创新网页设计范文

导语：如何才能写好一篇创新网页设计，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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在现代网络技术发展与更新的潮流中，高职高专院校推崇的产学结合，项目式教学的课程模式是高等职业教育课程考核改革模式中的主流。本文将针对高职高专《网页设计与制作》课程考核模式进行深讨。

【关键词】

产学结合；项目式教学；创新改革

随着现代化网络技术发展与更新，在全国高职院校中推崇的产学结合，项目式教学的课程模式是高等职业教育课程考核改革模式中的主流。在我系数字媒体技术专业,《创新网页设计与制作》这门课程是以职业实践教学为导向，在结合岗位需求的基础上，征求行业、企业专家意见并进行论证，在职业核心能力分析的基础上，对职业所需岗位的技能、知识等进行调研，将这些核心职业能力充分融入到教学考核模式的体系中，来研究创新网页设计与制作的考核模式。

一、课程考核模式目标

（一）高职《网页设计与制作》课程的教学特点。

《网页设计与制作》这门课程是高职计算机专业或者数字媒体技术专业的一门主干课程，它涵盖了HTML语言、fireworks、dreamweaver、flash等软件的相关内容，从各个方面介绍了WEB站点的开发、设计、制作及维护等技术。在数字媒体技术专业，本课程与图形图像处理、FLASH动画等课程是相互衔接的，它是一门培养学生综合应用能力的课程。

（二）《网页设计与制作》考核模式的实施。

传统的《网页设计与制作》课程考试内容一般是以笔试为主，以考书本知识为主要内容，注重学生对书本知识的记忆，这样就无意间缩小了学生的知识面，束缚了学生思维的发展，忽视了培养学生独立自主的思考能力、学生对知识运用的能力以及学生创新意识的培养。经过一系列的试验和企业的深入调研，为了培养学生的实际动手操作能力，构建知识框架体系，可以对《网页设计与制作》课程考核模式进行一些创新的改革，如可以进行项目制过程（作品）考核方式，也就是根据《网页设计与制作》课程的教学目标中各个知识点采用项目制教学，模拟企业模式给出相应的项目，学生分组完成。学生分组模式参考企业项目制合作团队，每组选出相应的组长，分工合作调研自己所选主题，进行项目的策划与制作。考核模式先由老师进行项目成果打基础分，然后分组进行PPT汇报与演示，投票选出每个项目成果的名次，最后根据名次与基础分的比例得出最后的分数。

二、考核模式的创新改革

（一）整体教学的设计。

《网页设计与制作》课程以课程项目的各个任务引导，通过项目制任务指导实践，充分采用项目导向的模块式教学，分析项目任务，选择几个典型的项目作为本课程的教学情境。根据课程内容的课程标准，对这个课程进行了一些创新型的改革，用一个创新合理的考核评价方式去挖掘学生个性发挥和实际操作能力的培养。每一个考核任务设计一个项目任务，在项目实施的过程中，对学生的制作过程与完成成果情况进行考核。

（二）考核内容的过程设计。

对于这门课程，主要用平时制作过程的考核和期末考核相结合的方式。平时上课期间制作过程考核占百分之七十的比例，主要包括平时出勤率、课堂表现、项目完成的综合情况。其中平时出勤率占百分之十五，课堂表现占百分之十五，项目完成情况占百分之四十。教学内容主要分为项目设计调研与实际操作两个部分，而整个课程的设计又分为以下几个任务：项目的策划与设计、市场调研、创建站点、基本的网页设计与制作、网页图形图像的处理、网页动画的制作及网页整体形象的设计等，每一部分的任务都要设计相应的考核作品。这门课程主要考核过程的设计与制作，培养学生运用所学的知识点及时操作解决相应问题的能力，注重学生对网页设计与制作创新设计能力的培养，提高他们的创意思维能力。

（三）实施过程的体现。

通过这种考核方式不仅激发了学生们学习这门课程的兴趣，还有利于提高教学效果，如：

1.这种“项目制过程考核”不仅激发了学生的自主能动性，同时也使学生有效地展现自我，提高了他们学习的兴趣。

2.让教师的“教”与学生的“学”交互，学生可以通过教师的教学案例进行临摹学习，同时可以弥补自己在制作过程中的不足，教师在实际的操作示范中不断总结知识的运用、软件的操作、综合素质的提高等等，通过反馈信息来不断更新自己的教学手段、教学方法、教学内容及考核。

3.提高了教学质量，通过这种方式的考核，不仅提高了学生实际操作的动手能力，也增强了自主学习能力，提高了创新意识，真正实现了“教，学，做”一体化教学模式。

作者：胡威 单位：重庆商务职业学院

参考文献：

[1]周淑萍.过程性考试在中职计算机教学中的应用[J].教育研究，2010,(7):146.

[2]王书立，张立军.浅谈过程性考核在高职“企业会计实务”课程教学中的应用[J].深圳信息职业技术学院学报，2007,(9):60-63.

[3]张洪星.Dreamweaver网页设计能力教程[M].中国铁道出版社，2006.

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教学方法的改革

本课程采用计算机联网的授课方式，讲授与实践交替进行，老师讲解15-20分钟后，留给学生一定的练习时间，然后再进行讲解。在之前的授课中，主要针对软件的每一个工具进行详细讲解，学生对每个单一的工具掌握的都比较好。但是，所有内容都讲授之后，学生在制作完整网页的时候就不会应用。针对这一情况，我在教学方法上进行了改进，采用案例教学法，把所有的知识点都融入到一个网站设计案例中进行教学，按照网页开发制作流程进行讲解，学生在学习的过程中更具有针对性，整个网站制作下来，既完成了我们所要讲授的软件知识，同时学生也掌握了整个网站的制作过程，印象比较深刻，达到学以致用。

项目实践方式及内容的改革

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摘要：随着信息时代的到来，高等教育信息化越来越受到高效的重视，本文将高等创新创业教育与现代化计算机网络技术紧密结合，旨在为艺术设计专业学生的创新创业能力培养开辟出新思路。

关键词：创新创业；网络平台；艺术设计

一、当前高校艺术设计专业创新创业教育发展的瓶颈与原因分析

随着二十一世纪初全国各大高校的扩招，更多的学生有了进入高校深造的机会，然而毕业生的就业情况却不乐观。就艺术设计专业学生而言，在经过四年的大学学习之后，这些毕业生能成为比较高级的设计师的概率却是微乎其微，一部分进入比较小的工作室或企业，更多的人则陷入暂时失业的状态，其中的大部分人或改行或成为自由职业者。针对这一现状，各高校针对国家“以创业带动就业”这一倡导开始不断地重视起来，各高校，尤其是民办高校对学生实习、实训、就业开始重视起来并由此进行一系列教学改革，但高校创新创业的全面发展还面临着诸多难题。首先，学生们社会经验的不足以及对自身能力与价值的认识是其创业最大的瓶颈。创业者的“想法多、实践少”，很多艺术设计专业的学生在创业初期往往缺乏较为成熟的思考，对市场缺乏理智的分析，所以随着创业的深入，当问题一一浮出水面；其次，对市场规律和法则的理解、在经营与管理方面的能力、在处理事物以及沟通交流时的艺术，都是影响大学生将创业想法付诸实践的关键问题；其三，市场风险意识不够，艺术设计学生其中一个很重要的特点就是过于追求个性，希望得到更为自由的创作空间，而这恰恰与艺术设计的服务性以及商业性几乎背道而驰，艺术设计学生由于自身的特长使得创业之路比较广泛，却由于对设计类产品的服务性与商业性本质认识程度不够而忽视了创业的风险。

二、基于网络平台开展大学生创新创业教育的优势分析

（一）网络使大学生创新创业教育工作更具吸引力。

利用网络信息的多样性，引入信息上传的使用激励机制和考评机制，定期对上传资源多、使用效率高的资源建设者给予奖励，尽可能调动各方积极性，增强学生对相关知识的学习兴趣，促进创新创业教育网络平台的良性循环发展。

（二）网络的普及为扩大创新创业教育的辐射度与受益面创造了条件。

网络的应用可以实现将艺术设计专业的相关理论知识与创新创业实践内容进行科学整合，具体可将艺术设计专业内容通过网络资源整合并进行模块化分离，同时，高校艺术教师与学生可以通过网络开展教学互动与教学跟踪，将教学信息进行双向交流，改变单一的、传统的资源整合体系，将艺术设计专业的成果展现出来，进行共享，实现本专业创新创业优质教学资源跨学校、跨地区、在任意时间为学生、教师、企业提供无界化网络资源服务，全面提高艺术设计专业的资源有效性。

（三）网络的应用为有效运用创新创业教育资源提供了便捷途径。

拓展网络平台技术服务，可以扩大学生、学校、企业间资源信息交流的畅通和安全性，为艺术设计专业学生创新创业的全面展开提供保障。让学生通过网络可以自由进行艺术设计作品的上传，通过自由上传，将一些好的作品自动进行筛选与挑拣，与其他学校和社会之间进行相互置换，确保资源丰富；向社会各界与企业进行展示，与各界洽谈合作，确保学生的艺术设计作品与才能可以得到全面的展现和发挥。此外，网络平台也需要安全性保护，要设计一系列的防火墙软件与服务器安全保护插件，防止外界窃取资料，确保资源信息的畅通和安全性，为艺术设计专业学生创新创业的全面展开提供保障。

三、基于网络平台的大学生创新创业教育机制的构建

（一）构建完善的网络体系。首先，要建立覆盖全体学生的校园网络，让互联网深入教室、寝室，以此作为整个体系的基础。其次，以校园网为基础，在其中开设创业教育专栏。使学生有更加多元化的选择空间和机会。创业专栏以创业新闻及创业案例为主体，将创业知识及创业政策融入其中，同时利用网络媒体表现形式多样、趣味性强的特点，将创业专栏建设成内容丰富生动、形式灵活多样，对学生具有吸引力的教育平台。

（二）构建网络课堂平台。网络课堂是网络资源的重要组成部分，尤其是对于创新创业教育，以网络和计算机为媒介，借助于已成功运行的校园网或专门的创业教育网，可以为教师和学生提供一个虚拟的网络教室，教师通过教学课件向虚拟网络教室提供教学资源，学生通过网络进入虚拟教室进行创新创业知识的学习，并与教师或同学就学习及各方面问题进行交流讨论。

（三）构建网络培训平台。如果说网络课堂平台是面向全校学生进行创业相关知识的学习，那么艺术类网络培训平台则是针对将要进行创新创业活动的艺术设计学生展开培训，对于已经掌握一定的创业知识、创业政策的学生，在进行创业活动前，一些创业策略的指导、一些创业技能的提升，尤其是对于市场对设计类产品的需求现状，这些东西都需要学生通过培训平台来获得。通过培训平台，由专门的创业培训机构、企业相关人员对这部分学生进行培训，解决针对性培训的问题。

（四）构建模拟训练平台。模拟训练平台的建立，有利于培养学生提升创业实践能力，在真正创业前进行网络上的模拟训练，不但使更多的学生有机会加入创业实践的练习中，避免了直接进行创业所需面对的风险，更好地锻炼学生的创业能力。

（五）构建在线交流平台。网络教育的一个主要优势就是互动性，在虚拟的空间中，学生与学生之间、学生与老师之间，面对面时所表现出的那种隔阂将被极大削弱，而且在这个平台上，学生可以突破时空的限制，实现与创业导师、创业者之间进行深入的交流，提高创业教育的效果。

四、结语

综上所述，网络化教学具有覆盖面广、形象化和趣味性等特点，对人们尤其是大学生的学习、工作与生活都产生了重大影响。本文将网络化教学与艺术设计专业学生的创新创业发展协同互动研究，是将高等艺术设计教育与现代化计算机网络技术紧密结合，以培养符合现代社会需要的创新创业型人才为目标，旨在为社会输送更多的优秀艺术设计人才。网络化教学模式的有效实施，将弥补以往创新创业教育的受益面、辐射度不足等问题，使学生在相同的时间内可获得更广泛、便捷的创新创业知识和实践技能，切实提高学生创新意识、创业能力，增强学生创业激情，进一步推动高校创新创业教育教学改革，提高其创新创业教学水平及就业率。

【参考文献】

[1]宁静峰，姜妍.浅谈大学生创新创业协作平台的构建[J].长春工业大学学报，2014（09）

[2]陈玉娟.大学生创新创业教育研究―以河北省为例[J].河北师范大学，2013（05）

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关键词：社会网络；联系强度；结构空洞；信任契约；创新能力

中图分类号：C931 文献标识码：A 文章编号：1003-3890（2013）08-0061-04

一、引言

创新社会禀赋的柔性动态权变环境特征，使得创新被视为快速响应灵活复杂的市场需求，构建持续竞争势能的“竞合源体”。然而，传统的刚性层级组织更多依赖于创业个体自身的社会网络关系通径获取社会资本，限制了参与复杂知识性任务员工的自主决策权，不利于创新知识的萌生。因而，相较创业个体社会网络关系而言，以团队形式的创业模式因网络资源的异质性互补使得其成为生成创新构念的螺旋体孵化器[1]。团队的群体异质性网络表征，使得组织需要借助团队社会网络作为获取创新资本的中枢载体及传输介质，弱化个体社会网络资源获取途径的孤岛效应（Islanding effect），提高组织的创新能力。什么是社会网络、创业团队社会网络与创新能力之间存在怎样的逻辑关系，成为当前国内外学者关注的焦点。

团队形式的创业过程需要创业团队不断的与外部环境进行资金、信息等资源的互惠交换，社会网络作为企业与市场资本交换的有效配置方式，对创业团队的创业过程具有重要作用。社会网络是指彼此相互联系的行为个体或组织，通过获取资源、信息及社会支持，实现甄别及利用机会的动态稳定结构[2]。团队社会网络则是基于个体网络的嵌入关联，由团队成员之间以及团队成员与外部实体间的正式或非正式关系所形成的网状结构[3]，其细分为团队的内部社会网络和团队的外部社会网络。已有的研究成果更多的是基于团队内部社会网络视角，探究内部社会网络是如何影响团队内部成员间的知识共享及转移。如Granovetter（1985）提出团队成员间的凝聚力是内部资源流动的内核基础，良好的团队内部社会网络能够催生内部资源的合理流动及共享意愿[4]。不过，团队内部社会网络作为内部社会资本共享的桥接介质，其创新资源的流动速率受到社会资本存量的影响。而团队外部社会网络作为团队获取社会资本存量的路径媒介，却没有得到学者的足够重视。

基于以上分析，本文以社会网络理论为切入点，从团队外部社会网络角度，探讨团队外部社会网络对创新能力的影响机理，旨在丰富和拓宽团队外部社会网络理论分析的研究视角，检验社会网络理论对国内组织的普适性。

二、理论研究综述

（一）社会网络综述

社会网络的最初概念是由英国著名的人类学家R.布朗在1954年对乡村文化是如何影响部落的有界结构中提出来的。随着国内外学者将社会网络理论不断嵌入社会心理学、经济管理学等学科领域，社会网络理论得到长足的发展。其中，比较成熟的社会网络概念是由wellman（1988）提出来的，认为社会网络是由某些个体间的社会关系构成的相对稳定的系统，网络是联结行动者的一系列社会关系和社会联系，它们相对稳定的模式构成社会结构[4]。Granovetter（1985）基于经济学视角，将社会网络引入经济学分析领域，认为社会网络与企业的知识共享、资金积累、信息沟通等紧密相关，网络个体的异质性特征，使得网络行动者占据着不同的稀缺资源，关系的紧密度、数量、方向、网络位置等因素，影响资源的流动方式及利用效率。Ronald（1992）基于结构洞视角，认为结构空洞是研究网络结构的重要因素，网络成员通过占据结构空洞的优势位置，能够获得控制势能和信息势能，企业获取的信息资源数量的多寡，质量水平的高低不仅与拥有的强弱关系有关，更重要的是与企业的结构空洞嵌入匹配程度有关。Coleman（1990）认为，社会网络是企业获取社会资本的有效载体，关系的强度、对称性及规模对企业成员的行为过程具有较强的折射效应。

（二）团队社会网络综述

Adler & Know（2006）将团队社会网络界定为，是由团队成员之间以及团队成员与外部相关行为体间，通过正式或非正式的关系媒介而形成的稳定的网络结构。学术界对于团队社会网络的研究已经从静态的关系结构向动态的关系嵌入转变，认为团队社会网络结构、团队特质等团队属性对创新能力的提升具有重要的作用。Levin D Z（2006）基于内外联结视角，将团队社会网络界定为团队内部社会网络和团队外部社会网络，前者反映的是团队成员内部的联结关系，后者反映的是团队与团队间的动态权变联结关系。团队内部成员间的社会网络有效的驱动成员间的资源共享，促进资源的叠加价值流动。团队外部社会网络是团队获取外部社会资本的核心载体和运行渠道，外部网络更多的强调外部团队间的桥接观点（bridging view），处于外部社会网络内核的团队，通过网络的结构空洞嵌入程度、网络中心性等路径，有效的降低获取资源的成本，提高资源的利用效率，实现团队异质性资源的互补，进而提高组织的创新能力及创新水平。

（三）创新能力综述

伴随着衡量企业竞争能力的传统绩效指标研究的日益成熟，诸如投资收益率、人力资本等，创新能力作为衡量企业竞争能力的关键指标，逐渐成为了国内外学者的主流分析范式。Birley（1985）、Aldrich & Zimmer（1986）最早关注社会网络与创新能力的关系研究。Birley（1985）最早提出社会网络对于创新过程的影响，认为创业者在网络的影响下进行的创新行为受到社会网络关系的制约，网络关系可以为创业者带来各种有形和无形的资源[5]，不过该研究结论并没有剖析外部社会网络关系如何影响社会资本的获取。LarsonA（1991）将研究的重点聚焦到社会网络关系对创新过程的影响研究上，通过对创业者网络资源的定性分析，提出关系治理的契约机制，研究表明，组织创新能力与行为个体间的合作水平、信息交换与共同决策有关。国内学者杨俊（2005）基于创新绩效视角认为，成长与机会把握成为组织提高创新能力的关键因素，对于创新绩效的衡量，要从盈利能力、成长绩效、机会把握及创新能力等维度进行测度，其中创新能力是衡量企业创新绩效的关键指标。

（四）综述述评

社会网络具有企业性与市场性的双重特征，是企业资源合理流动及灵活配置的有效方式，通过对过往关于社会网络的经济嵌入性研究的梳理发现，更多的研究是基于社会网络是如何成为企业资金、人力资源等传统资本获取的路径，诸如团队社会网络结构的动态关系对企业销售绩效的影响，已得到大量验证（Baldwin，1997；Nelson，1991；Rosenthal，1996）。然而较少关注社会网络是如何影响组织的创新能力，企业的创新能力又是企业任何阶段必须面临的核心议题。因而，本文的第三部分基于团队外部社会网络分析视角，以信任作为中介变量，探讨社会网络的衡量维度、联系强度、结构空洞与创新能力间的逻辑机理关系，并提出相应的研究假设及理论模型。

三、理论模型与研究假设

（一）团队外部社会网络与创新能力

社会网络分析方法主要分为全域网络分析和自我中心网络（ego-center）分析，全域网聚焦于网络的整体结构属性，自我中心网关注个体自我属性特征在团队社会网络中的社会联结[5]。Hansen等（2005）基于社会网络测量子集，将团队社会网络分为团队内部社会网络，跨团队社会网络以及团队资源转移网络（团队外部网络）。内部网络的测量指标主要用网络的异质性及联系的强度进行测度，跨团队社会网络主要用关系黏度性及关系竞争进行测量，而外部社会网络的衡量指标主要是联系强度及关系结构空洞[6]。因此，本文选取联系强度与关系结构空洞作为团队外部社会网络的测量指标因子。

联系强度映射出的是网络成员的关系特征，反映网络成员间联系的紧密性程度。Granovetter从互动频率、情感强度、亲密程度以及互惠交换四个方面，对网络关系的强弱程度进行界定，互动频次多，情感依附性强，关系亲密、互惠交换频繁则为强联结关系，反之则为“弱联结关系”[7]。若社会网络节点（成员）间的关系黏度性强，通过团队社会网络通径获取的信息资源更多表现为冗余同质性特征，不利于创新团队知识资源的获取，阻碍创新。而弱联结关系更易于将两个相似性低、彼此孤立且拥有不同创新资本的网络节点联结起来，增强网络团队成员间的异质性资本，提高网络团队的创新水平[8]。Port（1998）认为，以社会网络为传输介质获取的关系黏度性越强，不利于团队异质性资本的获取，有碍于团队的创新与发展。Simonnin（1999）认为，弱联结关系的行为主体间的反馈较弱，使得网络节点需要获取大量的嵌入信息，萌生更多的新颖创意，提高创新水平。Adler&Kwon（2002）认为，网络行为主体间建立的信任契约程度越高，团队易形成刚性边界，不利于外界异质性知识的传播介入，从而抑制创新。基于此理论分析，本文提出研究假设：

H1：联系强度对创新能力具有负效应作用。

Ronald（1992）认为，若干个体或群体，彼此间直接联系或关系间断的现象，称之为结构空洞；从网络整体视角，看似网络中出现了空洞，他将这种关系密集路径之间的疏松路径称为结构洞，将衔接结构洞的位置称为“桥”。结构空洞的位置势能优势主要表现为两个方面：（1）控制优势。拥有结构空洞内核优势的行为基体，通过对关键路径的管辖或利用，控制知识资源的流向；（2）“信息盒”优势。处在“结构空洞”位置的节点，成为其他行为节点联系的“信息网络桥梁”，是信息的聚散中心，通过对信息的吸收、甄选及利用，实现知识的获取、共享及转移，进而提升团队的创新水平。

结构空洞的位置势能优势对跨团队知识转移行为起着至关重要的作用。由于“结构洞”位置势能优势，行为基体能够串联起不同兴趣及知识背景的节点，在企业内部架起信息网络桥，当企业需要资源时，只需通过社会网络，与控制“桥梁”位置的节点保持沟通，就可以获取大量关于创新方面的知识信息。Andrew（2004）通过实证研究得出，社会网络节点通过“结构空洞”嵌入，可以有效的实现知识情报的传递、吸收与共享。因此，本文提出以下假设：

H2：网络结构空洞对创新能力具有正效应作用。

（二）信任契约行为的中介效应

对于社会网络创业团队而言，行为“节点”的创新知识信息的获取、吸收、共享及转移，具有高密度、高频率、高复杂性及高风险性特征。因而，信任可以作为新创企业社会网络“节点”间知识管理的契约机制，增强彼此间的情感依附，实现创新知识的传递转移。

信任会使创业团队依据免罪原则（benefit of doubt）假定社会网络其他节点的行为，降低其消极预期的可能性，从而促进知识信息的共享，当相互信任的知识团队交换信息和知识时，信任对创新具有极强的竞争优势，进而推动企业的不断创新[9]。知识的传递转移是网络节点间通过沟通及互惠交换，促使网络其他节点获取持续有效性动力的过程。创业团队以信任契约作为互惠交互机制，通过社会网络载体，将不同履历、行业背景、异质性结构的网络节点凝结起来，进而推动网络节点分享情感效能及心智模式（Mental model）的意愿，实现异质性知识流媒介畅通，是企业能否具有持续创新能力的关键所在。创业团队的关系联结强度有利于团队成员彼此间交换、转移和传播知识，建立信任机制，进而促进创意的孵化，提高创新能力[10]。

由于弱联结关系能够涌现大量的非冗余及异质性信息，信任契约可以将彼此关系间断的团队连接起来，形成弱联结关系，实现团队成员间创意知识的获取、传递及转移，提升创业团队的创新能力。基于以上分析，本文提出如下假设：

H3：信任契约对联系强度与创新能力具有中介效应作用。

Burt（1992）认为，社会网络成员间的关系间断，抑制创新知识及信息资源在创业团队成员间的自由流动。处在结构空洞势能位置的网络节点，依据其占据的控制优势和信息优势，可以桥接资源的异质性网络嵌入。拥有结构空洞的网络节点，由于信息沟通的单向闭塞，使得其必须依靠信任契约作为网络信息流动的交换机制，实现网络节点间关系的弱联结，“结构空洞”嵌入更多折射出的是成员间的资源信息流动以及依赖共生关系，即使“结构空洞”嵌入程度高，也不能投射出穿越结构边界的创新能力就高，社会网络“结构空洞嵌入”需要孕育信任运行机制，使得网络节点间形成弱联结关系，促进创新能力的提升。基于以上理论逻辑分析，本文提出如下假设：

H4：信任契约对结构空洞与创新能力具有中介效应作用。

创业团队社会网络与创新能力模型如图1所示。

（三）理论述评

市场是由一系列受约束的社会网络关系构成，创业团队通过企业的外部社会网络载体，实现社会资本累积剩余，促进企业的孵化生成。而结构空洞的存在致使组织具有社会性和易变性特征，占据结构洞势能位置的创业团队通过结构洞路径媒介获取信息利益，而信息利益以三种形式存在：通路（access）、先机（timing）及举荐（referrals），通路是指信息在竞争场上匀质传播，主体运用有价值信息的能力。先机是网络资源信息转移传递的重要节点，网络行为主体对先机的把握程度与资源的合理流动之间具有较强的相关效应关系。举荐是行为关系人通过社会网络过滤，引导、汇聚及传递信息给予关系紧密的联系人[12]。社会网络的行为基体以结构空洞作为信息流通的介质，基于不同的权变环境，通路、先机及举荐随着异质性结构空洞数量的递增所获得的知识信息优势呈线性增长，有益于组织获取更多的关于创新方面的资源，提升企业的创新能力，结构空洞的嵌入程度与创新能力正相关。但团队外部社会网络的异质性资源的获得需要信任机制的中介作用，信任度越高，行为主体拥有的异质性结构空洞数量越多，进而实现异质性创新资源的市场化流动，提升企业的创新水平。

创业团队通过外部社会网络获取的最关键资本是孵化创新能力的异质性资源，而异质性资源的获取与创业团队间的弱联系紧密正相关。创业团队与外部社会网络节点（个体或组织）的联系强度受沟通频率与情感强度的制约，沟通频率越高，情感强度越深，对获取同质性资源具有积极的效应作用，但不利于异质性资源的吸收，抑制创新能力的提升。创业团队与外部社会网络成员间的联系强度与创新能力之间呈现负相关[11]。创业团队与外部竞合基体间的弱关系是基于信任作为互惠交换的契约机制，信任度越高，企业通过竞合机制获取的行业经验与技能以及通过弱关系传递的异质性信息资源就越丰富，提升企业的创新能力，进而促进创业团队的创新水平。信任契约的中介效应假设模型如图2所示。

四、结语与展望

本研究基于社会网络理论分析视角，探究创业团队外部社会网络与创新能力之间的内在机理。理论研究结果表明，创业团队社会网络的衡量指标变量联系强度及结构空洞影响企业的创新能力，其中联系强度与创新能力负相关，结构空洞与创新能力正相关，信任契约在创业团队社会网络与创新能力的机制模型中起中介效应作用，信任程度越高，机制效应模型作用越显著。

因此，作为创业企业，首先，需要引进市场人才，弱化原有团队的强联结关系情境，实现团队的弱联结关系，提升创业团队的创新能力和创新水平。其次，需要建立完善的信息分享机制，强化企业的社会网络结构洞嵌入水平，使企业占据结构空洞的核心位置，控制资源及信息的流动，实现创业团队资源与创意的契合，提升创意能力。最后，需要构建企业外部社会网络创业团队间的信任机制，将信任作为资源信息互惠交换的契约，实现创业团队外部社会网络的动态管理，以团队外部社会网络作为资源获取载体，基于信任契约机制，提升创新能力。

本文主要从创业团队外部社会网络视角，分析创业团队外部社会网络与创新能力之间的效应机制关系，并提出相应的研究假设，能够很好的弥补当前国内对于外部社会网络与创新能力间的理论研究不足。于此同时，基于理论推导，提出相应的研究假设，为未来的实证研究提供坚实的理论基础，当然未进行实证分析亦是本文研究的不足之处。

参考文献：

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[2]Granovetter M.The strength of weak ties[M].American Journal of Sociology，1973，78（6）：1360-1370.

[3]王端旭，国维潇，等.团队内部社会网络特征影响团队创造力过程的实证研究[J].软科学，2009，23（9）：25-28.

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[5]Scott J.Social networks：Critical concepts in sociology[M].New York：Routledge，2002.

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[8]Hew K F，Hara N.Knowledge sharing in online environments：A qualitative case study[J].Journal of the American Society for Information Science and Technology，2007，58（14）：2310-2324.

[9]张秀娥，周荣鑫等.创业团队成员信任对企业社会网络与创新能力的影响研究[J].经济与管理研究，2012，（3）：105-111.

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·国家培养大批创新创业人才的迫切需要

教育部2010年了《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》，提出创新创业教育要面向全体学生，融入人才培养全过程。同时对创新创业教育课程体系建设、创新创业师资队伍建设、创新创业实践活动提出总体要求。教育部最近提出“把高校创新创业教育和大学生创新创业工作作为提高高等教育质量的一个重要突破口，作为培养创新型人才的一条重要途径，力争用5年左右的时间，逐步实现‘创业政策比较完善、创业教育基本普及、创业平台较为健全、创业氛围更为浓厚、创业成果更加丰富’的高校创新创业工作目标”要求。

·大学生创业状况的客观需要

国内一些高等院校已经组织实施大学生创业园建设，为探索大学生创新能力培养模式开辟了新途径。但目前大学生创业成功率比较低，原因主要有来自于投资资金、产品营销、各方面关系维护等方面的风险。

由于实物店铺创业的风险以及大学生创业园区覆盖面不广，高等院校建立网上创业中心成为比较好的选择。由于网络的高辐射性、高吸引性、高互动性、低风险性等特点，可以建立网上创业中心实现大学生创业的一条龙功能，从多方面培养创新创业型人才。

·学院建设发展的现实需要

南京化工职业技术学院是国家骨干高职院建设单位。作为骨干高职院重点建设项目就是健全大学生创业中心。大学生网上创业中心是其中一项内容，从创业教育、创业知识、创业技能、创业信息直至网上创业店铺，而且低成本、低风险、高辐射性、高吸引性、高互动性可以让更多的大学生参与学习、参与实践。

学院以工科为主，相对于工科专业而言，营销商贸类专业更需要提高学生创业精神、创业知识、创业技能、创业素质、创业实践能力，以提升学生的专业技能和社会竞争力。几年来，学院致力于探索培养营销商贸类专业人才，开发和实践以职业为导向的营销商贸类专业课程体系，已经有了一定的规模和特色，在高职院校的同类专业中有一定的知名度。就市场营销专业而言，目前是江苏省高等学校“十二五”重点建设专业。专业获得省级课题资助6项，专业建设、课程建设、资源建设、方案设计成果获得全国商业科技进步奖等10多项省级及以上奖项，学生以创业为主题的毕业设计获得江苏省优秀毕业设计一等奖，30多个学生团队的营销创业作品获得省级以上竞赛奖励。基于此，依托目前的优势，建立集创业知识、创业技能、创业实战、创业服务、社会服务等多功能于一体的大学生网上创业中心，在满足实践教学、学生训练等方面有着重要的作用。

大学生网上创业中心的建设目标、结构与主要内容

·大学生网上创业中心的建设目标

大学生网上创业中心的建设目标是研究开发并设计大学生网上创业中心网站，为大学生提供创业教育的资源库，提供创业实践的网上平台，为更多的大学生提供创业知识、创业信息、创业案例等创新创业教育和实践服务。

大学生网上创业中心前期主要是面向学院师生开放，教师提供专业资料浏览及下载，学生通过访问获得创业知识、创业信息和专业技能，同时经过方案制定、审查、批准后，学生可以在创业中心设立店铺、信息、投放广告，开展营销创业活动。中后期将面向兄弟院校和社会开放，引进校外企业及商家，为他们提供广告宣传、信息咨询等服务。

·大学生网上创业中心的结构与主要内容

大学生网上创业中心应该覆盖创业教育和创业实践，着力建设创业资源、创业指导、创业店铺、二手物品交易、特产交易、公共服务等6个平台。

1.创业资源平台

创业资源平台侧重于创业教育。主要包括以下内容：

创业知识——创新创业相关的理论、知识、新论、观点等。

创业案例——有关创业方面的案例。来自于社会的创业案例、身边学生的创业设计作品和竞赛获奖的创业类作品等。

政策法规——出自政府、有关部门的财务、税收、科技、资源、资格等各类与营销创业相关的政策，各级政府及其部门制定的与营销创业相关的法规等。

2.创业指导平台

创业指导平台侧重于创业全过程的指导。主要包括以下内容：

创业流程——大学生网上创业流程介绍和咨询。

创业方案——大学生网上创业方案撰写、指导及评审等。

创业管理——大学生网上创业中心管理制度体系。

3.创业店铺公司

提供特定的网页供大学生设立自己的店铺公司。可以经营学习用品、电器、电子产品、生活百货、时尚服饰类实物产品，或相关服务。

4.二手物品交易平台

建立公共的二手物品交易平台，提供学习用品、生活用品、体育用品、电子用品、考证类书籍等二手物品的交易。

5.特产交易平台

根据不同地区或不同类别的特产，设定相应风格的版块，通过格子店的形式，信息、展示产品、洽谈交易等。

6.公共服务平台

提供广告、论坛活动等服务项目。

建设大学生网上创业中心的意义

·有利于理论和实践的真正统一

知识是他人经验的积累，可以传授。设立创业知识、创业案例、创业信息等平台供学生创业学习。能力是自身经验的积累，不可传授，创业能力不是叫出来的，是练出来的。因此设立平台供学生设立店铺，同时设立二手物品交易平台、采用格子店形式的特产交易平台、公共服务平台等，供大学生进行营销创业实践。突破目前高职院仅仅是创业教育中心或电子商务中心的局限性，真正体现创业教育与创业实践的结合。

·有利于形成营销创业资源共享中心

网上创业中心建成后，学生可进行网上市场调研、商品信息以及营销创业的实践训练，可以在中心完成相关的实训课程和实训项目任务，做、学、教可以在网站上实现统一。可以形成面向全院教师学生的营销创业知识普及、技能训练、信息服务、市场调查、营销策划、广告策划、商务洽谈、货物交易的平台。网站的交流性、开放性必然推进教学内容、教学课程、教学模式的创新和教学方式的转变，形成营销商贸类专业“做、学、教”资源共享中心。

·有利于辐射工科类专业的教师和学生

学院以工科专业为主，目前许多专业还没有开设营销与创业类课程。大学生网上创业中心面向全院师生开放，辐射工科专业教师和学生，让他们学习和实践营销创业的知识与技能。可以借助中心自我学习、自我训练、自我实践，也可以在中心平台上与专业教师和学生沟通，在目前工科院校创业类师资和实训条件欠缺的情况下，大学生网上创业中心可以有较大的空间。

·有利于提升服务兄弟单位、服务社会的能力

服务行业企业及社会是高校的主要职能之一，而这又是高职院校商贸类专业的薄落环节。借助于大学生网上创业中心为行业企业及社会服务，可以创造经济效益和社会效益，提高学院和专业的知名度。还可以进一步为学院兄弟专业以及其他职业技术学院营销商贸类专业提供借鉴和服务。

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关键词：网页设计 案例教学 实践教学 项目教学 课程改革 创新能力 教学质量

中图分类号：G633 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2013）04（a）-0219-01

随着科技的飞速发展，我们已经处于一个网络的时代，我们的生活离不开网络，网站是现今人们获取信息的重要途径，已经逐渐超过或替代印刷出版物，网页设计课程也成为高等艺术院校艺术设计专业学生的重要课程之一，以往平面印刷方面的知识要逐渐过渡到网页设计之中。因此，网页设计课程的重要性越来越明显，本文就如何提高网页设计课程的教学质量进行了如下分析。

1 及时更新教学内容

网页设计具有时效性，随着网络的不断发展，网页设计的新技术新方法也在不断的推陈出新。为了适应网络发展的速度，各高校也在不断地更新着教学内容，但是大多数高校都是在更新网页设计的软件知识，却没有从根本上更新教学内容。艺术设计专业的网页设计课程主要讲解Dreamweaver、Flash、Fireworks三个软件，即我们通常所说的网页三剑客。Dreamweaver，用于编辑HTML、ASP、JSP、PHP、CSS、XML、JS的页面制作工具，Flash用于制作网页中的Banner动画及片头动画，Fireworks主要用于处理网页中的图片素材。软件的版本更新很快，基本上每年都有新的版本出现，因此，在教学过程中随时更新教学软件是这个课程的必然要求。但是，仅仅使用最新版本的软件并不能做出好的网页，好的网页需要有新的制作技术支持。例如，网站结构的搭建，表格结构是一种简单快捷的网页搭建方式，表格结构在浏览器的兼容性上非常好，可以在多种浏览器之间很好的显示。但是，随着网页技术的不断发展，主流的网站都采用了DIV+CSS结构，DIV+CSS是网页美工必须了解和掌握的一门技术，现在互联网是属于web2.0的时代，DIV+CSS采用样式和结构分离的方式，利于搜索引擎读取网站页面，提高网页收录数量，最主要是方便管理和网站维护。

2 项目教学法在网页设计课程中的引入

网页设计课程是一个综合性非常强的课程，不仅仅是软件的讲授，它涉及到版式设计、色彩设计等其它方面的知识，如何让学生在短时间内能够快速接受本课程内容是关键。之前的讲课方式是逐一讲解每一个软件的知识点，学生理解起来比较困难，学习效果不是很理想。高等艺术院校的人才培养目标是培养技能型应用型人才，这也是本课程所要达到的一个目标，网页设计课程培养的是学生的实践技能，实用性非常强。因此，在本课程中尝试采用项目教学法，在基础讲授的阶段采用不同的网页案例进行讲授，在后期综合练习的时候让学生制作真实的网站项目，效果非常显著。项目教学法是一种以学生为中心的教学方法。项目教学法最显著的特点是“以项目为主线、教师为引导、学生为主体”，改变了以往“教师讲，学生听”被动的教学模式，创造了学生主动参与、自主协作、探索创新的新型教学模式。学生作为学习的主体，通过独立完成项目把理论与实践有机地结合起来，不仅提高了理论水平和实践技能，而且又在教师有目的地引导下，培养了合作、解决问题等综合能力。项目教学法是师生共同完成项目，共同取得进步的教学方法。同时，教师在指导学生的过程中，开阔了视野，提高了专业水平。

3 培养学生的学习兴趣及自学能力

项目教学法主张先练后讲，先学后教，强调学生的自主学习，主动参与，从尝试入手，从练习开始，调动学生学习的主动性、创造性、积极性等，学生唱“主角”，而老师转为“配角”，实现了教师角色的换位，有利于培养学生的自学能力和创新能力。学生在课堂中面对的不再是枯燥抽象的理论知识，学生在制作每一个案例的时候，都获得了不同程度的成就感，每天上网看到的网页，自己也能制作了。在课程的前期学习阶段，要求学生自己独立完成项目设计，制作相对简单的个人主页，要求学生制作六个以上页面进行相互链接，让学生全面掌握网页制作流程。到后期综合练习阶段给学生提供一个综合网站项目进行制作，这个阶段采用学生分组的方式进行，一般2～3个同学为一组，在制作过程中可以按照每个成员的特长进行分工，其中一个学生负责网站整体策划设计，Dreamweaver学的好的同学负责网站结构的搭建，擅长Flash、Fireworks的同学可以专门负责网站的动画制作和图片的处理工作，这种分组的方式可以培养学生的团队合作意识。

4 改革网页设计课程的考核方式

课程的考核方式需要进行改革，网站制作的是否标准，需要在网络上进行检验，例如：网站的结构是否优化，在各种版本的浏览器之间是否达到了很好的兼容，网站的浏览速度如何，这些都是衡量一个合格网站的标准。以前都是教师在本地电脑上根据学生完成情况直接给出分数，体现不出学生网页作业的实用性。因此，要求学生把作品上传到网络空间上，让同学和老师一起参与评价，最后给出一个总评分数。

参考文献

[1] 莫秀锦.项目教学法在《网页制作》课程中的应用与研究[J].现代企业教育， 2011（16）：142-143.

[2] 陈玲.网页制作课程的实践教学[J].考试周刊，2011（46）：154-155.

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1现状及问题

1．1教学指导思想

教学指导思想没有真正转变。当前的教学更多的是一种理论教学学知识，实践教学学技能的模式，机械化的考试成为了教学的终点，而未能将职业能力目标放在首位，未能确立教学和就业之间的因果关系，未能切实突出职业能力训练的中心地位，未能实现知识传授与能力训练的完美融合。

1．2教学内容

教学内容的改革虽然一直在进行，但目前大多还是遵循早已形成的教学知识点，仅仅是在具体的知识点上进行改进和扩展，教学内容建立在“点”的基础上，不系统、不连贯。并且一部分教学内容虽然历史悠久，但早已在迅速发展的新技术和商业开发模式下被逐渐淘汰和边缘化。缺乏融合当前最新网页开发技术及建立在市场认可并普遍采用的商业开发模式下的网站开发案例［1］。

1．3教学方式和教学方法

教学方式仍需进步，对多媒体教学缺乏深层次的研究与应用，计算机屏幕和投影屏幕往往成为黑板形式上的替代品，多媒体课件也仅是纸质教案的翻版，边讲边练的教学模式需要尽快推广［2］。现今的网站开发早已是团队开发、团队合作，而教学中还没能建立起学生之间的团队精神，未能采用恰当的教学方式激发学生各自的特长和研究方向。

1．4教学文件

教学文件不全，也不统一。多媒体课件都是由任课教师自己制作，不同的教师之间差距较大，教学大纲和实验实训大纲的更新均已滞后。且部分内容没有经过严密的论证，导致了教师的教学缺乏统一性和规范性。

1．5考核方式

学生的考核方式有待改进，尽管已经废除了长期以来的理论严格，实践松散模式，但仍缺少对学生实践能力的考核，考核内容也依旧是大部分知识加小部分技能，这大大削弱了能力培养这个教学目标的达成，本课程自身的独特性决定了对学生的考核应完全以实践为准，唯有融入市场化的商业开发模式，在众多的岗位中找到自身的定位，才是考核当中最重要的检验标准。

2教学改革目标和内容

针对教学过程中的问题和现状，我们探索出了一条“基于商业网站设计，以项目驱动为载体;明确职业岗位，突出个体优势”的《网页设计》课程教学改革思路，其目标是整合教学资源，更新教学内容，改善教学方法，增加教学手段，增强实践锻炼、完善课程建设，提高《网页设计》课程教学效果，学生能够掌握充分的实践技能，达到市场要求的产业一线人才标准，力争探索出一个新环境，新形势下的《网页设计》课程建设方案。该课程改革的主要内容包括教学指导思想的改革、教学内容的改革、教学方法和教学手段的改革、教学文件的建设、实习方式的改革、考核方式的改革。

2．1改革指导思想

建立“基于商业网站设计，以项目驱动为载体;明确职业岗位，突出个体优势”的指导思想，明确提出《网页设计》课程的教学目的不是为了考试得高分，而在于真正地提高学生的网站制作水平，满足市场上对“网站设计师”的能力要求，培养学生的技能特长和团队精神，在众多网站开发相关岗位中找到自己的位置，在团队合作中体现自身价值，能够顺利就业，成才。

2．2更新教学内容

为提高教学效果和教学效率，课程采用“基于商业网站的项目驱动案例”来构建教学内容，选择最能反映课程本质特点、基本概念、基本原理、基本方法、基本技术的内容作为核心内容，整个教学环节中贯穿了一个成功的大型商业网站开发全过程，删除已经落后淘汰的知识，及时补充新知识、新内容，所有教学知识点均融入在网站开发过程当中，把知识连成线，搭上逻辑的桥梁，既便于教师教学，更便于学生学习。学生不仅能学习到优秀网站开发的新技术，更能接触到网站开发团队从构思、设计、开发、测试、、宣传推广，到更新维护整个商业流程中的每个环节。

2．3提升教学方法、教学手段

根据职业岗位划分教学方向，根据不同学生的兴趣和特点，针对网站设计行业的职业岗位，选择不同的学习方向，在教师的辅导下，加强专攻方向上学习内容的深度和技能应用的水平，按照“六位一体”的模式进行设计与实施，即职业能力需求分析、职业能力目标、职业能力训练项目、职业活动素材、“教、学、练”结合、形成性考核。在专攻领域基本达到市场需求的高级技能型人才。我们推荐的学习方向有:JavaScript客户端脚本语言设计方向、PhotoShop，Fireworks网页用图设计方向、Flash，Audition网页多媒体设计方向、C#，Java网站服务器端程序设计方向、CSS+DIV网页布局及样式设计方向、Dreamweaver，VisualStudio2005网页开发软件应用方向。鼓励并辅导学生考取本行业的职业资格证书。理论课中增加分组讨论的时间，学生之间组建自己的网站开发团队，在“基于商业网站的项目驱动案例”的各个重要环节安排组内讨论与组间讨论，通过辩论与合作，提高学生对驱动案例的学习与理解;实践课中建立虚拟公司，为每位同学安排职业岗位，模拟网站开发公司的一切管理，经营模式，熟悉市场规律下网站开发公司的“商业开发模式”。

2．4加强教学文件的建设

加强课程教材、实验及实训指导书的建设。根据学生具体情况和行业发展特点，及时更新课程教材，把不同教材中的精华合并整理，融入本课程的教学环节中来，并编辑出版符合“基于商业网站建设”特色的教材。加强符合本课程特色的实验及实训指导书建设。［3］实训指导书中我们突出了两种商业开发模式，即网站建设方式中，培养学生同时掌握“模板化快速开发”与“创新式整体设计”两种建设方式。

2．5改革实习方式

缩短学生在机房，实验室的实习时间，增加学生到企业实习锻炼的机会，以本地区为中心，积极联系具有一定规模，在行业内有较高声誉的网站开发公司，加强合作，安排学生到公司内参加实习锻炼，在网站设计从业者的带领下适应企业的发展和行业文化。

2．6改革考核方式

考核方式在采用传统“笔试+机试”的基础上，增加了“企业实践”部分，即学生在企业实习实践之后，由所在企业的同事，领导等为学生打分，考查学生在企业中学习、合作乃至人际交流各方面的处理能力，以市场竞争中一个网站开发从业者的角度为学生评分，帮助学生更好更深地分析自身的缺点与优势。

3特色与创新

1)以“基于商业网站设计，以项目驱动为载体;明确职业岗位，突出个体优势”为指导思想，制定《网页设计》课程教学大纲、实验大纲、课程设计大纲和考核方案。

2)以职业岗位划分学生学习方向，在专攻领域突出个体优势。按照“六位一体”的模式进行设计与实施，即职业能力需求分析、职业能力目标、职业能力训练项目、职业活动素材、“教、学、练”结合、形成性考核。

3)利用“职业资格认证”提高学生的就业竞争力。

4)积极与网站开发公司合作，建立校外实习基地，学生能够更多在公司实习锻炼，了解掌握市场中主流的网站开发环节和流程。

5)采用全新的考核方式，不仅检验学生的知识、能力水平，更侧重于为学生分析市场环境下职业岗位的各种要求。

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A：聪明的企业会建设自己的客户社区。著名的摩托车生产商Haley-Davison已经拥有超过 30万的忠实顾客。这些顾客不仅喜欢这家企业，而且也喜欢相互之间经常聚一聚。围绕着诸如汽车、摩托车、苹果计算机等这些高价买卖交易，这种客户之间的聚会是很容易做到的。另一种办法是，企业自己逐一地同客户交流沟通。USSA保险公司就常常通过电话来做业务（现在更多的是网上业务）。尽管他们没有和客户面对面地交流，但是客户都喜欢这家公司。公司的电话销售人员都表现的非常出色，听起来就像客户的朋友。

A：最能适应全球化所带来的机遇和挑战的是全球性行业中的大企业。像照相机、电脑、汉堡包等产业，他们的产品在世界各地都有销售，处于能抓住全球化机遇的最佳地位。这些企业有在其他国家展开业务的预算，同时又能在本国保护住已有的市场分额。那些小企业若要生存、发展，就必须比大企业更聪明一些。

A：每一个公司都应该设计自己的网页，介绍公司的宗旨、历史、产品、愿景及其他内容；网页设计上要考虑到能很容易与公司联系上，而且要不时地更新网页内容，以便吸引顾客回访；网页设计上要能够使生动的图片能很快地在电脑屏幕上显现出来；对一个真正的电子商务网站来说，除了提供内容之外，最重要的还是能提供网上交易。

A：这种改变是剧烈的。今天的消费者正在使用智能购物工具（如mysimon.com）来比较同一商品的不同卖主的网上报价，如果是相同的商品，而且厂家的名气也不差，那他们通常就选择价廉的。而企业也就会逐渐利用网上智能搜索工具来完成生意。我们也就会看到越来越多的商品在竞价中成长。

A：消费者会是最大的受益者。通过竞争，价格逐渐变得透明起来，并且慢慢会降下来；消费者将能够定购一些有特别要求的产品，就像现在网上订购Dell 公司的电脑一样；消费者将会大大地减少那些大篇幅带有进攻性广告的伤害。就企业来讲，那些与新技术保持同步的企业（如雅虎、亚马逊，等等）也会从中受益良多，而那些将面临电子商务的严重威胁的企业会最终被淘汰。

A：在我的《国家营销》一书（自由出版社，1997年华夏出版社出版）中，我概要地给出了一个评估自己国家的优势与劣势、机遇与挑战的体系，以便她能制定出一个与其他国家在资源、投资及旅游等方面进行竞争的战略计划。书中介绍了几种不同的战略，这些战略被许多国家用来促进了她们的繁荣，同时将这些战略同日本、新加坡、香港及智利等国家和地区使用的战略进行了比较。

A：世界上的年轻人可能都听着相似的音乐，玩着同样的任天堂的游戏，但并不是说这就预示着文化界线的消失。全球营销者的首要任务就是要了解在他所进入的国家里，人们心态是怎样的。你不会在一开始见面时就和一个墨西哥商人谈生意，也不会在问候一个沙特商人时提到他的妻子。存在多样的文化而且这些文化可能不断繁衍下去，这正是我们星球上的乐趣之一。

A：最伟大的物理发明包括媒体的进步和电话、收音机、电视以及电脑。而最伟大的营销创新包括信用卡、分期付款以及“不满意退款”的保证。

A：顾客对于人工服务的口味变化很大，许多消费者只想费最少的口舌，通过最简单的方式来达成交易，而别的顾客宁愿麻烦一点，也要把握可靠。我发现了一个有趣的现象，那就是有一些广受欢迎的企业都是通过电话或互联网来做生意的。像USAA保险公司和L.L.Bean公司，他们的商品就是通过打电话卖出去的，并且互联网上销售也在增加。而顾客都反映说二者的服务方式都很出色。

A：现在，市场营销部门的相当一部分工作都是外包的。公司用广告商来为其制做广告，市场研究也是由专门的市调公司来完成。有一些公司将那些与特殊新产品和促销活动有关的市场营销全部外包。首次做出口生意的企业经常会雇一个出口管理公司专门来做这项工作。

A：缺乏市场营销人员的董事会太多了！任何董事会都需要一个真诚的营销专家，他对公司的每一份提案都必须提出这样的问题：该提案对客户的获得、客户的偏好以及留住客户会产生怎样的影响。

A：在网上购买行为中，品牌仍然很重要。即使在网上有更便宜的电脑可买，但某人仍会选择购买Dell电脑；网上零售商是无法销售一种比其他网上供应商要价都高的具体产品，比如说Pilot的第五代掌上电脑。我最近在mysimon.com的网页上就看到有关它的不同报价，从389美元到449美元不等。问题的关键是，我们仍然有自己喜欢的品牌，并且竭力想以最超值的价钱买到它。

A：微软。它已在事实上形成了垄断，并且造就了比尔·盖茨那样的世界巨富。而且，它专著于技术领域，很有挑战性。

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关键词：网络销售；促销；创新

一、引言

顾名思义，销售促进（SalesPromotion简称）是指企业在运营过程中开展的产品或者服务的市场推广活动，和广告、公关以及人员推销具有同样的功能。销售促进实际上就是一种市场推广方式，是企业以消费者的内在需求动因为出发点开展的，能够提升消费者购买积极性的促销活动。作为市场营销体系中最直接与消费者接触的工作环节，销售促进虽然目的性明确，但也容易令消费者将产品档次看得较低。作者在下文中将深入探讨企业应该如何合理的控制与实施销售促进策略。

二、网络促销形式创新的必要性

随着信息技术的进步，互联网迅速普及，为企业开展网络促销活动创造了良好的环境。不过，企业想要提升网络促销效率就应积极创新促销形式，主要原因在于：首先，信息技术的进步速度非常快，同时计算机软件的更新换代速度也很快，可能几个月前新推出的软件今天已经过时了，所以网络促销形式也必须随之创新；其次，网络消费行为没有一定的模式，总在不断的变化之中，特别是网络消费者的好奇心都非常强，所以喜欢尝试新鲜事物，为了更多的吸引他们的注意力，企业必须不断创新网络促销形式；最后，由于网络促销方式没有所谓的专利保护，而且进入门槛也非常低，所以很容易被竞争对手模仿，一旦其他商家也有了同样的促销方式，那么企业网络促销就会逐渐丧失对消费者的吸引力，促销结果也会随之大打折扣，所以企业必须不断创新网络促销方式。

三、企业实施网际销售促进策略

1.网络广告创新

（1）利用博客页面网络广告

随着个人网路社交软件的兴起，博客成为了拥有者各类消息的新渠道。企业可以考虑在具有影响力以及点击率的博客页面广告，这样不但比在专业门户网站上广告的费用低，而且目标消费者群体也更加明确，能够增强广告的宣传效应。虽然阅读这些广告的受众数量较之门户网站要少很多，但是由于他们之间具有很强的共性，是企业产品或者服务的主要目标客户群，因此，广告效果实际上更加理想。举个例子，如果在知名的美食博客上特色美食的广告，由于受众都是美食爱好者，那么广告效果自然要比在门户网站上广告要好得多。

除此之外，企业还可以在博客页面中软文，从而在无形中实现宣传产品与吸引消费者的目标。软文的最大特点就是绵里藏针，能够在消费者不知觉的情况下将商业信息灌输给他们，从而有效避免直白的广告可能引起的消费者抵触心理。

至于如何选择博客网站，企业应结合产品与服务的特点，选择那么知名度与点击率排行靠前的主流网站，从而保证受众具有一定的规模。

（2）在播客站点投放网络广告

播客是新近兴起的一种视频点播技术，主要是指网民将自己喜欢或者能够引起他人注意的视频上传至指定的公共空间，凡是合资格的会员都可以点播空间的视频，从而实现宣传信息的目的。在播客站点网络广告，不但符合现代网络消费者的消费偏好，还能够补足其它网络广告的缺陷。

企业可以选择的播客促销方式有两种：第一，在点击率较高、口碑较好的播客站点中找出那些人气极高的视频，并找出视频中能够与企业产品或者服务相关联的部分，将企业信息嵌进去。举个简单的例子：可以在某支点击率较高的音乐MV视频播放前嵌入演唱会广告；第二，有条件的企业可以开设专门的营销播客频道，并上传制作的宣传短片，向所有浏览站点的用户提供点播服务。例如，奔驰公司就在其博客频道了SMART车系的宣传短片，短片以惩恶扬善为题材并使用了多项数码合成技术，不但突出了产品特点，还快速吸引了播客受众的注意力。

（3）应用RSS促销来网络广告

这是一种全新的网络促销方式，指的是企业将想要的信息以固定格式封装与投递之后，经由RSS阅读器以及专业断点续传技术传递给受众，借此与受众建立合作关系，从而实现企业的促销目标。这种促销方式的最大优点是：具有很强的时效性，能够将信息以最快的速度传递给受众；基于受众偏好，为他们提供针对性的信息服务；成本更低；不易引起受众的抵触心理，促销收效非常理想。

实际操作中，企业可以选择的RSS促销方法两种：第一，以拥有一定知名度的RSS阅读器或者专业断点续传站点为依托，把广告信息封存在各类用户所需的信息中，在他们下载或者浏览相关内容的时候就自动弹出；第二，条件允许的企业可以将自己的门户网站作为营销站点并开设专门的频道，通过向受众提供物质或者积分奖励的方式吸引他们阅读广告信息。

2.站点推广创新

（1）运用即时信息工具开展网站推广

即时信息通讯服务的应用领域正逐步扩大，表现在使用人数不断增加，在用途上也从网民个人交友扩大到企业内部与外部信息交流。为响应此项网络使用行为的变化，企业在网站推广时可以考虑运用即时信息工具如ICQ、MSN、QQ等来宣传网站。比如对深受中文用户喜爱的即时信息工具QQ，企业可以运用查找功能，寻找兴趣与企业、行业相关或年龄属于目标消费群的群组加入，在交互过程中文章并附带企业网址，藉以推广网站。

（2）在产品评价页面展开网站推广

从网络消费行为角度可以发现，理性的网络消费者在做购买决策时，已逐渐形成查阅已往消费者对产品和服务评价的习惯，比如会在销售企业网站上查看产品评价，在电子中间商的网站上查看产品评价，在搜索引擎站点搜索并查阅以前的消费者对欲购买产品的评价和态度。因此，点击量激增的产品评价网页事实上已经成为企业进行网站推广的一个重要阵地。

应用此种方法推广站点，企业可以在产品评价页面的显著位置上网络消费者关注的相关信息，比如产品质量认证和保证信息、产品获奖证书、专利技术证书等，以此达到正面影响购买决策、节约消费者信息搜集时间成本进而提高顾客认知价值的目的。所谓显著位置，是把这些软文信息放置于评价信息页面的首部，或者是在网页设计中，经过探测性调查后选择那些能吸引网络消费者注意力的网页空间。

3.免费促销的创新

这是一种推出部分免费服务以吸引大量潜在消费者的网络促销方式。企业应综合分析目标客户群的消费特点与消费偏好，为他们提供针对性的免费促销优惠，从而为他们进行后续消费奠定基础。例如，当前比较流行的网络硬盘就是一个非常典型的免费促销实例，用户成功注册之后就可以获得一定的免费网盘空间，把自己的个人资料存储进去；而且还可以通过推荐好友注册等方式获得奖励的积分，当积分累积到一定水平之后，可以用它们兑换更大的免费存储空间。当然，免费的空间始终是有限的，随着用户存储的资料越来越多，自然就会需要购买空间，这无疑就是实现了企业的促销目标。

4.提高SP策略的精准性

传统的SP策略是基于竞争导向的，常带有“临时抱佛脚”的意味，即使有一定的计划性，因直面竞争者，充当的更多的是救火员的角色，难以到达目标顾客。而为了提高SP策略的绩效，还必须对企业的目标市场再进行细分，针对不同特征的顾客的需要出发，采用不同的SP策略，提高SP策略的精准性。比如针对忠诚使用者，应采用附送赠品、集点与会员制、竞赛与抽奖等促销工具强化其购买行为，增加其购买和使用量；而对于竞争性品牌使用者或非使用者，利用免费赠送样品、折价券等促销工具激励他们转换品牌才是SP 策略的核心目标。

5.不同产品生命周期的SP策划

通常来说，由于产品所处的生命周期阶段不同，因此，企业应采取针对性的网络促销方式，不能一概而论。基于此，企业在创新网络促销方式的时候，应深入分析并论证产品所处的生命周期阶段，从而提升其有效性。对于导入期的产品，由于还没有建立起市场影响力，消费者的认知度与接受度都很低，所以，企业的网络促销重点应该是吸引更多的消费者注意，让他们更加了解产品，从而加快产品进入市场的进程。在此过程中，消费者可以获得企业推出的试用产品或者免费体验，但需要中间商的配合与支持。实际工作中，企业应与中间商建立合作性质的促销目标，如果中间商完成了指定的促销目标，则可以获得一定的返利或者进货价折扣，从而提高他们的促销积极性。对于成长期的产品，企业应实施品牌偏好SP策略，通过赞助专项活动或者有奖竞赛的方式培育消费者的品牌偏好；对于成熟期的产品，企业应实施产品异质化的SP策略，也就是增强产品与竞品的差异性，从而建立消费者的忠诚度，进而收获稳定的市场利润；对于衰退期的产品，企业应实施尽量多收收益的SP策略，通过打折、多购多送、捆绑销售等方式等将产品销售出去。

6.发挥促销整合效应，推动品牌建设

当今市场中企业的SP活动形形，特别是快速消费品企业的SP活动更多。为了提升企业之间SP策略的差异性，从而提升策略的实施效果，所以，现代企业应以营销理念为基础，以自身的运营实际为导向，以消费者的消费习惯与消费偏好为立足点设计SP策略。首先，有机结合针对消费者与针对中间商的SP策略，并借助它们之间的协同效应实现对产品销售的促进作用；其次，充分结合不同SP工具的优势，整合出适合自身运营实际的新型SP 策略，从而最大限度发挥出其促销作用。这里需要说明的是，由于企业所处的市场环境以及自身条件总在不断的变化之中，所以在结合SP工具的时候也应注意灵活性，以保证制定出来的SP策略能够有效应对营销条件的综合变化。

四、总结

总而言之，网络销售促进与传统销售促进存在本质的区别，传统销售促进是以增加销售收入为目的的，而网络销售促进则追求的是提升企业产品与服务的知名度与美誉度，从而挤占更大的市场份额。基于此，企业在创新网络销售促进策略的时候，应树立品牌发展理念、打造自有品牌，从而获得长期发展的能力，进而实现更加理想的经济收益。同时，品牌的建立也是一种免费的广告方式，能够大幅降低企业的广告宣传成本。

参考文献：

[1]董小麟，李海林.博客及其在网络营销中的应用分析[J].商业经济文荟，2011（4）.

[2]赵雯，杨坚争.RSS在网络促销中的应用[J].商场现代化，2012（19）.

[3]王伟芳.销售促进与品牌价值构建的相关性分析[J].商业时代，2013（01）.

[4]魏兆连.中小企业网络营销适应性分析及发展策略[J].商业研究，2011（7）.

[5]许小虎.企业网络的多重效应分析[J].研究与发展管理，2012（4）.

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Abstract:Secondary schools are opened a computer course, This article is based on the computer teaching characteristics, The analysis of computer network teaching mode, teaching strategy, requirements and evaluation，From different angles of computer network teaching of exploration.

关键词：计算机网络 中专教育 教学 探讨

Key words:computer network；Technical secondary school education；Teaching；Explore

作者简介：张培芝 (1965- ) 陕西省咸阳市卫生学校讲师 研究方向：计算机基础教学。

【中图分类号】TP393-4 【文献标识码】A 【文章编号】1004-7069（2009）-06-0168-01

教学进行得好不仅可以巩固相关课程课堂的教学内容，更可以培养学生的专业技能，让学生走上工作岗位后能学有所用。自从互联网诞生，教育工作者就一直实验将网络应用于教学。正因为网络不受时空限制，同时能最大限度集成各种媒体，并随着网络设备功能的增强，网络教学软件的不断成熟，网络带宽（传输通道）的提高，已越来越多、越来越好更好地服务于教学工作。因此，从技术层面上讲，信息技术完全已经为网络教学提供了成熟的教学平台。

计算机网络教育重视对学生终身学习愿望、科学探究能力、创新能力以及科学和人文精神的培养。教学以转变学生的学习方式为目的，强调培养学生主动探究的能力和创新能力，着眼于学生终生的发展，是网络信息时代基础教育课程的必然选择。

基于网络环境下的中专教学是教师和学生共同借助于网络来进行和完成的。教师选择合适的课题在网上，学生在网上选择课题和指导教师，然后在网上与指导教师进行交流，确定课题的研究范围和成果形式。这样，学生在这个过程中学到了如何去获取知识、应用知识和解决问题的方法。保证学生在发现能力、迁移能力、合成能力和创造发明能力得到了训练和培养, 并在学习中得到提高。以下，从几个方面就计算机网络教学模式进行初步的探讨。

一、计算机网络教学课程的模式

1、网络资源利用的主题型学习模式

主题型学习模式又称基于项目的学习模式，是指在丰富的教学资源环境下，教师根据学生所关心的社会、生活或学习中的热点问题，要求学生确立论点；教师提供与主题相关的资源目录、网址和指南，指导学生检索资源或浏览相关网页；学生根据论点搜集相关的支撑材料，最终完成具有个性特点的论文或作品。这种模式是通过社会调查、确定主题、分组合作、收集资料、完成作品、评价作品和意义建构等环节完成课程学习。

2、专题学习网站共建的任务驱动型学习模式

该模式是根据学习网站的专题内容与学习资源状况，提出任务，并通过任务驱动，培养学生的创新学习能力。其主要过程为：收集专题相关资源，上传资源，丰富资源库内容；利用专题资源，创作新网页型课件，丰富知识库内容；利用专题资源，环绕课程教学，形成学生作品，并对学生的创作实践进行评比和共享。

3、利用英特网的校际远程协作学习模式

校际远程协作学习是指校际之间，环绕相同的主题，分别以网站方式，相互展示学习内容、学习过程、学习成果以及学习体会，共同总结学习收获的一种协作学习方式。其特点是：以课程内容为主题的研究性学习；以网页设计、制作、观摩和讨论过程进行学习；不同地区相关学校组成学习共同体。

二、网络教学与教师课程教学的策略

1、教学效能体验

教师应将网络信息教学融合于本身教学活动中，网络教学与课程结合能力在以下四个层面得以体验:

（1）信息整合能力。教师在教学活动前，利用信息设备搜集教学材料，管理自己的教学文件，利用本身的信息素养，操作各种信息教学设备；在教学活动后，能利用信息设备纪录学生评价结果，并与别人交换教学资源与教学心得之能力。

（2）融入教学活动。教师在上课中，利用信息设备进行教学活动，使用远距教学系统，带领学生进行学习，提高教学成效。

（3）展现教学资源。教师利用本身对软硬件的操作能力，将本身准备的教学资源或学生学习的成果汇整记录，利用网络及信息设备，向家长及学生展现教学资源。

（4）辅助学生学习。教师指导学生利用信息设备，搜集相关数据，完成指定作业，并发表自己的作品，藉以加深学习内容。

这种教学的主要目的是巩固理论知识，培养学生的动手操作能力，特别是对应相关职业的解决实际工作问题的能力。最关键的是培养学生面对具体问题独立分析、解决的能力。因此在实验中，要加强对学生排除故障能力的培养。

三、网络教学对教师课程教学的要求

网络技术与课程教学要求教师运用信息技术在事先对课堂教学的目标、内容、方法等重要的教学因素进行周密而详细的计划和安排。

网络技术与课程教学还要求教师要成功地完成教学任务，在很大程度上要保证在教学中解决实际问题。如何运用网络技术解决实际问题是教师教学操作能力的重要组成部分，它是一种面向学生群体进行专业教学，能够与教学、训练手段有机结合的专门能力。

教师为了保证教学成功，达到预期的教学目标，必须实施教学监控。教学监控在整个教学活动中的地位与作用是极其重要的，教师自身的因素、教学环境与教学媒体及其它因素都要在它的监控下进行。

在实际的课堂教学中，这几种能力是紧密关联，互相影响的，它们统一于教学的整个过程中。

四、评价

对教学效果的评价是整个教学中不可或缺的环节，是检验教学目标是否实现的重要手段。对计算机网络教学效果的评价形式主要是进行单项与综合的评价。单项评价，是对学生听课效果进行评价，主要是以课堂提问的完成情况来进行评判。这部分的考核当为整体评价的30%。占很大比重的是进行综合效果的评价，除了让学生进行常规作业之外，还应该在课外设置一定数量、不同形式的与教学有关的实际问题。

以上是我在几年的教学实践中形成的基本思路和教学体会。由于这些思路和体会都属探讨阶段，文中观点肯定有许多值得商榷之处，仅作引玉之砖而已。

参考文献：