10月工作总结范文

导语：如何才能写好一篇10月工作总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、重点工作：

1、每天早上和大课间对学生进行晨检，作好情况记录，发现问题及时处理。

2、针对班级文明班级评选中得失分情况进行总结，继续加强学生的常规，重视养成教育。

（1）严抓学生的卫生习惯，早上到校我先到公共区和教室检查卫生打扫情况，对打扫彻底及时的学生进行肯定和表扬，对没有及时打扫的学生进行批评。

（2）训练学生课间文明、有序地活动，不打架、不乱扔垃圾、注意安全。

（3）召开班干部座谈会，有计划地加强对班干部的指导和训练，让他们各司其职，找出不足和努力的方向，认真负责。

3、个别学生不能够按时完成家庭作业，对此，我在时间上加以督促，并与家长取得联系，让家长了解情况，让这些学生能按时完成家庭作业。

4、抓好早读，前一天布置好第二天早读的内容，利用带读、分组读、比赛读等多种形势提高学生早读积极性。

5、利用课余时间，加强对学生的行为习惯教育。包括卫生、两操、路队、安全、课堂常规等各方面。

二、班级管理工作中存在的不足：

1、值日生打扫卫生，不够及时、认真，打扫不彻底。（个别学生经常不做值日如沈天力，胡轶凡等）

2、教室内卫生保持不好，个别同学们仍有随手乱扔、乱丢废纸、废物现象。

3、少数同学的家庭作业不能够按时完成，书写潦草，不认真。（任浩然，张开，胡杰书写不认真，这部分学生在老师的监督下作业整洁，清楚，说明书写是态度问题）

4、课间操时，几个好动、爱热闹的同学做操质量差。（个别女生喜欢前后说话，其中还有班干部）

三、下月努力方向：

1、及时督促值日生打扫室内、外卫生，经常总结、表扬和批评。培养学生积极、认真、高效地劳动习惯。

篇2

一、加强对学生的爱国主义教育。金秋十月，十三万万同胞同乐神州，喜迎祖国xx华诞，年级组以此为契机，通过主题班会以及黑板报等形式对学生进行爱国主义教育。

二、狠抓常规工作。针对上个月常规工作中出现的漏洞，从本月初开始，每日值班领导和班主任对学生就寝纪律、课间纪律、教师坐班情况、自习课纪律、课堂纪律进行了多次抽查，对备课组的集体备课、教案、听课笔记、作业批改等进行了一次检查，并及时召开班主任和备课组长例会，通报检查结果，指出存在的问题，共同商讨整改措施。

三、组织高三年级10月月考，召开月考成绩质量分析会。本次月考对试题命制、监考、阅卷提出了更高的要求。月考成绩质量分析延续了传统的成绩统计模式，同时还要求备课组长根据试题难度和我校20**年高考成绩，划定本次月考二类、三类、四类（一）单科分数线，年级组再根据各科分数线划定总分各批次分数线，并与年级给各班下达的高考指标数进行比较。通过两方面的成绩统计，既能比较各班成绩的变化和差异，又能了解本年级实际水平。

四、各班组织召开科班会。在会上，班主任就本班成绩和班级现状深入分析，指明了今后的工作思路，科任教师就本学科存在的问题以及整改措施进行交流，万校长在肯定各班取得成绩的同时指出本届高三面临的困难，要求各位教师正视危机，努力提高教学质量。

五、组织备课组长参加xx省教育学会在宜昌举办的20**年高考备考会。参会后，各备课组长及时总结襄樊和宜昌两次备考会经验，于10月底在组内进行了交流。

六、加强甲流防控工作。

在10月份，年级组的各项工作有亮点，也有不足，虽然常规工作在有序进行，但教学成绩没有明显提高，学习氛围仍然不浓，涉及提高本年级教师教育教学能力的活动太少，尤其是对青年教师的培养不到位。因此11月份年级组要紧紧围绕如何提高学生成绩、如何提高教师教育教学水平开展工作。

篇3

 

三民工作组进跃进村近八个月以来，认真按照市委提出的工作任务和目标俯下身子“访民情、惠民生、聚民心”，以实际行动践行党群众路线。通过学习文件精神，增强了选派干部责任感和使命感。工作组虚心地向社区干部学习、向基层百姓学习，在工作学习中，同村干部同劳动、同生活，增加了工作组与村干部、工作组与居民群众的友谊和感情。为进一步深入开展“三民”活动和党和群众路线实践工作奠定了良好的基础。

现将本月工作开展情况汇报如下：

1.组织大家开展夜校学习、群众路线教育实践活动的学习，提升工作组理论素质和政治思想教育。

     接到上级文件，本月进行理论夜校学习和党工委中心组织党的群众路线教育实践活动的学习。

10月1日学习了《紧紧围绕总目标 精心做好宗教工作》

10月8日组织大家学习了《宗教教职人员管理与法律法规》

10月15日学习了《 宣讲技巧》

10月22日学习了《新疆强农富农政策》

10月29日学习了《中央和自治区党委惠民政策和重大民生工程政策》

2、参加了街道办开展的社会管理基础数据摸排采集核查工作，为了能更好的完成此项工作，我们利用下班时间每晚分三组进行摸排，结止本月共走访535户，摸排2582人，对于此项社会管理基础数据摸排采集核查工作，我们同村委会及警务人员都倍加认真负责，积极努力增取按时完成好这项工作。

3、组织大家学习和落实“双节”期间不放假加强值班要求，按照相关规定坚守岗位，值好班，让村民过个安定的节日。

4、参加了新市区街道领导班子和村委会组织的各项会议。

5、组织大家学习了双语。

6、对10月份开展的工作做了祥细的总结，并制定了11月的工作计划。

下月工作计划：

1. 继续做好街道《社会管理基础数据摸排查工作》，结合“三民”工作任务做好第三轮入户工作。将民情资料梳理归纳完整。

2. 开展“文化惠民月”活动。

3. 做好“三民”工作，结合党的群众路线进一步加强安保工作，积极投入到反恐斗争中，坚决严历打击、严防、严治暴恐分子。

4、做好党的群众路线教育实践活动的学习和对照检查工作。

5、认真学习和撑握民生工程的项目，为群众办实事好事

6、加强转变工作作风、民族团结，做好改善民生、维护社会稳定、强化基础工作、促进宗教和谐。

7、加强工作组自身建设，发挥带头表率作用。

8、积极参加学习新市区组织的各项工作会议。

9.继续完全成好“三民”工作任务。

10.按照要求完成好各项工作的归档工作。

                  

 

篇4

当我还沉浸在春节的热闹，朋友团聚的快乐的时候，新一年的工作又开始了，这个时侯最深刻的体会是，我从此再也不是学生了，是社会的一员，有新的使命，新的目标。因为年轻，新的一年，当然意味着新的起点，新的希望…….

回到办公室，发现有很多改变几个同事都辞职了，我很不明白，为什么要离开？也许他们有新的职业规划，也许他们想去更适合自己发展的地方，也许这里真的不属于他们。心里纵使有很多困惑，但我只有一个信念：既来之，则安之。年前，我换过几次工作，我最深刻的体会是，不是要环境适应自己，而是要改变自己去适应环境，然后用自己的心情和辛勤创造更好的环境，只有在一个地方安心的工作，才会积累经验，积累人生宝贵的财富。

从一月到三月，对产品知识的掌握更加全面了，开始只是大致认识各种类型，现在经过和客户谈判等，对一些细节也更加深入。这要归功于戴总，一天24小时开机为我们解答问题的苦心；也得益于，杨师傅不厌其烦得给我们分析原理，以及一些产品问题。我相信通过不断的积累，我们也可以成为一个太阳能热水器产品专家，对于客户有问必能答，而且要回答得有理有据。

在工作进展方面，只有用和客人之间的交流来说明：

第一．2月份以来，我开始使用阿里巴巴帐号，这让我有了一个更方便联系客户的途径。处理客户询盘，这是刚开始只知道这样利用阿里巴巴。现在为了节约时间，提高效率，我开始研究如何让我们的产品排名靠前，从而让客户更容易看到我们的产品。希望在以后的日子，询盘量有所增加，这样客户量积累才会增加，也更有希望从客户中获取订单。

第二．通过阿里巴巴，以及国内外一些网站开发客户，2月份开始有样品单，3月份陆续有客人来参观工厂。3月份是我最忙碌，也是收获最大的一个月，从月初到现在一共有3批客户来参观工厂，最后下样品单的客户只有一个。尽管如此，我还是很满足，这些客户都是经过我不断联系，才有机会让他们来参观工厂。

篇5

下文是学校年度工作总结：

一、家庭方面。

这些孩子大多数家庭结构不正常，父母离异多，单亲家庭使儿童经常性产生失落感。有的家庭气氛不和协，父母经常吵架，让孩子时时感到焦虑不安。不少的父母，尤其是从事经商或人体企业等行业，终日忙于外头的工作，经常外出，孩子或独自在家，或交给别人看管，缺少亲情，时常感到孤独寂寞，同时，由于竞争激烈，风险系数增大，父母在外面经受了更大的压力，困扰与挫折，家庭往往成为其宣泄压抑的场所，对孩子的教育简单、粗暴，引起孩子严重的内心冲突和紧张。

一方面由于家庭经济条件好，家长在物质上是尽可能的满足孩子的要求;

另一方面，家长又望子成龙，对子女的期望很高，压力很大。前者造成孩子"以自我为中心"，心理承受能力低下，难以应付挫折;后者又使他们面临重重挫折，经受种种压力，让孩子在无休止地陷于较严重的心理不平衡之中而难以自拔。

二、学校因素。

孩子虽然年纪小，但同样有自己的人格，有自尊心，教师对学生随意发表否定性评价，如笨蠢猪等，使学生形成低下的自我概念，产生自卑感，并引发退缩，破罐子破摔等一系列心理问题。又如，教师对学生过高的期望和要求，也会对学生造成过重的心理压力。

三、社会环境。

从社会环境方面来看，通过每天报纸、广播、电视等媒介，社会上的不良风气都对儿童心理造成负作用。由于社会的不良观念与他们所接受的学校教育不协调一致，儿童心理和谐也受到不利影响。

心理教育者在培养学生完善、健康的人格。它力图"使当事人发展成为一个健康、成熟而能自我实现之人"(马斯洛)它是一个系统工程，需要协调各方面的教育力量，使心理教育更加有效和持久地开展。正如马卡连柯所说："一个人不是由部分因素的拼凑培养起来的，而是由他所受过的一切影响的总和综合地造就成功的。"所以，为了孩子的健康成长给他创造一个良好的心理发展环境非常重要。

1、建立和谐的家庭氛围。

父母是孩子的第一任老师，父母的教育对于孩子的成长起了相当重要的作用，亲子之情不可代替，父母重视子女的教育，善于运用教育方法，善于处理家庭问题，对孩子既温和，又严格要求，让孩子在一个充满关心、爱意、和谐的家庭氛围中成长。

2、形成良好的班风班纪。

良好的班风班纪有助于学生形成强烈的成就动机，激发求知欲，形成合理竞争与会作的态度和方式。建立一个团结、活泼、文明、进取的班集体，同学间有良好的人际关系，让孩子在集体中去寻求归属和依托。儿童的友谊、集体的活动促进着孩子身心的健康发展。

3、营造融洽的师生关系。

俗话说："情不通则理不达。"心理教育需要爱的情感，需要对孩子的满腔热情。教师要做好XX年工作计划，从平等尊重的立场出发，尊重学生的人格，对所有学生一视同仁，努力和他们建立朋友式的友好信赖关系，用爱的情感去打开孩子的心扉，让他们吐露心中的积怨与秘密，解除其心理负担。

4、帮助获取有利信息。

篇6

1、20xx年招聘新教师报到工作

2、教师提前退休、正常退休有关工作

3、教职工签订劳动合同及上报工作

4、职称晋升工资

5、招生宣传工作

x、常规工作

7、网站更新与维护

8、学期结束工作

学生科

1、x月2日～x月22日在全校开展并完成了第五届全国中等职业学校“文明风采——从中职生资助政策想到的”征文收集、评选、上报工作，和“文明风采——职业生涯”设计指导制作、上报工作，共上报征文三篇、职业生涯两篇

2、x月4日～x月13日在全校以班级为单位开展“预防溺水，安全教育”主题班会，并收集班主任班会总结

3、x月4日～x月13日完成本年度学生奖学金的评比、公示、奖学金发放工作

4、x月9日～x月15日完成“迎奥运、树新风”爱国主义读书活动总结工作

5、x月1x日～x月22日完成20xx年市侨鸿爱心助学基金评审申报工作

x、x月1x日～x月22日完成除下厂班级的学生“致学生家长的一封信”的发放工作

7、x月29日～x月30日“我承诺，做一个有道德的人”签名活动

8、x月23日～x月30日完成班主任暑前结束工作的安排工作

9、x月13日～x月19日各班级以班级为单位开展了暑前安全教育结束会

10、x月20日～x月30日完成部分学生实习就业工作

教务科

1、协助校长室完成了校首届文化艺术技能节闭幕式学生奖品的核算造册工作。

2、在校长室的领导下，顺利、圆满地完成了高考和中考工作。

3、13日配合职教教研室完成了校两位教师（胡燕、邱永梅）精品课的摄像录制工作

4、1x日---20日组织了学校的期末考试和0x秋、20XX春秋学生单科结业考试。

5、完成20xx级学生毕业证书和报到证的办理工作，以及毕业生档案材料的复印、整理、装档。

6、会同总务科核查毕业生欠费情况

7、统计参加对口升学班人数

8、收集各班学生身份证等材料，为中职学生管理系统的数据录入做准备

9、完成大专生申请及中专毕业直升联大的相关事宜

10、做好学期结束一切工作（发放学生成绩单、学生成长手册科目单、教师教学工作总结、教研组总结、召开班长会议、统计学期考勤表以及教师各类材料的收取工作等）

11、做好招生的各项准备工作

12、做好教学工作计划，督促体育组完成学生体质健康测试

生产实习科

1、到24、25中进行招生宣传

2、学期实训成绩和学生工量具赔偿清单交各班班主任

3、车间维修清单交总务

4、做好潜山学生培训的前期准备工作

5、完成0x秋的技能补考

保卫科

1、维护校园和谐

2、召开学生公寓管理会议

3、处理学生之间的小矛盾

4、做好学生文明离校工作

团委

1、举办首届校园文化艺术技能节闭幕式文艺汇演，全校共有20个班级参加演出，共评出一等奖2个，二等奖4个，三等奖x个，优秀奖x个

2、组织青年教师分别于x月2日、x月13日、x月2x日在华衍水务岗亭参加“红绿灯，文明行”劝导工作

3、召开团委会、学生会会议，布置学期结束工作

4、编写学校安全小手袋一书

总务科

1、x月2日～x月3日办理办学水平评估奖励费；安装东区投影仪（一层阶梯教室，三层机房）；准备学校首届文化艺术技能节闭幕式

2、x月5日～x月30日办理西区围墙开工手续；补办西区土地证（漏掉操场）；08年学校预算外教学设备项目开标评标；办理拆围蒋世华退场协议手续

3、x月x日～x月19日与学校教务科、保卫科、综合办整理统计校舍安全检查及陪同市局基建办领导检查东西区校园

4、x月9日～x月11日统计省第二届技能大赛赛点经费上报

5、x月13日～x月30日办理学校吸顶扇安装工程施工单位确定（在市招标办协议供货）

x、x月1x日～x月19日办理西区食堂卫生许可证（重新）

7、x月17日～x月30日落实20XX年预算外项目三包教务软件（重新招标）实施

8、x月19日～x月30日办理学校教研室电脑布线图纸设计及西区原电子阅览室改装为多媒体会议室图纸设计

9、x月22日～x月23日与生产实训科一起办理省成套设备有限公司的10台普通钻床验收工作

10、x月23日08年教附职教设备项目批复下来

东区教育工作

一、x月5日召开“广播校会”，对东区学生进行“端午节“期间的安全、文明教育，x月13日召开“广播校会“，就中职部期末考试期间的纪律、财产使用、卫生和安全问题，对学生进行了教育

二、x月1x日，学生科邓科长召开初中部班主任会议，就期末阶段班级卫生、财产和学生安全提出具体的教育要求

三、在学期结束之前，各班级利用班会时间对学生暑假期间的安全进行了一次全面教育

四、在中职部班主任的配合下，疏导住校生安全、文明、有序离校

教学工作

一、组织了中职部和初中部的期末考试，考试秩序良好

二、组织了初一、二年级的地理、历史、生物结业考试

三、完成初三学生毕业考试、升学指导等工作

安全保卫

一、及时处理了学生之间的纠纷，本月份没有发生恶性打架事件

二、在中职部放假前，对住校生个人财物的保管做了妥善安排

三、配合总务科对东区的校舍、食堂、体育设施等进行了一次安全检查

四、对暑期的值班人员做了安排

后勤工作

一、总务科将东区篮球架安装到位

篇7

    1、配合两办督查室，对全市各镇街XX年以来过千万元新开工项目建设完成情况进行检查、调度，对每一个项目进行现场查看，逐一分析，核实新开工项目的形象进度。

    2、对全市各镇街1—10月的项目建设完成情况进行调度，并进行整理和汇总。

    3、按照市委、市政府的要求，随同“两办”督查室，对落实科学发展观观摩会所涉及的项目进行摸底。

    二、 为符合国家政策的项目积极争取国家扶持资金

    按照省发改委、省畜牧局的要求，调整上报生猪标准化规模养殖厂建设项目，向中央申请专项资金154万元，对猪舍进行改扩造，配备产床等设备和引进种猪，以及进行沼气设施建设。

    三、积极参加关停小火电机组的活动

    根据国家“节能减排”“上大压小”政策和有关文件精神，对我市范围内的10万千瓦级及以下燃煤（煤矸石）发电机组进行了摸底和调查。

    11月份工作计划

    一、继续配合市委市政府对今年过千万元以上的新开工项目及完成情况进行认真督查，下发督察通报。

篇8

一、日常工作：

1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。

2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。

3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。

4、做好200x年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。

二、其他工作

1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。

2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。

3按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。

在本年度工作中

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。

篇9

首先感谢领导给我这么一个机会谈谈我对班主任工作的一些看法，从去年八月一直忙到现在，今天离高考还有108天，中间正好可以喘喘气，整理一下自己的工作思路。因为高考还没结束，所以谈不上什么经验，只是把我在具体的班主任工作中遇到的问题、困难以及自己解决这些问题的一点体会拿出来聊一聊，希望能得到广大领导、老师尤其是富有经验的班主任老师的指导。

一、改变学生，首先从改变自己开始 做了几年班主任，现在做的有点开窍了。其实很多时候改变学生首先要从改变自己开始的，否则，你的工作总是良苦用心，事倍功半。比如，我过去的生活挺没有规律的，说白了就有些自由散漫，有时头天和朋友聚会，喝得晕晕哉哉，不用说，第二天至少半天的功夫就给耽误了，而平时总是挺严肃的教育学生如何才能做到生活有规律，如何才能作到不迟到，不早退。可是学生三天两头的见不着你，然后，每个月教师考勤一公布，自己即使不是迟到最多的，也是迟到最多的之一，学生没事溜达到一楼会议室一看，心里肯定嘀咕：这个班主任怎么这样啊? 教育效果立马就完了。又比如，过去我的性格有些急燥，有时学生一犯事，特别希望能够很快地把事态“镇压”下去，甚至有些做法带有一些“暴力色彩”，但学生绝对是口服心不服，表面上畏惧，其实只要你一走，他们脱离了你的“势力范围”，保准立马炸开了锅，什么千奇百怪的事都会冒出来，弄得你和救火队员一样，整天疲于奔命。所以有人经常引用“失败是成功之母”的时候，我认为这句话至少是不精确的，经历失败只是最后成功的必要条件之一，如果失败后仍执迷不悟，继续重复以前的思维和行为模式，那么你预想的成功是遥遥无期的，更确切的说，我认为检讨才是成功之母，所以要做成一些事情，首先是要检讨自己，反思自己，自己的个性、想法、思路、做法以及一些具体的细节操作是不是还存在影响成功的负面因素。然后，就很简单了，立刻去调整。所以，我在要求学生订计划，生活有规律的同时，也要求自己改掉自己以前办事拖沓，散漫的态度，老师有规律的工作必然对学生养成有规律的学习产生驱动作用。过去自己脾气不好，现在碰见学生犯错误时，我首先考虑的不是要求学生应该怎么怎么做，而是要求自己千万别发火，即使有时说了一些过头的话，我也事后找机会和学生沟通，大胆向学生做检讨，避免留下“后遗症”。

二、强化动机，树立目标 高考复习指导是高三年级班主任工作的核心任务，面对现在大学扩招，学生上线人数越来越多的形势，如何引导学生树立自信，强化学习动机，学会学习，学习考试，成为我的工作的重中之重，我首先让学生清晰和强化自己的升大动机，因为凡事动机越强烈，成功的欲望越强，就越能调动学生的积极性，从而在日常的学习中较充分的自主地发挥他们的潜力，人的潜力是无穷尽的，我们要相信学生是能够创造奇迹的。否则，无动机或动机太弱，势必会使学生学习缺乏内驱力，学习的状态过多的依赖自己个体的兴趣和外部环境的刺激，在学习遇到困难或某些诱惑时，他会想，我这么辛苦图的是什么?值不值得?从而较易放弃。所以基于以上考虑，我在与学生作好较充分的沟通后，要求每个学生写出升大的至少十大理由，理由越具体生动越好，同时，我邀请上届毕业的学生回到班里，开了两节记者招待会式的班会，让学生向他们自由发问，通过他们绘声绘色的回答，学生能够去具体地憧憬自己未来的大学生活。我批阅之后，发现大部分理由都很有意思，我给予了充分的赞赏，对有些诸如“读大学是为了去大学看看大学女生到底漂不漂亮”，也给予恰如其分的肯定。总之，多为成功找理由，不为失败找借口。 理由写好之后，重要的就是老师引导他们为升大树立具体的目标。这个方面需要老师耗费大量的时间和精力。我简单说一下工作流程。首先，肯定和强化学生升大理由，激励他的自信心和对未来的憧憬，要求他根据自己的具体学习状况，为自己高考设置一个目标，其次，要求他要善于把一个大目标分解为若干小目标，假如一个学生现在的水平是原始分420分左右，那他的高考目标就不能仅仅定在本科b 线，应该鼓励他向本科a冲击，大概还差40分左右，那这40分的差距从那里找?还有几次模拟考，每次的目标是多少?甚至每次模拟考试的每门课应该是保持，还是进步，或者允许暂时的回落。都必须明确，这就叫“把大目标分解为小目标”，最后就是要求他们把目标放在桌上，天天督促自己。

三、力争塑造“民主”型管理模式 前两天，我看到一本杂志，介绍班主任有三种：严厉型、民主型和放纵型。我对此深有体会，我现在感觉就处在从严厉型向民主型的一个转变过程。我改变以往班里只依靠几个班干部的管理模式，把班里的大事小事共设立23个职位，如负责天气预报的、监督跑步的、管理高考资料的、主持班会的，然后专门用一节课时间召开了“竞争上岗招标大会”，学生们开始态度有些犹豫，但我能看出有相当部分同学是有些跃跃欲试的，因此我在充分阐述了我的理由后，开始有几个胆大的上台演讲，后来。随着活动的深入，场面越来越热烈，出现了数个职位4，5个人，轮流上台演讲竞争，争取同学们的支持。最后23个职位有21个都落实到人，但有少数几个职位被学生集体否决，如我特别想设置一个同学专门负责检查错题集，但是无人应聘，而且举手只有10个学生认为有必要这样做，我表示尊重大家的意见，因为民主的价值远远高于某个具体做法得以贯彻的价值。现在看来，通过这种方式唤醒和树立每个学生在班级体中的自信和自主意识，效果还是比较明显的。

篇10

下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解：

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在XX年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是XX年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;

2、西欧地区：意大利和德国市场在XX年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;

3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的

4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，XX年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;

5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由 x公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计XX年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;