员工结婚领导致辞范文

时间:2023-03-19 00:03:09

导语:如何才能写好一篇员工结婚领导致辞,这就需要搜集整理更多的资料和文献,欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文,供你借鉴。

员工结婚领导致辞

篇1

2、父母对女儿的结婚祝词范本一。最后,祝他们俩新婚愉快、幸福美满。 也祝大家身体健康、万事如意。谢谢大家!万物报喜。XX和XX选择这样一个日子喜结良缘,天时、地利、人和是一样不少呀。看着他们这半年的成长成熟,我觉得,是缘分使得这两个孩子相知,是真爱让他们愿结为连理!

3、我女儿xx-x与xx-x结为夫妻,身为父母感到十分高兴。他们通过相知、相爱、到今天成为夫妻,从今以后,希望他们能互敬、互爱、互谅、互助,以事业为重,用自己的聪明才智和勤劳双手去创造自己美好的未来。不仅如此,还要孝敬父母,正如一句歌词中唱到的那样:“常回家看看!”。

4、今天是我女儿xx-x与女婿xx-x喜结良缘的大喜日子,承蒙各位来宾远道而来,在此表示最热烈地欢迎和衷心地感谢!

5、今天,大家一定要乘兴而来,尽兴而去!再一次的感谢大家!谢谢!

6、儿女结婚了,父母说些什么呢?下面为大家搜集整理了父母对女儿的结婚祝词,一起来看看吧!希望可以帮助到你!

7、父母对女儿的结婚祝词。今天,终于看到两个孩子携手走到一起,身为父母,感慨良深。想说的话很多呀。以后的路还很长,希望你们互敬互爱、互谅互助,无论是顺畅还是坎坷,必须相敬如宾、相濡以沫。记着,该操心的爸妈一定给你们操心,不该我们操心的,就得你们自己尽心了,振宁要去创事业,彩云要懂得理家务,都懂事才会让我们放心!

8、等到你们用自己的努力实现了美好的未来,别忘了常回家看看呀,不然非想死我们啦!

篇2

关键词: 保健品会议;会议营销;顾客联谊;操作流程

医药保健品目前的营销现状与国际的发展不吻合,有一点头重脚轻或脚重头轻的局面,营销的主要模式是对渠道或商场开展工作的,面比较广但不实,属于传统营销范畴,营销的效率在行业里是比较低。会议营销的前身就是活动营销,活动营销分室内与室外,会议营销就是室内活动营销,室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程,而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化,行业制约力强化,产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成,一般发达国家经过了较长时间的市场销售后,也出现了我们如今的销售局面,既然产生直销的销售模式,会议营销当属于这样的范畴。

一、 会议营销的定义

会议营销属于单层直销,是对数据库营销中聚会销售环节的发挥和放大。就是通过收集目标顾客信息,建立顾客数据库,并且对顾客数据进行分析、筛选、归档和整理,确定准确的销售对象,然后利用组织会议等形式,运用消费者心理学和消费者行为学等理念,进行有针对性销售的一种营销模式。它涉及信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等。

具体可以从以下几方面认识和理解:

1、 会议营销所做的沟通是企业与其目标消费者之间直接进行的,有较强的针对性。

2、 会议营销所做的沟通是通过组织会议的形式实现的,而非通过大众媒体广告或其他形式。

3、 会议营销的本质是沟通信息,赢得信任,建立感情,最终树立和提升公司与产品形象,促进产品销售。

二、保健品会议营销的形式与内容

1、 户外促销活动

指选择在公园、广场等户外场所,以折价、赠送、现场展示等手段激发顾客的需求、促进其购买的活动。大型会议周期宜为每月一次,每次活动应选择好主题,对消费者非常有吸引力,能够带来实惠。比如:免费游玩、医学专家义诊、真情回报等。在会议内容上,可安排娱乐节目、健康咨询、免费检测心血管疾病、血压检测、优惠打折、购买到一定金额时可发放金卡及有纪念价值的礼品等,促使消费者从心理上产生购买欲望。

2、 室内健康讲座

指场地选择在影剧院、礼堂等,重在对忠诚顾客、潜在顾客传播与公司产品相关的健康知识的活动。此类活动适合于条件比较成熟的市场,目的在于提高产品的知名度,树立企业的形象,把健康知识的传播与宣传品(礼品)有机地结合在一起,增强产品的可信度。该活动显著地增强与消费者的情感交流,对扩大消费群效果明显。周期宜为每周一次。活动内容应重点突出,如:中老年健康讲座活动。长期坚持大型健康讲座活动,将无淡季、旺季之分,在淡季树口碑,在旺季促销量。

3、 顾客联谊活动

指选择宾馆、招待所、会议室等室内场地,邀约目标顾客聚在一起,开展科普讲座、专家咨询、文艺表演、生日庆典、结婚纪念日、重大节日等亲情服务活动。此活动适合于市场开发的初期及成熟期,在短时间内出销量,有利于市场推广,它要求做到:建立一批稳定的忠实顾客;实行对顾客的跟踪服务(如家访),实行上门免费二次检测,让顾客真正觉得服务远远大于期望值;建立完整的顾客数据库(用数据库营销);实施者必须建立顾客联系制度。 比如:在选择目标消费群体时,必须掌握对方的经济情况、健康状况、生活习惯等,做好售前、售中、售后服务工作。售前,如何与消费者进行有效沟通、如何刺激产生购买欲望及动机;售中,如何促进消费者的希望购买及实现购买;售后,如何促使再一次购买,使其觉得公司的形象好,产品质量好,服务好,介绍新的目标消费人群,这样做既能体现服务和发现典型病历,又能安抚效果一般的病例(衍生法)。

4、 社区活动:

指在公园、干休所、居民区等社区开展36项免费检测、免费体验等活动。较大活动6~8人一组,免费检测贯穿于所有其它活动之中,让消费者有一个认识过程。

三、顾客联谊活动会议的实施操作程序

最终消费者的销售订单大部分是在联谊活动现场实现的,但它的成功与否离不开现场销售前的每一步准备工作,有关人士曰:活动现场销售只不过是一场"闭幕式",而在此之前的"三次沟通"是关键所在。

一)建立数据库

顾客数据库是营销活动的起点,顾客数据库为营销活动提供必需的顾客个人信息。数据库中主要包含:个人数据--顾客数据显然应该包含所有顾客和潜在顾客的姓名,除顾客姓名外,你还必须尽量记录所有顾客相关信息,来帮助你进行消费行为分析;地址数据--它是公司与顾客和潜在顾客联系的关键,同时,它还有助于分析消费人群的区域分布;行为数据--行为数据是有关顾客和潜在顾客与公司交往的历史记录,它能告诉你顾客过去做过什么,每次购买货款的多少,以及购买的时间和频率、购买地点、购买原因?购买时间?被邀时间?所购产品?到会时间?购买地点?回应频率?

对所需数据的进行收集的途经主要包括:社区科普队提供,由2~3名人员组成科普队,深入社区开展中老年性健康检测与宣传等活动,登记每个被检测者的信息资料;利用金卡、抵价券:将金卡或抵价券赠送给购买金额在一定数量以上的顾客,领卡或使用券时必须填好住址、姓名年龄等。进行合适的调查活动,通过与产品功效相关的疾病调查,回收问卷收集参加者的资料,因为问卷上设有住址、姓名、年龄、职业等栏。

二) 电话邀约

建立了数据库资料,接下来的问题是如何把目标消费者请到活动现场。研究表明,电话邀约是一种较为有效的方法。

电话邀约的基本步骤包括: 说明身份;询问顾客使用产品的效果、病症的改善情况。一是显示公司对顾客的关心,售后服务的寄送;二是沟通感情,为正式邀约打基础;发出邀请。邀约顾客参加公司组织的活动,你可以简明告之活动举办的时间、地点和大致内容,重点突出此活动为顾客带来的好处,以引起他们足够的兴趣; 确定地址和送函时间。如果顾客表现出很浓的兴趣,你可以确定他的详细住址和送函时间。

电话邀约时的沟通技巧应该注意语速和语气,电话交谈时,态度真诚热情,语调清晰温和,语速平缓,不要太急,说话时的态度应该始终像对待今天打的第一个电话一样,避免用单调背诵式的口气,说话时面带微笑(微笑是可以通过电话"听到"的)。其次在态度上应该礼貌和友好:根据当地习俗,用好称谓,熟练掌握"您好"、"请"、"再见"、"对不起"、"谢谢"、等礼貌用语,不要称对方"你",这有点粗鲁,对方说话时,做到礼貌倾听,用"噢"、"喔"、或重复对方的表示你一直在听他讲话。最后应该控制交谈时间,电话交谈时,没有人希望被打扰的太久,完成邀约要简洁而快速,一般控制在3~5分钟。

三) 上门送函

上门送函体现了公司邀请的诚意,表达公司对顾客的尊重, 面对面地深入沟通,可把活动的主要内容和程序细致地介绍给顾客,为现场促销打基础。借此充分了解邀约对象意识、文化层次、购买实力等以便在现场促销时做到心中有数。

上门送函时应该根据顾客的年龄、衣着、行为特点来判断顾客的喜好,然后具体情况向顾客推荐活动/专家/企业/产品。推荐时,语言要平稳柔和,不能生搬硬套,要站在用户立场上,引导其提出问题,逐步提起顾客兴趣。介绍时,应把本次活动的主要亮点和顾客的实际问题(疾病关系)或者顾客感兴趣的话题、活动、服务联系在一起,促进顾客的到会。当顾客产生兴趣时,引导顾客参加活动,把活动主要的内容等详细介绍给顾客,也可留一些悬念给顾客,吸引其准时参会。

四) 活动现场的具体操作

前期准备主要包括场地选择;场地布置;明确分工,活动前一天,组织召开动员大会,明确工作人员的岗位、职责,分工详细,强化活动的组织性、统一性、协调性,以便实现预期目标;活动模拟,如有必要,事先举行现场活动模拟,保证活动向良性方向发展。

活动现场的流程控制主要包括以下几个步骤:

1、 主持人开头语(约5分钟)

突出回报,制造声势和气氛。此时此刻要求所有人全神贯注主席台,保持会场安静。适当时候给予鼓掌,避免冷场。把联谊会的内容介绍给到场的顾客,同时介绍重点顾客。

2、公司领导致辞(约15分钟)

如果是高层次的活动,先由总部领导代表总公司发言(约8~10分钟),主要介绍公司的现状、发展前景、企业目标、规模(突出回报,突出感谢广大消费者对我公司的支持和厚爱);接着由公司经理致辞(约5分钟),公司总经理、部门经理分别站到主席台上(每人一句祝福语),同时其他子公司或地区办事处的领导也可以在列(说明我公司规模较大,实力较强)。如果是一般的平常活动,由该级公司领导致辞即可。

3、 专家讲座(最好使用幻灯、投影,约30~60分钟,也可根据会议的种类确定)

具体讲座内容可以包括:产品原理、功能;保健讲座;高血脂,高血压,糖尿病,心脑血管疾病 ,胸闷、气短等突出此权威性,以项目发言人/首席专家/知名专家身分出现,注意保持会场安静。

4、 有奖问答及文艺表演(约20分钟)

调动顾客情绪,挖掘潜力顾客,要求员工与主持人密切配合,必要时可将答案提前告诉顾客,从而调动该顾客的积极性;要求适合中老年人,创意新颖,独特,欢快,必要时公司主持人和员工也可参与,有顾客参与的表演活动效果更好。

5、 中场休息(约20分钟):可以加入音乐,此时间为导购时期;

6、 娱乐节目及荣誉顾客上台发言(约20分钟):

员工、主持人带头,充分调动顾客积极性,尽量让潜在顾客参与。即兴表演,注意员工和主持人的默契配合;刺激犹豫不决或情绪型的顾客购买欲,以便实现购买。根据邀请人数的多少,选择荣誉顾客,上台后,总部领导颁发纪念品,对他们表示忠心的感谢。留下2~3名具有代表性、影响力强、文化层次高、口才好、忠诚的荣誉顾客发言(提前沟通)。此间休息10分钟,让荣誉顾客与重点顾客充分接触、沟通、导购。

7、幸运抽奖(约20分钟)

奖项与奖品可根据现场情况确定a、奖品设立:特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖;b、奖品为产品;c、最好每个人都中奖。

8、结束:主持人提醒大家,进一步检测,咨询,以便营销人员继续导购。顾客离场时,专人欢送。

四、顾客联谊活动会议的操作注意事项:

1、 工作人员必须着装统一,佩带工作牌。

2、 顾客进场时,礼仪人员衣着整洁,身佩授带(也可不佩戴),举止端庄,自然亲切,微笑致意,彬彬有礼。

3、 健康顾问在引导各自顾客时,选择性进行检测,咨询、沟通(促销)贯穿于整个活动现过程,切忌强行推销。

4、 在活动过程中,体现"亲情服务"、"情感投资",以"创造顾客、服务顾客"为宗旨,务必要求每个员工全心全意为消费者竭诚服务。

5、 健康顾问之间必须互补,集体观念强,避免非自己的顾客则使之受到冷落、淡漠的思想。务必记住他(她)是我们消费者,是上帝。

6、 注意健康顾问与专家、主持人三者之间的密切配合,控制好会场气氛,会场氛围决定销量的好坏,尽量做到掌声不断,笑声连连。

参考文献:

[1]金一铭. 会议营销的三大议题[J]企业改革与管理 , 2005,(03) .

[2]雷海艳. 直销立法规范与行业发展机遇[J]商业时代 , 2005,(15).

[3]施世蕾. 保健品行业会议营销的冷思考[J]商场现代化 , 2005,(16).

[4]李勇刚,胡振荣. "柔性管理"的特征、作用及实践[J]求实 , 2001,(02).

[5]孙文军. 医药保健品会议营销新模式[J]医疗保健器具 , 2004,(Z4).