房地产平面广告范文

导语：如何才能写好一篇房地产平面广告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：语义平面；房地产；广告；语误

一、语误概述

语误，通俗来讲，就是在言语交际过程中违反语言规范及交际原则，在语言表达上出现的失误。陈一先生在《现代汉语语误》中，将语误定义为：实际言语活动中，语言使用者运用特定表达形式时对语言规范的消极偏离。①

语误现象共分为三个平面，即：结构平面的语误，语义平面的语误，及语用平面的语误。②结构平面的语误，是在言语交际过程中，违反了交际原则，破坏了语言的内部结构，造成言语交际产生障碍。语用平面的语误，包括对谦称敬语的误用及感彩的误用，主要在言语交际的环境中进行分析。结构平面的语误及语用平面的语误在本文中不做过多分析。

语义平面的语误，就是在言语交际过程中，虽并未违反言语规范，但是却出现了语义不明确的情况，给听话者造成困扰。例如：一辆乳黄和深红色的电车飞驰而去。从结构平面及语用平面上来看，并没有任何问题，但从语义平面来看，就让人产生了分歧。这句话可以理解为两个意思：①一辆乳黄色的电车和一辆深红色的电车同时飞驰而去；②一辆乳黄和深红色相间的电车飞驰而去。因此，产生了分歧。这就是在语义平面上的语误。再如，在黄伯荣廖旭东版的《现代汉语》中，有一个很经典的例子：鸡不吃了。当听话者听到这句话时，同样也会产生两种歧义，①鸡不吃食了；②（人）不吃鸡了。像这样产生语义歧义的语误现象还有很多。因此，本文主要从房地产广告宣传语入手，在语义平面进行语误分析。

二、从语义层面对房地产广告进行语误分析

语义平面的语误，分为五个方面：语意不明，语义重复，语义偏离，语义悖反及语义抵牾。③房地产广告宣传语中的语误，主要存在于其中的三个方面，即语意不明，语义偏离，及语义悖反。

1、语义不明

语义不明，即语义表达不明确。上面提到的两个例子均属于语义不明。在房地产广告语中，也存在这样的语误。例如：

（1）买房送老婆；（广东佛山某楼盘）

（2）买房送墓地，一生置业一步到位（四川成都某楼盘）

例（1）中的这个宣传语，让人一看便会好奇：买房子还赠送一个老婆么？其实不然，开发商打出的这个口号，为的就是吸引人的眼球，但是犯了表达不明确的错误。开发商实际的意图是让顾客从这里买到房子之后送给老婆。这样的宣传着实引人注意，但是在语义层面上表述不明确，让消费者容易产生误解。例（2）中，买房送墓地也并不是真的有这样的促销手段，“墓地”不是送的，只是顾客在购买这个楼盘后，能享受到买墓地打9.5折的优惠。顾客本以为真的能一生置业一步到位，但其实仍需额外投资才能实现“一步到位”。

像这样的例子还有很多，例如买房送车，买房送绿卡等等。开发商在打出这样夸张的宣传语的同时，虽然引起了很多人的购买欲，但是当消费者真正了解其中的真实语义时，也只是会心一笑，失望而归。

2、语义重复

语义重复，是指在言语表达过程中，语义的表述出现重复、赘余的现象。日常生活中，这样的例子很多。例如：

Lavida家族携手中国短道速滑队凯旋归来。（太平洋汽车网）

这是一则新闻报道的标题，意思是说Lavida这个汽车品牌，赞助了中国短道速滑队，双方实现了共赢，Lavida的销量大增，同时中国短道速滑队也取得了丰硕的成果。但是，在这个题目中，“凯旋”这个词，已经包含有“胜利归来”的意思。因此，后面再加“归来”一词，就出现了语义的重复，因此便产生了语误现象。在房地产广告中，也不乏这样的例子。

（3）尊贵体验，唯一独享（浙江杭州某楼盘）

在例（3）中，就出现了语义重复的现象。“唯一”和“独”都包含“单一，独有”的涵义，在这个房地产广告语中，把这两个词语放在一起重复使用，虽然强调的是“独一无二”，但是“唯一”和“独”同时出现，就属于语误中语义的重复现象。

3、语义偏离

语义偏离，指与客观描述的事物语义不符的语误现象。生活中也不乏这样的例子。例如：

教育主管部门要求，各级各类学校学生的生活用品以及床上用品都应由学生自主选购，不得统一配备。（2013年江西高考卷）

这句话中，错误的将生活用品及床上用品放在一个同层次上来说，但生活用品中已经包含了床上用品，表达的过程中没有明确的区分，造成了语义的偏离。

（4）荣耀小户型，与市长毗邻而居（深圳某楼盘）

（5）有政府撑腰，太阳城的生活越来越滋润（安徽省宿州某楼盘）

例（4）这句广告语，让人乍一看，以为购买这套楼盘居住，就会成为市长的邻居。其实不然。只因为这套楼盘附近的小区居住着很多公务员，因而把公务员的住所夸大成为与市长毗邻而居，给人以一种能和市长享有共同居住环境，有共同品味的感觉。因此，这句话属于语误中的语义偏离。例（5）这则广告，强调居住在这个小区，有政府撑腰，生活会越来越滋润。实际也不是如此。只是市政府行政大厅搬到了这个楼盘旁边办公，而并不是真有政府撑腰，也属于语义偏离。这样的房地产广告，夸大了楼盘的实际情况，让人产生误解，所描述的情况与事实情况不符，造成了语义偏离。

4、语义悖反

语义悖反，是指描述的事物与客观事实恰好相反的语误现象。其中也包括误解词语涵义，造成误用的情况。例如：

这篇文章见识浅陋，属于不刊之论，总编决定不予发表。（成语误用，豆丁网）

这句话中，误用了“不刊之论”，认为“不刊之论”是指不能刊登发表的言论，实则正相反。“不刊之论”指的是不需要修改的言论。因此，这句话的语义完全发生变化，与实际意义正好相反，这就属于语误中的语义悖反。房地产广告的例子如下：

（6）一座充满回忆的新城（四川成都某楼盘）

（7）近观都市动脉，远离城市喧嚣（上海某楼盘）

例（6）中，开发商把这批楼盘称为“一座充满回忆的新城”，这里面的“回忆”与“新城”意义截然相反，值得回忆的只有过去，而不能是“新城”。因此，这句房地产广告在语义上出现了悖反的现象，是语误。例（7）中，开发商将自己的商业楼盘定义为“近观都市动脉，远离城市喧嚣”。意思是这里的楼盘居市中心动脉，但却又远离城市喧嚣，安静祥和，前后自相矛盾。虽为夸张的宣传策略，但是既处于市中心，又远离喧嚣，是不可能同时实现的，同样出现了语误中语义悖反的情况。

5、语义抵牾

语义抵牾，是指在言语交际中，前后话语描述不一致，或出现相互矛盾的语误现象。例如：

为了工作，他有时常常忘记吃饭。

这句话要说的是这个人工作得废寝忘食。但是却出现了时间相矛盾的语义抵牾。“有时”

强调的是时间上“偶尔，个别时候”，但是后面却又说“常常”，表示次数较多，较频繁，前后一对比，就出现了描述不一致的问题，因此，这就是语义抵牾。又如：

（7）上千套现房，臻品典藏，开盘在即（天津某楼盘）

例（7）这句广告语，前半句先强调了“上千套”，有上千套的现房，但是后面却又说“臻品典藏”，意思是“珍贵稀有的、经典的收藏”，“上千套”已经不能算作“珍贵稀有”，因此这句话犯了数量上前后不一致的语误。这句话属于语义抵牾现象。

三、总结

综上所述，在房地产广告语中，还存在着很多的语言方面的错误。本文主要从语义平面的5个角度分析了房地产广告语中的语误现象，即语义不明，语义重复，语义偏离，语义悖反及语义抵牾。但是并不代表房地产广告语在结构平面及语用平面没有语误现象的产生。房地产广告语在日后的创新发展过程中，还需遵循语言规则，切勿用夸大宣传的形式，给消费者造成困扰。（作者单位：哈尔滨师范大学）

篇2

二年以上工作经验|男|25岁（1990年3月9日）

居住地：广州

电　话：139********（手机）

E-mail：

最近工作 [ 1年8个月]

公　司：XXX建筑工程总公司

行　业：房地产，建筑，安装，装潢

职　位：房屋设计师

最高学历

学　历：本科

专　业：装璜广告设计

学 校：广州市建筑学院

自我评价

本人从事广告、建筑装饰、建筑智能化行业工作多年，全面统筹经验丰富，熟悉各自操作流程，有广泛的社会资源，擅长业务洽谈、方案设计(技术、施工组织)、 材料采购、工程预结算、施工管理、企业形象策划及营销推广，熟练运用软件:corldrew、photoshop、freehand、AutoCAD、 Office等，略懂3Dmax、Lightscape。

求职意向

到岗时间：一个月之内

工作性质：全职

希望行业：房地产，建筑，安装，装潢

目标地点：广州

期望月薪：面议/月

目标职能：房屋设计师

工作经验

2013 /7—至今：XXX建筑工程总公司[1年8个月]

所属行业： 房地产，建筑，安装，装潢

设计 房屋设计师

1.负责公司内部装修事宜的招标、评标。

2.技术方案设计、施工组织方案设计、工程监理、预/结算，整合企业VI形象。

3.负责公司的画册设计，平面广告设计，名片的设计等工作。

4.平时的工作方式主要是直接跟客户沟通和交流，按客户的要求来设计。

2012/7—2013 /7：XXX工艺厂[1年]

所属行业： 家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

设计平面设计

1.工艺厂是一间软体沙发家具厂，工厂主要是以生产和出口懒人沙发和豆袋为主。

2.我的工作是负责平面设计方面的工作。如：产品画册的设计，产品印花的设计与制作，产品配色，产品拍照和产品图片的处理。

3.产品附件的制作如：织唛、吊牌、洗水标、箱嘜、条形码等的制.，还有参与公司新产品的开发。

教育经历

2009/9—2013/6广州市建筑学院装璜广告设计 本科

证 书

2012/6 大学英语六级

2010/6 大学英语四级

篇3

【前言】美术编辑个人简历范本为的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

美术编辑，一是指出版机构内从事美术工作的编辑人员，二是指美术编辑职务、职称系列中的编辑(美术)。编辑(美术)为中级职务。今天小编要与大家分享的是：美术编辑个人求职简历模板;希望能帮助到大家!

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名：国籍：中国目前所在地：天河区民族：汉族户口所在地：湛江身材：160 cm　50 kg婚姻状况：未婚年龄：21诚信徽章：人才测评：　求职意向及工作经历人才类型：普通求职　应聘职位：平面设计师、美术编辑/排版设计、工作年限：3职称：高级求职类型：全职可到职日期：随时月薪要求：3500--5000希望工作地区：天河区 白云区 越秀区个人工作经历：公司名称：起止年月：2011-03 ～ 2012-01广州赢纵广告传媒有限公司公司性质：民营企业所属行业：广告/媒体担任职务：资深设计师工作描述：主要做：企业品牌形象、房地产、酒店、化妆品的一系列设计。离职原因：回家公司名称：起止年月：2010-05 ～ 2011-03广州科亮贸易有限公司公司性质：民营企业所属行业：贸易/进出口担任职务：企划设计师、资深平面设计师工作描述：主要做：“美国强生（Johnson）汽车膜”品牌华南区域一系列店面设计、广告宣传设计；“德国汉高（Henkel）汽车用品”华南区域一系列店面设计、广告宣传设计、广告推广；“牛角号电子产品”包装设计、单张设计。离职原因：个人原因公司名称：起止年月：2009-05 ～ 2010-04湛江市淋漓装饰广告有限公司公司性质：私营企业所属行业：家居/室内设计/装潢担任职务：资深平面设计师工作描述：主要做：画册排版、标志设计、太平人寿企业设计、南方电网企业一系列广告设计、湛江房地产设计、海报、单张等等。离职原因：上广州发展志愿者经历：　教育背景毕业院校：广东省湛江市高级技师学院最高学历：大专获得学位: 中级视觉传达设计师毕业日期：2009-05-01所学专业一：广告视觉传达所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专　业获得证书证书编号2007-062009-05广东省湛江市高级技师学院广告视觉传达中级设计师2007-062009-05广东省湛江市高级技师学院中级计算机中级计算机证　语言能力外语：英语　一般国语水平：优秀粤语水平：优秀　工作能力及其他专长专业特长：平面广告创意设计、标志设计、品牌设计、VI设计　详细个人自传您好！我从事平面设计快3年，技术上已达到一定的水平，本人热爱工作，做事认真、细心、耐心、用心。希望贵公司能给我一个机会，谢谢。

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篇4

在媒介竞争日益激烈的今天，传播渠道多元化带来的挑战，已经造成单个渠道的受众的分流和有效率的下降。如何最大程度地发挥传播优势？对每一位媒介策划人提出了更为苛刻的要求。

移动电视作为一种全新的大众传播媒体，顾名思义，其目标受众就是移动过程中短暂停留的观众，比如公交车、火车上的乘客等。移动电视杀入媒体市场，从其所体现出的诸多潜力和优势而言，都将不会是一个“匆匆过客”，而是“切蛋糕”来了。

信息覆盖面潜力巨大

移动电视可以在公交车、出租车、商务车、私家车、轻轨、地铁、火车、轮渡、机场及各类流动人群集中的移动载体上广泛使用，应该说，它的出现填补了媒体的一个空白。

依据宏观经济形势的预测，5年内我国GDP仍将以每年7%左右的速度持续增长，其中，预计广告的额度将以每年13%的速度递增。广告额度的增长肯定将为新媒体带来更多的机会，包括移动电视在内，其广告市场的前景是十分可观的。

首先，是公交系统的广告潜力。据统计，以北京为例，身在或途经北京的消费者平均每天要坐1次车，地铁人流更是高达每天130万人次，特别是2008年之前公交系统将全面升级，移动电视还将在城铁、地铁车站及地铁车厢安装，这些都为移动电视广告的发展提供了很好的市场资源。而根据估算，在北京，移动电视每天可以影响343万乘车市民。

其次，是小轿车市场的开发潜力。随着未来的发展计划，小轿车市场也是移动电视下一步要渗透的市场。比如，国产“宝马”就已经安装了电视显示屏。北京市目前有210万辆小轿车，这个巨大的广告市场前景也是十分广阔的。

第三，是手机市场的发展潜力。随着手机技术的发展，移动电视还有望直接进入“手机终端”，目前，像诺基亚等品牌已经初步开发了具有移动电视接收功能的新产品，一旦形成规模生产，“移动电视广告”将借助手机在市场中实现真正意义上的“无孔不入”。

复兴垄断性传播的优势

当“互动沟通”成为当今市场营销恭奉的圭臬时，垄断性传播或被动接受信息已经愈发突出传播的缺陷，比如很多报纸广告、电视广告，其实信息到达率已不再完全由媒体本身决定，而受众所拥有的主动性表现得更为明显。

这一点，尤其以传统的电视传播为甚：随着电视频道的增加，在电视节目切换到广告时，大众更乐于更换频道，主观地回避“广告轰炸”，从一定程度削弱了信息传播的效果，其已不能“垄断”消费者的眼球。而现在电视媒体也玩新花样，比如“广告同样精彩”、“3分20秒广告后再回来”等等，原本想“玩”一把消费者，到头来帮助消费者“玩”了一把自己――利用这“3分20秒”完全可以冲杯咖啡、上个TOILET嘛！

而移动电视这一特殊的媒体传播，同样是“被动接受”，反倒使“垄断”成了一大优势。

移动电视针对的受众因为处于“移动”、“被动”的状态，对移动电视预设好的传播内容基本上没有“遥控”的选择性，除非闭眼不看，这对于那些固定乘车的上班族等群体而言，反而会养成一种收看移动电视广告的自觉性或习惯。从心理学角度分析，处于移动或乘车状态的消费者，“无事可干”的空闲时间也会自发地令其搜寻更多的信息，从而不会抵触移动电视的信息传播（当然，这要建立在移动电视合理、科学安排节目编排的前提下），从而使得广告传播效果能够得以保障。

充满诱惑的传播性价比

广告主需要最佳性价比的广告，将自己的产品或品牌信息传递给最多的目标消费者，移动电视可以说为广告主提供了一个全新的、超值的选择。

第一，移动电视全天播出，受众可以全天候收看。据统计，北京人在车上获取广告信息的时间至少在40分钟左右，这对广告主而言无疑是一个十分重要的广告时段。

而且，移动电视可以针对受众的不同，播出不同的节目和广告内容，使每一时段都成为广告的黄金时段。一般来说，移动电视对于在固定时间乘车的消费者，基本可以保证他们在一周之内看到移动电视本周播出的绝大部分节目。

第二，受众面广，直击最有价值的人群。

受众面广以及流动人群的庞大是移动电视受众的最大优势，包括城市公交、地铁、出租车、列车等各个系统，其传播或服务的对象囊括城市人群密集区域的流动人口。而且，公共交通的乘客主要以工薪阶层和中产阶层为主，他们具有一定的购买力，也是社会消费的主流人群，商业价值高并且结构稳定。毫不夸张的讲，是任何广告主都不愿放弃的最具吸引力的广告投放目标。

移动电视将冲击房地产广告

综上所述，移动电视对快速消费品传播而言，应该是一个不错的媒体选择。

同时，对于房地产这个特殊的广告市场，移动电视也将带来极大的冲击，尤其是对“大盘”或是“大众”项目。

比如2002年始策划推广的星河城，其112万平米的超大体量首开北京南城大盘时代之先河，于北京楼市也是气势磅礴的大形象。因此，星河城是不具备市场细分条件的，因为无论从哪类细分人群来看，都无法承担如此规模的消化能力，因此，星河城的主流市场应该是大众市场。

针对消费人群的特点，星河城一期推广时，针对南城搭乘公车一族实施指向性诉求，在媒体安排上，“创造性”的以大型的户外与众多的公交车站候车亭灯箱为主要传播媒体；同时，成功运作葛优先生为项目代言。事实证明，这两条策略是制胜的关键，2003年3月，星河城正式推向市场，便先声夺人，一鸣惊人，幸运的在非典之前创造了30天认购800套的市场奇迹。

如今，移动电视无疑比“候车亭灯箱”具有更强的可读性、可视性以及项目信息的完整性等优势特征。另一个大盘项目上东三角洲，系丽都商圈168万平米纯绿社区，同样作为大盘项目，移动电视广告应该是其可选择的优势传播渠道。

当然，鉴于移动电视的覆盖面抵达了机场，以及不久的未来将到达商务车、私家车等终端，其对于高档项目比如写字楼、别墅的传播，也可以作为有针对性的“分众渠道”之一。

比如“亚澜湾”、“一栋洋房”、“亲爱的VILLA”、“未来假日花园”等别墅项目，以及“西华经典”、“长远天地”等商务项目，至今仍作为北京房地产市场上的经典之作，颇具良好的市场口碑，在这些项目上，都曾有针对、有选择地投放过航空杂志、高尔夫杂志、俱乐部会刊等高档、分众媒体。

由于机场、商务车、私家车等移动人群的高消费特征，移动电视进入这类终端，将可作为一种有益、有效的“分众媒体”的补充和拓展，其传播效果同样不可小觑。

由此看来，北京房地产广告集中投放于某一类报纸媒体的扎堆现象，很可能因为移动电视媒体的介入而发生嬗变。当然，这对于房地产广告主绝对是一件求之不得的好事。

从另外一个角度看，移动电视的出现，对房地产广告也是一种突破。

从市场推广层面而言，平面和电视应该是广告主两手都得抓的媒体渠道，但是房地产发展商普遍不太重视房地产电视广告，一则由于电视媒体的费用高，二则认为收看房地产电视广告的受众规模较小。

而且，发展商对广告的投入产出比要求很高，近乎苛刻。一般快速消费品广告效果是以“年”为计算单位，而衡量房地产广告效果的最直接、最客观的方式就是广告的“电话量”，因此，房地产广告的传播效果是按“月”甚至按“周”计算。这也决定了绝大多数发展商对电视媒体“讳莫如深”的态度，而着重将广告集中投放于报刊等平面媒体。

但事实上，电视广告立体感更强、色彩更鲜明、动作更连续的特点，相比平面广告更具优势，尤其适合品牌形象宣传，比如李连杰为某品牌饮料拍摄的电视广告。

篇5

1、给钱就干，哪怕赔钱赚吆喝

由于开发商与策划公司，在目前上海房地产火爆状态下，处于一个不平等地位，造就开发商经常会对策划公司提出苛刻条件，不能满足，就以换合作伙伴作为要挟。

当开发商楼盘对外招标时，一同竞标的策划公司，互相比拼的不仅是技术、品牌、过去的服务案例，最有效的杀手锏是价格。

有的小策划公司，为了打品牌知名度，为了积累案例，不惜以超低价去竞标，甚至是赔钱赚吆喝。

按照国家有关规定，策划费最高可以收取标的3％，但最近几年，由于残酷竞争，这个费用比持续下滑，从1.5％到 1％，甚至低于1％。

更厉害的是，开发商不仅压低价格，还要求策划公司缴纳一定数额的风险抵押金，垫付或承担部分广告费用，而对于策划公司结算则是能拖则拖，即使楼盘销售业绩很好，一般策划公司也很少能拿到尾款。实际操作时，由于费用低廉，资金紧张，策划公司许多营销推广计划得不到正常开展，。

2、包销盛行，几家欢喜多家愁

包销简单说是指策划公司先投入资金，然后和开发商讲定一个价位包销，超过部分按比例分成。

这种手法最早是台湾一些策划公司首先采用，后来被大陆一些策划公司效仿。由于包销这种特殊的模式，使开发商几乎没有风险，受到许多开发商的欢迎，因而，在楼盘竞标时，提出包销的策划公司往往就有很强的竞争优势。目前，在上海，做包销名气最大的是金丰易居。

上海自2002年起，这股包销风愈刮愈烈，一些有雄厚资金优势的策划公司，更是追捧这种模式。但，几家欢喜多家愁，这种在特殊历史时期产生的策划模式，由于它违背了策划公司以“智力开发”取胜的传统模式，遭到许多业内人士批评，目前上海一个“抵制包销的自律联盟”正在筹备当中。

3、模仿秀、克隆大行其道

上海房地产策划行业起步比南方广州、深圳迟，更由于广州、深圳靠近香港，可以更快地吸收香港房地产策划业的好经验好方法，因此，上海房地产策划业要比南方落后。

近几年，上海房地产策划业内人士，纷纷去南方学习取经，这样广州、深圳一些先进的房地产策划理念和优秀的经典案例，在上海很容易就找到模仿秀。从外立面设计到平面广告，从售楼处样板间到各种地产概念，严重的就是完全“克隆”。

与其创新，不如拿别人事实证明成功的经验照搬照抄，这股歪风在上海房地产策划业开始蔓延，但，千万不能忘了，创新，才是房地产策划可持续发展的本质所在。

4、只找名气最大的，不找最合适的

一些上海开发商，由于不是很清楚各家房地产策划公司水平到底怎么样，就采用了一种认为保险的方法，找名气大的没错。

房地产策划属于智力行业，评价标准很难量化。由于没有一个通用的衡量标准，既是对同一个项目，也有可能得出完全不同的结论。

最有名的房地产策划公司，策划出最蹩脚的项目也不罕见。许多名气大的策划公司，在接项目时是一拨人，真正操作项目又是一拨人，名气大，不代表公司所有成员素质都高。

房地产行业的产品简单分，居民小区、别墅、商业地产等等，有不同表现业态。不同的策划公司，对房地产产品理解不同，具体操作上，有擅长规划，有擅长广告传播，有擅长炒作，有擅长推广，术业有专攻，各有所长。

因此，作为开发商，不应该只找名气最大的，而应该找最合适的。

5、报告越写越厚，内容越来越空

作为房地产策划公司，最初提供给开发商的，就是各种各样的报告。为体现所谓的敬业和水准，许多策划公司非常重视市场调研，重视大环境，重视竞争对手，不惜动员全公司力量，花上数月时间，觉得这样才能打动客户。

这样的结果，策划报告越写越厚，前言和市场调研，洋洋洒洒数十万字，但关键真正如何具体操作，如何市场推广，就虎头蛇尾，大话套话一大堆。看上去很投入，但最终依旧是一个空字。

草草做完一个项目，再接新项目时，这样好了，在原有基础上，再添脂加粉，报告越做越厚，但许多确是无用功。

6、大演明星秀

几年前，一些“独立策划人”可能来自院校，可能来自媒体，在下海试水中，创造出一些经典案例，赢得业内认可。于是，这些人最终全身心进入这个行业，纷纷成立各类房地产策划咨询公司。这种以知名策划人领衔主演的形式一直保持至今，成为上海房地产策划业的一道风景线。

这样的公司，当家人很重要，有没有业务，业务大小，基本上靠这个“策划明星”，其他人员基本上就是跟着跑龙套。

“明星”越出名，业务就越多，业务越多，“明星”就越出名。因此，许多房地产策划公司老板，不把精力放在好好做业务为开发商服务上，热衷于参加各种论坛会议，热衷于接受记者采访，或者干脆自己写书写文章炒作包装自己，视这种方法为一种捷径，乐此不疲。

篇6

一向以舍得烧钱做广告而闻名的开发商再也无法一笑掷千金，由宏观政策引发的经营危机，不仅意味着房产营销精细化趋势的不可逆转，同时也宣告着房产营销推广媒体的大洗牌。

目前网络营销在房地产营销中处于一个热点位置，2006年房地产的三大推广媒体为：报纸、户外、网络，在去年仍排在第三名的电视媒体已经被网络挤出了三甲行列。与此同时房地产广告也排在IT、网络、通讯等行业前面，成为网络媒体最大的客户。

但是几乎所有参与者都在把网络宣传推广等同于网络营销，这是错误的认知，房地产与网络的结合目前还不是网络营销，而只是网络调研、推广阶段。营销可以粗略地分为调研、定位、包装推广、销售等环节。然而目前所说的“网络营销”根本无力承担这些环节的工作，只能部分地解决调研、包装推广这两步流程。随着房地产网络营销竞争的日趋激烈，未来的房地产网络营销中，谁可以圆满地完成营销的所有环节，通过出色的宣传推广使房地产产品得以顺利达成销售，谁才可能从众多的竞争对手中脱颖而出。

冯仑的网上“筑巢”

从营销角度上说，中国有案可查的通过网络营销房产第一人当属冯仑先生，冯仑在2000年组织建设了“筑巢网”，在这个网站上他试图与消费者达成一种良性互动，在网上完成下定单、交易等购买流程的全过程，即冯仑提供土地，有购买意向的消费者来决定户型、材料、用途，然后经过双方反复交流后，由万通集团负责具体运作。冯仑的出发点可以说是非常好的，只是思想过于超前，受到了不少舆论的嘲讽，毕竟那时消费者对于网络购物有莫名的恐惧，更别说如此巨额的房地产产品。

正是冯仑和许多坚信网络重要性的人士的不断努力，多年的惨淡经营后，随着中国网络用户的逐年激增，网络推广终于显现威力，被更多的房地产开发商所重视。根据相关报道，新浪网房地产频道2005年的所有广告收入达到了1.2亿元人民币，另有保守统计认为2005年中国互联网的房地产广告直接收益约为6亿元人民币。这些统计都充分肯定了网络的价值。

但是万通的案例也很典型，因为到目前为止万通在网上开通的独立住宅定制业务仍然处于唱独角戏阶段，超前而导致的被动局面仍然没有完全摆脱，而从另一个角度看，也暴露出房产销售与网络的结合目前只处于推广阶段，还不是营销阶段，因网络信用问题和销售达成能力而呈现的瓶颈仍然有待突破。

推广环节是网营优势所在

不可否认的是，网络推广在房地产营销中“营”的环节上表现是非常优秀的，它综合了报纸、电视、户外广告、DM等媒体的优势，并突破了它们的缺陷，形成了一个信息量大、形式多样、更新迅速、时效性长，几乎可以提供楼盘所有信息的展示平台。

从企业的目标消费群体来看，网络可以为房地产客户提供数量巨大的潜在消费群体，因为网民基本与房产消费人群的特性基本一致。根据相关统计，目前社会上的主流买房者多为25岁～40岁的城市中等收入人群，该类人群会娴熟地使用电脑网络办公，习惯于在网络上搜索、比较自己需要的商品。对于房地产产品，他们也习惯于在专业网站浏览自己所关心的内容。

在宣传氛围的营造上，网络技术的发达和不断更新，使其具有其他媒体无法比拟的优势。网民是个人中心主义的群体，只有推广手段使他们感到新奇才能点击房地产产品信息，也才有可能给房地产企业真正创造利润。所以网络经营者，不仅是为开发商打出广告和刊出项目信息，更要综合考虑信息的包装，例如在网站上采取“全面开花”的战略，综合运用视频、平面广告、拉幕广告、有奖竞猜、新闻报道、广告软文、E-mail群发等等手段，这样才能全方位对所有可能接触到产品信息的网民进行围合式轰炸，进而在消费者对楼盘产生兴趣后，各种技术手段全方位展示未来的楼盘内外的直观效果。这样才有可能使许多潜在购房者发现项目，并被项目牢牢吸引。至此，扩大潜在购买者的数量，营造宣传推广氛围的工作才算完成。

此外，在房地产推广资金使用上，网络的质优廉价无疑是最佳的。便捷和强大的功能下，支付的费用只是常规媒体的10%～20%，这就为目前资金链紧张的开发商解决了不小的问题。在人力成本上，相当于有数百个优秀置业顾问24小时在免费服务，而客户也可以有选择地看自己愿意看的内容，而不用忍受置业顾问无休止的唠叨。

房地产网媒的短板

然而，由于网络媒体在与房地产商的合作中属于乙方地位，加上对于广告收益的考虑，一些网站对于开发商提供的不实信息只能“睁一只眼，闭一只眼”，甚至协助造假，在知名度和广告盈利上升的同时，其对于消费者的诚信度却在相对下降。当消费者再也无法信任这些网站提供的信息时，那么网络的地产营销使命就可能会完全终止。

不过，目前许多网络运营商已经在寻找这个问题的解决方案，不少网站提高了开发商广告的审批门槛，并且与地方的房地产管理部门联系，对政府主管部门的网站进行链接或者内容结合，以便购房者可以查询项目的合法性和官方的认可度，这种与官方网站合作后的平台具有一定的权威性，一方面消费者对网站的信任度大大提升，另一方面开发商也愿意通过这些网站宣传自己项目的可信性与合法性。

许多大型门户网站和专业房地产网站常常津津乐道其非常之大的日流量，但目前的现实是巨大的点击率和日流量背后对房产广告的有效关注率却很低，目前很多房产网站在有效传播广告信息方面，还没有真正做好宣传推广和了解消费者的工作。与此对应的，互联网在房产的营销上还有一个并没有完全发挥出来的优势，即网络平台的互动性。在与网民的互动过程中网络起到销售前奏和品牌维护的作用，但是在这个互动的过程中，产购双方如何做到无隙沟通，这是网络推广需要更好解决的问题。

“营”有余而“销”不足困境

现在很多人都认为网络宣传推广就是网络营销，这是个错误的认知。我们需要重温“营销”的概念，营销可以简单理解为：经营“销售达成”的过程，也即对市场进行经营，以达到产品销售的完成。营销的环节可以粗略地分为调研、定位、包装推广、销售等环节。然而目前所说的“网络营销”根本无力承担这些环节的工作，只能部分解决调研、包装推广这两步流程，局限在营销中“营”的过程，并没有做到“销”，即销售达成。面对房地产营销的关键点：有效收集客户的信息、有效了解客户对产品的意见、有效地把信息传达给客户，有效达成交易，网络根本无法独立全面地完成营销的整个过程，尤其是“完成交易”的过程。

那么对于此，网络（站）应该如何做呢？笔者认为，第一可以由网络（站）充当消费者的购房公司角色，全面负责通过网络进行传播和销售的任务，积攒一定数量的客户群体，由网站出面带领该类群体与开发商就价格、优惠等方面交涉，最后完成在销售中心的购买行为，即传统的“网上意向，网下购买”；第二引入在线支付，即通过在线银行设在网站的链接或者独立页面，消费者可以通过信用卡在线支付，并且提供给消费者各种金融服务功能；第三引入第三方担保或第三方担保支付概念，即消费者通过某网站购买的房产如果出现质量、欺诈等现象，可以追究该网站的连带责任，或者在开发商无力偿还和恶意拖欠消费者买房款的时候，消费者可以提出由网站返还消费者买房款，之后，网站与开发商另行解决之间的债务问题。

篇7

关键词：现代平面设计；中国传统视觉元素；应用；图案；色彩；文字

在现代平面设计中融入中国传统视觉元素，不仅能彰显所设计作品的风格，而且还能促进中华文化的传承，尤其是在设计人员的匠心独运下能将其转换为别具一格的平面设计语言，从而采取现代设计方式表达中华传统文化的内涵，促进中华传统文化传承的同时更好地彰显现代平面设计的独特风格。所以，笔者对中华传统视觉元素中的图案和色彩以及文字在现代平面设计的应用策略进行了探讨。

一、中国传统视觉元素中图案在现代平面设计中的应用

图案一词属于外来词，最初从日本传入我国。雷圭元先生是著名的图案教育家和理论家，在其所著的《图案基础》中，对图案的概念进行了定义，在其看来，“图案”属于一种具有较强实用性、装饰性和建筑性的美术，主要是在色彩、形式和结构上进行的预先设计，并受工艺材料、经济和用途以及生产等因素的制约而形成的装饰纹样的方案均属于图案。就我国而言，传统装饰图案意识的历史十分悠久，在中华灿烂文化中是一个不可或缺的元素，尤其是经过几千年的努力，从古到今的诸多艺术实践中积累了大量的装饰图案创作的经验，并具有中华民族传统的装饰图案特色。所以在现代平面设计中加强中国传统图案的应用已成为广大设计师的共识，并备受青睐。例如，靳埭强先生，这位著名的设计师在给日本的“自在”纸坊进行广告设计时，就融入了中华文化特色。例如，在纸纹上，采取传统的手造纸毛边和宣纸的竹纹变化，形成了富有中国山水自然绘画的意向，将中国无拘无束的人文性情和悠然自得的态度充分地彰显出来，所以在整个制作过程中均是注重中国传统图案意识的表现，淋漓尽致彰显作品的风格。就手法单调的计算机艺术设计来看，若将其与传统的民族意识表现手法进行有机的结合，就能得到相得益彰的效果。例如，在设计标志时，我们就可以加强传统图案的应用，确保所设计的标志具有时代性、主张性和国际性，但是这并非简单的挪用和拷贝传统的图案，这需要设计人员加强对图案的掌握和二次设计，并在此基础上对其进行挖掘、变化以及改造，从而使其成为设计中的创意点，确保所设计的标志能焕发出生命力。例如，香港的凤凰卫视，就纳入了传统凤凰的纹样，并采用想象风格，通过凤凰展翅高飞的形态，将媒体特点和品牌立意高远彰显出来。再如，在现代流行平面广告设计中，也可以加强传统图案的应用。例如，为了设计房地产的平面广告，我们在设计中就可以将我国的古典园林装饰图案融入，从而更好地打动潜在消费者的内心。但是需要注意的是，在现代平面广告设计中应用图案，还应切实加强对其文化特点的研究，结合其文化元素中包含的文化精髓，并对其创作，这样才能更好地促进传统文化的理解，促进其更好地在平面设计中的应用。

二、中国传统视觉元素中色彩在现代平面设计中的应用

我国传统的民族色彩中，最具有民族性的代表色彩体系主要是五行色彩，即青赤黄白黑，每一种颜色所代表的象征和意义也不同。青包含了绿色和蓝色，蓝色在传统中代表纯净和神往，而在现代设计中代表沉思、冷静和智慧，绿色在传统中则代表朴素，但在现代平面设计中则代表生命、和平和希望。赤即红色，在传统和现代设计中均代表红火、吉祥、热闹、振奋和热量等，而黄色则代表着富贵、尊严和权威以及辉煌等，白色则代表着友爱、纯洁、高尚。黑色则代表庄重、沉稳和冷酷。所以，上述五种颜色在现代平面设计中必须结合实际需要有针对性的进行应用。在现代平面设计中，加强传统色彩的应用，能更好地促进中华传统文化的借鉴与传承，例如中国银行的logo，其创意就是源于红绳古钱币，红绳和钱孔形成的中字，其基色为中国的国色，即红色，而视觉上则能给我们一种强有力的感觉。因而在现代平面设计中，我们必须结合颜色的蕴意，在设计中针对性的加强对其的应用，才能强化其应用的成效。而在此基础上，还应结合色彩的统一、对比以及变化等规律，汲取色彩精髓的同时加强对其创造性的发挥，才能将平面设计中的民族风格元素彰显出来，既能促进中华色彩文化内涵和底蕴的发掘，还能促进民族情感的表达，并在内心中形成共鸣，所以在现代简约设计中应注重中华民族风味的渗透，才能创造出较强现代风格的同时促进中国风格的体现。［1］

三、中国传统视觉元素中文字在现代平面设计中的应用

文字是一种感染力和生命力最强的设计元素，在传递消息的同时还能美化装饰和传承文化。所以在现代平面设计中，文字也是一种十分重要的中国传统视觉元素，我们应加强对其的应用。在平面设计中，只要不偏离汉字造型结构及其形象轨迹，在字型与字意上根据设计的要求把握好文字形象的意味表现，便可超越任何借助具体物象所可能再现的内容。中国传统文字创意设计的套路甚广，特点、技法也多种多样，在设计创意时，就应仔细品味与推敲属于每个字该有的力量内涵，只有赋予字体独特的创意，使音、形、义完美统一，才能更好地在现代平面设计中创造出视觉奇迹。［2］

四、结语

在现代平面设计中，加强中国传统视觉元素的应用具有十分重要的意义。为了更好地在现代平面设计中强化中国传统视觉元素的应用，作为新时期背景下的平面设计人员，在日常工作中，我们不仅要注重专业技术知识的学习，还要加强对中国传统视觉元素的研究，切实掌握其内涵，并在日常设计工作中强化对其的应用，才能更好地在设计中将中华文化的博大精深彰显出来，在传承中华文化的同时促进现代平面设计水平的提升。

参考文献：

［1］艾茁.中国传统视觉元素在现代平面设计中的运用［J］.湖北经济学院学报（人文社会科学版），2008（10）：203-204.

［2］李鸿明.中国传统视觉元素在现代平面设计中的运用［J］.艺术百家，2013（S2）：150-152.

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―――摘自《澳大利亚人报》

近年来,在互联网及其他新媒体的影响下，澳大利亚的报业市场进一步发生变化：据澳大利亚发行稽核局(ABC)的最新数据显示，包括全国性日报、都市报、地区报以及社区报在内的多种报纸均出现总发行量不同程度减小、读者总数不同程度萎缩的现象。

然而，统计数据同时显示，上述报纸星期一至星期五刊市场缩小的同时,其星期刊报纸市场（主要在星期六、日发行）却呈现日益红火之势。澳大利亚报业委员会(AUSTRALIA PRESSCOUNCIL)的近5年的相关数据同时证明，澳大利亚发行量排名前10位的报纸星期刊,每周平均发行量不但比周一至周五各刊平均数多出30多万份，且星期刊的阅读率也较星期一至星期五各刊高出许多，广告版数总量也是上述各刊的三四倍。以《悉尼先驱早报》为例，星期刊各类广告版数比平日多2～3倍，广告版面占总版数的60％左右，而平时仅30％左右。

有澳大利亚新闻学专家认为,报纸星期刊市场火爆是“互联网影响下报业主动调整运作模式并取得成功的一个范例”，因而将其归纳为“星期刊现象”。笔者经过近距观察，发现澳大利亚报业在培育星期刊市场上有以下特点。

一、因时而变，果断启动一度尘封的星期刊报业新市场，挖掘读者阅读新兴趣

多年来，澳大利亚报业市场一直是星期一至星期五各刊的天下，各报也在这些报刊上使出浑身招数。但自2000年以来，有精明的报业主发现，澳大利亚人生活节奏比以前明显加快，星期一至星期五可用来读报的时间越来越少。再加上互联网及其他新媒体的影响，使得星期一至星期五各刊的发行量不断下降，读者也出现不同程度的流失。同时，市场调查发现：不少读者反映，星期六、日上市的报纸相对较少，不能满足其周末双休阅读的需要。

在这种情形下，以《悉尼先驱早报》，《星期先驱太阳报》、《每日电讯报》为代表的知名报纸先后尝试启动了“星期刊市场”，结果获得成功。其他报纸见势纷纷跟进。

在此基础上，上述报纸随即改变了星期一至星期五各刊平均用力的传统做法，将星期一至五各刊逐渐收缩到原来的二分之一的版数，采编人员也进行了调整，将一部分精兵强将充实到星期刊，并组建星期刊采编团队，专门打理“星期刊报纸大餐”。

“给读者周末生活增添新亮色”，成为星期刊报纸促销的广告主题。各主要报纸在主理星期刊时也展现了不同的做法：全国性日报《澳大利亚人》报专设星期刊主编一名，营销总编一名，专门负责整个星期刊的策划、设计、制作等整个流程；而澳大利亚发行量很大的《每日电讯报》则依托新闻集团母公司的强大优势，利用网络媒体，新媒体、集团其他报纸为其星期刊造势，让读者对《每日电讯报》星期刊充满期待；《悉尼先驱早报》则与广播公司联手，用广播与报纸联动的方式跨媒体促销星期刊，特别是在星期五晚上，更是提前在广播节目中介绍该报星期刊即将推出的独家新闻与重大新闻。

星期刊的出现，成功地培养了读者周末读报的一种新的阅读习惯，并使其成为澳大利亚读者周末休闲生活方式的一个重要组成部分。有读者这样说：由于报纸星期刊的出现，它就像一本小说的部份，使每周的精神生活变得跌宕起伏，希望这种感觉能持续下去。

二、强调内容为王，以过硬的新闻吸引读者，打造信息大超市

有人曾做过一个比喻，如果将报纸星期一至五各刊比做“战斗机”的话，这些报纸的星期刊就如一架“B52轰炸机”。以《悉尼先驱早报》为例，其星期一至五各刊平均版数多达36个对开大版及72个四开小版的内容规模，由新闻、体育、财经、娱乐、房地产、汽车、电信、教育、股市、国际新闻等主要板块构成，信息量大，版式新颖，十分耐读。

但与其星期刊相比，却是小巫见大巫，到了星期刊这一天，整个报纸一下子变成了72个彩印对开大版＋128个彩印四开版＋一本64页时尚铜版纸杂志＋32页插页的格局。不但延续了星期一至五各刊的内容格局，且增加了大量的重磅文章与板块。当然，这其中最吸引人的还是那些过硬的政治、商业、教育健康及社会新闻，这些新闻的作者多为上述领域的资深记者，有的还是澳大利亚新闻大奖的得主，文章质量与深度非同一般。再加上“新闻观察”、“脑力激荡”、“第一职业”、“个人相册”、“悉尼生活”、“驾驭”、“逃离”等新版面内容,以及数千条分类信息,星期刊成了一个信息大超市。

而另一份强势报纸《每日电讯报》为挖掘独家一手消息，更是在澳大利亚首都堪培拉议会里派驻常驻记者，整天关注事关全国的重大政治新闻。当然，大多数星期刊更强调主打那些手握钱袋而又能消费的成功人士、女性读者及这些家庭的子女，为赢得他们的青睐，专门为他们打造品相俱佳的随报时尚杂志。这其中，《悉尼先驱早报》的《悉尼生活》、《澳大利亚人》报的《期望》、《每日电讯报》的《机密》等杂志较有代表性，常是高端读者阅读的首选。

有趣的是，就是这样一份份内容丰富，品相俱佳，佐以大量新闻信息的“星期刊大餐"，其平均售价仅为2澳元左右一份，这点钱在澳大利亚还不够买半个面包王，若加上报纸有时派送的小礼物，可谓物超所值，怎么算账都合算，对读者吸引力自然很大，基本上拿到手上就放不下来。

三、广告营销注重细节，强调实际效果

星期刊市场的成功启动，为广告商、广告主们吸引了比周一至周五刊多出数倍的读者，为避免有的报纸“叫好不叫座”状况的出现，报纸出版商们纷纷出招，为星期刊吸附大量的广告：全国性报纸《澳大利亚人》报星期刊仍瞄准高端广告客户，专门设立一个广告品牌营销团队，为广告主及广告商度身打造展示广告，广告内容以汽车、电信、房产及政府公告、高级职位招聘等广告为主，分类广告较少；而都市报如《悉尼先驱早报》则力图实现“赢家通吃”的构想。新闻主打版面重点安排品牌展示广告，后面的《营销》与《体育》、《生活与消遣》版面之间通常刊发大量的分类广告；紧接着的是商务周刊，依次是《房产》、《汽车》、《悉尼生活》及《格调》等专刊，这些专刊都有32版以上的规模，其中，房地产版―――DOMIN版数通常会达到128版，吸纳了大量房地产地产广告，且可单独成报并与网络媒体互动，在全澳报坛上首屈一指。《悉尼先驱早报》广告版内容不同，价位也不同，形成大到数万澳元展示广告，小到几十澳元的分类广告通吃的局面，由于大量广告内容的注入，整个报纸显得十分热闹。

资料显示：都市报中的后起之秀代表―――《每日电讯报》星期刊发行量近60万份，除了使用上述方法重点开拓房地产及求职广告外，还专门辟出两个版面给那些从未登过广告的商户们免费试登一次广告，打出“让广告消费不再成为奢侈品”的旗号，让他们体验广告给他们带来的惊喜,结果有不少试刊者成了该报新的广告客户。

值得一提的是，上述报纸都很注重让广告主与广告商们看到广告刊登的实际效果，如《澳大利亚人》报的广告销售注意体现售前、售中、售后三个阶段的服务：即接谈广告阶段为客户提供最佳媒体组合方案；刊发广告阶段为客户提供平面广告设计支持；广告刊发后向客户提供效果分析报告。

篇9

一、网络营销

随着计算机网络的不断发展，网络正使我们的生活悄然发生改变。传统的房地产营销策略也毫无例外地面临新的挑战和变革，以网络为传播媒介的房地产市场营销格局已初现端倪。房地产网络营销指房地产销售公司通过建立自己的网页（Homepage），公布自己正在营销的房地产项目，消费者通过互联网上的域名地址，根据自己的需要有选择地浏览房地产企业的页面，同时向该网站反馈一些重要的信息，最终做出购买决策的一种新型房地产营销方式。网络营销可以为发展商带来巨大的综合效益，整体提升自身的竞争实力。

(一)良好的营销效果

与传统的平面媒体相比，网络传播载体的最大特点是它的双向互动沟通，消费者可以根据自己的需要，有选择地接受自己想要的信息，并通过BBS等形式和房地产公司进行信息交流。而且网络可以承载海量信息，并根据形势变化及时更新，因而可以比传统营销方式获得更好的宣传效果。

(二)低廉的营销成本

网络广告不受时间的限制，可以全天候24小时向受众最新信息，这和传统平面广告几秒钟播放时间、天价广告费相比，成本优势显而易见了。在网上，置业者与发展商可以直接讲价，加上网上可选择的机会多，即使一宗交易撮合不成，双方仍有许多可供选择的余地，而不必受到房展会、售楼现场等传统营销渠道和地理位置的局限，这就使成交的概率大大提高。而且网络营销既不必为现场促销、布置展台等兴师动众，也不必依靠中介公司搭桥而付中介费，因而大大降低了营销成本。

(三)为未来获取竞争优势

21世纪是信息时代，谁能及时把握最新信息，谁就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。网络作为信息载体的主流，无疑是公司未来克敌制胜的法宝。房地产公司通过网络营销，不仅能为公司带来直接的销售业绩，而且带来了巨大的潜在收益。如通过和顾客的互动交流，可以及时了解最新的市场需求；给顾客提供了更满意的客户服务，强化了和客户的关系；以网络作为自己的形象窗口，可以迅速提升本公司的品牌知名度；可以更便捷地和国际接轨，拓展国际业务等等。

二、品牌营销

美国可口可乐公司总裁曾自豪地说：即使公司在一夜之间灰飞烟灭，他也可以凭借其强大的品牌知名度和影响力，在短时间内重振雄风。这足以说明品牌的无穷魅力。随着市场经济体制的日渐成熟，品牌已成为消费者购买决策时重要的参考依据。近年来，房地产市场竞争日益加剧，消费者在购房时也越来越多地考虑房地产这一特殊商品的品牌影响力。因此，房地产公司为了在竞争中谋求一席之地，也不得不考虑自身的品牌建设。

房地产品牌的树立和推广对房地产公司来说是一项艰辛而复杂的系统工程，需要从前期的市场调查、规划设计，到楼盘建设、售后服务、物业管理等全方位地精心组织，其中任何一个环节出错，品牌形象都会大打折扣。但房地产界的随波逐流者也绝非少数，他们对品牌的认识往往流于表面，所谓的品牌建设有如隔靴搔痒，并不能真正提升自己的竞争力。当前业界存在较多的一个误解是将房地产的品牌效应等同于案名效应，认为只要案名好，就能打动消费者，树立自己的品牌。因而挖空心思进行楼盘的案名设计，而忽视了房地产自身的质量、功能、服务等方面的品质提升。

和其他普通商品一样，房地产品牌的形成能为房地产公司获取许多竞争优势。首先，一个房地产品牌可以减少开发商的宣传投入，提高物业的附加值。如上海绿洲紫荆花园、广州碧桂园、成都的银都花园等楼盘的旺销，都得益于前一个楼盘的开发成功而形成的品牌效应。其次，在房地产产品竞争日趋同质化的今天，一个好的房地产品牌可以使自己在众多竞争者中脱颖而出。例如深圳万科，由于始终注意自己品牌形象，现已成为房产的业界翘楚。最后，在房地产界树立自己的品牌，也是和国际房产接轨，更好地迎接国际竞争的需要。“十五”过后，我们的房地产市场将更加开放，国际房产大鳄将逐步进入，与他们动辄千亿元的资产相比，我们过百亿资产有些相形见绌。所以，利用品牌优势，在消费者心中树立品牌形象是房地产公司的当务之急。

三、体验营销

体验营销指站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面，来重新定义、设计营销的思考方式。它突破了传统营销观念上的“理性消费者”的假设，认为消费者在购买决策时是理性与感性兼备的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是购买行为和品牌经营的关键。企业的产品、服务赢得消费者青睐的关键在于他们能够创造出值得消费者回忆、难忘的经历。

现今，由于房地产市场的逐步成熟，消费者已不满足于呆板枯燥的数据陈述，而越来越注重自身对欲购房产的体验与感受。能否在情感上引起消费者的共鸣，成为了众多房地产商在产品设计和市场营销时思考的问题。一个完整的房地产体验营销，至少要做好如下几个方面的环节：

(一)充分的市场研究，精确的客户定位

根据马斯洛需要层次理论，越是往高处的需要，人们的情感诉求愈强烈。现今人们对住房的要求已不仅仅满足于遮风避雨，而更多的是满足一种心理和情感上的渴求。这在一些城市住宅的表现上更为明显。它是自己劳动成果的体现，可以印证自己的成功，从而获取别人的认可。人们在购房时，不仅参考价格，而更多的考虑能引起自己情感上共鸣的因素。因此，房地产营销应注重人们现实和潜在的需求，从而发掘更多有价值的市场机会。房地产开发商应该摈弃传统计划经济体制下的营销思想，认为只要找到一块好地，随便设计一下，便能卖个好价钱。其实房地产市场也是一个高度细分的市场，不同的地段，不同的房型，不同的价位所适应的消费群体是不同的。许多房产开发商愿意投资上亿元的资金开发一个项目，却不肯拿几万元作市场调研，在项目的选址、产品定位、产品规划上都是凭着自己直观思维和经验决策的，这样的产品在市场上消费者的认可度是可想而知的。为此，房产开发商必须在项目开始前，进行充分的市场调查，寻找到差异化的细分市场。

(二)根据目标客户，设计最优产品

再好的消费者分析、再有价值的营销机会、再好的包装和场景设置，如果没有好的产品作保障，带来的体验也不会成功的。开发商应根据不同的目标市场，设计出最佳户型。例如上海某房产开发商针对都市白领的特点——有可观的收入，但是由于刚工作，没有太多积蓄，为他们设计出30平方米~60平方米的小型住宅，从而满足了这些年轻人刚工作就有房的梦想，因而大受追捧。优秀的房产还必须以完好的配套设施作为基础。小区绿化、物业管理、周边商业区、学校、市政配套设施等都是购房者重要的参考依据。房产商应该站在消费者的立场，对这些因素综合考虑，体现出浓郁的人文关怀，满足消费者的情感诉求。

(三)合理设置体验场景

由于体验营销是一种满足消费者情感需求的营销活动，因此对于房地产开发商来说，精心设计一种不同寻常的体验场景，是影响购房者购买决策的核心要素。

首先，销售现场的设置最关键，因为这是潜在客户来咨询时的必到之处。售楼处的现场设置包括地理位置、售楼处外观形象、内部陈设与布局、内部格调与氛围等。销售现场应体现以人为本的思想，并根据时局变化有所创新。比如深圳某高层住宅，为方便顾客有全感观触动式体验，打破传统售楼的固定模式，创造性将售楼处迁至第48层，让每一个看楼客人在168米的高空体验与众不同、傲视全城的感受，因而创造了前所未有的顾客体验。

其次，可以通过主题样板房进行体验营销。主题样板房是装饰艺术与房地产销售展示相结合的产物，是根据产品本身的特性及目标客户群的生活特征而设计的有明确主题的个性化建筑，其创意来源于客户的生活，因此更接近生活，更能引起消费者情感上的共鸣。

最后，可以适当组织各种体验式活动，如现场促销、房交会等，让消费者亲自参与，增加体验的机会。

四、文化营销

文化是人类文明的标志，是人们修养的基础。随着物质生活的不断丰富，大众都在追求自身文化品位的提高，以此谋求心理上的平衡。人们对住房的概念已不再是“钢筋混凝土的丛林”，而是可以通过住房寄予对文化的渴求，暗示自己对生活的品位和人生态度。而且，建筑本身就是一项古老而丰富的艺术。因此，对房地产进行深层次的文化雕琢，提升其象征意义和文化品位，以满足消费者精神文明的需求，是房地产营销恒久不变的主题。开发商首先要在建筑风格上尽量体现文化内涵，通过具有特色的主题创意，提升住宅区的文化涵养，给人的心灵以美好的寄托。如体现传统文化的碧瓦两翘、粉墙黛檐、亭台轩榭、小桥流水；体现异国风情的希腊立柱、罗马穹顶等。同时，开发商可以把营造和谐的邻里关系作为社区文化的主题加以开展，通过各种公益活动，加强邻里沟通，共创温馨家园。

成都某房地产公司在开发临近四川大学的某楼盘时就大打文化牌，从而大获全胜。他们为该楼盘取名“学府花园”，单从名称看就充满了浓郁书香味，再加上百年高校文化氛围的依托，成了该楼盘最大的卖点。在销售过程中，购房者蜂拥而至，成为成都最火暴的楼盘之一。

房地产文化营销，在提升消费者购买的同时，也提升了自身的文化品位，有利于在消费者心中树立房地产公司良好的品牌形象。

五、绿色营销

随着现代社会生态平衡的破坏，环境污染的加剧，人们的环保意识越来越强烈。消费者开始更多地关注自己的居住环境和生活质量，他们在购房时除了参考价格、地理位置、周边环境等传统因素外，也会参考居住区的环境状况。这样，绿色营销就成为房地产开发商重点考虑的营销策略。绿色营销是指企业在战略制定、市场细分与目标市场选择、产品生产、定价、分销、促销过程中，注重个人利益和社会整体利益的协调统一，在此前提下，取得企业利益的一系列经营活动。它的目的从传统的最大限度的消费到可持续消费，引导绿色潮流，树立绿色观念。绿色营销体现企业适应消费者长远利益，建立人类与大自然协调统一的机制的愿望，代表了企业生存与行为的未来方向。房地产企业在实施绿色营销的过程中，可以从如下几个方面着手：

(一)重视社区绿化，构建生态社区

消费者现在关心的不仅仅是户型设计的便利性、房屋的通风、采光等这些基本的住房条件，他们更关心社区的绿化和生态效应。他们希望小区内绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和新鲜的空气，有足够空间的小区花园可以让他们心情放松。在这样的背景下，开发商应该加大绿色营销理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的娱乐空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。

(二)使用绿色材料，进行绿色设计

绿色设计以资源节约为核心宗旨，杜绝粗放、浪费模式。比如现在流行的节水龙头、节能灯等，就是绿色设计的代表。作为全方位、立体环保工程的绿色住宅，土地资源的节约与新型建材、新型墙体的采用是其构成内容，住宅墙体使用高科技环保建材，采用环保认证的家居。对进入住宅小区的常规能源(电、煤气、供暖)要进行分析优化，以便从系统上采取优化方案，避免多条动力管道入户。

(三)通过绿色认证，增强企业的绿色形象

实施绿色营销的房地产企业，通过获得房地产联合会和环保总局的绿色认证，可以增强企业环境友好的程度，获取消费者的认可。

(四)加强绿色营销管理

绿色营销策划的顺利实施，离不开高绩效营销管理。绿色营销管理包括战略管理、战术管理、作业管理三个层次。从战略角度出发，企业应重视生态战略，启动生态工程，把绿色产品开发与环境保护结合起来。从战术角度看，绿色营销应有明确的目标体系、科学的计划和高效的组织，使生态方案落到实处。从作业层来看，应重视员工素质的提高，加强培训，树立全员绿色营销意识。

篇10

节省时间，多样选择，细节展现，轻松选房、看房甚至购房，是网上售楼处的新型购房方式的主要优点。打开网上售楼处页面，只需轻点鼠标，登录页面，购房者即可在网上售楼处中自由选择不同楼盘，多角度浏览房产项目的3D动画沙盘、楼盘外观、户型和室内装修影像，资料的丰富性足以满足大部分购房者了解楼盘的需求。

更为方便的是，购房者在网上售楼处观看线上售楼小姐的视频讲解的同时，可随时用语音、视频交互工具与销售人员进行咨询，并和其他对同一项目感兴趣的网友进行讨论交流，这对于进一步了解该楼盘无疑是非常重要的参考。另外，网上售楼处还可提供电子楼书、销控表、房贷计算、合同范本、销售顾问等一系列服务。

网上售楼处不仅让购房者足不出户实现网上看房、选房、咨询、下定，也大大方便了广大房产商。对于他们来说，网上售楼处也是一种颠覆性的房地产营销产品，变革了以往只有楼书、简单广告和被动待客上门的营销方式，成为线下售楼处的有力补充。据了解，目前推出网上售楼处的主要有新浪房产频道和房龙两家，记者在新浪房产频道的“网上售楼处”上看到，目前已经有近20家北京一线房产商的项目上线销售。

小贴士

网上售楼处的几个注意事项

现场看房的补充有购房者表示，网上售楼处这种方式可以从众多楼盘中筛选出自己比较感兴趣的，但买房子是大事不会轻易就下决定，网上预订多少有些不踏实，如果要预订也要在现场看完房子之后。理财专家也表示，网上售楼处是一种推销手段，比普通的平面广告更形象一些，但是如果站在买房人的角度，目前只能作为现场看房的补充。买房人只有在现场才能核实视频里所看到的信息，或者考察到视频里没有而自己又很想了解的房屋情况。

保存网页上的房屋信息与现实对照虽说坐在家里就可以预订房子，给买方和卖方都提供了极大的便利，尤其是对于平时工作忙碌没有时间看房的年轻人来说更是如此，但是也带来了相应的风险。网络购房者了解的房屋信息均来源于网络，可是网页上记载的内容是可以随时更改的，而卖方更改之后，作为购房人将无法再看到。所以有业内人士建议购房人注意保存网页上所记载的关于房屋及房屋所在区域的各项介绍和说明，实际去看房的时候可以此作为对照来确定网上介绍的真实性。

核实信息的真实合法性买房人应该核实所看房屋是否有委托正规网络载体或者只是个人自行信息。填写预订信息缴纳定金时，一定要注意核实网络银行账号信息的真实性，并在签订意向合同时仔细核实合同的各项条款，以保证资金安全。据新浪网上售楼处工作人员介绍，定金将通过类似于支付宝方式的网络银行进行网上支付。买房人在网上缴纳的定金将由新浪房产作为第三方代为保管，会在买房人签订买房合同时纳入房款；如果买房人最后对房屋有不满意而不想购买，定金将足额返还。