线上活动方案创意范文
时间：2023-05-05 18:16:22
导语：如何才能写好一篇线上活动方案创意，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
第一类是线上策划，一般包括：
1、网站、着陆页等页面类的原型图策划；
2、线上活动方案的策划、组织、宣传等；
3、线上品牌策划、营销策划、热点策划、创意策划、文案策划等。
第二类是线下策划，一般分为几个阶段：
1、策划阶段；
2、准备阶段，根据不同的活动有不同的准备；
3、活动执行阶段；
篇2
脱离了本质，促销只能失败
案例：数码相机，性感的热舞：数码相机既然是高科技的“东东”，当然促销的玩法更时尚些。一群青春靓丽的女孩子，穿着性感的超短裙和银光闪闪的促销服，在台上尽情地热舞，还真吸引了不少人围着观看。可是仔细看看，人群中以中老年人居多，也有不少男性民工，看得倒也专注，不过眼睛是盯着女孩子的腿。
上述案例每天都发生在我们的周围，企业挖空心思做的促销真的吸引了人们的眼球，可是，这种促销有用吗？
促销作为增进消费者购买和交易效益的有效手段之一，其最主要的目的就是促进销售。然而，销售促进的第一步就是让消费者了解你的产品，如果消费者都不知道你的产品是什么，有什么好处，怎么会盲目地购买你的产品呢？
我们来看上述的案例，数码相机利用青春靓丽女孩子的热舞吸引了消费者，可是这仅仅是第一步，接下来怎样讲解产品功能，介绍近期优惠政策，这才是活动的关键，仅仅依靠现场秀吸引了消费者，可是消费者最后恐怕连品牌名都没记住，别说产品的性能了，对其销售又有多大影响呢？
促销，促销，看来它的学问不止一点点。企业饱尝促销之苦，这究竟是为什么呢？看似没有规律的促销，其实失败的最根本原因在于没有将促销作为一个完整的体系。
促销三连环：一个完整的促销体系
促销是一个科学而完整的体系，促销创意以及促销活动方案的制定仅仅是整个促销流程中的一部分，如果没有其他方面的配合，促销活动是很难达到预期效果的。
一个完整的促销是由三个相互衔接、配合的部分组成的，包括：前期调研、创意策划、执行和控制。
调研——没有因，哪有果？
前期调研工作主要是为了给促销活动的创意提供科学的参考依据，调研的结果决定了整个促销活动的方向和定位，也是促销活动的基础。
如果说目前很多企业促销前都是由老板“拍脑袋”，显然不客观。促销是一个有目的的企业市场行为，调研的过程中必须要解决主观性（企业促销的目的）和客观性（市场的客观实际）相结合的问题。很多企业煞有其事地做调研，甚至请专业的调查公司做调查，仍旧没有找到解决问题的关键，原因最多的是：这些调查往往是在抛开企业促销目的基础上做的。
在为OKPOWER浴霸做终端促销的设计中就遇见这样的现象。OKPOWER浴霸在上海有100多个终端，企业通过自己的业务人员做终端调研，发现竞品打折对销售量提高很有帮助。于是，也采用这样的促销方式。但在我们介入之后，做消费者调研时发现，OKPOWER浴霸的品牌形象由前两年的第一品牌，变成了一流品牌。进一步调查发现，品牌力的下降，企业单一地用打折作为促销方式最主要的原因是：打折的确可以扩大销售额，但同样也杀伤了品牌。
促销的市场调研，是以如何找到促销的最佳方案为出发点的调研活动。通过促销流程图不难看出促销调研是通过对行业、渠道、消费者、竞品的基础性调研，来锁定自己的目标消费者，确定终端和促销的适用性，最终制定目的性极强的促销计划。
因此，这个阶段需要进行详实的市场调查，以此确定企业的行业位置、选择目标市场和目标消费群，同时考察渠道和促销方式的适用性，制定出总体和单个的促销计划，企业总体的促销计划一般以年为单位。市场调研的科学性和真实性是本阶段工作的重点。
创意——最大地凸显自身优势
在经过详尽调查分析之后，如何根据企业自身资源和竞争者的具体情况，最大限度地突出自身特点，将自己的优势最大限度地体现在消费者面前，就是激情碰撞的创意阶段。
整个创意过程之中，最影响创意效果的是：
能否抓住企业的关键资源，资源的差异性往往是促销的利器。
当产品有两个甚至多个功能的时候，如何做出取舍往往确定了整个促销的方向。
1996年，在给一个多肽补钙保健品做促销策划时，我们就和企业产生了很大的分歧，企业将核心诉求定为“钙世英雄，基因工程”。企业的确是多肽产品的领先者，但是消费者并不理解多肽。我们认为企业如此定位要从教育消费者开始，对于一个新企业来说难度很大。而我们给出了“补钙就补奶元钙”的核心诉求，因为当时补钙成风，正好搭便车，却没有人将最好的钙源——牛奶，阐明给消费者。最后，企业一意孤行，导致了企业的失败。
单一战术与核心创意关系
所有的战术创意，一定要成为核心创意的支撑，偏离了核心创意，会导致促销走形。不可否认的是，在做创意的过程之中，也会遇到几个创意难以取舍的现象，最好的纠正方式是测试，甚至是参与头脑风暴的人员的当场测试，及时扭转偏差。
其实创意部分并不仅仅是一个“造概念”的过程，在这个阶段里也应该包括诸如实际目标和成本预算方面的“实在事儿”。对于资源匮乏的某些企业，有时可能这条线上的设计要比创意还要重要。因此，我们定义创意策划部分，它总要包括两部分的工作内容：
1.确定企业的促销目标和成本预算，这是企业制定促销计划的基础。针对不同渠道的不同促销成本应该是我们关注的问题，实行多重渠道的立体促销不一定是最好的方式，这里的关键是：如何使多重渠道、多样渠道的促销绩效达到最优？版权所有
这里有一个组合问题，如：渠道组合（经销商、终端、消费者或特殊通路等），媒体组合（软文、POP、硬广告等）、公共关系、促销活动组合（不同促销阶段的手法的差异）等等。
沈阳乳业做“屋顶包”上市时，在促销活动组合上，为了加大终端力量，做了“寻觅3000新鲜使者就业工程”的活动，引起当地媒体极大关注，这是一次典型的公关活动，但很好地宣传了促销核心诉求——新鲜。
2.根据市场和产品信息进行促销诉求的提炼和促销组合的创意，这部分就是平时所说的创意部分，它虽然是企业促销活动的核心内容，但若以整个促销活动的工作量来考察，它只占到一少部分。
在进行创意时，对参与人员、活化思维、氛围设计等都十分有讲究。比如：现场气氛一定要活跃兴奋，甚至有音乐的播放和调剂；不适合产品特性的人，最好不要参与。比如：做一个儿童产品的创意时，那些没有童心的人员最好不要参与。
企业促销创意经常犯一些很低级的错误，比如：
被企业常用资源蒙蔽，忽视细小但极具差异化的资源优势；
有“概念牢”，不能突破原有的思维框架；
创意人员不匹配，有不适合产品特性的人参与；
没有畅所欲言的创意环境，被领导者的思维牵引；
……
控制和执行才见真功夫
执行部分是企业促销活动真正开始实施的阶段，在这个阶段企业要把所有的策划创意、活动步骤、人员编制、岗位职责、控制程序以及活动中的各种细节落实成文字的促销活动方案，然后将促销方案在小范围内进行测试，测试通过的方案才能进入下一环节的具体执行。测试环节可以帮助企业校正和调整不合理的方案和细节，因此这个步骤必不可少。
“一只老鼠坏一锅汤”，绝对不是危言耸听。曾经遇到这样的事情：“买牛奶，送面包”是一个很有吸引力的创意，买一袋牛奶送一个面包，消费者觉得超值。并且，各细节都执行得很到位，促销现场火爆。但是负责面包采购的人害怕促销效果不到位，采购面包的数量比预计少了30%。结果可想而知，各售点面包断货，而重新采购和配送是需要时间的，导致了消费者对促销的质疑。幸亏企业补救及时，很快扭转了消费者的质疑，不然的话，整个促销效果很可能向我们设计相反的方向发展。
做了这么多工作，促销活动的实施才正式开始了，这个阶段才是考验企业的管理能力、执行能力的“试金石”。许多好的促销就是因为现场执行的不力而最终没有取得应有的效果，有的还给企业带来负面的影响。
三连环，一个都不能少
之所以说以上是一个完整促销活动的三个部分，而不是三个阶段，是因为这三者之间存在一个循环往复、层层递进的关系，而不是完全意义上三个独立的阶段。
例如：前期准备部分的市场调研是合理促销计划和促销创意的基础，如果市场需要可以重新调研或者进行补充调研；同样促销创意、促销方案都需要进行考察或测试，通过了才能进行下一步的工作，否则就要执行循环往复的过程。
对于一个促销活动而言，以上三部分工作缺一不可，但是这三部分的工作量和对促销活动成败的重要性不是完全均等的。
我们通常较为重视的促销创意虽然是整个促销过程中最具挑战性的工作，但它的工作量和重要性相对于其他两个部分却要小得多。这么说是因为促销创意必须来源于前期大量的市场调查和分析工作，只有在这样的平台和基础上，好的创意才能诞生。
而企业促销活动的成败不仅在于有一个好的促销创意，更在于促销活动的规划和现场的执行，否则再好的创意也得不到实施；相反，即便是一个没有什么新奇的传统促销活动，由于执行、控制、配合得到位，也会收到良好的效果。
为什么同样的促销活动，有的企业就能成功而有的企业总是失败，其根源往往不在创意在执行，因此我们说促销实际上是一场企业管理、执行能力的大比拼！
执行总是“控股权”
我们在为企业做促销服务时，往往会给促销一个这样的公式：
成功的促销=20%市场调研+28%创意+52%控制和执行
以上公式很清楚地表明了一个完整的促销体系的三个部分，在整个促销体系中的权重。三个部分不是一个简单相加的过程，而是相互渗透的一个有机整体。
促销给人留下的记忆，往往都是创意的闪光之处。以创意时所投入的想象和激情，产生这样的效果并不奇怪。但是我们体会得最深的反而不是创意时的激越，而是市场调研和执行时的点点滴滴，即使创意很令我们兴奋。像对企业资源的取舍、对促销细节的控制、对企业人员的培训……版权所有
篇3
现在生活节奏特别快，很多家长平时上班特别忙，没有时间和孩子一起互动。所以学校举行一次亲子活动是很有必要，以下是小编精心收集整理的幼儿园优秀中班亲子活动方案，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
幼儿园优秀中班亲子活动方案1活动目标：
1、通过看看、说说，感知春天的色彩，感受春天的色彩美。
学习用手指压印的方法。
2、能大胆表达自己对春天颜色的感受，有细致的观察力和丰富的想像力。
3、有热爱大自然、热爱春天的情感。
对美术活动感兴趣，有大胆作画的能力，体验美术活动的快乐。
活动准备：
1、关于春天的花的教学PPT，范画一张。
2、人手一张树的躯干图、一张餐巾纸，每组一份颜料。
活动过程：
1、老师播放“春天”的教学课件，引起幼儿兴趣。
引导幼儿仔细观看图片，说出看到的景物及特征。
老师：小朋友，你们知道现在是什么季节吗?
老师：春天来了，让我们一起来看一看一些关于春天的图片，看看春天是什么样的?
老师：刚才，你们在图片里看见了什么?(柳树、桃花……)老师：柳树(桃花……)是什么颜色的?
2、老师引导幼儿把自己看到的事物说出来，示范把幼儿看到的事物组合成一个完整的句子。
老师：小朋友们真能干，那你们知道春天是什么颜色的吗?(春天是绿色的)为什么说春天是绿色的?(因为，我看见了绿绿的柳树)老师引导幼儿模仿诗句。
老师：你们还发现了春天是什么颜色的?为什么?
春天是绿色的，我看见了绿绿的柳树;春天是红色的，我看见了红红的桃花;春天是黄色的，我看见了黄黄的花朵;……3、教师示范进行手指压印画，引起幼儿创作的兴趣。
老师：前几天老师出去玩，拍了一张好看的照片回来。(出示范画)老师：小朋友，你们知道这张照片是怎么拍出来的吗?鼓励幼儿大胆想象图画的创作。
老师讲解手指点印画的方法：伸出食指来，指尖亲亲颜料，再去亲亲小树枝。
老师示范两次，请幼儿上前操作，老师及时纠正幼儿不正确的方法。
老师：小朋友，你们看地上还有许多的小草呢?怎么画呢?
老师讲解小草的画法：亲亲大地——发芽。(让幼儿学习从下往上画草的方法)4、幼儿操作，体验创作的乐趣，掌握手指压印及添画曲线的方法。师巡回观察，适时的加以指导。
5、展示作品，引导幼儿相互欣赏和交流。
幼儿园优秀中班亲子活动方案2活动目标：
1、幼儿通过观察、思考及语言的交流，帮助小猪找宝贝。
2、幼儿能够大胆发言，积极参与活动，养成良好的听说习惯。
3.幼儿通过活动知道同伴之间要团结友爱，互相帮助。
活动准备：
1.小猪的头饰、信封4个。
2.标记卡1张。
3.棒棒糖每位幼儿1个。
活动过程：
一、情景表演导入活动。
老师："今天，我们班来了一位小客人，我们把它请出来吧。"(小猪噜噜上场，由教师扮演。)小猪的情境表演："小朋友们好，我是小猪噜噜。我最喜欢的宝贝不见了，小朋友能帮我找一找。我的宝贝是什么呢，它就藏在这个信封里，我把它交给老师，等小朋友帮我找了宝贝，我就和大家一起分享，好吗!"(小猪说完退场。)
二、出示信封，帮小猪找宝贝。
1.出示图1，找圆形宝贝。
老师："我们开看看，信封里的是什么?"(拆开信封出示""，让幼儿说说生活中有哪些东西是圆形的。
老师："原来，噜噜的宝贝是圆圆的，那我们来说一说你知道的圆圆的东西。"老师提要求："请小朋友动动脑，想好后举手告诉我。"(幼儿自由表述自己的想法。)
2.出示图2，找好吃的东西。
老师："噜噜这些是你要找的东西吗?"小猪："快了，快了，我要找的是这样的。"(小猪说完，出示""。)老师："原来，噜噜的宝贝还能吃呢，我们再来找一找。"(老师用排除法，将不是吃的东西的卡片取下来。)
3.出示图3，找好吃的甜甜的东西。
老师："噜噜这些是你要找的东西吗?"小猪："快了，快了，我要找的是这样的。"(小猪说完，出示""。)老师："噜噜的宝贝吃在嘴里甜甜的，吃在嘴里很开心。"(老师再次用排除法，将不是甜甜的东西的卡片取下来。)
4.出示图4，找好吃的甜甜的有根小棒的东西。
老师："噜噜这些是你要找的东西吗?"小猪："快了，快了，我要找的是这样的。"(小猪说完，出示""。)老师："噜噜的宝贝吃在嘴里甜甜的，上面还有一根小棒棒呢。小朋友们找到噜噜的宝贝了吗?"(老师再次用排除法，将不是甜甜的东西的卡片取下来。)老师"我们问问噜噜，棒棒糖是你要找的宝贝吗?"小猪："找到了，找到了，我要找的宝贝就是棒棒糖。瞧，我准备了好多的棒棒糖和大家分享，感谢小朋友们帮助了我。但是小朋友们要记住，棒棒糖不能多吃，吃多了牙齿会疼的，记住了吗。"
三、玩游戏《找朋友》结束活动老师："因为我们帮助了小猪噜噜，我们和噜噜成了的朋友，让我们一起找朋友吧。
幼儿园优秀中班亲子活动方案3利用资源：水池
参加对象：10中班家庭
目标：
1、发展幼儿的平衡能力。
2、锻炼幼儿的脚部小肌肉。
准备：
1、水中放水，水深不超过幼儿膝盖。
2、每个家庭一个篮子，内放泡沫块若干、鹅卵石、玻璃球若干。
(不伤害幼儿脚的物品)
玩法：
一、活动身体：赤脚做，重点按摩小腿、脚底。
二、认识物品：让孩子看一看，说一说，蓝子里有什么?
三：沉与浮：让孩子把东西放进水池中，看一看，说一说，东西是沉的还是浮的?
四、游戏“踩泡沫”：家长和幼儿一起将水上浮着的泡沫踩入水底。
五、游戏“采珍珠”：家长和幼儿将水中的“珍珠”(鹅卵石、玻璃球)用脚趾夹起，放入指定的筐内。让幼儿数一数采了多少“珍珠”
比一比那个家庭夹得最多。
六、放松身体：用家长、幼儿用毛巾擦干脚，并按摩脚底、小腿。
幼儿园优秀中班亲子活动方案41、《袋鼠运蛋》中班
游戏准备：沙包三个个
游戏玩法：家长站在起点，幼儿站在终点。家长从起点用膝盖夹住沙包跳至终点，把沙包交给在终点等候的幼儿，再由幼儿用膝盖夹住沙包，跳回起点，先到者获胜。
2、《快乐水功》中班
游戏准备：桶6个、雪碧瓶三个、舀子3个
游戏规则：家长从起点手拎两桶水至终点，幼儿在终点用舀子将桶里的水灌入雪碧瓶中，先灌满的获胜。
3、《穿大鞋》中班
准备：家长的鞋
规则：幼儿穿着家长的鞋子站在起点，家长赤脚坐在终点。游戏开始，孩子穿着家长的鞋跑到终点，家长穿上鞋子，然后抱着孩子跑回起点，以先完成的一组为胜。
4、《心心相印》中班
游戏准备：哗啦圈3个
游戏玩法：幼儿跳入自己前面的呼啦圈，然后将圈从脚下到头上取出，再次放到前面跳入，再取出，以此类推直至终点，在终点等候的家长与幼儿一同钻入圈中，一个在左边，一个在右边，用身体的力量撑住呼啦圈，不准用手拿，跑至终点，先到者获胜。
5、《二人三足》中班
游戏准备：长带子4根
游戏规则：幼儿与家长站在起跑线上，家长用一根长带子将自己和孩子相邻的一条腿绑在一起，听到口令后，和孩子一起出发向前跑，先到终点者为胜。
幼儿园优秀中班亲子活动方案5活动背景
在主题活动《香香的蔬菜》中，我们组织孩子收集、购买了各种各样的蔬菜。在相互交流、分享的过程中，孩子们发现蔬菜不仅名称不一样、颜色不一样，形状也不一样，有的像弯弯的月亮，有的像小棒，有的像小猪……真的很有趣。在打扮蔬菜时，孩子们很兴奋，有许多创意，如把黄瓜用刀片切开挖掉些就成了张大嘴巴的鳄鱼，给洋葱扎个蝴蝶结就变成了小姑娘……但由于中班孩子动手能力还有待提高，许多创意没法自己一一实现。为了让每个孩子有实现自己创意的机会，也为了让家长更走近我们的主题活动，调动家长参与活动的积极性，我组织了这次亲子活动《蔬菜变变变》，旨在通过活动，加强家园间的联系，融洽师、幼、家长的关系，让孩子体验亲子活动的快乐，让家长了解幼儿园主题活动的意义。
活动目标
1.通过收集、观察等活动，知道一些常见蔬菜的名称和特征。
2.能与家长、材料互动，学会利用蔬菜的自然形状和特点，制作蔬菜造型，体验亲子制作的快乐。
活动准备
1.发动孩子和家长一起收集各种各样的蔬菜：茄子、茭白、洋葱、土豆、青椒、红辣椒、玉米、菜瓜等。
2.辅助材料及工具：牙签、大头针、树叶、瓶盖、豆子、双面胶、各色彩纸、粘贴纸、剪刀、美工刀等。
3.PPT：蔬菜造型。
活动过程
1.讨论、分享活动，知道蔬菜名称，了解、熟悉蔬菜的明显特征。
(1)组织幼儿说说，自己收集的蔬菜的名称和特征。
师：小朋友们很能干，和爸爸妈妈一起收集了许多蔬菜。现在我们来介绍一下，你带来的是什么蔬菜
幼1：我带来的是茄子和胡萝卜。
幼2：我带的是白菜、黄瓜。
幼3：我带来了好多，有土豆、萝卜、花菜，还有一个像莲花一样的。
家长：这个是百合!
幼4：我带来了南瓜、辣椒、胡萝卜。
师：真棒，我们带来了各种各样的蔬菜。仔细看看，你的蔬菜是什么样子的看上去像什么
重点引导幼儿说出蔬菜的特点，如颜色、形状像什么等。
幼1：我的萝卜像小老鼠。
幼2：我的茄子像手枪。
幼3：我的番茄像人的头。
(2)小结。
师：对的，蔬菜不仅种类很多，而且颜色、形状都不一样，但是它们都可以吃，吃了会让我们的身体更健康，因此我们要多吃蔬菜。
评析：活动一开始，让孩子相互介绍自己斫带的蔬菜，让孩子进一步感知了蔬菜的丰富多样。对不认识的蔬菜，教师能适时请家长来介绍，充分发挥了家长的作用，丰富了孩子的经验。在观察蔬菜像什么时，孩子的想象力丰富，为下面的蔬菜造型制作做了很好的铺垫。
2.欣赏蔬菜造型，了解制作方法，激发兴趣。
(1)引出话题：蔬菜不仅可以做各种美味的菜肴，而且蔬菜形状各不一样，还能制作一些有趣的造型。
(2)出示PPT蔬菜造型，引导幼儿观察，说说是什么，是用哪些蔬菜做出来的
师：你看到些什么
幼1：我看见了蜗牛和大象。
幼2：我看见了蜻蜓。
幼3：我看见了小娃娃。
师：我们来看看大象，它是用哪些蔬菜做出来的
幼1：它是用藕、胡萝卜做出来的。
幼2：它的脚是用香菇的脚做的。
师：大象的鼻子和尾巴是用什么蔬菜做的呢
幼……
家长：是用姜芽做出来的吧。
师：是的，是用姜芽做出来的。原来大象是用藕、胡萝卜、香菇、姜芽做出来的。这些蔬菜是用哪些材料连起来的呢
幼：是用牙签连起来的。
师：对，是用牙签和大头针连起来的。
师：再来看看这是什么它是用哪些蔬菜做出来的
幼：洋葱和土豆。
幼：还有小辣椒。
师：对了，仔细看看，除了用这些蔬菜，还用了哪些辅助材料呢
幼：毛线。
幼：还有一朵拉花。
师：对了，这些蔬菜造型是用两种或者三种蔬菜做出来的，用大头针或牙签连接起来，还可以用一些毛线、小花、贴纸来装饰，让它们变得更漂亮。
(3)讨论：想做什么用哪些蔬菜哪些材料
我们也带来了这么多蔬菜，我们也来变变变。今天你想做什么呢，用哪些蔬菜，需要哪些辅助材料呢怎么分工呢和爸爸妈妈商量一下。
(4)介绍：想做什么，用哪些蔬菜，哪些辅助材料。
师：大家都想好了，谁来介绍一下，你和爸爸妈妈准备做些什么爸爸妈妈帮助你做什么呢
幼1：我和妈妈准备做一只刺猬和章鱼。我扎牙签做刺猬的刺，妈妈要用刀切茄子，做章鱼。
幼2：我们准备用南瓜做一辆汽车。
幼3：我想做鳄鱼，妈妈说要做企鹅。
师：好的，我们都想好了，现在我们就要和爸爸妈妈一起动手做了。
评析：这一环节老师的设计分为两部分，第一部分是通过欣赏课件，很形象地让孩子感知了，这些有趣的造型……大象、老虎、娃娃、金鱼、蜻蜓等都是用各种各样的蔬菜做出来的，蔬菜之间是用牙签、大头针连接起来的，而且还可以用辅助材料进行装饰。这部分起了示范讲解的作用，但充分发挥了幼儿的主体性，是孩子通过观察发现的，这样不仅激起了孩子创作的欲望，还让孩子和家长充分了解制作蔬菜的步骤和方法。第二部分为家长、孩子的互动，并提出了活动的要求：一起设想，想好了做，要和孩子一起做，不能家长包办等。两个部分环环相扣，紧扣主题，充分体现了幼儿的主体性，谪动了他们主动参与的积极性。
3.亲子制作蔬菜造型。
(1)简单介绍材料
师：老师这儿也准备了许多蔬菜和辅助材料，有各色皱纹纸、粘贴纸、绒线、刀片、剪刀等材料和工具，如果你需要可以自己来选择。
(2)提出活动要求
师：我们要想好了再做，要根据自己蔬菜的特征来做，需要辅助材料可以到材料框里取，用完后放回到原来的地方，保持桌面整洁。简单的可以孩子自己完成，如果需要用美工刀、小刀的，可以请爸爸妈妈帮助。
(3)本领大的动作快的可以做两样。先完成的可以将自己的作品放到展览台上。
评析：简单地介绍材料，并提出了制作要求，简明扼要，直奔主题。同时教师注意了操作中的安全问题，考虑全面。
4.亲子制作蔬菜造型。
教师巡回指导，给予随时的提醒和帮助。在操作时轻轻播放钢琴曲，并将孩子和爸爸妈妈一起制作的瞬间、制作的作品拍摄下来。
评析：轻柔的钢琴曲为家长和幼儿创设了创作的氛围，大家都投入到了创作中。教师适时的提醒和帮助给了家长和孩子灵感。同时教师能抓住幼儿和家长在锄作中的瞬间，用拍照的形式记录下来，为下面的欣赏、亲子体验提供了保障。
5.蔬菜造型展览会——欣赏蔬菜作品，体验亲子制作的快乐。
组织先完成作品的幼儿将制作的蔬菜造型放在展览台上，看看最喜欢哪一样，用了哪些蔬菜做出来的。
(1)欣赏和爸爸妈妈一起制作的情景和作品的照片。
师：大家都做好了，我们一起来欣赏一下是怎样和爸爸妈妈一起做蔬菜造型的，都做了些什么
(2)一起欣赏ppt照片，并和幼儿、家长一起交流和分享，感受亲子制作的快乐，并适时交流分享，欣赏蔬菜造型。
幼1：我和妈妈用南瓜和胡萝卜做了南瓜车。窗户是用辣椒切成一片一片做出来的。
幼2：我做了一只鸭子，脖子是用半个茄子做的，身体是用白菜做的，嘴巴是用胡萝卜切出来的。
幼3：我用土豆做了小刺猬，和妈妈用茄子做了章鱼。
幼4：我们做了几只小企鹅，很好玩。
幼5：这是我爸爸用番茄刻出的孔雀。
师：我们真棒，和爸爸妈妈一起做了这公多的蔬菜造型，真开心!要谢谢谁呀?
幼：谢谢爸爸妈妈!
师：蔬菜真有趣，我们每个人的生活都离不开蔬菜。以后，我们还可以利用蔬菜的根、茎、叶和爸爸妈妈做更多的蔬菜造型。
评析：利用拍摄的照片，结合展览台上的作品，和孩子、家长一起欣赏、分享、交流，把活动推向了。每当看到自己和爸爸妈妈的身影，看到自己的作品，孩子都不由自主地拍手，自豪地介绍，成功感溢于言表，真正感受到了亲子制作的快乐，体验了或功的快乐!
篇4
关键字：跨校修读学分、教学方式、项目导向、任务驱动
中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2016）06（a）-0000-00
2014年辽宁省普通高等教育本科教学改革研究立项项目共计1267项，其中创新人才培养机制研究专项103项。辽宁何氏医学院主持的《现代企业管理精品资源共享课跨校修读学分的教学模式改革》项目，在项目负责人市场营销教研室孙茹云老师的主持下，本学期已经进入到第二轮教学。
1 授课对象
第一轮教学的授课对象是市场营销专业大二的学生。考虑到现代企业管理课程中的很多章节对于市场营销专业的学生而言都是已经学习过的课程，比如营销管理、人力资源管理、战略管理、库存管理、物流管理、财务管理等，为避免理论知识的重复讲解，导致学生学习积极性降低，产生学习逆反心理，本轮教学我们更换了授课对象，选择了对企业管理相对陌生的公共事业管理专业。
2 教学方式
上一轮教学过程中，主要采用了传统的教学方式，以建课方教师在网上讲授理论知识，提供学生所需各种课程相关资料，包括课件和习题，参考资料等。线下由使用方教师带领学生巩固、运用理论知识和考察知识掌握情况来进行，具体做法是：以使用方教师帮助学生设计学习计划，在线上监控学生学习进度。线下由使用方教师组织学生在课堂上做练习题，进行案例分析，答疑，用考核的方式对学生理论知识掌握情况进行审核，对问题进行新一轮汇总，再课上进行总结讲解，以此形成两性循环。但是，这样的教学方式，它的缺陷确越来越多地显现出来。无论是线上线下的教学都是以理论知识的传授为核心，把学生看成是接受知识的容器。线上学习由于网络速度以及平台问题有时延缓了正常的学习进度，有时学生为了追赶学习计划，需要长时间连续学习，加之对着冰冷的屏幕，毫无生气，难免导致学习比较枯燥。按照上述方式进行教学，虽然重点突出了教学效果，但学生却不是主动接受知识的，没有突出学生的实践能力和创新精神的培养，与立项初衷相悖。因此，革新教学方式势在必行。
本轮教学过程中，从让学生乐学、活学的目的为出发点，努力营造高效和谐的课堂氛围，重新更改了教学方式，具体如下：
2.1 项目导向型
针对于营销管理这一章节的具体知识点，结合双十一的时间背景，设计了一个项目，要求学生策划天猫双十一的促销活动。以完整的策划方案为作品，要求学生完成主题、创意、文案的全部设计。辽宁何氏医学院地处相对偏僻，学生日常购物多来自于网络，天猫是学生们特备喜欢的电商，以此作为学生研究对象，深受学生喜爱。教师首先组织学生进行历届双十一天猫活动资料，以及其竞争对手京东的相应资料，组织学生进行历届活动优缺点的研讨。在此基础上，用头脑风暴法激发学生设计出具有创新的促销主题以及活动方案。当学生完成全部策划案的时候看着自己的作品，小有成就感。同时，也增强了学生的学习积极性。
2.2 任务驱动型
在生产管理线上理论知识完成之后，带领学生参观蒙牛企业沈阳分公司的工厂。通过实地参观，让学生真正了解线上章节的具体理论知识点。在参观之前，给学生布置任务，在参观过程中要善于发现问题，通过现场提问，了解企业解决问题的具体做法。回来之后，结合我们所学理论知识，为企业提供更加可行的问题解决方案，以论文形式进行上交。
2.3 角色扮演教学法
《人力资源管理》这一章，线上理论知识主要围绕企业人才选育用留四大部分展开进行讲解。线下，使用方教师组织学生进行实地模拟，主要对面试这个环节进行实际操作。学生两两一组，一个扮演面试官，一个扮演面试者，让学生设身处地、身临其境的感受所学知识点，提高学生的职业操作能力。对于这种方法，学生非常乐于参与，一个方面让学生非常生动的感受了所学理论知识点，而另一个方面使学生更加真切的了解社会情境，富于感情，使学生真正热爱人力资源工作，有意向投入企业人力资源部的工作当中。
2.4 案例分析法
全部课程结束后，让学生自主搜集自己相对感兴趣的企业案例。线下课堂上让大家进行分享，并且进行问题诊断。大家就发现的问题进行探讨，提出最具可行性的方案。大家在共同探讨中，相互交流、相互学习。其中案例研究对象有外资企业和国内知名企业，主要供我们学习其成功经验。而针对一些中小企业的运营，主要是进行诊断，发现问题、解决问题，对所学知识点，进行活学活用。
上一轮的教学，因为保持着相对陈旧的教学方法，线下教学时间，利用率不够紧凑，每堂课都会有所剩余，让学生自己总结或者提问。本轮教学，学生都是在相对比较快乐的氛围中度过的，我们不再是“忍耐”着前行，而是非常积极主动的学习。不仅提高了学习效率，学生的创新能力和实际操作能力都有所提升，这些教学方法的利用，大大提高了本轮教学效率。在今后的教学过程中，可以进一步提升利用率。
3 教学效果
本轮教学最大的进步在于学生的自主学习。在任务、案例、项目等的驱动下，学生会非常主动的登录平台进行网络课程的学习。学习效果非常好。学生的自主创新能力和实际应用能力也都有所展现。
参考文献
[1] 王鹏，中小企业管理有效性研究， 2012
篇5
实践活动的通知
各县（市、区）教育局，市高新区社管局，市临空区学校，市双峰山旅游度假区学区，市直各学校：
为促进此项活动在我市有序开展，根据中央电化教育馆《关于举办第二十二届全国学生信息素养提升实践活动的通知》和湖北省教育信息化发展中心（湖北省电化教育馆）《关于举办2021年湖北省学生信息素养提升实践活动的通知》文件要求，经市教育局研究决定将活动相关事宜通知如下：
一、活动主题
信息素养提升活动的主题是“实践、探索与创新”。旨在丰富学生学习生活，在创新、分享过程中锻炼学生的劳动实践能力，培养探究精神，激发创新热情，提升信息素养，落实“五育并举”要求，促进学生德智体美劳全面发展。
二、活动对象
参加信息素养提升活动的对象为全市小学、初中、高中（含中职）在校学生。
三、活动安排
信息素养提升活动项目分为“数字创作”、“程序设计”、“创客”、“人工智能”、“机器人”五大类。其活动程序、展示规则、评选标准、报送要求等依据湖北省信息化发展中心（湖北省电化教育馆）（以下简称省中心）文件要求执行，限额指标详见附件。总体安排主要时间节点如下：
1.省级培训。3月22－24日组织我市各地、各校活动负责人、技术骨干教师参加省中心线下培训。
2.市级培训。5月中旬我市将针对信息素养提升活动中的综合技能、创客、人工智能项目开展线下培训，具体时间另行通知。
3.全市活动开展。各大类项目因活动方式、上报时间、参赛名额有所差异现做以下具体说明：
数字创作项目：电脑绘画、电脑动画、微视频、电脑艺术设计（标志设计）、电子板报、3D创意设计项目每县（市区）、市直各学校报省数字创作作品总数不限额，学生参赛作品由县（市区）、市直各学校上传优质作品到湖北省竞赛网（js.hbeducloud.com/），并提交至市一级，市一级在湖北省竞赛网上统一推报，截止上报时间4月22日，逾期不补报。
微视频（网络素养专项）作品由学生直接报送，参评作品数量不限。于2021年4月1日至4月30日期间通过活动网站（huodong2000.ncet.edu.cn）注册登录“网络素养”专项平台进行网上报名并上传作品。
程序设计项目：创新开发、创意编程、创意编程（专项）参评作品数量不限。学生参赛作品由县（市区）、市直各学校上传优质作品到湖北省竞赛网（js.hbeducloud.com/），并提交至市一级，市一级在湖北省竞赛网上统一推报，截止上报时间4月22日，逾期不补报。
创客项目：创意智造（全国交流展示项目）学生参赛作品不限额，学生参赛作品由县（市区）、市直各学校上传优质作品到湖北省竞赛网（js.hbeducloud.com/），并提交至市一级，市一级在湖北省竞赛网上统一推报，截止上报时间4月20日，逾期不补报。
掌控未来、3D智造参评作品数量不限。学生参赛作品由县（市区）、市直各学校上传优质作品到湖北省竞赛网（js.hbeducloud.com/），并提交至市一级，市一级在湖北省竞赛网上统一推报，截止时间9月16日，逾期不补报。
人工智能项目：优创未来（全国交流展示项目）学生参赛信息由县（市区）、市直学校按限额指标提交市一级，市一级遴选后按省级限额在湖北省竞赛网上统一推报，《2021年孝感市学生信息素养提升实践活动 县（市区）、市直学校人工智能项目交流展示名单》（附件1）通过电子邮箱提交，县（市区）、市直学校盖章有效。截止时间4月15日，逾期不补报。
优创未来普及赛、3D One云梯挑战赛、GAR人工智能创新挑战赛、ENJOY AI普及赛学生参赛信息由县（市区）、市直学校按每个项目每校限报1支队伍，每支队伍2人，限报1名指导教师标准汇总提交市教育局，市教育局遴选后依据9月初省中心公布的指标数在湖北省竞赛网上统一推报，《2021年孝感市学生信息素养提升实践活动 县（市区）、市直学校人工智能项目交流展示名单》（附件1）通过电子邮箱提交，县（市区）、市直学校盖章有效。截止时间9月16日，逾期不补报。
RoboMaster 机甲大师青少年对抗赛学生参赛信息由县（市区）、市直学校按每校限报1支队伍，每只队伍4-5人，限报1名指导教师标准汇总提交市教育局，市教育局遴选后依据9月初省中心公布的指标数在湖北省竞赛网上统一推报，《2021年孝感市学生信息素养提升实践活动 县（市区）、市直学校人工智能项目交流展示名单》（附件1）通过电子邮箱提交，县（市区）、市直学校盖章有效。截止时间9月16日，逾期不补报。
机器人项目：综合技能（全国交流展示项目包含A类：飞行机器人、B类：轮式（履带）机器人、C类：人形机器人）学生参赛信息由县（市区）、市直学校按限额指标提交市教育局，市教育局遴选后按省级限额在湖北省竞赛网上统一推报，《2021年孝感市学生信息素养提升实践活动 县（市区）、市直学校机器人项目交流展示名单》（附件2）通过电子邮箱提交，县（市区）、局属学校盖章有效。截止时间4月15日，逾期不补报。
超级轨迹赛、CFC我的世界、AI智能机器人运动会、MakeX守护家园、编程无人机、水下机器人、深海探索（展示项目）上述7个项目学生参赛信息由县（市区）、市直学校按每队限报2人，每校每一单项限报2支队伍，每个选手限报一项，每队限报1名指导教师标准汇总提交市教育局，市教育局遴选后依据9月初省中心公布的指标数在湖北省竞赛网上统一推报，《2021年孝感市学生信息素养提升实践活动 县（市区）、市直学校机器人项目交流展示名单》（附件2）通过电子邮箱提交，县（市区）、市直学校盖章有效。截止时间9月16日，逾期不补报。
线上夏令营：学生参训信息由县（市区）、市直学校按每校限报3个项目，每队限报1人，每选手限报一项，每队限报1名指导教师标准按限额汇总提交市教育局，市教育局在湖北省竞赛网上统一推报，《2021年孝感市学生信息素养提升实践活动 县（市区）、市直学校线上夏令营交流展示名单》（附件3）通过电子邮箱提交，县（市区）、局属学校盖章有效。截止时间7月2日，逾期不补报。
3.全省展示活动。10月16-17日，省中心举办全省信息素养提升活动现场展示交流（如果疫情条件不允许，即转线上交流展示），具体通知与方案9月中旬另行通知。
4.省送培送展活动。以省中心4月份正式文件为准。
四、活动表彰
1.按照每个组别每个单项设置一、二、三等奖，“展演项目”和“线上夏令营”入围省活动选手由省中心统一发“创意展示”奖（不设等次）。
2.被辅导学生的作品获二等奖以上的，将给其指导老师颁发“优秀指导教师”证书。
3.对在活动的培训、遴选、推广、宣传等环节工作得力的县（市区）装备站，市直学校颁发“优秀组织单位”证书，对成绩突出的县(市区）装备站和市直学校颁发“团体优胜单位”证书。
五、有关说明与要求
1.请各地各校加强对活动的组织领导，明确任务，落实责任，建立机构，宣传发动，配合做好教师培训、送培下乡、学生夏令营等工作，确保活动有序开展。
2.为调控活动规模，确保活动效果，请各县（市区）、市直各校结合本地实际情况，择优上报作品以及推选优秀参赛队伍，不得滥竽充数。
3.市级创客、人工智能、机器人项目展示活动名额若超出省展示活动名额，采取现场交流展示进行遴选（如果疫情条件不允许，即转线上评比遴选），具体通知与方案另行通知。
4.请县（市区）、市直学校将信息素养提升活动联系人信息表（附件5）盖章电子版扫描件，于3月20日前传414520015@qq.com邮箱。
5.具体项目活动方案由于篇幅较长，不随通知印发，请登录湖北教育信息网（e21.cn）“信息化动态”栏目查阅、下载。
六、咨询联系方式
联系人：丁苝，电话：0712—2327602
附件：
1.2021年孝感市学生信息素养提升实践活动 县（市区）、市直学校人工智能项目交流展示名单
2.2021年孝感市学生信息素养提升实践活动 县（市区）、市直学校机器人项目交流展示名单
3.2021年孝感市学生信息素养提升实践活动 县（市区）、市直学校线上夏令营交流展示名单
4.2021年孝感市学生信息素养提升实践活动县（市区）、市直学校推荐候选队伍指标分配表
5.2021年孝感市学生信息素养提升实践活动 县（市区）、市直学校联系人信息表
孝感市教育局办公室
2021年3月15日
附件1
2021年孝感市学生信息素养提升实践活动 县（市区）、市直学校人工智能项目展示交流名单
该表格可从平台导出整理后，通过电子邮件报送。
组别
参赛项目
组别
队员姓名
性别
所在
学校
年级
指导教师
小
学
优创未来（全国交流展示项目）
优创未来普及赛
RoboMaster 机甲大师青少年对抗赛
ENJOY AI普及赛活动
3D One云梯挑战赛（展演项目）
GAR人工智能创新挑战赛（展演项目）
初
中
优创未来（全国交流展示项目）
优创未来普及赛
RoboMaster 机甲大师青少年对抗赛
ENJOY AI普及赛活动
3D One云梯挑战赛（展演项目）
GAR人工智能创新挑战赛（展演项目）
高
中
优创未来（全国交流展示项目）
优创未来普及赛
RoboMaster 机甲大师青少年对抗赛
ENJOY AI普及赛活动
3D One云梯挑战赛（展演项目）
GAR人工智能创新挑战赛（展演项目）
注：推荐作品信息要与活动平台信息须一致，全国项目上报截止时间4月15日，其它项目上报截止时间9月16号。
附件2
2021年孝感市学生信息素养提升实践活动 县（市区）、市直学校机器人项目交流展示名单
该表格可从平台导出整理后，通过电子邮件报送。
组别
参赛项目
队员姓名
性别
学籍所在学校
年级
指导教师
小
学
综合技能（A、B、C）
超级轨迹赛
CFC我的世界
AI智能机器人运动会
MakeX守护家园
编程无人机
水下机器人
深海探索（展演项目）
初
中
综合技能（A、B、C）
超级轨迹赛
AI智能机器人运动会
MakeX守护家园
编程无人机
水下机器人
深海探索（展演项目）
高
中
综合技能（A、B、C）
超级轨迹赛
AI智能机器人运动会
MakeX守护家园
编程无人机
水下机器人
深海探索（展演项目）
注：报名信息要与活动平台信息须一致，综合技能（全国交流展示项目）截止时间4月15日，其它项目上报截止时间9月16日。
附件3
2021年孝感市学生信息素养提升实践活动
县（市区）、市直学校线上夏令营交流展示名单
该表格可从平台导出整理后，通过电子邮件报送。
组别
参展示项目
队员姓名
性别
学籍所在学校
年级
指导教师
小
学
ENJOY AI
AI智能机器人运动会
超级轨迹赛
机甲大师
深海探索
初
中
ENJOY AI
AI智能机器人运动会
超级轨迹赛
机甲大师
深海探索
高
中
ENJOY AI
AI智能机器人运动会
超级轨迹赛
机甲大师
深海探索
注：推荐报名信息要与活动平台信息须一致，上报截止时间7月2日。
附件4
2021年孝感市学生信息素养提升实践活动
县（市区）、市直学校推荐候选队伍指标分配表
项目
县市区
数字创作项目
程序设计项目
创客项目
人工智能项目
机器人项目
线上夏令营
全国项目
省项目
全国项目
省项目
全国项目
省项目
孝南区
不限
不限
不限
不限
10
汉川市
不限
不限
不限
不限
15
安陆市
不限
不限
不限
不限
15
应城市
不限
不限
不限
不限
10
云梦县
不限
不限
不限
不限
10
大悟县
不限
不限
不限
不限
10
孝昌县
不限
不限
不限
不限
10
市直学校
不限
不限
不限
不限
20
合计
不限
依据实际申报数量遴选参加
依据实际申报数量遴选参加
100
注：1.以上数字为上报省中心指标数，各县（市区）可推荐或自行组织相关活动遴选上报，未注明的项目由省中心9月初下达指标后依据市级展示活动情况上报。
2.省中心接收后将在全省范围内遴选“数字创作”作品100件、“程序设计”作品24件、“机器人”队伍20人、“创客”队伍12人、“人工智能”队伍6人向央馆上报，参加全国比赛。
附件5
2021年孝感市学生信息素养提升实践活动
县（市区）、市直学校联系人信息表
组织单位名称
部 门
联系人
职务
通讯地址
邮政编码
联系电话
手机
电子邮箱
Q Q
负责项目
（勾选）
数字创作项目 程序设计项目 创客项目
人工智能项目 机器人项目
注：1.若“数字创作”、“程序设计”、“创客”、“人工智能”、“机器人”由不同联系人负责，可分别填写、提交联系人信息表。
2.盖章电子版扫描件于3月20日前传414520015@qq.com邮箱。
篇6
活动方案
为加快实施创新驱动发展战略，整合创新创业资源，根据《白云区支持港澳青年来白云创新创业实施办法》有关要求和部署，白云区定于2021年4月至6月举办白云区“云创杯”2021创新创业大赛，具体方案如下：
一、大赛目的
本次大赛以“创享未来，成就梦想”为主题，通过创业大赛，帮助白云区中小企业和创新创业团队实现转型升级和创业梦想；通过创新成果展示，树立一批白云创新标杆企业，挖掘一批潜力企业，促进白云科技创新生态系统的繁荣发展，助推白云产业再腾飞。
二、活动主题
创享未来，成就梦想
三、组织架构
（一）主办单位
广州市白云区科技工业商务和信息化局
共青团广州市白云区委员会
广州市白云区科学技术协会
（二）承办单位
广州市穗台信息科技有限公司
广州市白云区云台青年创新创业服务中心
（三）协办单位
云创汇港澳青年创新创业基地
DAYONE港澳青年创新创业服务基地
（四）组织机构
1.组委会。由活动主办、承办单位相关人员共同组成,负责总体指导、统筹规划、综合协调和组织实施。活动组委会办公室设在白云区科工商信局，负责活动实施期间日常工作。
2.评审委员会。拟邀请来自我市的企业、创投机构、金融机构、院校及行业协会、孵化基地的专家担任评委会成员，负责各阶段的评审工作。
四、组别及对象
本届大赛分设“企业组”、“院校组”和“港澳台青年组”三个组别。
企业组：企业组下设两个分项：分别是美丽健康产业专项、信息技术和互联网专项。参赛企业有独立法人资格；企业产值不限，成立时间、注册区域不限；企业社会形象良好，无违法经营等不良记录。已获奖但不在白云注册的企业，必须承诺获奖后半年内在白云区注册并纳税（奖金在注册后拨付）。
院校组：高校师生可以用自然人名义参赛；参赛者应拥有优秀的创业项目、完善的团队（核心团队成员不少于2人），并有意落户白云；团队社会形象良好，无违法乱纪等不良记录。
港澳台组：鼓励18-45周岁港澳台青年到白云区创新创业，港澳台青年牵头的创业团队参加比赛。参赛企业或项目应有优秀的创业项目、完善的团队人员（核心团队成员不少于2人），团队社会形象良好，爱国、爱港、爱澳、爱台，无违法乱纪等不良记录。已获奖但不在白云注册的企业，必须承诺获奖后半年内在白云区注册并纳税（奖金在注册后拨付）。
五、参赛项目要求
1.参赛项目须真实、健康、合法，具有一定的新颖性、实用性，具备发展潜力和市场前景。
2.参赛项目不得侵犯他人知识产权；所涉及的发明创造、专利技术、资源等必须拥有清晰合法的知识产权或物权。
3.曾获得历届白云区“云创杯”创新创业大赛奖项目不参加本次大赛。
六、时间安排
1.报名（2021年4月20日-6月7日）：拟定于2021年4月20日起接受参赛企业及团队报名。请参赛企业、团队按时将报名材料（报名表和商业计划书）加盖公章或团队成员签字后，纸质版提交到汇龙台港澳青年创新创业基地（白云区鹤龙一路88号B区3楼305室，联系电话13533833398黄先生、18520211027邱先生）。报名材料的电子版和项目BP（PPT形式，页数10-15页，以项目+组别形式命名）发送至邮箱：hui_space@126.com。报名截止日期为6月7日。
2.初赛（2021年6月10日）：以材料评审形式，按“双随机，一公开”的原则，抽取专家库的专家对参赛项目评审。企业组选拔20个（美丽健康产业专项、信息技术和互联网专项各10个）优秀项目、院校组选拔10个优秀项目、港澳台青年组选拔10个优秀项目进入决赛。对报名项目较多的院校或平台，视情况以院校（平台）为单位组织内部初赛或者进行院校（平台）之间的竞赛，每个院校（平台）选出2-3项参加组委会共同组织的初赛评审。
3.训练营（2021年6月22至6月23日）：邀请创业大咖线下分享创业计划书撰写及答辩训练活动。
4.决赛（2021年6月30日）：决赛将以“线下+线上”模式进行（因疫情原因，院校组及港澳台组不能线下路演的项目，将以线上路演进行），路演以“7+3”形式进行（即7分钟路演，3分钟问答），根据评委打分，取平均分（小数点后2位），产生对应组别的获奖名单。决赛拟通过网络直播，增强宣传效果。
5.赛后：对接媒体对大赛持续报道，引导参赛项目注册落地到白云区，提供投资创业辅导，投融资对接，项目孵化等服务。
七、奖项设置
“企业组”美丽健康产业专项设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项；信息技术和互联网专项设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。
“院校组”设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。
“港澳台组”设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。
八、评审标准
大赛专家评委针对参赛的企业和项目，将从下面六个方面综合评估：
产品情况：项目创意创新性、特色性和开发进展等整体情况。
市场分析：项目所占市场规模和潜力情况。
团队情况：主要创始人的履历、能力表现以及资源；核心团队的构成、稳定性和互补性等。
盈利模式：参赛项目的运营模式和盈利模式创新，企业发展的预期，包括营业收入及增长率和毛利率预测等。
财务分析：参赛项目的财务收支分析和融资及风险分析等财务情况。
技术创新：参赛项目的技术创新和开况。
九、知识产权
参赛企业和团队同意本次大赛的主承办单位对全部参赛项目及其作品有公开展示、印刷出版、推广宣传的权利，不必经过参赛者和企业授权，且承诺不用于其他商业目的。其他任何机构与个人未经作者、知识产权拥有者、大赛主办单位的同意，不得抄袭、公开展示、出版和使用本次大赛项目，违者将依法追究相关责任。
附件：1.白云区“云创杯”2021年创新创业大赛报名表
2.白云区“云创杯”2021年创新创业大赛商业计划书
附件1：
白云区“云创杯”2021年创新创业大赛
报名表
填表时间： 年 月 日
项目名称
团队/公司名称
组织机构代码
项目负责人姓名
身份证号
联系电话
联系地址
项目组别
企业组 £院校组 £港澳台青年组
港澳台青年组必填
香港 澳门 £台湾
注册企业有港
澳台资成分
£ 项目核心成员具
有港澳台
£其他
项目现状
创意阶段 计划阶段 启动阶段 运营阶段
行业类别
（选择）
文化创意 高新制造 新材料 £新能源 教育类
信息化类 电子商务 其他产业（说明： ）
团队主要成员
（10人以内）
姓名
性别
年龄
主要经历（教育、实习、工作、成就情况）
联系方式
参赛项目简介：（填写要求如下）
1、参赛项目简介主要是对项目的核心竞争力、专利、创新创意性、实施情况、团队、荣誉、预期计划等整体情况进行整体介绍。
2、参赛项目简介必须在500字以上。
承诺：本人（项目负责人）已详细阅读本届大赛的相关文件，并承诺遵守大赛的相关规定，同意无偿提供申报项目说明，由大赛组委会公开推介。本人（项目负责人）承诺提供的技术文件和资料真实、可靠，作品的知识产权权利归属明确无争议；未剽窃他人的成果；未侵犯他人的知识产权等权利；提供的经济效益及社会效益等有关数据及证明客观、真实。若发生与上述承诺相违背的情形，由项目负责人自行承担全部法律责任。
项目负责人（签名） 年 月 日
填表说明：
1.院校组参赛选手若尚未注册公司实体，表格中的组织机构代码可以不填，其余的内容为必填。
2.以上资料必须真实、有效、完整，如无特别说明，所有内容为必填。
附件2
白云区“云创杯”2021年创新创业大赛
商业计划书
一、执行情况简介
公司/团队名称
项目组别
企业组 院校组 港澳台青年组
企业核心技术
发明专利 实用新型专利 专有技术
软件著作权 商业模式创新 其它请说明:
注册资金额
公司性质
个体工商户 有限责任公司 个人独资企业
合伙企业 其他
产品情况
描述参赛项目产品的创意创新性、核心竞争力、特色性和开发进展等整体情况，阐述目前所处发展阶段、与国内外同行业其它同类创业项目的相比，项目的技术、产品及服务的创新性和可行性。
市场规模
参赛项目的所占市场规模和潜力情况
盈利模式
参赛项目的运营模式和盈利模式创新，企业发展的预期，包括营业收入及增长率和毛利率预测等，包括：企业收入获得的形式有哪些？市场客户是谁？为客户带来多大价值？竞争壁垒有哪些？盈利点等等
投资额（元）
投资收益率（第一年）
%
预期净利润
（税后利润）
第一年
第二年
第三年
年增长率
%
年增长率
%
备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：见经营第一年利润表
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
二、市场分析
项目市场
定位
1、项目定位：该产品的质量/创意性/可靠性/实用性/样式/成本/特征/性能/科技性等产品实体定位
2、项目的消费者定位：确定目标顾客群，产品的销售渠道和消费者定位
3、同行竞争定位：确定企业相对与竞争者，在市场中所占的位置
目标客户
群体
可以按照客户群的年龄、喜好、收入、消费习惯、地理文化等分类。
市场整体
预测
着重分析现有的市场容量等市场需求真实情况，也分析下市场的变化趋势；预测项目团队开发的产品或服务所占的市场份额到底有多大？
三、营销策略
营销策略
分析
1.销售网络、销售渠道、等方面的策略；
2.在广告促销方面的策略；
3.在产品销售价格控制与调整方面的策略；
4.形成良好销售队伍方面的策略等等
竞争分析
列出你的企业或者项目在目标市场中的存在或可能存在着的1-3个主要竞争对手，并比较分析你和他们之间的优势与劣势。
四、项目团队的情况
姓名
年龄
学历及专业
职务
教育、工作经历
优势
五、财务分析
1、启动资金来源 单位：万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东（创始人）
%
私人借款
亲属、朋友
%
贷款
银行
%
政府小额贷款
政府相关部门
%
风险投资
风司
%
总计
--
%
2、最近年度利润（项目院校不填写） 单位：元
2018年
期末余额
2019年
期末余额
2020年
期末余额
从以下3个方面对近3年来的利润进行简单分析：
1、主营业务收入；2、营业利润；3、净利润
3、利润预算 单位：元
2022年
2023年
2024年
从以下3个方面对未来3年来的利润进行简单分析：
1、主营业务收入；二2、营业利润；3、净利润
六、融资需求 单位：元
融
资
需
求
情
况
当前是否有融资的需求 是 否
计划融资的方式：股权融资 债券融资
计划融资的时间
计划融资的金额
是否有过融资的经历 是 否
投资负责人/投资机构
投资金额(万元)
投资时间
其它融资需求
技术/产权转让科技咨询融资担保应收账款融资股改和上市咨询科技保险小额贷款信用贷款中小企业集合债券发行知识产权质押贷款资产管理并购重组金融租赁股权质押贷款
七、投资风险分析与对策
风险分析
应对策略
对政策、技术、资金、行业、市场、环境、管理及其他因素引起的投资风险进行分析
针对存在的风险进行应对策略的制定
八、企业愿景
备注：可以填写下企业或者团队的长期远景发展规划，描述企业的未来发展趋势和预期目标。参赛的目的或需要政府提供相关扶持政策的要求建议。
篇7
转眼间元旦将至，为庆祝元旦佳节。为了提高元旦的气氛，怎么策划元旦的活动?下面是小编整理的关于元旦节方案,欢迎阅读.
元旦节方案
一、晚会主题：团结和谐欢乐感恩
二、晚会目的：
旨在加强我班师生之间的交流与合作，增进师生之间的了解、加深学生之间的友谊，共同迎接新年到来，为构建和谐班级而努力。
三、活动具体内容：
一、宣传
1、宣传和扩大影响力：由班长负责
2、制作、派发请帖和邀请函：请贴和邀请函由生活委员制作，在晚会前两天，由宣传委员负责发送请帖。
3、在晚会的前两天，制作节目单20份并派发给现场嘉宾。
二、活动操作方案
(一)、物品准备：
1、晚会前一日所需舞台设备(扩音设备、话筒)所有节目所需道具全部到
2、灯光、音响等器械布置，由班长负责(具体人员待定，熟悉灯光音响控制)要求在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械交还。
3、舞台设计与布置，由团支书根据负责人的设计方案布置舞台，在活动进行期间还负责所需表演物品的保管(统一找地点存放，如礼品包、各类道具等等，由两名同学看守)搬运和布置
4、主持人选拔由各班推荐一名(男女比例适当
(二)、晚会安排
1、开场安排具有激情的健美操或街舞表演，提升晚会气氛。
2、主持人上台：开场词并介绍出席领导。
3、领导致辞，晚会开始。
4、节目表演：
1)总共分三个单元，每个单元结束后穿插互动小游戏。
2)每个单元确定主题，把各班所报节目实施分组。
3)最终选出6名主持人(建议三男三女)四名是晚会主持人，二人为娱乐互动主持人
4)晚会结束之前有一个合唱，由全体老师和同学共同演唱《难忘今宵》(暂定)。
5)由领导致闭幕词宣布晚会结束。
(三)前期准备和各部门协调
1.会场于晚会开始一小时前布置完毕，前期设置，布置、装饰、
2.邀请函，桌牌及节目单制作摆放
3.奖品及晚会道具购买
4.会场音控、灯光
5.礼仪，接待
1、所需物品
矿泉水1箱，水果、小吃适量，晚会道具(荧光棒等)游戏环节所需道具，领导桌牌
晚会邀请函
四、费用预算
矿泉水10元
水果、小吃，预计100元
晚会道具50
游戏环节道具、小礼品，预计30元
节目单和请柬制作，预计50元
共计：240元
五、主办单位：
旅游管理分团委
六、晚会时间：12月31日晚21:00
七、晚会地点：二号教学楼111
八、出席人员：
旅游管理教研室老师，全班同学
联谊会领导小组
组长：杨淑婷
副组长：尹鹏涛
成员:班委
游戏环节备选节目
椅子渡河
概要：用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛
1、全员分成三队
2、地板上各画出一条起点和终点线，中间当渡河。
3、各队派出二人以传递椅子的方式前进，到达对岸后放下一位。
4、另一位再回到起点，以同样的方式把下一位队员运过去。
5、如果脚着地，全部对员都要重新做起。
6、最快渡河的一队获胜。
七拼八凑
此游戏适合晚会最后，掀起。
要求：参加人数30人-50人为佳，分成4-5组道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果(可以分的)
主持人要求大家分组坐好(一定要有男有女)
将游戏规则告知大家每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。
其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。
背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比
较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱
聪明的主持人还可以临时选择一些东西。
心心相印,我来比你来猜道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语)参加人员:两人一组,可多组参加
游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字)(左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)。
结对而行道具:绳子若干
参加人员:两人一组或多人一组,多组参加
游戏规则:本游戏要求场地较大,游戏开始时先把每一组人员的左腿或右腿绑在一起，多组并排一起站在起跑线上，主持人喊“开始”时，各队齐出，最先到达终点的队就算获胜。本游戏要求参加者的配合默契。
击鼓传花道具:
鼓或音乐、花
游戏规则：参加者先围成一圈，当击鼓者开始击鼓时，花就开始传，当鼓停时，花到谁手，谁就是“幸运者”，就要表演节目。表演后，花就从这个“幸运者”开始传，节目依此进行。
成语(或词语、诗)接龙
游戏规则：本游戏就是由一人起头说出一个成语，然后其余的人就按顺序接下去，注意：每位接龙者所接的成语的首字必须是前一人的最后一字，可用同音代替。当轮到某个接龙者而这位接龙者却不能接出的话主持人可给予其一定的惩罚(可以让其表演一个节目或模仿一个动作)。
真心话大冒险
比较普通的为首先猜拳或划拳等，由输的一方选择“真心话”还是“大冒险”，选择真心话，则由胜方随意问输者问题，输者必须全部如实回答;选择大冒险，则胜方随意出任何行为问题由输方尝试完成，诸如在避风塘里学超人跑一圈完成后，本回合结束，开始下一回合。
这个游戏没什么秘籍，但要注意的是，要想把真心话说绝了把大冒险玩到极致，第一要保证所有参加游戏的人严格遵守游戏规则，不能因为任何理由而中止履行惩罚;第二要积累真心话问题和大冒险创意，要不游戏进行不到几轮就“江郎才尽”了。
双人顶气球接力(师生合作)
分组比拼两人一组只能用脸部贴着气球从一头跑到另一头，中途气球掉下重来，先完成的一组取胜。
大西瓜和小西瓜
同组人排成一列，从第一人开始，喊“大西瓜”的同时用手比划小西瓜(小圆)，第二人喊“小西瓜”的同时比划大西瓜(大圆)，如此接下去，错的扣分，最后错最少的组胜出。
元旦节方案
一、活动目的：
为了全面推动素质教育的进程，丰富我校广大师生的校园文化生活，营造文明健康的校园活动氛围，经学校研究决定，在2017年元旦到来之际，学校将开展庆元旦联谊会活动，通过活动使全校师生过上一个充实而又愉快的节日。具体安排如下：
二、活动主题：展我风采、喜迎新春。
三、活动时间：
(1)班级庆新年联谊活动：2017年12月31日(周六)下午12：30--14：15
(2)教职工庆元旦联谊会：2017年12月31日(周六)下午14：30--15：30
注：2017年12月31日上午照常上课，每节课为40分钟;元旦放假为1、1--1、3日(周日--周二)。
四、班级庆新年联谊活动安排：
结合小学部实际情况，1-2年级、3-4年级、5-6年级联合开展联谊活动，地点分别在2年级教室、3年级教师、5年级教室;中学部以班为单位开展活动。要求如下：
(1)各联合班级要制定切合实际的活动方案，以茶话会、学生表演节目等形式开展此次活动，方案上交校团委黄老师处。
(2)教室要做适当的布臵，班内前黑板要有布臵，教室布臵活动不影响正常的教育教学活动。
(3)按时间要求结束班级活动，活动会进行卫生的清扫工作。
(4)学生可带一定的小食品，但不允许带彩带、喷漆及含酒精类饮品等物品、食品。
(5)学校班级活动程序：
A12:30--12:35学校新年祝词
B12:35-14:15班级庆新年活动(行政下班贺新春)
C14：15--15：30各班卫生清整(教室及环境区)
五、教职工联谊会活动安排：
(1)教职工分组：共分5组
小学组：小学教师、七年级组、八年级组、九年级组行政后勤组
(2)活动形式：以茶话会的形式进行，同时开展小组间文艺
比赛，其中穿插游戏活动。文艺节目比赛评委：校领导(两
位老师的节目表演不参赛)，黄玫老师负责发奖工作。
(3)各组参赛节目的要求：各组在组长的带领下，上报至少
2各节目，节目形式要多样，可为单人，也可为集体性节目。各组节目于下周二前上报到学校工会，并利用课余时间进行排练。
(4)活动奖励：
1、个体节目：本次活动评选出一等节目1个，二等节
目2个，三等节目3个，优秀节目若干个。
2、团体：本次活动将评选出一等组织小组1`个，二等组织小组2个。
(5)活动程序：14：30主持人宣布活动开始校领导致贺词
六、未尽事宜，另行通知。
比赛、游戏开始宣布活动结束活动会成员进行卫生
元旦节方案
为了丰富公司员工和家属们的业余文化生活，促进交流，使大家开开心心，快快乐乐渡过一个难忘美好的2017年元旦，建议公司组织一系列的迎元旦活动，具体的活动如下：
活动时间：2017年12月31日中午12：00---17:30
活动地点：(定场地较大的场所进行，会餐除外)
参与活动人员：全体员工及家属
活动内容：
一、欢乐大家庭活动
(一)、举行公司元旦团拜会
由公司领导致辞，团拜会结束后，进行团圆大会餐。
(二)、派送家属慰问金
在大会餐进行的过程中，由公司给员工家属(1位)派送慰问金(200元/人)。
二、游园活动(该项活动在会餐结束后进行)，项目如下：
(一)、部门组合团队游戏：
1、你来比划，我来猜
每个部门选出2人，游戏以两人为单位。先自由选择题目的类别(成语、水果、体育器材、学习用具、电器、食品、日常用品等)。一人看词语，一人比划，由他的搭档猜出比划者比划的是什么词语。一分钟，一组10题，答对题最多者获胜。
游戏规则：①主持人在桌子后面出示题目，表演者正对着主持人看题目，猜词语者背对着桌子，不能看题，否则该词语算弃权;②表演者对于难表演的词语，可喊“过”，直接进入下一题;(3)表演者可通过语言、行动等各种方式表演，但说的话中不能含有该题目中的任何一字或
相同读音，否则该题视为弃权;(4)旁人不能提示，否则也视为弃权。
2、齐家抬一杆：每组选出5名队员，面对观众站成一排，主持人将一条杆子横放前面，每人伸出一根食指支撑杆子，不许用手勾，手指不得离开杆子，手指离杆算违规，重新再来，手指离杆两次或杆子掉地任务失败，主持人放手后进行计时，撑住杆子时间越久的小组得奖。
3、三心二意数豆子：主持人随机抓取一把豆子，一组选出两名
队员，一个提问题，另一个边数豆子边回答问题，在规定的时间内数完豆子和问完所有的问题。
(二)、打擂台游戏
1、猜码：
一组;3局2胜出线，前2名积分高者晋级。
(2)奖励方法：奖前8名，分别为100元、90元、80元、70元、60元、50元、40元、30元。
2、色盅：
(1)比赛方法、规则：“色盅”分组进行淘汰赛，每2人为一组，比赛的2为选手对摇10次，胜局超过5次的晋级。
(2)奖励方法：奖前7名，分别为分别为100元、80元、70元、60元、50元、40元、30元。
1、夹玻珠(勋章值：2枚)
游戏者手执一双筷子向盘中夹珠子，在指定的时间内(一分钟)，
夹起十五个得奖。
2、飞镖(勋章值：4枚)
每人一次投3镖，20环以上得奖。
3、吹硬币(勋章值：5枚)(1)比赛方法、规则：采用淘汰赛分组进行比赛，每3人为(三)、个人自由组合游戏
一分钟吹翻15枚5分钱硬币，必须把硬币的另一面吹翻过来，达到得奖。
4、套鸭子
每人套6次，根据套中距离远近给予饮料、啤酒、工艺品、活鸭等等不同的奖励。(套活鸭必须完全套中脖子)
各种奖品对应一定的勋章值，通过收集以上项目所得勋章兑取奖品，除了游戏项目(4)套鸭子外。奖品有饼干、糖果、饮料、巧克力、酱油、鸡精、牙膏、香皂、洗衣粉、洗洁净、小相册等。
篇8
现今，空中广告由于其巨大的投入以及本身在营销传达效果方面的局限性，国内快速消费品企业在产品上市初期或在进一步拓展市场之期都会考虑将营销资源向地面倾斜，于是，经常发现在某个繁华场所内、社区、路边、广场上等拥有了让我们紧张的脚步稍作停留的理由。
笔者目前已经在快速消费品行业混了九年，从没有离开过营销，也不记得从哪一天起用上了“路演”这个词来思考让我遇见的每一场活动-------后来自己又受公司重托带了一帮人马亲手干了起来。在此，想与大家一起探讨我的一些心得。
路演作为一项户外活动，有三个关键点必须吃透：活动主题、活动构成、人气聚集。以什么样的主题来传播营销任务，是首要考虑的关键因素。活动主题承载着非常重要的营销使命，在一定程度上决定了活动效果的方向及活动要传达的有效任务理想与否。因此，活动主题的创意过程事实上是对重要的营销元素进行最佳组合与提炼的过程。创意过程来源于对以下三方面的思考：
1、产品差异化塑造。目前，有些公司尤其是国内一些传统的快速消费品公司的大部分营销人，在对线下的各类活动进行设计时往往考虑了太多的因素，想到了如何提升品牌影响力、如何定位消费者、如何确定目标市场、如何影响渠道商信心、如何产生燎原之势等等，事实上这是对路演活动总体设计产生严重策略误导的思考，笔者认为，单纯的路演活动作为一种有效的地面营销活动，使命应该是单纯的，传播应该是聚焦的，应该首先从产品方面开始思考，也就是说我们首先要考虑为哪一支产品做活动、这支产品的发展任务是什么、这支产品如何与竞品明显区分、这支产品与它的品牌是什么关系、这支产品的卖点是什么等，通过这种方式思考后，我们会确定主推产品并提炼出该产品的差异化卖点，很显然，产品的品牌特性也必然树立起来。
2、产品的市场基础与发展。任何一支产品都有其固有的产品寿命周期，如果我们在设计线下活动尤其是大型推介活动时，不了解所主推产品处在其寿命周期的哪一个阶段，那么所设计的任何活动都将变成对营销资源的浪费，甚至是起到市场负面效应。笔者曾参与策划过一家国内知名保建品（天然VE）在北京的全面推广，这支产品在该公司属于重点发展的长线产品，投入较大，不断地做出过各式各样的促销活动：同类产品搭赠、终端赠送小礼品、发展系统终端、下社区等，总体收效甚微，长期处在销售低迷的状态，如何进行推广一直困扰着所有的人，笔者分析主要原因是在设计各类推广活动时没有考虑这支产品的市场基础与发展阶段，错误地用成熟产品的思路设计各类活动。
经过大量调查与分析得出：
天然VE面临的主要问题：
1、合成VE产品品类市场成熟，但天然VE产品初步切入
2、消费者对天然VE功能的认知率较低------购买理由不充足
3、天然维E在各终端发展势头来源于已使用过的消费者的“口碑”型消费，“寻找购买”现象初具雏形-----全面铺市任务的确定
经过以上分析确定以下推广策略：
天然VE以情感诉求为主与目标消费者产生感情共鸣。分成两步同时走的方式进行推广：在终端店重点提升产品知名度，生动化终端视觉效果，避开同类搭赠，设计天然VE产品手册，现场派发，增加老顾客忠诚度。在户外展开社区攻势，直面目标消费者，目标以拉动“时尚消费”的达成为主要任务，以“美丽健康”为产品理性支持点进行活动策划，全面拉动潜在消费者。
在确定以上推广策略后，设计出了一系列执行性地面活动方案，渗透了两个户外活动点：高校与社区，半年后市场逐步改观。
3、市场关注点------大型事件的借用。无论什么样的路演活动，都要巧妙地进行借势，才能充分利用社会的关注点扩大活动的影响。《孙子兵法》：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。一个大型的户外推广活动同样是这样，我们需要通过借势，尽可能地扩大活动效果，当然，借势需要一种方法，最重要的是必须非常清楚在预计活动的执行时期前后，什么样的社会事件最吸引人，然后还要想法设法找到产品与此事件的关联点---------只要有心，总会找到。2006年6月份，世界杯无疑是最具影响力的大型事件，几乎所有的快速消费品企业都做足了充分准备，欲分一杯羹。笔者所服务的企业是一家国内大型的啤酒企业，在北京市场所主打的产品 “AA”，定位在中低端市场，在与世界杯没有任何合作关系的情况下有效地利用了这一资源。各类地面活动全部向世界杯靠拢，首先找到了世界杯与公司品牌主张的有效关联点“激情”，接下来充分利用企业的品牌优势与第三方合作举办了主题为“AA激情酒吧嘉年华”为期一个月的大型户外互动活动，与此同时，笔者所负责的地面部队，将主题迅速调整为“把酒、观球论英雄”，有效嫁接线下广告资源，在长达一个月的时间内将世界杯的激情与公司的产品文化渗透到了京成的30家以上的大型社区，产生了扩散性的营销效果。
主题设计的成功与否直接关系着活动整体的成功与否。以上所述是对各类路演主题进行创意的三个关键分析点，必须有机的结合起来，进行系统的思考，找到最佳切入点。当路演的主题设计完成后，我们接下来要做的当然是活动内容的设计，活动内容是支持活动主题以及演绎产品文化的重要承载环节。在户外活动的主体内容进行设计时，首先要本着实现“感官体验、情感体验、身体体验、思考体验、社会关系体验”五个方面来让消费者从活动中与产品价值产生共鸣。
在此，笔者仍以目前所服务的啤酒企业，在2005年进行社区活动时的实例进行说明：
感官体验----麦香四溢
社区活动中通过堆头陈列、海报、吊旗、易拉宝、宣传单页、堆头展示、免费赠饮等环节使消费者五种感官（视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉）受到刺激，使其体验「美的满足感 Beauty、「兴奋的感觉 Excitement
AA独有的浓浓的麦芽香味道------嗅觉的刺激
社区活动中的产品整齐的陈列、POP、太阳伞等------视觉的刺激
免费品尝冰镇的AA-----味觉的刺激
活动现场表演人员的热唱音乐----听觉得刺激
……
活动中的一切因素都为了一个目的：让消费者的感官体验到AA独特的品牌主张“好啤酒有麦香”。
情感体验----淳朴的欢乐
人类本来就有逃避不好的心情，喜欢追求快乐愉快心情的本能，在社区中进行推广，主力成员大部分是儿童与中老年人。孩子是最快乐的，孩子的快乐可以让大人快乐。小孩无疑最能够打动人，而且小孩牵动着每个亲人（即在场的照顾小孩的中年人），所以在活动设计了儿童非常喜欢的游戏，邀请在场的小朋友上台参加，活动游戏内容非常简单：每组小朋友在一口气的情况下喊出‘好啤酒有麦香’最多的就为胜利冠军得到奖品，游戏简单无难度，每个小朋友都可以参与，而且在小朋友比赛的时候，父母们往往都在下面紧张得加油，在主持人的渲染下，父母们加油的掌声一次高过一次，同时个别小朋友童声喘气或者喊错的情况都会引得下面一片笑声……整个游戏环节将AA那种亲和力与消费者内心产生共鸣，给每一个社区活动中人带来淳朴的欢乐。
思考体验----麦香，新鲜的
这种体验是引起思考，刺激创造力、想象力及知性上的好奇心的体验，但思考的内容，如果与品牌没有任何关联的话，就无法创造出丰富的品牌体验。
AA进入北京社区，很多人都会产生疑问，因为AA在北京老百姓心中普遍认为属于非京籍产品，原产地离北京那么远，这酒是哪里产的？当我们的销售人员告诉他们AA是如何通过严格的要求在北京某家大型啤酒厂生产出来时，带有疑问的居民脑海中便产生一个意识：以后在家门口就能喝到高品质的新鲜AA啤酒！
社会关系体验----浓浓麦香，浓浓人情味
AA进入社区作活动得到了各个社区居委会的大力支持，并作为社区文化活动一部分来进行宣传，号召小区居民团结亲情互助，借助AA社区活动舞台，展示社区文化，邀请有才艺的社区居民、腰鼓队等进行表演，将社区中人与人的关系融入在活动中，加深了人与人之间的邻里之情，从而使AA社区活动不再是一个单纯的商业活动，而是联系社区居民之间感情的机会。
在以上思考的前提下2005公司在北京的社区活动取得了巨大成效。
以上分析可以使我们顺利完成路演活动的“主题”与“内容构成”两个重要控制点的策略思考，在此，笔者要校正一个绝大多数初入营销职业的人士甚至是一部分职业经理人都容易失误或“不重视”的思考意识，那就是活动的“人气聚集设计”，通常会认为，只要活动内容本身设计新颖合理，就一定会出彩，而事实并非如此。笔者在三年前有一个同行业的朋友在向本人咨询一项大型活动时，就涉及到这一点，但由于朋友所在的公司高层当时过于重视活动内容本身，同时，时间要求过于紧张的原因，急于求成，人气聚集设计少有人过多思考。投巨资在北京最繁华的商圈-------王府井大街悄无生息的如期举办了一场大规模的推介活动，但事后与朋友喝茶闲聊中得知，活动当天效果并不理想，最大的不足是当天人气很差，好多活动环节难以实现，参与的人根本就不知道如何参与，当天公司救急，临时从市内各类超市，抽调了很多名公司长促人员到现场进行讲解，但木已成舟。
“活动的人气聚集设计”作为活动设计的一项关键环节，直接关系到活动的成败，不但不能省略，更需要投入巨大精力去精心设计，当然，活动的人气聚集设计同样是一个系统工程，要付之于系统的思考方能得到数倍的效果。笔者在此对“活动人气聚集设计”行成以下思考层级：
1、前期宣传
策略思考：
前期宣传造势，在每一场大型活动的执行前期首先要设法使品牌影响及产品信息在目标消费群中更广泛渗透；活动内容宣传到位;活动地点宣传到位;活动时间宣传到位。活动活动过后设法切入一个消费理由，使活动效果尽可能地在1-2个月内产生影响。
媒介选择：
任何一项型户外活动如果没有能力全面铺开或没能力照顾所有目标消费者，线上广告要慎用。应充分发挥企业销售网络优势或地面各类宣传资源，力求使有限的投入产生定点的聚焦效应，比如可以采取人员宣传、海报张帖宣传、活动信息在预活动点夹报宣传等，相结合进行低成本宣传。
宣传时间：在宣传时间的把握上也非常重要，因为户外活动突况较多，时常会被迫停止或延期等，笔者所设计使用的“5-3-1”原则对于大中型活动非常有效。即在活动执行的前五天在预活动点较大范围内进行概念宣传主要是突击渗透产品特点和产品文化， 在活动的前3天主要是在预活动点进行活动信息宣传，活动前一天，主要是对活动时间及地点进行详细宣传。以上原则不但可以起到较系统的宣传告知作用，同时，安排在活动的前一天宣传具体活动时间及地点，可以非常有效地避免活动临时调整或取消导致的被动。
2、活动当天锁定目标消费进行走动宣传
活动当天是活动进行的最为关键的一天，除了必要的现场宣传外，还要充分调动现场促销人员，一方面进行现场计解，另一方面要安排人员携带必要的宣传工具到活动点的周边，此时，必须保证有效宣传，必须锁定目标消费群进行“活动指引性的宣传”。
3、其它，针对特定的产品户外活动，各类纸媒、电视、电台、户外等媒介资源也可以慎重的使用，这时，必须则重于活动本身的出发点以及由头进行，最佳的使用是在巡回类型的活动进行中或单一的活动结束后进行必要的软性炒作，这样会带来事半功倍的效果。
篇9
关键词： 语文活动课程 四个“忽视” 解决途径
在新课标背景下，语文教学改革正轰轰烈烈地全面展开，《普通高中语文课程标准(实验)》提出“应该让学生在广泛的语文实践中学语文、用语文，逐步掌握运用于语言文字的规律”，因而构建语文活动课程成为语文课程体系的一大突破，是语文学科实施素质教育，全面提高学生语文素养的重要举措。然而当语文活动课程作为课改的新理念、新实践异军突起之际，却出现了诸多形式化的，比较突出的是以下四个方面。本文对此四个“忽视”的成因及其表现进行了分析，并提出了解决途径。
1．忽视思维能力的锻炼
语文活动课程，顾名思义就是要“活”起来、“动”起来。“活”主要指课堂形式、活动设计的灵活；“动”，不仅要求手动、口动，而且要求“脑动”。而我们却常见一些语文活动课还停留在“动”的表层形式化上。活动中设计的问题浅显，往往缺乏思维含金量，无须学生进行思维的锻炼，甚而在课堂上出现模仿狗叫熊爬的低幼倾向，让人咄咄称怪。设计者往往为了让课程冠以活动课程的时髦标签，在活动中贯穿着不是问题的问题，形式上似乎也有分组讨论、问答对话，但整个活动过程仅仅流于形式，成为美丽易碎的花瓶，成为课堂可有可无的装饰。缺乏思维价值的答案不言而明，所谓的活动安排还有什么价值，又怎能提高学生的语文综合素养?
语文活动实践可以以课堂为阵地，也可以走出课堂，如影视欣赏、市场调查、走访社区、参观人文景观、了解民风习俗等。然而如今的影视欣赏成了热热闹闹看电影的表象活动，参观人文景观、了解民风习俗竟演化成了单纯的视觉旅游。而关于影片的创意、风格、主题的探讨，人文景观的内涵及现代意义，民俗的变迁和保存，这些颇具思维价值的活动却被忽视淡化。
活动课程应该设计难易得当的问题，既符合一定年龄阶段学生的知识和思维能力要求，又能锻炼学生的思维能力，具有一定的挑战性。活动要让学生经过探讨合作体验到收获感。预设的问题应如同树上的果实，让学生努力跳一下就能够摘到。而这个“跳”的过程正是活动课程中思维素养得到培养锻炼的过程。高中生的语文实践活动要具备较高的能力和思维层次，比如学习资料的收集、整合、分析，课文与课文之间的多角度对比，社会文化热点的辩证探究，等等。教师通过语文活动课程，让知识技能和思想情感与时代的脉搏合拍，培养学生细致观察、辩证分析、敏捷应变、准确表达等能力。
2．忽视教师主导的作用
为改变教师“满堂灌”的教学方法，新的教学理念强调学生在语文活动课中的主体性，但这并不意味着排斥教师的主导作用。一些语文活动课却又走向了另一个极端，活动设计纸上谈兵，教师在活动过程中畏首畏尾，不能机智地调整活动进程，甚而不敢越“雷池”一步，生怕抢了学生的“风头”。学生完全自发的活动，怎一个“闹”字了得。
诚然，语文活动课程必须是学生的主动参与，目的也在于激发学生内心的语文学习冲动，并努力通过活动课程使之定型，从而形成学习动机，并促进学生学习的独立性和学生的创造精神。语文活动课中教师切忌越俎代庖，喧宾夺主。但以学生的自主活动为主并不意味着教师可以放任不管，让学生自发“活动”。无论是课前对活动的设计，活动中的组织、引导、点拨，还是活动结束后的总结、点评，等等，都需要教师为此付出心血和汗水，处处体现教师主导的作用。例如在《祝福》活动课上当学生就“到底是谁杀死了祥林嫂”进行分组交流讨论后，产生不同的意见观点时，教师应该发挥主导的作用，相机点拨，结合创作的背景动机，精要评点，给出主导观点，而不是用一句“大家说得都很好”来敷衍。
为确保学生在活动过程的每一环节都处于“动”中，教师除了让学生参与活动的准备工作以外，还必须根据学生的认知规律，设计科学、合理、有序的活动程序，优化活动课课堂结构。关键的问题是教师必须讲究引导的艺术，相机行事，灵活应变。语文活动课既要注重学生的主体地位，又要发挥教师的主导作用，相得益彰，不可偏废。
教师的主导作用表现在把握活动的目的，启发学生的积极主动性，帮助学生总结活动的成败得失。这种主导作用贯穿于学生活动的始终。教师要导在活动前，引在活动中，评在活动后。指导的形式既有直接明示，又有间接暗示。当学生在某一环节出现困难和疑问时，教师适时、恰当的指导具有举足轻重的作用，这将提高学生活动的质量，有利于学生在教师高质量的指导下独立完成活动任务。语文活动课要求以学生的独立探索活动为基础，但实质上这种探索活动又与教师”导演”和指导密切联系，不过是教师主导作用更艺术地表现。因为活动课是从实际问题切入的对语文基本知识的掌握，这不仅要求教师对语文知识有精深的了解，而且要求教师对学生的活动需要、活动能力等有深入的了解，这样才能设计出适宜的问题情境和活动的方案、程序，进而引导学生开展丰富多彩的活动。这就需要教师在语文活动课中发挥“导而弗牵”、“开而弗达”的主导作用，培养学生的创新能力。
3．忽视一维目标的落实
《普通高中语文课程标准(实验)》指出，工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。但是一些语文活动实践的目标却一味地定位在“情感态度与价值观”上，美其名曰实现“人文”目标。于是语文活动课穿上“人文”的外衣，美妙的音乐之声此起彼伏，各样精美的图片动画变幻纷呈，学生在视觉和听觉的狂轰乱炸后究竟在“情感态度与价值观”方面获得了什么，提升了什么，不得而知。在自认为先进的教育理念下，片面地将语文活动课程与人文性画上等号，过于强调“人文”的形式化只能将语文活动课引入死胡同。
在具体的活动教学实践中，三维目标应该是教学目标拟定的总体思路，而不是机械地要求把三种维度照搬到每个活动设计中，成为新课程对活动课程的统一要求。不同的活动过程设计的侧重点，就可能落实到不同的维度目标，三个维度的目标本身没有高下之分，像情感、态度与价值观目标很难在每一个活动中都能找到相应的落实方法和途径。教师更不必在确定活动目标时面面俱到，牵强附会，非“人文”不可。
语文活动课必须生动活泼、扎实有效，知识与技能的目标同样可以在活动中实现。语文活动课无疑应该做到内容和形式具体形象，活泼有趣，让学生喜闻乐见，学得轻松愉快。但绝不能因片面追求活动形式愉悦性，而忽略语文课程的工具性。必须根据教学的目的、内容的实际需要和学生学习的实际情况，设计具体可行、易于操作的方案，特别要考虑什么样的语文教学内容适宜采用什么样的活动形式，怎样的活动过程对学生提高语文能力有促进作用，并在活动的各个阶段引导学生扎实掌握学习内容，汇报展示学习成果，使活动课既有声有色，又实实在在，每个学生既乐意参加，又都各有收获。
语文活动课程有助于真正实现语文的工具性和人文性的两翼齐飞。语文活动课能做到把思想性寓于知识性之中，用趣味性带动知识性，使知识活灵活现，更好地把语文教学的审美和人文因素挖掘出来。
4．忽视态度品质的养成
现今对语文活动课的评价，无论是执教者还是评课者，都会找寻活动中的亮点，津津乐道于活动设计的最终圆满完成，以至具体说到到活动中某某同学功不可没，甚而这个亮点还是老师与个别同学课前早就“心有灵犀”的。殊不知这个亮点，恰恰暴露了语文活动过于强调“圆满”的形式化，而忽略了大部分学生的学习态度和个性品质心理的养成。
语文活动课必须本着因材施教的原则，切实保证每一个学生都能主动参与活动。学生在个体上存在着差异，每个学生的兴趣所指向的对象是各不相同的，如有的学生喜欢阅读艺术作品，有的学生喜欢看电影和戏剧，有的学生喜欢写诗歌散文，有的学生喜欢辩论朗诵、演讲。多样的语文活动课，正可以提供给他们一个选择的机会，让他们发挥自己的个性特长。教师也可以针对不同学生的个性和知识能力缺陷有目的地加以锻炼。如学生在“听”“说”方面的能力较差，那在语文活动课中教师就可鼓励他参加演讲比赛；学生在写作方面不足，那在语文活动课中教师就可动员他参加校园新闻写作报道组，使学生在语文的缺陷方面得到锻炼和补充。
语文活动课要促使每一个学生提高语文素质，必须确保每一个学生的主体地位，让每一个学生都能根据自己的特点和兴趣，积极参加语文活动，绝不能仅仅让一部分学生在“活动”，而让大部分学生袖手旁观。因此，教师在设计语文活动方案时，应注意使活动具有较广泛的适应性，能调动每一个学生的主动精神。在组织活动时，应按照分类要求、分类指导的原则，根据活动的内容构成和学生的情况，适当分工、适当轮换，从而既发挥各类学生的特长，又促使全体学生都得到学习和发展的机会。
语文活动并不以目标圆满完成为终极目标，更应该关注活动过程中学生学习态度的培养和端正。活动课本身所富有的实践性、群体性、参与性，就是学生强劲潜能的诱发剂。学生们在一次次“语文活动”中所释放的活力，往往为教师始料不及。学生在好动、好胜心理的驱动下，对每次活动兴味盎然，竭力投入，人人参与并评判，虽有高低，但大家同在一条起跑线上，是公开的，活动着的，显得平易公正，劣者不馁，胜者也为多数认可，乐于容纳与借鉴。活动对班级整体智能的促进更是显而易见的。群体因其活动，个性得到张扬，相互比照、激励，因而产生出可喜的“爆发力”、“探索力”、“凝聚力”等。主动探索的态度让学生充分表现、自我发挥。每个学生都有自我表现、自我发挥的欲望。在活动课中可以满足学生的这些欲望，从而达到激发学习兴趣、端正学习态度、培养创造能力的目的。
优秀的语文活动课还要重视培养学生健康的个性品质心理。在活动课中首先，使活动小组的学生之间获得一种认同感，通过目标一致的努力和奋斗，使彼此之间感情融洽，心情舒畅，亲密合作，从而产生美好的心境，这能使学生通过彼此之间的协作产生良好的学习情绪状态。在这种美好的氛围中，学生就不会把学习当成沉重的负担，也不会带来过重的焦虑，而是会思路活跃，想象丰富，从而大大提高学习效率。如在课本剧的排队练过程中，学生们自由组合，通过排练、对表演成败共同的关注，他们的创造力和探讨问题的精神在相互的协作中会得到最大限度的发挥，最终的目标已不再是简单的语文能力，而是使学生在活动中形成优良的个性品质。
语文学科作为一门人文应用学科，应该是语言的工具训练与人文教育的综合。语文活动课为学生的发展提供了更多主动实践的机会，使他们“用自己的头脑来想，用自己的眼睛来看，用自己的双手来做”(郭沫若语)，使他们享受做学习主人的权利和欢乐。语文活动课程的开展，应伴随语言文字的读、写、听、说训练，有机地进行认知教育、情感教育和人格教育，以实现其多功能和高效益。因此语文教育的多功能高效益，全方位多层次的精心实施，语文活动课程可谓重担在肩。对此，我们要有长远的眼光，深刻地认识到当前语文活动课程中存在的形式化误区，摒弃不足，让语文教育走向更广阔的领域。
参考文献：
［1］叶圣陶.叶圣陶语文教育论文集(上、下册).教育科学出版社，1980.
［2］庄文中.审订中的语文新大纲体现了新思想、新观念.语文学习.上海教育出版社，1996，（1）.
［3］于漪.弘扬人道 改革弊端.语文学习.上海教育出版社，1995，（6）.
篇10
从历届全国糖酒商品交易会看，尽管万商云集，国内外实力雄厚的厂商竞相斥资广告宣传，少辄几十万。多则如"人头马"、"马爹利"，曾一次性投入1800万元。参会客商大多是抱着很高的期望到会，或买或卖，或寻找商机。但论其结果，每届都是几家欢乐几家愁:投资巨额费用的厂家可能收效甚微，投资适中但策划方案独特的企业却名利双收，究其原因，关键在于策划是否独到，媒体组合是否科学。
如果说电视、报刊、广播、户外广告等媒体是"魔方"上的一个个小方块，那么，如何转动、组合这些方块，使"魔方"上的图案千姿百态，带给人们视觉、直觉的冲击，关键就在于组合这些"方块"的那双高明的手。常见的媒体正像画家笔下的"赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫"，单用某一色种，无论其质多么精粹，其量多么巨大，呈现在人们眼前的，最多不过是堆积如山的色块，单调重复的颜料。而这些色种在画师巧手下灵活搭配，细心组合，就能创造出绚丽多彩的世界，五彩斑斓的图案。无疑，广告效果的好坏，与广告创意和设计水平有着直接的关系，而广告创意和设计主要通过足够的媒体来得到体现，单个媒体传播面的局限性使媒体组合的作用愈来愈大，而对每一种媒体都实行"狂轰滥炸"又不切合实际。所以，广告效果的好坏，媒体组合就成了关键。
下面是我们公司近几年与一些企业制定的媒体宣传方案-- 山西杏花村汾酒厂股份有限公司'95秋季全国糖酒商品交易会广告宣传方案
一、客户名称:山西杏花村汾酒厂股份有限公司
二、策划承办:四川五州广告有限公司
三、时间:1995年10月11日至26日
四、地点:湖南长沙 火车站 博物馆
五、活动目标:山西杏花村汾酒厂股份有限公司作为全国最大的白酒生产基地在全国糖酒交易会上第一次露面，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解汾酒，显示企业实力，唤起广大消费者和经销商对汾酒逐渐淡漠的记忆。
六、目标公众:
1.'95秋季全国糖酒商品交易会代表约八万人;
2.湖南长沙市民约300万人;
3.出差、旅游人员约10万人;
七、定位:
l.名牌公关:山西杏花村汾酒股份有限公司是老牌名酒生产企业，第一次在糖酒会上做广告，利用其知名度及其实力，吸引消费者和经销商的注意，扩大销售量;
2.对经销商公关:利用全国糖酒会各路商家云集的机会，达到激励他们对汾酒的接触，经销"汾酒";
八、广告词:"借问酒家何处有，牧童遥指杏花村"
九、广告寞传活动构成:
l.刊物宣传:在《中国食品博览》(大16开)上刊登彩页广告二页;
2.户外广告:在长沙火车站放置2条跨度30米的拱门;在小天鹅宾馆门前放2条跨度30米的拱门;在松桂林园宾馆门前放置l条跨度30米的异形拱门(牧童拱门);
3.展厅租用及装修:在大会集中展区湖南省博物馆租用100平方米展厅，并装修上档次(采用开放式设计，图纸见附件)作为展示汾酒系列及签定合同场所;
十、广告效果分析:通过刊物、户外、展厅三项媒介的组合使用，能达到影响长沙市民，影响经销商，影响竞争对手，显示企业风采的效果。
由于双龙充气拱门特殊的广告效果，会后《中国广告》、《中国食品博览》发表了彩色照片;中央电视台两次作了报道，产生了持久的广告宣传效果。 贵州茅台酒厂'96春季全国糖酒商品交易会广告宣传方案
一、客户名称:中国贵州茅台酒厂
二、策划承办:四川五州广告有限公司
三、时间:1996年3月18日至25日
四、地点:1.四川成都市人民南路2.四川省展览馆3.成都市体育中心
五、活动目标:通过有效的广告宣传促销活动，让参会代表加深对国酒茅台的印象，让全国各地经销商了解贵州茅台酒厂的系列产品，从而诱导公众认可，消费茅台系列酒。
六、目标公众:
l.'96春季全国糖酒会参会代表约8万人;
2.成都市936万市民;
3.出差、旅游人员约60万人;
七、定位:
l.名牌公关:利用国酒茅台的知名度和美誉度，在吸引公众注意的同时，推出茅台系列酒。
2.直接对经销商公关:利用全国上万家大、中型食品经销商，集中在相对的时间、空间之机，刺激他们加强同"茅台"的接触，促使他们在经销茅台系列酒上下功夫。
八、广告主题词:
l.喝茅台，好运来;卖茅台，发大财
2.茅台贵州醇，保君一路顺
九、效果分析:
茅台在国内外知名度很高，只要作一些必要的广告宣传活动，就会吸引公众的注意力，诱发经销商销售茅台系列酒:贵州醇、贵州大曲、贵州窖、台源窖、茅台不老酒等。
十、广告宣传活动构成:
1．媒介组合宣传:
(l)四川电视台15分钟广告十次
(2)成都电视台30分钟广告十次
(3)《中国食品博览》彩印四页(大16开)
(4)会刊1页(大16开)
2.户外广告:
(l)成都市闹市区人民南路川信红照壁大厦1500平方米巨幅布幅，内容:贵州茅台酒厂领衔推出贵州女王酒、茅台威士忌、台源窖、贵州特曲并向消费者致意!
(2)省展览馆南门阶梯前放置2个8米高"贵州醇"充气罐;
(3)市体育中心西南门放置8米高"贵州醇"充气罐2个，25米高"贵州醇"充气罐l个;
(4)市体育中心西南门喷水池正中上空用20个直径为4米的气球悬挂200平方米布幅，内容:"茅台酒厂贵州醇，保君一路顺";
3.厂商联谊会（总人数300人以内)
(l)请各省、市、自治区糖酒公司总经理、副总经理到场;
(2)请各大商场、长期经销商老板到场;
(3)请国内贸易部、中国糖业酒类集团公司领导到场;
(4)请四川省、成都市政府有关领导到场;
(5)请新闻记者代表到场;
(6)地点:成都市王府歌宴酒楼;
(7)联谊会细则见附件;
4.展厅租用及装修:
在省展览馆北门(紧挨人头马展厅)租用55平方米展厅，并精心设计、精心装修(另附设计图纸)，充分展示国酒茅台的水平，宣传茅台系列酒。
实际效果:通过开展上列广告宣传活动，贵州茅台酒厂达到了预期的宣传效果，不仅"茅台"更加供不应求，而且茅台系列酒深受欢迎，厂方同全国各地经销商分别签订了总经销、特约经销、区域经销合同。特别是"贵州醇"尤其畅销，一九九七年货已售完。
对已有一定知名度的企业，如安徽种子酒厂、安徽双轮集团、明光酒厂等企业，则在策划、媒体组合上采取点面结合、点线结合，既做到新、奇、特又考虑到全面、周到，从不同场合、不同角度反复影响经销商和消费者。如安徽种子酒总厂宣传方案: 安徽种子酒厂'96春季全国糖酒交易会广告宣传方案
一、客户名称:安徽种子酒总厂
二、策划承办:四川五州广告有限公司
三、时间:1996年3月18日至25日
四、地点:1.四川省成都市人民南路、人民中路、顺城街、火车北站;
2.四川省展览馆;3.成都市体育中心;4.成都双流国际机场;
五、活动目标:
鉴于种子酒在全国知名度低，消费者知之不多又是第一次在成都96春季糖酒交易会亮相这一特点，通过声势浩大的广告宣传促销活动，在短期内迅速提高知名度，树立企业形象，争取在拥有中国几大名酒的川酒市场，占有一席之地，让全国各地经销商全面认识种子系列酒，让参会代表全面了解安徽种子酒总厂，让消费者留下对种子酒一见如故的印象，从而积极宣传推销种子酒，认可购买种子酒。
六、目标公众:
1'96春季全国糖酒会参会代表约8万人;
2.成都市936万市民;
3.出差、旅游人员约60万人;
七、广告定位:
l.面对强劲的竞争对手，力争在气势上压倒对方，达到独树一帜，标新立异，令人耳目一新的视觉效果，在成都的各大黄金口岸和主要路段摆开阵势，直接挑战国内外各大名酒，直接面对面地对消费者实施广告宣传。
2.面对全国参会代表和各地经销商，通过匠心独具的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们信赖安徽种子酒总厂，促使他们在经销新品牌和建立销售网点上选择种子系列酒，促使他们为种子酒迅速打开西南市场，启动全国市场。
八、广告主题词:
l.种子酒，一代风流!
2.种子酒，百里挑一的享受!
九、媒体组合:
1．成都市人民南路主席像前街心花园内两条跨度为30米的二龙戏珠充气拱门;
2.火车北站广场一个高25米的"种子酒"充气酒瓶;
3.成都市人民南路、顺城街中心护栏上独家2000面"种子酒"彩色广告旗(规格:1×1.6米);
4.双流国际机场出口处"种子酒"、"种子酒欢迎您！"两面160平方米的大布幅;
5.市体育中心东大门入口悬挂601平方米的特大布幅;
6.市体育中心西南门用气球悬挂200平方米大布幅;
7.刊登《会刊》一页(大16开、彩印版);
8.刊登《中国食品博览》二页(大16开、跨版);
9.印刷大16开《种子酒》彩色宣传资料3万份，请20个礼仪小姐用四天时间在34个代表驻地反复派送;
10.在市体育中心东大门、西南门租用装修150平方米的展厅。
宣传效果:
种子酒在'96春季全国糖酒交易会上独领，达到了最佳广告宣传效果，具体表现在以下几个方面:
l.广告从户内户外、车站、机场、宾馆、饭店到室内展场、大会刊物，每个代表所能看到的、听到的无所不及，让人想"躲"也"躲不掉"种子酒广告。
2.在顺城街、人民南路中心护栏上做广告，不仅在糖酒会上是先例，而且在成都户外广告史上也是首次。2000面彩色广告旗、2000块1.6平方米的广告牌同时出现在成都市繁华市区，这在广告史上是绝无先例的。
3.30米双龙充气拱门矗立在全市最中心--人民南路主席像前街心花园，成为一大景观，参会代表和游客纷纷到此照相留念，3月20日开幕式这一天，中央电视台新闻联播节目中出现了"种子酒"双龙充气拱门。
4.25米"种子酒"充气模型摆放在火车站广场中心，成为本次糖酒会最高大最醒目的广告模型。
5.各种广告配合恰到好处，花钱不多，效果显著，参会代表普遍评价，本次糖酒会"种子酒"的广告作得最好。
6.最佳的广告效果带来了最好的经济效益。在会上，厂家同全国250家经销商建立了新的合作关系，定货量近10亿元，糖酒会结束后的四月份，虽然已进入白酒销售淡季，但"种子酒"仍销售4400万元，1996年，全厂销售总值9.8亿元。
对新企业，如江苏维桑集团、河南商粮集团等，则在策划、媒体组合上坚持四条原则:(l)精心策划、全方位考虑、既对全国经销商、又面对办会城市消费者。(2)户外广告做到点面结合，"点"以巨型、独特、新颖为主，"面"以距离长，覆盖面广为根本。(3)电视报刊等媒体应用既考虑到中央级主要传媒，又考虑到地方传媒，既直接面对经销商，又针对办会城市市民;(4)充分利用大会专业刊物《会刊》、《中国食品博览》安排重要版面，直接发到全国重要经销商手中，不但会期影响他们，而且会后也会产生长远的广告效应。河南商粮集团就是我们全案策划，通过三次参加全国糖酒会，企业效益突飞猛进的案例: 河南商粮集团公司'96春季全国糖酒商品交易会广告宣传方案
一、客户名称:河南商粮集团公司
二、策划承办:四川五州广告有限公司
三、时间:1996年3月20日至26日
四、地点:四川成都市体育中心、体育路、成都大酒店
五、活动目标:
借全国糖酒交易会经销商云集的机会建立销售网络，显示企业自身实力，扩大销售量，提高企业及产品知名度，向全国市场推荐35度商粮醇、38度商粮液、28度、46度商粮酒及系列产品。
六、目标公众:
l.'96春季全国糖酒交易会参会代表约8万人;
2.成都936万市民;
3.出差、旅游、打工人员约60万人;
七、定位:
l.对消费者公关:河南商粮集团在全国糖酒会第一次露面，向全国市场推荐，展示其系列产品，其目的在于扩大销售量，提高知名度，建立销售网络。
2.对经销商公关:利用全国糖酒会各路商家云集的机会，向经销商显示企业实力，建立企业与商家的感情，促使他们主动经销"商粮酒"。
八、广告词:
"你我喝商粮，共度好时光";
"人间自有真情在，爱你有商粮";
九、广告活动构成:
1．刊物宣传:《会刊》封面，《中国食品博览》跨页(大16开);
2.户外广告:体育路(体育中心东大门至顺城街)20个升空气球悬挂200平方米布幅广告(规格14.5×7×2);
3.展厅租用及装修:租用并装饰体育中心东大门，宽为52米，高9米，并精心装修大门内200平方米展厅。
4.厂商联谊会:
租用成都大酒店万福宫酒楼作为厂商联谊会场地，邀请相关人员200人左右到会，从而建立一支相对稳定的销售网络。
十、广告效果分析:
通过这次全国糖酒商品交易会系列宣传，使商粮集团建立起一支相对稳定的销售网络，使商粮酒在全国各大经销商心目中留下深刻印象，显示商粮集团实力，提高企业及产品知名度，能在会期与商家签订数目可观的供销合同。
十一、经费预算(略)
河南商粮集团公司'96秋季全国糖酒商品交易会广告宣传方案
一、客户名称:河南商粮集团公司
二、策划承办:四川五州广告有限公司
三、时间:1996年10月16日至26日
四、地点:河北省石家庄市
五、活动目标:
通过有效的各类广告组合，在参会代表中树立良好形象，展示企业实力，宣传"商粮"产品，让全国各地经销商积极订购"商粮酒"、"商粮醇"，力争合同额达到1.5亿元以上。
六、目标公众:
1.'96秋季全国糖酒会代表约8万人;
2.石家庄市民200万人;
3.出差、旅游、打工人员约6万人;
七、宣传定位:
1．直接面对经销商:抓住全国上万家大小经销商云集糖酒会的大好时机，用全方位独特的广告宣传影响他们，刺激他们，使他们产生经销"商粮酒"的愿望，与企业签定合约;
2.直接面对石家庄及河北省广大消费者，通过各类广告宣传企业形象，介绍产品，使他们产生购买"商粮系列酒"的欲望;
3.广告词
(l)"你我喝商粮，共度好时光";
(2)"人间自有真情在，爱你有商粮"；
八、广告活动组成:
1．媒介广告组合
(l)大会《会刊》封面;
(2)大会指定专刊《中国食品博览》四页;
(3)中央电视台《供求热线》一分钟宣传;
(4)中央电视台《财经报道》一分钟宣传;
(5)河北电视台一分钟宣传;
(6)石家庄电视台三分钟宣传;
(7)《河北日报》四分之一版广告;
(8)《燕赵晚报》二分之一版广告;
(9)《中国图片报》两个整版广告，此报加印8万份，于10月14日至18日在各代表驻地宾馆反复派送;
(10)《中国足球报》四分之一版广告，此报加印5万份，连同《中国图片报》一起派送;
2.独家赞助大会开幕式，并于8月份开始在全国有关报刊宣传这一消息，让全国各地食品厂商提前耳闻"商粮集团"，产生想到会期拜访商粮集团的欲望。
3.户外广告组合:
(l)石家庄市火车站钟楼布幅广告。这里有史以来从不准做广告，这次由商粮集团占领这个全市制高点，其本身就是一条特大新闻;
(2)石家庄市火车站出站口跨度30米充气拱门一条;
(3)石家庄市中山路悬挂灯笼1000个，彩旗1000面;
(4)石家庄博物馆、中山路各巨型热气球1个;
(5)南三条展区开幕式处悬挂巨型布幅(约800平方米);
(6)南三条展区开幕式处充气拱门1条，充气罐2个;
4.举办高档次"共度好时光"电视文艺演唱会。请全国知名相声、小品、歌星到石家庄市演出，请全国各地经销商到场观看，并进行现场抽奖。演唱会由河北电视台、中央电视台八频道转播。
5.展厅:在南三条展区一楼租用、装修1000平方米展厅;
6.住房:在燕春饭店、石家庄饭店、国际饭店租用10间以上住房，方便供销人员在房间内做生意。
实际效果:通过实施上述策划方案，企业收到了意想不到的效果，不仅会期成交额达到6.5亿元，居白酒行业之前列，而且启动了河北市场，商粮酒销售直线上升，中央电视台、河北电视台、《河北日报》、《中国食品报》对此作了多次报道。1996年该公司实现总产值1.2亿元，是上年的6倍。 河南商粮集团公司'97春季全国糖酒商品交易会营销宣传方案
通过'96春季全国糖酒商品交易会，河南商粮集团在全国产生了影响，加快了企业发展步伐。在'96秋季交易会上，由于河南商粮集团大胆投资，策划周密，使企业在激烈的广告大战中脱颖而出，一鸣惊人，成为本届交易会白酒行业成交额最大的酒厂，从而奠定了企业腾飞的基础。
1997年3月下旬，全国糖酒商品交易会将在四川成都市召开。据调查了解，春交会除了啤酒、饮料广告大战外，白酒广告争夺战仍很激烈，其原因有三:1.不少白酒企业在石家庄秋交会上耗了巨资，但被其它广告淹没，没有达到预期效果，因此准备在春交会上加大投资，重整旗鼓，极力宣传企业及产品。1996年10月下旬，已派人来成都作准备工作的酒厂有:安徽种子酒总厂、河南张弓酒厂、赊店酒厂、山东秦池酒厂、天下第一店酒厂、四川临邛酒集团公司等。2.1997年，中央及地方电视台、报刊将对酒类宣传广告做许多限制，因此许多企业将会转向在糖酒会上作广告，从而达到针对性强、见效快的目的。3.1997年国家信贷政策有所放松，给食品企业带来了新的机会，酒厂有资金投入广告宣传。
河南商粮集团在白酒行业中，犹如早晨八、九点钟的太阳，正处于蒸蒸日上的阶段，因此，在春交会上应一鼓作气，继续作好广告宣传，在全国经销商心中留下更深刻的印象，根据企业的实际情况及糖酒会的特点，河南商粮集团总的方针是:加大宣传力度，造成轰动效应;巩固老客户，结交新朋友;扩大销售网，填补空白点。
具体方案如下:
一、住房安排。选择会前生意做得最好的饭店:成都大酒店、西藏饭店、金地饭店等酒店共25间房，各销售公司业务人员于3月10日就进驻，开始业务洽谈。
二、利用大会权威性宣传品进行宣传:
1．独家使用专用手提袋广告5万个，除大会使用2万个手提袋装文件外，另3万个用在驻地、展厅及演唱会场发送给参会代表，形成全城到处是"商粮手提袋"游动;
2.刊登大会地图广告一版(16开位置)，此地图印量大，提前20天随同代表证一起出售;
3.刊登《会刊》封面;
4.刊登《中国食品博览》2页广告;
5.刊登《中国足球报》半版广告，并加印5万份在会前4天时间在34个宾馆反复派送;
三、媒体宣传:
l.中央电视台宣传3分钟专题片;
2.四川电视台、成都电视台各播放两次，每次1分钟以上;
3.《四川日报》、《厂长经理报》、《蜀报》、《成都晚报》等报刊进行宣传。
四、展厅：
占用体育中心长60米东大门及200平方米展厅，本次展厅装修上下功夫。力争新颖、独特、上档次，显示商粮集团实力，给人留下深刻印象。
五、户外广告:
1．火车站成都站下方各悬挂600平方米布幅，内容"商粮酒"、"商粮醇"，使大批代表一下火车就不得不接受商粮集团广告。此处从未做过广告，商粮集团首次占有，必定产生轰动效应;
2.机场出站口悬挂300平方米布幅，内容;"河南商粮集团欢迎您!"、"商粮酒"、"商粮醇";
3.在集中展区市体育中心东大门外2条跨度为30米充气拱门;
4.人民北路至顺城街中心护栏及两侧绿化带，独家l×1.2米彩旗4000面，内容："商粮酒"、"商粮醇";
5.市体育中心东大门外300米长通道独家广告--广告牌，从而与装修独特的东大门相呼应。内容，:河南商粮集团欢迎全国糖酒会代表!河南商粮集团总裁魏德才感谢各界朋友的大力支持;
6.在全市最高楼层--川信红照壁大厦悬挂5.400平方米大布幅，给人以强大的气势;
7.省展览馆南门(像下面两侧通道)独家装修两侧设计别致的彩门。
六、召开客商联谊会 请各省、市、自治区重要经销商及相关单位450人在成都饭店或王府歌宴召开客商联谊会，颁发纪念品并抽奖，观看文艺演出。
七、礼仪小姐25名用8天时间（会前4天，会后4天）游动散发资料。从而吸引全国各地更多的经销商积极销售商品。
八、本次活动由四川五州广告有限公司全案策划并实施，河南商粮集团宣传处、各销售公司紧密配合。
实际效果：通过上述广告活动的实施，河南商粮集团在本届糖酒会上取得最佳社会效益和经济效益，很好地树立了企业形象，进一步扩大了"商粮酒"、"商粮醇"知名度。在会期，与200多家经销商建立了新的合作关系，与老朋友巩固了互利互惠地位，总成交额达13.5亿元，居本届糖酒会之首。
河南商粮集团通过两年参加糖酒会，发展了企业，壮大了实力，由一个老王集粮管所下属的小酒厂，变为国家大二型企业。
广东健力宝集团在国内外饮料界享有极高的知名度。完善的销售网络，雄厚的技术力量及民族品牌的亲和力，使其在愈演愈烈的饮料大战中始终独占鳖头。它参加糖酒会的目的是"结识新朋友，拜会老朋友"。鉴于此，我们在99春交会上为健力宝集团策划宣传公关活动如下: 广东健力宝集团有限公司'99春季全国糖酒商品交易会广告宣传活动方案
一、客户名称：广东健力宝集团有限公司
二、策划承办:广东健力宝集团广告部、四川五州广告有限公司
三、时间:1999年3月20日至27日
四、地点：四川成都天府广场
五、活动目标:
广东健力宝集团有限公司是全国最大的碳酸饮料生产基地，全国糖酒商品交易会期间，在市中心天府广场设置大型广告景点，并开展"健力宝"15周年大酬宾--"气球一响，人人有奖"，"健力宝与幸福家庭摄影大赛"等促销活动，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解"健力宝"，显示企业实力，体现"健力宝"感谢广大消费者的关爱，引导公众认可，增强经销商对"健力宝"的信心和兴趣。
六、目标公众
1．成都市民;
2."健力宝"经销商;
3.'99春季全国糖酒会代表;
4.出差、旅游人员;
七、定位:
l.在饮料供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立异，令人耳目一新，从而展示"健力宝"的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。
2.面对全国参会代表和各地经销商，通过匠心独运的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖健力宝集团，在经销品牌和建立销售网点上选择"健力宝"，为"健力宝"拓展西南市场，开发全国市场。
八、广告主题词:
l.您想身体好，请喝健力宝;
2.民族精神，民族饮料;
九、广告宣传活动组合:
l.媒体宣传:(l)在《中国食品博览》刊登广告;(2)在《华西都市报》、《华糖糖酒广告》刊登预告和揭晓广告，并配合系列文章、照片宣传。2.户外广告:在天府广场中心喷水池10条充气拱门、l00个升空气球，组成声势浩大的广告海洋。
十、促销活动组合:
1．健力宝15周年大酬宾"气球一响，人人有奖"。
时间:3月20日至25日
地点:天府广场中心喷水池健力宝大型广告景点广告旁
实施办法:
(l)现场设立4个销售点，1个抽奖点。每个点3名工作人员及礼仪小姐。
(2)刮奖点每天布置300个内装刮刮卡的充气气球，6天共计1800个气球。同时将所有奖品陈列，设"刮奖规则"告示牌一块。
(3)凡购买l听"健力宝"饮料，可刮奖一次;买大塑料瓶l瓶，可刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆气球l个，取出刮刮卡刮出数字，数字代表中奖级别。
(4)奖品配置:中奖率100%，每天中奖额300名。 奖品分配比例:
①数字"l":徒手抱取健力宝罐装饮料一次，中奖率10%;②数字"2":精美匙扣l个，中奖率为30%;③数字"3":广告笔l支，中奖率为40%;
④"多谢惠顾";气球l个，中奖率为20%。
2.开展"健力宝与幸福家庭"摄影大赛:
时间：3月20日至27日
实施办法:
(l)参加"气球一响，人人有奖"活动，刮奖后每人获"健力宝与幸福家庭"摄影大赛《参赛表格》l张，可参与大赛。
(2)要求照片体现"健力宝"与幸福家庭的融洽与温馨。
(3)奖品分配:
特等奖--价值5000元的摄像机一台 3人
优秀奖--价值3000元的高档相机一部 5人
鼓励奖--价值500元的自动相机一部 10人
入围奖--彩色胶卷三百筒、"健力宝"饮料一箱 300人
十一、广告效果分析:
这次广告宣传策划主要体现了以下特点:
l.扩大宣传策划空间:不设展位、展馆，而将宣传阵地设在市中心的天府广场，展现了宏大的宣传气势。
2."静态"广告与"动态"广告相结合:所谓"静态"广告是指媒体和户外广告，"动态"广告是指系列促销活动；"静态"广告是对公众感官、思维的刺激，而"动态"广告则具有强烈的感情，让公众通过参与活动能获取对活动组织者的好感。
3."短期"宣传与"长久"宣传相结合:无论静态还是动态广告都属于短期宣传行为，而公众照片中的"健力宝"背景却时时刻刻起着潜在的宣传作用，不断勾起公众甜美的回忆，加深对"健力宝"的印象。
通过此次宣传行为，可使"健力宝"在公众心中建立长久不衰的企业形象。
