智能家居市场竞争分析范文
时间：2023-05-04 09:17:13
导语：如何才能写好一篇智能家居市场竞争分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
近几年来，我们不断学习、不断摸索智能家居的营销策略及销售方法。从与品牌装饰公司的结盟，到与设计师的合作；从设计院到发展商；从工程项目的跟进到渠道建设；从集成商到终端客户；我们不断尝试，不断从失败中获得教训，从成功中总结经验。直到今天，在智能家居行业即将起飞的时机，面对日益增强的市场竞争环境我们更加充满信心。非常感谢《数字社区&智能家居》杂志能给我这样一个与广大业内朋友交流经验的机会。
我们关注到，近些年来一些开发商开始加大智能化特别是家庭智能化方面的投入，新装修的业主也开始选择体验这个时尚且极具诱惑力的全新智能家居生活。据统计，中国富有阶层正在形成，该部分家庭户均年收入在5、6万元以上，人口约4460万人，1400多万户，占城市人口的10％，总人口的3.5％，占全社会消费购买力总和(6万亿元)的17％左右，因此主要针对这部分人的智能家居系统其市场总量为1400万套。我们相信，随着经济环境的进一步改善，特别是房地产的蓬勃发展，股市攀升带来的丰厚利润，已经为智能家居产品的市场营销创造了一个前所未有的发展良机，创业者多年的积累必将在未来两年内产生巨大的回报，智能家居行业的第一轮红日也即将升起。
智能家居与其它热门行业一样，只有销售量上升，才能吸引更多的资金投入，才会有更多的从业人员投身到这个新兴行业。而目前多数智能家居的生产商都属于创业型企业，资金实力薄弱，市场推广投入小，研发投入不足。生产规模小都是制约企业发展的诸多因素。事实上，许多智能家居产品的生产商确实面临进退两难的境地。市场推动力不足，“内热外冷”，令一些厂家举步维艰。如何度过这段困难的时期迎来智能家居的春天，如何迅速将产品推向市场，有效开展与品牌房地产商的合作，以及建立完善的经销渠道是目前众多厂家面临的挑战。
很显然，对于目前众多智能家居的中小型生产商、商来说，通过各地经销渠道开展区域市场的营销似乎是必由之路。当然，技术先进、质量可靠的产品是参与市场竞争的可靠保证。如果产品质量上不去，性价比低，最好的营销策略也难以奏效的。而另一方面，一个成功的品牌推广，一个产品的销售增长都需要从厂家到销售渠道、集成商、服务商以及从业人员的通力合作。下面，我就从渠道策略与区域市场推广两个方面来谈谈个人的从业感受。
从渠道商的角度制定营销策略
经销商、商与厂家之间唇齿相依，利益休戚相关，但有时又会由于各种利益冲突而变得貌合神离。任何的合作都需要合理的商业利润作为保障。对于占主导地位的生产厂家来说，这就需要一个具有凝聚力的合作伙伴发展计划。销售渠道是由众多的经销商构建成的，渠道如何建设、如何寻找经销商？采用何种策略寻找渠道合作伙伴是厂家首要考虑的问题。有人认为，只要有好的产品和营销政策，就可以找到合适的加盟商或商？事实证明，这个观点是错误的。产品和政策是硬件，是必须的，如何服务及做好后续支持才是最关键的。
渠道商看重的是企业如何使他们能赚钱，他们会通过自己的逻辑思维来判断某个产品是否有竞争力，某家企业、品牌是否能让他们赚到足够的利润。对于智能家居产品的渠道商来说，他们主要关注的方面有以下几点：
1．产品竞争力。包括产品的技术路线、外观风格、质量、系统可靠性、安装的方便性、使用方便性、品牌知名度以及产品定价等；
2．技术支持能力。在产品导入阶段厂家是否能提供系统详细的技术培训，在业务开展的初期，是否能协助经销商做产品应用的方案设计，提供系统布线及设备安装调试等方面的技术咨询服务等；
3．产品服务支持。包括产品的退换率、供货周期、付款条件以及促销政策等；
4．市场销售培训支持。经销商往往还需要得到及时有效的产品销售培训，这对经销商快速建立一个区域市场营销团队将非常有利；
5．广告支持。这包括企业品牌塑造计划、区域性广告支持、公关活动支持等；
6．经销权益保护。这是经销商非常关注的一点，厂家需要有明确清晰的市场保护政策以确保渠道伙伴的利益市场效益不受损害。
就上述渠道伙伴非常关心的问题，厂家必须提出有针对性的营销政策，以吸引有志从事智能家居行业的有实力、有市场资源的优秀合作伙伴。 找到优质的渠道合作伙伴是智能家居厂家迈向成功的第一步。与经销商共同打造企业及产品品牌，共同经营发展区域市场，提升产品销量，做好终端用户的售后服务，使经销商能赚到钱，才是企业成功的关键所在。所以，企业只有不断的修炼内功、加强产品竞争力、扩大品牌知名度，贯彻执行企业理念、促进品牌文化的建设及传播才能提高企业本身的核心竞争力。
如何做好区域市场推广
在渠道建设与区域市场推广方面，厂商应坚持以品牌为依托，以技术优势的产品，以合理的利润空间，以细致周到的服务开展与区域经销商的合作。一般来说，区域伙伴分为三级，即省级总，市级总以及区域经销商。
商市场经营的好坏，直接影响到公司在当地的销售。为协助商做好区域市场销售，我们主要采取以下措施：首先，前期市场准备工作，包括市场调查，客户群体定位，业态分析、商人员培训、产品陈列与演示厅、服务意识等。其次，市场管理工作，包括协助建立“进、销、存报表”，营销管理政策及网络维护，定期沟通与巡视，企业理念磨合等。
市场前期准备工作主要是对商所在区域进行详细的市场调查，掌握此区域消费习惯、消费水准、楼盘档次、其它同类产品经营基本情况等基本资料，以便为以后的市场开拓做好基础性的工作。
一、详细的市场调查
主要包括：
1.所在区域的地产发展现状、售楼定价、购买阶层等基本信息，以便对所管辖区域客户形成一个初步的定位。以上调查以表格的形式进行体现，便于分析整理，为商的客户选择做好准确的信息搜集、判断，同时也方便查阅和更新。
2.业态调查：掌握当地主流业态，包括建材市场、装饰公司、安防渠道及当地强势渠道。以此来了解渠道销售大致占比和各竞争品牌业态分布情况及渠道关系，同时注意各个品牌业务员精神面貌和终端形象，确定本地区主要竞争对手。而且必须及时准确地掌握市场竞争对手价格、性能，市场渠道，各个商的变化情况，对市场做出正确的判断和调整。
二、商人员培训
对商的关键人物，如领导层、终端销售人员进行产品方面的培训，一般要先让商对产品所在的行业及未来发展趋势感兴趣。必须让其对涉及到整个营销流程中的每一个环节都保持高度的敏感和关注;帮助其分析消费者购买心理和行为特点，产品在市场上的发展趋势、竞争对手状况(营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等)。并对商做好品牌意识、产品专业知识、导购技巧等有利于销售促进的培训，增加商对产品的认同感和销售信心。
三、产品陈列与演示
家居智能系列产品，我们通常的叫法是“智能家居系统”，并非传统家用产品，直观的产品陈列或是演示厅在所必要，良好的陈列布置与演示厅能更好的展现产品应用功能，才能对消费者形成较好的说服力，通过演示使消费者对产品产生强烈的体验欲望，刺激产品的销售。
四、服务意识
商直面消费者，对于产品信誉和品牌的建立与成长起到了至关重要的作用。在市场竞争异常激烈的环境下，服务口碑好的企业和产品越来越受到消费者欢迎，因此作为厂家与消费者之间桥梁的商应具备良好的服务意识。
商的服务意识不仅体现在与消费者的关系，同时还应兼顾厂家与分销商。作为厂家与分销商的中间环节，兼有二者的角色职能：对厂家来说是其全国不同区域的分销，对分销商来说是其具体的厂家，最了解二者的的服务需求，应具备对上游厂家的信息互动、产品推广、通路管理以及解决市场突发事件与问题的服务。对下游分销商，应具备经营管理指导，培训辅导以及良好的物流配送服务等功能。
五、市场管理工作
商管理是市场工作中非常重要的环节，公司的市场政策包括促销、广告宣传、培训等最终都是要有商来担当落实的，及时准确了解商的市场政策执行、人员变化等情况，做好公司政策落实的沟通；同重点销售人员与技术人员保持良好的沟通，及时掌握较为真实的市场信息；协助商建立相关制度，以便保证商良性运作。例如可以协助经销商建立“进、销、存报表”及安全库存数，从而帮助其做好库存管理工作。“进、销、存报表”的建立可以让商了解其某一周期实际的销货数量和利润。此外，帮客户建立“先进先出”的库存管理原则，也可以让客户减少损失。
六、定制合理的营销管理政策
厂商要做好充分的市场调研工作，了解当地的价格水平，制订一套针对该区域市场的销售政策。必要时还应该制订激励政策。着重向商推介专业支持、推广支持、管理支持，还包括能为商提供的助销措施、公关运作等等。增加专业领域的市场推广。此外还应该给商作专业培训，作详细的助销计划。同时，也要运用价格、返利、促销、推广费等相关资源直接对商进行支持。
为规范市场，确保各地商之权益。我建议采取区域市场保护制度。经销协议应规定，在不与当地经销商业务产生直接竞争的情况下，授权经销可在授权区域之外其它地区发展房地产项目业务，但须知会当地经销商并征得此地区区域经销商或商的认可，并按产品销售额之一定比例向当地经销商交纳市场推广费。
篇2
市场篇:单体系统成主流,市场普遍存局限
系统集成为主线,循序渐进中发展
自2005年底开始接触市场的宏胜智能家居总经理昆向本刊记者透露,智能家居在石家庄市场最初是由的防盗报警系统发展到背景音乐系统,近两年又逐渐融入了家庭中央新风系统。这说明市场是以一步步系统集成的方式不断发展,平均以两年为一个周期便会出现一类新的系统。而早先几年进入石家庄市场,并直接推广大而全系统平台的几家外地公司,也纷纷因为市场的认可程度小,难以支撑而退出市场。
通过网络、合作伙伴介绍、业主口碑、体验店以及定点开发等渠道,石家庄宏胜智能家居所承接的主要客户均集中在中、高端业主群体。在拥有稳定工作及收入,年龄在30-45岁之间的此类业主群体中,中等层次客户更看重产品的价格与功能,而高端业主则更加关注于功能及品牌。对于如何打动不同层次的消费者,宏胜智能家居也可谓下足了功夫,针对年龄在30岁左右的人群,以网站和论坛等网络媒介作为主要的宣传手段;而40-50岁左右的人群则通过定期的家装类展会来吸引;通过在新交付小区定点宣传和装修装饰公司的业主见面会的方式,锁定重点业主群。
据了解,石家庄新房市场年建设量大约集中在3.5万套,其中,中高档住宅占2万套左右。在装修市场上,来自北京的装修公司对于智能家居的认识程度相对较高。宏胜智能家居在与本地装修公司的合作初期仅仅限于公司层面,结果收效并不尽如人意。总结原因在于,在此过程中设计师处于被动的完成任务的角色,公司层面的合作对其而言利润很少,设计师的责任感普遍不强。对此,后期采取了变通的做法,将公司层面的合作只限于活动及场地方面,业务上直接与设计师挂钩。而项目设计施工过程中,完成业主的需求也被昆形象的比喻成自己的作业,通过认真、用心的服务,从而最终得到业主的认可。
单体系统主打市场,背景音乐更受青睐
在河北知远网络科技有限公司所接触到的智能家居项目中,主要是以根据业主需要配置单体系统为主,单体背景音乐产品在当地市场较为受欢迎。公司经理赵锋告诉本刊记者,由于公司经营投影机业务的缘故,原先公司开设在当地的IT卖场当中,但随着业务领域向集成方向转移,考虑到IT卖场所定位的客户群体和周边环境的不适合,公司转而迁至写字楼办公,并实地装修了样板体验间,销售方向也因此转向以中关村在线、小熊在线、泡泡网等为主的网络渠道。
此外,与装修公司、开发商合作也保持了长期的合作关系,但在当地市场社会关系资源在其中还是占据了决定性作用。随着3D、蓝光、1080P等的流行也带动了消费者在影音方面的需求,在这其中不少消费者对于电动窗帘和背景音乐产品更加青睐,而造价相对较高的智能灯光控制系统和中控系统还是少有人问津。
从事弱电领域的石家庄成锦智能自2008年涉足智能家居业务,眼下主要的客源以网络和装修公司合作为主。尽管消费层次还是集中在高端层次,但客户可接受的造价最高不过六万左右。据公司总经理高锦透露,在当地经营的智能家居产品当中,价格便宜的智能灯控产品也同样更受青睐。而其中不少选择灯控产品的业主对于具体功能也不甚了解,大多数是仅凭工程商的推荐,缺乏主动消费意识。同样是受限于消费力与消费意识的双重瓶颈,一方面不少贷款购房的年轻人也很难多拿出一笔资金安装智能家居。另一方面,一些往往花费数百万购置别墅的业主,却不舍得在智能家居方面有所投入,这也使得成系统的智能家居在当地难以推广。
周边地区:局限多多,市场不容乐观
2008年初正式涉足智能家居市场的河北邯郸朴源科技有限公司主要经营灯控、背景音乐、电动窗帘和安防产品并在当地设有体验店。采访过程中,公司总经理张娟对市场现状并不太乐观,其中一大原因在于智能家居产品的市场接受度偏低。现有来自于口碑介绍的客户主要集中在中高消费群体,其中年轻人占据了比较大的比重。
邯郸朴源科技在当地暂时并未遇到过多的同类竞争,但当前困扰经营的主要问题还是集中在概念推广和消费接受度上。公司也曾尝试配合一些定向性很强的装修类平面杂志及小区宣传,但面对施工工期长、服务时间长、环节多等诸多棘手的问题,施工的局限性使得推广的效果并不理想。张总认为,从当地市场短时间内的情况来看,暂时还不太适宜大规模发展智能家居,大气力的宣传投入也很可能无法回收成本。
策略篇:“奢侈品”不奢侈,“平民化”难定位
水电改造路线难以打开突破口
在聚焦区域专题开展的过程中,我们也在各地接触到不少以水电改造经营为主的智能家居工程商,从现有客户群体中筛选出对于智能家居有兴趣的客户也无疑成为此类商家的主要客户来源。由于受本身客源消费力和认知方面的局限,此类商家往往在涉及到智能家居的项目配置与造价上均以中低端市场为主,单体背景音乐与家居布线成为主力业务。此外,受区域经济发展水平等的因素影响,传统面向普通消费群体的水电改造业务尽管拥有为数众多的客户群体,但在消费理念和消费力双重受限的情况下,同样也有存在着客户定位不清晰的瓶颈。
主要从事家装水电改造业务的石家庄君安水电公司,从2007年开始接触到智能家居。相比较于公司经营状况的较好的地暖业务,智能家居的经营状态并不尽如人意。尽管公司在经营业务上涵盖了从水电改造、传统家装、地暖及智能家居等全面的服务种类,但在向业主推荐智能家居的过程中依然应者寥寥,而具有一定认知的客户和少数对此感兴趣的客户,又往往在考虑到价格因素后选择放弃。
拓展影音方向,把握中高端市场
以投影机销售作为主营方向的河北知远网络,目前同样承接相关的家庭影音工程业务,并积极向智能家居领域转型。公司经理赵锋告诉本刊记者,起初接触到智能家居也是通过一个偶然的机会在互联网上查阅相关信息时引起的兴趣,加之与自己从事行业同样存在很大的关联性。
赵锋指出,“目前智能家居在当地市场正处在一个积蓄力量待爆发的阶段。”由于知远网络公司经营的投影机业务主要定位于中高端市场用户,并且在投影机销售的基础上开展了布线工程、影音房装修和家庭背景音乐业务,这也为其投身智能家居经营建立起了无缝对接的客户与技术资源。目前所涉及的客户在家庭影音上的消费集中在三至六万的价格区间,不少客户也要求在配置方案中加入了家庭点歌机为代表的娱乐化产品。
体验式营销结合理念灌输
以体验式营销为主要经营理念的火线科技有限公司目前在石家庄建有两间体验店,下一步计划在家居卖场和小区中进一步建设全方位实景体验。据了解,火线科技总经理翟慧宇早在2003年便开始接触智能家居。翟总指出:“在石家庄从事智能家居商家还是很少,远没有形成规模,逐渐也有边缘领域的商家开始向智能家居市场靠拢,但当前市场发展相比一线城市还差距很大。本地装饰公司、地产商、弱电工程商都有待于进一步培育认知度,在此类合作中相关利益分成是最大的难点。面对极具潜力的智能家居市场,需要厂商与经销商一起来推动市场的聚拢化。新的消费理念自然也需要一个培育过程,因此在本地市场还需要加大理念灌输力度。”
面对极具潜力的智能家居市场,需要厂商与经销商一起来推动市场的聚拢化。新的消费理念自然也需要一个培育过程,因此在本地市场还需要加大理念灌输力度。
发展篇:低碳环保的美好愿景
环保理念才是智能家居发展的根
在工作之余,石家庄宏胜智能家居总经理昆也与环保事业结下了不解之缘,石家庄绿途登山俱乐部则是他生活中的另一乐趣所在。早年从事建筑智能化设计施工出身的昆,一直思索着如何将自己的专长投入到环保事业中去,将智能家居打造成绿色环保的大工程,这也成为了他在智能家居经营上的与众不同之处。
昆认为绿色、低碳、节能的环保理念才是智能家居发展的根。目前,安装智能家居的业主大都集中在高端小区,60%的消费者年龄在25-35岁之间,他们的思想比较前卫,对新兴事物的接受力比较高,还有一些消费者年龄在45岁左右,因为有一定的经济基础、工作稳定,所以他们更注重家庭生活质量。昆告诉记者,其中80%的业主安装智能家居系统,只看到了智能家居可以通过科技的手段给家庭生活环境带来的舒适、方便,并没有从实质意义上看到智能家居在保护环境方面做出的贡献。
昆发现,要想做好智能家居这个行业,一定要充分认识到智能家居对环境保护的积极影响,当我们把绿色环保作为人生的一项责任去做时,我们才是找到了智能家居的根,才能真正的做好这个行业。
环保节能应成智能家居宣传新亮点
对于消费接受度偏低这一难以突破的市场通病,宏胜智能家居总经理昆认为,关键在于多年来智能家居的宣传理念方面没有把握住实质。智能家居商家及装饰公司都把宣传点停留在舒适、便捷和安全等豪宅印象之上,造成了普通消费者高不可攀的误导。而对比国外市场,在智能家居宣传上首先着重于能给家庭带来的环保与节能,而舒适、便捷则是其次的功能。在经营传统智能家居之余,宏胜智能家居还在家庭太阳能照明系统、太阳能热水系统、太阳能地暖系统等领域投入了很大的关注力度。
对于生产厂商而言,要充分的顺应国家大的产业政策,把绿色、环保、节能放在首位,智能家居系统是利用科技手段,最终要达到使家庭居住环境实现低碳、节能和环保的目的。以往的只注重宣传智能家居系统能提供舒适、便捷、安全的方式上,从而未将智能家居系统的根源掌握住。
国内智能家居厂家大部分是从防盗报警和可视对讲领域发展而来,技术发展方向是从底向高发展,未来应当在产品技术上有所突破,尤其是在智能平台的建设上,要跳出去看市场;而国外相关厂家,主要是从智能建筑自控系统发展而来,应用到国内市场从技术上的发展方向是从高向低的发展方向。
一方面从低到高发展,另一方面是从高到低发展,这也造成了现在智能家居平台的建设上,国内厂家缺乏市场竞争力。宏胜智能家居总经理昆分析认为,在此形势下,国内厂商与经销商应各自有明确的职责范围,市场的公开价格要做到统一。新进入当地市场的厂商,不宜直接设置商,而应先发展几家经销商,待发展到一个阶段后,再考虑设置地区商。前期是相对宽松的合作方式,后期才是建立捆绑式合作的最佳时机。
采访手记:
采访过程中,我们发现对于市场定位的困惑在二三线市场显得尤为突出,在为数众多处于兼带经营状态的商家当中,形成鲜明对比的是客户定位同样指向中高端的影音方向与定位于中低端的水电改造方向所呈现出的市场分化现象日渐明显。
宏胜智能家居李总对于环保事业的执着的确让我们为之敬佩。尽管在短时间内节能环保在酒店、办公楼宇等大型建筑领域的收效更加显而易见,但考虑到我国庞大的人口基数下的住宅建设规模,应用于家庭环保领域的智能化产品,或许正是下一个市场的蓝海。
篇3
空调 关注全球化发展战略
上图是全球暖通空调可再生能源销售额排名前20位的厂家，从图中可以看到，大金、三菱、松下、格力、美的都有很好的表现，但表现最为突出的是大金。前两年，大金是全球唯一一家在空调、采暖与可再生能源领域均表现非常出色的企业。现在，由一家发展到了四家。
大金在暖通市场中，以直膨空调氟系统著称，而北美空调市场是传统的水系统市场。大金空调之所以取得这样的成绩，是因为其通过收购Goodman、麦克维尔，整合一些产品同时收购了一些渠道，因而进入包括采暖在内北美成熟市场。近年来，在空调领域还有一些在全球比较成功的收购案例。
2014年1月，江森自控（JCI）收购日立（Hitachi）60%的空调业务，收购其所有空调产品系列包括分体机，包含生产设施，切入了成熟的甚至是新兴的分体机和多联机市场。在北美市场，Hitachi 产品依托York庞大成熟的分销体系进行销售。
2016年2月26日， 三菱电机（Mitsubishi Electric） 100%完成了收购意大利冷气机制造商Declaim的收购，收购了Declaim旗下的两个品牌，分别是中央空调和精密空调领域非常优质的品牌，通过这次收购，使三菱电机可以在日本以外成功进入冷水机组和精密空调的市场，尤其是进一步拓展欧洲市场。
2016年6月，美的收购意大利中央空调企业Clivet80%的股份，实现了产品技术化互补。Clivet产品主要以大型冷水机组为主，约占意大利水机市场份额的5%、欧洲大型水机市场份额的3%、全球水机市场份额的1.4%。通过收购，使美的完善了产品阵容，实现了满足不同客户差异化的需求。
从以上这些企业的案例，可以给我们一些参考，很多企业的规模升级是依靠技术升级实现，但在技术升级遇到瓶颈时，或者是自身企业的技术研发速度变慢时，利用资本运作的方式，获得一些相应的技术储备也是一个选择。当然，在资本运作中要选择优质的合作伙伴。
新风 关注生态设计及标签
我们所研究的新风领域，是指通风换气系统，包括家用换气扇、家用新风机、商用新风、商用热回收新风机（含带热回收功能的组合式空调箱）、不带热回收的空气处理机几类，在整体通风换气系统中，家用新风机的增速达到了30%，增速最快。
2016年，中国家用新风机的市场规模约达到58亿元～60亿元人民币。很多的新风产品是与中央空调一起安装，因此，吊项式安装的新风机占据着85%的市场份额，壁挂或落地式新风机仅为占15%。从功能上来看，国内销售的绝大部分机型是双向流产品，占比为94%，单向流产品占比只有6%。
近两年国内出现了很多新兴的新风品牌，可以分为两类，一类是国内的品牌，普遍为近两年成立的新公司，知名度不高、市场推广能力有限。新风机，做为新兴产品，主要面对的是中高收入人群，这部分消费群体对品牌和产品有较高要求。另一类是国外品牌，但很多国外品牌实际是把新风产品直接进口到国内市场，很多产品在空气净化能力上，并没有根据中国雾霾天气做调整，普通问题是产品风量小，净化能力有限，且产品售价高。
我们可以通过了解和参考欧洲新风市场发展的路径来思考我国新风市场的升级方向，来其实最初在欧洲市场，新风产品是用来换气和节能的，不是为了解决雾霾问题的。在欧洲，节能不是单纯靠产品节能来实现，要依托建筑节能才可以。如果建筑本身不节能，气密性，保温性不好，使用节能高能效的产品也达不到很好的节能效果。随着建筑节能相关法律法规的推动，建筑的气密性和保温性和节能性有了很大的提高，这就使得客户花费几千欧元购买新风产品用来节省几百欧元能源账单的能动性被大大降低，新风做为节能产品这个卖点已经不太适用了，所以解决室内空气质量问题成为新风产品的新卖点。
其次我们可以参考欧洲相关法律法规的要求。据我们了解，法国、比利时等一些国家强制要求新建房屋要安装新风产品，目前德国还没有强制要求。据了解，我国相关的协会、政策部门也在探讨在新建建筑中实现新风标配化的问题，目前还没有看到实际的实施。但不可否认，这会是一个方向。
三是生态设计和标签。 2014年11月25日，欧盟在官方公报上正式公布了通风设备ErP指令新要求（EU） No 1253/2014的生态设计要求。该要求已于2014年12月15日生效。指令中将通风装置分为住宅通风装置和非住宅通风装置，两者因功能差异性而被单独要求，涉及对装置的单位能量消耗率、声功率水平、速度驱动方面等都提出了要求。
有一些产品在欧洲有能效标签，有一些节能的设计等，这些也是国内新风系统升级的方向。
热泵 关注新应用市场开发
热泵和壁挂炉产品是近两年因国家推行煤改电等政策而备受关注，也受益颇多的两类产品。从欧洲国家热泵产品的技术发展方向来看，主要体现在两方面，能效与新的应用。相对来讲，对能效的需求更迫切一些。因为，从2017年9月开始，欧洲市场对热泵产品能效有一些法律法规的要求，对于高温采暖热泵的季节性能效不能低于110%，低温采暖热泵季节性能效不能低于125%。
在新的应用方面，高温热泵在一些工业领域的应用可能是出水温度要达到130℃～150℃，这就是一个技术的节点，如果在技术上能够突破这样的节点，获得技术的领先，在未来的市场中就可能获得更多的竞争优势。
壁挂炉 细分应用解决方案
从去年开始，佰世越对中国的壁挂炉市场进行了季度监测。2016年第一季度中国壁挂炉市场的增长是17%，到二季度的时候工程市场增长达到了33%，三季度工程市场增长达到60%。整体来看前三季度壁挂炉市场的平均增长率为21%，其中零售市场的增长在8%，工程市场增长35%。
工程市场的增长是受益于煤改气的政策，这种高速增长除政策的引导外，与房地产市场的相关影响程度到底有多少关联？有多少是已经透支的2017年销售量？这些还需要企业进一步研究，以便对明年的市场做出更准确和客观的判断。
炉壁挂炉的技术划分可简单分为冷凝与非冷凝两种，与国际市场相比，目前中国市场冷凝式壁挂炉的占比还较低，只有8%左右，虽然占比不高，但冷凝燃气壁挂炉是发展方向，企业需要有一定的技术储备。
未来，没有单一的解决方案，壁挂炉的应用也会进一步细分划，现在是同一个产品可以满足民用、商用，热水、采暖等，但未来会针对不同的领域，例如，商用、别墅用、高层使用、替换市场、新建住宅、空间采暖、生活热水等，均有不同的应用解决方案。而采暖领域技术应用也非常广泛，例如采用燃气锅炉、电采暖、热电联动、生物质锅炉、热泵、太阳能光伏、热电联动、热回收、太阳能光热等，但从欧洲市场几大主要采暖产品的发展趋势来看，虽然热泵、太阳能采暖的应用在未来几年的占比会有所提升，但整体来讲壁挂炉还会占据主流地位。
智能家居 关注商用领域开发
行业对智能家居的关注度也极高，在互联网上经常会看到800亿、1000亿的市场。但这上千亿的市场到是一个什么样的概念？代表着什么？很多人其实并不清楚，包括很多业内人士在探讨智能家居时，对于这一市场的概念其实也并没有一个非常标准和统一的描述，更多的人是从自身所处的行业或者所做的产品来看这一市场。佰世越对智能家居市场做了一个系统的梳理。
2000年时，智能产品更多的是简单联动，比如智能我们认为照明、窗帘。2008年时有了更加广泛的应用，增加了暖通空调控制，安防系统以及更多的多媒体形式逐渐加入智能家居系统，但此阶段，由于产品技术、产品价格、产业环境、消费者习惯以及消费者意识等因素的约束，智能家居市场发展缓慢，主要以整体方案的形式应用于别墅和高端住宅。
2014年至2015年，被业内人士成为智能家居元年，大量资本涌入，智能家居被更多的人关注，行业呈爆发式发展的态势。同时，随着互联网以及物联网先关技术发展的推动，智能家居市场的定义、产品和系统得到进一步发展和升级，企业跨界合作趋势明显。但在这种趋势下，智能家居市场的定义也变得更加模糊。
目前来讲，对于智能家居市场国内没有一个标准的定义，佰世越尝试着把智能家居进行了一些分类。第一种是智能单品，例如智能洗衣机能够通过手机APP实现远程控制开关或调控。第二是独立功能系统，例如独立防盗报警系统，此系统无法添加或扩展更多其他功能的系统。第三类是整体智能家居系统，可分为无网关的整体智能家居解决方案，例如苹果 Home kit。带网关的整体智能家居系统，例如无线智能家居系统。通过有线通信协议，例如KNX、BactNet、 Lon 其他等协议，组成的整体智能家居系统，这种智能解决方案与楼宇自控相似。
佰世越认为智能家居系统应该是可以控制两个或以上的独立功能系统集成，能够让消费者实现对家居集中管理的智能管理平台。所以，对于整体智能家居市场的数据研究，无网关的智能系统目前还无法做到有效的数据监测，而单品类智能产品种类繁多，监测智能家电的机构可能会获得部分信息，也很难获得完整的信息，数据也只能是一个概念。
对于一个市场的研究，所获取的数据必须有很确定的定义，数据对厂商才更有意义。目前，佰世越对智能家居的研究，主要集中在带网关的整体智能家居系统和通过有线通信协议组成的整体智能家居系统。这两类智能家电系统所涉及的制造企业主要包括ABB、罗格朗、南京物联、紫光物联、施耐德、霍尼韦尔、海尔等。2016年佰世越所研究的国内智能家居市场规模预计达8亿人民币左右，较2015年相比增长了11.3%，增速有些放缓，主要是智能家居市场增速受整体宏观经济放缓以及房地产调控的影响而有所减速。
智能家居的应用领域可归类为：能源和环境控制、安防控制、舒适控制。由于终端用户对于舒适度需求的不断提高，舒适家居产品在销售端又缺乏体验式的感受。造成目前智能家居只是在一些相对高端、前沿的用户中应用，市场还有待于进一步开发，对于房地产开发商来讲，可以对这部分市场进行细分。而产品的可靠性、安全性、品牌等都是非常重要的采购选择因素。
从国内智能家居的功能应用来看，灯光应用占比最高，达到36.3%，其次是窗帘，占比23.5%，暖通空调占比16.2%，娱乐系统和背景音乐占比8.5%，安防占比5.9%，家电占比仅为3.2%，还有待于进一步开发。目前，国内智能家居的市场应用主要是在中高端住宅，商用领域还有待于进一步开发，有线通信协议的应用占有很大的市场份额。
德国的智能家居市场，应用主要在智能电器、智能娱乐系统、智能窗帘、智能家居能源管理、智能灯控、智能温控、智能安防系统、智能烟雾/CO探测器，其中占有比最高的是安防系统。这也可以看出中国与国外在智能家居应用领域的差异，中国更多的是舒适解决方案，而国外主要是安防系y。
篇4
我们绝不被动的去迎合市场的发展，更不寄希望于市场的突然爆发，我们一直认为市场的培训需要大环境以及小环境中各个角色的不懈努力。因此，在2011年，我们依然着重于音乐生活理念的推广。
市场开拓者走过艰辛培育期
对于2010年度，令人高兴的是泊声销售额已经提前完成年初制定的目标任务，继续保持了高速度的增长，整个市场发展基本符合公司规划预期。这一年也是泊声明确未来发展方向、奠定高速发展基础的一年，销售额的越阶提升让公司有了更高的期待以及更大的动力。
行业的艰辛培育、市场的稳步开展都让我们有信心继续迈开前进的步伐。泊声作为家庭背景音乐的开拓者，在市场方面一直致力于行业影响力，特别是家庭背景音乐、音乐家庭等消费者观念的推广。在高端广告宣传以及终端影响方面我们一直都在积极地树立一个健康、温馨、尊贵的品牌形象。在产品质量、多样性、便捷性方面我们也一如既往的作出着积极的努力，努力让消费大众真正体验音乐家庭的幸福感以及高品质生活的尊贵享受。
不被动迎合市场
智能家居市场的发展培育也不是一两天的事情，应该说，泊声经历了市场从萌芽到现在仍在稳步发展的阶段，从家庭背景音乐概念的提出到家庭背景音乐逐步被市场接受，其间的过程是曲折而又艰难的。
我们绝不被动的去迎合市场的发展，更不寄希望于市场的突然爆发，我们一直认为市场的培训需要大环境以及小环境中各个角色的不懈努力。因此，在2011年，我们依然着重于音乐生活理念的推广。
目前智能家居市场在沿海以及经济发达地区已经初具影响力，但尚未形成普及化的生活理念，传统家居理念仍然占据着市场的主导，难以被大规模接受的智能家居行业仍还不能落下高成本导致的高价格姿态。而在这些区域内，智能家居同行们虽对市场发挥着积极的影响，却仍然没有一个爆发的前征。此外，在中西部地区市场培育还需要一定的耐心，当然我们也看到了沿海地区的发展能够带动这些还在艰难发展的地区市场。
2011年泊声将继续保持积极稳健、重点突破、个别扶持的政策方针，更注重贴合行业市场发展和自身发展需求的区域市场以及区域渠道的合理性规划，注重渠道市场能力的培养以及市场积极性、品牌忠诚度的维护，在现有基础上发展与整合，以期待来年有更大的发展。
循序渐进中树立品牌形象
品牌的宣传首先要基于行业的发展，让品牌也能推动行业市场的发展。我们认为泊声品牌形象的树立是一个积累的过程，目前行业内的各种宣传与推广手段包括体验厅、专卖店、杂志广告、展会等，这些都在实践中证明是可行有效的，但是在行业内来说却还没有找到一个极具高效的手段。
归根结底，这也与行业发展处于一个起步阶段有很大关系的，目前流行的一些电视、网络等传媒手段的推广在价格上还不是一般企业能承受的。并不是说行业内没有这种实力的公司，而是对宣传的回报收益持观望的态度，由一个好的切入点从而影响较大的终端与渠道市场需要机会和发现这种机会的眼光。正因如此，在来年的市场策划，泊声肯定会关注一些好的思路与手段，但是基本的如展会等手段仍然是会继续保留。
至于“事件营销”，关键的是事件、发现事件和配合事件的策划，这需要天马行空的思维能力。全国范围的可能有些难度，而区域性的落地“事件”也需要区域渠道的配合。这些同样考验整个营销团队与渠道区域的配合能力，在某些条件好的区域还是可以考虑的，我们也正在规划相应的举措，但具体的操作还需要综合考虑之后才能决定。(泊声销售总监吴天舒)
全媒体时代
盘点2010，有太多的变化，正是有了这些错综复杂的变化，机会和危机同时纷至沓来，面对变化万千的现状，我们有了太多的反省和疑问，而这些疑问和怀疑正是寻找那条正确发展之路的开始。
智能家居的潜在市场容量有多大?处于生命周期的哪个阶段?我们进入的时间是否合适?我们的日标客户群描述清晰吗?我们的渠道有效吗?在这个全媒体时代，我们利用了这把双刃剑的锋芒还是伤害到了自己?
在行业内，我们的目标客户群通常被描述为：住房面积120m2以上的公寓、复式房、别墅，老年人及行动不便者，IT行业、电子行业、数码行业的成功人士，私营企业主，电子产品爱好者……这种划分的依据来自我们对客户的实际调研还是主观判断?当智能家居从奢侈高端的位置走向更广阔的市场时，这些对目标客户的描述还是否有效?
智能家居的应用环境是家庭，这是人们主要的活动场所之一，在家这个特定区域的生活要求有安全、自由、舒适、便捷、健康、审美、沟通……智能家居就是用智能化的手段在更多方面、更深层次、更完美的满足人们的这些需求。智能家居具体功能的应用是客户生活需求变化的产物，而不应以技术为导向，科技只是催化剂而不是源动力。一个精确的有效率的营销需要对客户的需求有透彻细致的分析。如果没有对客户需求深层次的研究，真正的需求无法发现和引导，非所需的产品不会有市场生命力。
“全媒体”是把双刃剑
智能家居市场竞争更多的表现为品牌竞争，品牌的内涵虽包罗万象，但建立品牌优势，企业的自我宣传一直都是非常重要的一环，我们已经进入了一个“全媒体”时代，全媒体是人类现在掌握的信息流手段的最大化的集成者。我们可以把“全媒体”理解为：综合运用各种表现形式，如文、图、声、光、电，来全方位、立体的展示传播内容，同时通过文字、声像、网络、通信等传播手段来传输的一种新的传播形态。“全媒体”的覆盖面、技术手段、媒介载体、受众传播面都非常全面，因此企业可以用来宣传自己的方式有很多种，如传播载体工具有报纸、杂志、广播、电视、音像、电影、出版物、网络、电信、卫星通讯等。
宣传媒体的增加并不意味着人们每天接收信息的增加，每天大量杂乱的信息反而干扰了人们对有用信息的接收，在这个高度信息化时代，人们被动的接收大量信息，思维模式还没有调整到可接收过量信息的阶段，对纷繁复杂的各种信息缺乏适应能力和承受能力，造成心理不适用现象，引起生理改变而生病，这就是人们常说的信息综合症。企业针对目标客户群的信息传递常被淹没在每天爆炸式的信息中，被当做无用信息被客户自动过滤和丢弃，如何在这个信息过于杂乱，信息传递成本高昂的年代，将信息有效的传递给目标客户并使之认可?我们不能再用接触信息的客户数来衡量宣传效果，而应该用单位成本所达到的目标客户群的认可度来衡量。由此我们紧接着面临这样的问题，在这个全媒体时代我们的宣传和品牌打造之路应该如何走?
利用双刃剑，精准宣传方式
分析依然要从目标客户群体开始，他们的主要活动场所?经常参加的活动?如何降低他们接受信息的精力成本?对于信息他们愿意接收的方式?比如高端富有阶层，他们住着豪华别墅，开着名车，对这部分群体的宣传，常见的专业杂志、网站宣传，宣传资料，亦或是电视媒体等有效性都不
会很大。我们应该寻求其它的途径，比如与他们经常出入的高尔夫俱乐部合作。通过给这些场所提供智能化的控制环境，让进入俱乐部的客户切身体验智能家居的舒适、便捷、人性化的生活享受。或在这类人群集聚的其它高档场所，利用他们关注的时尚、品位等元素，结合自身产品的定位，举行融入智能家居的主题派对等活动，这种体验是自然的，不带有被动推销的色彩。对年轻白领阶层群体，在传播途径上我们可以侧重社交网站、电子购物网站、植入式广告、开发模拟智能生活的游戏等，用画面互动代替繁杂的文字描述，实际体验代替苍白的资料宣传。面对老年人群体，目标社区的老年人俱乐部和相应的主题活动可能是更有效的宣传方式。对于系统集成商、房地产开发商，行业内的杂志，行业内的专业网站、协会、展会、论坛是有效的宣传平台。在全媒体时代，我们宣传自我的方式很多，没有最好的方式，只有最适合的方式。利用好这把双刃剑才能不为所伤，获得良好的市场效应。
小企业经营学会“搭便车”
在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质。高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场、进行技术开发研究，是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为。
智能家居行业正快速的不断涌入新的竞争者，各个企业间的博弈在日趋白日化，在越来越激烈的竞争下，每个企业都要进行战略的研究和规划，在市场投入或等待?投入在哪些方面?投入多少?等待多久?等问题上做出选择和决策。
笔者认为，要用动态的眼光去看待智能家居市场的变
用心对待每一位业主
2010年度是石家庄宏胜智能家居第一个五年计划的收关之年，做为石家庄地区最早专业开展智能家居这项业务的公司，同样经历着石家庄地区五年来智能家居发展的历程。
2010年度，感悟之一，“用心对待每一位业主”，“用心”是诚心、爱心。
每一位和您合作的业主，都和您有一定的缘分，业主能够接受您，是因为您会为其提供价值，能够满足他的消费需求，最初的消费需求是先通过您的智能家居项目实现的。进一步的消费需求是通过你做为中间枢纽，使您与业主之间能够相互的加强联系，并从中受益。
公司自身队伍的建设方面深化调整，加强自身素质，培养出一流的项目管理队伍及一流的设计师队伍。在业主服务方面，实施“深耕”计划，继续在提升服务质量上下功夫，开展向服务要效益的活动。
智能家居行业中的企业虽然有规模大小、实力强弱之分，但平均实力悬殊不大。该行业技术层面和市场层面发展迅速，变化性很大，在终端消费者意识中没有形成绝对优势的企业，这导致在一定程度上中和了大小企业优劣势的差距。技术层面，我们可以看到智能家居对技术的依赖很强，市场的检验很迅速，不稳定的质量、不过关的产品会很快被淘汰出局。市场层面，市场格局不清晰的现状下，谁都有机会成为优势企业，等待会让小企业失去成为真正大企业的机会。市场机会稍纵即逝，只有抓住机会才能占领智能家居市场的制高点。
盘点2010，智能家居的发展前景比之前的任何时候都要明朗，因为我们在众多活动场所越来越多的可以体验到智能化控制，培养了人们智能化生活的习惯，渐渐改变着人们的生活方式，同时我们越来越多的看到智能家居应用的实际案例，不再只有过去空洞的概念描述。这坚定了行业内所有企业继续前行的信心，也让从业人员更加明晰未来的方向。2011年必将继续2010年的快速发展势头，并在行业内进一步形成品牌的梯度，市场重新洗牌到来的时间也会更加清晰。(鸿雁电器总裁王米成)
客户日趋接受透明化市场模式
“全媒体”时代的到来，网络购物的兴起，一些设备，业主自己能够通过网络实行采购，或者是通过网络了解到价格后，回过头来和您进行谈价。今年，这种现象很明显。客户越来越接受透明的市场模式。依靠信息不对称来赚一笔的生意，现在逐步的减少。最近，有个单业务，我采取透明销售的模式，让业主非常明确的知道，我们的利润及他能够省去多少资金，结果业主在几家竞争的伙伴中选择了我们，就这么简单。
2011年，公司重点事情是继续以工程为导向，以产品为依托的公司发展框架，2011年上半年，把自主品牌的产品推出来。这个时代是透明度非常高的时期，除去加强网络宣传之外，还要在“实”上下功夫。(石家庄宏胜电子通信有限公司总经理昆)
普及化浪潮
智能家居市场的发展是业内有日共睹的，2010年，各行业领军企业，家电巨头、运营商都加入了智能家居推广的队伍。2010年智能家居市场需求量相对于2009年有了明显的提高，其价格在技术的日趋成熟下，也不再让用户遥不可及。
智能家居不再遥不可及
智能家居市场的发展是业内有目共睹的，2010年，各行业领军企业，家电巨头、运营商都加入了智能家居推广的队伍。狄耐克智能家居产品在2010年取得了较好的的销售业绩，在上海和记黄埔四季雅苑、烟台山语世家、青岛天颐郦城、长虹世纪城等大型项目中应用。
在狄耐克成立五周年的历史关键之年，公司也迎来了了飞跃式的发展。在2011年，我们将继续推出技术含量更高、稳定性更高、性价比更高的智能家居产品，在抓紧一线市场同时，也会试着向二三线市场蔓延。
2010年智能家居市场需求量相对于2009年有了明显的提高，其价格在技术的日趋成熟下，也不再让用户遥不可及。随着智能家居技术的不断完善，智能家居产品的普及化在2011年应该可以继续迈开一大步伐。
以过硬品质塑造品牌核心价值
尽管，目前报纸、杂志、广播、电视、网络等各种传媒涵盖了视、听、触觉等人们接受信息的全部感官，对于安防行业，使用者不是购买者的特性使得我们应该更理性的选择品牌宣传和推广途径。狄耐克目前的品牌宣传与推广大致上以展会、报纸杂志等纸媒及行业网站为主，主要宣传对象为地产商、工程商和系统集成商。在2010年底，公司通过全面部署，对2011年的宣传推广做了整体的规划，相续签订了2011年计划参加的大型展会和媒体宣传协议。
当然，品牌塑造不单单是靠宣传和推广而来的，我们认为，产品质量、服务质量、客户的满意度依然是品牌塑造的核心，也唯有优良的品质、先进的技术、完美的服务才能将品牌推广出去，赢得更好的口碑与美誉度。
借政策东风，迎发展机遇
物联网的号角已经席卷全球，当前我国的物联网已发展到产业化、标准化的关键时期，楼宇对讲、智能家居产业借着国家政策的东风，迎来了历史发展的新机遇。
在物联网的世界里，楼宇对讲和智能家居产品不仅只是一个开门、开锁的工具，它变得更智能化、人性化，与人们的生活也越来越密切，极大地创新和改变了人们的生活方式，也带来了各种配套行业和新兴产业的发展。对于楼宇对
讲智能家居企业，创新技术，加强宣传成了把握机遇、提升产品销售和品牌影响力的最佳举措。狄耐克已经成功将楼宇对讲与三网融合结合，研发出基于三网融合的家庭智能终端。
在2011年，狄耐克会逐步推出更多的基于“物联网”产品，更好地将产品与“物联网”实现最完美的融合，同时，我们也会加强与各行业、工程商、地产商合作，共同推动和创新物联网下智能家居领域的发展。(厦门狄耐克电子科技有限公司总经理缪国栋)
褪去浮华
智能家居已经在市场发展了很多年，各大厂商也历经磨难，不断对其改进。相应的智能家居产品也渐渐地褪去了浮华的概念，逐步与消费者的消费观念相接轨，开始实实在在地为终端消费者提供更实用的产品与服务。
2010，惊喜不断
2010年对澳斯迪而言，惊喜不断。最振奋人心的是澳斯迪成功中标2010年广州亚运会技术官员村项目，成为广州亚运会智能家用中央音响系统产品的供应商。澳斯迪有幸为亚运会贡献自己应有的热情和力量，这也是我们引以为豪的事情。
其次，宁波首家澳斯迪家用中央音响展示厅在“宁波现代家电城”正式成功开业。澳斯迪旗舰店的建设也将紧锣密鼓地进行，北京、上海、广州等一线城市已经进入了选址阶段；与此同时，澳斯迪迅速入驻各大家电卖场，其市场反响掌声一片。相信不久的将来，家用中央音响会围绕着每个人的身边。
第三，大型家居工程的需求。随着人民生活水平的不断提高，人们对电器的系统化需求也水涨船高，智能家居中央音响系统应运而生。在楼盘热卖的今天，广州的楼盘都争先引用家用中央音响系统，并以此为卖点，成功吸引了不少买家的眼球。地产商与电器商的强强联合，智能家居中央音响系统势必成为一种潮流趋势。
智能家居历经磨难褪去浮华
智能家居已经在市场发展了很多年，各大厂商也历经磨难，不断对其改进。相应的智能家居产品也渐渐地褪去了浮华的概念，逐步与消费者的消费观念相接轨，开始实实在在地为终端消费者提供更实用的产品与服务。
智能家居日新月异地发展，澳斯迪有幸能引领科技前沿，实实在在的从消费者的角度出发，稳步走过了201 O年。面对越来越完善的智能家居市场，澳斯迪将会保持自身特色，坚持以提升用户生活品质为目标，加强渠道建设，为每个用户奉献最优质的产品和最细心的服务。
2011年，在坚持质量与服务两手抓的同时，澳斯迪也将会继续加大产品的更新速度，顺应高科技时代日新月异的变幻，同时将加大终端用户的服务力度，提高服务网络的覆盖率，不断满足消费者的需求。
引领智能时尚生活
真正引领智能时尚生活，真正能够为消费者带来生活便利，是澳斯迪人坚持不懈的目标。不浮夸、不做作，让每个用户都能切身感受到产品所带来生活品质的提升和细心周到的服务，是澳斯迪一贯的风格。
在“全媒体”时代，澳斯迪将全方位提升品牌形象，加强与各类媒体的沟通，特别是以消费者需求为导向的媒体，将是澳斯迪今年的重点合作对象。至于“事件营销”的概念，倒没有必要刻意追求，消费者的口碑才是关键，只有在做好产品和服务的基础上，才能够合理利用一些有影响力的事件进行品牌的提升。
物联网是国家推动的重大战略，作为企业首要的事情是做好自己的产品。任何企业不能将自己置身于国家的战略发展之外，但是追求概念的炒作，不一定会给企业带来更多的利益。面对物联网的迅速发展，澳斯迪将会把中央音响做得更好，与国内各大型企业进行协议对接，以便使澳斯迪快速便捷地融入到物联网中去。(广州市澳斯迪音响有限公司总经理席福广)
市场新局
又是一年过去了，深刻的感觉到光阴似箭，日月如梭。2010年做了很多事情，但依然还有很多事情等着我们继续去做好；2010年取得了很大的进步，但更大更重要的进步希望能在2011年取得。
四大举措开创市场全新局面
2010年威易在产品研发、市场拓展方面完成了四件大事：首先，智能家居产品线完善了小区联网型的数字可视对讲，让我们从以单体别墅为主体的客户群拓展到了小区、楼盘；其次，核心产品进行了全面的外观升级，推出了尊贵版和精英版多媒体智能网关、GY系列电容感应水晶面板：第三，全面完善了威易Zigbee模块的系列应用，还推出多款模块转换器；第四，做好全面渠道招商的准备，各项产品进行了全面的软件优化，做到“傻瓜式开通，傻瓜式维护”，自动上报地址完成组网。为渠道商在技术人员配置上节省大量成本。
四大举措让产品全面的升级，市场上也取得了喜人的成果，直销的高端别墅、渠道的商数量都比去年增加了不少，更为可喜的是收获了多个行业的物联网应用需求，联合开发智能家居以外的港口、油田传感器数据传输项目、广电的三网融合机顶盒合作项目等，这些项目也有望在2011年形成新的应用模式。
如果说2010年的虎啸造成了智能家居勃发的声势，那么我们更期待着2011年“卧虎去，脱兔来”，让智能家居象迅捷的兔子那样狂奔!兔子虽小，但数量多了动起来还是会比卧着的猛虎更有活力，更具生机。
市场方针定位“123”原则
2011年我们的市场方针简单来说可以总结为“123”原则，这也是威易要重点做的几件事情：一心一意做好产品，重点关注两大市场，三驾马车齐加速。
1.一心一意做好产品
在2010年下半年中讯威易完成了核心新品：尊贵版与精英版多媒体智能网关，以及GY系列电容感应水晶面板的小批量试商用，从2011年1月1日开始正式批量商用，给我们的用户提供更多性能更好，价格更低的好产品。春节过后，威易还会启动包括：四网融合机顶盒(电视网、宽带网、电话网、物联网)、多点触摸式液晶屏控制面板、智能语音控制器等高端产品研发。
2.重点关注两大市场
威易在2011年的市场主要定位为两大块：高端楼宇小区、物联网行业应用。高端楼宇小区、高端别墅用户一直都是智能家居的主体客户，这个毋庸多言。而对于在物联网的行业应用，中讯威易又有得天独厚的优势，因为威易智能家居产品的技术核心是Zigbee 2.4G无线通讯技术，这个技术和应用正是物联网中各个行业热烈讨论并开始进行逐步应用的热门，而我们同时又具备了多种协议进行转换的能力，这样就为和各个行业进行合作开发奠定了坚实的基础，比如在港口、煤矿、油田、无线固话等领域都有很多合作机会。
3.三驾马车齐加速
2011年威易的市场主要靠三驾马车来拉动：直属营销、渠道、合作开发。公司内部配合三驾马车的总体战略进行了机构、人员的调整，划出一个独立的市场部专门负责直销和渠道，再有一个部门负责和各个行业进行战略合作，联合开发物联网的各种行业应用新品。这三驾马车同时发动，一起加速，希望能在2011年跑出一个全新的天地。
201 1年将是“渠道年”、“合作年”，各个厂家要快
速发展，必将加速跑马圈地的进程，会在各地区、各行业寻找更强有力的合作伙伴。
“全媒体”需要全方位的创新和拓展
“全媒体”时代是个立体宣传、立体营销的时代，包括报纸、杂志、广播、电视、音像、电影、网络在内的各类传播工具，涵盖视、听、形象、触觉等人们接受资讯的全部感官。
“全媒体”需要全方位的创新和拓展，“事件营销”是最直接、最具体的方式之一，通过具体的“事件”、“案例”、“样板”能让客户有更直观的感受和认知，只有充分了解了才能充分信任，放心选择，威易正在积极的部署“样板间”、“样板工程”，在各地配合渠道商建立“体验中心”、“体验馆”。
2011年威易也将凭借国家大力推广物联网应用的东风，在坚定做好智能家居主业的前提下，积极寻找和各个行业进行无线数据传输、传感器识别、无线安防、无线车辆和物品识别等项目的合作与开发。(北京中讯威易科技有限公司总经理莫宇峰)
丛林法则
2010年记忆中的三大战役：iPhone4 Vs手机市场、iPad Vs笔记本市场、电子书VS图书市场，这三大战役带来的刺激是几家欢乐几家愁，尤其是走在中关村，流连在海淀图书城，感受着科技刨新带来世代交替的震撼。
丛林法则引爆市场三大战役
2010年的确是不平凡的一年，后金融危机阶段的市场动荡、行业洗牌，伴随着房地产行业荡涤市场行情。一切都是无章可循、无法可依，冥冥中透露出市场的原始性丛林法则。2010年记忆中的三大战役：iPhone4 VS手机市场、iPad VS笔记本市场、电子书VS图书市场，这三大战役带来的刺激是几家欢乐几家愁，尤其是走在中关村，流连在海淀图书城，感受着科技创新带来世代交替的震撼。或许这就是进化不可抵挡的。讯息流媒体的冲击最是震撼。可见智能家居势必走入生活，带来不可阻挡的科技美。
首款3D版影音全媒体点歌系统将问世
雷客公司一直致力于家庭流媒体平台，也是公司主轴产业。在智能家居市场中推陈出新、不断进步。2011年伴随着十二五计划，雷客公司最重要的是配合市场上最流行的3D视频产业，即将推出全世界第一套3D版影音全媒体点歌系统：炫丽的人机接口，高清的画质输出等等，从而进一步带领卡拉OK产业昂首跃进新时代。
对于2011年家居流媒体市场，个人认为应该会在两个方面有些变化。首先，基于智能终端平台搭配的物联网需求。随着市场信息的展开，对家居讯息产业设备也给予了一定的市场空间。最主要的是促使设备更新换代，从无到有的跃入物联网的智能家居平台中。其次，感官上的世代交替。由2D进入3D立体平面时，所有的流媒体讯息产业必须相对适应性的升级到3D动态作品。可想象这中间的技术含量、内容制作和人力投入都是一个创时代新产业的投入。雷客公司很高兴在此宣布，在家庭流媒体平台市场中，我们第一个推出了具有兼容于3D立体设备的家庭影视歌唱娱乐点歌机设备，这主要得力于海淀区中关村高新科技产业孵育计划的推展。
2011年，随着3D市场的热潮，家庭物联网产业的兴起，新世代的科技流媒体产品也将洗牌。这么庞大的商机，正是雷客公司家庭娱乐市场一展所长的大好时机。
以创新为手段，以市场为依托
市场的世代交替，势必会造就一批成功的企业家，这是进化法则的使然。雷客公司自踏入影音流媒体产业以来，迎合时代潮流与时俱进，无时不以创新为手段，市场潮流为依托，借寄科技创新的新兴产品适时的投入市场。
国务院总理讲话中透露，预计2011年起实施的“十二五”规划中，将结合目前有关部门研议中的战略性新兴产业规划，成为未来大陆下一步经济发展的成长点，并且认定这次的国际金融危机会带来一场重大科技变革。因此，成功的关键在于人类智慧和科技力量。于是国家开始考虑以政策支持科技业，着手培养新的经济增长点。特别是这里所指的七大战略性新兴产业，将包括新能源、节能环保、电动汽车、新材料、新医药、生物育种和信息产业等。其中，中科院物联网研究所提出的物联网科技导入项目，即传感器加上因特网，也就是说通过传感器将网络运用到基础设施和服务产业，推理得出三网合一后，信息产业最具有宽广的市场前景。(北京雷客天地科技有限公司总经理龚先进)
局部井喷
2010年是数字楼宇对讲快速发展的一年，局部区域甚至出现“井喷式”大规模发展，在2010年北京安博会上，参展的三十多家楼宇对讲厂商几乎都推出了数字楼宇对讲产品。我们希望与所有友商共同把数字楼宇对讲这块市场做强做大，毕竟一支独秀不是春，百花齐放春满园。
一支独秀不是春，百花齐放春满园
2010年是数字楼宇对讲快速发展的一年，局部区域甚至出现“井喷式”大规模发展，在2010年北京安博会上，参展的三十几家楼宇对讲厂商几乎都推出了数字楼宇对讲产品。兴天下自2003年成立至今已有近八个年头，这八年兴天下只做了一件事，就是集中精力，专业、专注地做好数字楼宇对讲产品：这八年里，兴天下一直在数字对讲领域进行艰苦卓绝的的奋斗，一直在为数字楼宇对讲做免费宣传，我们对整个行业的发展是做出了贡献的。经过近三年的努力，兴天下获得了楼宇对讲行业唯一一个数字对讲系统国家发明专利。
兴天下在2010年持续推出了在行业界具有颠覆性意义的产品，受到同行业的普遍认同。同时，兴天下在国内主要大城市，包括澳门和台湾地区的成功案例达上百个，产品功能完善、外观靓丽、运行稳定。在前几年，只有兴天下在默默的做数字产品的研发和推广，现在几乎所有的楼宇对讲厂家都已经意识到了数字产品取代模拟产品是市场发展的必然趋势，进而，大家都开始关注并已经推出数字产品。我们希望与所有友商共同把数字楼宇对讲这块市场做强做大，毕竟一支独秀不是春，百花齐放春满园。
努力把技术做到最好
兴天下有一个发展理念，那就是“努力把技术做到最好”，我们是最早做数字对讲产品的，我们的数字对讲产品目前是世界领先的，至少领先对手一至两年，同样，智能家居系统同样依赖于我们的强大的研发团队和我们在研发上长期持续的投入。兴天下下一步将在用户体验上下功夫，继续保持智能家居产品技术上的领先。随着物联网产业的快速发展，可以预见2011年，智能家居市场将迎来一个快速的发展期。
楼宇对讲系统集成智能家居系统，是楼宇对讲行业发展的必然趋势。数字楼宇对讲集成智能家居系统具有先天的优势。兴天下拥有稳定的数字智能终端，为整合智能家居系统打下了坚实的基础。兴天下的智能家居系统是不同于其他厂家的，我们的智能家居管理系统是完全区别于其他品牌产品的真正家居智能化管理系统，它是专为工程商设计的傻瓜型、多组态管理软件，彻底颠覆传统的智能家居系统管理模式。
IPv6技术为数字对讲带来新机遇
一家公司发展的初期要靠产品，壮大则需要做好品牌
建设。在互联网特别发达的今天，借助互联网平台通过事件营销可以使一个品牌迅速被公众所知晓。事件营销作为公认行之有效的一个营销手段越来越受到企业的青睐，合理的事件营销可以降低企业的营销成本。
物联网产业是“十二五规划”新兴产业的的重头戏。物联网基于lPv6技术的特性将会给数字楼宇对讲带了新的发展机遇。兴天下拥有行业最大的数字对讲研发团队，我们将针对物联网应用的相关系统，特别是物联网智能家居系统进行整合。下一步我们将积极研发具有高性价比的产品，使较多的家庭尽享数字化带来的便捷与舒适。(深圳市兴天下科技有限公司市场总监董海峰)
时代步伐
物联网是未来发展的趋势，谁掌握了趋势，谁就拥有市场，物联网的基础是互联网，所以向往在今后的产品开发中，一定会带着网络通讯的技术理念，去开发和整合产品，只有这样向往的产品才能更合时代需要，更具竞争力。
对内优化产品结构对外加强渠道建设
梳理和总结2010年度事件，向往主要做了两件事情，一是对内我们进一步优化产品结构，不断提升产品品质。根据年度计划的要求，我们对每一款产品都做了企业标准，有选择的做了CCC、CQC、CE认证，并且顺利通过了2008版IS09000的第三方质量认证体系，加强企业内部的物料现场管理，全员有序推进8S工作；二是对外我们加强了渠道的建设开发和管理，规范下游渠道工程商的经营行为。
这两件事情始终贯穿着我们全年度的工作计划，通过一年的努力，向往的产品无论在功能和性能上都有显著的提高，行业口碑良好，尤其值得高兴的是挪威、德国、新西兰等国外智能家居客商纷至沓来，外贸订单迅速增加，增强了企业未来发展的信心，企业逐步进入良性发展阶段。
品牌专营到城市
在新的年度里，向往仍然坚持以背景音乐产品为重点，有序推进发展其它智能家居产品，这也是向往未来长期发展的纲要，我们将继续整合和拉长现有的产品线，不断地设计生产出新的智能家居产品，我们拟计划在北京、上海、南京等一线城市建立品牌行销专营店，带着向往的产品和服务走进千家万户。
关于品牌宣传，本公司遵循消费决定品牌的思路，力主品牌专营到城市，消费者的覆盖和服务网店的覆盖模式去建立，同时配套有价值的广告宣传效应，具体策略包含重点网络宣传的建立，加强展会效应的辐射，杂志平面和局部视频模式进行扩大宣传效果。
网络通讯给力智能家居
近年来，通过三商(厂商、渠道商、工程商)和平面立体媒体的共同努力，智能家居产品已经不是陌生的新生事物，终端客户对智能家居产品的选择也更为普遍和理性，随着国际国内经济环境的进一步好转，智能家居的需求量将会明显增加。
借助政府的政策优势来发展企业，是投入最少，见效回报最快，风险最小的企业行为。物联网是未来发展的趋势，谁掌握了趋势，谁就拥有市场，物联网的基础是互联网，所以向往在今后的产品开发中，一定会带着网络通讯的技术理念，去开发和整合产品，只有这样向往的产品才能更合时代需要，更具竞争力。(宁波向往智能科技有限公司总经理王伟华)
客户需求
时光荏苒，转眼问2010已向我们挥手告别，回想起这一年的日子，感触颇深。我们深知客户需要的不是产品，而是一套量身定制的解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖，客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么，没有最好的产品，只有最合适的产品。
智能家居市场热度不断提升
时光荏苒，转眼间2010已向我们挥手告别，回想起这一年的日子，感触颇深。陕西亚都商贸有限公司作为西安地区最具代表性的专业智能化集成商之一，在这一年中，公司从上至下一直将“普及智能家居生活、提升生活品质，打造品尚生活”的理念作为每一位亚都人的工作之本，长期致力于智能行业文化的完善和产业阵势营造。
在行业同仁的共同努力下，从事智能行业的公司和已经接触智能生活的客户雨后春笋般的显现出来，让我们很为欣慰。此外，越来越多的地产开发商、装修公司、弱电工程商也不断主动联系亚都进行洽谈合作。作为他们工程的亮点和竞争工具，这也间接证实了我们从事的智能行业的美好前景和广阔舞台。同时也说明了亚都的企业目标、理念和运作模式得到了认可和借鉴。
经营中以客户需求为先导
通过2010年的经营及信息反馈，我们深知客户需要的不是产品，而是一套量身订制的解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖，客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么，没有最好的产品，只有最合适的产品。不但需要客户走到我们公司来，更要我们走进客户心里去。老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益，这是在销售方面总结出来的一些小的经验和感悟。
取舍得当，顺应市场需求
面对产品日益丰富的智能家居市场，作为一个经营智能化产品的企业来讲，首先要考虑的首当其冲是市场对智能化产品的需求种类。与同类商家一样，我们得考虑它的更新速度和更新方向。
首先需要顺应市场需求，针对新生代产品加强员工的学习和培训，争取努力站在智能前沿。在新的一年里，面对市场的风云变化，我们会强化公司销售人员的专业能力和市场开发的执行能力，给产品一个精确的定位，力求通过销售渠道来占领市场。我们会在别人努力过的地方努力推广，在别人看不见的地方或者薄弱的地方更加努力的去做市场，带着市场的眼光去看市场，总有意外的收获。
其次对产品要有所取舍，性价比及口碑良好的产品多支持，密切关注新产品发展动向。
再次，我们应该让客户感受到智能化产品是一种量身订制的服务，而不仅仅是一些产品或者一套简单的系统设备。这种服务通过家居控制系统轻松实现对其他设施的控制和管理，从而实现安全服务、通信服务、能源管理、自动控制等。我们在保证设计合理完善产品系统稳定的基础上，细心、热情和周到的服务是确保项目顺利进展的一个重要因素。
最后，与房产商和经销商的合作需重视并持续加强投入力度。智能家居体验中心的设备升级和大型建材市场的旗舰店也在我们下一步的考虑筹划当中。
环保低碳将成智能家居市场主流
近几年环保低碳一直是人们生活中一再提倡的主题，环保低碳的智能家居应该是接下来的主潮流。面对信息时代的汹涌大潮，智能家居这个朝阳行业有着美好的前景，当然也会面临着强烈的挑战。我们应当顺应信息时代的发展潮流，勇往直前，让智能化家居成为家居市场的亮点和新生动力。
风头正盛的物联网其实从侧面是对智能化家居的一个隐形宣传，智能家居其实是对物联网的一个小型演示，一个浓缩起来的直观的演示。两者之间的概念其实如出一辙，有异曲同工之妙。
因此，在政策的影响下，应加大对智能化家居的相关知识的普及程度从而打响品牌知名度：继续坚持高质量的产品，高质量的服务及售后；坚持客户回访政策，客户的承认
和认可是对产品品牌最好的推广：加强与相关行业的合作，资源共享互通有无：除了这些传统的销售模式，我们也会积极参与各种与智能家居相关的活动，会进一步加大对产品的宣传力度。相信在我们陕西智能行业同仁的不懈努力下，智能家居产业的明天会更好。(陕西亚都建筑智能化工程有限公司总经理翟超)
多元化细分
对于智能家居行业，2010年就像早春二月初上梢头的花苞，繁花点点，美不胜收，而最终，很多的花朵终将盛开怒放，并结出累累的果实。新的一年，市场会重新多元化细分，高端客户和低端客户开始形成市场，国外大牌产品将会进一步进入国内市场。
2010市场硕果累累
时光飞驰，弹指之间我们已迎来了2011年。过去的2010年，对于智能家居来行业来说，是非常重要的一年，是精彩纷呈的一年，是硕果累累的一年，是具有划时代意义的一年。它给我们的智能家居行业留下了太多的感悟和回忆。
百年一遇的上海世博会，就像一场超长、超大的智能家居推广展会，用无所不在的智能场景和智能理念，向我们宣传着“城市，让生活更美好”的主题。
2010年，物联网技术被正式列入“十二五”规划的战略性新兴产业当中，作为物联网的重要应用行业，这无疑是智能家居产业去年最好的消息，它为智能家居的产业化、规模化发展吹响了号角。
随着3G技术的大力普及，苹果iPhone与iPad无疑给智能家居的移动控制带来了全新的控制模式和想象空间。这种趋势，将会让我们告别多年来智能家居小规模发展的移动控制瓶颈。
对于智能家居行业，2010年就像早春二月初上梢头的花苞，繁花点点，美不胜收，而最终，很多的花朵终将盛开怒放，并结出累累的果实。
结合自身优势，应对市场发展
2011年，将会是智能家居行业进一步发展壮大的最好时机!我们将会努力适应新的环境发展环境，克服自己的发展瓶颈，凸显我们七年的行业积累优势，争取更大的发展机会。
在新的一年，我们将会根据市场规律舍弃一些项目，把我们自身的优势结合市场的发展做出调整。
第一，我们会在项目上重点筛选，为客户挑选好的产品，淘汰差的产品精简并优化的服务范围，让好的产品配上好的服务。
第二，我们会在给普通消费者的服务上，进一步降低成本，给大众以实惠，同时也给我们自己发展的机会。对于高端客户，我们会加大开发力度，提供更加完美的解决方案和服务质量。
第三，在这个房地产发展很微妙的时期，我们会集中优势力量，配合开发商做好新楼盘的配套增值的协作，争取在这个方面有进一步的突破。
第四，由于2010年客户需求迅猛增长，2011年里我们还将重点推广中央吸尘系统和中央新风系统，并将扩展我们的业务渠道和加强专业力量，真正地把它做强。
智能家居市场重新多元化细分
新的一年，市场会重新多元化细分，高端客户和低端客户开始形成市场：国外大牌产品将会进一步进入国内市场，ABB、Honevwell等企业的动作会进一步加大；国内IT电器厂家形成的“闪联”，将会产生积极的作用。
篇5
谈到对ABB的理解，大众通常会提到智能家居。陈武高先生也从ABB智能家居系统谈起，和大众分享ABB从细节着眼带给大众的“智慧生活”：“在主流智能家居系统中，ABB i-bus?智能控制系统可谓是典型代表。该系统通过对家中照明、采暖、空调、电动窗帘的控制，以及结合流行的控制方式如ipad和iphone控制方式，实现家居项目的智能控制。ABB i-bus?系统通过搭积木的方式，根据客户功能和要求，选用不同的智能模块和智能面板实现住宅的各种智能控制，实现起来非常灵活便利，并且可以根据客户要求进行任意定制化程序编写。智能家居除了能为用户带来舒适的体验外，另一方面是实现绿色的节能住宅，通过i-bus?系统可以实实在在节约用电，节约经济成本。例如，在楼梯及储藏室，通过安装ABB i-bus?的移动感应器可检测区域内的人员活动，仅仅在有人存在时实现照明的开启。也可以通过照度传感器根据外界的光线，实现住宅花园的照明开闭，自动调节客厅电动窗帘和遮阳挡住阳光直射，降低空调的能耗。另外通过定时模拟运行等功能，在人员度假外出等时自动降低用电设备的能耗，实现绿色住宅。可以说，整个ABB i-bus?智能控制系统就是一位出色的能源管家，让家中的光照和空气环境处于最利于健康的优良状态，同时让能耗降至最低水平。ABB致力于用电力与效率创造美好世界，让广大老百姓都享受到科技的福利，所以ABB诉求的家居智能化不局限于整套控制系统的应用，其实，通过简单的一个开关面版，也能为生活带来智能的改变，例如，ABB带有定时功能的开关，可安装在卫生间处，洗完澡后，打开排气扇，离开后一定时间自动关闭排气扇，既方便又节能。此外，ABB明星产品远距五孔插座，同一个插座上的二孔和三孔插座比同类插座间距更大，达到42毫米，可以同时插接两个大插头，大大提高插座的利用率。ABB就是这样始终将‘百年品质，源于细节’的理念贯彻到每一个产品，每一个系统中去。”
让ABB再一次引发业界普遍关注的大事件，就是2009年收购厦门振威涉足楼宇对讲领域。一路走来，业界对ABB楼宇对讲业务的发展甚为关注。陈武高先生介绍说：“其实早在ABB收购振威之前，ABB就已经制定好了三个大的市场战略：建设能够达到全球楼宇对讲产品最高品质标准的生产基地、通过建立ABB全球楼宇对讲研发基地来融合并满足全球楼宇对讲客户需求并完善相应的产品线、建立能够覆盖全球楼宇客户群体的销售渠道及销售网络。经过了收购整合之后三年多的持续努力，目前，以上三大ABB楼宇对讲市场战略已经基本完成。同时ABB通过建立高标准的质量检测体系、最严格的原材料把控制度、最完善最优化的生产工艺流程等各个方面的工作，实现了建设全球范围内最高品质的楼宇对讲产品生产基地这一战略目标。在产品研发和满足客户需求方面，ABB也已经拥有定位在高端的明悦系列和定位在中端的G系列产品线，满足了所有典型的楼宇对讲需求。而在销售渠道建设方面，目前全球范围内也已经建立了数百个可以投入使用的ABB楼宇对讲产品销售网点。在中国市场，近几年ABB楼宇对讲业务的销售额处于平稳增长的状态。近期，ABB和绿地、远洋地产等全国性的房产商以及弱电集成商签署了集团战略合作协议，这无疑为未来的发展打下良好的基础。并且ABB楼宇对讲获得了全行业的认可，荣获‘2013年中国房地产开发企业500强首选供应商’称号以及连续蝉联中国安防十大品牌。可以说ABB对楼宇对讲业务是相当重视的。”
楼宇对讲企业众多，目前已形成一定格局。自2009年涉足楼宇对讲领域，对于ABB 楼宇对讲系统的优势，陈武高谈到：“具体来说，ABB的楼宇对讲系统优势体现在以下几个方面：1、ABB全球楼宇对讲研发和生产中心在中国，因此，ABB能够对于中国安防市场的需求做出快速响应，并推出新产品和解决方案，这些新品均体现了ABB低压‘百年品质，源于细节’的理念。目前，ABB提供从高端到中端市场全系列楼宇对讲产品，并且满足该市场所有典型需求。2、ABB在智能建筑领域产品线非常全，比如ABB i-bus?智能建筑控制系统、楼宇对讲系统、开关面板、智能电表、微型断路器等，可以更容易实现集成，并提供完整的智能建筑解决方案。3、ABB销售和渠道资源丰富。ABB注重对于价值链的每个环节进行覆盖；另外，ABB低压在全国有数十个办事处，覆盖了主要的一二线城市；目前正在开发三、四线城市的渠道资源。4、丰富的工程案例。ABB已经为众多高品质楼盘提供楼宇对讲解决方案，案例的示范效应将帮助ABB提升在开发商中的品牌认知，此外，ABB和绿地、远洋地产等全国性的房产商以及弱电集成商已经签署了集团采购协议。”陈武高先生还补充说：“其实开发商、合作伙伴、普通百姓都是ABB的客户，所以我们一直都致力于为客户提供最好的产品应用、最人性化的用户体验和最稳定的运行效果，从每一个细节打造安全、智能、绿色的高品质生活。”
众所周知，楼宇对讲的市场表现与地产市场的景气指数休戚相关，近年来随着政策层面一轮轮的调控，国内房地产市场越发扑朔迷离，这无疑对楼宇对讲乃至智能家居等相关产业链的企业是一种考验，对于这样的大环境，陈武高先生表达了ABB的态度：“的确，随着宏观经济的增速放缓，政府在银行信贷和限购等方面一系列政策的出台，加大了对房地产市场的调控力度。在这样的背景下，房地产商需要精心打造自己的品牌，找对合作伙伴，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。而ABB公司正是可以为行业客户提供各种附加值，从品牌效应、施工方便、节省成本、系统可靠、品质保证、服务完善等方面来全面满足房地产开发商的需求，所以成为众多中高端公寓、景观类别墅、高星级酒店及综合功能建筑的首选，实现了业务的稳定增长。”
近年来，众多业内厂家先后推出主打中低端对讲市场的新品牌，进而延伸高端智能家居产品线，对于未来楼宇对讲市场的趋势以及目前ABB低压在楼宇对讲产品线上的架构分布和市场策略，陈武高做了如下阐述：“正如刚才谈到的，房地产市场，特别是一二线城市在楼盘推出速度、市场容量等方面都逐渐受到政府调控或楼面价较高等多种因素的限制，目前楼宇对讲厂家也逐步开始将目光对准了之前少有人关注的诸如三四线城市楼宇对讲的需求或旧房改造等具有鲜明需求特点的细分化市场。ABB估计这样的细分化趋势将会在未来两到三年里逐步成形，所以ABB已经开始启动了包括楼宇对讲在内的针对三四线城市的产品推广活动、销售渠道建设等方面的工作。而高端智能家居产品方面却大不一样，毕竟高端客户对产品品质、用户体验等方面的要求更高。ABB通过运用技术优势以及品牌优势，并根据专业的市场调研和数据分析，深入挖掘客户各种需求，加强研发和创新能力，推出安全智能绿色的解决方案，旨在逐步提高在高端市场的占有率。目前ABB已经拥有定位在高端的明悦系列和定位在中端的G系列楼宇对讲产品线，并且已经实现了明悦IP系统和基于KNX的ABB i-bus?智能家居系统的无缝集成，从而能够满足中高端市场的所有典型楼宇对讲需求。未来，ABB将更加紧密地关注房产商、弱电集成商、设计院、小业主等所有楼宇对讲价值链上各方的价值诉求，并进一步提升ABB在安防领域的品牌知名度；同时，ABB也将持续加大市场推广力度，并扩大市场的区域覆盖，三四线城市将是未来几年发展的重点之一；另外，ABB也将加大力度使用电子商务平台，来进行产品和品牌推广。目前， ABB低压天猫旗舰店（http：//）和ABB低压阿里巴巴旗舰店（http：///）提供了断路器和开关、控制产品、接线配线产品、终端配电保护产品、开关插座等类别的产品，为身处三四线城市的消费者选择ABB高品质电气产品提供了新渠道。”
篇6
因此，今年的舒适家产业发展论坛，舒适家居领域有行业影响力的品牌商多、有影响力的商家多、相关品类厂商多，A.O.史密斯、威能、造梦者、万家乐、林内、能率、奥普、喜尔康、德意、光芒、友好、开能、雅威、中嘉、奥特朗、吉圣特等品牌高层均到场，现场参会嘉宾多达600余人。
舒适家居市场正快速走向发展期
德国威能中国区总经理王伟东先生从舒适家居的发展与现状谈起，指出在中国舒适家居系统发展开始于空调和地采暖系统，近几年发展迅速，正逐步的带动着舒适家居系统的发展，舒适家居系统在国外已经由发展期进入成熟期，而在我国目前刚刚进入引入期，但正以很快的速度走向发展期。
目前，德国威能的产品已经覆盖到舒适家居领域的90%以上，坚持“以质取胜”成为领跑时代的舒适家居缔造者。未来，环保与创新是家居生活的发展方向并且要重视心灵的舒适度，舒适家居的心灵舒适度是指人的感官与家居生活享受达到和谐的状态。因此，王总在会议中也倡议与会嘉宾要重视构建和谐的家庭生活。
中国智能家居市场值得关注
互联网的发展，让世界相通，中国的舒适家居行业起步晚，但发展速度快，正在快速追赶着世界市场。佰世越亚太区总经理于志慧女士在《从国际市场看中国舒适家居的升级方向》主题分享中，通过对全球暖通空调、通风换气产品、热泵与壁挂炉等产品的现状与技术转变的介绍，让与会者增加了对国际市场的了解。特别强调厂商应关注智能家居市场。她介绍说，中国智能家居市场经历了将近20年的漫长搜索期，目前仍处于萌芽发展阶段，市场渗透率和成熟度仍落后于北美和欧洲市场，企业跨界合作趋势明显。但，智能家居市场的定义也变得更模糊，没有一个标准的定义，国内以单品联动居多。2016年中国智能家居市场规模预计达8亿人民币左右，同比增长约为11.3%。整体来看，未来舒适家居领域没有单一的解决方案，厂商也不是卖产品，而是提供解决方案，专业化的能力对舒适家居行业来讲极为重要，舒适家居集成企业通过提供独特的技术和技能，在细分领域提供独特的产品、独特的系统解决方案获取市场竞争优势。
商家必须要有系统化的思维
上海博韬冷暖工程有限公司总经理刘克明自2002年创建公司起，就坚持“控制过程、注重细节、持续创新”的精细化管理方法，刘总在发言中提出，目前行业中很多问题的根源在于商家的产品思维，必须要有系统化的思维才可以。但他并不认同舒适家居集成商的概念，给自己的产品定义为室内气候系统，提出设备/材料系统化、专用工具系统化、系统结构系统化、施工工艺系统化的观点。他认为，一个小部件技术都会在用户体验上直接体现，安装工艺的提升都会给用舸来体验的提升。这需要商家从用户思维角度进行系统整合，将各类品牌中的各种产品进行整合，让系统持续高效的运行。
厂家管理标准化让消费端变简单
中国的舒适家居行业是非常有前景的行业，也是一个成长性的行业，大家都看好这一行业，但这个行业还处于挑战期，如果不关注整体系统化管理体系的构建，很多问题都会逐渐显现出来，这对品牌及商家来讲都是有风险的。所以，以更高的标准来推动行业健康发展需要大家共同努力。艾欧史密斯（中国）热水器有限公司业务发展总监兼壁挂炉产品事业部商务总监李永胜在发言中提出中国市场采暖行业的三大痛点：一是消费者关注燃气采暖产品安全性，可靠性。二是长江流域冬夏温差大，夏季温度高达35度。三是家庭采暖系统的设计方案、辅材选择、施工过程的全程质量管理复杂度高。A.O.史密斯通过洞察消费者需求，并提供有效解决方案，采取对设计、安装、调试工程师资质、采暖炉及系统配件质量、系统设计、安装及调试标准、系统关键质量环节（监理体系等由厂家直控，层层把关的方式，让自身的专业能力建设更加标准化，让消费者享受舒适采暖简单化。
健康家居与服务健康
上海开能环保设备股份有限公司ODM部总经理陈璇，在发言中提出“集成家居”是为消费者提供一体化家居全方位服务的模式，其特点是量身定制；工厂制作，标准规范；家居环保，卫生安全；省时高效，方便快捷；成本降低，性价比高。而包括阳光、空气和水在内的健康家居将是集成家居中可持续服务的品类重点。因为，没有人会拒绝和健康有关系的产品。对于商家来讲，这类产品也能体现服务的价值，产品也具有强粘性。健康家居产品必须设计、必须安装、必须服务、必须维护的特点，更能够体现商品价值，提高竞争门槛，带来更多回报。但商家要建立起“服务健康”的意识，更加重视健康产品的服务流程，形成新的服务闭环。
通过细化分工、打造平台、降低成本补服务短板。
舒适家居集成行业最为明显的一个特点就是产品与服务的相依相存，服务已经成为产品的一部分。威能（中国）供热制冷环境技术有限公司服务总监李林涛在主题分享时提出，目前舒适家居行业在服务上还有很多的短板，同时，自媒体的发展，用户期望值的不断提高，让企业解决服务问题的成本不断加大。因此，舒适家居服务一定要跟上快速发展的市场步伐，提升服务人员满意度，包括调整薪资及结构、增加对员工的关怀和尊重以及对员工进行职业规划培训认证，智能化设备大数据的应用等根据自身情况补齐短板、发挥优势，提前布局和抓住未来5～10年的发展黄金期。而未来，服务的发展一是细化分工，专业的事，让专业的人去做。售后服务由专业的售后公司去做，标准统一，质量有保障。二是打造平台，打破企业间、经销商间藩篱，形成资源共享、合理分配，最大化灵活配置和使用服务资源。三是降低成本，形成规模化效应，提高系统、人力、管理性价比。
体验店要建立正确的体验式营销体系
湖南怡生采暖工程技术有限公司零售客户每年达到4000～5000户，在长沙建有3家体验展厅，每家单店都超过1000平方米。怡生采暖董事长冯然分享的主题是《体验店的体验投入如何转化成销售产出》。
冯总提出体验式营销能够有效提升成交率，但体验式营销是一个体系，店面只是表象。传统营销体系是：选择产品―装修店面―销售行为―销售流程，冯总以净水及采暖产品为例，提出正确的体验式营销体系应该是：确定策略―选择产品―销售流程―店面规划、产品展示。所以，体验营销的关键是确定策略，以策略为指导进行体验式营销执行。策略的确定过程是障碍分析、明确目的、卖点支撑。体验式营销执行是销售流程、店面设计、培训执行、店面管理。正确的体验式营销执行，使供暖客户净水配比率超过60%。
系统品牌化与品牌系统化谁更胜一筹
在本届峰会的主题发言阶段，就爆出很多的概念，舒适家居、健康家居、空气系统等等，各有己见，对行业的标准定义还颇具争议。而峰会论坛主题也出同样给出了一个具有争议的命题：系统品牌化与品牌系统化谁更胜一筹？
近年来，品牌商除产品的集成化发展之外，甚至将整体系统的管理也纳入品牌的一部分，系统品牌化的趋势也很明显。舒适家居集成商也出现通过并购整合等方式，扩大经营规模的同时，强化自身集成化品牌的建设。
碜圆煌领域的论坛嘉宾：北京《现代家电》杂志社总编傅教智、德国威能中国总经理王伟东、艾欧史密斯（中国）热水器有限公司业务发展总监兼壁挂炉产品事业部商务总监李永胜、广州迪森家居环境技术有限公司董事长李祖芹、浙江造梦者科技发展有限公司营销总经理韩永强、湖南怡生采暖工程技术有限公司董事长冯然、上海博韬冷暖工程有限公司总经理刘克明、好享家舒适智能家居股份有限公司总经理助理徐蓉、安徽四海舒适家居总经理靳真林在会议现场围绕此议题展开观点的争锋。
尽管，各自的角度不同，但整体来看，无论是品牌系统化还是系统品牌化，最终都是为了让消费者满意，在此大前提下，制造商有能力去做到品牌系统化，可以帮助缺乏技术储备的中小经销商减轻压力。但社会分工越来越细，需求越来越多样化个性化，具备系统品牌的商家更能满足这部分消费者的需求。
篇7
【关键词】NFC 公交卡 技术
一、NFC简介
近场通信技术（ Near Field Communication，NFC）是一种是短距离非接触式的基于射频识别方案（ RFID）的无线通信技术。它最早由飞利浦、索尼和诺基亚共同研发，跟常见的WiFi和蓝牙使用的2.4GHz不同的是，NFC工作于13.56MHz频带，传输距离通常情况下在10到20cm范围以内。传输速度根据不同的标准，可以达到106 kbps、212 kbps、424kbps，在理想状态下，它的速率可以达到1 Mbps左右。
NFC所使用的频率与目前流行的非接触智能卡相同，工作原理基本相似，与智能式的非接触式标签卡使用一样的通信原理[1]。同时NFC具有主动和被动两种工作模式，具有低功耗的特点，可以向下兼容以IS014443 A/B为基础的感应式非接触通信，其中主要包括飞利浦公司和索尼主导的一些传输以及认证格式。本文通过对NFC在实际应用中的探讨，主要研究了常见的基于标签模式NFC应用在城市交通卡上的原理。由此可以对其他的身份识别以及认证扣费应用有一个清晰的认识。
二、NFC发展现状
NFC技术并不算一种新技术，它的的提出是诺基亚、飞利浦等几个通信产业的巨头推进的。前期发展市场基本是在国外，主要是诺基亚在主导，常见的使用模式是被集成到塞班系统的智能机中。其中，飞利浦在自家的智能家居系统中使用也比较广泛，最具代表性的是智能灯泡。后来，谷歌在安卓系统在加入了对NFC的支持，还了使用近场通信的谷歌钱包应用，期待替代VISA等信用卡支付。但是，苹果手机一直没有使用NFC技术[2]。
国内近几年对智能家居、物联网的投入逐渐加大，很多硬件厂商都加入了设备对NFC的支持。其中，以小米、魅族为代表的智能手机制造商学习国外的模式，丰富了对NFC产品如一些标签卡等的应用，加大了市场热情。在医疗健康领域，很多公司将一些家庭用户使用的血糖仪、计步器等产品中加入了NFC技术，可以快速、便捷的分享健康数据，并与智能手机端的应用实时互联。其中，国内移动通信运营商与地方城市公共交通联合，在技术层面解决了公交卡使用中的不便，将公交卡信息绑定到用户手机，使用NFC完成公交卡的功能，使用户日常出行更加方便。
三、NFC公交卡的技术实现
公交计费系统和信息中心牵涉到大量的数据反馈和实时处理，要实现公交卡与用户智能手机（支持NFC）的融合，需要解决一系列的问题。包括用户费用的跨平台结算、用户信息的安全、公交卡信息的写入等。依据目前国内的成熟应用，NFC公交卡在技术实现上主要包括以下问题：
（1）公交卡应用APP的兼容性;（2）公交卡TSM平台与通信运营商TSM平台安全域的对接;（3）业务平台数据实时无差传递到融合后的TSM平台;（4）享用一套通用的安全密钥;（5）数据格式的全平台兼容;（6）用户信息与手机唯一绑定实现身份鉴定;（7）用户手机或公交卡一方丢失后，有明确有效的解绑定和重新授权机制。
需要指出的是，由于NFC公交卡涉及到支付、身份识别和信息同步等关键问题，有些实现技术还需要绑定到SIM卡。所以运营商需要负责SIM序列号的采集、手机IMEI序列号的采集，并将其反馈到公交卡发行公司进行信息对接。当其中发生资金变动时，需要双方的信息及时交互，避免出现数据不同步造成用户的损失，影响使用体验。
四、NFC公交卡推广方案
目前来看，国内NFC公交卡的发展低于市场预期，市场容量很大。要推广NFC公交卡，可以从以下四个方面进行分析，然后着手予以解决：
一是技术因素，这里主要是运营商与公交卡发行方合作的问题，需要均衡双方利益，才能推动产业发展。二是市场因素。技术的新颖和便利没有得到很好的推广，大众认知度低，市场热度提升不显著，造成市场差异性得不到认可。三是产业链因素，NFC市场目前的疲软造成产业链的散漫和观望，市场需要一个强烈的信号刺激，才能得到配套厂商的支持。四是政策支持不足的问题。NFC与智慧城市紧密相关，但是政策支持力度较小。要吸引用户，技术便利的同时，需要政策对产业应用的扶持，对标准的统一规划等。
五、结束语
本文分析了NFC公交卡的技术模式和推广对策，目的是对NFC公交卡有更深入的认识，使得我国的NFC应用产业能够在技术进步和市场需求的刺激下，更快地推广和发展。目前的形势虽然不容乐观，但是在市场竞争激烈程度逐渐加大的同时，NFC凭借它的自身优势，如果能够满足用户需求和资本市场的利好，还是有很大的市场前景的。
参 考 文 献
篇8
近年来，随着百姓生活水平提高，外出旅游和商务会议逐渐增多，旅游业迎来巨大商机，各种高星级酒店雨后春笋般建设，酒店行业市场竞争激烈，服务战、价格战层出不穷。与此同时，不少酒店配备了高科技的智能家居在管理和环境营造、成本控制上凸显酒店服务亮点，以提升智慧酒店竞争力。
智慧酒店下辖的智能照明系统摆脱了传统照明机械呆板的特点，实现革命性的变化。据资料显示酒店的照明系统耗电约占整个能源成本35%左右，传统的布线为用电的安全埋下隐患。智能照明系统，可以根据某一区域的功能、用途、时段、室内光亮度，如客房和走廊采用感应式控制，人来灯亮，人走灯灭，尤其酒店大堂灯光运行时间和内外部环境亮度对比自动调整灯光效果，既节能，又不失照明。智能照明系统采用了智能开关，既美观墙壁，也节约费用。
设计概述
天龙物联网应用物联网技术，将智能家居的相关设备和技术应用在酒店，系统包括智能照明、智能安防、影音控制、智能窗帘、环境检测等多模块，让旅客享受到高科技带来的梦幻享受，快捷舒适，安全方便，健康环保。
系统简介
VHome酒店系统是一套国际领先的智能酒店控制系统，利用计算机控制、通讯、管理等技术，用于酒店客房智能控制构成的专用网络系统，对酒店客房的安防系统、中央空调系统、智能灯光系统、服务系统等进行智能化管理与控制，实时反映客房电器工作状态及设备情况等，为客户提供更好的体验。协助酒店对客房设备及内部资源进行实时控制分析，是酒店智能控制系统不可缺少的一部分。
系统组成
1.管理系统：对整个酒店的房间状态信息、客户信息、设备配置信息和状态信息进行管理。同时可以对酒店的设备进行统一管理。
2.客房控制平台：每间客房都有一个触摸控制平台，通过控制平台，可以对房间中的各种灯光、空调、电视、背景音乐、窗帘等进行统一控制。
3.智能控制终端：包括无线插座、无线开关、红外转发器、无线安防传感器、无线网关、控制平台等，用于把各个受控设备进行统一化处理，使设备融合到智能监控系统中，便于进行集中化智能管理。
系统功能
1.网络通讯
采用国际标准的TCP/IP协议。控制网关内置10M以太网接口，兼容性强，传输速率快，稳定可靠。
2.相互控制
每个控制器可以相互进行单个或多个控制。
3.视频监控
可以使用手机、平板、普通电脑等，通过网络，可以查看每个需要了解的地方（如门外、车库、过道）。
4.实时报警
当发生火灾、非法开门、非法从窗户入侵的情况时，及时通知管理中心，且现场报警。
5.场景控制
移动控制器具有10个情景控制，可实现10组不同的情景，做到一键控制功能、方便快捷。
6.电视控制
移动控制器能单独对电视的功能进行控制，同时具有8个自定义频道，方便客户使用。
7.灯光控制
可调光控制器能实现对灯光亮度从10%～100%连续调节，满足不同场合、不同客户的需要。
8.空调控制
管理中心通过网络可对酒店每间客房的空调系统进行实时的监控，了解客房的空调运行情况。通过系统软件可对每间客房的空调进行远程集中控制，以达到有效的节能。
9.窗帘控制
有客户入住前管理中心通过远程打开窗帘，使客户进去后一种明亮、舒适的感觉。
10.排风控制
客房卫生间内排风扇可通过管理中心进行控制，保持室内空气清新。
11.紧急呼叫
当客户在房间或者厕所中遇到紧急情况时，可以按下房间或者厕所中的紧急按键。这样酒店前台就会立即收到紧急告警信息，并及时做相应处理。
12.远程控制
回酒店之前，可以通过手机，远程预先启动空调、抽风机、电灯等设备，预先为客人酝酿一个温馨舒适的环境：客人在酒店前台办理完入住手续后，服务员可以在前台通过PC，远程启动房间的入住模式，预先为客人酝酿一个舒适的住宿环境。
13.定时控制
早上起床之前，系统能根据客人设定的时间，预先启动窗帘、打开电视、烧开水、调节洗手台水温等。
14.语音控制
客人上床睡觉时，只需通过语音就能关闭相应的房间灯：半夜里客人想上洗手间，只需在床上通过语音，就可以打开指定的过道灯、卫生间灯：客人想让前台或服务员提供相应服务，只需在房间里，直接通过语音指令，服务员就能立刻接到需求，及时提供相应服务：喜欢听什么歌，只需通过语音指令，就能让房间中的背景音乐系统，播放客人喜欢的歌曲。
系统优势
1.强大的技术开发团队。包括无线插座、无线开关、红外转发器、无线安防传感器、无线网关、控制平台等软件、硬件，以及后台B/S控制服务器软件均为公司开发团队开发出来的。开发团队核心人员均为有多年行业经验的工程师。开发团队在智能小区、智能档案馆、智能大厦、智能家居等方面，有过很多成功的智能控制案例。
2.以实现客户价值为己任的销售和服务理念。从研发到生产，再到销售和售后服务，每个环节都充分的为客户考虑，以更好实现客户价值、让客户满意为目标，处处充满着责任感。
3.严格的质量控制管理。VHome的管理团队，有着丰富的管理经验，严格做好质量控制，包括研发、采购、生产、市场、客服、工程等，每个环节都严格按照ISO规范来管理，产品和工程质量更有保证。
4.地理优势。酒店位于无锡，智能控制系统从前期的调研，到中间的开发和安装，再到后期的维护，都需要有很多的沟通，需要及时的反应。VHOme的总部在无锡，可以跟酒店方做更多更深入的沟通，更密切的配合酒店方做好系统，能更及时的响应客户后期遇到的问题。
系统使用意义
1.提高客户满意度
人性化、智能化的控制，全方位的、贴心的服务，超越客户的期望。
2.服务人员管理及效率的提升
系统软件可以全面监测客房服务状态，当客人有“清理”、“退房”等请求时，可以及时显示，系统同时通过语音提醒相关服务员。系统软件可以对服务人员的响应时间作出客观记录，便于酒店考核管理。
此外，由于可以对客人身份进行智能识别，酒店可据此发挥创意，为相关客人提供针对性的个性化的服务。
篇9
日前，三星以特别的方式提醒中国消费者，三星电子并非只有智能手机。其在北京召开家电品鉴会，集中展出其生活家电，除了高端洗衣机、空气净化器外，三星还首次把真空吸尘器带入中国市场。与三星电子的智能手机产品一样，三星生活电器照样瞄准了高端市场，吸尘器售价高达1万元。
因为坚守高端，对中国消费者心理把握不到位，三星的家电此前在国内市场一直徘徊不前。但据权威家电市场研究公司中怡康的数据显示，今年开始，在消费升级和更新需求的驱动下，国内高端家电产品销售占比持续提升，尤其在一二线城市，消费者开始追求更高品质的产品。2013 年1-10 月，滚筒洗衣机的整体销量增幅达到22.90%，多门高端冰箱整体销量增幅达到89.60%，而新兴生活类电器——空气净化器的整体销量同比增长达到71.96%。三星想借这个机会，在中国市场证明自己。
在高端冰洗领域，三星大容量冰箱做到了市场第一，但其整体洗衣机和冰箱业务前三季度在国内市场的销售额都排到了第六位。业内人士指出，在2009年的大规模行业调整后，国内白电市场形成了美的、海尔、格力、海信、长虹五大白电集团争霸的局面，三星白电虽然增势较猛，但要打败这些有着明显价格优势的“地头蛇”，仍面临诸多困难。
野心勃勃
在今年年初提出扩大其白电生产基地苏州工业园的产能后，三星电子正在改变其单纯依靠智能手机和彩电板块带动整个集团业务发展的模式。据了解，三星是全球手机和智能手机出货的双料冠军，其在彩电领域也连续多年登顶，相比之下，三星白电的市场地位并不突出，这也意味着其有较大的发展空间。
白电是指洗衣机、空调和冰箱等白色家电。近年来，三星电子运用高端战略，在冰箱和洗衣机领域强势突围，牢牢占领了大容量冰箱和高端洗衣机的制高地。据权威市场调查机构GFK的数据统计，三星在400立升以上大冰箱市场独占鳌头。在洗衣机领域，三星也凭借其特有的泡泡净技术和大容量战略，使市场份额小幅上扬。
此外，三星空调却大大落后于格力等国内企业。家电产业观察人士刘步尘指出，三星空调的运营战略将会集中在商用空调上，以避免与国内企业在民用空调上正面竞争，此举与日本家电品牌的策略如出一辙。
如今，冰、洗、空三大白电，已成为非常成熟的产业，市场格局相对稳定。三星转而把注意力放到了生活家电，率先进入空气净化器领域，提出“大白电”战略。三星负责人透露，三星要改变冰洗两条腿走路的状况，把产品扩展到空气净化器和吸尘器等生活家电，为消费者提供一体的家居方案。今年年初，三星在其被视为发展风向标的三星论坛上，重点展示了其空气净化器产品，并提出了“2015年白电产业勇夺全球第一”的目标。
中国内地是世界上最大的白色家电生产基地和单体市场。近年来，TCL、创维等国内家电企业和惠而浦、伊莱克斯等外资品牌迅速扩张其在中国内地的白电业务，内地白电市场呈现“百家争鸣”的态势，三星白电要做第一的目标似乎有点悬。
但刘步尘却认为，三星在全球的成绩和前瞻性，远比国内企业知道的可怕：三星白电在欧洲（包括独联体）等地的33个国家市场份额均排名第一；三星是多种冰箱和洗衣机技术的发明者，一个很鲜明的例子就是，在西门子冰箱遭遇“门危机”后，人们才发现三星冰箱早已设计出自动闭合装置。无论是工业设计还是新技术的开发应用，三星都走在了前面。如今，三星试图把在全球市场的成功经验复制到中国市场来，加速在中国技术力量的建设。目前，三星在中国设立了5个研发中心，雇佣了超过3000名研发人员。
追逐智能化浪潮
智能家电是家电领域近三年来的热门概念，越来越多的企业了自己的智能白电产品。
三星是智能路线的践行者，其在很早前已推出过一款可以远程操控的洗衣机——家庭主妇通过智能手机就能遥控其工作。今年，三星在韩国国内销售包括此款洗衣机在内的多种智能家电产品。其中一款冰箱产品有内置触摸屏，在往冰箱里添置食材的同时，将其名称通过触摸屏输入到系统里，食物的状态会同步更新到手机上。此外，用户能通过触摸屏随时在与冰箱系统相连接的网上商城上订购食物。这款冰箱还可与家里的电视对话，比如在看电视的时候，冰箱如出现故障，警示信息就会出现在电视屏幕上。
不过，三星的智能化在中国也有很多竞争者，而且国内企业很喜欢赶时髦。海尔曾推出一款会“说话”的冰箱，该款冰箱能在关门时，自动语音提示用户冰箱里还剩多少食物，并自动通过物联网为用户下订单购买食物。高端和智能化越来越成为家电企业在白电领域的突破口。有分析指出，白电产品因为极易与消费者产生感情或情绪的牵连，所以，在智能化创新上，有很大的想象空间。
目前，随着物联网白电国家标准的正式实施，国内所有品牌的白电智能产品，在接口和互联标准上达到了统一，国内各家电企业加速了其白电产品的智能化升级。多数家电企业已为旗下的智能家电提供了可升级的智能控制应用，支持安卓和iOS系统。
智能家电不仅仅是简单地连接上智能手机或为其装上智能操作系统，而应该是一个整合的概念。三星目前正在与酒店共同开发的智能房间是一个方向。该房间的实现需要一套完整的电子产品，当客人入住该酒店后，可以一键操控整个房间内的空调、窗帘、灯光及电视节目等所有电子设备。这样的智能解决方案日后可以移植到日常生活中。
同样在智能解决方案领域耕耘已久的长虹，把智能家居战略归纳为“终端+大数据”。四川长虹董事长赵勇表示，无论各种类型的智能化终端怎么变化，所有的智能形态只有一个中心，那就是人。智能化就是要让人与智能终端、智能终端与智能终端的交互变得简单，让生活应用体验更加个性化。长虹通过统一的云平台，将关于用户的数据进行分析和洞察，实现用户订制内容和服务的自动推送和个性化。据记者了解，长虹的电视、空调、冰箱、手机，甚至包括饮水机、燃气灶、油烟机、室内照明、门禁等大小家电均实现了网络化的智能互联互通互控，形成了一个整体的家庭互联网全新生活方式的解决方案。
目前，智能家居产业市场每年以约19.8%的速率增长，业内预计其2015年产值将达1240亿元，越来越多的企业将加入到对这块大蛋糕的争夺之中。除了家电厂商外，运营商、内容提供商、应用提供商、开发者、方案商、芯片商等都会涉及其中。
在智能终端、芯片、应用和家电业务发力的三星电子，已经形成了一条完整的产业链，具有先发优势，但要想在中国市场占据领先位置并不容易，除了价格因素外，三星还得掌握中国消费者的生活习性。
市场竞争激烈
白电市场有着广阔的前景，但钱并不好赚。
目前，国内白电产业正遭受内外夹攻。从外部环境来看，全球经济复苏缓慢，影响了传统制造业的发展。从内部因素来看，家电刺激政策的效应已经减弱。随着家电下乡、以旧换新、节能补贴三大政策的退出，白电销售短期内呈现低迷态势。另外，国内房地产调控，也抑制了白电消费需求。有统计指出，洗衣机和空调高达30%的需求会受到房地产影响。过去的一年中，空调业的库存量高达2200万台，创五年来新高。
尽管短期低迷，家电企业还是对白电的未来投了认同票。博世—西门子、松下、三星、LG等外资家电巨头纷纷加强了在华白电市场的布局。松下此前就放弃等离子电视，着力布局高端空调领域。另一方面，长虹、康佳、创维、TCL集团等国内黑电企业纷纷“漂白”。
篇10
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中国物联网发展总体态势
（一）中国物联网处于产业爆发前期，各企业寻找战略机遇
物联网自问世以来，就引起了人们的极大关注，被认为是继计算机、互联网、移动通信网之后的又一次信息产业浪潮。顾名思义，物联网就是物物相连的互联网，其英文名称是Internet of things（IoT）。有两层意思：其一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络；其二，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信，也就是物物相息。物联网通过智能感知、识别技术与普适计算等通信感知技术，广泛应用于网络的融合中，也因此被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。不同行业和不同类型的物联网应用的普及和逐渐成熟，推动物联网的发展进入万物互联的新时代，可穿戴设备、智能家电、自动驾驶汽车、智能机器人等，数以百亿计的新设备将接入网络。
（二）物联网加速传统产业智能化与智慧化升级
从技术角度来看，物联网可以被认为是物体的信息通过智能感应装置，经过传输网络，到达指定的信息处理中心，最终实现物与物、人与物之间的自动化信息交互、处理的一种智能网络。当前，全球物联网进入了由传统行业升级和规模化消费市场推动的新一轮发展浪潮。传统产业的智能化与智慧化升级成为推动物联网突破创新的重要契机，具有规模巨大、带动性强的特点，是世界各国发展竞争的焦点。随着世界经济下行压力的增加和新技术变革的出现，各国积极应对新一轮科技革命和产业变革带来的挑战，美国“先进制造业伙伴计划”、德国“工业4.0”、中国“中国制造2025”等一系列国家战略的提出和实施，其根本出发点在于抢占新一轮国际制造业竞争制高点。
物联网技术是工业/制造业转型升级的基础。工业/制造业转型升级将推动在产品、设备、流程、服务中物联网感知技术的应用，网络连接的部署和基于物联网平台的业务分析和数据处理，加速推动物联网突破创新。具有入口级市场规模的物联网应用，包括车联网、智慧城市（社会公共事业、公共管理）、智能家居、智能硬件等成为当前物联网发展的热点领域，主要原因一是规模效益显著，提供了广阔的市场空间；二是业务分布范围广，利于释放物联网广域连接的潜力；三是面向消费市场具有清晰的商业模式并具有高附加值。
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物联网产业关键环节重大进展和产业生态构建情况
（一）物联网平台进入蓬勃发展期，竞争日益激烈
根据2017年6月IoT Analytics对其物联网平台报告进行的第三次更新，目前全球物联网平台企业已经由2015年的260家、2016年的360家增长到如今的450家，其增长幅度接近25%。物联网平台具有较强的行业性，从大的方向来讲，主要集中在toC（物联网面向消费者用户端）和toB（物联网面向商业服务提供者端）两个领域。在toC侧，21%的企业提供智能家庭服务，其他领域的应用则占比较低。在toB侧，目前大多数供应商聚焦于工业/制造领域，占比32%，其次是智慧城市、智慧能源和移动通信领域，占比均达到20%以上，健康、物流、零售等领域也显现出不小的潜力。物联网平台是一个碎片化的市场，IoT Analytics的执行董事长预言未来会有越来越多的企业进入物联网平台市场，许多初创企业也会纷纷踏入该领域，这将导致该市场呈现更加严重的碎片化。
图1 2017物联网平台领域分布
资料来源：IoT Analytics
国内物联网平台市场较国外起步晚，缺少成熟的应用案例，但是2017年国内物联网平台呈现了蓬勃发展的态势。图2总结了48个支持开发者模式的物联网平台，其中包含了大量的国内企业。2017年，阿里、腾讯、华为都提出了推动物联网平台发展的战略。根据预测，2020年我国物联网平台市场规模有望达到5000万亿人民币，在这个“钱景”向好的趋势下，越来越多的物联网平台出现和崛起，市场竞争日益激烈。在这个群雄逐鹿的市场，企业更需要找到自己的优势并保持自身的行业特色。
图2 48个支持开发功能的物联网平台[1]
资料来源：百度百家号·物联网调查
（二）物联网操作系统面向物联网新需求不断实现升级优化
物联网操作系统介于计算机、手机等复杂的操作系统与简单的嵌入式操作系统之间，除具备传统的设备资源管理功能外，物联网操作系统还需要考虑硬件设备的多样化、物联网碎片化的特征，通过合理的架构设计，提供统一的编程接口。物联网操作系统具有模块化、内核可伸缩、云端适配、自组网等技术特征，作为一个公共的业务开发平台，可有效节省物联网应用的开发时间和开发成本，为物联网的统一管理和维护奠定基础，同时还可以打通物联网产业的上下游，加速物联网生态环境的培育进程。
（三）物联网产业生态构建进入高速发展期，各大企业加速物联网生态布局
目前，中国的物联网建设如火如荼，物联网产业生态构建进入高速发展期。一是物联网技术的进步和产业的逐步成熟为推动物联网生态构建提供了发展条件：物联网部署成本不断下降，相比十年前，处理器价格下降了98%，传感器价格下降54%，带宽价格下降97%；物联网技术不断突破，NB-IoT（窄带物联网）、LoRa、Sigfox等低功耗广域连接技术的提出为万物互联的实现奠定了基础；数据处理能力明显提升，大数据整体技术体系初步形成，信息提取、知识表现、机器学习等人工智能研究方法和应用技术迅速发展；云计算的成熟和开源模式降低了企业构建生态的门槛。二是全球物联网应用增长态势明显，万物互联时代开启，为物联网生态构建提供了发展空间：物联网发展极大激发了5G网络、云计算、大数据等技术的创新活力，带动智能制造、车联网、新材料等行业交叉融合创新，新的经济增长点不断涌现；物联网发展将进一步带动高速、移动、安全、泛在的信息基础设施建设，以及能源、交通等重要基础设施的智能化改造，产业投资空间不断扩大；智能穿戴、智能家居、智能汽车等新产品不断涌现，不断刺激新的信息产品和信息服务消费需求，开辟制造业发展新空间。三是标准化、开源模式和知识产权的推进为规模化的物联网生态发展和有序竞争提供基础共性环节。
在此背景下，中国各大企业纷纷布局物联网生态战略。2017年全联接大会上，华为首次提出“平台+连接+生态”的物联网发展战略，并现场呈现了华为企业物联网解决方案的全貌。2017年阿里巴巴在其举办的云栖大会上表示物联网也是阿里巴巴的战略之一，并推出全新的物联网平台Link，以海纳百川、有容乃大的格局聚拢生态朋友圈。中国电信、中国移动也都在积极构建物联网产业生态，依托自身网络优势，进一步开拓新领域，运营新网络，拥抱万物互联新时代。中国电科提出了物联网开放体系架构，从物体描述、发现、交互和安全四个核心技术展开研究，构建全国物联网基础设施，激发更广泛的潜在应用，打造物联网生态。爱立信与中国联通联手打造语音物联网基础支撑平台、物联网加速器平台、工业物联网应用等多项技术及解决方案，致力打造全新的物联网生态圈，拉动物联网产业链的融合与发展。
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我国移动物联网发展情况
（一）移动物联网是物联网发展的重要模式和途径
移动物联网是基于移动手持设备的物联网技术和应用，用通俗的话来讲就是让所有的东西都联系起来。有三个必要条件：感应处理终端、传输通道、控制处理平台。移动物联网体系覆盖面极广，可实现现实世界中所有物体的自动识别和信息的互联共享。 移动物联网是移动通信、移动终端、物联网三大领域碰撞和融合的结果，是物联网发展的重要模式和途径。
移动物联网作为物联网的重要应用模式和发展途径，目前在国际上尚未有明确的定义和发展指向。但从全球物联网的发展中，可以看到移动物联网正在经历着爆发式增长，尤其是随着智能终端（如智能手机、平板电脑）的普及和智慧城市建设的加速，移动化的物联网系统在世界范围内越来越成为重要的发展方向。
移动物联网作为物联网发展的重要模式，已经悄然渗透进人们生活的各个方面，从最初的概念期到如今的逐步应用，在全球范围内已经有越来越多的政府和企业将移动物联网纳入战略规划中。移动物联网开放的平台为客户、运营商与开发者提供了更具包容性的合作模式，其产业和应用的联动发展更是为未来市场的快速增长做了良好铺垫。
当前智慧城市发展战略已经成为共识，移动物联网必将在未来的城市发展、产业升级、民众生活改善中，发挥越来越重要的作用。
（二）可穿戴设备成为移动物联网的代表性产业
在创新技术的驱动下，可穿戴设备、智慧零售、共享经济等以物联网为主要工具的商业模式正取代工业物联网成为物联网商业化的主流，甚至是引领未来几年物联网快速发展的新生力军。随着成本减少和技术的进步，物联网技术的应用得以更为贴近用户的日常活动，以可穿戴设备、新零售和共享经济等为代表的ToC经济体系在物联网技术的支持下得以快速崛起。
1、行业持续增长，以设备为端口获取数据
可穿戴设备以多种形式为用户提供便携式的智能娱乐和监测服务，并以此获取用户日常行为数据。兴业证券研究所《物联网行业研究报告（2017）》指出，2015年是智能可穿戴设备的爆发年，全年增速超过470%，在2016年后增速趋于稳定，预计2019年我国智能可穿戴设备市场可达到487.1亿的市场规模。
图4 可穿戴设备市场仍将保持稳定增长
资料来源：兴业证券研究所
就目前产品种类而言，智能可穿戴设备包括头戴类、腕带类、携带类和身穿类产品，其中以腕带类的智能手环、手表为主流，并与智能手机蓝牙连接作为主要数据传输手段。
可穿戴设备作为物联网在用户端最早实现的直接应用，凭借它的便携性和满足用户对健康等数据指标的追踪需求在近几年迅速打开市场。
图5 全球物联网市场投入处于持续增长阶段
资料来源：兴业证券研究所
目前国内智能可穿戴市场的主要领军者有苹果、三星、小米、Fitbit等信息技术厂商，而他们之所以在这块领域进行大规模的布局，一方面是为了和其他智能产品形成生态闭环，另一方面更是为了通过可穿戴设备获取具有商业价值的用户健康数据。
2、数据需求贯穿了用户和供应商的商业行为
对于数据的了解和应用贯穿了用户对可穿戴设备使用的目的和供应商的盈利模式。从用户端层面来看，用户使用可穿戴设备的目的首先集中于对自身健康数据的追踪，根据AC创新平台统计，以此为目的的用户比例达到 70%以上。
追踪数据的结果则引出了他们针对日常运动饮食和健康调整等其他消费行为。其次，50%—60%的用户基于GPS定位和消息提醒而使用可穿戴设备，借助产品的物联网通信技术满足了他们对于这两方面的需求。
从开发商角度来看，可穿戴设备的销售只是前奏，更为重要的是通过将设备作为物联网端口的布局，将获取的数据进行有效的商业化行为。
搭建与自身硬件产品配套的软件平台是几乎每个开放商的必行之路。一方面以平台为纽带链接自身的其他产品，与可穿戴设备形成生态闭环；另一方面通过平台开放化和数据共享，以精准营销、引入餐饮、零售和保险等第三方合作伙伴，为用户提供具有针对性的增值服务。
3、低功耗技术有效解决可穿戴设备痛点
从技术角度来看，影响用户购买或者持续使用智能可穿戴设备的痛点主要有两点：设备难以独立于手机和电池续航效果差。值得注意的是，多数智能手表目前已具备离线支付功能。这就意味着在智能手机之后，手表也将成为用户移动支付数据的收集端口。
相比之下，智能手环的功能仍集中于对用户健康数据的采集跟踪，因为蓝牙通讯手段的单一性使其连接范围依然受限于10米之内，数据的传输无法做到独立于手机或实时同步。智能手环续航能力差主要是由手环内多类传感器和蓝牙通讯的功耗造成。
在低功耗技术的发展下，特别是NB-IoT的推广应用，智能手环等可穿戴设备对于能耗低、覆盖广的通信需求将得到满足。NB-IoT媲美于4G的覆盖距离使得智能可穿戴设备有望独立于手机并直接向后台传输数据，实现数据的实时同步。与此同时，NB-IoT远低于蓝牙的功耗程度将大幅提升可穿戴设备的续航时长，进一步提升用户体验。
（三）移动物联网的主要特征
具备位置感知、移动管理、服务集成三大特点的移动物联网已成为物联网最重要的组成部分。
1、移动物联网的移动管理
对移动终端位置信息、安全性以及业务连续性等方面的管理，使终端与移动物联网的联系状态达到最佳，进而为各种移动物联网应用提供服务。移动管理的六个关键元素为：移动设备管理、移动应用管理、移动内容管理、移动策略管理、移动费用管理和身份管理。移动管理涉及的关键技术主要有链路层接入策略、多接口与多连接、用户无关的漫游切换等。
2、移动物联网的服务集成
专家预计，到2020年中国移动物联网产业将与全球同步进入发展成熟期，与之相关的各类应用都将迎来新的发展阶段，除工业物联网、智慧城市、智慧能源等三大产业级应用市场外，车联网、智能可穿戴设备、智能家居等消费级应用也将得到进一步普及。因为面向物的移动物联网服务需要贯穿物体的全生命周期，物体归属关系的不断变化、物体智能配置差异以及服务方式在开通、激活、休眠再激活等状态之间的切换，导致移动物联网的服务集成面临越来越严峻的挑战。打造物联网服务平台，即移动物联网连接平台和移动物联网业务使能[1]平台成为当务之急。其中移动物联网连接平台为客户提供包括感知连接、管理连接、诊断连接与安全连接在内的高体验、差异化的通道服务；移动物联网业务使能平台为移动物联网业务开发者提供连接能力、适配能力等方面的服务，以及面向开发者提供相应开发工具，使得移动物联网产业链开发者能够降低开发与技术成本，与细分领域合作，使得专业能力能够得到更好更快的整合，加快应用的发展。
（四）移动物联网发展趋势
1、大型企业进入移动物联网市场，引领行业发展
以华为为代表的中国科技公司已与多家运营商在全球范围进行了基于NB-IoT技术的物联网方案实践。从2015年2月至今，华为已联合沃达丰、上海联通、中国电信、澳洲东南水务、阿联酋电信等国内外企业，开展了智能停车、智慧水务等业务的应用测试。华为海思、高通、Intel、Nodric、锐迪科、联发科、中兴微等均在积极研发 NB-IoT 芯片，并已在 2017 年投入商用。高通的 MDM 9206 目前可支持 Cat-M1（eMTC），后期可升级支持NB-IOT。Intel的XMM7115、XMM7315 调制解调器可支持NB-IoT。华为自主研发的 NB-IoT 的终端芯片已支持规模商用，并预计后续每月发货 100 万片。中兴的智能停车解决方案也已经在深圳等地成功试商用。华为已经联合澳大利亚东南水务公司（South East Water）启动NB-IoT技术在水务行业的应用项目。华为还与沃达丰成功开展了使用NB-IoT的智能泊车试验，并于2017年上半年开始投入商用。智慧跟踪系统通过NB-IoT系统传递GPS定位信息，可进行宠物位置管理、自行车防盗、旅行箱位置管理、快递追踪、老人追踪、易失物品防丢失等方面的应用。
创新型移动物联网也有助于中小企业的发展。如共享单车，2017年2月，ofo与中国电信、华为达成合作，三方共同研发基于新一代物联网NB-loT技术的共享单车智能解决方案，中国电信为ofo提供无线网络资源，华为为ofo提供NB-IoT芯片，并提供网络技术支持。NB-IoT技术能够帮助ofo适应更加恶劣的环境，包括地下停车场、隧道、以及建筑物密集的地区，同时全新的智能锁续航能力更长，且开锁时间将远低于目前智能锁5-10秒钟的水平，解锁成功率也将大幅提升。
2、移动物联网消费市场将扩大规模提升价值
从目前国内相关业态的发展形势来看，各类传感器正不断向着微型化、低功耗的方向发展，通信网络的传输速率和稳定性也在不断迭代，云计算与精准定位服务能力的加强更进一步提升位置计算能力，目前三大基础设施建设的脚步都在不断加快。
据统计，市场对“智慧城市”相关项目的需求占移动物联网项目总需求的20%，在巨大的需求拉动下，2020 年全世界智慧城市总投资额将达1200 亿美元。而在消费级终端方面，车联网市场的发展也将驶入快车道，据预测，中国车联网市场规模将在2020年达到338亿美元，至2025年更将上升到2162亿美元[2]。
移动物联网将产生大数据，如何使这些数据真正产生价值，为企业所用，是企业提升竞争力的关键。各类应用在受益移动物联网技术发展同时，也会对移动物联网的技术与服务提出了新要求。《移动物联网产业发展(2017)研究报告》指出，随着高精准定位服务普及，未来所有场景下取得的数据可能都必须加上精准时空坐标，以实现更准确的储存、管理、挖掘及利用，这将催生出“时空数据资产”这一全新的概念。
3、5G商用将为移动物联网产业带来爆炸式发展
“5G”是第五代移动通信网络的英文简称，其峰值理论传输速度可达每秒数十Gb，这比4G网络的传输速度快数百倍，整部超高画质电影可在1秒之内下载完成。除此之外，5G网络在传输稳定性、传输容量上也较4G网络有明显优势。因此，5G网络一旦商用，将为车联网、物联网、工业互联网、云计算、大数据、人工智能等产业奠定发展基础。
根据多个国际标准组织的工作安排，2018年首个版本的国际5G标准将正式出炉。业内分析认为，5G标准公布后，全球主要运营商将展开5G网络部署工作。工信部的《信息通信行业发展规划（2016－2020年）》明确提出，2020年启动5G商用服务。根据工信部等部门提出的5G推进工作部署以及三大运营商的5G商用计划，我国将于2018年进行大规模试验组网，并在此基础上于2019年启动5G网络建设，最快2020年正式推出商用服务。
5G将给移动物联网技术带来爆炸式的发展，如自动驾驶技术、便携式可穿戴的医疗设备、AR/VR技术等，都是万亿级别的市场。5G不但会成为全球通信产业的新一轮发展机遇，也会为各项新兴信息技术的崛起创造机会。目前，包括华为、中兴、高通、爱立信、诺基亚在内的全球通信企业，均已围绕5G展开积极布局，以求在未来的产业竞争中占领先机。
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推动我国物联网产业发展的对策建议
（一）物联网概念不应过度炒作，要脚踏实地投入科研，发展实体产业
近5年物联网产业热度呈指数级升温，与物联网有关的公司层出不穷。这些物联网产业领域的公司来源有很多途径，其中一大部分是在“大众创业，万众创新”的战略下由初创的互联网软件开发商转型而来的。在这些企业眼中，物联网无非是互联网上面加了一点新概念，类似于同一个游戏在安卓商店和苹果商店里只是平台不同而已，玩法都是一模一样的。这些初创企业本身就只有软件开发能力而没有硬件基础，并且没有真正理解物联网的价值，导致很多莫名其妙的东西被冠以物联网的名义，和物联网产业的核心理念“万物互联”并没有较强的相关性。与现在热炒的大数据和区块链概念一样，不是拥有了大量数据就是大数据，应该把重点放在对这些数据的挖掘和分析上，使其发挥价值；区块链也不仅仅是分布式账本那么简单，只拿来炒作价格如过山车一般的比特币。
另外一部分涉足物联网产业的公司是互联网与信息通信行业的巨头企业。这些巨头企业有足够的资金紧跟技术演进过程中的每一个热点，将物联网产业向其主营业务方向引导，利用其话语权将物联网产业的发展方向限制在了网络层面，导致物联网底层的传感技术没有得到与之地位相符的支持力度，物联网产业变成了互联网盛世的附庸。
针对这一问题，应该倡导各界理性看待物联网产业发展，对其科技发展曲线有一个清晰的认识，不能盲目追求短期的利益，要关注长期的科技积累，脚踏实地做好科研工作，发展实体经济，避免物联网产业成为泡沫产业。
（二）政府应加大投入力度，让物联网技术融入城市基础设施建设，促进物联网与智慧城市深度融合
随着外国科技与金融界对新概念的炒作，关于下一代网络的概念不胜枚举。一些大型的咨询公司为了配合客户企业的营销战略，会周期性推出一些新的概念并加以夸大，用美好的愿景吸引投资。
同时，国内外学术界为了创新而创新的意图也很明显，对于同一个事物分别按照不同的名称和一套说辞纳入自己的逻辑体系中，久而久之，对于下一代网络的描绘益趋混乱、益趋复杂，人们对于屡次无法兑现的愿景产生了厌倦，阻碍了物联网产业的迅速发展。
物联网、移动物联网、智能制造、物理信息系统、工业4.0、工业互联网等等这些名词让人眼花缭乱。就算请一个业内专家来仔细分辨，也很难让人信服地将其区分开来。这些概念和背后的科技与资本势力暗自较量，各自划定一个范围互相排斥，既浪费了资源又阻碍科研进步。
在当前的局面下，政府应该出面将各自为政的物联网科技与产业统一整合，将物联网与智慧城市这两个最终极也最复杂的概念之间的关系理清，按照有利于国家前沿科技创新和行业健康发展的思路，使两者深度融合，互惠互利。
（三）政府主导的核心工业应积极寻求变革，与市场共同推动物联网产业发展
根据帕累托法则，工业占据着中国80%的经济份额，所以工业领域的变革，将带来的价值远远大于消费领域，而核心的工业又掌握在政府手里，物联网与核心工业的结合需要政府在政策层面予以切实有效的支持。
在过去的一年中，经常听到人们谈到2017年是物联网产业发展的元年。但是一年过去了，物联网产业，尤其是移动物联网产业只是雷声大雨点小，并没有实质性铺开。如果没有大力度的政策支持，核心工业以物联网为载体实现产业升级是一个十分艰难的命题。如果在2018年，政府可以出台一些新的政策，那么利用物联网实现工业去落后产能、高端制造业产业升级等等，就指日可待了。
（四）发展物联网产业帮助解决老龄化提前等严重社会问题
老龄化问题是我国未来要面对的一个严峻的问题。老龄化可能导致社会劳动力缺乏，社会福利体系负担过重，进入未富先老的窘迫境地，陷入中等收入陷阱。以物联网为引领的产业升级将帮助国民经济实现稳定增长，降低人口结构带来的社会经济风险。
比如发展物联网产业，可以把最低端的劳动力用机器替代。也就是说，尽管劳动力减少了，但过去低端劳动力的工作由机器完成，人力资本顺次向更高价值产出的岗位转移。那么劳动力仍然是足够的，也就能保证价值产出能力能够持续提升而不会被老龄化削弱。
物联网产业中最被看好的方向之一就是健康与医疗，这与老龄化社会的需求紧密相关。物联网可以使医疗从医院扩展到家中，在降低成本的同时，利用其时间上的优势，超越传统医疗模式对于老龄化疾病的治疗效果，使物联网成为老龄化社会必需的科技手段。
（五）在政策与技术层面消除安全问题对物联网产业发展的擎肘
物联网产业中的很多方面都与我们的生活息息相关，如摄像头，智能恒温器等设备。通过对它们的信息采集，可直接或间接地暴露用户的隐私信息。由于生产商缺乏安全意识或因为成本问题放弃了安全模块的设计，致使很多设备缺乏加密、认证、访问控制管理等安全措施，使得物联网中的数据很容易被窃取或非法访问，造成数据泄露。近期频繁爆出的摄像头泄露隐私事件，直接使公众对物联网失去了安全方面的信任，使物联网产业中与日常生活方面的部分步履维艰。
