微信推广方案范文

导语：如何才能写好一篇微信推广方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、活动目的：利用教师节的热点来调动微信客户的积极性，吸引他们从线上到线下消费

二、活动对象：微信好友以及微信群内的客户

三、活动主题：“晒照片赢好礼”

四、活动内容：微信上发活动消息，凭借手机内一张学生时代和老师的合照，可以到店内领取小礼品（或者抵5元换购商品）

五、活动流程：

预热：5号开始在微信群和朋友圈内发活动预热的消息，并在店内收银台附近放宣传海报，教师节当天只要凭手机内一张学生时代和老师的合照，可以到店内领取小礼品（换购）

前期准备：礼品（店内滞销商品或者成本比较低的产品或者保质期比较近的产品）

篇2

鼓舞的什么？随着微信生态不断改变，微信第三方服务商的洗牌期即将到来，微信第三方服务行业将渐渐标准化。如何在洗牌期到来之前，通过差异化、垂直化树立平台更具优势的微信第三方服务能力，将成为第三方平台迎来洗牌期之后还能拥有未来优势竞争力的关键。

微信第三方平台接连融资 微信服务商未来之战的前奏

近日，对于微信第三方来说，除了微信此番在微信生态上新出两大功能，引起行业热议之外。微信第三方服务商“微盟”获得了来自华映资本3000万人民币A轮融资的消息，更是令不少希望走上资本道路，更快地发展自己的微信服务商惊喜不已。

除了微盟之外，服务商微信海、点点客也都分别获得资本帮助。整个微信第三方行业，虽然诞生时间并不太长，但依托于微信庞大的市场，被投资者们观望的时间也不短了。此番第三方平台接连获得融资，市场逐渐地得到认可。这样的情况对于微信第三方来说，是未来行业战的前奏，是基础物资的准备，更能帮助其树立未来的行业地位。

整个微信第三方作为依托于微信而兴起的行业，发展的重点还是要和微信生态联系起来。在微信生态的变化下，大量做企业一体化解决方案的微信第三方，首要的就需要加重运营能力的提升，稍微弱化技术手段在解决方案的重要性。除此之外，选择走垂直化、差异化的路线，提升自己的服务能力更是微信第三方发展方向。

微信第三方重运营时代到来

自微信第三方行业兴起伊始，帮助商户解决微信二次技术开发就是微信服务商的核心功能。虽然随着用户需求多元化，行业竞争加剧，微信服务商不再仅仅提供技术支持服务，从技术支持到后期运营推广的一整套流程，都整合进入了微信第三方服务平台的解决方案里，但大多数微信第三方平台还是属于技术型企业。

今年4月份，微信生态发生微变，服务号群发次数由原来的每月一次改为每次四次，并且开放高级群发接口，给商家更多的自主运营权。随着微信生态对商家基础技术支持的力度不断加大，靠技术为生的服务商生存更为艰难。实际上，作为商家而言，无论是以品牌为目的还是以销售为目的而选择微信第三方平台为其服务，技术始终只是第一步。

某业内从业者表示，很多线下商户不会使用电脑，或者没有时间使用电脑。这样的现象就和很多线下商家没有技术团队，没有精力筹备技术开发团队一样。大量的微信服务商提供集开发、推广运营一体的微信解决方案，之所以会开拓后续的推广运营业务，也是商家有需求。商家们选择让微信第三方代运营，但很多微信服务商，特别是中小企业的运营商，每日商家广告，抄袭其他账号内容，保持了账号的更新，就称其为微信公众的专业运营。

随着微信文章阅读数的开放，那些运营之时刷数据的服务商会在短暂的一段时间内存在很大被客户发现数据作假的风险。在所谓的O2O时代，很多线下商家的微信公众都需要线上和线下结合起来，需要有很强的线上+线下运营能力。这样的运营推广能力是很多中小型微信第三方尚不具备，也需要加强的。在微信第三方重运营时代即将到来之际，真正能够在微信号的运营推广上，专注好的服务商在未来会很有竞争优势，能够在技术，运营、培训、推广都已经真正专业，而不依赖数据作假的微信第三方将更有未来。

要从技术型企业转为运营型企业，对于很多微信服务商都是非常困难的。而拥有资本和资源的帮助，无疑能够加速团队的变革，加快转型。未来的微信第三方服务市场，是属于运营上不落于行业平均水平的团队的。

未来的微信服务商：垂直化、差异化、专业化

在小谦看来，除了上述的提前转型运营型服务商之外，用专业树立行业口碑，用垂直提前布局增强自己的核心竞争力，用差异化做出自己的特色，也是微信第三方未来的发展方向。

虽然说，影响微信服务商和商户合作的因素可能并不仅仅包含这些技术手段和运营手段，甚至还有着人性的因素。比如有商户向小谦（net1996）吐槽过，他们给上数万元给服务商，实现了二次开发又交了每月数千的运营费用之后，虽然钱花了生意没有改变，但好看的数据成绩就是爽目。虽然后来意识到可能被坑了之后，但为了面子，他不会各种张扬服务商的坏处，甚至还要拿着服务商已经作假后的数据跟朋友介绍，变相为服务商打广告。

不少微信服务商就这样利用很多传统商户的面子漏洞，败坏了整个微信第三方行业的名声。而他们的公司，也属于那种“销售型”的微信服务商。

随着微信近期将微信文章的阅读数量公开之后，微信服务商运营商户微信，是否存在数据作假就更有参考的要素，依赖数据作假而“骗一个，是一个”的销售模式就会有所改变，没有专业的能力，生存将会更加艰难。（当然，也不能排除上述的销售型微信服务商能够寻找其他的销售话题）

微信生态越来越透明，对服务商专业水平就越来越高。但在竞争已经非常激烈的微信第三方行业，如何与那些刚刚被资本帮助的第三方竞争，如何与比自己强的第三方竞争呢？

除了微信生态变化所被迫专业化之外，为了更好的未来，往美容美发、线下餐饮、汽车销售等细分领域垂直化发展，做出类似“专业美容行业微信服务商”的垂直化的品牌出来，提前在洗牌期占据自己的垂直领域优势，也能够帮助微信第三方提前树立更大的竞争优势。

市场的垂直化只是微信第三方垂直化的一个方面，服务能力也可以垂直化。市场可以变，市场的垂直方式也可以变，微信第三方真正的垂直化能力是能够更垂直地为商户解决问题，通过在某个领域实践自己的垂直化服务能力，并树立垂直口碑，发展这样的垂直化服务能力，会无形间实现差异化。一旦这样的垂直化服务能力已经令平台具备行业优势，纵然选择垂直化的市场不太合适，换在其他的市场也同样拥有很快的适应能力，这就是微信第三方服务能力垂直化的优势。

篇3

此外，为便于企业或商家认知及申请微信支付功能，公众平台原“商户功能”更名为“微信支付”。更名后微信支付具体功能保持不变，仍为集推广销售、支付收款、经营分析等功能的整套解决方案。（来源：TechWeb 文/明宇）

改版要点如下：

1、允许在图文消息中加入跳转链接

对开通了微信支付的公众号，允许在图文消息中加入跳转链接。

2、将服务中心升级为功能插件

每个公众号都可以在添加功能插件页面，看到该帐号能申请的所有功能。

3.商户功能改名为微信支付

为便于企业或商家认知及申请微信支付功能，公众平台原“商户功能”更名为“微信支付”。更名后微信支付具体功能保持不变，仍为集推广销售、支付收款、经营分析等功能的整套解决方案。

4.新增开发者中心

去除了编辑模式和开发模式，让普通用户更方便地使用公众号，开发者也可以在开发者中心中，统一管理开发资源、权限和配置。

5.全新的视觉，优雅清爽

扁平清新的视觉风格，统一规范的界面元素，化繁为简，全面提升公众平台的使用效率。6.超过164处细节改进，以提供更易用的用户体验。

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一、基于陕西咸阳芭蕾宝贝摄影馆网络营销策划内容

本策划主要针对咸阳市乐育南路巴黎宝贝旗舰店做出网络营销方案，能够很好的帮助贵单位进行推广，同时也能使广大消费者理性的选择自己的所需。本策划方案是关于咸阳巴黎宝贝儿童摄影馆网络营销策划的推广方案，主要内容如下：1）针对咸阳市所有儿童为消费主体，做出了充分的市场调研，并将目标市场定在咸阳市广大市民，我们将本摄影馆的价格主要定位为中、高档次，逐步在咸阳市民心中建立良好的知名度、认知度以及信誉度。2）制定出有关巴黎宝贝的一些市场推广策略，并且芭蕾宝贝摄影馆的都是最新配置，功能新颖，个性时尚，别具一格。在网上进行广告、视频、问卷星等方法推广，还可借助微信、QQ聊天、微博等聊天工具直接与好友聊天发展潜在客户。3）在此基础上，我们应该建立完善的客户资料系统、每天完善、每月完善、做到使顾客在网上看到芭蕾宝贝摄影馆的资料便可以一目了然，同时做好优化活动，力求完美。4）与此同时，应该对活动以及推销人员的工作进行分析，完成活动实施方案，最终计算出本活动所需要的费用预算。

二、基于陕西咸阳芭蕾宝贝摄影馆网络营销策划方案

1网络广告宣传推广随着互联网的飞速发展，传统的营销模式已不能适应当前社会的发展，在网络发展迅速的当今时代，网络营销以其具有的时效性、便捷性、高效性为广大消费人群所接受，在前期网络调研的基础上，我们特展开此次图片宣传推广活动，以期为企业带来更多的关注度、提高其校园知名度，扩大其影响力，在市场中建立起品牌效应。针对芭蕾宝贝摄影馆开展网络广告的实施活动及广告宣传活动，我们为其制定了网络广告推广目标。1）使用腾讯QQ、新浪微博和百度贴吧等平台，向使用腾讯Q、新浪微博和百度贴吧的朋友宣芭蕾宝贝宣传视频。2）一些与芭蕾宝贝摄影馆的相关信息和内容，让用户对芭蕾宝贝摄影馆有一个初步的了解。3）激发起用户对芭蕾宝贝摄影馆的兴趣，进而为其培养一些潜在顾客以及现实消费者。通过策划实施网络广告宣传推广活动，取得了一系列市场效果，在接收到关的信息后70%的人对所发信息进行了讨论；大部分使用电脑上网的用户点击进入了“咸阳天翼学子俱乐部”微博主页。2网络视频宣传推广1）通过使用腾讯QQ、新浪微博和优酷等平台，向使用腾讯QQ新浪微博及上网点击优酷视屏的人们宣传视频。2）可以在视频介绍中对芭蕾宝贝摄影馆的相关信息，让更多的人对芭蕾宝贝摄影馆有个初步的了解。3）只有这样才能激起一些顾客的好感，进而为其培养一些潜在顾客以达到现实消费者的目标奠定基础。3网络促销策略应用在以上网络营销策划活动实施的同时，需要针对芭蕾宝贝摄影馆进一步实施网络促销活动，应用多种网络促销策略，争取在市场中有效提升品牌知名度和美誉度。具体实施的网络营销策略主要包括：1）首先想申请一个芭蕾宝贝摄影馆的QQ、微信、微博、百度贴吧的账号，然后利用一个月的时间进行添加好友，并行他们宣传芭蕾宝贝摄影馆。2）把好的摄影作品在在上述的聊天工具上进行上传。3）安排五到八个工作人员与好友互动，回答好友的问题。4）制定芭蕾宝贝摄影馆网络优惠政策方案。（1）凡学生只要那学生证的打八折（2）情侣照价位在200--300的送两张奥斯卡影城的两张电影票，有限期一个月。（3）照全家福的的顾客打七折送价值80院精美相框两个。（4）老客户打六折送价值100元的两个相框，外加多送四张照片。（5）老年人打五折。本次活动主要是针对为了刺激人们对照相的消费，新的一年人们寄予很多希望和想法，因此在这种心里的驱使下人们回去买些新的东西，如新衣服，家电等。芭蕾宝贝摄影馆想把人们的这种精神面貌收集作为新年的礼物送给大家，为人们留住这份美好。通过此次活动达到向人们进一步广泛宣传芭蕾宝贝摄影馆，让更多的消费者了解芭蕾宝贝摄影馆，并且让人们对摄影有个重新的认识。我们通过芭蕾宝贝摄影馆网络营销策划方案的制定和实施，为芭蕾宝贝摄影馆提供长远的发展规划，充分利用网络宣传优势，提高自己的知名度，未来网络将会飞快发展的，它将以势不可挡之势跻身于各个领域。作为芭蕾宝贝摄影馆的工作人员要了解清楚芭蕾宝贝摄影馆的现状，树立自身品牌，力争使芭蕾摄影馆品牌价值得以显著提升。

作者：刘辉单位：陕西工业职业技术学院汽车与物流学院

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医院中秋节活动策划(一)

提要：每年中秋、国庆假期都是医院争广告抢市场的时候。在分析竞争对手的同时，我们应该注重自身的医院品牌推广，品牌的推广不是以销售为目的，而是考虑以哪种手段来吸引老百姓，国庆期间建议以义诊活动为中心，直接和间接宣传我院的品牌。中秋节假期，多数人都以家庭、朋友聚会游玩为主题，义诊的效果比较理想。

根据往年中秋、国庆节大假期间，大部份媒体在医院做医疗广告时，一般都是在节日前半个月各医院就开始在各大媒体里猛打医疗广告，搞得整个医疗讪场的混乱，老百姓看了也是头晕眼花，有病不知往哪家医院看，(今天免费普查，明天打折优恵)等等市场竞争非常激烈。如想在这种医疗混乱氛围内生存站住脚。首先我们应分析一下我们自身竞争对手，广告投放量和××人的生活习惯。

竞争对手：××医院、××医院、××医院、××医院、直属医院等这几家医院在品牌广告宣传方面都比我们大，而且地理位置也是相当繁华。

广告投入：节日期间争广告抢市场，谁优恵打折打多了，内容对口哪谁就是暂时的胜利者，节日期间报纸广告如上暂停，那其就会选择其他的宣传途径，比如加大电视广告的投放量或做一些直接宣传的广告(dm单、社区义诊的宣传等)××人的生活习惯：经调查，××老百姓都喜欢旅游因为新疆是个旅游的好地方，很多外地人大都会借这个时间进行旅游或和亲朋好友聚会，对于电视年轻人不在意，在家看电视的几呼就是老人和小孩。

当然在分析竞争对手的同时，我们应该注重自身的品牌推广，品牌的推广不是以销售为目的，而是考虑以哪种手段来吸引老百姓，国庆期间建议以义诊活动为中心，直接和间接宣传我院的品牌。

一、 活动背景：国庆大假，愿××医院通过这次义诊活动，作为大假期间的礼物送给××的每个人，共同度过愉快的大假。

二、 活动主题：庆中秋体验“××之子”-××医院情系老百姓。

三、 活动目的：

1、利用节日长假期间，推广我院的品牌。

2、回 社会，建立美誉度、信誉度。

四、 活动时间：2019年9月22日-9月28日，时间任选。

五、 活动地点：广场、大超市或商场门口等。

六、 主要针对人群：大假期间不同层次有人群都会出现在广场、超市、商场这些地方，而且层次各不相同，有老年、中年、青年、等。以及远离家乡的打工者，这次活动所涉及的人群面就很广。

七、 活动内容：

1、宣传手册的发放，主要是让更多的人认识和了解我院。

(1)、认识我们医院地址和规模。

(2)、了解一些医疗常识让其知道我院现有的先进仪器和强大的专家阵容。

2、现场专家咨询：主要针对咨询者提出的问题进行解答，严重者直接推荐到我们医院看病。

3、测量血压：在广场测量血压知识一种形式，主要是为了吸引患者前来咨询。

4、维权卡及小纪念品的赠送是宣传医院最直接的方法。

八、费用预算

1、场地费：每场xx元，时间1天

2、宣传手册：x元本，平均每场大概要发放xx本。

3、宣传单：x元张， 平均每场大概要发放xx张。

4、赠品：x元个， 平均每场大概要发送xx个。

5、维权卡：x元张， 平均每场大概要办xx张。

6、人员工资、生活补助等

生活(1)工资加补助每人每天补10元。

包括(2)伙食和水。

如进广场活动建议：

(1)、可以请几名勤工俭学的大学生在现场发放宣传资料，雇用人数大概需要x人，费用每人每天x元

(2)、申请 买音箱一套，目的是为了在活动期间，播放卫生知识讲座的录音带，以便吸引更多人围观注意。

(3)申请买应急灯x个，主要用于活动晚间照明。

一场活动下来费用算大概要在xxx元左右。

九、 人员安排：

1、内部人员由xx主任调配。

2、 人员由xx主任安排。

十、 效果评估分析：

1、中秋节假期，多数人都以家庭、朋友聚会游玩为主题、且报纸、电视看的人就不会多，但是我们又不能放弃这个假日宣传的机会，所以我想这种义诊的效果应该是比较理想的。

2、因节日期间光顾广场、超市、商场人员的种类较多，这样可以弥补一些平时看不到或不想看广告的人。

3、这次活动主要以发放我们医院的宣传资料为主，也是最直接宣传我们医院的方法之一，使大家在不同程度对我们医院有所了解，有病就会前来我们院咨询以达到开发病人的目的。

4、为我院能实行区、市医保，打下良好的基础。

十一、费用对比：

1、以往在报纸、电台广告上花费平均每天3元，而购买回来的病人大概在x位左右，这类人大部份以经常在办公室内办公的中高层人较多，而忽略了一大批不常看报纸的人，如大学生、打工者以及工作性质较特殊的人。

2、通过这种广场活动的宣传，可以直接吸引前来就诊的患者就比效全面，如媒体广告一天的费用可以用来在广场做xx天的义诊活动，而且回馈的病人也远比广告购买回来的病人数量多很多。

医院中秋节活动策划(二)

既然是中秋节，作为传统的中国节日，就要在微信营销时体现节日特色，不要仅仅只把它作为一个噱头，群众的眼睛是雪亮的，是不是真正能够让消费者们感受到 节日的美好意蕴，大家很容易就能够感受到。笔者曾经看到这样一句话：“广告需要给人渴望，让人有憧憬。”同样在做微信营销时也是一样。这样才能让消费者有 购买商品的欲望。当然这只是给大家提供一个基本的思路，让大家有意识地做中秋微信营销策划这件事。

具体来说，在整个中秋节微信活动方案中，策划人需要有一个清晰的思路：背景分析需要注意那些点?市场分析是分析哪些方面?营销思路是怎样的?产品营销有 哪些好的策略?有哪些中秋节创意营销方法?推广策略有哪些?此次中秋节微信型活动需要达到一个什么样的效果?这些是在撰写中秋节营销方案时需要详细思考的 问题。不过这些角度都是从思维的角度去进行分析，下面为大家讲到的是如何深度结合微信公众平台来策划。

1、创意

创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心;创意、乐意。拥有自己独特的创意非常重要， 如果实在不知道怎么做，可以给自己定量，如一天之内想出30个创意，否则就不要吃饭，要逼自己一把，如此才能成功写出好的中秋节创意营销方案，才能让追求 时尚的年轻微信用户们耳目一新。

从哪些方面来思考呢?笔者认为，可以从微信公众平台体现的特色以及中秋节意蕴去做。举个例子：消费者打开企业微信公众平台，可以飘洒一些孔明灯，点击孔 明灯微信用户可以进行猜灯谜游戏，猜中多少灯谜可以获得一份精制月饼，将结果分享到微信朋友圈同样有机会获得定制月饼。

2、准备工作

准备工作怎么做?收集相关资料，行业资料、竞争对手资料，了解市场行情，了解中秋的背景文化，做出相应的数据报表，这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据，才能使营销方案具有针对性。

据笔者所知，今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销。显然整个行业的市场竞争将会非常激烈，以餐饮业为例，餐饮营业网点从2019年开始 就已经急速膨胀。要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销，你再去 做打折不仅没有太大的意义，而且会陷入恶性竞争。

3、推广时间

活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划 人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班 路上没有心情看微信，而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏，很多人都会 乐意参与其中。

4、互动

微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。在这方面做得比较成功的是小米，小米的微信公众平台有9个客服人员，相当于一个小 团队。然而很多企业甚至没有客服人员，在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么中秋微信营销将会很难成功。比如上述猜灯谜游戏， 用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣，客服人员能否及时收集这些反馈信息并回复消费者?

5、活动布局

活动布局是对活动的全局把控，是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息来吸引用户这些都需要策划人考 虑清楚。如果是针对儿童来开发，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的中秋图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动。

6、活动礼品

做中秋微信活动策划，大家想到的通常是月饼。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中国画，长辈爱喝的普洱茶，手工制作的带有中秋故事的小工艺品等 等。然后通过微信平台展示出来，借助微信强大的影响力，使其通过朋友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时，收获的不仅仅是一份惊喜，更可以是 艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。

7、活动效果统计

篇6

腾讯与阿里巴巴不同。阿里巴巴起家就是靠的百万浙商，它一手发动和培育了无数中小商家在网上建起店铺，将产品搬到网上来卖。腾讯最擅长的是做产品，先是十年磨一剑，用QQ打败了MSN，成为PC上最受欢迎的即时通讯工具，打造出一个线上的吸金王国；然后是微信，在移动互联网时代将5亿活跃用户抓到了手中。

剩下的是把微信开发成一个聊天之外还做一切吃喝玩乐的超级活动场。

微信发出了“连接一切”的口号。游戏本就是腾讯所长，在移动端拓展不难，最难的是把无数大大小小的商家接到微信的平台上。这个群体据说也有5亿。腾讯没有直接面对商户的经验，张小龙更没有。

微信在做，但速度有点慢，资本市场的耐心正在消磨。投资人已从最初对微信的狂欢中清醒过来，眼光开始略带挑剔：除了社交和游戏，微信真能连接一切吗？微信能给商家带来什么，又如何从中变现？

压力即动力。平台从公众号开始，已经一步步开发了微信支付、卡券等基础服务。微信今年9月正式推出进军线下的“智慧生活”计划，提供各个行业的标杆解决方案。为了让商户了解微信的玩法，微信中高层主管辗转各地开讲授课。第一轮普及后，又在酒店等行业召开专题宣讲会推广。鲜少接触媒体的微信团队还接受了财新记者专访。各种迹象都表明：微信这个产品经理人文化主导的“高冷”团队正在改变自己，试图接入市场。

微信的商业化一开始是被腾讯和用户拖着走。首先是腾讯集团层面以“端口换股权”投资了各类应用网站，它们带来的线上线下各类商业模式/场景在腾讯投资后迅速接入微信：易迅、京东、滴滴打车、大众点评都相继在微信获得了不同级别的入口。滴滴打车在用户和司机双向高额补贴下攻城略地，成为微信的首个杀手级应用，不过，赚钱还早。

另一端，用户也开始发现微信商机，SNS的圈子传播成为营销的绝佳平台，但始终在两难间挣扎：一边是有迫切变现需求的商家在朋友圈、公共号上掀起营销狂潮，一边是关心用户体验的产品经理打击集赞和过度营销。一系列“铁腕”政策出台奠定了微信谨慎商业化的基调。

谁都想见张小龙，谁都想让微信为自己的商业模式开路，但张小龙态度强硬，保持距离，明确用户体验绝不会让位于商业变现。

用户之外，商户成为另一个需要服务的对象。“这是一个教育线下的过程，也是一个我们收集商户意见反馈给产品团队改进的过程。”微信线下推广团队负责人耿志军说。在这个过程中，微信的业务团队开始学习和理解传统商业游戏规则。

微信的团队和业务重点也随之改变，微信成为腾讯事业群之后，原来以营销和会员服务对接线下的团队“微生活”和以支付对接线下的“财付通”团队加入，成为推动线下的关键。来自财付通的吴毅负责微信支付，早期负责“微生活”的耿志军负责对接线下商务拓展团队。这些新加入的成员，同时也和张小龙率领的纯粹产品经理人团队开始了真正的整合。

值得注意的是，以口袋通为代表，原本不受微信待见的第三方服务商迅速崛起，成为微信商业化生态中接入不同场景的关键角色，并逐渐将目标商户定位于中型商家。微信中大量的兼职“个体户”，则通过微店等外部平台，通过朋友圈在做着生意和推广。微信的商业生态已见雏形，对第三方的态度亦更加开放。

与此同时，支付宝钱包、百度直达号，甚至内部的手机QQ等竞争对手，也各有专攻。谁能跑得更快？

首先拿到移动世界门票的微信必须以更快的速度推进商业化。这一次，马化腾也好，张小龙也好，都不允许微信“起个大早、赶个晚集”。

两个最懂商家的腾讯内部人微信商业化终见规模的标志是今年9月正式推出“智慧生活”，即各个垂直行业的标准化解决方案。概念一出，市场并不雀跃，已经被腾讯“微生活”推广过一轮却没有尝到太多甜头的商家们，更希望了解微信做了什么改变。

同样以“微”命名，也主要依托微信平台落地，微生活一开始却完全独立于微信团队，是腾讯电商旗下的公司，由电商总经理戴志康领头，实际负责人是后来进入微信团队的耿志军，团队主要成员来自QQ美食和收购的通卡。

微生活要负责线下商家的开拓，但如何接入微信，是张小龙说了算。当时的张小龙以用户体验为第一原则，牢牢掌控着微信产品形态的话语权。他才是真正控制商业化节奏的人，如果某种接入或改变会破坏用户体验，那么宁可慢一点。在吴毅看来，追求完美的张小龙并不是不能接受广告植入，他拒绝的是生硬的植入。但对信奉“简单是美”的张小龙，微信产品形态的完美与商业化有着天然的互斥。

微生活却希望更快拿出看得见的业绩，线下的推广很快呈现出与母体脱节的倾向。曾经接入微生活的国内某大型餐饮公司信息化部门负责人告诉财新记者，和微生活团队接触后，他感觉腾讯对微信变现没有耐心：“当时微生活到店推广都是以微信营销和CRM(会员管理)为最大卖点。扫码代替发实体卡，我们的会员也同时转为微生活会员。”除此之外还有优惠券等各种营销推广。

在推广中，很多商户将微生活理解为通过微信做团购。“很多人以为是微信来做推广，我们圈子还笑说谁有本事让张小龙找上门？后来才知道原来和微信没关系。”一位做美甲的小商家说。

商家接入微信，发现微生活提供的功能选择非常有限，无法个性化定制，会员数据等不对商家开放。电商中心化的思维，让线下商家的会员变成了微生活自身的资源。微生活开始迫不及待地变现：“曾经告诉我们要收取3元/人的年费，这太急功近利。”微信和微生活两大团队并未打通，双方在商户解决方案上也思考不同，微生活一直没有拿到接口。

最终，马化腾做出抉择，腾讯战略调整，电商被甩包袱。腾讯早在和大众点评谈判投资时，就已透露出要将微生活团队打包之意。最终，2014年5月，腾讯内部架构调整，微信成立事业群，最大的变化是将财付通主管的微信支付和微生活团队并入张小龙旗下。前者的负责人是来自财付通的吴毅，耿志军成为微信商务拓展(BD)团队负责人，直接向吴毅汇报。他们都要听命于张小龙。此时，微生活已经号称拥有8000万用户，覆盖线下40个城市商铺，所有会员资源都归入大众点评。

吴毅和耿志军都搬到了微信团队在广州珠江南岸的一个创意园办公，远离IT气息浓重的深圳腾讯总部，也不在商业之城广州的商业中心珠江以北。在这个欠缺商业气息、仿佛独立王国的创意园，两个在腾讯体系内最懂商家的人带着微信重新出发做线下。

“你们没有人可以教我吗？”财新记者到达创意园时，恰好遇到一位个体经营户。在得知微信开通刷卡支付功能后，他辗转找到这个连广州出租车司机都不熟悉的创意园区，却被前台拦在了门外。

吴毅告诉财新记者，微信推出支付后，每天都有各种慕名而来的商家：“有了支付才有闭环，电商如此，线下的场景也是如此，没有支付就只是广告。”

照此逻辑来看，微信的商业化推行不过一年多时间。2013年8月，微信在5.0版本中正式推出支付功能。阿里巴巴的“老大”马云立刻坐不住了，内部讲话要把“企鹅”(指腾讯——编者注)打回南极去。马云阵脚大乱急推“来往”，微信支付却突然迎来爆发，春节的“抢红包”游戏在几天之内绑定了百万用户的银行卡，成为微信支付“逆袭”支付宝的标杆事件。

红包逆袭并非蓄谋。微信产品开放平台中心高级商务经理刘涵涛透露，红包纯属应景之作，最初的产品设计主要是应对腾讯年底领导群发红包的惯例。每年，腾讯的各级领导都会向腾讯的每一位员工派发“利是”，过万员工排队等着领马化腾的红包。微信的产品经理于是设计了抢红包游戏，领导通过微信派钱，大家疯抢，各自金额不同。谁也没想到的是，这个只花了十多天设计推出的产品在过年期间覆盖了800万人群，发出了4000万个红包，实现4亿元的资金流动。

这是腾讯和张小龙都最乐于享受的一种胜利——由产品拉动的爆发式增长。红包不经意间敲开了微信支付在用户一侧的大门，团队甚至还没来得及设计好后续红包里的钱怎么用。

微信最大的第三方服务商口袋通的创始人白鸦告诉财新记者，红包之后，为了让钱能用起来，他向微信团队建议设立钱包功能，接入其他支付场景。白鸦此前在支付宝工作三年，对于第三方支付在账户建立、培养购买习惯上颇有心得，微信支付多项功能和接口开放都曾和他沟通。

“红包”事件九个月之后，当财新记者坐在微信办公室希望负责支付的吴毅讲讲这次爆发时，他只感慨了一句：“好久之前的事了，红包只是线上线下的一个场景，我们整个脉络就在于如何发展更多的微信支付场景。”

他的尴尬在于：红包之后，微信支付再也没有迎来爆发式增长的场景。

直到今年9月，微信刷卡功能推出，首批九家认证的商家可以通过扫微信用户刷卡页面下生成的二维码完成支付。刷卡功能推出得相当低调，未做任何宣传推广，因为微信不想“扫码支付”这个敏感词再挑动监管者的神经。

今年3月，中国人民银行支付结算司一份加急文件叫停了扫码支付和虚拟信用卡业务，给正在如火如荼推进扫码支付的支付宝和微信当头一棒。互联网业界对于安全争议不以为然，大多认为扫码支付被禁是因为动了银联的奶酪，直接和银联推行多年的NFC近场支付抢市场。

两家接通微信扫码支付的商家告诉财新记者，扫码支付叫停只是不推广、不宣传，现有商户备案考察，并未真正完全被禁止。半年过去，微信再次上线的扫码支付，只是将扫码的主体从用户变成了商家，静待央行新动作。

“我们对自己的定位很清楚，希望做通道。”吴毅告诉财新记者。在现有的利益格局中，微信不打算挑战任何人。吴毅将线下支付分为三大角色，银行负责发卡，银联是不同银行间的清算，银联商务这样的收单机构负责收单：“我们刷卡扫码的时候，角色不是其中任何一种，只是银行卡的一个线上虚拟化，不同在于这个虚拟卡附加用户的身份ID。”

但是，银行不这么想。客来乐是微信线下扫码支付和卡券发放的第三方服务商，其创始人王伟告诉财新记者，正在与百盛谈接入微信支付却迟迟没有定论，“银行不想百盛做微信支付”。

定位为通道，吴毅称腾讯不会为推广刷卡支付去主动“扫街”，接入线下商户，做结算和收单：“你要做这些，不止银联，收单机构，所有的金融机构都会顽固(抵制)，你要吃他们的市场啊！”目前，微信和银联正在谈合作。在吴毅看来，未来理想的状态是：“微信负责把产品做好，将产品交给收单机构、商户来服务用户。”

“不扫街”的定位让微信支付推进缓慢。吴毅坦承，和红包可以快速绑定个人用户账户不同，在商户侧推动微信支付，依靠关系链行不通。

篇7

微信近几次更新的重头都是O2O的模块：不久前，微信在"钱包"功能中加入了"刷卡"功能，让线下商户通过扫描用户手机上的二维码就可以完成支付。几乎同时，微信还取消了申请接入微信支付的所有类目商家所需要的2万元人民币保证金，进一步降低了接入微信支付和公众平台的门槛。而在微信即将更新的5.5版中，让商户集中投放和管理会员卡和优惠券的"卡包"功能也会将正式公布。

这些频繁动作的背后，微信在自己的O2O核心逻辑上不断添加新元素：以公众平台作为商户的后台基础，利用二维码与用户手中的微信客户端建立联系，再通过服务号作为连接方式管理客户资源和开展营销活动。微信想要为客户和商户提供一套现有线下商铺运营的替代方案，用微信客户端取代顾客手中的现金、银行卡和卡券，用公众平台和服务号取代商户的营销、CRM (客户关系管理)和收单等一整套营业流程。所以，无论是"刷卡"还是"卡包"，它们都是这一整套业务的完善，微信在为线下商户"提供连接能力"的方面看上去做得够多了。

场景是这样的：用户只要掏出手机，扫一扫服务员手上的二维码就能付款，商家也省去了找零、刷卡这一系列看起来很"麻烦"的传统付款方式。而且，只要顾客关注了这家店的服务号，店主就可以向TA投放优惠券和促销信息，这比传统的实体会员卡和纸质优惠券"先进"得多了。

但这么"先进"的一整套微信在线上线下连接的用户体验，问题是没人用啊。

至今我在线下商店中消费的时候也很少看到——也很难想到用我手中的微信干点儿什么。除非为了一些商家的促销(比如扫描微信二维码就可以打折)，我仍然依赖于传统的现金和刷卡的支付消费，也很少用到电子优惠券。我想我个人的体验应该不是个例：除了微信树立起来的那些线下商户合作伙伴之外，相信你也看不到有更大规模的线下商家积极地成为微信O2O的实践者，也很少会在现实生活中遇到"微信O2O"的场景。我遇到的大部分情况是，店主会让我发一条朋友圈或者推荐关注他们的官方微信换点儿什么折扣，每月再给我推送几条优惠信息，仅此而已。像是微信支付这样的"高级"服务，我只有在微信主推的线下合作伙伴店铺——比如微信花了大笔的技术和营销费用搭建的"上品折扣微信店"中使用过。

为什么除了微信官方扶持的几家零星的"模范店"，微信线下O2O的使用场景还没被真正普及起来?在很多"资深分析师"看来，它难道不是一种很"创新"的、"革命性"的和秒杀其它O2O服务的解决方案么?微信官方的一些表态其实已经回答了这一个问题。微信支付的负责人吴毅在接受《第一财经日报》采访时解释了微信的O2O思路："微信不需要很懂每一个商户的需求，提供的是能力和工具。"他认为，微信的角色是更好地完成业务，并把的接口做的很灵活，至于"怎么连接"的市场空间，交给更好地了解行业的第三方来做，这样微信的目的就达成了。也就是说：只需要开放接口和连接能力，再通过商户合作的方式树立起一批"样板"商户背书，其余的商户就会自然而然在"连接能力"和"示范效应"的影响下，聚拢到微信平台上来。

这就是微信O2O"连接能力"的迷信和幻象。

如果仔细观察一下那些把微信的"连接能力"推向神坛的样板商户——招商银行、滴滴打车和上品折扣，你会发现它们之所以会积极地拥抱微信、心甘情愿地积极为微信O2O背书的一个很重要的原因是：微信肯给他们"砸钱"做开发、推广和运营。据了解，在树立服务号形象的经典案例——招商银行信用卡中心的案例中，微信参与和协助了招行服务号后台的开发、市场合作与运营，成本在数千万元人民币。同样，在被誉为微信"O2O概念店"的上品折扣杭州下沙区店的建设中，微信不但参与了后台的开发，而且几乎所有的市场费用都出自微信而非上品折扣——包括户外广告的广告费、营销活动的补贴、甚至顾客进入店铺后用微信支付花1分钱就能买到一瓶的可乐，成本都出自微信。上品折扣的人甚至跟我开玩笑说："我把这个店给微信了"。据我所知，单在这一家店面上，微信投入的第一期市场费用就达到了几百万人民币。而让微信支付被广泛使用普及开来的滴滴打车，其巨额补贴费用也是来自从腾讯拿到的融资。

也就是说，微信在个别O2O的场景和案例上做得好，秘诀并不真的是微信的"连接能力"，而是砸钱和线下投入的大手笔——就像其它任何一个O2O成功的案例一样。

那商户在没有补贴的时候会不会使用微信的解决方案?微信"连接能力"对商户的吸引力到底有多少?我不知道这个问题的答案，只知道现在能够使用微信O2O服务的线下店铺大多是那些微信作为样板的连锁商店。

微信O2O的整个闭环服务想要达成，一个必要的前提是说服"商户"，而非用户。让用户绑定银行卡在微信上(比如年初的微信抢红包事件和打车软件大战)相对容易，但让商户心甘情愿地接入到微信的解决方案中，任何一个商户都得算计。对于商户来说，微信支付只是收款方式之一，它在现阶段甚至不是一个重要的收单方式——排在它面前的是现金、银行卡甚至储值卡。

微信似乎不想在线下"砸钱"做O2O的运营。《第一财经日报》的文章提及，微信支付团队的一位人士透露过，他们也停止过对某餐厅的O2O运营补贴："一开始很多企业把微信支付当做普通的支付，一些传统商户一上来就说，你做事情就是为了推广微信支付，一个点给我多少钱?这时候大家的理念固定在一个点上，产生很大阻力，但事实上一家商户如果靠支付返佣而存在，持续性难以保证，这时候再回来探讨借微信能够去做什么，如何提升自己的效率，提都不提钱的事情了。"

但现实的状况是：别人都提供返佣，只有微信支付不提供返佣，于是商户们就弃用微信支付改用其它方式，根本不会再回来跟你探讨微信能做什么，如何提升效率(都是YY )。微信支付觉得长期靠返佣持续性难以保证，但背后那么多提供方案的其它接入商呢，持续性也就保证了。更何况还是那句话：微信O2O那几个经典营销案例都是砸钱砸出来的，为什么当面对广大普通商户的时候，微信团队就觉得可以不用砸钱了，我们的连接能力摆在这儿，你们来用——就靠谱了呢?

"连接能力"和它背后的"接口能力"，在某种程度上都是一种迷信。指望提供"连接能力"就能够吸引商家使用，却忘了合作伙伴并非真的把"连接能力"作为与微信合作的理由。如果以团购行业的经验作参照，你就会发现如果互联网服务想要获得线下商户的支持，必须用大量的地推力量说服它们，再给它们带去点儿直接利益：团购模式的本质是压低利润换取客流量，这对于线下商户而言有着可观的短期收益。再举电影院的例子，为什么猫眼电影和格瓦拉都明显能把微信电影票甩出几条街，看看各自花了多少精力和成本在线下的运营和推广上就知道了。

篇8

APP运营推广战略基本定调为：线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。

一、线上渠道

1.基础上线

各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。

安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等；

运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

PC端：百度应用、手机助手、软件管家等;

Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等;

Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等;

iOS版本渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等；

交易渠道：A5交易之APP栏目、中国APP交易平台、中国APP资源交易网等等。

日前，APP交易成为APP活跃的主要市场之一，在中国最大的交易平台A5交易(a5.net)上，APP交易栏目中，也活跃着一批值得投资的APP，致力打造最大站长交流学习赚钱平台的A5交易，在承接域名、网站、程序源码等交易中介业务之外，打造出的APP交易栏目虽不是APP推广的主要渠道，但也从侧面展现了APP市场的活跃、APP推广与运营需求的急迫。

2、运营商渠道推广

中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

3、第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

4、手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme，魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

5、积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。

大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

6、刷榜推广

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

7、社交平台推广

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

8、广告平台

起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob，多盟，微云，有米，点入等。

9、换量

换量主要有两种方式：

应用内互相推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果。

10、AppStore搜索榜

现在多盟等公司已经可以做到保上榜了，一般这种噱头比较大，如果产品不行最终还是会走下榜单。

二、线下渠道

1、手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

推广成本：应用类产品预装量付费价格在3元左右不等，CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品;

业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等;

操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

2、水货刷机

起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

业内公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道、酷乐无限，乐酷，XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。

3、行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁、国美、恒波、中域电讯等。

三、新媒体营销

1、内容策划

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

2、品牌基础推广

百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数;

问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。

垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。

3、论坛，贴吧推广

机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等;

第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论等;

第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。

4、微博推广

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力;

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率;

活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

5、微信推广

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位;

种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等;

小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群;

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号;

微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

6、PR传播

PR不是硬广告，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体，无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略：

用日常稿件保持稳定的曝光

我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源

对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

选择的渠道决定了传播的效果

说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。

对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

做好对营销传播效果的评估

这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

7、事件营销

事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

8、数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

9、“牛皮癣式营销”

线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况，在有把握的前提下，建议在热点区域放置可移动的广告位，或者在地面上刷二维码，并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销，最好是被城管给赶走，这样效果会更好。

10、撕逼营销

撕逼前：

找一家你的竞争对手，公司成立五人小组，从互联网、人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点，找到一个最有可能爆发的点，制定一个作战方案出来，这个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可，最后设置执行组，专职负责撕逼，事前可简单通知关系要好的媒体做放风，并准备好相应的产品推广方案。

撕逼中：

不管对方说什么，你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可，并时不时把目光引导自己产品上来。

篇9

微信使用技巧：1、微信可以快速修改绑定的手机号码，打开软件，点击页面底部的“我”，选择“设置”，进入“账号与安全”设置页面，找到“手机号”选项，选择“更换手机号”，输入新的手机号，会要求填写验证码。

2、微信可以设置朋友圈查看权限，、打开微信的设置界面，点击“隐私”即可找到该功能。

3、微信可以查看零钱明细，打开软件，点击页面底部的“我”，选择“支付”，打开钱包页面，点击“零钱，点击页面上的“零钱明细”即可查看。

篇10

Apple Pay首日绑卡3000万张，商家反应慢半拍

当日，Apple Pay绑卡量3000万张，平均每分钟有8万张卡绑定Apple Pay，因流量过高曾一度出现绑卡故障。根据市场研究公司IDC的数据显示，在中国支持NFC功能的苹果手机用户数要低于7200万，同时Apple Watch过去一年的销量为1200万台。这意味着，苹果公司目前在中国支持NFC功能的设备低于8400万台。如果每台设备绑定一张银行卡，那么意味着三分之一的用户立即有了绑卡行动。

与手机用户火爆的绑定相比，一些商家的反应似乎要慢一些。在Apple Pay后第二天，《中国经济周刊》记者走访若干家北京朝阳区的7-11便利店、肯德基和万宁超市，多数店员表示未接受过培训。5天后，记者再度造访上述店铺，虽有部分店员表示有了一些培训但是实际用Apple Pay的客户并未如想象的那么多。

尽管包括7-11便利店、万宁、家乐福、汉堡王等在内的多个国际连锁品牌已经支持Apple Pay，又以银联近一半支持NFC技术的终端为依托，但Apple Pay深入中国本地的消费市场仍然不是一件容易的事情。多数评论也认为银联并不会通过Apple Pay对支付宝和微信支付构筑的第三方支付市场产生冲击。

近场支付不是新玩意，银联“被逼”二次出牌

实际上，主要依靠NFC技术的近场支付并不是新鲜事。NFC技术最早由飞利浦半导体（现恩智浦半导体公司）、诺基亚和索尼于2003年共同研制开发，地铁卡、门禁卡等均应用了该技术。由于日本手机用户多由运营商提供手机，支持NFC技术的手机得以快速推广，日本率先成为以NFC技术为核心的移动支付的倡导者。

2008年，运营商推出2.4G频率的移动支付方案，因与银联一直支持的13.56M频率的NFC方案不一致而遭到银联的强烈反对。2013年前后，三大运营商分别推出了基于NFC的移动支付产品，如中国移动的“和包”，但是该类产品需要在配置了NFC技术的手机上才能得以实现，同时也需要POS机具备相关功能。为此，银联更换了近一半的POS机，运营商也向提供定制机的手机生产厂家提供补贴，但是NFC手机的市场占有率至今仍然不到10%。然而，贫乏的消费场景无法推动消费者为了移动支付而更换手机，反过来又导致商家没有动力推广近场支付。复旦大学微电子学院副院长闵昊对《中国经济周刊》记者表示，“这是一个鸡先生蛋还是蛋先来孵化出鸡的困境，没有人来打破。”

这段时间正是以支付宝、微信支付等为代表的移动支付崛起的时期。闵昊向记者表示，“一开始并不看好支付宝和微信支付。”在闵昊看来，支付宝和微信支付没有基于硬件的加密和解密方案，如果手机遭遇病毒入侵，消费者的账户则有较大的风险，他认为，除非微信支付和支付宝也采用基于硬件的支付方案，否则不会一直占据移动支付的主流。

然而，移动支付的发展并不如此所料。央行于2014年下发了《中国人民银行支付结算司关于暂停支付宝公司线下条码（二维码）支付等业务意见的函》，对二维码作为鉴权技术的移动支付提示风险，部署监管。而随着此后二维码支付的重启，此举并没有对基于软件做安全的移动支付手段起到限制作用，银联曾担心发生在NFC身上的“部分替代银行职能”的可能在支付宝和微信支付上变成了现实。对于这一现状，和银联、运营商以及支付宝方面均有接触的闵昊颇有感触，在他看来，银联此时选择和Apple Pay合作属于“逼得没有办法”。

银联期待扳回一局，市场并不看好

在闵昊看来，以支付宝与微信支付为代表的移动支付模式安全级别较低。闵昊告诉记者，信息安全中基于硬件和交互的认证都是重要的原则，如果不具备，很有可能导致账户安全出现漏洞。

以支付宝、微信支付为代表的移动支付是否产生过账户安全问题？2016年1月，有媒体报道成都一市民发现自己余额宝中的数万元不知何时被转出到绑定支付宝的银行卡上，并且银行卡上的资金被盗刷。支付宝方面表示，其“支付宝钱包”软件是按照有效指令完成将余额转出的操作，故不应承担责任。法院一审未判定支付宝负有责任，然而其安全级别却受到质疑。

有业内人士向记者透露，早先支付宝出现账户安全问题时，一般会自己向用户赔偿，现在想盗刷支付宝的骗子多了，支付宝就不再自己赔偿，转而实行“账户安全险”，或者直接让客户去公安机关报案。

闵昊告诉记者，对于支付安全越来越受到挑战的现实，银联也很无奈，即便不是银联做的，如果行业出现了重大安全问题，银联也是难辞其咎。借助Apple Pay的，重新打开NFC近场支付的局面，或许可以扳回一局。闵昊表示，其公司研发的搭载NFC技术的SIM卡或可以解决推广NFC手机的难题，用户不需要更换手机，只需要更换SIM卡就能实现NFC支付。