纺织行业市场调研范文

导语：如何才能写好一篇纺织行业市场调研，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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多层面健全机制，保障指数规范运行

中国・柯桥纺织指数编制办公室(以下称“指数办”)以严谨求实的态度确保指数科学编制，在数据采集系统、指数编制方法和指数分析(包括基期数据调整、代表品扩容更新、数据采集队伍调整加强、填报商户和采集天数增加、加权方法改进、定期编辑信息专刊)等方面做了大量的完善工作，使指数编制工作走上了稳定和规范的正轨。

全面实施扩容方案。去年，绍兴县联合轻纺城股份公司和绍兴县工商局轻纺分局，对轻纺城范围内的15个市场15000余户商户和采购商进行全面的纺织品种清查，并在此基础上进行了全面采集点扩容工作，采集点由300个提高到1141个，代表品由500种增加到1947种，更为全面地反映市场特点和行情走势。

合理分配改进市场布局。结合绍兴县政府开展的“划行归市”工程，按照市场分区规划，快速调整原有市场纺织品抽样布局，以“划行归市”试点市场交易特色为参照，在主要市场区域设立市场采集办公室，加大抽样采集力度和人员配备，更加合理地布局信息采集商户。

规范信息填报流程。针对加入新旧两批采集点商户，采取“双轨制”采集模式，对老商户在报送数据的基础上进一步深化市场行情变化反馈，对新商户主要以日常的数据采集为主，待关系融洽后逐步开展深入合作。完善数据审核方法，创新网络直报模式。实施三级数据审核方式，加大抽样调查频率和加强监督复查力度，对输入的数据采取商户、采集员、入场指导员负连带责任。针对日新月异的上市产品，逐步建立新产品网络实时报价系统，及时跟踪市场流行趋势和时尚风向，为经销、采购、生产等多个商贸机构提供准确及时信息。同时，借鉴企业信息数据统计网络报送系统，在省内建立首个指数网络直报系统，简化商户填报流程，逐步形成信息网络传递，无纸化办公。

多领域增进合作，发挥指数行业优势

柯桥指数以来，引起了社会各界的广泛关注，不仅树立了自身的品牌形象，并通过多领域合作运用，进一步强化了行业地位。

设立浙江工商大学实习基地。去年，指数办和浙江工商大学紧密合作，建立国家特色专业(统计学)实习基地，使“中国・柯桥纺织指数”发展有了完善的理论基础和可持续性的后备力量，走上一条产学研结合的新路。

参与国家纺织标准的制订。立足于轻纺城市场品种优势，指数办根据自身特点与纺织工业协会积极合作，参与纺织品分类标准的市场调研活动，并建立了纺织品基本数据库，还参与承办了2009全国纺织质量与标准会议。

加强同行交流研讨。调研盛泽丝绸市场发展状况，与盛泽丝绸指数、绸都网人员共同探讨在立足特色市场经济之上的全新指数发展规划，对指数未来发展方向取得一致看法。

探索网络搜索模式。与谷歌建立战略伙伴关系，利用谷歌在网络搜索方面领先优势，将柯桥纺织指数推广开去，逐步树立国内外品牌形象，并开展网络工作人员培训。

探索与金融、企业合作模式。与绍兴县人民银行合作，利用指数专业领域的权威优势，反馈国家政策导向在行业内的积极效果和前景预测，参与人民银行关于轻纺城的课题探讨。同时，通过各类指数服务载体为企业服务，宣传企业品牌，推广企业产品。

拓展宣传渠道，提升指数专业形象。利用春秋两季纺博会宣传平台，发放指数介绍、信息专刊、加盟邀请函的多种宣传资料，扩大指数在市场商户、国内外企业中的影响范围，加深指数的专业形象，并在会后及时与客商进行深层次的交流。在原有的中英文版网页同步更新的基础上，突出指数主要信息图表，跟踪指数工作动态，及时非常规品种价格资讯，改版后网站日访问量一直保持在1100以上。信息专刊在面向市场商户、纺织企业、贸易公司的基础上，增加了与各地商会、国内著名服装市场、纺织行业协会间的发送途径，一些台湾客商和港澳专业机构也纷纷来函索要。增加市场商户中的信息资料投放范围，放置指数信息宣传架，将更多的行业资讯信息提供给广大客商。同时，在《纺织服装周刊》等媒体开设专版。在纺织主要行业论坛全球纺织网论坛、中华纺织网论坛、中国纺织网论坛转帖指数实时评析报告并建立互联关系，形成民众了解、行业关注的氛围。

多方面改进完善，提高前瞻能力

柯桥指数两年来，已成为行业风向标。为保证指数编制工作长期有效运行，继续在推动产业转型升级的道路上发挥资讯、建议、参谋的作用。指数办明确2010年为柯桥纺织指数的巩固提高年。

数据质量是指数工作的生命，提高信息采集员的专业和职业素养，才能保证第一手信息采集数据准确。今年将抓好抽样经营户培训，抓好基础薄弱的市场、市场分管指数领导、入场指导员、采集员重点培训，确保专业培训不少于100人。

我们也看到，由于受季节、行情、时尚等因素影响，商户主要经营品种较难稳定，因而采集的数据较难保证长效性和一致性。还由于多数商户担心填报数据与其他企业信息产生冲突，部分在市场中占有较高比重和引导行情的商户未成为指数采集点，因而采集商户的代表性有待提高。

市场调研活动还要增加。指数是反映整个中国轻纺城市场的晴雨表，针对市场特定品种特定行情进行调查活动，及时将结果反馈给市场，切实发挥指数作用和提升指数的行业形象。同时，扩大指数覆盖面，目前的指数仍集中在国内纺织品交易的龙头――中国轻纺城，尚未开展在外部市场和企业间的拓展，还缺少具有行业领导地位的知名企业加盟。

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摘要：在实际的国际贸易活动中，贸易保护措施，一直对国家间的贸易活动产生广泛的影响。多数国家意识到，有效地解决国际贸易活动中的贸易保护、贸易争端和贸易摩擦问题，对各方的经济发展具有重要意义。

关键词：纺织业出口；贸易壁垒

从 18 世纪的产业革命开始到现在，纺织工业一直在产业部门中占据重要地位，并在国际贸易份额中占很大的比例。由于纺织工业对资本和技艺的要求低，而且具有可以普遍获得的标准技术，因此，在工业化早期阶段，许多国家适宜发展纺织和服装业。纺织工业本身的快速增长，和对上下游产业的拉动作用，使其成为一国经济起飞和发展初期的主导产业。而且，在经济发展初期的国家，纺织品和服装一般是主要的出口制成品。

英国在 19 世纪将其工业基础建立在纺织和服装业上，美国和欧洲的国家在20 世纪中叶主宰了这一行业，这些国家的经验都证明纺织工业在国民经济起飞阶段的重要作用。纺织工业涉及到千千万万人的穿衣用布，它历来都是一国的重要产业。随着生产技术的发展，人们生活水平的逐步提高，人们对纺织品服装的要求和需求也越来越高。是的，在一些发达国家纺织服装行业产值在国民经济中的比重是下降的，可是在全球范围内，纺织服装行业的发展前景依然乐观，对发展中国家更是如此。

20 世纪 80 年代以来，我国纺织品服装出口占全国商品出口总额的比重一直保持在 1/4 左右，改革开放后，强劲的出口已经成为推动中国经济高速增长的主要因素。有专家认为，中国目前的强劲增长动力来自三个源头：位居全球榜首的惊人的出口增长率，以及基础设施支出、外商直接投资。显然，在出口中占很大比重的纺织品服装出口，对我国经济高速增长具有重要作用。

纺织服装行业是劳动密集型行业，又是对劳动力技术要求比较低的行业。纺织服装业一直是就业人员最多的产业之一，曾经提供过 1500 万个工作岗位，占全国就业人数的 14.13％。尽管纺织行业的发展不能完全解决农业剩余劳动力的转移和城镇大量失业人口的安置问题，但其作用不可小觑。然而，在出口的大环境方面，世界经济走势仍不明朗。在这种形势下，世界贸易保护主义必然日益抬头，特别是针对中国出口形势的出色表现，许多国家专门采取保障措施限制我国产品出口。因此，对我国纺织品出口面临的贸易壁垒进行认真的研究，并提出中肯的应对建议具有重要意义。

应对贸易壁垒既是政府的责任，也关系到纺织行业的发展。就政府而言，应从以下几点做起：（1）加强与发展中纺织品出口国的合作，争取建立公平、公正、合理的国际贸易秩序，抵制贸易壁垒，正如外经贸部发言人所说，针对中国的类似反倾销等贸易壁垒今后能否减少，取决于新一轮谈判能否很好地解决公平、公正、合理的国际贸易秩序的建立，取决于国际贸易保护主义能否得到有效遏制，而这种合理国际贸易秩序的建立要依靠纺织品出口国的团结合作。（2）完善对外贸易壁垒的调查制度，建立应对贸易壁垒的机制，我国已经在应对反倾销方面积累了一些经验，比如，针对反倾销应诉专业性强、涉及环节多的特点，外经贸部已逐步建立起政府主管部门、进出口商会、协会、地方外经贸委、其他相关中介机构、被诉企业等分工明确、各司其职、相互配合、协调作战的多层次多渠道反倾销应诉机制。（3）建立专门机构负责解决我出口产品遭遇贸易壁垒的相关问题，我国应在商务部专门成立对外贸易壁垒办公室或类似的专门机构，负责处理与我国出口产品有关的贸易壁垒问题，抽调专门力量作好指导、协调国外对我国出口商品的反倾销、反补贴和保障措施的应诉及相关工作。（4）培养熟悉 WTO 规则、贸易壁垒知识和相关行业知识的人才。（5）完善支持纺织服装企业应对贸易壁垒的相关政策措施。另外，政府也应该建立贸易壁垒信息服务体系,使企业可以快捷迅速地得到国外相关贸易壁垒方面的信息和开拓市场等方面的信息。外经贸部建立的中国贸易指南网站，在贸易壁垒方面的信息并不全面。

纺织行业本身应对贸易壁垒应从以下几点着手：（1）提高产品质量，以质取胜；开发新产品，避免产品趋同纺织服装企业要积极提高产品质量，进行生态纺织品服装的国际检测认定。这样，就会减少许多贸易摩擦，扩大出口市场。（2）加强行业自律，协调出口秩序，多做市场调研，实行出口市场多元化战略我国出口产品频遭反倾销调查并被大量征收反倾销税，部分原因是，行业管理力度不够，无序竞争严重。纺织品行业要加强行业自律，这样才有利于行业的长远发展。另一方面，企业要在市场调研上多下功夫，实行出口市场的多元化战略，不能把出口市场长期集中在几个发达国家。（3）积极勇敢应对贸易壁垒及时向政府相关部门反映遇到的国外贸易壁垒情况，与相关部门配合，积极应对。比如，在应对反倾销方面，由于企业积极应诉，近年的胜诉率已明显提高。积极的应对，也会使国外在启动贸易壁垒措施方面更加谨慎。（4）纺织服装企业应联合科研机构开发新技术和新工艺，突破国外的技术壁垒。

最后，要加强商会、行业协会等机构的服务功能。（1）加强与国外纺织品进口商会的联系，取得他们的支持；（2）帮助企业了解、熟悉国外有关法规和标准；（3）对国外市场、产业情况进行研究分析，积极主动配合政府，维护我国产业利益和企业利益；（4）推动纺织产业集群的形成。针对纺织行业组织度低，社会化、专业化水平不高，企业间、区域间相互协作配套不紧密，团队实力不强的现实，纺织行业协会要协调各纺织企业和政府部门，推动纺织产业集群的形成，达到企业间相互合作，共同提高纺织服装业的整体竞争力。纺织产业集群的形成，也有利于吸引投资，有利于品牌群体的升值，提高出口产品的附加值，走出低成本、低附加值的初级发展道路。

参考文献:

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【关键词】武汉服装企业 服装设计 教学改革

改革开放以后，我国服装教育与服装产业都开始起步，伴随中国经济的飞速发展，服装教育与服装产业也得到长足的进步，各自取得较为突出的成绩。高校服装设计教学以服务服装产业为使命，理当成为服装行业可持续发展的助推器，但是长期以来，我国服装设计教学与服装行业各自为政、互相脱钩，出现职业教育中十分典型的“两张皮”现象，没有充分发挥自身作为服装产业的人才库和智囊团的作用。随着经济全球化进程的不断加快，服装市场对服装产业提出了更高的要求，服装设计教学也就必须应对产业需求，推进自身教学的改革。近年来，轻工纺织业已被列为武汉市重点产业，“汉派”服装因此面临着更好的发展。武汉市高校的服装设计教学，应当发挥自身“服务社会”的职能，全力配合这一战略布局，根据武汉市服装企业的需要开展教学改革，在与服装企业共进退中实现双赢。

一、我国服装教学存在的弊端

（一）教学内容及方法与实际需求脱节

我国教育受苏联模式影响很大，一向重视灌输式教学，虽然教育界已经意识到这一问题并进行大力扭转，但其潜在的影响依然存在。服装设计教学亦然，教学只以教师为中心，主要强调教师“教”的一方面，不太关注学生“学”的一面，学生有没有学、学得怎样，游离在服装教学的视野之外。在教学内容上，更是存在脱离产业发展的问题，教学以教材为依据，没有及时跟踪产业发展现状和服装流行趋势，同时也忽视了学生的学习兴趣。学生按照教材和教师的指引，在教室里设计、绘图等，设计上偏重于绘画训练，把效果图等同于实际效果，至于设计出来的服饰穿在人身上怎样就沦为空想了。此外，在服饰款式上，也偏重于西服、直裙、衬衫等常用款式，对当前流行的款式不够了解，或者没有及时引入到教学中，造成学生进入服装企业后，还需要花大量时间掌握基本常识问题。

（二）师资队伍还不能适应需要

作为为服装企业输送人才的服装教育，服装设计教学的教师队伍应当是既具理论素养，又有行业经验的双师型队伍。但现实情况是，现有的服装教学师资很多都是从毕业学校到就业基地，未经过一线服装企业的设计、制作、营销等实战熏陶，经历单薄、经验欠缺，对服装企业的需求不了解，也就不能期待教出来的学生能够有出色的表现。此外，为了取得更多的利益，各个学校纷纷开办服装类专业，有的抢夺师资，造成本就为数不多的专业人才更分散，学校难以形成学科梯队，甚至有的不具备专业开办条件的学校也加入到这个行列，进一步加剧了教学质量的下滑。再者，服装行业是一个时尚行业，除去基本的蔽体、暖身功能，服装的魅力在于流行。从事服装设计教学的教师首先要具备良好的时尚意识，能够高度关注时尚事件，了解当前的流行款式，掌握时尚前沿。但实际上，许多教师在学校里对时尚圈缺乏足够关注和了解，且自身的审美品位不能对学生起到良好的示范和引导作用，在穿着打扮上不够讲究，有的亦缺乏时尚感。

二、武汉市服装产业发展现状及原因

武汉地理位置得天独厚，号称“九省通衢”。武汉有悠久的纺织服装工业史，且所在的江汉平原是有名的产棉基地。20世纪90年代，武汉服装产业更是辉煌一时，在全国颇为知名，与“京派”“海派”“粤派”并列为中国服装的四大派系。汉派服装曾一度占领了本地大部分市场并走向全国与国际市场，武汉服装企业曾经达到2000多家、年产值60多亿的峰值。但近年来，汉派服装逐渐陷入低谷，甚至出现“清退门”，即汉派服装在武汉的群光广场、王府井百货、大洋百货等标志性卖场中被大量清退，这一现象还引发了本土行业的震动。究其原因，主要有以下几个方面：

（一）资源配置不合理

首先，企业内部的管理体系不完善，资源配置不佳。武汉服装企业在生产、销售上倾注精力多，但在管理、设计上下功夫较少。企业市场缺乏调查环节，生产较盲目，导致库存增加，资金流动不畅，于是动用价格战武器，伤敌一千也自损八百。同时，企业之间没有形成良好的协作产业链，不能共享资源、节约成本。汉派服装企业缺乏有效的分工与合作，约90%都集中在女装市场，产品同质化现象严重，难从其中杀出重围。在此情况下，各企业又很容易急功近利，缺乏长远的发展规划，抄袭、仿版制样现象层出不穷，不能形成竞争优势。

（二）人才资源不足

许多汉派服装企业都有意无意地成了服装“加工厂”，即只重视生产环节，在研发与市场营销两端较弱。这一方面是企业对服装设计与市场营销缺乏重视，在这两块的投入少，设计师与营销人员的地位和待遇上不去。另一方面，也是由于我国服装教育所培养人才在流行意识及设计能力上不足，他们在进入一线企业后，往往不能及时转变角色，发挥不了预想的作用。正是基于这一点，有论者指出，“武汉拥有国内一流的高校服装设计产业优势，但武汉的设计优势并没有成为武汉服装产业和品牌的优势。”

（三）品牌效应较弱

汉派服装企业多从家庭工厂发展而来，很多没有形成适应经济全球化的现代管理体制，也未探索出有效的品牌发展之路。武汉市的服装企业中，知名企业不是很多，也没有推出具有相当知名度的拳头产品，在全国的影响力较小。对于有些急功近利的企业来说，仿冒、抄袭已经成为一种基因，这更加大了现有品牌企业的发展难度。

三、对接武汉服装企业需求改革高校服装设计教学

（一）建设高素质教师队伍

适应服装企业需求的服装设计教学，其教师队伍必须是双师型队伍。双师型教师队伍的建立有多种措施，一是与武汉服装企业进行合作，聘请企业中具有丰富设计经验的人员为学生兼职教学，或邀请他们来校举办讲座；二是让本校教师走出去，无论是具有丰富教学经验的老教师，还是进入学校不久的新教师，都通过轮换机制，让他们到武汉服装企业进行实习锻炼，尤其是利用寒暑假等时间，推动教师深入服装制作一线企业中去。此外，还可以鼓励教师自己建立工作室，让教师带领学生面向市场进行设计，在实际的市场运作中得到锤炼，这种实践经历与理论知识相结合，必然有助于教学效果的提升。在教学过程中，无论是本校教师还是校外兼职教师，都应当有“着装意识”，重视自己的穿着与打扮品位，有意识对学生形成示范和带动作用。

（二）开展校本教材建设

教材建设是教学改革的重要组成部分，教学改革的设想和试验多要落实到教材建设上或通过教材建设来体现，教材建设反过来又推动和促进教学改革。鉴于现有教材强调普适性、通用性，有必要根据地方实际情况开展校本教材建设。基于为本地服装企业发展服务的职责所在，武汉服装企业设计的现状、问题分析与经典案例都应当在校本教材中体现出来，这就要求教材编写人员不能浮于空想，必须深入汉派服装企业中进行全方位了解，甚至可以考虑邀请武汉服装企业中资深设计人士参与到实际教材编写工作中，或者为教材编写提供指导。此外，校本教材建设不仅要体现地方特色，也要怀有全国眼光乃至国际视野，把当今服装行业的设计前沿、流行趋势等收入教材之中，并在实际使用过程中不断根据使用情况与产业发展情况，随时进行教材更新，确保教材内容与时俱进。

（三）联合企业开展市场调研

服装行业的发展随时在不断变化，这种变化的剧烈度与迅捷度是安于校园的学生难以想象的。而结合武汉服装企业近年来出现的发展瓶颈，我们也可以判断，很多服装企业自身也并没有完全掌握当今服装行业发展的种种动向，进而影响到他们对未来发展趋势的判断，导致某些决策出现失误，没有很好地把握发展时机。鉴于此，开展服装教学的高校与实际生产制作的服装企业完全有必要携手，以服装企业提供实际方便与适量经费的形式，让广大学生进入市场开展调研。通过调研，学生可以得到明晰的现实认知，学校能够培养出社会需要的人才，企业收获丰富的一线信息，三方都获得实际收益。

在市场调研的过程中，学生可以收集大量的当前服装行业发展的信息与资料，形成对服装款式的实际感知。其次，学生借此熟悉并了解市场上的知名品牌与设计师，而这种在自身实际调查中得来的知识，印象尤为深刻。此外，学生通过与市场的亲密接触，不仅能够了解当前服装市场上所流行的面料、设计风格与服装款式，还可以养成校园教学不能带来的市场感觉。最终，这种市场调研需要形成实际的调研报告，整理一份报告文本给服装企业，使服装企业能够掌握丰富的产业信息，有助于形成对当前市场的把握和判断而做出理性决策；这个过程中出现的优秀学生，也可以为企业所物色，在其毕业以后吸收到企业中。学校可以要求学生依据实际市场调研情况，形成对课堂教学的意见和建议，教师乃至教学管理工作者也可以以此意见和建议为参考，在课程设置与教学内容中有针对性地调整和改变。

（四）联合企业开展实践教学

除了与学科配套的实践教学设施设备、信息系统等，校内实习基地的建设还应与武汉市服装企业对接，包括实践环节的衔接、实践环境的模拟、设施设备购买的同步等。在此条件下开展实践教学，能够让学生接受某种“产业化”的训练，在毕业之前掌握武汉服装企业实际设计所需要的技能和经验，就业时也就能够与企业形成无缝衔接，提高实践教学的针对性，使学生顺利就业，快速适应岗位要求。对企业而言，这也节约了对各高校服装教育毕业生进行二次培训的时间成本与人力、物力和财力的成本。

依据学习的不同阶段与课程的不同要求，相关高校可与武汉市服装企业合作，建立各种类型的校外实习基地。为了避免校外实习容易出现的琐碎化——学生到实习基地往往成为跑腿打杂的小工，不能接触到核心设计业务的实际流程，难以得到全面和深刻的实际工作训练，可以采取领取企业任务的方式进行。也即在不影响服装企业生产的情况下，以企业的具体生产订单为实践内容，根据企业标准和订单要求，分组开展教学实践。在此过程中，教师要全程跟踪和指导，服装企业也配备相应的人员予以指导。整个流程完成以后，投入企业生产，如此做到“学员、教师、企业工程师”三结合，“教材、车间、产品”三结合，“理论、实验、实习”三结合，“技能训练、毕业设计、企业项目”一体化教学，变消耗实习为效益实习，不仅学生得到实际训练，还能为企业创造效益，形成共赢。

总之，在经济全球化进程中，开展服装教育的高校实质上已经与服装企业形成了一种新型的关系，二者不再是互不干涉、各自为政，而是唇齿相依、相互扶助。正如有论者言，“大量实践形成的经验和教训都表明，企业在职业教育中是一个不可或缺的角色：企业是职业学校人才的入口，是决定职业学校办学水平的最终裁决者，是职业学校教育教学的目标所在”。这决定了在新的时代和环境中，高校服装教学要与服装企业形成良好的协作关系，对于武汉市的相关高校同样如此，尤其是高校有服务地方经济发展的“守土之责”，武汉市的高校服装设计教学，必须与武汉服装企业同呼吸、共命运，与武汉服装企业携手，努力使汉派服装建立新的格局，焕发出新光彩。

（注：本文为武汉市高校教研项目《为培养符合武汉服装企业优秀设计人才的高校服装工作室项目教学法研究》成果之一，项目编号：2011052）

参考文献：

[1]毛立辉.遭遇“清退门”，武汉服装何去何从[J].纺织服装周刊，2010（5）.

[2]罗仕红.服装设计教学中市场调研的作用与实施[J].企业家天地，2007（8）.

[3]李爱英.“校企结合式”服装CAD实践教学模式探讨[J].山东纺织经济，2012（5）.

篇4

服装企业的另一线生机

在我国，纺织工业能力的80％集中在沿海地区，出口依存度超过30％，并且出口读市场近50％集中在欧盟、美国和日本，很容易受到经济危机和反倾销的威胁。

2008年的事实证明了这一点，来势汹涌的全球经济危机使我国各大外向型行业遭受了巨大的打击，服装行业首当其冲，行业整体产量减半，数以万计的服装出口企业倒闭，2／3的服装企业在亏损中苦苦支撑。与此相反的是，内向型品牌服装企业却有不少还实现了快速增长，如美邦、七匹狼、报喜鸟等平均营业收入增速达到70％，营业利润增速超过了100％。

在此背景下，中央的10项刺激内需的政策中就有一项政策是有关纺织服装业，扶持以出口为主的服装纺织企业进行技术创新，应对外部需求的减少。

除了危机之外，还有许多因素导致服装出口受到越来越严峻的挑战。

因此，如何开拓国内市场、打造自主品牌、进行自主创新，成为中国服装行业和政府部门共同关注的问题，也是服装企业另一线生机。大趋势不可逆转，但是，这也是摆在众多企业面前的一道难题。因为，当企业家真正考虑转向内销时，会遇到一系列难以破解的困局，比如：做OEM还是自主品牌、如何打造自主品牌、走经销还是直销、做哪些产品线、渠道如何规划、渠道之间的冲突怎么办、串货怎么办、价格体系混乱怎么办、缺乏经验和人才怎么办?

破解服装业出口转内销的十大困局

外向型企业通常具有产品质量好、企业信用好、生产能力强、成本控制好、具有一定的规模和资金实力等优势；同时也有无自主品牌(OEM)、营销和研发设计能力不足、对国内市场非常陌生等劣势。经营模式以订单为主、管理模式以生产管理为主。

面对内销完全不同的国内市场，外向型企业往往会一大堆问题，不知该从何下手。这就需要从商业模式、战略、营销、保障体系来系统地思考问题、理顺关系、找到答案。

作为后入国内市场者，外向型企业不能采取与占据市场多年的竞争对手一样的市场策略，走传统的市场开拓之路，而要在商业模式上创新，以领先于对手；在战略定位上提升，以求起点更高；在营销策略上出奇，以后来者居上。

安心做OEM还是花血本打造自主品牌问题本质：商业模式和公司战略的选择

解决方案：其一，选择适合自己且相对领先的商业模式，如果离行业领先商业模式尚有距离，就选择最靠近且相对领先的模式，然后逐步迁移；其二，根据客户、竞争者、资本市场的期望、股东期望来重新设计公司战略、产品品牌和组织架构，要做到一出生其起点就比对手高，总之，要把握宏观大势，看透行业本质，提升战略定位，力求顺势而为。比如，我们为某OEM企业设计的商业模式迁移路径是：OEM--ODM--OBM-前向整合渠道一口盟连锁专卖和电子商务。

缺乏国内市场经验。不知从何下手

问题本质：市场研究、目标客户调研

解决方案：先做市场研究和目标客户调研，描绘出准确完整的国内市场蓝图，从而能够清晰的明确目标市场和渠道路径。在必要的情况下，可以借助国内咨询公司的市场经验和商业智慧。

如何规划产品线?

问题本质：市场细分、选择与产品线规划

解决方案：按照市场导向的营销体系，对市场进行细分、选择与科学覆盖；对目标客户、中间商和竞争者进行购买行业为研究和市场调研，从而设计有针对性的产品和营销组合。

产品不适合国内市场。价格过高怎么办?如何开发适合国内市场的畅销产品?

问题本质：研发模式、产品设计与定价

解决方案：按照市场导向的营销体系，新品开发模式也要以客户需求为导向。从市场调研、概念形成、产品设计与研发到新产品定价、推广、上市，全线都要以客户为导向，引入客户参与到整个流程，才能开发出更为畅销、更具竞争力的产品。

后发劣势、没有客户关系与渠道资源积累怎么办?

问题本质：营销组合与经销商政策

解决方案：采取目标客户最希望的差异化营销组合和经销政策，提供独特的品牌价值和渠道支持，才能抢到别人的渠道和最终客户资源，因为这一过程很象恋爱过程中的挖墙角行为，可称之为恋爱式营销。

在国内缺乏品牌知名度怎么办?原来做OEM，不知该如何打造自主品牌。

问题本质：品牌建设和市场推广

解决方案：仍以市场导向为原则，按照目标客户群的品牌偏好进行品牌定位和市场推广，策划有针对性的市场活动，一炮打响全国。并不一定要做大投入的电视广告，直接命中目标的推广方式往往可以成本更低，却达到事半功倍的效果。

采取何种横式开拓国内市场，经销或直销?

问题本质：渠道模式选择

解决方案：按照前面绘制的市场蓝图，清晰定位目标市场和渠道路径，从而进行渠道模式选择，最经济高效的把产品送到目标客户手上。

因为出口企业在国内没有直销渠道，也没有渠道资源积累，所以通常需要与各地经销商进行深度结盟，让利于经销商，全方位帮助他们，同时借他们的力量来开拓国内市场。

如何进行渠道选择，走哪些渠道?选择几级市场?先做哪些区域?终端如何管理?

问题本质：渠道规划、终端管理

解决方案：其一。按照市场导向原则，进行科学的渠道规划，对渠道的三个度(宽度、广度与深度)进行设计，其中包括区域的选择；其二，建立利益高度一致的渠道体系，采取多方共赢的联盟战略，避免渠道之间的内部竞争，对于服装行业，目前主要权重还在传统渠道，但网络等新兴的渠道增长很快，可以传统渠道为主，新兴渠道为辅，建立一体两翼的渠道体系；其三，统一终端形象，进行管理提升，进行终端活化，以拦截客户。

缺乏熟悉国内市场的人才，没人能操盘怎么办?

问题本质：组织与人才困境

解决方案：用软硬件条件吸引熟悉国内市场的人才加盟；通过咨询项目培养关键人才；通过咨询公司和猎头推荐关键人才；请具有丰富的国内市场实战经验的专家或咨询公司给国内营销团队做系统的培训。

国内市场开拓的第一步做什么?如何快速打开局面?

问题本质：搭建团队，市场试点，以点带面，迅速复制。

解决方案：结合资本市场期望、股东期望和客户需求，重新设计公司战略和营销体系，建立国内市场营销团队或销售公司，选取某一城市进行试点，打造样板市场，积累经验，迅速复制推广。

凤凰涅，期待新生

实际上，出口转内销之难，就难在国内市场与国外市场有着巨大的区别，操作手法完全不同，对于外向型企业而言非常陌生，使得这类企业觉得问题非常多，还远远不止以上几个，并且不成体系，众说纷纭，不知从何下手，这让不少外向型企业望而却步，最终仍回归外销。

篇5

一、2009年7月份纺织品外贸景气指数明显下滑。

1 国际市场需求仍处于衰退之中?。今年以来,欧、美、日等主要出口市场受金融危机影响全面衰退,由于人民币汇率坚挺、各种原料价格持续波动等因素,我国纺织服装出口形势不容乐观。现阶段全球市场的整体需求仍未出现好转,对纺织服装的需求继续呈现疲软之势。据国际货币基金组织4月的预测,2009年世界贸易增长率将下降11%,此预测值较该组织年初的预测值(-2.8%)继续下调了8.2个百分点。其中发达国家进口贸易将下降12.1%,发展中国家进口贸易将下降8.8%。

2纺织服装国际市场消费需求没有转暖表现。纺织服装的国际市场需求仍处于衰退之中。以美国为例,据有关数据显示,今年以来,美国GAP等五大服装零售商销售情况惨淡。而欧盟、日本也受本国经济衰退影响,失业率上升、家庭支出缩减等均成为服装消费需求的抑制性因素,服装消费没有转暖表现。金融动荡导致的信贷紧缩影响了生产商、进口商和消费者正常的融资;初级产品价格暴跌导致一些资源出口国的出口下降,国际收支状况恶化,被迫减少进口;许多发展中国家的本币汇率出现剧烈波动,扰乱了企业正常的生产经营,国际市场扭转颓势尚需时日。

3出口形势仍然严峻,出口环境日趋复杂。汇率、国际贸易保护主义等仍然是影响下半年我国纺织服装出口的主要因素。国际贸易保护主义抬头,增加了国际贸易环境的不确定性。

金融危机爆发后,欧美等发达国家针对中国纺织服装产品的贸易保护开始抬头,行业出口面临的贸易环境更加严峻。虽然欧盟跟进中国内地纺织品进口情况的双边监测制度,已于去年底结束,但有成员国已提出要对中国内地产品进口数字保持警觉。目前,我国纺织服装出口市场依然高度依赖主要发达国家的格局没有转变,增加了我国纺织品服装的出口风险。毫无疑问,纺织行业目前的出口市场结构,对控制我国纺织品服装出口大幅下滑,以及应对国际贸易摩擦和贸易谈判带来不少难度。

二、2009年7月份纺织品出口价格指数小幅推升。

1调整产品结构,创新经营模式。部分轻纺城纺织品公司顺势谋变,通过产品结构调整,创新经营模式,使自己的产品和服务更符合市场需求,取得了不错的业绩。去年以来,纺织品客户市场出现微妙变化:早已落实的订单,由于客户对市场前景信心不足,中途减量;竞争对手屡屡降价,大众化产品议价权为客户掌握。通过市场调研后认为,只有高科技、高附加值的产品才能拥有市场的议价权。部分轻纺城纺织品公司新产品不断得以研发,新的客户慢慢拓展,掌握了国际市场议价权和主动权,外贸价格指数逆势提升。

篇6

2007年10月21日,国内首创的首个纺织指数――中国・柯桥纺织指数(以下称柯桥指数)正式。在柯桥指数三周年之际,10月25日,商务部指数工作会议在柯桥举行。绍兴县中国轻纺城建设管理委员会周如生主任介绍了柯桥指数运行三年情况及市场走势分析,义乌小商品市场、盛泽东方丝绸市场、叠石桥家纺市场、中关村电子市场等其他指数编制单位也交流了各自指数运行情况。

“中国纺织品道琼斯指数,世界纺织品市场的风向标。全球纺织品交易的晴雨表”,这是柯桥指数的目标和定位。柯桥指数的“横空出世”,受到了业界的广泛关注。柯桥指数立足于纺织行业发展前沿,关注纺织创新资讯,汇聚纺织贸易动态,阐述纺织发展前景,科学预测行业前景,警示产业风险,成为深层次解读纺织贸易发展的一份重要资讯参考。

绍兴县委副书记、县长孙云耀表示,柯桥纺织指数的采集工作是绍兴纺织产业发展、纺织市场繁荣的重要载体,也是政府决策的重要依据、企业经营的重要指南和社会消费的重要参考,今后要在轻纺市场提升发展和纺织产业转型升级中发挥更大更好的作用。

科学编制,为行业发展服务

“目前,可以毫不讳言地说,中国・柯桥纺织指数是与义乌・中国小商品指数并驾齐驱的,与柯桥纺博会一样,是绍兴一张沉甸甸、叫得响亮的‘金名片’”。绍兴县委常委诸剑明自信地说。

柯桥指数在商务部、中国轻纺城以及相关研发机构的共同努力下,经过三年的高效运作,其意义日益彰显。厦门大学国民经济与核算研究所所长杨灿认为。柯桥指数有利于加快综合性产业发展服务平台的建设,构筑功能更为完善的营销体系和贸易网络,从而推动行业的转型升级,转变中国纺织业的发展方式,避免无序竞争,减少贸易摩擦,增强我国纺织行业的国际竞争力,提升我国纺织品市场对国际价格形成的影响力。

绍兴县中国轻纺城建设管理委员会主任周如生介绍,柯桥指数是实体经济和虚拟经济相结合的产物,是一个立体化、系统化、综合化的指标。这样一个具有里程碑意义指数的诞生,既是轻纺城市场发展的结果,也是商务部、浙江省政府、绍兴县政府推动产业进一步健康发展和提升的结果。柯桥指数涵盖了纺织品价格指数、景气指数、外贸指数等方面,是一个科学完善的指数体系。在数据来源方面,集中采集轻纺城市场上千种代表商品的成交价格、成交量、成交金额等数据,采样范围依托中国轻纺城及绍兴当地多个面料批发市场、原料批发市场、大量纺织企业和贸易公司,样本库容纳了原纤、坯布、面料、家纺、服装辅料等5个大类、35个中类、288个小类,代表品种2000多个,而且单列出了“时尚面料”,突出了轻纺城市场时尚潮流的特征。

为更好地适应轻纺城市场发展变化,柯桥指数有序开展指数扩容升级,使指数反映的市场信息更全面,热点跟踪更到位。如联合浙江工商大学统计学院专家课题组,对绍兴县规模以上企业进行调研考察,开展研发100纺织企业指数、面料创新指数等系列课题,使柯桥纺织指数更为全面、细致。柯桥指数至今,已价格指数144期,总景气指数35期,外贸景气指数和外贸价格指数35期。

不断成长的柯桥指数,逐渐成为反映纺织行业转型升级的一面“镜子”,引领和促进行业转型升级。特别在2008年金融危机期间,更是成为经济领域内权威机构解读轻纺产业发展方向的风向标。柯桥纺织指数编制办公室通过多次市场调查,撰写分析报告反映企业需求,配合外国专家把脉轻纺城市场纺织产业发展情况。这些分析报告受到了中国人民银行、浙江省政策研究室等经济领域内权威机构的关注。如今,更多的权威机构通过指数走势变化来解读轻纺产业的发展方向,了解绍兴地区纺织企业转型升级进程。

柯桥指数,成为绍兴纺织企业家决策的“导航仪”。越隆控股副总经理王荣根要求公司管理、采购、销售等部门了解每一期的内容。王荣根说,“越隆这样上规模的生产型企业,对于行业发展的关注要大于对企业产品市场的关注,因此柯桥纺织景气指数的推出,使我们企业找到掌握行业宏观发展态势的工具,节约了时间,减轻了信息收集与整理成本,成为企业不用支付工资的生产经营‘参谋’”。

提高应用价值,增强“话语权”

三年前中国・柯桥纺织指数的诞生,意味着一个新品牌的开始。三年来,指数编制部门经过辛勤的工作和不懈的努力,已经取得良好的经验和成果,其正确性以及与市场的关联度得到证实。

柯桥指数立足轻纺城市场优势,并借助高等院校、科研机构的专业力量推动指数快速发展。根据自身特点,柯桥指数编制办与国家纺织信息中心合作,参与纺织品分类标准的市场调研活动,提升了纺织指数在业内的知名度。树立了专业领域内的权威性。柯桥指数科研成果荣获国家工商联科学技术进步二等奖、浙江省第十五届哲学社会科学优秀成果三等奖、2009年度浙江省科学技术三等奖。他们还与台湾逢甲大学开展统计成果交流,通过与不同统计体系之间的相互交流,考量了指数在更广阔范围的适用性。

上海财经大学应用统计研究中心主任徐国祥教授对“指数品牌价值”给出一个定义,是一种超越指数以外的价值,与品牌的知名度、认同度、美誉度、忠诚度等使用者对品牌的印象紧密相关,能给编制指数者和使用者带来效用的价值。因此,良好的指数品牌价值是编制者的无形资产。虽然柯桥纺织指数诞生才短短的三年,但柯桥纺织指数今后的功能和品牌价值潜力无限,目前已扬名海内外,并被众多的使用者所接受,已逐渐成为世界纺织品市场的风向标和世界纺织品交易的晴雨表。

东华大学纺织学院博士生导师汪军认为,中国・柯桥纺织指数冠以“中国”的帽子,对于周际大环境来讲,就代表了中国,从这个意义上来讲,如果国际上认可,则该品牌又成功了一半。因此,面对纺织品品种繁多,且变化复杂的情况,特别需要科学细致的态度和严谨的工作作风,使指数“好用”“管用”,得到更进一步推广应用。

柯桥指数,开创之初,起点很高,目标宏远。这一点不仅当时就获得了政府有关部门和专家学者的首肯,即使在i年后的今天看来仍然是正确的。中国商业统计学会会长翟志宏就如何更好地发挥中国・柯桥纺织品指数的作用和影响发表真知灼见,他认为要进一步加强柯桥指数的服务功能和直观性,深度开发柯桥指数所包含的各类经济信息,不断提高应用价值。

篇7

这些新职业是劳动和社会保障部组织专家对征集到的几十个新职业的有关材料进行评审论证后确定的。这批新职业在正式向社会之前，提前一个月在网上公示，向社会广泛征求了意见。

1.职业名称：信用管理师

职业定义：使用信用管理技术与方法从事企业和消费者信用风险管理工作的人员。

主要工作内容：（1）建立有效的企业信用管理体系；（2）制定企业信用制度与信用政策；（3）在交易前期，对交易对象进行信用调查与评估，确定信用额度及放账期；（4）在交易中期，对应收账款加强管理，并采取必要的措施转移风险保障企业债权；（5）在交易后期，对发生的逾期账款进行追收；（6）运用信用管理专业技术及专业的征信数据库防范风险，并开拓市场。

职业前景：随着我国社会信用管理制度建立及信用管理服务业的发展，一支全新的信用管理专业技术队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事信用管理的岗位。信用管理人员将成为企业经营管理不可或缺的人才。

职业定义：利用相关专业知识及计算机和网络等现代信息技术，从事互联网站内容建设的人员。

主要工作内容：（1）采集素材，进行分类和加工；（2）对稿件内容进行编辑加工、审核及监控；（3）撰写稿件；（4）运用信息系统或相关软件进行网页制作；（5）组织网上调查及论坛管理；（6）进行网站专题、栏目、频道的策划及实施。

职业前景：网络编辑职业的发展，已日益引起业界和相关领域的密切关注。网络编辑从业人员素质的高低，直接影响网站的整体水平。目前，我国拥有网络编辑从业人员300多万人，在未来的10年内，网络编辑需求将呈上升趋势，总增长量将超过26%。

3.职业名称：房地产策划师

职业定义：从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。

主要工作内容:（1）房地产项目的市场调研和咨询策划；（2）整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；（3）房地产项目的产品营销工作；（4）房地产项目的运营和物业管理工作。

职业前景：近年来，我国直接和间接从事房地产策划的人员数以百万计，其中从事项目策划的各级管理人员约10万人。从近几年对各行业职位需求的分析来看，房地产行业的职位需求数量始终列居前十位，其中策划管理类职位属于最紧缺的人才，市场需求看好。

4.职业名称：职业信息分析师

职业定义：从事劳动保障及相关信息采集、整理、分析等工作的人员。

主要工作内容：（1）对劳动保障及相关信息进行采集；（2）对劳动保障及相关信息进行整理加工；（3）对劳动保障及相关信息进行分析，提出工作建议乃至政策建议。

职业前景：目前，全国有数十万人员在从事与劳动保障信息有关的工作，工作层面覆盖全国各省、市、区（县）、街道和居委会。相关业务范围除劳动保障系统外，还涉及人才市场、信息咨询、民办职业介绍机构、学校、企业等诸多部门。现在，国内很多院校都开设了信息系，有的还成立了信息学院，专门培养信息领域高素质专业人才。

5.职业名称：玩具设计师

职业定义：从事玩具产品和玩具类儿童用具创意、设计、制作等工作的人员。

主要工作内容：（1）分析产品的外观和性能，进行打板、打样及工艺排料，手工制作产品样品或模型；（2）产品进行系列化开发和自主研发，绘制创意草图，设计功能模块，绘制设计图，编制生产工艺流程；（3）研究市场和产品流行趋势，制定产品整体设计方案，进行设计管理。

职业前景：我国目前已经成为世界上玩具第一生产大国。有8000多家企业从事玩具制造，从业人员超过300万，占全球玩具市场份额的75％。自行设计开发和科技创新，是中国玩具制造业的大势所趋。行业的发展、技术的进步和市场的扩大对玩具设计师提出了更高的要求，玩具设计开发人才水平的提高将会促进玩具行业的健康快速发展。

6.职业名称：黄金投资分析师

职业定义：在黄金生产、流通领域从事市场分析、咨询和投资策略分析与评估的人员。

主要工作内容：（1）进行黄金市场和黄金投资战略的分析、咨询与规划；（2）向黄金生产、经营、经纪、投资和机构提供黄金价格影响因素分析和价格预测；（3）按照与黄金投资客户签订的协议，提供参考性的黄金投资策略；（4）进行黄金投资的风险或收益分析，指导客户进行黄金投资；（5）根据客户需要，代客户拟定黄金投资计划；（6）其他与黄金投资分析相关的业务。

职业前景:据有关部门测算，当前我国国家和民间持有的外汇总量已达一万数千亿美元。发展黄金市场、提高黄金投资需求，是应对国际金融风险显现和美元贬值的重要举措。黄金投资分析师职业的确立，对规范从业人员职业行为，正确引导黄金投资，防范黄金投资风险，保护黄金投资者合法权益具有重要意义。

7.职业名称：企业文化师

职业定义：在企业经营管理活动中从事企业价值理念塑造及其转化工作的人员。

主要工作内容：（1）开展经营性企业文化建设，即在企业经营活动中进行员工所应具有的价值理念的塑造及其转化工作；（2）开展管理性企业文化建设，即在企业管理活动中进行员工所应具有的价值理念的塑造及其转化工作；（3）开展体制性企业文化建设，即在企业的制度安排中进行员工所应具有的价值理念的塑造及其转化工作；（4）开展企业文化建设的管理工作，即对本单位企业文化现状进行调查、总结、提炼、表述、宣传、培育、落实、改进、交流、学习与创新等一系列塑造、转化的实施过程进行科学管理。

职业前景： 与发达国家相比，我国企业文化建设工作还相当落后，企业文化从业人员的自身素质也亟待提高。企业文化师作为专职的企业文化建设者，担负着变革陈旧的企业文化、重塑适应全球经济一体化的新企业文化的艰巨任务。中国企业文化发展前景广阔，企业文化师的地位和作用非常重要。

8.职业名称：家用纺织品设计师（简称“家纺设计师”）

职业定义：从事家用纺织品织物设计、染织图案设计、产品造型设计和纺织品空间装饰设计的人员。

主要工作内容：（1）设计装饰用纺织品；（2）设计生活用纺织品；（3）进行纺织品的空间装饰设计。

职业前景： 由于广大消费者对家用纺织品质量和产品品牌的不断追求，我国家用纺织品行业蕴涵着巨大的发展潜力。家用纺织品设计师在业内的地位越来越凸显。但从我国家用纺织品设计人员队伍的现状看，还远远不能适应行业发展和国内外市场的需要。建立起一支专业化、具有创新能力的家用纺织品设计师队伍迫在眉睫。

9.职业名称：微水电利用工

职业定义：从事微水电站和微水能利用及其配套设施的建造、安装、调试、运行管理与维修的人员。

主要工作内容：（1）从事微水电站和微水能利用及其配套设施的建造和安装；（2）从事微水电站和微水能利用的调试；（3）从事微水电站和微水能利用及其配套设施的运行管理与维修等。

职业前景： 目前，全国从事与微水电利用相关工作的人员有近十万人，分布在我国除西北缺水地区以外的各个地区。作为“六小工程”之一的农村小水电（包括小水电和微水电），今后将在各级政府的重视下得到蓬勃发展，微水电利用工也将在全面建设农村小康社会中发挥重要作用。

10.职业名称：智能楼宇管理师

职业定义：从事建筑智能化系统管理及设备管理、运行与维护等工作的人员。

主要工作内容：（1）管理与维护楼宇布线；（2）监控、使用、维护建筑设备；（3）管理通信和网络系统；（4）使用与改进智能建筑管理系统；（5）管理火灾报警与安全防范系统。

职业前景：智能楼宇管理师是体现未来城市发展特征的先导型职业人才。随着我国城市数字化、建筑智能化的进程日益加快，人们对居住环境的规划、建设、管理及服务理念急需更新，运用科学、整体、系统的思维来营造现代智能化的工作环境、居住环境已成为必然趋势。房地产行业及我国智能建筑市场迅猛的发展，将直接拉动对智能楼宇管理专业人才的需求。

另据有关人士透露，还有一批新职业正在研究论证中，它们是：

1．体育经纪人

2．健康指导师

3．农业技术指导员

4．软件项目经理

5．游戏美术设计师

6．游戏程序设计师

7．电子标签工程师

8．三维数字化设计师

篇8

快速上市

作为全球最大的纺织品生产国和出口国，我国纺织业的快速增长带来了对化纤旺盛的需求，同时，我国化纤行业在连续多年高速发展中暴露出许多问题，特别是原料缺口大、国际依存度高、价格波动频繁，已经成为制约行业生产和发展的瓶颈。2006年以来，随着原油价格的大幅波动及下游需求等因素的影响，PTA价格波动风险尤为频繁和突出，给PTA生产、消费企业经营带来了极大的困难。我国化纤及纺织企业、行业协会一直呼吁国内期货市场尽快推出PTA期货产品，为相关企业提供规避风险的渠道。2006年3月“两会”期间，杜钰洲呼吁把PTA等纺织原料推向期货市场，为纺织行业提供套期保值、规避现货价格风险的平台。中国化学纤维行业协会在2005年行业运行分析报告中也认为“非常有必要尽快启动PTA等期货，以求确定市场价格，减少和规避企业和行业的经营风险”。

自称2006年3月前尚不知PTA为何物的魏振祥，从4月开始负责PTA市场调研及有关制度的设计。但他没想到，6月前后正式上报证监会的PTA上市计划，于12月初即获批。“对于国内一个期货品种来说，从研发到挂牌只用不到一年的时间，这简直称得上奇迹。”魏振祥说。

郑商所原定2006年力争推出菜籽油和期货期权在2月新任总经理赵争平上任后，毅然中途换马，定下将具有上市良好天资且各方阻力最小的PTA期货由“储备品种”迅速转为拟上市品种的工作安排。一些业内人士表示，郑商所之所以能够奇迹般地在一年内完成PTA研发、上报并在一年内上市两个新品种，实现单纯由农产品市场向综合性现代化期货市场转型的过程，除了新任领导的魄力及其在证监会任职时与有关部门建立的良好关系，还与一贯支持郑商所发展的河南省政府再次出面鼎力支持有关。

品种理想

一直力推PTA期货上市的中国化纤协会理事长郑植艺在PTA上市仪式后的接受记者采访时说：“DTA可谓是打着灯笼也难找的工业品中极理想的上市期货品种。”

目前国际期货市场尚没有开展PTA期货，郑商所能够率先推出PTA期货交易，在于国内有着良好的现货市场基础。魏振祥认为。我国PTA产量、消费量、进口量均居世界第一，2005年我国PTA产量为689万吨，消费量为1214万吨，进口量为649万吨。从未来几年发展趋势看，全球PTA生产和消费的增量也都在我国，我国在全球PTA市场上有着独特地位。因此，国内推出PTA期货，具有良好的现货市场基础和优势。据专业人士介绍，PTA现货市场具备开发期货品种的各项天然特性一是市场化程度高，体现为价格放开，进口放开和市场开放；二是生产标准化和质量标准化，PTA都是大厂生产，没有小作坊，且国内生产设备大多进口，即国内和国外产品质量的一致性很强，易于设计标准化期货合约，引入质量免检规定的郑商所对PTA交割无品级和进口产品的升贴水设计；三是消费量大交易量大和价格波动大，中国是第一大PTA生产、消费和进口国，年内现货市场价格波动幅度则达30％50％上下游均对PTA期货有着现实的套期保值需求，四是生产和贸易的集中，生产和消费高度集中于江浙沪地区，使得PTA期货合约交割制度的设计较简单，无仓库升贴水，五是产业链较长，与原油棉花等大宗原材料价格的高度相关性使PTA期货的套期保值覆盖面广大。

重在避险

中国纺织工业协会会长杜钰洲在PTA合约上市仪式上指出，PTA期货上市不仅填补了国际期货市场交易品种的空白，还将进一步提升中国在世界化纤领域和期货领域的影响力，非常有利于尽快使我国成为全球PTA及其相关产品的定价中心。

PTA期货合约上市吸引了众多投资者的目光，首日便交易活跃，当日成交达49396手。

期货市场固然可以起到套期保值规避风险的作用，而旦陷入炒作和投机，将给行业和企业带来巨大的风险。

中国证监会主席尚福林表示，郑商所PTA期货是国际上首个PTA期货产品，交易所要在组织好现有农产品期货交易的基础上，做好PTA期货市场风险防范和控制。他强调，中国是世界第一大PTA生产，消费和进口国，郑商所上市PTA期货，将有利于引导化纤行业资源配置，有利于化纤及纺织行业规避价格变动风险。交易所要做好投资者宣传教育工作，精心培育市场，保障期货交易的平稳运行。期货公司要在提高治理水平和风控能力上下功夫，广大市场参与者应量力而行理性参与，把防范投资风险作为第一要务。

篇9

姓

名： 国籍：中国照片

目前所在地： 民族：汉族

户口所在地： 身材：

婚姻状况：已婚年龄：46 岁

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：经营/管理类：副总经理、服装/纺织/皮革/制鞋类：营销总监、首席执行官CEO/总裁/总经理：

工作年限：23职称：中级

求职类型：均可可到职日期：一个星期

月薪要求：12000--20000希望工作地区：广州 深圳 东莞

个人工作经历：

公司名称：XX公司起止年月：2006-05 ～ 2009-05

公司性质：私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具

担任职务：副总经理

工作描述：1、企业战略规划

2、制度制定与执行

3、标准化建立与执行

4、责任制建立与考核

5、产品规划与开发

6、市场营销规划与渠道拓展、优化、管理与维护

欢迎猎头，谢绝保险

离职原因：合同到期

公司名称：XX有限公司起止年月：2003-06 ～ 2006-06

公司性质：民营企业所属行业：纺织，服装

担任职务：营销副总经理

工作描述：1、品牌发展与营销策略规划和执行;

2、连锁专卖客户资源与渠道拓展;

3、店面规划、装修和产品促销;

4、终端培训与维护;

5、团队建设与机制建立;

6、生产与销售和设计个部门的衔接与协调。

欢迎猎头，谢绝保险

离职原因：合同到期

公司名称：XX有限公司起止年月：2001-02 ～ 2003-05

公司性质：民营企业所属行业：纺织，服装

担任职务：营销总监

工作描述：1、市场营运策略的规划与执行;

2、品牌规划、宣传与推广;

3、团队建立与培训;

4、专卖与批发运营方式的整合与转型;

5、批发市场与贴牌市场客户资源的开发;

6、营销系统与生产系统的衔接与协调;

7、员工考核责任机制的建立于执行。

欢迎猎头，谢绝保险

离职原因：家族文化严重

公司名称：XX有限公司起止年月：1998-09 ～ 2001-02

公司性质：民营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具

担任职务：温州分公司经理、总公司总裁办公室公关部经理

工作描述：1、公司自有品牌形象、包装、渠道策略等规划、组织与实施;

2、自有品牌产品规划与组合;

3、生产管理：产品开发、订单下达、出货、物流管理;

4、市场调研：各终端柜台销售管理与业绩跟踪;

5、团队建设与培训

欢迎猎头，谢绝保险

离职原因：公司税务风波

公司名称：台资(康师傅)顶新集团杭州公司起止年月：1995-04 ～ 1998-09

公司性质：外商独资所属行业：粮油，食品

担任职务：总经理助理

工作描述：1、总经理办公室日常工作规划与组织;

2、公司管理制度拟订与推行;

3、员工考核机制建立与执行;

4、干部管理与制度化;

5、对外政府部门公共关系;

欢迎猎头，谢绝保险

离职原因：另寻发展

教育背景

毕业院校：XX理工大学

最高学历：本科获得学位: 学士毕业日期：1986-07-01

所学专业一：市场营销所学专业二：矿业工程

受教育培训经历：

起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号

1982-081986-07XX理工大学矿产本科

1990-091992-07XX工业大学市场营销专科

1992-051994-06XX省经济贸易委员会财务管理培训结业

语言能力

外语：英语 良好

国语水平：优秀粤语水平：一般

工作能力及其他专长

1、大型外资企业管理经验

2、多年著名服装与鞋业品牌企业工作经验

3、较多的客户资源与合作商家资源

4、较好的书面与口头表达能力

5、较好的培训能力

6、企业战略规划与执行

7、知识面广，逻辑思维能力较好、善于学习与贯通

8、敬业精神与工作热情

9、本人多年累积诸多企业发展规划、市场营销计划、人力资源管理制度、作业流程、考核责任制等使用案例资料

10、欢迎猎头联络，谢绝保险公司

11、愿意为企业做兼职管理咨询兼职顾问(收费合理、无效退款)

12、愿意为企业做培训讲师，课程包括品牌规划、客户拓展、渠道管理、终端营运与陈列管理、商品规划、制度与流程拟定与推行、考核体系的建立等(满意率在90%一下补收费、收费合理、无效退款)

详细个人自传

1、大学本科的学习经历，令我成为知识面广博、善于学习与贯通和勤于思考的人。

2、台资康师傅公司(鼎新集团)，令我学习和领会到外资企业的管理与文化。

3、著名的百信鞋业，令我走进服饰行业并懂得商业连锁企业的运作。

4、多年服饰行业工作背景，令我凸显自己的擅长领域。

5、做一个成功的职业经理人，帮助企业成功，然后实现自己的成功，是自己对

职业生涯的终极规划。

欢迎猎头，谢绝保险

愿意为企业做兼职管理咨询兼职顾问(收费合理、无效退款)

篇10

项目教学法适合应用性比较强的艺术设计专业的教学，学生的动手能力和解决实际问题的能力得到很大的提高。包装设计课程以一个企业项目为教学内容，学生在完成设计项目的过程中独立思考，按照项目的要求分析包装设计课程存在的问题并将其解决，在项目过程中最终确定项目的目标和任务，教师在整个项目教学过程中帮助学生和企业真实工作过程相结合，使学生懂得包装设计课程从设计到制版再到印刷的整个工作流程。这种教学模式可以从根本上改变以往只懂得设计不懂得印刷过程的传统教学模式，为学生搭建一个实践性、开放性、探索性的设计创作平台，学生从被动变为主动地学习，把设计理论应用于实践，从设计项目中了解设计行业的真正需求和动向。为了满足市场和企业用人的需求，市场项目来源可以是企业真实的项目，让学生置身在真实的设计项目中，利用自己所学的包装设计知识进行有目的的设计。

二、包装设计课程开展项目教学法的应用

（一）包装设计项目教学法的实施

1.作业内容引入实际项目。当前，企业和社会要求包装设计类人才具有完成设计项目的实践能力。在包装设计过程中，要求设计人员具有与客户接触交流、市场调研、设计构思、设计定位，设计制作、制版、印刷等一系列工作过程的能力。这就要求课程设置内容与实际项目相结合，选择实际项目而不是虚拟设计项目，不仅对项目教学提出了更高的要求，更对学生的创新设计提出了挑战。以往的包装设计大都以虚拟的课题训练为主，学生不了解企业和市场的真正需求，设计出的作品往往与社会市场需求脱节。引入真实项目作为作业设计内容，能够让学生最大限度地消化课堂所学知识，切合实际做好包装装潢作品设计。在项目实施过程中，学生真正得到训练和学习到知识，极大地调动了积极性和主动性，同时还得到实践锻炼，提高了实践能力，极大地缩短了学校与社会职业的距离。

2.包装设计课程项目的制定与实施。在项目开展前，首先要制订包装设计项目实施的详细计划。设计项目计划制定完成之后，就要按照计划由学生分组具体实施。包装设计项目具有复杂性，除了设计表现、设计制作阶段外还包括后续制版、印刷等工艺流程。教师按照企业的工作模式引导学生，学生设计项目计划，确定设计的定位，市场调研、讨论、构思然后绘制草图确定方案，最后全组进行汇报。在包装设计课程教学中，学生要有项目平面效果图和立体效果图的设计能力，还要具备印刷制版、彩色印刷系统、印刷后道加工、工艺等整个印刷过程的跟踪能力。在设计理论课程之外，学生还要初步掌握印刷品的工艺制作流程，掌握各工序的具体操作内容及要求，明确从原稿设计到生产出印刷品的一系列工艺流程。在项目实施过程中，教师要认真指导，加强学生对理论的理解和认识，鼓励学生充分发挥自己的能动作用。最后，由教师和企业人员共同确定最终的设计方案，方案确定后，学生通过电脑绘制完成包装设计实物的效果图。学生要注意提高电脑操作能力、口头表达能力和动手能力，教师在每个阶段中要关注包装设计各要素之间的协调关系及印刷后的整体效果。

3.团队协作，共同努力。在项目实施过程中，要让学生充分认识到设计团队的凝聚力是一个项目获得成功的重要保障。学生与相关企业联系提供设计项目，在小组长带领下进行分工，有的与商家沟通交流、有的通过市场调研进行产品定位，分工明确。小组内共同讨论项目实施步骤、团员汇报、组长总结，小组与小组之间的充分交流、讨论、决策等提高了学生的合作能力和解决问题的综合能力，强化了学生的团队意识。最后，通过团队协作和共同努力，完成工作任务，得到企业的肯定。

4.实现教师角色转换。在学生完成项目的过程中，教师的角色也由传统教学中的主导者转变为学习过程中的引领者、指导者和监督者。教师在引入项目前要传授基本的理论知识和设计方法，选取适合项目教学的案例，自身还要具备丰富的设计实战经验，对项目进行全面了解；在引入项目后，要认真与项目单位沟通，聘请专家或企业人员共同指导完成项目教学任务。

（二）项目成果展示与评价

项目活动结束后，任课教师要组织学生进行成果展示，采取作品展览、多媒体展示、研究报告等多种形式，让学生亲身感受成功的喜悦与失败的懊悔，并相应地进行引导。项目成果评价需要制定科学的评价体系，艺术设计专业的教学评价应当以社会市场需求作为评价标准。评价时，注意过程评价、小组评价、综合评价相结合，要结合设计项目工作过程中各阶段的成绩，突出操作能力和创意能力。在终结性考核评分中，根据社会市场需求采取评分制度，参评评委是企业设计师、甲方代表（市场需求者）、本校专业教师。通过对学生的成绩评估，在保留学生艺术个性的同时，还要强调设计的作品是否适合社会市场的需求。避免学生在做设计方案时不经过详细的市场调研，盲目追求自我个性，不能满足市场的需要。综合评价，主要是考核学生综合知识的积累。学生对以往学过的设计知识及印刷相关的知识能否主动地学习和掌握，在项目实施中是否注重提高表达能力、语言组织能力，对自己设计作品的创意内涵是否能够表述清楚，都会直接影响其与商家的沟通与交流。因此，在评价学生作品时，应考虑学生对综合知识的掌握和运用。

三、项目教学法在实践中存在的主要问题