数字经济市场分析范文
时间：2023-05-04 13:13:55
导语：如何才能写好一篇数字经济市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
数字技术促进了社会生产力的发展，带来了信息的商务模式，数字化是信息社会的技术基础。数字化经济现在已经成为中国经济和社会的重要特征之一。数字化经济带来了电子商务的进步和生产率的提高，同时也对中国劳动力市场产生了一定的冲击力，所以有必要研究适应数字化经济变化和对劳动力市场的影响，以便提升劳动力市场运行效率和促进就业，进而推进中国经济社会生活的长期可持续发展。
一、数字化经济的产生
数字化经济，是指在计算机、网络和现代信息技术的基础上，人类社会在信息化和网络化下的一种经济形式。数字化经济，实质是指一个经济系统，并且在这个经济系统中，数字技术被广泛地使用，并由此带来了整个经济、社会和环境的根本变化。数字化经济同时也是一个信息和技术数字化的全新的社会、经济和环境系统。数字化经济还包括电子政务和电子商务。电子政务是指应用计算机、网络及通信设备等，来实现政府工作流程和组织结构的整合与优化。电子商务是指利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。
二、中国劳动力市场的现状
劳动力市场是市场经济体系的重要组成部分之一，它也会受市场供求关系的影响。当今，中国劳动力市场上的供给主要包括三种：新增劳动力、失业劳动力和农村剩余劳动力。如图1所示，2002年第1季度，全国地级以上城市约有3320740名求职者进入劳动力市场寻找岗位，到2010年第4季度，这一数据增加到8700720，增长了158 %，这充分说明，劳动力市场逐渐成为中国劳动力配置的重要途径。
（一）现代服务业对劳动力的需求增加
随着知识经济的发展，第三产业发展迅速，现代服务业迅猛发展，传统产业诸如工业、农业的就业需求大量减少，而第三产业的就业需求却大量增加，现代服务业对劳动力的需求大大增加，已成为国家吸纳就业的主渠道，平均每年新增就业人口近700万。
（二）大学生就业困难
2013年上半年中国有6.7万家民营企业倒闭。2013年大学毕业生人数达到699万，是高校毕业生人数最多的一年，被称为史上最难就业季。
（三）新兴产业高技能岗位人才缺乏
劳动力受教育程度相对较低，新技术高科技人才缺乏。相关的统计资料表明：中国劳动力供给有8.4亿左右，其中90%以上的人没有受过良好教育，没有人力资本，也只能从事一些简单的体力劳动。根据目前的发展情况，新兴产业人才严重欠缺，高技能岗位人才尤其匮乏。
三、数字化经济对中国劳动力市场的影响
数字化技术的应用与变革，必将推动中国经济从传统工业经济向数字化经济转变，这也将深刻影响中国经济、环境和社会的各个层面，其中主要包括了劳动力市场结构、工作方式及运行机制等方面的变化。数字化经济带来电子商务进步和生产率提高的同时，还对中国劳动力市场产生了重要的影响和冲击。
（一）直接影响劳动力市场
数字化经济是以数字化技术大量应用为基础的，技术创新改变了劳动活动过程中生产工具与劳动力结合的方式方法和手段，是使劳动力市场在数字化经济技术下进行的，这样就在微观和宏观层面对劳动力市场产生了影响。
（二）影响劳动力的供求关系
数字化经济带来了新服务和新产品需求，导致市场供求发生了深刻变化，进而就引起了劳动力在内的生产要素的重新配置和优化，最终将直接影响到劳动力市场的供求关系。
四、国外劳动力市场对我国的启示
经济数字化促进了经济全球化的发展，加速了人力资源在全球的流动。数字化经济时代，互联网技术在美国经济和社会中大量普及，越来越多的经济投入和经济产出以数字化形式出现，工作实际活动场所的作用逐渐弱化，虚拟工作场景和远程作业模式却随之出现。根据世界薪酬协会统计，2001～2008年美国从事远程作业的人数迅速增大，如图2所示。
随着数字网络技术在中国经济、环境和社会领域的大量运用，其对劳动力市场的影响也越来越明显。
（一）新的工作模式出现
数字化网络技术变革带来了全新的生活和工作方式，作为21世纪的新作业模式的远程就业在中国也已经开始出现了。
（二）对高素质人才的需求增加
美国在数字化经济进程中，通过有效的法律法规来规范远程就业，利用信息化网络技术来提高劳动力市场的供求配置效率，通过开展职业培训来提高劳动者的技能水平，同时积极引进国际人才以保持科技竞争力，进而形成了“产出人才、培养人才和吸引人才”的高素质人才供给体系。这些都是值得我国学习和借鉴的。
五、中国劳动力市场的调整策略和建议
面对劳动力市场结构性失衡的这些新变化，只靠劳动力市场的自身调节是不能解决失业问题的，我们需要采取更加适应数字化经济的劳动力市场策略，发挥其在促进就业方面的能效。
（一）建立互联网服务就业平台
互联网可以大大降低信息技术传递的成本。为了使劳动力供给与需求更加匹配，我们可以构建就业服务网络平台，搭建劳动力供需信息交流平台，使求职者可以通过网络有效获取劳动力市场的需求信息，从而降低劳动力的需求方和供给方之间的信息技术沟通成本。我国的网络化就业平台可以包括“岗位信息网”、“技术培训网”和“工作交易所”这三个基本信息库，进而形成“岗位匹配、职业引导及技能培训”三位一体的综合就业平台模式。
（二）实施提高技能的职业培训计划
随着网络数字化经济的快速发展，传统的工作岗位越来越少，新岗位及新工作模式需要具有大量的知识技能，因此劳动力市场需要的是知识密集型的大量高素质人才。高素质技能型人才的匮乏已经成为了阻碍中国网络数字化经济及劳动力市场发展的瓶颈问题。这就需要我们通过以提高技能为重点的职业培训计划，发展以提高劳动者技能素质的职业教育，通过培训来提高劳动者的技能素质，增强劳动者的就业能力和竞争力，改善其在劳动关系中的弱势地位，加速中国高素质技能人才的培训，确保网络数字化经济的稳定顺利转型。
（三）优化高等院校的人才培养方案
要适应数字化经济的发展，针对数字化经济对劳动力市场的影响，根据当前中国的经济社会生活状况，结合中国经济社会生活发展形势，设定当代大学的使命和目标，改进和优化高等院校的人才培养方案和课程体系设置，制订符合国情和学校情况的人才招生计划和人才培养方案，设定切合实际的人才培养目标，设置合理的人才培养课程体系，提高师资队伍素质，开发学生的第二课堂，加大实训实践课的教学，产学研结合提高人才培养的实际能力，办中国特色的品质大学，培养高素质的特色学生，提高毕业生在人才市场上的竞争优势，适应数字化经济对劳动力市场的影响。
（四）制定有利于引进人才的人才发展政策
数字化经济加速了全球化经济发展，加速了人才资源在全球范围内的流动步伐。我们要制定人才引进的优惠政策，优化人才引进的机制，改善人才引进的环境，加大人才引进的力度，大幅度地吸引和引进国外优秀的高素质复合型技能人才，以弥补国内对STEM领域高素质技能人才的匮乏。同时，要加大人才培养的力度，完善人才成长的职业规划，改善人才成长的环境，加快人才培养的力度和步伐，吸引和引进人才的同时留住和培养人才，促进人才的更快成长，以适应劳动力市场的需求，从而减小数字化经济对劳动力市场的影响，促进中国经济社会和环境的可持续发展。
网络数字化经济已经成为了中国经济发展的重要特征之一，这样带来电子商务进步和生产率提高的同时，还对中国劳动力市场产生了一定的冲击力，带来了更加敏捷迅速的就业模式，延扩了劳动力市场匹配的虚拟空间，进而引发了劳动力产业间的流动。本文通过分析中国劳动力市场的供求关系现状，针对数字化经济对中国劳动力市场的影响，并且学习了国外劳动力市场的经验，提出了中国劳动力市场适应网络数字化经济变化的方案和策略，进而提高劳动力市场的运行效率并以此来促进就业，努力提高全民科学素质和信息技术能力，在全社会营造和谐的数字科普环境，充分发挥首都科技优势，开展数字科普学术交流，推进“数字北京”，促进中国经济社会生活的可持续发展。
参考文献：
[1]滕远杰.我国劳动力市场的现状及完善策略[J].吉林工商学院学报，2013（29）.
[2]田大洲，田娜.我国劳动力市场需求特征分析[J].全球科技经济嘹望，2013（28）.
[3]翁杰. 我国劳动力市场的结构性矛盾及对策研究[J].商场现代化，2010（07）.
[4]Samira Borouji Hojeghan，Alireza Na
zari Esfangareh.Digital economy and tourism impacts， influences and challenges[J].Procedia Social and Behavioral Sciences，2011（19）.
[5]Ana C. Dammert， Jose Galdo， Virgilio Galdo. Digital labor-market intermediation and job expectations： Evidence from a field experiment[J].Economics Letters，2013（120）.
[6]梁晓滨.美国劳动市场[M].北京：中国社会科学出版社，1992.
[7]何枭吟.经济数字化对美国劳动力市场的影响及启示[J].经济问题探索，2013（08）.
[8]Kazuhiro Kurose. The dynamics of the labour market and income distribution in relation to the speed of demand saturation. Structural Change and Economic Dynamics，2013（24）.
篇2
Hao Jie
（Beijing Information Technology College，Beijing 100015，China）
摘要： 我国市场调查行业目前还处于成长阶段，与欧美等国家相比还存在较大的差距，并且存在着若干问题，针对这些问题提出解决的对策，目的是要实现我国市场调查研究行业健康快速发展。
Abstract: China's market research industry is still at the stage of growth, compared with Europe and other countries, it has big gap and there are some problems. The countermeasures were put forward in view of these problems, so as to realize health and rapid development for China's market research industry.
关键词： 市场调查 问题 对策
Key words: market survey；problem；countermeasures
中图分类号：F723 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）27-0080-01
0引言
随着经济全球化进程的加快，有关市场调查的理论和实践在全球范围内得到了广泛传播和推广，各种专业性的市场调查服务公司遍布全球各地，对全球经济和企业的快速发展作出了有益贡献。然而，我国市场调查业仍处于成长阶段，还存在着各式各样的问题，迫切需要全方位地加以改进和完善。
1我国市场调查业存在的问题
1.1 调查机构规模小私营调查公司占全国总数80％。但营业额只占20％。这说明我国的大多数市场调查公司规模偏小。而市场调查是一种深人社会的实践调查。是一项需要耗费大量的人力、物力、财力的工作，经济实力弱便成为制约市场调查发展的一个瓶颈。
1.2 地区分布呈现非均衡状态我国市场调研公司存在着地区分布的严重不均衡有资料显示，目前我国市场调查行业主要集中在东部经济发达的省市，其中北京、广东、上海三地拥有全国总数一半以上的市场调研公司，而广大内地城市则很少，企业的市场调研信息服务不能满足内地经济发展的需要。
1.3 调查方法单一，调查设备落后国际上。市场调查数据收集方法有邮寄调查、电话调查、拦截调查、户调查，神秘顾客、在线调查等。而中国市场调查业调查方法比较单一。主要依赖于人户调查这种传统的市场调查方法，其它调查的比例远低于国际平均水平。国外常用计算机辅助电话调查系统（CATI）、人员面访系统（CAPI）、在线调查法等电子调查手段。目前国内有些调查公司仍只处于一问房子、一部电话、几台电脑的调查装备。调查方式则采用简单的问卷调查。
1.4 人员素质参差不齐，分析水平不够专业市场调查公司从业人员有两类非常值得关注：一类是前线的调查员；一类是市场分析师。市场调查员素质的高低直接影响着调查工作的顺利开展和原始数据的准确性、及时性、完整性、系统性。市场分析师是调查研究公司生存之根本。一般应具备经济学、杜会学、心理学、计学、市场调查学、市场营销学、预测与决策、计算机技术等多门学科知识，同时也应具备专业营销宴战经验。而我国市场分析师要么是新人伍的硕士、博士或MBA。要么是具备实战经验半路出家的经理人。前者缺乏实战经验，后者未受过市场调查理论和技能的系统培训。因此，对同样一个调查，两者分析的方式和结果可能有相当大的区别。报告所体现的价值也截然不同，有些甚至不能为客户提供真正有用的策略建议。
1.5 调查范围过于宽迁，缺乏专攻方向目前一些市场调查公司渐成规模，业务范围不断扩大，某种程度上这是一件好事。然而我们都知道市场分析是必须建立在足够的实践检验基础上，必须有强大的数据库来支撑，需要有一套完整的市场研究项目设计。一个企业如果业务范围宽了，专攻业务的力量则弱了，其有效性和可靠性就很值得怀疑。
2我国市场调查业健康发展的对策
2.1 积极提高广大企业的市场调查意识和认知能力。与跨国公司或合资公司相比，国内的企业普遍不重视市场调查，他们对市场调查形成了诸多错误的认识，如认为市场调查无用，市场调查只不过是数字游戏等。造成这么一种现象的原因就在于国内企业还没有真正意识到市场调查的重要作用。事实上，市场调查在辅助决策、改进管理方面具有非常重要的意义。因此，广大企业的部门决策人必须尽快提高自身的现代决策意识和树立市场调查意识，并在实际工作中对各级管理者进行相关的理论和方法培训，让更多的企业管理工作者认识到市场调查的科学性、准确性、时效性、经济性和适用性。这对丰富我国市场调查业的客户群体、提升市场调查产业的整体质量具有积极的推进作用。企业应将市场调查纳入经营理念。
2.2 规范行业行为，完善行业准入制度进人21世纪，我国先后成立了两个市场调查业组织。他们为规范从业机构的行为做出了一些重要的贡献。但毕竟成立的时间不长，调查业还存在需要继续加强对从业机构监督和管理，参考和采纳国际性的从业标准和质量准则，制定和颁布一套同业共同寝守的行业标准。提高行业准入门槛，对市场调查机构的成立条件、从业人员资质等设定标准，并成立专门的考核和监督部门；规范行业行为，对市场调查的质量标准、道德标准、收费标准等进行统一的规范，加强市场调查信息共享，加强对调查机构的监督和管理。
2.3 对从业机构的建议
2.3.1 形成准确的市场定位，塑造品牌一个企业要想做强大，首先要有自己的拳头产品。市场调查业亦是如此，即使它的产品是无形的服务。服务行业的崛起增强了市场调查业竞争的筹码。在这个大好的背景下。调查机构更应该把握好发展的方向，不能什么赚钱就做什么，不能仅因某个客户的需要就盲目开拓新产品。市场调查业是一个特殊的行业。市场调查研究是用定量的分析，得出准确、客观、有利于客户发展的报告。它必须建立在足够多数据的基础上．必须要有一套完整的市场研究理论和计划的指导，它不是在进行单纯的市场调查，而是在帮助企业做详细的企划方案，所以必须要能够经得起实践的检验。
2.3.2 拓展市场调查的方法提高调查教率。近几年我国市场调查公司引进了计算机辅助电话调查系统、人员面访系统（CAPI）、在线调查法等电子手段调查，但由于普及率问题尚未取代客户调查。发展中的调查业可以尝试采用城市、农村并行的调查策略。在电话、网络覆盖率高、人动频繁的城市可采取电话调查、在线调查、拦截调查、人户调查等多种方式相结合，节省调查费用和时间，提高调查效率；而农村则可保留传统的调查方式，多使用人力物力，或发动村委、学校等资源西协助调查。
篇3
1.生产情况
据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大约30多家。xx年，这些企业电暖器总产量约240.19万台。其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司……八家企业。这八家企业电暖器总产量约209.53万台，占国内电暖器总产量的87.24%。具体数字见表一（略）
以上情况表明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产集中程度都非常高。特别是产量排行第一的广东美的家电厂，其产量超过国内总产量的四分之一，在本行业中处于明显的垄断地位。
2. 销售情况
据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查，xx年总销量约为71000台。其中，销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼……五家商场，年销售总量约44447台，占27家销售总量的62.2%。具体数字见表二(略)
以上情况表明：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销售的集中程度也非常高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段, 大部分商场都把电暖器作为试销商品经营,把电暖器作为主要商品经营的为数甚少；另一方面，虽然经销电暖器获得成功的商场数量不多，但这些成功者的事实至少说明，电暖器极具市场潜力，具有良好的发展前景。
3.各种品牌的竞争（略）
4.市场分析与展望（略）
产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售情况的分析（略）
5.几点建议（略）
产品调查是市场调查的主要内容之一。产品市场调查报告的行业性、专业技术性很强。其内容一般包括：产品的品牌、质量、款式、功能、价格、技术、服务、消费，及对产品的评价、意见、要求、产品的市场销售、市场展望等。上述市场调查报告范文侧重于对产品的生产、销售、品牌等情况的介绍，运用数字分析、对比、排位等方法分析，尤其是第四部分对影响产品销售的建筑面积、供热面积等深层背景进行分析，并进行预测，使文章更有力度，在此基础上所提出的对策和建议，必然显得理据充实，说服力强。
（四）市场调查报告的结尾
结尾是市场调查报告的重要组成部分，要写得简明扼要，短小有力。一般是对全文内容进行总括，以突出观点，强调意义；或是展望未来，以充满希望的笔调作结。视实际情况，有时也可省略这部分，以使行文更趋简炼。
市场调查报告写作要点
（一）市场调查报告——以科学的市场调查方法为基础
在市场经济中，参与市场经营的主体，其成败的关键就在于经营决策是否科学，而科学的决策又必须以科学的市场调查方法为基础。因此，要善于运用询问法、观察法、资料查阅法、实验法以及问卷调查等方法，适时捕捉瞬息万变的市场变化情况，以获取真实、可靠、典型、富有说服力的商情材料。在此基础上所撰写出来的市场调查报告，就必然具有科学性和针对性。
篇4
著名经济学家JosephSchumpeter于1911年在其名著《经济发展理论》中最早提出了“企业创新”的观点，并指出，“企业创新”是把一些崭新的生产要素的“新组合”引入到生产体系中，其目的是实现超额利润。企业创新的内涵将根据技术的发展和时代的变迁而有所不同。在目前的经济环境中，主要包括观念、制度、管理、技术、经营、市场等方面的内容。所有这些方面的创新，都以企业产品的创新为最终目的，产品是所有创新成果的集成者，也是实现利润的载体。
一种产品是否具有市场竞争力，主要包括以下要素：功能、价格、周期、服务、营销和消费者心理接受程度，这些因素大部分都在产品的设计阶段确定。20世纪80～90年代的研究表明，制造业产品成本中的70%～80%是在设计阶段决定的，而这一阶段的花费却只占到了总成本的5%。在目前追求个性化的时代中，消费者对产品的心理接受程度显得异常重要，其影响因素主要来自于设计。产品创新设计不但能增强企业在竞争中的优势，甚至可以带动消费者的消费习惯、消费文化和相应的购买力，从而创造新的市场，拉动整个行业和经济的发展。
当前，世界先进的制造业企业已经走过了以产量和质量占领市场的两个阶段，进入到了以创新占领市场的崭新阶段。美国凭借其强大的经济后盾，支持、激励和推进现代产品设计的创新发展，从审美、使用、技术、材料、工艺、装备、管理等方面进行设计创新，通过创新设计巩固其经济地位，把其占据优势的高新科技转变为新的全球市场。日本在战后把设计作为国策之一，从政治、经济、文化、国家建设一系列重大问题上引入“设计先导”的理念，强化设计教育，提倡创造学。韩国借1988年的汉城奥运会提出“设计立国”口号，经过20多年的发展，目前在许多领域中的水平已接近日本。1997年，英国首相布莱尔上任不久就制定了激励设计产业的政策，认为英国的设计产业对经济发展非常重要，曾在19世纪被誉为世界工厂的英国正期望成为21世纪的世界设计工作室。
相比之下，我国企业的产品“创新能力”远低于“生产能力”。产品创新已成为我国从“制造大国”走向“制造强国”的关键。解决产品的产量之大和创新能力之低的矛盾，已成为我国经济发展的当务之急。大力开发新产品，努力把高技术、高质量、最具发展前途的新产品推向市场是我国企业迫切需要解决的关键问题之一，也是我国产业结构优化升级和区域经济发展所提出的亟待解决的问题。
产品创新设计的内涵
现代的产品创新设计与传统的设计过程的最大不同在于增加了数字设计和人机设计。而正是计算机技术等高新技术的发展，使数字设计和人机设计成为了必要和可能。
德国学者GerhardPahl和WolfgangBeitz在其1984年出版的《EngineerDesign》一书中，把传统的产品设计分为明确任务、概念设计、技术设计和施工设计四个阶段。明确任务是分析市场需求，确定新产品的定位；概念设计包括功能、原理、结构、布局和外形五个方面，它确定了产品的大部分消费者可认知特性，是产品设计中的关键阶段，也是可塑性最强的一环，是体现产品设计创新性的关键，尤其是外形设计最能发挥设计师的创造性；技术设计为概念设计的要求服务，是传统意义上的技术创新的发挥阶段。市场需求及与之对应的产品定位可以驱动概念设计的创新，并带动技术创新，反之也有促进作用。根据当前社会发展和产品设计的新特点，笔者认为，需要在传统的设计过程增加或突出两部分内容，首先是增加数字设计内容，以适应目前产品数字化浪潮的特点；其次是增加人机设计阶段，因为随着商品的丰富和生活水准的提高，产品的智能性、舒适性显得尤其重要。由于以计算机技术为代表的高新技术的发展，使数字设计和人机设计成为必要和可能。
广义而言，产品创新设计涵盖了产品生命周期中所有具有创造性的活动，根据目前产品设计的时代特性，可以总结出产品创新设计具有以下几个特点：
从企业角度观察，能为产品创造高附加值；
从市场角度观察，能保持强劲的吸引力，不断刺激消费者的消费欲望；
从消费者角度观察，能不断获得新产品，满足物质和精神生活的需要；
从设计师角度观察，能不断迸发灵感进行创造；
从经济发展宏观角度观察，使整个国家的经济呈现出强劲的竞争力。
从设计方法论的角度看，产品创新的关键在于实现市场、科研和生产三类信息的获取和碰撞（如图1所示）。
就某一个产品设计而言，其一般设计流程包括产品策划、概念设计、造型设计、视觉设计和结构设计。上述过程中的每一个环节都可能出现直接或间接与外界进行各种信息与能量交换、传递的现象。基于这种思路，我们认为，产品创新设计是在多种因素的不断“碰撞”、“整合”中诞生的（如图2所示），每一个“碰撞点”都是刺激设计不断向新目标前进的动因。产品创新在这些“碰撞点”的协调与促进下不断地“新陈代谢”，通过整合以完成其生命周期。导致设计创新的这些“碰撞点”可能是技术的进步、用户需求的变化、新材料的出现、流行趋势的变化、设计工具的变更，也可能是设计师自身思想、观点的变化，或者是一些看似毫无联系但实际上却起着重要作用的事物的出现。
产品的创新设计就是在这样一个动态的、不断与外界交流的过程中从设计初始状态走向设计目标状态。不管是哪一种思想，哪一种风格，哪一种因素，都是设计过程中的一个碰撞点，它们都对产品创新设计起着不同程度的作用与影响。
产品创新设计趋势
经济的发展和市场的变化，使产品创新设计正从效用型创新向知识型创新转变。
美国的DeaneRichardson将世界近现代产品开发设计的主要趋势归纳为三个阶段：20世纪50～60年代为摸索时代，商品便宜就是好，设计并不重要;70～80年代为经济的标准化时期，将消费者的爱好、差别统一起来，进行标准化设计；90年代后，重视消费者的个别趣味，产品设计出现差别化，商品则表现得更有情趣和多样。因此，在企业制造技术水平相差不大的情况下，产品设计显得尤为重要。根据经济发展和市场情况，产品设计总体呈现出从效用型创新向知识型创新转变的趋势，具体表现如下：
对市场的快速反应
随着市场竞争的日益激烈，产品创新的速度也越来越快。企业需要加快产品创新的速度以满足和带动消费者不断变化的需求，达到提高产品竞争力的目的。企业的信息收集机构不断地分析市场信息并迅速反映给决策者，决策者根据这些信息对产品的创新方向提出构想，并在设计师的协同下进行产品设计，最后技术部门进行实际产品的现实转化。整个过程都需要在较短的时间内完成。在2000年，一辆汽车从概念创意到可展示产品的时间仅为24个月，而1990年时，这个周期是其2倍，即48个月。
高新技术大量应用
在知识经济中，创新的作用更趋明显，并从效用型转向知识型。首先，高新技术产业蓬勃发展，其产品设计中采用了大量新技术；其次，高新技术在传统工业中的广泛应用极大地改造和促进了传统产业的发展，在传统产品设计中也融入了大量的高新技术；第三，CAD等技术在设计过程中的应用提高了产品设计的质量和速度。
多功能集成化
随着微电子、新材料、新能源的发展和应用，完成单个产品功能所需要的材料的体积、重量和成本都在下降，使多功能集成成为可能。多功能集成化的产品设计是人类需求、技术发展和市场规律的必然结果。目前市场上高新技术产品尤其是电子产品的功能集成化趋势就十分明显。
突出以人为本
传统的工业产品以实现功能为目的，而后产品设计开始突出易用性，并实现了从人适应产品到产品适应人的观念转变。目前，人性化的内涵也更加丰富，传统的人性化概念一般包括人的安全性、舒适性和环境融洽性等比较直接可见的因素，而现在人性化更加突出了消费者的心理因素，消费者不但能安全舒适地使用产品，而且能从产品的使用中获得心理享受，所产生的愉悦感包括安全感、自信感、荣誉感、兴奋感和满足感等。在高新技术广泛应用的背景下，如何使技术复杂的产品以人性化的形象展现给消费者，是产品设计中的一个重要课题。
设计师分工专业化
产品设计是一个复杂的过程，加之产品创新设计具有快速化、集成化、高科技化和个性化的特点，这决定了设计师必须十分专业，才能有高质量的作品。
产品智能化
信息技术的快速发展，为产品的智能化提供了必要的技术基础。智能技术与传统产品相结合形成的智能产品，其功能上比传统产品更具优势，更容易打开市场。同时，产品的智能化使产品和人的距离大大拉近，符合产品个性化的趋势。例如，三星最近推出的智能吸尘器VC-RP30W，能自动扫描周围场景，避开障碍物，分辨出垃圾和日常用品，具有相当的智能性。
绿色和环保
绿色产品设计首先要符合整个社会的环保要求，其次要符合广大消费者普遍接受的环保意识，并为企业节约成本、提高效益。绿色设计提出了4R原则，即减量（Reduce）、重复（Reuse）、回收（Recycle）和再生（Regenerate），着眼于全人类未来的总体生存和发展。
计算机辅助的创新产品设计
产品创新设计的这些趋势是经济和技术发展的自然规律，为了能够把握机遇，健康快速地发展经济，增强产品竞争力，我们需要整套的产品创新设计支撑环境，其中信息技术尤其是计算机辅助技术和系统的应用是这个支撑环境的关键部分。
目前，CAD系统已得到广泛应用。在产品设计领域，以CAD概念为核心，已经发展出计算机辅助工业设计(CAID)、计算机辅助概念设计(CACD)、计算机辅助工艺设计（CAPP）等一系列相关的CAD技术和系统。国内的一些高校、研究机构和企业也相继推出了一批三维的CAD软件，取得了很好的效果。CAD系统几何造型技术从二维起步，走过了实体化、参数化到变量化的历程，并出现了并行工程、虚拟产品设计等新的CAD技术。但如何使传统意义上的CAD系统支持产品的创新设计是企业界关心的焦点，也是学术界研究的热点问题。
我们认为，在技术路线上，计算机辅助产品创新技术需要将CAD、人工智能、图形图像和工业设计等多种学科加以融合，在整体上形成新的技术交叉、革新和突破。在系统实现方面，计算机辅助产品创新系统需要一个新的能够支持产品全生命周期和集成化的产品创新设计系统，它所支持的产品创新的各个环节都应该源于市场，又走向市场，彼此连成一个环（如图3所示）。
目前，就我国产品开发的现状而言，计算机辅助产品创新设计技术的研究应着重解决以下5个方面的关键问题：
如何实现产品的创新产品创新的关键是概念设计的创新，其本质是要实现市场、科技和生产三类信息的获取、碰撞和综合。
如何使产品的创新面向市场各种计算机辅助产品设计软件系统应集成打通，彼此联成环，源于市场，又走向市场。
如何适应当代产品信息化的趋势要集计算机辅助机械设计、电子设计、外形设计三种功能为一体，以适应当代产品机电一体化、数字化、智能化的趋势。
如何适应产品设计个性化的要求要研究适应中国人特点的人机工程、模拟技术，能从视觉、触觉、人体力学、舒适度等多角度分析与模拟产品的使用。
如何适应区域块状经济的创新要求既要研究网上协作技术，又要研发针对轻纺、电子、机械的特殊计算机辅助技术。
·实例·
产品创新设计系统
浙江大学在原国家计委产业化前期关键技术项目等的支持下，联合清华大学、西安交通大学等单位，开展了计算机辅助产品设计的相关研究工作。在将人工智能、CAD、多媒体、工业设计、计算机网络等多项技术交叉融合的基础上，突破传统CAD的局限，强调面向市场、基于网络、支持新产品全生命周期开发的产品创新设计。通过关键技术的自主开发、外购软件上的二次开发以及系统集成等手段，成功地研制了支持产品创新设计的计算机辅助集成系统平台。
该系统平台围绕新产品开发，提出了计算机辅助新产品创意技术、计算机辅助工业设计的智能化技术、基于图形图像融合的计算机辅助轻纺产品创新技术、基于多功能模型的计算机辅助机电产品创新技术以及集成网上知识的计算机辅助产品创新技术。沿着产品创新的不同发展阶段，提供功能不同的通用计算机辅助产品创新设计技术平台，并面向特定行业开发了专用设计平台。该系统能够支撑新产品的整个开发生命周期，包括市场分析、创新方案构思、外形设计、数字电路设计、面向产品类的特定设计、人机工程分析和评价、制造规划、包装设计、市场营销和反馈等。
篇5
2013年2月22日，国家统计局了《2012年国民经济和社会发展统计公报》，报告显示，2012年中国大陆15岁到59岁劳动年龄人口绝对数减少了345万人。国家统计局局长马建堂说，这是相当长时期以来，劳动年龄人口绝对数量的第一次下降。
人口与劳动经济研究所调查数据显示，中国的人口红利消失拐点已在2012年出现。所谓人口红利，指一个国家的劳动年龄人口占总人口比重较大，抚养率比较低，为经济发展创造了有利的人口条件，整个国家的经济呈高储蓄、高投资和高增长的局面。
可能很多投资者依然不能理解“人口红利”的消失与我有什么关系？其实企业“用工荒”、老年和儿童生意越来越好做，这些都与“人口红利”消失有着极为密切的关系！比如，时下让众多企业挠头的“用工荒”问题，除了劳动力主力军——“80”后、“90”后对待遇要求的提升、物价的上涨有关之外，还有一个最为主要原因，劳动力人口开始减少，以往供大于求的市场，开始向供小于求的方向转变，这意味着未来很长一段时间，“用工荒”都不会得到有效的改变。
当然，“人口红利”消失可能会对很多产业造成巨大影响，但是这一现象的出现，也为投资者提供了不少投资机会，诸如做“智能化”生意、儿童生意等，本刊将会根据投资者的需求陆续推出相关领域热门投资项目。
掘金“智能化”商机
随着劳动力的减少，越来越多的领域倾向于“智能化”的项目，诸如可以替代流水线工人的机器人、可以取代便利店售货员的自动售货机等等。下面本刊为读者推荐几个时下热门的“智能化”项目。
注：因是热门项目，市场中相关的企业有很多，针对不同地区投资者的准入条件也比较繁琐，所以一是，本文所涉及的数字是一个市场均数，读者可根据实际情况自行咨询相关企业信息；二是，本文推荐的项目仅代表本刊观点，不推荐企业信息，若读者对某个项目感兴趣，可自行通过网络、电话等途径查询企业信息。
智能早教机器人：
让早教“家教”下岗
产品概述及特点
本类产品具有动作表情、人机对话、语音指令、触碰感应等智能功能，内置儿歌童谣、寓言童话、成语故事、唐诗宋词、三字经、千字文、少儿英语、英文儿歌等节目数百条至千余条不等，可实现学习、游玩、陪伴三位一体，潜移默化中达成“人格培养（心灵教育、性格塑造）、方法引领（思维拓展、智慧启迪）、技能教育（交流训练、知识储备）”的目标。
市场分析
不让孩子输在起跑线上已经成为时下不少家长最大的心愿，但是市场中早教中心质量参差不齐，而且收费不菲，动辄两三个月收费过万，显然不是绝大多数家长所能承受的。加之现在的孩子仍以独生子女为主，缺少玩伴，性格发展不健全。智能早教机器人可以有效弥补上述的不足。据本刊记者参加的创业类、科技类多个展会上，该类产品普遍受到市场欢迎，像2012年底深圳举行的某高科技展，北京某厂家生产的智能早教机器人，尽管售价不菲，达到数千元，但是依然销售了近千台，绝大多数购买者为12岁以下孩子的家长。
投资条件及效益估算
投资者介入此类项目唯一的方式是经销，截至本刊发稿，针对二三线城市的投资者，最低进货投入平均约为3万元，产品的平均售价约500—5000元/个不等，销售毛利润率约70%—100%。
中央空调清洗机器人：
保洁公司的利润可翻倍
产品概述及特点
该类产品普遍外观是，含前后二个彩色摄像头（并带强光照明）滚动刷头可自动升降。基本上将“视频采样与推铲”、“脉冲式气锤与气鞭”、“吸尘”、“喷雾”四种功能集合于一体，通过更换不同功能模块来达到不同的使用功能，进而实现中央空调的清洗。
市场分析
我国有超过1000万以上各类中央空调用户，且每年正以10%速度递增，这些空调大部分均运行10年却从未清洗过。2012年国家疾病预防控制中心对全国1000多家宾馆酒店写字楼进行检测，污染不达标单位超过99%。专家预测：国内空调清洗市场超过3000亿元。
同时传统模式下，中央空调清洗都是需要大量人力来完成，对于保洁公司而言，接一单业务，人力成本支出占到总成本的60%以上，如果采用机器人清洗，净利润可以翻倍。
投资条件及效益估算
投资者介入此类项目方式有两种，一是经销，截至本刊发稿，投资者最低投入约20万元，主要是进货费用，目前该类机器人市场售价3000元—3万元不等，投资者销售毛利润率约50%；二是租赁模式，租金是0.2—0.5元/平方米。
厨房油烟管道清洗机器人：
省事、安全、更省钱
产品概述及特点
该类产品通常可通过高温、高压清洗机持续产生280—300公斤压力的高温、高压热水。进入管道内部进行清洗，操控方便，大大提升工程进度，可自由到达管道内任何死角，全程视频可控，清洗更彻底。同时高温高压水射流清洗，不损伤管壁，环保安全，真正消除油烟隐患，达到消防要求。另外，在清洗过程中不使用任何强碱性化学药剂，清洗更环保，更安全。
市场分析
对于餐饮企业而言，清洗厨房油烟管道是一项极其复杂的工程，即使花重金请专业保洁公司清洁，依然存在两个问题，一是清洁不干净，因为管道小，人工有够不到的死角，依然会存在较大的消防隐患；二是人工清洗过程中，通常会使用强碱性化学药剂，对管壁伤害较大，会大大缩短管道的使用寿命，无形中增加了企业的运营成本。
本项目的出现有效解决了上述两个难题，上海一些餐饮企业使用后表示，该类产品最大的优点是省事、安全、省钱，因为以往清洗一次至少要半天，现在只需要一两个小时就能完成，而且费用也比过去聘请人工便宜了近三分之二。
投资条件及效益估算
投资者介入此类项目方式有两种，一是经销，截至本刊发稿，投资者最低投入约15万元，主要是进货费用，目前该类机器人市场售价2万元，投资者销售毛利润率约50%；二是租赁模式，租金是0.5—1元/平方米。
智能扫地机器人：
不用再请“小时清洁工”
产品概述及特点
本类产品的机身采取耐高温、高抗冲、阻燃烧等特性的ABS塑料，具有自动吸尘、一键启动（恢复记忆功能）、多种智能作业路径，如碰撞后退旋转式、延壁行走式等。
市场分析
随着人们居住面积的不断增大，清洁地面卫生让不少家庭头疼不已，一是工作繁忙没有太多的时间清洁；二是面积太大，清洁一次费时费力，因此不少家庭倾向于雇佣小时工。目前市场中小时工的费用80—100元，即使一个家庭一年仅清洁12次，费用也要千元左右。而未来随着小时工数量减少，费用还会继续增长，显然雇佣小时工已经没有购买一台自动清洁机更加划算。在2012年国际科博会上，该类项目大受市场欢迎，甚至该类项目被组委会评为最具发展潜力的科技项目之一。
投资条件及效益估算
投资者介入此类项目唯一的方式是经销，截至本刊发稿，针对二三线城市的投资者，最低进货资金平均约为2万元，产品的平均售价约1000—4000元/个不等，销售毛利润率约50%—100%。
刀削面机器人：
面馆不再受“大师傅”气
产品概述及特点
刀削面机器人是一种具有人形（或卡通造型）的机械设备，以每分钟140刀的速度制作刀削面，是专利产品。其主要特点：一是，以一敌三。其速度是每分钟140刀，相当于三个大厨的削面速度。二是，省电。机器人连续工作10个小时耗电不超过3度。
市场分析
餐饮业恐怕是受“用工荒”困扰最为严重的行业之一，据本刊记者调查，超过8成被调查餐饮企业都对这个可以削面的机器人颇感兴趣，并且有购买的欲望，因为：一是，从资金投入方面考虑，机器人只需要一次性投入即可，而且费用只是一个普通大厨的三四个月工资，对于企业而言十分划算；二是，从使用方面考虑，机器人做出的刀削面质量更加稳定，不像大厨，工作状态不稳定，导致面条质量不稳定；三是，可以有效缓解“用工荒”的难题。
投资条件及效益估算
投资者介入此类项目唯一的方式是经销，截至本刊发稿，投资者最低投入约两三万元，其包括进货费用和保证金（若投资者不再做商，保证金可以退还），机器人的市场售价大约2万元，若投资者按量完成销售量，一年的销售利润大约二十万元。
机器人组装培训中心：
着眼于未来
产品概述及特点
该项目的核心业务是专门向5—16岁的青少年开展机器人DIY教学，引导孩子们自我探索，并激发其创意和创新思维能力，可以直接或间接地增加孩子对物理、机械、电子、电路等科普知识的认识。
市场分析
首先，符合国家倡导方向。2001年，教育部颁布的《全日制义务教育科学课程标准》明确指出，要以培养儿童的科学素养为宗旨，更积极倡导以儿童自主操作、探究为主的学习活动，让儿童在动手操作、解决问题的过程中培养他们的好奇心和探究欲，引导他们对科学本质的理解，并最终在探究中解决问题。而向青少年开展机器人DIY教学与“标准”规定相吻合。其次，利润较高。据不完全统计，目前业内经营者最高年净盈利可达六七十万元，多数经营者的年盈利在二三十万元。另据中国科学技术协会（以下简称科协）介绍，据不完全统计，目前有近75%的经营者处于盈利状态，而且适合的地域较广，如石家庄、沈阳、张家界、福州、宜昌等二三线城市都有相类似的培训机构，而且经营状况颇好，以张家界的经营者为例，开业约1年的时间，仅培训利润就近20万元。
篇6
开口露馅水饺的特色
1、色泽诱人：开口露馅水饺，两端开口露馅，色泽鲜嫩，肉馅饱满，颜色异彩纷呈，入口滑爽，味香鲜嫩，原汁原味。开口翡翠饺、开口黄金饺，让人一看就垂涎欲滴，激起强烈的食欲。
2、烹饪特色：开口露馅水饺,久煮不浑汤、不散，开口不掉馅、不漏油、不走味。
3、工艺讲究：开口露馅水饺精选鲜肉，配以各种新鲜蔬菜，采用独特工艺配方精制而成，无任何添加剂，属绿色食品，且富含蛋白质，氨基酸和多种维生素，长期食用有强身健体之功效，老少皆宜，是食用首选产品。
4、神奇一绝：开口露馅水饺，生饺开口乐，煮熟自然合，令人拍案称奇。
5、操作简单：开口露馅水饺，机械化操作，只需合拢时将其顶端轻捏一下即可，速度快，效率高。
市场分析
进入新世纪，随着人们生活水平的不断提高，饮食结构发生了深刻的变化，人们已不满足一日三餐的饮食，更注重饮食营养结构的合理化、科学化，追求色泽、品味、品牌服务的消费理念已形成，市场存在着巨大的消费潜力。中国人口众多，随着市场经济不断深入发展，城市化集约式发展不断膨胀，已形成庞大的消费群体。开口水饺市场定位于大众消费群体，是三口之家休闲用餐、亲朋聚会的首选食品。
280元开风味小吃
1、风靡香港的“口口香豆腐”：是以普通豆腐配以20多种料烤制而成，色金黄，外酥里嫩，闻着香，吃着更香，品种口味多达30余种，足以开办特色烧烤屋。在夜市、学校、商场、闹市区等地方都是适合经营“口口香豆腐”烤串小店。每人每天加工烤制1200串，成本0.1-0.35元，售价0.5-2元。
2、韩国口口香烤馒头―它集馒头、面包、糕点于一体，吃起来上稣中软脆，因吃后口齿留香而得名。可做消费者早、中、晚的主、辅食品或休闲食品。无论热吃、冷吃，口感极佳。更令人惊奇的是它的独特配方和工艺，无需蒸制，直接用生面加配方料烤制而成。1斤面粉可烤32个馒头，四个馒头至少卖1元钱，1斤面粉可卖8元钱，利润是普通馒头的8~10倍。
3、赵大妈虎皮肉串―久负盛名、独家秘方，让你在当地销售肉串小吃市场独占鳌头。独特脆皮工艺所炸制的虎皮鸡、猪、牛、羊等肉串及果蔬串，外观亮丽金黄，表层酥脆，肉里嫩滑，鲜香诱人，回味无穷，完全不同于普通的烧烤。独家的香料配方及快速入料法、十六种配料及中草药成分，确保产品回味悠长，清香怡人。
市场分析
在日益丰富的饮食文化中，烧烤既操作简便又具大众口味的模式博得众人的喜爱，该产品具五大优势：一是采用了中草药及飘香剂配制的秘方，本辅料结合与众不同；二是经过这种密制配方的淹泡烤出来的食品，色泽金黄、酥松爽口、滑嫩无比、口齿留香，再刷上飘香配料，风味更上一层楼，回味无穷；三是由于含中草药的特制配方能调节人体的生理机能，有调肺润肠、理气活血、增进食欲等功能，在一饱口福的同时也利于身心的健康；四是能调出数种不同风味，烤出更多品种；五是香气四溢、飘香百里，吃了不油腻、不上火。四季生意红火，没有淡、旺季之分。老、中、青少年都能食用。
冰火激情时尚炫美果饮吧
走进八度空间炫美果饮吧，满眼是赏心悦目的雅致情调和自由气息，耳畔是悠扬的欧美怀旧名曲，城市人的心是忙碌、紧张的，需要心灵的休憩、释放，然后重新出发。到八度空间，这里是心灵的公海，自由的港湾！
市场分析
八度空间备有香饮、纤果饮、暖饮、特饮、珍珠奶茶、泡沫红茶、加味茶、果粒茶、花草茶、花果茶、炫冰、刨冰、冰钻、蛋蜜汁、乳酸、果冻布丁、现调酸奶、豆花、沙拉、美式滨治、花式冰激凌等等各个系列的十几类近两百种可口饮品，不受季节影响，四季均可营业，饮品色彩绚烂、口味香醇。每杯综合成本0.8元左右，售价3-18元，每杯利润在2-17元，顾客只花十几元就可以体验时尚饮品的新奇口感，尽情享受沁心爽口的幻冬冰饮、香浓厚醇的梦夏暖饮、花式冰激凌妩媚“冻”人，在开怀畅饮中领略慕斯巴菲万种风情、与奶茶果汁亲密交融。
新型多彩节能霓虹灯
产品特色
1．新型多彩霓虹灯每平方米原材料成本约100~160元左右，可根椐市场相应调整；传统霓虹灯原材料成本偏高。
2．新型多彩霓虹灯抗冲击、耐酸碱、强度高；传统霓虹灯不具备任何防护能力，易破碎、残缺、漏气。
3．新型多彩霓虹灯，采用电子技术与高分子化工材料结合而成，彩光和字为一体，在-40℃~0℃均能正常工作，使用寿命长；传统霓虹灯只能在常温下工作，时间短，不便维修。
4．新型多彩霓虹灯直接使用220伏电压，也可以通过调整使用安全电压。字体可以发出五颜六色光芒，色彩可以任意改变，字迹清晰、真实感强，不会出现缺笔少划的现象；传统霓虹灯利用变压器将220伏电压提升到15000伏击发玻璃管中的惰性气体，沿字体图案的轮廓发单色光（低于10000伏不工作），需两种颜色就需要两套玻璃管，字体太大、笔画中间不亮，太小太复杂，又加工不出来。
5．新型多彩霓虹灯比传统霓虹灯节约能源，传统霓虹灯在使用过程中必须升高压，用电量也较大，而新型多彩霓虹灯在节能方面，又具备一定的优势。
市场分析
比传统霓虹灯造价低、节能的新型多彩霓虹灯采用电子技术与高分子化工材料相结合、独特的模具浇铸工艺，使产品的生产工艺更加简便，字体、图案、色彩一体完成，模具的可重复使用性，大大降低了生产投资及产品成本。克服了传统霓虹灯投资大、制作工艺复杂，使用玻璃管、高压电及惰性气体等诸多不便，同时解决了传统霓虹灯的耗电量大、造价高、使用寿命短，不便维修的不足。新型多彩霓虹灯白天为普通字体或图案，夜晚通电后字体或图案可发射出赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫等有色光芒，五彩缤纷、绚丽多姿。
用该产品可随心所欲制作出各种立体广告图案，可广泛用于商业广告、宾馆、饭店、工艺品、文化娱乐等众多领域，而且该产品还可以制作在水里或冰中。具有传统霓虹灯无法比拟的独特照明观赏效果，是传统霓虹灯的理想替代产品。
节能环保倍化蜂窝煤
产品特色
1、成本低：在原煤用量不变的情况下，每吨原煤生产同大小蜂窝煤数量提高一倍，但成本降低一半，利润翻几番。
2、燃烧效果好，起火快：换煤五分钟左右就可以炒菜做饭，火力猛、温度高，蓝色火焰高达15公分左右，就像液化气一样。燃烧时间长，无毒无味无黑烟，就是单元楼封闭厨房也可以使用，不散渣，易换煤。
3、原料易购：生产用配料各地都能买到，而且价格低廉。
4、生产工艺简单：不需要特殊设备，普通蜂窝煤机或者手工均可生产。
5、经济效益显著：每吨原煤只需添加60元左右配料，产量就增加一倍，等于拿60元买了一吨煤。
市场分析
环保节能倍化蜂窝煤，燃烧无毒、无味、无黑烟，彻底解决了烧煤做饭又脏又慢的问题，清洁方便、随用随点、方便快捷，深受广大用户欢迎，形象地称它为“固体液化气”。迅速成为热门投资项目，给投资人带来巨大财富，该项技术已引起世界各国广泛关注。
节能环保倍化蜂窝煤改变了传统蜂窝煤制作配方。从诸多的普通化工原料和有机高分子物质中精选出效果优异的增能、助燃物质和成型物质，按一定比例加入原煤，将原煤的颗粒度减小，将煤进行倍化处理，使表面积增加，与氧气的接触面增大，煤炭活性增强，使之相对体积增加、从而使倍化后的成型煤产量增加、相对热值提升，原煤利用率增加，燃烧温度提高。原煤经倍化技术后，不但产量翻一番，而且起火快，火力猛，燃烧时间长。
手工布鞋店 老传统新商机
市场分析
随着休闲风气的盛行，布鞋的款式价格都有了很大突破，成为一种时尚商品，有的价格已高于皮鞋。如果在都市里开一家时尚布鞋店正好可以满足休闲一族的需求。
现在布鞋在制作工艺上，沿用了传统的“千层底”工艺，采用纯棉布或天然麻绳为原料，具有透气、吸汗、养脚的功效，具有无可比拟的舒适感，设计更是与现行的时装休闲潮流相匹配。目前手工鞋已远超出十几年前的概念，近百种不同款式、不同面料的鞋子让人目不暇接。手工布鞋讲究工艺性和实用性的完美结合，其市场前景可观。
投资分析
布鞋虽然在价格上比皮鞋要低，但是却很讲究时尚和品味。选址一般应在人流较大的街区或商业区，店面10－15平方米即可，租金1000－3000元；人员1－2人，月工资600－1000元；首次进货15000元，算上其它装修费用、各种办证费用、水电费等总投资大概在20000元左右。
开家成人玩具吧
市场分析
成人玩具吧提供一种健康向上的服务，为顾客提供上百种成人智力玩具，令顾客爱不释手、流连忘返。
投资建议
1、这类店的经营地址应选择在写字楼及大专院校附近，使您在开业初期便拥有较稳定的消费群体。
2、除经营玩具外，还可兼营茶饮、糕点等小吃，既方便了顾客，又可增加收入。
3、还可以向周边的市、县销售成人玩具，也可发展加盟连锁店，这样，您的生意会越来越红火！
投资预算
一间30平方米大小的店面，进行一般装修需6000元左右；购置成人玩具两套(每套80种)共需4000元；雇请员工两名，支付月工资2000元；置玩具台、椅15套共计3000元；玩具展示柜及货架需2000元；各种玩具需有3000元存货。总投资25000元左右，成人玩具吧便可以开张营业了。
经济效益分析
按平均每天可售出成人玩具五件，每件可获利润20元，则日营业额为100元；按每天仅有15位顾客来店玩成人玩具，每位收费10元，则日可获利150元，两项合计日营业额为250元，月收益7500元，年毛收入为90000元。除去年店面租金36000元，年员工工资总额24000元，水、电费1200元，年应交纳的各种税费3600元，年可获纯利25200元，月平均收益2100元以上，投资回收期为十个月左右。
百元成本做手机
铃声输入服务
市场分析
做为高科技产物，手机因其便利而逐渐被大众接受和喜爱。手机市场已成为潜力最大的消费热点之一。个性化手机设计是商机无限的朝阳性产业。随着手机的普及，个性化手机越来越受人们所青睐！而手机的更新换代又使个性化手机项目市场潜力进一步加大。
有人想到了更换手机铃声，有些手机可以从各大网站下载自己的个性铃声（一般1元钱一个铃声），而有些手机支持手机自编铃声无法从网站下载(如：MOTOLORA V70/60/66、部分三星及TCL手机)，只能靠手工输入，而大多数人不懂乐谱，不知道怎么输入，于是有人花钱请人输入自己想要的铃声，现在你只要有一台电脑＋软件＋你的智慧就可以进行个人创业了。软件三分钟就可学会，操作简单，中文界面。软件适用市面上支持自编铃声的大部分手机。本软件可将MIDI格式的音乐转成各型号手机的输入法，转换后的输入都是傻瓜输入法，只需按相应的数字键及控制键就可完成输入，无需乐谱基础！几百元的成本，无限的机会！
A：推荐地点及店铺形式
选址休闲娱乐场所、百货商厦、购物商场、旅游景点、手机市场等。
形式独立店铺、租赁柜台、手续费柜台、移动店铺等。
B：经营模式
1、繁华地段，租柜经营（人流多，人气旺，容易被人发现并注意）。
2、休闲街专门经营系列手机相关项目，如：手机饰品及手机改装（更换天线及屏幕）。
3、合租柜台（在手机专卖店、装饰礼品店等）经营，以降低房租。
4、由原来的电脑画像、服装设计、发型设计、复印社、形像设计等增加手机铃声输入，减少投入，资源共享。
C：价格尺度
一般每首曲建议收费一元，如果手机价格较贵，可适当提高价格，灵活掌握。
两万元开家
社区小厨房
市场分析
开家社区小厨房，不失为解决“吃”的好主意。虽然这也是卖吃的地方，但是，它跟普通餐馆不一样。首先，它针对的顾客主要是某一个社区的居民；其次，它提供的都是一些家常菜品；第三，也是最重要的，它只起一个厨房加工的作用，原材料由顾客提供，小厨房只是帮着加工，收取加工费，费用按照客人材料提供的多少计算。如果客人连菜也懒得买，也可以到这里来端一份小炒回家。
投资预算
在生活小区租用一个门面房，30平方米左右，月租金2500元左右。当然，如果你家在底楼，也可把阳台改造成小厨房的门面，家里腾出些空间做厨房，可以省不少钱。灶具炊具的购买约5000元，这样两万多元就可开张。
经营建议
1、社区服务，来往的都是老客户，诚信是最重要的，绝对不要在原材料上打主意，否则，小厨房难以立足；
2、菜的味道要好，加工过程也一定要干净；
篇7
关键词：云出版；中小期刊社；数字化
2011年是我国“云出版”时代开启之年，各大知名数字出版技术提供商相继开辟了云出版综合服务平台，数字出版飘在“云端”，“云出版”成为数字出版产业下一步发展的主题词。①“云出版”利用云计算技术，让出版者可以弥合自身的技术短板环节，专注于自身所长，这为解决中小期刊社数字化转型中的困境提供了难得的契机。
一、中小期刊社数字化转型面临的困境
从近几年出版业数字化的实践来看，大型出版社数字化建设发展良好，而部分出版社尤其是中小期刊社，由于资金投入不足、缺乏技术支持、设施不完善，在这场数字化的浪潮中被边缘化。
1.数字出版选择单一
数字出版是指利用数字技术进行内容编辑加工，并通过网络传播数字内容产品的一种新型出版方式，其主要特征为内容生产数字化、管理过程数字化、产品形态数字化和传播渠道网络化。②根据这一概念界定，比较中小期刊社的数字化转型的实践，可见数字化被简单化处理。囿于财力、技术和人力等客观条件限制，中小期刊社的数字化进程局限于做两件事：建立以采编平台为主要功能的门户网站、将期刊内容电子化打包出售。
2.数字出版赢利模式缺失
由于原有的办刊体制机制的束缚，中小期刊社在传统出版领域赢利能力弱，数字出版为它们的发展提供了转机，但是由于数字技术带来的出版业态变革来得过快，大部分期刊社还未找到有效的盈利途径和模式。
据《2010～2011中国数字出版年度报告》统计显示，2010年国内数字出版产业总产值达到1?051.79亿元，而互联网期刊只占整个数字出版产值的0.7%。③这说明，期刊的数字出版还没有形成规模。对中小期刊社来说，其数字出版仍然处于起步阶段，只是建立自己的网站，或将纸质期刊数字化，如打包出售给技术商。开展网络数据库、多媒体光盘、移动阅读、手机和游戏等出版业态的期刊社寥寥无几。
另外，数字出版自身内容与技术结合的特质，决定了数字出版离不开技术的支持，技术提供商在产业链中一直占据主动地位，而内容创造者、内容提供商一直处于弱势地位，缺少相应的话语权与主导权。各大出版集团凭借强大的资金、技术优势已先后建立起自己的内容平台，但是中小期刊社由于不能自主管理数字出版流程，又没有门户网站锁住的庞大受众资源，结果只能依附技术提供商，处于数字出版产业链中的弱势地位。
二、“云出版”给中小期刊社数字化带来转机
新闻出版总署信息中心副主任刘成勇指出，“云出版”就是自由路径，包含：出版内容云、出版技术云、出版渠道云和出版服务云。“云出版”是应对新形势期刊改革和市场需求的有益探索，它较好地解决了数字出版产业发展中遇到的瓶颈问题，为期刊社转变经营方式、做大做强期刊产业创造了更好的条件。正如方正阿帕比董事长方中华所说，“云出版与此前的内容平台相比最大的区别在于，前者是企业自有的平台，而后者是一个公共平台，让产业链中所有的参与者都能够得到一些服务，包括作者、出版商、渠道发行商以及读者，都可以在这个平台上享受服务。”
2010年中国知网推出的“学术期刊优先数字出版平台”，就是“云出版”的雏形，每个期刊社都可以借助中国知网的云出版平台，进行市场分析、需求分析、产品定位、选题策划、征稿约稿、产品设计、审稿编辑、数据加工、多渠道出版、互动交流、产品定价、征订发行、电子商务等运作，形成基于互联网、手机、平板电脑的一系列新的数字出版业态。2011年4月21日，国内首个提供云出版服务的平台——方正阿帕比“云出版服务平台”正式推出。这是一个面向出版商和渠道商的共享资源的在线数字出版综合服务平台。出版商可通过该平台实现数字资源的自主授权渠道、自主选择商业模式、安全发行和透明结算；渠道商可通过该正版资源并为读者提供多终端、跨媒体阅读服务。
中小期刊社的数字化从这朵飘来的“云”获得了转机。第一，它弥补了中小期刊社的技术短板。“云出版”通过统一的综合服务平台，实现各期刊社数字出版全流程的自主经营，使期刊数字化内容的编辑、出版、经营与平台、物流、渠道建设可以全面对接，弥补了中小期刊社的技术短板，使期刊社获得了主导数字出版内容和经营的地位，与平台运营商各展所长，优势互补，共同做大做强期刊产业。第二，提高了期刊社与受众的互动性。“一切的流程通过云出版服务平台进行，渠道的销售数据随时反映在平台上，出版单位可以随时掌握，甚至连读者的查询、点击、购买等行为，出版单位也可以通过云出版平台了解掌握。”④ “云出版”让期刊社可以动态掌握客户资源从而策划组织编辑，出版自己的特色产品。第三，真正实现了数字化出版的“内容为王”。这里的“内容为王”不仅仅局限于传统的生产优质产品，还指优质内容资源的占有和整合，即谁对内容资源具有更强大的集约整合能力，数字出版内容将由高度结构化的数据服务组成，且数量庞大，更新及时，内容优质。
三、“云出版”时代中小期刊社的发展探析
中小期刊社须在认清自身在数字化进程中的优劣势基础上，借力“云出版”这一新型的数字化服务平台，实现真正意义上的传统媒体的数字化转型，以优质、标准化的内容生产为核心，深度挖掘期刊资源，开发期刊的多种产品形态，为受众提供个性化服务，从而赢得稳定的不断增长的市场占有率。
1.以内容生产提升核心竞争力
根据九月网对电子书用户的消费行为做的一项调查，发现电子书用户的习惯其实并没有偏离阅读实质，内容才是消费者决定阅读的关键，阅读终端其实并不是消费者关注的主要焦点。“云出版”时代对内容生产的要求越来越高，以内容生产提升核心竞争力成为中小期刊社发展的根本所在。
（1）提供优质内容
中小期刊社作为内容提供商，应该以内容生产为本，提供优质内容，避免同质化现象。以目前的高校学报为例，大多是大而全，成了各个专业的大杂烩，无论在内容、编辑、发行以及传播方式上，都呈现出同质化的现象，缺少特色、竞争力和不可替代性⑤，这是不利于期刊可持续发展的。这些期刊社应结合办刊单位强势专业和所在区域的地域特色做好期刊定位，以开设“特色栏目”等形式引导期刊特色化建设。现在一些大众化期刊就做得很好，注意细分市场，满足特定欲求和兴趣的受众，以其特色化的优质内容固化自己的受众群体。如国外汽车杂志市场早已细分出了《越野车》《跑车》《老爷车》《汽车检测》《汽车零部件》《汽车修理》等多种细分汽车杂志。
另外，在注重期刊整体内容优化的同时，还要注意一些细节的处理，创新编辑手段。比如《现代出版》编辑注重期刊补白工作，将以往容易忽略的文末空白空间充分利用，刊载一些出版知识、出版史话等小文章。恰恰是这些看起来微不足道的编辑小手法赢得了受众，体现了期刊对读者进行人性化关怀的操作，立体化地展现了期刊的优质内容。
（2）实现标准化生产
期刊标准化是期刊质量高低的重要要素之一，标准质量和内容质量是形式和内容的关系，优质的内容也需要规范的形式来表现，否则，将影响受众对期刊的直接感知，不利于优质期刊内容的完整展现。“云出版”将碎片化的资源进行整合，而这一整合过程也是对资源的规范化、集合化处理，这意味着标准化生产对于数字化出版十分重要。但当前大多数期刊的内容标准化工作仍然做得不够。如果严格按照目前通用的《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范》检查，几乎所有期刊均有不同程度的不合规范的情况，这些违背编排规范的现象包括封面标示不全、目次表标示错误、摘要和关键词撰写不正确，以及参考文献标注不合规范等。这就要求期刊编辑首先在思想意识上重视期刊的标准化，其次加强对编辑规范知识的学习，再次在基本期刊编校流程的基础上增加规范化通稿环节，只有从思想、人力和制度上全面加强，才能真正实现标准化生产，从形式上提升期刊内容质量。
2.通过不同的产品形态让期刊内容产生长尾效应
根据长尾效应理论，市场需求曲线的头部集中了大多数流行的需求，需求曲线的尾部分布的是个性化的、零散的、少量的非流行需求，形成一条长长的“尾巴”，而将所有非流行的需求累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。只要渠道足够大，非主流的、需求量小的市场需求也能够和主流的、需求量大的市场需求相匹敌⑥。数字出版技术的发展为长尾期刊销售提供了无限的市场空间。因此，期刊社对于纸质期刊的数字化不能简单处理，而应借力“云出版”服务平台提供的技术支撑，将适合数字化的期刊内容进行加工处理形成新的产品形式。当一个内容以多形态或者全媒体的方式出现之后，会创造更多的经济效应和社会效应。
3.为受众提供个性化服务
正如同方知网技术有限公司副总经理张宏伟所说，“云已经超越了技术的层面，不仅仅是一种技术，实际上是一种商业模式。基于云的理念，一切皆为服务的理念。”这里的“服务”理念就是对受众需求的个性化服务。信息社会具有后现代阅读的特点，即以受众为导向，为受众需求提供个性化服务是数字出版的最终目标。中小期刊社能否及时了解受众的个性化服务需求，如受众的地域分布、阅读习惯、文章喜好等，通过期刊的自身调整将受众的注意力转化为用户的黏性，是期刊社应该考虑的关键问题。而这需要相应的技术手段支撑，“云出版”使中小期刊社的个性化服务成为可能。
首先它提供了受众分析的数据来源。由于完整的专业数字出版云融合不同地区、不同载体、不同形式的平台，这种开放式的“云出版”服务使期刊社可以直接了解受众对期刊产品的感知，关注业界热点，获取市场动态信息。中小期刊社可以根据自身的市场占有率不大的实际情况，在注重大市场竞争的同时，通过典型用户的示范和引导，开拓中小市场，开展对中小市场需求的调研和营销活动，创建面向中小机构用户的个性化出版服务模式和商业模式。
其次它提供了个性化服务的渠道。正如中国出版集团数字传媒公司总经理刘成勇所说，可以借助数字出版平台，选择文字、图片、视频等不同内容，电子书、电子期刊等不同形态，Web、手机、阅读器、按需印刷等不同渠道，门户、商务、互动等不同功能，形成委托管理、自主管理或拥有个性化自主品牌门户的运营模式，面向终端用户提供相应的服务。
四、结语
“云出版”对于期刊界还是个新概念，它使自由路径出版成为可能，为期刊业注入了新的发展动力，激发出更大的活力，相信飘在“云端”的期刊界将赢得数字出版的美好未来。
（作者系《华东经济管理》杂志社编辑，安徽大学经济学硕士）
注释：
① 李淼，廖小珊.“云出版”，看上去很美[N].中国新闻出版报， 2011-09-15.
② 新闻出版总署.关于加快我国数字出版产业发展的若干意见. ， 2010-09-15.
③④ 郝振省.2010～2011年中国数字出版年度报告（摘要）[J]. 出版参考，2011（21）.
篇8
一项新研究表明，塑料制品中常见的化学物质双酚A会增加女孩的肥胖风险，女孩体内的双酚A水平越高，其肥胖的风险越高。研究人员因此建议，减少塑料包装食品的生产和消费。
来自美国和中国的研究人员采集了上海市1326名中小学生的尿液样本。结合这些学生的体重等数据，他们发现，双酚A对9～12岁女孩的脂肪代谢影响明显，当这些女孩尿液中双酚A水平超出每升2微克，肥胖风险就会增加1倍；超出每升10微克，则肥胖风险增加5倍。但研究人员也表示，他们没有观察到双酚A对12岁以上的女孩和所有年龄段男孩的肥胖风险存在明显影响，这其中的具体原因他们还不清楚。
研究负责人指出，人们应该认识到双酚A对人体的潜在危害。对消费者而言，应尽量减少食用塑料包装的食品；对生产厂家而言，应使用不含双酚A的食品包装。
双酚A是一种广泛应用于塑料制造的化学物质，婴儿奶瓶、饮料瓶等塑料容器和包装中经常含有这种物质。目前包括中国等国家在内，为保护婴幼儿健康，已禁止双酚A用于婴幼儿奶瓶。
补钙有助于延长女性寿命
一项新的研究显示，与不定期补钙的女性相比，定期补钙的女性在10年当中死亡的风险降低了22%。
在此之前，有研究认为，大量补钙会增加死于心脏病的风险，但进行这项最新研究的加拿大研究人员明确建议，钙摄入量低的女性应该定期补钙。他们研究发现，日常补钙与女性死亡风险降低之间存在着关联，并在每天补充多达1000毫克钙剂（无论补钙产品是否含有维生素D）的女性身上看到了成效。
研究结果显示，与没有补钙的女性相比，补钙的女性发生死亡的风险降低了22%。不过，从数据上看不出补钙对男性的健康有益。研究人员指出，人们可以通过多种补钙方式来达到延年益寿的效果。补钙有助于更好地平衡血脂，降低高血压风险，改善骨代谢，并有益于肠道健康。而通过健康的饮食习惯，包括食用奶制品和鱼类来摄取更多的钙也能起到同样的作用。
大多数人如厕后洗手不合格
美国一项调查结果显示，美国95%的人在如厕后洗手时间不够，无法杀灭手部有害细菌。
研究人员在酒吧、餐馆和其他公共场所卫生间内暗中收集数据，共计观察3749人如厕后的洗手表现。结果显示，每10人中会有1人跳过如厕后洗手环节，大约1/3的人不使用肥皂。
研究显示，50%的食源性疾病“病从手起”。为保持手部卫生，洗手时应该使用肥皂，洗15～20秒。但是，人们如厕后平均洗手时间为6秒，仅仅5%的人洗满15秒或以上。
另外，男性对手部卫生的关注度远低于女性。15%的男性直接跳过洗手环节，只有一半使用肥皂；而78%的女性使用肥皂，7%的女性不洗手。
开放式办公环境更易让人生病
大开间、无隔断的开放式办公环境是现在最为流行的办公室布局方式。这种环境被一些人认为能提升工作效率。不过，近日一项研究指出，开放式办公环境让人更容易生病，工作效率偏低，请假天数更多。
美国的研究人员调查发现，在开放式办公室中工作的员工比在独立空间中工作者请假多62%，工作效率也更低。原因主要有三点：一是开放式办公室里病菌更容易传播；二是员工在这种环境中工作易紧张和有压力感，从而增加了他们生病的几率；三是员工会缺乏隐私感，容易受到其他人交谈声音的干扰。
香港的研究也证实了这一点。研究者通过问卷调查发现，噪音和温度是影响员工健康和工作效率的关键因素；交谈声、电话铃声被认为是最为恼人的噪音；年龄在45岁以上的员工受到噪音的影响最大。
维生素B族可延缓记忆减退
牛津大学研究发现，补充B族维生素有助于预防脑组织萎缩，延缓记忆力减退。
随着年龄增长，脑组织会有一定程度萎缩，正常情况下每年低于0.5%，但阿尔兹海默氏病患者每年“丢失”的脑组织超过1%。该研究为期2年，有271位轻度阿尔兹海默氏病（俗称认知障碍）或早期记忆力减退的患者参加。结果显示，服用B族维生素的患者大脑萎缩范围比对照组降低90%，认知障碍改善程度也明显比对照组高。美国的一位医学教授也表示，维生素B12对营养神经和红细胞很重要，适当补充有助改善记忆力。
专家提醒，该研究对象均为轻度认知或记忆力障碍者，不建议患者自行大量补充。
过多紫外线可致白发
人们常说“愁白了头”，美国纽约大学的一项研究显示，压力过大的确会令人早生华发，过多紫外线同样会令头发变白。
研究人员介绍，黑色素干细胞能产生黑色素，是皮肤和头发颜色的来源，能保护皮肤少受阳光侵害。同时，研究人员还发现，压力激素水平越高，从毛囊向皮肤“转移”的黑色素干细胞数量更多。这也就解释了为何压力大的人皮肤色素沉着会更多，也解释了为何极端情况下，有人会“一夜白头”。
专业人士认为，遗传、酒精、吸烟以及生活环境等都会对头发变白产生一定影响，目前无法单靠美容产品解决这一问题。因此，人们尽量避免导致头发变白的生活方式，以便让头发尽可能长时间保持年轻色泽。
少睡80分钟=1个汉堡+1袋薯条
美国一家健康公司的研究人员发现，睡眠越少越容易发胖。
研究人员募集了17名志愿者，严格检测他们的睡眠时间、进食量和运动状况。前三晚，志愿者可以想睡多久就睡多久，平均时间为6.5个小时。之后他们被分为两组，9人可以在之后的8天内，保持正常睡眠习惯，而其余8人的睡眠时间则降低至5小时10分钟。在此过程中，食物无限量供应。
篇9
现代营销离不开4M+4P，下面我们就从这个角度来阐述怎样成功召开定货会：
一、市场调研：
1M：市场调研
定货会的目的是为了推广新产品、提高经销商积极性、提升产品销售量，前期的调研目的是为促进销售而服务的，所以调研的内容是针对销售促进的所有因素进行的。它主要包括：
外部环境调研：经营区域内政治、经济、文化等外部环境因素，寻找更加有利于定货会营销的因素或能营造环境的事件等；对整体的市场进行调研，考察自身产品在行业内的竞争位置，寻找竞争点和攻击对象。
经营对象调研：对经营区域内的经销商的经营状况、自身产品在经销商的产品结构中所处的位置、经销商在过去合作过程中的满意度等进行调研，寻找提升自身产品的位置，并找到客户满意提升的途径。
自身的SWOT分析：针对外界的营销环境，将自身的竞争优势进行分析，对自身资源进行运筹，以能做到将自己的竞争优势最大化。
2M：市场分析
市场分析是将调研内容进行统计和整理的过程。在做市场分析前，首先要对企业的经营进行SWOT分析，以此确定自己的方向和目标，再根据调研数据评估实现目标的途径，并进行可行性分析。市场分析是拟订定货会政策能否达到效果的预测评估，对定货会结果有着非常大的影响。
3M：市场细分
市场分细是根据以上的统计和整理出的调研内容，找到定货会需要解决的问题点：定货，增加销售量？解决客户合作的原来问题？应对市场竞争，拟订特殊的政策？等。
4M：市场定位
市场定位是根据以上的结果对本次定货会的目的进行进一步的明确，以确定会议的主题，以便进行定货会的产品定位、营销沟通定位、销售模式定位等内容。
二、营销4P：
将以上确定以后，我们就要将定货会的主题作为产品，会议现场作为渠道、相关政策作为价格、各种支持作为促销。为此我们应该做的事情如下：
1P：产品
定货会的主题无疑就是为了将产品订购出去，这就是定货会的产品，这项产品就是定货会营销的主题，在此产品是一次营销活动，是整个。
2P：价格
为达到定货会的效果，厂家在进行定货会的时候要根据前期的市场调研结果针对产品实物拟订一定的促销政策，如量贩搭赠、回款激励等。经销商在所有的经营中需要挣钱，定货会要达到效果，对营销活动就要有合理的价格。该价格的内容还包括客户所需要关心的后续支持甚至前期合作问题的处理等内容。
3P：渠道或地点
在现代营销中，不论终端制胜还是渠道为王都强调了渠道的作用，这也是营销的交易场所，在定货会中地点的选择也非常重要。是在大酒店还是在普通的会议场所，和企业的形象定位具有非常大的关系，能否给经销商以整体氛围的营造影响巨大。渠道的特点（确切地讲该渠道应该是作为终端陈列来看）包括样品展示、会场的场景布置、音响效果、主席台和会议人员的作为布置等。
4P：促销
定货会营销的促销主要是指为促进定货会达到效果而进行的各种促进措施，如对经销商的招待费、路途报销、业务人员的激励、以知识为吸引动力进行的教授讲座等。
三、营销实施与管理：
根据以上的基本理论，我们大体明白了定货会营销需要做的基本工作。要开好定货会，除以上工作外，在实施和管理过程中需要特别注意以下几点：
1、 目标明晰，责任到人：定货会的目的是为了促进销售量的增长，所以工作目标应该以回款和销售作为唯一的考核指标，并且要将该数字指标分配到定货会区域内的每个销售人员头上。这就要求销售人员在定货会之前不但要积极配合公司做好市场调研工作，在公司根据调研内容拟订销售政策后积极和经销商做好沟通，将政策贯彻到位，争取和客户达成意向或将销售任务明确化，确保客户到会场后能够积极打款，并给其他客户造势，当然采取保证金制度也可以有效促使经销商履行诺言。如果客户在会议现场表示打款和订货，则销售人员要紧密跟踪，以免跑单。在笔者以前所经历的定货会中，通过严格的回款目标管理，使参加定货会的人员要先有保证金或先打款；在定货会中可以追加定货款，但要有明确的协议在先，款完全到位后再予以发货。等等，通过这些制度的实施，确保了整体目标的完成。我也成功参加了一次一个保健品厂家的定货会，因为厂家只要求了业务人员必须请到多少经销商到位，有许多经销商七大姑姨的都来了，目的简直就是旅游，所以虽场面壮观，但这些人员吃完喝完也就拍屁股走人了，结果是损了夫人又折兵。
2、 会议气氛要热烈
现场布置好以后，会议支持人一定要很好的控制会场秩序和热烈气氛的烘托。只有这样才能让经销商感觉到厂家的热情向上，在情感上对厂家有归属感，对于决策才能创造冲动。为实现之，主持人应该由具有经验的主持人进行，可以选用和大部分都非常熟悉、具有号召力的企业领导，或权威主持人、知名人士来进行。
除此之外，榜样经销商的作用也应该被充分重视。在会议上，应该寻找一些做的比较成功，对厂家的企业文化有强烈认同感的经销商对市场操作、厂商友好关系等内容进行现身说法，以取得经销商的认同感。
3、 感情沟通工作要恰到好处
有一些厂家在开定货会的时候，强调吃喝，以为只有吃好喝好，经销商才会在头脑一热进行打款，其实也不尽然。在我所经历的厂家定货会有这样两个例子：A厂家要求经销商在会议的头天下午报到，晚上由业务人员陪同进行相关的沟通，晚餐中用酒也是浅尝即止，会议当天上午先进行营销政策的讲解和市场操作思路的贯彻，再安排了个别经销商讲话，中午时分进行款项确定和协议签定，下午则进行抽奖和活动安排，在晚上的时候进行了尽兴的海吃海喝；会议的第二天安排业务人员陪同旅游，有不到位的工作顺便进行追加。而B厂家则不同，认为开定货会就要先把经销商招待好，从开始到最后都把经销商灌的烂醉如泥。结果呢？A厂家取得了非常好的效果，虽花费不多，但经销商一直处于理智状态，认为厂家非常文明，所以信赖度增加，打款按照预计结果进行；而B厂家则因为当时经销商虽信誓旦旦表示要打款，但定货会后因为表示不清楚会议上厂家到底在讲什么所以不敢于打款。厂家花费不少，事后结果却不尽人意。
4、注意经销商教育，坚决避免经销商现场喝倒彩
篇10
亚洲卫星建立移动电视平台
2008年6月底，总部在香港的亚洲卫星有限公司全资拥有的SpeedCast公司宣布，联手阿尔卡特•朗讯公司，在亚洲四号卫星（Asiasat 4）上部署及经营亚洲首个DVB-H格式的电视平台，使亚洲地区的移动电视运营商经由此平台为支持DVB-H移动电视标准的传输设备提供数字电视。
据称，这个被称为MabiCast的卫星移动电视平台在2008年底开通，SpeedCast公司及阿尔卡特•朗讯公司将利用各自的技术、基础设施及内容传输解决方案，使亚洲地区移动电视服务提供商经由卫星Ku波段或C波段转发器，传送20多个本地及国际的DVB-H格式电视频道至自己的地面广播传输塔（UHF频段），再传送到订户支持DVB-H格式的3G手机等手持终端装置。透过这项服务，亚洲各地的3G手机用户就可以在任何时间任何地点，在手机上选择收看他们喜爱的直播电视频道，获得一种创新的、高品质的移动电视体验。此次联合业务包括业务平台、安全加密技术、DVB-H兼容格式编码平台、卫星传送陆地基础设施以及节目内容管理系统、丰富的媒体界面――涵盖新闻、音乐、体育、生活和娱乐等类别的大量电视频道。
市场分析家指出，由MobiCast平台提供的这种主机托管的管理式服务，可以使亚洲移动电视运营商大幅降低经营费用，提供因服务集中卫星平台所造就的经济规模，并确保移动电视服务更快的上市时间。另一方面，采用主机托管可避免投资于头段基础设施，从而降低了运营成本，让运营商有机会提供用户更具吸引力的服务价格和更丰富的节目内容，并可以将基础建设的投资金额用于DVB-H地面传输网。
SpeedCast公司是亚洲卫星公司的附属公司之一，主要为亚洲及其它地区客户提供双向VSAT及宽带主干接入服务。Asiasat 4卫星发射于2003年4月，现在122°E轨位上服役，为亚太地区提供通信及广播电视服务。该卫星采用美国波音公司Boeing 601HP型卫星平台，携带28个C波段和20个Ku波段转发器，在轨设计寿命15年，由亚洲卫星公司运营。
韩国S-DMB市场稳步增长
韩国卫星数多媒体广播服务于2005年5月由韩国SK电信公司和日本东芝公司合资组建的TU媒体公司（TU Media），透过日本MBSat 1卫星正式推出。据悉，该项服务项订户收取17美元入网费以及12.5美元的月服务费，目前为用户提供22个电视频道、8个广播频道和部分数据频道。
韩国S-DMB服务主要面向手机用户，初期的市场成长还比较顺利。至2005年底，用户已达37.2万户；2006年3月，用户又增加到接近50万户。但随着2005年2月市场上出现免费的地面数字多媒体广播（T-DMB）服务，S-DMB市场的发展开始受到新的挑战。据称，T-DMB服务是由MBC、SBS、KBS、YHN四家韩国主要广播公司及两家小公司联手推出，为手机用户提供10多个音频及视频频道。据TD媒体公司称，2007年底该公司的用户已超过150万户，并预期在2008年底订户可望达到200万户。该公司还表示，希望到2009年底订户可增加到250万户。不过，该公司成立初期的市场目标是：2006年能够吸引到200万订户，2010年用户数达到800万户。
业内专家指出，韩国S-DMB服务选择手机作为用户主要终端载具是一个正确的选择。而该项服务市场发展较为缓慢的原因，除了S-DMB手机的价格较为昂贵及服务费偏高外，节目内容较少且乏味，特别是难以看到国家电视网的节目以及服务质量有待改进也是重要的原因。由于需要面对T-DMB服务的竞争，S-DMB服务只有努力为用户提供吸引人的节目和优质的服务，才能获得更多的用户，成为市场上的赢家。
日本将结束S-DMB服务
日本是亚洲及世界上第一个推出卫星数字移动电视的国家。2004年10月，日本移动广播公司透过当年3月成果发射的日本首颗移动广播卫星MBSat 1（144°E），在日本正式推出以Moba HO！为品牌的数字多媒体广播服务。此项服务使拥有S-DMB专用接收终端的日本人用户及汽车用户可以在移动中选择收听收看40个音频、8个视频以及一些数据频道，而订户除了需要交纳2500日元入网费外，每月需按自己预订的不同节目包交纳700~2780日元服务费。
日本MBC公司参股公司有90家，主要股东包括东芝、丰田汽车、富士通及日本电视网络等公司。MBSat 1卫星采用美国劳拉公司高功率的1300型卫星平台，发射重量3900公斤，在轨设计寿命15年，携带大功率的S波段有效载荷和一台口径12m的S波段天线，设计有覆盖日本及韩国的两个点播数。
Moba HO！服务主要面对日本汽车用户，而MBC公司的市场目标是最初三年内拥有150万用户。然而，Moba HO！服务推出后市场成长十分缓慢，直到2008年7月，签约用户只剩下10万户左右。同时，MBC公司的运营出现了连年亏损，比如，2005年度亏损112亿日元，2007年底亏损82亿日元，而2008年度预估亏损将达到250亿日元（合2.54亿美元）。再看不到未来发展的机会情况下，2008年7月底，以东芝公司为最大股东的MBC公司宣布，将在2009年3月底结束Moba HO！服务。
市场分析家指出，S-DMB这种先进的移动数字多媒体广播服务之所以首次在日本运营就遭遇失败，是基于日本市场出现了独特的情况，主要是近三年来受到日本市场上新出现的One-Seg免费手机数字电视广播的严重冲击。
业内专家分析了Moba HO！服务失败的原因，认为是基于：其一，服务不是免费的，且收费偏高；其二，卫星传输费用高，是运营成本高；其三，主要服务于汽车用户，专用终端价格高，难以普及；其四，电视节目内容少。男吸引观众。专家特别指出，尽管S-DMB服务获得日本不少汽车公司及设备制造商的支持，但它却难以获得普通手机用户的足够理解与支持。当两年多前日本市场上出现One-Seg免费移动数字电视服务并迅速成为主流移动电视广播后，S-DMB服务因缺乏竞争力而遭受失败就在所难免了。
