销售工作建议和意见范文

导语：如何才能写好一篇销售工作建议和意见，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、拆迁商品房的销售对象

拆迁商品房只供市区（**经济开发区、临港新城管辖范围除外）内城市建设过程中涉及的被拆迁户购买，开发商不得自行对外销售。

二、拆迁商品房的选购原则和选购方式

（一）选购原则

1．根据“划定区域，分批选购”的原则由被拆迁户选购拆迁商品房。城市建设项目涉及的被拆迁户选购拆迁商品房的区域安排由市建设局另行制定并公布。

2．被拆迁户需选购拆迁商品房的区域和户型，由拆迁实施单位在签订拆迁补偿安置协议时按规定与被拆迁户明确，并办理好相应手续。被拆迁户须签订拆迁补偿安置协议后，搬迁结束经验收合格交出旧房钥匙后才能参加选房。

（二）选购方式

根据拆迁实施情况和拆迁商品房建设情况，由拆迁实施单位采用分期分批组织抽签或采用先签协议并先搬迁结束的先选房的办法，组织被拆迁户选购。供被拆迁户选购的拆迁商品房房源，按照城市建设项目拆迁的不同期限，根据该小区内房屋竣工情况，按从东向西、从南向北的原则，以相应比例划出相应面积的房屋，供不同区域的被拆迁户按次序选购。开发商凭市人民政府房屋动迁管理办公室出具的售房通知书或相关证明方可办理售房手续。

三、拆迁商品房的销售和结算办法

（一）被拆迁户向开发商购房结算办法

1．集体土地上的被拆迁户在确认的产权置换面积内购买多层或高层（含小高层）拆迁商品房的价格均按平均销售基价550元/㎡结算；在确认的产权置换面积之外购买拆迁商品房的价格按市物价局、市建设局、市房产管理局公布的多层或高层（含小高层）的市场价结算。国有土地上的被拆迁户购买拆迁商品房的价格按市物价局、市建设局、市房产管理局公布的多层或高层（含小高层）的市场价结算。上述价格不包括物业管理费、装潢垃圾清运费、单元防盗门费用和其它代办费。

2．楼层差价：

⑴多层拆迁商品房的楼层调节系数根据具体情况由市建设局确定并公布，但层次差价增减总额的代数和为零。其中底层有车库的五层房屋楼层系数为：一楼为0，二楼为+3，三楼为+6，四楼为+3，五楼为-12。

⑵高层（含小高层）拆迁商品房的楼层差价结算以5层为基准，5层楼层差价为0，5层以下每降一层减30元/㎡，5层以上每升一层增10元/㎡。

3．多层或高层（含小高层）拆迁商品房的阁楼均按600元/㎡结算，自行车库按400元/㎡结算。

4．拆迁商品房物业管理费、装潢垃圾清运费、单元防盗门费用和其它代办费的收取，由开发商按照市场商品房配套设施收费标准和市建设局的相关规定执行，但必须报市物价局核准后才能收取。

（二）集体土地上拆迁项目的用地单位和开发商的结算办法

用地单位和开发商的结算价格按政府土地拍卖时设定的多层拆迁商品房平均销售基价1980元/㎡、高层（含小高层）拆迁商品房平均销售基价2300元/㎡计算，该价格包含政府代收规费、房屋维修基金和管道天然气设施建设费等。

其中，550元/㎡在开发商售房时由集体土地上的被拆迁户结算给开发商；多层拆迁商品房按1430元/㎡、高层（含小高层）拆迁商品房按1750元/㎡由集体土地上拆迁项目的用地单位按拆迁项目安置所需拆迁商品房的面积计算金额，预先存入市建设局设立的拆迁商品房建设资金专用帐户，由市建设局在开发商售房时按规定核准后结算给开发商。

（三）市政府和开发商的结算办法

1．开发商在销售时，对集体土地上被拆迁户超过产权置换面积部分购买收取的市场价、国有土地上被拆迁户购买收取的市场价与多层拆迁商品房平均销售基价1980元/㎡、高层（含小高层）拆迁商品房平均销售基价2300元/㎡的余额部分（不包含阁楼和自行车库），经市建设局审核后由市政府收回。

2．拆迁商品房在建设过程中政府不垫支任何资金。同时，项目建设涉及的所有政府代收规费、房屋维修基金和管道天然气设施建设费等，开发商均应按规定足额缴纳，政府不予减免。

3．在拆迁商品房小区中经规划允许建造的公共、商业服务设施配套用房，除社区用房、物业管理用房和规划载明特殊用途的外，均由市政府委托市建设局按多层拆迁商品房平均销售基价1980元/㎡、高层（含小高层）拆迁商品房平均销售基价2300元/㎡统一收购，专项用于城市建设拆迁涉及的营业用房的产权调换。对产权调换后的剩余房屋，经市政府批准后，可采用公开拍卖等形式对外公开销售，其收益归市政府所有。

4．拆迁商品房小区（包括小区内的绿化等配套设施）在经市相关部门验收合格交付使用后两年内，由市建设局负责将本小区拆迁商品房按相关规定安置。若超过上述期限未安置完毕，由市政府委托市建设局负责将未安置完毕的剩余房屋按多层拆迁商品房平均销售基价1980元/㎡、高层（含小高层）拆迁商品房平均销售基价2300元/㎡统一回购，继续用于城市建设拆迁安置。

四、拆迁商品房的建设标准和管理要求

（一）拆迁商品房的建设标准

1．拆迁商品房开发建设单位必须履行基本建设程序，按规定办理所有相关手续。

2．拆迁商品房建设必须按照国家施工验收规范要求组织施工，严格执行江苏省新颁布的《住宅工程质量通病控制标准》，并按《市政府办公室转发市建设局关于进一步加强我市民用建筑节能管理工作的实施意见的通知》（**政办发〔20**〕62号文）的要求实施建筑节能。

3．拆迁商品房建设所选用的建筑材料和建筑构配件须有产品质量保证书，并经检验合格后方可使用，未经检验或检验不合格的，不得使用。其中外墙涂料采用封样验收的办法。

4．建筑工程结构形式采用框架结构，主体结构使用商品混凝土，房屋墙体材料（包括内隔墙）采用粘土多孔砖或其它新型砌块，并按规定设置沉降观测点。工程主体质量评定达到**市优质结构工程的房屋建筑面积应占总建筑面积的30%以上。同时应保证施工现场的文明整洁，获得**市文明工地的房屋建筑面积应占总建筑面积的40%以上。

5．建筑外墙面装饰材料应采用面砖与涂料相结合的设计方案。其用材、品质及色彩必须经市规划局、市建设局确认。内墙面采用白色内墙涂料，其中厨房间、卫生间墙面及室内地坪采用水泥砂浆细拉毛。

6．外墙窗必须采用符合节能要求的铝合金双层玻璃窗，铝合金窗壁厚不得小于1.4mm，并留纱窗轨道。阁楼通往平台的门采用符合节能要求的镀膜铝门，色彩符合规划设计要求。门窗材料、质量在同类产品中须确保中、高档水准。自行车库门采用白铁皮门，每户分户门采用中档以上防盗门，单元防盗门采用中档以上电子防盗门（分户防盗门不得向住户另外收取费用，并且一个小区只能采用一个品牌防盗门）。采用的分户防盗门、单元电子防盗门必须为列入国家建设部产品目录的品牌，质量须符合公安部有关验收评定标准，并报市建设局备案。

7．拆迁商品房水表出户的设计和安装按照《关于新建住宅水表出户设计和安装要求的通知》（**建〔20**〕95号文）执行。房屋平面设计中应布置管道井，预留冷、热水管道。住宅烟气集中排放系统必须按设计要求组织施工，使用的烟道、烟气止回阀和防火隔离门必须具有出厂合格证和有关专业部门出具的检测合格证明。

8．房屋设计时顶层为阁楼层，阁楼平台需按规定加装防护设施，防护设施材料须采用不锈钢材质。阁楼层须有卫生间，阁楼层到下一层设置楼梯。其中在拆迁商品房中安排建造的45㎡户型，其阁楼在方案设计时不设单独楼梯，只设上人孔，该阁楼不得向被拆迁户收费，由开发商无偿提供给选购的被拆迁户。

9．屋面必须设计隔热保温层。太阳能热水器的设置应根据屋面立面效果及屋面大小统一设计，同时应考虑被拆迁户移装原有太阳能热水器的安装位置。

10．阳台设置按规定要求，阳台要求封闭，封闭材料、质量标准与外墙窗相同。阳台内设置不锈钢晒衣架，配备2根不锈钢晒衣杆。各户型内均安装灯头，不预留吊扇钩，但预留线路及开关。

11．按照隐蔽、美观、实用的原则统一设置空调室外机位置。进户楼道外须设计雨蓬，室内楼梯间采用普通水泥砂浆镜光粉面，扶手采用普通木扶手。底层车库外窗必须安装不锈钢防盗栅。

12．房屋设计时，每种户型内主卧室采用内隔墙分隔，厨房间、卫生间须用内隔墙分隔。厨房间配备一只中档以上的水池，卫生间配备相应规格1.2米以上中档以上的浴缸、马桶（每户一套），且各种管线均应设计、安装到位。

13．各类管线及小区道路、下水道在小区规划时必须委托有设计资质的单位设计。供电、供水、电信、有线电视、燃气管道等均应设计并安装到户（其中电信线路按双线路设计施工）。工程给水管材、排水管材、电线管材、导线材料等质量必须符合国家质量标准要求。

14．小区配套园林绿化建设标准不得低于国家居住区设计规范规定的绿化建设标准。小区环境及景观设计在小区规划时必须委托有资格的设计单位设计，设计方案须经市规划局、园林局审定。

15．小区道路可采用砼路面、黑色沥青砼路面或中、高档道板砖、地砖铺设。小区室外的各种管、沟、井盖板须采用符合国家相关标准和要求的新型复合材料制成的标准盖板。

16．小区内必须按规划要求配备相应的物业管理用房、社区用房及相关环境、健身等配套设施，建设均按规划批准的设计方案组织开展。

17．拆迁商品房小区必须实行封闭管理，围墙采用通透式围墙，使用材料须确保不锈蚀。小区须配备安全防范系统，预留远程集中抄表系统、周围监控系统、宽带上网系统。

18．拆迁商品房的验收必须按照《**市住宅工程质量分户验收管理办法》严格执行分户验收的相关规范标准。确保工程验收质量，确保工程无屋面渗漏、外墙面渗漏、阳台渗漏、卫生间、厨房间渗漏，无墙面裂缝、楼面裂缝、管道的跑、冒、滴、漏等质量通病发生。如果发生质量通病由建设单位按规定进行处理。

19．工程质量保修范围、质量保修期限、工程质量保修金等按国家有关规定执行，并向每一户提供《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。

（二）部分配套设施标准

1．对具有一定规模的拆迁商品房小区均要设立集中式汽车停车库，由市规划局按相关规定提出具体规划设计条件，并在小区规划时一并予以明确。

2．集中式汽车停车库由中标开发商进行建设并无偿提供，建设费用不列入拆迁商品房房价。今后该集中式汽车停车库及小区道路停车位的使用由小区物业管理单位以租金形式向入住的住户进行拍租，拍租收入用于补贴小区物业管理。

3．多层拆迁商品房底层统一安排自行车库，不设置汽车库。自行车库不得对外开门，每个自行车库的使用面积不小于8平方米。为切实维护被拆迁户的利益，自行车库的销售面积由开发商委托相应的专业机构进行核算，并报市建设局备案。

高层（含小高层）拆迁商品房统一设置汽车停车位，由中标开发商无偿提供。今后该停车位的使用由小区物业管理单位以租金形式向入住的住户进行拍租，拍租收入用于补贴小区物业管理。高层（含小高层）统一设置自行车公用停车位，总量不得低于每户2辆，自行车公用停车位须架装管理设施，提供高层（含小高层）住户免费停车。

（三）严格方案报批

拆迁商品房必须严格按市建设局提供的户型和比例要求进行设计和建设，中标开发商在开工前必须将户型设计方案、户型配置比例方案，报送市建设局审核、市规划局审定，经批准同意后，方可组织实施。小区配套设施的规划设计方案须单独报送市规划局审批。

（四）实施物业管理

为使拆迁商品房小区的环境质量和外部容貌保持整体美观，对小区的日常管理均采取物业管理模式，并在购房协议中明确。物业管理要严格按照《**市物业管理实施办法》（**政发〔2003〕111号文）和《**市人民政府办公室关于进一步加强物业管理的意见》（**政办〔20**〕79号文）的规定执行。

（五）加强监督管理

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题研究，召开整改建制干部职工会议，对各项工作进行部署，及时制定下发了《**县农业局20*年民主评议政风行风整改方案》，提出了具体整改目标、措施、责任人，不断提升农业部门公信力、执行力和群众满意率。现将该阶段整改和建章立制工作总结如下：

一、为农服务水平有待进一步提高。

主要收集到2条为农服务水平有待进一步提高方面的建议和意见。

为此我局采取了以下整改措施：

1、举办3期农技干部专业知识培训班，提高为农服务水平。

2、在提升为农服务水平上，增加测报装备，加大病虫害测报与防治力度，指导农民搞好病虫害防治。

3、瞄准市场，贴近农民，加大良种良法推广力度，提高农业科技含量。

4、加强农产品市场监测，加大农业市场信息力度，指导农民搞好农产品销售。

二、加强农药安全使用宣传，提高农资产品经销商素质。

主要收集到2条加强农药安全使用宣传，提高农资产品经销商素质方面的建议和意见。

为此我局采取了以下整改措施：

1、通过开展科技三下乡、举办现场咨询、发放宣传资料、网上等形式大力宣传农药安全使用知识，提高农民群众使用高效低毒低残留农药及生物农药意识。

2、强化培训，继续开展多种形式的培训，不断提高农资经销商素质。

3、推进《病虫情报》进村入户，在主要病虫害发生危害高峰期，争取通过电视预报。

三、农业执法工作有待进一步提高。

主要收集到1条农业执法工作有待进一步提高方面的问题和建议。

为此我局采取了以下整改措施：

1、在加强农业执法上，明确责任，健全执法机制；充实人员，壮大执法队伍；增加投入，武装执法装备；加强农资市场监管，加大执法力度；严格要求，提升执法水平。

2、开展“放心农资下乡进村”活动，加强源头管理，构建放心农资市场。

3、加强农资市场日常监管，认真组织实施春季农资打假保春耕、秋冬农资打假促增收专项行动，严厉打击农资生产流通领域的违法行为，净化农资市场。

四、加大新型农民培训力度。

主要收集到1条反映加大新型农民培训力度的意见和建议。

为此我局采取了以下整改措施：

1、搞好宣传工作，充分利用广播、电视、板报等形式，大力宣传农民培训工程的有关工作、措施，做到家喻户晓、人人皆知。

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这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

XX园XX庭，XX阁开盘期间的现场跟进。

XX村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

XXX花园II-9,IV-3,IV-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。

参观了XX广场，XX花城，XX新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。

参加了 九月份的“房展会”，“XX园国庆看房专线车”，XX节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。

从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。

协助其他同事接待办理产权证的客户等。

篇4

销售合同的签订是一件非常重要的事情，合同签订的好坏，关系到企业的兴衰，这种事例屡见不鲜。所以营销员在签订合同的时候，要同客户就合同的内容反复协商，达成一致，并签订书面合同。做到彼此满意，形成双赢。销售合同的签订程序具体可概括为两个阶段：要约和承诺。

(1)要约

这是当事人一方向另一方提出订立销售合同的建议和要求。提出要约的一方称为要约人，对方称为受约人。要约人在要约中要向对方表达订立销售合同的愿望，并明确提出销售合同的主要条款，以及要求对方做出答复的期限等。要约人在自己规定的期限内，要受到要约的法律约束;如果对方接受自己的要约，就有义务同对方签订销售合同;就特定物而言，不能向第三者发出同样的要约或签订同样内容的销售合同。否则承担由此给对方造成的损失。

(2)承诺

这是受约人对要约人提出的建议和要求表示完全同意。要约一经承诺，即表明双方就合同主要条款达成协议，合同即告成立，所以承诺对合同的成立起着决定性作用。承诺应在要约规定的期限内做出，要约中没有规定期限的，应按其合理期限考虑，即双方函电的正常往返时间加上必要的考虑时间。承诺的内容必须与要约的内容完全一致，承诺必须是无条件地完全接受要约的全部条款。如果受约人在答复中，对要约内容、条件作了变更或只部分同意要约内容，或附条件地接受要约的，就应视为对要约的拒绝，而向原要约人提出新的要约，叫反要约。

在实际的操作中，一份销售合同的订立往往要经过要约、反要约、再反要约，一直到承诺这样一个复杂的谈判过程。一个销售合同能否有效成立，主要看其是否经历了要约和承诺两个阶段。

二、销售合同范本

甲方：______________贸易有限公司 乙方：__________________________

甲乙双方本着“真诚合作，共同发展”的原则，经友好协商，就甲方同意授权乙方作为本协议指定行政区域内的商事宜达成一致意见，并共同遵守履行。

三、 特许产品名称:

四、 特许区域： 省 市 县(区)

五、 甲方向乙方供货价格(附产品价格表)

六、 甲方对乙方的销量要求： 乙方首批进货量为 万元，年销售目标约定 万元。乙方每季度至少从甲方购进产品 万元，否则甲方不承担本协议约定的义务， 并有权终止本协议。

七、 双方权利及义务

1、甲方权利

(1)有核定市场零售价和指导乙方给核定区域内下级商供货价的权利;

(2)甲方有对乙方违反市场规范或损害甲方及甲方其它商权益行为的处置权利;

(3)有收集乙方市场调查、广告宣传材料、销售工作总结的权力;

(4)指导促销活动方案和召集必要的工作会议的权利;

(5)有对乙方销售业绩和相关工作进行检查、督促、考核、处罚的权利。

2、甲方义务

(1)为维护乙方区域权益，甲方不得以任何方式向乙方区域内的任何单位或个人提供乙方所权的产品;

(2)保障向乙方提供合格产品及包装，并按时发货;

(3)负责提供乙方正常销售所需的相关文件;

(4)每一个合作年度，乙方超额完成协议规定销量总额要求时，甲方应给予乙方超额部分 的奖励;

(5)协助乙方对其销售网络进行终端包装和维护。

3、乙方权利

(1)享有本协议规定区域内所产品的独家权利及要求甲方对此权力进行保护的权利;

(2)享有甲方货源紧俏时优先供货的权利;

(3)享有所产品改进意见反馈和新产品开发进度的知情权。

4、乙方义务

(1)全权维护甲方及甲方产品知识产权的合法权益;

(2)负责本区域内甲方产品保护情况的调查和上报，协助甲方做好产品知识产权保护工作;

(3)不得在本协议的区域外销售产品，不得更换甲方包装、商标或用其他厂商的产品换上甲方的商标或包装进行出售;

(4)负责区域内的通路建设，保证销售点具有以下条件：设在相对繁华区域，交通便利，形象和档次良好的商场，显著位置，并素质较高的专柜员;

(5)在甲方指导下，做好区域内的促销活动和市场推广工作;

(6)按甲方规定的市场指导零售价格制定区域内的零售价格，若价格上下幅度大于20%，须事先征得甲方同意;

(7)乙方联系电话、地址变更，应及时通知甲方，如二个月内甲方无法按原联系方式联系到乙方，而乙方又未通知甲方新的联系方式，本协议自行作废。

八、定货及运输约定

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以前君兰个人终身会籍价格为20多万元，但一直处于有价无市的状态。而出于短期维持的考虑，也会出售一些短期的球券或短期会籍。

这些，使得购买会籍的会员价值感荡然无存。会籍销售也停滞不前。

经过思索，我们认为，会籍的关键不在于价格，而在于会籍的价值是否得以体现和保障。正是基于这种考虑，为保障会员的权益，我们采取的方式是提升会籍价值，在会籍提价的同时，更强调提升服务，提升品牌，使会籍物超所值。

为什么会籍提价了还有人买?而且买的人变得更多?其实这取决君兰整体的改变。

君兰之前不是实行会员制的，从2005年起，君兰开始落实打造成一个精品级的会员制球会的目标。具体体现出来的，就是以服务会员为主要工作方向。总结起来就是两点：一是让会员宾至如归：二是打造良好的球会社会形象，让会员能感到荣幸与满足。

让所有会员都有回家的感觉，这是君兰提升会员服务的第一步。比如不少会员一进球场就会放松下来，有时就会忘记锁车、拿行李等，不过这些都有球场工作人员细心提醒。我们还通过预定制度达到对下场人数的控制，尽量保证会员下场不塞车，取消一些短期吸引球友获得现金流的经营方式，并将周末打球的T―TIME资源还给会员；在餐厅、会所等区域里，设定一些会员专用区，让会员充分享受自己的权益。

我们也十分重视会员的建议和意见。根据一些会员的建议，在球场人性化设施搭配上，我们增添了几个洗手间，在原有6、14号两个休息亭的基础上，在3号、8号、12号、15号洞也增加了兼具避雷功能的洗手间，这让会员打球更为便利。围绕着让会员们把球会当成家的服务理念，我们做了大量细致的工作。

另外，从2006年开始，集团陆续斥巨资赞助国内顶级的职业高尔夫精英赛，更在去年将之升级为亚巡赛赛事，使得各方巨星风云聚会于君兰，提升了君兰的品牌形象与影响力。 在硬件方面，我们也不断对会所环境进行提升，对球场进行改造，比如考虑到君兰大树不多的情况，就从外面移植了不少大树，还请中国高尔夫一哥张连伟对球道进行改进等等；在球童管理和餐厅方面，我们也下足了工夫。

软件方面，我们不断提升对会员的服务，停止了有损会员利益的短期会籍的销售，为会员提供愉悦专业的打球体验。让会员觉得物有所值。

君兰很多会员都是顺德本地人，曾有人有疑问：如此短的时间，会籍价值升得如此之快，对球会不会有意见吗?其实会籍价值的提升，也体现出会员价值的提升。

把服务做得更好，这才是我们姓“涨”的真正原因。

篇6

商战，企之大事，企业荣辱，员工生息，不可小视也。

商战也是如此。军事爱好者、爱国者都还记得美国轰炸我国南联盟大使馆的惨痛事件，精确制导炸弹穿过层层建筑物的遮蔽，直接打到地下。从商战的角度来看这次袭击，如果我们的促销能够穿过浮华的市场，同质化的促销，同质化的产品及销售模式，直达消费者的心智资源。那么恒信的销售增长必将指日可待。以下为精准促销所需的要件及明细：

一、精准促销的现实意义：第一方面，在稳住区域市场主导地位不变的基础上实现销量的再突破；第二方面，煅造出了一批操作市场的业务精英。（精确制导实施前的准备工作，就已经把业务员的业务技能及分析统筹能力提高了一个层次，再加以实际的操作，可以说把业务员由自由散漫转变为专业严谨型，并适合公司发展的优秀业务人员。）第三方面，能够巩固了顾客对门店的忠诚度，精准促销活动可以在短期内提高该门店的客流量及成交量。以鼓舞执行层。第四方面，实现顾客身份的认同，建立品牌区隔，划开界限。

二、全时调研：精准武器的使用是建立在卫星定的基础上进行的，也就是说如果没有全球的地理分布图，没有卫星的导航，这个武器就没有价值。同理市场平台中三方面的调研，即1、本企业、本门店在日常销售管理中的销售促进的使用情况做精细。2、厂方即合作方在门店所进行的销售促进的效果进行精细化分析。3、竞争对手即第三方的销售促进活动全程进行调研。由门店或专门的神秘顾客来进行操作。设立调研模式，按照模式可以由第三方调研公司来进行或者从大学生中选拨一些来进行。4、一线人员的建议及意见（一分为二的来看，一线人员往往是经验，具有滞后性，若采用其建议、就要用集束促销的方式来进行操作。即加大促销的力度，把一赠一变为一赠三或同价值的其它赠品方可有效。）

通过以上数据来分析同往期销售促进的效果，以便针对性的进行分析。

三、跟踪分析：把精细化的数字交由企划部来进行分析，得出同期销售促进对销量的提高数字，并由此找出此时期所用促品、名称、价格、采购方式、促销期间的销售增长数。销售的产品特征。

四、确定促销主题：找出产品旺销的根源，明白要打谁，目标在哪里，中间有什么阻隔，他会如何反应，如何制约这些。促销主题要达到以上的要求，如某快消品的精准促销。比如说：针对某一类人群的促销，比如：移动进校园。不要同样，不要跟风，只要一次把握一个阶层的销售促进活动即可。

五、听取执行者的建议和意见：将主题定位后听取执行层（即区域经理-产品、终端—门店店长）对此主题的建议及看法。3天时间要有准确的反馈。注意事项：各级人员要有保密意识，预防方式：1、教育通报。2、拿出各个主题，而后选择一个进行操作。且没有准确的时间及范围。

六、完善促销方案：找出主题后，进一步完善销售促进的操作细则。包括：活动起始时间（活动进行的时间、通知执行层的时间、开会布置的时间、促品下发的时间），结束时间及事项（结束后清点促品及相应的促销宣传物料，不允许私自保留再行促销，如果需要可由总部集中促品在某一个需要打击竞争对手门店进行压制性促销）包括1、给执行层讲明促销的意义。想做并愿意做这件事。2、执行的方式及方法。教给执行层怎么做这件事。3、远景描述。

篇7

进入公司一个多月时间里，我主要负责公司文案撰写和与武汉青铜骑士广告公司的日常联络工作。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极督促武汉青铜骑士广告公司按时完成各项设计文稿和图片，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

除了公司的日常工作，我参与了9月10日“教师节感恩嘉年华”和10月2日——4日的2005年“家在武汉”洪山广场房展会等两次大型公司活动。在活动的前期准备和后期展示期间，我充分发挥主观能动性，积极提供有效建议和意见，主动按时优质完成公司和部门领导安排的各项工作，为活动的顺利进行作出了自己的贡献。

面对即将开展的美加·湖滨新城二期工程，公司前期必将开展各项大型户外推广活动，同时也会积极参加各类房地产交易会，以提升品牌形象，促进楼盘销售。通过前期参与的各项大型活动，我觉得公司在大型展示活动上应做好相关准备和考察工作，具体建议如下：

1、公司在继续刊登报版广告，树立楼盘和公司形象的同时，可以积极参与目前举办的各类室内外房展会，以促进一期剩余楼盘销售和二期楼盘预售。

2、如参加室外房展会，事先应仔细观察布展场地。特别要注意天气情况和风口位置，布展时应避开风口，以免吹坏喷绘。天气如有变化，也应提前做好防雨用具等准备工作。

3、参展展架外形应事先做出效果图，如有可能可请搭展公司事先设计展架外形，以便公司参考，确定最佳外形。再由广告公司根据展架外形需要，设计相应喷绘图案。

4、参展所需相关布展装备，如遮阳伞、足够数量的桌椅板凳、各种类型的房模、整体规划模型和音响设备、宣传片都应提前备齐，以便现场布展。

篇8

作为美国的百年企业,A.O.史密斯1998年来到中国。当时中国的热水器市场还是一个“战国时代”,400个品牌,二三百家制造商,完全处于一个无序的状态。经过十多年的大浪淘沙,如今的热水器市场已经相对规范,制造商50多个,品牌也只剩下100多个,在优胜劣汰的市场法则中,A.O.史密斯一枝独秀,可以在“乱军之中”杀出重围,当记者于10年后再次来到A.O史密斯南京总部的时候,我们找到了答案。

企业文化是可以复制的

“A.O.史密斯作为百年企业之所以保持久盛不衰,关键是它在经营哲学上有一些要素能够一脉相承地传承下来,我们叫做百年传统。在中国的成功,正是因为复制了这些传统和要素。企业文化看得见、摸得着,有考核,有考量,用量化将企业文化落地生根。”公司总裁丁威开门见山,边说边拿起资料接着说道:“我们正在参与征求优秀企业评选活动,所有的考核都是用数据说话,用客观数据来衡量一个企业的规范度、良性发展以及社会贡献等。我们习惯用数据说话,将看似抽象的东西加以量化。我们希望能够在这次全球优秀企业征选中用数据来获得这项殊荣。”

丁威所讲的企业文化,就是A.O.史密斯的“反对浪费文化”“各种名目的奖励文化”“全员参与文化”“持续改进文化”等等。全员参与、公平透明,量化考核,从建厂第一天起丁威就坚持把A.O.史密斯百年传统沉淀下来的文化传统和经营哲学不折不扣地在中国公司里面大力推进,坚持不懈。用丁威自己的话讲,他最满意的,就是把A.O.史密斯企业文化建设落到实处,把文化建设与物质生产紧密地结合起来,这就使得中国公司不是从零起步,而是一个成熟的企业在中国市场的延伸和发展。

让企业文化落地生根

企业文化大家都在谈,但是怎样把这抽象的企业文化变成具体的、有形的东西并可以用量化和数据来考核的呢?工人小张的亲身实例给出了答案。

装配车间的一线工人小张来公司已经6年了,去年他获得了公司5年员工奖,同时因为他不断给公司提合理化建议和意见,使得他的个人积分达到了海外旅游的标准。公司奖励他去了美国,这是他想也没有想到的事情。他的经历告诉史密斯的每个员工,在平等的起跑线上每个人都有可能实现自己的梦想。

“其实企业管理很简单,你看,A.O.史密斯发展的秘密就是这个持续改进积分手册。”丁威解释说,为了做到让股东、客户、员工、社会都满意。我们从上到下都在考虑怎么创新?怎么帮助企业销售最大化、盈利最大化?怎么使企业形成“不断提升”的氛围?怎么培养员工的主人公精神?最后我们搞了一个《持续改进积分手册》。公司专门设立一个机构来组织《积分手册》实施。员工对财务改进、质量保障、效益提升、安全生产、抵制浪费等各个生产环节提出的建议和意见,如果经过评估认为这些提案和参与是有价值的,或者被采纳,他将获得一定的积分,并根据积分可以随时兑奖。营造一种不断改进的文化氛围。通过这样看得见摸得着的利益驱动,使得员工愿意参与,乐在其中。

丁威说:“这项预算我们每年也有几百万。我们希望把《持续改进积分手册》制度化、规范化,让它不断完善。我非常强调保障制度的建设,使公司每一项工作都有一个好的流程和程序,不断建立和完善企业文化的保障制度。而这些制度的建立,使我们在产品质量、客户服务、节约成本、产品创新等方面都有了提高,而且是不断提高。去年我们实现了销售台数、销售金额双冠王。在这些成绩的背后,就是我所说的A.O史密斯持续改进积分活动的企业文化发挥了作用。”

篇9

在营销部王经理的领导下，我主要完成任务有：协调营销公司确定项目的产品定位、客户定位、价格定位，包括牵头组织市场调研，总体规划、产品形式、户型及面积比例、商业配套和分期建议，制定项目的总体营销方案，包括总体营销策略、形象策略、媒介策略、销售策略、营销费用预算、营销创新，制订项目推广方案，及时评估营销推广效果，进行营销策划方案的优化与调整，参与项目开发各阶段的评审，保证产品定位方案在设计和工程施工中得到充分体现，负责市内接待中心的选址及包装工作，并直接参与到广州顺德市选购家具及装饰品。日常还要负责销售支持与推广相关工作;及时了解销售信息，对项目销售执行提供支持并进行监控，根据实际情况提出业务改进建议和意见*，编制市场推广方案、媒体推广计划，以促进销售目标的实现，主要负责媒介专题研究与媒介资源管理，资源整合管理，汇总策划报告，各类市场信息的搜集及分析，并根椐市场情况及时调整营销策略;参与建立和完善集团在营销方面的管理规章制度及相关流程，如编写市内接待中心人员管理制度，物料管理制度等;并配合其他部门工作，完成领导交办的其他任务。本年度主要的工作节点有三个：

一、××首次住宅产业博览会成功亮相

此次住博会是××房地产集团在××市场第一次亮相。如何成功亮相××，展示世界500强建筑专家的实力与风采，为第一阵营者形象奠定基础。如何在众多项目中脱颖而出，引起市场的高度关注，提升购房者对本地快的认同度，是我们的主要任务。通过精心的策划和准备，达到了预期目的，并成为此次住博会最大亮点，唯一主角。××市众多媒体进行跟踪报道和专题报道。

二、案名征集活动和市内展示中心盛大开放

利用事件营销，在××群众参通过案名征集活动和展示中心盛大开放,利用户外、报纸、电视、网络、短信等多种媒体的投放，引起市民的高度关注。本次案名征集活动，制造传播话题，提高参与度，需要对项目有深入了解才能起一个合适的名字，所以本次参与者会有较大比例转化为项目的潜在客户，达到了预期目的。并征集案名1278个。

三、现场售楼处开放

篇10

我刚刚毕业的母校合肥市第八中学将于2008年10月2日迎来五十周年校庆.为配合校庆各项庆典活动，同时也使自己活动一份社会实践经验的想法，我策划组织了这次校庆文化衫的销售活动.

一.策划在为校庆设计的会标获得一等奖后就产生了这个想法，之前由于高考等原因这个计划一直出于酝酿阶段，直到今年暑假，利用假期时间，我们通过网络初步组建了自己的小团队，参与人员遍布合肥八中各个届别的毕业生和在校学生，我们在现实中对相关活动工作进行了明确分配.

二.设计方案定型我初步设计了好几种方案，经过我们团队的讨论并且征询了不同人的意见，我们最终确定了2款设计方案，并2006年7月7日在合肥八中校园上公布了两份设计方案，接受学校同学和老师的建议和投票。根据大家的意见选择我们的文化衫设计图稿.与此同时，我积极与校方协调活动相关事宜.争取校方的支持，在充分协调后，合肥八中校方同意我们以个人的名义在遵照商品销售的相关原则的情况下销售校庆文化衫.学校方面会给予一定支持.经过半个月的网上调查投票，两套设计方案中的第二套方案得到大家的支持，之后我们便决定在第二款的基础上进行修改完善.与此同时，在八中校学生会社会实践部的帮助下，我们又不断地听取同学们对设计方案进行修改的意见，并于最终于7月底将方案定型.

第一款第二款

三.文化衫印制方案定型后我们在参考对比了许多t-shirt批发商后选定了其中的一家.在之后的图案印制中可谓是一波三折.先是通过同学的介绍联系了一家广告中介公司，但由于价格太高无法承受后来我们只能自己去寻找印刷厂，可是由于件数太少，需要制作的版面过多诸多印刷厂都并不合适.之后我们又从成本考虑对文化衫的设计做了一定修改，基本原则没有变.幸运的是，我们最终找到了一家印刷公司答应为我们印制.之后的印制工作就交给这家印刷公司负责.

四.文化衫销售

i.学生会销售:我们联系学生会相关人员支持组织我们这次销售活动.由学生会相关人员组织，联系各班班级的相关负责人进行购买数量以及尺寸的统计和销售活动的宣传，再由学生会从我们这边取货下发.我们这次活动得到了这届学生会的极大支持.

ii.校内直销我们校内进行文化衫的直接销售，具体时间是在2008年8月14、15日最后一个课间和放学时。校内直销的时候我们同时进行抽奖活动，以提高同学们的积极性.

iii.网上定购销售为了提供的购货渠道，我们同时提供了网上定购的方式。我们在合肥八中校园了网上订购专帖，只要有人需要，我们会及时送货上门。我们的价格是：1.单件购买:33元/件2.一次性购买5件以上:30元/件3.班级团购30件以上:28元/件

当时的销售由于受到学校临时停课的影响没有一次性销售完。两天的销售结束后共售出42件.经过大家的商议之后，我们决定利用这些所得在补足成本之后将剩余的钱作为路费前往肥东撮镇二中开展爱心捐助教辅资料的活动.(第二次销售活动在9.4开展，截至目前在第二次销售活动中已出售掉约100件，目前我们正在筹划第三次销售活动)