留学市场分析范文

导语：如何才能写好一篇留学市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词 主流社交软件 大学生

通过此次活动，接下来笔者将从四个方面来对主流社交软件进行市场分析：第一，介绍几款主流社交软件在使用和功能上的swot分析，从客观的角度解读市场现状；第二，总结这次调研的成果，做出图表等，了解几款主流社交软件在蚌埠大学城所占的市场份额；第三，深度剖析该市场条件下，影响大学生使用社交软件的主要原因；第四，对主流社交软件未来面临的市场环境，所要采取的发展措施提出建议。

一、主流社交软件功能分析及优劣势

此次调研我们了解到，蚌埠大学城大学生使用的社交软件主要为微信、微博、QQ。

既然是社交软件就其主要功能就是社交，而这三款社交软件的社交功能都是当下比较先进的，聊天交友自然是不在话下。

对比微信和QQ在聊天时可以使用电话和视频聊天的功能。下面我们就来介绍一下三款社交软件的各自的功能。

QQ作为历史最久的社交软件之一，1999年2月11日推出的一款免费的基于Internet的即时通信软件。90后大多数最先接触到的都是QQ。手机版的QQ界面简单，功能齐全，近几年随着版本快速更新，智能手机上的QQ软件在功能上几乎涉及生活的各个方面。首先是主界面，设置了开通会员、QQ钱包和个性装扮等功能，还可以在设置按钮上退出QQ登录或切换账号。开通会员、黄钻等即可享受个性装扮中的会员装扮，让QQ在外表上更加美观，功能上更加方便利己。QQ钱包是近几年才兴起的功能，逐渐完善之后，除了能转账之外还可以手机充值、购物、提现和理财等。三个界面分为消息、联系人和动态。消息囊括了所有用户与其他用户和其他用户群的聊天对话框，还可以显示QQ电话通讯记录，联系人将添加的人分组，可以设置特别关心、群聊即多人聊天以及关注公众号，动态界面可以了解联系人动态和陌生人状态并添加陌生人，以及用户兴趣爱好。

微信是2011年1月21日通讯公司推出的免费应用程序，在界面设置、微信红包和聊天功能等一般功能上与QQ大同小异。微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过“摇一摇”“搜索号码”“附近的人”、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。

在博客风靡一时的时候，微博崛起了，到现在几乎取代博客。微博以“随时随地，发现新鲜事！”为代名词，一跃成为新青年的手机必备软件。Twitter微博界的开山鼻祖，不同于微信、QQ的一家独大，微博则是百家争鸣。无论是新浪微博、腾讯微博、网易微博还是搜狐微博，都在大学生用户群体中占据一席之地。微博的主要功能就是用户无需任何条件，只要字数不超过规定，就可以发表微博客，给其他所有使用微博的人或自己指定的人看到。现在的微博主要功能就是联系明星与拥护者之间的关系和传播新闻及新鲜事，这一用途非常适合公众人物与普通人群的交流，微博热搜也是其独具魅力的一大特色。

劣势和优势分析。QQ钱包的功能几乎很接近支付宝了，但是却很少有人通过QQ钱包实现转账，大多数用户表示不相信QQ钱包的安全性，通过调查发现，在蚌埠大学城微信支付明显更具优势。QQ、微信、微博都涉及很多的隐私，很多时候手机一次登录之后，下次就可以直接登录。此外QQ和微信还可以免注册登录，如淘宝等。我们对大学生在社交软件上的免注册登录体验进行了调查，很多人都觉得存在一定的安全隐患，如果社交软件使这一体验更加完善，将有利于用户满意度的提升。

微博的云储存-微盘等社交软件配套服务，在免费存储等方面做得非常完善，但其宣传力度不佳。蚌埠大学城附近很少有大学生知道这个功能，所以其使用的比例仅占到了14.04%。各社交软件应当立足自身发展的同时，着力促进各配套服务同时发展，从而推动整个软件影响力的提升。

另一方面，这些社交软件普遍的缺乏真实性，可以伪造虚假信息，因为虚假信息每年上当受骗的人也不在少数，长此以往，人们就不会再相信这些社交软件，从而导致市场匮乏，这个问题亟待解决。

二、主流社交软件在蚌埠大学城的市场份额及影响

调查对象为蚌埠大学城附近的几所高校的大学生，其中男生占42.11%，女生占57.87%。此外调查的学生主要集中在大二占到61.40%，其次是大一占到25.44%，然后是大三，最后是大四。

市场份额。前面主要介绍了QQ、微信和微博，是因为这三款社交软件在蚌埠大学城占据了很大的市场份额

影响。学生的主要目的是学习，通过在蚌埠大学城附近几所大学的调查，我们发现，多数人觉得对学习有影响，但是觉得非常影响学习生活的只占到了大约1/4。

三、影响大学生使用不同社交软件的主要原因

主流社交软件各自占有不同的市场份额，有其存在各种主观和客观的原因。

首先，整体市场背景分析。当下智能手机越来越普遍，根据美国科技媒体Mashable2016年5月11号（下转第页）（上接第页）推出的一份手机普及率的调查，中国的智能手机普及率达到了58%，高于俄国的45%和印度的17%，而日本只有39%。

表1 社交软件对蚌埠大学生学习、生活影响力调查结果

另外，大学生空闲时间很多，很多同学认可社交软件的交流方式，社交软件在大学生群体中的市场广阔。但是同样这几年的社交软件也是层出不穷，同样的淘汰率也不低。要想从众多的社交软件中脱颖而出，必须紧跟科技发展的速度，不断的满足用户的需求。

其次，软件自身分析。微信、微博和QQ都有一个优点就是版本更新速度很快，基本能够达到一年更新2到3次，不会让用户产生厌倦感以及疲劳感。

最后，未来发展分析。当下蚌埠大学生对社交软件普遍自控能力不高，自控能力强的仅占到了15.79%。可以说，在未来很长一段时间内，蚌埠大学城的社交软件风靡程度不会减弱，同样的，也很难有软件能够分别达到微信、微博、QQ在蚌埠大学城大学生中所占的市场份额，也很难有一个软件能综合三者的优点而不显得过于繁杂。

四、主流社交软件的发展建议

第一，保持更新速度，以适应不断变化的人工智能环境，防止被新生的社交软件所具备的特殊功能给淘汰。但是必须保持一个健康发展的状态。

第二，要注重实用性，固然这些社交软件的主要作用在于社交，但是在越发功利化的今天，实用性差的软件终究摆脱不了被遗弃的命运。

第三，避免与用户脱节，在时刻注意市场动态的前提下，尽力满足大多数目标用户的需求，了解用户的需要，并尽可能实现与用户的双向对接。

第四，时刻关注竞争对手的状态，市面上出现的社交软件日益增多，虽说已经饱和，但“优胜劣汰”是必然，竞争的压力更是与日俱增，同样的，三款社交软件之间也要互相竞争相互完善。

五、结语

篇2

【关键词】隆昌县;中小学生;龋齿;流行趋势;特征

龋齿是临床常见的牙齿损伤类疾病，是儿童青少年常见病症。龋齿的发生可引起强烈牙痛，患儿食欲受到影响，咀嚼、消化及吸收均受到较大干扰，进而出现营养缺乏，而随着疾病的进展，可引起牙面蜂窝织炎、牙髓炎、齿槽溢脓、根周脓肿等，患儿学习、健康及颌面发育受到影响[1]。龋齿同时可诱导心内膜炎、肾炎、虹膜睫状体炎等全身性严重疾病，因此加强龋齿防治保健工作有着重要的临床及社会意义。为了解隆昌县中小学生龋齿流行龋齿及特征，从而为今后口腔预防保健提供依据，笔者自2009年-2013年对中小学生进行龋齿流行病学调查，具体如下。 资料与方法

1.1临床资料

隆昌县城市、农村各选择中小学1所，学生年龄7、9、12、14、18岁;2009年-2010年城市、农村学生分别为685名、650名，男850名，女485名;2010年-2011年城市、农村学生分别为750名、750名，男780名，女720名;2011年-2012年城市、农村学生分别为680名、680名，男700名，女660名;2012年-2013年城市、农村学生分别为500名、505名，男510名，女495名。

1.2方法

按照全国学生体质调研标准，由牙科医生通过探针、口镜等方法逐一检查学生齿点、隙、窝及沟龋之好发部位，所有龋、失、补均认为龋齿，记录下龋齿发生数量、种类及位置。

1.3观察指标

龋齿率，主要为乳龋失率、乳龋率、乳龋补率，得出乳龋失补率;恒龋失率、恒龋率及恒龋补率，得到恒龋失补率。龋均，构成比。

1.4统计学分析

本次研究所有患者的临床资料均采用SPSS18.0统计学软件处理，计量资料采用均数加减标准差表示（±s），计数资料采用t检验，计量资料采用X2检验，P

2.1 2009年-2013年中小学生中，发生龋齿者2054名，龋齿发生率为39.5%;其中2009-2010年356名，2010-2011年476名，2011-2012年550名，2012-2013年672名，自2009年-2013年，中小学生龋齿发生率呈现出上升趋势。

2.2 2009年-2013年中小学生龋齿发生情况：农村共计发病900例，而城镇共计发病854例，农村发生例数显著高于城镇学生，具有统计学意义（X2=5.21，P<0.05）;男生发病822例，女生发病例数为1323例，女生发生例数显著高于男生，具有统计学意义（X2=7.04，P<0.05）;小学生发病1352例，中学生发病为702例，小学生发生率明显高于中学生，具有统计学意义（X2=8.33，P<0.01）。 讨论

儿童发生龋病的几率较高，1960年卫生部将龋齿作为学生常见疾病，并作为重点预防。近年来随着生活水平的提高、饮食结构的调整、意识形态的改变等，学生龋齿流行情况呈现出新的流行趋势[2]。本次研究显示2009-2013年隆昌县中小学生龋齿发生率呈现出明显上升趋势。

本次调查结果显示隆昌县乡村学生发生龋齿的几率明显高于城镇学生，与1995年第2次全国口腔健康流行病学抽样调查结果相左，这可能是由于近年来城镇学校已经广泛开展口腔健康教育，学生口腔卫生习惯养成，如饭后漱口、早晚刷牙、使用含氟牙膏等[3]。乡村学校口腔保健教育较为落后，同时其牙齿保健的思想较为缺乏，因此出现龋齿发病率高于城镇中小学生的现象。女生龋齿发生率明显高于男生，这是由于女生相比男生，更喜欢零食、偏食及甜食等引起，而女生的生理发育明显早于男生，恒牙萌出及乳牙脱落时间比男生早[4]。小学生龋齿发生率明显高于中学生，随着年龄的增长，乳牙龋齿发生率呈现出下降趋势，然而恒牙龋齿率则随着年龄的增长出现上升趋势，这可能是由于随着年龄增加，恒牙替换乳牙，而恒牙替换后，外界暴露时间增加，受到外界有害因素侵蚀的时间明显增加，进而导致恒牙龋齿发生率随着年龄的增加而出现上升趋势，同时中学生自觉率明显大于小学生[5]。本次研究中，2009～2013年中小学生龋齿发生率为39.5%;女生与男生比较较高（P<0.05），农村学生高于城镇学生（P<0.05），小学生发生率明显高于高中生（P<0.05）;2009年-2013年中小学生龋齿发生率呈增长趋势。

龋齿严重危害儿童青少年的健康，因此相关教育部门要加强口腔健康教育，提高其口腔保健意识，教育儿童掌握正确的刷牙方法，养成良好的口腔习惯。相关管理部门同时要加强促进策略，加大农村口腔保健教育策略，开展普查普治，实现尽早发生及治疗龋齿，保证儿童健康。

参考文献：

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[2]卫生部卫生监督司，国家教委学校体育卫生司，全国爱国卫生委员会.全国学生常见病综合防治方案[C].。北京：1992.

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关键词：肺结核病；流行病学；控制措施

随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，肺结核病也在不断地影响着人们的生命健康。肺结核可以算得上是一种比较传统而又古老的传染病了，虽然最近这些年，关于肺结核病的发病有所减缓[1]，但是它还依然在一定程度上影响着人们的正常生活，为此需要对肺结核的流行病学进行必要的分析并对此提出一些预防措施。在本研究当中，笔者为了了解肺结核病的流行病学，希望通过于此来找出一些关于肺结核病的防控措施，从而更好的服务大众，特对南昌县周边地区的肺结核流行病学进行分析，并简要的总结了一些预防措施，现将主要研究情况汇报如下。

1资料与方法

1.1一般资料本研究中所选的58例肺结核患者有男性患者41例，女性患者17例，患者年龄为32~67岁，平均年龄（43.5±2.7）岁。通过相关的诊断，所有患者均被确诊为结核病，并且都进行了相关的治疗。同一时间所选取的同一地区的58例健康志愿者作为对照组，所有志愿者身体健康，年龄为27~64岁，平均年龄（41.2±0.6）岁，结合患者和志愿者在年龄和居住地方面没有显著差异，P>0.05，不具有统计学意义，具有可比性。

1.2方法对南昌市疫情防护中心在2012年~2013年所登记的58例肺结核患者的相关病例资料进行回顾性分析，并选取同一地区的58例志愿者作为对照组进行对照。为两组人员进行1：1的流行病学配对调查，并制定相关的调查问卷，调查问卷需要进行如实的填写。调查的内容涉及到参与研究人员的年龄、性别、工作性质、工作环境、居住环境、有无其他传染病史等，然后再对所有数据进行分析整理。

2结果

通过本研究，可以发现，南昌县地区的肺结核发病趋势同以往相比，特别是从2004年到现在，其痰检率和菌阳率呈现出逐年下降的趋势，而发病率却存在明显上升的趋势。而且调查还发现患者在春季发病的几率比较高，而其他三个季度的发病率明显较低。在人群分布等方面，可以发现肺结核病的发患者群主要集中在男性身上，女性发病较少，其发病更多地存在于中老年人群体，对于青壮年的发病几率较低。综合比较以上几点因素，P＜0.05，具有统计学意义。在地区分布上，通过本研究可以发现，南昌县周边几个地区的发病不存在明显的差异，P＞0.05，不具有统计学意义。

通过与对照组的比较和分析，我们得出肺结核患者的发病与患者本人的工作性质、工作环境、居住环境、家族病史、饮食习惯等方面的因素存在很大的关系。在工作性质方面，从事体力劳动特别是体力重活的人患病几率更大，其工作环境和居住环境周边有严重污染源，并且面积较小的患病几率更大。有家族病史和饮食习惯不科学不卫生的环境几率更大。两组比较，P＜0.05，差异明显，具有统计学意义。

3讨论

本研究主要选取了一组健康人群同肺结核病患者的相关资料进行对比分析，得出了可行的肺结核病的流行病学情况，从本研究调查的结果当中也可以看出，肺结核病患者的发病与其工作性质、工作环境、居住环境、家族病史、饮食习惯等都具有很大的关系，除此之外，季节会对发病产生一定的影响，而中老年人群体的发病几率更高，因此需要做好相关的季节防控工作和中老年人群体的防控工作[2]。通过本研究，笔者认为针对于南昌县地区肺结核病的流行病学特点，主要可采取三点防护措施。①强化痰检工作，针对于肺结核这种疾病，笔者认为最好是及早发现及早发现及早治疗，只有这样才能够及早治愈。所以疫情防护中心一定要做好痰检工作，最好是组织相关工作人员定期去周边各个村落对群众进行逐一的检测[3]；②要做好宣传工作，对于重点人群做好重点的宣传教育工作。通过本研究可以发现，南昌县肺结核病主要发病于春季，主要集中在中老年人群体，所以应该主要针对这一群体的人群做好宣传教育工作，并且在病情的多发季节做好季节的防控工作；③对于结核病要及早抓起，从新生儿一下生开始就要做好卡介苗的接种工作，对于成年人群体要做好预防措施，必要的时候可以通过疫苗接种和预防针等方式来进行预防。

参考文献：

[1]谢生嫒,谢武豫.潜江市2002-2009年肺结核疫情分析[J].公共卫生与预防医学,2010,06(15):2654-2655.

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[关键词] 外周血干细胞；肝硬化；ICG R15；细胞移植；乙型肝炎

[中图分类号] R657.3 [文献标识码] A [文章编号] 1673-9701（2016）36-0001-04

[Abstract] Objective To observe the effect of autologous peripheral blood stem cell transplantation on the retention rate of indocyanine green in hepatitis B patients with cirrhosis in their decompensation period. Methods Sixty hepatitis B patients with cirrhosis in their decompensation period were divided into two groups according to the method of prospective， randomized， controlled grouping， with 30 cases in each group. One group was transplantation group and received autologous peripheral blood stem cell transplantation on the basis of comprehensive medical treatment. The other was control group and only received comprehensive medical treatment. Changes of symptoms and signs， serum total bilirubin （TBil）， prothrombin activity （PTA）， albumin（Alb） level， the changes of 15 min indocyanine green retention rate （ICG R15）， side effects after transplantation and tumor incidence were observed and compared with the control group and before transplantation at 12 weeks， 24 weeks， 36 weeks and 48 weeks after autologous peripheral blood stem cell transplantation. Results After peripheral blood stem cell transplantation， ascites and other symptoms of most patients were improved and no serious adverse reactions existed. The levels of Alb and PTA at 24 weeks， 36 weeks and 48 weeks after transplantation were statistically significant compared with those before transplantation and the control group（P

[Key words] Peripheral blood stem cell； Cirrhosis； ICG R15； Cell transplantation； Hepatitis B

目前内科治疗乙型肝炎肝硬化失代偿期效果欠佳，肝移植为较理想的治疗方法，但由于供体的紧缺限制了其临床应用[1]。近年来，干细胞移植治疗肝硬化的研究在国内外开展，但目前仍然缺少大样本的随机、对照研究[2，3]，所以亟需一些大样本、随访时间较长的对照研究来进一步证实干细胞移植对肝硬化治疗的意义。我们希望通过本研究了解自体外周血干细胞（autologous peripheral blood stem cell，APBSC）在治疗乙型肝炎肝硬化失代偿期患者中的安全性、疗效，特别是吲哚氰绿（indocyanine green，ICG）滞留率的变化，现报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

选择在宁波市第二医院肝病科2011年7月～2013年12月住院的乙型肝炎肝硬化失代偿期患者60例，年龄18～59周岁，诊断标准依据2000年《病毒性肝炎防治方案》[4]、2006年《肝衰竭诊疗指南》[5]及2010年《慢性乙型肝炎防治指南》[6]。肝硬化Child-Turcotte-Pugh（CTP）分级B～C级，HBV-DNA 水平每3个月检测1次，且持续6个月以上HBV-DNA PCR0.05），见表1。

1.2 排除标准

（1）肝硬化终末期合并严重并发症者；（2）生命体征不稳定者；（3）合并其他部位严重感染者；（4）心、肺、肾脏器功能衰竭者。

1.3 方法

1.3.1 吲哚氰绿滞留率检测方法 移植组和对照组均检测ICG R15，所有患者空腹，予0.5 mg/kg 吲哚氰绿（indocyanine green，ICG）静推，10 s内推注完毕，DDG分析仪鼻感光探头连接于患者鼻翼部，利用脉冲式色素浓度图像分析仪检测ICG15 min滞留率（ICG R15）。

1.3.2 干细胞移植方法 移植组在移植前予患者G-CSF（5～10）μg/kg，皮下注射，qd×4 d，若无肥胖或严重消瘦，一般为400 μg/d，Q之为骨髓动员。骨髓动员结束后第2天采集干细胞：从左侧正中经脉引出静脉血，经血细胞分离机，分离出的干细胞，经流式细胞仪检测CD34+细胞数，干细胞数量（2～4）×107个。分离好的干细胞在2 h内经股动脉插管至肝固有动脉经过注射器注入肝固有动脉。移植后的特殊处理：术后常规应用促肝细胞生长素2周，对照组同样适用。

1.3.3 移植组和对照组同样接受综合内科治疗 包括抗病毒治疗（HBV-DNA阴转>6个月）、复方甘草酸苷护肝、腺苷蛋氨酸退黄等治疗。

1.4 观察指标

移植组和对照组均随访至少48周，观察干细胞移植后的副反应、腹水改善情况、1年肿瘤发生率，移植前（0周）、12周、24周、36周、48周ALT、AST、TBil、Alb、PTA、ICG R15等指标变化情况。

1.5 仪器与试剂

粒细胞集落刺激因子（G-CSF）购自日本麒麟公司，血细胞分离仪购自德国Fresenius Kabi AG生产的COM.TEC血细胞分离仪；ICG试剂（50 mg/瓶，购自辽宁沈阳济世制药有限公司），日本光电 DDG-3300K分析仪及配套分析系统软件为日本光电工业株式会社研发。采用美国Beckman全自动生化仪以及配套试剂。

1.6 统计学处理

采用EPI DATA软件进行资料录入和核对，使用SPSS 13.0统计学软件包进行处理，计量资料用（x±s）表示，行t检验及方差分析，计数资料采用χ2检验，P

2 结果

2.1 APBSC治疗前后TBil、ALT、AST变化情况

移植组移植前后TBil、ALT、AST与同期对照组比较均无统计学差异（P>0.05），见表2；除2例患者移植后2 d出现体温自限性升高外，无其他不良反应。移植前两组TBil、ALT、AST、Alb、PTA、ICG R15比较无统计学差异（P>0.05），见表2～5中0周数据。

2.2 APBSC治疗前后腹水、Alb、PTA、ICG R15变化情况

移植组移植后48周腹水7例，对照组48周腹水15例，两组比较有统计学差异（P

3 讨论

近年来，干细胞移植治疗各种疾病进展非常快，因其来源方便，没有排异反应[7]，在治疗肝病的领域也取得一定进展[8]；目前干细胞移植应用于肝硬化的研究较多，大多数报道为移植后患者肝脏生化改善的研究，关于ICG滞留率即肝脏储备功能等改善的研究尚少。

世界各国有多个学者研究干细胞移植治疗终末期肝病，方法多种多样，主要包括：BM-MSCs及造血干细胞（包括骨髓造血干细胞、脐带血干细胞）等。在干细胞移植治疗上多以肝硬化失代偿期、肝衰竭患者为试验对象，大多数研究集中在移植后肝硬化患者生化指标（总胆红素、白蛋白）、凝血功能的改善，很少有研究涉及肝纤维化、肝硬化程度（肝脏病理改善或无创性纤维化指标改善）的改善及肝脏储备功能改善的研究。干细胞具有向受损肝脏归巢的能力及免疫调节能力[9，10]，这些特性使干细胞移植成为临床治疗肝硬化的重要手段。干细胞移植后有两方面分化潜能：其一，可以改善肝脏的合成能力，增加血清白蛋白合成水平；其二，基质金属蛋白酶的表达明显升高，细胞外基质的降解作用加强，上调凋亡因子，旁分泌抑制星状细胞，并诱导肝星状细胞的凋亡[11]，肝脏内Ⅰ型胶原基因的表达出现明显减少，血清中羟基脯氨酸水平呈现减低趋势，在门静脉及纤维分隔部位可见大量的移植干细胞，移植后肝组织中纤维沉积减少减轻肝纤维化和改善肝功能[3，12-13]。Theise ND[14]、Oh SH等[15]通过实验证实干细胞能向受损肝脏归巢。肝脏储备功能是指在肝脏内具有正常功能的肝实质细胞的总和，其从微观角度可以反映肝脏有效细胞群数量和肝脏血流量，随着肝硬化的进展，肝脏储备功能逐渐下降，并发症增加[16]。在某些领域特别是在外科肝切除等有重要的意义[17]，研究显示ICG清除试验可用来评估肝切除术后、肝移植以及危重症患者是否发生肝功能失代偿的敏感指标，而且简单易行，能很好的反应肝脏储备功能[18]，ICG R15也被认为与门静脉压力以及肝脏纤维化程度成正相关，所以ICG R15在肝脏储备功能的评估中起到重要作用[19]，ICG R15的升高与肝切除术后肝功能衰竭的发生独立相关[20]，有研究认为ICG R15比CTP评分更精确的评估肝脏储备功能[21]，故ICG R15的好坏直接关系到患者的预后，对预测患者的生存期、肝移植与否、外科手术前评估肝脏功能提供重要的依据。

正常人注射ICG 15 min后，血内ICG R15为0%～10%。慢性肝炎ICG R15多在15%～20%，肝硬化时ICG R15为35%左右，ICG R15值越高，肝脏储备功能越差。

本研究结果显示：Alb在移植后12周均值升高约1.5 g/L，24周改善明显与对照组比较有差异，与国内外干细胞移植治疗肝硬化的结果相似；PTA也在移植24周后出现明显改善，均提示肝脏合成功能改善；ICG R15在干细胞移植后24周无明显变化，至移植后36周时出现差异，证实了肝脏储备功能的改善，说明自体外周血干细胞可以改善Alb及肝脏储备功能，但ICG R15改善时间较晚，考虑肝硬化基础存在，细胞外基质降解需要较长时间，肝脏纤维化改善较慢，门静脉血流改善相对较晚，同时也说明并储备功能的改善并不单纯是由干细胞直接作用引起的，可能还与移植后各种免疫调控密切相关。

经过移植后患者ICG R15改善，我们认为与以下密切相关：干细胞转化为肝细胞，干细胞与受损肝细胞的融合，干细胞通过旁分泌机制促进内源性肝细胞的再生，干细胞免疫调节、抗纤维化等[15，22]，但目前干细胞移植后是以何种机制为主改善ICG R15仍需要进一步研究。

综上所述，本研究通过48周的观察结果显示干细胞移植可以改善肝脏功能，但干细胞移植改善肝脏功能能维持多长时间，需要更长的时间来观察。

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篇5

关键词：高职院校、市场营销理念、市场分析、品牌意识

中国加入WTO之后，人们普遍将目光集中在经济领域，讨论哪些产业将有机会获得效益，哪些产业会受到冲击，以及如何调整产业结构和产业政策。然而，勿庸置疑的是，经济的一系列变革必将影响到教育领域，尤其是职业教育领域，这是教育发展的规律之一。

从1999年开始，我国开始扩大高等教育的招生数量，以缓解上述矛盾，但长期积淀下来的体制、经费、容量等方面的原因导致的高等教育供给不足，以及由知识经济时代引发的对未来社会发展的认识，使人们对高等教育的需求不断升级，在客观上为国外教育资源进入中国市场创造了条件。西方国家在经历了高等教育大众化阶段之后，随着人口出生率的下降，教育资源，特别是高等教育资源已出现过剩现象，许多发达国家已把教育当作产业来发展。美国每年靠留学生就可带来100亿美元的财富，并创造出16~17万个就业机会。美国高校已成为美国从海外获取利益的第五个行业。澳大利亚将留学教育称为"出口工业"，1994年获外汇20亿澳元，到2010年，将接受20万名外国留学生，创汇72亿澳元。西班牙的高等学校也逐渐把国际教育项目作为学校创收的重要内容。目前，西方教育发达国家正纷纷调低门槛，来到中国教育市场施展它们的竞争力，利用过剩和丰富的资源在中国的教育市场抢滩登陆。WTO协定中有关"教育服务"的条款规定，除政府彻底资助的教育活动外，凡带有商业性的教育活动，所有协定签署国都有权参与服务的竞争，涉及各级各类的教育与培训活动，参与方式有远程教育、国外机构独资、合资办学、放宽出国留学政策以及专业人才的自由流动等。在WTO的143个成员国中，目前有40个国家签署了该协定。该协定对于具备人才、信息、管理优势、教育资源过剩的发达国家极为有利。可以预见，随着国外经济活动的全面介入，教育作为西方经济活动的"附属活动"将伴随着经济活动直接或间接地介入中国教育市场。自上世纪80年代以来，西方国家以各种形式积极介入中国教育市场，据公安部出入境管理局统计，2009年自费留学人数已超过10万人，而且逐年递增，每年增幅高达40%以上，年龄也呈低龄化趋势，中小学生由30%上升为50%。北京地区出国留学生的数量每年平均增加5000人左右，2009年突破25000人。最新资料显示，教育支出已成为我国城镇居民家庭的第2大支出，仅次于食品，出国留学的范围也在扩大。谁都明白"再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子"这个道理，这样，国外的教育机构每年在中国教育市场盈利至少100亿元之多。此外，洋学历、洋文凭的介入也冲击本国的教育市场。近些年，国外的学历进入中国并得到认可，如MBA（工商管理硕士）、MPA（公共管理硕士）等，MC（商学硕士）还处在介入中国的初级阶段。国外教育和洋文凭的入境对我国的教育品牌，对我国传统的职业定位也产生了一定的冲击和影响。

根据国家教委对国内高校实施的改革与调整要求，近年来，许多地方性院校进行不同形式的合并与重组，打造出一批规模大、学科全的综合性院校，调整后的院校无论在学科、专业、师资、资金等方面都比独立设置的高职院校占有优势。随着招生制度改革的深化，不同种类的院校将具有越来越多的招生自主权，而考生有更多的选择和报考机会，国内院校对高考学生的吸引和争夺强弱更加分明，原有的生源差异将会更加突出。同时，随着人口素质的不断提高，人口正增长的比率不断下降，5年后生源总体基数的萎缩是必然趋势；再加上普通高校的逐年扩招与传统高考政策的延续，以及人们对普通高等教育与高等职业教育差异认识的偏薄，高职院校无论在生源的数量，还是质量上都将面临着巨大挑战。

因此，如何在有限的教育市场中拓展自己的空间是高职院校急需解决的问题之一。获得国家政策的支持、改变人们对普通高等教育与高等职业教育差异的错误认识……这些问题的解决需要大环境的逐步改善，不是一朝一夕的事情。目前，对于高职院校来说急需要解决的是如何转变观念，改变传统的学校经营与发展模式。伴随着我国教育市场的进一步放开，结合以上分析的诸多因素，我国教育市场也将必然进入“买方”市场阶段，传统的学校经营与发展模式已经不能适应，需要引入市场营销的理念。

通过对西班牙高等职业教育的初步考察，以及对欧美其他国家高等职业教育的认识，西方国家在市场营销理念与高等职业教育发展的结合上已经趋于成熟。例如：西班牙机床学院（IMH）是西班牙一所典型的职业技术院校，2008年教职工不到200人，政府对其公共教育部分的政策上的资金支持400万欧元，这一部分收入仅能维持学院公共教育部分的常规运转；其它部分收入100余万欧元，除去学院运转的基本消耗、教学材料的消耗以及教职工工资等教学成本净利润70万欧元左右。

西班牙机床学院（IMH）位于西班牙北部巴斯克地区，该地区人口230万余人；由于西班牙机床制造业的70％主要集中于该地区，所以IMH的影响范围主要在该地区，除去该地区的普通高等学校，巴斯克地区与IMH同类型同领域的职业院校有8所之多。生源之少，竞争如此激烈，创造出每年70万欧元左右的利润，学院还在不断的扩大与发展，这在国内是不可以想象的。那么是什么提高了IMH的竞争能力，并促使其不断的发展呢？这源于市场营销理念的引入与市场营销手段在学校经营中的合理应用。

一、准确进行市场定位，合理制定发展计划，正确把握长远利益与既得利益的关系。

市场定位它不仅仅是对高职院校要招收哪一分数段或是哪类学生、最终培养什么样的毕业生的定位，更是对自身竞争位置以及为企业提供哪种服务的一种定位。

市场定位是对市场进行正确分析的结果，它是基于对市场大环境的分析和对市场微环境分析两大基础之上的

市场大环境分析包括：国家的教育政策与导向分析、国际与国内经济发展、产业结构调整对职业教育发展的影响因素分析、人力资源结构及变化分析、职业教育手段以及方式方法发展分析等等。它是对市场目前状况的一种认识手段以及对未来市场发展走向的一种展望。对市场大环境分析可以使我们准确把握国家的教育政策、未来职业教育的走向；并结合国际与国内经济变革、产业结构变化以及人力资源结构变化进行专业调整，结合市场要求合理进行专业建设及改革；以科学合理的制定学院发展的可行性长期计划。

市场微环境分析包括：学院自身竞争机制分析、自身所有专业及教育项目分析、其他高等学校情况分析、学院自身情况与其他学校情况比较分析、生源分析、毕业生就业走向分析、企业对教育培训项目的要求分析等方面。对市场微环境的分析要求我们对学院自身以及其他高等学校目前的教学资源、教学方法、专业设置、生源状况、毕业生就业情况及社会反映、资金投入的数量及方向、发展计划等方面进行详尽的比较分析，以准确的把握自身在教育领域内的竞争位置，制定合理有效的短期计划。 转贴于 在进行市场分析、制定长期与短期计划的过程中要正确把握长远利益与既得利益的关系，把长期目标和短期目标有机的结合。

二、准确对客户进行分析，掌握客户需求，提供符合客户需求的高质量产品。

高职院校应该树立一种观念，首先在学院中的进行学习的学生是高职院校最大的客户群，学院在教学的组织与管理上要考虑这些客户的需要：他们需要什么样的教学内容、他们需要达到什么样的水平、他们适合于那种教学手段和教学方法等等。

企业也是高职院校的的客户，他们不仅有到学校中找高素质的毕业生补充工作岗位的需要，也有对现有员工进行提高的需要和从学校中获得技术支持的需要。针对企业客户的需求，院校的目标就应该是：1、向企业提供高素质的毕业生；2、为企业提供高品质的短期培训项目；3、竭尽所能为企业提供技术服务和支持。

这样学生就不仅仅是学校教育的消费者，同时也是学校教育的产品；而常规的教学方案和短期培训项目的教学方案以及教学服务也成为学校的最重要的产品。

因此，高职院校不仅要向社会提供高质量的毕业生，还要向学生和企业提供高质量的教学方案和教学服务。行为引导教学、项目教学、模块化教学是提供高质量的教学方案和教学服务的良好方法，尤其是将教学内容合理科学的进行模块化划分，既可以实现教学产品的标准化控制，也可以把不同教学模块有机结合以适应不同客户对学习的要求。产品的质量是学校生存的根本，那些不能只顾眼前利益，就业市场上目前什么专业热门、什么专业毕业生好分配就仓促上马什么专业；什么专业成本低廉就大半什么专业；只要多招生，不论学生素质如何；学生要文凭，为了吸引学生，只要你来就发文凭的盲目的只顾效益忽视教学质量，甚至是不要教学质量的短期行为只能将高职学校自身引上绝路。

三、树立品牌意识，重视无形资产的开发。

企业界有一种营销模式叫品牌营销，它是通过品牌的形象塑造、宣传和对其所依附的产品更新质量提高等营销手段的运用，创立全国乃至世界名牌。高职院校也可以把这种模式引入到学校的发展经营中来。一方面，学校应通过建立科学、合理、有效的管理制度来完善管理、提高教学质量以及形成优秀的校园文化来提高学校自身的形象；另一方面，学校要进一步走出去，利用各种手段宣传自己和自己的产品，首先把学校自身打造成一个信誉度高的知名度高的良好品牌。其次，学校还应注意自身下属教学产品的小品牌打造，也就是建设核心优势专业，开发精品课程，建立优秀的短期培训项目，并注意这些小品牌的推广与宣传。再次，学校还应注意对成功项目的经验总结与各项制度和管理方法的完善，并把其标准化、系统化，逐步实现可操作的授权式办学（也就是目前企业界盛行的连锁加盟式经营），这样不仅可以使学校得到发展，还可以在一定程度上解决学校发展中的资金问题。

市场营销理念引入高职院校的经营与发展并不是简单的将学校企业化、经营化，更不是把教育变为市场行为，教育始终是公益事业，是要首先考虑社会效益的，所以市场营销理念引入高职院校的经营发展还有待进一步研究，市场营销过程中的销售手段、融资手段等经营方法经过客观的分析与合理有效的在学校经营中应用对学校的发展是有益无害的。

参考文献

[1]MBA核心课程编译组.企划经理.北京:九州出版社，2002.6.

[2]MBA核心课程编译组.市场营销.北京:九州出版社，2002.6.

篇6

然而，金融其本身和商科有着本质的区别。商科（Business）是一个很宽泛的专业，它包含很多专业，其中包括：金融（Finance）、市场（Marketing）、管理（Management）、会计（Accounting）、人力资源（Human Resource） 、运营（Operation）。

金融（Finance）的研究方向包括投资、金融工具定价及研究、金融市场、财务研究、银行、数学统计研究。

金融专业相对比较严谨一些，作为一门已经发展有几十年且作为经济衍生实务性的专业，其设置目的就是让学生掌握一系列传统及衍生金融工具。对于资本市场及国际货币、银行等的事务性操作有非常深入的了解。细心的学生会发现金融专业要求申请者对于经济学基础和数学要有一定的理解，并可以以致其用的运用到金融学科当中。一般学生毕业后面向的求职公司主要为投资银行、证券公司、基金公司、金融工具系列公司、银行、保险公司等。

金融最早源起于经济学，属于经济学的一个分支，但后来，随着金融学的发展，逐渐发展成为一个独立的学科。西方金融学宏观上分为公司财务和投资学两个方向。

随着时间的发展，在过去几十年的时间里边，金融学里面又出现了交叉学科，特别典型的就是金融工程学（Financial Engineering）。从金融学的发展来讲，渐渐偏向计算机化、数学化、工程化，所以其实从某种角度上来讲，金融工程特别像精算。金融工程是一门综合了金融学、数学和计算机科学的交叉学科，其课程通常由大学的商学院、数学系和工程学院联合授课，其课程由于集中于金融领域，所以深度远远超过MBA金融方面的课程，通常包括股票市场分析、投资组合分析、期货和期权、资产定价、资本预算、固定收益分析、利率模型、金融风险管理等课程。其全部课程均围绕金融学的应用展开，具有实用性很强的特点，最适合那些立志于从事金融工作的年轻人。

从就业的角度来讲，金融和金融工程专业的就业单位可以在各大投资银行、基金管理公司、保险公司、风险投资公司以及各种监管部门。证券交易所、期权交易所、基金、保险公司及风险投资机构。一般来说，在美国，数据和数据分析的工作相对比较容易找。无论是在美国，还是在中国，金融工程相关专业的学生，相对其他专业来说要好找工作，而普通的金融专业其实并不很容易就业。因为会计是一个比较具有专业性技能的专业，而金融工程和金融分析是说比会计更加专业化的一个学科，而金融学本身的专业性相对要弱过会计学，所以从就业的角度，金融工程或金融分析相关的应该是排在第一位，第二位是会计，第三位才是金融。

美国大学一般在金融专业设三个相关的学位：Master of Science in Finance（简称MSF），Master of Financial Engineering（简称MFE）以及MBA下的金融方向。MBA下的金融方向偏管理，美国综合排名前50的大学除了个别大学不设商学院，其他大学在商学院下都会开设MBA专业，而能够单独开设金融硕士或金融工程硕士的学校并不多，而通常MBA需要申请人有相关的工作经验。

美国常春藤院校本科几乎没有金融专业，主要原因是美国教育在本科强调文理教育，认为一个人最重要的本科阶段应该学会思考，学会做人，具备批量性思维的能力，而金融专业属于应用性专业。 而在硕士阶段，美国是全世界金融教育最发达的国家，有特别好的学校。著名院校包括麻省理工学院、普林斯顿大学等。越来越多的美国金融硕士教育走向了交叉的学科，像康奈尔大学、罗切斯特大W等。衡量一个学校，金融教育是不是好的主要标准，在于它有没有金融工程专业，实际上金融工程专业代表了整个金融教育的整体水平。从金融学硕士的角度来讲，一种是MBA中的金融或者金融工程方向；第二个类别就是金融硕士；第三个是金融工程、金融数学、金融分析的硕士。最后一类主要是金融相关的博士。

美国的金融硕士课程根据录取难度将学校分成三类，像刚才讲的普林斯顿大学、麻省理工学院的金融和金融工程的专业的申请难度是排在第一的。同样录取难度高的还有圣路易斯华盛顿大学、范德堡大学、弗吉尼亚大学、罗切斯特大学、伊利诺伊大学厄巴纳香槟分校、波士顿学院、凯斯西储大学、乔治华盛顿大学等。

加拿大的教育体系和美国类似，综合性大学大部分有金融本科专业，和美国相比，加拿大名校的录取要求要比美国低，也不需要提供SAT1、SAT2的成绩。其实学生可以选择在加拿大读本科，然后去美国读金融工程。加拿大的硕士跟本科差别很大。加拿大的金融和金融相关专业相对比较少而且申请难度大。比方说萨省大学的MSF、约克大学的MFE、西安大略大学或滑铁卢大学的MFE等。

英国的本科中基本会计和金融一起学。对于英国来讲，商科领域里面，会计和金融也是最难申请的。如果想去英国读本科，中国高中毕业生基本都要读大学预科的。英国绝大部分金融硕士叫做Master of Accounting and Finance。英国的金融工程也比较发达，如果攻读金融或者金融工程专业，英国也有十分不错的学校选择，例如伦敦大学学院 、曼彻斯特大学、伯明翰大学、雷丁大学、埃塞克斯大学。

篇7

时下铺天盖地的宣传让老百姓都知道，信息的3G时代已然到来。一句“快并快乐着”道出3G时代带来的福音，快速而又丰富的信息数字领域开始跟上现代人追求高品质生活的步伐，按照社会发展的轨迹正在高速运行。

信息时代的到来和发展都相应催生出了一批信息科技企业的诞生，他们是社会发展方向的追随者也是创造者，创新在社会，服务于社会，信息时代的发展更是离不开企业的推动。瑞思集团就是信息化浪潮中的一名弄潮儿，而颜兵作为瑞思的领导者即是其中的有力推手。

在一个阳光充沛的上午，在颜兵宽敞舒适的办公室里，记者见到了这位信息科技企业的领导者。他精力充沛地在办公室里处理必要的工作业务，待人很随和也很亲切。忙碌了一个早上的颜兵在业务处理完后开始接受《中关村》的访问。

争议人物 策划人生

说颜兵是争议人物，还要将记忆拉回到2004年，颜兵当时成为了中国特聘公务员的第一人，担任无锡市对日招商的首席代表，享受年薪50万的高薪待遇。一时周围声音四起：“颜兵是谁？高薪政治雇员，值或是不值？”一时之间颜兵成了争议事件中的核心人物。选择颜兵无锡市政府自有理由。

大学学习中文的颜兵曾在中学任教，但他却选择在事业平稳期的时候出国留学，问及原由，颜兵笑言：“选择留学日本，一是因为我学习文学比较感性，一些近现代文学家大多都有留日经历，二来相对来说当时只有少数人有留学机会，但是不管是社会科学包括政治、艺术、哲学还是自然科学矿业、铁路、军工等领域留学生都非常活跃。”而实际上最重要的是颜兵认为视野和策划是可以决定人生效率和成长路径的，选择在事业平稳发展期出国其实就是为了在开拓视野里策划人生的更高阶段，“理论之树是灰色的，生活之树是长青的，留学为从生活到理论，从理论到视野，从视野到实践提供了立体的认知”。

日本留学期间的颜兵边攻读教育和法律的研究生边在日本的一些软件开发公司兼职，大学毕业后在知名的游戏公司任职，忙碌而充实。度过赴日初期那段犹豫孤独的徘徊期后，颜兵在日本的学习，工作和关系都有了一定的积累。日本较为成熟的信息市场给了颜兵最好的锻炼平台，这也正是颜兵当选无锡市对日招商首席代表的重要因素。

然而却在2006年，在人们的猜测声中颜兵亦然选择了商从电信增值领域，退出政府雇员这一备受关注的角色，开始担任日本在中国的投资企业――瑞思集团的总裁一职。

创新业务 乐享生活

瑞思集团是主做手机增值业务的企业，包括了卡通形象的授权、手机游戏动漫的制作等。面对不断发展的信息产业和消费者的需求升级，创意创新成了信息企业发展的首要条件。颜兵认为：“单纯的讲创意产业是缺乏基础的平台和消费者，任何产业都需要和消费者对接，也就是最终的需求就是消费者。实际上创意产业的需求就是要立足社会的需求，而且这种需求分为现实的需求和潜在的需求，这就需要产业的调动”。在信息产业里发展，瑞思立足的主要就是消费者的潜在需求。曾任职于日本游戏公司时，颜兵工作期间每天都要列举200个需求进行分析，在他看来人们就是简单的吃饭也会引申出很多明显或潜在的其他需求，需求是无处不在的。分析需求在颜兵看来也是一门学问，市场没有需求而大量生产不仅不会带来盈利可能还会造成供过于求的浪费局面。

而选择手机作为实现信息增值业务的服务平台，瑞思看中的就是他的无线和可移动两大突出特点，特别是近年来手机的普及率也是在消费者的需求中节节攀升成为新的生活必需品。现代人离开手机可能会出现莫名的恐慌感，需要通过手机融入社会来实现安全感和自由，手机成为了终端通信。就瑞思来说需要满足人们在科学技术不断发展，新的行业产生一个巨大变化的过程中，人们的生活方式不断变化中，需求不断更新扩大的基础上，理解到必需的服务消费，将创意产业与消费者实现对接，满足社会的信息化发展趋势。瑞思通过三大手机运营商的反馈来得悉消费者的需求而生产消费者需要的各类“产品”，让消费者的生活中充满了科技带来的创意享受。当你打开自己的手机看到页面上是可爱的hello kitty在甜甜的冲你微笑，当你在枯燥无味的排队等候中可以随心所欲的畅游网络，当你的手机拥有着属于你个人“我的UI（用户界面）”.....手机增值业务就在潜移默化中改变了你的生活。

商业报国

作为一个企业的领导者，在颜兵的言谈中多次提及了“商业报国”这个词，问及来由，颜兵说起了他理解的企业。

他眼中的企业是有双重价值的。人生来是为了生活，包括理想，自由。但是很多人都会到企业里去，究其原因，企业其实是个平台，为每个人提供创造生活的基础，帮人们实现自由。人们在企业里的目的就是为了获取能量，而能量的获得是需要劳动的付出，即价值交换。人们在企业里获取的能量也就成为了他们人生中实现理想和自由的砝码。同时企业的发展和创造会给社会带来一定的回报，企业亦会回报员工，为社会的终极目标服务。

商业报国理念的出现正是基于颜兵对于企业内涵的理解而被认同。商业报国的思想一方面是做企业任何时候都不能忘记国家，社会是由团队构成，企业要不断的提醒是否为国家为社会做出了贡献。另一方面则是企业本身作为一个平台是否可以在创造效益的同时回报给消费者好的产品和服务的。两方面的达成即是商业报国四字的诠释。

就颜兵所带领的瑞思来说，商业报国已经成为了企业的文化理念。在企业内部这四个字就是提醒员工，你做的事是否是消费者切实需要，是否有益于国家。有益有需求企业就会有效益得到盈利，但瑞思一定是通过自己的服务和创意，立足市场和社会，让创造出来的价值得到消费者真挚的认可。从而实现瑞思成为:“受消费者喜爱、受合作伙伴甚至是竞争对手尊重的企业”。

元年伊始 3G正当红

说到3G，颜兵兴奋之情溢于言表，“我们一直在等3G的到来”。说出这句话的颜兵是源于自信。每年年初瑞思的方针发表会都会举行，在2009年中国3G元年到来之际，方针发表会的主题就是―are you ready？（你准备好了吗？）当然，瑞思早已开始着手准备，而且还在继续准备。

2002年成立的瑞思一直致力于第二信息时代，一直到2004年通过市场分析，瑞思认为二代上已然没有了太多的发展空间，于是在2004年的时候瑞思做出决定卖出旗下的一个子公司，于2005年筹建了瑞思集团专门服务于3G。“我认为3G时代的信息服务是安全，方便快捷的信息服务。这种由信息带来的消费，生产，交流都是相当大的。越早普及对社会发展是有好处的”早先任职于日本SQUARE-ENIX株式会社的颜兵早已知晓3G带来的不一样体验。

日本Enterprise株式会社（日本因特瑞思株式会社）是日本的上市公司，早在10年前就开始了3G应用服务。颜兵早前留学日本，又曾在日本著名的游戏公司任职，和日本联系较多。利用这个平台和关系，因特瑞思开始外包，打入日本3G市场，提供手机广告设计，手机界面设计，彩信，手机电子图书、手机游戏、形象等一系列服务。这样不仅可以在为日本提供3G服务的过程中分析消费者的需求，同时也为企业获取一定的效益，铺垫3G的开发创造之路。经常来往于中日之间的颜兵就体验到了3G带来的信息生活。就信息服务来说，3G比2G时代更及时也更通畅；娱乐服务的改变体现在各个方面，游戏的升级，单机向在线的转变，娱乐内容的丰富；工具服务则是在准确度和及时快捷上超越了2G时代。相对于日本已经成熟的3G体系，立足于中国3G刚起步的国情，瑞思利用自己特殊的优势在探索把日本3G十年的历史、现状及运营方面的得与失根据中国的国情运用于中国。为此瑞思集团在企业成立“中日3G应用研究院”，整合中日3G应用领域的精英，开展应用研究、帮助推进中国3G应用的全面发展。

教育先行 畅想前景

在中国的3G跑道上起步较早的瑞思目标不是企业的单纯盈利额，而是整个行业的健康快速发展。未来的信息领域一定是向前发展的，3G已经铺开道路，周围呈现出一派生机盎然，瑞思也为行业增砖添瓦。“我们还在做教育，3G人才的瑞思教育”。颜兵觉得未来3G一旦普及，就需要人才。既然瑞思有日本3G服务的经验，为什么不把做对日3G应用的服务外包的经验转化为教育内容，和教育机构携手培养3G的应用人才。

现在的中日3G应用研究院也是瑞思教育研究机构。除了对3G人才的培养教育，研究院还有一个功能，将日本成熟的3G经验与中国的运营商进行交流，帮助运营商学习日本的经验。对企业来说既可以拉近和运营商之间的关系，同时也是展示企业自身的平台，达到多方满意的效果。

未来，颜兵还会一直在他的道路上发现，创造和改变生活。哲学的领悟，文学的细腻，永远富于追求的梦想，颜兵走在人生的大道上总是策划着一个个精彩的转变，带来给他自己的惊喜，给同路人的惊喜，给行业的惊喜。

篇8

北京科大国家大学科技园依托北京科技大学建设。北京科技大学于1952年由北洋大学等5所国内著名大学的部分系科组建而成，现已发展成为以工为主，工、理、管、文、经、法等多学科协调发展的教育部直属全国重点大学，是全国首批正式成立研究生院及首批进入国家“211工程”建设行列的高等学校之一。2006年，学校成为国家“优势学科创新平台”建设项目试点高校。

北京科技大学从上世纪90年代中期开始科技园的探索与建设，2000年，成立了北京科大方兴科技孵化器有限责任公司；2001年，科技园被北京市科委、教委认定为“北京市大学科技园”，方兴科技孵化器被认定为“北京市高新技术产业孵化基地”；2003年，北京科大科技园有限公司注册成立，同年北京科技大学与中关村科技园区管委会共建北京科大留学人员创业园；2005年，科技园被科技部、教育部认定为“国家级大学科技园”，同年建设成立“新材料北京市技术转移中心”及“北京科技大学分析检验服务平台”；2006年，科技园被北京市科委评为“北京市优秀科技中介机构”，北京科大留创园被认定为“北京市留学人员创业园”，方兴科技孵化器被科技部火炬中心认定为“国家高新技术创业服务中心”；2007年，北京科大留创园被教育部、科技部授予“春晖杯创业大赛创业基地”荣誉称号；2008年，北京科大科技园有限公司入围科技部首批创业投资引导基金服务机构。

以北京科技大学雄厚的科技实力与资源优势为坚实基础，北京科大国家大学科技园多年来始终遵循“依托学校、面向社会、驱动经济、服务创新”的建园方针，坚持走以“新材料和制造业信息化”为优势和特色的发展之路，目前已形成由校园周边孵化区和北京周边、外省市产业区组成的一园多区发展格局，校内外园区占地面积累计400亩，建筑总面积11.2万平方米，孵化总面积7.1万平方米；入驻企业及各类机构200余家，其中在孵高新技术企业110余家，研发机构48家，留学人员企业50余家，累计毕业企业40余家；园内及园外合作中介服务机构30余家；科技园累计投入孵化资金800多万元，成功融资近4亿元，转化科技成果近70项：园内企业共申请专利150余项，获授权专利100多项；2007年园区工业总产值10亿多元，实现利税5400余万。

目前，围绕科技园的建设和发展已形成以科技园公司为龙头，以方兴科技孵化器、北京市留学人员创业园、新材料北京市技术转移中心、北京科大分析检验中心、北京科大学生创业中心等为支撑的科技园建设体系。

北京科大科技园的功能实现

多年来，北京科大科技园始终坚持“科技成果转化基地、高新技术企业孵化基地、创新创业人才培育基地、高校服务社会之窗口”的发展方向，致力于将科技园的建设与国家和区域经济发展有机地结合起来，通过完善科技园的功能建设来实现自身的更大发展。

多角度构建孵化服务体系，推进中小企业孵化工作

近年，北京科大科技园在孵化工作方面提出了“建环境、搭平台、搞服务、促发展”的建设口号，致力为企业提供专业化的创业设施、专业化的技术服务、专业化的经营管理和专业化的政策指导，经过几年的探索与尝试，已经构建起较为完备的孵化体系，有力地促进了科技园各项功能的实现与升级，有效地支撑并促进了在孵企业的快速成长。

从构建角度，科技园通过自建、内引、外联等多种方式搭建孵化体系。

自建方面：成立了孵化器公司专业从事对入孵企业的孵化服务，建设了留学人员创业园针对留学人员企业这一特殊群体提供特色服务，成立了物业公司为园区提供高品质物业服务，建设了法务部为园区企业提供法律咨询、合同审查等服务，设立了财务服务部为企业提供财务等服务，设立了投融资部为企业提供投融资服务。

内引方面：依托学校重点实验室、工程中心等机构建设了8家二级专业孵化器为园区提供联合研发、实验中试、专家咨询等支撑服务，联合学校实验检测中心建设了实验检测服务专业公司为园区企业提供实验、检测、实验室建设等专业服务；联合科技大学、北航、北理工等单位成立了“北京新材料技术转移中心”为园区企业提供技术转移、成果转化、行业市场调研、集成开发等服务；以北京科技大学专家教授为主体成立了由管理专家组、新材料技术专家组、信息化技术专家组组成的100余人的专家顾问团队为科技园及园区企业提供智力支撑。

外联方面：科技园公司同时通过外部引进、战略合作等方式借助外界力量来完善功能、提升服务水平。科技园已吸纳2家金融机构、1家律师事务所、1家专利事务所、4家咨询公司、2家风险投资公司、2家会计事务所、1家资产评估公司、1家人事公司等机构入驻园区，同时与20余家投资公司、4家成果交易机构、2家工商机构、5家企业咨询机构、2家人才交流机构建立了战略合作伙伴关系，借助外力为园区提供包括法律、工商、税务、人才、融资、培训、策划、市场开拓等多种项目的咨询与服务。

从功能角度，科技园建立起了由建设体系、服务体系和专业支撑体系组成的较为健全的孵化体系。其中。建设体系由科技园公司承担，负责本部的建设以及与外部单位合作建设异地园区和产业化基地；服务体系由科技园公司、孵化器公司、留学人员创业园、物业公司以及园区内外的综合型公司承担，负责企业注册、技术转移、成果推广、投融资、项目评估、市场调研、管理咨询、法律服务、专利等服务工作；专业支撑体系由8家二级专业孵化器、北京新材料技术转移中心、北京材料分析测试服务平台和入驻园区的北京科技大学设计研究院、北京新材料发展中心、中国材料科学技术网、首都高校科技信息网、全国自动化系统工程师协会等构成，负责为园区企业提供新材料以及制造业信息化相关的联合研发、实验室共用、技术转移、测试服务、市场分析、专家咨询等专业。科技园的专业支撑体系，是北京科技大学科技园为提升科技园的深度孵化能力而构建的，同时也是建设“新材料和制造业信息化特色园区”的有力支撑。

探索产学研结合有效路径，加快高校科技成果转化

2005年，北京科技大学联合北京航空航天大学、北京理工大学、首钢总公司、北京伟豪铝业有限公司共同组建“新材料北京市技术转移中心”，科大科技园成为转移中心具体工作的执行单位。中心集成合作单位的科技成果、行业专家、市场需求、行业信息等资源，构建中心的各项数据库，并通过网络的形式对外提供服务，旨在改善目前北京地区技术交易市场交易渠道不畅、技术商品不能有效供给的局面，实现高校资源与企业需求对接，促进地区产业升级和高校科技成果转化，推动北京新材料产业持续发展。

经过两年多的努力，中心“一站四库”建设工作成果显著，建成了技术转移专业网站及包含260多项精选科技成果的项目库、包含

120多项技术需求的需求库、150多名专家教授组成的专家库、多条技术转移中介渠道构成的中介机构库，为技术转移工作打下良好基础。截至目前，中心已为100多家投资企业或个人提供投资咨询服务和专家咨询服务，为120多个项目提供技术转移推介服务；实现多个项目校企合作，实现10个项目成立新的公司，完成一个重点项目的孵化工作，累计实现项目融资3亿余元，有效地促进了技术与资本对接、推动了高校科技成果转化及产业化。

整合高校实验室资源，为自主创新及产业发展服务

2006年初，北京科技大学承担了北京市科委“首都科技条件平台”建设课题――“北京材料分析测试服务平台机制创新试点”，成立了“北京科技大学分析检验服务平台”。

平台确立了“政府引导、依托学校、市场运作、企业运行”的发展思路，设计了“资源开放、管理规范、利益协调、长效发展”的运营模式，制定了“观念更新、能力提升、资质完善、信息通畅、支撑有力”的重点工作目标。

平台实行公司化运作，依托北京科大科技园和北京科大方兴孵化器共同投资成立了“北京科大分析检验中心有限公司”，整合北科大实验室资源，搭建专业化的技术平台，统一对外开放，为企业提供材料分析测试、技术咨询、实验室建设、人员培训l等服务，支撑新材料企业的技术创新和新产品研发，探索产学研结合的模式和方法。

经过两年努力，平台整合了北京科技大学材料类仪器设备800多台套，总价值约1.2亿元，建立起材料制备、金相及热处理、材料物理性能分析、材料化学性能分析、材料力性能分析、材料组织性能分析六大分析测试体系，为促进首都新材料产业发展、服务企业自主创新打下了坚实的硬件基础；同时，平台在实验室标准化、规范化建设及质量管理体系、检测能力建设方面成绩显著，2008年6月，顺利获得CNAS检测实验室认可。两年来，学校实验设备的利用率显著提高(平均机时利用率达到75％以上)，平台已经为园区内30多家、园区外400多家企业提供了优惠的材料分析测试、技术咨询等服务，节约了企业研发成本，缩短了研发周期，有效地促进了企业的技术创新。

结合自身优势，为创新创业人才培养贡献力量

北京科大科技园作为北京科技大学的有机组成部分，始终不忘结合自身优势，全力推进创业教育。科技园集聚了各种创新创业要素，整合了与创业相关的众多资源，目前，科技园正逐步将这些资源向学生开放，与学生共享，为大学生营造相对优越的创业环境。2005年科技园联合校团委、学生处成立学生创业中心，通过开设创业选修课、建设创业知识信息库、举办方兴创业论坛及创业知识竞赛、组织创业计划大赛、设立学生创业实习基地等措施，积极引导大学生科学理性地理解创业、投身创业。例如：科技园设立每年10万元的专项资金，支持北京科技大学创业计划大赛，仅2007年大赛便吸引在校学生近800名，组建创业团队103个，完成商业计划书52份，极大地调动了学生的创业热情、锻炼了创业技能；对大赛中涌现出的具有产业化前景的优秀项目，科技园还给予长期关注与支持，以孵化出优秀的学生创业企业、培育优秀的学生创业企业家。

同时，依托北京科技大学一流的教育资源及自身孵化服务体系聚合的专业优势，北京科大科技园通过搭建培训平台，面向园区企业积极开展包括法律、管理、投融资、财务、技术等在内的多角度多层次专业培训，以提升园区企业家及技术人员的管理运营及专业技术能力；在此基础上，科技园还积极尝试开放式的、适应市场经济发展的教育培训，如近年来分析检验中心开展的分析检验技术培训，截至目前，已培训来自高校、科研机构、新材料企业等单位或部门的技术人员300余人，为培育优秀的检测技术人才做出了积极的贡献。北京科大科技园发展展望

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【关键词】国际营销；教学；改革

1 双语教学

双语教学是教育国际化的需要，是教育改革的方向。国际营销课程的双语教学有利于培养国际化的人才和利用国际化的信息资源，但增加了教学难度。推广双语专业课教学有两个关键前提：首先教师必须具备具备专业、外语、教育心理学3方面复合的知识结构；其次是管理部门要有科学的评估手较，并能够及时提供先进的教材。

美国威斯康新州大学的教师曾表示，希望能和中国的学生同堂学习，因为他们认为封闭式的留学生教学方式不利于他们的学生了解中国真实的营销环境。而这种国际化的教学氛围，只有双语教学才有可能办到。

双语教学改革势在必行，目前推行双语有两个现实问题需要面对和解决，一是学生英语水平差异较大，二是双语教材的选择与编写，需要管理部门和英语教学两个方面积极努力配合。

2 教材建设

为培养应用型人才，我院国际营销课程迫切需要应用型教材建设。通过课程整合、校企合作、双师”参与、建立科学合理的教材评价指标体系、建设立体化的教材等具体措施规范教材，在此基础上确定教材编写的内容和范围，体现课程特色，保证国际营销课程教材建设的科学性。

美国经济学家格里高利・曼昆的经济学教材之所以风靡全球，重要原因是他写的教材深入浅出和通俗易懂。这正是编写国际营销教材的根本出发点和指导思想。所以，真正适合我院学生实际的课程教材，要以营销原理为主线，以营销观念-国际营销环境-国际市场-国际营销战略-国际营销策略-国际营销管理为路径，以理论结合实际为主导，构建教材统一的纲要框架，每部分内容选择时效性强，针对性强的案例分析，课后针对本章内容和重难点精选大量客观题供学生自测和复结。一本高质量的应用型国际营销课程教材，应该以基础知识内容为主，融入自然科学课程教材的逻辑思路，每一个知识点都有针对性的练习和测试，案例分析的比例不仅仅体现在4PS理论当中，国际营销观念，国际营销环境、国际市场分析以及国际营销管理都辅以案例分析，结合哈佛管理学院MBA课程教学经验，案例分析题目都附有完整的参考答案，这样有利于教师教学和学生通过案例分析形式把国际营销理论和实践有机联系起来。

3 立体化课堂

立体化教学模式是在教学理论指导下，为完成规定的教学目标和内容，以“学-导多元立体化互动”的开放教学模式为基础，通过多年的探索与实践，总结出多元立体化新型教学模式：“学生学习主动化、资源整合多元化、课程讲授多样化、学习支持立体化”。

课堂讲授以老师为主，积极发挥学生的主体作用，鼓励学生参与话题讨论，课堂教学手段除了讲授外，案例分析，企业家到课堂座谈，视频欣赏等方式都可以丰富学生的知识面和理解程度。

课堂上教师理论精讲，主要是引导学生把握该学科的思维方式和研究方法，只讲授核心的知识点，留有足够的学习时间和思维空间给学生自学研究，引导学生多角度、深层次地理解基本原理。同时，讲授内容不断更新。追踪学科最新发展动态，重视学科前沿即“新点”的讲授。注重学生课堂上主体地位的发挥，通过启发、暗示.引导学生进人角色，自觉参与课堂分析与讨论，真正形成学生自主学习的和谐课堂。开设营销论坛，结合每章教学要求，邀请企家及政府和非营利组织的专家、学者及走进课堂了解实战中的营销，加深对知识的理解。同时，强调课堂多媒体教学的使用.调动学生听、视、写等多种思维活动，提高课堂的教学质量和效率。组织学生进行基于市场调研的专题案例的课堂研讨，让学生在理论和实践的碰撞中体验营销的乐趣，使营销能力在潜移默化中不断提升。

充分利用实践基地。积极创造条件建立营销学实践基地，使市场营销学的教学活动更贴近市场营销的实际。比较可行的办法是：1）建立以学生为主体、以具体业务为纽带的“学生营销公司”。在公司制度下，组织和开展有领导、有责任、有权利，有奖励、有惩罚的实际的商品营销活动，以强化和修正在课堂上掌握的营销知识和技能。2）加强与企业的联系，在企业建立实践基地。既可以检验教师设计的教学内容是否与企业营销实践脱节，也可以检验学生掌握的技能是否与企业营销实践的要求相符。3）采取。请进来，走出去”等形式，请社会上成功的企业营销经理和杰出的营销管理人员到学校讲专题.作报告、谈经验、分析营销案例，组织学生到企业实地考察市场营销运作过程，增强对市场营销的感性认识，丰富市场营销理论知识和经验。鼓励学生在企业进行短期实习，亲身经历和感受企业的营销运作过程，了解企业营销的实际工作内容和运作方式，强化和修正在课堂上学会的营销知识与技能。

4 教学团队建建设

国际营销是门实践性较强的课程，在立体化教学模式下，教师必须在理论和实践两方面给予学生有效的指导，这就要求专职教师在掌握营销理论的基础上。加强自身实践能力的提高。可邀请社会实战派专家进行专门的师资培训，同时鼓励教师主动与企业联合，承担横向课题。为企业进行营销策划和咨询。也可面向社会公开招聘一些有社会实践经验的MBA来充实师资队伍。

组建创新型教学团队。创新型教团队应是：l）知识结构，学历结构、职结构和年龄结构合理的团队；2）在教师中树立科研与教学并重的思想，以科研、教改带动教学水平的提高；3）具有较强的习能力，既要掌握坚实的基础理论知识，又要有能力根据时展的需要，跟前沿理论，同时，更应加强与国内外的交流，把学生素质，能力的开发当作一个大课题来研究；4）注重开发创新型教。根据能力培养模块的要求，教材的开发也应体现模块化，层次化的特点；5）充分利用现代教育手段，合理开发利用计算网络资源、多媒体技术等，为学生创建一个现代化的教学环境。

【参考文献】

[1]韩凤晶.高校市场营销立体化教学模式的构建[J].哈尔滨商业大学学报，2007（04）.

[2]王肖竹.市场营销课程双语教学的思路与方法[J].职业教育，2012（07）.

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不缺钱，不贷款，即便政府推动也不上市。

1998年，“老干妈”的产值还只有5014万元，到了2013年，产值达到37.2亿元，15年间的产值增长了74倍。而自“老干妈”1996年成立以来，连续17年销售额都在增长，2014年，年销售额的目标突破40亿元。老干妈陶华碧是怎么做到的？

产品核心战略下的极致用户体验

老干妈的一切市场行为和奇迹，都是依托其强有力产品而存在的，它用产品为消费者提供了极致的用户体验。老干妈在产品上做出了硬功夫，让低门槛、易跟随的佐餐酱品类有了门槛。

1.味道即王道，恰到好处的复合口感和最普世口味的抢占。

对食品而言，味道即王道，可口可乐的神秘配方能成为无价之宝，就是因为这个。

中国市场上，跟随战略随处可见，超过首创产品也是常事。但是，老干妈的销量冠军产品风味豆豉，热销多年，却无一家产品能与其抗衡。究其原因，主要因为豆豉是发酵产品，属于复合口味，恰到好处的豆豉产品，给人丰富口感，也在餐饮菜肴中被广泛应用，其他企业不是不想跟随，而是达不到老干妈对豆豉产品口感的把握。

食品之争，最重要的是口味之争，口味之争首先是抢占最普世的口味。老干妈很好地平衡了辣和香，让最大多数消费者接受，以至于很多消费者一段时间不吃，都会非常惦记。

方便面之争，本质上就是口味之争，康师傅红烧牛肉多年领跑，就是占据了这一深受最大多数人喜爱的口味，统一直到推出老坛酸菜面，才实现突破，其实就是南方普世口味的崛起。

2.严苛把控原材料。

老干妈所用辣椒原料，主产地在遵义，遵义辣椒，曾为出口免检产品。当地为陶华碧供货的收购大户给说，“只有我们欠过她的钱，她从不欠我们。给她的辣椒，却谁也不敢大意，只要出一次错，以后再想与她交道就难了。”当地给她的辣椒，全部要剪蒂，一只只剪，这样拣剪过的辣椒，再分装，就没有杂质了。

现在，老干妈与当地联合建立无公害干辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了一条“企业+基地+农户”的农业产业链，绝大部分原料都来源于老干妈的自产基地。

3.把品质稳定做到极致，保证客户价值。

一段时间品质好，几个区域品质好都不是难题，难能可贵的是，老干妈卖了这么多年，无论消费者什么时候买，在哪里买，味道都始终如一，这种高度稳定的产品品质就成了一般企业难以企及的竞争力。

老干妈独特而稳定的口味，也是其餐饮渠道的强大支撑。基于老干妈产品的众多菜品在很多餐厅饭店随处可见，很多企业都想推出跟随产品，但餐饮对产品口味的稳定性要求更高，因为更换调味品，常常会造成菜品口味波动，而老干妈产品就不会出现这样的问题。

食品安全备受诟病的当下，真正能像老干妈这样，在企业做大做强，赢得市场之后，仍然坚持产品质量始终如一的企业已经寥寥无几。尊重客户，保障客户价值的企业，客户也将以市场回报。

4.低价不低质，创造极致的客户体验。

低端绝对不是低质。紧紧把握这一点的企业，如牛栏山、如老干妈，才有可能成为市场的老大。老干妈的消费人群绝大部分都是中低端消费者，但其扎根这一区域，即使目标市场是中低端人群，也创造出极致的客户体验。

中国企业常常做的一件事就是产品取得市场认可之后“降成本”，所谓降成本，大多是在产品原料和工艺上做文章，一次调整也许大多数消费者感觉不到，但一再的降低产品要求，将最终导致质变，被消费者抛弃。可以说，早期老干妈的很多对手，并不是被老干妈打败，而是自己打败了自己。

定价也是定位：占位最有利价格区域

价格往往决定着品牌和目标人群的定位，价格变动，不只是企业利润和销量的变化，更是品牌定位的转移，尤其是企业具有领先市场份额的情况下，提价，往往是给对手让出价格空间。

东阿阿胶上市后为了更快树立起自己的高端形象，频繁提价，并将渠道进行全面提升。东阿阿胶看似锐不可挡，但其高端化、奢侈化的转移，恰恰是将中低端消费者的市场需求留给了福牌阿胶。福牌正是紧抓这一机遇，抢占东阿阿胶留下的空白市场，实现了业绩提升，现在，福牌阿胶的总体销量已经超过了东阿阿胶。

以老干妈的主打产品风味豆豉和鸡油辣椒为例，其主要规格为210g和280g，其中210g规格锁定8元左右价位，280g占据9元左右价位（不同终端价格有一定差别），其他主要产品根据规格不同，大多也集中在7-10元的主流消费区间。基于老干妈的强势品牌力，其他品牌只能选择价格避让，比如，李锦记340g风味豆豉酱定价在19元左右，小康牛肉酱175g定价在8元左右，要么总价高，要么性价比低，都难与老干妈抗衡。

这就造成了调味酱行业定价难，低于老干妈没利润，高过老干妈没市场。老干妈的价格一直非常稳定，坚守价格定位，价格涨幅微乎其微，不给对手可乘之机，在老干妈本身强势的品牌力下，竞争对手们，要么为了低价导致低质，要么放弃低端做高端，而佐餐酱品类又很难支撑高端产品。

消费者心智占领：广告的本质目的

广告的主要目的是以占据消费者心智而谋求市场，一句能够唤起消费者共鸣的诉求，往往成为品牌成功的利器。所以，企业的本质目的是占领消费者心智，而非广告本身，老干妈看似没有做过广告，但其已经完成了消费者心智的占领。

1.从学生入手，最容易唤起的消费记忆。据心理学分析，学生时代是品牌最容易引起好感和怀旧的时机。老干妈起家于学校附近的素粉店，无意中已经开始了消费者心智的占领。同时，由于老干妈的产品本身物美价廉，作为佐餐酱美味又极为下饭，经济不足的学生群体是其主要消费群体之一，口味的培养和消费者心智教育很好融合，很多留学生都把老干妈称为家乡的味道。

2.品牌符号化。行业经常有人质疑老干妈包装土气，多年来从未更换瓶贴等问题，事实上，正是老干妈多年来的坚持，其包装和瓶贴已经固化为最深入消费者内心的品牌符号，甚至成为这一品类的代表符号。茅台推出过无数新品，但消费者最认可的还是其老包装的飞天茅台，认为这才是总理喝的茅台，是地道茅台。

3.舌尖上的中国名片。现在，老干妈又早于很多产品，开始走出国门，产品遍布30多个国家和地区。在国外老干妈被称为“留学生必备”，“家的味道”，也受到很多外国消费者的喜爱。而且在中国8、9块钱一瓶的老干妈，在国外卖到十几美元，堪称调味品行业的奢侈品，国外渠道的销量目前还无从得知，但这一步的跨出，老干妈已经成为舌尖上的中国名片。

市场布局：从区域战略根据地到全国扩张

广州是老干妈最先爆发的区域市场，而后逐步扩张到全国，这也是我一直提倡的，先做好区域市场战略根据地，继而复制全国。老干妈和一般企业的区别就在于，绝大部分企业是经过市场分析选择区域战略根据地，而老干妈是通过自然选择，首先爆发了广州市场。

1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了“实惠饭店”的主要客源。陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来，她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。

正是货车司机让老干妈如同蒲公英的种子一样，撒向全国，并在最适宜的地方扎根生长。当时，以广州为代表，大量农民工进城，老干妈正符合了他们的口味和价位，于是首先在广州市场取得销量爆发。继而逐渐实现全国扩张。

现款现货：硬通货下的经销商策略

老干妈的经销商策略极为强势：

1. 先打款后发货，现货现款。别的快消品都在尽力把货压在经销商手里，而老干妈的经销商必须先打款，才能拿到货，甚至打二批货款的时候，才能拿到第一批的货，现金流充盈，让各厂家叹为观止。

2.以火车皮为单位，量小不发货。

3.老干妈没有广告，没有活动，自然也不会给经销商政策支持，而且利润空间很低，一瓶甚至只有几毛钱。

4.大区域布局，一年一次经销商会。为了维护经销商，构建经销商网络，快消品企业大部分要维护数量庞大的经销商，每年都要召开各种不同地区，不同层次的经销商会议，会议上以各种形式极力讨好、回馈经销商。但老干妈一年，甚至两年才开一次经销商会，一个省，或者几个省一个经销商，这种状况下，甚至还在进行省区合并。

老干妈如此强势的经销商策略，底气何在？经销商为什么会接受这些“霸道”的规矩？原因还在产品上，老干妈把产品做成了硬通货，只要能拿到货，就不愁卖，而且流通速度快，风险小，是经销商利润的可靠保障。

渠道网络：无所不在的深度和广度

2000年初，绝大部分企业像王致和一样，坐在家门口等各地大小经销商前来采购，没有物流运输等各项服务，没有一批、二批之说，更没有经销网络。企业就是一家批发商，各地经销商只管来拿货，拿回去怎么卖，企业也不关心。这一阶段中，由于路途问题，南方经销商较少来北京采购，等到王致和有意识布局南方市场，却为时已晚。

老干妈当时选择了一条与众不同的路子，只选择大区域经销商，并负责物流运输，区域经销商为了达到销售目的，就必须进行二批的开局，逐渐形成了经销网络遍布区域，便利店、商超，甚至菜市场的局面，老干妈产品随处可见，现在更是走出国门，进入国际市场。

因此，老干妈先一步完成了渠道网络布局，形成了完善的经销商网络，产品随处可见。大区域经销策略也让老干妈的招商变得极为轻松，一年一次招商会就能搞定。

老干妈背后的几点启示

1老干妈的成功是产品思维的成功，产品是一切营销的源头。那种一杯水卖出天价的浮躁思想，都是靠不住的。只有像可口可乐、康师傅红烧牛肉面、双汇火腿肠等产品力过硬的产品为基础，营销才能发酵出奇迹。所以，食品企业要真正在产品口味、包装、规格、定价等各要素上下足功夫，打造真正符合消费需求的产品。

2不能把营销等同于推广和广告。营销的目的是让销售成为多余，是“在销售之外做点什么”的事。很多名不见经传的企业，实际上却是一个品类的隐形老大，深层次的营销是不一定要做很大力度的推广，以整合之力达到市场目标才是关键。

3以消费者为中心，即使定位于中低端市场，也能够提供极致的客户体验。商业需要回归其本源，即企业存在的唯一目的是创造顾客。

4做企业要有耐心，能坚持，经过时间的发酵，以前看似普通的产品和品牌就有了价值。企业要充分敬畏和尊重市场成长规律，有长期经营心态，一味追求短平快，会让企业栽大跟头。老干妈坚持有多大能力做多大事，坚持不上市，不被资本绑架，反而赢得了市场的尊重。

5企业取得市场优势之后，产品力+价格空间成为定位的关键因素，提高价格的确能够提高企业利润，但同时也会为对手让出价格空间。