大学生创业企划书范文

导语：如何才能写好一篇大学生创业企划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、项目业务介绍

1、X项目背景

汽车美容、维修隶属国民经济发展不可或缺的第三产业，随着国民汽车持有量不断的增加，汽车美容、维修市场不断扩大。而国内汽车美容维修行业大多零散、分散、规模小、不规范、服务范围小等。因此，规范、统一、规模大、服务范围广、品牌效益好的的汽车美容维修市场的建立是非常必要的。

2、X公司概述

“以人为本，求真务实”--------公司将本着这一理念在汽车美容、维修行业，以全面、贴心的服务，先进的维修技术，服务于本行业、本城市，并向其他城市拓展。

3、X服务前景

随着社会的不断发展，生产力的不断提高，社会经济水平有了大幅度提高。同时，国民经济收入也在不断提高，国民对汽车的需求量不断扩大。随之而来的是汽车美容与维修行业市场的扩大。因此，未来的汽车美容、维修行业孕育着很大的市场。

4、X公司所处的环境

公司地址初步设于x。

通过调查显示，在调查对象中，拥有1辆私家车的家庭占64%，拥有1辆以上私家车的家庭占6%。其中，家庭月收入在2000—5000元的私家车拥有率占50%，家庭月收入在5000—8000元的占77%，家庭月收入在8000以上的几乎全部拥有私家车。

表4-1

调查者私家车拥有情况

有车

无车

月收入2000-5000

12人

12人

月收入5000-8000

12人

7人

月收入8000以上

10人

0人

在X，汽车占有率很高，因此，汽车美容、维修市场广阔。

5、X创立项的重要性及必要性分析

X地区汽车维修与美容是分开的，各自独立为“战”，而且，汽车美容店和维修店比较散乱。4S店大多位于张家口与X之间，车主维修保养和美容不方便，虽然各个品牌4S店数量不很少，但去维修、美容需排队等候、且更重要的是价格昂贵、所需时间长。创立汽车美容店，可以解决车主不方便、排队等候、价格昂贵、所需时间长等问题。因此，创立项目很重要，而且很有必要。

6、X创立公司经营业务及内容

公司业务：

1、汽车维修美容：

一般的汽车剐蹭维修（钣金、喷漆等）、漆面美容（漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆，车漆镀膜）等方面。

2、汽车保养：换机油、换机油格、查副水箱水位并补充、查雨括水箱并补充、查四轮气压并补充、例行换空气滤芯、汽油滤芯、空调滤芯、换蓄电池等等。

3、洗车业务：精品洗车美容。

4、出售电子产品：（汽车导航、行车记录仪等）、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装语音报警系统和安装静电放电器）汽车精品（汽车香水、车室净化、装饰贴和各种垫套）等。

7、X预计资本金

注册公司+公司店面+机器设备+员工工资=100万

二、X公司服务介绍

1、X公司服务描述

公司将本着“以人为本，求真务实”的理念，以最低的价格，提供最优秀、全面的服务。

公司的主要客户对象是汽车价格在十万以上的X地区及外围车主。

2、X公司服务优势

集汽车美容与维修与一体，节约客户的宝贵时间，同时质量有保证、服务好、价格低。

三、X市场调查和分析

1、X市场估算

通过调查显示，在调查对象中，拥有1辆私家车的家庭占64%，拥有1辆以上私家车的家庭占6%。其中，家庭月收入在2000—5000元的私家车拥有率占50%，家庭月收入在5000—8000元的占77%，家庭月收入在8000以上的几乎全部拥有私家车。

表4-1

调查者私家车拥有情况

有车

无车

月收入2000-5000

12人

12人

月收入5000-8000

12人

7人

月收入8000以上

10人

0人

从上述调查可以看出，X地区私家车占有率比较高。因此，市场比较广阔。

2、X预计市场份额

目前汽车美容与维修的市场主要在4S店和零散的汽车美容与维修店，预计本公司的市场占有额30%左右。

3、X市场组织结构（估算）

市场持有名称

占有份额估计

4S店

50

零散美容与维修店

40%

其他

10%

四、X公司战略

1、XSWOT分析报告

S：优势

W：弱势

O：机会

T：威胁

店面连锁，服务范围广；集美容与维修于一体，服务周到；人性化服务，求真务实，价格实惠；

新创立公司，缺少经营经验；技术不成熟；资金短缺；

汽车市场逐年上升，美容、维修业市场随之扩大；X地区汽车美容维修市场比较大X地区美容维修市场没有统一；；

现有的美容维修店已经占有一定的市场份额；4S店是未来公司最大的竞争对手；

公司将根据这些分析制定班公司的发展战略。

2、X公司总体战略

2-5年内，公司将发展成为一个提供汽车美容与维修于一体的区域性、综合公司。

3、X公司发展战略

第1-2年

创办公司、汽车美容维修实体店，完善基本的美容维修业务，实行VIP优惠服务；

创办网站，开办论坛、微博等，宣传汽车美容店，增加知名度；

秉承“以人为本，求真务实”的公司理念，积极对外宣传；

服务导入市场，提高知名度，树立品牌形象；

逐步打开市场，为连锁分店做铺垫；

市场占有额为10%-15%

第3年

服务、技术基本成熟、规范；

挖掘新的服务业务；

提供网上预订车位服务；

增开连锁店向省内其他城市；

市场占有额为30%；

市场发展期4-5年

成熟稳定期5年以后

五、X营销战略

1、X目标市场

消费市场主要定位于X地区；

地域：X地区汽车拥有者；

社会阶层：普通工薪及个体经营户等；

2、X服务

短期：汽车美容、维修等基本业务；

中长期：基本业务及汽车保险等扩展业务和连锁服务；

3、X价格的确定

依据公司运作成本以及当地工资水品和消费水品来具体确定各项业务的价格（固定价格业务除外）

4、X分销渠道

采用一级分销渠道，即生产者—中间商—消费者的渠道。

本公司的生产者主要为汽车零配件、美容产品生产厂家或供货商。

中间商为本公司美容维修店

六、X产品制作管理

1、X工作流程

1、客服接待、引车入位

2、车主询问、客户交流

3、建立客户档案

4、车况检查

5、车辆服务讲解或项目推荐

6、确认施工项目

7、填写项目施工单

8、项目施工分配

9、施工准备

10、客户休息，车辆现场施工

11、施工完成，自检返工

12、施工现场清理，车辆整理清洁

13、财务交款

14、引车退出工位，欢送客户

2、X产品服务

汽车美容产品

（a.

蓝钻水晶修复镀膜套装

b.蓝钻彩喷镀膜套装c.晶冠色彩釉

d.水晶色彩釉

e.翡翠色彩釉

f.银冠色彩釉

j.轮胎光亮釉）

汽车养护产品（a.万能清洁去脂剂

b.轮胎光亮喷雾剂

c.挡风玻璃除冰剂

d.橡胶密封喷雾剂

e.万能除锈喷雾剂

f.锂脂喷雾剂

j.硅脂万能喷雾剂

h.防护型速可补）

汽车装饰产品（a.电子电器

b.车外用品

c.影音系统

d.野营装备

e.坐垫

f.香水系列

j.公仔

h.换挡杆套

n.靠枕

m.座套）

汽车防爆隔热膜（a.

防爆隔热膜）

3、X设备

高压洗车机,

拆轮机

轮胎动平衡机

车身抛光机

地毯甩干机

升降机

机油抽注机

8、7.5KW空压机

4、X质量管理措施及方法

为您和您的爱车提供最优质的服务，我们

全体员工向您承诺：

第一、本店所有产品质量保证原装品质；

第二、所有服务项目均按全球标准化服务流程操作；

第三、根据客户对服务项目的个性化需求，本店技术人员可量身定制服务项目；

第四、“客户的最大满足，是我们永远追求的目标，是我们的服务宗旨。

第五、我们的服务目标是：

快捷—创造时间效率

科技—保障服务品质

亲和—赢得顾客满意

欢迎广大车主朋友前往光临本店，并对我们的服务进行监督，谢谢您能为我们的服务提出宝贵建议！

七、X管理体系

1、X有限责任公司性质、组织形式

私营企业

自任店长管理

2、X部门职能

公司设立采购、财务、综合接待，技师、维修操作、售后等岗位。

3、X管理理念及公司文化

一个公司想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就应该在产品的质量上精益求精，而我公司是一个服务型的公司，所以我们不仅要在产品的质量上求精，还应在服务的质量上求精。我公司坚持以“以人为本，亲真务实”的宗旨来服务于顾客。

作为一个力争在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得长足发展的公司，我们将注重人力资源的开发。在社会中发掘高素质、高技能型人才。在这个知识不断更新的时代，我们公司还将不断提高员工学习的自觉性，形成我公司持久的推动力。

八．投资分析

1、X股本结构与规模

X股本结构

作为一家民营汽车美容维修店其股本结构在公司建立之初考虑到公司治理成本及运营效率其股东组成为：（1）公司第一股东为公司法人代表，对公司拥有管理和控制权，治理能力较强，对公司的发展也有着一定的稳定和开拓、发展作用。（2）第二股东，股东是投资人，具有追求利益最大化的动机和对经营者行为进行监督的动力，简而言之第二股东就是法人股东的投资人，合作伙伴，本公司一般有投资人或其授权代表担任。

规模

这是一家立足X地区面向全国的企业，规模在建立之初设1个店面。公司计划在运营状况良好的情况下两年内扩大店面或增加店面甚至进军周边地区。

2、资金来源与运用

资金来源

完全由第二股东或风险投资全额投资。

运用

前期资金主要是运营店面的投入及设备的选购，和员工工资及客服等方面。

3、投资收益与风险分析

投资收益

出去公司流动运营后的收益按股份持有的多少分红。

回报率：（例如你轮胎进价1000，其售价至少2000，如您占有10%的股份出去个中费用您至少收益40）

风险分析

激烈的市场竞争；

银行贷款风险；

金融危机。

公司在这种情况下可进行店面抛售，设备退货，按市场分析投资者可能损失50%资产

4、可引入的其他资本

风险投资

九、财务分析

1、公司初始资金来源

风险投资

其他机构或个人投资

总计

金额

50万

50万

100万

比例

50%

50%

2、公司初始资金的使用

公司注册以及店面租金预计30万人民币

汽车美容维修设备采购预计25万人民币

员工工资以及日常运作费预计25万人民币

清洁用品、水电费预计10万人民币

预留10万人民币作为流动资金

3、初步预计平均损益表

第一年

第二年

第三年

淡季

旺季

淡季

旺季

淡季

旺季

平均日常收入

3000

5000

3000

5000

3000

5000

平均日常支出

1500

3000

1500

3000

1500

3000

平均日常盈利

1500

2000

1500

2000

1500

2000

预计年利润

1260000

1260000

1260000

4、资产负债表

第一年

第二年

第三年

预计年利润

1260000

1260000

1260000

偿还投资成本

1000000

股东分红

150000

120000

120000

员工奖金

30000

35000

35000

剩余资金

80000

5000

5000

十、机遇与风险

1、机遇

(1)我国汽车保有量急剧增加，快速增长的汽车保有量为汽车维修行业的发展奠定了坚实的基础，给汽车维修行业带来了巨大的商机。

（2）我国汽车消费已经发生了质的变化。大量的轿车进入老百姓的家庭。

（3）汽车产业的利润向服务领域转移。

（4）相关法律的出台和政策的颁布使得外部政策环境相对宽松。

2．1外部风险

激烈的市场竞争；

股东风险；

金融危机。

2．2

内部风险

技术和设备的不断更新；

新产品或商品不能及时跟上市场需求；

竞争者的策略改变，应对策略部确定。

3、解决方案

熟悉该行业的相关法律；

以创意广告吸引客户，竞争市场；

通过网络等渠道及时更新设备和商品；

与该行业的合作伙伴保持密切联系，便于掌握行业动态。

十一、风险资本的退出

风险资本的退出如果选择在一定时期内退出，则按照以下方案进行。

1、撤出方式：

具体商议或以相关法律、法规的规定办理。

篇2

在校园内选择符合企业经营要求的地点建设大学生创业园，将其建成“实训+实战+实体”的大学生创业实践示范基地。大学生创业园必须具备以下主要功能:一是孵化微型企业，免费为创业学生提供经营场地、项目对接、政策咨询等服务，按照“引导—孵化—高飞”的大学生自主创业“雏鹰计划”三大步骤，指导学生创办企业并进行企业管理及市场开拓;二是接纳学生进行实训实践，充分利用大学生创业园的企业，开展经营活动，为学生提供专业实战平台;三是以创业带就业，利用大学生创业园的企业接纳大学生就业;四是以大学生创业园为桥梁，建立与校外企业的合作通道，使校企合作从校内向校外更广范围和领域拓展与延伸。

(二)促进二个融合———专业教育与创业教育融合、教学活动与商务活动融合

1.专业教育与创业教育融合确定“职业能力+创业能力”的专业人才培养目标。根据商务型应用人才的特点及要求，将就业创业能力作为各专业人才培养的必备能力，要求学生不仅要掌握商务职业岗位的工作能力，而且要树立正确的创业意识、创业精神，了解社会行业创业形势，掌握创业的基本知识、基本技能，具备创业本领。设置“商务能力课程+创业教育课程+素质养成课程”的课程体系。商务能力课程包括企业管理、税务会计、公共关系、市场营销、国际贸易等专业课程，创业教育课程包括创业实务、营销策划等课程，素质养成课程包括讲座、企业见习、社团活动、创业技能竞赛等隐性课程。

2.教学活动与商务活动融合充分利用大学生创业园的企业资源，强化学生的职业能力，设计“见习+实训+实践+实习”的实践教学环节，使教学活动与企业商务活动融合在一起。一是在各专业人才培养方案中设计职业见习项目，要求学生到企业进行见习、调研，撰写调查报告;二是把实训课安排到大学生创业园的企业进行，在真实的工作环境中专项训练职业技能;三是把大学生创业园企业的工作任务(项目)交给学生完成，如网页设计、营销方案、物流配送等，给学生提供实践机会;四是学生到大学生创业园的企业进行顶岗实习，担任企业员工，参与经营活动。

(三)构建三个系统———能力培养系统、素质养成系统、实践保障系统

1.能力培养系统培养应用型人才应突出能力本位，必须通过构建能力培养系统，着重培养学生的专业能力、方法能力和社会能力。构建“双能融通(技能+智能)，双证结合(毕业证+资格证)”的课程体系。商务应用型人才除了要具备基本的岗位工作操作技能外，更要具备根据实际情况灵活应变的工作智能。因此在构建专业课程体系时，充分考虑一线工作岗位技能、综合职业能力、职业发展提升能力和自主创业能力的培养，设置技能与智能并重、毕业证与资格证并举的课程体系。这个体系应包括职业基础素质学习领域、职业通用能力学习领域、专业核心能力学习领域、专业拓展能力学习领域、专业综合能力学习领域、职业拓展素质学习领域。推行“教、学、做一体化”的教学模式。依托入园企业，以职业工作任务为导向组织教学，广泛采用行动导向教学法、项目教学法、任务驱动教学法、角色扮演教学法等，提高学生的实践能力;以大学生创业园的营销活动为平台，组织学生现场实训，在做中学，在学中做，学练结合，工学交替，实现教学课堂与工作环境的零距离、教学内容与工作任务的零距离、学习过程与工作过程的融合、企业文化与专业文化的融合。建立“能力本位，多元评价，形式灵活”的考评模式。一是从注重终端性考评向注重过程性考评转化，降低期末考试成绩所占比例;二是加大实践能力的考核力度，减少理论知识的考核;三是开展以证代考、以赛代考的改革;四是推广以完成项目、设计作品等形式代替笔试;五是采用学生自评互评、企业参与评价、教师评价相结合的多元评价模式;六是改革毕业考核形式，取消毕业论文，用市场调研报告、项目论证报告、创业企划书等形式进行考核。

2.素质养成系统实行素质教育学分制，将商务素质养成纳入教学计划。出台相关规章制度，实行素质教育学分制，将学生参与各类社会实践、创业活动、职业技能竞赛、公益服务等统一纳入专业人才培养方案，学生必须修满相应学分才能毕业。通过实施素质教育学分制，实现显性课程与隐性课程相辅相成，专业能力、方法能力、社会能力并重共育，课堂教学与社会实践交互结合，教学训练与养成熏陶并举推进，为构建商务应用人才素质养成系统奠定坚实基础。开展商务实战活动，积累学生商务经验。可以通过大学生创业园召开创业点子收集和论证会，筛选出一批创业前景好、可操作性强的创业点子与项目，通过各种形式向学生，供学生参考和选择，为学生开展创业实战出谋划策。经常举办交易会、展销会等活动，为学生提供商务实战机会，通过经营活动，增长学生阅历，积累商务工作经验。举办多种讲座培训班，提高学生商务认识。大学生创业园可通过举办创业培训及SYB培训班、创业讲座等，有效激发学生的创业积极性，引导学生成功开展创业商务活动。组织商务活动竞赛，提高学生商务技能。组织各种商务技能竞赛活动，如:“商务礼仪比赛”“商务谈判比赛”“创业实践大赛”“商务活动策划方案比赛”等，模拟商务活动过程，训练学生商务工作能力。多渠道开展宣传，养成学生的商务意识。通过广播、墙报、校报、网站等多种媒体开展形式多样的宣传，举办丰富多彩的第二课堂活动，形成浓厚的培养商务应用人才氛围。

3.实践保障系统设置大学生创业管理组织，为经商实践提供组织保障。设立大学生创业指导服务机构，负责大学生创业园的建设和管理，提供项目支持、开业指导、创业培训、政策咨询等一条龙服务;设立职业发展教育教研室，负责组织开展创业教育，研究创业教学，指导创业实践;成立学生社团大学生创业协会，由教师负责指导，开展形式各样的创业商务实践活动，为有创业意向的学生提供良好实践平台。建设专兼结合教学团队，为创业教育提供师资保障。除了学校的专任教师外，要从企业、工商管理部门、人力资源管理部门等邀请专家担任兼职教师，组成专兼结合、校企结合的教学队伍。完善管理制度，为商务实践提供规范标准。为充分利用大学生创业园资源平台，使其发挥在专业建设改革方面的独特作用，更好地为培养商务应用人才服务，学校要制订出台相关管理制度，包括大学生创业园管理、充分利用大学生创业园进行实践教学的规定等，为专业教育与创业教育融合提供制度保障。出台校企互惠政策，为合作共赢提供驱动力。为鼓励更多的学生参与自主创业、开展商务实践，学校要出台有关制度，为入园企业提供优惠政策，如免费提供经营、办公场地，免收一切园区管理费、水电费，免费提供项目论证、企业办证、经营指导等一条龙服务，建立全面的自主创业服务体系。

(四)实现四个对接———教学系部与入校企业对接、人才培养与企业经营对接、教学资源与企业资源对接、校园文化与企业文化对接

1.教学系部与入校企业对接学校各系部要与大学生创业园入园企业结成“一对一帮扶对子”，建立相关度高、渗透性强的校企合作机制，形成紧密型合作关系，充分利用双方资源，推进专业建设与改革，共同合作育人。

2.人才培养与企业经营对接建立专业建设与企业建设融合机制，将人才培养过程融入企业经营过程。一是校企共同开发课程;二是安排学生到入园企业进行实训实习，参与入园企业的经营活动，教学课堂就是经营场所，教学过程就是经营过程;三是将企业经营业务交由学生完成，经营任务就是教学任务;四是企业参与学生实训实习考核，经营业绩就是实训成绩。通过人才培养与企业经营的无缝对接，实现人才培养与企业发展的双赢。

3.教学资源与企业资源对接人力资源对接。一方面，“教师—经理”对接，学校派教师到入园企业担任管理人员或是指导顾问，入园企业的老总或高管担任学校专业课教师或者实训指导教师;另一方面，“学生—员工”对接，学生到入园企业实习实训，成为企业的员工，企业的员工又接受学校的培训，成为学校的学生。技术资源对接。学校对入园企业进行创业办证、项目论证、经营指导等一条龙的技术服务，入园企业以真实的经营案例指导学生实践，并以讲座的形式将成功经验分享给学弟学妹。环境资源对接。大学生创业园既是专业教学的教室，也是企业经营的场所。设备资源对接。学校的教学设施设备免费提供给入园企业使用，入园企业的设备仪器也免费提供给实习生使用。

篇3

【关键词】网络创业 女大学生 现状分析

本文以山东省为例，对女大学生进行网络创业开展调查。调查共有500人参与，收回有效问卷468份，有效率93.6%。

1 参与度分析

在该次接受调查的女大学生中，经济学专业有158位，达33.6%。造成此结果的原因主要有：经济学专业的女大学生有一定的理财观念、投资意识和经济管理专业知识，更加熟悉管理信息系统，在组建创业团队和制定创业企划书方面更具优势，从而积极性更高。

2 创业时长分析

创业时长在1年以内的占42.8%，占比最大；创业时长1-2年的占33.8%；创业时长在2年以上的占23.3%。造成此结果的原因主要有：（1）近年来，政府加快健全互联网基础服务，强化资金、创业、研发扶持，创新融资服务，大力发展创业投资，加大增信增贷扶持，扩大直接融资规模，加快互联网教育培训，体现了政府对网络经济和互联网+战略的重视。（2）创业初期，创业者面临的问题较多，资金链不稳定，存货来源、项目供货渠道不稳定，营销不具竞争力等因素使创业者难以坚持下来，很多人可能在短时间内就会选择放弃。

3 创业动机分析

3.1 网络创业的出发点。问卷中关于女大学生网络的出发点选项共有六项，分别是减轻了女性就业过程中的性别歧视 、积累经验、获得财富、挑战自我、有网络创业成功朋友的带动以及互联网的快速发展。通过对问卷的一系列分析，选择减轻了女性就业过程中的性别歧视占总数的51.3%、积累经验占总数的51.1%、获得财富占总数的50.4%。造成此结果的原因主要有：（1）在互联网+的推动下，网络创业解决了女大学生就业难的问题，男女社会分工不同造成了男女就业不平等的现状，存在女性的职业发展机会少，福利待遇相对差，退休年龄早等劣势，而网络创业在一定程度上改善了这一现状。（2）创业者网络创业的出发点还是要在以后的就业过程中积累经验。

3.2 创业领域选择。问卷中关于女大学生网络创业项目选择的共有五大领域，分别是：与自身专业相结合的领域、启动资金少、容易开业且风险相对较低的行业、自己感兴趣的行业、当今热门方向、其他。根据调查结果显示：其中选择启动资金少、容易开业且风险相对较低的行业的比例大，占总人数的49.8%，其次为自己感兴趣的行业，这个选项占总人数的22.2%，造成此结果的原因主要有：女大学生进行网络创业，获取的启动资金较少，经验不足，因此选择启动资金少、风险相对较低的行业是最理想的领域。其次，创业者选择自己感兴趣的行业，愿意投入足够多的热情与精力，因此可以取得更大的收获。

4 影响女大学生网络创业因素分析

4.1 对宣传效果的调查。根据调查结果显示：有206位创业者认为在人人、微博、微信等平台消息这种方式最有效，占比44.0% 。造成这种结果的原因有：在扩大创业影响力过程中，效果最好的是在网络平台上消息。网络科技发展迅速，在网络平台上打广告，成本低，范围广，传播速度快等优点，已然成为扩大影响力最好的方式；有奖活动推广，吸引力大但成本高，也是较好的一种方式；向亲朋好友介绍，成本低，范围不如前两项广泛。所以建议创业者以网络平台宣传为主，和其他方式多方面进行宣传，有助于形成最大的影响力。

4.2创业启动资金的来源。通过对资金渠道调查的结果显示：大部分网络创业者通过自己积累和家人朋友的支持取得，其中自己积累占42.3%，家人朋友支持占40.0%；少数创业者通过政府支持和银行贷款取得。造成这种结果的原因主要有：根据现行的资金扶持政策，国家允许创业者申请的银行贷款有一定的信用额度，门槛高，申请手续复杂，并不能保证每位创业者的需求，因此，许多创业者即使有好的项目也因资金问题无法启动成功，大多数创业者还是通过自筹来解决，国家应进一步出台更多有利于创业的政策。

4.3 面临的挑战。根据调查结果显示：面临的挑战中，创业者认为资金链不稳定的有164位，占35%。造成此结果的原因主要为：网络创业中的资金风险在创业过程中会一直存在，创业者必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。对于初创企业来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断，都会给企业带来极大的威胁。

5 女大学生创业的优势与劣势

5.1 女大学生在网络创业中与男性相比具有的优势。创业者认为女大学生在网络创业中与男性相比最有优势的在于女性的细心、有耐心，其占总数的50.9%。造成此结果的原因为，网络创业中与厂家、顾客的沟通尤为重要。通过沟通可以增进与顾客之间的友好关系，拉进距离，了解顾客心理与市场信息，挖掘市场客源潜力，发挥自己的沟通能力。

5.2 女大学生在网络创业中与线下其他创业者相比具有的优势。自由度高更灵活、性别歧视减轻更易就业、成本低风险小等是女大学生网络创业相对与线下创业者来说较明显的优势。

造成此结果的原因主要有：（1）自由度高更灵活：网络创业基本上不受营业时间、营业地点、营业面积等这些传统因素的限制，只要有时间和网络就可以随时运作；（2）性别歧视减轻更易就业，对于线下创业者来说，投资商因其体力和休假等因素更青睐于男性创业者，而网络创业不以性别为界限，只要创业者付出足够的时间和精力就可以在激烈的人才市场中获得一席之地；（3）成本低风险小，网络创业与线下创业相比综合成本较低，网络创业不需支付经营场所租金，不会因积货占用大量资金，不需要水电费、管理费等方面的支出，节省大量的人力和财力。

篇4

林良水是福建师范大学协和学院2008级美术系的学生,可就是这样一个踏进大学校门不过两年的大二学子,仅凭借一张名为“大学生活一张卡”的商家打折卡,在3个月内便创造15万元营业额,净赚8万元。如今,他不仅成立了自己的营销策划公司,有了自己的办公室,还招募了11位员工,真刀真枪地开始了创业之旅――

上大学前,林良水是个标准的“卡溜仔”(卡溜仔,福建话,意指贪玩不学好的小孩),好动,贪玩,学习不当回事儿。因为学习不用心,2007年高考时,林良水名落孙山。这次打击让林良水开始认真反思自己:“人生都快过去三分之一,应该对自己做个交代了!”从那以后,林良水收起了玩心,开始向自己的人生目标奋力拼搏。经历了痛苦的高考复读,2008年9月,林良水如愿走进福建师范大学协和学院美术系。

也许是因为曾经有过“卡溜仔”的不良经历,进入大学后,林良水心里时刻有一种危机感,总想着不能再贪玩,要趁年轻好好拼搏拼搏,活出个人样来。由于天天接触到各种大学生就业难的信息,加上母亲一直在从事商业,很自然地,内心危机感十足的林良水第一个便想到了创业实践。“大学生创业不能等到毕业后才着手,否则会因毫无经验而被市场弄得措手不及。”有了这个想法后,林良水开始时时处处留意,希望尽快找到商机,将想法变成现实。

机会很快来了。进入大学两个多月后,慢慢熟悉了大学生活的林良水从自己身上发现了商机:他贪睡,常常早上赖床晚了,懒得下楼去买,就干脆不吃,早餐午餐一起解决,而周围很多同学都有如此通病。一天,他和同宿舍的几个同学都起晚了,一位饿得饥肠辘辘又犯懒的兄弟摸着瘪瘪的肚皮,叹口气说:“如果有人上门派送早餐,那该有多好!”这个兄弟的一句话,立刻引来了众多赖床懒人的附和,大家纷纷画饼充饥,一个个描绘着有人送早餐上门的幸福时光。这样一番热闹的情景,让一直琢磨着商机的林良水顿时眼前一亮:“既然有市场需求,为什么不做早餐配送的生意呢?!只要价格合理,服务到位,生意一定火爆。”

想法出现后,林良水马上投入实施。他先做了一个类似麦当劳餐牌的详细的点餐单,然后再与福州永辉超市洽谈早餐配送事宜,同时逐间地走访各个宿舍,把同学们周一到周五需要的餐点勾画在点餐单上。

正式“开张”的第一天,林良水不到5点便起了床,摸黑接收永辉超市送来的配餐,然后再逐一分发到顾客手中。到了中午,派送工作结束后,林良水一盘点,竟有100多单的业绩!这样的成果让疲惫不堪的林良水大呼爽快,一溜烟地跑到宿舍平台上,唱起了“你在我心中是最美……”

从那以后,林良水投入到了火热的送餐实践中,他甚至开始有意无意地规划将来如何将派送做大做强,以期在某一天能创办一个系统化、规范化的后勤服务公司。

劫后重生:

派送员投身“生活卡”

在热火朝天地创业两个多月后,林良水遭受了第一次打击:由于实践经验不足,再加上纯粹是体力活,早餐派送最终以失败划上了句号。周围各种嘲讽的眼光纷至沓来,可林良水却并未气馁,相反,早餐计划的失败让他领悟到一点:创业一定要与专业相结合,否则,既无法学以致用,又无法最大限度地缩小创业风险。

有了这样一种体会,林良水开始有目的地缩小商机寻找范围了。2009年初,学美术设计的林良水发现了一个现象:学校周围有很多商家在开业时都会向学生派发传单,可大多数情况下这些传单被学生们随手就扔掉了。这样一来,商家既浪费了时间与金钱,潜在学生顾客也没找到需要的销售信息。“如果把多个商家的优惠信息集中到一张宣传单上,学生们按需索骥,会不会营销效果更好?”看着一张张被丢弃的传单,林良水找到了灵感。随后,他火速联系到志趣相投的同学颜灏炀,两人一面规划具体的传单方式,一面沿着街道一个一个商家跑。经过一个多星期的游说,林良水如愿和学校周边的部分商家达成了合作协议,每周由他动手设计集中商家信息的“校园通集令”,而作为回报,每个销售信息的商家则给予他一定的中介费用。

又经过一周的精心准备后,林良水推出了第一期“校园通集令”。这是一张A4的宣传单,上面收集了附近商家近期的优惠活动。由于信息涉及面广,“校园通集令”派发出去后,果然没像普通的商家传单一样被大学生们就地丢弃,相反,大家对这种新型的传单兴趣浓郁,接到传单的人都会仔细看看内容,即便没有购买需求,也没有当即丢弃不顾。这样的结果让林良水及周边的商家很快受益,由于销售额有不同程度的增加,各合作商家爽快地付清了林良水的中介费用,而前来向林良水打听合作方式的商家也多了。林良水趁热打铁,又接连推出了3期“校园通集令”,平均每期他都能从中净赚2000元。

正当“校园通集令”开始崭露头角时,林良水却突然决定停止设计派送。因为他发现,一是纸质的“校园通集令”每期派发的数量都不够用,二是它也不利于大学生们保存。“怎样才能做出一种保存便利、成本低廉的‘校园通集令’来呢?”一时间,林良水陷入了沉思。

经过又一次的煎熬后,林良水再次灵感闪现:福州有一种可用于数百家商店打折的“通吃卡”,非常流行,持有这种卡,消费者就可以在合作的数百家店中随意地享受优惠。“如果把受大学生欢迎的商家优惠集中起来做成这样一种类似的卡,不仅使用方便,还能是一种身份的象征,岂不取了‘校园通集令’之长而补了其短?”

有了这样一种想法后,林良水却并没有像初次创业那样立即头脑发热地付诸实施,反而开始了详细的市场调查。2009年5月,林良水偶然从同学那里得知,广州大学周边有类似的大学生打折卡!这个消息让林良水异常兴奋,在取得学校和父母的同意后,他当即购买了次日到广州的机票,开始了详细的前期考察。广州之行让林良水受益良多,他不仅了解到打折卡的构建模式,还熟知了打折卡可能存在的种种弊端,一种新的创业方案清晰地在脑海中形成了。

有了方案,林良水依然没有急于求成。为了能获得第一手的实践经验,同时便于客户资源的前期开拓,2009年暑假,林良水一面独自完善打折卡的运作模式,一面在福州一家设计公司实习。在理论与实践的不断磨合后,林良水不仅完善了筹建一个为商家与大学生消费群体传递综合信息的平台的想法,还逐渐积累了一些客户资源,至此,一个清晰可行的企划书诞生了。

又经过一个暑假的奔走、游说,2009年9月,林良水的创业新产品“大学生活一张卡”正式向福州30多所高校推广发售。“生活卡”涵盖了福州市最受大学生欢迎的餐饮、旅游、培训、化妆品商家200多户,凭借此卡,持卡人可以在签约商家门店享受一定折扣。

极速成长:小小卡片,

3月赢利8万

林良水的“大学生活一张卡”赢利模式很简单:他将这张集中了受学生欢迎的商家优惠卡以一定价格销售给学生,并保留他们的资料建立长期会员制,随后,签约商家可以自主在资料库中选择已购卡学生作为广告对象,并通过电子邮件向会员信息,向愿意接受手机信息的会员发送广告,每产生一个自愿接受广告的会员,林良水便从商家手中获取一定的中介佣金。由于“生活卡”涵盖了众多大学生钟情的商家,折扣力度又大,正式推出后,很快成为福州市各大学学生争相抢购的产品。不久,厦门、泉州等地的大学生也和他们签订了代售的协议。到2009年11月,林良水一盘点,震惊了:短短3个月里,“生活卡”在全福建省共售出11000多张,营业额高达15万元,除开所有的开支,林良水的纯利润为8万元!

成绩骄人,战果显著,可林良水并没有被胜利冲昏头脑,相反却备感“守业难”。如何防止复制、如何给商家提供更多、更好的服务,让商家得到更多的实惠呢?一番思索后,林良水从“短信骚扰”中找到了点子。

之前,商家通过手机短信平台打折信息,每条花费5分钱。这是块大蛋糕,也是块不容易确定信息是否有效的地方。于是,林良水便游说商家:“商业短信如同骚扰短信,发送的对象五花八门,不仅不文明,效果也不好,而‘生活卡’有详实的QQ数据库,不如将商业信息通过QQ群发给‘生活卡’持卡人或是指定的某一个高校,每发一条,只需向‘生活卡’团队支付3分钱。”林良水的建议得到了一些商家的赞许,可同时他们也担心无法确认商业信息是否真的发送,于是,林良水拿出早已定好的方案:由商家随机安排10个QQ信箱放在数据库里,若有信箱没有收到商业信息,则扣除佣金或由“生活卡”团队赔钱给商家。经过试发后,商家们确定了林良水建议的可行性,纷纷将手机短信商业信息改变为通过林良水的QQ数据库,如此一来,林良水的生意更红火了,赢利也随之大幅度提高。

然而,随着业务的拓展,林良水明显感觉到人手不够,而且没有固定办公场所不利于创业,于是,抱着试试看的心态,林良水向福建师大提出了支持申请,没想到福建师大很快批准了一间40平方米的办公室,同时还根据相关鼓励创业的政策,专门拨了10万元的无息贷款给林良水作为启动资金,并为林良水安排了专门的创业指导老师。在学校的支持下,今年初,林良水如愿成立了“荣域营销策划公司”,专门负责“生活卡”的营销推广,而他的团队,也快速扩展到11人。