三个代表范文

导语：如何才能写好一篇三个代表，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、强化制度建设，按制度办事是做好细节的关健

作者有句一再强调的话耐人寻味：“并不是我们没有制度，而是我们没有踏踏实实地去执行。”作为政府工作部门，相关的法律法规和上级的各项规章制度为我们做事提供了可靠的保证，正如书中提到麦当劳的操作规程保证了麦当劳长盛不衰。如果我们每个人、每个科室都能自觉地按照制度执行，各种形式的检查就显得多余了。

二、做好细节工作是提升局机关形象的关键

一个单位的整体素质和形象不是空洞的，而是客观存在，与每一个机关工作人员的平时表现息息相关，与每一个人的一言一行、一举一动紧密相连，如果我们每个人都能在工作中有意识地注重每个细节问题，那么对个人来讲可能是一个小的进步，但对一个单位而言就是一个大的进步。如开会时突然响起的手机铃声，这是一个细节问题，但折射出的问题可以讲这是不尊重他人和缺乏组织纪律性的表现。我们每个人的每项工作都是全局整体工作的有机组成，我们每个人的岗位职责是不可缺少的。书中有这们一句话：“大量的工作，都是一些琐碎的，繁杂的，细小的事务的重复，这些事做成了，做好了并不见什么成就，一旦做不好了，做坏了，就使其它工作和其他人的工作受连累。”可谓一语道出了细节与整体的关系。确实如此，我们的工作岗位决定了事务的重要性、细小性和重复性，这就要求我们更注重细节，从大处着眼，小处着手地为局机关形象树立和工作全面顺利开展添砖加瓦。

三、把握细节，必须认真细心地开展工作

认真细心地开展工作，是把工作做到位的有效办法。工作粗枝大叶、不细心很有可能造成工作上的被动，比方说，我们在文件校对时不细心，大的错误不用说，小得如标点符号使用不正确，有时会使一种意思变成另一种意思，那肯定会影响我们局的工作形象，一个连文件都不能把好关的单位，给别人的印象绝对好不到哪里去。怎样才能做到细心？首先要有对工作的责任心。要坚持用干一行，爱一行的心态和热忱来开展工作，把做好自己手头上的各项工作，作为对自己、对科室、对整个局的责任。这样才会真正的扑下身子，开动脑子，一步一个脚印、细细心心地做好每一件事。作为办公室更是要有强烈的责任心，敢管、敢说、敢抓，才能及时发现工作中存在的比较容易忽视的问题和细节。其次要有耐心。书中作者强调要拒绝浮躁。我们做工作也不能浮在表面，要有耐心地做好每一件事情，文件打好了能否再静下心来仔细地看一遍，还有没有错误；事情办好了能否再坐下来把事情在脑子里理一遍，还有没有什么遗漏。第三，要有敏锐的洞察力。特别是在阅读上级文件、聆听领导讲话时，一定要细心领会其精神实质，发现言中之题，题中之意，及时跟进，落实精神。

书中在附录3列举了总经理每天、每周、每旬、每月至每年必须做的事，这很值得我们学习和效仿。作为科室来讲，我们每月召开局务会议，各科室围绕中心工作和工作考核目标，排出每月的主要工作，这就需要每天对工作进行梳理，多关注细节。细节的实质，也并非一日学成，是从日常生活中的一点一滴积累起来的，只有甘于平淡，认真做好、做细生活中的每一件事，注重对自我洞察能力的的不断训练和提高，养成良好的习惯，从自身做起、从小事做起，注重细节，才能真正提高自身素质。

篇2

我所总结的“三个代表”即：厂家的代表、公司的代表、顾客的代表。

厂家的代表

对于企业营销而言，SALES是厂家的代言人，并在客户与经销商面前扮演着最重要的角色。同行之间会存在着一定的竞争力：一种是产品本身的竞争力，另外一种就是SALES素质与服务水准的竞争力。对企业而言，我们在很大程度上是通过终端售点内的促销及广告宣传来带动销售。因此，终端售点的销售人员对工作需要具备足够的热情、称职的责任心及全面的销售能力，这才是我们与企业竞争的核心。

作为SALES，在企业面前维护厂家利益是一项重要的职责。我个人认为，为谁服务就应该为谁努力工作。除了按照厂家的要求，正确、有效的利用技巧把厂家政策传达给流通中的各个环节，还要以厂家的角度考虑问题，客观评价厂家推行的各种市场营销政策，公正地接纳客户的合理建议与要求。

遵守职业道德同样是SALES应当遵守的，不但要做到与企业一心，也要与同事相互协作。如果遇到了客户的投诉，需要耐心的对待并表示理解。如果是因为我们前期对产品的介绍不到位或者是公司原因而导致售后服务出现问题的时候，抱怨是不能解决任何问题的，最好的办法是向客户“讲事实而不是讲推理”，以客观评价和澄清事实赢取客户的理解和宽容，相信这样会赢得客户的理解以及日后的二次销售。

公司的代表

在客户的心目中，SALES代表着公司形象。从言行到举止、到对产品知识的了解，都是客户衡量公司整体水平的标准。在做好本职工作的同时，SALES应主动代表公司维护厂家的信誉，并承担向厂家与公司反映市场销售动态的责任，为厂家争取到经销商必要的市场支持，提供良好的沟通，以此平衡三方的共同利益。而更多的时候，我们需要利用销售环节来提升客户对企业品牌的认同，这时服务就被推向了最前沿。

以我个人的经历而言，我认为之所以能让客户对我们的服务满意，绝大部分因素在于SALES的服务质量与对产品的认知程度。我们所要做到的不仅仅是实现产品销售成交，售后的跟踪服务同样重要。顾客在购买我们的产品后我们往往会再次打电话与他们联系，并通知上门服务的时间及公司的现有活动，请售后部的技术人员做专门的电话回访，这时客户才会信任你。

客户的代表

前国家足球队教练米卢说过“态度决定一切”，这是一句永远都非常实用的话，所以，好的态度更是一名SALES的基本职责。通过与客户的交往，我深刻感觉到仅作为厂家的“代言人”是远远不够的，还要从客户——经销商的角度来分析市场，做到真实反映客户需求，为经销商争取必要的市场支持，同时，SALES还要在客户面前做好经销商的代表。

作为经销商的利益代表，不仅在公司与客户面前要做到维护经销商的合理利益，还要站在公司的立场讲话，这样才不会危害到经销商的利益。正因为SALES代表了经销商，企业才能听到来自市场前沿的真实声音。目前在很多企业中，这是厂商和经销商之间信息沟通、互动的主要渠道。

记得我刚刚做市场时，在业务培训期间，经常听到一些“元老”级的SALES将自己比喻为“风箱中的老鼠”——也就是两头受气。而更多的则是受到来自客户方面的压力。经过实际工作后，我发现这个说法是错误的，因为绝大多数的SALES为了能尽快的实现销售计划，不能站在顾客的角度考虑问题，甚至不负责任地耍一些小聪明，让顾客在不了解产品性能的情况下盲目的购买，反而形成了不良的销售循环，后果严重的更会影响客户对公司的看法。

篇3

一、代表先进生产力的发展要求，必须将传统农业发展成现代农业

同志指出：“中国一切政党的政策及其实践，在中国人民中所表现的作用的好坏、大小，归根到底，看它对中国人民的生产力发展是否有帮助及其帮助之大小，看它是束缚生产力的，还是解放生产力的。”自改革开放以来，在我国农村实行的，顺应了生产力的发展要求，极大地调动了农民生产积极性，提高了农业生产水平。但随着农业生产力水平的不断提高，传统的一家一户分散经营的小生产方式，已明显地表现出生产成本难降低、农产品品质难统一、科技应用水平难提高等种种弊端，越来越不适应市场经济发展的要求，这在很大程度上削弱了我国农产品参与国际市场的竞争力。所以，代表先进生产力发展的要求，急需推进我国的传统农业向现代农业转变。

所谓现代农业，就是指用现代工业力量装备的、用现代科学技术武装的、以现代管理理论和方法经营的、生产效率达到现代世界水平的农业。发达国家的实践证明，要实现农业的现代化，必须走科学化、市场化、集约化、产业化之路。一是要努力建设新型的农业科技创新体系。通过大搞农业科技试验、示范，加大科技推广力度，最大程度地发挥科技作为第一生产力的推动作用。近年来，＊＊市每年都建设300个左右农业科技示范园区，试验、示范新技术项目面积约12万亩，占总耕地面积的3%，保证了农业科技贡献率每年提高2个百分点。但以农业科学化的目标衡量，这一速度还必须进一步加快。二是要以市场为导向提高农业商品化程度。逐步健全面向农民的市场服务网络，改变农民组织生产跟着感觉走的盲目、被动状态，增强广大农民的市场意识，提高农产品的商品率。三是要大力推进农业增长方式由粗放型向集约型转变。由于我国农业基础设施薄弱，农业生产还主要处在靠天吃饭的阶段，2003年全国粮食平均亩产只有280公斤，比发达国家少132公斤，经济效益低下。因此，必须把加强我国农业生产的着力点，放在强化农业基础设施建设上，放在推广精耕细作上，放在提高单位面积产量上。只有大幅度提高农业生产的比较效益，我国农业的竞争力才能有保证。四是要坚持农业产业化的方向不动摇。搞好以种养加、产供销、贸工农一体化生产为主的农业产业化经营，是发展现代农业的基本要求。在目前世界经济一体化的大趋势下，大型农产品加工企业建设应主要选择在原料主产区，农业主产区也应集中力量抓好龙头企业建设。近年来，＊＊市通过大力发展稻米加工企业，水稻年加工能力达到近21.8万吨，建成了完整的水稻产业链，形成了对水稻生产的有力支撑。此外，畜牧业产值占农业总产值的比重是农业现代化程度的重要标志。要在大力发展农作物产业链的同时，突出抓好畜牧产业化。肇东、双城等畜牧强市（县），通过引进内蒙古伊利集团、雀巢集团等大型龙头企业入驻，形成了强大的奶业产业链，2003年两市牧业总产值分别占农业总产值54.1%、64%，完成了向现代农业的初期转变。＊＊市通过借鉴外埠畜牧强市的先进经验，大力发展畜牧产业，特别是2004年全面启动了万头奶牛养殖项目，成功引进了多家外埠龙头企业安家落户，逐步形成了畜牧产业链条，为畜牧业发展提供有力保障。目前全市畜禽饲养量以20%左右的速度增长。

建设现代农业需要有先进的生产经营方式作保障。在我国将长期实行以家庭联产承包为主的双层经营体制的条件下，应努力探索土地合作制、入股制等多种流转机制，寻求广大农民能够接受的推进规模化经营的有效办法，为建设现代农业作铺垫。两年来，＊＊市通过争取投资与农民自愿入股的方式，累计筹集资金1009.3万元，组建了8个村级大型农机服务合作社。合作社利用大型农机作业质量高、降低成本等优势，号召农民进行统一的规模化生产经营，得到了农民的认可。今年，这8个村70%的土地实现了规模化生产，仅此一项可使农民每公顷耕地增收近百元。

二、代表先进文化的前进方向，必须将落后的农村建设成新型农村

长期以来，受我国城乡二元结构的制约，农村发展明显落后于城市发展。而透过农村经济、社会发展滞后的表面现象，其根源还在于广大农民的思想僵化、文化素质低、创新创业的能力较差，落后的农村仍然是我国上千年封建思想的残留地，竞争的动力不足，发展的活力不强。由此可见，要改变农村面貌，还必须坚持两手抓，大力加强农村的精神文明建设，以先进的文化来武装农民、建设农村，从而尽快缩小城乡差距，推动城乡统筹发展。

思想是行动的先导，改变农村面貌还需从解放农民的思想抓起。从当前农村的状况看，十分紧迫的任务，就是要大力加强积极向上的人生观教育，使农民摆脱老守田园、小富即安的思想束缚，树立高起点的发展目标和科学的发展观；就是要大力宣传社会主义市场经济的新形势及农民创业典型，增强广大农民发展的紧迫感，激发他们的创业热情，鼓励他们的创业行动；就是要大力弘扬文明、健康的社会风气，铲除影响社会发展进步的封建迷信活动，使农民真正摆脱封建思想的束缚，树立社会主义农村新风尚。

智力是行动的支撑，建设新型农村急需加强对农民的素质教育和技能培训。要广开教育门路，大力开展农业科技培训，使广大农村劳动力都能掌握1-2门实用技术。实践证明，广大农民有着如饥似渴的学习农业科技热情。＊＊市通过创办以十六大代表麻晶莉同志名字命名的农业技术学院，每年培养青年农民140多人，建起了倍受广大农民欢迎的培训基地。在不断加强对农民进行职业技能培训的同时，要强化对农民的政策法制教育，增强农民依法办事、依法保护自身利益的能力。认真抓好农村基础教育工作，确保农村劳动力水平能够持续提高、后继有人。2004年，＊＊市投资3609万元在黑龙江省率先实行了农村寄宿制办学，有效地提高了农村教育教学质量，改善了农村教学环境，促进了义务教育的均衡发展。目前，在全市率先实行集中办学的五个乡镇已有12000名学生进入寄宿制学校学习，享受与城镇一样的优质教育。

良好的环境是建设新型农村的重要保障。要不断加大面向农村的环境建设投入，依靠多方力量改善农民的生产生活条件，推动农村各项社会事业快速发展。在全国多数农村已经实现通电、通电视、通汽车的情况下，要重点解决偏远地区农村道路交通条件差、有线电视和电话不通、环境卫生脏乱差等问题。特别是要集中力量加强小城镇建设，增强农村中心镇的带动力和辐射力。

三、代表最广大人民群众的根本利益，必须将贫困农民培植成富裕农民

十六大报告明确指出：“制定和贯彻党的方针政策，基本着眼点是要代表最广大人民群众的根本利益，正确反映和兼顾不同方面群众的利益，使全体人民朝着共同富裕的方向稳步前进。”就农村而言，就是要把农民群众的利益实现好、发展好、维护好，千方百计增加农民收入。目前在我国13亿人口中有8亿农民，而农民的平均收入只有2440元，近7年来农民年人均增收不到100元，年均增幅连续低于5％，城乡居民的收入差距也由1997年的2.47：1扩大到2003年的3.24：1，已经超过了国际上正常的差距。城乡收入差距拉大，严重制约了农村市场的扩大，全国近62%的农民只有不到35%的市场购买力，极大地减弱了农村消费对国民经济增长的拉动作用。因此，增加农民收入理当成为我党农村工作的基本出发点和各级政府做好农业农村工作的基本目标。

要把发展生产摆在致富农民的首要位置。在确保粮食生产安全的前提下，紧紧围绕地方优势，积极鼓励农民发展高产、优质、高效作物生产，大力发展特色经济，向市场要效益，向科技要效益，向特色要效益。要大搞多种经营，支持农民开展生态立体化生产，保持并不断提高农业可持续发展能力。近年来，国家在黑龙江等北方省份推广的农村能源（沼气）综合利用技术项目，由于效益可观，已对北方农民改变生产生活方式带来了极大的触动，发挥了很好的示范作用。大力推广类似这样有发展前景的好项目，应当成为各级政府促进农民增收的主课题。

篇4

一、坚持民主推荐是规范干部选任行为的前提。代表最广大人民群众的根本利益，是“三个代表”思想的根本，是我们党的一切工作的出发点和落脚点。用“三个代表”的要求，规范干部选任行为，其核心就是要全心全意依靠人民群众，坚持不懈地走群众路线，充分发扬民主，做好民主推荐工作。推荐工作搞得扎实、细致，群众公认、政绩突出的优秀干部才会脱颖而出，才能使形成规范的选拔任用制度得到保证。否则，没有好的干部人选，要形成规范的选人用人机制就无从谈起。近年来，我们根据《条例》精神，制定了《选拔任用领导干部民主推荐的暂行规定》。围绕《条例》，对全市民主推荐领导干部人选的条件、原则、采取形式和程序都做了具体的要求和说明，使民主推荐工作进一步细致化、规范化。同时对违反规定进行民主推荐的责任人，也做了相应的处理规定。并按照规定，坚持每年民主推荐一次后备干部。选拔任用领导干部民主推荐工作规定的建立，不仅规范了民主推荐工作，为形成富有生机与活力的选人用人机制奠定了丰厚的群众基础，而且通过民主推荐建立起了一支素质较高的局级后备干部队伍。其中正局级113人，副局级199人（妇女32人，非党23人），共计312名，正局级领导岗位达到1职1备，副局级领导岗位达到1职2备，为选拔任用干部提供了充足的后备资源。在今年撤并乡镇工作中，我市由原来的19个乡镇撤并为10个，领导职数由原来的190个变为80个。为了配强选好乡镇这80名领导干部，充分体现公开、公平、公正原则，我们组织30多个职能部门400余人，按照书记、乡（镇）长、人大主席各推荐10名；副书记推荐20名，副乡（镇）长推荐30名的要求，对参与竞争上岗的200多名乡镇领导干部进行了民主推荐，取得了良好的社会效应。

二、搞好人选考察是规范干部选任行为的基础。民主推荐出的后备干部人选是否公道正派，廉洁自律，是否符合“三个代表”要求，能否做好“三个代表”的表率，只有通过考察才能了解。对干部人选的考察，是识别人才、选贤任能的基础环节。基于这一点，为了有效地避免考察失真、用人失误的弊端，我们制定了关于《认真贯彻〈条例〉，搞好领导干部人选考察的意见》，进一步明确考察的目的，细化、量化考察对象在德、能、勤、绩四个方面的表现情况，制定了具体的考察办法和考察程序，对考察人员的组成作了具体要求。制定了六条纪律，并实行干部考察连带责任制，使干部考察工作进一步规范化、制度化，在全市形成了组织考察不合格的不能作为提拔人选；未经组织考察的不能上会研究的共识。98年以来，全市共选拔200余名优秀干部充实到各级领导班子，没有出现一例考察失误和未考察上会研究的现象。

三、严格执行程序是规范干部选任行为的关键。严格执行选任程序是《条例》的核心内容，也是贯彻好“三个代表”思想的基本要求。对此，我们制定了《永济市党政领导干部选拔任用工作暂行规定》，并编印了《永济市党政领导干部选拔任用程序图》，市委常委人手一册。使选拔工作程序明了化、直观化，市委视程序为原则，视程序为纪律。在选拔任用工作中坚持做到了“四无”和“四不批”。“四无”既无不经组织考察临时动议的；无违反原则少数人甚至个别人说了算的；无超越权限胡乱审批的；无乱用职权安插亲朋子女的。“四不批”，即未经民主推荐的干部不批；虽经推荐但得不到多数群众拥护的不批；未经组织考察或考察不合格的不批；未经组织部部务会议研究讨论的不批；确保了干部选拔任用工作依照《条例》有序进行。

四、加大监督力度是规范干部选任行为的保障。干部选任工作要不折不扣地贯彻“三个代表”思想，保证所选干部经得起“三个代表”思想的检验，必须加强对领导干部选拔任用工作的检查监督，防止和纠正选拔任用干部工作中的不正之风，这是贯彻落实《条例》的重要环节，是保证选好人用好人的重要措施。我们采取了三条措施强化监督力度。一是制定《关于对选拔任用干部工作进行检查监督的意见》，完善了干部审计制度，对拟任对象进行专门审计，对有问题影响使用的干部，坚决不予任用，对选任工作不符合程序的苗头及时予以提醒纠正；二是建立以纪委、监委、公安、检察等12个执法执纪单位组成的审查网络，及时掌握和收集干部违纪情况，为市委使用干部提供依据；三是充分发挥干审部门的职能，增强干审工作在选拔任用全过程中的参与程度，做到干部工作与干审工作结合，考察与审查相结合，选任与把关相结合，有效地保障了选拔任用工作的顺利进行。

篇5

一、安阳农业和农村经济建设取得的成就和存在的问题

1、农产品生产能力大幅度提高，农村经济实力显著增强。2003年全市粮、棉、油、菜、菌、牧等主要农产品产量分别达到228万吨、4万吨、28万吨、423万吨、13万吨和44.5万吨。粮食、棉花、油料、畜产品、蔬菜等主要农产品的人均占有量已达460公斤、8公斤、58公斤、70公斤和629公斤。目前，我市粮食、棉花、油料亩产分虽达到345公斤、52公斤和243公斤，分别比1978年增长109％、141％和658％。单产水平的提高和人均占有量的增加是我市主要农产品生产水平显著提高，实现历史性跨越的重要标志。

2、农业结构调整步伐加快，农村经济结构日趋合理。传统的农业生产格局开始打破，主要农产品逐步向优势产区集中，初步形成了以滑县、安阳县为主的优质强筋小麦生产带，以汤阴县、内黄县为主的反季节瓜菜生产带，以汤阴县、龙安区为主的珍稀食用菌生产带，以林州市为主的瘦肉型猪生产带，以汤阴县为主的肉鸡生产带等，农业区域化布局、专业化分工的趋势日渐显现。目前，全市粮经比达到67：33，全市农林牧渔业产值比已调整到71.3：3.4：25.1：0.2。

3、生产条件逐步改善，农业科技迅速发展。随着科教兴农战略的实施，我市各级党委、政府和广大干部群众越来越重视科技在农业中的作用，以此作为安阳农业增长的突破口，各种先进农业技术组装配套后得到进一步推广普及，科学技术作为第一生产力在农业生产中发挥着重要作用。全市耕地复种指数达到180％以上。"种子工程"新创造经济效益近10亿元，优良品种覆盖率已超过90％。我市农业科研推广机构较全，辖区内除中国农科院棉花研究所外，有5个市属农业科技推广机构，种、养试验场、良种繁育场17处，市、县、乡三级农技推广机构108个，服务人员1.9万人。市农科所培育的"豫谷2号"新品种获国家二等奖，内黄县"三一式"麦棉套种模式被定为国家总理基金田，汤阴县肉鸡生产被列为国家科委12项星火计划重点项目之一。近年来，农业科技进步在我市农业增长中的贡献率已达40％以上。

4、农民收入稳步增长，生活水平显著改善。党的后，特别是改革开放以来，安阳市农业和农村经济发生了历史性巨变。2003年，我市农民人均纯收入为2438元，比1978年的77元增长31倍多，年均实际增长15％。人均生活消费支出1322元，与1978年相比，年均增长8.2％。食物消费重点也由追求数量的增加转为追求质量的改善。据统计，目前我市每百户农民家庭拥有彩色电视机111台、洗衣机87台、摩托车16辆，电冰箱84. 5台。同时，交通、通讯及文化教育娱乐消费正成为农民生活消费的新热点，已占生活消费支出的14％左右。

尽管我市农业和农村经济发展取得了较大的成绩，但在新形势下，由于农业从生产到市场各个环节都发生了深刻变化，从整体上看，我市农业和农村经济在新阶段仍然处于"爬坡"时期，存在的问题和困难主要表现在以下几个方面：一是广大农民收入增长趋缓；二是农业和农村经济结构调整仍不尽合理；三是党的农村政策在部分地方落实不到位；四是加入WTO对我市农业和农村经济的影响明显；五是彻底转变职能比较难。

二、"三农"问题的解决途径

发展是第一要务，解决好"三农"问题是全部工作中的重中之重，没有农民的小康，就没有全国人民的小康，农业经济发展进步是小康社会目标实现的基础。为此安阳市委、市政府提出，围绕农业和农村经济发展面临的新形势和新任务，展开新一轮的思想解放，要强化发展与调整的意识，以结构调整推进农业持续健康发展；强化改革与创新的意识，加大体制创新和机制创新的力度；强化增效与增收的意识，以农民增收为核心开展各项工作。

（一）进一步推进农业结构的战略性调整

调整农业和农村经济结构，是适应农业新阶段的大趋势和新变化的需要，是增加农民收入的有效途径。一要以基地建设为重点，提高农业整体素质和效益。要以市场为导向，以优化品种、提高质量、增加效益为中心，重点抓好优质强筋小麦基地、优质畜产品基地、优质瓜菜食用菌基地、优质林果基地、10万亩生态农业基地五大基地建设，真正生产出合格优质的农产品，积极参与国内外市场竞争。二要积极推进农业科技创新，不断提高农业生产中的科技含量。进一步扩大"种子工程"、"植保工程"、"沃土工程"的实施规模。加大"绿色证书"工程的实施力度，逐步建立多渠道、多层次、多形式的农民技术教育培训休系，提高农民的科技文化素质和致富本领。三要加强以服务体系为主的农业基础设施建设，强化农业发展的支撑力。完善防洪抗旱设施、旱涝保收田、能源生态、乡村道路、农村电网等建设，重点抓好农产品质量标准和检测检验体系、农业信息体系、农业技术推广体系、农产品市场体系、农业执法体系为主的五大体系建设

（二）加快农村劳动力向非农产业转移，拓宽农民增收渠道

长期以来，大量富余劳动力滞留在农村，已成为制约农村经济发展和农民增收的主要因素。要富裕农民必须减少农民，要繁荣农村必须推进城镇化。一要通过扩大农业自身容量，处长农业产业链，发展农村二、三产业，加快发展小城镇，增加农村基础设施和生态建设投资等多种途径，增加农民就业。二要把劳务输出作为一项重要产业来抓，切实做好农民外出务工就业的组织、指导和服务工作，继续落实好"十万建筑大军出太行"、"新疆摘棉"、"北京工岗快递"等大型劳务输出的相关政策。三要切实落实户籍改革政策，清理整顿对农民进城务工的不合理限制和乱收费，降低农民进城门槛，保护农民工的合法权益，吸引农民到城市创业。

（三）稳定党在农村的各项方针政策，保护农民的生产积极性

农民是农业经营的主体。推进农业结构调整，增加农民收入，根本问题是保护和调动农民的积极性。要认真落实中央精神，长期稳定以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制，赋予农民长期而有保障的土地使用权。要认真贯彻《中华人民共和国农村土地承包法》，坚持"依法、自愿、有偿"的原则，积极探索土地使用权的合理流转机制。要稳步推进农村税费改革，继续做好农村财务公开工作，全面落实民主管理、民主决策、财务公开制度，不断提高公开质量。以明晰资产产权、建立资产台帐、规范资产流转为重点，指导乡村集体经济组织加强资产管理，优化资产结构，促进资产重组，确保集体资产保值增值，建立稳定的农村经济管理新秩序。

三、安阳农业和农村经济发展前景展望

为增加农民收入安阳市委、市政府按照中央要求，坚持"多予、少取、放活"的方针，加快科技进步，增加农业投入，推进农业结构战略性调整，挖掘农业内部增收潜力，从本市建设小康社会的奋斗目标出发，规划出未来几年农业和农村经济发展的目标和任务。

1、全面提高农产品质量，优化农业产品结构。加快引进、选育和推广优良品种，大力开发高附加值的特色产品，积极发展绿色食品、有机食品和无公害食品；以订单农业为载体，使我市优质强筋小麦面积稳定在280万亩左右，力争经过2－3年努力，把我市建设成为在全国有一定影响的优质强筋小麦生产、加工基地和销售中心；加强农产品生产和加工的环境管理，特别是对农药、兽药、化肥、添加剂、生长调节剂等农资生产和使用的安全管理，制定和完善相关的生产、使用规范，提高农产品的安全系数。

篇6

“三个代表”的重要思想提出的背景是什么?

(1)国际背景。进入新的世纪，我们的国际环境是机遇大于挑战。在加世纪的百年历史中，世界社会主义运动既有辉煌，也有严重挫折。我们一定要吸取苏共解体的教训，必须始终不渝地加强党的建设。我们党作为中国这样一个大国的执政党，只有通过加强自身建设，始终坚持“三个代表”以保持先进性，才能不断提高执政水平和领导水平，准确把握世界发展的新潮流、新趋势，抓住机遇，迎接挑战，化解风险，因势利导，更好地巩固、加强和发展我们的党，才能在激烈的国际竞争中始终立于不败之地。 ，

(2)国内背景。随着改革开放的深入和社会主义市场经济的发展，我国的社会生活发生了广泛而深刻的变化，社会经济成分、组织形式、利益分配和就业方式的多样化还将进一步发展。旧的平衡打破之后新的平衡尚处于建立和完善过程之中，人民内部矛盾日趋复杂化和多样化。与此同时，在一部分党员干部存在着思想僵化、信念动摇、组织涣散、作风浮漂，特别是腐败问题。再加上我们党正进入整体性新老交替的重要时刻，从现在起到新世纪头十几、二十年，一大批年轻干部要走上中高级领导岗位。在这种情况下，从严治党，进一步全面提高全党特别是党的干部队伍的素质，成为十分紧迫的任务。所有这些，都必须紧密结合实际，来进行思考和研究，积极探索在新形势下加强党的建设的有效途径和办法，把“三个代表”的要求贯彻落实到党的建设的各项工作中去，保证我们党始终走在时代的前列，始终走在领导中华民族伟大复兴事业的前列，使我们党在思想上政治上组织上进一步巩固起来，经得起任何风险的考验。

篇7

尊敬的党支部：

以前总觉得"三个代表"是党和国家的事，和大学生没有关系，至少是关系不大。在今天的党课上，老师对三个代表精神的生动剖析让我觉得突然有所感悟：其实，只要留心身边的每一件事，都可以强烈地感受到三个代表精神的存在和作用。我曾对这样一段文字印象深刻："人类社会的发展程度和发展方向无不靠最前沿的知识加以固定和体现，这些最前沿的知识往往是这个时代先进生产力的概括和总结，正象是有关蒸汽机的完备知识标志着蒸汽时代的先进生产力，有关航天飞机、宇宙飞船的完备知识标志着现代先进生产力一样。所以，只要我们把握并精通了这些前沿知识，我们就把握了时代脉搏，走在了时代的前沿。"

其实，我们在大学学习，就是为了掌握专业知识，进而把握那些表征先进生产力的前沿知识的最新动向。我们将成为未来祖国的建设者，而当我们未来在开创先进的生产力时，这个根基是从现在开始打下的。拿到补助时，领到奖学金时，看完一场别开生面的晚会而沉浸在美的享受中时，带着收获的喜悦走出报告厅时……我们又是否会注意到那些学生党员们在幕后忙碌的背影，从而有所感悟呢？

看着那些翱游于茫茫书海中莘莘学子的渴求的目光，看看那些活跃在迎新送老文艺晚会上的青春身影，再看看那些为大众服务而奔波于楼上楼下的学生干部，还会觉得三个代表远吗？我们看到不仅党和国家政治生活中有"三个代表"，他其实融入了大学校园的点点滴滴。"三个代表"不是一个概念，而是一种行动——一种实实在在的行动。不论意识与否，也不管愿意与否，这些朝着不同方向，为着不同目的的学子们都在践行着：代表先进生产力，代表先进文化，代表广大人民群众的根本利益的思想，这也是时代的呼唤与需要，他不因人们的意志而改变，不因人们的意志而消失，他始终是理想和现实的统一，人民与个人的统一，理论和实践的统一。

大学生要实现“三个代表精神”其实并不难，正如***同志指出的那样，只要广大青年“有为祖国、为人民贡献青春的志向，满腔热情地投入到建设祖国的伟大事业中去，认真学习和掌握实践知识与技能，把自己的聪明才智奉献给祖国和人民，就一定能够成长为有用之才”。特别是我们这样有入党意愿的大学生，更应该刻苦学习，与时俱进，自觉做先进文化的传承者与实践者，并时刻准备着为党和人民贡献自己的力量，需知“艰辛知人生，实践长才干”。“风声、雨声、读书声，声声入耳；家事、国事、天下事，事事关心！”这句名联所描述的人生境界，成为当代大学生生活的新写照。带着梦起飞，携着理想启航，踏着青春激昂和节拍，伴着世纪辉煌的旋律，我们的未来充满希望！新晨

篇8

一、学习“三个代表”重要思想，树立正确发展观，促进公司稳健发展。

学习、贯彻“三个代表”重要思想，最根本的一条必须紧紧抓住发展这个第一要务，努力把公司建设好、发展好，把公司做大做强。在当前形势下，改制后的人保要抓好发展，首先必须正确理解发展的内涵，树立正确发展观。我认为，应从以下几方面加以理解：

⒈保险发展必须树立全面协调，可持续的科学发展观。

一是在市场主体增多的情况下，人保公司要充分发挥市场份额高、机构网络多、品牌历史长、市场影响大等现实和潜在优势，将自身主动置于市场领跑者地位，化消极因素为积极因素，以我为主，倡导良性竞争，不搞恶性竞争，积极引导市场走内涵式发展之路。

二是针对股份制成为公有制主要实现形式的这一变革，以及非公有制经济的异军突起，人保公司应改变原有的展业模式，采取直销、分销、和网络营销等多种销售手段，以保持比较稳定的市场份额。

三是保险的发展必须从单一的价格竞争走向资本、技术、服务等综合资源配置和综合实力的竞争，从强调“竞争取胜”转为“多赢和双赢”。股改后的人保公司出于“两个最大化”的需要，必须改变竞争策略，发挥比较竞争优势，确立“多赢和双赢”理念。

四是保险的发展必须顺应全球化的趋势，在巩固稳定国内市场的同时，尽快打开国际市场，正如唐运祥董事长所说：“中国人保向着综合性，多元化的国际保险（金融）集团目标迈进”。

⒉保险的发展必须追求有质量的发展速度。

（）当前保险发展必须解决的几个突出问题：一是迅速扭转效益性险种总量滑坡的趋势；二是提高车险以外效益性险种总量的比重；三是积极开发市场受欢迎的非产险品种，扩大市场占份额；四是通过管理努力使车险成为盈险种；五是通过增量调存量，淘汰一批高风险业务；六是合理运用费率杠杆、绝对免赔额、成数承保、限制性承保、附加承保条件、附加限制责任条款，以及与被保险人共保等方式，有条件的进行承保。

（）保险发展必须坚决纠正违反保险运行规律的不规范行为。当前在保险发展过程中存在诸多违反保险运行规律的不规范行为：一是忽视高风险业务控制，以低于国际市场价格费率招揽业务；二是为追求保费总量，不计成本经营，对屡保屡赔的企业放任自流；三是上级公司导向不确定性也导致部分基层展业单位“急功进利”，“跑马占荒”，劣质业务比重逐步加大，特别是近年来在保证保险的展业过程中，忽视对风险的控制，式的展业方式造成了极大的风险隐患，实践证明已危及到人保公司的正常经营；四是“高佣金高返还”的不惜工本的做法严重违反了保险运行规律。这些行为的存在，严重危害了公司的可持续发展，必须尽快加以纠正。

（）保险发展必须追求速度和效益的统一。一是当前必须旗帜鲜明地提倡有效益的发展速度；二是在速度与效益发生冲突时速度必须服从效益；三是合理运用市场化运作的手段调整速度与效益的关系，充分发挥人保历史资料数据库的优势，运用计算机技术测算出各险种的损失率，执行最低费率责任制，以最大限度控制风险；四是坚决摒弃现有不讲科学的拍脑袋降费的破坏性竞争手段；五是大力开发市场受欢迎的有效益的新险种。

⒊保险发展必须与时俱进，创新求变。

一是拓展保险营销渠道，特别是运用信息技术积极探索网络投保的展业方式，采用现有客户档案数据库信息，针对不同客户群以电子邮件和手机短信方式不定期向保户宣传保险信息，让保户享受快捷的保险服务，同时通过宣传可以促使保户蒙发投保的欲望。

二是推进与银行、电信、移动、邮政等部门的合作，充分发挥其网点的优势拓展业务。当前可探索将保险产品融入银行理财范围，为客户提供“丰盛”的银行保险组合套餐，也可积极尝试“银保证”一通卡业务，使保险、证卷、银行等功能融为一体。

三是积极探索中心城市社区和物业保险展业形式。随着中心城市社区物业管理的功能不断完善，社区服务社会化和人性化功能急需保险的配套。我们可抓住社区保险的契机，为社区居民提供全方位的保险服务。

四是积极开发适合个人人产险营销组合产品，可采用短险长做、家庭保险组合套餐等多种财产险的推销产品，丰富个人人营销产品，促进个人业务的发展。

二、学习“三个代表”重要思想，树立正确效益观，增强公司的盈利能力。

我认为，作为股份制的人保财险公司，始终应该坚持以效益为核心的发展战略，坚持效益第一的原则不动摇，迅速提高盈利能力，才能实现可持续发展。

始终坚持效益第一的观念是提升公司的盈利能力的前提。提升公司的盈利能力，实现公司价值、股东价值“两个最大化”，当务之急必须把效益第一的观念渗透到经营管理的各个环节。一是在任务指标包括盈利目标的确定上，要力求科学合理，可根据各经营单位的不同情况有的放矢地实行差异化指标；二是在业务考核上，必须强调有效益的发展，以效益作为前提，加大对效益型业务的考核；三是在风险控制上，要充分发挥核保、核赔、分保技术，杜绝高风险业务和赔款水分，合理分散风险；四是在具体的业务发展中，要大力发展效益型险种，合理调整业务结构，有步骤、分阶段、循序渐进式提升盈利能力。

⒉精细化管理是提升公司盈能力最有效的手段。（）强化核保管理。首先要解决核保的有章可循，其次要防止“病从口入”，对劣质业务一定要做到“铁将军把门”，再次要运用信息技术建立全辖统一核保的机制，不让一笔高风险业务漏网。（）建立科学合理的理赔管理体系。当务之急一是抓第一大险种车险的盈利能力，抓住车险纲举目张。二是完善理赔管理的监控体制，特别是抓全流程的管控，当前要解决的突出问题有：第一现场查勘率、车损险报价率、全损配件的回收率、三责险专家复查率。（）实行科学的费用预算管理体制。一是建立权责明确费用审批制度，根据公司分级管理的原则实行分权审批；二是严格按序时进度科学合理预算费用，杜绝赤字预算；三是压缩与业务无关的费用支出，把有限的费用用在刀刃上；四是建立严格的费用考评机制，杜绝超计划使用费用的现象。，

⒊建立科学合理的决策、执行、考核及内控机制是提升公司盈利能力的最可靠的保障。（）决策要准确。决策导向是基层经营单位展业的风向标，上级决策失误会造成基层“差之毫厘，谬以千里”的重大失误。（）执行要到位。执行力弱，“有令不行，有禁不止”是造成公司盈利能力滑坡的重要因素之一。（）信息要对称。信息不对称将导致公司盈利能力的下降。一是上下信息不对称，总公司高管掌握基层的信息不对称，主要基于信息技术不能满足决策层对基层的监控；二是信息反馈缓慢导致信息不对称，基层公司向上级请示报告反馈太慢，导致基层“盲动”。近几年保险市场瞬息万变，破坏性竞争也是导致公司盈利能力下降的主要因素之一。（）考评机制要科学合理。一是考评机制要开门见山，直入主题，不宜过于繁琐，指标要贴近基层，有可操作性；二是考核指标不能大一统一刀切；三是考评指标要运用信息技术实行动态管理；四是加快建立人保风险数据库，运用精算技术测算出各经营单位的盈利目标（）内控机制要健全。当前强化内控机制重点要抓好三个方面：一是强化“三中心”建设，在短期内逐步实现市分公司全覆盖管理职能；二是努力提升信息化管理水平，使管理流畅通有序，相互监督；三是建立盈利能力的动态预警机制，杜绝管理漏洞。

三、学习“三个代表”重要，树立正确改革观，努力提高公司核心竞争力和管理水平。

创新是永恒的主题，创新要从体制、机制上循求突破，人保基层公司的创新主要体现在用人、用工和分配激励等制度的改革。一是要让“德、能、勤、绩”业绩突出，群众公认，想干事，会干事，能干事的同志脱颖而出；选干部要不苟一格，即重视学历但不谓学历、重视资历但又不谓资历；选干部关键看事业心、责任心，看对事业的忠诚度；有德无才，有才无德的都不能当干部，当前要特别警惕提拔那些“急功近利，短期行为”的所谓“优秀干部”，在任二年，祸及数年，对人保事业将造成不可捥回的损失。二是在用工上关键要解决能进能出的问题。人保员工队伍的年龄老化问题已相当突出，“死水一潭”，缺乏活力。要化三到五年的时间有计划引进公司急需的英语、财会、电脑，法律等人才，使员工队伍的素质结构发生质的转变。三是要建立“效率优先、科学合理”的绩效考评机制，对可量化的保费和效益指标考核应更趋合理，指标宜简不宜繁，但对量化难度较大的管理岗位，要运用现代信息技术，对其电脑的录入量以及录入质量进行量化考核，优化办事流程，合理调整分工，提高办事效率。

篇9

我觉得当前增加农民收入是"三农"中的重中之重，如果这个问题解决不好，其它问题也就很难解决，如果农民增收的问题解决了，其它问题也就迎刃而解了，从浦口农村情况看，农民增收的情况仍然不容乐观，据统计，今年上半年，农民人均收入仅有1701元，其中从一产中获得的收入731元，占43%，从二产中收入为450元，占26%，从三产中获得的收入为520元，占31%，从各业所占比例看，一、二产业仍然是农民收主的主要途径，说明农业民致富的门路还不多，增收的难度还很大。

回顾一下历史，不难看出，我们党过去在农村推行的一系列政策都是行之有效的，如建国初期的，80年代初期在农村推行的，以及后来大力发展的乡镇工业等，为繁荣农村经济，发展农业生产，为农民增收，都起到了十分重要的作用。那么，现阶段农村如果还是沿袭这一套来增加农民收入，恐怕就行不通了，政府又不能单纯靠为农产品提价保证农民增收。同志在关于农业问题的论述时，主要强调三大问题：一是农业结构调整问题；二是推进城镇化建设问题；三是稳定和完善农村基本政策。我理解，同志谈到的农村这三大问题，其最终目的是要增加农民的收入，让农民兄弟钱包鼓起来。从近日报载获悉，有关专家指出，当前中国经济活动中存在两大突出矛盾，一是农民收入速度下降，二是城镇化的压力加大，受SARS疫情影响，农民工大量返乡。上半年农民现金收入人均减少35元左右，与去年同比下降了3个百分点。显而易见，增加农民收入是当务之急，是全面实现小康的关键，增加农民收入可采取的措施固然很多，但归结起来主要应从以下五个方面入手：

一是要大力调整农业产业结构。调整农业产业结构，其目的就是要优化品种、提高农产品质量，达到优质、高效。市场经济要按市场经济规律办事、只有优质、才能价高，政府不可能为了增加农民收入，通过提价的途径来解决，同时要扩大对初级农产品的转化和加工，通过农产品产业化经营来实现，我认为，要加快农业产业化经营步伐，首先要做活三篇文章，一是要在扩大规范上做文章，建设产业化基地，如退耕还水、退耕还林，退耕还果和退耕还草等。做大做强水产基地，林果基地、畜产基地；二是要在产品加工上做文章，培植一批产业龙头，要把建设龙头企业视为农业产业化的重中之重，以龙头带动千家万户、精心培植一大批典型户、要注重农产品深度加工，努力培植一批生产规模大、科技含量高，辐射范围广、具有市场竞争力强的龙头企业，形成产、供、销、种、养、加，贸、工、农、·农、科、技一体经济转变。三是要搞活市场流通，实施品种战略、培植一批具有地方特色的品牌，要通过建立健全网络，引导农民进入市场。

二是要实现农村剩余劳动力的转移。大力发展二、三产业，鼓励农民进城安家落户，现在可喜地看到，从中央到地方，各级政府都制定了一系列有利于农民进城的好政策，为农民进城务工创造了良好的外部环境，实践也充分说明，大搞劳务输出，发展劳务经济，是当前乃至今后一段时期增加农民收入的有效途径，如果一个农户有一人在外务工，一般年收入在6000-8000元左右，有技术的农民如小瓦匠、小木匠等小五匠收入就更高，有的可达万元，数万元一年，以我们这个地区农民人均纯收入4000元左右计算，一个外出务工人员可抵上2-3个纯农劳力的一年收入。实践还表明，农民外出务工不仅可以直接增加经济收入，务工农民开拓了视野，转变了观念。更新了思想，不少有头脑的外出务工农民返乡后，利用自己闯荡几年学到的东西、办起了工厂，自已当上了老板，反过来带动了当地农民走上了富裕路，带动了家乡的发展，如利用本地优美的山水资源开办旅游业，观光农业，农民度假村等。

三是要认真落实党在农村的各项政策。同志早就说过，政策和策略是党的生命，各级领导同志务必充分注意，万万不可粗心大意。党在农村的政策很多，如土地政策，农民负担政策，费改税政策等，改革开放以来，党在农村的一系列方针政策很受老百姓欢迎，得民心、顺民意，但有的政策贯彻得也不够好。有的也不尽人意，如个别地区农民负担过重的问题一直没有得到解决，有的乡村干部任意侵犯农民的利益现象时有发生，农民意见很大。减负好比是一道小学生的算术题，农民总收入是被减数、减数是负担、差是结果、三者就是这种关系，农民的负担越大、差就越小、纯收入就越低、反之，负担越小，减数越小，差就越大，农民的纯收入就越高。因此说，在致富招数不多的情况下，为农民减负确实是上策，通过费改税，农民负担大大得到减轻，以本地区为例，农民负担由前几年每亩100元左右，下降了50多元左右，下降了50%。现在农村为什么没出现土地抛荒现象，就是因为农民负担轻了，土地又吃香了，种田人有利可图了。因此说，人喊人一个人，政策喊人一大片，就是这个理。贯彻落实好党在农村各项政策，不仅直接关系到老百姓经济收入问题，同时也是关系到密切党群关系、干群关系的大事。

四是要增加对农业的投入。资金的投入，其主要目的是加强对农业基础实施建设，增加农业抗御自然灾害能力，要努力为农民服务，特别是农业上的产前、产中和产后服务、提供市场信息，要帮助农民找市场，同时还要有科技、物力、人力的投入，走科技兴农之路。要为农民营造良好的处部环境，坚持打击坑害农民的假化肥、假农药和假种子的不法行为，为"三农"保驾护航。

五是要培植和树立一大批农民致富带头人。因为，榜样的力量是无穷的，农村是村看村、户看户，小户看大户、群众看干部，有的农民不是不想富，而是不会富。如果有了示范户，有了致富的带头人，农民就有了镜子，有了目标。从目前农村情况看，大多数农民是缺点子、少路子，缺票子，没法子，目前当务之急就是要培养一大批有经济头脑，有较高的技术技能，能带领大伙致富的带头人，领路人，一花不是春，万紫千红才能春满园。

我认为贯彻"三个代表"重要思想，解决好"三农"问题，关键是要处理好这几个方面的问题。

一是观念问题。如果没有全面建设小康这个全新的思想，不从大局出发，人人都把局部利益，本地区利益放在首位，全面建设小康恐怕只能是一句空话，以我们江苏为例，如果苏南不支持苏北，即使苏南现代化了，苏北恐怕只能算解决温饱；只考虑到城里人奔小康，把广大农民关在城外，关在门外，不能主动接纳他们进来打工、经商，那也只是城里人的小康。

篇10

虽然创业者众，但大家对互联网法律服务的内容、如何推广、向谁收费等基本问题远没有达成共识，目前还处在“八仙过海、各显神通”的探索阶段。虎嗅走访了在北京的三家——绿狗、法斗士和法海，他们刚好代表了三个流派“市场拓疆派”、“垂直搜索派”和“科班法律派”。

在探讨中国互联网法律服务模式之前，有必要先看一下美国Legal zoom。了解Legal zoom的投资者，往往看淡在线法律服务的前景并不看好，原因是“风险不可控”。

Legal zoom的前车之鉴

这家创立于1999年的在线法律网站，服务领域涵盖公司设立、变更、商标注册、破产及个人离婚、房地变卖、遗嘱设立等方面。用户在线回答一系列问题之后，Legal zoom可生格式化的法律文件或给出法律建议，费用只相当于向咨询律师咨询的零头。到2011年，Legal zoom用户发展到200万，全年成交49万笔业务，营收1.56亿美元。在加州20%新设立的有限责任公司接受了Legal zoom的服务。2012年上半年，Legal zoom营收达9646万美元。公司计划于这一年的7月在纽交所发售800万股，募集8000万美元到9600万美元。

但在紧要关头，Legal zoom在美国十几个州被律师公会起诉。诉讼不仅延迟了上市进程，还吓跑了投资人。8月底，Legal zoom被迫撤回上市申请。12月底，一家名为Permira Advisers LLC的欧洲私募基集以2亿美元代价购得Legal zoom控股权。如今，Legal zoom在各州的讼诉已基本平息，网站仍正常运营。

Legal zoom最根本的问题还是动了既得利益者的奶酪。美国是一个法治国家，无数美国人和企业一生之中都要不断与法律打交道。但作为联邦制下的普通法国家，美国联邦法与州法自成系统、叠床架屋；而五十个州之间，大量法律规定差异巨大，此外还有庞杂的地市级法律横亘其中，其法律体系之复杂为常人所难把握。因此孕育了巨大的法律服务市场。研究机构指出仅2010年该市场价值就高达2660亿美元。美国律师每小时的服务费约为320美元/小时，这还只是平均值！在相当程度上，美国律师是靠信息不透明赚钱！

尽管Legal zoom声明自已并不是一家法律公司，所提供的法律文件不能代替执业律师的意见。但在本质上，Legal zoom没有创造新蛋糕，而是从律师嘴里抢蛋糕，被群起而攻之是必然的。

那接下来我们看下国内这几家互联网法律服务商是如何选择路径的。

市场拓疆派代表：绿狗

绿狗创始人张馨心女士是一位成功的连续跨界创业者，实战经验丰富、市场嗅觉极好。她选择为小微企业提供法律服务做为突破口，拓展法律服务的疆界。中国现有数千万家小微企业，且以每年新数百万家的速度增长。工商登记、商标注册、财税咨询、专利申请等是小微企业的刚需。但由于每单业务“小微”、获客不便，律师事务所无法提供服务。于是，这些业务被多如牛毛的“街边中介”包揽，服务不规范、收费不透明……绿狗针对小微企业的需求设计出一系列产品，并运用基础服务免费(如注册公司)、增值服务收费(注册商标、记帐等)的“互联网思维”完成用户的“原始积累”。

如果几十万上百万家企业的注册服务是绿狗免费帮助办理的，如果它们日后在法律方面有什么需要自然会通过绿狗来寻求服务。绿狗本不身不提供这些增值服务，而是把需求“打包”分发给服务提供商，并收取佣金。

由于经验多和信心强，张馨心的步子异常快，以规模和收入而论已经跑在整个行业的第一位。2012年，在自有资金支持下绿狗网正式上线；2013年获得200万美元A轮融资(投资方为晨兴资本和真格基金)；2014年6月末，人员发展到100名、单位月营收突破100万；根张馨心透露，千万美元级B轮融资很快会见分晓。

近日，绿狗网还与P2P贷款平台积木盒子、天添钱正式签署了合作协议，为这两家新兴的互联网金融企业及它们的用户提供“证据托管”服务。具体做法是：绿狗将P2P平台融资项目的相关资料进行保管封存，并由专业律师团队对项目资料进行查验和保管，确保合同及相关项目资料真实存在且签署合法；投资人可在“证据托管平台”查询本人投资的未到期项目的封存状态。如果合同正常履行，绿狗网将在合同结束后30个自然日后将合同返还给P2P平台。当出现极端情况，如平台跑路等，绿狗网将会根据投资人的授权，启动集体维权服务。绿狗网将会保留项目资料等相关证据，监管项目得到适时履行直至纠纷结束，保障投资人权益。

一旦大笔资金到位，绿狗将象58同城那样大规模到线下拉客源、赔钱提供服务，进一步巩固规模优势、树立品牌形象，目的是以“互联网法律服务龙头”的姿态第一个上市。

垂直搜索派代表：法斗士

法斗士创始人许开辰先生是耶鲁大学法学博士，美国纽约州注册律师。在创办法斗士之前，许律师为全球最大国际律师事务所欧华所(DLA Piper)合伙人，主要工作领域是VC，与IDG、红杉、英联、凯雷等基金合作处理大中华区投资项目。

法斗士定位于法律服务垂直搜索平台，其本身不提供任何法律服务而需求方与提供方(律师)链接起来。由于信息不透明，大量有法律服务需求的个人及企业找不到性价比高的律师，选择非常有限。另一方面，有竞争力的律师(特别是年青、没有关系网者)无法接触潜在客户，难以在公平竞争的基础上获得案源。

法斗士本质上就是法律界的去哪儿网！一方面，通过购买关键词从百度获得流量(每点击成本约为4~5元，总转化率6%)。另一方面，为律师认证、建档、签约(类似于去哪儿与OTA或直接与酒店签约)。供需匹配成功后，法斗士向服务提供方收取佣金(也就是说按效果收费)。许律师还透露参与了百度的阿拉丁计划。

更值得玩味的是：许律师在曾新加坡接受教育，天使投资方是清流资本(庄辰超是清流的投资人之一)，百度出身的王梦秋是法斗士的董事。从“亲情”和“基因”来看，法斗士都有很强的百度色彩。

科班法律派：法海网

与律狗、法斗士仅创始人拥有法律背景不同，法海网创始人陈一凡及主要创业伙伴均为来自金杜律师事务所的合伙人，而且金杜还是天使投资人。单就对中国现法律现状的理解及在司法领域的人脉而言，法海网是最深的。

吸取Legal zoom经验教训并结合中国国情，法海网认为在线法律服务导入期有两个要点。

首先，互联网法律服务要首先为互联网服务，不去触动既得利润者的蛋糕。马云与王建林打赌，2020年电商交易额将超过线下交易。数十万亿的交易怎能没有法律服务保驾护航？相关的巨大需求属于增量，不是现有律师盘子里的菜。

当然，为互联网提供法律服务要找好“痛点”。目前，网上交易最大的问题就是证据的保全。花几百、几千买的商品，网络服务提供方删改内容，用户“死无对证”。多数情况下，用户“截屏”并不能做为有效证据。所以，证据保全服务是有市场的。但证据保全需要互联网公司配合，有哪些公司愿意主动给自己“找麻烦”呢？

法海网选择了P2P贷款平台做为突破口。P2P金融平台良莠不齐，时常有“跑路者”，投资人担心资金安全，又苦于取证难。在这种情况下，法海网就有可能说服部分P2P公司配合进行证据保全工作，以取信于投资者(P2P公司可将此做为卖点之一)。在这里，法海网为P2P平台提供的是增信服务。另外根据央行要求，P2P贷款平台必须将资金托管给银行。证据托管给在线法律服务机构、资金托管给银行，P2P贷款平台的“双托管”有可能成为“标配”，甚至在得到监管部门支持后成为“必配”。

当然，要让证据托管成为P2P贷款平台的必配，必需要有多个合资格的服务供应者(绿狗已经开始提供这项服务，未来会更多)。众多在线法律玩家都有机会，到时就得“拼实力、拼背景”了，例如合伙人出身资历、股东是否很牛、合作伙伴是谁等。

其次，互联网法律服务要首先为法律工作者服务，提高他们的工作效率，为他们带来更多收益。举个例子，就像“航旅纵横”这个APP，不仅可以提前值机选择座位，飞机的机型、机龄、更可以提供详细的航班状态，告诉用户登机走哪个口，下机在哪里坐大巴……显然，这个APP与民航系统的数据是打通了的。法海网为法律工作者服务的第一步就是奉献与此类似的服务：提供全国各级法院(3000多家)立案、办案进程。律师向法院提交了案卷，在法院系统走到哪一个流程了，同一被告在全国法院系统有没有正在进行的诉讼，冻结财产情况，强制执行情况……这样一款免费应用，律师朋友们能不欢迎吗？

P2P业务聚集了高净值人群(投资者)，“法院通”(暂且这样称)吸引了大批律师，第一波人有法律方面的需求，法海通平台将把他们撮合在一起，向第二波人“招标” 。

结语