创业项目意向书范文

导语：如何才能写好一篇创业项目意向书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

内衣店创业计划书

有很多朋友想开个内衣店大发一把，其实这种心情很容易理解，但成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好，比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择，要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。

下面是我对内衣专营店的创业计划分析:

一． 了解内衣的发展前景和内衣品牌分类

内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：

一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：霞黛芳，嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、彩婷等。

三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。 品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。

二． 分析所在城市的经济水平和商圈情况

福建省是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：

1、本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有霞黛芳、爱慕等几家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。

2、本市有多处繁华地段，其中有是经营低档货为主，有的则是专卖店一条街—南街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓，百丽等专卖店。

3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的20xx元/月左右。

4、位于某该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。

分析：

1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。

2、 有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3、 须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。

三、费用预算、选址、确定品牌

1、 预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，总计7万元）

（1）、装修：

A、展示柜 5个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费）

B、灯模、全身模特、店内装饰1000元

C、店内装修8500元

（2）、产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）

2、 选址：

该商业街南北走向，向南走的人流较多，因此，选店必须在商业街向南方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好。

3、 选择品牌：

（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，霞黛芳是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为霞黛芳，其主流价位在80-200元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货3万元，保证金4千元，店面门头以“霞黛芳”的形象出现，店里3个形象柜展示。

（2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“霞黛芳”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。

（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。

（4）、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“霞黛芳”产品线，店内1个睡衣展示区。

（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。

四、经营效果分析：

（1） 经过一年的销售，基本可以收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约12万元，毛利为12万元，全年费用：

i. 店租： 20xx元/月*12=24000元/年

ii. 员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：24000元

iii. 工商税务等：1800元/年

iv. 水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

v. 广告投入：20xx元/年

以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资)

（2） 第二年收入计算：每月纯收入为： 6.42万元/12月=0 .535万元

（3） 各产品销售比重：霞黛芳60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。

五、店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案，

让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

（一）专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现霞黛芳专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。

4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。

5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

6、待客须热情、仔细、认真。

7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

8、节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。每月电话费最高限额50元/月，超过部分由导购共同承担。

9、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

10、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。

11、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，提成按总营业额提成，1.5万元/月以内按1%作导购提成，按人数平分。超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；超过2.5万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。

（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

（三）、导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”

2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。”

4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”

12、接电话时，应说普通话“您好，霞黛芳”，挂机时，“再见。

(四)、专业知识：

1、 女性胸型和臀型的了解

2、 文胸的功能、分类、结构 、尺码与量度

3、 文胸的正确穿戴与调整

4、 文胸的洗涤与保养

5、 内裤的分类、内裤的结构 、内裤的尺码

6、 束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择； 腹带、收腹裤的穿著方法；腹带、收腹裤与体型的配合等。

六、店进销存管理

1、 日销单

2、 每日盘点货物记录

3、 每月进销存表

4、 进货单

七、促销活动：

1、 开业九折。（广告主题）

2、 情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“霞黛芳内衣 呵护有加”，购物并送护手霜，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、 三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“酷感美人，迎三八魅力大放送”，购物并送内裤，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

4、 为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

5、 清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送内裤。

6、 长期赠送：购满88元，送精美内裤一条（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。

通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅。，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。 说到广告营销，品牌运作，又不得不说霞黛芳的操作团队，创新而贴又贴切，能做到广告到我具体的店。效果确实很不错！

八、经营心得：

1、 旺地生意一定会旺。

2、 导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

3、 货品的价位要互补。

4、 多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。

5、 对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

篇2

关键词：艺术类学生；学校创业园；项目选择

中图分类号：G710 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）09-0-01

随着高职院校艺术类毕业生就业难问题的日趋凸显，部分毕业生通过创业的方式来解决就业问题。高职院校纷纷创建创业园来扶持大学生创业，在创业园在管理与运营模式上的不断成熟与完善的过程中，越来越多的艺术类大学生通过学校创业园实践自己的创业梦想，为以后的创业路积累了宝贵的经验。对创业者而言，首先面对的是选择创业项目的难题。很多人因为选择创业项目不正确导致了失败。如何在科学理性分析基础上选择正确的创业项目成为高职艺术类学生创业准备过程中至关重要的一环。

一、艺术类大学生的创业现状

1.创新模式下的创业空间。艺术类大学生喜欢将创业项目集中在艺术、装饰、电子商务等新兴行业中，往往构思比较新颖。由于创业者的设想能够标新立异，已经出现往往可以迅速抢占市场。因为其对资金的需求量不大，不要严谨的组织管理，其核心竞争力也符合艺术类学生的专业特色有投机性高、难度大，不确定性强等特色，但企业一旦成功其收益也很大，具有开创性。

2.创业现状不容乐观。目前艺术类大学生创业大多局限于开办考学班、摆小摊、开小店等模式。这种短暂的接单、培训、家庭作坊式的单打独斗缺乏技术含量，难以经受市场的考验，难以形成气候，也难以持续发展甚至难以生存。分析产生这一现状的原因，可以将其归纳为创业者自身准备不够、创业知识、能力方面还存在欠缺、艺术类学生自身不善于与人合作沟通等性格因素。

3.高校对艺术类学生创业扶持相对薄弱。我国现有的教育体系缺乏对学生创新精神和技能的培养，大学创业教育普及程度低。为了使大学生的创业教育更加具有实践意义，个高校纷纷创办大学生创业园。然而创业园的运营受到多方面的钳制，在管理和运营上都没有达到最佳效果。不健全的管理制度使一部分高校的大学生创业园成了纸上谈兵的形式工程，没有真正的发挥其创业孵化作用。

二、艺术类大学生选择创业项目的原则

好的项目是成功的一半，选择创业项目是踏上创业之路的第一步，也是最为重要的一步。选对一个合适的创业项目是创业起步的关键一环，影响创业的成败。因此，艺术类学生在创业准备期，不应急于考察和选择具体项目等常规性经营问题，而是要认真思考并接受一些重要的理念和行为准则，减少投资风险。

1.知己知彼原则。从某种意义上讲，创业活动不啻是一场惊心动魄的战斗，创业者本人不但是这场战斗的战斗员，也是指挥员。为取得战斗的胜利，必须做到知己知彼。所谓知己，就是创业者在选择项目之前，应该首先对自己的状况有一个清楚的认识和判断。所谓知彼，就是要了解创业所在地的社会经济环境。

2.自有资源优先原则。创业者在审视了创业环境之后，应该从中甄选出重点利用和开发的资源。甄选应贯彻自有资源优先原则。所谓自有资源，就是创业者本人拥有的或自己可以直接控制的资源，包括专有技术、行业从业经验、经营管理能力、个人社会关系、私有物质资产等。

3.量入为出原则。在创业行动开始之前，不少创业者对未来满怀激情，雄心勃勃要干一番大事业，于是创业时必须考虑的财务问题往往被忽略掉，最终发展前景很好的项目因资金周转困难中途夭折，所以量入为出是创业者必须切实遵循的一个原则。首先，创业者要考虑项目启动需要的资金量是否可以承受。其次，后续资金投入规模也必须考虑。第三，要考虑项目投入中固定部分和流动部分的合理比例，不能顾此失彼。

三、艺术类大学生选择创业项目的思路

创业准备时期，需要创业者开动脑筋、睁大眼睛细致搜索创业项目。当然这种搜索不是盲目的，而是要讲究方法和技巧。

1.从环境变化趋势中找机会 。环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景、新的事业。当前在众多的环境要素中，各地发展政策的优化是比较频繁的。学校的创业园会及时跟进国家、地方的创业政策，有创业动机的大学生在日常生活中积极收集这些方面的信息，可能在某个时间就会出现适合自己的机会。

2.从自身优势和特长中找机会。创业者自身具备的技能是成功创业的有力武器，也是选择创业项目的重要依据。目前消费者在选择商品时除了注重实用外，更着重于想要选择能够体现个性的商品，个性化已经成了现如今消费者的消费主流与要求，个性化不仅强调地是不同于一般产品，更多的是体现了创意，能够彰显个性，更重要的是能够加入自己的想法或者自己动手尝试制作。艺术类学生思维发散，动手能力强，基于这些优点，选项时挑选与自身技能密切相关的项目，比较容易形成特色，他人难以模仿，而且也有助于实现项目的永续经营。

3.从商品的缺陷和消费者的“不瞒”、“抱怨”中找机会。搜索市场空白是最简单、最直接的选项方法，有空白就存在着巨大的消费需求。分析消费者对既有商品的“不瞒”，着眼于人们“苦恼的事”和“困扰的事”，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。但问题是创业者本人看到的市场空白别人往往也能看到，即便你先看到，以后也容易被后来者模仿甚至超越。因此使用这种方法适合于寻找那些“短平快”项目。这种比较适合艺术类大学生创业初期普遍缺乏资金、客户等资源，使其脱离创业“初始危险期”，使项目的运作进入良性循环，迅速收回投资，降低投资风险。

创业项目和一般项目的达成目标不同，创业项目的目标是把握创业机会，通过努力使新企业运营步入轨道，形成较为完善的经营管理模式并获得相对稳定的收益为目标，而一般的项目只要完成项目建设并交付使用即为达到目标。俗话说：“选择大于努力”，艺术类学生在学校提供的创业园进行创业实践，面临的主要消费群里是在校学生，受众面窄，所以，怎么选择创业项目至关重要，好的开始就意味着成功了一半，只有选对了创业项目，创业才可能功。

参考文献：

[1][美]马里奥特.青年创业指南：创建和经营自己的企业[M].经济日报出版社，2004.

[2]牛长松.英国高校创业教育研究[M].上海：学林出版社，2009.

篇3

去年以来，我区紧紧把握市实施530计划的有利契机，把推动高层次创新创业人才的集聚作为抢占新一轮区域发展制高点的关键环节来抓，着力优化创新创业环境，为我区走创新驱动型发展道路注入了强劲动力。两年来，我区共承接了10个项目。但由于无锡周边城市纷纷复制“530”计划，加上本市9个县区竞争激烈，这对我区做好明年“530”计划工作带来一定的挑战。为了做好明年工作，特制定以下方案。

一、开展“走出去、请进来”系列活动，挖掘项目源。

创新招商思路，是实施530计划成功落地的主要前提，针对08年我市530计划实施时间整体提前的新情况，我们要提前谋划，及早准备，变等人才上门为主动出击，采用“请进来，走出去的方法，大力引进我区急需的领军型海归科技创新人才”：

1、走出去——与相关板块联合成立530计划推介团，再年初分赴日本、美国，推介滨湖投资环境和“530”计划，力争落实一批项目源，对有条件的项目可现与创业人才签署合作意向书。

2、请进来——通过这两年已在我区落户的10个创业项目人才的亲身感受，向海外人才广泛推介530计划，使这一计划在海外的影响进一步扩大，邀请一批他们在海外工作、学习的同事、同学、朋友来滨湖参观考察投资环境力争吸引一批海归人才来我区投资兴业。

二、利用载体特色做招牌，产生集聚效应。

创新发展环境，是530计划项目顺利推进的关键所在。根据我区各开发区产业特色，同时充分利用各板块承接530项目的积极性，有针对性的引进项目，将项目集聚到几个特定的园区。集聚起来可以更加高效的利用园区的资源，将做特做精产生规模效应，吸引更多项目落户。

三、全面、细致、专业服务，做好项目跟踪管理。

创新服务理念，是530计划推进的根本途径。树立“引进10个普通项目不如做大做强做精一个项目”的理念，力求530项目孵化一个，成功一个，带动一批，稳心留根。因此要加强对落户项目的跟踪服务和管理。有必要采取以下做法：

1、由于我区承接530计划的个性，各个板块对530计划项目的跟踪服务工作质量参差不齐，要加强与有关各方的衔接沟通，为创业人才提供全方位、全天候、全过程“一对一”服务，力求做到项目单位需要什么，我们提供什么，解决什么，在生活、经营中关心帮助落户企业，为海归创业人才提供良好的创业环境。

篇4

晏佳：经历过、精彩过

我是苏黎世联邦高等工业学院环境及能源可持续发展专业的在读博士生，我和“春晖杯”的故事要从2010年2月说起。当时有幸听说了“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛，身边几个朋友给我讲怎样将自己的技术商业化，讲在2009年广州留交会的见闻。当时隐约觉得这是很不错的经历，有机会自己也想去看看。2010年4～5月，中国驻瑞士使馆教育处的刘小绿老师和瑞士中国学人科技协会的丰建华老师开始了全瑞士的“春晖杯”创业大赛巡回演讲及培训，为我们这些想去“春晖杯”经历一把却又不知道何从下手的人“扫盲”和鼓劲儿。记得当时错过了在苏黎世的讲座，我还特地跑到伯尔尼去听。听完往届“春晖杯”获奖者的案例和介绍，收获不小。我一直摩拳擦掌，回到家里立刻就开始琢磨怎么动手做自己的项目，开始召集自己的团队并酝酿企划书了。

在“春晖杯”的准备阶段，我认为能否找到志同道合的伙伴，组建一支强有力的团队，是至关重要的。一个人单干写出一份商业计划书，和一个有激情且优势互补的团队一起琢磨共同努力，收获会完全不同。不仅仅是如何完善一个商业模式这么简单，怎么和团队成员相处，如何调动大家的积极性，让每个人都对我们的项目发挥建设性的作用，都是相当关键的。当时我们团队的4名成员，2个在苏黎世，1个在上海，1个在深圳。我们只能在周末通过网络电话联系。大家都克服了时间和地域差异带来的不便，聚到一起静心地、认真地想要做好这件事情。从2010年4月底开始，我个人的周末都贡献给“春晖杯”了。上网查资料，开会讨论，反复琢磨更好的商业模式，确定公司定位及发展策略。那段时间，我脑子里所有记忆的内容就是整理文字、图片，反复推敲商业计划书里的每个用词，用风投的心态来看这个项目等等。我总是问自己表述是否可以更清楚，还有什么需要完善的东西。就在这来回打磨的过程中，6月，我们的想法基本定型，商业计划书初具规模。7月底，上网提交计划书，心中总算松了一口气。

又过了1个多月，获悉我们的项目入围，还受邀参加年底在广州举行的“春晖杯”创业大赛对接颁奖活动及留交会，整个团队都很开心。此后，周末又再次开始了有关“春晖杯”的电话会议，团队成员商量如何完善计划书，并设计活页材料和明信片作为纪念品带到广州会场，为项目宣传加油助威。我的总体感觉是，要想做成一件事情，每个细节都十分重要。

时间在忙碌中过得很快，一眨眼就到了12月，我们来到了广州，来到了“春晖杯”的赛场。大赛组委会的安排有条不紊，让所有参赛者都能更专注地投入到比赛中。第一天的创业交流会请来了各大创业园孵化器、风司以及早年归国创业的海归，共同探讨如何实现技术商业化、实现创业梦想。其中有个环节，让4名随机抽取的参赛者上台介绍自己的项目，几个嘉宾围坐台上现场点评，气氛像极了一档电视创业节目“赢在中国”。参赛者直接上台，用3分钟时间介绍项目并打动投资方和创业园，这对每个人都是不小的考验。之后嘉宾们的精彩点评也让参赛者了解到怎样多角度地考量一个项目，无论是上台还是没上台的参赛者，都获得了不小的启发。

在之后几天的交流洽谈中，每个入围者在自己的展板前宣传项目，也是个不小的挑战。路过展板的、打听项目消息的可能是任何人，拥有不同的背景和目的，怎样清楚地介绍项目，同时又能很好地保护自己的知识产权，在项目宣传上要好好地把握。在夜游珠江时，船外灯火绚烂如画，船内还有不少入围者在谈项目，争取合作机会。内外都是风景。除了项目本身，能有机会认识一群朋友，一起聊聊，就着月色，很惬意的事情。

“春晖杯”的最后颁奖，我们的项目“基于零能耗建筑技术的咨询及合同能源管理”签约昆山留学人员创业园，拿了二等奖。这对我们的努力是一个肯定，同时对项目来说只是刚刚开始。如何基于“春晖杯”的平台，和更多的潜在合作者建立联系并将项目实际推广开来，要走的路还很长。这次“春晖杯”，来自瑞士的10名留学人员取得了骄人的成绩，颁奖那个早上，每个人都笑得很开心。

之后的留交会，很多高校及各个地区都有展区进行宣传。来参会的人还真不少，相当热闹。总体来说，这次广州之行收获很大，一次相当宝贵的经历。广州城很美，“春晖杯”和留交会让我们大开眼界。有了这次经历，在和别人探讨项目的过程中，我对国内的现状有了更进一步的了解，对自己的项目又有了重新的定位。

“春晖杯”，努力过、经历过，就是精彩的、难忘的！

于瑛川：梦想就是活着的理由

梦想就是活着的理由，不知从何时起，这句话深深地印在了我的脑海里。然而，实现梦想的路途是艰辛的，不管梦想有多高有多大，它就像北极星一样，为人们的生活指明方向。也许在小时候财富类的名人传记看得多了一些，从小便想做一个实业家，想拥有自己的公司，拥有自己的团队来创造财富。很幸运，在我朝着梦想前进的途中，“春晖杯”给我提供了一个舞台，能够让我继续朝着人生的梦想踏出坚实的一步。

我在苏黎世联邦高等工业学院生物与化学工程系攻读博士学位，初识“春晖杯”是一次很偶然的机会。博士课题接近尾声，为了心中那点小小的梦想，为了寻找回国创业报效祖国的机会，我关注了大连海创周，进而得知了“春晖杯”创业大赛。心中暗暗惊喜，原来教育部还为海外留学人员搭建了如此便利的平台。于是为了心中酝酿已久的创业梦想，便开始了资料搜集及学习，构架创业团队，撰写商业计划书等等一系列筹备工作。

然而一切并没有想象中的那么简单，虽然对技术了如指掌，可是真的要想将其向市场转化，其困难度远远超出了我所预期的。例如除了对自己技术的了解外，还需要了解同类市场产品的技术，为什么你的技术要优于其他的产品，为什么大家会购买你的产品，投资公司或政府又为何会对你的产品感兴趣等等一系列的问题，都需要阅读大量文献以及市场报告。再者，如何组建创业团队也很重要。当今科技高速发展的时代，已经不再是一个人白手起家、空手套白狼的年代，而是需要寻求一个团队共同创造财富，从而达到1+1>2的效果，形只影单便会使你错过很多时机并走向失败。虽然说失败是成功之母，但是对于一个初创型企业，失败也很有可能会使其无法翻身，于是架构创业团队便也成为了关键所在。所以，在前期准备的过程中，就仿佛从生活了20年的象牙塔中跳出来一样，体验着不一样的感觉，我想这是我们在学校里永远也体会不到的，也是永远学不到的经验。由此，心底又一次对“春晖杯”产生了感激之情。

经过了几个月漫长而又艰辛的准备阶段，商业计划书终于在创业团队的共同努力下出炉了。面对着几十页的心血，那种莫名的成就感油然而生。的确，只有经历过，才能体会其中的艰辛，只有走过，才能领会其中的意义。转眼间，作为第一参赛者，我重新回到祖国的大地上，当踏入广州白云机场第一步的时候，体内的血液不由得沸腾起来，我下定决心，要在赛场努力表现，不负创业团队的期望，也要为留瑞学人争光。在到达的第二天，便开始了我的“春晖杯”之旅，来自世界各地的参赛代表很快便进入了角色。在创业交流会项目点评环节中，4名毛遂自荐的参赛者仅有3分钟时间介绍自己的项目，还真需要一定的魄力、胆量以及能力。点评嘉宾们对参赛者的表现逐一点评，使得台上的讲述人和台下的众多听众都获益匪浅，让我们充分领会了如何进行项目推介的精髓所在。随后，来自全国各地的创业园区及孵化器负责人也逐一上台进行了介绍，宣传了各个地区的特点以及优惠政策，使得各位归国参赛人员最大程度上了解认识国内目前的形势。

第二天，每个参赛者则坐在各自的项目展板面前，和各创业园区以及风险投资商进行进一步的沟通及洽谈，使得双方对项目的认识都有了更深层次的了解，并纷纷签下了意向书，参赛者们朝着漫长的创业路上迈出了坚实的一步。

随着大赛尾声的接近，参赛项目经过3天角逐，分获一、二等奖以及优秀奖。作为瑞士中国学人科技协会代表团的参赛一员，我们的参赛项目“新一代超小无毒纳米颗粒的药物载体的产业化”凭借先进的技术以及巨大的市场潜力荣获了一等奖。站在领奖台上，一种自豪感油然而生，将近半年的努力没有白费，没有辜负创业团队的伙伴，也没有辜负中国驻瑞士使馆教育处的期望，心中默念，感谢大家的帮助和支持，当我们归来报效祖国的时候再见！

傅学斌：感悟“春晖杯”

第五届“春晖杯”创业大赛暨第十三届广州留交会于2010年12月16～22日在广州隆重举行，2000多名海外留学人员参加了本届盛会，我们瑞士中国学人科技协会也组建了以我和晏佳为团长的10人代表团来到了广州。作为团长，我想总结一下我们代表团的参赛感悟。

备战。2010年4月下旬，接到第五届“春晖杯”创业大赛报名的通知，苏黎世中国学联在网上了消息，随后不断有同学咨询如何参赛，大家的热情都很高。

5月初，中国驻瑞士使馆教育处刘小绿老师用“谁言寸草心，报得三春晖”的故事开始了“春晖杯”创业大赛巡回演讲苏黎世站的演讲，从“春晖杯”的历史、目的和意义等几个方面，并结合留瑞学人参加第四届“春晖杯”创业大赛的具体情况，向苏黎世的同学们全面介绍了“春晖杯”。这次全瑞范围的巡回演讲历经巴塞尔、伯尔尼、洛桑，最后来到苏黎世，覆盖了瑞士的主要学生群体，达到了咨询的全方位辐射。除了对“春晖杯”本身的介绍外，上届大赛的获奖同学也现身说法，与在场的同学们分享交流他们参赛的经验和项目准备的注意事项。

经过同学们的精心准备和项目在线上传及评审，10月底，“春晖杯”创业大赛组委会公布入围名单。瑞士共计10个项目入选，9个项目的第一参赛者都来自苏黎世联邦高等工业学院，另一个项目来自弗里堡大学。随后，入围的同学利用到广州参会前的时间，根据组委会的反馈意见，认真修改和进一步提炼自己的项目，从初稿、再稿到三稿，多方考虑，反复斟酌，全面应战12月在广州举行的最终决赛。

获奖。12月16日，参加第五届“春晖杯”创业大赛的瑞士中国学人科技协会10人代表团聚首广州。兴奋、期待、跃跃欲试，等待着即将拉开帷幕的赛事。

12月17日一大早，所有参赛队员一个个身着正装、精神抖擞，为各自的项目推广和洽谈做好了准备，信心笃定。“春晖杯”赛事安排得很丰富，有成功创业的老海归的经验之谈，有全国各大创业园及孵化器的政策介绍，有成功塑造了百度的IDG集团及其他投资方的投资策略，还有大量企业过来寻找合作机会。不同的人，不同的角色，不同的背景，洽谈进行得十分热烈。对于我们代表团的每个团员来说，他们乐此不疲地从技术特点到市场定位的各个角度推销着自己的项目。他们知道，每句话都要斟酌，每次洽谈都是机会。

12月18～19日，主打项目推销。每个项目都有一块自己的展板，和所有其他参赛者一样，我们的团员都在展板旁定坐着，看着路过的熙熙攘攘的人群，想着法儿地“招揽生意”。每次创业园和投资方过来询问，大家都仔细地介绍，希望能找到双赢的机会。除了谈项目，大赛组委会还组织大家夜游珠江，在欣赏广州美景的同时，也为来自世界各地的留学生提供了很好的交流平台。我们瑞士中国学人科技协会代表团还自己组织了一个“珠江河畔漫步”的团队活动。广州夜色如画，霓虹闪烁，我们一行10人在珠江河畔边走边聊，谈项目、谈理想、谈感悟，共同分享大赛的收获。

12月20日，“春晖杯”创业大赛圆满结束，我们代表团的10个项目，1个一等奖，8个二等奖，1个优秀奖。几个月的悉心准备，几个月的反复琢磨，终于在登上领奖台手握奖杯的那一刻，化作脸上欣然的微笑。努力得到了认可是值得庆贺的。但我们也知道，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。这并非结束，一切才刚刚开始。

随后，我们代表团又参加了接下来的留交会，参观了各大高校展区和招商区的活动，体验了更宽的平台，开阔了更广的视野。

感悟。通过这届“春晖杯”创业大赛，我们首先开阔了眼界。从实验室走出来参赛的王小军博士说：“决定参加‘春晖杯’的时候，就静下心来，以一种在实验室每天闷头研究之外的心态，重新思考了很多问题。”通过比赛，大家都结识了很多领域内外的朋友，与相关的公司交流，直接了解目前产业界最前沿的需求。

参加“春晖杯”也为大家提供了一个梦想舞台，一等奖获得者于瑛川说：“梦想就是活着的理由”。他的梦想就是做一个实业家，拥有自己的团队来创造财富。他很感谢“春晖杯”创业大赛提供了这样一个舞台。二等奖获得者黎明说：“我是抱着必须回国创业的心态来参加‘春晖杯’创业大赛的，因为我不喜欢只过小日子，中国是一个发展中的大国，有前途，未来充满着挑战。”

篇5

在厚德创新谷的背后，是中国著名学府清华大学。不仅因为李竹出自清华校园，在清华大学的百年校庆上，清华校友总会互联网及新媒体协会成立，之后，协会与清控科创控股股份有限公司联合发起，创立了厚德创新谷。

“我们要做的是一个给创业者更多专业性增值服务的机构。”自成立之初，厚德创新谷天使开放平台发起人李竹，就对厚德创新谷的定位有着清醒的认识，“能真正帮助创业者降低失败率，帮他们找到正确的产品方向、对接所需要的资源；当他们的产品要上线时，帮他们找人推广合作，帮他们获得融资。

此外，新型的孵化器还应具备种子期项目的投资功能，而不仅是简单的创业服务。”简而言之，厚德创新谷希望能做到“创业者拎着电脑进场就开始了创业，孵化器为创业者提供场地，协助完成注册；法律公司、财务公司的驻场办公人员帮助创业者解决这些陌生的问题；能帮助创业者提前两个月进入创业状态。”

独特的创业导师机制

厚德创新谷定位于最早期的、移动互联网与文创领域的创业项目。与传统孵化器低价租房、高价出租，靠日常运营盈利不同的是，厚德创新谷依托清华大学雄厚的技术实力与产业资源，及清华校友在创业、产业、投资方面的丰富经验和国际化资源，结合清控科创专业优质的企业孵化及培育能力，为创业团队提供360°创业服务和全过程的资金支持，促进其快速成长。

在借鉴国际先进经验的基础上，厚德创新谷形成了较为完善的早期项目“导师制+种子投资”孵化模式。创业导师是厚德创新谷的重要部分，在借鉴 YC、500 Startups等硅谷孵化器的基础上，厚德创新谷创新建立了创业导师的机制，外聘有成功创业经验、资深产业经验或丰富投资经验的创业导师，一对一、手把手地为创业团队提供专业指导，在产品、运营、市场、融资等方面给予关键的支持，让创业者少走弯路，尽早成功。

目前，厚德创新谷签约了近百名创业导师，签约的创业导师多数来自互联网公司高管、VC。这些创业导师为创业者提供建议指导，如果双方相互认可，创业导师将得到1%～1.5%的股份，这也是对导师的认可和激励。与此同时，厚德创新谷还为投资机构及高校创业指导部门等创业服务机构提供定向式孵化服务。创新谷先后与趋势投资、新浪微博基金、清华大学校团委、中关村私募股权协会等签署了战略合作意向书。作为移动互联网领域的专业孵化器，厚德创新谷还与微软、英特尔、IBM、诺基亚等国内外知名企业建立并保持着良好的合作对接关系，为入驻团队提供强大的产业资源支撑。为了给创业企业提供实质性、全过程、多层次的资金支持，厚德创新谷建立了专项种子基金、天使基金和配套的跟投基金，并与上百家国内外天使投资、VC/PE、上市公司等紧密互动和合作，全程跟踪和优先投资创新谷项目，有效提高项目的成功率和投资价值。

助种子长成大树

在李竹看来，厚德创新谷是一个开放的平台。

所谓开放的平台，首先是指厚德创新谷对创业者开放。没有接受厚德投资的创业团队，也可以得到厚德在办公场地等方面的支持；其次，厚德创新谷也对投资人和互联网其他行业的企业开放，所有项目都可以与投资者沟通，厚德也会和微软、腾讯、百度等联合举办创业大赛，最重要的一点，他们是对国际开放。今年2月，厚德创新谷与西班牙电信结成了战略合作伙伴，后者在12个国家有自己的孵化器，如果创业者想去这些国家开拓市场，同样能免费入驻。

对创业团队的选择，厚德创新谷有一套既定的标准。“首先看团队，是不是正确的人在做正确的事。人靠谱，做的事适合他们，自己也喜欢，这是起码的。第二是团队所做的项目方向，应该有一定的市场空间，而不是一个很小的事，只解决了少数人的需求。”李竹表示，“只有深入到创业者的生态环境中，才能发现好项目，全心帮助和服务创业者，这也是孵化器倡导的精神。”

自筹备运营以来，厚德创新谷先后被认定为北京市级孵化器、中关村创新型孵化器、海淀首批集中办公区和创新型产业孵化器及文化科技孵化器等，累计孵化百余家企业。因为有着“东城”这一特殊基因，厚德创新谷还是东城区政府最关注的企业，而李竹则是东城重点企业家，兼政协委员。

篇6

这家由李论、梁维弘、李心毅、毛圣博共同发起成立的投资机构，常被冠以“温暖”、“有趣”、“欢脱”、“有态度”等多重个性化标签。正是四位风格迥异的年轻人，在“打造本土最优秀长青基金”的理想感召下走到了一起。

两年后的今天，李论在一次次向媒体复盘案例时常说，“我们的下一个摩拜在哪里？”更重要的，在度过一期基金“丰收期”后，李论和团队思考更多的，是熊猫资本2.0阶段体系的搭建和赛道布局。

一路走来，年轻的熊猫资本，如何获得LP（即limited partner，专指仅投资资本而不参与公司管理的有限合伙人）和创业者的信赖？四位“功夫”暖男合力打磨的“爆款”摩拜背后，折射出哪些投资逻辑和未来思考？

四位“暖男”搭建的早期VC

创立熊猫资本前，李论曾在合力投资投了17个项目，账面回报都不错。

“我发现国内做互联网投资，时刻都在接触最新鲜事物，可回头看，投资人却活得很传统。”李论认为，如今的VC也该换种品牌运营模式――开创一家真正体现合伙人文化特质的、公正而透明的基金。

到了2015年，他感觉再不抓住机会做点什么就晚了，首先找到了当时的策源创投合伙人梁维弘。梁维弘性格稳健，对出来“单干”略显犹豫。

但另一个事实摆在面前：资本市场发展越来越快，随着2005年沈南鹏离开携程加盟刚刚进入中国的红杉资本，熊晓鸽带领IDG完成最初互联网投资布局……十年后，继承他们衣钵的新生代80后投资人们开始崭露头角，创办自己的基金。

2016中国产业投资基金专题研究报告显示：2014年中国基金募集形势整体好转，当年新成立基金305只，较上年度同比增长83.73%，已获披露基金募资金额较上年同比增加198.95%，达3958.44亿元。

梁维弘慢热，行业发展却在加速。“市鋈染屯叮价格便宜就投，我对当时圈内风行的投资决策不太适应。”梁维弘坦言。但募资形势的向好，VC年轻化的浪潮，也让他确信这是个难得的时间点。思考四个月后，他决定加入李论的“创业计划”。

而原达泰资本投资总监李心毅的加入，却更为迅速。面对李论和梁维弘抛出的橄榄枝，这个天生就想着创业的温州人，几乎没有犹豫就答应了。

最后加入的是原启明创投副总裁毛圣博。生于1983年的毛圣博在创始人中年纪最小。他坚信任何创业，时机是最重要的，即是否到了一个大的风口、是否具备了真实的市场需求，之后他才考虑股权架构、竞品分析等更细的东西。

熊猫背后的LP，不乏红杉资本等知名机构名字，在新基金募资时，LP不仅看重合伙人过往业绩，更看重团队间的互补与默契。对此毛圣博颇有感触：由于我们四人有着不同的经历和价值观，看问题也常有不同，甚至会“吵得面红耳赤”……但其实是对事不对人，因为创业做新基金，看重的就是这种彼此坦诚的合作关系，这是LP信任我们的前提。

创业型的“合伙人文化”，更决定熊猫资本是一家把创业者奉为主导的机构。不同于大多机构常做的创业路演，熊猫资本亲近创业者的方式也很特别――“熊猫私厨”，常常召集一众创业者或投资人吃饭聊天，四位合伙人甚至亲自为他们下厨。这个特别的点子来自李论，爱美食的他，在上海还经营着一家日料餐馆。

当然不只吃饭聊天。深耕人才库是李论开设“熊猫私厨”的直接目的。利用机构人脉为创业者搭建一个平台，吸引更多潜在创业者交流他们的故事。“挂号网CEO廖远杰、找钢网CEO王东都来过这里……每次都会收到两三百个BP，有些传统领域的人，聊着聊着就想创业了。”

群力打磨“爆款”摩拜

2016年，成立不足一年的熊猫资本，便接连斩获了米么金服、凹凸租车、五百家和一智通等成长不错的项目。但纠结随之而来――彼时团队磨合日渐成熟的熊猫资本，正在期盼“爆款”的出现，他们希望熊猫资本真正走入公众视野。

恰逢其时，摩拜CEO王晓峰找上门来。

如今摩拜故事众人皆晓。仅仅一年时间，就渗入五彩斑斓的大都市。就在6月16日，再次完成了最新一笔超过6亿美元融资，刷新了共享单车诞生以来单笔融资的最高纪录，注册用户过亿，前景可期。而熊猫资本作为摩拜B轮领投方，也一度声名鹊起。

尽管熊猫资本早已不想过多重复摩拜故事，但不可否认的，这家致力于早期投资的新晋VC，在B轮和随后两轮却以数千万美元重注摩拜。外界看来，其前后决策和战略眼光，都值得称道。

李论将与摩拜的结缘，看成是“偶然中的必然”。

他回顾说：“我与王晓峰本是旧识，彼时他还是Uber上海总经理。2015年年底得知他准备离职创业，便一起喝咖啡询问他日后的去向。他当时只说‘要用中国廉价劳动力和硬件优势，推出一个可改变中国的商业模式’。直到2016年3月，王晓峰又告诉我已入职摩拜，后续融资遇阻，很多投资人都因看不懂模式而不敢接棒。这时才想到曾经谈过的熊猫资本……”

事实上，熊猫资本的入局极为戏剧性。祥峰中国基金投资总监赵楠曾公开表示，自己在2016年4月26日找到王晓峰投资摩拜，却被告知已有一家基金提前两天入局。这家基金，正是熊猫资本。

早于竞争对手的两天，看似“偶然”，现在看对熊猫资本却是关键性的。这印证了梁维弘当初“田忌赛马”的比喻。但在案例复盘时，李论却坚信这是团队打法成熟的“必然”。

“第一次听王晓峰描述摩拜我很兴奋――那不是普通的自行车，是智能硬件新物种！”他向《中外管理》讲述：我们内部有个分工，硬件毛圣博负责，第二次去摩拜便拉上了他。没想到第一个反对的也是他。他当时质疑：“摩拜只有几百辆车，车辆被盗、被损坏，这账能算过来吗？”金牛座的毛圣博，有着与年纪不相称的老道。

李论只能拉着另外两位合伙人一起调研。耗时一月反复论证数据模型对不对、关键假设是否成立……一来二去，他们对摩拜的感觉越来越对路――创始人胡玮炜对商业模式思考得透彻，且团队战斗力“满格”。毛圣博则在与摩拜CTO反复推演数据模型后，最后一轮投了赞成票。

毛圣博将“团队作战、集中尽调、快速决策”的系统化打法，看作摩拜背后熊猫资本鲜明投资特色――尽管四人各有擅长领域，但只要一人发现项目有价值，就会一起看，感觉不错的先给出TS（投资意向书）；接下来一起尽调，以保证大家拿到的都是一手信息。尽调后一月内与创业者再反复交流，最终通过投委会投票决定是否投资。

“通常投资一项目必须拿到四票中的三票。但投资又是主观的事，为尊重这种个性化，我们又设计了‘银弹机制’，若一个项目中其他人都说不而你仍然坚持，就可以启动‘银弹’用自己的份额投资。”毛圣博解释。

建立“分进合击”的投资策略

眼下，对于正在募集二期基金的熊猫资本而言，最重要的是搭建熊猫资本2.0阶段的科学架构体系。

“如何与更早出来的VC竞争？大的基金为何做得更好？”这是熊猫资本刚成立时，梁维弘向李论抛出的问题。后来两人整夜分析红杉、IDG等大机构的“打法”，最终结论是：体系和架构。

李论向《中外管理》分析：市场上大的基金都是排头兵，在各自重点覆盖领域“精准打击”，这很值得我们学习。所以我们树立了短期学蓝Y、DCM，长期学红杉的战略体系。“战术上，我和梁维弘曾一起写下团队蓝图：未来万亿级市场需要更大笔资金，但至少拉动30亿美元的市场；投资领域聚焦房、车、互联网金融……”

落实到流程上，他们制定了“分进合击”策略。即每位创始人各路齐发，专注2-3个细分领域，深耕行业并利用人脉挖掘好的项目；一旦认定，再集合团队力量协同作战，不错失任何机会。

看似理性的战略体系，在李论看来却是“反人性”的。“我们四人身上带着不同VC文化的基因，个性和价值观又完全不同，在决策中更加看重互补与磨合。”

李论思维开阔，热爱新鲜事物，在四人中负责制造“想象力”。李心毅说，“别人只做了0.1，李论就替别人想到了10……给我们带来了不少惊喜。”

而程序员出身的李心毅，却会时常把天马行空的李论“拉回现实”。在他眼里，商业是与计算机科学一样的抽象，“创业是把分散社会需求抽象成可总结的东西，能总结的就是好项目”。他喜欢把具象转换为抽象，找到本质规律。创业八年的梁维弘，则扮演了那个不让“惊喜”溜走的角色。他擅长对商业模式的推演，更愿站在创业者角度思考问题。作为凹凸租车的天使投资人，梁维弘一度在深夜接到CEO张文剑的电话“骚扰”，每次都不厌其烦与之交流项目近况与未来发展，电话一打就是一个多小时。

相比以上三人，毛圣博更为正统，在启明投资接受了大量专业训练后，他习惯从整个市场和用户需求出发，为不同项目建立模型，再从模型出发讨论问题，这是投资人的经典思路。

想象力、规律、模型和同理心，四种专业和思维的互补，构成了“分进合击”策略的核心。

在具体赛道布局上，共享经济一直是熊猫资本关注的热点方向，以共享出行为例，除摩拜单车，他们投资的共享租车龙头品牌――凹凸租车也完成了近4亿元C轮融资。

李论判断，共享汽车的分时租赁模式是未来共享经济的一大趋势，但草根创业者很难进入。一是相比共享单车的生产成本低，制造简单，用VC的钱足以制造出数量可观的产品。但一台共享汽车生产成本至少五六万，资本不足以打造产量以形成规模效应；二是汽车系统工程复杂程度高，制造周期长，且需要的资源很多。以北上广深为例，牌照、路权、停车、保养维护等问题，终会让VC望而却步。

李论提醒创业者，提高共享汽车创业的成功率，必须有主机厂商身份，并具备低成本、大规模造车的能力。如政策型PPP投资，便有足够多的政府资源，以解决路权、停车、牌照问题；而大体量的上市公司如保险公司等金融机构，则能在二级市场发债，并以低成本进入。