家装营销范文

导语：如何才能写好一篇家装营销，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1、拉客：这是家装公司最常用的营销方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员（有的甚至无底薪），直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺不错的，先来看看吧，我们可以先免费设计方案给您！”

2、工地推广：这是家装公司最有影响力的营销方式，俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时，家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻，通常告诉客户“广告打得多，不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺，优秀的工地管理水平上。

3、电话行销：这是客户最头疼的方法。一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单，然后不停地打电话约客户上门。有的甚至是买名单，名单买到之后再转手好几次，已经把市场过渡透支了，客户非常厌烦这种方式。

4、样板房推广：它不同于上文所述的“工地推广”。这种方式由于占用家装公司的流动资金，一般只针对重点楼盘实施。家装公司买下该小区的一套房子，然后自行装修。装修公司利用自己是业主的优势向客户推广。一段时间之后将该房屋出租或套现，效果较强，但风险大。

5、小区促销活动：这是家装业迅猛发展的产物，物业公司觉得家装公司利润高，眼红了之后想出的方法。美其名曰“为客户把关！”，实质就是收进场费。交付期间，物业公司组织家装公司进行现场免费咨询的促销活动。这种拦截方式类似于大卖场的终端促销，注意利用各种宣传方式，横幅、刀旗、X展架、易拉宝等等，尽量抢占业主的第一视角，充分利用小区的纵深，最大化地扩展公司形象的陈列面。另外，公益广告牌（绿化带提示牌、楼层公益提示牌、车库入口提示牌、门卫的遮阳伞、信箱提示广告等）也是很不错的宣传工具，要注意多加利用。

6、小区公益活动：家装公司和物业管理联合起来，以“业主联谊会”的形式召开户型会、工艺讲座，一般选取小区的会所进行，但高档的楼盘会选择星级酒店。这种方式比较受欢迎，成功之处在于你的户型设计的如何，你的工艺讲座是否吸引消费者。

7、设立分公司：家装业门槛低就体现在此。在小区里面租一个门面房或者就租个房子，一台电脑，一台打印机，2个人就开设分公司了。可以借助物业公司指定装修公司的名义，但现在做的太多了，消费者逐渐不信任了。

8、网络拦截：这种方法是借助科技手段，像南京一些著名的网站设有论坛，其中有各小区的专版（如金色家园版、圣淘沙版），业务员上网后以各种方式发信息联系业主，不过这种信息传递的方式一定要巧妙，要抓住网络各专版的有影响力的人（可参考我的文章“家装营销之网络营销”）

9、写字楼终端拦截：也是借助科技手段，针对中高端目标客户，利用写字楼液晶多媒体网做液晶广告进行客户拦截。这种方式可影响白领客户，尤其需要重点考虑的是家装公司云集的写字楼宇，一定要增加播出频率。另外，拦截方式一定要丰富，多利用写字楼的地势和标识进行拦截，如标牌、公益指示牌等，甚至你可以专门派人发资料。

家装业终端拦截的策略

了解了家装终端拦截的方式，接下来要根据实际情况，选择适当的策略进行终端的拦截。整合营销告诉我们：平等地对待各种工具，并有效地加以组合才能产生最大的效果。

知己知彼，百战不怠

很多家装公司的策划案很漂亮，但总是不成功，于是很多人总在抱怨各种各样的原因。究其原因，大多数是没有做好调研工作导致选择了错误的拦截策略。正确而详细的调研应注意以下几类：

楼盘情报的收集

为什么要先提出这点呢？很多人都认为，做终端我怎么可能不去了解楼盘的信息呢？这里我提出的是收集情报而非信息资料。

情报细分为：

开发商的信息，包括联系人、联系电话、楼盘广告资料。收集楼盘广告主要是能了解该楼盘的消费群定位，消费购买意向（自己居住还是投资）。

物业管理的信息，包括主要联系人和电话，注意，物业的保安队长和财务人员也应列入联系名单，

小区的信息，包括小区的建筑类型（别墅、普通公寓等），本次交付的户数、时间、期数、周边的交通、价格、主力户型。样板房的了解也非常重要。例如，某些楼盘的样板房是台湾或者澳大利亚著名设计师设计的，这就有戏了。业主能会去找这些设计师设计吗？国外设计师了解国内人的生活习惯吗？当然不能！这就是一个突破口。

为了更加透彻地了解情报和控制业务员，一般制定“楼盘信息表”，要求信息收集员手绘“小区分布图及人流走向图”，这也是不可或缺的一个环节。

楼盘的广告收集了之后，我们用“楼盘平均价格”、“建筑类型”、“交付数量”、“开发商与物业公司的品牌知名度”四个指标将小区划分为“A类——必须开发”、“B——选择性开发”、“C——放弃”三个类别，以便制定针对性的策略。

本公司情报的收集：

首先，企业自身定位的认识，可通过FAB法则进行。（F——特点，A——优点，B——给客户的利益点）

第二，企业业绩的了解，如果这个小区是该楼盘交付的第二期，企业有无在上期小区中做过工程。

竞争对手情报的收集

同样，我们要了解交付时还有哪些公司同时参加，他们公司的定位是什么？分析他们会采取什么样的手段？他们在该楼盘的业绩如何？设计和质量如何？了解的越多，成功的可能性越大。

兵马未动，粮草先行

在分析完成之后，你是否成竹在胸了？且慢，再看等一下，弹药有了吗？在终端拦截之前，我们要准备好宣传资料。很多营销经理人告诉我，资料就是公司定的，虽然差了点，但现在资料没用完，公司不允许制作新的。是的，这种情况存在的太多了。但是，有了问题，我们就要具体去面对。

公司的宣传资料，一定要做的精美，它就是公司的形象，一定要有吸引力，突出企业的优势。否则，终端拦截的时候，你的资料会被大量的信息所淹没。资料封面要有冲击力，让人过目不忘；或者内容精彩，对消费者有用，可以是公益性的。我原来在企业就把施工工艺全部放上去了，很多消费者没有选择我们装修，但很多人拿着我们的资料去查他们的工地，也从侧面宣传了企业。

在无法改变公司宣传资料的情况下，可以考虑制作小区促销宣传计划单页。你甚至可以用A4纸打印出来，直接塞到业主房子的门缝里，这样他一验房，就会看到你的信息。促销计划要有吸引力，如果是第2期交付的，你可以把前一期做过工程的门牌号写上去，增加消费者选择你的信心，前提是征得他们的同意。

策略先行，整合制胜

小区拦截不是选择一种拦截方式，而是选择合适的方式，整合运用各种拦截手段，以达到最优化的效果。

在完成了上述的准备工作，制定攻击计划，进攻就要开始了！这里要强调的是，营销的层次性。

这里举个我原来制定的开发小区的例子，相信会对你有所启发。在交付前期，利用媒体和物业管理的名义组织公益性活动。内容有：户型解析、家装四大工艺讲解、建材团购活动。

在宣传策略上，我们突出媒体和物业管理为主办方，而我们企业作为被邀请方，这样缓解了消费者的抵触情绪，而我们在通知消费者的时候，很自然就利用了这个优势，我们以物业管理公司的名义发邀请函；电话确认时，我们到物业公司，用他们的电话通知消费者，取得了很好的效果。

活动进行后，我们企业大获丰收。这时候很多企业就觉得满足，而忽视了后期的跟踪开发，后期的持续性开发尤为关键。

我们制定计划的时候，把后期的开发策略具体分为：未签单情况和已签单情况。其中已签单又分为签1户，签5户以上三种情况，制定相应的战术计划。

未签单情况：需要详细分析原因，解决的方法一般有以下几种，1、广告，针对小区的户型，户型分析广告 2、提高物管的扣点，加强公关等等，这里不在赘述。

签1户情况：这时可选择上述的工地营销方式，派一个业务员在工地巡逻。

篇2

关键词：体验式营销；家装行业；消费心理；运用分析

中图分类号：F014.5文献标识码： A

据《中国建筑装饰协会“十二五”发展规划纲要》行业规模的发展目标指出住宅装饰装修（单个家庭独立装修工程）2015年争取达到1.2万亿元，比2010年增长2500亿元，增长幅度在26.3％左右，年平均增长速度为4.9％左右。家装行业市场巨大，家装企业也将进入一个全面竞争的时代，为加强企业竞争力提升经营业绩，众多家装企业在销售模式上推陈出新实施了“体验式营销”模式。

一、体验式营销的含义

体验式营销是指在销售当中让客户充分的参与其中，通过感官器官体验产品的各方面特性、感知企业所能提供的产品质量或服务水平而进行的一系列产品包装与销售的行为。这种营销模式是以满足消费者的体验需求为目标，以服务为平台，以要塑造的产品为载体，从而拉近了企业与客户之间的距离，有效促成签单量，提升企业经营业绩。其本质是将客户关注的重点从传统的商品本身转移到客户从事消费行为过程的一连串的事件当中。

二、家装行业发展的四个阶段

家装行业的发展分为四个阶段：第一阶段是家装最原始的雏形，马路游击队；第二代阶段上世纪90年代中后期，随着房地产业的高速发展，家装业迅速膨胀，市场由无序走向成型，产业初具规模，一批正规装饰公司浮出水面，整个行业呈现出蓬勃发展的良好局面；第三阶段本世纪初，随着集成家居的出现，家装行业进入“集成家居”时代，具有各自品牌特征的产品被组合在一起，各自为阵；第四阶段2002年下半年家装企业在总结和反思中开始寻求突围，纷纷开设连锁公司家装业外扩之势蔚然成风，竞争日渐激烈，注重系统化设计，在营销模式上也不断拓新，多数公司推出了社区样板间、套餐式装修、一站式装修等体验式营销模式。

三、现阶段家装行业客户消费心理

家装行业所面临的客户群体非常庞大其包含了社会各类人群，是一个比较复杂的消费群体。家装消费同样也是一种特殊的消费，一是家装消费存在长期性和多样性，如大多数家装的设计与施工周期是2-3个月而且家装设计的风格多种多样同时在设计或施工过程中客户也会提出各种要求或是更改等等。二是客户在家装消费时大都是在臆测中进行的，例如客户进行其它消费时能够在具体的商品面前进行细致的比较和挑选，然后才决定是否进行消费，而当客户进行家庭装修消费时他们并不能够在具体的商品面前进行细致的比较和挑选，在他们决定是否进行消费时，他们所能见到或拿到的不过是一份合同、工程预算报价单、工程施工图纸等，所以客户在进行家庭装修消费时，针对最终家装的效果、施工的质量、投入的金额、后期维修服务等方面往往存在许多顾虑，多数是在臆测中进行消费。

四、体验式营销在家装行业中的运用分析

目前鉴于家装行业的发展和客户的消费心理特点，家装企业为提高竞争力纷纷提出的体验式家装营销模式是比较适用的，降低了客户消费顾虑在一定程度上推进了行业的提升和发展，现从如下几方面体验式营销模式进行分析：

1.家装“套餐定制体验”式营销模式运用分析

目前市场上纷纷推出了“家装套餐模式”，例如“39880元精装搬回家”、“598套餐”等。家装套餐是当前家装行业的一种体验式营销模式，其核心是包含基础装修部分和主材选择、配送、安装为一体的便捷式装修。“家装套餐模式”采用的价格体系也非常简单，一般是以单位（平方米）的方式来进行计算，通过精确计算的单位造价和总数量（面积总量）相乘，就可以得出一个完整的价格预算。

家装企业针对此类体验式营销模式，大多都会在自己的企业办公区域内设置两大项目材料展示区，一是基础装修核心材料展示区、施工工艺展示展示区、环保材料及工艺展示区，二是成品主材展示区如墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、吊顶等。客户在进行套餐定制是可以随时到展示区内亲身感受到自己选择的套餐所用的材料、工艺及视觉效果。此类营销模式的实施要求家装企业的办公产所要足够大，一般综合营业面积500平米以上，并要做好材料、工艺的整合。套餐营销是将主材、人工、辅料打包计费是一种快捷低价的快餐式体验模式，针对装修资金有限、工作较忙无时间进行装修的客户以及不能疲于奔波到处选材料的老年人比较适用，但是从设计风格上讲其欠缺鲜明的主题思路和个性。

2．“社区实景样板间”体验式营销模式运用分析

家装样板间是家装企业为在某小区更好的开展业务推出的一种体验式营销产品，以展示设计水平、施工水平及整体视觉效果为主，从而让客户亲身感受到

最终的装修效果。家装样板间设计是户型结构的美化和再创造，强调感官效果和实用性的展示，具有鲜明的主题思路和风格，从而让客户记忆深刻以达到家装企业的营销目的。

此类体验式营销模式由家装企业在某一固定小区选定某一客户的房子装修成该小区的样板间供其他客户参观体验，为保证样板房的整体效果，家装企业在样板间的空间设计上、材料使用上、施工工艺上、后期配饰上都会力求尽善尽美，因此针对被选则作样板间的客户投入的装修资金要高些，针对家装企业要降低利润提供更多的优惠政策才能与客户达成样板间协议。社区实景样板间让客户直观感受到了自己房子装修的未来效果，按照此营销模式消费的客户中有一部分人会采取“大包”的形式，全权交给家装企业包括后期的家具配置、装饰配置、软装等等都会按照样板间去制作和购买只等拎包入住即可。一部分人也会通过亲身感受后以样板间基础按照自己的要求对房子进行部分改动。简言之该类营销模式是将主材、人工、辅料、后期配饰所有的材料及装修行为全部打包，对客户来说省力也省心但投入的费用要高些才能达到样板间的效果，因此该类营销模式针对资金充足、无闲暇时间的客户比较适用，设计风格大都局限于样板间的设计风格。

3．“一站式家居装修体验馆”营销模式运用分析

一站式家居体验馆包含“一站式的材料与成品展示”和“一站式的服务”两部分。一站式的材料展示为客户提供了在整体设计基础装修、装饰主材、集成家居系统、软装等真实材料展现。一站式的服务是指从设计、装修、后期配饰、设备安装、保修等一体化的服务模式。

运行此类体验式营销模式的企业一般规模较大，其投入的资金成本较高，以塑造品牌为主。一站式家居体验馆经营面积小至上千平米大至上万平米，一般设置如下：一是办公区域；二是实体展示区可分为三类：第一类按材料分类如装修基础材料展示区、成品材料展示区、集成家具系统展示、软装展示区、施工工艺展示区、环保材料展示区等，第二类直接按家装功能区域划分展示区如客厅、餐厅、卧室、书房、厨房、卫生间等，第三类按家装主流设计风格进行每一套完整家装的真实情景营造，如营造欧式、田园、中式、现代、美式、地中海等不同风格的家装体验馆，每套风格的体验馆其展示面积可根据设计风格而定；三是企业要具备完善的施工技术、工程管理、资源配置能力和规范的管理体制完善的服务体系。此类营销模式对于企业来说需具备较强的资金实力和先进完善的运营体系才能有效将“一站式的材料与成品展示”和“一站式的服务”有效集成，如科宝装饰装修工程有限公司的博洛尼整体家装体验馆。该类营销模式对于客户来说既省事也省力，产品的种类和风格比较多客户无需四处奔波能一站式购齐，并且从设计、施工、采购、材料、安装、服务方面亲身体验到房子装修的效果，降低了客户的消费顾虑，受到了人们的普遍欢迎。但一站式家居装修体验馆体验也有一定的局限如因经营场所的面积的限定其展示的产品种类和风格确实不能与建材城相比而且一些单一品牌材料也无法与市场比较。

总结：美国未来学家阿尔文·托夫勒曾预言：服务经济的下一步是走向体验经济。人们必然会顺应市场需求和客户消费心理创造越来越多的与体验相关的经济活动，寻求差异化和特色化服务以提高企业的市场竞争力。家装行业作为第三产业实施体验式营销是行业发展的必由之路，当然作为一种新的营销模式在实施过程中会出现各种利弊，例如量体裁衣式的高端定制设计和高工艺装修不可能完全通过集成化来完成，然而任何新事物或是新模式只要利大于弊并且能符合行业内多数客户的消费心理需求，必然会在行业内形成一种发展趋势从而推动行业的提升和发展。

参考文献：

[1]中国建筑装饰设计协会，《中国建筑装饰协会“十二五”发展规划纲要》，2010.08

[2]B·H·施密特著．体验式营销[M]．广西民族出版社，2003．6

[3]王霖，如何有效实施体验营销策略，中国经济与管理科学，2009.3

篇3

讯：日前，由义乌商报社等单位举办的“市场危机下家装材料营销渠道选择”交流报告会传出信息，“设计师渠道”将成为未来家装材料营销渠道的主流。

受金融危机影响，家装市场面临着重新洗牌的尴尬局面。家装材料商、市场经营户如何在这样的环境中得以存活？营销渠道竞争是关键。除了店面零售、分销市场、网络营销等之外，“设计师渠道”也逐渐成为各大家装材料商、市场经营户争夺的焦点。

设计师拥有专业话语权，消费者在选购家装产品时很大程度上听从设计师的建议，设计师不仅可以收罗大量的客户资源，还能以最精准的营销方式和客户交流，这当中蕴含了直接的消费能力。

交流报告会还提出，材料商、市场经营户在加强与设计师交流合作的同时，应遏制设计师的“返点”行为。否则，行业整体的利益将受到严重损害。（来源：义乌商报 作者：涂晓晖）

篇4

苹果的成功，让大家发现，极致的“用户体验”居然价值上千亿美元；小米的横空出世，凭借独特的商业模式和玩法，成就核心竞争力；海底捞的火爆，让“变态服务”和“快乐”都成其独门利器！

仔细分析这些案例，你就会发现，它们都遵循着一条“情感带动，引领需求”的法则。产品传递给用户的，是产品携带的附加意义，是思想的传达，情感的流露，是产品带给用户那种超出他期望值的愉悦。

“吉人乐妆”，同样是这样一家以创新商业模式引领消费需求的企业，它以“快乐营销”和“创客模式”为两翼，开创“家居化妆品”这个全新消费品类。

从情感的触点来说，“吉人乐妆”的品牌调性正是新兴的消费人群85后、90后年轻一族所期待的，他们喜欢有个性的东西，新奇、有趣、有想象空间成了他们判断产品是否有价值的重要依据。

市场的变化总是风起云涌，有人认为创新需要颠覆，有人认为创新来源于传统行业的升级，升级产品的功能又将开辟产品的蓝海市场。

未来企业的对手将不仅仅是同行业的竞争，还有可能来自于跨界的颠覆。不管如何，吉人乐妆创始人王同筱认为：“消费者成为未来商业的中心已成为不争的事实，不管是满足消费者的需求还是创造消费者的需求，也不管是物质上面的还是精神层面的，能够触动消费者心理的品牌必将成功。”

生产快乐的“创客”团队

明星企业的背后，一定有一位功力深厚的高人。如果用金庸的武侠世界来比喻商业世界，吉人乐妆创始人王同筱就属于黄老邪这样的“鬼才”，跳出三界外，不在五行中。

王同筱在涂料行业拥有16年的工作经验，被评为中国涂料工业百年“突出贡献人物”，以鲜明的个性、可圈可点的作为获得业内颇高的声誉，他服务的品牌无一不在其任期内成为行业黑马，天马行空而又能落地执行的营销手法一直为同行所钦佩。

王同筱麾下，拥有一支前所未见的创客团队，其管理制度和组织文化高度浓缩为一部《快乐基本法》，“快乐大本营”是办公中心；市场、电商、品牌、营销四大中心分别命名为东邪、西毒、南帝、北丐；管理中心化身中神通！好一个自成一统的小江湖！团队中的每个人，都是吉人乐妆的创业合伙人，他们不仅用无穷的创新点子快乐自己，更要愉悦客户，愉悦用户。

如何用这个充满热情和快乐的创客团队，点燃客户，并最终感染消费者？

在经销商的选择上，王同筱严格遵守天地人的理念——认可吉人乐妆；跟得上时代步伐、愿意同吉人乐妆一起玩嗨新模式、共同愉悦用户成为合作的首要条件。

当然，如果只是单方面的要求，经销商肯定不买账，为此，总部也为经销商提供了更有吸引力的奖励和如何有效开展快乐营销的指导。王同筱认为，吉人乐妆会提供一套大众化标准借以参考，但合作伙伴不必拘泥于此，应该根据本地的实际情况灵活应对，创新快乐体验。

吉人乐妆也会为那些有创新的组织和个人提供学习的机会，标准化是一半，关键还是要靠另一半的创新来迎合趋势、适应未来。对于那些能力强的合作伙伴，可能会成为吉人乐妆的股东，分红持股，打造事业合伙人。

想人所不敢想，做人所不敢做

吉人乐妆不仅拥有完备的、新型的经销商管理方案，更有令用户咋舌的体验环境。因为在王同筱看来，要想在大众市场树立差异化、个性化形象，变态式服务是关键，和用户走得最近，所以要服务得最好。

就像三只松鼠称消费者为主人一样，吉人乐妆将经销商称为“爷”，注重经销商被称为老大的感受或者被尊重的感觉，突出服务的“变态”。吉人乐妆的店长和导购分别叫作大小S、美人顾问，施工师傅叫美容师，增加与消费者的亲切感，将墙面人格化。

家居行业的产品目前大部分还停留在环保、健康、耐用的基本物质满足层面，王同筱却认为这些功能是基本的保障，一个企业必须尽到的义务，并且在这个同质化的红海里不能给消费者带来真正的乐趣，因此，要想在红海里开创一片蓝海，增加精神层面的价值成了企业未来的重中之重。

试想一下，墙面上粉饰着你爱的颜色、喜欢的东西是否会给你的生活带来更多欢乐的色彩；根据属相、血型、星座、风水等的私人定制墙面图案是否会给家人带来更多的情趣和欢乐；刷上萌宠，给小孩子创造漂亮的房间是否会促进亲子互动、开动脑筋，带来更多的想象力呢？

吉人乐妆的产品稀奇古怪，有喷上去还能撕下来的彩膜、根据温度改变颜色的温变膜、松软可爱的彩棉墙体衣，以及各类墙妆乳和润木水等。产品种类众多，符合用户多样性需求的表达，产品创造的画面会带来更多新的想象空间。

带动这种消费是需要强大的精神支持的，那就是的吉人乐妆的一套快乐营销方案：每一个员工都成为美妆的一部分，他们接受快乐模式的培训，将快乐传递给顾客。在创客机制里，整个链条上的人员，分别通过创客、众筹、期权、股权等快乐管理体系，让优秀者各得其所，进而将快乐精神传递给更多的人。

未来的商业模式是产品与用户之间会产生快乐情绪的连接，用户购买产品不再是仅仅参考产品的基本属性，未来的商品会跟用户产品场景连接，为用户带来快乐的精神属性。

正如美国前副总统戈尔在一次演讲中所说，未来世界将属于具有高感性能力的另一族群——有创造力、有同理心、能观察趋势、能为事物赋予意义的人。

王同筱和他吉人乐妆，就是这样一群正在改变世界的人。

吉人乐妆点评1：

需求掘金时代来临

《销售与市场》杂志社副总编／罗文杲

商界传奇，无不是“思路决定出路”。近年，“跨界”则成为思路创新的主流方向之一。

从苹果重新定义手机，开创智能硬件时代；到王老吉重新定义凉茶，催生百亿饮料大单品；再到海底捞重新定义餐饮，服务变态到让同行都看不懂——这些企业之所以能在原本异常“胶着”的行业竞争中脱颖而出，取得巨大的成功，就是因为它们回归原点，换了一种操作思路，发现了需求的新大陆！

吉人乐妆，这个赋予传统涂料“快时尚”定位，用卖化妆品的方式去卖家居化妆品的新品牌，将同样改写人们对漆乃至对家居的认识，成为下一个受市场和媒体追捧的商界传奇。

用户需求是成就颠覆者的“天时”，吉人乐妆的颠覆性创新，早了会成为先烈，晚了会沦为跟随者。只有在这个新需求成熟的时候，吉人乐妆应运而生，才有机会成功。

这个新需求包括全新的客群(80后90后)，全新的应用场景(不局限于家装墙面)，全新的诉求点(从满足功能性需求到满足时尚，成就快乐)；而唯有吉人乐妆最早洞察到了这些需求的变化，率先研发出了能够满足这些新需求的跨界产品。

正如创始人王同筱所言，“谁挖掘了这个需求，谁就能成为下一个潮流的引领者。”2016年，吉人乐妆即将走向全国市场的复制，数以百计的首轮事业合伙人正在接洽落地中，共同享有基于O2O下的快乐交互营销，探求家居市场的巨大价值。

吉人乐妆点评2：

“高人、怪人、奇人”王同筱和他的吉人

尚域咨询机构董事长／郭成林

享誉中国涂料行业的“涂料王子”王同筱，2015年又干了一件惊天动地的大事，他以用户需求为导向设计出了一套足以颠覆家居行业的新模式，这一模式也被业界称为“2015年最具共享价值商业模式”。

王同筱其实没有心思去颠覆行业，他颠覆的是他自己。时势造英雄，路数各不同。

首先，王同筱重新定义了家装行业，那就是不再是简单的贩卖产品，而是贩卖快乐的生活态度。“乐妆”二字，不但重新定义了家装产品，更是融入了快乐情感。

其次，王同筱重新定义了企业和经销商的关系，提出“创客平台和事业合伙人”新模式，经销商也被王总重新定义了，虽然这些经销商感觉变化和幸福来得有些突然，但都非常兴奋能和王总结成“同志关系”。

再次，也是最最重要的一环，顾客认可王同筱的“乐妆”吗？其实，谁也不用替王同筱操这个心。他考虑这个乐妆商业模式的出发点就是顾客体验。王同筱说，吉人不会拼命去卖笑取悦顾客，而是让顾客因为和吉人乐妆发生关系而获得发自内心的快乐。比如，一个顾客在吉人乐妆店，笑的声音大小和打折优惠程度成正比，越开心笑的声音越大，给的优惠力度越大。估计这种非人类的点子，只有他王同筱能想出来，的确有点“变态”！不过，诸君想想，是不是很好玩啊，你是不是情不自禁地会心一笑啊，对，你就中招了！

篇5

【关键词】 甲状腺癌根治术； 纳米碳； 甲状旁腺负显影技术

Application Effect Observation of Parathyroid Nano Carbon Negative Imaging Techniques in Thyroid Cancer Radical Operation/YANG Chao，WANG Yue-dong，GU Yi-hua，et al.//Medical Innovation of China，2017，14（16）：119-121

【Abstract】 Objective：To study application effect of parathyroid nano carbon negative imaging technology in thyroid cancer radical operation.Method：From March 2013 to March 2015，60 patients with thyroid cancer were selected as study objects and divided into control group and observation group，30 cases in each group.The observation group was injected nano carbon suspension liquid，thyroid cancer radical operation after injection 15 min.The control group was not taken nano carbon mixed suspension line，only thyroid cancer radical operation directly.Postoperative 24 hours，the blood calcium levels，serum levels of parathyroid hormone（iPTH） of two groups were observed.Result：Incidence of postoperative serum iPTH and blood calcium reduction of the observation group were significantly lower than those of the control group（P

【Key words】 Thyroid cancer radical； Nano carbon； Parathyroid imaging techniques

First-author’s address：Meizhou People’s Hospital，Meizhou 514031，China

doi：10.3969/j.issn.1674-4985.2017.16.034

甲钕侔┦歉叻⒍裥灾琢觯我国的甲状腺癌发病率在逐年上升，严重威胁人类健康。临床上对此病一般采用手术治疗，而甲状腺癌根治手术过程中比较容易引起患者出现甲状腺功能减退。国内外研究发现甲状腺癌手术误切率比较高，随着医疗技术的进步和发展，纳米碳混悬液甲状旁腺负显影技术成为保护甲状腺的一个重要方法。纳米碳悬浮液具有淋巴系统趋向性，术中注射到恶性肿瘤周缘组织，使淋巴结和淋巴管染成黑色，实现淋巴活体染色[1-3]。本次与研究主要分析甲状腺癌根治术中的纳米碳甲状旁腺负显影技术应用效果，现报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料 随机选取2013年3月-2015年3月期间本院收治的60例甲状腺癌患者，所有患者术前细针穿刺病理证实为甲状腺癌。按照随机数字表法分为对照组和观察组，每组各30例。观察组男16例，女14例；年龄32～68岁，平均（48.56±2.39）岁；原发肿瘤最大直径（1.1±0.6）cm。对照组男17例，女13例；年龄35～72岁，平均（50.12±1.08）岁，原发肿瘤最大直径（1.3±0.4）cm。所有患者均没有严重的肝肾疾病、血液性疾病、遗传病史等，两组患者一般资料比较差异无统计学意义（P>0.05），具有可比性。

1.2 方法 观察组术中病变位置暴露并且在甲状腺中上、中、下1/3交界位置分别缓慢注射0.1 mL纳米碳混悬注射液，待15 min后将病灶切除，此外术中还要接受快速病理检查，确诊后实行根治术。对照组术中不注射纳米炭混悬注射液，直接将病灶切除，其他同观察组。

1.3 观察指标 术后24 h检查患者血清甲状旁腺激素（iPTH）、血钙等水平及降低发生率。

1.4 统计学处理 采用SPSS 20.0软件对所得数据进行统计分析，计量资料用（x±s）表示，比较采用t检验；计数资料以率（%）表示，比较采用 字2检验，P

2 结果

2.1 两组患者血钙水平和血钙降低情况比较 两组血钙水平和血钙降低率比较，差异均有统计学意义（P

表1 两组血钙水平和血钙降低情况比较

组别 血钙降低 例（%） 血钙水平（mmol/L）

观察组（n=30） 2（6.67） 1.16±0.12

对照组（n=30） 6（20.00） 1.08±0.16

2.2 两组患者血清iPTH降低情况和水平比较 术后随访中，两组低钙症状都是在术后一过性出现，并未发生永久的甲状旁腺功能低下。观察组中2例（6.67%）患者的切除组织内检测出甲状旁腺组织，而对照组有8例（26.67%），比较差异有统计学意义（P

表2 两组血清iPTH降低情况和水平比较

组别 iPTH降低 例（%） iPTH水平（pg/mL）

观察组（n=30） 1（3.33） 35.42±9.03

对照组（n=30） 6（20.0） 29.54±12.21

2.3 其他 研究中有3例患者将标本切除之后，发现保留下的甲状腺腺体缺血并且出现了发黑，在经过快速冰冻的病理证实以后，将腺体切位一个个薄片，随后种植于胸锁乳突肌中，然后用不可吸收线将肌膜缝闭。7例患者在术后发生了暂时性的低钙血症，但是大概经过2周之后，患者的复查结果显示相关指标均达到了正常。

3 讨论

甲状腺是位于人体颈部甲状软骨下方，气管两旁，形状似蝴蝶，犹如盾甲，所以称之为甲状腺。甲状腺分为左右两叶和峡部，左右两叶位于喉下部与器官上部的两侧面，上端自甲状软骨的中点，下端至第6气管软骨环，有时达胸骨上窝或胸骨后。甲状腺癌占全身恶性肿瘤的1%。除髓样癌外，绝大部分甲状腺癌起源于滤泡上皮细胞。甲状腺癌的发病率与地区、种族、性别有一定关系。美国的甲状腺癌发病率较高，根据统计，1973-2002年间，美国甲状腺癌的年发生率由3.6/10万增加到8.7/10万，大约增加了2.4倍（P

纳米碳混悬注射液主要成分为纳米级的碳颗粒，这种颗粒直径为150 mm，而且存在较高的淋巴系统趋向性。在应用的过程中必须要注意一些问题，如游离甲状腺中要将腺叶1/3实行暴露，还不能对甲状腺被膜的完整性造成任何的破坏，否则可能会引起不必要的感染，污染术野[1]。另外，抽取1 mL纳米碳混悬注射液在甲状腺中上、中、下1/3交界位置分别缓慢注射0.1 mL，为预防误注入血管可以在注射前回抽，拔针过程中要及时按住纱布，避免纳米碳溢出；随后经过5 min的观察再实施手术，纳米碳可以快速将淋巴结和淋巴管染黑，而且胸腺的喉部通常出现数个被染黑了的淋巴结，若是肿瘤在甲状腺下极，将上纵隔区域中被染黑的淋巴结进行切除就显得十分重要了[2]。

淋巴结送检的过程中，需要清算淋巴结的数量，黑染的淋巴结转移率不够，可知纳米碳注射液注射于甲状腺腺体内以后，黑染淋巴结对整个甲状腺腺叶进行了引流，并非只有肿瘤淋巴液，而甲状腺癌所回流的淋巴管可能会由于肿瘤细胞的堵塞造成已经转移的淋巴结无法染色，中央的淋巴结按照原发肿瘤的部位差异，并不都是肿瘤转移淋巴结的第一站[3]。手术过程中纳米碳混悬对甲状腺有很好的保护作用，手术过程中每一枚甲状腺都应该依据各自的腺体实施针对性的措施，使用纳米碳能够比较清晰的找到甲状腺明显的不同，有效降低误切发生率，就该部分内容上看，血供很好的保护了甲状腺。为了保障甲状旁腺血供，必须要紧密的贴合甲状腺固有被膜对甲状腺进入和出来的3级终末血管实行保护，基于生物意义对甲状旁腺腺体实现保留，并非单纯的从物理意义上保留。此次研究中有3例患者将标本切除之后，发现保留下的甲状腺腺体缺血并且发黑，在经过快速冰冻的病理证实以后，将腺体切为一个个薄片，随后种植于胸锁乳突肌中，

然后用不可吸收线将肌膜缝闭[4]。7例患者在术后发生了暂时性的低钙血症，但是大概经过2周之后，患者的复查结果显示相关指标均达到了正常。预防喉返神经损伤，不但要对被膜进行精细的解剖，同时还要使用神经检测仪并且要很熟悉喉返神经的解剖和可能会产生的变异。在甲状腺肿注入纳米碳之后，借助负显影技术，将喉返神经暴露之后优势更为明显。虽然Ligasure热传导的距离要短于超声刀，但是离断甲状腺的血管时和喉返神经的距离至少要在3 mm以上[5-6]。

通过此次研究可以得知，借助纳米碳甲状旁腺淋巴负显影技术的患者术后，血清iPTH和血钙降低的发生率明显比对照组低，显示了纳米碳甲状旁腺的淋巴负显影技术可以很好的降低甲状腺癌术中损伤甲状旁腺的概率，有效的对甲状旁腺实行了保护[7-14]。但是该技术在临床上的运用还有一定的限制，例如：（1）癌肿较大：侵犯甲状腺组织范围较大的患者，病变部位已经延伸至甲状腺淋巴引流系统，纳米碳注入后的染色效果会很差，因此本次实验对肿瘤长径>3 cm病患进行了排除；（2）伴囊性结构癌肿：在注入纳米碳混悬液后，同样会出现较差的染色效果，甚至不会出现染色；（3）二次手术：特别是近期二次手术者，甲状腺周围的淋巴系统遭到破坏、炎细胞浸润并且形成了瘢痕组织，这些都会对纳米碳混悬液染色效果造成极为不良的影响，这些患者的手术中运用该技术并无任何的优势。虽然该治疗技术有局限性，但是把握适应证，就可以有效降低甲状旁腺功能损伤[15-20]。

综上所述，纳米碳甲状旁腺负显影技术应用于甲状腺癌根治术治疗中能够有效降低手术损伤，改善甲状腺功能，促进患者康复。

参考文献

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篇6

中图分类号：TD355.4 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）42-0400-01

引言

图1所示的尾梁柱窝的φ62孔是安装液压支架尾梁液压缸时的穿φ60销轴的孔，加工该孔时，公司走了许多弯路。将其各平面加工完成并划孔线后，曾经在Z3080钻床上用用普通钻头钻削第一个孔后再用加长钻头分两次钻削第二个看孔，由于加长钻头刚性较差，钻削效率很低，并且第二个孔的始钻是斜面，使钻头在钻第二个孔时容易发生偏摆而造成钻头损坏；也曾经在钻床上采取按线校正后从两侧钻削φ62孔的方式，由于划线偏差、校正误差和机床主轴的钻摆等综合因素，使得部分尾梁柱窝孔钻削后的同轴度偏差太多，有的在安装尾梁液压缸时难以将销轴通体安装到两个孔中；，接下来又采取了先在钻床上预钻孔，再在镗床上调头镗孔的方式，使其钻孔工序变得复杂化了，导致其生产周期过长、生产成本增高，并且增加了镗床的压力。为此，本人经过对尾梁柱窝φ62孔的关联尺寸进行分析和研究，发明了一套较为科学的钻孔工装，大大提高了钻孔效率。

1.尾梁柱窝钻孔要领分析

尾梁柱窝φ62孔的关联尺寸如图1所示，主视图中145与140决定了φ62孔的位置（R92尺寸在划各面加工线时已经校正完成，140下平面、145右平面及340两端面已加工完毕），通过左视图看出该孔是通孔。也就是说，孔被钻透后，只要保证其中的145与140尺寸即可。

2.尾梁柱窝钻孔工装设制

尾梁柱窝钻孔工装的设计：通过上述分析可知，钻削尾梁柱窝φ62孔时只要定位145左端面、140底平面即可。如果在Z3080钻床上采取从柱窝340两端钻孔的方式，这就需要一端钻孔后，工件倒个再钻另一端的孔，但需要保证两孔同轴，工件如果能以孔垂直中心线所在的平面内的任意一点为圆心旋转180°后固定即可。为此，可设计该工装如图2.尾梁柱窝钻孔工装与使用效果图中的回转板及其定位板等。工件以其定位板和回转板定位，中心距145和140，并且工件以其中心孔为圆心回转180度保证尾梁柱窝两孔的同轴度。

尾梁柱窝钻孔工装的制做：根据图2.尾梁柱窝钻孔工装与使用效果图，首先，将直角板吊装在镗床工作台上并校正、压紧；其次，将组焊好定位板、挡板的回转板压紧在直角板上，并校正其左侧定位板与工作台的垂直度；然后，以其定位板为基准，保证145尺寸后同时加工回转板及直角板上的中心孔和定位孔，三孔在一水平直线上，并且定位孔以中心孔对称；最后，再钻攻回转板上的各个丝孔和制做相关的销轴螺栓、挤顶螺栓、配重垫铁、螺栓、压板、紧件螺栓等。

3.尾梁柱窝钻孔工装的应用

首先，将直角板擦净并压紧在Z3080钻床工作台上；其次，将回转板安装在直角板上（在直角板和回转板中心孔内安装销轴螺栓，拧紧到使回转板能够用撬棍蹩者转动即可），在两个定位孔中穿入销轴螺栓并紧固直角板与回转板，再装夹上配重垫铁；再次，将尾梁柱窝吊装在回转板上，靠实定位板后用压板和紧件螺栓压紧；然后，调整主轴箱和摇臂，使其主轴中心与定位板水平距离为145mm、与回转板的垂直距离为140mm，锁紧机床后安装φ40钻头给尾梁柱窝钻孔，钻透其一孔后再用φ62钻头钻透该孔；之后，卸下定位孔中的两个选择螺栓，用撬棍将回转板旋转180度，再安装上销轴螺栓，按上述方法钻削第二个孔；最后，卸下工件，再以上述方式钻削后续的尾梁柱窝。

注意：销轴螺栓与安装孔之间和回转板与直角板平面之间必须涂油，防止回转及拆卸过程中研磨损坏，销轴螺栓的磨损量不得超过0.3mm，否则须更换；配重垫铁不得随意更换为一般垫块，防止旋转回转板时失去平衡的效果；批量加工过程中，钻床的主轴箱和摇臂锁紧后不要再松开，防止钻孔的位置度发生变化，否则要重新校对。

4.结语

通过使用该工装在钻床上钻孔，可以有效提高钻削效率、减少运转次数、省略孔位的划线工序、减轻镗床的工作压力、降低加工费用。该工装易于操作，对操作工的技能要求不高。该工装的设制与应用有较高的推广价值，在其它类型的同轴孔系加工过程中有较好的借鉴意义。

参考文献

[1] 吴拓主编.机床夹具设计.北京：机械工业出版社，2009.

篇7

关键词：农产品；品牌营销；价值

中图分类号：F323.5 文献标识码：A

1 农产品品牌营销现状分析

农产品在政府的政策扶持下，积极发展农业产业化，品牌化经营，农产品品牌发展取得一定的成绩。如蒙牛乳业、波尼亚熟食品、胶州大白菜、马家沟芹菜、大泽山葡萄等。由于农产品的特殊性，农产品的品牌建设中也遇到了一些问题，主要包括：

1.1 农产品品牌意识弱，缺乏保护

农产品品牌营销虽已取得一定的发展，但在农业生产中，大多农产品仍停留在以批发零售为主要途径的销售阶段。农产品生产经营者品牌意识薄弱，致使市场中品牌农产品仅占少数。农产品区分度不高，满足不了不同消费人群的需求；诸多地标农产品品牌，由于品牌的保护意识淡薄，没能对特色农产品进行有效的包装及防伪处理，出现商贩冒充现象，不仅有损害于当地地标品牌的价值、质量以及美誉，更损害了当地农民的利益。

1.2 农产品产业化生产水平不足，竞争优势低

我国已有相关政策措施支持引导农产品基地化生产、场区化养殖，发展产业化经营。但在发展的过程中仍存在一些问题：中国农业产业化水平还处于初级阶段，农产品加工业落后，大多数农产品加工企业的产品基本上停留在粗加工上，精深加工产品、二次增值产品少，高科技产品、名牌产品更少，没有形成较大的产业规模，从而使得农产品品牌营销没有得到有效实施[1]；产业化建设中产业发展的层次较低，生产过程中科技含量低，农产品品种落后、产量低下、产品运输保鲜不足。

1.3 农产品品牌缺乏有效宣传

产品品牌营销，能提高产品的公信度，形成品牌依赖，实现自身的品牌价值。当下，部分农产品企业不注重对品牌的宣传保护以及品牌文化建设，仅仅为卖出产品而推销产品，不利于品牌价值的提升。因此，农产品生产经营者应注重品牌的建设经营，提升产品质量，提升品牌信誉与价值，使品牌文化深入民心，得到人们的信任。

1.4 农产品包装不足，缺乏区分度

在经济全球化的今天，包装与商品已融为一体，起到保护商品、传达商品信息、方便使用、方便运输、促进销售、提高产品附加值的作用[2]。农产品的包装设计，是其形象和质量的最直观的体现。好的农产品包装不仅能提升农产品的品质，还能够更好的保鲜。我国农产品包装不足，不能充分突显品牌优势与特点，更有甚者由于包装不当农产品在运输中不同程度变质，造成损失。因此，在农产品品牌营销中应注重农产品的精细化、功能化包装。

1.5 农产品经营者缺乏创新意识

科技创新是品牌经销的关键环节，高科技含量的产品在市场上更具竞争力。发展特色高产农业是品牌经销的战略性措施，不仅提高产品的质量，更能提高农民及企业的收入。我国部分农产品经营者创新意识不足，不能很好的将学术上的新成果、新理论应用到实际的生产经营中，是推进农产品品牌建设所面临的问题。

2 农产品品牌营销的价值分析

品牌作为一种企业产品标识，包含着品牌名称、术语、标志符号等外显内容，更是该企业产品品质档次、经营理念、文化声誉、历史传承等复杂内在的象征[3]。因此，加快推进农业品牌建设已成为发展现代农业的一项紧迫任务。

2.1 实施农产品品牌建设有利于提升农产品的竞争力

自我国2001年加入世界贸易组织后，外国产品进入我国市场的份额提升，对我国的农产品经销提出了新的挑战。这就要求优化农业资源配置，调整产业结构，走农产品品牌经销发展之路，引导农民、企业对农产品进行精加工、精包装，走高端路线，并建立自己的品牌，提高青岛市农产品的竞争力。

2.2 实施农产品品牌建设有利于农民增收致富

实施农产品品牌建设，有利于提高农民收入水平，缩小城乡居民的收入差距，提高农民的物质生活水平，更好地实现社会公平。随着经济的发展，人民的品牌意识不断加强，追求高生活品质的人群必然会选择拥有知名品牌的农产品。而农产品又是生活的必需品，并不会因为价格的变动而引起较大的需求差。所以，实施农产品品牌营销，价量齐升必然会增加农民的收入，改善生活质量，给我国的农业现代化发展添加动力。

2.3 实施农产品品牌营销有利于拉动内需

十报告指出，要保持我国经济平稳发展，就要加快建立扩大消费需求长效机制，扩大国内市场规模。实施农产品品牌营销，让农产品走高端化、品牌化道路，改进农产品的包装，提高农产品品质。以适应人们不断转变的消费观念及消费方式，从而拉动内需。

2.4 农产品品牌营销实现农业规模化的必备力量

我国在经验中总结出的农业规模化发展之路，对于解决青岛市农业目前面临的问题具有极为重要的意义。农产品品牌营销作为农业产业化的有效载体，能更好地发挥产业化经营的优势。突破农产品从小农户生产向市场化迈进的瓶颈，有效推动我国农业信息化、产业化进程。

参考文献

[1] 王爱红.农产品品牌营销分析[J].商业研究，2009（12）.

篇8

电子商务受到前所未有的关注，但是电子商务如何去做呢？本人根据自己多年来的网商经验总结了三点，戏称"三板斧"，与大家分享-----

一，安家;就是建一个网站，这里主要说的是企业网站和网店。企业网站或在其他的商务网站注册个网站、网店;如在阿里巴巴、八方资源网、慧聪等B2B或C2C网站申请注册一个网站。网站建起来了还要维护和推广，主要两种方式：.

1)登陆搜索引擎，让搜索引擎收入你的网站，现在很多网站的流量均来自搜索引擎，那么如何将这些用户留住是你今后要做的最重要的一个任务之一.搜索可以带来大量的流量，但是真正你能够留住的用户(回头客)才是一个网站最宝贵的资产.

2)多做友情连接，多做一些友情连接是提高网站GOOGLEPR的一个最好的方法，而且更能得到搜索引擎收入的几率，高质量的友情链接从以前到现在都是值得推荐的一种宣传手段之一.之后可以选择在百度知道百度贴吧回复一些需要帮助的网友问题，并且在回复中贴入自己的网站地址(不要一眼就被看出是广告，那样反到没有一点效果)这种方式过来的用户要比搜索引擎过来的用户忠诚度要高，如果你的网站解决了他的问题，可能他今后还会把你的网站介绍给别人.

二，装修;装修分为内部装修和外部装修：内部就是网站的设计结构、导航、产品信息、特殊功能与工具。一定要简洁明快，方便使用。还要上档次，商品质量要过硬，价格要合理，这是确保回头客的根本。网站的商品陈列是否多样化，能否激发购物者的购买欲望，存货是否充足?总得来说，网购者都喜欢款式多样、货源充足的商品。客户对产品价格的认知，以及价格本身是否具有竞争力?根据研究，尽管大多数消费者都希望能拿到更多的优惠，但低价策略并不与顾客忠诚度和购买意愿形成直接关联。可以参考比较成功的网站汲取他人优点。外塑形象就是品牌塑造、诚信塑造：品牌塑造就是力推自己的品牌--精美的LOGO、醒目的商标、简洁而不俗的广告语。诚信塑造就是要有自己的防伪措施，让消费者买的放心。

篇9

关键词：架空式通透铺装；土壤质量；园林绿地铺装；雨水利用；生态效益；黄花岗公园

中图分类号：TU986

文献标志码：A

文章编号：1671-2641（2016）02-0000-00

Abstract： Through detecting and comparing the structure design， and physicochemical properties of soil， microbial content and enzyme activity index of the overhead porous pavement as well as the cascading permeable pavement in the garden road of Huang Hua Gang Park， this paper tries to apply a reference for the environment benefit optimization and the future application of the overhead porous pavement. The results show that the structure of the overhead porous pavement has better water and air permeability rate. It is easy to be maintained and can improve water permeability and retaining property of soil around pavement. It also can improve soil fertility. Its utilization rate of effective nutrient， microbial content and enzyme activity index are high.

Key words： Overhead Porous Pavement； Soil’s physicochemical properties； Microbial content； Garden green land pavement； Rainwater utilization； Ecological benefits； Huang Hua Gang Park

引言

城市化进程加快导致人们对城市公园等公共空间的需求增加，尤其是老城区有限的公园活动场地已不能满足需求，使得部分公园增设铺装。这些铺装采用层叠式铺设手段，阻断了地表和土壤水分、空气、热量的交换流通，使地表成为缺乏水热调节的封闭空间，加重了城市的热岛效应[1]，同时，雨水无法回渗土壤，致使土壤结构板结，土壤肥力和有机质含量随之降低，严重影响了周边植物的生长，甚至造成死亡[2]。

目前市面上流行的透水性铺装是通过空隙较大、透水性强的材料，使雨水能够通过面层、基层乃至路基相通的路径渗入地表以下土壤[3-7]，这种透水方式容易因表面空隙被沙尘封闭而使透水率降低并造成养护困难，且随使用年限的延长，土壤容重不断加大后，会像传统铺装一样造成树木的根际环境改变，使根系受损。

随着游客逐年增加，2002年以前广州市黄花岗公园对红门内古树平台、人心果活动平台等处进行改造，主要是在原铺装上增加新的层叠式封闭铺装（厚约45 cm），大量降低园内土层原有的自然活性，使树木地下适宜生长的土层空间大幅减少，特别是使部分古树名木根部生长受损[8]。鉴于此，公园在2003年开始对红门内古树平台、人心果活动平台等五处林内活动场所进行改造，采用了架空式通透铺装技术，以替代原有的封闭性铺装，以期改善了林中铺装下土壤地表的通气性，以改善周边古树皂荚土壤立地环境。在铺装结构层预留透水透气孔或缝隙，在铺装层与土壤地表层之间留出一定的空间，用于保持土壤透水透气。通过对比该公园内使用架空式通透铺装和传统的封闭性铺装的透水透气性，和检测其下土壤的理化性质、微生物含量和酶活性指标，综合分析两种铺装对其下土壤环境的影响，为架空式通透性铺装的环境效益优化设计及在园林建设的推广应用提供参考依据。

1. 研究区概况

研究区位于广东省广州市黄花岗公园内（23°8'N， 113°18'E），属亚热带季风气候，年平均气温20℃～22℃，年平均降水量约1 720 mm，土壤主要属于红黄粘壤土类。2014年10月，在公园内选择了2处使用架空式通透铺装作为实验样地，并就近在各样地选择封闭铺装土壤作为对照。样地 1（图1）是古树广场皂荚Gleditsia sinensis旧平台（640 m2），样地2（图2）是窿缘桉Eucalyptus exserta广场（350m2）。

2. 研究对象与方法

2.1架空式通透铺装的结构

本研究以架空式通透铺装和传统封闭铺装作为研究对象。研究实验样地采用2003年采用的架空式通透铺装技术进行铺设，在实验样地附近选取采用传统混凝土封闭铺设手法的样地作为对照。

如图3所示，架空式通透铺装构造是由混凝土预制板块、排水通道、支撑柱、混凝土垫层等组成。利用支撑柱架空混凝土预制板块，与土壤表层保持100 mm的间距，以避免土地表层被铺装碾压和接触空气，利于土壤与空气的循环及水循环。支撑柱呈规整的方格网状排列，位于两块混凝土预制板块间。混凝土预制板块上设有缝隙排水通道，能及时导出或排除雨水径流造成的地表积水。支撑柱采用浆砌，用水泥砂浆粘结砌砖；混凝土预制板依靠自重摆正稳合于支撑柱上方。

2.2样地土壤试验

2.2.1土壤样品采集

土壤样品于2014年5月采自黄花岗公园，取样采用单因素试验设计，分别采集架空式通透铺装和封闭铺装下的土壤，取地表以下20～30 cm的土样，采用随机取样法混合取样。

2.2土壤样品指标的测定

样品测定指标包括土壤理化性质指标（总孔隙度、毛管孔隙度、非毛管孔隙度、有机质、全氮、全磷、全钾、全钠、有效氮、有效磷、有效钾、有效钠、pH）、微生物含量指标（菌落总数、真菌、放线菌）和酶活性指标（磷酸酶、过氧化氢酶、尿酶）共18项指标。其中，非毛管孔隙数量的多少和连通性能的好坏直接影响着土壤的通气性能[9]；土壤有机质的增加能提高土壤中有效矿质养分，提高土壤肥力[10]；土壤中N、P、K、Na含量是土壤肥力的重要标志，是植物生长所需的重要养分，直接参与植物的生理活动[11]；土壤微生物通过分解动植物残体而参与土壤生态系统的能量流动和物质循环，也是土壤肥力的重要指标之一[12]；土壤酶是土壤中具有生物活性的蛋白质，与微生物一起推动着土壤的生物化学过程[13]，同时土壤酶活性影响到土壤N、P等养分的供应，与土壤肥力质量密切相关的土壤养分之间有显著相关关系，可作为评价土壤肥力的指标[10，14-17]。

其中，土壤总孔隙度、毛管孔隙度、非毛管孔隙度用环刀法测定，有机质含量用重铬酸钾容量法测定，全氮含量用半微量凯氏法测定，全磷含量和用钼蓝比色法测定，全钾和全钠含量用火焰光度计法测定，有效氮含量用碱解扩散法测定，有效磷含量用钼蓝比色法测定，有效钾和有效钠含量用火焰光度计法测定，土壤pH值用pH计测定[18]；脲酶含量用比色法测定，磷酸酶活性用磷酸苯二钠比色法测定，过氧化氢酶活性用高锰酸钾滴定法测定[19]；菌落总数、真菌、放线菌采用稀释平板法测定[10]。

3. 结果与分析

3.1透水透气结构的比较

根据广州市暴雨强度公式（公式3-1），选择10年重现期，汇水面积设100 m2，集雨时间为1 min，径流系数取材质为混凝土的0.95[20]，算出暴雨雨水流量为6.71 L/s。

（公式3-1）

而通过孔口出流流量公式[21]（公式3-2）核算，流量系数?取0.62[21]，铺装面允许积水最大水深取0.3 cm，得A=44.73 cm2，即每平方米需开孔面积为44.73 cm2。

q=?A （公式3-2）

如图4所示，架空式通透铺装的预制板尺寸为1000mm×1000mm×100mm，预制板上设置的排水通道，尺寸为300mm×10 mm×100mm，共4通道，即每平方米的总排水面积为120 cm2。因此架空式通透铺装每平方米的总排水面积（120 cm2）远远大于雨的开孔面积（44.73 cm2）的需要。

此外，架空式通透铺装的透气构造，是利用支撑柱架空铺面，与地表保持通透空间（0.1 m），以达到透气的效果。图5为架空式通透铺装与层叠式封闭铺装的对比示意图，从图中可以看出架空式通透铺装构造能保留水分、空气和热量的交换通道；而封闭铺装采用不透水性材料，雨水通过集水管道系统排放到市政管网。

综上所述，架空式通透铺装的透水透气结构设计优于层叠式封闭铺装，且通过定期对其铺装层预留的通透空隙进行人工疏通，可以保持其透水透气效果。

图5架空式通透性铺装与层叠式封闭铺装对比示意图

Fig.5 Schematic diagram of the overhead porous pavement and the traditional pavement

3.2土壤物理性质比较

由图6数据知，在样地1和样地2，相比于封闭铺装，架空式通透铺装的样地土壤总孔隙度分别高4.08%和0.04%，毛管孔隙度分别高1.11%和4.14%。样地1，架空式通透铺装的土壤非毛管孔隙度要比封闭铺装的高2.97%，而在样地2，则比封闭铺装的低4.11%。

本研究中，架空式通透铺装的总孔隙度和毛管孔隙度均大于封闭铺装的总孔隙度。土壤毛管孔隙多有利于水分保持，土壤的自然含水量会高[11]，这说明在透水保水性方面相较于封闭铺装下的土壤优势明显，而架空式通透铺装在土壤通气性方面优势不明显。

3.3土壤化学性质比较

由图7数据知，各样地的pH值的范围为6.5-7.1；在样地1和样地2，架空式通透铺装的土壤有机质含量、全氮含量、全钠含量、有效氮含量、有效钾含量、有效钠含量均高于封闭铺装。而在样地1，架空式通透铺装的土壤全磷含量、全钾、有效磷含量是封闭铺装的127%、131%、121%；在样地2，则比封闭铺装分别低0.03g/kg、0.05g/kg、0.02g/kg。

在本研究中，两种铺装下的土壤均在pH6-7的微酸条件下，均处于土壤养分有效性较高，较有利于植物生长的状态。综合来看，使用架空式通透铺装的土壤有机质含量高于封闭铺装，这说明架空式通透铺装下的土壤相较于封闭铺装的土壤肥力更好，有效矿质养分含量更高。两种铺装下的有效氮、有效磷、有效钾、有效钠的含量也一定程度上证实了这一点。架空式铺装下的土壤中除全磷、全钾外，全氮、全钠、有效氮、有效磷、有效钾、有效钠含量均大于封闭铺装下的含量，这说明了架空式通透铺装下的土壤养分含量高的同时，进一步说明了架空式通透铺装的土壤有效矿质养分较封闭铺装的高，更有利于植物的吸收。

3.4土壤微生物数量比较

由图8数据知，在样地1和样地2，架空式通透铺装的菌落总数分别是4.8×108CFU/g和2.12.1×107CFU/g，较封闭铺装的高336%和40%；放线菌总数分别是1.1×108CFU/g和3.5×106CFU/g，较封闭铺装的高59%和52%；在样地1，架空式通透铺装的土壤真菌总数仅为封闭铺装的57.5%；而在样地2，则较封闭铺装的高52%。

本研究中，架空式铺装下的土壤菌落总数、真菌数均大于封闭铺装下的，这说明架空式铺装下的土壤微生物数量多，土壤的生物活性高。

3.5土壤酶活性比较

由图9数据可知，在样地1和样地2，架空式通透铺装的土壤磷酸酶含量分别是封闭铺装的109.67%和143.40%，过氧化氢酶含量均比封闭铺装的高0.3mg/kg；架空式通透铺装的土壤脲酶含量在样地1比封闭铺装的高0.5mg/kg，在样地2比封闭铺装的低0.8mg/kg。

本研究中，架空式铺装下的磷酸酶、过氧化氢酶活性均大于封闭铺装下的土壤的磷酸酶、过氧化氢酶活性，脲酶活性在两种铺装下的土壤差距不大。这说明架空式铺装下的土壤生物活性高，有机物质的代谢过程旺盛，土壤中有效养分高，土壤肥力水平和环境状况好。

4.结语

通过综合对比分析架空式通透铺装和封闭铺装的透水透气性和其下土壤的

理化性质、微生物含量和酶活性指标，结论如下：

透水透气结构对比结果表明，架空式通透铺装的结构设计优于层叠式封闭铺装，且经养护后透水透气性能持久稳定，雨水能迅速渗入地下土层涵养，不会在地面上形成地面径流。而相对于常用的沥青等材料性透水铺装存在的钝化系数高且养护困难等局限性，架空式通透铺装的结构设计具有透水性能稳定、易养护等优点。

土壤试验结果表明：相对于封闭铺装，应用架空式通透铺装能改善铺装周围土壤对天然雨水的透水保水性能，提高土壤的养分含量，有效养分利用率高，微生物类群数量多，土壤生物活性较强。而根据近12年跟踪观察，应用架空式通透铺装的逾300年的皂荚古树顶端小枝干枯消失，幼枝生长势明显增强（图10）。

综上所述，在公园人行道或休憩型等园林绿地推广架空式通透性铺装，对保护公园绿地自然生态环境效果显著，同时有效解决了“人树争地”的矛盾，进而达到人与自然和谐相处的生态环境的建设目标。

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篇10

1.1实行一单到底数据管控裁剪工单操作的改进，把被动的记录方式改为动态递进方式，把质量、产量、绩效与人员三定巧妙链接。

1.2加强内部数据资源的管理利用标签工单的改进，由传统的手工书写制作方式改为从排版系统直接输入数据，采用针式打印机打印，解决了手工填写易出差错和难辨认的问题，并节省2名专职书写人员。

1.3延长服务线，扩大服务面增设激光数据模板制作和数据刻板项目，对排料制版数据进行再利用，有效支持车缝工序的质量提高，赢得了客户认可。

1.4规范工单流转程序，提高内部信息传递和反馈速度实行产品生成过程中的产品批号编码控制(传统裁剪行业很少使用这种方式)，方便生产计划的制定与操控，减少工单传递程序中的操作误差，减少工单记录内容、节省工时、提高质量。

1.5建立电子数据管理体系，从模拟管理向数据化操控转换把由人工进行数据演算、填写、分析比对操作方式，转化为由计算机联网进行数据分析处理的数据操控模式，缩短了数据信息传递和转换时间。

1.6引进国际先进生产技术和设备，提高现代化生产能力如从国外引进的数控自动裁床、自动铺料机等先进的自动化专业设备。从基础设备的改进上，提高生产质量和生产效率，积极解决“质量”与“产量”之间的矛盾。事例映示:该企业在发展的战略决策上，以“科技致上，把握主动”为主旨。不断提高“数据信息控制系统”运用能力，使企业向着管理的标准化、现代化方向行进。笔者认为，这是中小型服装加工企业在新的形势下的必然发展趋势之一。资料统计，2013的1—10月份，天鼎裁剪从业人员60名，完成生产任务2850938件(9.5万捆)，同期增长576848件(2.75万捆);月人均完成4386件，同期增长596件;客户问题投诉7捆次，同期减少17捆次，投诉率为0.73，同期下降2.8。产量明显提高，问题明显减少，产量、质量的矛盾明显趋缓，毋庸置疑，这与企业本身的机制改进有着必然因果关系。

2以人为本从细微处入手奉行“理性化”

常言道:“管的好与坏，就看三大块”。也可以这么说，企业的“管人”、“管财”、“管市”，是企业管理的三大主导任务，其中，“管人”是核心。天鼎裁剪结合自身特点，对人力资源管理进行一系列改进。

2.1转变观念，体脑并重尊重科学，重视知识、技术、能力和特长，照顾强体力自然体能操作。例如，在绩考奖励制度上，原则性体现对知识型脑力劳动、智慧型创造性劳动、技术型专业化劳动、体能型的强体力劳动的倾斜

。2.2操作“各有所长、各有所用”的用人法则，把握效益尺度和情理尺度从细小方面着手，处处体现精细，体现理性，体现人性。把所有的任务项，都进行量化、细化，包括零杂体力操作(如即时发生的搬运、装卸、清洁、整理等)也进行指标量化，纳入管理“纵坐标”，把所有人员都进行多行列排比，纳入管理“横坐标”，实行优先、优惠、优化组合。管理上符合质量、效率要求，情理上达到“让人细想想还算公平合理”。

2.3认可差别和平衡差距，理性化管理夏季在工作环境方面差别显示:数据操作配空调机，自动化操作在上冷风区，一般操作在下冷风区，全体力操作在自然风区;而在福利发放冷品时，空调区为人均1数，冷风区为人均2数，自然风区为人均3数。分析其实质是认可差别和平衡差距。2.4让数据说话，推行内部跟单制从订单、工艺单到生产计划单、裁剪工单、标签工单，从来料验收单到裁片出库单等，实行“即时”进入电子台账管理系统，同时结合定置管理原则，利用厂小、人少的优势，对操作进程实行“全程数据跟踪到人”，并及时将这些数据进行模拟值转化处理，作为对操作人员、生产班组绩效考核的基础指标;对偶发的质量、效率不良现象即时进行数据转换处理，化为“绩效差值”。增强管理的透明度和及时性，利于客观数据，激发操作人员的责任感和优胜心，可切实改变“管理人员靠管人，操作人员靠人管”的消极被动局面。“以人为本”作为企业管理的基本原则，要求管理者在人力资源的开发利用上，把“挖潜”作为重点，注重凝聚人心，激励团队精神，发挥人的主观能动性，激发劳动创造的激情。实际运作中，除按性别、年龄、文化程度、专业技能、健康状况等因素进行合理分工利用外，还要综合考虑人员的心性、智商、人格值、价值观、世界观以及家庭社会背景等因素。具体操作中，既要营造合理的级差分化，还要精巧平衡操控。特别是“各有所用”的用人理念，对企业今后持续发展以及如何面对今后全球人口发展的大趋势，将是上选之法。

3动态管理活化机制企业的体制

在很大程度上决定了相同行业之间在经营管理上的局部差异。中小型服装加工企业在实际运营中，都力求提高质量和效率，但由于绝大多数企业都是采用按件计酬的管理体制和人管人的操控机制，本身就存在产量、质量、效率相互冲突的问题。不少企业也试想或试行通过建立规范的管理体系，来提高质量，但由于管理手段比较落后，使得管理层面人员比例偏重，形成“管操比”大，人均效益偏低。针对这一实际和新时期新要求，天鼎裁剪也进行了很多改进，这里归纳成两个方面简以述之。

3.1目标驱动运行PDCA管理办法，层层递进;用“蚕变原理”同化主流意识;倡行“不要最好，只求更好”的动态目标法则。从产量、合格率、时效、福利、待遇、级差等各个方面，设置可望、且行、可及之目标，启发上进，提高激情、增强活力。

3.2数据操控利用现代化手段，提高管理层面的工作效率，节省管理层人力;运行执行与决策层面的双向互动，标尺定向“管而不死，活而不乱”，增强机动灵活性。具体实践中，如利用先进的数据管理系统，把执行层面遇到的即时情况和问题及时反馈到有决定权的管理者手中，同时决策信息和指令也能很快到达执行层面。即便有客户因特殊原因要求临时加急、加单，迫使正在运行的生产计划临时变动，按客户至上的原则，决策层面也可以依据“进程管理的数据结论”，及时掌控生产进度信息，适当安排计划调整。这种快速应急的机动机制，大大提高企业对多变市场的适应能力。综上所述，中小型服装加工企业面对激烈的市场竞争，更新观念和机制创新，是增强企业生命力的必然途与发展。另外在实施这项工作时要考虑市场化环境，使公共投入成本尽可能降低，得到最大化的公共利益。

3.3组合各类资源地方政府部门的一个职能就是组合各类社会资源，在培训入城就业农民时可以由不同的职能部门分别加以实施，例如建设厅、劳动和社会保障厅、财政厅、教育厅和农业厅等，建设部门中就业的农民工最多，可以进行检查，而劳动和社会保障厅则负责培训相关的法律知识，财政厅考虑财政投入问题，教育厅组织教育培训单位，农业厅则负责工作的开始。这些部门虽职能不同，但级别是相同的，必须组合进行分工，并由政府负责其工作的相互协调。另外，政府要组合各类教育资源，现阶段其教育资源中没有统一的教材，甚至部分内容不符合要求。因此为了在较长时期内将农民收入问题解决，地方政府的培训目标首先要明确，并有合理的教学计划以及足够的培训力量，从市场需求切入进行培训。同时地方政府应动员和组合各类社会培训力量，例如各类教育资源与各类社会资金等，既可以使政府未投入足够资金的问题得到有效解决，在介入市场职业中介力量四方面还能使培训农民的就业率得到提高，其能力与特产得到发挥。

3.4收集就业市场信息，制定相关政策分析农民就业市场可以发现不对称的就业信息是导致入城农民就业困难的问题中最严重的。农民是单个的就业个体，获得的就业信息不充分，政府应利用自身优势帮助农民对信息进行了解与掌握。另外要对培训的入城就业农民的自身需求进行了解，尽可能帮助培训机构。

3.5监督与服务于农民工培训工作首先，检查与督促方面应当是政府的工作重点，包括落实培训农民工的计划、规范使用培训经费、评估政府扶持项目、检查与督促各类用工单位与教育培训机构等。其次与培训农民工相关的信息服务工作要做好。比如对劳动力的市场的供求状况进行定期调查，并对不同级别、不同工种的农民工收入水平与职业供求进行定期调查，向全社会及时公布调查结果。就业是培训农民的最终目的，也能对培训效果进行检测。最后要建立相关制度评价培训农民工的效果，以就业目标的高质量实现为目标，制定标准进行评价，对其开展定期培训，之后调查统计教育培训机构的培训内容、专业设置、收费标准、课程安排、招生情况、收费标准、学员结业率、就业率、结业学员鉴定通过率与工资水平等，向全社会进行及时公布。

4结论