电商的市场前景范文

导语：如何才能写好一篇电商的市场前景，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

电子商务发展到今天，各项核心竞争优势凸显，如突破了传统工业体系下的时空界限对企业经营活动范围的束缚，各类资源高度共享，投入相对较小，成本优势很具吸引力，虚拟市场给客户更多的选择，智能化、客户化、人性化的推销和促销。这些无法比拟的优势对传统市场营销产生的巨大冲击无法避免，传统营销模式面临前所未有的挑战。同时，由于现实中存在的局限，电子商务并不是“万能”的，在实际应用过程仍然需要传统营销支持，才能给客户提供更加优质的服务。

一、电子商务和市场营销的内涵

（一）电子商务的内涵

电子商务是通过电信网络进行的生产、营销、销售和流通等活动，它不仅指基于网络上的交易，而且指所有利用电子信息技术来解决问题、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动，包括通过网络实现从原材料查询、采购、产品展示、订购到出口、储运以及电子支付等一系列的贸易活动。

从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开具电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过网络一气呵成。

（二）市场营销的内涵

市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。

二、电子商务营销的优势

（一）有利于降低成本。

企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。“EDI是通过电子方式，采用标准化的格式，利用计算机网络进行结构化数据的传输和交换的一种信息技术。”另外，传统店铺促销需要投入很多的资金和人力进行市场调查，而采用网上促销的成本是相当于直接邮寄广告花费的1%，利用网络广告的平均费用仅为传统媒体的3%，这样从成本和销售方面可以很好地降低企业的成本。

（二）能帮助企业增加销售商机。

互联网可以提供给企业全天候的广告及服务，还可以把广告与订购连为一体，促成购买意愿。此外，通过网络，企业与国际接轨，还可以减少市场壁垒，消除不同国家间的公司因时间、地域的障碍而影响销售。传统的店铺销售有着地域的局限性，人们只能上门购物，这样制约了店铺的发展规模，而进行网络营销有着无时间限制的全天候经营，无国界、无区域界限的经营范围、精简化的营销环节的特点，它就可以超越时空的限制。这样通过网络的独有特点，可以帮助企业更好的促进销售，从而提高企业的市场占有率。

（三）有极强的互动性，有助于实现全程营销目标。

互联网具有主动性与互动性的特点，并且可以无限延伸。传统的店铺销售中，企业与消费者之间的沟通较为困难，而在网络环境下，企业可根据公告版、网站论坛、E-mail的形式，大大加强了企业与顾客之间的联系，企业可以有效地了解顾客的需求信息，从而建立数据库进行管理，利用这些信息，为企业所要进行的营销规划提供依据，这样把消费者与企业间的互动性提高上来，帮助企业实现销售目标。

（四）可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要。

营销的本质是排除或减少障碍，引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。互联网的出现使的营销是一种以顾客为主，强调个性化的营销方式，它比起传统市场营销中的任何一个阶段或方式更能体现顾客的“中心”地位。另外它能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率，通过网络，顾客可以在购物前了解到相关信息，购物中可在家“游逛”消去时间，购买后也可与厂家取得联系。此外，它也能为企业节省传统营销方式不得不花费的巨额促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。

三、电子商务与市场营销的现实问题

（一）交易的安全性还有待提高。

电子商务的安全问题仍然是影响电子商务发展的主要因素。在开放的网络上处理交易，如何保证传输数据的安全成为电子商务能否普及的最重要的因素之一。调查公司曾对电子商务的应用前景进行过在线调查，当问到为什么不愿意在线购物时，绝大多数的人的问题是担心遭到黑客的侵袭而导致信用卡信息丢失。因此，有一部分人或企业因担心安全问题而不愿使用电子商务，安全成为电子商务发展中最大的障碍。

（二）电子商务的管理还不够规范。

电子商务的多姿多彩给世界带来全新的商务规则和方式，这更加要求在管理上要做到规范，这个管理的概念应该涵盖商务管理、技术管理、服务管理等多方面，因此要同时在这些方面达到一个比较令人满意的规范程度，不是一时半时就可以做到的。电子商务的管理是不是有效，某种程度上说决定了电子商务公司最终能不能实现赢利。

（三）知识产权问题。

在由电子商务引起的法律问题中，保护知识产权问题又首当其冲。由于计算机网络上承载的是数字化形式的信息，因而在知识产权领域中，版权保护的问题尤为突出。

（四）电子合同的法律问题。

在电子商务中，传统商务交易中所采取的书面合同已经不适用了。一方面，电子合同存在容易编造、难以证明其真实性和有效性的问题；另一方面，现有的法律尚未对电子合同的数字化印章和签名的法律效力进行规范。

四、结束语

综上所述，电子商务的兴起使得市场营销向着更加高效的方向发展。网络营销作为电子商务的一部分，因其效率高，成本低，影响大的特点而切合市场营销的发展方向，将在诸多营销方式中占据更加重要的地位。企业应结合自己自身情况，抓住信息时代的机遇，积极开展实施电子商务。

参考文献：

[1]骆鹏.电子商务环境下的市场营销[J].经济纵横-网络财富，2010（6）.

[2]汪珍英.电子商务下的市场营销策略[J].时代经贸，2008（6）.

篇2

只讲万分光明的前途，隐瞒眼前道路的坎坷，拿虚幻的市场前景误导投资者，这是净水器行业最普遍的招商陷阱。2006年，伴随着全国各地接连爆发的水污染危机，净水器市场迎来历史性拐点，进入新一轮成长期。大批有识之士看好这个行业的前景，萌生投资冲动。骗子们看准了这一点，牢牢抓住“市场前景”这个核心，用朝阳、环保、市场容量巨大、利润空间丰厚等花言巧语，画出一张香甜诱人的大饼。按照他们的说法，经销他们的产品不但很容易赚钱，而且净水器进入每个家庭，简直指日可待。

其实经销净水器，必须具备一定的资金实力、销售技巧和关系网络，更要有长期经营的毅力和恒心，并不是谁都能加入、谁都能赚钱。面对那些一味吹嘘市场前景，妄言经销净水器很容易赚钱的厂家，读者朋友，你们一定要警惕!

陷阱二：垃圾产品赚暴利

中国大陆现有近三千家水家电制造企业，但真正拥有独立研发能力、掌握核心制造技术的，却不到十分之一。行业技术水平参差不齐的后果，就是杂牌产品满天飞，质量严重不稳定。所谓“小心行得万年船”。净水器，一定要留意厂家的经营历史有多长，特别要警惕那些来路不明、最近两三年才冒出来的新面孔;一定要详细考察厂家的技术能力和制造工艺，切不可盲目听信对方自我标榜。净水器的核心技术在于滤芯，象英国道尔顿的陶瓷滤芯，韩国世韩的RO膜，澳大利亚科绿士的烧结活性炭，海南立升的复合超滤，都经过市场多年考验;净水器的制造工艺重在质量稳定，象上海的惠而浦（美国）、科绿士（澳大利亚），广东的美的、纯唯特，以及浙江沁园、海南立升这些老牌大厂，业内有口皆碑。

陷阱三：虚假品牌套光环

1、造假。眼下水家电行业最流行的骗术，就是伪造外资背景，冒充洋品牌。明明是皮包公司、山寨小厂，只要起个动听的洋名字，再搞个虚假注资，就摇身一变，成了源于“19XX”年的X国品牌。

2、夸大。正所谓“人有多大胆，地有多高产”。哪怕只花了区区2、3万，在CCTV―7农村频道打了几遍5秒广告，还选在最便宜的后半夜，都敢自称“央视上榜品牌”。

3、宣传。宣传声势越大，骗子嫌疑越大，这是非常朴素的道理。因为只有骗子，才敢不计成本地在招商宣传上花大钱。

识破这些云山雾罩的虚假光环，其实不难。拿外资背景来说，除了惠而浦（美国）、科绿士（澳大利亚）、迪比翼（以色列）、美能（新加坡）等十几家货真价实的外资企业，其他林林总总的净水器洋品牌，来路大都可疑。而就品牌最基本要素――知名度来说，目前也只有美的算得上家喻户晓。

陷阱四：价格毒药套牢你

一分钱一分货，这是亘古不变的商业真理。无数商的惨痛教训证实：贪小便宜吃大亏，低价净水器做不得!首先，净水器的主流消费人群，是中高收入家庭，而这部分消费者最在意的是产品质量，对价格并不十分敏感;其次，净水器营销重在服务，而低价净水器的狭小利润空间，根本负担不起后续服务成本;最后，低价净水器品质低劣，如同一颗颗定时炸弹，一旦炸响――在顾客家里发生堵塞、漏水等严重质量问题，你哭都来不及!

陷阱五：营销模式假大空

产品不过是实现利润的载体，投资者最关心的，是如何把净水器卖出去，也就是营销模式。概括地说，这些“吹牛型”营销模式，大都具备以下特征：

1、假：越是声称好操作、有效果的营销模式，水分就越大。听起来美妙可行，实际根本没经过大规模市场检验，甚至连一个成功样板都没有。

2、大：见面就发你一本，或者几本“天书”――美其名曰《XX营销手册》。什么开店指南、店员培训、促销活动、媒体广告、工程操作……只要你能想到的推广手段，手册里几乎应有尽有。

3、空：营销模式中的绝大多数推广措施，根本不具备可操作性。或者极度繁琐，比如一场促销活动，设计十几个流程、几十个环节，你根本就做不到;或者滥竽充数，塞给你若干粗制滥造、毫无促销力的电视或报纸广告，真拿去投放，准保赔死。

陷阱六：政策支持不落地

大多数净水器商，都是第一次进入水家电行业的新手，因为缺乏行业知识和操作经验，迫切需要厂家给予全方位的、贴身保姆式的指导和支持。骗子们牢牢抓住投资者这项心理需求，精心设计一整套美奂美仑的“政策支持”，从促销物料、销售返点，到人员派驻、广告覆盖，胸脯拍得山响，许下宏愿无数。等到商买单后，才发现这些信誓旦旦的“政策支持”，大都是无法落地的空中楼阁。

鉴别厂家的“政策支持”是假意还是真心，诀窍有三：

1、看人力。真正对商负责的厂家，象惠而浦、立升、科绿士，都设有专门的推广专员。这些人经验丰富、训练有素，常驻区域市场，手把手协助商。

2、看实力。工程（团购）历来是净水器市场的热点，很多厂家招商时承诺，可以协助商操作工程。然而，操作工程是需要实力的，比如：工程设备的研发制造能力，大量成功的样板工程，更有一支既懂技术又懂销售、熟悉招投标流程的专业队伍，这才能把对商的支持落在实处。 3、看细节。谎言是天使，细节是魔鬼。

陷阱七：市场保护当放屁

篇3

为了吸引经销商，厂家使尽招数――赵薇、陆毅等红星在厂家为经销商举办的宴席中唱起了堂会，穿着旗袍、蒙古袍、新疆袍的四川美眉在各个展位前为厂家高声叫卖，举着厂家宣传牌的一支支队伍穿梭在拥挤的人群中；为了寻找到能赚钱的产品，经销商在一个主会场、七八个分会场、近5000个展位间奔波。一位千里迢迢从哈尔滨赶来的经销商说，“累死了，每天都要去捏脚、捶背、按摩，可花了不少钱。”

震天的鼓乐停止了，精美的宣传画成了满地的废纸，静下来的人们也许才发现，在热闹了一通后，要想找到令自己满意的经销商和真正让自己赚钱的产品，并不那么容易。

作为一名营销管理咨询师，往往面临两类客户，即以生产制造为主体的厂商和以商贸为主体的经销商。就绝大多数经销商的咨询课题来看，企业问题的重头出现在产品的选择上，换句话说，这类企业的问题往往是以产品选择错误为起点的。

在当今中国的商界，有一个现象值得重视：在本土成长起来的多数实业大亨，奠定他们今日地位基础的“第一桶金”都是在经销商生涯中掘得的。这一点，几乎在所有后来者的心灵深处均烙下深刻的印痕――在中国，白手起家的最佳起点便是做经销商。

1995年，笔者本人徒手创业，在西安“奥普浴霸”产品，是纯粹的经销商身份，随后进入奥普公司，历经奥普西安公司、奥普北京公司、奥普总部执行总经理，离开奥普后，以自己所积累的经验和财富再次创业，目前拥有三个企业（一个是以制造为主体的西安良治电器有限公司――厂商身份、一个是以商贸为主体的陕西雅臣商贸有限公司企业――经销商身份、还有一个就是以营销管理咨询为主体的雅臣营销管理咨询机构――医生身份）。

或许笔者个人的事业轨迹再次验证了前面的判断，但在此必须声明，本人如今的很多观念和技术是在付出了巨额学费后得到的。每当与客户就这方面问题进行交流时，总在感叹，如果当初有人能够给予点拨，就会少走不少弯路。

安全行业，险象环生

把不具备经销产品条件的经销商圈入行业，或者说，经销商选项错误，是造成“双亏”局面的主要原因。

在全社会进入“买方市场”的今天，可以说，商品经销已经成为一个风险最小的行业。然而，就是这个风险最小的行业，依然是险象环生。

据有关资料显示：全社会积压产品的60％以上滞留在经销商手中，只有不足15％的产品会停留在生产这些产品的厂家库房里。同时，绝大多数产品的积压是因为经销商的盲目选项和通路环节的“逐级放大”现象造成。

试举一例：有一个家用电器产品，在日本的家庭普及率达到90％以上，1998年，国内一家知名企业投巨资引进生产。厂家满怀信心投入生产流水线和巨额广告，引来跃跃欲试经销者无数，一片热闹景象。时至今日，厂家巨额亏损，经销商怨声载道。进入2003年，该产品国内市场需求剧增，其他企业后来者居上。这个厂家以为时机成熟，只要迅速调整价格策略即可奏效，但突然发现，滞留在经销商手中的老产品库存大大超出想象。经销商称，不退货休想启动本地市场。

为什么市场成熟了，经销商的库存依然无法销售？经过研究发现，当初厂家不知是营销技术原因还是只顾疯狂地“圈钱”，总之是把不具备经销该产品条件的经销商圈进来。换个角度说，也就是一大部分经销商选项错误造成“双亏”局面。目前，厂家和当年的经销商就像一艘撤掉发动机的巨型航母停泊在中国大陆，双方损失均可用“惨重”来形容。眼睁睁看着“沉舟侧畔千帆过”。

不同类型的经销商产品选择的偏重

应清醒地对自己企业的状况和所处阶段进行检讨，发现自己的优势和劣势，再有针对性地选择产品。

我们将经销商（在这里，我们只讲以产品为主体的商贸公司）分为三类：

■ 有创业激情的行业新加入企业:他们有着高涨的创业激情，试图通过成功产品而一举成功，然后“鸡生蛋、蛋生鸡”。他们的突出特点就是有着非常阳光的梦想和执著，但缺乏基本的经验和实力，往往是发现一个自认为很有“钱”景和前景的产品，凑上一些资金，哥儿几个一瓶酒、一通豪言壮语、一个猛子扎进商海。这类企业每天都在各个角落诞生着。

■ 迷失方向的探索和发展中企业:受到残酷的现实打击，“钱”景和前景与当初创业时的想象相去甚远。看着库存和听着厂家的指责，当初创业的激情受到重挫，热情凝固，资金凝固，继续投资可能会死，停下来肯定要死，处于“进不动，退不出”的境地。请教专家，发现自己成为“三多企业”――要补的课太多，要处理的事情太多，要投资的地方太多。这类企业不在少数。

■ 躇踌满志，已经成“事”的成功企业：经营的产品已经有了稳定的销量，“手里有‘量’心不慌”，找厂家谈判、投资其他产品或者其他行业，好不风光。这样的企业也有两类：一是的确有一整套经销模式和成功经验，规模越做越大；另一类是利用偶然机会成功沾沾自喜者，一旦按照老方式行事，亏损接踵而来，靠以前的成功养现在的亏空。

按照这种分类，我们可以发现，经销商的行当也不是好干的。对照这些状况，总能找到身边众多熟悉的影子。其实，这与目前很多行业中的企业情况都是相似的，主要问题是不能真正认清自己企业的现状。如果按照一定的规律清醒地对自己企业的状况和所处阶段进行检讨，制定适当策略，问题就变得简单很多。

我们将商贸型企业进行两维划分 ，实力族重要指标是资金实力和现有网络实力，能力族的重要指标是对市场的操控能力和对产品市场前景的理解能力。

作为一个商贸型企业从上图可以清楚地发现自己的优势在哪里，再针对自己的优势选择产品。一般来讲，黄色区域的商贸型企业的起步应该重点选择市场上的未来产品（按照产品的生命周期理论属于导入期产品），这个时期企业工作重点应该是通过推广产品完成实力和模式的积累；灰色区域的企业起步应该选择成熟期产品，这个时期的工作重点是通过厂家的技术支持完成人才积累和提升市场控制能力，逐步导入期产品，以提升利润。如果发现自己的企业是红色区域，那么就应该考虑自己企业的定位问题而不是选择产品的事情了。

不同产品线的厂家对经销商的偏重

市场经验不足的企业需要的是好产品＋好经销，成熟产品需要的是好价格＋好网络。

分析了自己，我们来看看厂家。通常情况下，从生产厂家的角度来讲，经销商是其营销网络建立的重要环节，经销商是完成其产品流向最终消费者的通路，经销商产生是社会分工的结果，是社会合作的必然。然而，我们同时应该看到，目前国内生产型企业也有着本质的区别，其产品线在不考虑其品牌力的情况下，有着三种状况：

■ 纯导入期全线产品:这类企业往往以高科技企业自居，其产品的销售在未来需要投入大量的时间和资金进行市场教育。这类企业在全国各地随时都有可能出现。

■ 纯成熟期全线产品:这类企业生产的产品在市场上是成熟的，竞争手段往往是靠价格优势和网络覆盖，需要的是速度和力量。这类企业往往出现在该类产品的生产聚集地，靠的是地域强大的配套资源和成熟的产业链。

■ 混合全线产品:一般来讲，这类企业比较成熟，在市场初期完成了前两类的转型和过渡，已经进入品牌扩张阶段，产品管理通过事业部形式完成。产品结构趋于合理。

一般来讲，第一类企业往往是市场经验不足，在经销商选择上也非常盲目，无论是产品价格和通路设计均属于摸索阶段，这类产品的成功需要的是好产品＋好经销，比较容易成功的模式是遇到绿色区域和黄色区域的经销商；第二类产品的成功往往是需要好价格＋好网络，比较容易成功的模式是找到绿色区域和灰色区域的经销商。

产品选择，有“法”可依

很多人认为选择产品的标准是看产品本身的市场前景，发现市场需求十分重要，其实这是一种误导。厂商与商双方合适是最重要的。

在这里要重点提示的是，很多人甚至是专家级别的人士都在宣扬选择产品的标准是看产品本身的市场前景，甚至大肆渲染如何去发现市场需求。其实这是一种误导，起码是容易引起误解的片面结论。

我们从上述经销商模型和厂商描述中就可以发现，双方合适是最重要的。厂商提供有市场前景和利润空间的产品，经销商利用渠道操作能力和流动资金实力完成产品的转移。

可以将经销商比作一个船队，厂家是运输物资的发出者，而消费者是物资的接受者。划定航线(渠道集中）、增强船队的承载能力(市场运作和把控能力）和选择适合的运输物资(产品)是经销商的重点。

对于经销商而言，在努力全面提升自身企业的市场运作和把控能力以及尽量在产品选择时注意与自身渠道相容以外，选择产品一定要有相关的“技术”。

在战略管理中有一个著名的波士顿矩阵，我们不妨稍事修改应用在经销商对产品的选择上。

通过这个矩阵，至少可以给经销商带来以下四方面的启发：

■ 清醒认知产品的市场位置

仅从产品角度来讲，一个产品在什么市场位置上，就需要有什么样的营销策略与之相对应，如果你判断这个产品处于“明星”类，一般来讲，这个时侯寻找经销商的可能性不大；而如果已经是“瘦狗”型，那么还有什么必要去投入呢？

“幼童”类需要经销商的推广能力和培育能力，是经销商未来的利润增长点，一旦成功，“明星”“金牛”在等着你，但短期内是投入大于产出的;“金牛”型产品可以带来经销商的现金流，是经销商的信心增长点，但未来渺茫。

根据这个模型制定经销商自身的战略和稳定心态大有裨益。

■ 针对自己的优势选择产品的类型

不难看出，“幼童”类产品需要的是推广经验和眼光，如果自己是“能力型”（黄色区域）经销商，应该利用这个机会完成实力的原始积累和模式的建立，为进入能力＋实力型（绿色区域）经销商奠定基础。作为“实力型”（灰色区域）经销商，适合选择“金牛”类产品，充分发挥自身优势，符合“手里有‘量’心不慌”的经销商生存基本原则，适度选择“幼童”类锻炼队伍，尽早实现进入绿色区域。

■ 选择不同产品时的谈判策略

对于经销商来讲，选择“幼童”类产品关注的是未来，与厂家谈判的重点应该放在成果保护和共同培育方面。选择“金牛”类产品关注的是利润最大化，可以放弃区域而换取厂家的费用支持以保证最大化的既得利益。

■ 针对自有资源进行产品的种类和资源分配

对于一个成熟的经销商，其产品类别结构应该是：卖着“金牛”、推着“幼童”、搂着“明星”。往往幼童和金牛是发现的，而明星是自己培养的。刚刚起步的商贸型企业，如果具备一定的实力和能力，以3个产品种类比喻，1个“幼童”和2个“金牛”为合理，用资源比例关系来讲，幼童和金牛为1∶1为合适。

从笔者的营销实战案例库中，我们寻找两个典型案例加以说明。

案例一:一位出身于著名家电品牌的分公司经理，决心自主创业后，和几个朋友共同投资100万元开始搞厨卫小家电。其选择的产品品类两个，一个是“幼童”类产品，而另一个却选择成为“瘦狗”类，其结果可想而知。

建议:迅速清仓“瘦狗”类产品，补入“金牛”类产品，此时“金牛”类的显著特征是产品成熟、品牌成熟，诸如格力、美的、飞利浦小家电等。

案例二:一个以“幼童”类产品起家的商贸型企业，几年中将全部资源均投入到这个产品上，享受了“明星”类的回报后，产品进入“金牛”类阶段，此时，增加了另外一个“金牛”类产品，然而与厂家谈判时却采取了“幼童”类策略，双方进入僵持阶段。

篇4

财务数据显示，公司近年来业绩实现快速增长，2007年～2009年度，公司主营业务收入分别为9054.83万，1.36亿元和1.7亿元，净利润分别为1417.27万元、1531.81万元和1961.37万元。公司发展态势良好，盈利能力不断增强。力源信息此次发行1670万股人民币普通股，占发行后总股本25.4%，募集资金主要用于“仓储及物流中心项目”等四个项目，项目投产后将增强公司新型营销领先优势。

工控应用领域市场前景广阔

站在行业发展的角度来看，2000年以来，由于电子工业制造厂大量迁移到中国，中国已成为全球最大的IC消费国之一。据市场调研公司IC Insights发表的报告，中国IC市场预计到2013年将占全球IC市场的35%左右。据统计，2008年，中国IC市场规模为5973.3亿元，约为全球IC市场的1/3，已成为全球第一大IC市场；预计2011年中国IC市场规模将达到7485.8亿元，具有十分广阔的市场前景。

而其中工业控制应用领域的中小客户市场，是一个庞大并增长迅速的市场。在工业控制应用为主的中小电子工业企业中，绝大多数是年IC产品采购需求小于1000万的企业，其最终产品有上千种，应用方案有上百种，对IC的需求超过10万种。据统计，工业控制应用领域的中小客户市场约占国内IC市场总规模的7%，但其增长率达10.5%，在所有应用行业中位列第二，仅次于汽车电子。2008年其市场规模为448亿元，2011年将达到569亿元。

新型营销模式紧贴市场需求

目前，工业控制应用行业的客户主要由目录销售商、部分本土授权分销商及数量庞大的独立分销商提供服务，随着产品更新换代的加速，客户逐渐倾向于与具有一定技术服务能力的分销商合作。针对中小客户市场，目录销售是目前更贴近于客户需求的一种新型营销模式。所谓目录销售，是指以产品目录作为传播信息载体，并通过网络、邮寄、当面派发等多种渠道向目标市场成员，从而获得对方直接反应的营销活动。相比传统销售渠道，目录销售有利于销售商减少销售层级，降低流通成本，使客户以较低的价格获得高质量的产品，并直接获得客户的信息反馈。

力源信息所采用的目录销售的优势体现在：1、库存产品齐全、2、产品供应灵活快速、3、基于互联网的业务系统日益完善、4、产品品质保证。并且，力源信息采购IC产品的原厂也逐渐意识到中小客户市场的重要性，中小客户市场将在提升原厂产品专业声誉、成长为未来潜在大型客户方面起到现有大型客户所无法起到的作用，原厂对目录销售商的支持将越来越有力。

2009年中国读者最满意分销商中，目录销售商为Farnell、力源信息、Mouser、RS。其中，力源信息为唯一一家国内的目录销售商，其余三家为国外目录销售商。

募投项目促公司发展

篇5

2014年是移动终端芯片江湖风云突变的一年，一些传统IC巨头在成本控制与市场规模的挣扎中渐渐被边缘化，最终只能无奈而又理智地选择退出，终端芯片寡头竞争的格局初现端倪。而在李春潮的全盘掌控下，Marvell凭借PXAl802五模基带芯片和PXAl9204G单芯片解决方案等重量级产品，在2014年的终端芯片竞争中打了漂亮的一仗，使Marvell再次成为领跑者。

作为Marvell全球副总裁，李春潮全面负责Marveli手机及移动通信产品在全球范围内的战略规划、产品研发、市场推广等工作，堪称Marvell移动业务的灵魂人物。他不但精通英文、中文和印尼语等多种语言，还是半导体设计、手机通信及计算机平台方面公认的专家。他领导的Marvell移动研发团队人员已由初期的百余人发展到近干人，成为Marvell全球最核心的研发团队。尤其令他自豪的是，自2008年以来，他带领着Marvell的研发团队为中国智能手机提供核心技术与支持，并多次以具有开创性的产品推动整个产业进程的向前发展。

早在3G时代，Marvell便成功量产了全球第一颗单芯片TD-SCDMA智能机解决方案，为中国移动通信发展做出了杰出的贡献，也奠定了Marvell芯片“大佬”的江湖地位。4（3时代，李春潮更是带领研发团队先后推出业界领先的五模基带芯片PXAl802和首款干元4G解决方案，并在中国及其他国家得到了广泛部署，推动了4（3产业的进一步升级。

Marvell实现4G芯片先发迎来一片喝彩，业界对其市场前景一片看好。而事实也的确如此，2014年，Marvell的4G产品取得了全球排名第二的出货量与市场份额。审时度势，大格局下的大视野驱动着李春潮再次“出手”，2014年年底他带领研发团队成功推出全新64位4G五模方案PXAl908和PXAl936，引起业界轰动。 作为两款全新4G芯片，MarvellPXAl908和PXAl936都采用ARMA53 64位架构，28纳米制程，并具备五级安全防护能力。其中，MarvellPXAl908拥有四个CPU核心，主频为1.2GHz，支持720P显示以及800万像素摄像头。而Marvell PXAl936拥有八个CPU核心，主频为1.5GHz，支持1080P显示以及视频编解码、1300万像素至1600万像素相机。值得一提的是，这两款芯片还有Pro版，其中PXAl908 Pro支持的CPU达1.5GHz，而PXAl936 Pro则可提升至1.8GHz。

从两款新品的性能、安全性及功耗表现来看，相较于市场上的同价位竞品其性价比优势不小。难怪中国移动总裁李跃在中国移动全球合作伙伴大会上对这两款产品给予了极高的评价，并十分看好其未来市场前景。 2014年，Marvell完美收宫，而留给我们的是对其2015年的更多期待。李春潮将继续掌舵Marvell芯片业务，可以预见Marvell将很陕会让Cat7和VoLTE等技术落地，推出更多全新产品，全面布局高中低端市场，在保持运营商市场领先地位的同时，发力公开市场和电商市场。

篇6

针对近期市场上存在的关于奢侈品电商的负面消息，杨培锋谈了自己的看法，他说：“奢侈品电商之所以会出现问题，原因有许多，除了资本市场之外，还有他们没有把供应链的渠道真正建立起来，做奢侈品电商首先要保证货源。”杨培锋强调，国外奢侈品大的品牌商对于销售渠道的要求相当苛刻，它不仅要看渠道的定位是否与自己的品牌调性想符，同时还要考虑渠道的销售量能有多少，能给他们带来多少利益，或者是会不会给它的销量带来冲击等等。因此，现在国内大多奢侈品电商都没有与奢侈品品牌商建立直接联系，而是采用买来再卖的形式，货源方面没有保障。

佳品网一直将货源视为存在的根本，目前已经在洛杉矶、纽约、米兰和巴黎设立了国外供应链办公室，直接与品牌商或大型分销商建立了合作关系，同时佳品网还在全世界时尚品牌比较集中的地区培养自己的专业买手，对货源起到补充的作用。虽然佳品网采取寄卖方式，但是为了进一步保障所销商品必须都是100%正品，佳品网并没有把商品直接从品牌商或大型分销商配送到消费者手中，而是在国内建立了仓库，专门派质检人员进行二次把关，保证七天无理由退换货，同时所售商品还有中华联保进行质量承保。

“假如你在中国市场表现不好，或者说如果你没有把中国放在自己的营销计划之内，你的全球增长率肯定没有预想的迅猛”，这是《奢侈品牌管理》一书的作者米歇尔·舍瓦利耶在前不久上海举办的首届奢侈品高峰论坛上形容中国奢侈品市场的观点。米歇尔·舍瓦利耶表示，全球奢侈品行业的总体价值在1700亿至1900亿欧元左右，中国的市场总值是90亿欧元，只占全球总值的5％；但是按增长速度来看，中国市场却是全球增长最快的奢侈品市场，其中，老店的销售增长率为30％，新店增长率20％，总体涨幅高达50％。杨培锋同样对于奢侈品在中国的市场前景表示看好，他认为奢侈品市场在中国每年会有20～25%的增长率，而电商在中国还会持续地增长，因此奢侈品电商的前景是非常不错的。

在佳品网上，你会发现既有高达数万元的Prada（普拉达）休闲包，又有价值300元左右Versus（韦时尚）女士时尚手链，还有人们常见的Nike（耐克）、Adidas（阿迪达斯）。这些全是奢侈品吗？对此，杨培锋表示佳品网的定位是泛奢侈品，而不单单是那些大牌奢侈品，也不能简单地从价格上进行区分。泛奢侈品既有奢侈品中的国际大牌，如Louis Vuitton（路易威登）、Hermès（爱玛仕）、Chanel（香奈儿）、Gucci（古奇）等，也有一二线的设计师品牌及国际名品。目前，佳品网所售商品类别主要涵盖了服装、碗表、妆品、配饰、鞋履、家居、户外与运动等几大类别。

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关键词：NFC技术；广告市场；前景展望

1 NFC技术是什么

近距离无线通讯技术(Near Field Communication)，简称NFC，由飞利浦公司和索尼公司共同开发非接触式射频识别技术演变而来，并且向下兼容RFID，可以在移动终端、消费级电子产品、计算机平台和智能控件工具间进行近距离无线数据交换通信。NFC技术提供了一套简单的触控式解决方案，满足并极大地简化了无线设备间的信息交换、内容访问、服务交换等需求，让消费者可以直观便捷地实现交互操作。如带NFC标签的海报，能让受众在手机上获得该海报的交互信息，实现了更多信息内容的提供。

作为大力开发推广的接触式新技术，NFC技术有着许多得天独厚的优势，在未来的应用范围十分宽广，市场潜力也足够强劲。因此，是否能够利用NFC技术在相关平台上搭载广告的想法应运而生。

2 NFC技术应用的广告分析及市场分析

国家信息化部将移动平台的支付系统作为其工作的重点内容，移动支付产业的发展已经步入了一个至关重要的时期，在这样一个紧要关头，NFC技术的出现实现了移动设备之间的信息交换需求，并简化了其中的过程。NFC手机可以让使用者在自用的地点、时间选择他们所需要的服务内容，并完成支付。N FC技术具有天然的无线通信优势，使得NFC技术在移动领域具有无法比拟的优点。

2.1 NFC技术的广告承载潜在市场

据世界广告研究中心最新的《国际广告预测报告》，中国将在2012年超过英国和德国，成为全球顶尖的三大广告市场之一。中国的广告总投入预计会在2011年增长12.5%，在2012年增长14.5%，这意味着明年整个市场价值将达到270亿美元。中国互联网广告投放预计在2011年增长33%，2012年增长26%，届时将有16.7%的广告投放在互联网上进行。

报告中最小的广告市场印度也是增长最快的市场，预计2011年增长18.5%，2012年增长19%。2011年增长第二快的市场是俄罗斯(17%)，之后是中国(12.5%)，巴西(11%)和澳洲(5.8%)。报告显示，全球12个主要广告投放市场平均增长率2011年达到4.6%，2012年达5.5%，其中主要驱动力是新兴市场的增长和互联网广告的崛起。(以上数据均来自：［1］)

数据显示，全球移动支付市场将从2011 年的2400 亿美元增加到2015年的6700 亿美元；同时，全球使用手机支付数字商品的用户人数也将达到25亿，彰显出移动支付的巨大前景，而这正是NFC技术所实现的新兴移动支付市场的增长［2］。

2.2 广告媒介的市场细分

广告公司的分类随着市场经济的发展细分越来越缜密，自从进入WTO时代起，经过西方的产品及生活文化的渗透，中国的企业们也开始认识到自身品牌价值的意义，“品牌”取代了“产品”，在销售中占有越来越大的比例。但是，品牌的形象塑造远远比产品来的难度大、周期长，于是，广告公司所承担的服务压力也越来越大。

媒体 符号类型

特征表述

符号

偏向 符号

相对

容量 诉诸

感官 清

晰

度 反馈

强度

报纸 字符与图形、文字强势、低精度图像 二维

空间 适中 视觉 中 较弱

杂志 字符图形图片强势、高精度图像 二维

空间 较大 视觉 高 较弱

户外 简化字符、低清晰图形 三维

空间 极小 视觉 低 极弱

广播 以分贝及时长为衡量的语音语系 一维

时间 较小 视听 高 偏弱

电视 图、文、字幕等多维形式的时间 多维

时间 视听 视听 低 较弱

网络 超文本的静态与动态链接自主选择 综合

维度 无限

链接 视听 高 高

有数据显示，目前，在整个广告预算中，企业会选择将五分之四以上的费用投入到媒体中去。媒体渠道的选择不仅是一种策略，更是一种博弈。“分析市场”、“分析产品”、“分析媒体”这三个方面的高标准统一，是媒介策略成功与否的判断标准，也是实现广告媒体选择目标顾客的优质途径。

除了媒介公信力之外，媒介物理形态的差异也会影响到产品信息的传播适宜性。因此，在广告传播时，对媒介的适用性也会产生一定的偏向。当我们分析不同媒体的符号偏向，清晰度以及反馈强度时，我们发现网络这一媒介是超文本的静态与动态链接自主选择，形成了综合维度，无论是在清晰度还是反馈强度都达到最高值。

2.3 广告定向精确投放以及市场前景分析

NFC应用在社交网络、手机游戏、分享及签到等非支付应用领域中，可以使产业链更简单，更容易切入。第一，用作非支付应用的NFC终端成本更低。用作非支付应用的NFC手机不需要加入明显提高成本的安全芯片，价格与现有普通终端持平。第二，NFC在非支付应用领域具有不可替代的技术先进性。NFC与社交网络的结合将使NFC成为网络世界和人们现实生活的纽带，带给用户全新的体验。第三，产业链简单，回报丰厚。并且，NFC的非支付应用不需要很复杂的体系和产业链。

智能手机装载NFC，是“物联网和移动互联网实现真正意义上的结合”，让生活“真正跨入智慧时代”。我们可以通过手机扫描NFC标签和海报来换取信息和相应的优惠政策，或者实现社交网络的实体“签到”，实现各种类型格式的内容互通。

随着NFC应用的推进，未来移动通信运营商将成为NFC 应用的主导者，推动整个产业上、下游产业合作，使产业链各方共赢。首先，移动运营商作为产业链的主导者，将会加快统一NFC 标准的进程。目前GSMA在全球已经号召45家运营商共同推进基于UIM/SIM卡的NFC应用商业化进程，可以预见未来在运营商的主导下，NFC内部实现方案将会统一为将NFC 中的安全芯片放到UIM/SIM卡上实现。这样将降低NFC终端成本，提高终端普及推广速度。其次，移动运营商作为产业链的主导者，有利于建立合理的商业模式，加速NFC应用的发展。运营商作为主导者，可以把控UIM/SIM卡，推动终端厂商进行NFC终端生产。运营商借助其通信网络优势和对安全芯片的把控能力，可以为NFC应用提供空中下载及管理功能，可以对承载在UIM/SIM卡上的公交、金融类等各种NFC应用精确划分区域，保证各应用的独立性。

当然，NFC的大规模推广仍然存在困难，比如成本问题、流量问题和其余类似技术(如RFID)的挑战等。未来NFC应用的发展需要移动通信运营商主导并充分调动产业链各方力量，更加需要产业链中芯片制造商、终端制造商、商户、金融机构、应用提供商乃至用户的共同推动。

在文章的结尾部分，我们将“NFC”进行拆分和再创造――“New”(崭新)、“Future”(未来)、“Change”(挑战)。作为一种刚刚开始大面积应用于移动媒体的通信技术，NFC有它天然的优势和其创造出的崭新广告市场前景，同样的，人们也并未来得及完全做好接纳它的准备，这对于NFC在广告市场的应用也是一个必须迎接的挑战。不论NFC技术在广告市场的表现究竟会是如何，我们都应对其所带来的通信方式的变革表示赞叹：我们相信，在未来，还会有更多的全新技术出现在我们的生活当中，为人类社会的发展带来前所未有的改变与激荡。

参考文献：

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将传统的被动接受信息的方式转变为主动，在PC、电视甚至手机上，让用户每时每刻都能享受“交互式和个性化的电视”无缝体验，这便是IPTV的魅力所在。

近年来，IPTV产业在中国发展迅速，几乎所有的厂商都认为IPTV具有巨大的产业前景，用户对于IPTV的关注也与日俱增。“任何一个产业要形成，必须有一个它的生态系统，所以怎样在推动IPTV技术的同时去构筑一个生态系统，这是产业成功一个非常大的要素。”4月10日，在“IPTV在中国”峰会暨“IPTV业务与产业链发展论坛”上，爱立信大中华区副总裁曾诗渊表达了他对IPTV产业发展的看法。

在曾诗渊看来，互动式个人化的用户体验、固网与移动宽带的普及，以及内容的数字化，将成为IPTV产业发展的三大推动力。而IPTV作为未来视频发展的重要方向，其市场前景将十分广阔。面对中国市场，曾诗渊乐观地表示：“中国IPTV的用户数额是最大的，目前数额加起来就远远大于其他国家。全国有足够的市场可以支撑我们进军这个产业。”

不过，目前中国IPTV市场还处于起步阶段，无论是相关标准还是商业模式，还都处于制订和探讨阶段。面对发展潜力巨大而又处于起步初期的中国IPTV市场，曾诗渊认为，要推动一个产业的发展，必须要构筑一个生态系统。毕竟，IPTV产业包括服务提供商、运营商、消费者、电视台……诸多产业链环节，而产业发展则需要一个整体大环境的支撑和共同推动。同时，IPTV是不同厂商提供各种不同设备、器材所共同组成的服务，这就使系统集成能力显得格外重要。曾诗渊表示：“爱立信会大力推进生态系统的进程，包括引进先进解决方案来支持构筑中国完整的生态系统。而爱立信最主要的切入点在于，我们不仅仅只是设备提供商或者是服务提供商，我们是一个端到端系统集成商，这是IPTV生态系统中我们自己的一个定位。”

另一方面，要在中国市场取得佳绩，爱立信还面临着如何适应中国特色IPTV标准的问题。目前，中国电信和中国网通都在大力推进AVS这个中国自主知识产权的音视频标准，对此，曾诗渊表示：“只要政府把AVS立为国家标准的话，爱立信就会着手去进行相关开发，支持这个标准。” （芳丹）

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自2006年以来，国内视频分享市场异常火爆，网站数量从年初的几十家飙升至年底的200余家。众多网站一拥而上，自然是看中了国内网络视频的发展前景。赛迪顾问数据显示，2006年观看过网络视频的网民达到7800万人，占网民整体数量的54.5%。到2010年，网络视频将成长为70.2亿人的大市场。但是在高昂的运营成本、盗版内容和新盈利模式尚未成熟等因素的制约下，视频分享网站的盈利前景令人顿生疑云。

通过与中国电信互联星空合作这一妙手，新浪播客解决了3大难题。首先是大幅降低播客的运营成本，新浪把大部分带宽成本甩给了中国电信。其次是内容来源，为发展视频点播，互联星空购买了大量视频节目的版权。双方合作后，大部分节目将与新浪播客共享，这些具备版权的视频节目将是新浪开展广告业务的重要基础。最后，在控制成本和丰富内容的前提下，新浪能够充分发挥其在内容运营与广告业务方面的优势，拥有更多的时间来培育视频分享这一新的广告模式。

如此看来，新浪在此次合作中是一本万利，占尽了便宜，而中国电信投入大量的网络和内容资源却仅仅为了提高互联星空的流量。但且慢，这显然不符合以往SP与电信运营商“与虎谋皮”的惯例。因此在笔者看来，在这桩合作的背后，中国电信有其更深远的考虑。

通过此次与新浪的深度合作，中国电信得以成功地切入品牌、运营和推广层面，为其积累内容运营经验创造了良好的契机。内容运营能力的加强将大幅提高中国电信在IPTV市场的竞争力。相比视频分享，IPTV市场前景显然更加广阔，因此中国电信此次合作也可谓是以小博大。甚至在合作的基础上，中国电信进一步通过资本运作控股新浪来增强其在互联网的影响力也未尝不可，这也是国外电信运营商常用的手段之一。

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2007年中国网络游戏市场硕果累累，作为网络游戏主战场的MMORPG市场则显现出了更加激烈的竞争态势，完美时空、巨人、网龙等国产网游公司通过上市融资获得了夺市的原动力，在丰富的营销手段、技术革新以及国际市场战略之后，成为MMORPG的中国主力军。

记者前往完美时空采访的头一天，赶上完美时空第三季报的。

从已的财报来看，完美时空营收2.139亿元人民币，同比增长1474%，环比增长65%；净利润为1.233亿元人民币，环比增长136%。这样的业绩跟网游领域的老大巨人网络净利润2.902亿元人民币相比的确还有很大的距离，但是，不要忘记，完美时空去年同期的业绩是1490万元人民币的亏损。在一年的时间内扭亏为盈，并且在成立短短三年内净利过亿，这样的业绩着实可以让一个企业出尽风头。

舆论压力下出生

“短短时间达到这样的骄人业绩，网游领域可真是块肥肉。”面对记者的比喻，完美时空的副总裁鲁晓寅不好意思地笑笑，这个身兼美术部总经理职务的年轻人，坦诚且不失大体，看上去后者的身份更适合他，青春而充满游戏创意的味道非常浓，“三年内走出这样的成绩跟我们自身的团队是分不开的，没有一家公司可以做到这样。我不否认网游是块肥肉，中国市场前景非常巨大，我们也是赶上了一个好的时机”。

完美时空成立于2004年。根据国家新闻出版总署当年的游戏产业报告可以看出，2004年的中国游戏产业销售额高达24.7亿元人民币，已经超过同年电影票房收入(16亿元人民币)，这样大的市场前景的确吸引了很多网游厂商的加入。

但是，与此同时，2004年同样是游戏产业遭到史无前例的舆论抨击最厉害的一年。当年的媒体关于沉迷于网游不能自拔的玩家跳楼、黑客、偷窃等负面内容的报道铺天盖地，鉴于这样的压力，广电总局甚至对网络游戏实行了“禁播令”，有四家网络游戏运营商遭到文化部的处罚，“救救孩子”的呼声让网络游戏运营商不寒而栗。

就是在这样的舆论压力下，完美时空诞生了。

针对当年的这种舆论压力，完美时空的副总裁竺琦有话要说:“大家一直觉得网游影响学习，认为游戏跟教育是相互矛盾的。其实，这应该分成两方面来看，教育就是教育，娱乐就是娱乐，都是必需的。两个问题应该单独剥离来看。”竺琦的解释不无道理。网游产业之所以成长这么迅速，并且成为一个快速发展的领域，说明它有需求，有市场。只是，在强调企业社会责任的今天，网游企业似乎需要担负比传统行业更强的责任，需要抗拒比传统行业更大的诱惑。

中国网络游戏市场“巨大而充满诱惑”已是尽人皆知。这一共识在2007年更是达到了极致。2007年的一年之内，完美时空、金山、巨人、网龙纷纷借网络游戏概念上市，成为新的互联网时代的明星,使得网络游戏再次当仁不让地成为2007年各互联网企业巨头继续竞争的焦点。

终获风险资本助力

在网游企业纷纷上市的背后，正是娱乐概念在互联网主流化的体现。走娱乐的道路未来或将成互联网发展的趋势，而娱乐化的互联网公司盈利也将更加可观。据部分第三方不完全统计，目前经营网络游戏业务而产生的收入，已经占到了整个中国互联网企业总收入的60%以上。网游行业的年收入即将突破100亿元。

对此，竺琦自有他的见解：“网游是娱乐的一部分，整个娱乐包括游戏、电影、音乐、小说，甚至是电视节目，这些都是大家娱乐的途径。在这样更大娱乐的概念下，我们希望与其他的途径，流行市场的元素发生更多的关系，无论是《武林外传》、《诛仙》或者《赤壁》，我们希望把目标用户群扩大到更大的范围。”

根据相关专业调研机构的调查，网络游戏用户主要集中在25岁以下的年轻用户群，用户对网络游戏产品营销方式的倾向性主要是以下几个方面：用户对通过游戏结识朋友，增加线下线上互动的需求呼声较高，53%的用户希望以举办网络游戏用户定期聚会或俱乐部的方式来进行游戏产品营销。有34%的用户希望在网吧进行网络游戏的推广活动。这也就意味着，线上的游戏必须围绕产品、围绕互联网媒体做推广，吸引网民的注意力。

2007年8月，完美时空与中国电影集团公司正式就游戏《赤壁》与吴宇森执导的电影《赤壁》达成合作意向。此款游戏着力展现三国历史中最为恢宏的赤壁之战。协议签署后，《赤壁》游戏与电影《赤壁》将会发挥各自在影视、游戏领域的优势，同时配合多种的线上及线下合作。这也是这家三年前上市的网络游戏运营商发展如此迅速的重要原因。

在这样的技术保证和市场前景下，完美时空最终获得了软银赛富800万美元的投资。

完美时空果然不负众望。软银赛富2006年花的800万美元，在完美世界2007年7月在它纳斯达克上市后，最高市值接近6亿美元，10个月的投资回报超过80倍。

完美时空的这个特色最终让软银赛富获得了比投资盛大还要“盛大”的利润。

谋变中寻求发展壮大

“不创新就是等死”，这句话对于网游企业而言意义似乎更加明显。

《完美世界》是完美时空最新推出的游戏产品，对于这个产品的突破点，竺琦津津乐道：“《完美世界》主要有三个突破点。一是飞行，打破了原有的平行世界，让2D世界真的到了3D世界。二是图片的个性化，原来的网络游戏就是做几张脸，自己去选，是有限的。《完美世界》里面人物的身材、脸、发型、眼影、肤色、唇膏都是自己DIY，想怎么样就怎么样。这也是以前游戏从没有出现过的。三就是无限的大世界，一般的网络游戏就是一块地图，如果想到下一个地图还要通过另外的手段去读取。《完美世界》所有的地图形成一个大世界，中间没有断层。”

立体飞行，这在此前的游戏上是根本不敢想象的。以前的游戏中，我们也可以看到人物飞行，但是那不是真的3D技术，解决这个问题的最大的难题就是上面提及的引擎技术。“真的3D世界最大的好处就是可以立体飞行。目前来讲，3年过去，市场大部分游戏，甚至包括《魔兽世界》，都依然还是一个假的3D技术。这个技术过了3年，其实还是一个领先的技术。”

其实，人要突破自己一两次不难，每次都想要突破就非常的困难。

利用传统的文化元素，开发出比较流行的产品，同样是网游企业所遇到的难题之一。负责美术设计的鲁晓寅对此有非常深的感触：“《完美世界》主要借鉴的《山海经》本身就带有神秘色彩，我们把其中最吸引人的主题拿出来做成产品，还有很多的匪夷所思的场景把它提炼出来作为剧情，加入现代小孩子的审美观综合在一起就成了《完美世界》。”

将古代故事演变成游戏产品是很多网游企业获得题材的捷径，但同样带来了问题，那就是既要忠于原著，又要从原著中摆脱出来。任何一个题材，对于网游来讲都有很大的局限性，网游必须把原著变成网游，必须要让它符合网游的规则，比如，网游有很多升级，升级就是一种规则。