保密承诺