双11活动范文
时间：2023-04-09 15:41:12
导语：如何才能写好一篇双11活动，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
在双十一活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。
二、活动方案
1.活动形式：
预热：时间：10月20日至11月10日
图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量， 钻展，直通车图片。
流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。
正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59
图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。
2.活动力度：
1. 收藏领卷 2. 关注有好礼
3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。
4.邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。
3.活动推广：
1.直通车引流 2.店铺活动通告 3.宝贝描述通告 4.帮派社区宣传 5.旺旺签名活动预告 6.淘客联盟 7.钻展
三、活动跟进
美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。
客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动 回复(提前准备、包含促销、尽量少用)
仓库：确保库存准确，避免缺货。 准备好打印机及相关材料和打包用的材料。 准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
四、库存准备
(1)确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货
(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备 货。务必于 活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。
(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。
七、人员准备
(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作
(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训
(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排
(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量
(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算
八、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是 发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
20xx双11活动方案二一，活动背景：
双十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!
二，活动目的：
由于双十一活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
三，活动内容：
全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦! 宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮! 活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。
四，活动分析：
目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计双十一五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。
预计双十一当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。
五，团队配合：
美工：设计以双十一为主题的首页，以及活动广告图片。 文案：提炼活动广告宣传语。 推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。
客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格， 发货员：备货以及快递公司提前联系准备。
20xx双11活动方案三一、促销方法：
1、利用打折进行促销
2、免费礼物满就送
3、积分换购或积分抵现金
4、加价购
5、满就减
6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的： 节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。 三.促销前工作：
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍
1、免费礼物满就送
购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。
2、积分换购或积分抵现金
积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
3、折扣大打折
凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品或者您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。
这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的 质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称花2元就可以带走价值5元的商品，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花 2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。
4、加价购
消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。
5、满就减
凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。
6、买就赠
中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美头饰等。
篇2
实体店双11活动方案一近年来一年一度的双11被称为神节，开实体店的朋友千万别涨他人士气，灭自己威风。要知道双11不仅是网点的狂欢节，更是实体店的又一次商机，甚至是一年中最好的一天，并可前后延续一段时间，为什么呢?过去人们会在五一、国庆等重大节日集中购物，现在由于生活水平的提高，在这些传统的重大节假日里都跑去:长城、三亚、西湖去扔垃圾了、去旅游去了。而双11是没有假期的，去年信我的人，这一天是整个11月业绩最好的一天，今年继续备战双11。将销售再一次推向高峰。同时提出:网购清查月活动有力打击SIKEER网购行为，树立良好的SIKEER丝珂品牌形象。
活动推广、信息:11月3日-9日
活动时间:11月11日
活动主题:情定11，网购清查月活动
活动内容:
一、全场满千返百
满1000返100现金抵用劵，赠送精美礼品一份，价值118元，
满20xx返200现金抵用劵，赠送精美礼品一份，价值118元，
以此类推.
二、活动当日限时满1000元时尚风衣免费穿回家!(秋装风衣拿出3-5个款式)
三、推出团购价5.0折---6.0折
四、超值换购
预存20元换取40元现金抵用卷(在规定时间内使用)
预存30元换取60元现金抵用卷(在规定时间内使用)
预存50元换取100元现金抵用卷(在规定时间内使用)。
实体店双11活动方案二一、活动背景:
双11购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。****，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!
****年的双11，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。
****年的双11，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土最大的电子商务网购平台万众商城及小九城市WiFi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。
二、活动目的:
在双11到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行双十一张掖本土购物狂欢节，狂欢节将打出超优惠、真特价、免费送等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。
三、活动方:
主办方:张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局
承办方:张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司
协办方:甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。
四、活动时间:
****年11月11日开幕
五、活动地点:
张掖市中心广场
六、参会单位:
届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会
七、活动造势:
一、宣传造势
新闻会
网络宣传、报纸、DM广告
汽车车贴巡街宣传
二、市场造势
打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。
八、活动流程:
1、准备流程
活动展示平台:张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微官网
商家报名时间:****年10月27日08:30:00-****年11月1日18:00:00
商家审核时间:****年11月02日08:30:00-****年11月6日18:00:00
活动启动时间:****年11月11日00:00:00-****年11月11日23:59:59
2、双11启动流程
****年11月11日09:30主持人致开场白
****年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞
****年11月11日10:30狂欢节启动仪式
****年11月11日10:40狂欢节正式开始
九、活动内容:
1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。
2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手机玩转双11。双11要上班?要出差?用不了电脑?没关系，有小九APP，将双11装进手机。还可以手机免费开店，免费打电话，聊天搭讪。。。。赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载!
十、活动准备:
1、前期宣传准备
网络软文、报纸宣传文
汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。
2、参展商家准备
报名选拔审核后，择时召开商家大会。
商家大会内容:商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。
商家大会时间:待定
3、商家展位划分
按商家产品分类划分展示区域
4、工作人员筹备
5、硬件准备
活动场地、LED大屏、LED移动屏
音响设备、礼炮、启动仪式道具
红包印制、抵金券印制
拱门、拱门条幅
XX展架、商家展位
十、安保准备:
张掖市公安局、保安公司。
实体店双11活动方案三活动目的:
双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间:
11月7日至11日
活动内容:
1、活动一 全场5折 终极狂欢(20xx年11月11日)
20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!
(注:务必使全场参与活动，以达到集群效应。)
2、活动二 购物有礼 幸运随行(20xx年11月9日-11月11日)
凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。
一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1111元
二等奖2名 XX超市购物卡一张 价值111元
三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元
四等奖20名 心相印卷纸一提 价值 30 元
参与奖20xx名 精美礼品一份 价值2元
(注:抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)
3、活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(20xx年11月11日)
购物满11元+1元 赠2个棒棒糖(2元/ 个 ，200份)
购物满111元+11元 赠2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，礼品送完为止。)
活动宣传:
1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。
2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。
篇3
2013天猫购物狂欢节，活动总结从何做起？
1.首先我们要对全店的大数据做一个统计，具体可以参考下图中的这些指标。
随着营销移动化发展的趋势，我们需要更明确的来了解现已有的移动平台资源为我们带来的收益。在这里我们将已有店铺大数据分解为pc和移动客户端两大类；由此来了解移动平台为我们带来的具体收益；并以该数据为基础为之后的双12活动策划推广做更好的规划和决策。
2.在初步了解到店铺成交的大数据后我们要来看看我们的流量啦~！你双11的活动有效果吗？
①分析流量入口效果：
找出效果最佳的流量入口Top5并在之后的活动中对这些流量口加大投放推广力度。
②地域成交来源分析
通过地域分布图分析，了解主要目标客户群的分布，以方便更精准的投放直通车等其他推广方式。
③关联效果分析
篇4
小卖家在没有淘宝活动资源的情况下，玩转淘宝大型活动方式。分为中小微卖家解读、市场困难、活动玩法、注意事项四个部分。分别详细讲解中小微卖家的定义，现阶段市场的趋势和机遇，报不上名的情况下玩转淘宝活动，以及常犯的错误解读。通过本文章可以掌握在不能报名的情况下如何配合淘宝活动周期玩转大型活动。
一、中小微卖家玩大促：中小微卖家的特点
中小微卖家在淘宝、天猫2大平台的蓝海市场，为抢夺流量，拼的头破血流，而往往他们在最终给他们带来的效果差强人意，因为在往年大促中20%的店铺（TOP 店铺、腰部卖家）完成80%的销售都是来自于大型活动资源的独享，而占淘宝市场的80%的中小微卖家只能在生存线上拼搏，大型活动门槛高，报不过，无法参加却成了他们的家常便饭。
中小微卖家特点：
1）销售额：月销售额100万以下，日销售额低于3万块
2）货源：抄版代加工，或者小工厂小作坊
3）团队：个人、夫妻店；小团、代运营正因为我们中小卖家有以上特点，无法跟TOP商家以及腰部卖家PK，导致我们在自己的淘宝路上：步步艰辛！
二、做为中小卖家我们首先要考虑3个问题：
1）淘宝的大型活动首先我们要的是什么？
2）淘宝大型活动（双11）大促能给我们带来什么？
3）最后淘宝大型活动我们该做什么？（怎么玩？）
若以上3个问题没有想清楚，那没有必要再大型活动中抢流量了。
1）中小微卖家大促要的是什么？
我们要品牌知名度吗？还是产品、店铺所在的行业排名？还是我的店铺知名度？还是抢夺市场份额？对，我们都不要~！我们要什么？我们要的是：利润、是销售额。
2）大促能够给我们带来什么？
首先给大家看一个公式：销售额=流量*客单价*转化率
若是没有合理的推广运用策略，以上公式会出现如下情况：
为什么呢？流量：全部被大卖家抢走，没有提升，跟日常一样。
客单价：日常流量的基数上：会产生连带销售。
转化率：双11大促消费者冲动型购物，让转化率飙升。而最终结果呢？
（下图为去年2015年双11某一中小微卖家，双11数据截图）
而我们要做到的效果是什么？是这样的：
我们如何做到以上店铺数据呢？重点：
三、中小卖家玩转2016年双11
1）双11大促对中小卖家的特点
2）提前策划双11，玩转力度
3）装修：视觉氛围赶上节奏
4）流量：学会躲避锋芒，该出手时就出手---抢流量
5）积累：双11的流量是后期无形的客户积累
唯度一：双11特点：抓底量点(时间点)
流量特点：中小卖家好处---把握好时间，掌握好机会，可以抢的更多，而抢，抢的是大卖家
大卖家TOP卖家坏处---会场、活动疲劳，容易被中小卖家在疲劳时间点钻空子
转化/销量特点：中小卖家好处---店铺产品少，品类少，双11消费者不买这款就买另外一款每款都有转化率，可以帮助全店所有款式提升动销
大卖家TIP卖家坏处---店铺产品多，品类杂乱，双11页面推荐产品多，推荐越多反而不好影响消费者选择，尤其是选择障碍性买家。
收费特点：中小卖家好处---把握住大卖家TOP家双11疲劳时间点，主动出击，主动亮剑，可以少花钱，引入大流量
大卖家TOP卖家---推广费用贵，盲目引流，效果差，预算高，预算充值后续乏力，容易让中小卖家钻空子。
唯度二： ，打有准备的仗
策划运营双11，都是为了卖货而卖货，而：日常卖货不可以等于双11卖货。日常卖货我们主要以店铺主推款为主，一切先把主推款提升起来，是以营销的形式进行销售。而在双11这种大促情况下，由于消费者都存在冲动性的购物状态，所以，大促都是以促销形式去卖货，而促销就是针对全店所有款式促销。
而针对中小卖家的促销，我们以全店促销方式为主线，可以进行：全店打折（全场5折开售）；店铺红包、店铺满减、店铺优惠券等4种营销形式。但是，大促毕竟是大促，你全店5折，而同行也在做全店五折，如果你是一位消费者：N个TOP卖家，N多个中小卖家都在做全店5折促销，你认为这个折扣：5折，还会有吸引力吗？显然是不存在吸引力。Ok，那我们做什么？C店必做：店内红包，以及设置店内满减。这是最有效而且最吸引人的促销形式。那天猫店铺呢？天猫店铺主要以满减、领卷为主。但是，需要注意一个点，双11的消费者是冲动购物的，如果你店铺设置了满减，领券，抵扣，无线优惠等多种促销形式，那消费者为了买你几件商品想享受最低价，需要使用多次领卷，凑单、下单、转设备，你会认为消费者购物体验强吗？所以，我们做双11促销，不能仿照大店铺的形式，要体现出我们中小卖家的特点，做促销，就来最直接，最简单的方式：优惠、包邮！优惠券不可设置50+50形式，直接投出100元优惠券即可。让消费者在最快的时间内领导最大的优惠，让其最短的时间内付款下单。2015年的双11实行的是赛马制，相信2016年依旧采用此机制策略，成交也多，销售额上升越快，你的排名，你的曝光才会越大。因此，我们要用最简单的促销方式，提升店铺转化率和销售额。
唯度三：中小微卖家设计自己风格的风格
中小微卖家双11要提前准备好最少3套店铺装修方案，双11的装修方案跟日常的设计布局完全不可以同步。双11有一个独特特点：纵使在2016年无线端盛行的当下，双11的PC端流量也不会少，而且转化率也不会低，因此，店铺视觉装修，PC跟无线端都需要提前预备好方案。例如：1）店招：展示出店铺活动氛围，满减、领券等。另外需要把店铺双11主打款式放置于店招上进行主导转化销售。2）店铺导航，设置单独活动页，而此活动页（承接页）设置单独一个类目的商品，例如：主卖款的相同类目的4-8款商品。让消费者纵使不够面主打款，也可以购买其他款式，让跳失率降到最低。3）首页：PC和无线的首焦图挂上店铺主卖款式，店铺展示活动款推荐。4）默认宝贝详情页设置模块推荐，是所有PC端商品详情页都可以展示该模块，因此，此模块重点是展示优惠券以及店铺活动氛围以及活动情况。5）手机端可以同步以上第一、第二、第三点。
唯度四：中小微卖家如何从大卖家手里抢到流量
双11如何抢到流量，需要我们提前对双11时间节点有所了解，双11是分不同的时间模块点，作为中小卖家，只要时间节点把握精准，争抢大卖家流量还是很轻松的。
时间节点分布（以下是小编3年双11统计出的数据）：高峰点以及中小卖家做法
1）11 月10日晚上20点开始流量开始增长：消费者吃完晚饭，开始购物，而有些商家开始提前开始双11活动价格，该第一轮热度持续到23:30分，并不是所有买家可以坚持到12点，所以，在10号8点开始就已经出现购物小，在该时间点，中小卖家必须强流量，此时间点，大卖家都在等，他们的活动时间开始是0 点，此时间点，购物订单是我们中小卖家的战场，抢流量：直通车、微淘、老客户（VIP）。
2）11号 23:30-0:00能坚持到这个时间点的消费者，已经暂停购物，该时间点的消费者都是静静等待0点到来，也就是主会场、分会场、店铺活动价的开始。跃跃欲试准备中，该时间点没有必要抢流量，因为这个时间点大卖家已经开始强制拉取付费流量。市场付费流量的价格贵高的离谱，我们这个时间点，不需要付费流量抢，我们唯一可以做的是短信通知曾经购买过的消费者，进行短信通知，进行短信营销。
3）双11全天第一轮：0-1点，改时间点是主会场、分会场、大店铺的双11开场，这个时间点作为全天最时间段，我们中小卖家没有必要抢，因为此时间点的消费者全部集中在会场中，即使争抢，也抢不到过多流量。该时间点，中小卖家：等，等大卖家歇菜。
4）11 号1:00-2:00该时间段进入大卖家疲劳期，消费者在主会场分会场该买的东西都已经买到，这时候他们没有买到的商品，就开始轮到搜索，而非会场，因此在这个时间段，必须要抢流量。大卖家已经在会场下台，进入下滑时间了。因此，该时间段就是中小微卖家全天最需要关注的时间点，抢流量：直通车、钻石展位抢。把最大的流量抢过来。会场的流量已经开始引导至搜索页面。
5）11号2:00-8:00该时间点，订单开始减少，因为2点时间一过，消费者购买疲劳期将至，都处于休息状态中，因此该时间点中下卖家不需要抢流量，直通车可以低价引流，分时折扣打低，没有必要花费太多预算，适当休息，为第二天白天的奋战准备。
6）11号8:00-10:00此时间点是中小卖家的第二个时间段，10点是聚划算开团时间点，因此，在聚划算开团前，是种小卖家的战场，该时间点也是搜索页面的主要战场，因此，中小卖家在此时间段必须强流量，抢流量方式：短信营销、老客户营销。
7）11号10点-12点，大卖家开始发力，此时间点是聚划算开团时间点，因此，大部分消费者都要集中在大型活动会场中，因此，中小卖家不需要争抢流量，等待即可。
8）11 号12点-14点，是买家的疲劳，11号凌晨0点-1点买商品，上午奋战，由于晚上睡眠不足，该时间点购买力降低，大卖家的聚划算会降温，推广力度会降低。而中小卖家的第三次机会就此来临，买家疲劳，但是争抢的是漏网之鱼的买家，因此，双11的店铺活动设置：半点半价，例如：12:30前50名半点半价，13:00前50名整点半价，13:30前50名半点半价；14:00前50名整点半价。
9）11号14:00-16:00局部买家恢复期，上班族已经开始上班，休息的消费者，已经补血回蓝，开始再次购物，这个时间必须要强流量，争抢方式：直通车、老客户。
10）11 号16:00-18：00该时间点，是大卖家复活时间点，大卖家在该时间点推广花费会提升很多，因为双11下班时间点18点，18点之前上班族消费者都会提前忙完自己当天工作，开始浏览购物，而大卖家正是注重该时间点消费者特点，重点抢流量，而中小卖家在该时间点不强流量。等待即可。
11）11号18:00-20:00大卖家疲软期，抢流量，跟中午时间抢流量形式一致：整点半价、半点半价。
12）11 号20:00-24:00全网双11收官之战，所有消费者必买的都买到，没有买的会在此时间点冲动的购买，因为24点一过，双11活动价格就此失效，恢复到原价，因此在此时间点，所有的消费者都开始进入疯狂抢购状态，因此，此时间点必须抢夺流量。争抢方式：直通车引流。
篇5
2015年“双11”刚刚落下帷幕，商家就开始备战“双12”。
与各种硬件商品过亿的销售额相比，酒类商品零售在电商市场上的份额还很少，即便是在酒行业中，电商所占的市场份额也不超过3%。但是作为人们日常的消费品，酒类电商正在快速崛起，并将颠覆酒类行业的商业逻辑。
“双11”不得不说的事情
在历年的“双11”活动中，酒仙网、1919、也买酒、购酒网、网酒网等是主力军，特别是酒仙网和1919在争夺交易冠军方面不遗余力。2014年“双11”，23时以前1919一直遥遥领先，可最后一小时，酒仙网祭出杀手锏，以超低价抛售茅台、五粮液、红花郎等单价较高的产品，并解除限购，以亏损换份额，最终酒仙网和1919分别录得8000万元和7200万元的销售额。在此次争夺中，超低价的名牌产品成为酒仙网的“救生衣”，并且赢得了消费者对酒仙网新的认知。
而在2015年“双11”活动中，酒仙网、1919这对“冤家”自然也不会放松，只是市场环境已经发生了重要改变。1919在2014年登陆新三板，酒仙网也在“双11”前正式挂牌新三板，2015年11月6日，1919停牌公告，并在“双11”最后一个小时宣布收购排名第三位的购酒网，这样1919就凭借“合体”的方式超越了酒仙，根据天猫生意参谋的数据，“双11”当天1919、酒仙、购酒网的交易指数分别达到3412867、2506338、1893760，虽然交易指数不完全以销售额为依据，但是销售依然是主导因素。依此来看，1919加购酒网已经远超过了酒仙网。除了三者之外，酒类电商的另一匹黑马非赵薇莫属，很多人都知道她在法国花费约400万欧元购买了梦洛酒庄，但是产品在国内的知名度不高。要说赵薇和马云可谓机缘甚深，所以2015年“双11”她的产品登陆天猫也不足为奇。在整个“双11”期间，赵薇的梦洛酒庄旗舰店交易指数达到80万，行业排名12。
与酒仙网、1919等平台相比，梦陇（梦洛酒庄推出的红酒品牌）的异军突起差异明显。酒仙网、1919、也买酒、网酒网等主打低价，梦陇则充分发挥了明星效应。在单品的销售排名中，各家店铺都有自己的明星产品，酒仙网的飞天茅台，1919的52度五粮液加茅台，也买酒的年度爆款8+6组合，网酒网的拉菲传奇成箱购价格分别为699元、1111元、298元、199元，几乎都是低于成本价在销售。而天猫的梦陇旗舰店，仅凭借4款产品就位列酒类店铺第12名，一方面是因为其有一个“好妈妈”――赵薇，明星效应在这次活动中充分发挥了作用，在“双11”的会上，赵薇也不遗余力地为自己的店铺和天猫站台，好过任何一种形式的网络营销手段。另一方面则在于天猫，众所周知，流量是天猫最核心的资源，各种资源位、活动位、排名等都对产品的销售有着最直接的结果，梦陇在这一方面获得了天猫的大力支持，在酒类的活动页面有很好的位置，大大增加了产品的曝光率和转化率。由此可见，价格、营销是“双11”促销非常有效的利器。
寻找“双12”的着力点
既然价格、营销是“双11”成功的利器，那么在“双12”，这些手段是否能发挥同样的作用呢？这要从两次活动不同的背景考量。首先“双11”的主战场是天猫，目前酒类电商都将精力放在了天猫的旗舰店上，虽然很多商家也有淘宝C店，但是规模上不能和旗舰店相提并论；其次，“双11”这样的大促活动有很强的透支能力，酒类产品的消费有一定的消化周期，“双11”的大量消费可能要经过1―2个月才能消化完；最后，虽然“双12”也是阿里系重要的活动，但是规模和重要性远不及“双11”，加之临近圣诞、元旦等年末节日，其促销形式和内容都会受到多方的分流。所以，酒类商家在“双12”促销期间活动形式上还是要做出一些改变的。
首先，价格依然是重要的手段，但是无须打到和“双11”同样的低价水平，特别是低于成本的销售模式要尽量避免，否则连“赔本赚吆喝”的效果都无法实现。其次，要充分利用临近节假日的效应，抓住个人节日消费和企业的年终福利消费，大宗消费将是这一阶段的主题。再次，要充分利用多平台、多形式的促销活动，12月是全年当中所有电商网站活动最为集中、力度也较大的月份，酒类消费与节假日有着天然的匹配度，在这样的背景下消费能力是能够快速提升的。最后，在产品配置上要和“双11”有所差异，以淘宝、天猫平台为主体的促销活动，明星单品都是最有效的促销形式，由于两次活动间隔周期仅一个月，所以即便同样低价，产品的销售也会受到极大的影响，商家需要重新培育新的明星单品，满足消费者购物新鲜度的要求。
“双12”和“双11”虽同样都是大促活动，但由于背景不同，采取的策略也会有差异，这样才能淡化消费者因消费透支对销售额的影响。
与线上不同，线下在“双11”大促期间明显被冷落，线上的超低价优惠可以说“砸了很多人的饭碗”，很多经销商、店家苦不堪言，由于其成本和覆盖群体无法和线上商家相抗衡，所以在大促期间也不能使用同样的力度来换取巨额的销售，此消彼长，线上的增长必然使线下销售有所降低，原本的销售旺季也因此大打折扣。但这并不意味着线下要完全让位于线上，酒类产品目前在线上的交易额不足5%，线下依然占据着绝对的优势。有效的策略应该是避免和线上的直接冲突，充分利用自身区域化、客户固定化、网点化的优势，利用节日促销的契机，在自身店面所覆盖的区域或者分销的渠道内，开展差异化的营销活动，并推动团购、大宗购等形式的购买，线下渠道有着自身相对固定的用户群体和客户，这是天然资源，年底回馈的形式将带来销售额较大的提升。
篇6
无论你是不是光棍，有了我们的活动方案，你在光棍节都不会孤单寂寞，以下是小编精心收集整理的双十一活动方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
双十一活动方案120__年双11活动已经进入冲刺阶段，今年的主题是全民网购狂欢节。保障品质、提升消费体验是今年淘宝商城双11首要保证的目标，为此淘宝商城已与商家及物流商提早沟通准备，并拟定了有效的解决方案。
实际上，从10月24日开始，淘宝商城双11前期活动已经拉开序幕——淘宝商城品牌特卖频道推出四天网购狂欢促销，现金红包提前派送，全场买满300元可以送600元，在不仅如此，在品牌质量保证、价格优惠的前提下，推行指定时间送货到门。
由此可见，与去年不同的是，今年淘宝商城双11将更加注重对于消费者的购买体验。淘宝商城对参加双11的商家对服务上有更高要求，比如参与的商家必须达到一定的店铺评分，商品不允许超卖，指定时间内必须发货，虚高价格再打折将受重处。同时，为避免去年的“爆仓”情况，淘宝商城已经与几大物流公司达成协议，让所有的双11商家能优先发货，且对双11的包裹特别贴上标签优先处理，保证消费在整个购物流程中的更好的体验。
此次双11将有数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折。而且，卖场不仅局限在淘宝商城，还将延伸到类似库巴网、新蛋网、1号店等40家外部B2C网站上。此前的9月19日，淘宝商城刚宣布开放平台战略，38家B2C企业集体进驻淘宝商城。可以预见，淘宝商城要把今年双11变成整个互联网的狂欢。
商城内部资料显示，今年涉及的参与者更加多样，商品更为丰富。已经有数千商家及数百万件商品将出现在双11大促中，涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目。不仅如此，所有参加的商品将会打上双11狂欢标志，便于消费者识别购买。
“此外，汽车这样的大金额产品也将参与此次大促的五折销售，这是线下任何一家4S门店都无法做到的。”据悉，淘宝商城将提供现代、通用爱唯欧，荣威，名爵，熊猫，polo等24台汽车参加半价销售，这将成为双11乃至所有促销历金额商品、最低折扣销售的首创。
不论是价格、品质还是服务体验，此次双11都会更加落实对消费者保障。为了让对消费得到更多的实惠，淘宝商城还将推出商城会员保障，凡是在期间激活淘宝商城会员身份的用户，就可以免费得到退货保障卡，如果买的商品不满意退货，用户可以凭退货保障卡得免邮费退换货。
此外，消费者还可以通过“顶”自己喜欢的品牌，就有可能获得狂欢节现金红包，顶满100个品牌，甚至可能赢得免单的机会，也可以邀请好友分享自己的购物，成功邀请好友参与网购的人，可能通过抽奖赢得去迪拜旅游的机会。
20__年淘宝商城双11大促，单日交易额9.36亿;2家店铺超2千万;11家店铺超千万;总共181家店铺过百万，创造了商业的一个神话。我们了解到，因为去年双11带来的震撼，今年许多商家提前半年就开始备货，联系仓储，接入高效的订单管理系统。一位商家说道，目前已经备货上千万，就等到双11爆发。
双十一活动方案2活动主题：
活“有，惠浪漫”__摄影真情回馈新人朋友，特推出免费77套婚纱火爆预定中
浪漫直袭!单身男女今日崛起!”一直是恋人们狂欢的浪漫节日，单身男女的抓狂纪念日，而今天，单身男女要崛起啦!
活动参考宣传单
活动说明：为中国式爱情欢呼!因为爱，如此直接!那么!不犹豫，直降777元1777元2777元3777元
进店礼：活动期间，凡进店顾客即可获得精美礼品一份!为爱而送!
全款四重送!
进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品
一重礼：宝宝周年照一套!
二重礼：孕妇照一套(2张)
三重礼：婚礼当天饰品一套
四重礼：新娘定妆液一套
写真乐388!写真全款将赠送钱包照两张，香奈儿摆台一架(也可指定一定价位的套系)
写真全款加77元，赠送价值二百元放大产品加外景拍摄，并可参与《大抽奖》活动
转介绍礼：转介绍一对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(200元)
转介绍二对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(600元)
转介绍三对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(1200元))
欢乐大抽奖：
抽奖时间：201_.11.11
抽奖地点：
抽奖内容如下：
一等奖：特购物卡
二等奖：超级舒适春秋蚕丝被
三等奖：精美不锈钢保温杯
活动影楼地址、电 话、联系方式。
双十一活动方案3第一部分
活动目的：用玉文化引导消费
活动时间：20__年_月_日——2010年_月_日活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费
主题要素：文化消费服务
主题阐述：主题突出了中国玉文化的发展历史，使消费者懂玉，欣赏玉，进而消费。
活动地点：__路__珠宝店面及周边区域
主题传达表现：
贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。
有效地互动演绎及内容传达。
玉用品展示。
宣传表现。
活动概述
活动预期目标
目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。
目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。活动诉求对象：活动地点区域年龄在_——_岁的人群。诉求元素：认知与消费
活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。
第二部分
玉文化活动的环境布局及现场氛围营造
总体原则：
紧密结合玉主题，形成主题表现。
突出玉文化和消费理念，形象传达及视觉效果。
所有宣传物出现珠宝店LOGO与广告语。
片区分工布局规划：
珠宝店邻近街口指示牌宣传。
商业集中区重点街区宣DM单发放。
珠宝店店外
门外陈列标示珠宝店LOGO的户外广告。
设立大型主题展版一块，活动主题及相关优惠活动。门口用玉文化相关饰品装饰。
珠宝店店内
门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。
店内玉文化主题海报宣传。
店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪
念品，并提供咨询服务。
店内主题展板宣传
向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。现场宣传单的发放。
第三部分：活动实施方案
活动方式(概要)：
1、自_月_日起(活动之前一周)凡在珠宝店购物满_00元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加活动当天的抽奖活动。
2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。
3.凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份
活动评估：
1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参与活动的人员会很多。
2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。
3、活动现场气氛热烈，使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。
宣传阶段划分：
第一阶段活动前宣传
宣传时间：20__年_月_日
宣传形式：告知宣传
宣传内容：传达活动即将举行信息
信息传达要素：
珠宝店的企业形象
珠宝店的服务理念
活动的主题及内容
活动举行的时间及地点
媒体安排：以当地报纸媒体、网络论坛、DM宣传单为主。DM单通过派人员分片区发送
报纸：提前一周发文
第二阶段活动后宣传
宣传时间：20__年_月_日
宣传形式：软文宣传
宣传渠道：网络、报纸、店面门前展板
宣传目的：活动效果巩固
双十一活动方案4一、活动主题?
丰富大学校园文化和大学生的校园生活
二、活动背景
光棍节是近期迅速崛起的大学生自创的节日，来源于11月11日这个特殊的日子，在这个新时代大学生自创的节日中，可以感受到了同学们对校园文化和情感的表达需求;借此契机，给同学们一个表达自我情感的机会。?
三、活动目的?
1、丰富校园文化生活。
2、创新活动形式，丰富活动内容，弘扬创新精神，积累创新经验。
四、活动对象
__学全体学生
五、活动时间?20__年11月11日晚
六、活动地点?
七、主办单位?节日文化创意协会
八、活动内容简介?
本次庆祝活动由为学生写信送信和舞会两个环节组成。
11月8日-11月10日18：00
1、在__主干道搭放2帐篷，让大家就光棍节这一主题指定的对象写信，表明收信人和宿舍号。
2、工作人员与11月10日晚将信送至人手中(限制湖大范围内。
3、征询是否想要参加假面舞会，狂欢舞会
11月11日晚19?30—22?00
1、邀请在上一环节中报名的人到舞会参加活动，在入门处给每个参与者发放一个号码标签，男女各50对。
2、戴上面具蒙面入场。
并根据号码找到自己的异性搭档。
3、主持人要求两人之间先相互熟悉?
给15分钟的交流时间。然后请十对愿意上台的搭档进行游戏。每个游戏获胜者是2分。
4、给定一分半钟?
要求男女生记住对方的名字、院系班级、手机号、QQ号。
5、考察男女之间的默契度?
将他们的一只脚绑在一起?看哪组最先到达终点。?
可以采取淘汰制，淘汰后面N名?
7、夹糖游戏?
在桌子前男生站在女生的后面，用手从女生的腋下伸过，手握筷子夹桌上盘子里的棉花糖给男生吃，一分钟，吃最多者剩。
8、给最获胜者颁布大礼包
9、放舒缓的音乐?
?让大家互相聊天，男生邀请女生跳舞。
九、注意事项
活动过程中注意安全，由三到四名负责人负责总协调，维持现场的秩序。活动要以愉悦为主，避免在一些游戏环节中参与者可能发生的冲突，活动结束后做好场地清理工作。
十、宣传计划
前期宣传?9月7日-9月14日海报?
将制作专门的宣传海报张贴在__公寓宣传栏。在海报上会醒目标明赞助商及赞助商logo如““活动赞助商?__集团”、“特别鸣谢?__集团”等。
网络、广播站等媒体宣传
在__主页上进行网络宣传、在工管院学生会新闻部为新生军训期间制作的手抄报或者__校报上进行文字平面宣传?
在宣传的同时重点提示“本活动由__集团赞助”、“感谢__集团对本活动的大力支持?”等。
冠名权：在活动宣传中我们将采用商家的企业名称以达到宣传商家品牌的效果。
传单宣传?
中期现场宣传?
11月11日展板宣传?
展板上可贴赞助商自身1-2张海报。
信封宣传?
信封上印上商家信息以及logo。
活动物品宣传?
在活动中的各种游戏工具以及彩带气球桌子椅子气球可以绘上商家的logo。
海报和横幅宣传?
在活动现场也可粘贴海报和横幅。海报上商家以赞助商的身份出现并可印上公司标志物，商家自行设计也可。
小礼品宣传?
商家可根据实际情况发送小礼品。
后期宣传?
__广播站、对本次活动进行总结报道?
注明本次活动由__集团全程赞助，同时简略介绍__集团的相关资料。
十一、经费预算
传单/信封?黑白?0.2元/张_3000张=360元用于活动的信封和报名?会在__学生公寓主干道发放
海报12元/张_26张=312元张贴于学生公寓橱窗柜各宿舍楼
奖品?可提供物料?200元
荧光棒10元/盒_2盒=20元用于发放给群众
气球?商家logo?10元/袋_5袋=50元用于装饰场地
工作人员餐饮10元/人_30人=300元
面具1元/个_150个=150元用于狂欢舞会总计1362元
双十一活动方案520__年双11活动已经进入冲刺阶段，今年的主题是全民网购狂欢节。保障品质、提升消费体验是今年淘宝商城双11首要保证的目标，为此淘宝商城已与商家及物流商提早沟通准备，并拟定了有效的解决方案。
实际上，从10月24日开始，淘宝商城双11前期活动已经拉开序幕——淘宝商城品牌特卖频道推出四天网购狂欢促销，现金红包提前派送，全场买满300元可以送600元，在不仅如此，在品牌质量保证、价格优惠的前提下，推行指定时间送货到门。
由此可见，与去年不同的是，今年淘宝商城双11将更加注重对于消费者的购买体验。淘宝商城对参加双11的商家对服务上有更高要求，比如参与的商家必须达到一定的店铺评分，商品不允许超卖，指定时间内必须发货，虚高价格再打折将受重处。同时，为避免去年的“爆仓”情况，淘宝商城已经与几大物流公司达成协议，让所有的双11商家能优先发货，且对双11的包裹特别贴上标签优先处理，保证消费在整个购物流程中的更好的体验。
此次双11将有数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折。而且，卖场不仅局限在淘宝商城，还将延伸到类似库巴网、新蛋网、1号店等40家外部B2C网站上。此前的9月19日，淘宝商城刚宣布开放平台战略，38家B2C企业集体进驻淘宝商城。可以预见，淘宝商城要把今年双11变成整个互联网的狂欢。
商城内部资料显示，今年涉及的参与者更加多样，商品更为丰富。已经有数千商家及数百万件商品将出现在双11大促中，涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目。不仅如此，所有参加的商品将会打上双11狂欢标志，便于消费者识别购买。
“此外，汽车这样的大金额产品也将参与此次大促的五折销售，这是线下任何一家4S门店都无法做到的。”据悉，淘宝商城将提供现代、通用爱唯欧，荣威，名爵，熊猫，polo等24台汽车参加半价销售，这将成为双11乃至所有促销历金额商品、最低折扣销售的首创。
不论是价格、品质还是服务体验，此次双11都会更加落实对消费者保障。为了让对消费得到更多的实惠，淘宝商城还将推出商城会员保障，凡是在期间激活淘宝商城会员身份的用户，就可以免费得到退货保障卡，如果买的商品不满意退货，用户可以凭退货保障卡得免邮费退换货。
此外，消费者还可以通过“顶”自己喜欢的品牌，就有可能获得狂欢节现金红包，顶满100个品牌，甚至可能赢得免单的机会，也可以邀请好友分享自己的购物，成功邀请好友参与网购的人，可能通过抽奖赢得去迪拜旅游的机会。
篇7
抓住天赐的好名
据说，“双11” 是南京的一位大学生提出来的，自己并每当回事。这个“节日”仅是大学校园里一种戏谑性的假“节”，并非主流。
极其精明的马云发现了他的超级价值，认为“双11”是天赐好名。一是好记，二是具有戏剧性，易于流行，三是愉悦性，来源于“群众”，群众基础好，没有隔阂。
差异化
传统节日里，活动太多，大家都在举办活动，容易被大量的节日促销信息所湮没，选择这种非主流活动，在举办的时候，更容易突出出来，引起大量的关注。
活动主题化
最好的推广方式，是主题活动的形式。在一个活动中，可以产生很多现场的互动。品牌推广是虚的，消费者没有体验。把消费者的体验和品牌推广相结合，最好的形式就是主题推广。“双11”就是这样一种主题推广形式，它集促销体验为一体，席卷全民。
形象旗帜化
马云说，“双11的数字背后，我们应该关心的是，如何用这些数字把商业地产的价格打下去。”
随着国内房价的攀升，国内商业地产的价格也节节走高。店铺租金成本成为品牌商的最大负担之一，并且直接拉高所售商品的价格。而在国内电商发展初期，零实体店面租金成本成为网店的优势。在接受央视采访时，他说“没有一家企业靠杀价取得成功的，我们是跟传统的商业模式竞争。” “双11”并不是电商内的大战，这是新的商业系统对传统零售开始发起的挑战。
他用电商打掉商业地产高价的旗帜，触动了社会神经，聚拢了亿万消费者。
持续聚焦
自2009年淘宝和淘宝商城开始做“双11”为主题的促销活动，至今已历5年时间。2009年举办的时候，还不为更多人所知晓，淘宝等于在唱独角戏，到2011年，引起电商界极大的关注，至2012年，全面爆发，边际效果彰显。
绵绵细雨与倾盆大雨，有什么不同，只是密度的不同。但是，倾盆大雨可能冲毁大坝。多少毛毛细雨也不会淋死人，倾盆大雨就不同了。
距离一年一度的“双11”不足一周，由天猫主导的购物狂欢节的气氛越来越浓，地铁里、报纸上、电视上广告和新闻满眼是，网络上的广告和相关报道更是铺天盖地。 持续造势 “双11”疯狂购物节是淘宝天猫的年度促销重头戏得到重视。马云对“双11”更是倾注极大心力。 2012年“双11”之夜，马云首度亲自为“双11”促销站台。促销战这一天，他邀请了阿里巴巴股东、云峰基金的合伙人、包括史玉柱、刘永好等来杭州共同见证这场电商超级“大秀”。基于淘宝系600余万商家的巨大体量，加上其破釜沉舟的魄力，掀起这么大规模的一场购物大促。
除传统的活动造势外，其选择是以点带面的形式。主要是两个活动：5折商品提前收藏活动，和“亲品牌，赢红包”活动。前者比较常规，不必细谈，后者是个比较别致的活动，与网络游戏相结合。参加者点击进入后，选择自己喜欢的品牌，点一下，然后自己和品牌小人会跳到空中，每点击一下空格键或鼠标，就会亲一口，多者可获得红包。在光棍节的背景下，这一主题让众多光棍们从虚幻的游戏中获得短暂安慰。
目前最好的宣传推广渠道，无疑为网络工具，而网络工具，最好的载体是整合各种互联网资源，共同发力。
发动全民战争
淘宝和天猫作为电商平台，类似于大型集贸市场，他只出租门店和摊位，制定规则，提供促销工具，但并不参与每个企业的具体销售。这种模式的优势是可以尽大限度地发挥各家企业自身的优势，让其“各自为战”，从而带来淘宝天猫销售额的整体提升。
宣传方面，淘宝天猫与众商家具有以下“分工”特征：淘宝天猫负责整体狂欢节的品牌推广。创意表现“天11双来了”。其投入广告的范围，有地铁站站台广告纸媒等。数万家商家各自利用自己的渠道和资源，来为“双11”造势，众人拾柴火焰高，让天猫自身在不必要投入太多情况下，取得战争的巨大胜利。
千方百计方便客户
天猫动员了优衣库、鄂尔多斯等300多品牌线下3万门店作为天猫双11的“试衣间”抱团加入。线下品牌参与线上线下互动，即用户在实体店可通过扫码等方式下单购物，开启了O2O（从线上到线下）首次真正融合。今年一个重要的趋势是线上和线下的联动，除了对于电商链条中物流环节的重视之外，最大的特点是将线上购买和实体店提货相结合，减少物流成本的同时，最大限度挤压购买力，尽量消除双11带来的实体店购买力透支。 今年双11移动购物占总体购物比重加大。整个手机淘宝客户端的成交总数一天突破60亿，手机淘宝总访问人数将突破1.2亿以上，手机淘宝的成交比数已经占到“双11日”当天整体成交笔数的20%，而去年这个数字大概在5%左右。
移动电子商务可以实现随时、随地、随身的购物，而且定位和LBS可以链接线下实体，而扫描、拍摄的功能，比如扫描二维码，可以进行商品的匹配和搜索，甚至还有通讯功能和传感功能，方便了客户采购。
做带头大哥的好处
篇8
说到无线，除了天猫客户端丶手机淘宝以外，商家唯一可以自主、自发地开展营销和互动的平台就是微淘了。微淘是手机淘宝的公众账号平台，作为承载买家和卖家SNS互动的桥梁，同时也方便商家进行品牌文化和品牌价值的传递，提高客户粘性并维护好客户关系的重要渠道。
目前，谈及商家大张旗鼓地布局无线端，或许言之过早，但如果能把淘系无线端各个应用工具使用好的商家，再结合品牌自身资源的整合，已足够走在大多数卖家无线端竞争的前列了。
韩都衣舍正是凭借着先前在无线端积累的大量粉丝为基础，在今年双11当天，以2600万元的手机端成交销售额稳坐女装类目&淘品牌无线端的成交冠军。此外，据了解，2013年运营至今，韩都衣舍在无线端的成交额即将突破亿元大关。无线端用户数在经过双11的洗礼后，商家的微淘粉丝也得到了大幅增长，目前已经达到62万人，熟客数19.4万人次的好成绩。
(双11当日2600万成交)
店铺粉丝增长图
用户体验不只是说说
内容重心要明了
微淘作为商家无线端运营的工具，因此，账号持有者在微淘的日常运营中，除了店铺促销活动以外，更应该基于与品牌用户达成交流为出发点，运营重点也以粉丝的日常生活、喜好等结合，将用户体验落实，让消费者能够感知到，最终才能得到用户的认可和信任。
微刊分阶段推送
韩都衣舍基于自身品牌的定位，主打“时尚、韩国风”等元素，为自身的微淘账号设置品牌微刊，划分为【韩都印象】【韩都姐妹淘】【蜜罐儿】【韩都玩咖】【韩都指示灯】【韩都话韩国】等几大版块。通过这些不同板块内容的触及点，给不同的受众群体带来不一样的视觉和生活体悟，拉近品牌与买家之间的距离，增强用户互动的空间和对品牌的关注粘性。
预热双11，地毯式分阶段内容push
为应对双11大促，韩都衣舍从10月初开始，直至10月末，在公众账号内展开了递进滚毯式的预热，包括品牌话题预热、无线店铺活动预热，并巧用了微淘新功能——微淘专享价和抽奖插件，来开展店铺活动增强与粉丝之间的互动，切切实实地给用户不一样的体验和实惠。
第一阶段：韩都衣舍基本以品牌和话题预热为主，推出韩都衣舍的品牌价值观，以及无线店铺的特色活动，利用微淘专享价和抽奖插件搞活动，活跃粉丝，加强互动性。
第二阶段：通过剧透双11的活动，微刊内部展示双11主推商品，解读美衣的设计亮点，通过评论选出要加入购物车的款，从而刺激其他用户来参与选款，提高用户对双11活动的整体期待，并同时引导加入购物车，提高转化。另外，可以通过微淘平台，针对用户使用手机付款等开展调查。
另外，为了引导用户当天进行手机付款，店铺还做了有趣的漫画模仿双11当天的各种场景，引导消费者使用手机进行付款，错开交易高峰峰值以及客服咨询压力等。
老客召回&活动推送
在双11活动当天，韩都衣舍通过《重磅秒杀，最后疯狂》《感谢有你》《冬天来了，冰手冰脚肿么办》等主题帖子在微淘账号中发送，成功召回老客关注并返会店内。
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小伙伴们知道吗?转眼间又是一年一度的全民大狂欢，双十一到啦，你们想要了解双十一报了外围能报主场吗?下面是小编为大家带来的有关于双十一报了外围能报主场吗_淘宝双十一商家要准备什么，但愿对你有借鉴作用。
双十一报了外围能报主场吗① 单个商品已经报名行业会场且审核通过，则该商品不能报名外围，除去店铺中在行业会场报名成功的商品外，店铺中其他的商品还可以继续报名外围。
② 单个商品报名了外围后，仍可以继续报行业会场。
温馨提醒：单个商品最终只能通过一个会场。若单个商品外围活动审核通过后，会场再次审核通过，则外围活动会被清退会场活动保留。
外围效果怎么样?
其实平台给予的主会场的商家名额有限，所以为让更多的人参与，就开通了双11外围报名，但是外围活动和主会场不一样的地方在于，参加活动的宝贝只是打上了活动的标签，流量这块是没有多少的。
效果多少会有点，报名了毕竟也算有推广，沾了点边，只要是能够成功入围会场，至少销量还是不错的，但至于能够达到什么程度，就看你自己的运营能力和对这次活动的考虑，以及你想从此次活动中得到些什么。
如果不做活动行吗?
活动其实只是引流，关键是店铺要做的好，做好一个活动，如果做好同价格产品关联，一个活动下来产品可能会出现一个小爆款，抓住这个小爆款，做店铺的引流也是不错的。
便宜商品包邮虽然挣不了钱，但是如果你能在一个活动中成交数量高，等活动结束后，把加上运费，然后做个营销或是其他的引流途径，比如淘宝客推广，再做个小爆款，这样也可以提升店铺的综合分。
通常做促销只是为了引流，如果是几块钱还包邮，付款的人还是感觉会使用这类产品的，也就是店铺的一个低价位的消费者，那怎么去发展这些消费者，做个同等产品的关联。
就想大家看到很便宜的产品，就会先去看看店铺里有没有喜欢的东西，但是同时又不会买其他高价格的产品，如果10块钱以下进入店铺的，通常不会买此店铺折扣价格2倍以上的产品。相信大家都懂这个道理。
通过了解得知，如果商家们报名了外围之后是可以继续去报名主场的，但如果已经报名主场成功了，再想报名外围的话就不行了哟，看了以上的内容后大家应该都有了清楚的认识了。
淘宝双十一商家要准备什么双11，既是消费者的购物狂欢日，也是商家们展现实力的卖场，不管商家是要闷声赚钱，还是要借机打造品牌影响力，首先要做好的就是双11的目标规划。
首先要做一个全局的规划，包括的条件有：信息、时间、人、财、物、事以及各个关节时间节点的严格把控。
另外，目标规划，离不开进程的制定。双十一前期准备，预热承接，活动当日。主要包括：蓄能期、聚能期、爆发期，以及承接页面的制作排版。
一、首先是要制定目标。
1.分析店铺数据，行业数据以及历年双11数据，为双11设定一个目标。
2.双11目标=浏览量_转化率_客单价_CRM会员数量及激活转化率_推广渠道转化率_聚能期收藏转化率(历年)_2020年度行业同比增长值(百分比)。
3.目标的倍率，商家可以根据店铺实际情况，然后有效结合今年大促以及以往的变化来制定实际可行并且不会太难的目标。
4.设定完目标之后，要进行流量分解，完成双11流量预估。
5.双11流量就是店铺流量(老客户+其他日常流量)+活动流量(会场)+推广流量+CRM推送激活数量。
6.通过目标预估流量数安排推广计划，计算流量缺口进行活动规划。
7.根据现有CRM汇总历史数据，在聚能期激活并圈住更多意向客户，促销优惠信息的推送等数据汇总后，从而达成目标当日成交额度。
二、运营规划
1.根据货品规划，对流量缺口进行规划。
2.先预估新客户，老客户占比(根据老客户日常情况及投入预算计算，预算越高新客户占比越高)，然后用流量结构来分解自己的流量获取方式。
3.营销策略的制定，在进行流量规划时，要把握好预热期的节奏，并且掌握好不同时间段的营销活动的不同作用。
4.预热数据的沉淀和应用，要充分利用预热的数据，在此基础上进行合理的规划购物车、收藏等数据。
5.预热时，还需注意页面之间的逻辑性和客户的体验，结合营销策略让预热更给力。
总而言之，2020淘宝双十一是商家们增长流量扩大知名度的好机会，双十一带来巨大客流量的同时还在疯狂提高营业额。商家们应该努力把握好这个一年一次的机会，加油搏一搏，单车变摩托!
双十一销售口号1、团结一心，其利断金，双11我们来了。
2、下班回家玩吃鸡，不如加班双十一。
3、提高安全生产意识，打响双十一战役。
4、把包裹送到千家万户，把安全留在你我心中。
5、海纳百川，信达九州;不拼不博，双11白活!
6、元芳，这个双十一你怎么看?
7、战鼓雷雷，电商怕过谁!
8、将来的你，一定会感激现在拼搏的自己!
9、仓储兄弟战如狼，奋战续辉煌!
10、相约双十一，萌出自己，照靓别人。
11、双十一大战在即，斗志燃烧吧，小宇宙们!
12、奋战旺季促生产，安全意识记心中。
13、小伙伴们冲啊，双十一带着奖金来战啦!
14、飞跃巅峰险阻，显我中转神威!
15、决战旺季，安全第一，预防为主，综合治理。
16、今天很残酷，明天更残酷，但双十一很美好。
17、加油加油，双肥的流油，继续蓄力。
18、良辰美景奈何天，全场五折要逆天!如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵!
19、良辰美景奈何天，全场五折要逆天。
20、双十一，我们准备好了!!!
21、行不行，双11战绩来证明!牛不牛，华东仓储占鳌头!
22、双十一，我们准备好了!
23、决战双，我们拼了，必争行业销量前列。
24、双十一让每个上帝都微笑。
25、兵马未动，粮草先行，备战双十一!
26、双11把灯卖好，你好TA好大家好。
27、全力服务双十一，安全系着千万家。
28、双十一，好开心，亲的到来我欢欣!
29、努力或不努力，双十一就在那里，越来越近。
30、吼一吼，业绩抖三抖!加油!
31、双十一大战，谁主沉浮，由你定江山。
32、初心不变正道求进，奋战11只争第一!
33、搞定双十一，天天吃鸡。
34、双11，只能多，不能少。
35、大战，谁主沉浮，由你定江山。
36、电商物流风起云涌，华东仓储再铸辉煌!
37、你的工作态度，决定了你的钞票厚度。
38、不怕失恋，就怕失单。
39、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。
40、说好的双11，说好的目标，加油!
41、备战六个月，只为双十一。
42、决战双十一，需要我和你!
43、万众一心，永不言苦，相信团队，飞跃巅峰!
44、不吃不喝不BB，全力备战双11。
45、困难面前，我们依然微笑!
46、奋战双十一，高效率，零滞留，零错发，我能行!
47、誓死顶住双十一风暴，让旺旺跳得更猛烈些吧!
48、兵马未动，粮草先行，备战双十一。
49、你还在为今年的奖金而担忧吗?好消息，双十一来啦!
50、风再吼!马在叫!双十一在咆哮!
51、一年如一日，勇攀销量顶峰。
52、年前做好双十一，过年回家不差钱。
53、搏尽一份力，决战双十一!
54、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲。
55、让每个光棍过好节，买到宝贝，而奋斗。
56、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。
57、订单多销量好，奋力破亿!
58、打赢双十一，做淘宝英雄!
59、前方高能，双十一携带一大波奖金在逼近!
60、蓄力待发，双十一我们来了!
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从11月4日起至10日，国美在线结合自身强大的供应链优势正式掀起预售风暴活动，涵盖了大家电、厨卫生活、3C数码、家居家装、食品母婴、钟表箱包、运动器材以及健康医疗共计品类在内的近百款大牌商品。活动期间，所有预售商品价格将随着预定人数增加逐渐递减，购买人数越多价格越优惠。且用户只需预付少量预付款，11月11当天支付尾款，即可轻松购买到心仪的商品。
例如原价3098元的长虹(CHANGHONG)46英寸窄边LED电视，满50人仅需2799元；预定人数过千的格兰仕(Galanz)P70D20P-TF(W0)微波炉(20L有氧生态舱)只需预付定金20元，即可以289元的成交价轻松锁定；表面高温处理的双箭SJ-1500时尚电脑桌满50人仅售109元满100人仅售99元；多款热销商品提前开抢，价格低到不仅仅是五折。
据国美在线相关负责人介绍，今年双十一活动出现三大新亮点：一是促销时间更长。国美在线将整个11月定为网购狂欢月，也就意味着双十一结束之后，还将有系列活动持续下去，这些都为在寒冷的冬季里准备良好的购物环境；二是品类更丰富。除了大家电、3C数码、生活厨卫等传统优势品类外，新近上线的进口食品、精品母婴、日化个护等也都加入到此次狂欢月当中；三是服务能力得到扩容。国美在线通过提前优化干支线物流，加大物流投入力度，增加客户服务人员数量，努力突破双十一带来的服务瓶颈。
