网络建设方案总结范文

导语：如何才能写好一篇网络建设方案总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

由于MSTP可以方便的提供多种带宽的广域网接入，不仅带宽高，而且线路资费低，互联端口价格低，因此众多用户考虑采用MSTP的以太网模式进行广域网链路的建设。路由方案的选择是网络建设中重要内容，通过对不同方案的比较分析，可以得到更适合自身网络建设的优化方案。

【关键词】网络 MSTP 交换机 路由选择

MSTP（多业务传送平台）主要定位于网络边缘，具有以太网的接入功能，可使用以太网交换机组建广域网，对于广域网末端、城域网等建设都是很好的选择。网络建设中很重要的就是对路由方案的选择，对于结构比较简单的点对点网络，我们有多种选择：静态路由、动态路由及静态路由与动态路由结合。在MSTP线路使用交换机组网，与SDH线路使用路由器组网存在一些差异。结合网络建设的实际经验，我们在eNSP模拟环境和实际网络环境下，MSTP线路使用华为S5700交换机组网，对多个路由选择方案进行测试，动态路由选用OSPF，网络建设中可以根据需要选择其他动态路由协议。

测试环境：主备两台核心交换机热备，分配通过主用、备用MSTP线路与下级一台交换机互联。地址分配：

VLAN 地址 用途

VLAN 2 10.1.2.0/24 交换机主用线路互联

VLAN 3 10.1.3.0/24 交换机备用线路互联

VLAN 10 10.1.10.0/24 下级1内部地址

1 静态路由+STP

方案：主用、备用核心交换机及下级机构核心交换机创建互联VLAN并分配以太端口，采用静态路由并默认启用所有端口STP（生成树协议）。使用静态路由优先级区分逐步线路。

关键配置：

主用核心交换机配置：

vlan 2 //创建互联VLAN

interface Vlan 2 //配置互联VLAN接口及地址

ip address 10.1.2.1 255.255.255.0

interface GigabitEthernet0/0/1 //分配互联以太端口

port link-type access

port default vlan 2

quit

ip route-static 10.1.10.0 255.255.255.0 10.1.2.2 //配置到下级1的静态路由

其他交换机配置类似。

备用核心交换机到下级1的静态路由配置：

ip route-static 10.1.10.0 255.255.255.0 10.1.3.2 preference 100

其他方案配置中类似配置不再罗列。

性能表现：由于静态路由及以太端口没有端对端的检测功能，当仅线路或一端接入设备交换机端口等故障时，正常端交换机路由表不更新，线路无法自动切换，网络中断。手动线路切换时，由于STP收敛需要30-50秒，期间网络中断。

2 OSPF路由+静态路由+STP

方案：主用、备用核心交换机及下级交换机创建互联VLAN并分配以太端口，默认启用所有端口STP协议。主用、备用核心交换机采用动态路由OSPF并引入静态路由和默认路由。下级交换机只使用OSPF动态路由。使用STP COST值区分主备线路。

关键配置：

主用核心交换机配置：

interface GigabitEthernet0/0/1 //端口OSPF cost配置

ospf cost 50

ospf 1 //OSPF配置

import-route static

default-route-advertise always

area 0.0.0.0

network 10.1.2.0 0.0.0.255

其他配置类似。

性能表现：OSPF具有端到端检测功能，自动完成主备线路切换，但是STP、OSPF收敛时延将较长，线路切换中断时间较长。线路回切网络也会中断。

3 OSPF路由+静态路由+禁用互联以太端口STP

方案：在方案2的基础，禁用互联以太端口STP。。

关键配置：

主用核心交换机禁用STP配置：

interface GigabitEthernet0/0/1

stp disable

所以互联端口都禁用STP，配置同上。其他配置与方案3相同。

性能表现：禁用互联以太端口STP协议，互联端口状态变化，STP不用重新计算。OSPF具有端到端检测功能，能完成主备线路切换。互联端口异常OSPF可以快速重路由，不存在网络中断。仅线路故障OSPF重新收敛，网络中断5秒以内，网络负载小时时间会很短。线路回切OSPF快速重路由，基本不存在网络中断。

4 OSPF路由+BFD+静态路由+禁用互联以太端口STP

方案：在方案3的基础，在OSPF路由中引入BFD （Bidirectional Forwarding Detection，双向转发检测）联动，加快OSPF收敛。

关键配置：

配置与方案3类似，只是增加了OSPF与BFD联动。

主用核心交换机配置：

bfd //启用BFD

ospf 1 //OSPF配置

bfd all-interfaces enable //OSPF与BFD联动配置

……………………

其他配置类似。

性能表现：与方案3表现类似，引入BFD，能快速检测互联路径连通状态，加快启用备份转发路径，提升网络性能。理论线路切换值为毫秒级。

5 静态路由+ BFD+禁用互联以太端口STP

方案：在方案1的基础上，禁用互联以太端口STP协议，静态路由与BFD联动，使用静态路由优先级区分主备线路。

关键配置：

主用核心交换机配置：

Bfd //启用BFD并配置BFD

bfd xzh1-main bind peer-ip 10.1.2.2 source-ip 10.1.2.1

discriminator local 100

discriminator remote 300

commit

ip route-static 10.1.10.0 255.255.255.0 10.1.2.2 track bfd-session xzh1-main //配置静态路由并与BFD联动

其他配置类似。

性能表现：静态路由与BFD联动来解决线路检测问题，从而实现路由表的更新、主备线路的切换。这样解决了方案1中的不足，同时兼顾静态路由的简单安全、系统开销小，理论线路切换时间为毫秒级。

6 总结

通过以上5种方案的比较，除方案1在主备线路切换时需要手动干预，其他方案可以满足不同网络建设需求。方案3就可以满足一般网络建设需要。如果网络在实时要求较高时，可以选择方案4。网络结构简单，需要静态路由的安全高效，系统开销小的，则可以选择方案5。当然网络建设需要综合考虑多方因素，并不是线路切换越快越好，还要考虑网络的稳定性、安全性，应用需求等，在满足需求的基础上不断进行优化，从而得到适合自身需求的最优方案。

篇2

【关键词】高职院校体育馆；网络建设

目前，关于校园网络建设的讨论和探讨很多，但针对校园网中体育馆这个特殊对象的网络建设的研究却很少。而当代的体育馆建设又处于上升期，因此，我们有必要针对院校体育馆的网络建设研究进行下分析。

1.校园网建设基本理论

1.1 校园网建设的总原则

校园网的建设不同于其他局域网的建设，它受限于院校的个体能力和需求，总的而言，总原则不外如下几条：

1）实用性与先进性：校园网的建设首先要符合院校本身的财力、物力与人力，不能超出财政预算，也不能不为现有技术人员所掌握；同时，校园网的建设又要保持一定的前瞻性，要适量地应用最新技术，尤其是最新网络技术。

2）稳定性与可扩性：校园网的建设，同任何网络一样，必须稳定可靠，而不能出现经常性宕机、网络攻击等非稳定现象；同时，校园网的建设，又要保持一定的弹性，有利于在网络建设之后能进行适度更新与再建设。

3）可维护性与可管理性：建好的新校园网，要能为现有网络管理人员所用。[1]

1.2 校园网建设的总流程

校园网的建设流程，和任何网络工程一样，都包括可行性研究与计划、需求分析、系统设计、系统集成、系统测试与运行及维护等活动，期间，分别产生可行性研究报告、需求说明书、设计文档、项目书、测试报告等工程文档。[2]

2.高职院校体育馆的网络建设

参照校园网建设的基本理论，我们以某化工学院的体育馆网络建设为实例，进行具体说明。

2.1 建设背景

化工学院新建体育场馆，需要对场馆进行网络规划。在数字化时代的今天，如何在校园网的基础上营造多姿多彩的数字化氛围，这是作为院校网络管理者必须考虑的问题。

2.1.1 建设目标

具体为：网络需要具备主干千兆，百兆到桌面的能力；具备安全防御能力——接入层设备具备ARP防御功能；

有设备到终端的线路采用六类线缆铺设；接入层设备到汇聚设备之间通过光纤线路连接。

2.1.2 设计原则

体育场馆的网络建设要实现内部全方位的数据共享，应用三层交换，提供全面的QoS保障服务，网络安全可靠，从而实现场馆内智能化的网络应用。所选用设备必须具备高性能、高可靠性，可管理、可增值特性以及开放性、兼容性、可扩展性。所有信息点全部使用6类布线系统。主干线路使用光纤，在满足实用的前提下做到线路冗余。

具体而言，化工学院体育场馆网络建设遵循以下基本原则：

1）高带宽：体育场馆内部新建网络为简洁的二层结构，即接入到汇聚，整个网络构架比较简单。为了保障全网的高速转发，新建网络的组网设计的无瓶颈性，在方案设计的阶段就要充分考虑到，同时要求汇聚交换机具有高性能、高带宽的特性，整网汇聚交换要求能够提供无瓶颈的数据交换。

2）高可靠：网络系统的稳定可靠是应用系统正常运行的关键保证，在网络设计中选用高可靠性网络产品；合理设计网络架构，制订可靠的网络备份策略，最大限度地支持系统的正常运行。

3）技术先进和实用：在保证满足网络使用需求的同时，要体现出网络系统的先进性。在网络设计中要把先进的技术与现有的成熟技术和标准结合起来，充分考虑网络应用的现状和未来发展趋势。

4）可扩充：考虑到未来用户数量和业务种类发展的不确定性，要求学校核心机房增加的汇聚交换机具有强大的扩展功能，高效的。网络要建设成完整统一、组网灵活、易扩充的弹性网络平台，能够随着需求变化，充分留有扩充余地。

5）标准开放：技术选择必须符合相关国际标准及国内标准，避免个别厂家的私有标准或内部协议，确保网络的开放性和互连互通，满足信息准确、安全、可靠交换传送的需要；开放的接口，支持良好的维护和管理手段。

6）安全可靠：网络结构拓扑方便、灵活。要求支持动态地移动、加入及变化，根据不同客户组成逻辑网段，故要求有虚拟LAN的功能。具有灵活可控的安全管理手段，保证关键数据不被非法窃取、篡改或泄漏，并能满足安全防护规范的要求；安全的远程访问能力（Internet）。

2.2 整体设计

2.2.1 总体设计目标

我们在设计体育场馆网络系统时要综合考虑多种因素，包括未来的扩展、安全理念、应用类型等，同时为了保证网络的稳定，关键设备应当适度超前，满足未来几年的信息增长需求。综合布线系统应采用标准的布线规范，开放式的体系、灵活的模块化结构。系统应能适应于目前的应用，又能面向未来的先进技术；能方便的扩容、变更以适应不断发展的需要，从而保证了用户投资的长远利益和合理性。[3]

2.2.2 网络需求分析

针对本次体育场馆新建网络，本方案的总体设计思想是按照校园网的应用需求，力求为体育场馆的网络使用人员提供一个安全、先进、灵活，高带宽、高可靠性的多业务的网络平台。使得能够基于这个平台，实现外部Internet的快速访问，实现内部网络的连通，并为今后的发展打下良好的基础。[4]

1）骨干层设备需求分析：在网络中骨干设备担负着连接低层设备的工作，同时通过骨干设备的连接，形成一套完整的网络。对于网络的骨干设备同时需要对网络的接入层提供不同的网络层的路由规划和信息转发的功能，同时还需要保证不同级别的网络QoS。设备必须支持对不同部门的规划，如实现全网统一VLAN的规划等。对每个部门分配不同的VLAN并且针对不同VLAN实现不同的安全和控制的策略等。同时需要通过完全的三层策略来进行VLAN的终结和三层数据的交换工作，不建议全网全部采用统一网络协议进行规划，建议采用二层和三层协议相结合的方式共同实现网络的规划工作。

2）接入层需求分析：网络的接入是对用户直接进行数据透传的层次，但是由于网络的特殊性，本次的接入层主要是对一个局域网进行接入。对接入层概念就有了更新的解释。

对本次的接入层的主要需求的分析如下：

A.接入层用户数量大，直接产生大量的数据报文，通过三层的数据承载上来，同时造成碰撞域和冲突域，使网络瓶颈产生于网络的低层，直接影响接入质量。

B.接入层用户数量大，而所应用的数据种类繁多，多种网络业务流量的产生，包括组播业务的产生，对所接入的网络设备要求很高，使整个接入层产生了一个业务接入瓶颈。

C.网络的访问终结于共享数据的特定位置，因为接入层用户需要通过网络最终访问位于网络另一端的共享服务器，而多个用户同时访问远端的同一台服务器或者存在访问网络的其他节点的服务器，就需要这几个用户争抢网络带宽，使接入层瓶颈提升到核心层，造成核心层资源的浪费。并且根据网络流量的分析得出用户的访问方向是不规则的，网络一定会出现闲置的带宽的现象，如何规划路由将非常重要。

D.网络流量和网络流向是宽带网络的一个新瓶颈。对于宽带网络接入，接入层网络的通常是以新2/8原则来划分的，其中有20%的流量是在接入层交换机的内部进行交换的，而80%的网络流量是通过上联出口访问其他的网络设备。这里，就涉及到网络产生流量后，网络流向的问题，网络流向直接造成网络对于流量和流向所产生的网络瓶颈。

E.网络用户是局域网用户，实际接入的用户就是一个网络，那么对于不同网络之间的互访的安全性控制更是由为重要，同时各个不同的部门对本部门内部流通的部分文件是要求要有绝对的安全性的，对其他部门的用户的访问是分为很多的不同的级别的。同时对于关键性的资料，可能会采取完全隔离的做法实现对数据的保密性。

2.3 网络整体解决方案

在学校的核心机房中增加一台S7500E路由交换机，此台设备的增加主要从学校网络长远规划考虑，目前学校机房现有两台核心设备双机热备，新增一台设备，用来汇聚其它楼宇的线路。分担一部分核心的端口占用及负载。此设备可提供完善的安全防护机制，可从控制、管理、转发三平面全面保障网络的安全。体育场馆内部的汇聚交换机选用一款三层多光口的千兆交换机，利用其高效、稳定、可靠的性能保障整个场馆网络畅通。所有信息点全部使用六类线铺设，接入层设备建议采用百兆二层交换机，通过802.1x、Guest VLAN、防ARP欺骗、防蠕虫病毒、防MAC地址攻击、智能绑定（一键绑定）、DHCP Snooping、ACL等一系列安全特性保证网络稳定的运行。

具体的网络拓扑结构图如图1。[5]

3.总结

通过此体育馆的网络建设，我们发现，在过程与方法上，体育馆的网络建设，基本可以采用校园网的建设流程与方法，并且，其骨干层必须在校园网整体建设的基础上进行。但是，体育馆的网络建设，也有它的独特性，比如它的接入层相对简单而又密集等。

参考文献

[1]陈永清.校园网络建设方案与策略[J].电脑知识与技术，2005（15）.

[2]田丰，王自强.网络工程与实训[J].北京：冶金工业出版社，2007.

[3]胡同宇，曹哲新，邓涛.高校校园网建设现状与趋势[J].金华职业技术学院学报，2004（3）.

[4]杨威等.网络工程设计与系统集成[M].北京：人民邮电出版社，2010.

篇3

我广电网络公司为了事业发展兴旺，作出了第一轮全体员工竟聘上岗实施方案，我非常理解和支持。我作为一名老广电工作者，虽年岁多长几岁，但还正直身强力壮、精力兴旺时期，还有一颗执着的工作热情和火热的心，积极响应这一号召，勇敢地站出来，让领导和同志们挑选，为我市广电网络建设贡献余热。

一．竟聘岗位及条件：

我竟聘的岗位是：工程技术部经理。其条件有三点：

1.对基层工作熟悉。我生在农村，成长在基层，我在乡镇机关广

电站工作17年。有丰富的农村工作经验和组织协调能力，对乡镇站人员关系比较好，并且熟悉农村生活环境。同时与乡、村干部、群众接触多，有相应的沟通和人际交际方法，并非常了解农村网络结构现状，对今后农村广电网络建设有良好的基础。我年调市广电局后，先后在农村微波工程部、事业科、城网部、农网部、播出部和公司工程技术部任副职，对各部门工作业务比较熟悉，可说是得心应手。

2．业务技术精良。我通过不断努力工作，认真学习钻研，使自己对广电业务技术熟悉程度比较全面，从卫星接收天线到机房设备再到光（电）缆干线路，能独立掌握广电网络光（电）链路的设计、计算、设备安装及维修，电脑绘图、制表，光缆熔接及各类故障处理等技术。在工作中不断学习、实践和总结经验，先后在国家级及省刊物上发表技术文章、论文五篇，年获得国家管理科学研究院颁发的“科学创新贡献一等奖”和优秀论文奖。

3.有带头吃苦积极肯干精神。我生长在农村，是农民的儿子。在工作中任劳任怨，兢兢业业，无怨无愧，吃苦在前，享乐在后。什么样的苦活、重活、脏活那难倒过我，什么样的严冬酷署我低过头，因为我有一付健康的身驱，有一双劳动人民的手，有一个直爽的性格，有一股带头吃苦的精神和旺盛的战斗力。我一生从事广电事业工作，并立志要把有限的生命投入到为广电网络建设添砖加瓦，闪亮发光之中。

二、想法、做法和打算：

如果我能竟聘上工程技术部经理的话，我保证做到：

1．搞好公司网络建设发展长远规划，提出公司年度建设方案，建立完善公司各类技术资料档案，整理收集工程建设图纸，分名别类及时归档，当好公司领导的技术参谋。

2.加大业务学习和技术培训的力度，采取走出去，请进来的办法，组织引导公司员工定期与不定期进行学习培训，学习数字电视业务知识和数据业务动手操作能力，组织技术骨干进行技能比武。树立良好的学习氛围，推进互帮互学，创造一个良好工作学习环境，努力提高全体员工的业务素质，打造一支素质高，纪律严、技术精的广电网络队伍。

3.强化工程建设管理意识，实现规范化管理模式，推动广电网络发展壮大，严格工程施工监督，注重工程质量。从网络设计着手，从施工建设着眼，把好新建、抢修、改建等工程方案审批关和工程验收关，狠抓工程成本核算、工程器材领用和网络建设质量关，厉行节约，杜绝浪费。

4.遵守公司各项规章规制度，完成公司下达的各项指标任务。维护好机房设备，杜绝大小责任事故，确保机房播出万无一失。加强部门内部管理，健全部门内各项管理制度。严明部门内岗位纪律，做到人员既分工明确，责任到个人，又相互协作的办事作风，为基层和用户提供更多更好的服务。搞好部门内部团结，树立敬岗爱业风尚，创优质服务部门。加强部门之间的沟通协作，创建良好的和谐工作环境，维护公司整体形象和利益。

各位领导、各位同事、女士们：以上是我的发言，也是我的想法和许下的诺言，我将身先士卒沉下去，认认真真，扎扎实实，戒骄戒躁，尽心尽责，埋头工作，为广电网络建设再创造新的辉煌。

篇4

1.1网络路径规划

在规划网络建设路径时，首先要考虑的是：如何在运营商同行之间展开竞争？在相当长的时期内，部分物联网应用（包括大规模的应用如抄表）还将主要由传统的行业来提供，运营商主要起管道作用。当前，运营商同行之间的竞争主要是管道之间的竞争。（1）M2M终端爆发性增长，故障率日益增加。（2）M2M行业SIM卡、终端和应用缺乏统一规整的管理手段。运营商为了竞争需要，应该解决这个问题，给行业用户提供比其他运营商更好的管道服务。运营商提供工业级SIM卡，质量更高，环境适应性更好。运营商可以建立M2M管理平台，从BSS和其他系统中取得相应的数据，通过API接口，实时提供给行业用户的应用平台，从而提供业务。行业用户的应用平台据此判断故障点是在运营商侧还是在自身设备侧。从而能够提升管道的竞争力，为管道增值。

1.2建设方案演进

物联网发展有两种网络建设方式：“烟囱式/竖井式”解决方案和“水平式”解决方案。当前，运营商也提供了很多“烟囱式”的应用。为了快速争夺市场，在今后的一段时期内，运营商在某些领域有必要继续建设“烟囱式”应用。“水平式”解决方案是运营商部署M2M管理平台，管理行业SIM卡，各种终端及应用。M2M管理平台与终端以及应用之间基于标准接口。标准化进程还在进行之中，所以此类解决方案的大规模部署还需要一些时间。“烟囱式”与“水平式”解决方案未来会共存一段时间。运营商采用“水平式”解决方案，可以大幅降低M2M成本，扩大M2M市场规模。运营商通过统一标准，能大幅降低应用开发成本；提升行业集中度，提升优势企业市场规模；通过套餐打包和灵活的资费，能吸引用户使用，扩大终端规模，促使成本降低。

1.3建设路径构想

运营商网络建设路径可以采用如下步骤：继续发放行业SIM卡，为行业应用提供管道。对于规模市场的行业应用，可以酌情先用烟囱式方案搭建，以迅速占领市场。建立M2M管理平台，并实现对SIM卡的管理，为行业应用提供SIM卡信息。建立水平式解决方案的示范应用。在水平式解决方案的基础上，发展多种物联网应用。开放M2M网络能力，支持第三方提供各种各样的长尾应用。甚至根据需要，可以把单独建设行业专网，为行业用户提供更好更全面的卡信息管理能力及控制能力。

2方案架构

物联网卡信息管理框架：系统将能够支持多个集团客户的解决方案。可开放多个行业应用平台的接口，并配合完成第三方应用系统的接入。具备良好的用户自服务的管理界面，提供方面快捷的查询及展示能力。M2M业务运营支撑管理框架：主要包含应用管理节点、BOSS数据同步节点、门户（Portal）节点和系统基础服务节点，位于行业卡信息管理系统和外部业务管理平台之间，完成业务运营管理、卡信息管理管理、与BOSS等运营支撑接口、应用支撑管理、门户管理等功能。实现卡信息的采集，业务数据的同步，设备告警和故障管理，应用性能和状态监控，以及其他通用功能，并面向网络管理员、业务管理员以及系统管理员提供统一的管理门户。

管理员门户：运营商M2M业务运营管理员通过管理员门户完成运营管理工作，包括系统配置、密钥管理、终端管理、映射关系管理、应用管理、订购管理等。SIM卡管理：系统可以对注册SIM卡的状态进行监视，可以主动查询目前的工作状态，发送查询请求信息、接收状态信息等。系统还应该可以提供远程控制任务、参数采集任务、软件升级任务、参数配置任务、终端监控任务和终端统计任务的创建、管理、触发。包括企业群组的管理，可以针对不同的终端群组发送监测命令。可以实现SIM卡在网状态维护、SIM卡GPRS在线状态维护，以及SIM卡正常通信记录维护和故障信息维护等功能。备相应的业务策略机制，防止SIM卡被非法挪作他用。客户业务支撑管理门户：为行业客户提供行业客户自助门户门户，用于管理客户资料，查看行业卡状态、卡业务数据信息。DBStorage：数据中心，负责平台数据的存储和访问。

3结论

篇5

大家好！

首先让我借今天这个好机会，向各位拜个晚年，祝大家工作顺利，新年吉祥，家庭幸福！

我广电网络公司为了事业发展兴旺，作出了第一轮全体员工竟聘上岗实施方案，我非常理解和支持。我作为一名老广电工作者，虽年岁多长几岁，但还正直身强力壮、精力兴旺时期，还有一颗执着的工作热情和火热的心，积极响应这一号召，勇敢地站出来，让领导和同志们挑选，为我市广电网络建设贡献余热。

一.竟聘岗位及条件：

我竟聘的岗位是：工程技术部经理。其条件有三点：

1. 对基层工作熟悉。我生在农村，成长在基层，我在乡镇机关广

电站工作17年。有丰富的农村工作经验和组织协调能力，对乡镇站人员关系比较好，并且熟悉农村生活环境。同时与乡、村干部、群众接触多，有相应的沟通和人际交际方法，并非常了解农村网络结构现状，对今后农村广电网络建设有良好的基础。我1997年调市广电局后，先后在农村微波工程部、事业科、城网部、农网部、播出部和公司工程技术部任副职，对各部门工作业务比较熟悉，可说是得心应手。

2.业务技术精良。我通过不断努力工作，认真学习钻研，使自己对广电业务技术熟悉程度比较全面，从卫星接收天线到机房设备再到光（电）缆干线路，能独立掌握广电网络光（电）链路的设计、计算、设备安装及维修，电脑绘图、制表，光缆熔接及各类故障处理等技术。在工作中不断学习、实践和总结经验，先后在国家级及省刊物上发表技术文章、论文五篇，XX年获得国家管理科学研究院颁发的“科学创新贡献一等奖”和优秀论文奖。

3.有带头吃苦积极肯干精神。我生长在农村，是农民的儿子。在工作中任劳任怨，兢兢业业，无怨无愧，吃苦在前，享乐在后。什么样的苦活、重活、脏活那难倒过我，什么样的严冬酷署我低过头，因为我有一付健康的身驱，有一双劳动人民的手，有一个直爽的性格，有一股带头吃苦的精神和旺盛的战斗力。我一生从事广电事业工作，并立志要把有限的生命投入到为广电网络建设添砖加瓦，闪亮发光之中。

二、想法、做法和打算：

如果我能竟聘上工程技术部经理的话，我保证做到：

1.搞好公司网络建设发展长远规划，提出公司年度建设方案，建立完善公司各类技术资料档案，整理收集工程建设图纸，分名别类及时归档，当好公司领导的技术参谋。

2.加大业务学习和技术培训的力度，采取走出去，请进来的办法，组织引导公司员工定期与不定期进行学习培训，学习数字电视业务知识和数据业务动手操作能力，组织技术骨干进行技能比武。树立良好的学习氛围，推进互帮互学，创造一个良好工作学习环境，努力提高全体员工的业务素质，打造一支素质高，纪律严、技术精的广电网络队伍。

篇6

【关键词】 TD-LTE F频段 D频段 协同

一、引言

目前，中国移动TD-LTE的室外可用频段包括F 频段（1880～1900 MHz）和D 频段（2570～2620 MHz）。两个频段特性如表1所示：

本文主要基于上述F频段和D频段的基本特点，对TD-LTE多频段组网方案进行探讨分析。

二、协同策略

1、F频段和D频段协同覆盖方式分析

F频段和D频段协同重复覆盖（主流场景）

F频段和D频段共站址共天馈的情况下，若要其实现共同全覆盖，则F频段和D频段覆盖范围接近或相同。

此方式适用于大容量需求，以及需要满足国际漫游的重点区域。多载频的覆盖方式适合对数据业务量要求很高的场景，同时也可对热点/盲点区域进行热点吸收和盲点补充，或是对需要满足国际漫游的重点区域进行覆盖。站址天馈需求：可共站址、可共天馈或不共天馈。

F频段和D频段协同插花覆盖（特殊场景）

在F频段及D频段互不重复，共同覆盖某一区域时，将D频段在F频段网络中进行插花组网。这种覆盖方式适用于F频段和D频段异频部署、避免干扰等特殊场景。站址天馈需求：不共站址、不共天馈。

2、F频段和D频段协同覆盖推荐方案

在目前的情况下，建议采取F频段和D频段重叠覆盖的组网方案。初期F频段或者D频段实现室外全覆盖，后期根据需要在业务区实现F+D多载波扩容，满足网络扩容要求。

基于此方案，未来将形成LTE多载波两层网络方案，即：第一层网络：主要目标是室外宏站覆盖。基于现网TD-S 8通道F频段升级为主，实现TD-L广覆盖的基本层。第二层网络：主要目标是提升热点区域容量。在第一层网络的基础上辅以新建D频段8通道提升局部容量；针对盲点、工程受限等场景，新建D频段2通道，利用小功率站点LPN，包括Pico/Femto/Relay等产品形态提供灵活的建站选择。

3、F频段和D频段协同建设方式

在LTE的业务量集中的区域大多选址比较困难，如果D频段新增站点越多，站址租赁成本和工程实施复杂度就越大，且无法升级现网TD-S的设备，则建网成本增加，施工工期变长。但是我们可以采用F频段和D频段协同建设的方式，这样就能有效降低成本和建网难度。

F/D共天馈建设方式主要适用于F和D重叠覆盖的场景，F/D可进行独立电调，也可以解决天馈资源紧张的问题。

D频段新建天馈建设方式建网成本较高，但是可以满足F频段和D频段不重叠覆盖的场景需求，需要根据网络质量需求的实际情况单独部署D频段天馈。

4、F频段和D频段协同整体优化

在相同大小区域，建设D频段相对F频段需增加更多的站点数才能满足覆盖要求。从基于现网基站的链路仿真结果来看，密集城区由于站间距相对较小，D频段站点数增加也较少，需增加10%站点，而一般城区需增加30%站点。

一般来说，站间距相对较小的区域D频段无需增加站点，站间距相对较大的区域D频段才需要增加基站。一密集城区站间距

三、F+D组网方案建议

为了满足客户更为长远的需求，以及TD-LTE网络未来的建设，将F/D 频段同时在一张本地网进行部署对未来的建设更为有利。不同频率会在不同的场景下表现出不同的特性， F频段传播特性比较好，又可以兼顾TD-SCDMA网络的发展，但是资源相对少。D频段尽管传播特性稍差，但是其资源却比较丰富。同时，在配套设施建设方面，需长远考虑两个频段的共建对天面资源、传输资源、机房资源等的需求，以便后期进行快速组网。

采用F+D组网方式，从中短期看，能达到快速部署、连续覆盖的效果，表现为：（1）F频段升级建网速度快、建设成本低，可采用原TD-SCDMA站址利旧升级到F频段。（2）根据业务量分布的需求，建设D频段来提升容量，可实现快速部署连续覆盖的同事，保证建网成本最优化。

采用F+D组网方式，从中长期看，能提升整网容量的效果，表现为：（1）随着用户量的上升，进行D频段扩容。（2）随着网络建设的深入，最终将达到F/D频段双层网络各自连续覆盖，相互补充的目标。

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13G技术概况

3G能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。为了提供这种服务，无线网络必须能够支持不同的数据传输速度，也就是说在室内、室外和行车的环境中能够分别支持至少2Mbps(兆字节／每秒)、384kbps(千字节／每秒)以及144kbps的传输速度。

23G业务的国内外环境

根据工信部电信研究院的统计数据，截至2008年6月，全球WCDMA用户累计达到2.53亿户，其中包括4300万HSDPA用户；CDMA2000lxEV—DO累计用户达到1亿户。2008年上半年，新增7400万WCDMA用户，2900万CDMA1X用户，1280万CDMA1xEV—DO用户。种种数据表明，全球3G的商用已进入加速发展时期。

目前中国电信3G189号段在全国高调放号，并推出首个移动品牌“CDMA天翼”以及各业务捆绑新套餐，中国移动的“G3”业务品牌也正紧锣密鼓的展开。随着各项整合的推进，中国移动、中国联通、中国电信三大巨头全业务运营时代已经开启，各个运营商开始向竞争对手领域渗透。三大电信运营商均表示，将全力做好有关投资与建设工作，为拉动国内需求、促进经济平稳较快发展做出积极贡献。

33G技术发展与政策监管

为使三大电信运营商运营商进行公平竞争，3G发展战略和规划是一项国家任务，必须从国民经济发展全局的需要和国际经济竞争的角度审视3G发展问题。在全球化竞争时代，我国必须对具有自主知识产权的TD予以重点政策倾斜，加快推进其产业化和商用化进程。国务院国资委研究中心新产业研究部副部长卢奇骏认为，目前亟须加快制定战略指导体系和政策支持体系。呼吁在三个层面加大扶持力度：首先，应加大对大唐及其他相关公司的研发资金投入，建立长效投入机制；第二，促进金融机构对运营商的贷款力度；第三，对相关企业给予税收优惠。

43G网络建设策略

要建立一个覆盖全国的3G网络，所需资金庞大，须预先进行测算、规划资金来源，保证网络建设顺利进行。根据中国联通CDMA网络建设的经验，中国移动承建TD网络需要在国内大规模的建设基站购进设备和终端需要2000亿的资金，中国联通建设WCDMA网络也需要2000亿的资金，目前来看，中国电信从现有的CDMA网络上升级为CD—MA2000的网络所需的费用最好。因为通过软件升级就行，但就是这样加上建设基站等后期建网的费用至少也需要500亿元。再考虑，在国内建三张3G网络对运营商来说，面临着资金和基站选址等多方面的问题，初步估计如果在全国建设3张3G网络，将耗费4500亿元。

根据数据业务市场发展的特点和经验，可以根据数学几何学的通用原理，先建点，由点构成线，再由线构成面，最终达到由点到线再到面的规划和组网，也就是先在经济发达地区、沿海地区建设3G网络，然后逐渐扩大覆盖范围向中型城市推广-最后在技术条件和市场环境成熟的情况下进行全国推广。如意大利H3G公司经营3G业务比较早。用户发展迅速，其原因在于公司3G网络建设方面的良好经验，如网络覆盖良好、网络构成比较完善、网络建设流程和职责分工明确、网络优化合理有效等。H3G公司3G网络建设的经验有助于中国运营商发展3G。

中国各地区的经济发展很不平衡，各地区对3G的需求也是大不一样，经济发达地区、沿海地区用户对数据业务要求相对迫切，内陆城市仅对语音业务有需求，三大电信运营商应根据实际情况，采取不同的网络覆盖建设：如在经济发达的沿海地区，对地、市、县、发达乡镇及重要铁路、公路干线、旅游景点实行全面覆盖；在经济中等水平内陆地区，主要覆盖地区、市、县和镇政府驻地，兼顾重要铁路、公路干线、旅游景点等地区；在经济欠发达地区，则主要覆盖重点地市，通过3G与2G混合组网的形式，推进无线网络建设和升级。

53G网络工程项目进度控制

一般来说，3G网络的建设过程中，无线接入网络工程量则大于80％，占投资的70％左右。3G牌照发放之后，网络建设的时间取决于无线接入网络建设的进度。资金的供给及时与否也是影响3G建设速度的重要条件。每一个企业的资源都是有限的，节能增效是三大电信运营商所追求的，面对未来的3G网络，我国很可能会面临一个三网同建的阶段，自有的资金实力差距和资产的负债状况都会成为能否有效吸引投资的重要指标，并会直接影响各大运营商3G网络的建设速度。建网速度与获得的收益是成正比关系的，也就是说快速建网帮助运营商赢得时间，建网速度直接影响3G运营商的收益。

5、1组建项目团队

3G网络建设项目的成功与否很大程度上取决于一个重要人物项目经理以及其组建的项目团队。团队组建处于团队的形成阶段，在这个阶段中，团队成员一般而言会有一个积极的心态，急于施展身手。开展工作。另一方面，团队成员对未来的工作应如何进展还不明确，团队规范尚未建立，团队成员不了解自己的职责及其他成员的角色，成员的相互关系还很模糊，成员心中充满疑问。

5、2挑选有实际经验的设备商

挑选有实际经验的设备商来保证建网的进度，由于3G通信无线网络的复杂性，尤其是无线网络建设的复杂性，运营商在选择3G供货商时，需要挑选有丰富经验的设备商来建设网络，保证网络高速优质的建设。随着3G增值业务的发展，全国各地通信公司的“互联星空”应用服务平台吸纳了大量开展各类增值业务的3G服务商。但由于业务量和交易量的逐年上升，部分通信公司遇到了原先散落于互联星空页面的各家资源各自为战，无法进行有效整合，形成统一的运营体系的问题，严重影响了电信整体资源优势及增值业务的推动发展。在挑选3G系统供应商时，应对供应商进行综合评估。以系统性能特征、供应商实力、技术平台、服务、价格、成功案例等因素为评价依据。选定最合适的供应商，进入下一步的合同条款确认谈判。只有好的解决方案和优秀的供应商，才可以保证3G系统健康快速的发展，为企业赢得先机。

5、3聘请经验丰富的第三方工程监理

聘请经验丰富的第三方工程监理可以帮助甲方整合与提升工程组的综合作战能力，监理工作要取得良好的效果，建立完善有效的质保体系是基本条件。对于承包人，要把其自检质保体系作为初期质量检查的重要内容，要求有组织、有人员、有设备、有职责、有检查考核，项目经理是工程质量的第一责任人。对存在问题提出处理要求和建议，较好地指导工程顺利进展。

63G网络工程项目风险控制

6、1企业制度创新和建立风险控制秩序

企业的管理制度和组织形式的合理性是风险控制的基础，通信企业必须建立灵活务实的制度形式。一般而言，风险的发生除了不可抗力之外，主要原因就是企业制度不健全和工作秩序混乱造成的。表现在管理出现盲区，决策得不到执行，权力交叉，工作推诿，责任不明，秩序混乱。因此，有必要在电信运营商的组织形式和管理制度上进行适合本企业的创新，以提高通信业务的活力；同时，建立明晰和井然的工作秩序和流程，使决策得以顺利、有效地实施。适用的组织形式应以矩阵式项目经理制为主体，设立相应的3G网络建设风险管理部门，但管理跨度和管理层次不宜太多，应与3G网络建设和发展规模相适应。此外，建立内部风险保护基金，以降低承包商运营风险，提高总体收益。

6、2在组织上建立以风险部门和风险经理为主体的监督机制

在3G网络建设项目实施营建过程中建立风险部门，并设立风险经理。其作用是对项目的潜在风险进行分析、控制和监督，并制定相应的对策方案，为决策者提供决策依据。风险经理直接对承包商负责。另外风险经理的工作可以延展到3G建设的整个过程。阶段性风险管理是针对3G网络建设项目的前期经营招标、中期实施、后期总结和处理三个阶段，进行的有效控制和根据相应风险决策而实行的动态前瞻式管理。它主要利用风险的“鞭梢效应”对风险的“迁移性”进行反馈式动态规划控制。

6、3明确风险责任主体。加强目标管理

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北京汉铭通信有限公司（以下简称“汉铭通信”）隶属于汉铭集团、公司专注于以移动通信技术为核心的领域，将国际电信先进技术与国内电信行业发展相结合，不断提高自主研发能力和市场拓展能力，持续推出一系列具备强大市场潜力和竞争能力的行业应用产品。目前，汉铭通信已开发生产了拥有自主知识产权的无线网络覆盖及宽带接入系列产品，涵盖了LTE/3G/2G/WLAN等网络制式的有源和无源系列。其中，融合了TD—LTE系统的宽带无线接入系统RAS更是引起业界关注。

作为一家以研发能力为引擎、以市场效益为驱动的高新技术企业，汉铭通信有哪些优势？面对复杂的市场竞争，汉铭通信实现了哪些突破？取得了怎样的成绩？未来又有怎样的规划？近日，本刊记者从汉铭通信执行总裁孙玉静那里尝试找出这些答案。

移动通信：过去的一年，汉铭通信在通信领域取得了哪些成就，具体情况如何？

孙玉静：多年来，汉铭通信技术上不断积累，管理上日趋完善，在中国三大电信运营商的移动网络建设中屡次承担重要项目。企业凭借优良的信誉、出色的管理、高品质的产品及技术服务能力，获得了良好的声誉，成为中国三大电信运营商最值得信赖的产品提供商和服务提供商之一。

过去的一年，汉铭通信调整经营理念，优化管理制度，聚焦运营商建设重点与难点。尤其是在中国移动TD—LTE网络建设中，汉铭通信通过总结运营商实际网络建设的问题，推出了融合TD—LTE系统的宽带无线接入系统RAS，从根本上解决了中国移动在城中村、楼宇等室内外特殊场景下网络部署的问题，助力中国移动TD—LTE网络建设。

移动通信：汉铭通信取得这些成绩主要靠什么？是靠强大的技术实力、先进的管理理念还是市场营销策略？

孙玉静：汉铭通信之所以能取得这样的成绩，主要得益于公司近年来综合能力的提高，这个综合能力包括了技术实力、管理经验以及对于市场的敏锐度。

汉铭通信多年来在移动通信领域摸索前进，总结出了一套适合于自己的技术以及管理经验。尤其在三大运营商网络建设中，不断积累与总结产品设计和工程施工的经验，一方面为全力打造运营商精品网络而不断努力；另一方面则保持高度敏锐，及时发掘可能出现的市场点与机会点。

依靠长期以来在无线网络覆盖及宽带接入产品上积累的技术优势，以及在市场中的敏锐度，公司先进的管理制度可以使具有前瞻性的潜在市场需求及时导入到后端开发，并第一时间转化为产品，在市场中占据一席之地。

移动通信：在不久前召开的2012 TD—LTE网络创新研讨会上，厦门移动TD办公室主任傅海和贵公司演讲者均提到了“RAS系统”，能具体介绍一下吗？

孙玉静：全业务泛在宽带接入系统（RAS）是汉铭通信专门针对运营商多网络移动通信及数据业务而设计开发的新一代无线信号分布系统，它融合了无线通信的灵活性与光纤的大容量、低损耗的传输特性，支持多制式信源的集中输入，具有宏容量、微功率、低成本的优势，满足运营商全业务建设的指导原则。

RAS系统主要针对传统室外宏覆盖以及室分覆盖中存在的覆盖效果差、施工灵活度低、多网协同覆盖难点大等问题设计，支持多系统信源集中接入，并且利用光纤作为传输媒介，以主单元、扩展单元、远端单元为主要组网设备，是在业内率先并唯一实现LTE信号传输和MIMO技术的产品。

目前第四代RAS系统可将包括LTE在内的全业务多路信号调制到光纤分布系统中，同时可兼顾PON网络的共建共享，实现全业务的统一接入、传输和覆盖。它可以广泛应用于移动通信运营网络，有效解决和改善城中村、楼宇、大型社区、商业街道、体育馆、展馆、隧道、地铁、电梯、医院和学校等室内外无线网络覆盖问题，提高无线网络的用户体验，为客户提供更优质的宽带接入服务。

移动通信：相对于其他无线接入方案，RAS系统有何特点？市场反应如何？

孙玉静：RAS系统由北京汉铭通信有限公司自主研发，它的工作原理是系统主单元接收来自基站的信号和容量，通过RAS分布系统无损耗地传送到覆盖区域，放大后进行覆盖；同时远端单元接收来自终端的上行信号，进行放大并通过RAS分布系统将信号传递给基站，从而实现无线信号的延伸覆盖。

RAS系统至少有五个方面的优势：一是支持多种网络制式，并率先支持LTE；二是可改善上行信噪比，提高信号质量；三是其综合网管系统能有效监控并管理整个系统各个节点；四是它的平台扩展能力强，可减少重复投资；五是它使用光纤传输，既节能减排，又布放美观。

目前，RAS系统已广泛应用于移动通信运营网络中，在典型的应用场景中都有实际应用，比如城中村、大型社区、商业街道、楼宇等。从目前客户以及市场的反应来看，RAS系统可以有效解决这些场景的无线网络覆盖问题，对提高无线网络的用户体验很有帮助，已经成为客户在多种应用场景覆盖下的首选解决方案。比如，厦门移动采用了RAS产品完成覆盖，是现网首次采用光纤分布系统解决LTE网络覆盖的应用，不仅体现了LTE优越的性能，更在施工便捷性和灵活性方面实现了突破。

移动通信：汉铭通信目前面临的最大挑战是什么？今后的战略和方向如何？

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一、指导思想

以“*”重要思想为指导，贯彻落实全国整顿和规范市场经济秩序工作会议和全国实施食品药品放心工程电视电话会议精神，坚持“标本兼治、着力治本”、“源头打击、终端监管”的工作方针和“突出重点、带动全面”的工作思路，进一步整顿和规范药品生产流通秩序，建设农村药品监管和药品供应网络，确保人民用药的安全有效。

二、工作目标

以求年底达到以下目标：在全省范围内加大对药品市场的治理整顿力度，查处一批制售假劣药品和医疗器械大案要案，捣毁一批制假售假窝点，抓获一批违法犯罪嫌疑人，严厉打击制假售假为首分子，使我省药品制假售假势头得到有效遏制；打击虚假药品医疗器械广告，加强药品的监督抽验，进一步规范药品生产、流通、使用单位行为，使我省药品市场（包括**、*中药材专业市场）秩序得到明显好转、药品的质量明显加强；推进和加强我省农村药品监管和药品供应网络建设，加强对农村用药的日常监管，使广大农村安全用药情况得到明显改善。

三、工作任务及措施

药品放心工程是一项系统工程，涉及药品研究、生产、流通、使用等各个环节，需要各相关部门密切配合，从多方面加强整治、规范和建设，共同推进我省药品放心工程工作的落实。

（一）加强专项整治工作力度

1．省药品监督管理局、公安厅、打假办继续开展严厉打击制售假劣药品、医疗器械违法犯罪专项行动。8至9月间，联合对重点督办案件查处情况进行督查；9月底对联合开展的专项行动进行总结表彰；专项行动结束后，省药品监督管理局要继续保持打假高压态势，严厉打击制售假劣药品、医疗器械的违法犯罪行为。

2．严厉查处生产、经营、使用无证医疗器械行为。要对已注册产品进行全面清查，加大对医疗器械产品质量监督抽验，公告不合格医疗器械的产品名称及相关生产、经营、使用单位。对作用机理不明、不具备理疗、辅助疗效的增高仪、减肥仪及部分日常生活用品冠以医疗作用的产品，坚决清理，已发放注册证的予以撤销；重新审核植入体内的整容、矫形医用生物材料的使用说明书，严格注明禁忌症和注意事项，对不符合要求的，其产品禁止销售。

3．对一次性使用医疗器械、心脏起搏器、骨科内固定器材、医用防护口罩、医用防护服、橡胶等纳入国家重点监管医疗器械产品，全面检查生产企业执行质量管理规范的情况，对擅自降低生产条件，不按要求组织生产的，依法严肃查处。加强日常监督，防止一次性使用医疗器械重复使用，发现重复使用的要依法查处。

4．开展对*、*中药材专业市场的专项整治工作。依法查处中药材专业市场销售假劣中药材、中药饮片、毒性中药材以及濒危动植物中药材的违法犯罪行为；进一步规范中药材专业市场经营秩序，建立中药材专业市场监管责任制。加强对一些重点地区的监管，堵住源头、管住买家，防止出现新的非法药品集贸市场。*、揭阳市药监局要按照省药监局、纠风办、公安厅、工商局的部署，开展一次对中药材专业市场的专项整治。要加强日常监管，加大对市场的巡查力度，使整治工作收到实效、确保中药材专业市场规范经营。

5．加大对违法药品、医疗器械广告的日常监测工作。药品监督管理部门要进一步健全我省药品广告监测网络，完善对违法药品广告公告的制度，定期向社会公告。加强与有关部门的联系，密切合作，协助有关部门对违法药品、医疗器械广告的单位和责任人依法严肃处理。

（二）规范药品生产流通秩序

1．进一步加强对药品生产企业、医院制剂室的监管力度，确保药品生产单位、医院制剂室按照有关要求组织生产和配制药品。各市药监局应组织开展一次对医院制剂室的检查工作。

2．在全省范围内开展二类专项检查，对违规销售和使用二类的依法予以查处。

3．加大对药品批发企业证照管理。重点查处买卖、出租、出借或变相买卖、出租、出借《药品经营许可证》，吸纳他人挂靠经营等违法违规行为。

4．积极推进流通领域药品分类管理工作。*年底前，省内药品零售企业基本达到药品分类管理要求；零售药店销售二类、粉针剂、大小容量注射剂和其它凭处方销售品种，必须严格做到凭处方销售。没有实施药品分类管理的药店，不得销售凭处方销售的药品。开展对零售药店药学技术人员在岗在职情况的检查、登记工作，督促药学专业技术人员履行职责，确保零售药店药学技术人员配备落实到位。

5．加快GMP、GSP认证步伐。按照国家标准，加快GMP、GSP认证工作进度，提高认证工作质量，实现我省药品生产经营企业的规范管理。对逾期未通过GMP认证药品生产企业，依法停止生产；对逾期未通过GSP认证继续经营的药品经营企业，按照有关规定给予行政处罚，直至取消药品经营资格；对已通过GMP、GSP认证的生产、经营企业要进行日常抽查，进一步巩固、完善、提高药品生产经营质量管理。

6．积极推进药品流通体制改革。继续贯彻执行《关于推进我省药品流通体制改革的意见》（粤药监通〔*〕88号）文件精神，允许现有的批发企业通过资产重组或收购等方式跨区跨市迁移。大力发展连锁经营、物流配送等现代营销方式。

7．配合卫生行政管理部门制订出台《*省医疗诊所基本用药目录》，初步实现城乡医疗诊所的用药规范化。

8．编辑出版《*省地方习用药材标准》，使我省地方药材使用有法定标准，保障人民用药的安全有效；修订《*省医疗机构制剂规范》，提高我省医疗机构制剂的标准及配制水准，保证医疗机构制剂的质量。对已换发制剂批准文号的医疗机构制剂进行深入考察，对疗效不确切，处方不合理，质量标准低的医疗机构制剂，撤销其制剂批准文号。

9．加强上市药品不良反应监测管理，及时向社会药品不良反应通报，促进合理用药。

（三）推进行业诚信体系和农村药品监管网络建设

1．推行行业诚信体系建设，建立健全失信惩戒机制。通过政府网站、《*药品监督》以及新闻媒体，对企业违法违规行为定期公告，起到警示和惩戒作用。通过在全省范围内开展药品零售经营质量管理规范“示范药店”活动，加大宣传力度，树立行业新风，引导诚信经营、为民服务的理念，构建质量可靠、服务优质、环境整洁的购药环境，真正让人民群众用药放心。

2．加快农村药品监管网络建设。加大农村药品打假力度，要加强与镇、村的联系，确定一批农村药品“质量信息员”，形成群防群治的农村监管体系。监管网络建设的目的是保证药品监管信息反馈渠道畅通、反馈的信息及时准确。各地在建设农村药品监管网络时,要遵循积极稳妥、因地制宜原则，抓点带面，逐步推开。

3．推进农村药品供应网络建设。鼓励大型批发企业跨地区兼并市、县级批发企业，将市、县级批发企业改组为区域性基层配送中心，将销售网络由城市向乡村延伸；鼓励药品零售连锁企业在农村开办门店；鼓励合法药品经营企业到偏远农村设点销售药品；允许符合条件的综合商店经批准登记后销售乙类非处方药，打击无证药贩和游医，使群众买药方便，用药放心。

4．扩大农村用药知识的宣传普及。加大农村普法和用药知识普及的工作力度，充分调动各方积极性，开展法律和用药知识宣传活动，提高农民群众的法律意识和科学用药常识。及时向新闻媒体供稿，宣传我省实施药品放心工程和市场整治成效，以及我省药品优质名牌企业。在我省新闻媒体开辟药品放心工程知识宣传专栏，普及药品安全知识，增强人民群众药品消费维权意识。

四、实施步骤

第一阶段，动员部署。时间为8月中下旬。药品放心工程实施方案部署到各市；各市局要制定本行政区域的具体行动计划。

第二阶段，组织实施和督查指导。时间自8月下旬到12月中旬。各市局要按照方案要求，摸清底数,全面开展企业整改工作,并对典型案例进行公开曝光。省局将组织督查组分赴各地进行督查，发现问题及时提出整改意见。

第三阶段，总结验收。时间为12月中旬。各市局对照目标认真做好自我检查验收和工作总结，并于12月15日前将组织实施药品放心工程的情况上报省局，省局将组织抽查。

五、几点要求

1．密切配合，狠抓落实。在地方党委和政府的领导下，加强与有关部门协调，通力协作，形成合力，从本地区实际出发，理清思路，抓好落实。要按照国务院〔*〕65号文件的要求，主动向当地政府汇报，从各地实际出发，科学制订规划，适当增加投入，重点建设中药材标准化生产基地和药品、医疗器械检验检测体系，确保人民用药安全有效。

2．加强领导，落实责任。省局将设立“实施药品放心工程领导小组”，加强领导，协调行动。领导小组由陈元胜局长担任组长，黄希泽副局长任副组长，局办公室、安监、注册、器械、流通、稽查等处室（分局）领导为成员。领导小组办公室设在流通处，负责日常工作。各市要成立相应的工作机构，负责做好本辖区内实施药品放心工程工作。要根据省局《实施方案》要求，制定具体行动方案，并于*年8月底将方案报省局，要切实负起责任，加强领导和协调，结合本地区的实际，因地制宜地确定工作重点，明确工作任务和目标，落实责任制，把工作想细、做细，把任务和责任逐级分解到有关单位和人员，务求专项整治取得实效。每阶段工作完成后，各市要将工作进展情况及时报省局领导小组办公室。

3．加强交流,及时通报。各地应加强专项整治工作信息沟通与交流，自9月上旬开始，各市局应每半个月将本地区实施药品放心工程的情况向省局汇报一次，重大情况及时报告。

4．加强舆论宣传，发挥社会监督作用。要充分发挥消费者协会和医药行业协会等中介组织的作用，加强药品的行业自律。公布举报投诉电话，发动广大群众积极参与监督。要重视新闻媒体的舆论监督作用，大张旗鼓地宣传报道药品生产经营和质量安全监管中的好典型，对影响恶劣的违法违规案件要公开

中下旬。药品放心工程实施方案部署到各市；各市局要制定本行政区域的具体行动计划。

第二阶段，组织实施和督查指导。时间自8月下旬到12月中旬。各市局要按照方案要求，摸清底数,全面开展企业整改工作,并对典型案例进行公开曝光。省局将组织督查组分赴各地进行督查，发现问题及时提出整改意见。

第三阶段，总结验收。时间为12月中旬。各市局对照目标认真做好自我检查验收和工作总结，并于12月15日前将组织实施药品放心工程的情况上报省局，省局将组织抽查。

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2007年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

六、工作进度

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作的计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

七、资源配置

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

八、市场费用预算（略）

总结：成者王、败者寇。