店铺装修与设计范文

导语：如何才能写好一篇店铺装修与设计，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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店面装修风水知识

(一)要在当运的旺星位开门，

(二)要根据室外来水水口的方位，决定大门方位。如果在商场旺星不到向，开正门不吉的时候，则可按商场外来水水口方位选择在城门位开大门。

(三)要确定大门的坐向，大门的位置选好后还要根据外峦头来选择商场大门的坐向，就是大门外不可以有冲煞。还在定为较旺的坐向。

店铺装修的地址选择

(一)在店铺选址时，要格外关注店铺外的环境，尤其是马路街道的形状和走向，这关系到旺财风水的好坏。店前切忌反弓路，所谓反弓路，就是店前的马路形似一张巨大的弓箭放在对面，而不是放在自己这边，反弓路对旺财风水的形成不利。

(二)在店铺选址时，还要注意店前的马路是否遇到丁字路口，如果是的话，最好避免丁字路口。如果实在无法避免，就找东西进行遮挡，挡住迎面而来的风尘。

(三)店铺选址地点切忌选在冷僻的小巷、角落。在市场调查时，就应该对预备开店的地点进行人流车流的评估，如果人流量和车流量太小，对于旺财风水显然是不利的。

(四)店铺所在地的水流也是一项影响旺财风水的因素。有水自然被认为是好的，但也要看水流的走向。切忌水流流向外，俗话说，肥水不流外人田，水是财运的象征，应该流向自己。

(五)店铺所在地的水流也是一项影响旺财风水的因素。有水自然被认为是好的，但也要看水流的走向。切忌水流流向外，俗话说，肥水不流外人田，水是财运的象征，应该流向自己。

(六)店铺的明堂位面积切忌过小，店面前的面积越大，才越利于聚集人气，利于财运。宁可选择店面宽敞而进度不深的，也不能选择店面很窄里面宽大的店铺，越往里走越狭小的店面是做生意的忌之一。

(七)店面门口的亮度切忌过暗。一般在顾客到来，或者投资者、合伙人来洽谈生意的时候，这种人际交往的地点一般都会选择在店面进门口，给人的第一印象很重要，要好好把握。

(八)店铺朝向切忌坐南朝北。坐南朝北的房屋在北半球不能接受到足够的日照，在风水学上讲属于阴宅，不利于旺财风水。对于营业类的店铺，最好的选择还是坐北朝南的阳宅，可避免夏季暴晒和冬季风雪。

(九)切忌缺少正确的风水物。每个人的命数均不相同，并且总有弱点，针对老板自身的命数缺憾，选择合适的风水物加以弥补，才能达到旺财的目的。一般常见有貔貅、招财猫等风水物。

(十)店铺色彩切忌选用与自己命盘相克的颜色。店铺的外观色彩相当于人的脸面，是非常明显且重要的，应该避免选择与命(店铺风水知识,揭秘店铺旺财风水)盘相克的颜色，而选择利于自己命盘的颜色。

(十一)风水所说的不吉祥的建筑，主要是指一些类如烟囱、厕所、牛栏、马厩、殡仪馆、医院等一些容易使人感到心理不适的建筑。这些建筑，或是黑烟滚滚，或是臭气熏天，或是哭嚎，或是病吟。由不吉祥的建筑带来的这些气流，风水视之为凶气。

店铺装修的注意问题

首先，是过多的听从装修公司的意见。一般来说，装修公司的设计、施工的内容和项目越多，那么多整个装修所花费的资金也就越多，这样装修公司从中获取的利润也就相应的增加。一些没有职业道德的装修公司利用业主追求豪华装修的心理，在房屋装修中给业主推荐很多不必要的东西，这样就造成了过度装修，装修的简约一定要从务实出发，切忌盲目跟风而不考虑其它的因素。简约的背后也体现一种现代 “消费观”.即注重生活品位、注重健康时尚、注重合理节约的科学消费。其实，有些装修的“风格”[10]是完全没有必要的，而且要的越多，带来的“隐患”越大。比如，近几年来儿童患白血病以及因其他因环境外部因素致病的案例时有发生，很多确实是与不合理、不科学的装修有关的。所以，提倡简约的“消费观”.在这里珂居网小编建议大家在装修房屋时要有自己的主见，我们在装修新房时要遵从“删繁就简”的原则来进行装修。

其次，是我们忽略了房屋装修后还要摆放家具与家居饰品的摆放问题。一般来说，一套住房装修完毕后并不算是装修的真正完成，因为我们生活中离不开一些家居摆件、装饰品、家具等，这些东西将近占了我们房屋一半的面积。所以我们在房屋装修前就应该计划好这些物品的摆放问题，然后再进行装修。

再次，就是现在人们普遍存在一个攀比仿照的心理，一部分人在看完朋友或别人家的装修后，就会产生攀比的心理。信息社会，我们能看到广告无处不在，一些精美的装修案例让人羡慕不已。有些人就会不管适不适合自己家的装修风格都照搬过来，这样便破坏了原有的装修设计，导致装修风格的不协调，这也是一种过度装修。小编建议，我们装修房屋可以事先把所有的因素都考虑进去，然后寻找装修公司要求设计装修方案，装修中按照实现预定的方案进行施工，这样便能顺利完成装修了。

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摘要：随着电子商务的蓬勃发展，各大电商平台竞争激烈，网店的数量也呈现出指数型增长，网店的竞争压力也越来越大。文章从店铺装修和主图营销两个方面论述了网店美工如何帮助网店提升店铺流量；通过对产品主图的分析对比，从店招和首页导航两方面确定店铺装修样式；通过产品主图举例和顾客评价，阐述了主图营销的四个考虑方面。旨在通过网店美工助力店铺点击率和转化率的提升，增加店铺的核心竞争力。

关键词 ：网店美工；店铺装修；主图营销

网页美工[1]负责整个网站的前台、界面设计，规划整个网页的布局。目前使用PS进行界面效果图的设计，AI辅助设计LOGO以及网标。网页美工人员也是每个网店所必需的，主要负责店铺装修、图片处理、店铺模板设计等方面，涉及的都是店铺的根基，所以美工的优劣决定了店铺层次的高低，最直接的体现就是在店铺流量方面。主要可以通过店铺装修和主图营销两个方面让美工提升店铺流量。

1、店铺装修定基调

网店装修[2]就是指在淘宝、拍拍等网店平台允许的结构范围内，尽量通过图片、程序模板等让店铺更加丰富美观。网店的店铺装修与实体店的装修是一个意思，都是让店铺变得更美、更吸引人。甚至对于网店来讲，一个好的店铺设计更为至关重要，因为咱们的客户只能从网上的文字和图片来了解店铺，了解产品，所以做得好能增加用户的信任感，甚至还能对自己店铺品牌的树立起到关键作用。卖家如何通过网店装修来吸引顾客，增加顾客在你的网店的停留时间，增加诱惑力呢？我们可以从以下两个方面做起：

1.1 店招修改是必经之路

店招就是店铺的招牌，近年来随着网络交易平台的发展，店招也延伸到网店中。店招即虚拟店铺的招牌，一般都有统一的大小要求，以淘宝网来说，店招为950x150，格式为jpg、gif（淘宝网自身有flash的店招）。卖家为了吸引买家，往往会追求店招的吸引力，使店招更加形象生动化。

图1和图2都是卖女装的淘宝店铺，从两家的店招上来看，很明显第一家的店招提供的信息量比较大，内容比较丰富。店招是第一屏显示的，对于顾客来说，也是第一印象的关键所在。从第一张图的店招中可以了解到卖家的优惠措施、物流快递、顾客关注度等相关信息，从而吸引顾客继续浏览店铺。而第二张图的店招没有给顾客留下深刻印象，虽然装修图片也非常精美，但所起效果不明显。

在店招装修中，可以根据店铺需要加入相关信息。例如收藏店铺、物流信息、优惠信息、店铺二维码等，提高顾客对店铺的信任度，增加顾客的粘性。

很多客户都很关注自己的店铺装修，因为好的视觉能产生差异化，提高品牌溢价，增强客户的粘度，但很多时候我们会走进一个误区，把店铺设计的很复杂，配上很多的看起来很华丽的特效，但其实有些看似华丽的特效已经影响到客户的购买体验，在无形之中已经降低了店铺的成交转化。店招是向顾客传递品牌的第一关键点，卖家一定要善于应用这一地方，向顾客传达卖家最想向顾客说的。

一个合格的店招必须具备两点：（1）品牌标志一定要在最醒目的位置出现；（2）一定要出现你的品牌诉求，例如七格格的“国际潮流范”（如图3所示）、燕之坊的“健康粗粮专家”（如图4所示）。其他的一些促销信息可以在店铺促销的时候放上去一段时间，等店铺活动结束后，要把促销信息去掉，这样能够保持店铺的品牌调性。

1.2 首页导航需转换形式

导航条[3]是网页设计中不可缺少的部分，它是指通过一定的技术手段，为网站的访问者提供一定的途径，使其可以方便地访问到所需的内容，是人们浏览网站时可以快速从一个页面转到另一个页面的快速通道。利用导航条，顾客就可以快速找到想要浏览的页面。导航条的目的是让网站的层次结构以一种有条理的方式进行清晰展示，并引导顾客毫不费力地找到并管理信息，让顾客在浏览网站过程中不至迷失。

通过图5和图6的对比，我们可以发现，虽然第一张图有导航条，但是导致宝贝图片被缩小了，相比较而言，第二张图的宝贝图片比较大，展示也比较清晰。对于顾客来说，他们进入店铺是为了购买商品，所以关注点自然在宝贝图片上，图片越大，给顾客的视觉感受越强烈，就越能提高顾客的购买欲望。为了避免出现由于增加导航使宝贝图片缩小的弊端，卖家可以在店铺首页适当位置加入横向导航，既方便顾客快速找到需要的宝贝页面，又可以增加首页宝贝的展示效果(如图7所示)。

2、主图营销出亮点

主图就是指在淘宝搜索的时候，看到的那些缩略图形。

在宝贝详情页里有放大镜效果，而且一般这个放大镜效果要在800x800的尺寸下才会生效。主图营销是指通过宝贝主图在互联网上做产品推广，提高顾客点击量，增加顾客购买欲望，从而提升转化率。做好主图营销，主要可以从以下四个方面考虑：

2.1 个性化是关键

举个简单的例子，如下图2个商品。如果你是买家，第一反应会点击看哪一个？

我想大多数人都会选择第一个。搜索排序商品很多，视觉上效果很重要。如果你的主图都是用的清一色官方图片，或者没什么特色，这么多产品如何吸引买家第一眼就选择你的产品？不太可能。所以，建议使用自己拍摄的图片，哪怕不那么好看， 但至少与众不同。至少从视觉上能提高点击率。

2 . 2 卖点提炼有技巧

卖点指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“ 无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。卖点的提炼主要可以实施以下四个措施:

（1）顾客需求最基本

看了图9的女装主图感觉是什么呢？

有人可能会说，图片清新美丽，不错啊！但是光看这个图片不看标题，你觉得这是连衣裙的呢？还是卖小披肩的？这商品的卖点提炼犯了非常大的错误！顾客来搜小披肩的时候，心里就已经知道它是怎么样的特性，任意搭配。他们现在要辨别的是，哪一款小披肩性价比高。所以，在搜索里面，要去抓住顾客心理，应该去提炼的卖点是有关于小披肩的性价比、品牌、质量、售后和服务等等，而不是模特整体搭配是美丽的。

（2）广告极限非广告

图10 中哪一个更有吸引力呢？

包围了。而且衣服明显不是实物拍摄的。再说对买家的吸引力。第一张图的卖家很聪明，他的衣服能真正防晒，用了一句简单的生活化描述就写出了很多买家的心声，防晒率达95%。更细节的可赞之处，是卖家在主图上增加了一个抵御紫外线的漫画效果，视觉上让卖家的卖点描述更形象化！卖点表现的最好的结果，是让顾客进入我们预想的一个画面。卖点的最佳表现形式是不像商家说的话！这两个一比结果很明显，绝大多数买家肯定会点击第一个商品进去一探究竟。

（3）调研数据出真理

可以查看咨询客服聊天记录的结果，或者是买家对商品的一些评论。举个例子：防晒衣的卖点提炼，买家经常会透气性如何，穿上去热不热。还有的评论如图11所示。

其实防晒衣本身因为材质的问题，透气性比较差。所以，聪明的卖家就把这个所有防晒衣都有的特点，做了突出的营销。如图12所示。

（4）引导暗示促交易

卖点营销， 还有一个非常大的好处，是引导和暗示消费者。现在很多人都玩星座，对某个星座的描述，发给100个人，有70%左右的人会说很准。为什么？原因是星座基本写的都是这个星座的人怎么怎么好，还有就是心理暗示的作用。例如防晒衣， 刚卖的时候很多人不满意， 都说太薄了，卖家不舍得用材料，给中差评。后来卖家把这个薄作为一个卖点，增加了透气的暗示，“更薄，透气性才更好” 。结果之后的评价清一色的：超薄，很好。所以卖点的提炼可以加入暗示，让顾客觉得，我就是要的这种产品，这个产品才是最适合我的。

综上所述，店铺美工可以通过以上途径来优化产品主图，完善店铺装修，从而提高顾客点击率和转化率，在增加店铺流量的同时，提升顾客对店铺的忠诚度。

参考文献

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10平方服装店铺设计效果图展示

10平方服装店铺设计效果图展示图片1

10平方服装店铺设计效果图展示图片2

10平方服装店铺设计效果图展示图片3

10平方服装店铺设计效果图展示图片4

10平方服装店铺设计效果图展示图片5

服装店面的设计理念

1)中式传统风格：一般要求朴实、典雅，体现传统意义上“书斋”的韵味。这种书房主要是体现在家具的设计上，以方正的线条为主。

(2)欧陆风格：在家具造型上体现欧式格调，有的甚至仅从书柜和工作台线条的线型上，体现一定程度的“欧味”。西洋油画、水彩画和雕塑等也能增强欧陆风情，如女体像柱、绘画雕塑、装饰假面以及圆形或椭圆形雕饰等图案。

(3)现代风格：现代风格强调的是简洁、明了，抛弃了许多不必要的附加装饰，以平面构成、色彩构成、立体构成为基础进行设计。室内

都采用同一色调，并在家具造型上以大块面或大块面的组合为主，特别注重空间色彩以及形体变化的挖掘。采用这种风格设计的书房，大都极富时代性，令人耳目一新。与之相对应，常常采用抽象绘画和雕塑来装饰，打破一些乏味、单调、生硬的线条，以期获得完美丰富的空间感受。

(4)自由风格：自由风格主要是指整体环境和生活习惯相配合，而形成一种自由设计的风格。家具大都选用有流线线条的为主，可使空间有流畅感。颜色则采用同一色系，通过深浅的变化来使整个房间统一格调，大量采用木头、石料等天然材料。

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2010年，当时还在武汉读大学的山东小伙子刘宇飞第一次创业，结果没几天就维持不下去了。

那时候大学里非常流行开网店商品，很多同学也建议刘宇飞开网店。但刘宇飞觉得这恐怕做不出什么成绩，而且走出校门后也会关闭店铺。就在刘宇飞为了创业方向而苦恼的时候，有个开淘宝店的同学拿着一张刘宇飞设计的报纸找到了他说：“你设计的报纸这么好，那你肯定也会制作网页吧？如果可以的话，我付两百元钱请你帮我把淘宝店装修一下怎么样？”

这句话给了刘宇飞灵感：“淘宝现在已经越来越普及了，但很多人自己不会装修网店，我为什么不从这条路上想办法呢？别人挖金矿，我就卖铲子；别人开网店，我就搞装修，这是个旱涝保收的好行当呀！”这样一想，他当即就答应了下来。刘宇飞虽然是学电子专业的，但对于淘宝店装修从未涉足。既然是收费的，就应该努力做到尽善尽美，他一边研究一边操作。三天后，刘宇飞顺利地交了单，店家对刘宇飞的装修相当满意。就这样，刘宇飞顺利赚到了200元。钱虽不多，却让刘宇飞坚定了自己的想法。

此后，为了掌握更多可用于网店装修的知识与技能，刘宇飞自学了动画设计、平面设计和APP制作……三个月后，刘宇飞开始在校园内外做广告，同时也在淘宝店开了一家“专业店铺装修”的网店，开启现实与网络双轨并行的营业模式！刘宇飞还打出了先试用装修效果，盈利后再从销售额中抽利润作为劳务费用的合作模式，许多商家抱着试试看的心态让刘宇飞搞装修，经过装修的店铺十有八九都提升了点击量和销售量，大家都纷纷回头来找刘宇飞做更专业更精美的全面装修。

就这样，刘宇飞逐步打开了市场，短短一年时间就获利20万元，校友们都羡慕地称他为“网络包工头”。如今，刘宇飞已经在武汉拥有了自己的网络科技公司，年营业额达200多万元。每次谈起自己的创业之路，刘宇飞总是这样说：“创业不是跟风，不是别人做什么你也做什么，比如别人都要挤独木桥过河，那么你为什么不干脆做个摆渡的船夫呢？越多的人坐你船，你就越能成功！”

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服装店面装修风格自然风

一、商品与商店室内设计

衡量商店设计好坏的直接标准就是看商品销售的好坏、因此让顾客最方便、最直观、最清楚地“接触”商品是首要目标。在接到一个商店室内设计任务时首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析,目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性，而不能喧宾夺主。对商品的分析大致可从下面几点入手。

第一，商品类型的大小范围:同类商品的大小变化幅度有多大,比如乐器店既有巨大的钢琴又有精巧的口琴，而书店和眼镜店的商品则规格基本相同。这种不同的变化幅度造成不同的空间感,变化幅度大的商品，陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序、减少人为的装修元素。变化幅度小的商品排列起来整齐,但易陷于单调,设计时应注重变化,增加装饰元素。

第二，商品的形:同一类商品的形变化多,空间就感觉活泼，但也易杂乱,如玩具店。若所售商品形象差异不大,构思空间时应注重变化,否则会使人感到呆板。比如鞋，彼此之间造型变化不大,而我们常见的鞋店都是分类排列,这很难引起人们的兴趣。相反,国外的一些鞋店往往充分利用空间和陈列装置的变化,造成生动的气氛。此外,商品的形还具有可变性。比如服装店利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是时装店的主要构图元素。

第三，商品的色彩和质感:古玩、家电的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鲜艳，这就要求室内设计色调起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力例如，玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。

第四，商品的群体与个体:商品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。小件商品的群体可以起到引人注意的作用，但过多的聚集也会带来“滞销”的猜测。不对称的群体处理巧妙会给人以“抢手”的印象。至于贵重的商品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值，对以群体出现的商品，室内设计应配以活泼兴旺的气氛;对以个体出现的商品，设计上应追求高雅舒展的格调。

第五，商品的性格:商品的性格决定室内设计的风格。同是时装店、高档女装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同。室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。

二、消费者的行为心理与商店室内设计

第一，进入商店的消费者行为及心理

商业心理学将顾客分为三类。①有目的的购物者。他们进店之前已有购买目标，因此目光集中，脚步明确，②有选择的购物者他们对商品有一定注意范围，但也留意其它商品。他们脚步缓慢，但目光较集中。③无目的的参观者他们去商店无一定目标，脚步缓慢，目光不集中，行动无规律。

不同的商店接待的三种顾客的比例不尽相同。指名购买的行业，比如，药店接待的顾客有许多是有目的购物者，室内布局应以功能为先。顾客在一定范围内选择购买的行业比如文具店、食品店等。设计应注重条理和秩序。比较选择购买的行业，比如时装店、珠宝店、玩具店。设计中应使空间环境富于吸引力。通过跟踪调查法绘出不同类型商店内的顾客行动轨迹，可为室内设计提供依据。

消费者购物时的心理活动是本身需要和客观影响的综合反映。我们研究的目标是外界环境刺激对顾客的影响。下面是消费者购买活动的心理过程的八个阶段;

一般说来，消费者进入商店购物时，大多数要经过以上一系列心理过程，尽管有时不那么明显。我们在商店室内设计中应对准消费者这一系列心理活动制定对策，使他顺利实现购物行动。

第二，认识过程与视觉心理

从上面的分析看出，一系列心理过程的开头是“注意”，这就要求商品应具有一定的刺激强度才能被感知，根据视觉心理学原理我们可采取以下对策：

1、增强商品与背景的对比。商店内各种视觉信息很多，人只能选择少数作为识别对象。根据视觉心理原理，对象与背景差别越大越易被感知，在无色彩的背景上容易看到有色彩的物体，在暗的背景上容易注意亮的物体。比如在室内设计中采用暗淡的色彩，并进行低度照明，而用投光灯把光线投射到商品上，使顾客的目光被吸引到商品上。又如浅色商品以深色墙面为衬托，而深色商品以白色货架为背景，用于突出商品。

2、掌握适当的刺激强度。除了突出商品以外。广告、霓红灯、电视等也用来吸引顾客。但是剌激超过了一定限度就起不到什么作用。招牌的数量越多，每块相对被注意的可能性越小。国外有人做过实验表明，注意的可能性的减少要比人们仅从数量着眼所预料的快得多。增加第二块招牌并不会把第一块招牌被注意的可能性减少一半，而第三块招牌的影响就大了，而到了十五块时，某块特定的招牌被注意的可能性大大低于十五分之—。实验表明一般人的视觉注意范围不超过七，比如短时间呈现字母，一般人只能看到大约六个，这对于我们在室内设计中合理地确定商业标志和广告的数量、柜台的分组数量和空间的划分范围等是十分有用的。

第三，情绪心理与购买行动

在使消费者对商品引起注意之后，还要采取一系列对策来促进他顺利实现购买行动。我们在室内设计中可以采取以下手法。

1、唤起兴趣。新颖美观的陈列方式及环境设计能使商品看起来更诱人。国外商业建筑十分注意陈列装置的多样化，往往是根据商品来设计陈列装置，让商品的特点得到充分的展示。

2、诱发联想。利用直观的商品使用形象诱发顾客对使用的联想是非常有效的，如儿童用品商店将儿童使用的卧具、玩具等布置成一个儿童室的形式则比分类排队的陈列方式生动得多，它使顾客身临其境。著名的后现代建筑代表作之一，维也纳歌剧院环路旅行社营业厅，也是以隐喻与象征的手法起到诱发消费者(旅行团成员)联想的作用。

3、唤起欲望。注意陈列装置的多样化，因为美观的陈列方式和环境与商品一样诱人，甚至比商品更诱人，它们使商品获得最充分的展示。

4、促进信赖。这要求室内设计的风格与商品的特性相吻合。比如传统风格的中药店要比现代形式的中药店更会使消费者信赖，相反造型新颖的时装店则更有竞争力。

三、建筑装修元素与商店室内设计

同样的商品，人们往往认为摆在装饰很好的商店里的比摆在夜市地摊上的价值高。面临着市场的竞争，必须以建筑装修的突出特色去赢得消费者。为此，可使用以下手法。

第一，创造主题意境。在室内设计中依据商品的特点树立一个主题，围绕它形成室内装饰的一套手法，创造一种意境，易给消费者以深刻的感受和记忆。比如在儿童动物玩具店中，设计师创造的主题是林中乐园，绒布动物在树上爬着、躺着、靠着，显得十分活泼可爱。这样的室内空间虽然装修朴素，但对小顾客的吸引力丝毫不弱。

第二，重复母题。一些专门经营某种名牌产品的商店，常利用该产品标志作装饰，在门头、墙面装饰、陈列装置、包装袋上反复出现，强化顾客的印象。经营品种较多的店铺也可以某种图案为母题在装修中反复应用，加深顾客的记忆。

第三，灵活变动。消费潮流不断地变化，所以商店应能随时调整布局。国外有的商店每星期都要做一些调整，给顾客以常新的印象。为此一些可灵活使用的设计也大量出现。如某书店的天花为网格型轨道，陈列架是从轨道上倒挂下来的r型钢丝架，它可以随意变换位置，店主调整起来非常便利。美国的waker事务所则设计了一系列灵活性极高的大型商场。在这里由标准件构成的钢架成了空间的主角，大型广告、电视屏幕、商品模型、模特儿等安装在上面。由于钢架具有很大的灵活性，可根据不同的陈列作调整，给消费者提供了充满刺激的不断变换的信息。

总之在不干扰商品的前提下，对各种人为的装饰素材的精心运用不仅能使室内设计的风格鲜明，商店的特色突出，而且还能对某些商品起很好的烘托作用。在市场竞争日趋激烈的时代设计师必须综合运用以上三点，才能为商店赢得竞争提供一个良好的基础。

服装店面装修风格的实用技巧

门面装修：可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。

店内布置：尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线;射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只(每只40瓦左右)、射灯16只。

衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。

整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。

空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。

对了，顺便说一下，装修时间要注意：一般每年的2月、7月是销售淡季，准备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。

服装店面的装修形式

1、寻找品牌，确定你要经营的服装类品牌。要求做好同类市场调查、该品牌在你当地的品牌影响力调查、人群购买力调查等。

2、寻找店址，要求商业氛围浓郁，周围店铺最好是知名品牌专营店，这样可以烘托"优质"概念。房租的谈判是个艰苦的过程，这里不详细描述。注意租期在合同中要尽量长些。以免辛苦培育的市场因房子到期而不得不迁移。

3、到工商部门登记，这一点根据地区不同差异也很大，有些城市实行了一站式服务，基本上一两天就能全部办好相关手续。

4、组织资金进货。注意要请懂服装的人帮你看货，包括款式等。

5、店面装修。如果你作为某品牌专营店，那么你就必须按照他们提供的vi视觉识别系统中的店面类标准进行装修，如果不是，你可以请设计公司帮助做设计，以展示为主，达到理想效果即可。尽量节约资金。

6、广告宣传，如果厂家能支持广告费用就很好了，如果不支持，就尽量在店铺的外墙多做文章，比如全场打折的pop广告等。运用你的营销策略，把每个活动及时传播出去，招徕顾客。

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随着经济和科技的发展，网购已经成为现代人生活中的一种常态化的购物模式。《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年12月，我国网购用户规模达3.61亿。很多创业者在《电子商务“十二五”发展规划》、《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》等国家政策的指引下，结合自身的优势开设网店，目前在淘宝、京东、亚马逊等主流电商平台上运营的各类网店的数量已超过1000万个；但是目前大部分网络店铺都是利用电商平台提供的基本功能建设店铺，外观极为近似，对产品的营销极为不利。本文以具有代表性的经营地方特产和地域性文创产品为主的网店为例，分析在网店设计中存在的问题，并针对这些问题提出相应的解决办法。

1.存在问题

目前大部分网店的设计都有很大欠缺，主要集中在两个问题上：缺乏设计或者设计过度。主要表现在两个方面：一是没有明显的地域文化符号，很难给人留下地方特色印象。二是版式设计杂乱无章，色彩搭配混乱。

2.解决方案

对于经营地方特产和地域性文创产品为主的网店而言，如果能够掌握版面设计基本常识，合理运用地域文化符号，设计出简洁美观并与经营产品相匹配、具有地域文化特色的网店页面，可以更有效的树立和塑造网店形象，推动产品的营销，这是此类网店发展的必然趋势。针对以上问题，主要从两个方面来解决：一是根据店铺商品选择恰当的特色文化符号作为页面设计元素，凸显店铺特色和产品特点；二是运用版面设计基本方法，合理排版设计，使用简洁的网页界面来衬托商品。

3.具体措施

（1）以特色文化符号作为页面设计元素

大多网上店铺在首页设计上为了符合民俗文化或者销售商品的商业形象，大多简单罗列剪纸、红灯笼、兵马俑之类的图案，没有在如何让这些文化符号和店铺商品更好地结合上进行设计，在装饰手法上也大多是简单的堆砌，不但没有美化页面的效果，反而显得杂乱无章，很难给浏览者留下深刻的印象。在网店页面设计中合理地运用地域特色文化符号作为设计元素，以这些元素与经营的商品相互呼应，能够对浏览者产生更为强烈的刺激、吸引消费者的注意、激发浏览者对于地域文化的兴趣。

淘宝网店“汉声巷网店” （http：//）是一家经营民俗艺术品和书籍的专业网店，该店铺的页面设计在文化符号选用和设计上做得比较成功。首页上使用店铺经营的商品分类图册作为主要视觉元素，展示商品种类的同时将地域文化符号直观地展示给浏览者。

该店中的陕西库淑兰剪纸艺术相关商品页面，则以库淑兰剪纸作品作为页面主要装饰元素，将库淑兰的代表作“剪花娘子”作为版面主要视觉中心，底层为虚化了的折窗花图，商品链接均为剪纸、剪纸衍生文创产品或以剪纸元素设计包装的其他商品。这些元素相互呼应，清晰准确的传达了相关商品的信息。

还有一类地方特产商品网店选用与商品相关的民俗文化作为页面主要视觉符号，例如销售北京特产的京味儿零食店铺（https：//）。该店铺选用传统食品的制作过程或是相关传说的图像作为店铺整体背景，低纯度的灰色上水墨绘画作为背景，摆放其上的商品实物照片识别度得到最大化的凸显。

以上两个店铺成功的在销售商品的同时，也把与商品有关的传统文化或者地域文化信息带给消费者，加强了消费者对于商品以及商品所附着地域或传统文化的认可，为提升消费者的忠诚度有很大帮助。

（2）合理排版，配合商品类型选择页面排版和色彩

一般地域产品，主要是礼品和土特产类，店铺页面设计大多存在页面排版混乱，信息拥堵的问题，色彩也大多选用强烈对比，使得页面显得刺眼和无序。运用版面设计基本原理，选择一个好的页面排版和适当的色彩搭配会让店铺让人更容易选择商品。色彩和排版是店铺页面设计给人的第一印象，合理的排版和让眼睛舒服的颜色会让消费者延长浏览时间。同时，存在感较低的颜色作为背景更容易配合商品照片，使得商品照片更加醒目而容易挑选。

杭州知味观官方旗舰店（https：///shop/）在页面排版设计上是较为成功的网店设计。作为传统糕点店铺，主页面根据季节更换与商品相配合的主题画面，页面以白色为底色，排版简洁明了，和一般网店页面上商品罗列不同，知味观的商品页面显得较大，图片之间空隙也较大，浏览者很容易清晰分辨挑选商品并留下印象。同时，每个商品的展示照片也针对与背景的配合进行了处理，整个页面流畅清晰，张弛有度。

综上所述，在网络店铺页面设计中必须运用版面设计基本原理和方法，使用适当的语义符号对网络店铺页面进行设计，可以更有效的树立和塑造网店形象、推动产品的销售。

（作者单位：咸阳师范学院 设计学院）

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第一、要漂亮(良好的品牌和优质的商品)

第二、要会打扮(商品的拍摄和描述、产品的包装)

第三、要懂得推销自己(店铺和产品的市场推广)

第四、要留住老客人、结识新客人(客户关系管理、老客户的维护)

第五、要让客人“爽”。这个“爽”字，应该体现在整个交易的过程中。(电子商务的用户体验)。

京东老大刘强东在2012年初的一次访谈节目中，一个小时里72次提到了“用户体验”这个词。可见在未来电子商务的发展过程中，用户体验，将决定一切。那么，什么是用户体验呢！用户体验，是一种纯主观在用户使用产品过程中建立起来的感受。良好的用户体验的产品，必须是“有用”、“易用”、“友好”、“视觉”最后提升到“品牌”。

而电子商务行业的用户体验产品，体现在：

1、有用：销售的产品符合买家的需求，有市场需求，富含流行元素。

2、易用：简洁的购物、售后流程、快速的物流过程、详细易懂的产品介绍等

3、友好：完善热情的客服、富有人情味的文案描述、体贴关怀的售后

4、视觉：抓住用户眼球的商品拍摄图、店铺装修

5、品牌：前面4样做好了，就能将产品融会贯通到品牌的概念。这时候再去做市场推广，讲为达到一个很好的效果。如果前面4个基础没做好，无论做多少推广，客户来了也会马上就走，而且永远都不会来了，他还会告诉他的朋友，这是一个不好的产品。

那什么样的电子商务用户体验产品是好的，什么样的是坏的呢？因为用户体验本身就是一个纯主观的感知的东西！那么，我下面将以举例的形势，简单的说一下，我感觉到的不好的用户体验产品，以现有的一些淘宝店铺为例：

1、店铺的强制展现，包含背景音乐、弹出广告：在07年-08年那时候，很多的淘宝店铺，会选择店铺背景音乐那种方式！这个可能跟很多实体店铺在运营的过程中播放背景音乐有关！但是，这种做法忽略了网购与实体很大的一点不同。买家在网络店铺浏览的过程中，其实是处于一个很放松休闲的状态，而这个状态可能是很多人不愿意被打扰的！如果你强制性的插入一段背景音乐，可能会引起客户非常大的反感。本人前段时间在一个QQ群内随机抽取了50个朋友做了一次调查。

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市场分析

数据来源一般为量子恒道和数据魔方专业版，官方数据比较准确。

1.行业产品分布

A.找到什么样的产品，做到什么样的销量（新店开张，没有资源上大活动，可以优化网页和店铺基础，比如主图标题描述优化提高转化率，上下架时间安排和橱窗推荐，获取自然基础流量，主要一点是适当的刷销量）。

B.产品的特性和卖点的分析。

C.寻找合适的推广方式：一般是选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品，快速跑量，主打免费流量，加促销活动，直通车淘宝客辅助推广等等。

2.店铺销售分布：寻找同行热销店铺，分析热销产品和价格区间，及产品热销特点，吸取营销成功的经验，差异化的选择自己主推产品。

3.淘宝销售分布：

A.产品关键词搜索量（日搜索量，优化，提升）的分析；

B.淘宝销售分布：①一级类目：价格分布（销量集中区间价格，单品平均热销价格区间层次，热销价格占比），②二级类目：价格分布（销售集中区间，占全网百分比），选择人气排名（以价位为主键字段，按照销量排名，产品特点）；

C.主要目标：寻找淘宝热销产品和价格区间，分析热销产品特点，产品销售基准数字作为参考，选择主推关键词或者主推类目，为产品主推方向提供依据。

客户分析

1.主要目标：为店铺装修、市场营销活动等提供参考，以主要目标客户的体验出发，去考虑店铺主色调，去设计商品页面描述的顾客访问路径，将客户关心和关注的产品问题，设计在最前面，告诉客户为什么要买这个产品，以快速打消客户的疑虑，让客户马上成交为目的。

2.分析因素：性别、年龄、地域、职业、消费习惯。兴趣。我们要比客户更加了解自己需要购买什么产品，从而更好的挖掘有效客户和潜力客户。

产品分析

1.主要目标：通过数据分析得出，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品。产品价格区间。上淘宝主推是否有机会热销。

2.预测热销产品：从顾客喜好、产品创新、价位、品牌、卖点、客单价，与同类产品对比，分析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。

店铺/页面分析

1.主要目标：通过量子恒道的点击热力图来分析店铺装修的效果，设计更符合客户体验和购买行为的页面。

2.用数据说话：修改前和修改后的数据对比，就会知道修改以后，哪些数据上升了，哪些数据下降了，从而更好的指导页面的设计。数据参考指标为：点击指标，用户行为指标、用户浏览行为指标……业绩指标、转化率、流量指标、UV。

3.要分析的内容：

A.店铺首页：①主要目标，尽可能留住访客，有效分流。②第一屏、导航、分类、搜索页、首页焦点图。③点击分布。

B.产品页面：④主要目标，提升转化率，提高客单价；⑤营销为导向：产品介绍、卖点、关联销售、售后承诺。

C.主要是产品页面的数据要重点关注，因为淘宝客户行为路径是通过商品页面进入店铺页面，而跟实体店先进店再看商品的路径刚好相反。

团队/企业分析

运营工作，更需要寻找团队优势，整合团队各种资源，带领和管理整个团队。而推广和营销工作，只是提高销量，打造爆款就行了，属于运营的一个小内容。运营是要发挥团队成员每个人的优点，方向一致，万众一心，尽最大努力把整个项目做好。

行动方案分析

制定行动方案需要那些数据支持，达到什么效果：

1.运营步骤：引流、市场营销活动、渠道合作、会员营销；

2.目标数据：销售额；

3.流量指标：UV、PV、人均PV数、人均停留时间；

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部门职责：

1、公司电商运营与销售计划执行，对销售额与ROI负责;围绕销售目标制定可执行的运营方案

2、维持公司在天猫等电商平台的正常运营;按照运营计划实施各个岗位的工作;推广、活动策划、营销等

3、以客户为中心，通过运营带进销售驱动，同时提升产品与品牌影响力、用户与服务体验等

4、数据分析与挖掘，市场行情与用户、竞品分析;为公司新品开发和战略布局提供有效参考

5、建立运营部门内工作流程与制度管理体系、与其它部门协作流程，实现标准化流程管理，以及KPI考核

6、负责网络分销渠道体系的拓展与管理;以及后期其它电商平台开店计划实施与管理

部门目标：

1、销售额：300W/20zz下半年;2000W/20zz年。(20zz年9/10/11/12月销售目标：20W/40W/90W/150W)

2、健康合理的运营结构：投入产出比ROI控制在1:3--1:5;营销10-15%、人员10%、运营25%、毛利50%;转化1%;目标完成率在50—80%;复购率30%;

3、运营体系流程清晰，团队磨合与维稳;打造营销型运营团队;KPI考核合理。

运营链思路：天猫+整合流量渠道—全网分销—自建商城或平台+ O2O + 品牌营销;

培育成长期：20zz下半年;主抓天猫网店运营以活动策划为主、直通车和钻展、推广开始运作，搭建梳理运营团队，制定并优化工作流程标准化SOP规范+KPI考核制度、梳理岗位协作，销售驱动支撑运营;官网建设与初期网站运营与品牌推广;微博微信微淘构建改造、创造用户需求炒作概念，侧重活动策划与事件营销、公益营销等;网店运营初期以美工和客服优先;详情页视觉与文案策划和标题关键字优化为关键;当然前期可能产品和上线进度，天猫审核、以及申报活动都可能会延缓计划进度;主要以实际情况进行预案与应变。

网店运营计划核心(20zz)：

1、运营规划和计划、目标与成本控制预算;组建运营团队、管岗管人、任务落实到人;岗位工作流程标准化SOP规范制定、KPI考核定制;准备工作：仓储物流体系设计、包装等;客服体系;营销推广资源共享与分工;

2、产品定位、风格定位、拍摄图片、天猫上线上新、详情页制作、店铺管理与内功、装修与视觉营销、策划文案;

3、网店推广引流(主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性)、养词;基础排名优化;关联搭配与套餐优化

4、活动策划、大促策划(开业大促、中秋活动、重阳活动、双11限时购、双12秒杀大促);其它活动：满减/优惠券/+1元换购/新品0元购等

5、站内 帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建;引流与提升转化率，内容营销为主，主推生态排毒和肠道营养健康

6、站外 SNS与微博品牌推广引流体系;与品牌营销部合作完成品牌传播进度

7、会员等级与积分制方案;会员关怀;用户体验提升;老客户优惠活动

8、分销体系建立与拓展;计划在20zz年12月开始构建拓展分销渠道体系

9、网店上线计划：yjb|ys.com/news9月初天猫上线;11月底铺设淘宝C店1家;12月底分销渠道计划初期10家C店。

10、日常维护管理、网店优化、数据监控分析来调整运营方向(店铺、行业、用户、活动数据等);

11、团队统筹协作与部门协调沟通、供应链的管理梳理(产品、市场、仓储、物流等)

12、电商核心要素：柔性供应链与价格、用户体验、运营推广

第一阶段：准备孕育期(20zz年8月)

1、运营团队准备(运营、美工、客服、仓管、推广、策划);初期美工和客服优先;计划在8月10日前完成;预算人员成本2W/月/6人。岗位工作流程标准化SOP规范制定、KPI考核定制

2、仓储物流准备(制定公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务合适的快递公司，制定全国物流价格表)

3、经营商品准备(根据淘宝指数与巴巴哈卖家工具数据分析;考察市场针对同行竞品分析，做出热销爆品的价格战略方案，初步制定有竞争力的引流款、主推款、活动促销款、利润款等产品方案);选品计划在8月15日前完成

4、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解;主推款、促销款与当季的SKU数配比;PV、UV、转化率、客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。计划在8月18日前完成。

5、运营与营销计划细化(制定店铺开业促销计划，进行站内和站外相结合的推广);计划在8月20日前完成。

6、基础人员的产品知识学习及服务话术培训(目前主要针对客服及仓储物流)

7、天猫上线准备：准备拍摄产品、美工图片处理、产品上传、宝贝标题关键词优化、描述页策划、广告文案、店铺装修等;店铺风格定位与选品;计划在8月28日前完成

8、天猫上线开业准备、预热(制造行业热点话题，通过软文或者其它植入点形式进行品牌宣传以及开业促销宣传，平台如微博、网易、新浪、搜狐等)

第二阶段：开张期、试运营(20zz年9月)

1、店铺装修、描述页优化，塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下深刻的印象;统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等);正式上线;计划9月3日前上线。

2、开业大促活动策划优化与实施，聚划算，0元购(满100送100优惠券);活动总结。

3、中秋大促：提前10天准备。9月9日前完成。

4、网店推广引流开始运作(主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性)、养词;基础排名优化;关联搭配优化

5、站内 帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建;引流与提升转化率，内容营销为主，主推生态排毒和肠道营养健康;计划在9月20日前完成人员分工安排和推广计划。

6、数据记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久;如UV、PV、转化率、跳失率等);月度运营计划和总结报表流程;运营表格计划在9月20日前完成。

7、活动小结，总结试运营阶段销售与产品、用户等数据，分析得失，分析不足并优化后期推广和活动计划。

第三阶段：运营成长期(20zz年第四季度)

1、制定成长期内周期性网店推广计划，分阶段的完成目标并分解指标;直通车和钻展为主;开拓淘客渠道。(开始站内站外SNS的推广);计划在10月初完成

2、活动策划、大促策划(开业大促、中秋活动?、重阳活动、双11大促、双12大促);其它活动：满减/优惠券/+1元换购/新品0元购等;各个活动准备期7—10天。

3、钻展10月开始测试，活动海报，并计划在双11前10天完成计划，优化并预案测试;双11主投钻展预算15—20W。

4、根据销售情况，以及淘宝同类目销售情况进行分析，适当的调整主推货品，开始打造爆款计划，选品测试。策划有针对性的活动与关联搭配、特惠套餐，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款。计划在10月20日前完成。

5、直通车养词计划50个;调整优化质量得分、点击与转化率;定向与大词培养，计划在10月中旬完成。

6、站内推广与优化;站外SNS推广计划实施达到引流和品牌提升。计划在10月中旬完成。

7、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性做店铺诊断

8、制定会员等级与积分管理机制，遵循80:20定理，提升VIP会员复购率。计划11月10日前完成。

9、开设或购买一家淘宝C店(待议);店铺定位、人员安排准备、上线、运营计划等;计划在11月22日前完成。

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2、实地调查:预约时间到公司总部实地调查公司实力与具体项目。

3、填写申请:提交意向咨询申请加盟，总部收到申请后，进行合作资质评估。

4、签订合约:经初步审查符合加盟条件，可与总部正式签订加盟合约，准备启动项目。

5、选址建店：商圈调查，寻找合适的商圈，进行评估，直至找到合适的店铺为止。

6、店面装修：公司使用统一的店面形象，包括统一的店面风格。总部在加盟者店面的确定之后便会提供装潢的设计图纸。

7、人员培训：招聘店铺所需要的相关人员，并对其进行简单的培训。

8、开业策划：公司根据本地的情况以及加盟店的情况，量身定做开业筹备方案。