高速公路广告设计范文

导语：如何才能写好一篇高速公路广告设计，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：动态；广告牌；设计

中图分类号：F713.814 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）29-0113-03

随着高速公路的迅猛发展，高速公路广告传媒业异军突起，同时，高速公路广告牌成为塑造一个产品或是企业形象的重要途径。优秀的广告设计可以使宣传的内容准确、快速传达给经过高速公路的乘客，达到宣传的目的。优秀的广告牌得益于色彩、文字、图符的整体协调，给人造成视觉上的冲击，带来美的享受。

一、色彩的基本要求

1854年，格拉斯曼发表了颜色定律：人的视觉能分辨颜色的3种性质，即色相、明度、彩度的变化，称为色彩的三属性或是色彩的三要素。色相指的是颜色的基本相貌；明度指的是色彩的明暗程度；彩度是指色彩的纯净、饱和或鲜艳程度。这三要素是进行色彩搭配的关键因素。

（一）色彩的对比

两种或是两种以上的色彩并置时，两种色彩层相互影响，产生对比效果，两种色彩相互排斥，相互衬托。色彩的对比分为色相对比、明度对比、彩度对比。

1.色相对比：是将两个不同的颜色并置在一起形成对比效果。对比效果的强烈与否取决于所对比的两种色彩。

2.明度对比：是指色彩明暗成都的对比。不同明度的色彩配置在一起，会产生不同的视觉效果，色彩的层次感与空间感的创造主要依赖于明度的对比来表现。

3.彩度对比：是指较鲜艳的色彩与较浑浊的色彩之间的对比，在运用彩度对比时要十分谨慎，过多采用低彩度的色彩，会给人造成单调的感觉。

（二）色彩的调和

当色彩单独存在时，并没有美不美、协调与不协调的区别。而将两种或两种以上的色彩加以配置，使其产生心得视觉效果，如果彼此不冲突，就会产生调和的感觉。调和的配色会使人产生愉快，舒适的感觉。设计时要注意：

1.在对同一色相进行调和时，必须调节明度、彩度的配色，避免造成一些缺乏个性的感觉。

2.当对类似色相调和时，主要是依靠几个类似色相的共同特点来产生调和感觉，不用十分在意明度和彩度的变化，应尽量发挥颜色本身的性格。

3.对照色的调和，考虑面积关系，不能让两个色势均力敌，造成重点不突出的感觉。

（三）色彩设计与面积关系

当两种或两种以上的色彩共存于一个视觉范围内，组成一个色彩构图，相互之间必定存在一定的面积比例关系，不同面积比例，产生了不同的色彩视觉效果。色彩之间的相互配置可以使色彩的对比效果加强或减弱。具体表现：

1.当两种色彩的面积达到1：1时，这两个色彩的冲突便达到了顶峰，对比较效果非常强烈，由于色彩的表现手法太强烈，不建议使用在大面积的配色中。

2.当两种色彩的面积比例为2：1时，一方色彩的力量减弱，整体的色彩对比感觉也就减弱了，比较容易协调。

3.而当一种色彩的面积扩大到足以控制整个画面的基调时，另一方色彩只能作为点缀色或陪衬色，此时色彩面积的对比效果最弱，效果非常调和。在大面积的配色中，这种色彩面积的配置最常见。

二、动态视觉下的高速公路广告

（一）动态视觉特征

驾驶员在运动状态下观察外界事物时，其视觉特征与静止状态有明显不同，主要表现有一下几个方面：（1.）视锐度降低；（2）视野变窄；（3）空间识别范围缩小；（4）视觉观察能力下降；（5）视觉刺激量增大，反应错误增加。

（二）动态视觉观察效果的实现

高速公路的广告牌的特点是它的受众都是在移动的过程中观察到广告牌的内容，而在动态视觉下人们所观察到的广告牌内容有一定的局限和偏差。那么，在无法在实际环境下进行试验对比情况下，如何进行试验验证呢？我们通过计算机编程，控制广告图片在计算机屏幕移动的相对速度、大小、亮度和距离，来实现与现实相似的效果。选取“非常模糊”、“比较模糊”、“一般”、“比较清晰”、“非常清晰”作为评价指标，并与静止状态下的广告牌进行比较。

（三）动态视觉观察效果对比试验

1.不同速度下同一色彩搭配试验

测试当车速不同时，相同的色彩搭配会对广告牌传达的内容有何影响、影响的大小如何，结果如表1所示。

由表1可知，车速对广告牌效果的影响并不是很大，都是一些比较小、而且细微的变化，并不会对广告牌所传达的信息有很大的干扰。

2.相同车速下不同色彩搭配试验

测试在同样的速度下，不同的色彩搭配出来的广告牌会有怎样的不同效果，什么才是影响广告牌内容传达的最关键因素，结果如表2所示。

由表2可知，对于广告牌效果的影响因素较大的是自身色彩搭配，而车速对于广告牌效果的影响是非常微弱的。

三、高速公路广告牌的设计

（一）方案选择原则

1.简洁性

简洁性是一个最重要的原则。画面越单纯，消费者的注意值也就越高。所以，整个画面乃至整个设施都应尽可能简洁，力图给观众留有充分的想象余地。

2.步骤严密

户外广告的设计必须要有严格的步骤，设计者在进行广告创意时，首先要进行一番市场调查、分析、预测的活动，在此基础上制订出广告的图形、语言、色彩、对象、宣传层面和营销战略。

3.位置恰当

户外广告设计要统盘考虑距离、视角、环境3个因素。因为动态中的行人是户外广告的对象，在空旷的大广场和马路的人行道上，受众在10米以外的距离，看高于头部5米的物体是比较理想的位置。

4.遵循合理的图形与文案设计的美学

图形在户外广告中最能吸引人们的注意力，所以图形设计在户外广告设计中尤其重要。一般都是以一句话（主题语）醒目地提醒受众，再附上简短有力的几句随文说明即可。主题语设计一般以七八字为佳。

（二）推荐的色彩搭配方案

色彩是人的视觉最敏感的东西。色彩搭配的好坏，直接影响广告牌的宣传效果。以下推荐的几种搭配方式：

1.橙色搭配

橙色是欢快活泼的光辉色彩，是暖色系中最温暖的色。橙色稍稍混入黑色或白色，会变成一种稳重、含蓄又明快的暖色，一般可作为喜庆的颜色。橙色与浅绿色和浅蓝色相配，可以构成最响亮、最欢乐的色彩。

2.黄色搭配

黄色的性格冷漠、高傲、敏感，具有扩张和不安宁的视觉印象。黄色与绿色相配，显得很有朝气、很有活力；黄色与蓝色相配，显得美丽、清新；淡黄色与深黄色相配显得最为高雅。

3.蓝色搭配

蓝感冷嘲热讽，性格朴实而内向，是一种有助于人头脑冷嘲热讽静的色。蓝色还是一种在淡化后仍然似能保持较强个性的色。如果在蓝色中分别加入少量的红、黄、黑、橙、白等色，均不会对蓝色的性格构成较明显的影响力。

4.黑白搭配

黑、白、灰在色彩配色中占有相当主要的地位，它们活跃在各种配色中，最大限度地改变对方的明度、亮度与色相，产生出多层次、多品种的优美色彩，因此，它们是决不可忽视的无彩色。

（三）方案选择的注意事项

1.广告牌上的颜色最好不要超过3种

背景也不宜用色彩很丰富的图案，使用过多种的颜色，会给人很杂乱、很脏的感觉，广告牌想要传达的信息得不到较好的表现。

2.颜色的搭配要有一定的反差

在进行色彩搭配时，有反差的色彩可以突出重点，要注意色相、彩度、明度的对比，但也要注意色彩之间的调和，不至于使得色彩之间存在很强的冲突。

3.图案的大小

图案的大小选择取决于需要突出的重点。在广告牌中，图案是最能深入人心的，因此，主要图片可要占整个版面的大部分，并附加上主要的标题，以标题辅助解释图片内容。

参考文献：

[1] 郭泳言.城市色彩环境规划设计[M].北京：中国建筑工业出版社，2007：7-18.

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关键词：设计；方案选择；桥台；施工组织

工程概述

京珠高速公路跨线桥是位于北京到珠海高速公路广州北兴立交处的一座5x18m预应力简支梁桥，该桥跨越广州街北高速公路与广州机场高速公路北延线对节点和北兴立交G、H、I匝道。桥梁上部结构设计为预应力简支直腹小箱梁，梁体全部采用预制，中板预制宽度为1.20m，边板预制宽度为1.36m，预制梁高为0.95m；全桥由25~27片简支小箱梁通过湿接缝连接组成，桥面设10cm厚现浇层,标准段湿接缝宽度为:0.39m,变宽段桥梁采用湿接缝宽度调整。下部结构采用三柱式桥墩，钻孔桩基础。

方案选择

广州段京珠高速公路与北兴立交修建时间不一致， 广州段京珠高速公路先行修建，广州街北高速公路与广州机场高速公路北延线要在北兴实现对接，需要在广州段京珠高速公路K287+270.055 处下穿，即京珠高速公路设计为上跨。根据现场条件，广州段京珠高速公路车流量相当大，桥梁方案的选择以尽量减少对京珠高速公路行车影响和工程造价最低为原则。桥梁方案可选择三孔（3-18m）框架桥、现浇连续梁、预制简支梁等。

2．1框架桥方案

三孔（3-18m）框架桥方案，其中两孔用于跨北延线左右幅，一孔用于跨北兴立交G、H、I匝道。采用顶推施工，对交通虽然影响较小，但也要对路面进行临时加固，由于京珠高速公路全宽33.5m，双幅单向通车，顶推施工难度大，且工期长，造价高；

2．2现浇连续梁方案

现浇连续梁方案，孔跨布置可根据条件多种选择，分别在北延线中央分隔带、G匝道与北延线间设置桥墩，但由于现浇连续梁要断道开挖施工，工期长，对交通影响较大，造价亦较高；

2．3预制简支梁方案

预制简支梁方案，其孔跨布置根据现场条件，选择5-18m等跨布置，分别在北延线中央分隔带、G匝道与北延线间设置桥墩，中间三孔用于跨越北延线和北兴立交G、H、I匝道，两端各一孔为便于设置桩帽式轻型桥台和锥体。由于简支梁可提前就地预制，可大大节省工期。下部结构采用桩柱桥墩，钻孔桩基础。本方案施工基础和架梁及桥面施工时可进行左右幅京珠高速公路各封闭半幅，对交通影响较小，工期短，造价省。

方案选定

通过上述三个方案的比较，预制简支梁方案具有对交通影响较小，工期短，造价省的优点，选择预制简支梁方案作为最终采用方案

施工方案及施工组织

施工方案及施工组织是桥梁方案是否合理经济的重要因素之一。本桥施工采用常规施工方法，即主梁预制吊装施工，桩柱施工一同采用钻孔施工，但施工组织非常关键，具体施工步骤如下：

做好交通疏散、分流导向标牌，尽量减小对交通影响

对京珠高速公路左右幅道路各封闭半幅7.5m宽，留8.0m宽进行通车

进行半幅桩柱钻孔施工，施工到桥墩台帽梁底

半幅开挖路堤，开挖深度2.2m（帽梁高+简支梁高），并适当加固通车路侧壁，防坍塌，进行帽梁施工

帽梁施工好后安装简支梁，施工桥面铺装

进行半幅桥梁通车，施工另半幅桥梁，重复上述步骤

全部桥梁施工好后，按设计好的锥坡线开挖路堤，施工桥下道路，修饰桥墩柱

桥台处理

桥台形式的选择应结合孔跨布置和地质地形条件来选择。一般桥梁桥台可选择挡土式重力桥台、肋板式桥台、桩帽式轻型桥台或其它挡土式轻型桥台等。本桥若孔跨布置为3-18m，则桥台必须选择挡土式重力桥台（由于台后填土高近9.0m，挡土式轻型桥台不适用）。桥位处由于地质不好，加上台高近9.0m，重力桥台基础桩基多，需22根桩基（一端桥台），桥台圬工体积庞大，开挖体积大，经比较，选择挡土式重力桥台比延长一跨还不经济，且施工对交通影响大。桥位处京珠路堤已运营多年，路堤稳定，桥台选择必须利用此条件，可作为锥体台前填土的一部分，可起到稳定桥台的作用。桥孔布置可两端各延一孔，采用桩帽式轻型桥台，桩基根数仅6根，桥台圬工体积小，工期短，造价省。为保证桩帽式轻型桥台稳定，在开挖路堤时，桥台前保留5米长平台，将既有路堤填土作为锥坡填土（如桥型布置图所示）。

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【关键字】优化设计；电力监控

一、 概述

内蒙古二连浩特至广州的高速公路（简称二广高速）是《国家重点公路建设规划》13条纵向线路和15条横向线路中的第七纵，总长2706.511千米，途径5个省。其中湖南省境内安化（梅城）至邵阳段全长约174km。是《湖南省高速公路网建设规划》“五纵七横”的重要组成部分。我司所负责项目是沿线11个变电站的设备安装、电力监控及其调试工作。

二、 存在问题

本项目变电站站点数量较多，分布较广，受主线路段设计标段划分的影响，电气设计阶段分别由二家设计单位负责实施，其中黄家垅隧道、松树坪隧道、喻家坪隧道、长冲隧道、岩山下隧道、源头冲隧道采用B设计方案；花山隧道、塘家岭隧道、肖家坳隧道采用A设计方案。由于设计单位的设计思路不统一，沟通不足，造成电力监控系统设计存在诸多问题，且建造成本过高。两个设计方案差异情况见下表：

由上表可见，在达到相同监控目的的前提下，A方案所采用的中电产品种类繁多，一些设备的功能用不上，相对比较复杂，B方案虽然比较清晰简单，但同样存在功能重复的问题，均存在较大的成本下降空间。

三、 方案优化

经过与设计院、业主、监理及厂家多次沟通后，并征得业主、设计院和监理的同意后，对电力监控系统进行了优化设计，优化配套方案见下表：

电力监控系统优化设计系统图如下所示：

由上图可见，高压柜、低压进线柜、低压馈线柜、柴油发电机、变压器、应急电源都安装监控单元。其中柴油发电机、变压器、应急电源由设备厂家自带，采用Modbus通信协议与通信管理机联络。由于所有监控单元和通信管理机都在同一建筑物内，信号传输距离不到100米，故全部监控单元采用RS485接口和屏蔽双绞线（485线）连接。经通信管理机汇总、处理后，通过光纤收发器将信号转换成光信号，用光纤通过通信系统作远距离传输至涟源监控中心。全路段电力监控系统图如下图所示：

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我简单说，对的设计就是要符合以下三点：

1、符合品牌定位：

这里不再细谈关于品牌定位的理论性探讨，相信很多同学都已熟知，不熟的也会去问百度。关于“符合”一词，试想，如果一则金融理财产品的广告，其表现风格成了迪斯尼乐园的风格，我难道不能说这个设计做错了吗？！

2、符合商业活动的目的：

商业目的有很多种，细分无外乎打造品牌形象力、商品销售力，形象力：依托品牌规划，进行阶段性实施，而每个阶段需要传播品牌的什么特质，比如成长期和成熟期，品牌的传播需求和表现要素肯定不同。这就需要设计来配合表现，而非天马行空的创意。那如果你把一个品牌成熟期需要表现的特质“创意”成诞生期的样式，我也只能说，你的设计做错了。

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一、精心营造创新的环境，让学生敢于创新

1.建立民主、平等的师生关系

为了建立民主、平等的师生关系，我放下高高在上的老师架子，真正成为学生们的朋友。每上完一堂课，我让学生们以自己感受来评价教师的教学哪些地方好，哪些地方不足或无法接受，并特意表扬和感谢那些提出意见的学生。对不足的地方我认真分析，力求改进。另外为了提高我们班学生的朗读水平，我坚持每天与学生一起练习朗读15分钟，然后师生相互评议，相互打分，看谁的进步大，这不仅激发了学生的学习积极性，还使师生关系更融洽、更和谐。

2.提供宽松、自由的学习空间

宽松、自由的学习空间使学生能更大限度去自由讨论、相互质疑，有更多机会去实践、创新。我在教学《人民英雄纪念碑》一课时，在学生理清课文顺序后，让学生自由品读自己喜欢的句子和段落，并任意选择伙伴来比赛朗读，或者自由选择伙伴来尝试做导游。教室一下子沸腾起来：自己练读的，相互朗诵的，做导游讲解的，进行得生动有序，学生们都进入了角色，没有一个不认真的。

3.给予鼓励、肯定的评价

在教学中，应提倡“童言无忌”，提倡儿童“思维无”，让学生畅想、畅言，精神上处于一种自由、放松的状态。在这种氛围中，任想象驰骋，任感情激荡，任思路纵横，多种想法涌动交汇，自然会碰撞出创造的火花，引发创新的潜质，激发灵感。恰当地评价人的才能，可最大限度地收到开发智力激发创造才能的效果，古往今来，有许多成功的典型事例。因此，我在教学中，经常鼓励、表扬学生，尽量避免打击学生的积极性。

二、用心激发创新的动机，让学生乐于创新

每位学生在语文学习中都在不同程度上有“自我表现”的欲望，如发表新颖、独特的见解，进行创作等。当这些欲望达到一定的强度，并且又有满足欲望的对象存在时，就引起创造的动机。

例如学完《白鹭》这首自由诗后，我班某些学生感受到诗很美，结合自己的生活体验，有了创作诗歌的欲望。于是我放手让学生尝试作诗，学生写到“白鸽”“青鸟”等，内容之丰富是我没有预料到的，我给每位学生都打了“优”，此后每读诗、学诗，学生便有作诗的欲望。由此可见，学生内部动机和外部的激励是激发学生创新意识的重要因素。

1.鼓励学生质疑设问

“学起于思，思源于疑”。疑是打开知识大门的钥匙，有了疑，便有求知欲。因此，让学生质疑，使学生的思维动起来，才有可能引发他们去探索、去创造。学生质疑设问是学生积极主动的表现，是培养创新意识的重要策略。培养学生创新意识，始与积极思维，始于质疑设问。学生质疑设问，要让学生经历敢问到善问的过程。敢问是个体积极探究新事物的一种心理倾向，它由新异、奇特的刺激引起的，善问则是在敢问的基础上产生的，它是渴求知识的意向活动。为鼓励学生质疑设问，我在教学中故意留一些问题让学生自己去寻求答案。例如教学《飞驰在高速公路上》时，我首先问学生看到题目后最想了解什么。学生可积极了：有的想知道这条高速公路是什么样子；有的想知道这条高速公路是谁设计的；有的想知道它建成多久了等。然后，我让学生自己带着问题，通读全文，在文中寻求答案。在学习中，学生还提到现在国家正在建设中的一些主要道路，我也没有马上告诉学生，而是布置他们回家自己查阅相关资料，明天再讨论。第二天学生们带来了从课外书、网上查到的资料，展开了激烈的争论，进一步激发了他们的好奇心和求知欲。

2.满足学生创新的欲望

举行各种竞赛活动，使学生发挥自己的创造潜力，表现自己的才能，并获得成功，这能满足学生自我表现的欲望和创造的欲望。于是我在教学过程中，经常举行朗读比赛、书法比赛、写作比赛、听写比赛等。比如在听写比赛中，学生学习每课生字时，自觉地收集与该课每个生字有关的常用词语，并熟记下来。听写时，教师随意听写生字的有关词语，看谁记得多，记得准。这富于挑战性的做法，既满足了学生自我表现的欲望，又使其创造性地积累了词语。

三、潜心设计创新的活动，让学生善于创新

要让学生敢于尝试、敢于创新，就要潜心设计创新的活动，让学生在活动中学习创新，在活动中培养创新意识和创新能力。语文教学犹如广告设计，贵在创意。语文课文大都文质兼美，是作者创造智慧的结晶。每篇课文蕴藏着丰富的信息源，为教师的教和学生的学提供了再创造的机遇。

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一、市场背景

1、产业（宏观）背景

即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：

随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是 这些行业所必须的。

我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策。

2、整体市场（中观）环境

根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

3、区域市场（微观）环境

针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。

二、基于调研报告的区域市场环境分析

根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：

1、政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）

2、电力企业相关高层领导拜访、座谈。

3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈。

在可能的情况下，也可采取问卷的方式。

（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）

三、推广策划的目标

针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“**”的品牌形 象和技术服务优势：

首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众范 围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）

中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深 度知晓并关注；

最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的 认可并产生购买等合作行为。

四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全 面导入CIS）

CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个 独特的标签，营造独特的个性。

1、（企业理念识别）MI

MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体 宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？

2、（企业行为识别）BI

BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我 们能提供一些特别的”等。

3、（企业视觉识别）VI

VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有 VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“**烙印”。

五、策划宣传理念及思路

1、品牌推广的传播理念

基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：

科学、理性、专业

即：用“科学”的数据和分析作为基础；

用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；

用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。

上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“**——电厂自动化专家”，一个专家基本上应该融合上述 三个特点。

（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。）

2、项目优势（卖点设计）

从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实 际情况看，本人至少应该设计如下卖点：

（1）****的技术优势

（2）****的服务优势

（3）特别的增值服务

卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。

这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。

3、品牌推广思路

整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域 的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。

六、区域市场分阶段推广计划

根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市 场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：

1、区域市场整体品牌形象推广阶段

宣传推广内容：集中宣传“**”整体优势和整体形象，宣 传**的网站等。

宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层 等。

宣传区域：目标区域市场。

媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业专业媒体、大 型户外广告牌、电视、电台等。

方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告。

通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道；

并辅以付费软性新闻。

2、区域市场“优势/卖点”推 广阶段。

宣传推广内容：重点宣传****技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣 传）

宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员。

宣传区域：目标区域市场。

媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体。

省级或省会级大众媒体新闻炒作等。

网络媒体。

重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物。

高速公路、电厂附近户外媒体。

方式：硬广告，辅以新闻炒作。

通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。

3、专家式点对点沟通

推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技 术信息的指导和咨询，争取促成成交。

推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建 议者、使用者等。

媒体：公司一切可对外的资料，努 力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。

方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通 原则，以专家的形象全面传播****整体优势；

准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。

七、各阶段广告主题及新闻主题（略）

八、媒体计划（略）

九、推广预算

十、附件

1、CI方案

2、广告文案

3、新闻通稿

4、**“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案。

5、各区域市场调研报告。

6、产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作。

7、各种平面、影视等广告设计。

8、分区域市场推广执行细案。

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始终围绕天伦公司中心工作和老板提出的重点任务去做，对原来的企业基础工作采取的方针是：调整、巩固、充实、提高；对新开辟的工作本着把工作做实、做细、做精、节简的指导思想。

二、2005年工作总结

企划部的工作是从2005年5月8日起步的。5月28日营销中心成立以后，企划部的工作围绕两条主线进行工作的：一是天伦集团公司总部；二是大连营销中心。

（一）完成天伦公司及领导交办的各项文字综合工作

主要有以下几项：

1、关于天伦公司企业简介的调整、充实和完善；已形成两种方案（精简版和详细介绍版）；（2000余字）

2、拟写企业法人创业历程和修订企业法人简介（1800字、图片）；

3、关于天伦海参基本宣传资料撰写，形成宣传稿；（3500字）

4、关于天伦公司企业管理奖惩制度的起草（1200字）；

5、完成天伦公司审报大连名牌企业满意度材料筹备和递交工作；

6、配合企业iso9000认证工作的有关材料的起草；（1500字）

7、起草了《大连天伦水产公司海洋生物园项目的可行性分析报告》和该项目的《审报立项申请》（27700字）；

8、起草了《大连天伦水产公司杂交海参项目开发的可行性分析报告》和该项目的〈申报立项申请〉；（2700字）

9、关于天伦商标获辽宁省省级著名商标的评估报告；（12200字）

10、起草天伦海参获得辽宁省用户满意产品的审报文件；（1860字）

11、起草民营企业创新情况调查工作中关于天伦公司的自主创新路程报送材料；（2900字）

12、申报大连海参商会副会长单位的材料起草和海参商会成立宣言；（1500字）

13、配合多家新闻单位拟稿：如《大连天伦海洋生物科技园破土动工8000万元助推天伦品牌腾飞》、《天伦首创盐水海参填补国内深加工空白》、《天伦盐水海参系列宣传文案》、《与大海结盟的人》等6篇新闻稿；（13000字）

14、起草董事长在天伦公司“海洋科技园”开工奠礼上的讲话稿；（300字）

15、配合产品开发部门，①完成盐水海参生产标准及公司其它系列海参产品生产文号、产品标签的报审工作；②完成企业产品的条形码报批工作（1个主项20个子项）；③农业部无公害农产品标签申订工作；（5200字）

16、对公司网站进行调整、充实、提高和推广工作：①起草了大连天伦水产有限公司网站改进方案；②对网站域名和中文网址进行全面调整，重新注册了网络实名——“长海县海参”和通用网址——“大连海参”；③对公司网站图片、文字说明、栏目设制全面调整和更换；

二、围绕公司新产品开发和营销工作做好企业产品包装设计、广告宣传工作

主要有以下几项：

1、公司总部和酒店楼顶大字的设计和组织安装；

2、组织了大连十家广告公司进行企业产品包装设计竞标工作，形成产品标识和五项产品内外设计稿和多项包装小稿、标识的设计，最后北大广告公司设计的“天伦”方案被采用；

3、天伦吉祥物设计与推广；

4、配合营销工作搞好市场调研，形成《调研报告》一份；

5、组织印刷包装公司竞标生产包装系列

组织大连十二家印刷包装公司进行企业产品的包装盒生产制造竞标工作，形成精品盒样品和简装盒样品；以及产品包装产品内外多项包装小稿；采取货比三家的方法基本确定了生产厂家；具体产品有五项：

①干海参（淡干和盐干）精品盒；

②天伦盐水海参包装系列（盐水红盒、盐水蓝盒、大礼包、手提盒）；③盐渍和半干海参包装（一斤和二斤装蓝盒）；椭圆罐头瓶贴（蓝色、红色）；

④天伦即食海参（红盒、小塑料袋）；

⑤手提袋系列（纸制大手提袋、纸制普通小手提袋、纸制精品小手提袋、普通手提方便塑料袋）；

6、广告设计系列

已完成编写天伦海参文化和产品说明书、产品简介；结合大连地方《企业年鉴》征定工作设计企业和产品对外宣传专页，配合企业新产品上市和招商及时推出宣传单：

①企业简介宣传样本；

②产品三折页宣传单；

③组织产品照系列；

④组织星海会展产品宣传展示；

⑤落实车体广告（出租车，公共汽车车帖广告）；

⑥《大连晚报》、《新商报》报纸广告系列；

⑦167个中高档小区户外广告宣传板设计与落实、高速公路收费口专递宣传册广告两期；优惠卡、贵宾卡、会员卡设计制做；年历设计与制做；

⑧电视台广告片的制做与播出

形成企业形象广告5秒和10秒片各一套；天伦海参产地广告片5秒和10秒各一套；《天伦海参》八分钟专题片；以上广告片分别在大连一套天气预报；大连四套七点、七点半15秒广告；大连五套《今天吃什么？》栏目分别播出。

⑨配合天伦各专卖店季节、节日活动设计制做条幅、不干胶、kt板、x展架易拉宝等宣传品。

7、各专卖店设计与装潢：

①中山家乐福专柜设计与装潢；

②沙区西安路专卖店设计与装潢；

③西安路麦凯乐专柜设计与装潢；

④西岗乐购专柜设计与装潢；

⑤友谊商城专柜设计与装潢；

⑥潮阳专柜系列设计；

⑦哈尔滨专柜系列设计；

三、经验与教训

经验主要是一条：市场化运作是降低成本，提高效率的最佳途经。

篇8

1数字化生存和数字化设计

人类的智慧是无穷的。互联网的发明就是明证，称之为人类历史上迄今为止的最伟大的发明毫不过分。互联网太强大了，它决不仅仅是PC的继承或者仅仅将PC的地位取而代之。PC时代的数字化是个人的，互联网时代的数字化则是全球的。互联网使时空的距离成为零，大大地降低了信息的传播费用，实现社会化，达到信息的迅速广泛的传播。与传统的传媒方式相比较，互联网具有鲜明的优势。以计算机二进制语言处理的数字化信息，构成了信息社会的最基本原子，在信息时代，人类的生存和生活，不可避免地建立在数字化信息之上。

与以纯艺术绘画、雕塑等等为主要内容的视觉欣赏相对应，视觉传达带有明确的目的性，其本质就是通过设计，将持定的视觉信息最准确地、最快捷地传递给大众。视觉传达设计其内容广泛，涵盖了一般平面设计所包括的内容，如广告设计、包装设计、公共标识设计、CI、标志设计等等。视觉信息是其传达的精髓，或者也可将视觉传达设计称之为一门信息处理的艺术。从这一点来看，视觉传达设计与互联网之间有着可以结合的共同点，两者都是人类围绕信息的传播而展开的努力与探索。

自古以来，人类一直在寻找能够用视觉符号方式表达思想感情的方法，寻找能够利用图形存储自己的记忆和知识的方法，寻找能够把信息的传达程式化和简单化的方法。文字的产生、印刷的发展等等，都代表了这种努力。直到目前电脑和互联网络技术的发展，依然代表了这种探索的发展。

当代视觉传达设计师应该为自己能够生存在这个信息时代而感到庆幸，因为信息时代为其提供了得天独厚的的发展环境。计算机的发明为设计师提供了得心应手的创作利器，切实地改变了设计师的工作方式与表现手法；而由无数台计算机相连而成的互联网络则更具威力，它即将成为当代视觉传达设计师的最主要的活动领域。

2“第四大众传媒”与视觉传达设计

2.1信息传播革命

自从人类诞生以来，人类社会至少已经经历了四次意义重大的信息传播革命，每一次信息传播革命都把人类文明推向一个新的发展阶段。第一次信息传播革命是语言传播的诞生：提高了人类信息传播的质量、速度与效率。第二次信息传播革命是文字传播的诞生：使得人类的信息传播革命第一次突破时间、空间的限制，得以广泛流传和长期保存。第三次信息传播革命是印刷传播的诞生。报纸、杂志、书籍等印刷品大众媒介迅速普及。第四次信息传播革命是模拟式电子传播的诞生。19世纪40年代至70年代，一系列模拟式电子传播技术与媒介相继出现，并迅速普及，使得人类信息传播的速度空前迅疾，范围空前广泛，内容空前丰富，复制扩散和保存信息的能力空前增强。人类进入以模拟式电子传播为代表的大众传播时代。

最新的一次信息传播革命，即正在我们身边发生的第五次信息传播革命，是数字式电子传播的诞生。进入90年代以来，先进的计算机技术不仅征服了文字数字化的难题，而且征服了比文字更复杂的声音世界。如今，表现和记录人类物资和精神世界的数字、语言、文字、声音、图画和影像等过去相互之间界限分明的各种信息传播方式，都可以用计算机的二进制语言来作数字化处理，从而可以浑然一体，相互转换了。报纸、广播、电视和书籍、杂志、电影等传统大众传播媒介在形式之间的差异正在缩小或消失；交互式传播媒体的出现，使得传播者与受众之间的传统的相互关系正面临巨大的变化。人类进入了真正的信息时代。

2.2“第四大众传媒”

公认的大众传媒主要包括报纸、广播、杂志、书籍和电影等六大媒介。随着数字化技术的发展，电脑硬件的更新换代，互联网技术迅速普及和网站的大量建立，互联网正成为一种新的媒体广泛进入人们的生活。如今，国际上已把互联网纳入六大媒介中，并将其称为继报纸、广播、电视之后的“第四大众传媒”。这说明，人们已经认同了互联网的作用，能够同报纸、广播、电视等新闻媒介一样，广泛地传递新闻信息。

其实，国际互联网不仅具有报纸、广播、电视等传统新闻媒介能够及时广泛传播信息的一般功能，而且还具有多媒体、实时性、交互性传播新闻信息的独特优势。它使人类面临着一次信息传播技术的前所未有的，带有根本性的突破和变革。传统的、界限分明的语言、文字、声音、影像等各种传播形式之间的铜墙铁壁顷刻就要瓦解，传统的、相互分割的报纸、广播、书籍、杂志和电影等大众传媒顷刻就要融为一体。人类社会，就要随着新一代信息传播新技术、新媒介进入一个信息传播的时代。由于国际互联网所具有的超越传统新闻媒介的优势，决定了网络对平面媒体的超越，不过是迟早的事情。

2.3媒体与设计的互动效应

视觉传达设计以信息传达为目的，而传达的最终表现界面则永远也脱离不了媒体。媒体与视觉传达设计之间的关系是互动的，媒体既体现了设计，又给设计带来了局限性；设计既受制于媒体，又是新媒体产生的动力之一。

传统的传媒方式为我们所熟知，报纸、广播、杂志、电视等等媒体依然在信息传播领域中占主导地位。但是和互联网络相比较，它们具有比较单一的感官传达功能，因此，它们的先天缺憾愈加明显，同时，比较单一的传达功能也使设计师受到限制。人类接受信息的途径是多感官的，视、听、触、嗅、味的感官综合使得我们更完善的了解其他事物。为达到信息的全面传达，追求尽善尽美的设计师一直在寻找着崭新的媒体来表达完善的设计。而今互联网络正是新生的、综合感官的、充满活力的新媒体，为设计师创造了以前所想象不到的信息传达手段和途径。而且随着技术的不断发展，它极有可能成为最完善的媒体。这应该引起每一个视觉传达设计师的关注。尽管现在互联网离我们的生活还有一段距离，但网络发展的速度和力量是惊人的。

3互联网的力量

以互联网为代表技术的信息时代，为视觉传达设计师们提供了更为广阔的自由发挥空间。视觉传达设计与新媒体的结合必将产生前所未有的巨大力量，数字化设计成为未来设计师的主要表现手段。虽然对许多人来说，互联网还象一个梦幻般的故事，其实仔细一看，视觉传达设计与互联网相结合所产生的真实的力量已经毕现无遗。

3.1无限制的传播

国际互联网的优势之一就是全球传播，不论在世界的哪个角落，只要计算机连入网络，那么你就可以将信息传送给他，或是获取他的信息。商家在互联网络上只花极少量的广告费用，就可以将他的产品在全球宣传；设计师可以与远在天边异国同行交流设计心得……

3.2信息极大丰富

有上网经验的人都有这种体会，即当你在网冲浪的时候，会真切地感受到互联网络这个信息海洋的广博无边。目前全球网民数量已超过1．5亿，网上主机数量约3000万台，可检索的网页数约50亿页，真正称得上“信息海洋”。另外，网上信息量可扩充，几乎不受限制。

3.3传达形态多样

由于网络对多媒体技术的支持，所以在视觉传达的手段上丰富多样。多媒体技术是将传统的、相互分离的各种信息传播形式(如语言、文字、声音、图象和影象等)有机地融合在一起，进行各种信息的处理、传输和显示。这样，视觉传达设计的表现手段和表现范围得到了大大的扩展，未来的视觉传达设计是综合性的，涵盖了人类全部感官的全面设计。这已经超越了现有视觉传达设计的概念。

3.4时效性强

虽然许多人都在抱怨网络的传输速度太慢，但相比较传统的传播媒介来说，互联网在信息传输的迅速及时上依然具有明显的优势，实效性强是其一大优势，当报纸、杂志还在制版印刷，当广播、电视还在后期制作时，退过互联网的信息早已传到受众的身边。互联网的迅速快捷为视觉传达提供丁前所未有的信息传播捷径。

3.5交互传达

互联网是有史以来的影响我们生活面最广、最容易产生互动的新科技，它改变了人们的思考方式，从以前的线形思考到现今的网状思考，由一体通用到量身定做，从单向沟通到双向沟通，从实体到虚拟，这皆是互联网的互动特性所带来的新特性。互动的设计更会引起受众的兴趣，满足人们的参与感。受众不再仅仅是信息的接受者，他们拥有更大的选择自由和参与机会，例如可以对网上的某些信息作出自己的反应，并将其加入到网络媒体当中，反过来又成为互联网信息的一部分。

3.6自由性

媒介、印刷、出版社、发行等环节不再成为视觉传达设计的障碍，任何人都可以在“信息高速公路”上以文字、声音、图象、影视等任何形式发表他们创造出来的作品，供全球亿万人人机交互，共同欣赏和相互切磋。在网络时代，优秀的设计者不必再为没有机会和条件展示自己的才华而担忧，而且，者可以对网络上的信息进行随时随地的修改，而这一点正是其他媒体所不具备的。例如，如果已经印刷的内容房要临时调整，那批印刷品只好报废，而网上信息的修改则是轻而易举。

3.7传达效果可测性

传统的信息传播媒体都有各自对传播覆盖面及传播影响和效果的统计方式，如发行量、收视率、收听率、客流量等，而网络媒介则由于其独特性，网上视觉传达设计的效果统计能够更加科学、精确和细致。精确的统计，有助于广告客户和设计师了解广告设计的效果和影响范围，对进一步改进视觉传达设计具有非常重要的帮助。

4基于网络的视觉传达设计的局限

基于网络的视觉传达设计尽管有着这么多的优势，但也并不是十全十美的，与其它设计一样，基于网络的视觉传达设计也是一种羁绊设计，有其局限性。

4.1被动点选

由于网络的交互特性，受众可以自由地选择浏览的内容，而且网上内容极大丰富，受众有着宽松的选择余地，所以网络媒体是一种被动点选，没有传统媒体的强迫性阅读特点。这既是一种优势同时又可以说是一种不足。因此，基于网络的视觉传达设计对设计师提出了更高的要求，除了网站本身的内容以外，视觉传达设计起着挽留受众的决定性作用。

4.2版面局限

网页作为互联网媒体的具体页面，相当于一本书的一页，由于受计算机显示器的局限，设计的版面过小，创意受制于小空间。在这一点上，基于网络的视觉传达设计比采用海报或是户外广告作为媒体的设计相比，视觉冲击力上先天不足。它的设计倒是与书籍设计相仿，虽然平面空间受局限，但它更注重的是立体的整体纵深性结构。

4.3技术局限

艺术与技术的关系在各个设计领域内都广泛地存在，例如建筑设计、工业设计。在传统的基于平面载体的视觉传达领域中，艺术与技术的关系当然存在，不过在崭新的基于网络载体的视觉传达设计中，有一些不同以往的特性需要我们了解。文字、图形、影像等视觉传达设计的基本元素在网络上的体现，比传统媒体的局限性更大，这主要是因为网络的信息传输量受硬件的限制，所以基于网络的视觉传达设计元素应尽量做到“小而精”。关于技术方面的问题，因已有很多文章专门讲解，在此不再多谈。

5结束语——整合时代的来临

电脑、互联网络、信息高速公路……种种新技术、新媒体的发展速度，几乎超过了我们心灵的成长。电脑的诞生和使用，已经使得大多数的设计师弃笔从“电”．而就在十几年以前，这是谁都没能想到的，不管你接不接受，电脑已经成为当代设计师的必要工具。同样，互联网络作为崭新的大众信息传达媒体，也必将在不久的将来成长为第一大众传媒，这是与传媒须臾不可分的视觉传达设计师们所必须面对的现状。21世纪，是整合的世纪，是富于包容力的世纪。就传播媒体而言，21世纪是媒体整合的世纪，是媒体创意的世纪。视觉传达设计师为迎接新的世纪，需要把握多种传播媒体和多种传播方法、传播技能，需要在“网络思维”的关照下重新反省，给予网络以更多的关注。

参考文献

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现阶段，昌都在的整体旅游格局中充当“东大门”与“过境通道”的角色明显，道路基础设施的改善更是为游客快速穿行昌都市提供了便利条件。昌都无法作为旅游目的地吸引游客停留，游客对昌都的自然、文化及遗产资源的了解非常浅薄，为本地发展及主客交往带来的利益也较少。因此，昌都现阶段在整个旅游利益格局中处于弱势地位。昌都市旅游产品体系中，文化旅游产品是核心旅游产品的重要亚类。深入挖掘康区节日民俗文化，并将其产品化、商品化演变发展，逐步打造文化旅游品牌，从而促进文化产业与旅游产业的相互融合、共同发展，对于促进昌都地区康巴文化的传承与保护以及文化旅游的可持续发展都具有重要战略意义。

二、旅游产业与文化融合发展策略

产业融合是产业形态演变的重要模式，旅游产业与文化密切相关，文化是旅游产业竞争力的核心驱动要素，旅游是文化产业发展的重要载体，两者融合发展是产业发展的趋势，旅游产业与文化相互渗透、相互交叉从而形成新的产业模式和产业价值。旅游产业与文化产业的融合是在产业价值链模块化基础上发生的，融合的实质是旅游产业价值链与文化产业价值链的解构与重构。深入挖掘、整理旅游与文化资源，打造康巴藏区节日民俗文化旅游品牌，从而促进旅游产业与文化产业的共同繁荣，是改变昌都旅游“留不住”旅游格局的具体解决方案之一。

三、“洒咧”民俗文化旅游品牌塑造

藏族节日是藏族文化的重要组成部分,也是藏民族传统文化、宗教文化和民俗文化的重要集约平台。“洒咧”在众多藏族节日中具有较强容纳性的特点，每年藏历五月至六月间，人们携带被褥、帐篷、锅碗、玩具和丰盛的美食佳酿等生活必需品，骑马或步行到鲜花盛开、水草丰茂的草地上，或到有温泉的山林平坝间，尽情地唱歌、跳舞、打靶、猜谜语、玩游戏。游玩数日，方尽兴而归。

（一）市场定位

“洒咧”属于文化旅游产品，结合昌都旅游现状，这类产品适用于自驾车游客、自行车和徒步游客、商务游客以及部分具有特殊兴趣的游客。消费者模型分析：（1）主要目标对象：城市居民，年轻人，中、高收入消费群体；（2）消费者洞察：衣着品位上，注重品牌、风格和舒适程度；休闲娱乐上，喜欢野外旅游、远足、自驾游；工作上，繁忙，生活节奏快的城市居民；生活上，向往和追求更多的精神活动和情感体验，喜欢感受传统民俗文化、领略生活乐趣，感受自身生命的价值。

（二）品牌定位

1、“洒咧”民俗文化旅游品牌主题。“洒咧”民俗文化旅游品牌，基于康巴旅游资源的文化性、游客与旅游产品的互动性，其定位策略是“即时参与性情感体验式旅游”，将其主题确定为：“卓卓康巴洒咧一夏”。该主题释义：直击游客精神需求痛点，游客进入康区的精神需求之一即是要体验康巴民俗风情（即时参与性情感体验式旅游）。“卓卓”是指康巴人对美好生活、美好未来的一种自信、向往和期盼。“洒咧”一夏的“夏”即是节日本身的时间周期，是信息的指示，说明整个夏季都有这个活动。同时，也是考虑口号传播的音韵技巧，“一夏（xia）”即是“一下（xia）”的谐音，发音好读、上口。2、“洒咧”民俗文化旅游品牌核心价值。“洒咧”民俗文化旅游品牌核心价值主要从以下方面来看。（1）经济价值与文化价值。以“洒咧”民俗文化的特色主题活动、及其周边旅游产品的设计作为主要表象，通过吃、穿、住、用、行，为游客提供全方位体验和品牌服务，营造具有浓厚民俗风情的康巴文化氛围，为昌都市经济和文化创造综合价值。第一，经济价值。以“洒咧”民俗文化主题活动聚集外来游客，刺激消费。从而扩大市场需求，推动昌都市旅游产业的发展，除活动本身外，有利于促进旅游产品的营销，带动区域经济发展。第二，文化价值。使昌都市的“康巴文化”、“茶马古道”等传统民俗文化和“红色旅游”文化得到继承和弘扬，让更多人了解昌都人的价值观、审美情趣、风土人情、生态文化生活理念，并能通过“情感体验式旅游”从较高层次理解他们沉淀在心灵深处的精神世界、信仰与崇拜。（2）情感价值与象征性价值。“洒咧”民俗文化旅游品牌的塑造，关键在于将情感价值作为服务定位的重点，找出游客在旅游过程中所能获得的价值满足和产生情感共鸣，然后通过系列具体活动与文化景观的持续性，来增强游客对昌都“洒咧”旅游品牌忠诚度。昌都“洒咧”品牌应成为游客表达个人主张或宣泄的方式、表现品位个性和审美情趣的载体。在“洒咧”产品设计中，将康巴人的豪爽、逍遥、重情重义等情感内涵融入到品牌元素中，让游客在活动中与当地居民间产生互动，在有限的时间里，体会更多的“康巴”情感和原汁原味的生活感受，获得新鲜感、亲切感和自豪感，留下难以忘怀的体验经历。

（三）品牌个性化塑造

“洒咧”民俗文化旅游品牌与消费者之间建立起关系，创造一种情感上的共鸣，拉近昌都与游客之间的距离，让游客远离城市的喧嚣，以“情感体验式旅游”感受原真的康巴文化。1、突出昌都市的康巴文化特色。“洒咧”具有极强容纳性，它集中体现昌都康巴藏区淳朴的民族风情、独具一格的文化特色。策划“洒咧”文化主题体验项目，与康巴人一起释放自我的“豪爽”、“多情”，营造整体文化氛围。2、围绕“情感式体验”为重点，丰富具体活动类型。通过“洒咧”加强外来游客与本土居民间的互动和情感沟通，提升游客对“洒咧”的参与度，让游客融入其中，成为这个特定民俗环境中的一员，分享旅游带来的美感和快乐，从而增强体验深度。3、保持传统民俗节日与本土居民的民族性和原真性，提升旅游产品的价值。充分挖掘节日文化资源，利用有效的传统形式，在使游客沉浸于“洒咧”中的歌舞、美食、服饰和礼仪习俗等文化环境中，让“洒咧”成为每个热爱大自然的、充满豪情的人的挚爱。

四、品牌形象设计策略

（一）品牌个性识别策略——象征符号挖掘

昌都地区康巴文化在语言、服饰、宗教、民俗艺术等方面，都有明显区别于其他藏区地域文化的特殊表现，挖掘这些象征符号是洒咧品牌设计的必要基础。1、人物形象符号。康巴男性被外界称为“康巴汉子”，其身姿英武健硕，既具有豪放粗犷、热情奔放的藏民族性格特点，同时又传承了坚毅英勇、忠诚信义的优良品质，有明显区别于其他地域康巴文化的特殊个性。2、服饰形象符号。康巴汉子一般佩戴腰刀、护身盒等物品，而昌都地区男性的特点在于他们将用黑色或红色丝线与头发相辫盘结于头顶，这种头饰被称为“英雄穗”，彰显康巴汉子英武勇猛的雄浑气魄。3、民俗艺术形象符号。昌都康巴文化艺术、民俗风情，古朴独特、多彩多姿，充满了神秘色彩。其舞蹈艺术多流传于昌都民间，其中以昌都卓舞、丁青热巴、芒康弦子舞最为有名。这些艺术形式的人物形象是重要的视觉表征元素。

（二）品牌形象识别设计策略

从康巴文化中提取“洒咧”节日相关的人物形象符号、服饰形象符号、民俗与艺术形象符号、服饰色彩符号，将符号视觉化，融入到品牌logo设计中，彰显“洒咧”品牌文化，使之深入人心，对受众进行有效的品牌形象传播。

五、全媒体品牌整合传播策略

（一）全媒体整合传播运用全媒体整合传播，通过多媒体平台的协同作用，实现对受众的全覆盖，使目标受众最大限度的接收“洒咧”品牌信息，并且对其产生更为深入的品牌影响。融合传统媒体与新媒体，对两者进行有效组合，让多媒体有效协同和发挥作用，由此提高品牌传播有效性。

（二）媒体整合设计1、传统媒体设计。传统媒体设计选择：（1）路牌广告。包括专题招贴、海报设计，在高速公路（国道）路牌，公交（地铁）站台、车体、车内等媒体投放。（2）广播广告。包括单点广告制作，在一二线城市交通广播电台投放。（3）杂志广告。包括专题文章撰写和杂志广告设计，在旅游杂志、航空杂志投放。2、网络媒体设计。网络媒体设计主要是网络广告设计，内容包括网页广告设计、微电影制作等，在专业旅游网站，以及当地门户官网、政府旅游官网等。3、移动媒体设计。移动媒体主要以自媒体推广制作为主，包括微信公众号、新浪微博公众号、腾讯微博公众号，内容主要以康巴文化资讯、昌都旅游资讯为主。远期计划基于昌都旅游类、政务类APP平台开发移动应用，内容设计包括开发节日民俗文化旅游模块，可实现预定帐篷住宿、订餐、歌舞活动预定等电商功能。

六、品牌管理与延伸策略

（一）自然生态可持续发展

昌都是三江流域重要源头，具有重要的生态地位，发展旅游应高度重视生态可持续发展。在“洒咧”民俗文化旅游产品开发的过程中，充分论证项目可行性，规划设计做到科学合理，保护好基本耕地、湿地、草场，加强过程管理，实现经济发展与生态保护的协调发展。

（二）文化生态可持续发展

文化是旅游发展的基础，是旅游开发的源泉，保持康巴文化的传承，保持昌都地区与与川、滇、青康区的文化区隔，是“洒咧”民俗文化旅游发展的根本。在发展“洒咧”民俗旅游过程中，同时必须强调对康巴文化生态的保护，尤其是保持昌都地区的康巴文化特色。

（三）品牌延伸策略

篇10

飞机的好处就是速度快，快得连艳遇都来不及发生了。十个小时后，周实的祖母和父母亲终于接到了牵挂已久的海外游子。司机老王掏出了早已准备好的相机将团圆的一家摄入镜头，时光就此定格，周实的海归旅程正式开始了。

乘车奔驰在通往市区的高速公路上，周实心中洋溢着海外归来学子的兴奋和期盼，满脑子对幸福生活的憧憬。周爸爸咳嗽了一声，习惯性地清清嗓子：“你好歹也是国外回来的，穿衣服总要有个样子。关于你工作的事情，我已经联系了一些朋友，回头把你的简历给我吧。”

周实眉头一皱：“我回来时，已经向一些朋友打听过，明天去见一个猎头公司的人……我想，还是先谈完后，看看情况再说吧。也许她有好位子推荐呢。简历，等我回家再做吧。”

第二天，周实来到“为你忙人才咨询有限公司”，公司经理Miss 苏是周实悉尼大学同学戴安娜的朋友。初次见面，苏小姐便如实相告：“周先生，你是戴安娜的朋友，我们就随便聊聊了。上海目前的就业状况不大好的，即使是海归，实际情况也很糟糕。”

周实算是有点小聪明的“海龟”，在澳洲读书的时候，就已经和“龟”前辈们多次沟通国内找工作的经验，还找到了一个不大不小的“龟群”BBS，相互叙说归国行情。“海龟一拨接一拨，后龟死在前龟旁。”大部分人都叹息情况不妙，但也有很多成功登陆者。周实对自己很有信心，充满希望地认定自己的运气不会那么差。好歹自己也有多年的金融行业经验，读的学校是一流大学商学院硕士，主修的两个专业国际贸易（International Business） 和市场（Marketing），

套在什么行业也都可一用，找份称心的工作应该没有问题。

很多人回国首选上海，上海虽然被称作“东方明珠”，大有取代香港成为金融中心的势头，但是周实却认为这个都市人才众多，竞争激烈，别说假洋鬼子海归，就是真洋鬼子人家也不稀罕。据说上海、北京这等大城市的海龟多如牛毛，从全世界游回来的龟都有，澳洲龟在人家眼里属于从二流资本主义国家回游的下等龟，远远没有美国的山姆龟的价钱高。只要点击新浪、搜狐，便可看到上面全是“号外！2600元工作，海归竞相应聘！”，或是“可悲！海归要做600元月薪门童！！！”诸如此类饱含着媒体充满同情、悲叹、猎奇、幸灾乐祸、隔岸观火等情感的文字篇幅。这倒也罢了，还有很多讨论“留学垃圾”的文章，把本来很少的浪荡公子的故事夸大，套在了整个留学生群体的身上。有人信誓旦旦，指天画地，以人格或人头担保，大言不惭地说：“只有拿奖学金去美国的人才是真留学生，其余的都是垃圾！”

周实看到这种文章，既惊讶、心寒又无奈。

2

爱博市的“中高级人才招聘会”的场面当真浩大，人才济济。头一回参加这种“人”市，周实目瞪口呆，几乎想掉头就走。但也容不得他往回走，后面汹涌的人流将他逼了进去。

一进去，更加汹涌的热浪扑面而来，百十家企业流水席般地顺着铺开去，每家台前都簇拥着少说也有十几人。周实脑袋 “嗡”地一声，心想：什么时候中高级人才如此之多了！他发现，很多大学本科毕业生也来参加，这种拥挤的场面能有什么效果呢？

徐徐前行，只见众多学生模样的人怀揣几张薄纸订成的本本，有力气的几个挤到展位的最前头，跟坐在那里的招聘专员询问两句；力气小的人被挤在后面，见无法挤进去，就从人缝里将本本递上，或扔在桌上，然后移到下一个招聘展台继续扔简历。招聘人员一边躲闪着不断扔来的简历，一边朝外喊：“别扔了，我们不要人了！”然而渴求工作的求职者并不理会，还在继续抛绣球。

周实只好在无数只伸长的胳膊和询问的大吼声中继续潜行。每个展台前都看了，没有什么专业太对口的。今天的目标是市场岗位。周实的专业和个人兴趣都很想在这个行当上发展。半天下来，周实总共才投递了三份资料。一份递给了一家很有名的连锁专卖店电器五星集团。那个人事专员戴着一副眼镜，把周实递交的简历的抬头看了三遍，往后翻了数页，在跳跃的中英文介绍后又仔细看了看中国驻澳洲大使馆开具的留学人员回国证明，不敢相信地望望他，海归哦？！周实矜持地点点头，对他说，有兴趣请跟我联系。那人点点头，小心翼翼地将简历放入边上一小叠文件的最上方。

随便闲谈了两句，两人实在没有心情在这种人声鼎沸、熙熙攘攘的菜市场似的地方谈职业发展和公司前途。互相点了点头，周实便径直走向下个摊位。

3

一家唯一在会场中运用营销模式推广的单位，吸引了周实的眼球。一幅大红的幕布上用英文写着“为客户提供最好的投资回报”，旁边一台电视正在不断播放公司的辉煌成绩。周实停住脚步，琢磨了会，觉得可以尝试一下。他沉着地走到接待台前，把自己的简历递交过去。负责招聘的女孩已经没有心思再看下去了，只是把那一叠纸张放在一堆简历的上面。周实非常有信心地冲着人家微笑了一下，便离开了那里。他估计，这家叫做海马的广告公司一定会来找他的。

最后一份简历是在周实要走的时候留下的。还有一家台湾IT企业，周实在展台前停留了会，仔细研究他们的招聘广告。直觉告诉他这家公司可能不会出很高的薪水招人。果然，和招聘人员聊了一会，他们很羡慕周实的经历，但是又觉得恐怕请不起周实。周实说，这样，我留一份简历，如果你们人事部门感兴趣，打电话联系我。但是他感觉到人家是不会打的。这好比商家做生意，开张第一笔和关门前最后一笔不要求赚钱，保本就行了。

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接下来的几天，周实住在大学同窗好友程朗那里。本来以为那三家公司都会来约见面试，结果只有海马广告公司来电请他后天去面试。放下电话，周实松了口气，马上又吊了口气。他倒不担心人家不录用他，他担心被录用了的话，到底要不要去。关键问题在于海马公司是否有发展潜力，是否能够支付他理想中的薪水。坐在床上发呆，忽然想到有个老朋友屠小姐对广告行业很熟悉。当时就打电话给她。

出国前，屠小姐和周实一直保持着较为友好的交往，但是两人都发乎情、止乎礼。这些年屠小姐在广告行业渐渐混出了名气，是个资深的广告设计师。她长着张妩媚的瓜子脸，长发，眼睛水汪汪地还会说话，个子中等，不胖不瘦，凹凸有致，算个美女。

美女在QQ上喜欢自称“兔兔”，永远都是对外宣称二十八岁，其实仔细算，还要比周实大两岁。接到电话，兔兔微微吃了一惊，“啊，听说你回来了，这么快就来爱博啦？”

“是啊，想你啊。马上就来问候你了。”和老朋友聊天，周实有些贫嘴。

兔小姐有些得意，“哈哈，算你识相。大海龟感觉如何啊？城市有无变化？”

大海龟赶忙唏嘘道：“变化实在太大了，走在街上，都不认识了……”寒暄一阵后，言归正传。周实说：“你熟悉广告行业，可曾听说过海马公司？他们今天打电话叫我去面试呢……”