房地产证券投资分析范文

导语：如何才能写好一篇房地产证券投资分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：房地产投资分析；实践性教学；改革

房地产投资分析是高职房地产专业学生必备的职业能力之一。为使学生更好地适应未来工作的需要，传统以理论教学为主的房地产投资分析课程教学方法必须转变为以实践教学主。

一、房地产投资分析课程的实践性教学改革内涵

房地产投资分析是高职高专院校房地产经营与估价专业的一门专业课程，是社会中物业管理、房地产营销与策划等岗位的必备技能。地产投资分析课程应进行有效改革，促进学生掌握高质量的房地产投资分析方法，促进课程教学效果的提高。房地产投资分析课程的改革，趋向于通过真实工作情境的创设，向学生布置工作任务，从而以工作任务作为导向展开课程教学，在改革的课程教学过程中，更加注重通过引导学生的主动学习，提高学生的投资分析技能，获得房地产投资分析工作的所需技能。实践性教学是房地产投资分析课程改革的一个重要策略，有助于培养社会所需的应用型人才。教学如果与实践脱离，则无法获得较好的学效果，同时不能发挥实践教学的意义。房地产投资分析是一门实践性比较强的技能型课程，具有一定的综合性。房地产投资分析课程的实践性教学环节设置需要建立在对专业的深入了解的基础上，通过有效的市场调查，对房地产开发知识进行了解，进而不断深化岗位实践。实践性教学环节应包含三部分内容：（1）教学基础，该基础知识主要包括对房地产投资分析课程的专业认知，包括市场调查以及相关课程的理论教学；（2）教学实施过程，教学的有效实施过程主要包括对房地产投资分析课程的实践性案例的相关教学训练，同时还包括项目投资分析的模拟综合实践；（3）教学环节的最后一个是对学生的技能应用的有效提高，主要包括毕业设计以及顶岗实习两种内容。

二、房地产投资分析课程的实践性教学改革策略

（一）应用多样化的教学形式，提高学生的动手能力

房地产投资分析课程的实践性教学应该是以实际项目为情境展开的一种有效的教学活动，主要可以通过两种教学形式来实现，一种是观摩性实践教学，主要通过该实际项目的案例解说，来解决相关的问题，该过程中，教师通过课堂提问，引导学生进行思考，学生通过小组讨论，展开教学活动，进而营造出良好的学习氛围，从而开发学生的思路，不断优化教学效果。另一种教学形式是实战性实践教学，主要是以课外练习为主，将真实工程实例作为真实情境，安排相关的问题，学生在实际的实践活动中获得知识的内化，从而促进技能的提高。通过实战型实践教学过程中教师的答疑以及辅导工作，提高学生的学习积极性，对实践活动进行分析总结，从而促进学生知识的记忆以及迁移。实践教学是巩固理论知识和加深对理论认识的有效途径，是培养具有创新意识的高素质房地产人员的重要环节，是理论联系实际、培养学生掌握科学方法和提高动手能力的重要平台。还应注意学生素养的提高和正确价值观的形成。

（二）选择合适的实践性教学实施形式，确定最优化的选题

在房地产投资分析实践性教学课程中，比较强调理论与实践的相结合，教学应该以可行性研究以及置业顾问作为工作的根本导向，利用任务驱动教学策略，有效应用理论知识在实践过程中。该过程中，教师可以通过运用案例教学等方法，促进理论与实践的深度融合，同时可以围绕置业投资分析做好教学的选题工作，确定选题的范围，并对投资进行高层次的内容选择。选题应该具有一定的选择性，选择最优化的选题。在实践性教学过程中，教师应该在不同的教学环节中，采用不同的案例教学方法，实现最优化的加息效果。实践性教学的教学效果受到选题的影响，应该根据选题确定合适的教学案例，进而展开教学实践，以期实现教学目标。

（三）严格遵守实践性教学原则，建设实践性教学体系

在房地产投资分析课程教学过程中开展实践性教学，必须要遵守以下几个原则：（1）特色性原则。确立以素质教育为核心，技术应用能力培养为主线，应变能力培养为关键，产学研结合为途径，与时俱进的人才教育培养模式这是我院实践教学体系构建中遵循的原则。（2）实用型原则。要充分体现专业岗位的要求，与专业岗位群发展紧密相关。以此为原则组成一个层次分明、分工明确的实践教学体系。（3）混合型原则。混合型体现在教师类型的混合、理论教学和实践教学的混合、教室与实验室的混合等方面，淡化理论教学与实践教学、专业教师与实践指导教师、教室与实验室的界限，对实践教学设施进行重新整合，形成一体化混合实践教学模式。

结语

高职专业的课程理论教学比较枯燥，实践教学存在严重的不足现象。为了培养高素质的技能型人才，房地产投资分析课程中，必须要探索实践性教学改革的有效措施，促进课程教学目标的实现，教师应该不断提高自己的实践性教学水平。

【参考文献】

［1］林雨，武跃子，黄炯华．应用型本科实践性教学中存在的问题研究———以《证券投资分析》课程为例［J］．科技信息，2013，03．

［2］戴天柱，郑侠．对实践教学在高校教学改革中的认识与探索———证券投资分析课程的实践教学体验［J］．教育教学论坛，2012，11．

［3］王春芝．基于应用型人才培养的高校《房地产估价》教学模式探讨［A］．中国房地产估价与经纪2013年第5期（总第102期）［C］．2013，03．

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美国的房地产投资信托基金(Real Estate lnvestmentTrusts，简称REITs)是根据1960年《房地产投资信托法案》的规定，按法人形式组建而成的，至今已有40多年的历史，而其他国家多是从2000年以后才发展起来的。目前处在运作之中的美国REITs大约有300个，管理的资产总值超过3000亿美元，约占纽约证券市场市值的5％。

6大优势

REITs虽然不一定总能缔造高于债券的收益率，但却能持续地实现较股票高出300-600个基点的回报，其独特的投资优势是美国人趋之若鹜的重要原因。

认购金额低

REITs的每股最低投资额只需10―25美元，且对持股数量没有限制，既可以只购买一股，也可以拥有数股。REITs所有的股份都一样，没有普通股优先股之分，且都可以在证券市场上转让。中小投资者通过投资REITs在承担有限责任的同时，可间接获得大规模房地产投资的收益，分享美国宏观经济增长带来的好处。

风险较低

REITs是分散化了的房地产资产组合，基金单位可以转让和上市交易。传统的房地产开发只能投资于固定单个项目，而REITs可以投资于不同的项目，可选择不同地区和类型，回避风险的能力较强。投资REITs与投资股票型基金的情况相似，比投资单一股份更灵活、风险更分散。对于那些不善于经营股票等金融资产且对未来现金支出又不确定的人们来说，投资REITs是一个比较理想的选择。

流动性较高

房地产属于不动产，其流动性较差。投资者直接投资于房地产，紧急变现时往往不仅在价格上不得不大打折扣，而且一般要全部出售(如一间房子，要卖就得全部卖掉)。当投资者未必需要那么多的现金时，销售的难度就更大。投资于REITs，这些麻烦就不存在。REITs是一种房地产的证券化产品，通常采用股票或受益凭证的形式，可以使房地产这种不动产流动起来。REITs股份基本上都在各大证券交易所上市，与传统的以所有权为目的房地产投资相比，投资者可以根据自己的情况随时处置所持REITs的股份，具有相当高的流动性。

税收优惠

REITs的税收政策也吸引了众多投资人。REITs在税法上是一个独立的经济实体，根据《1960年美国国内税收法案》规定，REITs至少须将每年度盈利的90％以现金红利方式回报投资者，无需缴纳公司所得税，这就避免了对REITs和股东的双重所得课税。此外，投资人可以通过提高REITs的负债率和降低房地产资产折旧年限等方式来实现REITs的“账面损失”，这样就可以降低其应缴纳税收的基础。通常房地产投资信托公司是将每年盈利的大部分以现金红利方式回报给投资者，再由投资者自己缴纳个人所得税，因此REITs所发红利特别高。

REITs最吸引之处，是定期的股息收益相对优厚。从历史上来看，REITs的年收益率通常为10％～17％。这一方面是REITs的收入以其所持有房地产的相对稳定的租金收入为主，波动性小，另一方面也与美国政府优惠的税收政策有关。

专业化管理

自20世纪90年代以来，美国REITs所募集的资金大多委托专业的管理公司自主管理、集中管理，管理人员为有经验的房地产专业人员，他们擅长于股市运作，时刻关注收益率变化，制定最佳的投资策略，可有效降低投资风险。

透明度高

大部分REITs属于公募性质的投资机构，受到第三方监督的力度越来越大。这些监督者包括独立的受托人委员会、独立的审计师、证券交易委员会和投资分析师。另外，随着机构投资者越来越多地参与到REITs市场，公众获得的信息也越来越多，REITs运作的透明度越来越高。

6大风险

虽然REITs具有如上所述的优点，但是其缺点和风险仍然不容忽视。

市场风险

上市交易的REITs价格受到供求关系、利率和房地产市场状况等因素的影响。投资者交易REITs时，同样面临“高买低卖”的风险。总体经济、房地产业及其相关产业的现状和前景，均会影响REITs收益的稳定性。特别是利率因素的变动对资金投入巨大的房地产业影响十分明显。一般来说，如果长期利率越高，表明房地产投资的机会成本越大，因而房地产投资会受到抑制，REITs的价格就会下降。即利率与REITs的市场走势成反比。

管理风险

REITs管理公司的专业化程度直接影响投资者的收益。美国法律允许REITs进行债务融资，这就意味着利息支出。因此，债务融资比例的高低也影响REITs的收益率。

此外，利益冲突问题也不可避免。一般情况下，投资银行与房地产所有者共同设立一个REITs，然后通过向公众募集资金，用于收购房地产所有者或其他人所持有的房地产。在这个过程中，会涉及房地产所有者、投资者、投资银行等众多当事人，容易产生利益冲突。

房地产质量下降风险

与一般的金融产品不同，REITs基于不动产投资，除了折旧以外，有形资产可能因人为或非人为因素而遭到损坏。购入房地产质量的高低以及经营期间质量的变化，直接影响REITs收益的可持续性和稳定性。

法律和政策风险

法律和政策的变化可能会影响房地产价格，从而影响REITs的收益情况。如果REITs投资于国外房地产，那么该国的汇率政策、税收政策、会计制度、宏观经济政策和政治环境都会影响到房地产价格，从而影响REITs的收益情况。

筹资风险

根据法律规定，REITs收入的90％必须分配给股东，其留存收益极少，缺乏扩张和成长(一般来说就是购置新的房地产)所需资金。这种法律环境下，REITs被迫通过在资本市场(公募和私募)发行股票和债券来进行融资。房地产行业是资本密集型行业，REITs无法截留足够利润用于发展，这一限制条件使REITs对外部融资的依赖度提高，容易受到融资环境变化的影响。

流动性仍然不足

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房地产调控是“十二五”规划的重点战略之一，其主要方向是强调住房问题上的平等，要做到“人人有房住”，而不是“人人有住房”。未来的房地产市场将从“投资品”市场向“消费品”市场转变。在政府可能长期、制度化的房地产调控政策下，房价走势将趋于稳定，甚至可能下跌。早期高亢猛进的房价让房地产投资项目成了香饽饽，也让投资公司的投资管理思维出现了偏移。以往的经验告诉他们“房价的上涨可以抵消多数投资风险”，所以抱着房价上涨的一丝侥幸，运用牛市投资策略，哪怕项目失败，只要最终能拿到抵押的房或地就不会出现损失，所以固定资产项目的投资关键就是用法律手段保障抵押物的最终归属，从而推动了契约管理学派在房地产等固定资产项目投资的应用，甚至主导了众多固定资产项目投资的风险管理。契约管理论起源于威廉姆森（1985）的契约治理理论，一般认为通过契约关系设计可以解决制约租金事后分配的各种复杂因素，导致众多投资公司用律师替代了审计、会计专员，出现了传统“风控”让位的现象。在我国由“重发展速度”向“重发展质量”转变的经济转型期，如何认识并管理好房地产投资市场风险，需要智者的指点。

有着“投资之父”之称的本杰明?格雷厄姆和戴维?多德两位大师曾于1934年倾力打造了一本名为《证券分析》的投资著作，在该书中他们细致全面阐述了投资与风险、收益的关系，首次提出了价值投资的基本理论。该书提出的价值投资理论等被华尔街誉为投资“圣经”，一直被价值投资者奉为圭臬。即使在80载后的今天，依然犹如黑暗中的灯塔，指引着人们到达成功的彼岸。我们何不静下心来，重新倾读一下两位大师的投资理论，重新认识投资公司的房地产投资项目风险管理，为投资公司回归理性投资点亮一盏明灯。

一、如何判断房地产项目的投资与投机？

投资与投机的区分具有重要意义。格雷厄姆的价值投资理论中给投资的定义是：“投资是一种通过认真分析研究，有望保本并能获得满意收益的行为。”而投机的目标则相对单一，就是所谓的唯利是图。目前社会上很多房地产项目都戴着“加速城镇化建设进程“的政策光环，但实际上就是“政策红利”下的资本运作。投资公司在项目审核过程中，一旦受到了这种噱头的蒙蔽，就容易过分强调宏观经济发展趋势，从而忽视了借贷主体或项目的瑕疵（如重要资产权属存在法律瑕疵等问题、抵押物估值造假等），甚至产生诸如房价的上涨等可以抵消瑕疵项目风险损失的惯性思维。此时投资公司在房地产投资项目上已经产生了投机心理，在这种投机心理的刺激下出现了用“法务”来替代传统“审计”、“会计”进行风控的做法。其做法是：项目经理及高管们对房地产项目评估价值开出高折扣率，同时运用违约债权控制抵押资产，这样即使面临显而易见的楼盘销售、空置率管理等风险，有着不断升值的土地等固定资产，这种项目的风险就处于可控范围之内。此时只要费率足够吸引人就应该尝试去做，这无疑是赌徒投机思维。在这种投机心理作祟下，投资公司自身还会用各种“变通”的操作（如对不诚实的管理层采取默许态度，从而忽略抵押率、最低自有资本金率等底线指标）间接屏蔽掉风险控制管理环节，让投资变成彻头彻尾的投机。

价值投资理论告诉我们：一个科学意义上的项目投资，首先是基于一个科学正确的评价目标。前面我们看到的投资评价目标，主要是房地产项目投资收益率、回收期等指标。所以只要是基于房价上涨这一前提，项目审计、会计等风险控制环节就显得没那么重要了。而要引导投资公司科学投资，两位投资大师告诫我们：“很多优秀的企业为达到盈利，将通过积极研发、品牌投资及各种服务创造价值。实现了这个目标，盈利目标则自然而然达成，甚至盈利目标变成了副产品。”也就是说，投资公司的好项目评价应该是双目标甚至是多目标的，不能单一化地围绕投资收益的高低、回收周期长短等项目目标，避免步入投机怪圈。我们可以更多地考虑“行业竞争度”、“商业模式创新”等目标来改善投资公司项目投资评价体系。同时应不断提醒投资公司项目人员“贷款用于做什么”、“拿什么来还款”、“还不了怎么办”这三个基本风控问题。

二、投资公司是否要走风险投资的老路？

当前很多投资公司都将风险投资机构之路作为未来的发展方向。风险投资机构是“高风险、高收益”的代表，很多投资公司希望走上这条快速发展的道路。但是风险投资必须要有完善的市场退出机制。目前我国的资本市场步履蹒跚，政策等因素无疑增加了更多不确定性风险。投资公司是否有一条与风险投资机构不重叠，且发展前景光明的大道呢？

本杰明?格雷厄姆和戴维?多德两位大师回顾了大萧条前后美国经济和股市大波动对证券投资造成的困难，通过价值投资理论告诫我们：“即使你是经验丰富的投资者，也必须表现得像初次驾车一样，听到诸如‘小心驾驶’、‘避开结冰路面’这样的忠告，也不能置若罔闻，因为突发事件并不会因为你经验老道而不波及你。”他们对价值投资理论总结出两大基本原则：“一是严禁损失，二是不要忘记第一原则。”避免严重的损失，是维持高复利增长的一个先决条件。投资公司要想获得成长，不一定必须走风险投资机构的路子。在当前利率市场化改革步伐加快的今天，投资公司完全可以通过低风险的稳健收益的复利增长实现高成长。要做到这一点，必须踏踏实实将风险控制作为投资的首要任务（例如可以设立一个基本风险控制原则警戒线。对发起人项目投入额低于项目总投入30%的，对贷款用途含糊或牵强，尤其是还款来源完全基于乐观估计的等情形，坚决抵制，以避免严重的损失），同时建议将投资公司风控部门重新回归战略核心位置。维持稳健收益的复利增长才是持续经营、快速成长的基本道路。

三、投资公司的债权投资是否可靠？

格雷厄姆和多德均反对传统的证券分类方式，他们认为：“将股票和债券彻底分离的分类方法，存在一个虽不明显但非常重要的缺陷，即倾向于在债券形式与投资安全之间画上等号。这导致投资者们相信，债券必定具有能抵御损失的特殊保障。但这个想法其实是站不住脚的，因为很多情况下债券（权）也同样会造成严重的失误和损失。”就整体而言，债券享有明显优于一般股票的安全性，这一点毋庸置疑。现实中，很多投资公司都强调用债权来保障投资安全，并聘用了大量律师来保障债权的实施，将关注点集中于担保物，这也是美国投资公司的典型做法。这种债权优势并不是债券（权）与生俱来的优点，而是美国企业诚信融资行为，偿债义务本身并不是必然的，它实际上由债务人公司是否有履行义务的能力决定。项目安全的本质还是取决于项目企业是否有偿债能力，有无盈利持续经营的能力。过分强调债权的保护，本质上就已经忽略了项目投资互惠互利的合作实质。

两位大师的价值投资理论还指出：“一家既没有资产又无盈利及持续经营能力的企业，仅仅用债权等法律的手段来保障投资安全与股票投资毫无差别。”对于一些初创期的项目，债权方案安全性并不比普通股更高，反而相当缺乏吸引力。因为债权人凭借其固定索取权从公司中得到的利益，不可能比他完全、自由、明晰拥有这个公司时所能获得的利益更大。这个简单的原则似乎显而易见，无须赘述。而很多投资公司在房地产投资项目上基本都是将债权投资作为近期主要经营目标，这在行业内评价为“重第二还款来源（抵押物），而轻第一还款来源（经营收入）”，是一种典型的“典当”思维。这样做的风险是显而易见的，至少包括五种风险：抵押物价值认定的可靠性风险、抵押物变现能力风险、房地产行业风险、项目企业经营风险、企业实际控制人道德风险，并且让投资公司弥漫了多种不谨慎的观点，如：房价会继续坚挺；客户提供的抵押物是经过“谨慎”评估的，是足值的；有了完善的法律文件，债权是可以优先受偿的；“我们有能力快速无损失地变现我们的抵押物”。基于以上的“乐观”预期，企业的实际股东的背景、原始积累、经营能力、负债总量和能力是否充分了解将变得无关紧要，或者说在时间和条件不允许的情况下，它们都是次要的。这些想法对投资公司发展将是致命的。我们还要特别注意两位大师提出的价值投资理论中，“投资分析的结论都是基于分析人的未来经济发展预期，但这并不一定是现有的事实”。也就是说尽管项目投资是投资项目的未来，但是所有有关未来的推测都应该建立在当下合理的基础和保守的分析上，这是传统审计、会计之所以特别重视历史交易及现有资产的原因，而仅靠法务保障、债权方案及特定预期的风险控制是脱离了当下合理的基础的，存在重大的风险隐患。

四、如何从财务分析中辨别不诚信的项目管理层？

财务分析在所有的投资领域都扮演着重要的角色，其重要性主要体现在判断融资企业的资产状况、资金链情况以及对目标项目或还款来源进行现金流预测等方面。需要注意的是，我国的非上市企业大多具有三套以上的账（所谓的“内账”、“外账”、“融资账”），作为投资方，投资公司的业务及风险管理部门不能就企业提供的财务报表而分析，首先要做的是辨析它是不是企业的“内账”，这是投资公司风控的第一步，也是关键一步。如果弄错，将导致项目脱离实际，使财务分析毫无用处。而辨析财务报表的真实性，可以从财务报表的形式、勾稽关系、重大科目及财务报表异常情况等各方面入手，利用财务报表的外部信息，结合企业或项目的实际情况进行分析。

两位大师的价值投资理论要求特别重视现金流量分析的重要性。如果是制造型企业，资产负债表与利润表的分析是必不可少的，而对于房地产这种资金密集型企业来说，现金流量表与资产负债表显得尤为重要，因为房地产项目投资周期长，各种资产结转慢，收入的确认方式不一样等各种因素使得利润表的参考价值有所下降。价值投资理论中直接指出：“像安然或美国废物管理公司这样篡改账目的公司，总是能粉饰损益表一段时间，但它们不能操纵现金流。因此，当损益表和现金流量表开始出现分歧，就是公司存疑的一个信号。”它提示我们从现金流量表角度来对项目作基本把控。

五、传统房地产投资项目模型的应用问题

格雷厄姆和多德在《证券分析》一书中列举了一个房地产投资项目评估模型，他以单户居住房屋为第一抵押物的房地产贷款为例，他们认为，成本为10 000美元的住宅，每年的租金价值（或者租赁自有房屋的同等价值）约为1 200美元，扣除税收和其他费用后的净收益约为800美元。如果储蓄银行提供60%房屋价值，即6 000美元、利率为5%的第一抵押贷款，鉴于一般情况下房屋的盈利能力是其利息要求的两倍以上，则此贷款的安全性将得到保障，这为我们评估房地产项目提供了一个参考模型。目前这一模型已被金融机构广泛应用于房地产项目评估中。

但是现实情况更加复杂，所以格雷厄姆在提出该模型的同时还指出“必须正确估算各种价值”。如果联系到房地产项目投资上，我们需要正确认识以下问题：第一，资产价值与盈利能力密切相关；第二，评估报告可能存在误导；第三，租金可能异常而导致估价偏差；第四，可能存在过度建设成本的债务；第五，特定用途建筑存在必然的缺陷；第六，仅基于原始租金的评估价值具有误导性；第七，财务信息是投资项目依据；第八，多项目选择应遵循安全优先的程序规则。这也是房地产投资公司实施房地产项目风控操作的基本准则，对指导房地产债权投资业务操作有重要意义。

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业界传闻，华泰财产保险股份有限公司总裁王梓木因为手中保险资金太多，发愁使用途径太少而寝食不安；本有一投资隧道的计划，并已经作了具体的财务和投资分析，但方案几次上报都被“打”了回来。

在记者和一家寿险公司资产管理中心的运营总监谈到此事时，他告诉记者，和寿险公司相比，财险公司的可用资金要少得多，一般也就几十亿的规模，但他现在管理的资金就有350亿到400亿，压力比他们要大得多。

截至今年四月份，我国保险业总资产首次突破1万亿元大关，达到10125亿元。1999年至2003年，全国保险业保费收入年均增长超过29%。截至2004年4月末，各保险公司资本金共计521亿元。

一方面，保险资金保持高速增长，另一方面，投资渠道狭窄，这种背景下，想必没有几个保险公司的老总能睡得安稳。

与银行“争食”

目前，保险资金的投资收益已经成为西方保险业综合盈利中最重要的组成部分，外国保险公司资金使用率为90％以上，投资收益率均在8%以上。投资领域涉及股票、债券、房地产、抵押或担保贷款等。

但对于我国保险公司而言，在这几项投资途径中，除了债券外，其它几个领域都还是“”。

某保险公司资产管理中心高层刘先生告诉记者，目前我国保险资金的投资渠道主要有债券、央行票据、协议存款以及基金等几个方面。

其中，协议存款的投资收益在逐渐减少。在保险行业发展初期，因为保险资金相对较少，而银行利率相对较高，保险公司和商业银行之间的协议存款成为保险公司运用的主要途径，协议利率可以达到5个点。但随着资金的增多，协议利率也逐渐下降，现在一般只有3个点。他表示，现在协议存款已做得不多。

在债券部分，虽然投资的大门已经敞开，但因为我国债券市场的规模有限，使保险资金的债券投资受到了局限。

新光人寿保险股份有限公司（新光人寿保险股份有限公司是台湾第二大保险公司）北京首席代表陈国柱先生告诉《经济》杂志记者，西方发达国家每年发行债券的规模是其国民生产总值的3倍，而我国每年发行债券的数额只占国民生产总值的33%。

中国人民银行金融市场司副司长沈炳熙在9月16日举行的北京CBD金融发展论坛上也指出，目前，我国债市和股市的比例非常不协调。

由于市场的限制，保险公司不得不努力寻找其它的投资渠道。刘先生认为，当前，当局应尽快将个人住房抵押贷款业务向保险公司放开，有两种模式可以考虑。一是保险公司自己做，二是保险公司购买银行的抵押贷款证券化产品。

但是，个人住房抵押贷款一直由银行“独霸天下”，它不会轻易将这块“肥肉”让给保险公司。如果采用第二种模式，保险公司势必要付出高昂的代价。在国外，第二种模式比较普遍，但前提是国外金融和资本市场的市场化程度很高，而我国还不具备这样的环境。因此他比较倾向采用第一种模式。

对于整个金融系统而言，由银行垄断个人住房抵押贷款，将给金融系统的健康发展带来不稳定的因素。因为银行的资金多是短期资金，而抵押贷款是长期业务，资产和负债的错配将给银行经营造成潜在风险。而保险公司的资金属于长期资金，因此如果保险公司能够进入这个市场，将对整个金融体系的稳定和健康发展产生积极的影响。

但有人质疑，如果保险公司也涉足本属银行的抵押贷款业务，是否说明保险公司可以混业经营。但刘先生认为，银行和其它非银行金融机构的本质区别不在资产负债表的左边，而是右边，即负债，换句话说，就是能否吸收公众存款。

况且，现在金融系统各部门业务交叉的趋势已日趋明显，银行可以设立基金管理公司，保险公司涉足银行业务也未尝不可。

但这种金融部门互相渗透的趋势将给目前的监管体制带来新的挑战。目前的“一行三会”（央行、银监会、证监会、保监会）是严格的分块监管体系。如何使分业监管与金融机构业务交叉的局面相适应，并较好地协调各部门之间的利益关系，是当局面临的新难题。

看好不动产

虽然目前不动产投资还没有向保险资金放开，但业内人士认为，保险资金在这个领域其实大有可为。

据新光保险陈先生透露，新光保险除了保费收入外，在本业外最大的收入来源就是不动产，每年在不动产上的投资收益有三、四十亿新台币。新光保险是台湾私人企业中的第二大“地主”。对于投资风险，保险公司自己会进行评估和控制，而事实上的结果是保险公司赚钱了。

新光保险北京代表徐敦谟告诉《经济》杂志记者，新光保险每年的不动产投资报酬率在5.6%-8%之间，比银行利息相对高很多。而内地不动产的投资报酬率要比台湾高很多。

但内地的保险公司不得买卖土地，也不能投资自用以外的不动产。因此陈先生对于内地保险公司不得投资不动产的政策颇有疑惑。

他举了一个例子，如果新华保险两三年前在北京朝阳区买块地皮，现在就是两、三倍的盈利，资本也会成倍扩大，新华就不会出现现在的财务问题。把地拿出来卖了，问题就解决了。

但是，他也强调，台湾的法律规定对保险资金投资不动产也有一定的限制，例如，保险公司不动产的投资不得超过资本的15%，保险公司投资的不动产都不能用于抵押贷款等。

对此，徐先生认为，从发达国家的经验来看，在私营经济发展的初期，保险公司也不适合做太多的投资。因为保险公司的资金量很大，可谓“金融怪兽”，如果投资过大，会打击私营企业的发展。他认为，内地现在政策没有放开，有可能是担心保险资金的进入将进一步加剧房地产热。

而某保险公司资产运营总监刘先生则认为，这种担忧是不必要的。而且在他看来，如果说房地产存在过热的话，也是局部过热。而且是由于需求旺盛、供给不足造成的。房价过高是与金融体制有直接关系的。众所周知，房地产的资金多数来自银行，而银行的资金又以短期资金为主，短期资金用作长期业务，一旦遇到银根紧缩，就会使房地产商的资金出现断裂，这是造成房地产炒作过多，换手频繁的一个主要原因，而与项目并没有太直接的关系。

因此，他认为，保险资金作为长期资金进入，将有利于房地产行业的健康发展。他个人仍然非常看好房地产行业，认为房地产和汽车将是未来十年的两大消费热点。但投资的比例不能太高，5%-10%是比较适当的。

徐先生透露，他从学者的报告中看到政府有放宽保险资金投资不动产限制的趋势。

此外，基础设施领域，也是各界讨论的一个重要的投资渠道，保险公司也希望能早日进入。但刘先生强调，保险资金进入将有利于地方招商引资和地方经济的发展，但需要注意的是一定要采取市场化的模式，避免行政手段干预。毕竟，保险公司最终要为客户负责。

直接入市与股市点位

保险资金间接入市已成现实。截至今年6月末，保险资金投资于证券投资基金已达691.9亿元。但也有人指责，保险资金在基金上的投资表现不佳。

刘先生则认为，和许多机构投资者相比，保险资金在基金上的投资收益率更高。而且保险资金投资基金的亏损主要在封闭式基金，这是和其本身流动性不强等特点有直接关系的，而且现在政策又不允许“封转开”，保险公司因此比较被动。

通过在基金上的“试水”和“磨练”，保险资金已做好了直接入市的准备，只等政府一声令下。

证券市场持续低糜，有人寄希望于保险资金可以充当“救市主”。但刘先生告诉记者，保险资金只是市场的一个投资主体，而且和其它投资主体相比，更加理性和谨慎。保险公司从来对自己都有一个清醒的认识，也不希望在市场中炒作。

虽然可入市的保险资金多达500亿，数量非常可观，而且证监会也非常希望保险资金能尽早入市。但不表明政策允许了，就马上会有大量的保险资金入市。保险外汇资金的使用也是相同的道理。虽然保监会和人行在今年8月9日公布了《保险外汇资金境外运用管理暂行办法》，但保险公司还要选择适当的时机。刘先生认为，现在国外主要货币的利率还不如人民币高，因此现在并不是投资的最佳时机，所以这部分资金的量是很小的。

同理，保险资金直接入市对市场的影响也不会象有些人预想的那么大。保险资金的运用是纯理性的投资行为，它的直接入市不应取决于点位。

他认为，中国的证券市场其实从来不缺资金，现在也不是缺乏信心的问题，就是价格的问题。股票为什么发不出去？就是价格制定的不合理，这需要调整。在和记者的交谈中，他多次谈到市场的作用，市场经济应该靠市场来进行自我调节，不应该让谁充当“救市”的角色，也没人能救得了市。

保险资金看重的是微观的投资对象的财务制度、信息披露程度、公司治理结构等情况。即使在1300点以下，也不缺乏有投资前景的股票。保险公司不应在意股价的起落，而应在意股票将来的分红收益。

新光保险的徐先生告诉记者。我国台湾地区除了对股票投资的比例有规定外，对投资标的都有规定。例如购买的公司过去三年的盈利率都在6%以上，将来卖出的时候还要事先公告。监管机构就是不希望保险资金频繁进出，进行短期操作。

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关键词:通货膨胀 投资困境 理性选择

在2007-2008年美国的金融危机对我国的冲击下，我国的CPI指数呈明显的上升的趋势，伴随而来的是物价水平的不断飞速上涨，整个社会的经济发展在一定程度上受到了制约。在投资者个人的投资理财中，如何才能在愈演愈热的通货膨胀的环境下实现个人资产的保值和增值，已经成为了个人投资理财中不得不面对的问题。

一、我国通货膨胀的现状

纵观中国近几年来以蔬果、肉蛋、粮油、蒜、绿豆等为首的农副产品呈现疯涨之势。涨幅之快令人咋舌。甚至还有学者将大蒜一类与黄金这类投资理财产品进行比较，他们认为炒大蒜都要比投资黄金回报更高。姑且不论这样的比较是否恰当，但是却也从侧面体现了如今物价飞涨的事实。如果说物价飞涨困扰我们的是温饱问题，房地产泡沫则是让老百姓难寻安身之所，而这一切似乎都在遵循着历史的足迹走向相同的结果——通货膨胀。自从2008年以来，中国受到世界金融危机的影响，导致我国食品的价格不断上涨，使我国的CPI指数一直保持着上升的趋势。据统计2011年1月我国的CPI指数已经一路飞升到了5.5%，2、3、4月更是一直持续在5.4%-5.6%的涨幅居高不下，同比去年增长了4.9%。众多的经济学家们认为，CPI数据预示着中国经济开始出现通货膨胀。

二、通货膨胀的定义

想要了解通货膨胀对我们造成的危害，以及我们应该利用怎样的方式来规避和化解它对我们不利的影响，那么我们必须先清楚它的概念，纵观经济学界，对通货膨胀的定义有多种解释，相比较而言笔者更倾向于这种解释：

通货膨胀指在纸币流通条件下，因货币供给大于货币实际需求，也即现实购买力大于产出供给，导致货币贬值，而引起的一段时间内物价持续而普遍地上涨现象。其实质是社会总需求大于社会总供给（供远小于求）。

三、通货膨胀下居民投资的困境

温总理以前曾对通货膨胀做出了一个合理而形象的比喻：“它就好似一只猛虎，一旦将它放了出来，就再难把它关回去。”然而我们不得不面对一个严重的问题，如今的通货膨胀对老百姓的生产生活造成了极大的冲击，手中的钱越发变得不再值钱了，这样，他们就迫切需要找寻一个理性的方式至少来达到保值的目的。

然后在当今愈演愈烈的通货膨胀的危机下，居民在追寻合理的投资保值的方式中会面临许许多多的困难，同时这也给我们带来了机遇和挑战。

(一)收入与物价不成比例增长

通货膨胀直接导致纸币贬值，如果居民的收入没有变化，生活水平质量就会下降，造成社会经济生活秩序混乱，不利于经济的发展。但在通货膨胀下,人们为了规避通货膨胀,都在不停的炒作实物,一些日常基本必须的农副食品已经被炒得很离谱,完全违背价值规律的作用,导致居民的消费支出日益增加,但是工资的增长速度却十分缓慢。然而按照目前来看,若将钱存进银行，只能造成负利率的现象。

(二)盲目跟风投资房地产

通过我们小组的问卷调查，在当前通货膨胀的影响下，27.2%的人选择投资房产，从长远来看，房地产是最适合对抗通货膨胀的资产之一，笔者所说的房地产是最适合对抗通货膨胀的资产之一是在通货膨胀还处在初期比较温和的阶段，而如今中国的通货膨胀已经超过5%达到恶性通货膨胀的阶段，并且由于中国的特殊性，通过我们的调查研究发现中国目前的经济隐患正是房地产行业。不仅因为我们是人口大国，在很大程度上对房产有着刚性的需求，更因为富商和财团的投机行为的严重，加上一直以来被所谓的专家和学者叫板了一年的楼市的拐点非但没有出现，反而房价如芝麻开花节节高。面对国务院空前绝后的控楼压制政策，在短期内却收效甚微，这些都在无形中给了对房价期望较高的人民更多的底气，而正是由于这种对于房地产而言过高的预期势必会形成一种失去理性的偏执。

(三)投资证券领域的困惑

通过笔者的调查发现，21.65%的居民选择投资证券领域，而我国居民在证券投资领域多数是选择投资股票和债券。曾有一种经济学观点曾阐述到:良性的通货膨胀对股市是利好的，而恶性通货膨胀对股市则是起抑制作用。面对央行不断加息，提高存款准备金抵挡通货膨胀的影响，加大社会上闲散资金的回收力度，那么流入股市的资金必定在不断的减少，银行在预期上所承受的风险更大，但是收益却更小。大盘的银行权重股会损失惨重，估价下跌，这就导致股市在很大程度上会趋于萎靡的状态。

(四)盲目跟风投资黄金

随着金融市场的不断发展，黄金作为一种投资产品越来越得到重视，据统计发现2.70%的居民选择投资黄金。笔者认为黄金有三大好处，第一就是它的可分割性，这一点是很多实物商品所不具备的，第二是黄金的体积小，第三是黄金的可即时兑换性，在任何国家任何地方，黄金都是可随时兑现的。但是目前黄金的情况是从250美元一路飞升到1400多美元，但目前国内的黄金投资途径有：实物金、Au(T+D)以及“纸黄金”，国内的Au(T+D)尚未对个人开放；而纸黄金手续费高出国际标准1美元多，并且不允许实物交割，加上银行的纸黄金交易平台不是国际标准盘，在“纸黄金”交易中，银行是永远的赢家。所以，适合个人投资者的黄金投资渠道就只有实物黄金。实物黄金在理论上是可以持有，但是面对目前的现况及价格因素的考虑，笔者认为实物黄金是不太适合大量持有的。

(五)理财顾问的非专业性

通过笔者所在小组的调查可以发现，23.68%的居民认为制约投资的因素是缺乏专业的投资分析意见。在这一点上主要表现为：居民以及投资者的投资理财能力明显不足，各个理财机构在开发各类理财产品时过多地看重了营销手段，从而忽视了对理财产品本身业务的多样化和专业的需求化。这种目光短浅的行为与理财业务“量身定做”的业务内涵相去甚远，从本质上扭曲了理财业务是以人为本的精髓。更何况还有一些机构受法律法规的限制，投资渠道相对较狭窄，很多领域无法涉足，所以很难为客户提供最佳的投资理财建议以及投资理财的产品。

四、居民投资的理性投资选择

通过笔者所在小组的讨论以及收集的数据，我们认为对于居民消费者而言，应该从自身的实际情况出发，寻找适合自身的投资保值方法，而不应该盲目跟风或者眼高手低，要充分衡量自身承受风险的能力，才能做出属于自己的投资理财的理性选择。为此，针对以上居民的投资面临的困境，笔者提出以下几点应对策略：

(一)适当采用保险方式规避风险

在当今高通货膨胀的预期下，任何形式下的投资都是风险与收益并存的，当人们面临生病，养老意外等各种突况之时，能及时到来一笔现金，确保人们的正常生活不受危机干扰的影响，确保生活的有序稳步前进。总而言之，保险虽然不能向某些理财产品那样带给我们丰富的收益，但是它本身所具备的保障功能是其他投资理财产品所无法比拟的。

(二)理性对待房地产的投资

从理性的角度出发，我们可以知道，真实的住房的价值应该是他的使用价值而非投资价值。这种偏执的观念是极度危险的。中国独有的社会体制决定了国家政策的直接性，迅速性，如果通货膨胀进一步的恶化，物价水平超过了经济发展水平，必定还会推动房价的不断上涨，面对日益增长的泡沫房地产，会使市场逐步失去理性，房地产泡沫终将破灭，至此我们应该保持清醒的头脑，合理规划。

(三)合理投资实物，减少手持现金

当今最大的实物投资无疑是玉器和黄金。如今玉器收藏目前正上演着疯狂的石头，据调查显示，1980年，一级和田玉山料的价格为每公斤80元，到2009年已突破每公斤100万元，今年更爆出一块20克特等的带枣红皮小籽料以200万元成交，平均每克达到了10万元的天价。与此同时，钻石也在迅速升温，从去年5月至今短短一年的时间内，全国的钻石销售量突破10亿元，其中2克拉到5克拉的钻石的钻石同比增长已经超过了40%，裸钻价格的涨幅更是超过了黄金。面对日益严重的通货膨胀，玉石和钻石无疑也是首选的保值品，但是饰物比裸钻和裸玉石也许会更好，因为饰物可以佩戴，美观大方，不用占用其他储存空间，节约储存的成本，而且当前随着人们的观念的上涨，比如结婚的人更加迫切追求钻石等，玉石从某个侧面来说也是收藏家和喜欢装饰的人的爱好之一。对于黄金来说，虽然当期黄金价格过高，但是从保值的目的出发，我们建议每年固定的时刻买入50克左右的黄金，每一年买一次，不用担心未来的涨和跌。比如居民从40岁开始购买，每一年买买到60岁，那差不多是20个50克黄金单位，那么从60岁退休的时候，笔者建议他每年卖出50克，这样就可以补充他的退休的那部分收益，从一辈子来看，其实是最保值的。

(四)投资不再流通的人民币和纪念币

老版人民币的和国家限量发行的纪念币的保值。纪念币是国家在某一特定时期限量发行的，具有很高的价值，且数量极其有限，而老版的人民币，也随着新版人民币的发行，而逐渐退出流通领域进入的投资领域。据悉，现在市场上普遍已经没有2元钱的纸币的流通，但是在2年前左右，2元钱的纸币还是随处可见，如今据我们调查，一张2元钱的纸币（未翻新）的已经炒作到了50元钱，相对于它本身的价值来说整整2年期间翻涨了25倍。所以说老版的人民币的升值和保值的空间是非常大了。

五、结束语

总之，在通货膨胀环境下，无论任何投资都应该从投资者个人的实际情况出发，不能仅看潜在回报率的高低，同时还要考虑流动性需求、投资期限、风险承受能力、投资工具的选择等因素，这是个人投资理财的基本原则之一。这样既能保持较好的流动性，又可以增加收益，更重要的是它能最大限度地减少通货膨胀带来的损失。

参考文献:

[1]黄钰淇.用历史的眼光透析今天的通货膨胀[C].经济论坛.2011

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业绩下滑

12月30日，上证指数上涨25.86点，涨幅超过1%，最终以红盘告别了寒冷的2011年。从年线上看，全年成交22360.8万手，成交金额为238537.8亿元。相比去年下滑22.70%，与09年相比，下滑幅度更是达到32.35%，这是自次贷危机发生以来成交量第三年持续大幅度下滑。成交量反映的是投资者全年的交易规模，交易规模下滑直接作用于券商的财务收入。据WIND资讯统计，上市券商中除光大证券净利润同比下降1.13%外，其它均出现接近或超过四成的业绩下滑。其中最直接的原因是，作为券商收入支柱的经纪业务受到巨大冲击。在券商收入结构中，客户交易佣金贡献了绝大部分，成交低迷，券商的财务状况，尤其是中小券商的财务压力是可想而知的。

在哀叹“天要亡我”之时，各大券商对市场份额的“渴望”却从未止息。以往券商主要是按照传统营销模式来获取客户资源，即通过银行渠道开拓市场、开发客户。银行是社会财富的集聚地，资源丰富，且公信力是其独一无二的优势，所以一直以来被视为券商眼中的一块肥肉。由于银行渠道营销模式可复制性较强，因此在国内迅速普及开来，随着竞争的加剧，行情导致市场信心不足，财富效应不振，传统的营销模式给券商带来了前所未有的压力，其效果也受到质疑。

为应对市场和竞争带来的不利局面，从此次走访的情况来看，券商们最普遍的做法是在巩固银行渠道营销的基础上，大力发展电话营销和网络营销。有的券商在市场部另辟一块资源成立电话、网络营销小组；也有券商直接从市场部分离人员组建新的部门，其规模甚至与市场部相当。这方面，大型券商大多蠢蠢欲动，中小券商尤为积极。

证券业内网络营销算是一个新概念，由于网络营销合规问题难以合理回避，当前试水的券商不多。以某券商成都营业部为例，该营业部成立了专门的网络营销部，利用QQ、论坛作为与广大股民的交流平台，每一个小组由公司配备一名投资顾问，随时解答网友的专业问题，并以此争夺客户资源。

除此之外，产品创新也成为了券商之间差异化竞争应对业绩下滑的又一“法宝”。产品销售历来是券商收入的主要来源之一。在特定市场环境下，以客户需求为导向，通过产品创新解决客户资金投资出路的问题。今年行情持续走软，客户保证金账户积淀了万亿的闲置资金，为盘活这些资金给客户创造利润，券商顺势推出了相关的理财产品，如受到市场追捧的现金管理工具。券商自行开发的股权投资和套利类产品在今年的弱市中都有不俗的表现。

另外，券商与其它金融机构实施产品合作策略。如某券商与基金公司、信托公司等合作，将券商客户资源优势与这些金融机构的产品研发优势结合起来，资源共享。鼓励客户购买基金公司风险系数相对较低的固定收益率产品，以及信托公司开发的信托产品。其中固定收益率基金大多配置于国债、企业债和其他一些利率类产品，收益稳定，赢得了客户的青睐。股市阴跌不止，但信托公司似乎并未受到大势的影响，其产品火爆异常。比如上半年发行的房地产信托产品，下本年发行的投资于一级市场的股权类信托产品，都是客户竞相追逐的热门产品。虽然这类产品起点高，一般最低参与资金为100万，但这并不影响高端客户的投资热情。信托产品几乎成了券商营销人员的主打产品，成交一单，营销人员可拿到1至2万的提成，收入可观。

服务升级

为获得客户资源，行内竞争已近“白热化”，行情持续走软，券商大打“价格战”，下调佣金互挖墙脚的恶性竞争现象愈演愈烈。某券商一理财顾问坦言，“目前国内证券经纪业务已经被‘做滥’了。”优质的服务对客户的吸引能力远远不如低佣金带来的实惠，客户资源在市场无形之手的引导之下流向服务水平并不占优势的券商，严重破坏证券行业的激励制度。为抑制当前证券业内恶性竞争的继续蔓延，证监会出台政策，明确券商对客户开户佣金率不得低于0.08%，从2011年12月22日起正式实施。采访过程中，各券商管理层对证监会“万八”政策褒贬不一，但有一点是肯定的：长期而言，对整个证券业健康发展是有利的；短期来说，对很多券商的阵痛将不可避免。统一佣金本质上对大券商有利，其客户资源、研究团队规模、服务支持力量这些都是中小券商无法比拟的。没有价格优势，中小券商面临转型的阵痛期，倘若支撑不过去，就有被边缘化的危险，甚至被兼并、收购。

统一佣金，券商之间的“价格战”难以为继，加之股市持续低迷，股民参与热情降低，部分激进的客户更是损失惨重。大量投资者将股票账户中的资金撤走，投资其它产品。今年以来，银行理财产品异军突起，在寒冷的资本市场冬天里一支独秀，很大程度上是股市资金转移的推动结果。设立佣金下限将国内100多家券商置于同一起跑线上，未来一家券商能否在国内这种证券公司林立的市场中占有一席之地，乃至脱颖而出将更加依赖于服务质量，以客户所能享受到的服务价值决定。以服务铸就品牌和实力的时代已经到来，在某种程度上，别无选择。

证券行业全面“入冬”，各大券商在提升服务质量上可谓做足了功夫，行情冷淡却并未冷却客户，相反加大了与客户的沟通频率，与老客户保持联系几乎成为了每个营销人员每日的主要工作内容。在增量客户难觅的2011年，对存量客户的保有就显得非常重要，加强客户关系维护成了券商共同的选择。以拥有庞大存量客户资源的某券商总部为例，该营业部市场部团队相比年初大幅收缩，但客服团队规模却在不断壮大，该团队以电话为主要手段加强客户在艰难时期的维护服务，走上了“以存量促增量”的发展模式，力求公司存量客户的流失降到最低水平。

投顾业务也是今年国内证券业服务创新一大亮点。随着《证券投资顾问业务暂行规定》自2011年1月1日起实行，行内期盼已久的券商投顾业务正式拉开帷幕，一系列有关投顾业务的制度框架、组织体系和技术支持等也在紧急的筹备当中。实际上，投顾业务在某种程度上是经纪业务的服务延伸。一直以来，券商营销人员的服务专业度和后续跟进方面都是一个软肋，投顾业务的出现将券商客户经理的营销优势与公司后续专业服务有效地结合起来。营销提升增量，投顾巩固存量，两者互相支持，优势互补。市场行情越是下跌，投资者越是迷茫，不知市场的方向在哪里，此时投资顾问的价值就体现得更加明显，股民需要营销人员的服务，但更需要专业的投资顾问为其指点迷津，以解心中之疑惑。

投资顾问对券商而言是一个非常重要的岗位设置，对专业能力和服务能力的要求非常高。因此，在选拔投顾方面，各大券商可是一点都不马虎。以A券商为例，该公司注重内部培养，从一线营销人员中择优录取，学历要求，本科即可，但对工作年限却是严格把关的，至少两年。倘若对外招聘，一般要求硕士学历，其中不乏“海归”的高素质人员。B券商也不含糊，该公司投资顾问要求几近苛刻，硕士以上学历，两年以上从业经验，除此之外，必须是财经专业背景，确保投顾人员的专业能力。该公司每家营业部配备5名投资顾问，客户经理或者客户自己选择其中一名作为其开发客户的后续专业服务人员。

相比之下，一些中小券商对投资顾问要求相对宽松，如此次调研的C券商，该券商仅要求本科学历，但须通过证券投资分析考试，且在公司工作2年以上，由公司为其申请证券投资咨询资格（分析师）之后即有机会升任投资顾问。

制度重建

市场走势极不“给力”，营销人员的收入急剧下降，2011年来证券行业人才流失严重。此次走访的某大型券商最为明显，年初营销团队人员达80人之多，年底只剩下20多人，减员幅度达三分之二，行情低迷导致的收入急剧下滑是营销人员离职的主要原因。目前国内证券业营销人员的收入主要来自于三大块：一是券商提供的入职底薪；二是名下客户交易佣金提成收入；三是金融产品销售提成收入。市场行情持续不振，客户交易活跃度下降，营销人员佣金收入急剧下滑，产品销售同样不理想，致使行内人才频繁流动，有的直接选择转行。

为挽留人才，吸引人才，减轻营销人员的压力，基本上各大券商都大幅下调了业绩考核指标。目前大多数券商都采取月度考核制，考核指标主要有三个：一、开户数；二、新增资产量；三、产品销售。市场萎靡不振，营销人员对三大指标的完成难度加大，虽然也有券商并未降低考核标准，但三大指标其实已经被大大弱化，很多券商对其中一些指标甚至不再做“硬性”规定。同时，为提高从业人员收入，也为了鼓励他们开发新客户，拓展市场，有的券商大幅提升新开有效户的奖励收入，甚至降低有效户的标准，一些券商营业部甚至对新开“空户”也有所奖励。这些措施在中小券商尤为常见。对于新入行的员工，延长其无责任底薪期限，让新手有一个相对较长的缓冲期，以适应行业的挑战性，在缓冲期内充分锻炼自己的能力。如某券商将无责任底薪期限延长至4个月，即在4个月无任何业绩考核指标，入行人员可利用这段时间充分调整自己，认识这个行业与自己本身。当然，在此次调研的证券公司中，也有一些券商在对待一线营销人员考核方面依旧严厉，采取半年考核制，考核不达标，直接裁人，并不手软。

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国内保险资金管理和运用存在的问题

由于现有保险投资管理体制不完善，国内保险公司的投资管理水平与国际上其他保险公司相比有较大差距，造成保险资金运用收益率普遍偏低，保险资金的管理与运用方面仍存在着诸多的问题：

（一）保险资金运用渠道较为狭窄

目前，国内保险资金运用渠道较为狭窄：主要用于银行存款、国债、购买证券投资基金等，这对于防范投资风险、规范保险投资活动起到了一定的积极作用。但从全局来看，由于银行存款在保险资金中占相当大的比例，单一的投资结构导致保险资金的收益下降，不利于保险资金的长期管理与运用，影响了保险公司自身效益的提高。2002年，我国个人保险业务保费收入2500亿元，约占当年新增居民储蓄存款的18%，其中约18%投资于国债，5.4%投资于证券投资基金，52%为银行存款。而从国际保险市场来看，保险投资已成为现代西方金融保险业赖以生存和发展的重要支柱，其投资结构具有很强的市场取向，如表1所示。

从表1可以看出，由于经济环境和市场情况的差异，四国保险公司在各领域投资的侧重点不同，但均重视资金的收益性和安全性：投入较安全且具有较稳定收益的债券的比例都很高；适当涉足股票、房地产等高风险、高收益的领域。同时，产、寿险公司由于资金性质的不同，其投资方向也有一定差异：产险资金较多的投向流动性强、易变现的债券等项目，寿险资金则更青睐于贷款等长期投资领域，这就能更好地保证保险资金的安全性，防范和化解投资风险。

（二）保险资金运用的收益率不理想

保险业的盈利主要由两方面构成：承保利润和资金运用收益。目前，国内保险公司盈利的主要来源较为单一：产险公司利润的主要来源是承保利润，寿险公司新增业务存在利差益，意外险利润成为寿险公司利润的主要来源，而原有高预定利率保单却出现巨额利差损。与此同时，由于国内保险资金运用渠道有限，国家宏观经济调控政策调整尤其是1996年至2002年中国人民银行连续七次降息等因素的影响，保险资金的收益率出现下降趋势。2000年的保险资金收益率为3.89%，2001年为4.3%，2002年下降至3.14%，导致寿险利差损的问题非常突出：除了前几年高预定利率的传统险保单外，近年来发展迅速的分红险等寿险新产品也出现了新的利差损。由于竞争而导致的承保利润的逐渐萎缩，再加上保险资金运用收益率的下降，严重影响了保险公司的偿付能力，从而对整个保险业的发展产生了不利的影响。

（三）保险资金管理和运用模式不灵活

目前，国内保险资金管理和运用的模式较为简单，缺乏灵活性。各保险公司资金运作的组织形式主要是在其公司内部设立专门投资机构，如证券部、国债部等，也有个别保险公司委托证券公司和信托投资公司运用资金。这两种运作方式有各自的优缺点：内设投资部的优点是保险投资受保险公司的直接控制、易操作。但也存在明显不足：投资决策缺乏独立性、易受干扰、资金运用程序简单、投资管理不科学、投资效益难以得到保证等。委托专业机构投资的优点是使得保险公司将全部精力集中于主业，专业化管理保障了投资效益，缺点是委托人投资有资金风险，如非法挪用资金、交易舞弊等，同时需要交付高额管理费用，增加了保险公司的经营成本。

另外，缺乏专业化的资金运用人才也是国内保险公司面临的难题之一。长期以来，由于国内保险公司以保险业务为主，经营模式单一，再加上投资渠道受到严格限制，形成了重保险轻投资、重来源轻运用的局面，忽视发展保险投资专业队伍，缺乏具有较高专业性、技术性的投资管理人才。当前，保险公司的很多投资业务由原从事保险业务的人员来承担，形成投资决策者不懂投资风险、投资经营者不懂投资分析、投资效益较低的局面。与专业证券公司和基金管理公司相比，保险公司投资部门的人才意识、用人机制、工资待遇还存在较大差距，现有的管理模式和薪酬水平很难吸引高水平的专业投资人才。

（四）保险资金管理和运用的监管不完善

监管侧重点有偏差。现行的保险投资监管政策非常注重资金的安全性，把安全放在首位，强调保险投资必须稳健、遵循安全性的原则，并保证资金的保值增值，这是从维护被保险人的合法权益方面来考虑的，是非常必要的。但监管的最终目的是促进市场的发展，严格的市场监管不应以牺牲市场效率为代价。

监管存在内外不公平。根据《上海外资保险机构暂行管理办法》规定：外资保险机构的资金运用可以以人民币和外币两种形式进行投资，除了享有和中资保险机构相同的投资方向外，还可以进行境内外汇抵押、担保放款、股票投资等。中外资保险资金运用监管政策的不一致，人为地造成了资金运用业务上的不平等，更不符合世贸组织“国民待遇”的有关规定。

监管政策存在漏洞。在现行的保险投资监管法律法规中，没有区别对待产险和寿险两种不同的资金运用形式。实际上，产、寿险资金的性质和投向领域都是不同的：寿险资金的时限较长，适于长期稳定的投资，可以投向长期债券、抵押贷款、不动产投资等等；而产险资金的期限则短得多，要求有很强的投资流动性，可以投向股票、短期国债、信誉高的企业债券等等。这就要求制定监管政策时要分类管理，制定不同的投资政策和监管法规，保障保险资金运用的有效进行。

解决保险资金管理和运用问题的几点建议

（一）进一步完善法律法规，建立保险资金运用的有效监管制度

现有的保险资金运用监管模式，比较符合我国保险业发展历史短、保险资金运用水平不高的现状。随着国内保险业开放程度的不断提高和保险市场的稳步发展，创新监管模式、改善监管，建立完善的监管措施已越来越受到保险界的关注。在实施有关监管措施的过程中，要切实注重完善相关的法律法规。可考虑对新修订的《保险法》中有关资金运用规定做出更详尽的解释细则和管理规定，从法律上切实加强保险资金运用的监管，保障保险资金安全有效地运作。

为保障监管政策的延续性，现阶段应坚持并逐步完善严格监管模式，有选择的稳步放宽资金运用范围，拓展资金运用渠道，规范产、寿险资金监管模式。要继续加强资金风险控制，审慎控制保险资金运用比例，学习国际保险资金运用的先进经验，引进国际合作机制、吸收资金运用专业人才等。总的原则就是，既要做到防范风险、确保资金保值增值，更要促进保险资金运用上一个新台阶。

（二）进一步拓宽保险资金的运用渠道和范围

近年来，国内保险投资渠道逐步拓宽，特别是政府规定保险资金可以通过购买证券投资基金间接进入证券市场，极大刺激了保险资金的投资热情。为了更好的发展保险资本市场，应该根据国内保险市场的特点，以银行基本利率为支点，积极进入资本与货币市场。

允许保险资金直接进入证券市场。可考虑取消对保险资金直接进入证券市场的禁令，鼓励保险资金购入业绩好、红利丰厚并具有发展潜力的上市公司股票，尝试购买金融衍生产品来扩大运用领域等。当然，考虑到国内证券市场尚处在发展时期，保监会应对各公司的投资比例和投资方向做出严格规定。同时，为适应市场化运作的要求，可考虑采取多种组织形式来运作保险资金：保险公司发起成立保险基金或资产管理公司；伙同证券公司等联合发起成立专业基金或资产管理公司；与国外投资者合资组建基金或资产管理公司。据测算，仅就投资效率而言，保险资金直接入市比通过投资基金间接入市的成本要低出1个百分点。

大力发展多种抵押贷款。为适应居民的各种消费需求，拓展保险服务范围，应允许保险公司对信誉好的保户提供抵押贷款，如开办个人住房抵押贷款、子女教育助学贷款等，这些贷款具有明确的投资领域，风险较小、收益稳定。

丰富债券投资品种。目前，国际保险投资中债券处于重要地位，占到30%以上。可以考虑发行国内长期债券，适应寿险资金长期稳定的特点，这有利于寿险公司的资产负债匹配。在强调国债市场的同时，要鼓励保险资金激活国内金融债券和企业债券市场，鼓励长期寿险资金进入基础建设债券市场，支援国家重点基础建设，发展国民经济。同时，应允许保险公司购买商业银行债券，定向发行债券，丰富债券投资种类。

谨慎涉足不动产领域。国内的不动产市场具有周期性强的特点，可以选择增值能力强、风险较小的项目小规模进入。由于不动产的变现能力差、风险较高，保监会要严格控制其比例和规模。

（三）建立多样的保险资金运用模式

考虑到国内保险资金市场的特点，可以采取多种资金运作模式，促进保险资金运用的多样化。

设立全资或控股投资子公司。作为大型寿险公司，可以成立自己的全资投资子公司，拓展业务领域，增强公司的金融实力，打造具有规模效应的金融集团。同时，也可考虑收购和控股有较好发展前景的投资机构（如证券公司、基金管理公司、信托投资公司、资产管理公司等），直接利用现有的专业人才和投资渠道，以取得更快、更好的投资效果。

委托专业投资机构。由于专业投资机构在投资经验、投资渠道和专业人才等诸多方面有优势，委托其进行投资运作，保险公司可以减少投资成本，提高投资收益，使得专业化的资本管理运作成为公司新的利润增长点。

内设投资部门。为了对保险资金进行直接管理和运作，保险公司也可采用内设投资机构的模式。要进一步优化投资部门的运作机制，起点要高，按照国际保险资金运用的惯例和成功经验，不断创新，勇于进取，为公司的发展奠定基础。

（四）强化保险资金运用的风险意识

保险资金运用的风险管理是整个资金运用的核心。根据美国保险业1996～2000年的测算，保险公司所面临的主要风险为：保险风险20%，信用风险1%，利率风险11%，商业风险4%，保险分支机构投资风险23%，保险投资风险53%，可以说投资风险是保险公司最大的风险源。因此，必须高度重视保险资金运用的风险控制，强化保险资金运用的风险意识。

加强保险公司财务指标的风险管控。根据国内保险公司经营的实际情况，要充分加强财务指标的资产负债管理，制定相关的投资策略，谋求资产、负债的匹配性，达到控制风险、获得利益最大化的目的。同时，可借鉴动态财务分析法，分析评估不同时期、不同投资策略下的保险资金的运作过程，找出风险与盈利的平衡点。通过对宏观经济和利率、保险公司资产负债、保险公司动态财务指标的全面分析，可全面反映保险资金的运行情况和运行效果，加强对投资活动的风险管理。

健全保险资金风险投资组合，规避市场风险。为保障保险资金的安全，可将保险资金按一定比例组合投入多个领域：稳定但收益一般的存款和债券领域；有风险但收益较高的抵押贷款领域；有较高风险但收益可能很高的股票和不动产投资领域。为最大限度地防范风险，要严格限制在资本市场及不动产领域内保险资金投资的总量和比例，用风险的不同组合来规避可能的投资风险。

（五）健全风险管控体系，确保资金运用的安全性

基于保险公司负债经营的特点，要特别强调保险资金的安全性，维护被保险人的利益。应逐步建立起政府依法监管、企业自律内控、社会有效监督相结合的三位一体风险管控体系。

强化有效的政府监管。为适应金融混业经营的趋势，银监会、证监会和保监会这三大金融监管部门应密切合作，依法监管。可考虑定期举行三部门的联席会议，研究情况、协调立场，共同筑起防范风险、保障资金安全的防线。

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*（00018）计算机应用基础 *（00643）公关心理学　 *（00644）公关礼仪 *（00646）公共关系写作　 *（00182）公共关系学 *（00853）广告学（二） *（04729）大学语文　 *（00012）英语（一） *（00647）公关语言　 公共关系专业 B050309 （独立本科段）　 *（00147）人力资源管理（一） *（00320）领导科学 *（03291）人际关系学　 *（03300）现代媒体总论　 *（00321）中国文化概论 *（03295）国际公共关系　 *（03299）广告运作策略　 国际贸易专业（国际商务方向） A020109 （专科）　 *（00018）计算机应用基础 *（00088）基础英语 *（00208）国际财务管理　 *（00020）高等数学（一） *（00076）国际金融　 *（00090）国际贸易实务（一） *（04729）大学语文

经济学专业 B020115 （独立本科段）　 *（00143）经济思想史　 *（00142）计量经济学　 *（00048）财政与金融（J） *（00138）中国近现代经济史 *（04184）线性代数（经管类）　 *（00043）经济法概论（财经类）（J） （00104）证券投资分析　 电子商务专业 （见说明4） A020215 （专科）　 *（00890）市场营销（三） *（00891）国际贸易实务（三）　 *（00888）电子商务英语　 *（00894）计算机与网络技术基础　 *（00896）电子商务概论　 电子商务专业（见说明4） B020216 （独立本科段）　 *（00910）网络经济与企业管理　 *（00915）电子商务与现代物流 *（00995）商法（二）　 *（00906）电子商务网站设计原理　 *（00997）电子商务安全导论　 学前教育专业 B040102 （独立本科段）　 *（00401）学前比较教育 *（00409）美育基础　 *（00883）学前特殊儿童教育

（00399）学前游戏论

（00403）学前儿童家庭教育学

心理健康教育专业 A040109 （专科）　 *（00031）心理学 *（05619）心理咨询与辅导（一）　 *（05616）心理测量与评估 （00266）社会心理学（一）　 *（00466）发展与教育心理学 *（04729）大学语文

心理健康教育专业 B040110 （独立本科段）　 *（05624）心理治疗（一） （05956）健康心理学　 *（05627）职业辅导

*（00466）发展与教育心理学 *（05628）团体咨询　 *（05621）心理的生物学基础　 文化产业专业 B020155 （独立本科段）　 *（04123）外国文化导论　 *（04127）文化市场与营销 （04139）应用写作　 *（04122）文化产业与管理　 （07675）媒介经营与管理　 上海外国语大学 英语专业 C050207 （基础科段）　 *（00596）英语阅读（二）

*（00795）综合英语（二）　 *（00597）英语写作基础 *（04729）大学语文　 *（00794）综合英语（一）　 英语专业 C050201 （本科段）　 *（00600）高级英语　 *（00429）教育学（一）（见说明5） *（00830）现代语言学　 （00840）第二外语（日语） （00842）第二外语（德语）　 *（00603）英语写作　 日语专业 C050208 （基础科段）　 （00606）基础日语（二）

（00844）日语阅读（二）　 *（04729）大学语文　 （09076）日语报刊文选　 日语专业 C050202 （本科段）　 （00610）高级日语（二）　 （00611）日语句法篇章法　 （00842）第二外语（德语）　 *（00012）英语（一）　 上海财经大学 会计专业 A020203 （专科）　 *（00018）计算机应用基础 *（00067）财务管理学　 *（00020）高等数学（一） *（00065）国民经济统计概论　 *（00070）政府与事业单位会计 *（00156）成本会计 *（04729）大学语文　 *（00012）英语（一） *（00043）经济法概论（财经类）　 会计专业 B020204 （独立本科段）　 *（00162）会计制度设计　 *（00149）国际贸易理论与实务　 *（00159）高级财务会计 *（04184）线性代数（经管类）　 *（00161）财务报表分析（一）　 市场营销专业 B020208 （独立本科段）　 *（00186）国际商务谈判　 *（00149）国际贸易理论与实务　 *（00055）企业会计学 *（04184）线性代数（经管类）　 *（00098）国际市场营销学　 调查与分析专业（见说明9） B020121 （独立本科段）

*（00142）计量经济学　 *（04184）线性代数（经管类）

采购与供应管理专业（见说明11） A020265 （专科） 　 *（00018）计算机应用基础 *（00147）人力资源管理（一）

*（05362） 物流英语

采购与供应管理专业（见说明11） B020282 （独立本科段）　 *（05374）物流企业财务管理

华东政法大学 法律专业 C030112 （基础科段）　 *（00242）民法学

*（00223）中国法制史 *（00261）行政法学　 *（00243）民事诉讼法学 *（04729）大学语文　 *（00244）经济法概论　 法律专业 C030106 （本科段）　 *（00230）合同法　 *（00227）公司法 *（00257）票据法 *（00262）法律文书写作　 *（00263）外国法制史 *（05680）婚姻家庭法　 *（00169）房地产法 *（00228）环境与资源保护法学　 法律专业 B030117 （独立本科段）　 *（00242）民法学 *（00230）合同法　 *（00223）中国法制史 *（00227）公司法 *（00261）行政法学 *（00257）票据法 *（00262）法律文书写作　 *（00243）民事诉讼法学 *（00263）外国法制史 *（05680）婚姻家庭法　 *（00244）经济法概论 *（00169）房地产法 *（00228）环境与资源保护法学　 律师专业 C030108 （本科段）　 *（00230）合同法　 *（00227）公司法 *（00918）民事诉讼原理与实务（一）（J） *（00993）法院与检察院组织制度　 *（00229）证据法学 *（00924）婚姻家庭法原理与实务　 *（00228）环境与资源保护法学 *（00917）民法原理与实务（J） *（00925）公证与基层法律服务实务　 金融管理专业（中英合作）（见说明7） C020116 （基础科段）

*（04729）大学语文

金融管理专业（中英合作）（见说明7） C020120 （本科段）

*（00055）企业会计学 *（00181）广告学（一）

上海公安高等专科学校 公安管理专业 C030401 （本科段）　 *（00018）计算机应用基础 *（00372）公安信息学　 *（00235）犯罪学（一） *（00354）公安学基础理论（J）　 *（00860）公安行政诉讼 *（04729）大学语文 *（00356）公安管理学（J）　 *（00373）涉外警务概论　 复旦大学 行政管理专业 A030301 （专科）　 *（00018）计算机应用基础 *（00147）人力资源管理（一）　 *（00341）公文写作与处理 *（03349）政府经济管理概论 　 *（00182）公共关系学 *（03350）社会研究方法 *（04729）大学语文　 *（00012）英语（一） *（00043）经济法概论（财经类） *（00312）政治学概论　 行政管理学专业 B030302 （独立本科段）　 *（00067）财务管理学 *（00320）领导科学　 *（00319）行政组织理论 *（00341）公文写作与处理　 *（00321）中国文化概论 *（00316）西方政治制度　 *（00312）政治学概论 *（00322）中国行政史 *（00323）西方行政学说史　 新闻学专业 C050308 （基础科段）

*（00018）计算机应用基础 *（00655）报纸编辑　 *（00654）新闻采访写作 *（00657）新闻心理学　 *（00853）广告学（二） *（04729）大学语文　 *（00012）英语（一） *（00656）广播新闻与电视新闻　 新闻学专业 C050305 （本科段）　 *（00529）文学概论（一） *（00662）新闻事业管理　 *（00659）新闻摄影　 *（00182）公共关系学 *（00321）中国文化概论　 *（00244）经济法概论 *（00312）政治学概论 *（00660）外国新闻事业史　 计算机信息管理专业 A082207 （专科）　 *（04754）电子商务与电子政务　 *（00342）高级语言程序设计（一）　 *（02384）计算机原理 *（04729）大学语文　 *（00012）英语（一） *（02120）数据库及其应用 *（02382）管理信息系统　 计算机信息管理专业 B082208 （独立本科段）　 *（02142）数据结构导论 *（00910）网络经济与企业管理

*（03173）软件开发工具 *（04737）C++程序设计　 *（04757）信息系统开发与管理　 机关管理及办公自动化专业 A030307 （专科）

*（00018）计算机应用基础 *（00147）人力资源管理（一） *（00345）秘书学概论　 *（00341）公文写作与处理 *（00342）高级语言程序设计（一）　 *（00182）公共关系学 （00346）办公自动化原理及应用 *（04729）大学语文　 *（00012）英语（一） *（00509）机关管理　 计算机网络专业 B080709 （独立本科段）　 *（04747）Java语言程序设计（一） *（02331）数据结构　 *（00023）高等数学（工本） *（04749）网络工程　 *（02379）计算机网络管理

*（03142）互联网及其应用

计算机软件专业 B080711 （独立本科段）　 *（02331）数据结构　 *（00342）高级语言程序设计（一）（J）　 *（04184）线性代数（经管类） *（04737）C++程序设计　 *（02333）软件工程　 护理学专业 A100701 （专科）

*（02901）病理学　 *（02903）药理学（一） *（02996）护理伦理学　 *（02113）医学心理学 *（02998）内科护理学（一） *（04729）大学语文　 *（03001）外科护理学（一） *（03002）妇产科护理学（一）　 护理学专业 B100702 （独立本科段）

*（00018）计算机应用基础 *（03006）护理管理学 *（03203）外科护理学（二）　 *（03008）护理学研究 *（03009）精神障碍护理学　 *（00182）公共关系学 *（03005）护理教育导论　 *（03010）妇产科护理学（二） *（03011）儿科护理学（二） *（04436）康复护理学　 上海交通大学 工业电气自动化技术专业 A080602 （专科）　 （02269）电工原理　 （02286）电力电子技术　 *（04729）大学语文 *（02198）线性代数

*（00012）英语（一） *（02277）微型计算机原理及应用　 工业自动化专业 （独立本科段） B080603　 （02290）C++语言设计　 *（00023）高等数学（工本）　 （02291）自动控制理论（一）　 *（00420）物理（工）　 计算机及应用专业 A080701 （专科） 　 *（02142）数据结构导论　 *（00342）高级语言程序设计（一）　 *（04729）大学语文 *（02198）线性代数 *（04732）微型计算机及接口技术　 *（00012）英语（一） *（02120）数据库及其应用

计算机及应用专业 B080702 （独立本科段）　 *（02331）数据结构 *（04747）Java语言程序设计（一）　 *（00023）高等数学（工本）　 *（04737）C++程序设计　 *（02333）软件工程　 上海交通大学 上海旅游高等专科学校 饭店管理专业 A020211 （专科）　 *（00018）计算机应用基础 *（00147）人力资源管理（一）

（00194）旅游法规　 *（04729）大学语文 　 （00187）旅游经济学　 上海大学 秘书专业 （停考过渡） A050102 （专科）　 *（00067）财务管理学 *（00345）秘书学概论 　 *（00341）公文写作与处理　 *（04729）大学语文 *（00182）公共关系学 （00346）办公自动化原理及应用　 *（00012）英语（一） *（00509）机关管理　 秘书学专业 （停考过渡） B050104 （独立本科段）

*（00320）领导科学　 *（00261）行政法学　 *（00321）中国文化概论　 *（00043）经济法概论（财经类） *（00312）政治学概论 *（00526）秘书参谋职能概论　 机械制造及自动化专业 A080301 （专科）　 *（00018）计算机应用基础 *（02194）工程经济　 *（02159）工程力学（一） *（02195）数控技术及应用　 *（04729）大学语文　 *（00012）英语（一） （02189）机械制造基础　 机械制造及自动化专业 B080302 （独立本科段）

（02211）自动化制造系统　 （02213）精密加工与特种加工　 *（02202）传感器与检测技术　 *（00420）物理（工） *（02241）工业用微型计算机　 档案管理专业 （停考过渡） A060201 （专科）　 *（00018）计算机应用基础 *（00345）秘书学概论　 （00777）科技档案管理　 *（00182）公共关系学 （00778）档案文献编纂学 *（04729）大学语文　 *（00012）英语（一） （00779）档案保护技术　 档案学专业 （停考过渡） B060202 （独立本科段）　 （00789）外国档案管理 （00791）科技档案编研　 *（00341）公文写作与处理 （00785）中国档案事业史　 （00346）办公自动化原理及应用　 *（00322）中国行政史　 金融专业 A020105 （专科）

*（00018）计算机应用基础 *（00075）证券投资与管理　 *（00020）高等数学（一） *（00065）国民经济统计概论　 *（00055）企业会计学 *（00066）货币银行学 *（04729）大学语文　 *（00012）英语（一） *（00043）经济法概论（财经类）　 金融专业 B020106 （独立本科段）　 *（00067）财务管理学　 *（00076）国际金融　 *（00077）金融市场学 *（04184）线性代数（经管类）　 （08391）金融工程学　 项目管理专业 B020256 （独立本科段）　 （05060）项目范围管理　 （05062）项目质量管理　 （05064）项目风险管理

动画专业 B080746 （独立本科段）　 （04508）动画设计稿　 （04511）三维动画　 （04513）数字影视后期合成　 （04743）剪辑学　 上海工程技术大学 工商企业管理专业 A020201 （专科）　 *（00018）计算机应用基础 *（00147）人力资源管理（一）　 *（00020）高等数学（一） *（00065）国民经济统计概论 *（00148）国际企业管理　 *（00055）企业会计学 *（04729）大学语文　 *（00012）英语（一） *（00043）经济法概论（财经类）　 工商企业管理专业 B020202 （独立本科段）　 *（00067）财务管理学　 *（00149）国际贸易理论与实务　 *（00154）企业管理咨询 *（04184）线性代数（经管类）

汽车运用技术专业 A081702 （专科）　 *（00018）计算机应用基础

（06606）工程力学（三）　 （09087）汽车电器与电路分析　 （09179）现代汽车电控技术及其故障诊断与排除　 物流管理专业（见说明8） A020228 （专科）　 *（00018）计算机应用基础

*（00148）国际企业管理 *（00020）高等数学（一）　 *（05362） 物流英语 *（00182）公共关系学　 *（05372）国际物流导论 *（00012）英语（一）

物流管理专业（见说明8） B020229 （独立本科段）　 *（05374）物流企业财务管理 *（00147）人力资源管理（一）

*（00101）外经贸经营与管理　 *（04184）线性代数（经管类） *（00055）企业会计学

*（00043）经济法概论（财经类） *（00098）国际市场营销学　 劳动和社会保障专业（见说明10） A020231 （专科）　 *（03312）劳动和社会保障概论

*（00341）公文写作与处理　 *（03320）劳动和社会保险统计与计算机应用

劳动和社会保障专业（见说明10） B020232 （独立本科段）　 *（00147）人力资源管理（一） *（03323）劳动经济学　 *（03325）劳动关系学　 *（03322）劳动和社会保障法　 *（03326）社会保障国际比较　 民航服务与管理专业 A020160 （专科）　 *（00018）计算机应用基础

（04570）民用航空法　 *（00182）公共关系学

销售管理专业（见说明12） A020313 （专科）　 *（00018）计算机应用基础

*（10510）连锁与特许经营管理

销售管理专业（见说明12） B020314 （独立本科段）

*（10511）销售团队管理 *（00149）国际贸易理论与实务　 *（00055）企业会计学 *（00181）广告学（一）　 *（00043）经济法概论（财经类）　 上海对外经贸大学 国际贸易专业 A020109 （专科） 　 *（00018）计算机应用基础 *（00088）基础英语

*（00020）高等数学（一） *（00076）国际金融　 *（00090）国际贸易实务（一） *（04729）大学语文　 *（00092）中国对外贸易　 国际贸易专业 B020110 （独立本科段）　 *（00100）国际运输与保险　 *（00101）外经贸经营与管理　 *（00055）企业会计学 *（00102）世界市场行情 *（04184）线性代数（经管类）　 *（00098）国际市场营销学　 商务英语专业 B050218 （独立本科段）　 *（00186）国际商务谈判　 *（00795）综合英语（二）（J）　 *（00090）国际贸易实务（一） （00840）第二外语（日语）

上海中医药大学 中药学专业 C100803 （基础科段）　 （03044）中药药剂学

（03042）中药炮制学　 （03035）有机化学（四）　 （02932）方剂学（二）　 中药学专业 C100802 （本科段）

*（00018）计算机应用基础 （09098）中国医药史　 （03038）中药化学　 （05079）中成药学　 （03053）中药制剂分析　 上海师范大学 视觉传达设计专业 A050406（专科）

（00716）印刷工艺　 *（04729）大学语文

旅游管理专业（导游方向） A020209 （专科）　 *（00018）计算机应用基础　 （00194）旅游法规　 *（04729）大学语文 　 （00187）旅游经济学　 旅游管理专业 B020210 （独立本科段）　 *（00067）财务管理学 *（00147）人力资源管理（一）

（00198）旅游企业投资与管理　 *（04184）线性代数（经管类）　 （00200）客源国概况　 广告专业 A050301 （专科）　 *（00018）计算机应用基础　 （00634）广告策划　 *（00853）广告学（二） *（04729）大学语文　 （00636）广告心理学　 广告学专业 B050302 （独立本科段）

（00639）广播电视广告　 *（00182）公共关系学 *（00321）中国文化概论　 （00641）中外广告史　 人力资源管理专业 A020205 （专科）　 *（00018）计算机应用基础 *（00147）人力资源管理（一）　 *（00020）高等数学（一） *（00065）国民经济统计概论　 *（04729）大学语文

*（00043）经济法概论（财经类） *（00071）社会保障概论　 人力资源管理专业 B020218 （独立本科段）　 （05966）劳动政策分析　 （06091）薪酬管理　 *（03350）社会研究方法　 （05965）人才资源优化策略　 小学教育专业 B040112 （独立本科段）　 *（00464）中外教育简史　 *（00458）中小学教育管理　 *（00466）发展与教育心理学

（09097）数学思想与方法　 电子政务专业（停考过渡） A082217 （专科）

*（00261）行政法学 *（00341）公文写作与处理 *（03349）政府经济管理概论　 （00346）办公自动化原理及应用

*（00012）英语（一） *（00312）政治学概论 *（02120）数据库及其应用 *（02382）管理信息系统　 电子政务专业（停考过渡） B082218 （独立本科段）

*（00067）财务管理学　 （03342）电子政务案例分析　 （03344）信息与网络安全管理　 *（00896）电子商务概论　 艺术设计专业 B050437 （独立本科段）

（04462）设计心理学　 *（00853）广告学（二）

同济大学 房地产经营与管理专业 A020206 （专科）

*（00018）计算机应用基础 *（00172）房地产经营管理

*（00020）高等数学（一） 　 *（04729）大学语文 （00173）房地产金融　 *（00012）英语（一） *（00169）房地产法　 房屋建筑工程专业 A080801 （专科）　 *（00018）计算机应用基础 *（02400）建筑施工（一）

*（02387）工程测量　 *（02396）混凝土及砌体结构 *（04729）大学语文　 *（02398）土力学及地基基础

建筑工程专业 B080806 （独立本科段）　 *（02440）混凝土结构设计　 *（03347）流体力学　 *（00182）公共关系学 *（02404）工程地质及土力学 *（02198）线性代数 *（02448）建筑结构试验　 *（00420）物理（工） *（02447）建筑经济与企业管理　 建筑工程管理专业 A082239 （专科）　 *（00018）计算机应用基础

*（00020）高等数学（一）

（01850）建筑施工技术　 *（00043）经济法概论（财经类）　 工程管理专业 B020279 （独立本科段）　 *（00067）财务管理学 *（02194）工程经济 *（00172）房地产经营管理　 （01852）施工组织与管理　 （01853）工程项目招投标与合同管理　 *（00420）物理（工） （01854）工程质量管理　 上海开放大学 市场营销专业 A020207 （专科）　 *（00018）计算机应用基础　 *（00020）高等数学（一） *（00065）国民经济统计概论　 *（00181）广告学（一） *（00182）公共关系学 *（04729）大学语文　 *（00012）英语（一） *（00043）经济法概论（财经类）　 会计专业 A020203 （专科）

*（00018）计算机应用基础 *（00067）财务管理学　 *（00020）高等数学（一） *（00065）国民经济统计概论　 *（00070）政府与事业单位会计 *（00156）成本会计 *（04729）大学语文　 *（00012）英语（一） *（00043）经济法概论（财经类）　 行政管理专业 A030301 （专科）

*（00018）计算机应用基础 *（00147）人力资源管理（一）　 *（00341）公文写作与处理 *（03349）政府经济管理概论　 *（00182）公共关系学 *（03350）社会研究方法 *（04729）大学语文　 *（00012）英语（一） *（00043）经济法概论（财经类） *（00312）政治学概论　 华东理工大学 社会工作与管理专业 A030202 （专科）　 *（00018）计算机应用基础　 （00266）社会心理学（一）　 *（00182）公共关系学 *（03350）社会研究方法 *（04729）大学语文　 *（00012）英语（一） *（00071）社会保障概论　 商务管理专业（中英合作）（见说明7） C020214 （基础科段）

*（04729）大学语文

商务管理专业（中英合作）（见说明7） C020226 （本科段）

*（00055）企业会计学 *（00181）广告学（一）

上海应用技术学院 室内设计专业 A050405 （专科）

*（04729）大学语文　 （00708）装饰材料与构造　 室内设计专业 B050432 （独立本科段）

篇9

关键词：保险投资；保险资金；投资收益

一、保险资金投资的必要性

（1）直接承保利润的下降是保险业开展保险投资的直接原因。保险公司为了弥补承保利润的下降甚至亏损，必须从保险资金的投资中获取利润，否则保险公司就无法持续经营下去。从世界保险业的经营来看，近几十年来，直接业务承保利润下降甚至亏损已经成为一种普遍现象。为了弥补承保利润的下降和亏损，目前世界各国的保险业，特别是发达国家的保险业都非常重视保险的投资业绩。

（2）竞争压力是保险业开展保险投资的深层次原因。保险市场的竞争越演越烈，如何才能在保险市场中生存、发展，这都离不开进行保险投资。一方面，有效的保险投资收益，可以促使保险费率的下降，进而增加投保人的有效保险需求。对保险公司来说，拓宽了保险市场，可以带来一定的规模效应，也使得经营的稳定性更有保证；另一方面，良好的保险投资收益，可以通过增加利润来促进公积金和资本金的增长，进一步可以扩大保险公司偿付能力，稳定保险公司的经营财务。而这都可以增进保险公司的竞争力，是保险公司在激烈的竞争中立于不败之地的法宝。

（3）保险的金融职能是保险业开展保险投资的本质原因。从保险的宏观作用来看，保险业一方面对遭受自然灾害或意外事故的企业实施经济补偿；另一方面也可以充分利用积累的保险资金投资于经济效益较好的经济单位，发挥融通资金的职能，协调国民经济的健康发展。这样不管是遭受了保险事故而导致经济损失的经济单位，还是其他经济效益较好的经济单位都可以从保险中获益。也即通过保险投资，可以使保险业从原来比较单一的组织经济补偿职能转变为经济补偿职能与融通资金的双重职能。

二、我国保险投资的历史和现状

我国从1980内保险业务以来，保险投资经历了忽视投资、无序投资、逐步规范投资三个阶段1980～1984年间基本上没有投资业务，部分保险资金以法定形式固化在银行存款。1984～1995年《保险法》颁布前，保险投资渠道一度放宽，盲目投资于房地产、证券、信托，甚至借贷，从而形成大量不良资产1995年前，由于当时中国的投资环境和资本市场处于初创和培育阶段，市场发展不成熟，市场中广泛存在非理性化行为和投机气氛。在此情况下，造成投资业绩很差，迄今还留下不少呆坏账。1995年《保险法》对保险资金的运用做了比较规范的管理。而随着国内外经济形势的变化，新问题不断出现。1996年以来连续七次降息，是保险公司的利差出现严重倒挂。此时，拓展保险投资渠道显得尤为重要。1997年7月，人民银行批准保险公司加入全国同业拆借市场，从事现券交易，标志着保险公司可以进入新的投资领域。保险公司经批准可在国务院批复的额度内购买信用等级在AA级以上的中央企业债券，并可对上市债券进行交易1999年10月，国务院批准保险公司通过证券投资基金间接进入证券市场，这是完善我国保险投资的一项重大举措，也是进一步发展我国保险业的重要步骤。2003年版《保险法》中的明确规定，实质上放松了对保险资金运用的限制，取消了原来法规的禁止性规定。2009年版新《保险法》，又对保险资金运用的禁止性规定作了适当修改。[1]

三、保险资金投资面临的问题

从我国保险投资发展的历史和现状来看，我国保险投资业务还存在着许多问题，具体表现如下：

（1）投资渠道过窄。从全国几大保险公司来看，40%～60%保险资金是现金和银行存款的形式，而法律规定允许投资的政府债券、金融债券所占比重并不大。相对于保险企业可运用资金总规模来说，交易所国债市场的容量和期限结构都无法满足保险资金运用的要求。近两年我国虽然逐步拓宽了保险资金的投资渠道，但是流动性差，规模不大等原因远不能满足投资的需要

（2）资金运用率低。由于投资渠道过窄，我国保险资金出现了银行存款比重过高、资产证券化水平过低、投资方式单一等现象，而这都直接导致了我国保险资金运用率的低下。以寿险为例，绝大多数责任准备金存入银行，寿险公司在制订预定利率时，不得不和银行储蓄利率挂钩，并且大多数时间内低于银行储蓄利率，保险业务出现了巨大的“利差损失”。资金运用率的低下导致了保险业偿付能力的不足，长此下去，将会造成极其严重的后果。

（3）投资结构不合理。投资结构不合理最主要体现在资产运用与资金来源结构的不配套，我国的现行政策片面地、机械地强调资金运用的规模和方向，而忽视了不同性质的保险资金的来源和特点不同。一般情况下，寿险资金属于长期性的，比较稳定的资金，根据资产和负债在期限上的匹配，应该用于长期投资；各种意外保险和非寿险责任准备金需随时用来应付保险赔付责任的发生，属于短期性资金，投资时对流动性要求较高。但是我国对不同性质的保险资金在投资方向上均给予相同的限制，且基本上都被规定用于短期投资上，严重影响了保险资金的良性循环和资金的使用效果，使保险公司的偿付能力存在着潜在危机。

（4）保险资金的运用管理不科学。资金运用的三条原则是营利性、流动性、安全性。而我国对于保险资金的运用却一味地强调其安全性，这在一定程度上牺牲了营利性，而保险投资的盈利是保险公司健康“稳定”持续发展的保证，是保险公司生存和发展的客观要求。我国这种过分强调安全性的投资思路对保险投资无疑起了一定的消极作用。保险公司对保险投资运作和研究的积极性并不高，在技术研究“决策程序”管理体系、投资组合“风险评估”等方面仍处于粗放管理状态。

（5）对中、外资保险公司投资规定不同。我国对中、外资保险公司制定不同的政策，应用的保险条款也有较大的差异。在某种程度上，外资保险公司在中国市场上享有比中资保险公司更为优越的发展条件。首先外资保险公司享受税收优惠，可以将更多的资金用于投资，从而获得更高的投资收益。其次我国对中、外资保险公司在投资业务的规定上有许多不同，造成在资金运用上外资保险公司有明显优势。因此，我国对中资保险公司投资的种种限制束缚了国内保险公司的手脚，从而导致不公平竞争，不利于国内保险业的发展。

四、发展我国保险资金投资的建议

（1）拓宽投资渠道，提高保险资金运用能力。第一，增加债券投资品种。债券具有比较稳定的收益，发达国家的保险投资，债券往往占到30%以上。在英、美、日的保险投资发展过程中，保险融资是企业资金重要来源之一。在我国，重点建设及基础设施建设具有建设期限长、投资风险较小、收益稳定的特点，适于长期的寿险资金投资取向。尽管我国企业债券与国外情况不同，但依然可以鼓励保险公司在充分的投资分析和评估的前提下，购买信誉良好的中央直属企业债券基金和业绩优良的金融债券，其中国债可无限量购买，金融、企业债券的比例可逐年提升，力争达到20%～40%。第二，保险资金用于外币资产投资。我国加入世界贸易组织后，保险公司的涉外业务逐渐增多，可适当进行外币投资业务，用好用活外币资金。但由于我国保险公司外币业务量较少，应在充分考虑保险保障的实际情况下，寿险公司外币投资可考虑占外币资金的40%左右，产险公司为10%以内。第三，建立保险投资基金。目前，国家虽然允许保险公司直接或间接进入资本市场，但保险公司还不是真正的法人投资主体，保险公司仍处于被动地位，难以对资本市场起到推动作用。保险公司如果能参与或设立保险基金，则能成为一个积极的投资者，并以保险资金为主，广泛吸收社会资金、个人资金，直接进入资本市场，改善资本市场的投资结构和公司治理结构，以获取较高的收益。一般允许基金控制在30%～40%之间。

（2）建立保险投资体系，提高保险资金投资的专业化水平。随着保险资金量的增加，对保险资金投资专业化经营的要求已成为各家保险公司的共识。保险监管部门应按照国际惯例，以有效规避投资风险并获得最大投资收益为原则，允许有条件的保险公司设立基金管理公司和资产管理公司，积极谨慎地参与资本市场运作；保险投资应做到保险资金核算与保险资金运用相结合，保险资金运用与保险产品开发相结合，最大限度和最大效率地运用保险资金。

（3）规范资本市场，扩大保险投资空间。要扩大保险投资的发展空间，资本市场的建设是前提。在这方面需要做的工作有：健全信息披露制度，加强资本市场管理；完善投资工具，包括完善投资工具的期限结构和品种结构；培育规范投资主体，增加机构投资者的数量和类型，减少和杜绝市场操作行为，完善资本市场中介体系，重点发展投资银行体系；逐步推进金融自由化和利率市场化，按照合理的秩序谨慎、积极地开放资本市场。

（4）完善保险投资的监督管理，提高保险投资的安全性。第一，完善保险公司的投资管理。保险公司的投资管理水平直接影响保险投资效果。在这方面保险公司目前需要做的工作有：深化公司体制改革，加强公司内控管理；建立相对独立的投资管理和监管部门，培育投资人才，引进投资技术；建立一套有效的保险投资风险控制体系，运用专门的风险管理方法来控制保险投资风险。第二，完善风险监督机制。保险公司必须建立起完善的风险监督机制，保证保险投资的安全性。建议修改和完善保险相关法律法规，为保险资金的合理运用提供法律保障。保险公司要完善保险投资的内部管理和风险控制机制。根据总量平衡、资产负债相互匹配和现金流控制等原则，集中管理和使用保险资金。第三，完善相关保险法律法规。我国资本市场正在不断完善，保险业可用资金数量也在不断增长，随着外国保险公司加速进入中国市场，市场竞争将更加激烈。形势发展需要对保险法律法规进行修改和完善，以拓宽保险投资渠道，确保保险市场的公平竞争环境，促使国内保险公司不断提高保险投资收益。

（5）培养高素质的投资人才是提高保险投资。保证保险投资需要有各种各样的专门人才。要确定投资目标、各类资产的投资战略以及评估整体投资绩效和重大项目效果，就需要投资家、会计师、精算师、资产评估师等各类专家组成的决策委员会进行决策。

在保险投资的执行过程中，应建立严格的考核体系对工作人员的绩效测评，所有这些都要求从事保险投资各岗位人员必须具有丰富的专业知识技能。因此，培养一支德才兼备的投资人才队伍是提高我国保险投资效益的关键。

参考文献：

[1] 张昭东.关于我国保险投资状况的思考[J].甘肃科技纵横，

2012，41（2）：59-62.

[2] 熊菲，乔桂明.保险投资的国际比较及其对我国的启示[J].苏州科技学院学报（社会科学版），2006，23（3）：25-28.

[3] 陈秋红.浅谈拓宽保险资金运用的必要性[J].金融广角，2003

篇10

――华尔街名言

章鱼火了!南非世界杯最大的明星不是球员，而是“章鱼帝保罗”，它准确预测了8场比赛的胜负和冠军归属。相形之下，许多著名机构运用数学模型对市场做出的预测却一错再错。资本市场走势也是不确定的，投资者更不是章鱼帝，没有人能准确猜中市场的顶部和底部。准确选择投资时间非常困难，与其费心费力地猜底猜顶，不如采取一些变通方式来进行投资。对普通老百姓来说，基金定投就是一种不错的方法。

定投并非就是做甩手掌柜，随便找只基金定时定额扣款那么简单。刚过去的世界杯决赛，人们期望看到一场华丽对决，但比赛真正来临，球迷却大失所望，以技术见长的荷兰队，满场黑脚、飞踹和破坏。最终，坚定技术传统并适当微调战术的西班牙队笑到了最后。荷兰队改变打法，正如投资者遭遇熊市就停止自己坚持已久的定投策略一样。殊不知，熊市正是加大投资力度摊薄投资成本的最好时机。正是在熊市中获得的份额，才能充分享受牛市带来的收益。而西班牙根据对手变招，适当微调战术，正如投资者面临市场牛熊转变、基金公司人动或投资目标的突变，坚持定投的同时适当进行的品种转换。区别在于，前者丢了冠军和收益，而后者名利双收。

定投收益的根基，在于长期投资带来的平均成本和复利效应。在周期不定、波动剧烈尤其是金融机构和投资者都远未成熟的国内市场，定投幻象无法掩盖众多亏损的事实。遵循定投原则，规避定投误区，掌握定投技巧，无论市场如何变化，定投的收益就会是嘴角上扬的“微笑曲线”。

基金定投因其简单易行，被许多人称为懒人理财法。就是这个“懒人之道”，不但得到了股神巴菲特的推崇，不少人还以此取得了耀眼的收益。在“懒人”世界里，从不缺乏神话和传奇。

傻瓜能战胜专家

被称为股神的巴菲特从不荐股，也从不预测市场走势，许多人都知道巴菲特唯一推荐过的投资品种是指基，1993～2008年间，他先后做了8次推荐。然而只有细心的投资者才会进一步发现，股神暗许的投基策略是定投。

巴菲特第一次推荐指基是在1993年致股东的信中，他说，通过定投指基，一个什么都不懂的业余投资者往往能够战胜大部分专业投资者。巴菲特第二次明确提出定投策略，是在2007年5月7日接受CNBC电视采访时，他认为个人投资者的最佳选择就是买入一只低成本的指基，并在一段时间里持续定期买人。巴菲特同时指出，如果坚持长期持续定期买人指基，可能不会买在最低点，但同样也不会买在最高点。

巴菲特对长期定投指基的信心来自于历史统计数据：1968～1978年，标准普尔500指数战胜了83％的基金经理。1979～1999年，标准普尔500指数战胜了79％的基金经理。连著名明星基金经理彼得・林奇也感叹：只有少数基金经理能够长期持续战胜市场指数。

对此，国内著名巴菲特研究专家刘建位感慨地说，如果你不懂投资，不懂基金，是股盲又是基盲，根本没有时间和精力研究投资，听巴菲特的话，定期定投指基并长期持有，投资“傻瓜”就能战胜绝大多数投资专家。

比新兴市场教父做得更好

被誉为“新兴市场教父”的马克・莫比尔斯曾经管理过一只投资于泰国的新兴市场基金。该基金在1997年6月成立之初，不幸遇到亚洲金融风暴，在接下来的两年里，泰国股指下跌了40％，该基金也未能幸免，从发行时的10美元面值跌到了最糟糕的2.22美元，基金净值一度缩水近80％。由此可见，再优秀的基金管理人，也不能完全避开股市大幅下跌给基金带来的亏损。

巧合的是，在该基金的发行日，一位姓陈的先生办理了定投，每个月固定投资1000美元。定投两年后，虽然净值回升到了6.13美元，但距离最初投入时的10美元依然相距甚远。但神奇的是，最终他的投资不但没有任何的损失，还取得了41％的投资回报。

一个简单的算法可以解释发生在陈先生身上的奇迹：每个月固定投资1000美元，假设忽略手续费等费用因素，当基金面值10美元时，他获得的份额为100份，而当基金面值跌到2.22美元时，他获得的份额大约是450份――基金面值越低，购入份额越多，因而在买入的总份额中，低价份额的比例会大于高价份额，平均成本会摊薄在经过两年的持续投资后，平均成本仅为4美元，不仅低于起始投资的面值10美元，也低于投资结束时的面值6.13美元。

征服全球最糟糕的股市

日本股市自从1989年末高达4万点的泡沫破灭后，始终在2万点以下徘徊，即使在2005年反弹之后，离历史最高点还有70％之遥。投资这样一个跌多涨少、20年没有经历过一次像样大牛市的股市，能有什么回报吗?

中国台湾地区基民张梦翔用事实证明，即使在如此糟糕的市场长期走势中，坚持基金定投依然能赚到大钱。

1996年7月，张梦翔就职的光华投信发行了一只投资日本股市的基金(QDII)，当时他评估日股有望反弹，加上自己又是承办人，在8月时开始用定期定额方式投资这只基金。

没想到的是，投资第一个月，日股就大跌8％，接下来连着两年一路跌，最惨时基金回报率竟跌到40％。连年惨跌一度让他产生犹豫，但经过仔细分析，张梦翔发现基金定投最重要的精神，就是“愈跌愈要买”，如此才能摊平成本，待行情反弹，才可能倍数获利。他选择坚持下去。

就这样，在连续扣款38个月之后，随日股逐渐升温，涨破18000点后，尽管指数位置比他第一次扣款时要低，但整体报酬率却超过90％，年化收益率超过14％，达到停利目标，张梦翔果断获利出场。

这个成功经验让张梦翔从原本对基金定投的一知半解，变成坚定的支持者。手上的日本基金虽卖掉，但每月扣款一直没停，尽管后续跟着又是连续3年的狂跌，指数腰斩再腰斩，但张梦翔没被大空头吓跑，仍然有纪律地持续扣款。

到了2005年8月，日股再次上扬到13000点，虽然比他前一次停利出场时还低了5000点，但手上日本基金报酬率竟已超过100％，第二度达到停利出场目标。和上次一样，马上执行，但继续扣款。

就在这样一个糟糕到连日本人都懒得理会的市场，张梦翔却靠锲而不舍地定投基金，2008年居然还赚到了每年19％的平均回报。要知道，即使在一个正常的牛熊交替的市场中，19％的长期平均年回报也是不容易做到的，大部分的华尔街基金只能获得10％～15％的回报，股神巴菲特的长期投资回报也只有23％左右。

中国基民定投不甘落后

2001年9月，我国推出第一只开放式基金――华安创新证券投资基金，在我国有了基金定投的可能。工行是银行渠道中最早开拓定投业

务的代销银行，在2005年初携手广发、南方等6家基金公司开始力推定投业务，从这时起，基金定投才在国内逐步广为所知。整整5年过去，最先开通基金定投业务的6只基金累计收益率可达170％～340％，全部跑赢同期上证综指158％的涨幅，如果坚持定投，最低收益也超过50％。从年平均收益来看，这6只基金的收益都超过了股神巴菲特年平均30％的收益。

利用易天富基金投资分析决策系统计算，假定投资者从2005年1月14日开始定投上述基金，坚持到2010年1月15日，每月每只基金定投500元、申购费率1.5％。在现金分红模式下，5年定投总收益率为71.64％，其中最高的是华安MSCI中国A股，定投收益率为96.97％；最低的是南方稳健成长，为50.93％。而在红利再投资模式下，5年定投总收益率高达88.90％，其中最高的是融通深证100，为120.84％；最低的是国联安德盛稳健，为61.14％。

波段操作难敌长期定投

工银瑞信基金在算了一笔长期投资收益账后指出，定投上证综指为标的的模拟基金，10年坚持定投，比做波段回报率高42％。1998年1月～2007年1 2月，每月定投1000元，期末金额以2007年12月28日上证综指收盘价进行计算。无论市场涨跌，均坚持基金定投，投入的本金为12万元，但是期末账户余额能达到40.38万元，总回报率为236.49％；如果追涨杀跌，下跌20％暂停定投，低点回升20％后再进行投资，投入的本金为7万元，但期末账户余额仅为20.59万元，总回报率为194.2％。

6000点开始定投也赚钱

李女士在上证指数攀至至今的最高点6000多点时，开始定投融通深证100指基。李女士每月的定投金额是1000元。从定投开始时，她的账户就处于亏损状态。到2009年5月初，她的定投就开始实现了盈亏平衡，两个月后，李女士累计投入2.1万元，积累基金份额18238份，平均成本1.151元，账面盈利已经达到14.38％。

可以做个简单的测算：上证指数自2007年10月由6000点高位大幅下跌到2008年10月的1600多点，跌幅超过七成。如果在6000点附近一次性买入一只完全复制上证指数的基金，那么必须等待基金净值上涨3倍多才能回本。而在同等市场条件下，如果从2007年10月开始，每月未定期定额投资，她的平均成本是3600点，即股指回到3600点以上就有盈利了。

相对于选择单笔投资而亏损的投资者，同样选择了基金定投却未能坚持，则更令人惋惜。无独有偶，李女士的同事张小姐也是在股市的高点选择了基金定投，但由于对亏损的恐惧，在经历了1年的市场下跌之后，终于忍不住在2008年10月底终止了定投，累计投入1.3万元，平均成本1.395元，目前账面仍亏损5.58％。现在看到李女士已经赚了钱，张小姐非常后悔。