家居行业市场分析范文
时间：2023-04-28 08:42:23
导语：如何才能写好一篇家居行业市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
目前网络广告的市场规模正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。本报告以全国十城市家居行业网络媒体为主体研究对象，通过对家居行业互联网广告投放情况的长期监测，累积得到原始数据，经过科学的统计分析，得出报告相关数据。旨在全面、客观地反映网络媒体在家居行业市场营销中的应用情况，为各企业在确立品牌营销策略、进行品牌推广宣传时提供有力参考信息。
1. 覆盖区域：本报告覆盖了全国范围内家居市场最为活跃的十大城市，包括：北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、武汉、天津、杭州、西安。这十个家居重点城市的网络广告市场情况可基本代表全国家居网络广告市场的发展现状及趋势。
2. 监测媒体：报告选取了北京、上海、广州、深圳、天津、杭州、武汉、成都、重庆、西安十个重点城市，共计16家网络媒体、45家地方主流报纸作为本报告的研究范围，针对家居频道以及家居专版的广告投放情况进行监测。（专业杂志由于其定位、价格等差异，不具可比性，未纳入监测范围）。在甄选网络媒体时主要以第三方的网站流量、媒体年度广告主数量以及媒体行业影响力作为基础评估指标。
3. 监测范围：家居全国及各地方频道。
4. 相关定义：
广告投放量——根据网络媒体公开刊例价格计算得出广告投放金额。
广告投放频度——计量广告投放频次高低。网络广告以投放的天数计次。
累计广告主数——多家媒体广告主累计之和，不剔除广告主投放多家媒体而重复计算的因素。
广告主总数——多家媒体中不重复的广告主总数，剔除了广告主多投因素。
1. 家居行业网络广告投放月度分析
二季度家居类网络媒体广告投放量达到2.49亿元，同比增长39%；环比一季度（1.196亿元）增长108%。
2. 家居行业网络广告投放城市分析
二季度北京、上海、武汉三城市家居类网络媒体广告投放量最大。
3. 家居行业网络广告主分布
篇2
招聘职位：营销副总监
工作地点：广州
职位要求：1.大专及以上学历，三年以上安防及二年销售团队管理经验； 2.有较强的市场开拓能力，行业大型项目运作能力，及管理组织能力，具有良好的职业素质； 3.负责广东区域市场者，有四年以上IT从业经验者，安防行业经验优先考虑。
招聘职位：技术经理
工作地点：上海
职位要求：1.男，大专及以上学历，计算机等相关专业； 2.2年以上安防监控、广播安装调试经验； 3.精通计算机硬件知识、DVR板卡，熟练掌握监控系统与广播系统的设计与调试； 4.有大型系统方案设计者优先。
招聘职位：工程部主管
工作地点：广州
职位要求： 1.大专以上文化程度，电子或计算机相关专业； 2.熟练应用CAD、Protel； 3.4年以上电子或电器工程部管理工作经验； 4.具备本部门工作能力和独挡一面； 5.省略
广州市安居宝数码科技有限公司
招聘职位：产品外观设计总监
工作地点：广州
职位要求: 1.工业工程设计专业，大学本科或以上学历；2.熟悉产品外观及结构设计、软件人机界面设计经验（包括界面设计、视觉传达、媒体设计）及模具开发，设计创新能力强;3.精通相关设计软件如Pro/e、Photoshop、CAD、3DMAX等；4.具有很强的市场前詹性及洞察能力；5.熟悉各类安防产品的安规标准及国际认证（如3C、UL、GS、CSA）；6.有良好的沟通能力和团队精神。
招聘职位：应用软件工程师
工作地点：广州
职位要求: 1.理工科本科以上学历，计算机、通信、电子等相关专业；2.省略系统开发经验从事过CRM系统开发，拥有相关项目经验；3.省略框架和C#开发语言，精通和B/S开发流程；4.精通HTML代码、CSS规范、XML技术、JavaScript，了解B/S应用模式开发；5.熟悉db2、SQL Server等主流数据库及其应用开发；6.熟悉Web应用架构的设计、部署和安全体系；7.省略
广州市聚晖电子科技有限公司
招聘职位：产品策划专员
工作地点：广州
职位要求：1.本科以上学历，3年以上智能家居行业或电子通信产品行业产品策划经验;2.熟悉国内外智能家居行业的现状及发展趋势，具备市场调研、市场分析、产品投入产出分析相关知识;3.有研发工作经验及系统分析、产品策划工作经历者优先;4.具备良好的沟通技巧、协调能力、创新能力、较强的文字表述能力；5.有较强的创新能力及活跃、缜密的思维，对于新事物有探求心。
招聘职位：嵌入式软件开发工程师
工作地点：广州
职位要求：1.计算机、电子类相关专业本科以上学历，或五年以上相关工作经验；2.具有C++或C、C#编程能力；3.具有一定的系统设计能力；4.具有一定的硬件知识，熟悉ARM硬件平台。
招聘职位：渠道拓展主管
工作地点：广州
职位要求： 1.计算机或市场营销类，本科以上学历；2.智能小区和智能家居技术及产品知识，营销知识，IT行业背景知识；3.2年以上IT销售经验，一年渠道工作经验；4.省略
惠州雷士光电科技有限公司
招聘职位：产品经理
工作地点：惠州
职位要求：1.25-35岁，性别不限，大专及以上学历，专业不限；2.二年以上电器产品市场推广策划工作经验，文字及口头表达能力较强，电脑操作熟练，具产品规划能力，熟办公照明佳。
招聘职位：照明应用工程师
工作地点：惠州
职位要求：1.可以应用常规设计软件，如PS、3DMax、Photoshop、Coreldraw、Auto CAD等；2.有较好的英文功底，能完整照明方案的应用设计，推广培训经销商设计师，形象气质佳。
招聘职位：结构工程师
工作地点：惠州
职位要求：1.大专及以上学历，机械类专业；2.省略
浙江大华技术股份有限公司
招聘职位：嵌入式软件工程师
工作地点：浙江
职位要求：1. 精通C、C++，具有一定的面向对象的思想和开发经验；2.具有音视编解码、信号处理，嵌入式应用开发，底层驱动，嵌入式系统平台，网络协议，PSOS等项目经验；3.计算机、电子通信或相关专业本科及以上学历，有一年以上相关工作经验；4.以上岗位，熟悉安防监控产品或机顶盒产品或IC产品或消费类产品等，有流媒体开发等相关工作经验者优先考虑。
招聘职位：应用软件工程师
工作地点：浙江
职位要求：1.本科及以上计算机，电子，通信类专业，一年以上工作经验；2.精通VC/C++/MFC，XML编程；3.具有一定TCP/IP，GUI、SOCKET网络等方面的开发经验；4.有安防图象监控系统项目开发经验或熟悉安防监控产品尤佳。
招聘职位：区域销售经理
工作地点：浙江
职位要求： 1.本科以上学历，理工科相关专业；2.熟悉市场营销知识及市场策划、谈判技巧、销售等业务运作流程，有较强市场开拓能力；3.省略
北京智安邦科技有限公司
招聘职位：无线硬件工程师
工作地点：北京
职位要求：1.无线通信/信息处理/通信/电子类相关专业本科以上学历；2.具有2年以上无线硬件开发工作经验；3.具有无线局域网设计经验，并编写过底层驱动程序，具有良好的C语言基础；4.熟悉TI6400系列DSP芯片架构和基础知识，至少具有一种芯片实际开发经验；5.熟悉并使用过网络通信协议：802.11b、g、i、n，UDP、TCP/IP、RTP，具有网络编程经验；6.英语水平良好，熟练阅读英文技术文档。
招聘职位：市场销售经理
工作地点：北京
职位要求：1.须具备2年以上渠道销售经验或视频监控系统项目销售经营；2.有从事市场分析调查背景，有广泛的市场信息渠道和市场运作能力；3.具有视频产品市场调查、市场管理、市场推广及发展经验；4.熟悉消防、铁路、电力、石化、银行等以上任一领域产品的市场需求；5.具备良好的口头表达、人际沟通与组织能力；6.计算机、电子类相关专业毕业。
招聘职位：视频处理工程师
篇3
关键词：智能衣架；行业分析；营销策略
0引言
随着经济的发展，市场上的传统衣架不再能够满足人们的日常需求。2017年，家电领域提及到最多的一个词汇就是“智能”，由此产生了各式各样的智能产品，而在这股智能浪潮的推动下，衣架也由传统化向智能化方向改变。在目前的衣架市场上，电动升降式衣架已经成为主流产品，在消费者中有着极大的市场需求。据决策狗数据分析，升降晾衣架2017年总销售额为17.27亿，年同比增长率为50.59%，11月升降晾晒衣架的销售额为292，074，821元，截止到2018年1月，近三月销售额增幅为36.21%。其中电动升降晾晒衣架2017年总销售额为51141.95万，年同比增长率为109.52%，当月销售额占整个升降晾晒衣架市场的42.95%，最近三个月增幅为51.75%。整个电动升降晾衣架细分市场中有13个主要竞争品牌，据决策狗数据分析Top10品牌占比76.46%，竞争品牌相对较多，市场集中度较高。2017年9月销售额前3品牌分别是捷阳、hotata/好太太、晒得乐，分别占比58.56%、21.14%、6.14%。在9月top10品牌电动升降晾衣架销售额排行中，捷阳、hotata/好太太、晒得乐的市场份额远超其他品牌。智能衣架的出现在一定程度上冲击了传统衣架行业，同时也使得整个行业在朝着智能化转变。随着我国城镇化进程的加快以及城市居民收入的增加，未来智能衣架的普及程度将会不断增大，其市场竞争也会越来越激烈，合理制定其营销策略有助于推进中国智能衣架行业的市场开拓和发展。
1智能衣架的特点
智能衣架是以解决现在人们的晾晒困扰、晾衣私密性以及家居环境对衣架的高品质高要求为出发点，完全不同于传统晾衣架且具有智能晾晒，智能烘干等功能的新型产品。可以配合智能家居的使用，使晾衣架的各种智能模块结合到一起，实现了产品种类的多样性，功能的齐全性以及更符合现在用户的视觉美观。其主要的功能特点有以下几点：（1）智能晾晒，高效烘干。传统晾衣架以人工户外晾晒为主，因此面对阴雨雪天时，衣服就难以晾晒，且晾晒过程比较复杂麻烦。智能晾衣架则能实现智能晾晒，可以将衣物晒在室内，且能实现智能高效烘干。（2）消毒杀菌，干净卫生。传统晾晒仅通过阳光是很难将衣物上可能存在的螨虫杀死的，而智能晾衣架能通过紫外线立体消毒杀菌破坏细胞分子结构将螨虫直接杀死。（3）外观简洁，操作方便。相比于传统晾衣架，智能晾衣架外观整洁而又美观，且符合现代人的审美。在设计上，更为人性化，即使晾晒在室内也不会占据很大的空间，既能手动操作也能自动操作。智能衣架在功能特点上完全有别于传统衣架，其通过将智能融入到衣架上，不仅提高了晾晒的效率，还提供了很多传统衣架所不具有的功能，真正实现了衣架的智能化，同时能满足现代人们的需求。
2衣架行业分析
衣架行业准入门槛低，近几年来许多企业都开始进入衣架市场。但仍有许多地区使用的衣架还比较单一化，这对智能衣架来说是一个市场机会。从衣架的需求角度分析，衣架属于家居市场领域，也是人们生活中必不可少的一部分，但传统衣架仅仅只应用于晾晒以及悬挂专用，功能比较单一且需要在户外晾晒，使得其已无法满足现代人们的需求，而智能衣架则好能弥补这一缺失。智能衣架功能比较健全，但其价格也比一般的衣架高昂很多，对于一般家庭而言，其适用性十分有限。衣架的生产和使用主要集中在亚洲地区，而欧洲的众多国家使用的是烘干机，中国衣架市场发展空间巨大。据不完全统计，目前中国晾衣架销售产值达到80亿元，其中国内市场规模约50亿元。同时中国晾衣架协会统计数据显示，目前中国晾衣架的普及率在40%左右，未来发展空间巨大，预计到2020年，国内市场规模将达到300亿元。中商产业研究数据库衣架从最开始的手拉式衣架到现在的电动升降式衣架，其逐渐在往智能化的方向发展。智能技术的成熟使得各种衣架以及家用电器功能更加智能，顺应了人类的科技发展以及日常生活的需要。在未来，智能衣架不仅仅只是一种家居用品，更是一种全新的生活体验。
3智能衣架市场营销策略分析
3.1产品策略
智能衣架既是在传统晾衣架上改良而来的电动升降式衣架，通过智能操控的方式可以实现照明、杀菌、风干等功能。因此，其应定位于中高端市场，目前在市面上还未大范围普及。随着其技术的完善，不难猜测，在未来智能衣架将应用于更为广阔的市场。对于大部分用户来说，智能衣架的价格普遍偏高，难以被普通消费者所接受，因此在产品设计上可以根据客户的需求定制符合客户审美的衣架样式，其次在衣架的功能和特点上加以优化以及创新，设计出更符合用户需求的产品。在包装上力求品质优先，采取售后服务的方式以提高服务的质量，同时可以提高客户忠诚度。对于大部分企业来说，应该注重产品的质量，在产品功能以及外观上积极创新，提高产品长度。根据智能衣架的市场定位，高端产品更容易给企业带来利润，并且可以提高产品声望，扩大企业知名度。通过设计产品的不同样式有利于满足不同消费者对不同方面的需求，以扩大市场占有率，并通过相关的公共关系手段，来提高产品知名度，完善品牌形象。
3.2定价策略
首先，衣架自出现以来，给人们的感觉就是价格低廉，应用简单，不过仍需手工操作，这就得花费更多的时间。智能衣架作为一款创新型产品初步进入市场，其市场定位是中高端的。在定价时，一方面要结合品牌、产品定位，另一方面则需要坚持市场定价的导向原则。智能衣架是高品质衣架，在整体的单品销售价格上可以高于市场平均单价的10%-20%，实现“高价格体现高品质”的定位。其次，适当去考虑消费者的接受程度以及合作伙伴的信任，市场销售过程中所碰到的各种销售困难等。先通过确定一两款低价的“牵引”产品，控制其销售比例，在整体盈亏平衡的前提下，以低价格“牵引”产品来带动整体的销售。
3.3分销策略
中国市场地域辽阔，采取直销模式往往需要投入巨大的人力、财力、物力，这对于大多数企业来说是难以承受的。那么采取渠道销售模式对于大部分中小型企业将是一条必经之路。渠道销售的核心思想是通过合作方（第三方），通过利益的互惠互利，达到共赢的目的。在渠道策略方面可以采取以下几种方式：
3.3.1形象推广
对于任何一种消费品，只有让消费者们有足够的认知才能最终获得市场。通过终端展示、陈列、推介等方法是建立品牌形象、让消费者建立认知最快的方式。目前的国内市场，适合给衣架进行形象推广的终端卖场，主要包括家电卖场（如国美、苏宁）、家居卖场（如宜家）以及日用百货商店。智能衣架的销售和推广完全可以借助这些大型卖场，以此来弥补自身产品品牌的不足，获得消费者的认知和信赖，从而促进销售渠道的发展。
3.3.2网络平台建设
利用网络，建设自身品牌网站，通过网络推广的方式扩大自身的产品知名度。入驻阿里、淘宝等电商平台，拓宽网络销售渠道，以此建立一条完整的销售网络。
3.3.3“线对点式”
所谓的“线对点式”既是在某一区域市场，为了集中资源，发展多家经销商或者商。这种策略能帮助企业在短时间内通过销售网络的拓展，迅速占据市场，扩大市场占有率。如果企业为了保护渠道利益，那么仅仅只需要在一个销售区域发展一家经销商或者商，有助于发展渠道的积极性。通过两种方式的结合，将使得市场具有更强的延续性和兼容性。
3.4促销策略
促销过程中，首先用广告推广的方式进行宣传，以扩大产品知名度，通过线上线下相结合的宣传方式，能取得更好的效果收益。其次，人员销售对整个产品的促销也起着重要的因素，而人员销售中最主要的就是销售人员，销售人员一定要有过硬的销售技能，通过跑市场来寻找和发现潜在客户，并且事先做好准备去了解客户情况，加以面谈，抓住时机促成交易。在这个过程中，可以采取产品试用的方式，打消客户的顾虑，加快品牌的推广，让客户更能体会到产品的价值。适时召开展新闻会，以提高公司的形象和产品知名度，并且能加深与公众之间的联系。与此同时通过公关活动提升企业的形象和产品知名度，建立企业与公众之间的联系。其次，通过与媒体建立关系，营造良好的社会舆论氛围，树立良好的形象，以帮助推动销售。
篇4
1、2009年三季度房地产网络广告投放情况分析
中国指数研究院对全国100个大中城市的广告投放监控数据显示，2009年第三季度中国房地产网络广告投放费用总计3.7亿元，环比增长15.6%。搜房网、新浪乐居、搜狐焦点依旧占据市场前三位，其中搜房网广告投放费用达到2.15亿元，环比大增19.4%。新浪乐居投放费用约为6200万元，在三季度市场全面向好情况下，环比下滑4.6%，搜狐焦点投放费用约为2250万，其它房产网络媒体广告投放费用约为7050万元。
中国指数研究院研究数据显示，第三季度中国经济复苏明显，房地产行业的网络广告投放额度增加，其中搜房网表现出强者恒强的态势，增长速度超过行业平均水平。从投放费用占比情况来看，搜房网占比最大，网络广告投放市场份额达58.1%。新浪乐居占16.8%，搜狐焦点约占6.1%，其它房产网络媒体约占19.0%。
从房地产网络媒体的发展策略来看，以搜房网为代表的垂直门户网站加强了对二三线城市的渗透，大规模推进城市地方站的建设工作，有效促进了搜房网市场份额的进一步提升。二、三线城市网络的普及和房地产开发企业对网络的认知不断提高，尤其是全国性大型房地产集团在二、三线城市的开发建设带动新的产品和营销模式的变革，进一步促进了地方城市房地产网络广告的增长。由于房地产行业极强的地域属性，导致单一综合性门户网站的集中优势无法体现，因此综合性门户网站模式在房地产网络媒体业受到极大挑战。
2、2009年三季度搜房网广告投放市场份额领先优势继续扩大
中国指数研究院监控数据显示，搜房网第三季度广告投放份额的领先优势进一步扩大，市场份额从二季度的56.25%增长到三季度的58.1%。搜房网在三季度推出了一系列的产品和品牌活动，率先在全国启动的城市“购房圈”产品，提供了领先、独创的区域购房互动理念，为购房者搭建区域购房互动平台，获得了购房者的追捧，极大丰富了房地产网络平台的资源整合优势。
新浪乐居的市场份额较二季度下滑4.6%，失去了3.5%的市场份额。中国指数研究院分析：新浪乐居由于其主要城市采取外包的经营模式，因此，虽然在三季度这些主要城市网络广告额度大幅度增加下，却没有能够获得相应份额，其弊端进一步显现。同时在上海、广州等核心城市由于先发者已经构建了极高的竞争壁垒，导致新浪乐居的市场缺口迟迟不能打开，反而被不断压缩市场份额，导致其在大市场全面向好的同时，难以获得新的增长。搜狐焦点经过二季度的管理层变动后，三季度趋于稳定，广告投放在第三季度出现回升，但由于总体规模与前两位有较大差距，市场份额还有待提高。
相关链接：
中国指数研究院对100个城市家居网络媒体监控数据显示，2009年三季度全国家居商家在搜房家居网的广告投放保持持续增长，搜房家居网的市场份额达75%以上。
本报告由中国指数研究院依据权威监测数据进行专业统计分析。其中，搜房网采取的是直销模式，报价体系相对统一，基础统计数据容易获取；新浪乐居、搜狐焦点以及其它房产网络媒体由于采用模式，报价体系因公司不同而存在差异，统计数字会略有出入。
省城十月楼市放量趋缓继续维持供应紧张局面
记者走访了省城近期热销的几大楼盘，发现区域的供应量明显呈现下降势头。从十月份市场将推出的房源信息获悉，汇东·香墅里地处浆水泉路上，位置优越，以庭院复式、顶层复式等高端产品组成的花园洋房，从项目一亮相，就受到市民热烈追捧。位于济南经十东路的保利花园，将加推一期压轴4号楼，主力户型是94平方米经典两居和137平方米的舒适三居。山水泉城·南城自10月1日起推出了100至120平米的部分三室精品现房，即买即住，受到了购房者的强烈追捧。自10月9日起，山水泉城·南城又继续追加推出了上述户型，起价自3350元/平米起。名士豪庭珍藏小高层96平米两房、观景高层141平米三房，将于10月17日盛大开盘。
高新区板块的茗筑美嘉预计10月底推出210余套面积在89-119平米的户型；未来城在十月份的房源也将围绕130平方米亲情两代居、4+1层低密度稀缺花园洋房、41-53平方米精装公寓等多种户型推出；海信慧园也将在本月推出中央景观区小高层，其中精装小高层和小高层楼王66套，部分精装修房源涵盖其中。
奥体板块是新楼盘亮相比较集中的区域，像中海·奥龙观邸预计将在十月开盘，首先推出一期别墅，预计面积从248到551平方米不等，户型以四室两厅、四室三厅、五室四厅为主。红山圣都本月准现房面世，红山圣都总体占地面积15.7万平方米的整个居住区由景观公寓、电梯花园洋房和叠拼别墅组成，本月将准现房认筹。海尔绿城全运村100-200平方米全景观高层、稀缺多层继续加推；
位于大明湖西南门正对面的明湖湾·开元广场目前推出一期50-9000メ双生态写字间，即将于10月中下旬公开认购，现正接受预约登记。明湖湾·开元广场总建筑面积约10万メ，由双生态写字间、国际美食汇和城市底商组成，目前项目外立面装修已完成，预计2010年10月份一、二期整体交房。
西部区域，重汽的翡翠郡预计10月份房源中有30-600平方米的商铺，其位置以社区和工商河沿岸为主，经营业态不限，别墅房源有8套，价格每平方米在一万元左右。以小户型为主的重汽彩世界将在10月推出70余套40-70平方米的一室或二室，价格每平方米在5500元。
篇5
液体木技术是将秸秆、谷壳、树叶、木屑等废弃的木纤维材料类农林产品，配合碳纤维粉、生态塑粉，经过高温高压融化生成液体木的一种先进技术。液体木整体门是在高温、高压、真空条件下一次成型，材料不含甲醛，表面采用生物感光融合技术处理的新型木门。
产品优势
1.高科技材质，适用广泛。
液体木门不含甲醛、不怕水泡、永不变形，具备天然木材的良好特性，可钉、钻、刨、上螺钉，具有极高的化学稳定性，能在建筑、航空、装饰、汽车、园林等行业代替木材且应用广泛。产品表面采用的生物感光处理技术，纹理逼真、木质感强、不脱落、永不褪色。
2.外形美观，安装便捷。
液体木外观简约大气，能满足各类人群需求。厂家更可根据客户要求特别定做花色，以确保产品始终符合家居风尚和消费人群审美口味。液体木门使用专业工艺成型，无拼缝，各部件均采用卡口连接，安装快捷，施工简便。
市场分析
随着我国城市化进程的不断加快，人们生活水平迅速提高，家庭装修持续升温，门作为市场上装修必用的大宗产品，需求急剧增大；房屋的首次、二次装修及办公商业场所、农村市场的拓展，还将大规模的释放市场空间。液体木门弥补了市场上各类室内门在材质与功能方面的缺陷，市场潜力巨大。
经营条件
液体木门加盟者按照地域级别不同分为县级、地级及省会级两个等级的经销商，以及（区）县级、地级和省会城市（直辖市）三个等级的商。厂家要求加盟商具有经营面积30平米以上的场地，且需交纳2.8万—25万元不等的品牌运营费（可返还）。加盟商交纳品牌运营费之后，厂家将为其免费铺货10—30套样品门。
效益估算
液体木门的市场终端价格比同类产品低20%，仅等同于市场普通门的销售价格。由于加盟商确定合作后需同厂家议定合同中的后续进货价格，因此销售利润不尽相同。由于厂家通过流水线作业的模式在稳定产品品质的基础上降低了成本，因此对经营者提供的后续拿货价格仍然接近成本的价格。另外，加盟商后续进货每累计进货金额达到3万元，厂家将返还1500元，直至品牌运营费全部返完。
篇6
6月，宜家又在中国成立了产品研发中心，推出专门针对中国市场的产品。“我们越来越发现，中国区提出的功能，比如带有储物功能的咖啡桌、床，也被全世界其他市场接受。”宜家中国区零售经理朱昌来（以下简称“Z”）说道。
这或许是一家针对热情的中国消费者做出的改变。2014财年，中国是宜家增长最快的市场。整个亚太地区、以及包括俄罗斯在内的新兴市场占全球销量15%，助推了宜家在全球的整体表现。2014年，共有7.14亿人走进宜家卖场，另外有15亿用户访问了的网站，较2013年都有增加；销售额也实现了5.9%的增长，达287亿欧元。
即便如此，宜家在中国前进的脚步依旧太慢。
店铺依旧太少
设计师常常对宜家（IKEA）在做的事爱恨交加。在最近一封邮件中，芬兰家居设计大师约里奥・库卡波罗（YRJO KUKKAPURO）这样评价这个来自北欧的大众家居品牌：“宜家把民主平等带到了中国。”他说，“可它也正在把上海的家具变得和以色列特拉维夫市的一样。”
库卡波罗说的“平等”，其中包括了大规模工业生产带来的同质化。可是宜家在中国离达到这个目的还很远――它们在这里没有足够多的门店，对大部分地区的人来说，这还是一个需要“代购”的瑞典品牌。进入中国16年后，宜家在去年9月开出了第16家门店。而在美国，宜家有39家门店，在欧洲有222家。北美和欧洲依旧是宜家最大的市场。
作为非上市公司，宜家无需向投资者呈上新兴市场漂亮的门店数字，但中国消费者却会感到不满――在所有和宜家相关的新闻中，潜在顾客最关心的是“什么时候开到我们那儿”，而不是“宜家在上海设立了产品研发中心”。宜家去年的计划是，今年起在中国以1年3家门店的速度扩张。
现在看来，3店计划可能完成不了。到今年5月，可以确定如期开张的是杭州和西安的2家新店。西安是继武汉之后，宜家进入的第二个中西部城市。
如果宜家想要更冒进一些，应该困难不大。一方面，二三线城市的地方政府欢迎它，拿地就容易多了；如果想要大城市继续开设新店，也不是没有办法。
“在北上广一线城市，仅仅靠宜家家居的力量和吸引力去找合适的地块，已经越来越难。我们可以在这方面帮到它。”宜家购物中心集团中国区董事总经理丁晖曾表示。宜家集团旗下的购物中心业务正在中国区蒸蒸日上，因为体量大、业态齐全，被认为可以刺激区域商业。
宜家家居的中国门店也一度以大面积著称――在全球前10大的宜家门店中，中国占到了8家。但从重庆门店开始，包括去年9月开张武汉和紧接着的西安商场，宜家都选择了标准的三万平方米。宜家称，今后在一些城市，他们更倾向开两到三家中型店，增加辐射区域。成都第二家宜家门店将在明年春天开业。听起来，这才是改变生活方式的正道。
店开得越多，销售数量增长，成本会变低，价格也会更容易接受。你可能想象不到，截止到2009年的11年里，宜家在中国市场的平均产品价格下降了大约50%。近五年，价格又下调15%。宜家将价格的下调解释为原材料、物流方面的成本降低，以及销售数量的增长。因此，宜家财报称，尽管降价，但利润在2014财年依旧持平。
不追求个性化
过去1年，宜家的新CEO Peter Agnefjl以及新产品设计主管Marcus Engman提出了不少新想法，比如强调设计、推崇智能。宜家随之增加了新品的数量，今年一整年，宜家会在中国推出20个全新的系列。8月，宜家的无线充电设备也将在中国上市。
但除了持续开店和降价，宜家在中国短期内的变化看来不会太大。本质上，宜家中国仍在努力做一个更有影响力的大众零售商，而非行业创新者。比如在设计这件事上，你得把“新品”和“个性化设计”区分开来。
Engman在2014年让宜家同更多外部设计师合作推出限量系列，但宜家中国区的零售部门并不十分看好个性化设计在满足大众需求上能起到的作用，他们更愿意强调新品数量的增加。和产品研发依赖总部决策不同，零售部门有权为中国本土市场的发展做出最终决策。
在中国，宜家卖得最好的大多是低价经典款。在上一个财年的财报中，宜家中国区销售经理Fiona Li说：“我们确实在低价产品上投入更多，尤其是那些满足日常基本需求的产品”。
对宜家来说，人们议论的老问题仍然围绕设计雷同、品质不佳。在库卡波罗看来，宜家“不够耐用持久的家具”早已教会了人们“常买常丢”，这和美好生活差得有点远。可宜家自己的观点正相反，他们认为，宜家在中国市场遇到的真正挑战，还是人们不愿意在家居消费上花足够多的钱――特别是他们没有多次投资家居的习惯。
常买常换常丢，这基本上就是把“快时尚”套用到了家居行业。但中国的消费者还远没有适应这一点。
宜家的对策是提出更多的家居解决方案，比如教你如何在房门上安装不占地方的挂衣钩。另一方面是服务，在中国市场推出了商业设计服务后，宜家北京西红门店正在尝试提供居家装修设计方案。从既有项目比如配送安装服务中，宜家发现，中国的消费者对服务有更高的要求，这个发现可能对发展整个东亚市场都有帮助。
在过去，这家跨国公司很少提及自己在不同市场如何进行本土化经营，他们更喜欢强调这个全球品牌“为大众制造美好生活”的统一属性。
正如朱昌来说的那样，“在中国，宜家有四大区域，华东、中西部地区、华南、北部地区，我们都在想怎样能做到更接地气，更贴近当地老百姓。”
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对话
宜家中国区零售经理朱昌来
Q：宜家会如何选择进入一个新城市？
Z：宜家有一个很精密的本土团队，通过市场分析和测算的结果决定：第一个，哪些城市；第二，什么时候进入；第三个，需要开多少店。我们的计划已经订到2025年了。
Q：有哪些主要的指标进行分析、测算？
Z：人口数量、周边的辐射力、城市的GDP、购买力都是我们要看的。这是最重要的。还有就是看多快有合适我们的地块，也就是跟政府方面的合作。
Q：中国市场增长很快，是否意味着只要开店就一定可以赚钱？
Z：不，完全不是。“因地制宜”可以概括（宜家的经营策略）。我们不需要在中国改变的是品牌的形象。比如我们一直为广大消费者、触及到每天的日常生活、更好的生活品质由家开始。越多商场，辐射力越大，影响力也会越大。但市场相关性要动脑筋。
Q：市场相关性是指什么？
Z：比如商场的体量、里面的布置、展间的配设。举个例子，我们在沈阳开店，就要了解沈阳的大众的房型是什么样的，他们的居家生活是怎样的，有什么困惑，厨房形状是L型、U型，还是I型的，具体到这样，来做我们策略方面的调整。在天津，有很多的阳台被用作厨房，有的甚至在阳台上烧饭，这种厨房就会在天津的门店里看到。
Q：在不同的市场，商场人流较多的区域会摆放不同的产品？
Z：（在新市场）我们不能对消费者的家居知识一下子就要求太高。我就在整个纺织品部主推靠垫，靠垫最容易接受，不需要裁剪，比买窗帘要容易得多。你有沙发了，也可以多买一个靠垫。需要因地制宜地知道，哪些产品更能让顾客对家居产生兴趣，能够被接受。所以手扶梯上的小物件，我们也不要求每个商场都一样。
Q：到2009年，宜家在中国的零售价降价了50%。过去5年，又降了15%。即使如此，也并没有影响利润？
Z：一个是量，我们开了更多的店，这是不变的法则。我们也得到了WTO的好处，中国对进口产品税收降低，在中国的采购量也上升，供应链成本下降。
Q：当宜家中国区希望推出专门针对中国市场的产品时，还需要和总部沟通吗？特别是去年6月，宜家在中国成立了产品研发中心。
Z：这个礼拜，所有的商业团队都在瑞典，每个区域都把产品开发的意见报给总部沟通。这是集中的，一年一到两次，一个礼拜时间，一个一个过。通常我们会和总部团队讨论，制定计划。比如中国人不需要那么多的浅盆，需要更深的盆子和碗，我们就在系列中加入碗。这些产品德国就没有，但像炒锅、不到三千元的卧室家居五件套，是因为中国市场加入到总部，在德国也有卖。我们越来越发现，中国区提出的功能，比如带有储物功能的咖啡桌、床，也被全世界其他市场接受。
Q：在中国市场，宜家最担心的是什么？
Z：不能说担心，我们确实有挑战。比如说，很多人都觉得我们是年轻人的品牌。有第一套房子的时候，第一个孩子的时候（会买）。等他稍微有一点钱的时候，就觉得，宜家其他人也有，要追寻比较exclusive的品牌。也有人可能觉得宜家的质量不太好。另一个挑战是，在很多中国人的概念中，家居是一次性投资，买房子、生孩子、结婚买好了，就不太去动它了。（宜家）要跟旅行、iPhone相抗衡，让大家把钱投资在家居生活这方面。
Q：怎么抗衡？想到应对的办法了吗？
Z：这就是我们为什么说，居家生活可以成为“时尚”的东西。比如沙发套，可以在秋冬买紫色系列，春夏买柠檬黄绿色系列，这就是小投资、大变化。另外像储物，东西越来越多，柜子不够用了，这也是一笔投资，解决方案的投资。
Q：宜家其实已经是一种风格，我们怎么去面对这些风格雷同的竞争对手？
Z：好问题。宜家风格确实更多人在拷贝，确实是一个挑战。我自认为，我们在宜家风格上要更强烈。而且今年我们有20个新的collection，那么多产品，他们不可能全都模仿。
篇7
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
项目概述
个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品
市场分析
中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦!
市场环境
网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：
(一) 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。
(1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
(2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。
公司介绍
1、 公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!
2、 公司简介
(1)公司名称：霓裳饰品
(2)业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
3、 公司管理
(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。
(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
市场与竞争
根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。
现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值得在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势!
从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便得多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自己的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使得顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。
市场营销
诚信，时尚，忠诚，精美。
——霓裳饰品的品牌内涵
根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。
同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象;第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传;第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。
风险与对策
知难而进，稳中求进，坚持不懈。
——霓裳饰品的经营态度
篇8
分析中的商圈概念，以贵州省XX市卷烟零售市场网点分布为例，实证分析其市场区划并提炼其区域分布特征、总量分布特征和区域销售特征。
[关键词]商圈 网点分布 区域分布特征 总量分布特征 区域销售特征
零售业是指“以向消费者消费商品为主，并提供相关服务的行业”，零售业态是指“零售企业为满足不同的消费需求进行相应的要素组合而形成的不同经营形态”。根据国家商务部2004年颁布实行的零售业态分类标准（GB/T18106-2004），按零售店铺的结构特点，根据其经营方式、商品结构、服务功能，以及选址、商圈、规模、店堂设施、目标顾客和有无固定营业场所进行分类，将零售业态分为：食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、仓储会员店、百货店、专业店、专卖店、家居建材商店、购物中心、厂家直销中心、电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭、电话购物等17种。随着城市化水平、居民收入水平的持续提高和入世后商业的进一步开放，我国商业网点建设发展很快，零售业己成为我国目前开放程度最高、发展最为迅速、同时也是竞争最为激烈的行业之一。各类新型零售业态也都大量涌现，如便利店、连锁超市、大卖场、购物中心、折扣店和仓储店等。业态的多样化，经营的连锁化，消费者需求的个性化，都迫切需要运用有效的技术工具对零售商业的区位、商圈形态、商业空间结构、竞争环境等进行合理分析，从而为商业的规划、管理、决策提供参考。
由于商圈划分的目的之一是为了研究潜在的顾客的分布以制定适宜的商业对策，于是业界根据潜在顾客的空间分布将商圈细划为3个层次：核心商圈，最内层的商圈，这一范围内到该商店的顾客量占商圈内顾客总数的55%～70%；次级商圈，位于核心商圈外部，吸引的顾客数量占商圈内顾客数量的15%～25%；边缘商圈，是位于商圈的最的部分。实践中确定商圈的方法主要有基于经验知识的商圈划分和基于模型分析的商圈划分。在经验法中为了获得较为准确的商圈，一般通过抽样调查，即对一定区域中消费者采用抽样调查问卷的方式，获取其联系频率最大的商业服务中心，进而进行商圈划分。由于调查法工作量较大，投入的成本也大，通常适用于尺度较小的区域。而较为粗略的方法是采用商业领域中总结出的不同的业态的商圈，例如，便利店的商圈是5分钟的行程到达的范围（大约500m）。由此可见，商业空间分析中的商圈概念是从商业网点单元出发的。中国卷烟销售公司网建部在《关于进一步规范卷烟零售客户分类工作的通知》（中烟销网[2008]52号）中提出了8个商圈类型，包括：商业（集贸）区、工业区、学区、政务（商务）区、居民区、娱乐（旅游）区、旅客中转区、其他。这里的商圈概念与商业空间分析中的商圈概念有所差异，可以理解为一种经验的卷烟零售市场区划。本文以贵州省XX市卷烟零售市场网点分布为例，依托商业空间分析中的商圈概念，具体分析其市场区划并提炼其区域分布特征。
一、区域分布特征
为进一步强化客户关系管理，提升客户和消费者满意度，总体上看，XX市卷烟零售客户分类结果显示出聚类1-4的经营结构特征为：聚类4的经营结构优于聚类3，聚类3的经营结构优于聚类2，而聚类2的经营结构优于聚类1，即有：聚类4>聚类3>聚类2>聚类1。基于此，对该市卷烟零售网点的区域分布进行了描述性统计，结果见表1。
二、总量分布特征
根据表1中数据，绘制客户群——聚类1-4在XX市11个行政区的总量分布图，见图1。
由表1和图1可知，聚类1-4在XX市11个行政区的总量分布特征为：
①聚类1的区域分布排序为：开阳县、清镇市、息烽县、修文县、花溪区、乌当区、南明区、白云区、云岩区、小河、金阳；②聚类2的区域分布排序为：云岩区、南明区、乌当区、清镇市、白云区、花溪区、修文县、小河、开阳县、息烽县、金阳；③聚类3的区域分布排序为：云岩区、南明区、小河、乌当区、白云区、花溪区、清镇市、金阳、开阳县、息烽县、修文县；④聚类4的区域分布排序为：云岩区、南明区、清镇市、白云区、小河、乌当区、花溪区、金阳、开阳县、息烽县、修文县。
三、区域销售特征
根据表1中数据，计算XX市11个行政区中聚类1-4的分类占比，结果见表2。
由表2和图1，结合上述聚类1-4的经营结构特征，得出XX市11个行政区的卷烟销售特征，见表3。
参考文献：
[1]魏宏业，王建华，何崴.销售量预测的支持向量机建模及参数选择研究[J].系统仿真学报，2005，17（1）：33-36.
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[5]唐雄伟，李朝奎，冯志元等.郑州市商业用地空间区位优化分析[J].国土资源科技管理，2011，01： 24-26.
篇9
关键词：城市综合体 景观定位 案例分析
中图分类号：TU984 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2012）09（b）-0173-02
1 引言
1.1城市综合体简介
城市综合体是将商业、办公、居住、酒店、展览、餐饮、会议、文娱、交通等城市功能之间的三项以上进行组合，从而形成一个多功能、高效率、多元化的建筑群落。其具备完整的街区特点，成为建筑综合体向城市空间巨型化、城市价值复合化、城市功能集约化发展的结果。它所具备的主要特征有：（1）城市交通网络发达，城市功能相对集中，拥有与外界联系紧密的城市主要交通网络和信息网络；（2）拥有城市的多种功能，包括商务办公、居住、酒店、商业、文化娱乐消费等；（3）建筑的高度及外观具代表性，属于城市的标志建筑群。城市中心由于所处的位置和庞大规模，注定其一定会成为城市名片，成为建筑、文化、旅游的标志性项目。
1.2 房地产城市综合体类型
目前房地产综合体项目一般分为以下几种。
（1）城市综合体。一般位于城市中心，总建筑面积在10～30万m2左右，一般以大型商业Shopping-Mall、星级酒店、高档写字楼为主要组成部分，住宅所占比例相对较少。
（2）郊区综合体。一般位于城市郊区，总建筑面积在30万m2以上，以大型住宅小区、商业（购物中心）、公寓为主要组成部分，一般没有酒店或写字楼的配置。
（3）产业综合体。一般位于城市郊区，总建筑面积在30～50万m2以上甚至更大，一般以专业市场、配套住宅、商业为主，配有物流、仓储等设施，与当地优势产业有关。
1.3 红星地产的城市综合体
红星国际广场是中国家居品牌—— 红星美凯集团全资独创的商业综合体开发模式，将国际领先的家居行业的经营理念融入综合体开发中，以国际“梦想”为城市综合体市场树立新标准。作为城市运营商的红星地产，坚持创新发展的一贯作风，从中国家居品牌的红星美凯龙家居模式到主流城市品质住宅，率先创建了同步国际的商业复合地产开发模式。依托红星美凯龙集团的雄厚实力，自身专业化的操作、科学化的管理和稳健务实的经营，红星地产开发项目已遍及上海、天津、成都、昆明、沈阳、福州等13个主要城市，启动或正在建设了15个城市综合体，为城市建设的可持续发展注入源源不断的活力。本人在红星地产领导和各专业同事的支持帮助下，作为红星人在近三年的工作过程中，对城市综合体领域进行了一定的研究，愿意能和各位同仁分享该方面的一点经验和成绩。
2 城市综合体自身特点分析
城市综合体的开发是最为复杂、链条最长、环节最多的开发领域，它更重要的是要专心专一的整合资源，形成强大的外包经营和离岸经营体系，而非全链条独立运作。H（hotel）酒店、O（office）办公室、P（park）公园、S（shopping mall）购物中心、C（congress）会所、A（apartment）公寓，组成了一个新的合生词—— HOPSCA，即为城市综合体的六大业态。HOPSCA基本具备了现代城市的全部功能，所以也被称为“城中之城”。
3 天津红星国际广场综合体规划与景观案例分析
天津红星国际广场是红星美凯龙“红星国际”城市综合体产品系之一，延续集团产品系战略要求的国际化现代城市综合体，将“可持续的家居文化”引入综合体运作，引导天津人品质生活、绿色、环保的健康居住理念。红星国际广场紧邻中心城区，连接滨海新区的主轴线津滨大道，交通便利、地理位置优越，规划中的地铁4、5号线在项目附近设站。红星国际广场总占地300余亩，总投资100亿元，建筑规模90万m2。采用当今世界最时尚的HOPSCA规划模式，将建设成家居、百货双MALL。
红星国际广场规划了20万m2的晶品高层住区，10万m2花园叠墅住区，同时还规划了两条相互交错的步行街，与周边的酒店、写字楼、SOHO及公寓等实现无缝链接。面向中心城区和滨海新区，打造国际品质、高端时尚的商务新地标。
3.1 整体规划和景观定位
天津红星国际广场分为了4个地块，分别为1#地购物中心、2#地家居广场酒店式公寓、3#地花园叠墅洋房、4#地晶品高层住区。通过对该项目规划建筑资料和营销策划的分析，本人在编写《景观设计任务书》阶段提出如下概念。
3.1.1 购物中心
针对项目总体，从大商业、大交通、大广场、大文化等方面对景观整体规划。贯彻“底商步行街区”的设计理念，在景观设计主题中加以体现，营造整体商业氛围；同时考虑到项目开发的阶段性，提出了总体控制性概念，为景观方案整体的可持续发展提供了一个操作平台；以规划为先导，充分分析和了解项目现场情况的基础上，从购物中心商业与城市的连接界面、连接节点、景观轴线入手，将项目整体景观元素的运用手法与城市规划、建筑设计结合，形成有机统一的整体。
3.1.2 家居广场酒店式公寓
红星美凯龙家居自1986年创业以来，至今已二十几个年头，开发模式已非常成熟，依照以人为本的设计原则合理组织交通流向，铺装设计简洁明快，入口区域要有一定的引导性。外环境构筑物不能遮挡顾客出入口，不能影响建筑外墙广告及建筑外立面的精彩部位。考虑广场空间过大，避免因过量空旷导致“一览无余”，应适当借用景观、小品、绿化等因素，达到视线的遮掩、吸引、过渡，以营造空间层次感。
3.1.3 花园叠墅洋房
花园叠墅洋房区的景观设计不同于以往的小区，普通的小区由于居住人口密度大，设计需最大限度的满足大众的喜好，更强调的共性、共享。而花园叠墅洋房区建筑、人口的密度较低，私密性、个性是设计中追求的重点。私密性空间的打造确保了洋房区景观环境的高端定位。处理好中心景观与宅间景观的主次关系，在强调中心景观的同时，也需将宅间景观的丰富性、多样性表达出来。洋房的庭园设计也是景观一大重要因素，庭园设计必须与其周边环境相协调，与住宅和场地现状相适应，同事也应该展现其特性，如简洁、和谐等。
3.1.4 晶品高层住宅
高层住宅区在很大程度上景观都是由高点向下观景，所以在进行设计时不但要考虑地面景观序列沿水平方向展开，同时还要充分考虑垂直方面的景观序列和特有的视觉效果，采用立体景观和集中景观布局形式。总体布局可适当图案化，既要满足居民在近处观赏的审美要求，又需注重居民在居室中向下俯瞰时的景观艺术效果。由于高层住宅区人员比较密集，对功能性场所的要求以及人们可参与性与可滞留性的要求较高。
4 设计亮点
4.1 屋顶花园
屋顶花园为红星美凯龙城市综合体一大特色，一般位于家居MALL楼面上，为酒店式公寓住户提供优美的景观空间。天津红星国际广场屋顶花园位于红星美凯龙家居MALL六层楼面上，家居MALL西南角为一栋酒店式公寓，主要为小户型，针对年轻一族的客户群。整个屋顶花园景观打造的面积约4000m2，大致分为休闲区、运动区、儿童活动区。运动区包括半篮球场、网球场、高尔夫推杆练习场，为保证住户安静的居住环境，运动区远离塔楼单独划分区域。休闲区由一些停留小空间、特色景墙、小品雕塑、景观廊架、木平台及阳伞座椅组成，为人们提供了满足不同需求的互动场所。种植上由于屋顶覆土及荷载的限制，尽量以地被类及灌木为主，配以小乔木营造绿化层次，从花园的肌理、色彩，植物的摆动和外观上的季节变化提高了景观环境质量，协调了建筑物与周围环境的联系，使自然植物与人工建筑物有机的结合和相互延续，从而增加了人与自然的紧密度。
4.2 北美风情商业街
商业街位于3#地块（花园叠墅洋房）北侧，属沿街商业，与1#地块的购物广场相邻，商业街的打造更好的衔接了1、3#两个地块，延展了商业空间。商业街在设计时分为了三层空间：人行道绿化空间、休闲停留空间、商业展示通行空间。该设计以“挖掘地域特色、人性化的设计、宜人的尺度”为原则，以景观意境为出发点，寻找适宜的尺度，通过空间变化的重组，营造出一条具有北美风情的特色商业街。通过铺地、雕塑、水景、花池等景观元素，来解决商业街的标识性。因商业店铺的集中而形成购物、休闲、餐饮等功能空间，基于商业街的店铺特色，每隔一段空间增设供人休憩的停留空间，在购物的同时也可以享受别样的景观。
4.3 蓝色的海洋花园
本项目在对晶品高层住宅进行景观打造时以蓝色的海洋花园为主题，强调突出其大体量的水体，从入口处的长条形景观跌水池过渡到转折节点处的人造浅滩，往里延伸至中心区域的泳池，打造一种临水而居的景象。周边的景观节点代表了水中的涟漪，连接各个景观节点的景观道路好似水中的波浪。因而，此地块的铺装及植物相应地被设计为波浪和涟漪图案。同时也彰显出新艺术风格设计中的有机形式和曲线感。水的主题提升了本项目景观设计的灵魂，带来新鲜、恬静、纯净和整洁的感觉。
4.4 植物配置
由于地理位置和气候的不同，本项目在植物品种的选择上可考虑到耐盐碱、抗风沙的植物。入口处景观，其扩展的空间，明快的布局形式，选择高大挺拔的植物或者树型干净、简洁的乔木强化入口的道路轴线关系。街道景观是入口区域的延伸，沿路两旁有规律的种植绿色行道树，有很好的引导效果，目的在于创造一个舒适惬意的通道。商业景观，主要以灌木和草坪的简单形式呈现，另外，乔木和开花植物的搭配不仅软化了大面积的硬质景观，同时也更好的烘托出该区域的商业氛围。庭院景观主要展现其宁静的植物空间，其配置手法多以常绿乔灌木组成复层林，并配以花灌木错落栽植其间，形成一个四季郁郁葱葱的绿色屏障，在植物的围合里，使人感到封闭安全、宁静安逸、简单舒适而又富于变化的景观空间。水岸景观则引用一些柔和或自然形态的灌木以加强水岸景观的自然风貌，多干乔木、开花乔木或成丛或独植也可为水岸边提供宜人的树荫及景致。
5 结语
城市综合体在发达国家已拥有一套成熟的市场分析、市场策划、招商引资、规划设计、物业管理的运作模式。近年来国外先进的地产开发模式在中国得到实验，北京、深圳、广州、上海等一、二线城市已开始大力开发城市综合体，且大部分获得了成功，并日趋成熟。未来中国房地产发展的主流模式就是区域开发模式，是大规模的区域开发，其核心点就是解决综合配套的问题，商业、酒店、休闲娱乐等一系列的配套问题。城市综合体已成为城市发展的动力源泉，是推动城市发展的重要力量，在解决了规划设计建设难、开发节奏把握难、国外成功案例结合本土文化难、招商营销难等问题后，中国的城市综合体的发展必将走向成功。
参考文献
[1] 建设部住宅产业化促进中心[J].居住区环境景观设计导则.中国建筑工业.
篇10
今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。
虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升：
一、总体目标
1、在基础材料方面进行适当升级。
2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。
3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。
二、竞争态势
1、 上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较校各竞争对手均在想方设法应对 疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本原因。
拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为：
①品牌美誉较高，口碑较好；
②定位高端，口号鲜明
③材料使用有鲜明的卖点
④工程一直保持高质量
⑤工地管理、包装、售后一直能维持较好状态
⑥设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较
2、新的竞争对手
与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万—300万之间。百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客户也会有一定的影响。
三、营销策略
1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的保证。对基础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行适度的推广，形成差异化卖点。
2、架构新的品牌梯队，形成以a6工作室为标志的高端设计实力。成立a6工作室，以适合青岛的模式进行运作，以a6作为着力点，通过对a6的市场推广，提高品牌含金量，打造高端设计实力的象征。
四、市场分析
金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未达到理想状况。房地产业经过一年的调整期，一批新盘在下半年开始动工，但对今年的装饰市场影响不大。尽管如此，大波次的集中签单行为并非不可期待，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单高峰，并有可能提前来临。
五、分阶段计划
1、9月为传统旺季，适度进行系列促销活动，整体活动以“东易家装节”贯穿。主要活动有：优秀作品巡回展，设计咨询，户型，家装讲座，样板间活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展示，a6高级设计师咨询等活动形式，同时推出适当的优惠项目。
2、7月份扎实做好客户资源储备工作，利用看房活动、小区咨询等方式增加咨询量。着手新材料的引进和试用，做好相关培训工作。进行a6模式探讨，架构定型。7月营销主题为：夏日精品家装游，我到工地看一看，主要推广手段为：
①推出精彩工地系列软文
②在6月户型设计的基础上，将热点小区完工样板间进行推介。
③仍采用软文+新闻的形式，新闻主要从品牌建设的角度进行采编。
④工地参观活动，大量使用价格低廉的栏花广告，看工地活动。
⑤各大报纸均推出数目不等的栏花广告，品牌和一句话活动信息。
⑥在都市报家居版推出小版块工地查询列表：“东易精彩工地搜索引擎”，预约选择小区工地参观。
⑦3、8月份做好迎接小旺季的准备，主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户。
⑧启动a6推广，并进行新材料的相应推广。
⑨结合a6，注重品牌形象的推广，为旺季储备品牌张力
⑩8月中旬后举行一些促销活动，以设计咨询为主。看工地活动照常举行。
主要推广手段为：
①软新闻，对a6、新材料的适当炒做。软文精品样板间推介。
②结合a6的品牌形象广告，促销活动信息。
