关于市场营销学范文

导语：如何才能写好一篇关于市场营销学，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。

二、“一个明确”与“四个结合”

（一）一个"明确"，即明确课程教学目标

在教学实践中，应把课堂讲授与案例分析相结合，借助课堂讨论、社会实践、市场调查、营销策划、营销咨询与培训等多种形式，培养学生的营销知识应用能力、营销决策能力和营销创新能力。

（二）四个"结合"

1、讲授基本理论与反映最新发展相结合。在教学实践中，一定要，既要系统全面地讲授基本理论、基本知识、基本方法，又要善于介绍传播中华传统文化中的营销思想和观念，同时尽量体现世界市场营销理论与实践的最新发展，体现21世纪中国市场营销的创新水平。

2、理论讲授与营销实践相结合。市场营销学是一门实践性很强的应用科学，具体讲，也就是企业市场营销实践经验的概括与总结。这就要求在课堂教学中，除理论讲授外，还要求有课堂讨论、计算机模拟、社会实践、案例分析、市场调查、营销策划、营销咨询与培训等多种形式的实践性教学环节，在教学内容中适当增加调查分析、市场预测、定量研究等操作性较强的技能训练，并适应知识创新的需要积极推进市场营销教育创新。

3、掌握国际学术界的最新动向与了解我国市场经济发展的现实需要相结合。市场营销学是一门诞生于市场经济发达国家（主要是美国）的新兴边缘科学。为了丰富教学内容，提高教学质量，必须在教学中充分体现国际学术界的最新动向，同时还要注意适应我国社会主义市场经济发展的现实需要，博采众长，为我所用。

4、课程改革要与学生的实际状况相结合。针对市场营销学这门兼具综合性、实践性、探索性较强特点的学科，教学内容一定要结合当前学生的现状改革，教学方法、教学手段同样结合学生的现状，从他们的兴趣出发引导他们，以达到教学目的。

三、市场营销学教学方法改革的探索

（一）关于案例教学法的尝试

1、对案例分析的第一步就是积累资料，要求学生加强在课外的多方位的知识吸收，建议学生不仅看课外书籍，还应从广播、电视、电影、电脑等新科技媒体中吸取丰富的营养。

2、培养学生的观察力。主张学生充分利用社会大课堂，市场中去用心观察。可以从中得到许多有益的咨询和启发。譬如像“肯德基”为什么总跟“麦当劳”在一块儿？他们选址是否有什么讲究？为何生意总那么红火？今年街上流行什么样的服饰？

3、锻炼学生的口头和笔头的表达能力。这是一个营销策划人必备的基本才能。要求学生评价一些经典的营销案例，提高学生的学习兴趣和主动性。

4、重视学生综合素质的培养，学会做人。营销教育实际是“通才”教育。结合案例中的做法，激发同学们思考，评析案例中的企业为什么这样做，有什么优点，有什么不足，如果让我去做会怎样……根据班级状况，适当的时候，可以以小组为单位展开讨论。

（二）关于情景模拟教学法的思考

积极采用现代化的教学手段，如电子计算机、录像机、多媒体等，建议购买一些国内外先进的营销软件，模拟企业的市场运作，以便学生加深了解，帮助开发创造性思维。此外，还需购置一些教学录像带，在一些教学环节中应用，能做到声情并茂，引人入胜。

（三）两种教学基本程序。（1）下发教师挑选好的营销案例，附上几个思考题供参考——学生自主学习——分组研讨（课外） ——各小组代表课堂发言——各小组成员即兴发言——或逐一点评，或总体总结。（2）学生课外寻找亲身实践过的选题——课堂评点自选案例——学生评点、评议——小结。

四、关于本学科的能力培养

从社会对营销人才需求能力的调查来看，作为营销人才具备的基本素质和能力是我们这门学科的最重要的培养目标。应当从以下几个方面入手培养他们的语言表达能力、沟通交往能力、吃苦耐劳精神、持之以恒精神等。

（1）市场营销是从了解消费者的需求入手的，那么，就从市场调查开始，让学生着手去做。包括制定调查计划、方案、方法、调查执行过程、调查统计到调查结果分析全过程。可以将学生分组，调查工作涵盖整个学期。

（2）抓住市场这个大资源库，让学生利用双休日、五一、十一长假等机会参加社会实践。让学生既锻炼了他们的能力，又锤炼了他们的个性，同时也有利于他们将来的社会定位。

（3）适时的请一些专业人士到学校，介绍他们的成功与挫折，介绍他们在做营销过程中的遇到的问题与困惑，介绍一些成功的案例等。

（4）利用我们建立起来的实习实训基地，让他们有更多的机会参与到营销实践中来。

五、关于考核办法的改革

在考核办法上应采取学科成绩与学习成果相结合的考核办法。即采取老师布置、指导实践作业，学生上交作业成果，如调查报告、计划书、促销活动策划书等的方法，并配合实践问题答辩式考试，同时考核了学生的学习状况与能力。

六、发挥教师在案例教学中的引导作用

1、教练员角色。教练员源于体育，作为一项新的管理要素正被越来越多的业界所接受。教练不是帮学生解决问题，而是提供一面“镜子”，使学生洞悉自己——理清自己的状态和情绪，并就其表现的有效性给予直接的指导，令学生及时调整心态认清目标，以最佳状态去创造成果。这种新的教学观在案例教学课中得到体现。学生在做《华素片定位案例分析》时，由于是第一次以全班同学共同完成一个作业，学生既感到新鲜刺激，又觉得无法入手。在这种情况下，教师作为一个教练员，及时指点迷津，帮助学生理清思路，使项目负责人明确下达各组任务，这才把矛盾化解，保证了作业按时按质完成。

2、参与者角色。为了使课堂讨论充分开展，教师不要轻易参与争论与评说，除非学生有此要求，也只能以普通身份发言，以免使自己的论点左右学生。唯有如此，才能创造出热烈讨论的气氛，充分调动学生学习的主动性、积极性、引导他们大胆发表自己的见解，以受到良好的学习效果。处理好这两者的关系对能否上好案例研讨课至关重要。

参考文献：

篇2

关键词：教学现状；教学方法；改进建议

随着全球经济的一体化，社会对市场营销人才的需求也日益旺盛，为了培养更多这方面的人才，市场营销已经成为大部分中职学校商贸专业开设的一门必修课程。目前，许多用人单位对中职院校市场营销教学与现实的脱节表现出不满。因此，本文针对目前中职院校市场营销教学存在主要问题，提出了针对性的解决措施。

一、中等职业学校市场营销教学现状的分析

1.教学方式单一

目前，大部分职业学校仍然沿用以教师讲授为主，学生练习为辅的教学模式，其弊端主要表现在：

一是由于班级与教师之间的关系相对固定，学生对老师的教法相对比较了解。这样学生学习的好奇心理受了压制，所以不论任课教师的知识水平、教学方法、教学水平如何，学生只能被动地接受较固定的教学方法，这样会难以激发部分学生学习的积极性和主动性，进而影响整体教学效果的提高。

二是这种以教师讲授为主的教学模式，大部分学生往往处于被动听课的状态，教师教得吃力，学生学得被动，难以调动学生主动参与的积极性，从而使得教与学分离，这种状态下的教学效果必然要大打折扣。

2.教学和实践联系不够紧密

市场营销是一门时效性很强的课程，随着市场经济的不断发展，市场营销理论也不断改进，市场营销案例也不断更新。在课程设置中，普遍的情况是理论课时远远多于实践课时。其结果是学生学到的多是已定型的知识，而和现实社会密切相关的新知识却得不到补充。传统的教学方式注重知识的系统性和完整性，但在一定程度上阻碍了学生创新能力的提高，与企业的实际需求严重脱节。尽管有的教师采用案例教学，但仍然沿用“原理+例子”的模式，有些教师在教学中也力争引进国外案例教学的方法，但在传统的重原理轻实践的教学方法影响下，一个“案例”实际上只起到一个“例子”的作用。现行的教学管理制度，强调的是按既定的标准讲课，按既定的标准要求命题考试，最新的营销理念、策略和方法难以引入课堂。

3.教学实践环节少

市场营销是一门现实性和生活性都很强的课程，目前职业学校的教学模式中，实践性教学环节比较弱，学生缺少体验营销业务操作过程的机会，很难全面系统规范地掌握营销的主要操作技能和操作方法。教学过程中，学生普遍缺乏“动手”的机会，实习时间不多，即使有，其目的也不过是验证老师讲授的“原理”。而目前社会上大多用人单位在招聘人员时往往强调具有基本操作经验，而传统的市场营销教学模式培养出的学生都缺乏专业技能，满足不了用人单位的要求，从而对学生就业产生了不利影响。

4.考试的内容、方式存在缺陷

职业院校多采用一套试卷确定成绩，考核方法是平时成绩

（包括出勤率、作业、课堂表现等）占30%，期末卷面考试成绩占70%，这种方式存在一的定问题。市场营销的实践性非常强，而这种方式过于侧重书本知识，使得有些同学平时不认真听课，小组作业积极性不高，很难考核出一个学生对知识的理解和灵活应用，也难以检测学生究竟掌握了多少技能。许多学生能够考高分不是因为“平时烧香”，而是临时“抱佛脚”，并且得高分的学生在今后的工作中不一定能有出色的表现。这种方式不利于培养学生解决实际问题的能力。

二、改进当前中等职业学校市场营销教学的对策与建议

1.及时改变并更新教育教学内容

刚进入职校校门，许多学生并未形成职业概念，他们不知道营销工作的内容，将营销与推销、直销或传销等同起来，因此，应首先进行职业介绍，将学生从一名素质教育的学生转变为一个职业人。市场营销专业的学生在获得学历证书的同时还需获得职业资格证书――助理营销师证，因而应实现教学内容和考证内容的结合。

2.不断革新市场营销教学方式方法

传统的市场营销教学活动单调、乏味，学生被动接受，难以激发学习的兴趣。教学过程中，只有学生主体参与的积极性有了一定的提高，教学才能达到预期的成效。要运用灵活多样的教学形式，提高市场营销教学质量。积极采用多媒体教学，提高教学现代化水平，用十分丰富的手段吸引学生，让图文并茂、视听结合的多媒体传播信息，激发学生的学习兴趣。多媒体教学具有生动、形象、直观、信息量大等特点，充分调动学生各种感官的综合功能，提高学生的注意力，培养学生的创新精神和实践探索能力。

（1）注重建立和使用市场营销模拟实验室，配备一些必要的基础设施

如计算机、投影机、模拟产品等；实验室场地的设计应具有可变性，既有利于学生灵活组合，又利于老师统一指挥。以企业整个生命周期内各阶段基本活动为主线，通过设置模拟市场营销模块，使学生进入模拟市场营销的现实活动场景之中，进行“实战式”训练，使学生更好地理论联系实际，提高学生的实际工作能力。

（2）组织市场营销策划大赛和创业计划大赛

大赛以市场营销知识为基础，以企业营销策划方案设计为中心，以大学生创业计划竞赛为形式。竞赛的计划、组织和实施都由学生自主进行，教师的作用是动员、策划，指导学生收集、分析、整合资料以及营销策划方案的制作，同时为学生做针对比赛的讲座。学生可以在学到知识的同时，提高营销企划方案的设计能力，锻炼增强组织管理的能力。由于学习和兴趣相结合，学生的学习积极性得到充分调动，达到变被动学习为主动学习的目的。教师指导学生也更有针对性，教学效果可望大大提高。

（3）实习实训基地建设直接关系到实践教学质量

建立好实习基地，为学生提供较稳定的场所，形成真实的职业环境，让学生参与企业的实际营销活动，使学生综合运用市场营销理论和基本技能，分析和解决市场营销实际工作中的一些具体问题，使学生成为实用型营销人才。

（4）校企合作，共同发展

与企业长期合作，建立校外实习基地，利用企业现有的资源。也可以聘请知名企业从事营销的人员到学校讲学，开阔学生的视野，扩大知识面，从而促使学校和企业共同发展。

3.建立科学化、多元化的教学评价机制

由于市场营销这门课程时效性比较强，单纯进行课本的理论考试显然是不全面的，但只有掌握了基本的理论知识才能指导我们的实践。对于中职学生市场营销理论知识的考试，教师应注重的是对知识的理解和运用，减少对一般记忆性问题的考试。教师应加强学生对所学知识的理解和运用的能力，把大量考核放在平时。考核内容包括以下几方面：一是平时作业；二是教学实践活动；三是专题讨论；四是小组学习。教师在期末时将本学期每一次项目考核成绩综合起来，作为该生本学期本课程的最终成绩。

4.加强师资队伍建设

市场营销理论性较强，教师应加强自身业务素质的提高教师要加强知识的学习与不断更新。不仅要牢固掌握专业知识，熟悉所教学科的内容，还应学习教育学、教学心理学、教师职业道德修养等其他学科的知识，加强学科间的相互学习与渗透，不断拓展知识领域。同时，教师也应更多的参与实践，在与企业的合作中提高自身的教学水平。

参考文献：

[1]谭俊华，陈凯.关于市场营销教学改革的探讨.山东纺织经济，2008（5）.

篇3

我校小学三年级学生开始开设英语课程，由于农村小学英语教育处于起步阶段，大部分学生的思想观念尚未转变，普遍认为在小学阶段只要学好语文、数学，万事就OK了，还没有意识到学习英语的重要性。刚刚接触英语时，由于对新事物的好奇，兴趣高昂，随着教材难度的增加，学习了一段时间的英语后，部分学生开始感到学习有困难，课堂中无法跟上教师的步伐，时间一长，对英语失去了兴趣，对自己也逐渐失去信心。课堂教学中经常出现这种现象：部分学生因接受能力强，学习习惯良好，加上家长的重视，课堂上感到“吃不饱”，而有些学生则相反，上课感到“吃不了”或“消化不了”。同一班的学生在学习上存在十分明显的差异，而且是越到高年级这种差异越严重。因此在教学中必须区别对待不同层次的学生，针对不同层次的学生进行有的放矢地教学，力求满足不同类型不同层次学生的需求，避免两极分化的现象进一步扩大，基于这种情况实施分层教学就非常有必要。

二、 具体操作

1. 学生合理分层

分层教学中，学生分层可以由学生自己决定，不要硬性规定，也不提倡按照学生的成绩重新排座位，特别是小学生，他们非常在乎教师对他们的评价，可以说大部分小学生的学习就是为了教师的表扬和奖励，当他们被教师鉴定为差生时，很可能会放弃努力。所以，分层教学中，学生的分层应该是松散的、弹性的、自主的，是在学习过程中自然而然形成的。

2. 课堂教学内容分层

它是分层教学中的重要环节。在各层学生确定了自己的学习目标并自主学习之后，教师针对不同层次学生的不同情况，有针对性地分层指导。我采取的方法是：对C层学生着重培养基本的听、说、读、写技能，并能实现初步的语言交际；对B层学生着重培养他们的语言表达能力和口语交际能力；对A层学生着重培养他们的英语思维能力和综合运用语言知识的能力。

当然，同样的教学内容对不同层次的学生要求达到的目标有所不同，不能强行规定学生应该达到哪个教学目标，只是规定每个学生都必须达到的最低基本目标。然后，充分调动学生的主观能动性，让他们根据自己的实际情况选择合适的目标层级。当学生完成相应目标的学习任务时，鼓励学生向更高一级的层次目标挑战。

3. 作业分层

与前述各个层次相应，课外作业也可分为三种。一是为后进学生设计的补缺题，二是要求全班都能够完成的练习巩固题，三是为优秀学生设计的深化题。各个层次的学生在完成了自己的作业后可试做高一层次的题目。 转贴于

作业分层是分层教学的另一重要环节。由于课堂教学目标不同，为巩固所学内容所设计的作业也应有所不同。如在《牛津小学英语》6A Unit 6 Part A的作业布置中，我要求C层学生能够认真听课文录音，熟练地朗读课文，要求B层学生能够用自己的话复述课文，要求A层学生能够围绕给出的节日名称进一步创编新的对话。并鼓励各层次的学生在完成本层次作业的同时，根据自己的实际情况选做其他层次的作业。五、六年级学生在对课文的背诵上，不同层次的学生要求也是不同的，C层学生可以分三部分背，A、B层学生要求全文背诵。

4. 评价分层

每个人都有成功的需要，如果一个人长期得不到成功的满足，就会自暴自弃失去进取精神。学生也是一样，在学习过程中，如果没有成功的机会，就会放弃努力，产生厌学情绪。C层的大部分学生就处于这种状态，他们追求学习上的成功的欲望已被长期的学习失败所埋没了。正如苏霍姆林斯基所说的：“成功的欢乐是一种巨大的情绪力量，它可以促进学生的学习愿望。请你注意无论如何不要使这种内在的力量消失。缺少这种力量，教育上的任何巧妙措施都是无济于事的。”如何使每一个学生都能获得成功体验的机会，关键在于教师怎样看待成功和为学生提供了多少成功的机会。

篇4

关键词：医药市场营销教学

医药市场被人们称为朝阳行业，行业的利润增长很快。随着我国医疗卫生体制的不断改革深化，医药分家趋势的明朗化，再加上外资巨头的纷纷涌入，使得我国医药市场营销竞争愈演愈烈。所以医药企业越来越意识到高素质的营销人员在市场竞争中的重要性。由于我国的医药代表与国际一般的医药代表群体不同，国内的医药代表医学，药学的专业人员以外，还有很多都是毕业于其它毫不相关的专业，甚至还有一些医药代表的文化素质相对偏低。面对这样的现状，如何培养既懂医药专业知识又懂营销技巧的复合型人才也就成为了一个难题。《医药市场营销》的课程，就是为了能够培养这样的人才，能够满足社会和市场对医药市场营销专业的需求。同时在实际的教学工作中发现在教学模式和教学方法上仍然有许多地方急需提高。

一.《医药市场营销》教学的现状

鉴于医药行业本身专业的特殊性，普通的营销专业课程不能培养出适合市场的医药企业的营销人才。由此《医药市场营销》作为培养洞悉医药企业市场营销的活动规律，讨论医药市场如何满足市场需求以便在市场竞争中获胜的应用型课程也就应运而生。虽然是作为市场营销的一个分支，但是其内容都是跨学科的综合知识，因此这门课程的教学具有自身的特点。而目前的课堂教学仍然是被动式教学，教学手段单一，教学观念陈旧，不重视学生实践等等一系列的问题。这样培养出的学生往往不能满足市场的需求，因此，我们有必要对目前的教学方式进行反思，找到适合市场的培养方式进行教学改进，才能培养出满足市场需求的医药营销人才。

二.对《医药市场营销》教学改进的几点建议

1. 构建完善合理的课程体系

由于《医药市场营销学》并不是单独存在的，它需要一些其他学科的相关知识，大体分为前修课程和专业课程两大部分。前修课程主要包括公共关系、高等数学、计算机科学、统计学营销学、企业管理等课程，专业课程主要包括医学、药学、医药基础学、解剖生理学、医药商品学等课程。前修课程是学生学习这门课程的必备前提，而且这些都是今后学生从事医药营销具体工作中会用到的知识。

2.丰富教学材料与教学手段

随着社会的发展，传统的黑板板书已经不能满足现代的教学需求，特别是这门课程强调理论与实践的结合。好的教学活动包括合理的教学计划，精心编排的教材，丰富的教学案例和多媒体教学手段的应用。因此学校可以建立相应的教学案例库，行业数据库，还需要借用先进的计算机技术进行多媒体教学，用ppt来展示具体的图标信息，让学生有比较直观的感受，由于今后学生工作会用到特殊的软件来进行市场问卷的设计和海量数据的处理，还要教会他们使用营销实训软件等等课本以外的知识。近几年国家正在大力改善高校的教学设备，这是一个难得的契机。还有一点也要改变，由于课程的教学并不是属于理论研究方向的，所以传统的让学生死记硬背课本上的知识已经不再适用，取而代之的是通过教学教会学生解决具体问题的思路和方法，让学生可以在考虑问题的时候从营销的角度出发，分析和解决问题。在具体的考核方式上，也可以采取市场分析，营销策划，案例讨论和模拟实战的方法促进学生的培养。

3.认识到案例教学的重要性

案例教学法是把案例当做教学工具，通过营销市场的真实案例所呈现的营销行情，引导、鼓励和要求学生从复杂的医药市场表现中，运用所学的营销知识，在案例的启发下，学到通过书本难以讲授的市场营销思维和实际运用技能，锻炼学生发现问题，分析问题和解决问题的能力，而且作为案例总结的时候还可以锻炼学生的口头沟通和表达能力。在解决问题的过程中可以让学生站在药企和医院的角度来考虑和解决问题。介绍民营的武汉亚洲心脏病医院通过对医疗市场针对性的营销，在心血管疾病的治疗领域取得巨大成功，其市场竞争力毫不亚于部省级的公立医院；在讲授品牌策略时，介绍河南宛西制药―一个曾经既无区位优势，又无地域品牌优势的企业―通过河南的道地药材“怀地黄”，以及医圣张仲景这一中医名人的品牌效应，伴随着“药材好，药才好”的口号，将仲景牌六味地黄丸一举打造成了六味地黄丸的第一品牌。通过案例教学可以把学生的积极性充分调动起来，让他们关注和留心生活中的成功的医药营销案例，进行分析和总结，形成积极思考的思维习惯，对今后的工作是有很大帮助的。

4.改进教学内容，贴近实际

当前各大院校在进行《医药市场营销》教学的时候，大多把药与营销分开，没有从本质上认识到它们之间相互依存的关系。由于医药行业的特殊性，在实际工作中除了要求具备营销的技巧以外，还要具备完整的医药知识和健康的心理知识，才能向医生和患者提供完整的作用原理，副作用和用药禁忌，为医生和患者提供更加完善的服务从而有利于打开市场，所以具体教学的时候尽量穿插知识进行讲解，比如讲授新产品的营销策略时，可以介绍现代化的药物剂型如控释制剂、缓释制剂、透皮吸收制剂以及现代化的制药工艺等；讲授品牌策略可以结合“地道药材”等，知识的交叉讲解有利于学生的灵活运用。随着近些年医药市场的放开，大量民间资本的进入，为医药市场的营销注入了新的活力，比如通过开展社区营销，会议营销，演讲营销等方式，许多民营医疗机构在专科医疗市场上取得了很大的市场份额，民营企业的发展壮大也给相应的市场营销人才提出了新的要求，因此学校在教学的过程中，要让学生明白自己将会面对的是一个怎样的市场环境，让学生明白，从上游产品的生产到终端的医疗服务的营销整合，才能最大化市场。

5.加强校企合作，强调实战

《医药市场营销》的教学要服务于实际的市场，需要培养的是复合型的人才。学校要积极利用自身的资源，比如与社会上的企业进行合作，为学生提供实习的机会，并要求学生写实习报告，加深理论知识的理解和运用；还可以邀请往届的毕业生在工作中做的比较好的佼佼者回学校做主题报告，为学生的职业发展做出建议；企业也可以与学校进行合作开展订单班，通过学生自己报名，企业考试选拔的双向培养模式，使理论与实践同步进行，尽量培养那种出了校门就可以上岗进行工作的复合型的人才。

三.总结

总之，只要付诸行动，同时充分发挥广大教职员工的积极性和创造性，不管有多大的困难，最终肯定会获得成功。也正是所有的理论工作者与实际工作者共同的需要，也是培养中国医药营销人才的需要。

参考文献：

[1]雷朝阳.论市场营销教学案例来源的模式创新[J].萍乡高等专科学校学报.2008（02）

[2]周筱莲.大学本科市场营销专业案例教学现状研究[J].西安邮电学院学报.2006（06）

[3]史保金.普通高等学校市场营销专业实践教学体系探讨[J].河南职业技术师范学院学报（职业教育版）.2006（05）

篇5

关键词：中职学校 市场营销 课程改革

中职学校的市场营销课程是一门应用性很强的理论课，在培养中职学生营销能力方面有着重要的作用。多年来，在市场经济发展的过程中，营销类人才一直是企业的宠儿，尤其对中职学生来说，从事营销工作是体现学生个人能力和职业潜能的主要途径。但近年来，网络营销兴起，多种营销模式相继出现，对中职市场营销课程教学形成了很大的冲击。如何体现职业教育的特点，适应社会发展，加快课程改革步伐，培养出适销对路的营销人才，是值得我们深思和探讨的问题。

一、当前中职学校市场营销课程教学存在的问题

1.人才培养定位出现偏差

中职学校沿用多年的人才培养方案对市场营销课程的培养目标和人才定位过于笼统，导致教学针对性不强，教学依旧停留在理论指导过多的层面。过去的理论对市场营销概念的阐述很抽象，导致师生很难找准培养和学习的目标定位，以至于学生仅有营销理论，却难以在实战中运用，学习效果体现不出来。

2.教学模式落后于时代需求

职业教育是就业教育，培养、提高学生的职业能力和实践技能是教学的中心目标。市场营销课程的教学模式必须体现职业教育的特点，围绕学生就业开展教学、组织课堂，使教学紧紧联系实际，以实战代替理论教学，以技能代替理论学习，培养出满足市场需求的高素质的技能型人才。

3.教师素质较低，不能满足教学需求

这里所说的教师素质较低，不是指教师的知识少、教师的基本素质差，而是指教师满足教学需求的实践能力不够强。营销工作绝不是纸上谈兵，更不是夸夸其谈。中职市场营销专业的教师往往缺乏实践锻炼，多数教师都缺少开展营销的实际经验，尤其在网络时代，更是成了营销的门外汉。因此，必须提高教师素质以推进教学改革。

4.市场营销教学的实践问题

中职学校普遍缺少市场化的营销实践基地，学生多数是在毕业前实习或者在教学中实习，校内实习场所难以满足教学的需要。尤其是在网络时代，对层出不穷的营销模式更是缺少必要的跟踪和研究，而实践能力的培养必须有一定时间的实战演习，营销不能缺少经验的积累。种种原因造成现在不尽如人意的实践，必须得到改善和扭转。

二、对市场营销课程改革的思考

如今，市场经济已经进入了“互联网+”时代，以电子商务为核心的网络经济彻底扭转了传统的营销模式。要想适应时代需要、满足市场需求，就必须对市场营销的课程及教学模式进行改革。

1.明晰中职人才的培养定位

中职学校培养的就是面向一线岗位的技能型人才，既不能过多地讲授理论知识，把知识积累和理论研究放在首位，也不能只强调实践而放弃理论学习，把握二者的平衡是非常关键的。中职人才定位影响到教学模式、教材选用、教学方法、教师培养等一系列重大问题。因此，分析当今社会对市场营销人才的需求，明晰人才培养目标是基础性工作。

2.更新教学理念，改进教学模式

在教学过程中，教师要改变传统的以传授知识为主的教学模式，由单项的传授改为双向互动式教学，向课堂要效果，逐渐建立起理论教学、实践教学和能力培养相结合的教学方法。尤其要注意吸收以电子商务为核心的网络经济营销理念，紧跟时展步伐，把先进的教学方法和理念应用到教学中。教师要采用启发式、发现式、范例式、活动式、问题式等多种教学方法，在实践中不断探索和总结，充分利用现代化的多媒体手段，与时俱进，提高学生的学习兴趣，把学生的注意力吸引到课堂上，营造生动活泼的学习氛围。

3.重视教师的素质提升

技能型人才的培养离不开职业学校的“双师型”教师，实践性强的课程更需要从业人员具备相应的实践能力。对学生营销实践活动的指导能力应成为教师考核和录用的重要标准，在现实教学中，我们也直接聘请从事市场营销工作的人员现身说法，面对面地传授经验。优秀的教师团队是培养出来的，必须要经常地为教师提供参加培训的机会，提高教师的理论水平和实践操作技能。要积极创造条件让教师走到一线，去发现问题、解决问题，将理论应用于实践，充实实践经验。

4.强化对学生的实践技能训练

篇6

一、创新实践教学模式．适应社会人才需求

上海某高校曾对高新技术企业进行重点调查分析得出三点结论：一是企业中尽管仍然存在诸如学术(研究)型、策划(设计)型、管理(技术)型和操作(技能)型的人才的分类问题，但各类人才职责的重叠现象加大，尤其是高等应用型人才的从业岗位扩张现象十分明显；二是随着技术的发展，企业对技术类人才的需求向高层次、复合型方向发展；三是目前高新技术企业中技术应用型从业人员亟待提高水平与层次。这项调查所显示的结果与我校专业教学改革过程中对大量企业及往届毕业生所进行的调查结果是基本吻合的，这对于高校今后人才培养模式的定位提供了十分有益的借鉴。为了适应社会人才需求，我们尝试从三个层面构建“123”人才培养模式。第一层面“立足于1个社会需求”，反映的是教学观念，首先定位为需求拉引型模式；第二层面“致力于2个体系”，反映的是教学过程，定位为理论与实践教学双体系渗透型模式；第三层面“着重于3个结构”，反映的是教学结果，定位为(知识、能力、素质)三结构复合型模式。目前，传统教育的强大惯性，在我们教学中依然有极深的烙印。具体表现为：课堂教育过多，生产实践过少；重教有余，重学不足；校内教学过多，校外实践过少；复制有余，创新不足。实习基地不稳定，实习目标不明确，经费少，时间短，找点难，选题难，流于形式，走马观花，收效欠佳。这样做严重影响了学生思维能力，压抑了学生的创新精神，明显不适应知识经济对高等教育的要求。市场营销专业是实践性极强的一门学科，与其他学科相比，其最大不同在于它自身无法通过进行实验室内的实验取得实质性的发展，必须参与到社会实践中，去实践去应用才能使学生对课堂上所学的知识真正地认识、理解和掌握。市场营销专业知识本身来源于经验的部分大于理性部分的特点，也加强了这一要求。另外，激烈的市场竞争使企业要求市场营销专业人才就业后必须以最短的时间熟悉和掌握本职工作，在最短时间内进入角色发挥作用。这就要求我们在改进理论教学的同时，必须使学生深入社会、市场、企业，与顾客零距离接触，增强学生实践能力，将教育的重点放在学生对理论知识与实践的领悟以及在实践中动手能力的培养，尊重和唤醒学生主体意识，倡导和发挥学生的主动性和创造性。

二、强化社会实践教学，提高综合职业能力

校外实践性教学过程，是在指导教师带领下走向社会，深入企业所进行的现场实践活动。按传统一般安排认识实习、专业岗位实习、毕业实习设计三次，主要了解工商企业概况，在有经验的管理及业务人员指导下顶岗参与实际操作，了解对口职能部门的职责范围，业务程序，信息沟通方式，通过选择课题，实际调研，搜集资料，撰写实习报告(或论文)，使学生理论联系实际，实现从学校到工作岗位的过渡。根据我们的经验，在具体实践教学中最突出的问题莫过于实习难和选题难。学校外出联系实习，接收单位往往看成是负担，实习点的联系，学生的吃住，经费等多有困难，以致需要抽调大量人力组织管理，并且由于实习点单一，资料收集面窄。使学生主观能动性受到限制，选题要求既满足教学计划，又能解决实际问题，而专业教研室常因无实际课题可选而采用假拟题目，影响了设计效果和学生的积极性。针对这些问题，应立足厂校实际，加强三阶段实习的计划性，认识实习重点放在帮企业开展市场调查和宣传促销；专业实习要尽可能选择管理较为先进的企业，在良好的环境中培养学生的专业思想，重点放在参与企业实际经营业务；毕业实习的关键是结合经济实践选题，立足基层甚至小型(乡镇民营)企业进行战略与策略规划。为保证校外实践教学目标实现，还需采取更为有效的对策。

1、加强横向联合，建立实习基地。随着教育改革的不断深化，应破除长期以来在产品经济下形成的封闭的办学模式，学校面向社会，教学面向实际，把培养人才与发展生产力结合起来，争取同更多的企业单位建立稳定、长期的合作关系，形成多层次，多形式的双向参与机制。学校力求在人才培养、科研、技术服务上主动适应企业要求，争取一切社会力量支持办学，将学生实习过程转变为教学与解决企业实际问题结合的过程，互助互利，才能使厂校双方都有搞好学生实习的强烈愿望。多年来很多学校进行了这方面的试点工作，取得了很好的效果。如由多家企业组成董事会或成立产、学、研教育委员会，与相关企业签订产、学、研协议书，共同审定实践教学计划，联合完成科研课题；厂校优势互补，向企业聘请兼职教授、同时鼓励教师深入第一线为企业开展技术、培训服务，向这些企业输送优秀毕业生等等。与企业建立长期稳定的全面合作关系，可谓加强专业与行业横向联合的好形式，是从根本上解决实习难，选题难的有效途径。通过多年的努力，我校已与近20家企业建立了校外实训基地的合作关系。从长远看，进行复合型高级应用人才的培养，必须花大力气下大功夫，寻找国内高新技术产业作为合作办学伙伴，建立紧密型的产学合作联合办学实体，使学生亲临高新技术生产第一线，去实践、去体验、去锻炼。

篇7

关键词 中职学校 营销专业 培养模式

中图分类号：G712 文献标识码：A

On Changsha Vocational Schools Develop Marketing Professional

CHEN Hongbo

(School of Education Science, Hu'nan Normal University, Changsha, Hu'nan 410081)

Abstract This paper analyzes the current state of Changsha vocational schools marketing professional, make feasibility study on great efforts to develop a marketing major combined with the Changsha economic structure, and proposed several measures to vigorously develop the marketing profession "quantity" and "quality", especially proposed "Combination with work and study", "order training", "modular teaching approach" to innovative marketing professional teaching mode.

Key words vocational school; marketing professional; training mode

1 长沙中职学校市场营销专业现状分析

长沙中职学校市场营销专业的现状并不理想，主要表现在以下几个方面：（1）办学规模小：市场营销专业曾经在上世纪90年代红火过一段，但现在已明显萎缩，长沙中职学校仍保留了市场营销专业的已经很少，有此专业的学校每届也只有一两个班，根本无法满足迅猛扩大的人才需求。（2）缺乏实训：不少学校的市场营销专业所有教学任务都是在教室里完成的，缺乏实训，更无法让学生进行岗位实践。这样的模式下培养的学生在岗位竞争中与普高生或其他专业学生没有优势，甚至文化素质还处于劣势。（3）就业不对口、不稳定：不少中职学校按照工科专业的就业模式来操作营销专业的学生就业，也将营销专业学生整班送往等沿海省市上流水线。学生学非所用，用非所学，就业完全不对口。另外，在外省市上流水线也与学生入校时的期望是不相符的，导致就业的稳定性极差。

2 长沙中职学校大力发展市场营销专业是切实可行的

2.1 营销行业学生就业门槛低，中职生能进入

调查显示，大多数用人单位对市场营销专业岗位群应聘者的学历要求不高，大专及以下学历占了总需求的80%以上，中职学校市场营销专业学生的就业前景是乐观的。在当今就业形势严峻的情况下，中职学校毕业生在学历层次方面无疑是没有竞争力的，而市场营销就业门槛低恰好可以避开这一竞争劣势。市场营销专业的发展为中职学生的对口就业提供更多的机会和更广阔的发展空间。

2.2 中职学校学生的整体特点适合从事市场营销工作

从心理学角度来看，人可以分为胆汁质、多血质、黏液质以及抑郁质四种气质类型。市场营销工作需要的大多是胆汁质以及多血质类型的人，这些人具备活泼外向、热情、思维敏捷、善于交际、精力充沛、亲切、有活力等特征。中职学生在相对宽松的学习环境下以及学校开展的各种校内外实践活动中逐渐形成了这些性格特征。因此，从性格特征方面来讲，大多数的中职学生适合从事营销类的工作。

2.3 能实现中职学生的就业对口化和就业本地化

随着经济的发展，市场营销人才就业前景全线飘红。营销人才适应面的广泛性和营销岗位多层次性，为其就业提供了很大的空间性；而各行业对营销人才的需要是持久的，也为其就业提供了纵向空间。具体到长沙，第三产业尤其是零售行业的发展拉动了营销方面人才的需求，尤其是对导购员和业务员的需求量非常大。只要中职学校能培养出符合要求的营销人才，必将实现学以致用、对口就业。长沙对营销人才的需求缺口非常大也能实现学生的就业本地化，提高就业稳定率。

2.4 教学中能更多地得到相关企业集团的支持

市场营销是一个操作性很强的实用专业，不能当成理论课进行照本宣科地教学，而应该注重学生的实际操作能力。长沙商业企业的发达为中职学校取得相关企业集团的支持提供了便利条件。企业集团能指导中职学校确定人才培养计划、指导教学、提供实训岗位并参与指导实训，能使中职学校最大程度实现以服务市场为导向的办学目标。

3 大力发展市场营销专业的具体措施

中职学校大力发展市场营销专业可从“量”和“质”两个方面入手。“量”的发展包括两个方面：一是开设市场营销专业的学校可以更多；二是开办了该专业的应扩大专业规模。“质”的发展是指通过改进教学模式等手段来提高营销专业毕业生的质量。本文着重分析大力发展市场营销专业“质”的具体措施。

3.1 准确定位培养目标

中职教育要培养第一线工作的高素质劳动者，对于市场营销专业来说，就是要培养第一线的导购和业务员等。中职学生要发展为经理或其他高层管理人员，都必须从第一线的导购、业务员做起，如果把中职市场营销专业的培养目标直接定位在培养经理、策划、高层管理人员上，就会脱离实际，使得刚工作时在校期间所学知识用不上，到提拔后要用时又因知识更新再度用不上。所以，中职学校首先应该将培养目标准确定位为技能型和应用型人才，这就要求中职学校在教学中应该重视学生的技能，首先培养学生适应一线工作所需要的基本技能。

3.2 优化课程设置，加强实训，提高技能

中职学校在办学指导思想上，要树立“市场理念”，以“用人市场”为导向。面对初、中级营销人才的需求，根据实际的初中、级营销人才的具体职业类别，确立人才培养目标，进行对口教学。在教学方向上，应进行准确的专业定位，通过定位强化“市场营销”专业的专业优势，合理设置专业课程。中职学校在市场营销专业建设过程中，要紧紧围绕长沙市营销行业对初、中级营销人才的需求开展广泛的调研和论证，对企业要求学生具备的知识结构等方面进行实际调查，在此基础上来优化设置课程，加强实训，提高技能水平。另外，市场营销专业建立校内、校外实训场地将实训教学延伸到商业企业。

3.3 创新营销专业培养模式，加强“工学结合”， 实施“订单式”人才培养模式

“工学结合”职业教育模式是指在企业与职业学校密切协作、相互促进的机制上，学生在学校接受普通文化知识、专业理论的同时，又在企业通过多种实习方式形成技术实践能力和创新能力的职业教育模式。 “工学结合”人才培养模式能使学校、企业、学生实现“三赢”。长沙第三产业的迅猛发展使得长沙市中职学校有着得天独厚的优势，很容易与企业联合办学，市场营销专业工学结合的可行性很大。

“订单式”人才培养模式是学校与企业签订人才培养协议，共同制定人才培养计划，共同组织教学，学生毕业后直接到企业就业的人才培养模式。学校与企业共同创建营销专业招生、教学、实践、就业一条龙的人才培养途径，学校完全按“订单”培养人才，也通过企业的品牌效应借鸡生蛋，扩充生源，发展营销专业的“量”。

3.4 根据学生就业岗位意向，开展“模块式教学”

根据长沙市人才市场对市场营销专业职业岗位的划分，细分出适合中职营销专业学生的岗位主要包括：销售业务员，市场开发、拓展、营业代表，导购推销员，电话营销员等。中职学校可根据学生就业岗位意向，开展“模块式教学”。即打乱常规教学班制，根据学生个人发展和学习要求以及就业的岗位意向，采取分方向教学、有重点发展的教学模式。可以分成销售业务员、市场调研员、导购员等模块进行针对性教学。“模块式教学”的针对性能培养学生的专业特长，使他们熟悉、掌握特定岗位的各项业务，从而更快实现“上岗即上手”的目标。

根据长沙经济发展的产业结构以及长沙市中职学校市场营销专业的现状，笔者认为在长沙市中职学校中大力发展市场营销专业是切实可行的，完全能够在“质”和“量”两个方面提升中职市场营销专业的地位，使营销专业能更好地适应长沙经济社会发展的形势。

参考文献

[1] 庞洪芬,牛大山.市场营销专业产学研结合问题及途径探讨[J].西北职教,2007(12).

[2] 邹晓.中职学校市场营销专业的开设思考[J].经济师,2009(6).

篇8

关键词：市场营销学；案例教学；网络辅助教学：情景式教学

一、市场营销学课程特点及其对教学的要求．市场营销学理论的经验性与运用的实践性市场营销学是基于经济学、管理学、社会学和心理学等学科的理论知识．结合资本主义市场经济环境中企业的经营实践发展而来的．其概念、规律和方法都带有很强的经验色彩。

并且。在市场营销学的发展过程中．其理论知识体系的构建和完善也主要依赖于市场主体的成熟经验积累。

但是．市场营销学理论在企业实践中．又具有明显的权变性特征。一方面，理论的总结和发展总是落后于现实的企业市场营销管理：另一方面。经验理论运用的环境背景也在不断变化中．不存在放之四海皆准的规律和原理，这些都给市场营销学理论的运用带来了巨大挑战．市场营销学理论的科学性与运用的艺术性市场营销学在长达一个世纪的发展过程中．已经逐步形成了相对完整的基础理论体系．针对企业的市场营销管理实践提出了科学性的管理流程。同时，利用信息技术、数学和统计模型进行了理论研究和创新．提出了带有普遍性的实践原则、模式和方法。

然而．在当前经济全球化的竞争市场中，企业面对越来越多的不确定的、难以影响和控制的环境因素。企业市场营销人员需要采用越来越柔性化的应对措施，善于学习和创造性、艺术性地解决企业营销管理中的实际问题。

基于上述而言。市场营销学的教学不仅要源于企业实践，也要用于企业实践．不仅耍使学生获得系统的基础理论知识，更重要的要锻炼学生将知识转化为解决实际问题的营销能力。

二、市场营销学课程教学中存在的问题分析市场营销学是经济管理学科的重要专业基础课程，长久以来．历经多次教学改革，不断引入新的教学方法和手段，教学效果取得了长足进步．然而教学中仍然存在着相当的问题和不足。

以传统理论讲授为主。无法满足教学和培养要求虽然市场营销学是一门实践性很强的课程，而且在不少高校的授课中都已经设计有相关章节的校内实验课程，但是在理论教学中仍然以传统的教师单向授课为主。主要表现在：

一是所用教材的内容体系相对比较传统．以陈述为主。关于技能训练、分析管理能力提高的实践环节还比较少：二是理论内容传授上，虽然大多采用以PPrr课件为主的形式．但是一般仍主要表现为单向的自上而下的垂直传输方式．拘泥于书本理论架构，按章索骥，填鸭式教育痕迹严重：三是学生学习参与度较低，主动性较差．对知识的把握流于单个理论或者知识点，难以形成整体思维和理论结构．无法建立起系统的市场营销学基础理论的逻辑思维．实践分析能力欠缺．案例教学仅为教学辅助工具．理论学习与实践训练难以融合在市场营销学课程讲授过程中。一定数量的授课教师认为案例教学即是以企业市场营销管理的实例来对基础理论辅以说明和解释。同时，在案例的选择上也相对比较随意，大多从经营类报纸、杂志或网络上寻找有关企业市场营销管理实践的描述性内容．在不加修改和整理或稍加修改和整理的情况下用于课堂案例分析。并且．大部分授课教师也没有接受过专门的案例教学培训．对课堂的组织和学生的引导都缺乏必要的技巧。这样，将案例教学理解为案例说明、不严谨地使用案例以及案例教学纸上谈兵．这些都很难达到案例教学的目的和效果．新的教学手段和工具利用率不高．教师和学生之问互动性欠缺为了提高市场营销学的教学效果和师生之间的教一学互动．很多高校广泛使用了多媒体教学工具，部分学校还设计和开设了网上的辅助教学课程． 以期通过PPT、FIASH和视频等文字、声音、图片和影像的方式帮助学生更好地理解所授内容．通过互联网24小时平台进行理论知识的学习和与专业教师进行网络互动。但是，在实际的授课过程中，P 等形式的课件难以帮助学生在每堂课上形成直观的理论联系。更多表现为对单页课件内容的简单记忆：同时．网络辅助课程设计上也与一般课堂授课基本无异．形式设计落后．内容更新缓慢，教师与学生的网络联系基本流于形式．难以起到预期的辅助学习、课后思考和训练以及师生互动的作用。

以一套讲授方式和一本教案教授不同专业学生．学生满意度不高当前．为了适应人才市场对复合型人才的需求，高校除了在传统的经济管理类专业开设市场营销学为专业必修课外，大量的其它专业也在课程设计中将其设置为必修课程或选修课程。但是．不少专业教师没有针对学生不同的专业背景和专业基础知识的掌握程度因情况而施教．以一个教学大纲、一本教案和一套讲授方式面对差异化的学生，导致管理类专业学生感觉理论浅显和重复。而其他专业学生却经常理解不深人，教学效果大打折扣．学生满意度不高。

三、市场营销学课程教学的创新建议与对策．改良教学方法．引入和充分利用新的教学手段．创新与传统相结合市场营销学的传统教学方法强调基本理论的掌握，虽然对于能在一定程度上形成对基本理论的记忆．但是学生的理论运用能力较差．对企业市场营销管理实践了解较少。因而，有必要改良当前的传统讲授方式．借鉴和弓l入新的教学方法和手段。

一是多媒体教学。目前在许多高校使用的多媒体教学主要表现为对PPT课件的制作和使用。相较于传统的黑板加粉笔．借助于电脑和投影的多媒体课件可以在教学形式上更多元化，教学内容上更丰富化。也可以在授课过程中更好地吸引学生的注意力。但是。针对目前多媒体教学中存在的问题，首先在课件的制作上。应突出市场营销学的理论系统架构．运用超级链接等手段将不同知识点进行连接．便于授课时加强学生对各知识点之间联系的了解和记忆；其次，在课件形式上，使用恰当的颜色和模版，内容设计上，注重对理论的综合和概括。以图表设计为主，文字为辅；再次。课件中使用的案例内容应随时更新，以便学生掌握企业最新的市场营销管理实践。

二是网络辅助教学。为了让学生能在课外更好地理解书本知识。提高自学能力。网络辅助教学的设计和实施是必要的。在网络辅助课程的设计中。要摆脱课堂教学的基本结构模式，以企业市场营销管理的一般过程为基线设计理论结构。按照各知识点之间的内在逻辑联系重新组织课后学习内容．将理论、辅读资料、思考题结合起来．便于学生综合学习和自我考核；定期对网络辅助课程进行维护和建设．增加最新的市场营销理论知识介绍和企业市场营销实践案例等：建立专业教师网上值班制，简化师生之间的沟通平台．每天在相对固定的时间内与学生进行网络互动，提高网络辅助教学的利用率。

三是案例教学。市场营销学课程的实践性特征要求在教学中倚重案例教学。一方面，要加强专业教师案例教学理念、方法和手段的培训，有条件的话可以支持教师参与企业实践．摆脱专业教师案例教学纸上谈兵的尴尬现状；另一方面，可以通过组织相关授课教师利用假期和业余时间．实地到企业研究考察获取一手资料，或者以教研立项支助等形式支持教师改编现有的可搜集到的企业二手市场营销管理素材．编撰内部使用的案例教材，也可以利用高等院校的数字资源建立本院校的市场营销学课程案例库。邀请教师和学生参与案例库的建设。同时，可设专人进行案例库的管理．对教师和学生上传的案例文档、视频等资料进行筛选、分类和归档．甚而可以在案例库的资源平台上建立网上论坛．进行在线的案例分析和讨论，把现实中的课堂延伸到虚拟的网络空间．以学生为教学主体，增强教一学与学一教的互动性市场营销学课程的特点要求在教学设计中注重引导学生参与到教学过程中．加强其基本理论掌握基础上的发散性思维．这样就要以学生为教学主体，设计教学情景和教学方法，提高教与学之间．的互动性和学生的主动参与度。

一是情景式教学。情景式教学是模拟教学的一种，通过借助于对环境、角色、活动的模拟来帮助学生理解市场营销专业理论知识．了解市场运作规律，掌握营销管理方法和操作技能．成为具有创新意识和合作能力的营销人才的教学方法。

在情景式教学中。教师可针对某一知识点，从营销实践、案例和相关资料中收集素材．编写成较短小的情景模拟试验指导书．让学生在熟悉知识点的情况下。扮演不同的情景角色，从而在模拟实践中学习和运用营销知识和操作技能．达到提高学生实践能力的教学目标。

二是专题教学。市场营销学课程中有若干相互联系的专题．在教学过程中。可针对这些专题组织学生进行团队学习和提高。例如，在消费者行为专题，可以事先布置一个相对简单的消费者市场行为特征的调查作业，学生以团队的形式进行。

篇9

1.考试内容重知识、轻能力，不利于学生综合能力的培养。

以前，《市场营销学》课程考核，一般情况下是由任课教师出卷，闭卷考核，学生考前临时抱佛脚，死记硬背，理论与实践脱节，不利于培养学生的综合实践能力。僵化的考试形式也束缚了学生思维和创新空间。新的课程考核体系应注重考核学生对于市场营销技能的掌握程度。成绩构成是期末考试成绩加上平时作业成绩，平时作业也就是每个章节后面提出的问题，平时成绩占30%，期末成绩占70%的计算方式，给定学生成绩。因为考试成绩跟保研、就业、评优有着极大关联，导致大多数学生只看重考试成绩，不关心是否真正学到了多少知识。

2.考试内容片面，偏离素质教育的要求。

考试内容往往局限于教材，集中在理论知识，而实践实习方面流于形式。这情情形，诱发了学生考前找老师划定好考试范围和考试重点等不良现象，或是学生通过各种关系从往届学生那里找来以前的试卷，学生只要提前死记硬背，就可以应付过关。

二、探索考试改革，提高学生综合素质

教师要树立教学改革观念，实施素质教育。课程考试方式如果单纯用闭卷考试来考查学生掌握知识的能力，就会导致学生看重书本知识的机械记忆，轻视对知识的理解、综合运用和深层次的分析，学生掌握的也仅仅是知识的简单积累或教师在课堂上所讲内容的简单复述，学生的实力在考试中难以发挥，不利于创新人才的培养，所以以前的一次性闭卷考试已经远远不适于目前课程考试的需要。

1.改革考试形式。

考试形式由原来单纯的、一次性期末闭卷考试，改为在期末以开卷形式的市场营销案例分析的考核方式，考核重点在于考核学生运用市场营销理论解决营销情境中的实际营销问题，要求学生能熟练运用所学知识分析问题，解决为题的综合能力。开卷考试，学生可以翻书，查阅资料，但不可以互相讨论，解决了学生死记硬背的问题。

2.考试内容，成绩评定。

命题时侧重试题对学生掌握、灵活运用所学知识能力的培养和训练，激发学生的学习兴趣和热情，调动学生的学习主动性和积极性，引导学生在掌握基本理论、基本知识和基本技能的基础上，活跃思路、拓宽知识，充分发展创新意识和创新能力。通过考试这个环节，提高学生的综合素质，探求知识的智育过程，真正发挥其应有的功能和作用。考试成绩构成为期末的市场营销大案例分析，占总成绩的70%，平时作业占总成绩的30%，其中平时作业主要由两次大作业成绩和考勤成绩组成。两次大作业为：做一次市场调查并写出市场调查报告；做一个关于市场营销组合策略的英文资料的幻灯片。

三、总结

篇10

关键词：工商管理；电子商务；市场营销；相互关系

随着我国现代国民经济和社会建设事业的持续稳定推进以及现代科学技术的不断发展进步，我国现代电子商务产业逐步进入了快速有序的历史发展阶段，为中国现代商业的发展开创了全新的历史纪元，有效保障和提升了我国现代经济建设发展事业，与世界经济整体建设发展水平之间的相互对接水平。有鉴于此，本文将会围绕工商管理学中的电子商务与市场营销展开简要阐述。

一、工商管理学中的电子商务与市场营销基础理论概述

通过查阅相关学术研究资料可知，与传统化商务交易实践模式相比，电子商务具备显著差异。电子商务是借助具备充分现代化特征的先进通信技术应用工具，以及相关辅助技术形态所实施的商品或者是服务要素市场交易实践行为，其在交易流程实施方式层面的主要表现特征，在于参与商务交易行为的买方主体以及卖方主体，在具体开展交易实践行为过程中，不需要实施面对面的交易信息要素商讨交换行为，其往往只需要借由现代通讯信息媒介，即可实现对商品要素或是服务要素交易信息的交流沟通，从而在具体开展的商务行为过程中，充分摆脱了时间要素和空间要素的束缚特征，继而有效提升了我国现代商务领域在发展路径层次的灵活性和有效性实现水平。从具象化商务贸易实践活动的开展路径角度展开分析，通常将电子商务的基本概念划分为两个基本表现层次:第一，简单形式的电子商务交易模式，形如由单一卖方主体与单一买方主体基于之前开展的商务信息交流沟通行为而具体形成的电子化交易合同文本。第二，具备全面性业务表现特征的电子商务交易业务形式，通常表现为借助现代移动互联网信息传输与交换应用平台开展的，全面化的电子商务交易行为，其中涉及了商务交易流程、资金传递链条以及物流运输业务实践链条等多个具体方面。在我国现代电子商务产业稳定有序的历史发展背景之下，我国市场营销实践领域也逐步形成了一系列全新的发展特点，特别是在网络市场营销，以及传统市场营销结合发展的历史背景之下，我国现代市场营销事业逐步进入了全新的历史发展阶段，获取了一系列全新的历史发展成果。近年来，随着现代网络应用技术和信息应用技术在我国现代市场营销事业领域的充分引入运用，电子化市场营销正在逐步发展演化成为我国现代市场营销事业发展路径中的生力军，其在具体化业务交易流程开展过程中所发挥的宣传导向影响作用，为我国现代国民经济与社会建设事业的顺畅有序推进，发挥了不容忽视的实践影响作用。所谓市场营销，我认为其实质是独立企业借由对自身组织具备的各类可控因素开展的调整和控制，针对性开展自身生产的产品要素，或者是对外提供的劳动服务要素的市场性宣传推广，以及市场销售实践过程。从这一角度展开分析，电子商务市场-交易模式的形成和发展，显著影响和改变了我国现代企业在开展电子营销业务实践环节过程中面对的外部环境，在企业实际开展的市场营销交易模式和交易渠道层面均注入了深刻的变革力量。

二、工商管理学中电子商务对市场营销的管理效应分析

第一，电子商务发展为现代市场营销业务流程的顺利实施，创造和提供了充足的便利条件。在传统业务模式的市场营销实践活动具体开展过程中，由于营销人员在具体的业务实践过程中本身需要经历较多数量的业务实践环节，因而需要投入较大数量规模的人力资源要素，以及物资资源要素。导致实际开展的商品市场营销实践活动，难以在具体开展过程中获取较高水平的效率，而在借助电子商务网络化信息技术应用平台开展企业市场营销实践活动过程中，能够借由对互联网信息传输与交换平台的运用，实现商品生产厂家与消费者群体之间高效的信息交流对接，确保实际开展的商务交易环节能够在高效有序的状态之下顺利完成。第二，现代电子商务产业的顺畅有序发展，有效拓宽了我国现有企业的综合性业务发展实践空间，在电子商务业务模式快速有序发展的历史背景之下，我国现代企业市场营销活动的实践空间范围将会产生程度显著的逐年扩大趋势，甚至获取进入世界市场开展相关交易实践行为的可能性。

三、结语

针对工商管理学中的电子商务与市场营销问题，本文具体选取工商管理学中的电子商务与市场营销基础理论概述以及工商管理学中电子商务对市场营销的管理效应两个具体方面展开了简要的论述分析，做好电子商务和市场营销相关概念的理解分析，是学好工商管理学的基础前提条件。

参考文献：

[1]王霞.工商管理学中的电子商务与市场营销[J].电子测试,2013(13).

[2]王睿.电子商务对工商管理的影响与对策分析[J].电子测试,2013(09).

[3]李远鹏.工商管理学中的电子商务与市场营销[J].科技创新导报,2012(36).

[4]李立威,薛万欣.中美高校电子商务本科专业教育比较研究[J].现代情报,2011(02).